Інструкція

Відсутність турботи про клієнта. Встаньте на місце покупця та подумайте, з якими проблемами він може зіткнутися? Клієнт, засмучений незручним часом доставки або відсутністю пакета для товару, не захоче більше звертатися до вас.

Дайте клієнту те, чого він від вас не очікує, і він з радістю зробить повторне замовлення, а може, і порекомендує вас друзям.

Негативне ставлення до нових ідей. Пам'ятайте, у нашому світі виживають тільки ті, хто може пристосуватися до умов життя, що постійно змінюються.

Не бійтеся застосовувати нові ідеї, адже від них залежить майбутнє вашого бізнесу. Наприклад, не обов'язково купувати для свого маленького офісу АТС (телефонну станцію), краще візьміть в оренду віртуальну АТС – це зручніше, надійніше та дешевше.

У вас працює 10 співробітників, яким потрібний MS Office? Візьміть його в оренду (MS Office 365), проблема буде вирішена лише за 500 рублів на місяць.

Зміна мислення – найскладніший, але й найважливіший етап, який вам потрібно пройти, щоб зробити свій бізнес успішним. У цьому вам можуть допомогти книги таких відомих людей, як Роберт Кійосакі, Майл Делл, Дональд Трамп і т.д.

Економія на спеціалістах. Деякі завдання (ведення бухгалтерії, покупка готового бізнесу тощо) дуже складно вирішити без допомоги спеціаліста. Так, доведеться витратити більше грошей, але результатом буде не лише вирішення проблеми, а й здобуття цінного досвіду у невідомій вам сфері діяльності.

Важливою помилкою індивідуальних підприємців є бажання розібратися у бухгалтерських питаннях без допомоги професіонала. Ви повинні розуміти, що грамотний бухгалтер не лише навчить вас правильно сплачувати податки, а й допоможе вам їх скоротити.

Якщо у вас є проблеми з грошима, використовуйте онлайн-бухгалтерію, наприклад, Ельбу або Моя справа. Усього за 1000 рублів на місяць ви отримаєте повноцінного бухгалтера, який не тільки відповість на будь-які питання, але й допоможе вам правильно заповнити всі документи під час віддаленого підключення до комп'ютера.

Відсутність автоматизації. Компанія – це місце, де для кожної справи є свій працівник. Доставкою товарів займається кур'єр, дзвінки приймає менеджер, юридичні питання вирішує юрист. Одинаки, які намагаються зробити все самостійно, загрузають у рутинній роботі і гроблять не лише бізнес, а й своє здоров'я.

Чи не можете найняти співробітників? Скористайтеся аутсорсинговими компаніями. Багато кур'єрських служб крім доставки пропонують послуги віртуального менеджера, складського зберігання, управління інтернет-магазином і т.д.

Швидке вилучення прибутку. Більшість виручки (від 50%) повинна переходити в обіг компанії, щоб забезпечити її повноцінне зростання.

Коли у вас в руках виявляються зайві 3-4 тисячі рублів, відразу виникає бажання їх витратити. Захистіть себе від цього, використовуючи один хитрий прийом - купіть гаманець або конверт і складайте гроші, призначені для бізнесу. Вам буде емоційно важко взяти гроші із цього гаманця, знаючи, що вони належать не вам, а вашому бізнесу.

Усі молоді і, відповідно, підприємці-початківці стикаються, як правило, з одними і тими ж проблемами. Більшість підприємців на старті свого бізнесу не мають можливості постійно звертатися за порадою до досвідченішої людини, хоча б тому, що самих підприємців не так багато (близько 5% за статистикою), досвідчених ще менше. Збираючи зі світу по нитці, підприємець-початківець обростає мудрістю, стає досвідченим і вже сам може ділитися знаннями з початківцем, але на це вже немає часу. Коротше кажучи, ми вирішили допомогти, наскільки це в наших силах. Тож поїхали.

