Американські дослідники зуміли експериментально довести: ніщо так не впливає на продуктивність праці, як настрій, з яким людина прийшла на роботу. Російські експерти не сперечаються: якщо робочий день розпочато в хорошому настрої, його важко чимось зіпсувати. Якщо ж думки про роботу не викликають нічого, крім нудьги, то, швидше за все, настав час її змінити.

Американські дослідники Ненсі Ротбард зі школи менеджменту Wharton та Стеффані Уїлк з бізнес-школи Fisher при університеті Огайо зацікавилися питанням, як настрій впливає на продуктивність праці. Ротбард і Вілк досліджували поведінку операторів call-центрів страхових компаній на обох узбережжях США. Вибірка містила 29 співробітників із різних міст країни, до обов'язків яких входило здійснювати не менше 64 телефонних дзвінків на день. Протягом трьох тижнів дослідники спостерігали зміни настроїв співробітників залежно від різних подій, і навіть їх результативністю. Експеримент показав, що ніщо так не впливає на результативність працівника на робочому місці як настрій, з яким він прийшов на роботу. Співробітники, які розпочали робочий день із вогником, залишалися в цьому настрої протягом усього дня. Вони приділяли більше часу клієнтам і набагато рідше робили перерви у роботі. Співробітники не в настрої не тільки вступали в меншу кількість контактів, але й з меншою увагою ставилися до проблем співрозмовників. "Нам вдалося експериментально показати, що від настрою на роботу помітно залежить її якість", - пишуть Ротбард та Уїлк.

Не перебити

“У мене немає жодних сумнівів, що настрій співробітника та команди безпосередньо впливає на результат”, - каже Сергій Лисенков, директор компанії “Євразія. Готелі та курорти”. Від внутрішньої установки на роботу, звичайно, залежить дуже багато, погоджується з ним Леонід Кроль, директор Інституту групової та сімейної психології та психотерапії. Якщо налаштування позитивне, збити його не зможе, мабуть, ніщо. Успішні людизаряджені позитивною енергією та вміють заражати нею всіх довкола, каже Оксана Фещенко, старший консультант хедхантингової компанії Rosexpert.

Якщо ж день із самого початку не задався, це справді важко виправити, каже Ганна Рогозянова, старший консультант консалтингової компанії “АксіонБКГ” (утворена внаслідок злиття компаній “Аксіон” та “Бізнес консалтинг груп”). Перебити поганий настрійможе будь-яка несподівана, але дуже приємна новина – свого роду подарунок долі: нарешті пролунав довгоочікуваний дзвінок клієнта, несподівано вирішилася скрутна ситуація тощо. Такі сюрпризи дають можливість людині відчути себе окриленою.

Довгий час підтримувати настрій на одному рівні важко, потрібна амплітуда коливань, каже гендиректор російського представництва трубної компанії Pipelife Денис Макієнко. Невдалі днінеминучі, можливо, навіть необхідні, зазначає він. "Мій стиль - постійні зміни", - каже Макієнко. Якщо його, наприклад, починає заїдати рутина, він намагається створити собі виклик, придумати якесь важкоздійсненне завдання. “У кожної свідомості є обрій, і щоб мені було цікаво, я намагаюся за нього виходити. Давай поженемося за мрією, раптом щось вийде”, - каже Макієнко. І нічого страшного, якщо більшість подібних ідей так і залишиться в планах.

Сніжний ком

Якщо ж день із самого початку не постав, деякі опускають руки, кажучи собі: “Сьогодні не доля”. А дехто, навпаки, намагається зібратися з силами та перебороти зовнішні обставини. У такій ситуації важливо розділяти необхідність виконати роботу та настрій, каже Рогозянова.

Адже будь-яка недоробка створює додаткове психологічна напруга. Наступного дня цей вантаж псуватиме настрій і, ймовірно, призведе до додаткових недоробок. І проблеми почнуть рости як снігова куля. Тому потрібно правильно розставляти пріоритети, відкидати все зайве, доробляти все до кінця і не забувати про психологічні наслідкиневдач, зазначає Рогозянова.

