Ang isang plano sa negosyo ay isang detalyadong paglalarawan ng hinaharap ng isang maliit, katamtaman o malakihang negosyo, ang teoretikal na imahe nito ay isang modelo na kasunod na isasama sa isang kompanya, kumpanya, tindahan, produksyon. Ito ay isang uri ng pinahabang pagtatantya na kailangang iguhit upang maunawaan kung anong dami ng mga pamumuhunan ang kakailanganin, ang kanilang pagkakasunud-sunod - pagtukoy kung ano ang unang kailangan, at kung anong mga bagay ang maaaring bilhin sa ibang pagkakataon. Sa artikulong ito sasabihin namin sa iyo kung paano lumikha ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili. Isasaalang-alang ang isang drafting sample para sa pagbubukas ng isang maliit na negosyo.

Bakit kailangan ito?

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay nagpapakita ng isang seryosong diskarte sa negosyo at nagbibigay-daan sa iyo na gumalaw nang progresibo, sa isang maayos na paraan patungo sa pagpapatupad nito. Isinasaalang-alang ng isang detalyadong plano sa negosyo ang lahat, kabilang ang mga posibleng pagbabago sa merkado at sitwasyon sa ekonomiya, na hahantong sa mga hindi inaasahang gastos.

Ang isa pang mahalagang punto ay na walang detalyadong paglalarawan ng proyekto at isang masusing pagsusuri, ang mga bangko ay hindi magbibigay ng pautang upang ayusin ang iyong negosyo. Sa kasong ito, dapat isaalang-alang ng plano sa negosyo ang lahat ng posibleng punto upang ang mga espesyalista sa bangko ay walang pagdududa tungkol sa tagumpay ng negosyo.

Mula sa simple hanggang sa kumplikado

Maaari kang lumikha ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili. Hindi ito mahirap, at ang sunud-sunod na pagtuturo na ito ay makakatulong sa iyo na makabisado ang mga pangunahing kaalaman ng isang mahalagang proseso para sa isang negosyante. Ang kasanayan sa independiyenteng pagpaplano ng negosyo ay magbibigay-daan sa iyo upang makatipid ng pera kapag nag-aayos ng iyong sariling negosyo, at magiging isang mahusay na mapagkukunan ng kita kung gagamitin mo nang tama ang teoretikal na batayan.

Upang gumuhit ng isang plano sa negosyo, dapat kang lumipat mula sa simple hanggang sa kumplikado, unti-unting pagbuo at pagpapalalim ng antas ng pananaliksik sa ekonomiya. Ito, sa partikular, ay may kinalaman sa pagbibigay-katwiran ng komersyal na pagiging posible ng isang negosyo sa pamamagitan ng pananaliksik sa merkado.

Halimbawang istraktura

Upang makagawa ng isang simpleng plano sa negosyo sa iyong sarili, halimbawa, para sa pagbubukas ng tindahan ng bag ng mga babae, kailangan mo munang malaman ang pangkalahatang istraktura nito, pag-aralan ang balangkas, na binubuo ng:

• Ang buod ay isang pangkalahatang paglalarawan ng isang proyekto sa hinaharap, na maikling inilalarawan ang kakanyahan ng plano sa negosyo. Ang isang resume ay pinagsama-sama sa anumang anyo at dapat ay lubos na maigsi, maikli, at maigsi. Ang dami nito ay hanggang 10 pangungusap.
• Mga gawain at layunin, kung saan ang layunin ay ang huling resulta, at ang mga layunin ay isang paglalarawan kung paano ito binalak upang makamit ito. Ang pagsasama-sama ng talatang ito ay ipinag-uutos, dahil ito ang batayan para sa karagdagang pananaliksik.
• Paglalarawan ng huling resulta - isa na itong tumatakbong negosyo. Dito pinag-uusapan natin ang pag-andar nito at nakikita kung ano ang pinlano. Ito marahil ang pinakamahirap na bagay; kinakailangan na ang lahat ay tapos na nang tama. Ang istraktura ng hinaharap na negosyo ay inilarawan dito: mga departamento, mga dibisyon, kanilang mga pag-andar, mga responsibilidad. Alinsunod dito, kinakailangan upang gumuhit ng isang talahanayan ng staffing. Magagawa ito bilang isang hiwalay na sub-item sa anyo ng isang diagram upang maging malinaw ang interaksyon sa istruktura. Ang paglikha ng gayong pamamaraan para sa isang maliit na negosyo ay isang simpleng bagay; ito ay mas mahirap na lumikha ng isang paglalarawan ng isang malakihang proyekto.
• Ang plano sa pananalapi ay isang malaking bahagi na nagpapahiwatig ng isang detalyadong paglalarawan ng mga gastos, kabilang ang mga sahod at buwanang gastos para sa pagpapanatili ng negosyo. Bilang karagdagan, ang mga pagkalkula ng kakayahang kumita ay dapat isama dito at ang panahon ng pagbabayad ay dapat matukoy. Ang mga huling puntos ay puro teoretikal na kalkulasyon na batay sa nais na data. Ngunit sa parehong oras sila ay isang gabay para sa pag-unlad ng negosyo. Halimbawa, kung ang aktwal na kita ay makabuluhang mas mababa kaysa sa kinakalkula, kinakailangan na magsagawa ng malalim na pagsusuri sa pagganap at magtrabaho sa mga pagkakamali. Ito ay mahalaga kapwa para sa isang malaking proyekto at para sa isang kumpanya na hindi hihigit sa isang dosenang empleyado. Ang mga mapagkukunan ng pagpopondo ay dapat ding ipahiwatig dito. Ito ay equity capital o isang pautang na may mga kalkulasyon ng rate ng interes dito at ang panahon ng pagbabayad. Dito kakailanganin mo ng mga kalkulasyon mula sa seksyon ng marketing ng plano sa negosyo. Sila ay higit na nakakaimpluwensya sa mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita, at samakatuwid ay tinutukoy ang solvency ng negosyo. Kasama rin dito ang pagguhit ng listahan ng presyo o iskedyul ng taripa - pagtukoy sa halaga ng mga serbisyo o kalakal.
• Plano sa marketing - ang seksyong ito ay dapat maglaman ng impormasyon tungkol sa kung anong madla ang nilalayon ng produkto o serbisyo. Halimbawa, magbebenta ang isang tindahan ng ekstrang bahagi ng mga bahagi para sa mga dayuhang kotse sa premium o segment ng badyet. Maaari rin itong mga partikular na tatak o kahit isang tagagawa.

Plano ng negosyo para sa maliliit na negosyo: 4 na pangunahing seksyon ng dokumento + 2 partikular na halimbawa ng mga plano sa negosyo.

Plano sa negosyo ng maliit na negosyo– isang dokumento na batayan ng anumang negosyo.

Nagsasagawa ito ng ilang mahahalagang pag-andar:

• tumutulong sa istraktura ng impormasyon;
• nagbibigay-daan sa iyo na makita ang mga puwang sa pagpaplano at tukuyin ang mga panganib;
• nagsisilbing pagtatanghal para sa mga bangko o potensyal na mamumuhunan;
• nagiging step-by-step na pagtuturo para sa entrepreneur.

Mayroon ka bang pagnanais na lumikha ng iyong sariling negosyo, ngunit hindi mo magawang magplano at gawing pormal ang iyong ideya nang maayos?

Sa artikulong makikita mo ang isang pangkalahatang-ideya ng mga pangunahing seksyon ng isang karaniwang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo. Gamitin ang istraktura sa ibaba bilang isang template.

Para sa mas mahusay na pag-unawa sa materyal, nasa ibaba ang 2 handa na mga plano sa negosyo para sa pagpapatupad ng iba't ibang ideya para sa maliliit na negosyo.

Huwag ipagpaliban ang pagpapatupad ng iyong ideya hanggang sa ang gawa-gawa na "mamaya": sa 90% ng mga kaso, ang "tamang sandali" ay hindi kailanman darating.

Kumuha ng isang piraso ng papel at isang panulat at simulan ang pag-sketch ng iyong plano ngayon.

Ano ang maliit na negosyo?

Ang maliit na negosyo ay isa sa mga uri ng entrepreneurship.

Ang format na ito ay nagbibigay na ang bilang ng mga empleyado ay hindi lalampas sa 100 katao, at ang taunang kita ay hindi lalampas sa 800 milyong rubles.

Para sa isang nagsisimulang negosyante na walang seryosong materyal (pinansyal) na batayan at karanasan, ang pagbubukas ng isang maliit na negosyo ay ang tanging pagkakataon na "makabangon."

Ang isang tampok ng format na ito ay mabilis na payback + comparative simple sa pagpapatupad ng organisasyonal na plano.

Ang pagpapatupad ng anumang ideya ay nangangailangan ng paglikha ng isang malinaw na plano na may tumpak na mga kalkulasyon.

Ang isang plano sa negosyo ay isang "gabay" para sa isang negosyante, kung saan kinakailangang ilarawan ang bawat yugto ng proseso ng paggawa ng iyong ideya sa katotohanan.

Istruktura ng plano ng negosyo para sa maliliit na negosyo

Kaya, mahalagang sundin ang mga karaniwang tinatanggap na pamantayan kapag nag-draft ng dokumentong ito.

Ang punto ay hindi sa lahat na mayroong mahigpit na mga pamantayan sa pambatasan, nang walang pagsunod kung saan ito ay ituturing na hindi wasto.

Ngunit bakit muling likhain ang gulong kung maaari kang kumuha ng mga taon ng karanasan mula sa iba sa industriya ng maliit na negosyo at makabuo ng isang pangkalahatang form para sa dokumento?

Seksyon 1: Buod ng Maliit na Negosyo

Ang buod ng business plan ay isang maikli ngunit nagbibigay-kaalaman na paglalarawan ng mga produktong ginagawa + ang tiyempo ng proyekto ng maliit na negosyo at isang pagpapasiya ng pagiging posible nito sa pananalapi.

Ang pangunahing layunin ng isang resume ay upang ipakita ang konsepto ng isang produkto (serbisyo).

• Taas ng kisame mula sa 3 metro + espesyal na moisture-resistant coating.
• Ang sahig ay kongkreto o natatakpan ng mga moisture-resistant na matibay na tile. Kung ang mga kondisyon ay hindi tulad ng tinukoy, ang mga sheet ng goma ay dapat gamitin (lalo na sa lugar ng imbakan).
• Tinitiyak nila ang patuloy na sirkulasyon ng hangin, dahil ang mga proseso ng pagbuburo ay sinamahan ng pagpapalabas ng mga nakakapinsalang sangkap.
• Dapat suportahan ng mga de-koryenteng kable ang tatlong yugto - 380 V.
• Ang sistema ng alkantarilya ay binibigyan ng sapat na dami ng mga channel ng labasan upang maubos ang malaking halaga ng likido.
• Kinakailangan ang supply ng tubig. Kung pinahihintulutan ng mga pondo at lokasyon ng serbeserya, maaari mong ibigay ang produksyon ng tubig mula sa iyong sariling balon.