Підприємець-початківець завжди трохи витає в хмарах, він оптиміст і ідеаліст, він любить і вірить у людей. Згодом ця віра проходить, як би до цього підготуватися та наламати при цьому мінімум дров? Знайте, той замовник, який богом клянеться, що заплатить вчасно, тому що у нього така чудова репутація, і він завжди і всім клянеться, що платить за послуги/товари вчасно, і така у нього велика та солідна компанія тощо. і т.п., так ось цей замовник, швидше за все, затримає платіж або не зробить його зовсім. Що більше слів, то менше правди. Обіцянки, які легко даються, також легко та не стримуються. Виходьте з умови, що будь-який замовник чи постачальник потенційно готовий вас, скажімо так, ввести в оману. Будьте готові, так простіше переживати такі проблеми: "хочеш миру, готуйся до війни". Але при цьому завжди будьте особливо відповідальні у фінансових питаннях, ваші замовники та постачальники багато чого готові пробачити, але проблеми з платежами майже ніколи.

Порада підприємцю-початківцю N2 – знижуйте витрати

Спочатку роботи у вас, можливо, є кошти, які ви спеціально накопичили для відкриття бізнесу або взяли кредит. У вас оманливе відчуття, що весь світ буде біля ваших ніг, станеться це, як вам здається, дуже скоро, але практика показує, що успіх має пройти тернистий шлях. У вас будуть сили, час, але якщо у вас не залишиться коштів, то розвиток бізнесу проходитиме значно повільніше, якщо розвиток без витрат взагалі матиме місце. У перший рік життя за статистикою закривається 4 із 5 малих бізнесів. Статистика не вказує причину, наважуюся припустити: витрати перевищують доходи, запас коштів відносно невеликий, перекредитуватися, як це роблять великі компанії, немає можливості.

Порада підприємцю-початківцю N3 - нікого не слухайте

Навколо одні заздрісники, подумати тільки, всі ходять щодня на роботу, бояться перед начальником, а тут ви такий молодий, сам собі господар, активний, ініціативний, амбітний, не заздрити просто гріх. Заздрісники будуть відкрито сумніватися в успіху вашої бізнес-ідеї, кидати косі погляди і тим більше ніхто не захоче вам допомогти, нехай навіть слушною порадою. Родичів це твердження, звичайно, не стосується, але друзі/знайомі цілком можуть перетворитися на таємних недоброзичливців. Вам важливо зберігати позитивний настрій та оптимістичний погляд на речі, для цього не варто слухати поради, які намагаються вас "розумити", пам'ятайте: "Безкоштовна порада коштує рівно стільки, скільки за неї заплачено". Дійте, незважаючи на оточуючих, хто не ризикує, той не п'є шампанське тощо.

Порада підприємцю-початківцю N4 - не опускайте руки

Будь-який бізнес рано чи пізно стикається з різними проблемами, це природно, все як у житті, бізнес і є життя, але зараз не про це. Важливо не те, які проблеми та перешкоди будуть на вашому шляху, важливо те, з яким почуттям ви підходите до їх вирішення. Порада підприємцю-початківцю проста - підходите як до звичайної роботи, без особливих емоцій, інакше ніяких нервів не вистачить, ви перестанете отримувати задоволення від роботи, а якщо так, то навіщо взагалі потрібен свій бізнес. Відомий бізнесмен Дональд Трамп якось сказав: "Якщо у вас немає проблем, значить у вас немає бізнесу". Ця фраза має морально допомогти вам у підході до вирішення бізнес-проблем та налаштувати на позитив.

Усі на світі великі бізнесмени, які готові публічно давати поради, говорять про те, як важливо створити мережу добрих ділових знайомих, вітати з усіма святами, постійно нагадувати про себе тощо. Напевно, не кожному під силу така гіпер-комунікабельність, але рада ця корисна, з якого боку не подивися.

