Тинькофф я такий як все pdf. Олег Тіньков - я такий як усі

Ті люди, які досягають успіху, відрізняються чимось від простих людей? Мабуть, у них є щось особливе. А ось один із успішних бізнесменів Олег Тіньков навіть у назві своєї книги каже: «Я такий як усі». І, можливо, загалом так і здається спочатку, але коли читаєш історію цієї людини, розумієш, що це зовсім не так.

Багато людей чули прізвище Тінькова, але далеко не всі знають, як багато чого він досяг. У цій книзі він пише про те, як хлопчик із звичайної шахтарської родини зміг стати тим, хто він є зараз. Олег став засновником кількох великих бізнесів у різних галузях. Щоразу він починав усе з нуля, використовуючи лише свої знання та силу духу, свої навички та вміння. А потім продавав бізнес, починаючи займатися чимось іншим. І йому виходило зробити це з великим прибутком.

Цю книгу не назвеш самовчителем, посібником з розвитку бізнесу. Автор не дає конкретних уроків у діяльності підприємця. Він розповідає про своє життя, про рідних та друзів. І водночас він говорить про свої принципи та переконання. Саме через них видно психологію успішної людини. Розумієш, наскільки потрібно прагнути, прикладати зусилля, вірити в успіх і постійно діяти. Олег вчить не здаватися, бачити можливості у негативному, забувати погане, йдучи назустріч доброму. Книжка штовхає до дій, а після її прочитання так і хочеться зайнятися розробкою нових ідей, щоб якнайшвидше приступити до справи.

На нашому сайті ви можете скачати книгу "Я такий як усі" Тіньков Олег Юрійович безкоштовно та без реєстрації у форматі fb2, rtf, epub, pdf, txt, читати книгу онлайн або купити книгу в інтернет-магазині.

Олег Юрійович Тіньков

Я такий як усі

Присвячується моєму батькові

Юрію Тимофійовичу Тінькову (1937-2002)

та батькові Ріни Восман

Валентину Августовичу Восману (1935-2006), кузбаському та естонському шахтарям

Такий, як усі.

Шановні читачі, я написав цю книгу від щирого серця, від душі – не для того, щоб когось повчати чи показати, який я крутий. Просто описав шлях, який пройшов за 42 роки.

Нам, що народилися наприкінці 1960-х або на початку 1970-х років, дуже пощастило. Ми потрапили у переломний час – вододіл між соціалізмом та капіталізмом. Через свою біографію хочу описати цей драматичний період історії нашої країни. Книга немає повчального характеру, і якщо хтось вважатиме її такою, він помилятися. Я не мав такої мети.

Але той, хто має вуха, нехай почує. Якщо я комусь допоможу своїм досвідом, буду щасливим. Розумна людина завжди навчається на чужих помилках, знаходить у житті інших щось цікаве. Будь ласка, навчайтеся, знаходите відповіді на свої запитання.

Але повторю, це не книга "Як створити успішний бізнес". Не самовчитель, не повчання, а просто опис мого життя.

Олег Тіньков.

Я заздалегідь погодився написати невеликий відгук до книги Олега, бо мені дуже подобається він сам та його родина. Прочитавши рукопис, я зрозумів, наскільки корисним він буде всім честолюбним підприємцям Росії. Ця людина побудувала імперію буквально з нуля! Ось шлях для підприємців майбутнього!

Річард Бренсон,засновник компанії Virgin

Я бачу, що це blurb for Oleg"s book because I як його, і його сімейна енергійна. scratch without help handouts від Російських residents or family! He shows the way for the new entrepreneurs of the future!

Richard Branson, Virgin

Від видавця

Працюючи журналістом у Петербурзі, я займався фінансовими темами, тому з Олегом Тиньковим, який торгував електронікою, що виробляв заморожені продукти та володів рестораном на Казанській вулиці, працювати стикатися не доводилося. Проте десь із 1995 року я вже знав про існування амбітного бізнесмена та дивувався, як різко він змінює сфери діяльності.

2002 року я переїхав до Москви і почав працювати головним редактором журналу «Фінанс.». Компанія "Тінькофф" зацікавила мене вже "по роботі", тому що вийшла на фінансовий ринок. Ресторанна мережа з оборотом дев'ять мільйонів доларів примудрилася випустити облігації на 13 мільйонів, щоб фінансувати розширення виробництва пляшкового пива. Інтерес підігрівався геніальною рекламою пива зі слоганом "Він такий один". Я став уважно стежити за подальшими діями Олега та на початку 2004 року попросив його про інтерв'ю. Він погодився і ми познайомилися.