Listahan ng mga kinakailangang kagamitan para sa isang pribadong brewery

Mga tauhan

Start-up na pamumuhunan

Buwanang pamumuhunan

Payback period

Sa isang matatag na produksyon ng 100 litro ng beer bawat araw, maaari mong asahan na kumita ng 200,000 rubles bawat buwan (80,000 netong kita bawat buwan).

Ang pagbabayad ay mula sa 19 na buwan.

Tanging ang negosyante na naglalagay ng kanyang buong kaluluwa sa paggawa ng serbesa ang makakamit ng mga de-kalidad na produkto.

Ang kakayahang kumita ng negosyo ay direktang nakasalalay sa kalidad ng mga produktong ibinebenta, dahil ang halaga ng beer ay medyo mataas + ang inumin na ito ay napakapopular sa Russia.

Para sa isang baguhang negosyante na gustong magbukas ng sariling negosyo, ang paggawa ng beer ay isa sa mga kasalukuyang pagpipilian.

Upang makamit ang mga nangungunang posisyon sa merkado, kailangan mong pumunta sa isang mahabang paraan, dahil walang aktibidad na bubuo ng kita nang walang anumang pagsisikap.

Plano ng negosyo para sa isang maliit na negosyo: "On-site na serbisyo ng kotse"

Mahirap na hindi bigyang pansin ang patuloy na lumalaking bilang ng mga kotse sa mga kalsada ng Russia.

Kung nagdududa ka sa kakayahang kumita at pagiging posible ng pagbubukas ng isang proyekto, suriin ang sumusunod na katotohanan: ang bilang ng mga sasakyan ay lumalaki kasama ang average na edad ng transportasyon.

Bigyang-pansin lamang ang porsyento ng mga kotse na higit sa 7 taong gulang!

Vehicle fleet ng Russian Federation ("Age breakdown of the vehicle fleet"):

Sa ganitong estado ng mga gawain, ang isang sitwasyon kung saan ang isang kotse ay nasira sa kalsada ay hindi karaniwan.

Sa kasong ito, kinakailangan ang kwalipikadong tulong mula sa isang mekaniko ng kotse.

Kung saan may pangangailangan sa mga tao, may pagkakataon para sa isang negosyante na makinabang.

Ang layunin ng tulad ng isang maliit na negosyo, ang ideya kung saan ay tinalakay sa aming plano sa negosyo, ay upang magbigay ng mga serbisyo sa pagkumpuni hindi sa isang partikular na istasyon ng serbisyo, ngunit "sa kalsada."

Ang pattern ng trabaho ay ang mga sumusunod: ang sekretarya ay tumatanggap ng tawag ng isang kliyente at nagpapadala ng impormasyon tungkol sa uri ng pagkasira sa mekanika. Sila naman ay pumunta sa pinangyarihan ng insidente.

Ang halaga ng mga serbisyo sa larangan ay makabuluhang mas mataas.

Ang kadahilanan na ito ay nakakaapekto sa kakayahang kumita ng negosyo.

Mga lugar para sa serbisyo ng mobile na kotse

Upang buksan ang naturang serbisyo ng kotse kakailanganin mo ng 2 lugar:

1. Opisina (humigit-kumulang 30 sq. m.).
2. Garage (50 sq. m.) para sa pag-iimbak ng mga tool at pag-aayos ng kotse sa mga emergency na sitwasyon, pati na rin ang pag-accommodate sa personal na fleet ng kumpanya.

Mga karaniwang kinakailangan sa espasyo ng opisina:

• kuryente;
• matatag na suplay ng tubig;
• telekomunikasyon;
• kasangkapan sa opisina;
• sistema ng bentilasyon;
• kaligtasan ng sunog sa tamang antas;
• matatag na pag-init.

Mga kinakailangan sa garahe:

• kuryente: 3 phase 380 V;
• supply ng tubig;
• kongkretong sahig (o naka-tile na sahig);
• sistema ng bentilasyon;
• matatag na pag-init;
• mataas na antas ng kaligtasan ng sunog;
• pagpainit;
• malalawak na entrance gate.

Ang pag-upa ng dalawang lugar ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 75,000 rubles. buwanan.

Kagamitan para sa serbisyo ng mobile na kotse

Kagamitan	Qty	Gastos sa bawat piraso (kuskusin.)	kabuuang halaga
Kabuuan:	26		RUB 1,278,200
Jack (2.5 t.)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Compressor (inflation ng gulong)	2	7 000	14 000
Compressor (pagsipsip ng langis)	2	5 000	10 000
Set ng mga wrench (reverse, open-end, socket, ring)	2	12 000	24 000
Flashlight (lakas ng lampara 100 Watt)	2	300	600
Flashlight (power 300 Watt)	2	500	1 000
Impact wrench	2	5 000	10 000
Lata ng langis	4	150	600
Vacuum cleaner ng kotse	2	2 000	4 000
Isang hanay ng mga de-kalidad na produkto sa paglilinis para sa kotse	2	1 000	2 000
Pampasaherong sasakyan para sa pagbisita ng mekaniko	2	600 000	1 200 000

Mga tauhan

Paunang pamumuhunan sa proyekto

Artikulo ng kalakip	Halaga (rub.)
Kabuuan:	RUB 1,463,200
Magrehistro ng isang negosyo	10 000
Pag-upa ng mga lugar	75 000
Mga empleyado	80 000
Marketing	20 000
Kagamitan	1 278 200

Buwanang pamumuhunan

Depende sa mga serbisyong ibinigay, ang ganitong uri ng maliit na negosyo ay maaaring magdala ng 150,000-300,000 rubles. kada buwan.

Net profit - mga 75,000 rubles. kada buwan.

Ang panahon ng pagbabayad para sa negosyo ay mula sa 19 na buwan.

Mayroong isang makabuluhang caveat: kung makakahanap ka ng mga mekaniko na may mga personal na sasakyan, maaari kang tumanggi na bumili ng mga kotse.

Sa kasong ito, ang payback period ay mababawasan sa 6 na buwan.

Muli tungkol sa kung bakit kailangan ang isang plano sa negosyo upang ayusin ang isang maliit na negosyo, sa video:

Ang pangunahing bagay sa entrepreneurship ay ang pagnanais na mag-isip at umunlad.

Handa ka na bang magsikap na maging isang matagumpay na tao ngayon?

O hihintayin mo ang gawa-gawang "bukas"?

Lumikha ng iyong sariling maliit na plano sa negosyo ng negosyo at magsimulang kumilos.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Ang bawat matagumpay na negosyante ay may kumpiyansa na masasabi na ang isang mahusay na nakasulat na plano sa negosyo ay isa sa pinakamahalagang elemento sa pagbuo ng iyong sariling negosyo. Ang pag-unawa kung paano tama ang pagdidisenyo ng isang negosyo sa hinaharap, maaari mong hulaan ang isang positibong resulta kapag nakikipag-ugnayan sa isang institusyon ng kredito o mamumuhunan. Susunod na isaalang-alang natin ang mga pangunahing tuntunin para sa pagsusulat ng plano sa negosyo.

Layunin ng dokumento

Ang pagsulat ng plano sa negosyo (isang halimbawang proyekto ay tatalakayin sa ibaba) ay maaaring gawin sa iba't ibang paraan. Mayroong iba't ibang mga benepisyo para dito. Gayunpaman, sa karamihan sa kanila ang impormasyon ay napaka-espesipiko at naiintindihan lamang ng mga ekonomista o accountant. Kasabay nito, ang pangangailangan na gumuhit ng isang plano sa negosyo ay lumitaw para sa lahat ng nagsisimulang negosyante. Ang dokumento ay kinakailangan para sa pagsusumite sa isang institusyon ng kredito, pagkuha ng pautang mula sa isang mamumuhunan para sa pagpapaunlad ng isang negosyo sa mga unang yugto. Bilang karagdagan, binibigyang-daan ka ng isang business plan na makita ang mga agaran at paparating na layunin, mahulaan ang mga pamumuhunan sa kapital sa isang pagkakataon o iba pa, mahulaan ang sandali kung kailan darating ang unang kita, at kalkulahin ang kabuuang kita mula sa mga aktibidad.

Mga detalye ng mga negosyo

Upang makakuha ng pautang para sa pagtatayo ng isang planta o pabrika, mas ipinapayong makipag-ugnayan sa naaangkop na mga organisasyon na maaaring magbigay ng kwalipikadong tulong sa pagsulat ng isang plano sa negosyo. Sa kasong ito, ang dokumento ay maglalaman ng mga kalkulasyon sa ekonomiya at susuportahan ng mga dokumento sa pananalapi na iginuhit alinsunod sa lahat ng mga patakaran para sa kanilang pagpapatupad. Ang isang plano sa negosyo na iginuhit sa ganitong paraan ay maaaring, nang walang pag-aalinlangan, ay maipadala sa parehong mga dayuhang mamumuhunan at mga domestic credit company. Gayunpaman, sa kasong ito, dapat itong maunawaan na ang mga serbisyo para sa pagguhit ng isang proyekto para sa isang hinaharap na negosyo ay hindi magiging mura. Upang magbukas ng mobile retail outlet o isang tindahan ng damit o sapatos, halimbawa, hindi na kailangang pag-aralan o kalkulahin nang detalyado ang mga panganib sa industriya. Sa kasong ito, magiging sapat na upang maayos na ayusin ang produksyon, matukoy ang merkado ng pagbebenta, at mahulaan ang mga negosyo. Ang isang programa para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo para sa naturang aktibidad ay mauunawaan ng isang baguhan na negosyante.

Mahalagang punto

Ang mga negosyante na may napakaraming karanasan sa paggawa ng negosyo ay hindi nagrerekomenda ng walang kondisyon na umasa sa karanasan ng mga kakilala o kaibigan at sa kanilang intuwisyon lamang. Ang aktibidad sa pagtataya ay hindi lumilitaw bilang isang hindi na ginagamit na bahagi ng sosyalistang katotohanan. Ang pagpaplano ay isang mahalagang elemento ng modernong negosyo. Ang pagsusuri sa mga panahon ng payback, pagpapasiya ng mga panahon ng pamumuhunan, pag-unlad at kasunod na pagbabalik ay ang pinakamahalagang aspeto kahit na may medyo maliit na pamumuhunan. Ang mga konsepto tulad ng "market" at "plano" ay mahalaga sa parehong Silangan at Kanluran. Sa kasalukuyang yugto ng pag-unlad ng ekonomiya, sapat na na gamitin ang karanasan ng mga matagumpay na kumpanya at makakuha ng mga positibong resulta.