Порада підприємцю-початківцю N6 - не розслабляйтеся

Одного разу, дуже скоро, а може, і не відразу, у вас з'являться перші досягнення. Найгірше, що ви можете зробити – спочивати на лаврах та зупинити невпинну працю, спрямовану на розвиток свого бізнесу. Вся ідея власного бізнесу полягає у постійному розвитку, русі вперед, це як людина в житті, зупинка – смерть. Не будемо про сумне, ви напевно і не думали зупинятися:-)

Ендрю Гріффітс (Andrew Griffiths)

Ендрю Гріффітс – незвичайний бізнесмен. Батьки залишили його через шість місяців після народження, тому Ендрю не знає точної дати появи на світ. Тяжке дитинство не завадило Гріффітсу втілити в життя власні мрії. Тепер він найвідоміший бізнес-тренер та консультант, який допомагає підприємцям заробити заповітний мільйон. Його портфоліо включає виступи на конференції Million Dollar Round Table, TEDx та 11 бестселерів про маркетинг та підприємництво.

1. Не слухайте скептиків

Ендрю Гріффітс зізнається: більшість його друзів зі світу маркетингу були непохитними і радили не. Однак він проігнорував скептичні зауваження та зробив те, що хотів. Перша книга все-таки була написана та опублікована. Вона стала комерційно успішною у всьому світі і принесла Гріффітсу популярність і багатство. З того часу він видав ще 10 бестселерів.

2. Переслідуйте свої цілі

Встаючи з ліжка вранці, ви повинні чітко знати, навіщо це робите. Перевіряйте свої цілі та прагнення щодня. Іноді ви відчуватимете, що ваші бажання змінюються. І тут потрібно обов'язково з'ясувати, чому це відбувається.

Ваші щоденні та справи повинні бути організовані відповідно до глобальної мети. Якщо вона зміниться, то ваш розклад теж.

3. Не допускайте поширених помилок

Сучасні підприємці нетерплячі і часто опускають руки задовго до того, як їхній бізнес стане успішним. Вам потрібно знайти свою нішу та зробити все, щоб її зайняти. Тоді бізнес працюватиме.

Ще одна поширена помилка: підприємці не розповідають про себе та свій бізнес. Але багато споживачів хочуть знати все про це.

До речі, про важливість розповіді про власну компанію говорить і Анжела Арендс (Angela Ahrendts), старший віце-президент Apple з роздрібної та інтернет-торгівлі:

У той час як світ стає одночасно більш складним і пов'язаним, історії набувають приголомшливої ​​здатності виховувати, об'єднувати і надихати. Я вірю, що з інструментами цифрового століття на озброєнні майбутнє сторителлінга може бути навіть багатшим і значнішим, ніж його минуле.

Ендрю Гріффітс радить: потрібно усвідомити, чим ваш бізнес відрізняється від будь-якого іншого, і розповісти своїм клієнтам про це, щоб виділитись серед інших.

4. Сприймайте проблеми як можливості

Проблему слід розцінювати як нову можливість. Але до цього треба бути готовим. Визначте погані варіанти розвитку подій та з'ясуйте, як можна відреагувати на них у кожному випадку. Якою буде найбільша шкода? Може, ваша компанія стане лише кращою за умов катастрофи? Не варто розглядати як ознаку того, що вашому бізнесу час змінюватися. Вам потрібно навчитися використовувати критичні ситуації для розвитку компанії.

Коли мені було 20 років, я втратив 50 000 доларів. Трохи пізніше я зрозумів, що це була інвестиція в майбутнє, яка врятує мені цілий стан через кілька років.

Ендрю Гріффітс

5. Не забувайте про репутацію

Чесність і хороша репутація дуже важливі для підприємця: вони вас годуватимуть. Тому будьте обережні, вибираючи партнерів. Поважайте людей. Постійно. Закладайте основу для майбутніх кроків та перспектив. Будьте терплячі. Налагоджуйте знайомства.

Допоможіть людям отримати те, чого вони хочуть, і вони обов'язково дадуть вам те, чого ви хочете.

6. Навчіться співпереживати

Ставте себе місце інших людей. Думайте не про себе, а про те, як допомогти людям, які слухають вас. Перед тим, як почати говорити, запитайте себе, що ви можете зробити для свого співрозмовника.