“Мені неодноразово доводилося спостерігати, як створюється своєрідний замкнуте коло”, - каже Кроль. Співробітник, якому стало нудно на роботі, набагато гостріше реагує на всі недоліки свого становища. І що більше недоліків він помічає, то менше подобається йому робота. І навпаки, можлива позитивна Зворотній зв'язок, якщо робота подобається, співробітник менш схильний помічати пов'язані з нею поневіряння та недоліки.

Куди пішла чарівність

“Коли ми влаштовуємось на нову роботу, майже завжди є певний елемент чарівності”, - зазначає Фещенко з Rosexpert. Він може перерости в серйозніше, стабільніше почуття, якому не страшні ніякі негаразди, а може геть-чисто зникнути. Якщо ж захопленість роботою пройшла, то треба бути чесним із самим собою та шукати іншу роботу, каже Фещенко. Настрій на роботу багато в чому залежить від особистості безпосереднього начальника, каже Кроль з Інституту групової та сімейної психології та психотерапії. Хороші менеджеривміють відчути, з яким настроєм приходять їх підлеглі, і у разі потреби намагаються навіть проводити нього. “Важливо пам'ятати: чим неформальніша атмосфера в колективі, тим простіше вплинути на настрій”, - вважає Кроль.

Зробити так, щоб співробітникам хотілося щодня приходити на роботу, непросто, каже Рогозянова з АксіонБКГ. Справа тут зовсім не в грошах. Якщо в компанії не використовується такий інструмент керування, як нематеріальна мотивація, людина не працюватиме з повною віддачею, навіть якщо при цьому їй дуже добре платять. Секрет підтримки настрою в колективі і простий, і складний одночасно, каже Лисенков із компанії “Євразія. Готелі та курорти”. Потрібно підтримувати нормальне спілкування між співробітниками. І тут зміна ставлення до роботи відразу стає видно. І якщо співробітник занудьгував, з ним можна вчасно поговорити, підтримати морально чи запропонувати трохи інше коло завдань, зазначає Лисенков.

Щоб співробітники не втрачали інтересу, їм потрібно ставити цілі, які зрозумілі, об'єктивні та реальні. За словами Лисенкова, іноді вдихнути життя у роботу допомагає вибір спільного ворога, найкраще – конкурента на ринку. А пошуки ворогів усередині колективу здатні спричинити лише дестабілізацію ситуації, додає він.

Іноді для підтримки правильного настрою досить просто сказати "дякую" співробітнику, який чудово виконав свою роботу, не відкладати подяку на потім. "Вчасно сказане добре слово керівника цілком може виявитися набагато вагоміше, ніж будь-які матеріальні заохочення", - говорить Рогозянова з "АксіонБКГ".

Здоров'я

2809

08.03.15 09:36

Поведінка людини та її сприйняття навколишнього середовища залежить не тільки від фізичного стану організму. Велику роль відіграє і настрій. Для того щоб позитивно поглянути на життя, необхідно не тільки володіти методами підняття тонусу та позбавлення депресії, потрібно знати, що впливає на настрій. Іноді людина зовсім не замислюється, чим викликаний той чи інший емоційний спад і тому діє неправильно.

Що впливає наш настрій?

Все, що впливає на настрій негативним чином, перерахувати досить складно, але основні групи факторів фахівці таки виділяють:

• Спадкова схильність. Хоч як це дивно, але поганий настрій може передаватися у спадок. Вірніше, у людини існує генетична схильністьдо певних захворювань, що спричиняють перепади настрою, депресію, апатію, дратівливість. Аналіз поведінки батьків та проведення паралелей зі своїми симптомами допоможе визначити причину неприємного стану (якщо це не разове явище). Якщо за самодіагностики виникають складнощі, можна звернутися до фахівця. Не варто затягувати і думати, що все «розсмокчеться», підозри можуть перерости в нав'язливий стан, якого позбутися набагато складніше, ніж від депресії.
• Шкідливі звички. Всім відомо, що куріння та зловживання алкоголем помітно змінюють поведінку та стан людини не на краще. Але крім цього, існує ще безліч шкідливих звичок, що згубно впливають на настрій: хронічні недосипи, шкідливі дієти, надмірна любов до кавових напоїв, малорухливий образжиття, відсутність цікавого дозвілля. Тут допоможе лише сила волі.