Halimbawa ng pagsulat ng plano sa negosyo

Ang isang proyekto para sa isang hinaharap na negosyo ay kinakailangan para sa mamumuhunan, pati na rin ang negosyante mismo. Ang istraktura ng pagsulat ng isang plano sa negosyo ay may kasamang bilang ng mga ipinag-uutos na puntos. Kabilang dito, sa partikular:

• pagpapakilala;
• isang maikling paglalarawan ng hinaharap na negosyo;
• pagtatasa ng merkado ng pagbebenta, kumpetisyon, mga panganib sa pamumuhunan;
• plano sa pagbuo ng produksyon;
• mga pagtataya para sa mga benta ng mga serbisyo/produkto;
• planong pangpinansiyal;
• organisasyon ng pamamahala;
• aplikasyon.

Pagbagay sa merkado ng Russia

Ang plano sa itaas para sa pagsusulat ng business plan ay inirerekomenda ng mga Western analyst. Gayunpaman, sa pagsasagawa ng domestic entrepreneurship, ang ilan sa mga punto nito ay nangangailangan ng paglilinaw at karagdagang pag-decode. Kaya, isinasaalang-alang ang mga kakaiba ng larangan ng negosyo ng Russia, ang plano para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo ay dapat magsama ng isang seksyon na nagpapakita ng sapat na pag-unawa sa mga problema at isyu na may kaugnayan sa kalidad ng mga serbisyo at kalakal. Narito ito ay kinakailangan upang ipakita ang mga posibleng solusyon sa kanila. Maipapayo rin na magsama ng sugnay sa plano para sa pagsusulat ng plano sa negosyo na naglalarawan ng kakayahang mahusay na pamahalaan at ayusin ang halaga ng mga serbisyo/produkto. Sa parehong seksyon ito ay nagkakahalaga ng pagbubunyag ng mga paraan upang matiyak ang pagiging mapagkumpitensya nito. Ang isa pang karagdagang punto ay isang malinaw na pananaw ng mga prospect para sa pag-unlad ng negosyo, mga garantiya ng kakayahang dalhin ang bagay sa pagkumpleto.

Plano para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo: malayang trabaho

Una sa lahat, dapat mong malinaw na masuri ang pagiging mapagkumpitensya ng mga iminungkahing serbisyo o kalakal, pag-aralan ang merkado ng mga benta, ang tiyempo ng unang kita, ang oras kung kailan magbabayad ang pamumuhunan para sa sarili nito. Ang susunod na hakbang ay upang matukoy ang halaga ng kapital na pamumuhunan na kinakailangan. Inirerekomenda ng mga eksperto na hatiin ang pamumuhunan sa ilang bahagi, na sumusuporta sa pagbibigay-katwiran na may naaangkop na mga kalkulasyon. Isinasaalang-alang ang mga punto sa itaas, dapat itong maunawaan na ang isang plano sa negosyo na iginuhit nang nakapag-iisa ay maaaring sa panimula ay naiiba sa istrukturang ibinigay sa itaas. Dapat ding tandaan na walang form ng proyekto na kinokontrol ng mga pamantayan at pamantayan. Ang bawat negosyante ay may karapatan na independiyenteng magtatag ng isang listahan ng mga item at ang saklaw ng dokumentasyon para sa pagpaplano ng negosyo. Gayunpaman, kung kinakailangan ang panlabas na pamumuhunan upang magbukas ng negosyo, dapat ka pa ring sumunod sa pamamaraan sa itaas.

Panimula

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay isang pagtatanghal ng hinaharap na negosyo. Dapat itong ilarawan ang uri ng aktibidad sa isang maliwanag na anyo sa pinaka-optimistikong liwanag. Madalas na nangyayari na ang pagpapakilala ay ang tanging seksyon na binabasa ng mamumuhunan sa kanyang sarili at agad na gumawa ng desisyon - upang dalhin ang proyekto sa pag-unlad o tanggihan ito. Ipagkakatiwala niya ang pag-aaral ng mga natitirang bahagi, na nagpapakita ng mga kalkulasyon, pananaliksik sa marketing, at mga katwiran sa pananalapi, sa kanyang mga espesyalista. Gayunpaman, tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang pagpapakilala ang nagpapasya sa kapalaran ng proyekto. Ang seksyong ito ay dapat na maikli at maigsi sa parehong oras.

Mga katangian ng industriya at negosyo

Ito ang susunod na mahalagang bahagi ng plano sa negosyo. Ang seksyong ito ay nagbibigay ng pangkalahatang paglalarawan ng negosyo at industriya:

• Mga tagapagpahiwatig ng pananalapi.
• Komposisyon ng tauhan.
• Direksyon ng aktibidad.
• Istraktura ng kumpanya.
• Listahan at paglalarawan ng mga serbisyo/produkto.
• Mga prospect ng pag-unlad at iba pa.

Ang seksyon ay dapat maglaman ng mga katangian ng iminungkahing produksyon at isang bilang ng mga teknolohikal na aspeto. Ang mga puntong ito ay dapat na inilarawan sa simple at naa-access na wika. Walang saysay ang pag-alam sa terminolohiya o paggamit ng propesyonal na istilo. Sa kasong ito, sapat na upang ipahiwatig ang pagiging natatangi ng mga serbisyo o produkto at ang kanilang pangangailangan sa malapit at nakikinita na hinaharap. Maaari mo ring maakit ang atensyon ng mamumuhunan sa mga pakinabang ng mga produktong inaalok.

Pananaliksik sa marketing

Dito dapat mong ilarawan ang mga kondisyon kung saan ang mga mamimili ay nagiging mga kliyente ng negosyo. Binabalangkas ng seksyon ang mga paraan ng promosyon sa pagbebenta, paglikha ng positibong imahe, at pamamahagi ng mga serbisyo/produkto. Kasama sa plano sa marketing ang isang listahan ng mga gastos sa advertising. Sa esensya, kailangan mong bigyang-katwiran kung paano at bakit bibili ang mga mamimili ng isang serbisyo o produkto.

Produksyon

Dapat ilarawan ng seksyong ito ang mga katangian ng lugar at ipahiwatig ang mga itinatag na kinakailangan para sa kagamitan at tauhan. Dapat ding ilarawan ng plano sa produksyon ang mga supplier at kontratista.

Organisasyon ng enterprise at bahagi ng pananalapi

Ang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng mga katangian ng anyo ng pamamahala at ang mga gawain ng mga administratibong espesyalista. Para sa isang domestic investor, mahalagang magkaroon ng resume para sa bawat miyembro ng management team. Sa pagsasaalang-alang na ito, sa seksyong ito ito ay nagkakahalaga ng listahan ng mga kasosyo, na tandaan bilang totoo at obhetibo hangga't maaari ang kontribusyon ng bawat isa sa kanila sa pag-unlad ng negosyo, mga responsibilidad sa pagganap at papel sa kumpanya. Ang bahagi ng pananalapi ay naglalaman ng mga kalkulasyon sa ekonomiya. Sa partikular, ang isang talahanayan ng kita at mga gastos ay pinagsama-sama, ang balanse ay hinuhulaan, ang mga variable at direktang gastos ay ipinahiwatig, isinasagawa, at iba pa. Karaniwan, tatlong pagtataya ang binuo sa seksyong ito: makatotohanan, maasahin sa mabuti at pesimistiko. Ang mga ito ay ipinapakita sa anyo ng mga graph.

Maraming mga financier at negosyante ang nagtataka kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo. Ang mga sunud-sunod na tagubilin na may halimbawa ay magiging lubhang kapaki-pakinabang. Sinulat namin ito. Gamitin ito. Maaari ka ring mag-download ng mga sample at halimbawa.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: yugto ng paghahanda

Ang tagumpay ng isang kumpanya ay nauugnay sa kakayahang umunlad at kahandaan nitong lumipat patungo sa mga bagong layunin. Tulad ng mga pulang selula ng dugo, na nabuo sa katawan bawat segundo, na nagpapanatili ng buhay ng katawan ng tao, ang mga bagong ideya ay dapat mag-fuel sa mga aktibidad ng alinman, kahit na ang pinakakonserbatibong organisasyon. Upang ang mga update na ito ay magdala ng kita sa kumpanya nang hindi negatibong nakakaapekto sa pagpapanatili nito, kailangan mong seryosong maghanda para sa paghahanda ng dokumento.

Kaya, saan magsisimulang magsulat ng plano sa negosyo? Una kailangan mong hanapin at kolektahin ang sumusunod na impormasyon:

• mga teksto ng mga rekomendasyon ng UNIDO. Walang pare-parehong pamantayan sa Russia, kaya kaugalian na gamitin ang mga pamantayan ng UNIDO - ang United Nations Industrial Development Organization;
• mga kinakailangan ng Ministry of Economic Development;
• mga kinakailangan ng rehiyonal at rehiyonal na administrasyon ng Russia (kung sakaling ang proyekto ay isinumite sa mga istrukturang ito para sa pakikilahok sa isang kumpetisyon o mga gawad);
• mga kinakailangan ng mga potensyal na mamumuhunan para sa proyekto;
• sertipikadong mga produkto ng software para sa pagguhit ng mga plano, pagtatasa ng kondisyon sa pananalapi ng isang negosyo, pagkalkula ng badyet ng proyekto;
• mga kopya ng mga kontrata, kasunduan, lisensya, atbp.;
• mga kopya ng mga dokumento kung saan ibabatay ang data ng plano;
• mga listahan ng presyo ng mga supplier;
• impormasyon sa pananalapi ng kumpanya sa loob ng maraming taon (mga kalkulasyon ng mga tagapagpahiwatig sa pananalapi);
• listahan ng mga eksperto na makakatulong bago iharap ang dokumento sa mga namumuhunan.

Kailangan ding bumuo ng working group at magtalaga ng pinuno.

Paano susuriin ng bangko ang iyong plano sa negosyo?

Walang opisyal na naaprubahang mga kinakailangan. Ang lahat ay tinutukoy ng mga patakaran ng isang partikular na bangko, ang patakaran sa kredito nito at mga diskarte sa pakikipagtulungan sa mga kliyente. Posibleng ang paunang bersyon ng business plan (o ang katumbas nito) ay sasailalim sa malalaking pagbabago. Ang mga editor ng magasin ng Financial Director ay nakapanayam ng mga banker at nalaman na ang mga banker ay hindi hinuhusgahan ang mga prospect ng isang proyekto sa pamamagitan ng tradisyonal na mga tagapagpahiwatig ng kahusayan sa pamumuhunan.