15Липень

Чому я вирішив написати цю статтю

Тому що багато хто, хто мені ставить запитання, задає те, про що спочатку взагалі не варто навіть морочитися. Трапляються навіть такі питання, з якими людина, можливо, взагалі ніколи не зіткнеться. Загалом у головах багатьох підприємців-початківців відбувається «Горе від розуму» і це горе ми «усунемо» в цій статті. Принаймні я дуже постараюся. Зараз поговоримо про помилки, а потім видам покроковий план, яким я його бачу.

Деякі помилки та їх вирішення

1. Не пораховано точку беззбитковості

Багато хто починає бізнес навіть не порахувавши, скільки в який період потрібно продавати, щоб вийти в нуль. Це важливо тому, що багато бізнес-моделей відсікаються ще на цьому етапі.

Порахувати точку беззбитковості просто. Ви вважаєте, скільки несете витрат за місяць і потім вважаєте, скільки вам потрібно за місяць продавати товарів чи надавати послуг, щоб ці витрати окупити. Якщо цифра надто велика і здається вам нереальною, то краще за такий бізнес не братися. Якщо ж ви вважаєте, що зможете продавати потрібну кількість товарів, щоб покривати витрати або почати покривати витрати за кілька місяців, то можна думати про цей бізнес далі.

Висновок 1:Поки у вас в голові немає повної фінансової картини бізнесу, позичати гроші або навіть використовувати свої заощадження не можна.

2. Все має бути ідеально

На початку свого бізнесу хочеться, щоб все було правильно та красиво: купується найсучасніше обладнання, створюється найфункціональніший сайт, ремонтується офіс тощо.

Прагнення на краще корисні, але є одне "АЛЕ" - перш ніж витрачати гроші, перевірте працездатність своєї бізнес-моделі. Збираючись зробити дорогий дизайн сайту, спочатку переконайтеся, що ваші послуги або товари взагалі затребувані.

Або, якщо ви відкриваєте кафе, перш ніж робити дорогий ремонт, спробуйте почати продавати в приміщенні, яке є з мінімальними вкладеннями. Якщо продажі будуть йти і місце в даному районі міста приноситиме хоч якийсь прибуток, тоді можна розширюватися або робити крутий ремонт.

Висновок 2: Не вкладайте значні суми, поки ви не переконаєтесь, що сам продукт людям потрібен І не потрібно доводити все до ідеальності, тим самим відтягуючи старт. Почніть з тим, що є і поступово розвивайте та покращуйте.

3. Не розуміння свого майбутнього бізнесу або просто немає кохання

Я особисто вважаю, що бізнес має як мінімум подобається. Я, наприклад, люблю кожен свій бізнес-проект і якби не любив, то вони не виходили б прибутковими.

Деякі підприємці-початківці пишуть мені питання «Що продавати», «Які послуги вигідно надавати», «Яким бізнесом вигідно зайнятися» тощо. Я всім відповідаю: Відкрийте свій банк. І нікому моя відповідь не подобається, хоча вона відповідає на всі ці запитання. У кожного підприємця різна життєва ситуація, різні інтереси та різні знання. Якщо одному подобається продавати іграшки, а другому подобається продавати чоловічі костюми, то вони не зможуть помінятися бізнесами та бути такими успішними. Все тому, що вони не розуміють самої моделі і просто не відчувають інтересу.

Висновок 3:Не можна побудувати бізнес на ідеї тільки тому, що ви просто знаєте, що вона прибуткова і не маєте до неї інтересу. Бізнес потрібно розуміти, любити та «бути в темі». Я, наприклад, не зміг відкрити масажний салон і привести бізнес до успіху. Не тому, що у мене не вистачить грошей, а тому, що я не розумію в даному бізнесі нічого.

З чого розпочати свій бізнес - 10 кроків з нуля

Для початку хочу сказати, що нижче я наведу 2 плани, з чого розпочати свій бізнес: повний та спрощений. Почнемо з повного.

