Модерният лидер винаги трябва да гледа напред, за да види както опасностите, така и възможностите, скрити зад хоризонта. Визията е нещо като радар за ранно предупреждение; това е подобно на шахматна игра, когато шахматистът се стреми да предвиди своя отговор на всички възможни варианти за ходове на противника и последствията от него. Добрият лидер се принуждава да погледне отвъд хоризонта, като същевременно поддържа силна връзка с реалното състояние на нещата в настоящия момент.
Как се става ясновидец
За да определи визия, лидерът трябва да бъде и визионер, човек, който може да предвиди определен резултат при определени условия. Визионерът, който обикновено – но не винаги – действа като лидер, трябва, след като оцени съществуващите резултати от работата на екипа, да може ясно да каже: „Можем да вършим работата си много по-добре, ако постигнем точки А и Б.“
Ето два примера.
 Инженерите Гордън Мур, Робърт Нойс и Андрю Гроув имаха собствена визия: те се стремяха да създадат компютър, използвайки чип - микропроцесор. Тази визия се формира само в резултат на последователни събития, които позволиха на учените да повярват в нейната реалност.
 Първо, първи е изобретен транзисторът. Тогава се появи интегрална схема, която направи възможно поставянето на няколко транзистора заедно на една силициева пластина. След това, за да се получи софтуерът, беше необходимо да се комбинират определен брой интегрални схеми, всяка от които имаше собствен логически възел. Работата продължи през годините, от изобретяването на транзистора през 1948 г. до 1971 г., когато Intel, основана от Мур, Нойс и Гроув, представи на света микропроцесора 4004. Осъществяването на визията за създаване на микропроцесор беше невъзможно дотогава ., докато всички стъпки, предшестващи това изобретение, не се случиха в науката.
 Но Гордън Мур, който действаше като визионер в екипа, винаги вярваше в реалността на реализирането на визията и най-важното, той знаеше как да я постигне. Той определи плътността на транзисторите върху силициевите чипове и разработи определена теория, която днес се нарича "закон на Мур". Според тази теория броят на транзисторите на един чип се удвоява на всеки 18 месеца. Мур изчислява, че на определен етап на удвояване броят на веригите ще бъде достатъчно голям, за да удвои функциите на паметта само за четене на компютъра. И се оказа прав.
 Чернокожият футболист Мел Фар играе за Детройт Лайънс през 80-те години. Той мечтаеше да стане успешен бизнесмен, след като завърши спортната си кариера. Като жител на Детройт, американската Мека на автомобилната индустрия, Фар смята, че бизнесът, базиран на продажба на автомобили, е най-реалистичният път към успеха. Той установи, че в града на практика няма фирми, притежавани от чернокожи. Позицията на чернокожите американци в търговията на дребно с автомобили се усложнява от два фактора - липсата на финансови ресурси и общото нежелание да се прави бизнес в кварталите на черните. Фар проучи проблема и стигна до извода, че ниската конкурентоспособност на клиентите му трябва да се счита за най-трудното препятствие пред автомобилния бизнес, за който мечтаеше. Така той започва бизнеса си с продажба на употребявани автомобили, като въвежда строга политика за изплащане на кредити. Но в същото време той разработи програми, които да помогнат на клиентите да изчислят правилно средствата си. В резултат на това бизнесът на Мел Фар се разраства много успешно и днес, с приходи от продажби от 400 милиона долара годишно, той е най-големият собственик на представителство на чернокожи в страната.

Правилото на 5 часа: защо Мъск, Гейтс и Бъфет винаги са една крачка напред

Майкъл Симънс от Business Insider има три рецепти, които помагат на великите бизнес лидери да останат на върха на играта и да виждат по-далеч от всички останали.

В статията „Малкълм Гладуел ни разбра погрешно“ изследователи, които подкрепят правилото за 10 000 часа, заявяват, че различните области изискват различно количество умишлена практика, за да станат от световна класа.

Ако 10 000 часа не са универсално правило, тогава какво е необходимо, за да станеш най-добрият на пазара на труда?

През изминалата година проучих биографиите на много известни лидери, като Илон Мъск, Опра Уинфри, Бил Гейтс, Уорън Бъфет и Марк Зукърбърг, за да разбера как те прилагат принципите на съзнателната практика.