Para sa isang institusyong pang-kredito, ang plano ng negosyo ng isang potensyal na nanghihiram ay hindi nangangahulugang isang walang laman na pormalidad, ngunit ang pangunahing pinagmumulan ng data para sa pagtatasa ng mga panganib. Iyon ang dahilan kung bakit halos nagkakaisa ang mga banker na nabanggit na mayroong ilang pinakamahalagang mga seksyon ng dokumento sa batayan kung saan hinuhusgahan nila ang mga prospect.

Hakbang. 1. Tukuyin ang iyong mga layunin sa plano ng negosyo

Una sa lahat, kinakailangan upang matukoy ang layunin - kung ang dokumento ay kakailanganin lamang para sa panloob na paggamit, o ang bilog ng mga potensyal na mambabasa ay magiging mas malawak. Halimbawa, isasaalang-alang ba ito ng mga mamumuhunan para sa projection sa pananalapi. Maipapayo, sa anumang kaso, na buuin ito na parang pag-aaralan ito ng mga batikang pinuno ng mga pondo ng pamumuhunan o pinuno ng malalaking bangko (). Kung ikaw sila, bibigyan mo ba ng personal na pera ang proyektong ito? Magkano ang personal mong kailangan kung ano ang magiging layunin ng proyekto - bilang isang tagapamahala, espesyalista o ordinaryong tao? Ano ang tangible value ng iyong proposal? Maging ang mahigpit na mambabasa, tanging mula sa puntong ito ng pananaw ay posible na makita. Pagkatapos, ang isang listahan ng mga mapagkukunan ng impormasyon ay pinagsama-sama at ang istraktura ng dokumento ay binuo.

Hakbang 2: Ipunin ang lahat ng kinakailangang impormasyon

Upang maunawaan kung paano gumawa ng plano sa negosyo mula sa simula, kakailanganin mong kolektahin ang kinakailangang impormasyon - tungkol sa merkado ng pagbebenta, mga pagtataya ng presyo para sa mga serbisyo / kalakal, batas na maaaring makaapekto sa trabaho ng kumpanya, at iba pang tumpak na data na mula sa mga pahayag at mga pagtataya. Ang ilan ay maaaring kolektahin nang nakapag-iisa, mula sa industriya ng media, siyentipikong peryodiko, stock exchange balita, handa na pananaliksik sa marketing, impormasyon tungkol sa mga katulad na proyekto ng ibang mga kumpanya. Kung hindi sapat ang impormasyong ito, dapat kang magsagawa o mag-order ng iyong sariling pananaliksik sa marketing mula sa mga dalubhasang kumpanya.

Kailan ka dapat gumuhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili, at kailan ka dapat bumaling sa mga propesyonal?

Komentaryo ng eksperto

Ksenia Shvetsova, tagapagsanay sa negosyo

Kung mas mataas ang kahalagahan ng proyekto at ang mga kinakailangan para dito, at mas malaki ang halagang kasangkot, mas mataas ang posibilidad na ang kumpanya ay bumaling sa mga third-party na espesyalista. Kung ang kumpanya ay may karampatang mga empleyado sa pamamahala, marketing at pagpaplano sa pananalapi, posible na makayanan ang gawain sa sarili nitong. Kung wala sila doon, ipinapayong mag-order ng pagbuo ng dokumento mula sa mga propesyonal.

Ang pagpunta sa mga third-party na espesyalista ay may kaugnayan din kapag ang isang proyekto sa pamumuhunan ay ginawa para sa ilang partikular na kumpetisyon o programa ng pamahalaan. Ang mga dalubhasang kumpanya ay may karanasan sa bagay na ito at alam ang mga subtleties at nuances na maaaring hindi alam ng mga negosyante. Kung ang isang plano sa negosyo ay nilikha para sa panloob na paggamit, kung gayon ito ay mas epektibo na isulat muna ito sa iyong sarili, at pagkatapos, kung kinakailangan, humingi ng tulong mula sa mga propesyonal.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo na tiyak na magbibigay sa iyo ng pautang

Sa pagsisikap na makakuha ng pautang, ang mga kumpanya ay kadalasang gumagawa ng isang pormal na plano sa negosyo at iniangkop ito sa mga kinakailangan ng bangko. Bilang resulta, hindi nila isinasaalang-alang ang mga detalye ng proyekto at nagkakamali. Tingnan ang anim na tip na makakatulong sa iyo na masuri ang pagiging epektibo ng iyong proyekto sa hinaharap at dagdagan ang iyong mga pagkakataong mapondohan.

Hakbang 3: Bumuo ng isang Marketing Plan

Ngayon tingnan natin ang mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo. Ang plano sa marketing ay isa sa pinakamahalagang seksyon. Una, kailangan mong magsagawa ng pag-aaral sa marketing kung saan susuriin ang kakayahang kumita at payback sa iba't ibang sitwasyon, depende at hindi depende sa mga aktibidad ng kumpanya, kabilang ang dami ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Susunod, gumawa ng plano sa marketing. Siya ang tutukoy sa direksyon ng pag-unlad ng proyekto at magbibigay ng pag-unawa sa mga pinaka-angkop na tool at paraan upang makamit ang mga layunin. Isama ang mga sumusunod na item:

1. Madiskarteng pagpaplano sa marketing:

• Misyon ng kumpanya;
• mga layunin ng kumpanya;
• mapagkumpitensyang bentahe ng kumpanya;
• diskarte sa marketing, mga katangian nito;

2. Paglalarawan ng Produkto:

• paglalarawan at assortment ng produkto;
• pangunahing mga katangian ng produkto, mga katangian ng pagganap;
• pagiging kaakit-akit para sa kliyente, mga benepisyo ng paggamit ng produkto;
• mga kinakailangan para sa mga katangian ng consumer ng produkto;
• mapagkumpitensyang bentahe ng produkto at pagiging mapagkumpitensya ng produkto;
• mga patent, lisensya, sertipiko para sa produkto;
• pagbalot ng produkto;
• kondisyon ng mga ipapadala;
• mga garantiya at serbisyo;
• tampok sa pagbubuwis.

3. Patakaran sa pagpepresyo:

• mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpepresyo;

4. Pagbebenta ng mga produkto:

• dami at antas ng pag-unlad ng industriya;
• pangunahing kategorya ng mga kliyente;
• target na merkado at ang kanilang mga paghahambing na katangian;
• mga hadlang sa pagpasok at pag-unlad sa merkado;
• diskarte sa pagbebenta ng produkto;
• scheme ng pamamahagi ng produkto;
• mga channel sa pagbebenta;

5. Promosyon:

• paraan ng promosyon sa pagbebenta;
• advertising.

6. Pagpaplano ng iskedyul ng inilaan na estratehikong plano:

• mga petsa para sa pagkamit ng mga intermediate na layunin;
• petsa ng pagkamit ng pangwakas na layunin.

7. Pagdetalye ng plano hanggang sa mga partikular na gumaganap at mga itinalagang responsableng tao. Mga sagot sa mga tanong kung sino ang dapat gumawa ng ano, kailan, saan, gamit kung anong mga mapagkukunan at kung paano ito nakakaapekto sa huling resulta.

8. Pagbubuo ng isang badyet sa marketing:

• pagtataya ng dami ng benta;
• pagtataya ng gastos;
• pagtukoy ng badyet para sa mga aktibidad sa marketing.

Makakatulong ang pagpaplano sa marketing na matukoy ang antas ng presyo para sa isang produkto o serbisyo - ang maximum na halaga na handang bayaran ng isang mamimili para sa iyong alok. Kung mas tumpak ang hulang ito, mas magiging matatag ang kita at magiging mas epektibo ang mga gastos sa promosyon.

Parehong mahalaga ang tamang pagtukoy sa pagpili ng mga supplier ng kagamitan, kasangkapan, serbisyo at iba pang bagay na kinakailangan sa pagpapatupad ng proyekto. Huwag habulin ang mura, maghanap ng kahit na mas maliit na dami, ngunit hanapin ang mga kumpanyang hindi ka binigo sa mga supply at kalidad. Kailangan mo ring tukuyin ang merkado ng pagbebenta, mga potensyal na mamimili o gumagamit ng serbisyo. Hindi mahalaga kung gaano ka maaasahan ang isang maliit na bilang ng mga ito, ang pagkawala ng pangangailangan para sa iyong produkto ay magbabawas ng lahat ng pagsisikap at gastos sa zero. Samakatuwid, palawakin ang iyong customer base nang maaga. Kasabay nito, mahalagang iugnay ang paghahanap para sa mga kliyente sa mga gastos sa promosyon. Ang badyet ng plano sa negosyo ay hindi walang hanggan, ang mga ahensya ng advertising ay nangangako ng maraming, ngunit maging makatotohanan, kahit na ang malaking saklaw ng madla ay hindi palaging nagdadala ng mga target na kliyente.

Isipin sa iyong plano sa marketing ang mga paraan ng pagbebenta na iyong gagamitin - direkta sa consumer, sa pamamagitan ng isang network ng mga distributor, atbp.

Hakbang 4: Gumawa ng plano sa produksyon

Ang susunod na bahagi ng paggawa ng business plan ay ang production plan. Dito kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

1. Saan matatagpuan ang produksyon?
2. Mayroon ba itong mga ruta ng transportasyon?
3. Available ba ang lahat ng kinakailangang komunikasyon?
4. Kailangan ba ang pagtatayo ng mga pasilidad sa produksyon?
5. Paano nareresolba ang mga isyu sa supply ng kagamitan?
6. May mga kwalipikadong tauhan ba ang negosyo?
7. Anong mga teknolohiya ang pinaplanong gamitin?
8. Naitatag ba ang pakikipagtulungan sa mga supplier at subcontractor?
9. Paano nasolusyunan ang problema sa pagtatapon ng basura?

Ang pagsagot sa mga tanong na ito ay dapat na nakabatay sa impormasyong ibinigay sa pananaliksik sa merkado.

Kontrol sa produksyon

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa paglalarawan ng produksyon ng produkto at ang sistema ng kontrol sa kalidad sa bawat yugto. Para gawin ito, ginagamit ang TQM control chart (process quality control chart) at ang economic order quantity model.