• Погані екологічні умови. Цей фактор- Це те, що впливає на настрій людини незалежно від статі, віку та соціального статусу. Сумно те, що зробити щось саме із цієї причини дуже складно. Якщо немає можливості змінити поточне місце проживання на який-небудь морський або гірський курортнеобхідно хоча б знизити ступінь впливу фактора на організм. Не варто гуляти у промислових районах, краще робити це рідше, але у парку. Якщо квартира розташована в зоні із забрудненою атмосферою, відмовтеся від провітрювання кімнат – встановіть систему кондиціювання.
• Зловживання ліками. Багато людей, намагаючись позбутися стресу, починають приймати антидепресанти та стимулятори, часто навіть без консультації з лікарем. У результаті стан лише погіршується. Важливо розуміти, що медикаментозні методиЛікування депресії дуже специфічні і мають здійснюватися під суворим контролем психолога.
• Стрес. Коли люди чують, що причина їхнього поганого настрою криється у постійному стресі, вони махають на ситуацію рукою (адже не кинеш через поганий настрій роботу, сім'ю, щоденні вечірки). Фахівці радять тверезо оцінити ситуацію та визначити, що дорожче: можливе кар'єрне зростання чи нерви, невірний чоловік чи самоповагу, сумнівні розваги чи здоровий сон.

• Гормональні сплески. Мова йдесаме про фізіологічних факторів. Якщо причина зміни гормонального фонукриється в менопаузі або ПМС, існує безліч рекомендацій, які допоможуть полегшити стани. Якщо проблема лежить глибше, то тут допоможе тільки профільний фахівець.

Не варто панікувати раніше часу, адже є і те, що впливає на настрій позитивно: хобі, домашні тварини, спорт, смачна та корисна їжа, Зміна обстановки, робота, зайнятися якою хотілося вже давно, але не було приводу вирватися зі звичної рутини.

Організм людини – своєрідний хімічний завод, який переробляє все, що ми їмо, викликаючи певні реакції внутрішніх органів. Причому не завжди ті, що йдуть на користь.

Сучасна фізіологія пояснює, як харчування проводити стан нашого розуму, емоцій і навіть поведінки. Згідно науковим дослідженням, клітини мозку «спілкуються між собою» шляхом хімічних реакцій. На склад речовин, що беруть участь у цьому обміні, впливають продукти, які ми їмо.

Таким чином, ми можемо покращити баланс нашого настрою і бути оптимістично налаштовані протягом дня, якщо вживати правильні, з погляду емоційного здоров'я, продукти. Відповідно, необхідно виключити чи обмежити вживання продуктів, які негативно впливають на наш емоційний настрій.

Що слід врахувати, становлячи раціон харчування на тиждень?

Продукти поганого настрою

Жирний Fast Food. Приваблива їжа з Макдональдса та інших ресторанчиків швидкого харчуванняперевантажує наш організм зайвими жирамита сіллю. З'їдаючи гамбургер, здавалося б, можна швидко вгамувати голод, і це так. Але через короткий проміжок часу рівень цукру в крові знову різко знижується, ви відчуваєте сонливість та зниження тонусу. Причому такий стан часом триває до 2-3 годин.

Кофеїн. Пара міцних еспресо, перевантажених кофеїном, або мокачіно з додатковою порцією жирних вершків, ведуть до швидких перепадів настрою протягом дня. Кофеїн може викликати звикання та зміни в хімії мозку аналогічно амфетамінам, що сприяє дратівливості та агресивній поведінці.

Алкоголь. Алкоголь - відоме седативний засіб. Навіть неміцні спиртні напої при частому вживаннівикликають зневоднення, сонливість, м'язову слабкістьта нездатність зосередитися.

Цукор. Вживання солодощів, особливо на голодний шлунок, змушує підшлункову залозу вкидати в кров рекордну кількість інсуліну, викликаючи різке зниженнярівня цукру у крові. Результат той самий, що й після гамбургера: лінь, почуття втоми і - що найжахливіше - непереборне бажання з'їсти ще солоденького. Так ми потрапляємо в замкнене коло - організм вимагає солодкого, а ми не в силах встояти перед спокусою.

Газовані напої. Газовані напої часто містять багато натрію, що може призвести до зневоднення організму. До того ж низька температурауспішно маскує величезну кількість цукру. Обережно із так званими "енергетиками" - відомі такі побічні ефекти, Як погіршення пам'яті, втрата здатності концентрувати увагу і незрозуміле занепокоєння.

