Торгівля – це найпопулярніший вид діяльності серед підприємців. Вона приваблює насамперед тим, що вам не потрібно великого стартового капіталу чи якихось навичок. Ви вибираєте нішу, купуєте невеликий обсяг товару та продаєте через один із каналів реалізації, офлайн чи інтернет. Така простота та миттєвий заробіток роблять бізнес у сфері торгівлі, з одного боку, дуже вигідним, а з іншого боку високо конкурентним. Справді, тільки оцініть, скільки магазинів одягу та продуктів харчування знаходиться поблизу вашого будинку і ви одразу зрозумієте, що для того, щоб заробити в цьому сегменті ринку, потрібно брати клієнта ціною, сервісом обслуговування чи унікальним видом товару.

Давайте трохи розберемося із класифікацією даної ніші. Перше, що потрібно знати, це те, що є роздрібна та оптова торгівля. Від цього вибору залежатиме схема роботи вашого бізнесу. Так, при виборі оптових продажів, у вас буде невисока націнка на товар, куплений безпосередньо у виробника без посередників, але в той же час ви зароблятимете на обсягах, оскільки продаватимете цілими партіями. Роздрібний формат, має на увазі більш високу націнку, і товар вже продається поштучно. Закупівля продукції відбувається у оптових продавців. Як бачите - це ланки одного ланцюжка.

Друге що потрібно знати, так це те, що, відкриваючи малий бізнес у сфері торгівлі, вам потрібно буде вибрати формат роботи, а їх існує кілька.

1. На ринку. Зазвичай для цього орендують чи купують кіоск, у якому продають одяг чи продукти харчування. Один із найбільш вигідних рішень для старту, оскільки не вимагає великих вкладень
2. Власний магазин чи відділ у ТЦ. Потрібні серйозні інвестиції на оренду, обладнання та стартову закупівлю товару. В основному в таких магазинах продають одяг середнього та високого цінового сегменту, але бувають і варіанти дешевих точок із розпродажами або секонд-хендом.
3. Виїзна вулична торгівля. Сюди в першу чергу варто віднести фаст-фуд і випічку. Часто можна побачити такі місця на вулицях міста. Зазвичай вони є скринькою, в якій продають один з видів товарів, наприклад кури гриль або бургери. Влітку популярністю користується квас, який також вивозять та продають на прохідних вулицях міста.
4. Торгівля через Інтернет. Також, один із непоганих варіантів, щоб починати з нуля. Вам не потрібно буде приміщень, офісів та іншого, що зменшує щомісячні витрати та робить ваш бізнес більш прибутковим. У цьому напрямку також є підрозділи, наприклад, продажі через інтернет магазин, соціальні мережі або дошки оголошень.

Найкраще комбінувати кілька форматів, це збільшить кількість каналів залучення клієнтів і, відповідно, і ваші доходи підуть вгору.

Ось список найбільш популярних бізнес-ідей у ​​торгівлі:

• одяг та взуття
• автозапчастини
• продукти харчування (овочі, фрукти, м'ясо, риба та інше).
• іграшками
• сувеніри та аксесуари
• цифрова техніка
• будівельні матеріали та інструмент
• аптеки та інше.

Ніш у цьому сегменті досить багато, і кожен точно зможе знайти щось для себе. До того ж, з кожним роком з'являються нові трендові товари, які також успішно можна продавати.

У цьому розділі нашого сайту ми вибрали для вас перевірені на практиці ідея того, як заробити гроші в торгівлі і почати масштабувати бізнес. Різні варіанти товарів, розрахунки та детальні бізнес-плани вся ця інформація буде точно для вас корисною. Читайте, коментуйте та залишайте свої відгуки про цю нішу бізнесу.

У сучасному світі ідея працювати на себе знаходить все більше відгуку в умах людей.

Завдяки інтернету, доступності книг та семінарів з бізнесу, прикладу інших майбутні підприємці усвідомлюють, що все можливо.

Успіх дістається не тільки товстосумам і тим, хто має потрібні зв'язки.

А насамперед тим, хто готовий приділяти час та зусилля, щоб невпинно рухатися до своєї мети.