Олег тоді вже вплутався в те, що в цій книзі називає аферою. На позикові гроші він почав будувати великий пивоварний завод. З одного боку, пивна галузь була консолідованою, і маленькому гравцю вижити на такому ринку було дуже непросто. З іншого боку, саме потужні гравці могли купити новий завод. А як не куплять? Інтрига. За Олегом Тіньковим знову було цікаво спостерігати.

Коли влітку 2005 року я дізнався, що «Тінькофф» продали бельгійській InBev більше ніж за 200 мільйонів доларів, то одразу подумав, що історія такого успіху варта книги. Потім Олег займався велокомандою, а 2006 року розповів мені, що організує банк «Тінькофф Кредитні Системи». Модель видавалася оригінальною – ніхто в Росії виключно кредитними картками тоді не займався. Я, правду кажучи, не вірив у те, що проект стане успішним (ну не може ж людині завжди везти на абсолютно нових для нього ринках!), але факт залишається фактом: за підсумками 2009 року банк отримав чистий прибуток майже 20 мільйонів доларів .

2007 року я запропонував Олегу вести щотижневу колонку для журналу «Фінанс.», і він погодився. Тоді ж я нагадав Олегу про книгу і навіть надіслав йому перший абзац: «14 вересня 2007 року Олег Тіньков повернувся із двомісячного закордонного турне, де насолоджувався своїм статусом власника велосипедної команди. Після приїзду до офісу він насамперед підійшов до величезного акваріума, що стоїть у приймальні, і поцікавився долею рибок. З'ясувавши, що одного малька з'їли великі риби, він злегка засмутився, але тут же виявив оптимізм: решта мальків виросла, а значить, їм мало що загрожує. Саме в положенні малька на ринку кредитних карток знаходився на той момент банк «Тінькофф Кредитні Системи»».

Прочитавши надісланий абзац, Олег зазначив: «Інтригуючий початок», – але сказав, що поки що не вартий книги. Мовляв, продасть банк за мільярд доларів, тоді вже можна. Писати про бізнесмена без його участі неправильно: ексклюзивної фактури буде дуже мало. Дякуємо засновнику Virgin Річарду Бренсону, який кілька разів агітував Олега за написання автобіографії. Так чи інакше, влітку 2009 року Олег дозрів. І наприкінці серпня розпочав роботу, попросивши мене допомогти. Робота зайняла півроку і у березні 2010 року ми віддали книгу «Я такий як усі» у верстку. Вона перед вами. Впевнений, кожен витягне з неї щось цінне.

Олег Анісімов

Олег Тіньков та Олег Анісімов працюють на книгою «Я такий як усі» на острові Ельба

Між пивом та банком

Літо 2005 року я зі щенячою радістю провів у Тосканії – катався на велосипеді та відпочивав. Я відчував тоді досить приємне почуття – рятування від усього, – бо щойно за 260 мільйонів доларів продав свій пивний бізнес «Тінькофф» бельгійській компанії InBev. У 37 років я став справжнім мультимільйонером.

Цікаво було на власному прикладі спостерігати еволюцію російської свідомості. Коли 1998 року я продав мережу магазинів «Техношок», а 2002-го – «Дар'ю», всі мене шкодували. Адже коли продав, значить, лузер, бізнес втратив. Коли провів угоду з «Тінькоффом», уже хвалили, тобто дуже швидко у діловому середовищі відбулася еволюція: люди зрозуміли, що продавати бізнес – це круто. На щастя, я усвідомив це років на десять раніше за багатьох. Тому що немає нічого кращого за продаж: тільки він у грошах оцінює твій бізнес, твої витрати, твої таланти, і продаж дає можливість зробити новий проект, адже з'являються не лише гроші, а й час на нього.

Після відпочинку на Тірренському морі в Італії ми повернулися до Москви, зібрали дрібнички і вилетіли в Сан-Франциско рейсом Lufthansa, всією сім'єю, з нянею - в будинок, що знаходиться в Марін-каунті, який об'єднує 10-15 невеликих містечок, відразу за знаменитим мостом "Золоті ворота".