Продукти «хорошого» настрою

Продукти, багаті на жирні кислоти Омега-3. Омега-3 жирні кислотипіднімають настрій та допомагають впоратися з депресією. Продукти, багаті на омега-3: жирна морська риба(лосось, сьомга, оселедець, скумбрія та ін), лляна олія, оливкова оліяпершого віджиму, насіння та горіхи (не смажені!), печінка тріски, риб'ячий жир.

Фолієва кислота та B12. Дефіцит фолієвої кислоти та вітаміну В12 може призвести до виникнення депресії, постійного почуттявтоми та безсоння. Фолієвою кислотоюбагаті наступні продукти: авокадо, банани, абрикоси, сочевиця, броколі, зелені овочі. Продукти де багато вітаміну B12: морепродукти, креветки, кальмари, морська риба, м'ясо, яйця.

Вітамін D. Запобігти зимовій нудьзі, коли на настрій впливає короткий світловий день, допоможуть продукти, багаті на вітамін D: риба, яєчні жовтки, сир, печінка, гриби, вершкове масло.

Вітамін B6. Чому іноді після хвороби ми відчуваємо втому та дратівливість? Справа в тому, що ухвалення деяких лікарських препаратівспричинює дефіцит вітаміну В6. Терміново допоможіть організму та включіть у раціон м'ясо та рибу, авокадо, бобові, хліб грубого помелу з висівками.

Вітамін B1. Недолік вітаміну В1 також викликає депресію, втрату апетиту, дратівливість через дрібниці. Дефіцит посилюється, якщо ви їсте багато солодкого та борошняного. Впоратися допоможуть такі продукти, багаті на вітамін В1: свинина, пророщена пшениця, житній хлібз борошна грубого помелу з висівками, вівсянка.

Триптофан. Виробленню серотоніну (гормон щастя) сприяє триптофан. Продукти, багаті на триптофан: всі молочні продукти, гречка, вівсянка з геркулесу грубого помелу, хліб з висівками, яйця, м'ясо, риба, індичка, помідори, баклажани, бобові, фрукти - особливо банани, сливи та авокадо, а також горіхи.

Магній. Чому, коли у вас поганий настрій хочеться шоколадку? Какао, якого зазвичай багато в шоколаді містить багато магнію, а дефіцит магнію викликає дратівливість. Втім, молочний шоколад і шоколадні цукерки - це скоріше солодощі, а ось чорний шоколад і чашка хорошого какао без цукру здатні заповнити нестачу магнію. Також багато магнію в мигдалику та волоських горіхах.

Білкова їжа. При нестачі в раціоні білкової їжі організм знижує вироблення гормону допаміну, а при дефіциті допаміну нападає туга та байдужість. Нічого не хочеться, нічого не тішить. Джерела білка всім відомі: м'ясо, птах, риба, яйця, сир, сир.

Більше детальну інформаціюо корисних продуктаххарчування та напої, які можуть відновити психічний добробут та здоров'я, читайте на сторінках on-line журналу zhannetta.ru.

Популярні новинки, знижки, акції

Передрук, публікація статті на сайтах, форумах, у блогах, групах у контакті та розсилках НЕ допускається

Перепади настрою, депресія чи часті безсоння – привід перевірити гормони. Адже саме під їхньою дією людина переживає позитивні та негативні емоції. Якщо в організмі порушено гормональний баланс, це може позначитися не тільки на фізичному стані, А й на емоціях. MedAboutMe розбирався, які гормони впливають на характер.

Гормони – біологічно активні речовини, які виробляються самим організмом та регулюють безліч життєво важливих процесів. Синтезуючись, в основному, в ендокринних залозах, вони потрапляють у кров, по ній переносяться в так звані клітини-мішені, де і виявляють свій ефект. Таким чином, гормони впливають на різні процесиметаболізму - прискорюють або уповільнюють засвоєння речовин, підтримують баланс між м'язовою, жировою та кістковою тканиною, забезпечують зростання та розвиток організму.