В основному новачки задаються питанням, з чого розпочати свій бізнес у торгівлі.

Все тому, що ця сфера добре знайома всім, а також має безліч варіантів вибору ніші, серед яких будь-хто зможе знайти щось до душі.

Але яким би простим не здавався торговий бізнес, щоб правильно відкрити його та грамотно вести справи, потрібні певні знання.

Найважливіші секрети коротко вам розкриє ця стаття.

Як правильно вибрати нішу для торгового бізнесу?

Щоб правильно відфільтрувати ідеї того, який торговий бізнес відкрити, підприємець має поставити собі два питання:

Який напрямок торгівельного бізнесу ви хотіли б вести насправді?

Справді, дуже важливо, щоб підприємцю подобалася обрана ним справа.
Тільки тоді вдасться налагодити процес повноцінно, коли бізнесмен торгуватиме тим, що цікаво йому самому.

Які товари потрібні та особливо популярні у вибраній місцевості?

Зрозуміло, як би ви не захоплювалися риболовлею або тенісом, відкрити магазин відповідних товарів там, де на них немає попиту – просто безглуздо.
Тому потрібно багато уваги приділити аналізу потреб своїх потенційних клієнтів.

Аналіз поточного стану справ у торговому бізнесі

Отже, важливе питання, яке дасть змогу відфільтрувати затребувані ідеї для торгового бізнесу – які напрями зараз потрібні у вашому регіоні.

У Росії її торгова сфера займає близько 50-55% всієї діяльності підприємців бізнесу.

Ідеї ​​для відкриття магазину можна підкреслити, вивчивши діаграму попиту за даними Яндекс.Вордстат:

Покрокова інструкція з чого розпочати торговий бізнес

Не вчися хитрощів у торгівлі — вчися торгівлі.
Народна мудрість

Теоретична інформація та аналіз дає лише загальне уявлення про те, який торговий бізнес варто відкрити, та які ідеї можуть отримати належний розвиток.

Для практичних дій підприємцям-початківцям знадобиться покрокова інструкція.

1. Вам необхідно зареєструвати себе як підприємця, вибрати форму оподаткування, отримати всі необхідні документи, щоб вести законну діяльність.
2. Якщо ви вирішили продати бізнес не на ринку, вам не обійтися без касового апарату.
   Його потрібно не лише купити, а й поставити на облік.
   Також не забувайте про другий популярний спосіб оплати – платіжні картки.
   Потрібно завести та зареєструвати термінал, обравши перед цим банк, який його обслуговуватиме.
3. Ще один вид документів, без яких не можна вести торговельний бізнес, – це ліцензії на певні групи товарів.
   Насамперед, стосується це алкогольної продукції та цигарок.
4. Коли всі потрібні дозволи та документи отримані, залишається вибрати місце, де ви зможете відкрити торгову точку.
   Можна купити ділянку землі та поставити на ній павільйон.
   Але краще спочатку орендувати готову точку, налагодити процес торгівлі, а потім уже робити такі великі інвестиції.
   Не полінуйтеся і пошукайте спеціальні пропозиції від адміністрації міста.
   Іноді відкрити точку можна дешевше завдяки пільгам із їхнього боку.
   А ви як подяка облаштовуєте прилеглу до торгової точки зупинку громадського транспорту.
5. Після вирішення питання з торговим павільйоном ви можете домовлятися про проведення необхідних комунальних послуг та отримувати дозволи від СЕС та Росспоживнагляду.
6. Коли організаційні моменти позаду, залишається два порівняно прості, але відповідальні кроки.
   Ви повинні знайти гідних співробітників у свою торгову точку, а також обладнати її всім необхідним.

Як правильно вести бізнес у торгівлі: вибираємо приміщення

У покроковій інструкції, як відкрити торговий бізнес вибору місця, присвячено не так багато місця.

Хоча цей крок дуже важливий і грамотне рішення дозволить у рази збільшити кількість потенційних клієнтів.