Крок 1. Ідея бізнесу

Само собою, щоб розпочати бізнес, потрібно знати, що саме починати. Я завжди говорив, кажу і говоритиму, що у підприємця має бути ідея. Якщо ви не можете навіть вигадати ідею, то про який взагалі бізнес йдеться. Не обов'язково бути новатором і вигадувати щось неймовірне. Можна взяти вже працюючу ідею, озирнувшись довкола, знайти в ній недоліки або просто покращити так, як бачите саме ВИ і це буде вже інший бізнес. На сформований ринок зайти простіше, ніж формувати його самостійно. І ідея не має бути глобальною, можна почати мікробізнес або .

Для того, щоб придумати або знайти ідею бізнесу, прочитайте наступні статті і після прочитання ви 100% визначитеся з ідеєю:

Після того, як статті прочитані ідеї вигадані, можна переходити до наступного кроку.

Крок 2. Аналіз ринку

Після вибору бізнес-ідеї потрібно проаналізувати ринок, дізнайтеся, чи потрібен взагалі людям ваш продукт. Оцініть конкуренцію, виявите позитивні та негативні сторони конкурентів, знайдіть у собі те, чим ви відрізнятиметеся від конкурентів. Порівняйте ціни, якість обслуговування, асортимент (якщо це товарний бізнес) і максимально шукайте те, в чому ви можете бути краще. Це обов'язково. Чому? Читайте!

Після того, як ви оцінили попит і пропозицію, зрозуміли, що ви можете конкурувати з наявними компаніями, можна рухатися далі.

Крок 3. Планування бізнесу

Крок 5. Реєстрація свого бізнесу

Цей крок упускати не можна, тому що бізнес має бути зареєстрований. Можна використовувати ТОВ чи ІП. Все залежить від вашої діяльності. Для цього вам допоможуть статті:

Після того, як ваш бізнес оформлений, можна перейти до наступного кроку.

Крок 6. Податки та звітність

Цей крок я вказав відразу, тому що ви спочатку повинні визначитися, за якою системою оподаткування ви працюватимете. Це потрібно зробити одразу, бо від цього залежать суми податків та способи їхньої оплати. Для цього прочитайте такі статті:

А також читайте інші статті рубрики, тому що там ви знайдете завжди актуальну та повну інформацію про ведення податкового та бухгалтерського обліку. Також можете поставити своє запитання та отримайте відповідь від фахівця.

Крок 7. Швидке тестування ідеї

Хтось скаже, що можна протестувати без реєстрації бізнесу. І ви маєте рацію! Можна і так, але я не дарма на початку написав, що буде 2 варіанти розвитку подій і в другому я про це розповім. А зараз перейдемо до самого тестування.

Вам спочатку потрібне саме швидке тестування – «перевірка боєм». За власний кошт провести тестування ідеї, дати мінімальну рекламу, зробити мінімально можливий продукт і спробувати його продати. Вивчити попит практично сказати. Ви повинні подивитися у свій план, оцінити, що вам щонайменше потрібно для того, щоб почати і відразу ж починаєте. Навіщо це робиться. На самому початку я писав про одну з помилок підприємців-початківців, яка полягає у відтягуванні старту, у постійних доопрацюваннях і т.д. Не потрібно доводити до досконалості, потрібно якнайшвидше стартанути, щоб перевірити ідею в дії, отримати перші продажі та натхненним продовжувати розвиток.

Якщо старт не дає перших продажів, потрібно переглянути план, ідею і шукати помилки. Швидкий старт робиться ще для того, щоб ви у разі невдачі витратили менше часу, сил та грошей. Погодьтеся, було б прикро готуватися рік, а потім зазнати невдачі? Менш прикро зрозуміти свої помилки одразу, поки ви ще мало встигли зробити. Так ви зможете по ходу дій вносити коригування та все почне виходити!

Для тесту ідеї та вашого бізнесу вам може допомогти.Вона більша для тесту ідеї в інтернеті, але для реального сектору (оффлайн) теж підійде.