Това, което направих, не е академично изследване, но показва невероятно нещо.

Много от тези лидери, макар и изключително заети, посвещават поне един час на ден (или пет часа седмично) през цялата си кариера на дейности, които се квалифицират като съзнателна практика или учене.

Наричам това явление 5-часово правило.

Как иновативните лидери прилагат правилото за 5 часа

Лидерите, които съм изучавал, разделят своите 5-H усилия в три области: четене, мислене и експериментиране.

1. Четене

В статия на HBR се казва, че „основателят на Nike Фил Найт толкова много почита своята библиотека, че трябва да свалите обувките си и да й се поклоните“.

Опра Уинфри смята книгите за ключ към своя голям успех: „Книгите бяха моят билет към личната свобода.“ Тя сподели навика си да чете със света чрез собствения си книжен клуб.

Тези двамата не са сами. Помислете за навиците за четене на други милиардери предприемачи:

Уорън Бъфет прекарва пет до шест часа на ден в четене на пет вестника и 500 страници корпоративни отчети.

Бил Гейтс чете 50 книги на година.

Марк Зукърбърг чете поне една книга на всеки две седмици.

Илон Мъск, според брат му, е чел по две книги на ден като дете.

Марк Кюбан чете повече от 3 часа всеки ден.

Артър Бланк, съосновател на Home Depot, чете по два часа на ден.

Милиардерът предприемач Дейвид Рубенщайн чете шест книги на седмица.

Дан Гилбърт, милиардер, собственик на Кливланд Кавалиърс, чете 1-2 часа на ден.

2. Медитация

През останалото време 5-часовото правило е под формата на размисъл и съзерцание.

Изпълнителният директор на AOL Тим Армстронг принуждава своя екип да прекарва четири часа седмично само в мислене. Джак Дорси е любител на разходките. Изпълнителният директор на LinkedIn Джеф Уайнър отделя два часа за размисъл всеки ден. Брайън Скудамор, основател на O2E Brands, прекарва 10 часа седмично само в мислене.

Когато Рейд Хофман има нужда от помощ за идея, той се обажда на някой от своите приятели - Питър Тийл, Макс Левчин или Илон Мъск. Когато милиардерът Рей Далио направи грешка, той я регистрира в система, до която всеки в компанията му има достъп. След това той насрочва време, за да се събере с екипа си и да открие първопричината. Милиардерът предприемач Сара Блейкли е опитен журналист. В едно от интервютата си тя каза, че има повече от 20 тетрадки, които описват ужасните неща, които са й се случили и какви подаръци са се оказали в крайна сметка.

3. Експериментирайте

И накрая, правилото за 5 часа приема формата на бързо експериментиране.

През целия си живот Бен Франклин отделя време да експериментира с хора с подобно мислене и да следи своите добродетели. Google е известен с това, че позволява на служителите да експериментират с нови проекти през 20% от времето. Facebook насърчава експериментирането чрез Hack-A-Months.

Може би най-яркият пример за експериментиране е Томас Едисън. Въпреки че е гений, Едисон подхожда много деликатно към новите изобретения. Той идентифицира всички възможни решения и след това систематично тества всяко от тях. Както заявява един от неговите биографи, „въпреки че разбираше теориите на своето време, той ги намираше за безполезни при решаването на неизвестни проблеми“.

Той стигнал подхода си до такава крайност, че съперникът му Никола Тесла казал за този метод проба-грешка: „Ако трябваше да намери игла в купа сено, той нямаше да мисли къде е най-доброто място да я търси, а с трескаво усърдие пчелата ще започне да изследва сламка след сламка, докато намери това, което търси.

Силата на правилото за 5 часа: Скоростта на самоусъвършенстване

Хората, които прилагат правилото за 5 часа в света на труда, имат предимство. Идеята за умишлена практика често се бърка с просто упорита работа. Освен това повечето професионалисти се фокусират върху производителността и ефективността, а не върху това колко бързо напредват. В резултат на това само пет часа умишлено учене на седмица ще ви отличи от другите.