Однак деякі гормони здатні діяти не тільки в кровоносної системи- вони проникають через гематоенцефалічний бар'єр і вже у центральній нервової системи(ЦНС) працюють як нейромедіатори. Тобто, передають імпульси по нервовим клітинамтим самим впливаючи на поведінку людини. Причому вплив може бути як постійним, і тимчасовим. Наприклад, гормон надниркових залоз адреналін лише на короткий часзмінює реакції людини, і в нормі після викиду в кров її рівень має швидко знижуватись. Рівень інших, навпаки, має бути відносно стабільним, оскільки вони відповідають за стресостійкість, соціальні контакти, настрій та інше.

Симптоми гормональних порушень

Гормони-нейромедіатори завжди беруть участь і в інших важливих процесахв організмі. Порушення балансу не обмежуються лише емоційною сферою, а впливають здоров'я загалом. Саме тому наведені нижче симптоми – достатній привід для відвідування ендокринолога, обстежень та можливого лікування.

• Дратівливість, легка збудливість.
• Загальна емоційна нестабільність, різкі перепадинастрої.
• Порушення сну, у тому числі нервове безсоння.
• Погана концентрація уваги.
• Недовіра до оточуючих, надмірна підозрілість.
• Погана соціальна адаптація.
• Плаксивість.
• Апатія, пригніченість.
• Замкнутість.
• Надмірна агресивність у дівчаток і м'якість, поступливість у хлопчиків (статеві гомони).
• Депресії, зокрема сезонні.

Поряд із такими порушеннями емоційної сферигормональні збої найчастіше виявляються і фізіологічними ознаками:

• Надмірна маса тіла або, навпаки, неприродна худорлявість.
• Порушення зростання.
• Затримка статевого розвитку.
• Проблеми з серцево-судинною системою, в тому числі, сильне серцебиттячи аритмії.
• Набряки різного роду.
• Порушення роботи шлунково-кишкового тракту.

Статеві гормони умовно поділяються на чоловічі та жіночі. Їхнє головне завдання - статеве дозріванняорганізму, розвиток вторинних статевих ознак. Однак крім фізіології, андрогени та естрогени впливають і на риси характеру. Причому, незважаючи на поділ за статтю, у будь-якому організмі виробляються жіночі та чоловічі статеві гормони. Тому прояв невластивих для статі характеристик характеру може говорити про надлишок «чужих» гормонів.

• Андрогени (особливо тестостерон) відповідають за мужні якості – саме під їхньою дією розвиваються фізична сила, впевненість у своїх діях, лідерство. При підвищеному тестостеронілюдина може виявляти агресивність, бути конфліктною, легко піддаватися на провокації.
• Естрогени (найактивніший – естрадіол), навпаки, впливають на розвиток таких рис, як м'якість, поступливість. Пов'язано це навіть з тим, що жіночі статеві гормони здатні знижувати рівень тироксину - гормону, надлишок якого викликає дратівливість.

Гормони надниркових залоз: дофамін та адреналін.

Надниркові залози - невеликі парні залози, які грають важливу рольу формуванні характеру та емоційних реакціях людини. Саме тут виробляються важливі у цьому плані гормони – дофамін та адреналін.

• Дофамін відповідає за почуття насолоди. Він є важливим для «системи винагороди» мозку, яка формує переваги людини. Гормон активно виділяється, коли людина займається чимось приємним, відчуття фіксується в мозку, і саме ця пам'ять змушує повернутися до улюбленої справи. Завдяки дофаміну ми вибираємо хобі, визначаємося з уподобаннями в їжі, відпочинку та інше. З його допомогою можна прищепити корисні звички, проте й залежності пов'язані з ним. Як гормон надниркових залоз, дофамін є попередником норадреналіну, з якого у свою чергу синтезується адреналін.
• Адреналін – гормон швидкої дії. Він викидається в кров у ситуаціях, що загрожують життю, при сильних травмах, а також при стресах та емоційних потрясіннях(позитивних та негативних). Адреналін притуплює почуття страху, підвищує швидкість реакцій та психічну активність, крім цього, він допомагає сприймати світ яскравіше. Саме тому ці гормони надниркових залоз часто викликають умовну залежність – на тлі дії адреналіну відчувається приплив сил, підвищення настрою, ейфорія. Якщо у житті недостатньо позитивних переживань, людина може провокувати викид адреналіну екстремальними захопленнями, різними загрозливим для життяситуаціями, частими сварками чи навіть залежностями.