Отже, найпопулярніші ідеї щодо вдалого для торгівлі місця виглядають так:

• щоб налагодити стабільний потік відвідувачів, магазин має розташовуватись у місцях великого скупчення людей (біля зупинок, метро, ​​переходів, перехресть, вокзалів та автостанцій);
• на розміщенні можна заощадити, якщо не прагнути встановити точку в центральній частині міста – там попит, звичайно, вищий; але успішно торгувати можна й у спальних районах;
• якщо ви не хочете морочитися питаннями охорони торгової точки, можна орендувати місце у торговому центрі; але уважно підходьте до його вибору - далеко не кожен може похвалитися високим рівнем відвідуваності.

З якого штату можна розпочинати торговий бізнес?

Щоб відкрити торгову точку достатньо найняти адміністратора та двох продавців для роботи позмінно.

Зрозуміло, чисельність штату повністю залежатиме від передбачуваних обсягів бізнесу.

Традиційно встановлюється відрядна система оплати – це додатковий стимул для продавців добре виконувати свої функції.

Графік роботи позмінний: тиждень через тиждень, або доби.

Від продавців потрібна наявність санітарної книжки, комунікабельність, вміння розташовувати себе людей.

Мабуть, на таку посаду краще взяти людину без досвіду, але з ентузіазмом та позитивним складом характеру. Чим грубу жінку «у роках», але з більшим стажем.

Адже навички роботи можна досить швидко здобути на практиці – нічого складного в цьому немає. А ось ставлення до покупців – значить дуже багато.

За даними опитувань, більше 50% людей готові йти в більш далекий для себе магазин, якщо їм подобаються люди, які там працюють.

Також вони відмовляться від покупок у тій точці, де їм хамлять або просто обслуговують недостатньо ввічливо. Навіть якщо цей магазин для них ближче та зручніше.

Також вам знадобиться охорона та послуги з прибирання приміщення.

Для першої мети варто звернутися до охоронного підприємства та встановити сигналізацію, а також камеру спостереження. Це коштує не так дорого, проте може зберегти багато нервів і грошей згодом.

А ось прибиральницю можна найняти на погодинну оплату. У суху пору року достатньо прибирання через день, у вологу – щодня.

Ідеї, як правильно просувати торговий бізнес

Успішно вести торговий бізнес можна лише у тому випадку, коли ви готові вкладати гроші у його просування.

Із сумою вкладень, до того ж, потрібно визначитися на старті.

Масштабні ідеї бізнесу вимагатимуть значних інвестицій і краще доручити цю справу рекламному агентству.

А ось малий бізнес може обійтися малою кров'ю, використовуючи такі методи:

• зараз мало яка фірма не має свого сайту, адже просування в інтернеті вважається одним із найкращих способів реклами; звичайно, це підходить не для всіх напрямків торговельного бізнесу – це також варто враховувати;
• використовуйте контекстну та банерну рекламу;
• просуйтеся через соціальні мережі – це значно бюджетніше і дозволяє підвищити впізнаваність бренду;
• встановіть високу планку рівня обслуговування покупців: важливо, щоб люди хотіли знову повертатися до вас;
• введіть систему знижок для постійних клієнтів, дисконтні картки, купони.

Який капітал потрібен, щоб відкрити торговий бізнес?

Якщо у підприємця-початківця для відкриття бізнес є тільки велике бажання, але немає стартового капіталу, є дві ідеї, де можна його взяти:

• Взяти кредит у банку, що пов'язано з низкою складнощів, але все ж таки можливо.
• Залучити спонсорів, які готові інвестувати гроші у проект із певною вигодою для себе.

І в першому, і в другому випадку вам не обійтися без такого документа, як . У ньому вам потрібно буде уважно прорахувати потенційний виторг і терміни окупності торгового бізнесу.

Щоб у вас вклали гроші, люди мають побачити потенціал задуму не лише на словах, а й у вигляді цифр та конкретних розрахунків, аналізу.

Залежно від того, чим саме ви вирішите займатися, сума значно відрізнятиметься.