Милиардерът предприемач Марк Андреесен говори за скоростта на самоусъвършенстването в скорошно интервю:

„Мисля, че всички тези истории за 22-годишни основатели на стартиращ бизнес са преувеличени... Мисля, че действителното придобиване на умения и разбирането как се правят нещата е изключително недооценено. Хората надценяват значението на простото скачане в дълбокия край на басейна, защото, точно както в действителност, хората, които скачат в дълбокия край на басейна, се давят. И е ясно защо чуваме толкова много истории за Марк Зукърбърг. В края на краищата има много малко Марк Зукърбърг и повечето от тях все още се носят с лицето надолу в басейна. И така за повечето от нас усвояването на умения е добра идея.“

По-късно в интервюто той добавя: „Ако говорите с наистина велики изпълнителни директори, ще разберете, че това може да се каже за Марк Зукърбърг днес или за всеки велик изпълнителен директор днес или в миналото. Техните знания за това как да управляват компания са доста енциклопедични и е много трудно да разбереш всичко това на интуитивно ниво, когато си в началото на 20. За повечето хора има смисъл да прекарат 5-10 години в придобиване на истински умения.“

Трябва да се отнасяте към обучението като към упражнение

Трябва да преминем отвъд клишето „Ученето през целия живот е добро“ и да се замислим по-задълбочено колко трябва да учи средностатистическият човек на ден, за да има устойчива и успешна кариера.

В крайна сметка има минимални препоръчителни дози витамини, минимален брой стъпки или аеробни упражнения, които трябва да се изпълняват всеки ден за здравословен начин на живот. И по същия начин могат да се извлекат минимални дози целенасочено обучение в името на икономическото здраве.

Ако не се научите, дългосрочните последствия са не по-малко коварни от дългосрочните последици от нездравословния начин на живот. Изпълнителният директор на AT&T изяснява това в интервю за New York Times. Тези, които не прекарват поне 5 до 10 часа седмично в учене онлайн, „ще станат остарели в технологичен смисъл“, каза той.

Искате ли да приложите правилото за 5 часа в живота си?

Най-заетите и най-успешните хора в света намират поне час за учене ВСЕКИ ДЕН. Вие също можете!

Трябва да направите само три стъпки, за да създадете свой собствен ритуал за учене:

Отделете време за четене и учене, дори ако сте наистина заети и претоварени.

Постоянно използвайте това „намерено“ време, без да отлагате или да се разсейвате.

Подкрепете всеки час обучение с доказани трикове, които ще ви помогнат да запомните и приложите наученото.

Depositphotos.com

Ако искате да изградите успешна кариера, трябва не само да сте отличен специалист, но и да вдъхвате доверие. За съжаление повечето хора са ненадеждни и това е много пагубно за кариерата им, казва серийният предприемач и инвеститор Дейвид Тетен. Ако не сте такъв и на вас може да се разчита, много по-вероятно ще ви поверят отговорни задачи и ще ви повишат.

Според инвеститора успехът до голяма степен зависи от това доколко човек, независимо от позицията си, спазва основни кариерни правила, за които повечето хора, за съжаление, забравят.

1. Слушайте и запишете това, което чувате

Експертът съветва винаги да носите бележник със себе си или да инсталирате съответното приложение на смартфона си. Клиенти, колеги, шефове ще ви поставят задачи. Ако ги запишете и реално ги приложите, ще ви възприемат като човек, на когото може да се има доверие и си струва да се свържете с него.

Инвеститорът дава пример от собствения си опит: когато общува с амбициозни предприемачи, той винаги им дава съвети и в същото време обръща внимание дали те го записват. Ако не, значи това не са хората, които са готови да слушат внимателно пазара. Инвеститорите се съветват винаги да казват „да“ на всички възможности, където могат да демонстрират своята отговорност, отзивчивост и собственост.

2. Структурирайте бележките си

Успешните хора са внимателни към всички свои бележки, например за срещи, разговори и задачи, както и бележки от срещи, мозъчни атаки или бизнес срещи. Грижливо ги съхраняват и структурират. Според експерта да си внимателен и скрупулен във всичко, свързано с вашите документи, данни, записи и контакти, е много ценна професионална черта.

3. Следвайте инструкциите и се възползвайте от опита на другите.

Преди да се заемете с определена задача, не забравяйте да потърсите инструкции (в добрия смисъл на думата) как да я изпълните. Трябва да напишете бизнес план, есе, автобиография или доклад или да кандидатствате за безвъзмездна помощ, но не знаете как да го направите? Не преоткривайте колелото, по-добре го потърсете в Google - такава информация вероятно е налична в Интернет. Инвеститорът дава пример с млади предприемачи, които кандидатстват за инвестиция без всичко необходимо на инвеститора - въпреки че да разберете как да напишете правилно молба отнема не повече от 5 минути търсене в Google. И такива непълни заявления са мнозинство.