Ang pangunahing punto ng plano ng produksyon ay katibayan ng pangangailangan para sa napiling teknolohiya ng produksyon (probisyon ng serbisyo). Kung mayroong isang pagpipilian ng mga proseso ng produksyon, pagkatapos ay kailangan mong banggitin ang lahat ng ito, na naglilista ng mga seryosong disadvantages upang ang mga merito ng teknolohiya na kailangan ng kumpanya ay lumitaw na makatwiran. Maaari mong isaalang-alang ang posibilidad ng pag-save ng mga pondo sa badyet sa bawat punto ng plano: paggamit ng pagpapaupa, pagrenta ng kagamitan, pakikipagtulungan sa mga freelancer sa halip na mga permanenteng empleyado, paglilipat ng ilang mga function sa outsourcing. Napakahalaga na tukuyin ang pinakaepektibo at mababang gastos na pagkakataon upang masakop ang isang pang-ekonomiyang angkop na lugar sa merkado.

Recruitment

Ang recruitment ay isa pang mahalagang bahagi ng sistema ng produksyon, dahil ang tagumpay nito ay nakasalalay sa mga kasanayan at reaksyon ng mga tagapamahala ng proyekto. Ang paglalarawan ng antas ng mga kwalipikasyon at ang probisyon ng kumpanya sa mga kinakailangang espesyalista ay dapat magpakita ng tunay na larawan. Kung may pangangailangan para sa karagdagang recruitment ng mga tauhan at isang pangunahing pamamahala, mahalagang linawin kung posible na mahanap ang mga ito sa lokasyon ng produksyon o kung kailangan mong magkaroon ng mga gastos upang mag-udyok sa kanila na lumipat mula sa ibang mga lungsod. Huwag mag-aksaya ng masyadong maraming salita sa talambuhay ng pamamahala. Kinakailangang ipakita na ang bawat isa sa mga tagapamahala ay tunay na isang propesyonal sa kanyang larangan, na nakatuon sa kanya at ang koponan ay naniniwala sa pinuno. Para dito, sapat na ang tukoy na data tungkol sa kanyang papel sa pakikilahok sa iba pang mga proyekto, habang hindi kinakailangan na ilarawan lamang ang mga tagumpay. Ang isang sapat na pagsusuri ng mga nakaraang pagkakamali ng isang tao at ang kakayahang gumawa ng mga tamang konklusyon ay positibong nakikita ng mga namumuhunan.

Naglo-load ng produksyon

Ang susunod na punto ay ang paggamit ng produksyon o kapasidad ng produksyon (PM). Naglalaman ito ng data sa dami ng mga produkto (mga serbisyong ibinigay) na kayang gawin (ibigay) ng kumpanya para sa isang tiyak na yugto ng panahon. Sinusuri ng talatang ito ang PM ng kumpanya sa ilang mga kategorya: proyekto, kasalukuyan, reserba, at mula sa punto ng view ng posibleng pagtaas at pagbaba nito. Dito kailangan mong magbigay ng impormasyon tungkol sa kung paano magiging flexible ang produksyon - kung posible bang mabilis na madagdagan o bawasan ang produksyon ng mga kalakal nang walang makabuluhang pagkalugi at break sa production-supply chain.

Ang plano ng produksyon ay dapat magsama ng isang layout ng kagamitan at ang katwiran nito.

Pinagsama-samang plano at iskedyul ng trabaho

Ang isang pinagsama-samang plano sa produksyon para sa mga benta ng produkto ay ginawa upang ihambing ang data ng marketing at kapasidad ng produksyon para sa isang panahon mula sa isang taon hanggang 5-7 taon. Nailalarawan sa pamamagitan ng malinaw na mga kahulugan ng mga kalakal/serbisyo na dapat gawin upang matupad ang plano ng negosyo. Ang plano sa produksyon at pagbebenta ay karaniwang nahahati sa mga panahon hanggang sa isang taon. Maaari itong i-adjust bawat buwan, depende sa kasalukuyang sitwasyon sa kumpanya. Ang mismong konsepto ng "pagsasama-sama" ay nangangahulugang palakihin. Sa kasong ito, ang ibig naming sabihin ay ang pangkalahatan ng mga indibidwal na tagapagpahiwatig at ang kanilang pagbawas sa isang posisyon.

Ang mga susunod na item ay ang pag-iskedyul ng trabaho at pagpaplano ng mga kinakailangan sa materyal. Para sa mga ito ito ay maginhawa upang gamitin .

Hakbang 5: Maghanda ng Pinansyal na Plano

Ang bahaging ito ng business plan ay idinisenyo upang suriin ang proyekto sa mga tuntunin ng mga gastos at kakayahang kumita nito. Dapat nitong bigyang-katwiran ang pangangailangan para sa pananalapi, ilarawan ang mga paraan upang mapunan muli ang badyet ng proyekto, at mga garantiya. Nagbibigay din ito ng isang paglalarawan ng sitwasyong pang-ekonomiya sa lugar ng interes ng proyekto, mahirap hulaan ang mga kadahilanan at posibleng mga pagpipilian para sa pag-uugali sa pananalapi sa ilalim ng ilang mga senaryo para sa pagbuo ng mga kaganapan. Ang paghahanda upang magtrabaho sa isang plano sa pananalapi ay binubuo ng pagguhit ng isang pagtatantya at ang antas ng katumpakan nito.

Mahalagang ilista nang detalyado ang lahat ng mga nakaplanong gastos para sa proyekto at ang katwiran para sa kanilang pangangailangan ayon sa taon, na hinahati ang mga ito sa mga quarter. Maipapayo na planuhin ang unang taon buwan-buwan.

Para sa bawat buwan (kapat, taon) ng proyekto, kailangan mong ipakita:

• mga buwis at ang kanilang mga rate;
• implasyon;
• impormasyon sa mga paraan ng capitalization;
• iskedyul ng pagbabayad ng utang.

Kumuha ng data mula sa:

• ;
• dokumentasyon sa paggalaw ng pera;
• balanse sheet.

Paano magsulat ng business plan para magustuhan ito ng mga investors at bankers

Depende ito sa kung paano idinisenyo ang plano sa negosyo, anong mga isyu ang sakop nito at kung paano, kung posible bang makakuha ng pera para sa ideya. Naghanda kami ng mga rekomendasyon na tutulong sa iyo na lumikha ng isang plano sa negosyo na naiintindihan ng mga mamumuhunan at tagabangko, at hindi makaligtaan ang anumang bagay na talagang mahalaga.

Mga rekomendasyon upang matulungan kang magsulat ng isang karampatang plano sa negosyo sa iyong sarili

1. Isipin sa plano ang tinatayang panahon kung kailan ibabalik ang mga namuhunan na pondo at kung anong mga partikular na hakbang ang ibinigay para dito.
2. Kapag gumagawa ng mga pagtataya, suriin ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto.
3. Pinapayuhan ng mga eksperto, pagkatapos ng tumpak na pagkalkula ng mga gastos sa pagpapatupad ng proyekto, na doblehin ang figure na ito. Ang kakulangan ng pondo ay maaaring masira ang pinaka-promising na proyekto.
4. Ihambing ang timing ng pagtanggap ng mga pondo sa timing ng mga regular na gastos ng kumpanya.
5. Gumawa ng reserbang pinansyal habang ang paglago ng kita mula sa proyekto ay umiiral lamang sa papel.
6. Lumikha ng matalinong mga pagtataya sa kakayahang kumita. Mas mainam na umasa ng mas kaunti kaysa mahuli ng mga hindi kapani-paniwalang inaasahan at lumikha ng isang mahirap na sitwasyon sa pananalapi para sa kumpanya.
7. Mahigpit na kontrolin ang mga gastos hanggang sa makamit ang mga pagbabalik sa pagpapatakbo.

At kapag nakahanap ka ng isang taong kaakit-akit, nasa kalagitnaan ka lang ng pag-aaral sa kanya nang detalyado? Ano ang susunod na imposible para sa iyo?

Nakagawa ka na ba ng isang mahusay na opsyon para sa paggawa ng sarili mong proyekto, ngunit hindi mo kayang lumampas sa mga plano?

Mayroong isang mahusay na pagpipilian para sa iyo bilang isang indibidwal na negosyante, ngunit wala kang sapat na pera at hindi mo alam kung sino ang maaaring magbigay nito sa iyo?

Hindi makahanap ng mga mamumuhunan para sa iyong ideya sa negosyo?

Tinanggihan ka ba ng pautang sa bangko na gusto mong kunin para mapaunlad ang iyong negosyo?

Malamang, nahihirapan ka sa iyong plano sa negosyo. Alinman sa pagsulat nito, o sa pag-unawa sa kung ano ito at kung bakit ito kinakailangan. Sa totoo lang, walang espesyal sa problemang ito. Para sa mga negosyante ng iba't ibang antas ng pagsasanay, may karanasan o baguhan, na may espesyal na edukasyong pang-ekonomiya, o sa mga may natatanging talento para sa isang partikular na uri ng aktibidad, maaaring maging mahirap ang pagsulat ng mga plano sa negosyo. At ito ay hindi lamang kakulangan ng kasanayan o tiyak na kaalaman kung paano ito gagawin. Ang pangunahing kahirapan ay ang pag-unawa kung ano ito sa prinsipyo.

Kailangan ba ng business plan o hindi para sa isang nagsisimulang negosyante?

Kadalasan, ang mga nagsisimula pa lamang sa landas ng entrepreneurship at lumikha ng kanilang sariling proyekto mula sa simula ay may malakas na opinyon na ang pagsusulat ng isang plano sa negosyo ay maaaring ipagpaliban "para sa ibang pagkakataon", ginagawa lamang ito kapag ang naturang dokumento ay kinakailangan para sa pagkuha ng pautang o iba pang layunin. Iyon ay, ito ay itinuturing na isang uri ng "obligasyon" para sa mga sitwasyon ng komunikasyon sa mga bangko at mamumuhunan. At kung ang gawain ng pagkuha ng pautang ay hindi kagyat na ngayon, kung gayon ang plano sa negosyo ay maaaring maghintay.

Ang opinyon na ito ay sa panimula ay mali; inaalis nito ang isang baguhan na negosyante ng pagkakataon na makita ang mga prospect ng kanyang proyekto at hindi pinapayagan siyang komprehensibong masuri ang mga potensyal na panganib nito, kahit na ito ay isang "simpleng" negosyo. Ang diskarte na ito ay puno ng mga problema sa hinaharap at, nang naaayon, ay maaaring humantong sa pagkamatay ng buong proyekto.