Але орієнтовний перелік витрат на відкриття виглядає так:

1. Витрати на купівлю землі та торгової точки або оренду приміщення.
2. Оплата праці найнятого персоналу.
3. Оформлення всіх необхідних дозволів, ліцензій, реєстрації.
4. Ремонт та декор у приміщенні.
5. Встановлення та налаштування необхідного обладнання.
6. Створення товарного запасу.

А на відеоролику нижче представлені незвичайні магазини,

що реалізують звичайні товари.

Беріть собі на замітку, виділяйтесь!

Щомісячний внесок у бізнес на торгівлі

Окрім тих витрат, що знадобляться на запуск торговельного бізнесу, потрібно вкладати гроші, щоб його вести.

Орієнтовний перелік витрат розглянемо з прикладу точки, торгує алкоголем і сигаретами.

Торговий бізнес- Це ідеальний вибір для новачків, які вирішили спробувати свої сили у роботі на себе.

Важливо розуміти, що підприємницька діяльність у тому, щоб організувати торговий бізнес. Важливо повноцінно налагодити його та грамотно вести справи.

У такому разі ви отримаєте джерело стабільного прибутку. А не поповніть лаву тих, хто шукав, де можна легко виловити з ставка золоту рибку і сів у калюжу.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Протягом літа, коли на вулиці стоїть неймовірна спека, кожен шукає способу остудитись. Одним із них є морозиво, яке продається в цей період практично на кожному розі. Крапки з продажу морозива протягом літа з'являються у містах та селищах, як горезвісні гриби після дощу. Звісно, ​​такий бізнес є сезонним, але на ньому можна достатньо […]

Гуртовий бізнес з нуля: як почати торгувати, що потрібно знати? Сьогодні це питання хвилює багатьох. Причина проста: ця сфера може принести чималий дохід.

Короткий опис

Ця галузь має на увазі перепродаж товарів від постачальника, у якого вони закуповуються великим оптом, покупцям (наприклад, продуктовим магазинам), яким товари передаються значно меншими партіями. Важливо зрозуміти, що йдеться про продаж не кінцевому споживачеві, а підприємцям.

Ключовими вимогами успішного оптового бізнесу є оренда чи придбання великого приміщення, яке використовуватиметься під склад базу. Важливо грамотно вибрати місцезнаходження, оскільки воно має бути зручним для клієнтів. Крім того, даний бізнес є вимогливим до початкових інвестицій, оскільки оренда та закупівля товару обійдуться у круглу суму.

На перших етапах ключовим завданням стає пошук постачальників та покупців, які реалізовуватимуть товар надалі.

Переваги і недоліки

1. Відсутність потреби у проведенні рекламної кампанії. Натомість, потрібно забезпечити себе клієнтською базою заздалегідь.
2. При роботі з великим оптом ціни набагато вищі.
3. Зона реалізації товару максимально широка.
4. Можливість роботи з великими виробниками, які часто вдаються до оптових компаній.
5. Робота тільки з найвигіднішими позиціями товару, включаючи алкоголь, тютюнові вироби та напівфабрикати.
6. Економія купівлі товару.
7. Можливість отримання оплати безпосередньо при доставці, не чекаючи на остаточну реалізацію партії.
8. Прості правила та система оподаткування. Потрібно сплачувати лише регулярні внески по УСН чи ОСН.
9. Відсутність конфліктних ситуацій через різночитання завдяки строгому регламенту укладання договорів у цій сфері.

• Часті прохання про відстрочення платежів.
• Досвідчені закупівлі постійно намагатимуться збити ціну.
• Часті та серйозні борги з боку покупців.
• Значна плинність клієнтів.
• Вимоги від клієнтів з різних приводів, як приклад – наклейка спеціальних стікерів.
• Величезні штрафи порушення умов договору.

Більш докладний бізнес-план оптової компанії на прикладі роботи з побутовою хімією можна завантажити.

Початок роботи

Тут є два основні варіанти ведення бізнесу. Перший передбачає виступ у ролі сполучної ланки між оптовим продавцем та роздрібною мережею, яка стане торгувати товаром. У другому – доведеться мати справу з перекупниками, з'являються значні накрутки, що негативно позначається на прибутку.