Крок 8. Розвиток бізнесу

Після того, як тести проведені, план скоригований і продаж потихеньку пішли, можна займатися розвитком бізнесу та доопрацьовувати до досконалості все, що ви написали в плані. Тепер уже можна покращувати сайт, збільшувати склади чи офіс, розширювати персонал тощо. Коли ваша ідея та бізнес-модель показала свою працездатність, вам простіше вже ставити більш глобальні цілі. Тим більше, ви вже отримали з перших замовлень або продажів перші гроші і можете реінвестувати їх у розвиток.

Якщо грошей не вистачає, то тут уже можна вдатися до кредитів і позик, тому що бізнес приносить гроші і на його розвиток можна позичати з чистою совістю. Якщо грошей потрібно небагато, то може підійти навіть кредитна картка. Я розповів, як можна без відсотків користуватися грошима кредитки для свого бізнесу.

Крок 9. Активне просування

Цей крок можна було зарахувати до розвитку, але я виніс його окремо. Після того, як у вас ширші склади, потужніше обладнання та сайт, більше співробітників тощо, потрібно забезпечити все це роботою. Для цього потрібна агресивна реклама максимум. Ви маєте використовувати безліч рекламних можливостей. Шукайте клієнтів в інтернеті, робіть офлайн рекламу, займайтеся прямим продажем і т.д. Чим більше рекламних інструментів ви задіяєте, тим кращий результат. Але обов'язково фіксуйте результати та відсівайте неефективні інструменти реклами, щоб не зливати бюджети порожньою.

Крок 10. Масштабування

Ваш бізнес працює добре, приносить гроші, ви постійно розвиваєтесь, все чудово! Але є й суміжні напрямки чи сусідні міста. Якщо ваша бізнес-модель успішно стрільнула у вашому місті, ви можете зробити представництва в інших містах. Якщо немає бажання чи можливості виходити до сусідніх міст, то можете просто захопити суміжний напрямок, якщо такий взагалі є.

Наприклад, якщо ви продаєте побутову техніку, можете паралельно відкрити ремонтний сервіс та надавати платні послуги з ремонту. Якщо техніка вашого клієнта не підлягає ремонту, ви завжди можете запропонувати йому купити в замін щось з вашого магазину. Загалом подивіться на свій бізнес і я впевнений, що ви знайдете за що зачепитися.

На що ще можна звернути увагу

Під час запуску бізнесу є кілька параметрів, які дозволяють оцінити наскільки ефективний ваш бізнес на старті, поставтеся до них серйозно:

Якщо чистий прибуток вашого бізнесу вищий за нуль, не рахуючи витрати на обладнання, а також податки, значить ваш бізнес виживе, тому що він генерує якісь гроші. Якщо нижче за нуль - значить, ваш бізнес спалює гроші, і йому не вистачить жодних кредитів та інвестицій;

Якщо ви запланували продажі на 200 000, а продаєте на 50 000, це привід серйозно скоригувати свою роботу і, можливо, сам план;

Вам має бути комфортно. Бізнес – це важко. Якщо вам теж завжди важко, то справлятися із завданнями бізнесу буде складно. Забезпечте собі достатній рівень комфорту, щоб ви не почувалися обділеним через власний бізнес.

Як розпочати та відкрити свій бізнес за спрощеною схемою

Як і обіцяв, наведу ще спрощену схему того, як розпочати свій бізнес. Т.к. я вже вище всі пункти розписав, то тут посилатимуся на них, щоб не повторюватися.

Я сам користувався цією схемою жодного разу, тому що раніше я запускав дуже маленькі проекти, в яких багато можна було прогаяти. Отже, схема виглядає так:

1. Ідея (вона має бути завжди);
2. Легке планування можна не розписувати, а вмістити основні моменти на листку блокнота. Робиться у тому, щоб намалювати модель;
3. Швидкий тест ідеї. Можливо навіть без вкладень та пошуку грошей. Або ж знадобляться зовсім мало грошей і вони просто будуть у ваших заощадженнях;
4. Розвиток та активне просування. Після того, як перші замовлення є, можна починати активне просування і доводити все до пуття;
5. Реєстрація бізнесу та масштабування.