Ang pagkakaroon ng plano sa negosyo ay hindi lamang magbibigay-daan sa iyo na makita ang buong larawan, malulutas nito ang ilang mga problema para sa may-ari o isang taong sumusubok na ipatupad ang ideya. Siya ay nagpapakita:

• mga prospect at potensyal ng proyekto;
• posibleng "manipis na mga batik";
• sa anong direksyon kailangan mong lumipat para sa pag-unlad;
• gaano karaming oras at pera ang kakailanganin para maipatupad ang ideya at maisulong ito.

At, higit sa lahat, ang isang plano sa negosyo ay maaaring magpahiwatig na ang proyekto ay hindi mabubuhay o hindi kumikita. Ibig sabihin, hindi ka niya hahayaang magkamali at sayangin ang iyong oras at ipon.

Mag-order ng plano sa negosyo o isulat ito sa iyong sarili?

May isa pang diskarte na nauuso ngayon sa mga middle-market entrepreneur. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga itinatag na negosyante at may-ari ng malalaking dinamikong umuunlad at kumikitang mga negosyo kung minsan ay "nagkasala" dito. Inutusan nila ang paghahanda ng mga plano sa negosyo mula sa mga dalubhasang kumpanya na nagbibigay ng ganitong uri ng serbisyo. Ang pagpipilian ay, siyempre, katanggap-tanggap. Ngunit kadalasan ang customer ay tumatanggap ng isang malaking dokumento ng isang daang mga pahina, na ganap na hindi sumasalamin sa mga detalye ng kanyang negosyo, ay hindi maintindihan at masyadong pangkalahatan.

Naturally, ang ilang partikular na kalkulasyon, pananaliksik sa merkado, at pagtataya ay maaaring ipagkatiwala sa isang third-party na kumpanya, kung saan ito ay gagawin sa isang propesyonal na batayan. Gayunpaman, tanging ang may-ari ng isang negosyo o isang taong nakakaalam nito mula sa loob ang ganap at komprehensibong ilarawan ito, pag-aralan ang mga prospect at posibleng mga problema, at ipakita din ito sa isang kapaki-pakinabang na paraan upang makatanggap ng pamumuhunan. Magagawa niya ito nang partikular at may kaugnayan sa kumpanya na agad na magiging malinaw kung anong uri ng negosyo ang pinag-uusapan natin, kung ano ang tunay na potensyal nito at "mga lugar ng problema", kung ano ang maaaring gawin upang mabawasan ang mga ito, at ang katulad. Ito ang format na ito ang nakakaakit ng karamihan sa mga mamumuhunan.

Ano ba talaga ang business plan?

Ang dokumentong ito ay kinakailangan upang maunawaan ang mga layunin, layunin, direksyon ng pag-unlad at mga kinakailangang gastos para sa paglikha at pagpapaunlad ng anumang proyekto, mula sa pandaigdigan hanggang sa pandaigdigan, kung saan ito ay pinlano na mag-organisa ng isang pederal na network ng mga retail hypermarket. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang isang plano sa negosyo ay may ilang mga uri, na direktang nakasalalay sa kung kanino ito inilaan para sa:

• pinagsama-sama para sa panloob na paggamit o para sa sarili, sa kaso ng isang paunang pagtatasa ng sariling ideya sa negosyo;
• naglalayon sa isang panlabas na gumagamit o "evaluator" ng proyekto.

Ang pangalawang opsyon ay tungkol sa pagkuha ng financing. Narito ang isang plano sa negosyo ay isinulat para sa:

• mga organisasyon ng kredito at mga bangko para sa layunin ng pagkuha ng mga pautang;
• mga ahensya ng gobyerno at mga opisyal kung saan nakasalalay ang paglalaan ng mga pondo mula sa badyet, na maaaring makuha para sa pagpapaunlad ng negosyo;
• mga potensyal na mamumuhunan na maaaring interesado sa pamumuhunan sa ideya;
• iba't ibang pundasyon at organisasyon na naglalabas ng mga gawad.

Sa unang opsyon, ang espesyal na atensyon ay dapat bayaran sa pagsusuri ng mga potensyal na panganib at banta sa pagbuo ng proyekto. Ang pangalawa ay dapat magkaroon ng isang bahagi ng pagtatanghal na nagpapakita ng mga prospect at competitive na mga pakinabang. Mahalaga rin dito ang disenyo ng dokumento, ang pagkakaroon ng lahat ng karaniwang mga subsection, mga kalkulasyon sa pananalapi at mga aplikasyon na may mga visual na materyales (mga graph, talahanayan, atbp.)

Payo: kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo sa anumang bersyon, hindi mo dapat pagandahin ang katotohanan. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang pagkumpleto ng isang proyekto ay maaaring mangailangan ng dalawang beses na mas maraming pera at tatlong beses na mas maraming oras kaysa sa unang naisip. Ang isang ideya na ipinakita sa diwa ng "lahat ay mahusay at walang mga banta" ay magdudulot lamang ng isang potensyal na mamumuhunan na irita at galit sa kamangmangan ng negosyante na gumawa ng naturang dokumento. Para sa mismong nagpasimula ng proyekto, ito ay puno ng isang panig na pananaw, na maaaring humantong sa mga negatibong kahihinatnan sa hinaharap.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: sunud-sunod na mga tagubilin

Ang bawat proyekto, ito man ay isang ideya o isang online na tindahan ng regalo, ay kinakailangang may sariling "pagkatao," mga tampok, at mga detalye. Bilang karagdagan, naiiba ang mga ito sa kanilang rehiyonal na kaugnayan, ang mga nuances ng hanay ng mga produkto o serbisyo, at ang customer na audience kung saan sila idinisenyo. Imposibleng "pisilin" silang lahat sa anumang karaniwang pamamaraan.

Payo: huwag mag-download ng isang handa na plano sa negosyo mula sa Internet, kahit isang angkop para sa uri ng aktibidad, na may layuning gamitin ito para sa iyong sarili. Maaari kang kumuha ng ilan sa mga inaalok sa mga espesyal na mapagkukunan at, pagkatapos maingat na pag-aralan ang mga ito, kunin ang mga ito bilang batayan, isulat ang iyong sarili, orihinal at ganap na naaayon sa iyong proyekto.

Dapat na ganap na sagutin ng dokumentong ito ang tatlong pangunahing katanungan:

• ano ang gusto kong makamit?
• Paano ko planong gawin ito?
• Ano ang kailangan ko para dito?

Kung ang alinman sa mga ipinahiwatig na punto ay hindi ganap na ibinunyag, isang hindi malinaw na sagot ang ibibigay, at hindi nasabi ang mga bagay - ang dokumento ay nangangailangan ng pagpapabuti, ito ay hindi epektibo.

Ang isang business plan ay may ilang kinakailangang seksyon:

• pamagat (pangalan, address, contact, talaan ng nilalaman);
• panimula (maikling paglalarawan at buod);
• bahagi ng marketing (pagsusuri ng merkado at mga prospect nito na may kaugnayan sa proyekto, mga potensyal na banta at panganib, pati na rin ang mga tool na gagamitin upang makayanan ang mga ito);
• pangkalahatang-ideya ng merkado at mga kakumpitensya;
• mga tagapagpatupad ng proyekto at posibleng mga kasosyo;
• modelo ng negosyo o pagkalkula ng kita at mga gastos;
• pagtataya sa pananalapi at umiiral na mga tagapagpahiwatig (para sa mga kasalukuyang proyekto);
• mga banta at panganib para sa pagbuo ng proyekto (lahat ng posible) at mga sitwasyon para sa pagtagumpayan ng mga ito;
• pagkalkula ng paggamit ng mga pondo para sa paglulunsad, pagpapaunlad o paggawa ng makabago, pati na rin ang mga mapagkukunan ng kita;
• mga aplikasyon (kabilang dito ang lahat ng mahahalagang dokumento, pati na rin ang mga materyales na makakatulong sa iyong lubos na maunawaan ang iyong ideya).

Pakitandaan na ang isang business plan na naglalayon sa isang external na user ay hindi maaaring masyadong maikli o wala ang alinman sa mga seksyong ito. Bilang isang patakaran, ang dami nito ay 30-40 na mga sheet. Sa bersyong "para sa iyong sarili", maaaring hindi isama ang ilang puntos.

Habang ang ilang mga seksyon ay naiintindihan ng halos bawat baguhan na negosyante, may iba pa na maaaring magdulot ng malaking paghihirap.

Ang partikular na atensyon ay dapat ibigay sa unang dalawa o tatlong pahina na darating pagkatapos ng pahina ng pamagat, ang tinatawag na pagpapakilala. Ito ang pangunahing bagay na magpapahintulot sa iyo na ipakita ang iyong ideya sa parehong mga mamumuhunan at ang may-ari ng negosyo mismo. Inirerekomenda ng ilang eksperto na isulat ang panimula sa pinakadulo, pagkatapos masuri, makalkula, at maipakita ang lahat sa mga katotohanan at numero. Ngunit may isa pang opinyon. Dapat kang magsimula sa seksyong "pagpapakilala". At ito ay mas tama sa mga kaso ng mga baguhang negosyante na gumagawa lamang ng kanilang sariling proyekto mula sa simula. Kapag nagsusulat ng panimula, isang buod ng iyong hinaharap o isang negosyo na kasisimula pa lang ay mauunawaan ng may-ari o nagpasimula nito kung ano ang mga prospect na mayroon ang kanyang ideya, kung ano ang mga panganib na nakalantad dito, kung mayroon itong potensyal na kakayahang kumita, kung ano ang maaaring maging resulta. be, magkano ang puhunan ang kakailanganin at mayroon bang anumang pag-asa na mahanap ang perang ito? Natural, ang paunang bersyon ay maaaring i-edit at gawin kung kinakailangan upang mainteresan ang isang potensyal na mamumuhunan, kung ang plano sa negosyo ay isinulat para sa layuning ito. Ngunit kailangan mong simulan ang dokumento mula sa kabanatang ito. Magbibigay ito ng pang-unawa at kumpletong larawan.

Ano ang kailangan mong saklawin sa panimula para sa isang bagong likhang proyekto:

• anong uri ng aktibidad ang balak mong gawin;
• ano ang iyong target na madla (mga kliyente sa hinaharap);
• gaano karaming pera ang kailangan para ilunsad at higit na maipatupad ang proyekto;
• saan manggagaling ang pondo;
• ano ang nakaplanong kita para sa unang anim na buwan/taon ng trabaho (depende sa mga detalye ng proyekto);
• pangunahing tinantyang mga tagapagpahiwatig sa pananalapi (ang kakayahang kumita, kita, kita);
• form (organisasyon at legal), bilang ng mga kasangkot na empleyado, mga kasosyo.