На початковому етапі знадобиться оформити юридичну особу, орендувати офіс та найняти професійних менеджерів та бухгалтерів. Також потрібно додатково найняти юридичну компанію, яка супроводжуватиме всі угоди. Окремо варто наголосити на необхідності оренди будівлі під склад, на якому зберігатиметься товар до продажу. У поодиноких випадках виходить обійтися без нього, що суттєво знижує витрати.

Якщо планується надавати послуги з доставки товару, потрібно буде організувати власну структуру, яка цим займатиметься, або укласти договір з однією з транспортних компаній, представлених сьогодні на ринку.

Пошук джерела фінансування

На початкових етапах роботи знадобиться чималу суму, яка піде на покупки перших партій товарів. Є три основні ідеї джерела фінансування:

1. Банк – невигідний, оскільки кредитні організації часом фінансують подібні проекти на максимально невигідних для бізнесмена умовах.
2. Державна підтримка малого та середнього бізнесу – сподіватися на цей варіант особливо не варто, оскільки пріоритет фінансування надається сільському господарству, соціальним структурам та інноваційним напрямам розвитку.
3. Приватні особи - даний варіант є одним з найбільш перспективних, хоча часто інвестори виділяють гроші, вимагаючи натомість величезний відсоток від виручки.

7 етапів відкриття

Відкриття оптового бізнесу здійснюється за кілька основних кроків. Отже, із чого почати?

На першому з них потрібно буде провести ретельний аналіз ринку з метою визначення найбільш ліквідних категорій товарів, які вдасться максимально швидко продати. Особливу увагу слід звернути на реалізацію продуктів харчування.

З другого краю етапі маркетингової стратегії визначається ніша, у якій підприємство працюватиме. Найпростішим і найдоступнішим для новачків варіантом стане робота з партіями дрібного опту. Це дозволить відточити свої навички, щоб після перейти до більших та грошових пропозицій.

На наступному етапі робиться остаточний вибір груп товарів. Найкраще працювати з тими товарами, які ви знаєте безпосередньо. Розібратися в результаті можна з продукцією в будь-яких галузях, але на це знадобиться чимало часу. Після цього необхідно знайти виробника продукції, який зможе запропонувати доступні ціни.

Паралельно розшукуються споживачі, яким постачатиметься продукція. Важливий момент: не слід працювати з ексклюзивними товарами, тому що знайти на них покупців складно, а також з продуктами, що швидко псуються.

Наступним етапом моделі відкриття стане підбір складського приміщення. Відсутність власного складу може призвести чимало проблем. Найчастіше через дефіцит подібної нерухомості на ринку орендна плата виявляється дуже високою. Особливо це притаманно великих приміщень у вдало розташованих місцях.

Мабуть ключовим моментом в оптовому бізнесі стає пошук постачальника. В ідеальному варіанті він має бути у територіальній близькості від складу-бази. Великі виробники регіонального рівня зацікавлені у роботі з оптовими компаніями, тож укласти договір буде нескладно. На користь усіх сторін довгострокове співробітництво. Воно дозволить надалі отримати різні бонуси та знижки.

Підбір персоналу до відділу маркетингу також є важливим моментом. Торгові представники мають бути кваліфіковані для пошуку точок роздрібної торгівлі. Також потрібно найняти водіїв, операторів, які оформлятимуть заявки, касира, комірника та бухгалтера.

На останньому етапі залишається лише покупка транспорту для перевезення. Оптимальний варіант - покупка власної вантажівки. Якщо такої можливості немає, можна спробувати його орендувати. При великих партіях незайвим виявиться автонавантажувач.

Методи збільшення прибутку

Основним методом збільшення прибутку підприємства є збільшення клієнтури та зростання продажів. На підвищення цих показників використовується кілька основних методик. Насамперед, це впорядкування системи управління, проведення класичної рекламної кампанії.

Ключовою особливістю останньої є менший розмах, ніж у випадку з іншими бізнесами – клієнтура специфічна, так що звертатися до неї можна безпосередньо.

Відео: ТОПові ніші для старту в оптовому бізнесі.