Як ви бачите, реєстрацію я втратив у самий кінець, тому що деякі бізнес-проекти можна реалізовувати без реєстрації, тому що під час тесту ви отримуєте не такі великі гроші, щоб одразу бігти за них звітувати в податкову. Але якщо бізнес-модель показала свою працездатність і після активного просування прибили зростають, то оформлення має бути миттєвим.

Але ще не обійтися навіть на перших етапах без оформлення, якщо вам потрібна торгова площа, офіс або робота з компаніями за договорами, тому що для цього потрібно хоча б ІП.

Висновок

У цій статті я розповів, з чого розпочати свій бізнес, розповів про помилки, які часто роблять новачки і робив я і тепер ви знаєте, що потрібно робити, перш ніж розпочинати свій бізнес. Читайте мій сайт, підписуйтесь на нього і спробуйте починати займатися своєю справою. Ми на сайті без допомоги не залишимо нікого. Дякую за увагу!

З повагою, Шмідт Микола

Після ухвалення рішення стати бізнесменом, у багатьох новачків постає питання – з чого їм починати? Універсального рецепта історії успіху не існує, хоча поради тих, хто вже вважається не початківцем, а досвідченим підприємцем, не завадять нікому.

Користувачі сервісу Quora – найбільш популярні поради новачкам, які вирішили стати бізнесменами.

Найчастіше, вирішивши робити свій стартап, майбутні бізнесмени ставлять собі безліч запитань. Серед них, наприклад, питання наступного характеру: "Чи потрібно мені навчитися програмувати, щоб зробити наступний Dropbox?" або «Чи повинен я навчитися техніки продажу?»

Питання ці можуть бути різними і досить несподіваними. Тим не менш, головне питання, яке звучить з вуст підприємця-початківця, дуже просте і одночасно складне: «як і з чого мені почати?»

Дехто вважає, що для того, щоб перетворитися на творця успішного стартапу, не потрібна кваліфікація чи велика кількість грошей. Бізнесмен не повинен відрізнятися геніальністю чи навіть придувати особливо гарну та оригінальну ідею. Все, що має зробити підприємець - це створити щось, що може постійно приносити гроші (не йдеться про грошовий друкарський верстат).

Варто лише подумати про компанію, як про машину чи механізм, який потрібно спроектувати та побудувати. Ось, наприклад, як би виглядала в такому ракурсі компанія McDonalds:

Ваша машина завжди складається з певних частин. Вона продає щось для когось, реінвестуючи частину коштів у збільшення обсягів продажу у майбутньому. Те, що залишилося із заробленого, є прибутком для власників бізнесу. Порівняйте бізнес-схему McDonalds з Google:

Якщо вам вдасться спроектувати, побудувати, володіти та дбати про таку машину, ви можете стати дуже багатим та успішним підприємцем. Це не означає, що зробити це легко і просто, але більшу частину перешкод, які, як ви думаєте, будуть на вашому шляху, просто не існує.

Прочитавши попередні два абзаци, можна подумати щось на кшталт: «То ж McDonalds з Google, де вони і де я…». Тому саме час уявити себе на місці засновника бізнесу – молоду людину, яка не дуже любить свою роботу, але загалом наполегливу та завзяту, а іноді навіть уперту. Ці якості, а також енергійність та рішучість важливі для майбутнього підприємця.

Отже, як заробити багато грошей?

Можливо, у цьому вам допоможе «ідея»? Будь ласка, забудьте всю ту нісенітницю, що ви чули про цінність ідей. Ідеї ​​дешеві і скороминущі, самі собою бізнес-ідеї коштують менше, ніж недоїдений бутерброд. Принаймні бутерброд ви можете з'їсти.

Ні, ідея вам, звісно, ​​потрібна. Але зрозумійте, що навіть найуспішніші компанії не були засновані на божевільних чи блискучих ідеях. Starbucks вибрав банальний спосіб заробити гроші, продаючи каву у Сіетлі.

Facebook збудували найкращий MySpace. Google побудувала найкращий пошуковий сервіс, аналог Yahoo. Microsoft скопіювала Apple, яка, своєю чергою, скопіювала Xerox. Оригінальні ідеї переоцінені. А ось реальну цінність має час, конкретний момент виведення цих ідей у ​​життя.