Sa isang umiiral na negosyo, dapat na isulat ang seksyong ito na isinasaalang-alang ang umiiral na data at mga tagapagpahiwatig.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo sa iyong sarili: isang sample ng mga pangunahing seksyon

Ang isang karaniwang plano sa negosyo ay binubuo ng ilang pangunahing mga seksyon na nagbabalangkas sa iba't ibang aspeto ng proyekto. Ang uri ng pananalapi ay nagbubuod ng lahat ng sinabi kanina. Nasa mga deskriptibong kabanata ang paglalahad namin ng aming ideya, binibigyan ito ng komprehensibong pagsusuri at ipinapakita kung anong mga paraan at tool ang pinaplano naming ipatupad ito.

Bahagi ng marketing

Maraming mga nagsisimulang negosyante, at maging ang mga may karanasan na, ay may malubhang kahirapan sa pagsulat ng isang seksyon sa marketing. Hindi lubos na malinaw kung ano ang dapat na nasa loob nito at kung saan kukuha ng data sa comparative market analysis. Mga isyu na nangangailangan ng pagmuni-muni sa bahaging ito ng dokumento:

1. Anong produkto o grupo o serbisyo ang pinaplano mong pagtuunan ng pansin?. Ang mga sumusunod na punto ay dapat tandaan dito:
   • kung saan ginagamit ang produkto;
   • anong mga pangangailangan ng customer ang matutugunan mo?
   • ano ang mga pakinabang ng iyong produkto at kung bakit ito magiging in demand;
   • anong mga grupo ng customer ang iyong tina-target?
   • paano mo ihahatid ang iyong produkto/serbisyo sa bumibili;
   • anong mga disadvantage ang mayroon ang iyong produkto, at paano mo pinaplano na bawasan ang mga ito;
   • ang iyong USP o natatanging panukala sa pagbebenta.

Ang huling punto ay kailangang talakayin nang mas detalyado. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na halos walang tunay na natatanging mga produkto ngayon. O sa halip, mayroon sila, ngunit kakaunti lamang sila. Bilang karagdagan, ang isang makabagong ideya na wala pa sa merkado ay nangangailangan ng pera, oras at kaalaman upang bumuo. Ang isang kuwento ng tagumpay ay maaaring isulat hindi lamang gamit ang bagong iPhone, tulad ng maalamat na Steve Jobs. Sa pamamagitan ng pagkuha ng isang umiiral na produkto, serbisyo o produkto bilang batayan, at pagdaragdag ng iyong sariling natatanging panukala sa pagbebenta dito, maaari mong talunin ang merkado. Ano ang maaaring maging USP:

• sa pagpapanatili ng serbisyo;
• sa kalidad ng serbisyo at pagkakaiba-iba nito;
• sa sistema ng katapatan;
• sa format ng pagbebenta.

Iyon ay, ito ay hindi kinakailangan ang pagiging natatangi ng produkto mismo; sa kabaligtaran, kadalasan ang USP ay nilikha nang tumpak sa isang "malapit sa kalakal" na batayan. Kung nakikita mo ang konseptong ito bilang isang mas mababang presyo kaysa sa mga kakumpitensya, nagkakamali ka. Halimbawa, nagpasya kang magtayo ng sarili mong negosyo sa larangan ng agrikultura at makisali sa... Ang pagpaplanong sakupin ang merkado sa pamamagitan ng pagpapababa ng presyo at pagtatakda ng figure na mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya ay sa panimula ay mali. Kaya, maaari kang sistematikong kumita ng mas kaunting kita at maging isang hindi kumikitang negosyo. Bilang karagdagan, ang paglalaglag ay hindi palaging ipinapayong sa mga tuntunin ng pakikipaglaban para sa kliyente. Ito ay maaaring maging sanhi ng pagdududa ng mamimili sa kalidad ng produkto. Mas epektibong hanapin ang "iyong" mamimili at ayusin ang mga kaugnay na serbisyo para sa kanya na ang iyong patakaran sa pagpepresyo, kung saan ang halaga ng produkto ay ang average na presyo sa merkado o mas mataas pa, ay tila makatwiran para sa kanya.

Payo: Kapag bumubuo ng iyong sariling natatanging panukala sa pagbebenta, magsimula sa premise na maaari mong bigyan ang iyong mamimili ng isang bagay na wala sa iyong mga kakumpitensya. Mayroong isang malaking bilang ng mga medyo matagumpay na negosyo na itinayo nang tumpak sa prinsipyong ito. Ito ay maaaring ang konsepto ng pagpili ng assortment para sa isang tindahan, pag-target sa isang partikular na target na audience ng mga customer, ang kalidad o pagiging magiliw sa kapaligiran ng mga produkto, at marami pang iba. Ang pangunahing bagay ay hindi lamang upang bumuo at magbalangkas ng isang USP, ngunit din sa pag-iisip sa pamamagitan ng mga tool na maaaring ihatid ito sa mamimili.

1. Ano ang iyong merkado?. Ang bahaging ito ng seksyon ng marketing ay dapat maglarawan:
   • anong segment ng merkado ang gusto mong saklawin sa mga tuntunin ng heyograpikong lokasyon;
   • anong uri ng mamimili ang iyong tina-target?

Ang seksyong ito ay maaaring maging hamon para sa isang bagong negosyante na walang matagumpay na karanasan sa pagbebenta sa nakaraan. Ito ay dapat na batay sa mga makatwirang pagpapalagay at pagsusuri ng gawain ng mga kakumpitensya. Nararapat ding suriin ang impormasyon tungkol sa mga proyektong katulad ng sa iyo at mga paraan para ipatupad ang mga ito.

Kapag tinutukoy ang uri ng iyong kliyente o pagguhit ng kanyang larawan, kailangan mong isaalang-alang ang sumusunod:

• kasarian, edad at katayuan sa pag-aasawa;
• tirahan;
• katayuan sa lipunan at antas ng kita;
• hanapbuhay at libangan.

Ang pagkakaroon ng paglikha ng isang uri ng kolektibong imahe ng target na madla para sa iyong produkto, maaari mong simulan ang bilang ng bilang ng mga customer sa hinaharap. Upang gawin ito, kailangan mong kunin ang heograpiya ng saklaw at ang tinantyang bilang ng mga residente na akma sa profile ng target na madla.

Upang matukoy ang mga potensyal na dami ng pagkonsumo ng iyong produkto, dapat mong isaalang-alang ang regularidad at dalas ng demand para sa kanila (natural, kung ano ang binibili araw-araw at kung ano ang binibili isang beses bawat limang taon ay magiging radikal na naiiba sa parehong format ng alok. at ang algorithm para sa pag-promote nito sa merkado, at marami pang ibang aspeto). Kinakailangan din na isaalang-alang ang mga pagbabago sa demand (pana-panahon, mga pagbabago sa solvency ng mga mamimili, mga uso sa fashion, kumpetisyon sa loob ng isang pangkat ng produkto sa pagitan ng mga analogue, at katulad, katangian ng iyong produkto).

1. Kasama rin sa seksyong ito ng business plan ang pagsusuri ng kakumpitensya. Ang algorithm ng paglalarawan ay maaaring batay sa:
   • listahan ng mga kumpanya na nagpapatakbo sa iyong segment;
   • ano ang mga natatanging katangian ng kanilang mga serbisyo/produkto;
   • ang mga paraan na ginagamit nila upang i-promote ang kanilang mga produkto;
   • kanilang patakaran sa pagpepresyo;
   • ang mga nuances kung paano umuunlad ang kanilang negosyo.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mga kakumpitensya na pinakamalapit sa heograpiya at hanay ng produkto.

Hinihiling din nito sa iyo na ipahiwatig kung sa anong mga paraan mo matatanto ang iyong mga benepisyo. Ang puntong ito ay kailangang italaga sa isang hiwalay, kahit na maliit, subsection. Maaaring kabilang dito ang mga sagot sa mga sumusunod na tanong:

• paano mo planong ayusin ang mga benta;
• ano ang iyong gagawin upang ipaalam sa mga customer ang tungkol sa iyong pagpasok sa merkado;
• anong format ng advertising ang pipiliin mo (o gagawin nang wala ang tool na ito);
• Paano mo bubuuin ang iyong patakaran sa pagpepresyo?

Sa huling bahagi ng seksyon ng marketing ng plano sa negosyo, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng isang paunang pagtataya ng dami ng mga benta para sa anumang panahon. Bilang isang patakaran, mas mahusay na kunin ang taon sa isang buwanan o quarterly na batayan.

Payo: Ang isang medyo karaniwang pagkakamali ng mga baguhang negosyante ay ang labis nilang karga sa bahaging ito ng plano sa negosyo ng mga detalye at detalye. Ito ay nauunawaan; nais nilang lubusang ilarawan ang kanilang mga aksyon na magdadala sa kanila sa tagumpay, at sa gayon ay patunayan sa isang potensyal na mamumuhunan ang pangako ng kanilang proyekto. Hindi na kailangang gawin ito. Para sa higit na panghihikayat, maaari kang gumamit ng mga application - mga diagram, diagram, mga graph na nakikita at malinaw na nagpapakita ng iyong mga potensyal na kakayahan. Ang pinaka kakanyahan ng bahagi ng marketing ng plano sa negosyo ay pinakamahusay na ipinakita sa 2-3 na mga sheet.

Bahagi ng produksyon

Hindi mo dapat malito ito sa proseso ng produksyon, iniisip na kung nakikibahagi ka sa kalakalan o nagbibigay ng mga serbisyo, hindi mo kakailanganin ang seksyong ito, ito ay hindi tama. Ang lahat ng impormasyon tungkol sa isang partikular na proyekto ay ipinakita dito. Upang gawin ito, kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na katanungan:

• anong mga teknolohiya, format at pamamaraan ng pagpapatupad ng proyekto ang gagamitin;
• anong mga pasilidad sa produksyon ang gagamitin (opisina, retail na lugar, kagamitan, imbakan, sasakyan, hilaw na materyales, kalakal, materyales at iba pang bagay na mahalaga para sa proyekto);
• sino ang magiging kasangkot (at kung) bilang mga empleyado, kasosyo, supplier, atbp.).

Bilang isang uri ng buod, maaari kang mag-attach ng maikling pagtatantya na nagpapakita ng bahagi ng paggasta. Ito ay mas mahusay na gawin ito sa dynamics, pinaghiwa-hiwalay sa mga panahon (buwan/quarter).

Dapat ipakita ang pagtatantya sa anyo ng isang talahanayan, na maaaring naglalaman ng mga sumusunod na column:

• pagbili ng mga fixed asset;
• pagkuha ng mga hilaw na materyales at suplay;
• mga gastos sa pag-upa, pagpapanatili ng mga lugar at mga bayarin sa utility;
• mga gastos para sa pagbili ng mga pantulong na consumable;
• pondo ng sahod;
• iba pang kasalukuyang gastos, na kinabibilangan ng pagbabayad para sa mga serbisyo sa komunikasyon, hospitality, mga gastos sa paglalakbay at higit pa.