Зразковий бізнес-план

Коротко приклад можна звести до наступної таблиці:

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Економічна діяльність, спрямовану здійснення купівлі-продажу, є стабільним джерелом отримання прибутку багатьом бізнесменів. Принципи торгівлі досить прозорі (купи дешевше — продай дорожче), проте, як і в будь-якому виді бізнесу, успішні продажі мають безліч підводних каменів.

Організація власного бізнесу у торгівлі

"Щоб продати щось непотрібне, потрібно спочатку купити щось непотрібне", - казав господарський кіт Матроскін у відомому мультфільмі. Проста істина поширюється і підприємництво. Справжня золота жила в тому, що це "щось непотрібне" може виявитися вкрай необхідним комусь іншому, який і виявиться в результаті задоволеним клієнтом. Так, примітивна схема бізнесу у сфері торгівлі виглядає так:

Визначення товару, який матиме попит. Що продавати, щоби заробити? Грамотно вибудована стратегія дозволить реалізувати практично будь-який товар, але певні тренди, які полегшують продаж, є. Саме тому незайвим буде попереднє маркетингове дослідження ринку.

Закупівля пробної партії товару або пошук постачальника, який готовий працювати за моделлю дропшипінгу (пряме постачання від постачальника кінцевому споживачеві, минаючи посередника, який займається пошуком клієнтів).

Безпосередньо реалізація товару (вже з націнкою) кінцевому споживачеві. Організація торгівлі може бути різною: через інтернет або реальну торгову точку, у колі знайомих (на цьому принципі спочатку побудовано багато структур мережевого маркетингу).

Є ще один варіант організації бізнесу у сфері торгівлі: виробництво товару з подальшим розповсюдженням оптом чи в роздріб. Що можна продавати в такий спосіб? Користуються попитом вироби ручної роботи, можна організувати невелике домашнє кафе з доставкою, продавати квас чи пиво власного приготування, сільськогосподарську продукцію та все те, що можна виготовити без необхідності орендувати виробничі потужності.

Перепродаж товарів з дощок оголошень через інтернет

Що можна продавати в Інтернеті? Колись дуже популярний спосіб заробітку без вкладень у Всесвітній мережі передбачає пошук товарів, які власники продають за низькою ціною, з наступним перепродажем за адекватною чи навіть трохи завищеною вартістю. Реалізатор, який прагне заробити таким чином, має бути не лише добрим, а й універсальним “продажником”. На незліченних дошках оголошень можна знайти найрізноманітніші "лоти", а обмежуватися лише одним типом товарів - це свідомо втрачати частину прибутку.

Ще один варіант такого бізнесу, який згодом можна розвинути в повноцінний інтернет-магазин, передбачає якраз концентрацію лише на одній категорії товарів, якою, як правило, стає одяг. У багатьох секонд-хендах, конфіскатах чи стокових магазинах можна знайти пристойні речі за дуже низькою ціною. Дрібний ремонт, додаткове прання, можливо, додавання будь-яких декоративних деталей – і річ можна продавати вже з націнкою. Організувати товарообіг допоможуть якісні фото та власна група у соціальній мережі або навіть цілий інтернет-магазин із поодинокими екземплярами суконь, футболок чи джинсів.

Продаж товарів з-за кордону на території Росії

Повсюдне поширення інтернету та електронної комерції, глобалізація та “стирання кордонів” уможливили торгівлю не лише між великими корпораціями з різних країн, а й оптовими чи роздрібними продавцями та кінцевими клієнтами. Майданчики, де різні товари можна придбати за дуже низькою ціною у виробника (китайські інтернет-магазини), сьогодні відомі багатьом, але навіть у двадцять першому столітті користувачі часто бояться купувати через Всесвітню павутину, та ще й буквально на іншому краю Землі.

Замовивши невелику партію, наприклад на "Аліекспрес" абоTinydeal, можна зробити непогану націнку та реалізовувати товар вже в Росії з гарною вигодою.Але що зараз вигідно продавати у Росії? Оптовий продаж у такій справі окупається тільки для трендових речей чи техніки. Інші товари краще купувати дрібними партіями.