Ось так виглядає людина, яка нещодавно продала свій пивоварний бізнес за 260 мільйонів доларів. Я у 2005 році на фоні мосту «Голден Гейт» у Сан-Франциско

Олег Юрійович Тіньков

Я такий як усі

Присвячується моєму батькові

Юрію Тимофійовичу Тінькову (1937-2002)

та батькові Ріни Восман

Валентину Августовичу Восману (1935-2006), кузбаському та естонському шахтарям

Такий, як усі.

Але повторю, це не книга "Як створити успішний бізнес". Не самовчитель, не повчання, а просто опис мого життя.

Олег Тіньков.

Річард Бренсон,засновник компанії Virgin

Richard Branson, Virgin

Від видавця

Олег Анісімов

Олег Тіньков та Олег Анісімов працюють на книгою «Я такий як усі» на острові Ельба

Між пивом та банком

Це реально найкраще місце у світі для життя з погляду інфраструктури: всього 20 хвилин до центру Сан-Франциско та чудовий вид на місто. При цьому живеш, по суті, у лісі – поряд олені гуляють. Там супершколи, причому не приватні, а муніципальні. Мій старший син Паша якраз пішов до першого класу, а дочка Даша – до сьомого класу звичайної муніципальної школи міста Мілл-Веллі. Містечко примітне тим, що звідти родом Тімоті Лірі, винахідник ЛСД, і хоча ставлення до наркотиків у мене негативне, факт залишається фактом.

Я люблю раз на п'ять років (так зазвичай у житті виходило) поїхати пожити рік в Америці. Діти ходять до місцевої школи, спілкуються з однолітками, а я підглядаю ідеї, навчаюсь і насолоджуюся, так би мовити, американськими свободами. Щоправда, приблизно через рік я втомлююся – в Америці дуже багато тупості. У ній є щось спільне з Радянським Союзом, але найкращі її риси заслуговують на детальне вивчення та аналіз –

Поточна сторінка: 1 (загалом у книги 23 сторінок) [доступний уривок для читання: 16 сторінок]

Олег Юрійович Тіньков
Я такий як усі

Присвячується моєму батькові

Юрію Тимофійовичу Тінькову (1937-2002)

та батькові Ріни Восман

Валентину Августовичу Восману (1935-2006), кузбаському та естонському шахтарям

Такий, як усі.

Але повторю, це не книга "Як створити успішний бізнес". Не самовчитель, не повчання, а просто опис мого життя.

Олег Тіньков.

Я заздалегідь погодився написати невеликий відгук до книги Олега, бо мені дуже подобається він сам та його родина. Прочитавши рукопис, я зрозумів, наскільки корисним він буде всім честолюбним підприємцям Росії. Ця людина побудувала імперію буквально з нуля! Ось шлях для підприємців майбутнього!

Річард Бренсон,засновник компанії Virgin

Я бачу, що це blurb for Oleg"s book because I як його, і його сімейна енергійна. scratch without help handouts від Російських residents or family! He shows the way for the new entrepreneurs of the future!

Richard Branson, Virgin

Від видавця

Олег Анісімов

Олег Тіньков та Олег Анісімов працюють на книгою «Я такий як усі» на острові Ельба

Глава 1
Між пивом та банком

Америка – цікаві збори людей, цікавий менталітет та дуже правильне місце для навчання життя та бізнесу. Звичайно, я не про два тижні, а більш тривалий період – рік чи два. Нині цього менше, але у 90-ті роки багато успішних людей – із шоу-бізнесу, з підприємницького середовища – так чи інакше були пов'язані зі Штатами та приїжджали звідти. Наприклад, із шоу-бізнесу – Олександр Гордон, Володимир Соловйов, Тетяна Толстая, Оксана Пушкіна. Багато бізнесів, таких як «Дон-Буд», «Юнімілк», «Вімм-Білль-Данн», пов'язані з людьми, які пожили в Штатах і після повернення вже розуміли, як зробити успішний бізнес у Росії. Саме в Америці вони спіткали його ази.

Далі підуть заяви, які можуть здатися безапеляційними, але вони – мої. Америка – країна із найбільшою конкуренцією. Це єдина країна, де бізнес зведений до рангу науки. У нас є соціологія, політологія, фізика, математика, а ще одна наука – бізнес. Є величезні університети, кафедри, школи, коледжі, де підходять до нього з наукового погляду. Відповідно, дуже важко конкурувати з американськими бізнесменами. Вони найагресивніші, найжорсткіші, частково цинічні, але дуже ефективні. Досягають чого хочуть, вміють ділитися, йти на компроміс, але з однією метою – заробити ще більше.