Payo: para sa mga proyekto na may iba't ibang mga detalye, ang mga graph ng gastos at mga numero ay magiging ibang-iba. Isaalang-alang ito kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo at huwag kumuha ng mga average na halaga mula sa Internet. Bilang karagdagan, hindi ka dapat tumuon sa minimum. Kahit na nakahanap ka ng mga lugar para sa iyong hinaharap na tindahan na may napakahusay na upa, halos kalahating mas mababa kaysa sa lahat ng lugar sa lungsod, huwag gamitin ang figure na ito bilang batayan para sa pagkalkula ng iyong plano sa negosyo. Maaari itong magbago para sa ilang kadahilanan para sa mas mahusay. Samakatuwid, ang data sa iyong plano sa negosyo ay magiging walang kaugnayan, at ito ay magiging isang mapanlinlang mula sa isang gabay patungo sa pagkilos.

Bahagi ng organisasyon

Dapat ipahiwatig ng seksyong ito kung aling organisasyonal at legal na anyo ang pinili para sa pagpapatupad ng proyekto, bakit, at kung ang mga pagbabago ay binalak sa hinaharap. Kinakailangan din na hawakan ang pagpapahintulot ng mga dokumento. Dito dapat mong pag-isipan ang pangangailangan para sa mga lisensya at kung paano mo pinaplanong mag-isyu ng mga ito, sa pagkuha ng mga sertipiko ng pagsang-ayon at mga konklusyon sa kalinisan (kung kinakailangan), kung paano ka sasailalim sa mga pag-apruba sa mga inspeksyon ng iba't ibang mga format upang makakuha ng mga permit para gumana.

Bilang karagdagan, ang bahaging ito ay naglalarawan:

• komposisyon ng mga tagapamahala ng proyekto;
• karanasan sa larangan ng nagpasimula o mga taong sangkot;
• Anong uri ng propesyonal na suporta ang inaasahan mo at ano ang mga pinagmumulan nito?

Maaari kang magdagdag ng mga profile ng mga tagapamahala/nagpasimula sa seksyon ng mga application, kung saan maaari mong ipakita nang mas detalyado ang propesyonal na karanasan at espesyal na kaalaman.

Pananalapi o kung paano kalkulahin ang isang plano sa negosyo

Sa bahaging ito ng dokumento, kinakailangang magbigay ng katwiran na ang proyekto ay kikita, pati na rin matukoy ang laki ng mga pamumuhunan, ang time frame para maabot ang break-even point at karagdagang mga prospect para sa pagbabayad ng paunang kapital o hiniram. pondo.

Sa katunayan, naisulat na ito, kailangan mo lamang kunin ang mga kinakailangang numero mula sa mga nakaraang seksyon at ipasok ang mga ito dito, i-format ang mga ito nang tama.

Dito ay tiyak na kailangan mong i-highlight:

• Mga mapagkukunan ng financing ng proyekto. Ito ay maaaring mga personal na pondo (mga pamumuhunan), hiniram o mga pondo sa kredito, mga subsidyo ng gobyerno o iba pang mga anyo, halimbawa, pagpapaupa.
• Ang unang yugto ng pagpapatupad ng proyekto. Sa puntong ito, kinakailangan na gumawa ng isang pagtataya ng panahon na kinakailangan upang ayusin ang negosyo, iyon ay, hanggang sa magsimula itong magtrabaho.
• Ang yugto bago matanggap ang unang kita. Narito ito ay kinakailangan upang bigyang-katwiran ang pagkahumaling ng mga pondo at kung kailan sila magsisimulang bumalik. Ang puntong ito ay kinakailangan hindi lamang para sa pagkuha ng mga pautang o paghiram, kundi pati na rin para sa pag-unawa kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan ng iyong sariling mga pondo sa proyekto.
• Ang napiling sistema ng pagbubuwis. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang dito na ang halaga at listahan ng mga pagbabawas ay depende sa kung anong organisasyon at legal na katayuan ang gusto mo para sa pagpapatupad ng iyong proyekto. Para sa mga indibidwal na negosyante, ang ilang mga "indulhensiya" ay ibinigay sa bagay na ito. Sa pamamagitan ng paraan, naiiba din sila sa pabor ng pagpapasimple para sa pangalawang format.

Kasama rin sa seksyong ito ang pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig at isang plano para sa inaasahang kita/pagkalugi. Hindi na kailangang maalarma kaagad sa terminong "pagkalugi." Ang katotohanan ay ang paunang yugto at panahon ng pagbuo ng negosyo ay bihirang dumaan nang hindi nangangailangan ng karagdagang pondo o karagdagang pamumuhunan. Naturally, ang mga ito ay tinukoy bilang mga pagkalugi, dahil hindi pa sila na-offset ng mga kita mula sa proyekto.

Ang form kung saan ipapakita ang mga numero at data ay depende sa likas na katangian ng proyekto, ang katayuan ng negosyo (LLC, indibidwal na negosyante) at ang napiling sistema ng pagbubuwis. Sa pinakasimpleng pagpapahayag nito ay maaaring naglalaman ito ng:

• mga gastos sa pag-aayos ng isang negosyo (pagpaparehistro ng isang negosyo, pagbili ng kagamitan, materyales, hanay ng produkto, pag-aayos ng isang lugar o site para sa pagsasagawa ng mga aktibidad, pagbili ng lisensya, atbp.);
• mga gastos ng isang pare-pareho ang kalikasan (pagbabayad ng upa, mga kagamitan, suweldo, atbp., iyon ay, ang mga hindi nagbabago depende sa mga pagbabago sa mga benta o dami ng produksyon);
• mga gastos ng isang variable na kalikasan (pagbili ng mga consumable, transportasyon, komunikasyon, pagbabayad sa mga third-party na organisasyon o indibidwal para sa isang beses na trabaho, piece-rate na suweldo, iyon ay, ang mga direktang umaasa sa mga benta o dami ng produksyon);
• kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal/serbisyo at netong kita.

Ang huling tagapagpahiwatig ay medyo madaling kalkulahin. Kinakailangan na ibawas mula sa bahagi ng kita ang lahat ng mga variable na gastos sa bawat yunit ng mga kalakal o para sa isang tiyak na panahon, pati na rin ang bahagi ng mga pare-pareho na nahuhulog sa panahon ng pagkalkula na kinuha bilang batayan (buwan, quarter).

Bilang resulta ng bahaging ito ng seksyon ng business plan, kinakalkula ang kakayahang kumita ng buong proyekto. Maaari mong kunin bilang batayan ang return on investment indicator (mga pamumuhunan ng mga personal na ipon, pautang, kredito). Bilang halimbawa, ang isang pamamaraan ng pagkalkula ay ibinigay kung saan maaari mong matukoy ang kahusayan at kakayahang kumita ng iyong sariling mga pamumuhunan:

Ang RLS (return on personal funds) ay katumbas ng PE (net profit) na hinati sa halaga ng LP na na-multiply sa 100%. Ang payback period ay dapat na maunawaan bilang ang yugto ng panahon kung saan ang netong tubo na makukuha ng mamumuhunan ay sasakupin ang lahat ng mga paunang pamumuhunan.

Pagtatasa ng panganib

Ito ang huling seksyon ng plano sa negosyo. Narito ang isang paglalarawan at pagsusuri ng mga pinaka-malamang na panganib na maaaring malantad sa pagpapatupad ng proyekto ay isinasagawa. Sa kanila:

• natural na sakuna, sunog, baha, aksidente na maaaring magdulot ng pinsala sa kagamitan, lugar, atbp.;
• mga iligal na aksyon, kabilang ang pagnanakaw, paglustay;
• mga aksyon ng mga institusyon ng estado, pederal at lokal na awtoridad;
• pang-ekonomiyang mga kadahilanan, pagbaba sa produksyon at pagkonsumo, inflation;
• kabiguang matupad ang mga obligasyon sa bahagi ng mga kasosyo at mga supplier.

Bilang kahalili, dito maaari mong gamitin ang pessimistic na senaryo para sa pagbuo ng mga kaganapan mula sa pagpapakilala.

Sa bahaging ito, kailangan mong suriin ang pagpapanatili ng iyong negosyo at ang iyong kahandaan na malampasan ang mga panganib.

Paano gumawa ng isang plano sa negosyo para sa agrikultura sa iyong sarili?

Sa totoo lang, ang lahat ng mga pangunahing seksyon ng dokumento na iginuhit para sa isang negosyo sa larangan ng agrikultura ay hindi gaanong naiiba sa karaniwang isa para sa anumang negosyo. Ang mga kakaiba nito ay para sa ganitong uri ng aktibidad mayroong isang espesyal na organisasyonal at legal na anyo ng bukid ng magsasaka (bukid ng magsasaka). Mayroong pinasimple na pamamaraan ng pagpaparehistro at isang espesyal na sistema ng pagbubuwis.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang proyektong pang-agrikultura, kailangan mong isaalang-alang ang mga sumusunod na punto:

• seasonality ng negosyo;
• pag-asa sa mga kondisyon ng panahon;
• antas ng ani ng pananim para sa isang partikular na rehiyon (kung ang iyong larangan ay produksyon ng pananim);
• sistema ng pamamahagi ng produkto at logistik.

Ang huling punto ay kailangang bigyan ng seryosong pansin. Kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo upang makatanggap ng mga subsidyo o gawad ng pamahalaan, pati na rin ang mga pautang mula sa mga institusyong pang-kredito, kailangang saklawin nang detalyado ang isyung ito. Ang katotohanan ay ang mamumuhunan ay hindi interesado sa mga produkto para sa kapakanan ng mga produkto, naghahanap siya ng potensyal na kita.

At para sa mga negosyong pang-agrikultura, ang logistik at organisasyon ng pagbebenta ay kadalasang nagdudulot ng problema, kaya ang bahagi ng lumalagong pananim o iba pang mga kalakal ay hindi nakararating sa mamimili, na nagiging hindi nagagamit at nagdudulot ng direktang pagkalugi sa halip na mga potensyal na kita. Kung ang iyong plano sa negosyo ay nagpapakita kung paano mo pinaplano na ayusin ang pagbebenta at paghahatid ng mga produkto, na kinumpirma ng mga kasunduan ng layunin at mga paunang kasunduan, kung gayon ang saloobin ng mamumuhunan ay magiging mas tapat.