Оскільки гормони надниркових залоз виробляються за певних зовнішніх умов, людина може свідомо задіяти їх у прищепленні корисних звичок. Наприклад, і дофамін, і адреналін синтезуються під час занять улюбленим видом спорту.

Серед інших гормонів, які у ролі нейромедіаторів, важливо відзначити такі:

• Тироксин - один із головних гормонів щитовидної залози. Його високий рівеньпровокує дратівливість, а ось знижений може викликати апатію, пригніченість. Причому такі емоції виявляються навіть у немовлятіз вродженими порушеннями щитовидної залози.
• Окситоцин - гормон гіпоталамо-гіпофізарної системи, що відповідає за ніжність та прихильність. Найбільша його кількість виробляється під час пологів, під його дією формується зв'язок матері та дитини. Синтезується і тоді, коли люди приємно спілкуються, обіймаються, тримаються за руки. В інстинкті турботи про потомство та готовність пожертвувати собою окситоцин грає одну з ключових ролей. Важливий і у соціальної психології - за достатнього рівня окситоцину людина легше йде контакт, здатний зав'язувати дружбу, будувати довгострокові відносини.
• Серотонін – гормон щастя, саме він відповідає за почуття радості, гарний настрій, бадьорість та приплив сил. Примітно, що він виробляється під дією яскравого світлаТому люди, які часто бувають на свіжому повітрі, менш схильні до апатії та пригніченого настрою. У похмурі дні вироблення серотоніну падає, що часто призводить до сезонних депресій. З серотоніну вночі синтезується мелатонін, який відповідає за періодичність сну та неспання, впливає на інші гормони та перешкоджає передчасному старінню. І якщо «гормону щастя» недостатньо, то й мелатонін синтезуватиметься із порушеннями. Тому гарний настрій справді нерозривно пов'язаний зі здоров'ям та довголіттям.

Чому деяким людям ми одразу подобаємося, тоді як інші навіть не хочуть до нас наближатися? Чи це довільно, і чи потрібно нам покладатися на щасливу випадковість?

Для багатьох привабливість - гра випадку. Хороші новини полягають у тому, що вони абсолютно не мають рації, і привабливість, як і будь-яку іншу емоцію, можна викликати і навіть спроектувати. Ми можемо контролювати ступінь своєї привабливості так само, як гучність свого голосу. Виявляється, для кожного з нас існують певні сигнали та натяки, що чинять сильний вплив на те, як ми сприймаємо оточуючих. Здебільшого ці сигнали практично непомітні, сприймаються підсвідомістю та приховані за якимись дрібницями – але саме вони й важливі.

Так, ви можете впливати на коефіцієнт власної привабливості!

Можливо, люди не зможуть цього раціонально пояснити, але у них буде чітке відчуття, що вони відчувають до вас симпатію та довіру. Таким чином, позитивне першевраження більше не є справою випадку. Напрацьована навичка привабливості здатна відкрити перед вами безліч дверей. Він може мати сильний позитивний вплив на всі аспекти вашого життя. Людські відносини – основа щасливого та наповненого існування. Вибудовуйте їх.

Дослідження, проведене в 1994 Ейхом, Маколі і Райаном, показало, що спогади не існують у вакуумі - навпаки, вони тісно пов'язані з контекстом, довкіллям, подіями та настроями, що мали місце в момент, до якого відноситься спогад. Іншими словами, звертаючись до чогось, що є частиною позитивного спогаду, ви можете викликати супутні почуття, щоб підняти комусь настрій. Також ви можете покращити сам спогад, подумавши про речі, які були присутні в контексті того моменту, і отримати ясніше розуміння того, що сталося. У цій справі все взаємозалежне, одне допомагає згадати інше.

Що це означає для нас?Людські спогади та настрій тісно пов'язані. Якщо ви розумієте, що співрозмовнику терміново потрібно покращити емоційний стан, ви можете поговорити про речі, людей і події, що мали місце тоді, коли його настрій був на висоті. Ви можете говорити з ним так, щоб торкнутися певних радісних спогадів. Коли ви досягаєте успіху, люди не можуть не відчути до вас симпатію. Тільки згадайте, якими смішними були спуски на лижній прогулянці минулої зими, і просто не зможуть залишитися байдужими. Вони проасоціюють перебування поряд з вами гарним настроєм, яке відчували в минулому, і, як наслідок, почнуть асоціювати вас із позитивними почуттями та емоціями і надалі.