В Америці бізнес препарується, розкладається на частини. Почасти це пов'язано з ментальністю американців, протестантством, але почасти – і з будовою країни. Якщо в букварі (де «мама мила раму») діти складають яблука, то маленькі американці навчаються на доларах. Все заточено на гроші, на їхнє накопичення та розуміння того, що, якщо в тебе їх немає, ти невдаха, а якщо є, то добре тобі та родині. Це і є втіленням так званої американської мрії.

При цьому американці примудрилися збудувати таке суспільство, де бізнесмени не на словах, а насправді дбають про соціальну відповідальність. Не відкупляються за дзвінком із Кремля, а роблять це за дзвінком серця. Відчуйте різницю!

Взагалі американці – цікаві та правильні бізнесмени, не всі, звичайно, але загалом. Останнім часом у зв'язку з кризою наїзди на капіталізм почастішали, і через день по радіо і на телебаченні згадують фразу Маркса (не знаю, чи говорив він її в реальності): мовляв, за 100 відсотків прибутку будь-який бізнесмен вчинить злочин, а за 300 відсотків – уб'є людину. Можливо, в XIX столітті звичаї були дикішими, а суспільство не таким цивілізованим, але зараз бізнесмени дають приклади високої моралі.

Чи прибуткові інвестиції до Росії? Так звичайно! Чи є вони більш прибутковими, ніж інвестиції до Індії, Китаю, Бразилії, не кажучи про Європу? Так, напевно, в Росії можна заробити в два рази більше, але частина американських бізнесменів вважає, що встановлені тут правила гри не відповідають їхнім людським і релігійним переконанням. Вони виховані і живуть інакше, їм не потрібний цей суперприбуток. Ось і відповідь на запитання: чи капіталіст здатний на злочин за 100 відсотків прибутку? Не завжди. Один із найбагатших американських капіталістів, глибоко раціональний Уоррен Баффет, не готовий.

В Америці я волію спілкуватися з іноземцями та росіянами, тому що американців нам важко зрозуміти, вони дивні люди. Іммігранти намагаються триматись разом. Мій сусід Джон, австралієць, допоміг мені підключити домашній телефон. І, не виходячи з дому, я за тиждень відкрив рахунок у банку, підключив телевізор, уклав страхові контракти, підключив Інтернет, влаштував дітей до школи, купив машину в сусідньому центрі – все швидко було оформлено по телефону! Ну, просто телефонна країна!

Але не подумайте, що я займався лише спортом і роздовбав. Основною ідеєю було підготувати запуск нового бізнесу. Я думав про банк кредитних карток, і ця ідея теж народилася в Америці.

Ще в 1993 році, вперше приїхавши в Америку і купивши будинок у Санта-Розі, я відразу ж потрапив до всіх баз даних. Не існує privacy, секретності, після того, як ви заповнили анкету при покупці чогось або бажаючи отримати щось безкоштовно, будь-то памперс або авторучка. Ви вказуєте особисті дані і потім дивуєтесь, коли отримуєте різні листи? Нічого дивного чи незаконного у цьому немає. В анкеті зазвичай стоїть галочка, за якою ви за промовчанням дозволяєте свої дані передавати. Іноді її навіть не помічаєте. Відповідно інформація потрапляє у світ.

Так сталося зі мною. Після придбання будинку мене почали засипати листами з особистими зверненнями на адресу: Oleg Tinkov, 21, Little River Avenue. Зокрема, мене бомбардували пропозиціями щодо відкриття кредитних карток. Я завів пару штук і при цьому почав думати: яка гарна ідея для Росії, такої ж величезної країни, як США. У Росії погані дороги та аеропорти, але пошта скрізь існує! Надсилати пропозиції клієнтам поштою! Непогана ідея, вона запала мені на думку.

Коли в 1999 році я навчався маркетингу в Берклі, то став більше цікавитись, як працює ця система. Звичайно, я розумів, що для відкриття банку потрібні величезні гроші, і не уявляв себе банкіром.