Също така си струва да имате предвид, че много от проблемите, които се опитвате да разрешите в работата си, най-вероятно вече са решени от някой друг. Не пренебрегвайте опита на другите, например опита на колеги, като задавате въпроси или търсете решение на проблема си в специализирани форуми и авторитетни общности. В този случай не забравяйте да се позовавате на оригиналния източник, например, ако предоставяте някакви данни като аргумент.
Благодарение на това не само ще спестите много време, но и ще демонстрирате отговорен и правилен подход към работата. Това се оценява много от много мениджъри - когато служителят самостоятелно изучава същността на проблема и едва след това задава въпроси и се захваща за работа.

4. Проверете отново всичко

Винаги проверявайте всичко, преди да изпълните задача. Проверете данни, факти, текстове, дори ако това е обикновен пост във Facebook или Twitter. Ако задачата се изпълнява в строги срокове, вероятността да пропуснете „слона“, тоест голяма грешка, е много голяма. Затова повтаряме: винаги проверявайте всичко два пъти или дори тройно. Както казва експертът, най-умните служители не винаги се повишават. По-скоро повишенията отиват при хора, които обръщат внимание, забелязват неизбежните грешки и ги коригират.

5. Напомняне

Ако помолите някого да направи нещо за вас, винаги задавайте напомняния и напомняйте на хората за това, за да сте сигурни, че ще направят това, което са обещали. Е, или поне няма да забравят за вашата молба. Ако винаги искате да постигнете целта си, не се страхувайте да изглеждате твърде упорити или натрапчиви - ако правилно напомняте на човек за неговата задача или обещание, той няма да го приеме с враждебност. Освен това някои ще са ви благодарни само за напомнянето, тъй като всеки от нас има много дълъг списък със задачи.

6. Бъдете учтиви

В самото начало на вашата кариера успехът ви в кариерата зависи до голяма степен от вашите знания, професионални умения и способности. Но в бъдеще способността ви да взаимодействате успешно с други хора, както във вашата компания, така и извън нея, ще играе голяма роля. Затова бъдете учтиви, мили, дръжте се достойно във всички ситуации и спазвайте обещанията си. Никога не знаеш къде и в какъв статус ще срещнеш този или онзи човек следващия път.

Пазарът е претъпкан с еднопрофилни фирми, пълни със сходни продукти и идентични услуги. Всеки пазарен сегмент може да се представи като пай, който буквално се разкъсва от големите доставчици и само малки трохи отиват при малки компании и частни предприемачи.

Сухата статистика показва: повече от 90% от предприятията спират да работят през първата година от съществуването си.

Има изход!

Има много причини за провалените бизнеси, но трябва да се разбере, че в условията на пазарна борба спечелването на лъвския дял от вниманието на клиентите е изключително трудно, но е напълно възможно.

Нека разгледаме подробните стъпки как да забравите за конкуренцията.

1. Търсене на свободна ниша

Най-правилното нещо е да започнете собствен бизнес в район, в който никой никога не е правил бизнес (поне локално, във вашия регион) или да намерите устойчива разлика между вашата компания и подобни. В този случай можете да забравите за конкуренцията. За дълго време.

Разбира се, вашата идея може да бъде възприета, но докато сте копирани, ще спечелите сигурна опора на пазара и ще отделите време за развитие. За да направите това, отговорете подробно на следните въпроси:

• Каква неудовлетворена нужда съществува във вашия град/регион?
• На колко потенциални клиенти можете да помогнете?
• Какво липсва на вашата целева аудитория?
• С какви неудобства се сблъскват ежедневно Вашите потенциални клиенти и как могат да бъдат отстранени?
• Какво постоянно ви носи дискомфорт и сигурни ли сте, че много хора страдат от това? Как да се отървем от това?
• Как можете да отстраните недостатъците на вашия продукт/услуга?

Цел: Намерете област или възможна посока, която позволява на вашата компания да се разграничи на пазара. Това е много по-ефективно от безкрайното измисляне на промоции и бонуси за клиентите, които искате да привлечете.