Ваша здатність вибудовувати ассаціативний зв'язок між собою та минулими приємними спогадами відкриває двері для особистої близькості. Це емоційна близькість, яка створює в людей враження, що ви їх розумієте. Вони будуть підтверджувати це у всіляких позитивних інтерпретаціях, що виникають, коли вони знаходяться поряд з вами. Щоб це працювало на вас, ви насамперед повинні навчитися точно визначати настрій оточуючих.

Як зрозуміти настрій співрозмовника.Найпростіший спосіб зрозуміти чийсь настрій – поставити нейтральне питання. У нього не може бути правильної чи неправильної відповіді. Ваше завдання – подивитися, чи буде відповідь нейтральною. У цій ситуації вам потрібна або позитивна або негативна реакція.

Якщо вам відповідають нейтрально або ухильно, ви можете перефразувати питання, щоб отримати у відповідь щось більш конкретне. Найпростіше питання, яке ви можете адресувати партнеру – це "Як пройшов твій день?"або «Як минає твій тиждень?». Зазвичай досить легко визначити, як людина себе почуває, звертаючи увагу на мову її тіла та тон голосу, коли вона вам відповідає.

Позитивний вплив.Тепер, коли ви поставили нейтральне питання та отримали позитивну чи негативну відповідь, ви можете викликати позитивну реакцію співрозмовника, покращивши його настрій. Використовуючи формулювання вищезазначеного дослідження, ви згадуєте те, що було в одному з його позитивних спогадів. Наприклад, якщо ви знаєте, що хтось чудово провів час під час останньої прогулянки на лижах, згадайте, як він про це розповідав. Попросіть його переказати цю історію. Запитуйте про логістику; запитайте, чи порекомендував би він вам цю конкретну лижну базу чи ні. Поговоріть про ігри, в які він грав у ті вихідні. Воскресаючи в пам'яті деталі, пов'язані зі щасливим станом духу, в якому співрозмовник перебував у той час, ви покращуєте його настрій теперішній момент. Роблячи це, ви також сприяєте встановленню у нього асоціативного зв'язку між його позитивним настроємта взаємодією з вами.

Це ключовий моментдля привабливості, оскільки в кінцевому підсумку навколишні пов'язуватимуть проведення часу з вами з позитивними емоціями.

Ось ще один приклад.Поставивши нейтральне питання, ви розумієте, що у співрозмовника поганий настрій. З минулих розмов ви знаєте, що він любить велоспорт, і поки що це його улюблене хобі. Які елементи велоспорту ви можете торкнутися розмови, щоб поліпшити його стан? Все, що завгодно з цього списку: його найзахоплюючіша чи найдовша поїздка на велосипеді, улюблена марка велосипедів, його однодумці в цьому захопленні, остання покупка запчастин. Лише звертаючись до щасливих спогадів про позитивні моменти минулого свого життя, ви створите позитивний настрій у момент спілкування. Усе це відбувається на підсвідомому рівні.

Якщо ви продовжуєте знову і знову повертатися до тих самих деталей і тем, вашому партнеру стане ясно, що ви якимось чином намагаєтеся маніпулювати розмовою. Ваші зусилля щодо встановлення позитивних асоціацій стануть надто очевидними. Замість того, щоб перейнятися до вас, він може просто обірвати розмову. Або гірше, він може стати по відношенню до вас ще більш підозрілим та скептичним. Зміна настрою оточуючих у кращий бік- це те, причину чого вони до кінця не зрозуміють, але що змусить їх ставитись до вас тепліше. У контексті привабливості ви повинні робити це тільки в позитивному ключі, але ця підсвідома суперздатність може бути використана, щоб змінювати його в будь-який бік. Таким чином, ви не обов'язково отримаєте в результаті своїх дій приємний результат і, як наслідок, приємну асоціацію. Кому захочеться проводити час з людиною, яка постійно нагадує співрозмовнику про останні відвідані ним похорони?

Пам'ятайте:якщо ви правильно розіграєте свої карти, люди підсвідомо почнуть асоціювати свої радісні спогади та настрої з вами.

Уривок із книги: Кінг Патрік. "Наука привабливості."