Але, продавши свій пивний бізнес, я опинився в достатній ліквідності для здійснення мрії – відкриття банку. Я завжди з пієтетом ставився до банків. Проходиш повз банк, бачиш величезну будівлю, уявляєш, що там усередині є сейф із кешем, – це хвилює. Коли я розмовляв із співвласниками чи клерками банків, намагаючись позичати гроші на розвиток бізнесу, то завжди думав: як би опинитись по той бік столу? Вони що – усі такі розумні? Та ні, такі ж, як і я, але чомусь гроші вони мені дають, а не я їм. Втім, це ж не їхні гроші, вони теж їх звідкись приваблюють, розмірковував я, і подумав: треба в цій конструкції щось поміняти і стати людиною, яка сама видаватиме гроші.

Все зійшлося: і бажання стати банкіром, і любов до пластику. Необізнані люди мене сьогодні звинувачують у копіюванні банку «Російський стандарт». Я сподіваюся, що цю книгу (або сторінку) прочитає Рустам Таріко. Він напевно підтвердить таку розповідь. Ми з ним зустрілися вкотре у мене в офісі у 2004 році. Він приїхав з приводу продажу своєї горілки в наших ресторанах, куди його не пускали наші закупівлі, а він людина амбітна: якщо хоче, то треба домогтися. Ресторани "Тінькофф" і в Москві, і в регіонах були передовими, чому його там немає?

З Рустамом ми досить швидко домовилися щодо горілки, адже він раціональний та грамотний бізнесмен. Ходять розмови про те, що він самодур, дається багато негативних оцінок, але я його знаю добре і до бізнес-талантів ставлюся з великою повагою. Його стиль життя, любов до розкоші та гламуру не відповідають моїм цінностям, але це його приватне життя, яке не має відношення до справи, а як бізнесмен він дуже ефективний. Можливо, один із найрозумніших у Росії. Він, Андрій Рогачов, Сергій Галицький та ще пара людей придумали і З НУЛЯ зробили бізнеси, що вартують мільярди доларів.

Під час тієї зустрічі я сказав:

- Рустам, а чому ти не випускаєш пластикові карти, це ж круто! Це вигідно, просто, сексуально. Навіщо ці споживчі кредити видавати у магазинах?

- Чому ти думаєш, що не випускаю? У мене три мільйони пластикових карток.

- Ти жартуєш? Я ніколи не бачив. Чому в мене жодної немає?

– Олегу, ти не аудиторія для моїх кредитних карток, там потрібні люди трохи переможніші, – пожартував Рустам.

– Знаєш, кредитні картки – крутий бізнес. Я давно дивлюся, як американці це роблять і теж хотів би зайнятися.

- Так, це серйозний бізнес, але потребує великих вкладень і в інфраструктуру, і в кредити.

– Ну, подивимося, зараз добудую пивний завод, можливо, продам…

На цю тему закрили. Зараз я розумію, як був смішний у той момент, і що Рустам про мене подумав, але я принаймні дізнався, що Рустам не лише видає споживчі кредити в магазинах, а й випускає кредитні картки. Причому працює в ніші «сабпрайм», тобто із звичайнісінькими людьми.

Схема в нього була проста: якщо людина взяла в «Російському стандарті» кредит на холодильник або телевізор і погасила його, банк випускав на його ім'я кредитну картку та надсилав її поштою. Клієнт сам вирішував, чи варто активувати картку. Звичайно, великий відсоток карт виявлявся незатребуваним, а багато людей вважали поведінку банку нав'язливою, адже вони самі не просили карту, але комусь подобалося, що банк сам надсилав картку і пропонував самостійно вирішити – користуватися нею чи ні. Не хочеш - просто не активуй карту, вибір за тобою.

Звісно, я аналізував досвід і «Російського стандарту», і банку «Хоум Кредит», але розумів, що схема дистрибуції мого банку буде іншою, ближчою до американських прикладів.

* * *

На початку осені 2005 року я зустрівся зі Штефаном Дертнігом, головою московського офісу Boston Consulting Group, і попросив його зробити так зване feasibility study- Дослідження, що показує, наскільки реально втілити бізнес-ідею в життя. Документ коштував кілька сотень тисяч доларів, але я дуже ретельно підходив до аналізу, тому що вкласти мали десятки мільйонів. Я попросив Штефана підготувати концепт і дати відповідь: чи можна займатися директ-маркетингом на ринку кредитних карток у Росії?

У листопаді Штефан прилетів до Сан-Франциско презентувати фінальну версію дослідження. Ми з Алексом Корецьким, американцем російського походження із Сан-Франциско, приїхали до фешенебельного готелю в центрі міста і стали слухати Штефана. На запитання «Чи робити?» презентація давала однозначну відповідь «ТАК», але мало говорила про те, ЯК робити.