Продаж інформаційних продуктів: гроші "з нічого"

Заробити в електронній торгівлі можна без фінансових вкладень. Інфобізнесмени сьогодні роблять великі гроші на електронних книгах, посібниках, коучінгу (консалтинг та тренінг), збірниках уроків тощо навчальних матеріалах. Продавати можна як власні інформаційні продукти, і чужі (за партнерськими програмами). У разі реалізатор отримує відсоток від прибутку автора.

Як продавати товар, який "не можна потримати в руках"? Реалізація інформаційних продуктів передбачає просування особистого бренду, створення власного веб-ресурсу, активну роботу в соціальних мережах та співпрацю з популярними сайтами тієї самої тематики. Все, що потрібно від бізнесмена-початківця, - підібрати і грамотно розмістити рекламні матеріали, а також своєчасно відповідати на питання потенційних клієнтів.

Організація та запуск власного інтернет-магазину

Більш серйозний проект – запуск інтернет-магазину. У такому разі знадобиться скласти бізнес-план, знайти постачальників, організувати склад, можливо навіть офіс і кол-центр, розробити сайт, найняти спеціаліста, який займатиметься адмініструванням, наповненням інтернет-магазину товаром, просуванням у пошукових системах, а також соціальних мережах. і багато багато іншого. Окупаються подібні проекти за різний термін — все залежить від правильно обраної ніші та реалізації ідеї. Заробити великі суми можна навіть за місяць, якщо ідея зацікавить інтернет-спільноту.

Що продавати, щоби заробити? Згідно зі статистикою жителі Росії в інтернеті найчастіше купують комп'ютерну техніку та електроніку. До речі, профіль покупок на зарубіжних сайтах значно відрізняється, що надають дані, наведені нижче у вигляді зведених графіків.

Захоплення, яке може приносити непоганий дохід

На окрему увагу заслуговують вироби ручної роботи, маржа на які може доходити навіть до 500% від собівартості — все залежить від майстерності виробника та оригінальності товару. Що можна продавати? Вишиті картини, обереги, в'язані речі (особливим способом користується зручний дитячий одяг або костюми для фотосесій малюків), сумки, іграшки та аксесуари – це лише мала частина можливих варіантів. Попит мають засоби гігієни (декоративне або “рекламне” мило, натуральні шампуні, скраби), косметика, блокноти та щоденники, відреставровані меблі, весільна атрибутика. Напередодні 9 травня майстрині продають канзаші у квітах георгіївської стрічки, а перед Днем знань — букети з цукерок.

Відкриття власного магазину чи торгової точки

Набагато більше нюансів передбачає відкриття торгової точки. Підприємець має зареєструватися, придбати або орендувати відповідне приміщення (не забуваючи про те, що прямий вплив на прибуток має і місце розташування магазину), організувати поставки, поспілкуватися з багатьма інстанціями, отримати всі необхідні дозволи, найняти на роботу персонал і таке інше. Підприємства торгівлі вимагають постійного контролю з боку керуючого (власника), натомість і прибуток за правильного підходу можна отримати набагато більший.

Вибір відповідного товару під реалізацію

На майбутній заробіток впливає правильний вибір товару. Що можна продавати? Необхідно провести дослідження ринку, щоб з'ясувати, чи попит на які товари існуюча пропозиція не задовольняє. Часто буває вигідно продавати товари повсякденного попиту (йдеться про магазини типу “біля будинку”), старі речі, ліки чи дитячі товари. У великих містах користуються популярністю магазини брендового одягу або здорового харчування. Вигідно продати товари для тварин, косметику, алкоголь.

Особливості торгівлі товарами повсякденного попиту

До товарів широкого вжитку відносять засоби та предмети особистої гігієни, лампочки, батарейки, побутову хімію та інші предмети, що часто купуються. Сюди можна віднести деякі продукти харчування (в упаковці), товари для тварин, продукцію з пластмаси або паперу/картону. Використовуються такі товари щодня (або дуже часто), представлені у широкому асортименті та за доступною ціною. Особливостями є вкрай широка аудиторія покупців та швидка реалізація. Покупки подібної категорії продукції ділять на повсякденні, про запас і домашнього прийому гостей.