Компанія Google вибрала чудовий час, щоб побудувати найкращу пошукову систему, навряд чи комусь зараз вдасться повторити це. Facebook своєчасно випустила свій продукт, а Microsoft зіграла на інтересі користувачів до персональних комп'ютерів і запропонувала їм зручніший спосіб управління ними.

Тому, починаючи бізнес, вам необхідно знайти якусь річ, яка зараз недостатньо представлена ​​на ринку, продукт або послугу, які можуть стати затребуваними. Не секрет, що легше вдосконалити існуючу ідею, яка повністю не реалізована або реалізована недостатньо успішно, ніж створити щось оригінальне.

Люди бояться створення бізнесу у сферах, у яких є конкуренція, проте конкуренція може бути чудовою підмогою для майбутнього бізнесмена.

Наприклад, найкраще місце створення власного ресторану – недалеко від іншого успішного або, що ще краще, не зовсім успішного ресторану, адже його власники вже зробили за вас найголовнішу роботу – вони збудували клієнтську базу, створили зацікавлену аудиторію, яка шукає ресторан саме в тому місці .

Багато хорошого бізнесу було створено на тлі іншого менш успішного. Тому іноді краще мати кілька суперників, аніж не мати їх взагалі. Вам потрібно просто стати на 10% краще. Найпростіший варіант – створити те, на що особисто ви чи ваші друзі із задоволенням витратили б гроші.

Ще один секрет майбутнього успіху - якнайбільше знати про те, чим ви займаєтеся, бути по-справжньому захопленою своєю справою.

Більшість підприємців змогли переконати інших повірити у себе. Коли Стів Джобс заснував Apple, він не мав ні грошей, ні клієнтів. Однак те, що він зробив на початку, було важливою рисою великого підприємця.

Спочатку він переконав місцевий комп'ютерний магазин прийняти у нього товар у вигляді неіснуючих на той момент комп'ютерів Apple з оплатою післяплатою. Потім він переконав постачальника запчастин продати йому необхідні комплектуючі. Джобс діяв саме в цьому порядку, завдяки чому він отримав гарантію, що комп'ютери, створені за допомогою придбаних комплектуючих, куплять.

Більшість нових підприємців змушені викручуватися так, як це свого часу зробив Стів Джобс. Нехай це звучить трохи загрозливо, але так воно і є. Роблячи це, бізнесменові-початківцю доведеться навчитися лавірувати між створенням ідеальної компанії (ідеалістична мета) і оплатою рахунків (реалістична). Втративши одну зі сторін, можна зіткнутися із ситуацією повного краху бізнесу.

З цього правила випливає ще одне – не варто передчасно масштабувати свій бізнес, не потрібно одразу ж будувати велику компанію, витрачати час на опис місії компанії та програмних документів. Виробляйте та продавайте. Час для відділу кадрів настане пізніше. Не дивуйтеся, якщо на той час ви зміните вашу компанію повністю.

Побудова бізнес-процесу ідеальна, якщо бізнес успішно працює без його засновника.

Якщо ви впадете мертво завтра, ваш бізнес має продовжувати працювати і без вас. McDonalds побудував бізнес, який працює навіть якщо вони наймають співробітників за мінімальну зарплату.

Їхній бізнес успішний тому, що в ньому чітко виписані всі процеси. Кожен гамбургер складається із заздалегідь певної кількості інгредієнтів і ніщо не залишено на випадок. Їх бренд настільки сильний, що люди вишиковуються в чергу по всьому світу, щоб спробувати банальну картоплю та бутерброд.

Але навіть коли бізнес вже збудований, всі бізнес-процеси працюють ідеально, як годинник, продовжуйте вчитися новому. Ви ніколи не знаєте, яким буде наступний ваш бізнес, де ще ви вирішите докласти ваших зусиль та таланту бізнесмена. Так само ви не знаєте, які з ваших знань і умінь, отриманих в дитинстві, юності або хобі, що перетворяться, перетворяться на ваш бізнес.