Деяке розуміння у мене вже було, трохи раніше у Москві я зустрівся з керівником MasterCard у Росії Андрієм Корольовим та головою представництва Visa Лу Наумовським. Вони сказали, що готові працювати із новим банком. Корольов дав контакти підрозділу MasterCard Advisors – підрозділи, які допомагають банкам сформулювати технологію, побудувати IT-платформу на ринку кредитних карток.

Все сходилося. Я зрозумів, що організувати бізнес можна, і ми з ключовими співробітниками пивного бізнесу полетіли на тиждень на острів Некер, що належить засновнику бренду Virgin Річарду Бренсону. Були всі мої «тінькоффці», які тимчасово працювали після продажу пивного бізнесу в мережі ресторанів. Її, на жаль, продати бельгійцям я не зміг. По суті, я просто платив людям зарплату, щоби тримати команду, і робив це півтора роки, щоб не розгубити цінних кадрів. Для деяких зробив «міст», щоб вони спокійно знайшли роботу за фахом. У мене в пивному бізнесі працювали добрі хлопці, для яких уже не було роботи у банку: продавець у регіонах Станіслав Подільський; рекламіст Михайло Горбунцов; логіст Ігор Бєлов, який пізніше керував будівництвом комплексу "Граф Орлов" на Московському проспекті в Петербурзі; чистий виробничник Андрій Мезгірьов. Всі вони були тоді на Некер; подорож стала ще одним бонусом за відмінну роботу в пивному бізнесі. Ми весь тиждень веселилися і дурили, а в останній день я попросив проектор, поставив його на великий стіл, направив промінь на стіну і з невеликими коментарями перегорнув звіт Boston Consulting Group.

Я спитав: «Чи вірите в цю ідею?» і всі сказали: Так. У результаті ми вдарили по руках прямо за столом, випили рому і вирішили: мій бізнес - банк кредитних карт. Ідея назви - "Т-Банк". Символічно, що рішення ухвалили саме на Некері. Мені це сподобалось. Так 18 листопада 2005 року стартував проект «Тінькофф Кредитні Системи».

Про рішення я чесно розповів Рустаму Таріко, який прилетів на своєму Боїнгу до мене в Сан-Франциско. Я запросив його до чудового ресторану Mihael Mina у готелі The Westin St. Francis на Юніон-сквер.

– Рустам, я вирішив робити банк кредитних карток…

- Ти впевнений? Ти вплутуєшся у велику бійку. Це складний технологічний бізнес.

- Ну а чим ще займатися? Девелопментом я боюся - раптом ринок нерухомості впаде (так незабаром і сталося. - О. Т.).Є ще ідея побудувати нафтопереробний завод поряд із кордоном та експортувати бензин, але там треба багато грошей, і галузь дуже політизована, а я від політики намагаюся триматися подалі. Горілка? Втомився від споживчого ринку після «Дар'ї» та пива.

Рустам задумався і сказав:

- Я, коли починав займатися банком, зустрівся з Михайлом Фрідманом (глава Альфа-Груп). О. Т.)і він запитав: Куди ти лізеш? Це бізнес великих. Таким, як ти, тут не місце», а тепер у споживчому кредитуванні я більше за «Альфа-банк» у рази, а в кредитних картках – на порядок.

- Слухай, Рустам, ти щойно відмовляв мене, а тепер розповів про Фрідмана. Якщо в тебе вийшло, то чому мені не вийде?

- Олеже, це твоє рішення. Давай, пробуй! Але знай, що не буде легко.

Думаю, Рустам просто до кінця не вірив у те, що я розпочинатиму проект. Може, він і сьогодні до кінця не вірить у те, що я роблю, але, забігаючи наперед, скажу, що у 2009 році його банк отримав збиток, а мій – прибуток понад 18 мільйонів доларів.

Найсмішніше, що перед запуском банку я теж мав випадкову розмову з Михайлом Фрідманом. У червні 2005 року на запрошення тодішнього гендиректора торгової мережі «Перехрестя» Олександра Косьяненка я опинився на святкуванні десятиліття компанії за столом з усіма керівниками «Перехрестя» та поділився своєю ідеєю банку кредитних карток.

– Я давно думав відкрити аналог банку Capital One у Росії, – відреагував голова ради директорів «Перекрестка» Лев Хасіс.