Товари повсякденного попиту найчастіше вимагають ретельно продуманої маркетингової стратегії. Чинниками успіху у такому сегменті торгівлі є:

зручне місце розташування торгової точки (у місцях великого скупчення людей: поблизу зупинок громадського транспорту чи житлових масивах);

широкий асортимент товарів повсякденного попиту; наявність у продажу аналогів;

доступна цінова політика та розробка пакету додаткових опцій для постійних клієнтів (впровадження карток знижок, подарунків).

Найбільш вигідні варіанти товару під реалізацію

Що можна продавати вигідно? Найбільша націнка робиться на категорії товарів, які мають високим попитом. Великі суми заробляють ті, кому вдається знайти постачальника та організувати продаж будь-якого товару з низькою собівартістю в умовах підвищеного попиту. Що продавати, щоб заробити на високій маржі:

Квіти. Прибуток квіткових магазинів у передсвяткові та святкові дні може досягати астрономічних сум. Враховуючи, що троянди, наприклад, десь в Еквадорі коштують близько 30 копійок за штуку, а в Росії продаються щонайменше по 100 рублів, "виграти" можна значну суму. Значний недолік такого товару, щоправда, полягає у недовговічності.

Біжутерія. Досить рентабельні прикраси та аксесуари, націнка на які може досягати близько трьохсот відсотків. Маржа може становити кілька сотень і навіть цілих тисяч рублів, а попит залишається стабільно високим.

Напої. Націнка на розважні чай чи каву, питну воду у пляшках чи напої у вуличних кафе може досягати ста, двохсот чи навіть п'ятисот відсотків. Хорошу маржу роблять на молочних коктейлях чи освіжаючих напоях. Бізнес не втрачає перспектив із похолоданням: узимку можна реалізовувати гарячий чай чи каву.

Попкорн, жувальний мармелад, солодка вата, морозиво та інші солодощі. Вартість сировини для продукції, що реалізується в торгових центрах, парках та інших місцях масового скупчення та відпочинку людей, у десять разів нижча за вартість готового попкорну або солодкої вати. У сезон можна отримувати значну вигоду, займаючись продажем солодощів.

Хенд-мейд. У суспільстві, що пропагує ідеали несхожості та індивідуальності, ексклюзивні товари мають дуже високий попит. Оцінити собівартість таких речей досить складно (особливо тим, хто далекий від творчості), тому продавець може накручувати ціну досить сильно. Попит мають як зроблені вручну прикраси, аксесуари, косметика та засоби гігієни або одяг, так і оновлені меблі або предмети інтер'єру.

Косметика (у тому числі засоби гігієни, виготовлені вручну). Собівартість косметичної продукції, що продається в магазинах, зазвичай не перевищує 20 % ринкової вартості. Решту кінцевої ціни становлять витрати на рекламу та транспортування, а також красива упаковка.

Вітальні листівки та святкова атрибутика загалом. Товари, які продаються за невиправдано завищеними цінами, наприклад гелієві кульки або картонні листівки, насправді коштують близько десяти - тридцяти рублів, тоді як мінімальний цінник становить уже сто-двісті рублів.

Трендові речі. Очікувати справді високих прибутків можна, якщо вдасться спіймати тренд. Колись популярними були хом'яки, пізніше - прозорі пляшечки для напоїв My bottle, більш стабільний попит на речі, наприклад, з героями коміксів. Можна також робити футболки за індивідуальним дизайном та продавати. Користується попитом печатка на лляних сумках. Щоправда, оптовий продаж тут не дасть результату.

Супутні послуги. До супутніх належать послуги збирання меблів (для меблевих магазинів), ремонт побутової техніки (для реалізаторів дрібної техніки для дому), заправка картриджів (для канцелярських магазинів або пунктів копіювання/друку) тощо.

Звичайно, не всі товари з високою маржею дають змогу заробляти великі суми досить стабільно. Але правильний підхід та вроджене чуття вирішують багато проблем, пов'язаних з організацією власної успішної справи.