Например, вижте историята за създаването на самобръсначката Gillette. Ще видите как един обикновен човек, задавайки си въпроса за оптимизиране на съществуващ дизайн на обект, познат на всички, впоследствие направи състояние. Има много подобни примери в историята!

2. Ключът към успеха е да правиш това, което обичаш

Ако ще изградите бизнес за цял живот, тогава само в областта, от която сте буквално възхитени.

Как можем да разберем това? Отговори на следните въпроси:

1. Коя дейност ви носи радост и удовлетворение?
2. Коя дейност ви вдъхновява и вдъхновява?
3. Какво може да ви събуди рано сутрин и да ви хвърли в енергична дейност, по време на която, в добрия смисъл, не забелязвате как минава времето?

След това преминете към следните въпроси:

• Готови ли сте да правите това, ако не до края на живота си, то през следващите няколко години?
• Как тази дейност (или нейните резултати) може да заинтересува други хора?
• Как можете да печелите от тази дейност и доколко е възможно това по принцип?

Цел: да се определи вида дейност, която носи удоволствие и ще генерира доходи в бъдеще. Ако правите това, което обичате, няма да имате затруднения с мотивацията и развитието: вдъхновението постоянно ще ви води към растеж, а също така няма да има трудности с клиентите - хората са привлечени от тези, които вършат работата си с любов.

Но запомнете точка 1: вашият бизнес трябва да има някаква специална характеристика!

3. Станете най-добрият в своята област!

Много успешни, световноизвестни предприемачи имат едно общо нещо: те винаги се стремят към съвършенство в своята област.

Направете следните стъпки задължителни във вашите дейности:

1. Бъдете развълнувани от вашия продукт/услуга/компания. Обичайте всичко във вашия бизнес, сякаш е най-доброто нещо, което човечеството може да измисли! Внушете тази любов на всички служители без изключение, от топ мениджърите до чистачите. Това вдъхновение и наслада със сигурност ще се предадат и на клиентите!
2. Проучете вашите конкуренти. Отговорете на въпросите: какви са техните недостатъци? Как можете да превърнете тези недостатъци в предимства на вашата компания? Какви са предимствата на вашите конкуренти пред вас? Как може да се поправи това? Какви услуги могат да бъдат взети назаем от конкуренти, докато (силно желателно!) се модифицират и подобряват.
3. Проучете клиентите си. Много често оригиналните решения идват след банално проучване и то, между другото, може да ви покаже области за подобрение, за които дори не сте мислили. Изслушвайте всички оплаквания и желания на клиентите и правете изводи. Поставете се на мястото на клиента и разработете решения.
4. Обичайте клиента си! Повечето покупки се случват емоционално (дори големи) и винаги е по-приятно човек да даде пари на някой, който се отнася към него с уважение и човешка топлина. Клиентът се чувства добре третиран и реагира положително.
5. Проучете пазара: нови тенденции, разработки, идеи, взети от вестници, списания, новини, изложения и др. може да ви принуди да представите нов продукт или да предоставите позната услуга по напълно необичаен начин.
6. Изучавайте истории за успех. Книги за бизнес и маркетинг, автобиографии, съдържат много съвети и практически препоръки, които могат да ви бъдат полезни, но малко хора ги използват на практика.

И най-важното в състезанието: спрете да се карате! Изобщо. По принцип. Ориентирайте погледа си вътре в компанията, само от време на време си спомняйте за конкурентите с практическа цел. Израствайте над себе си, оптимизирайте продукта си, позволете на клиента да сравнява вашите продукти един с друг и дори не си помисляйте да погледнете настрани!

Разбира се, можете да го направите по старомодния начин: изхвърлете! И организирайте промоции, а също и затрупайте клиента с ненужни бонуси. И това, разбира се, дава временен ефект, но по същество си вредите, като намалявате доходността. За какво? И ако отново погледнем статистиката: само 15% от клиентите не купуват нещо заради високата цена. Погледнете по-отблизо останалите 85%!

И нека неконкурентен бизнес влезе в живота ви!

*** Всичко това щеше да е смешно, ако не беше толкова тъжно ***

1. Вашият партньор винаги е прав
Ако вашият партньор греши, вижте точка 1.

2. Винаги бъдете една крачка пред партньора си
Когато тя завърши движение, веднага започнете следващото. Нека бяга като трамвай.