– Ідея хороша, але потребує детального опрацювання, – додав Михайло Фрідман.

– Мене лише один момент хвилює: якщо банк не матиме відділень, як людям гасити кредити? - Запитав я.

– А пошта на що? Ходитиму на пошту, там і платитимуть.

Я думаю, що в глибині душі і Михайло Фрідман не вірив у мене. Я ж ніколи не займався фінансовим бізнесом, куди мені конкурувати з тим же Альфа-банком, заснованим аж у 1990 році! Але я звик до скепсису.

«Куди ти лізеш? Ти запізнився! Ринок давно зайнятий, на ньому купа професіоналів. Це безумство". Такі слова я чув щоразу при старті нового бізнесу – і «Техношоку», і «Дар'ї», і мережі ресторанів «Тінькофф», і пивзаводів «Тінькофф», і банку «Тінькофф Кредитні Системи». Але ці розмови мене тільки збуджували – я люблю домагатися того, що інші вважають неможливим, при цьому не вважаю себе обдарованішим, ніж інші.

Я такий, як усі. Не вірите? Розповім про своє дитинство.

Цитати 94

Цікавою є ваша психологія. Ваші особисті прийоми та техніки. Як у собі справлялися з невдачами? Як затикали ковтку сумнівам і продовжували рухатися вперед? За рахунок чого підтримували впевненість у собі? Що робили, коли накочувало

бажання все кинути, опустити руки? Технологія проста - забувати швидше. Я всі свої перемоги та невдачі дуже швидко забуваю, особливо, до речі, перемоги. Якщо я починаю на цю тему паритись – мовляв, який я великий, – це розкладає мозок. Тому дуже рекомендую, по-перше, не слухати похвали, а по-друге, забувати про минуле та жити сьогоднішнім днем. Щодо проблем, то я переступаю через них і йду далі. Викреслюю невдачі зі свого життя. Не треба переживати.

Більш раціонально, продуктивніше – забути та йти далі. Проковтніть цю пігулку, помукайтеся, покрехтіть, нехай сльози вийдуть з очей, і йдіть далі. Самобічування займатися – собі дорожче. Негативні емоції руйнують.

Коли починаю робити із людиною спільний бізнес, завжди дивлюся – яка у нього дружина. Якщо немає дружини – значить, немає бази, коріння. Я намагаюся з такими людьми діла не мати. Для мене вони пустушки. А якщо є жінка, заради якої все робиться, то людину я сприймаю як надійну та правильну. Має бути збалансована, зрозуміла конструкція.

Мене часто питають: "З чого ти починав?" З волі до життя. Жити я хотів, а не животіти.

Тож поняття «бідний родич» дуже добре до мене підходило. Пам'ятаю свою дитячу заздрість, коли я бував у гостях у двоюрідного брата Володі Тінькова. Його батько дядько Ваня працював начальником дільниці на шахті Кірова та отримував рублів 700 – скажені гроші на ті часи. Мій батько заробляв 250 рублів. У Вови була заповітна гра «За кермом» за 10 рублів. Я просив його пограти, але він зазвичай не давав, і я, звичайно, внутрішньо відчував якусь несправедливість - чому він грає, а я ні? Пізніше, коли через 20 років він просився до мене на роботу, я влаштував його таки у свій ресторан у Новосибірську і згадав цю історію. Він сказав: - Олег, плати мені більше, я ж твій брат двоюрідний.

А може, й не потрібний цей «абсолютний друг»? У Росії її цінність дружби абсолютизована завдяки нашим класикам. В англосаксонській моделі дружба – це більш раціональне. Не знаю, яка модель правильніша. Але знаю, що тільки від бажання людини залежить – впускати когось у свій внутрішній світ чи ні. Якщо ти не допускаєш людину до себе в душу, вона тебе не пустить до себе. Це процес взаємного обміну, взаємного підживлення. Відповідно, односторонньої дружби не буває – вона дуже швидко закінчується.

І справжній друг у мене, напевно, один моя дружина Ріна. Ця дружба перевірена часом, ми разом із 1989 року, понад 20 років. При цьому наші стосунки настільки чесні, що довгий час ми просто не замислювалися про те, щоб офіційно розписатися і зіграти весілля. І все-таки, щоб економічно захистити сім'ю, я вирішив, що треба узаконити наші стосунки, а потім ми зіграли весілля.