3. Бъдете неочаквани като сьомга в боровинков храст.
Променете движенията още по време на изпълнение. Камбре и противовеси без подготовка, неочаквани опори отзад ще се помнят дълго време.

4. Постоянно сменяйте посоката на слота
Оставете партньора си постоянно да се настройва и да се върти, докато върви. Тя ще се чувства неудобно през цялото време, но не е очевидно защо.

5. Ако партньорката ви не разбира, натиснете я и я натиснете.
С ваша помощ тя ще овладее това движение по-бързо.

6. Необходими са силни ръце, за да водите партньора си с тях.
Изобщо не се обсъжда.

7. Кажете не на прегръдките
Тези розови сополи не са за истински мъже.

8. Винаги започвайте танца си с обръщане.
Покажи им, че си истински мъж и не си губи времето с телешки нежности.

9. Дръпнете партньорката си и я завържете на възел
Така тя най-накрая ще се научи да пази равновесие благодарение на вас.

10. Избягвайте контакт с очите и никаква усмивка.
Погледнете към пода, наоколо, навсякъде, но не към нея! Тя също ще си помисли, че флиртуваш с нея. Истинският мъж трябва да бъде строг и недостъпен като скала.

11. Купоните са друга тренировка
Ако движението не се получава добре, направете го осем пъти във всеки танц - до края на вечерта определено ще го усвоите.

12. Винаги вървете в ритъма
Никога не пропускайте нито едно туп-чик-чик. Само начинаещите пропускат! Ти не си начинаещ. Движението е живот, спирането е смърт.

13. Стабилност и последователност!
Всеки елемент, който е по-труден от средното ниво, който можете да направите, трябва да се повтори поне 5 пъти, така че вашият партньор определено да забележи, че можете да го направите. Колкото по-сложно е движението, толкова повече пъти го повтаряте в танца.

14. Само малък запас от движения ви дели от нивото на върховете. Събирайте пакети, копирайте ги директно от видеоклипа
За предпочитане в същата последователност. Скоро ще танцуваш като Бруно и ще има реплика и за теб.

15. Ако освен зук танцувате хастъл, салса, бачата или кизомба, задължително вмъкнете линкове от там
И обичайната позиция на ръцете. Какво значение има как държите ръката си и какви стъпки? Zouk е универсален танц.

16. Ако танцувате с начинаеща, правете всички трудни движения в танца с нея наведнъж.
Още cambra и headworks. Те го обичат.

17. Претъпкан дансинг? Няма проблем. Изяснете го с партньора си
Чифт опори и метещи кости освобождават добре място.

18. Влезте в разгара на дансинга
Колкото повече хора, толкова по-добри са танците.

19. Танцувайте за публиката
Седят си и скучаят. Това е идеалният момент да им покажете най-доброто от себе си. И ако сте учител, тогава се старайте особено много! Гледайте на това като на обучение за публично говорене. Не забравяйте, че вашата целева аудитория ви гледа.

20. Когато танцувате с начинаеща партньорка, коригирайте грешките си – тя ще ви е благодарна
Ако сте уверени в техниката си, можете да спрете по средата на танца и да обясните подробно. И след това направете това движение с нея още 10 пъти, за да я закрепите.

21. Не се къпете преди парти.
Нека се почувства истински мъж.

22. Не сменяйте тениските си
Те приятно охлаждат партньора.

23. Канете партньорите си на необичайни места: на път за тоалетната или близо до охладителя за вода
Очевидно им е скучно и нямате конкуренция сред другите партньори.

24. Поканете партньори, които стоят на опашка за горнища
Е, очевидно е, че момичетата искат да танцуват!

25. Винаги дръжте партньора си здраво за пръстите или китката.
Не бива да я губиш.

26. Хак: Поставете палеца си върху кокалчето на нейния показалец.
Когато вашият партньор стане умишлен, приложете натиск върху ставата.

27. Общувайте с партньора си, докато танцувате
Попитайте я как се справя и защо я няма дълго време. Това незабавно установява връзка.

28. Ако не харесвате музиката, все пак отидете да танцувате.
Покажете на всички, като танцувате, че не харесвате музиката. И кажете това устно няколко пъти по време на танца.

________________________________________ _
Съобщения за всички нови статии в групата