Хочете дізнатися, як психологічно впливати на людину.

Людину не можна сприймати виключно як тілесну складову, їй властива її психіка та енергія. Маючи можливість використовувати певні парапсихологічні методики, ви досягнете того, що вам буде підвладний сам несвідомий початок будь-якої особистості, її біополе і швидше за все певні фізіологічні параметри.

Найкращі уми парапсихології та езотерики здатні завжди виділити не тільки вплив води, повітря, землі чи вогню, а й певне так зване середовище ефір, що складається з полів енергетики. Маючи певні навички, вони як би підключаються до потрібного ефіру. Це дає можливість посилати певні повідомлення, налаштовуючи людини на необхідний лад.

Цю техніку здатні опанувати ті, хто користується так званою медитаційною практикою. Експерти з парапсихології та езотерики вважають досить ефективною допомогу буддистської мантри для того, щоб встановити ментальний зв'язок із Всесвітом. Одна з них "Ом Мані Падме Хум".

У процесі проговорення цієї мантри, медитуючи, ви отримаєте можливість відійти від реального світу і направити посил до світу тонких енергетичних хвиль ефіру, приймаючи та передаючи їх.

Таким чином, ви навчитеся думки та почуття передавати на відстані, це дозволить цей медитативний прийом. Прихильники нетрадиційної психофізичної медицини, які спіткали найвищий рівень гармонії з Всесвітом, вже можуть проникати в сутність ефіру, таким чином навіть впливати на людей фізично. Прибічники вчення Рейки, наприклад, мають можливості силою думки зупинити кровотечу, що відкрилася, або залікувати рану.

Робота з енергетичними каналами

Основні моменти, початок роботи:

1. Поза, в якій ви знаходитесь, має бути зручною, тримайте спину прямо.
2. Почніть медитувати, при цьому відчуженість від навколишньої реальності має досягти максимальної фази, сторонні думки не повинні турбувати вас.
3. Закрийте очі і уявіть, що вас з ефіром, що оточує Всесвіт пов'язує якийсь потік світла. Він виходить з вашої голови і рухається до Космосу, вгору.
   Потім перед вашим обличчям має якомога чіткіше з'явитися зображення людини, впливати на яку ви зібралися. При цьому абсолютно не обов'язково точно бачити його зовнішність, одяг, досягайте відчуття повної присутності цієї людини поряд.
4. Потім, коли максимально правдоподібний образ ви незримо відчуватимете, вам слід оточити його потоком світла, тим, який ви уявляли раніше і який йшов від вас до Всесвіту.

Як запустити енергетичний потік

• Сформоване у ваших думках абсолютно точне і гранично ясне посилання має бути «спрямоване» до того, на кого ви намагаєтеся впливати.
• На хвилинку уявіть, як ви пишите лист і вкладаєте його в конверт, або огортаєте кулькою, що світиться, або сонячним зайчиком, і кидаєте по тунелю, що виходить з вашої голови до Космосу. Це повідомлення таким же тунелем потрапляє до адресата, прямо в його голову, його думки.
• У момент доставки послання, ви повинні спробувати відчути, що відчув чоловік, уявити його емоції, які він відчув у цей момент, зрозуміти, які думки його відвідали.

За допомогою даної процедури ви отримуєте можливість попереджати оточуючих про небезпеку, що загрожує їм, поправляти їх здоров'я, зміцнювати позитивний настрій тощо. Психологічно впливати на людину і як цьому навчитися доступно кожній людині, яка займається духовними практиками, про які ми розповімо у наступних оглядах.

Неймовірні факти

Перед початком варто відзначити, що жоден з перерахованих нижче способів не потрапляє під те, що можна назвати "темне мистецтво впливу" на людей. Все, що може зашкодити людині або зачепити її гідність, тут не наводиться.

Це способи, за допомогою яких можна завоювати друзів і впливати на людей, використовуючи психологію, без того, щоб змушувати когось погано почуватися.

Психологічні хитрощі

10. Просіть про послугу

Хитрість: просіть когось про позику для вас (спосіб, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна).

Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка не любила його. Він попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу, а коли отримав її, дуже люб'язно подякував їй.

В результаті людина, яка не особливо хотіла навіть розмовляти з Франкліном, потоваришувала з нею. За словами Франкліна: "Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш схильний до того, щоб зробити для вас щось хороше ще раз, ніж той, якому ви самі зобов'язані".

Вчені вирішили перевірити цю теорію, і в результаті виявили, що люди, яких дослідник просив про особисте позичення, були набагато більш прихильні до фахівця порівняно з іншими групами людей.

Вплив на поведінку людини

9. Пам'ятайте вище

Хитрість: завжди просіть більше, ніж вам потрібно, а потім опускайте планку.

Цей прийом іноді називають "підхід дверима обличчя". Ви звертаєтеся до людини з дуже завищеним запитом, від якого він, швидше за все, відмовиться.

Після цього ви повертаєтеся з проханням "рангом нижче",а саме з тим, що вам насправді від цієї людини потрібно.

Цей трюк може здатися вам чимось нелогічним, але ідея полягає в тому, що людина почуватиметься погано після того, як відмовить вам. Проте він пояснить це собі нерозумністю прохання.

Тому наступного разу, коли ви до нього звернетеся зі своєю реальною потребою, він почуватиметься зобов'язаним вам допомогти.

Вчені після випробування на практиці цього принципу, дійшли висновку, що він насправді працює, тому що людина, до якої спочатку звертаються з дуже "великим" проханням, а потім повертаються до нього ж і просять про мале, відчуває, що допомогти вам повинен саме він.

Вплив імені на людину

8. Називайте імена

Хитрість: використовуйте ім'я людини або називайте її посаду залежно від ситуації.

Він наголошує, що Ім'я людини будь-якою мовою - це солодке поєднання звуків для нього.Карнегі говорить про те, що ім'я – це основна складова людської ідентичності, тому коли ми його чуємо, то зайвий раз отримуємо підтвердження своєї значущості.

Саме тому ми почуваємося більш позитивно налаштованими до людини, яка підтверджує нашу значущість у світі.

Однак, використання в промові посади або іншої форми звернення також може мати сильний вплив. Ідея полягає в тому, що якщо ти поводиться як певний тип людини, то ти станеш цією людиною. Це дещо схоже на пророцтво.

Щоб використовувати цю методику для впливу на інших людей, ви можете звертатися до них так, ким вам хотілося б їх бачити. У результаті вони почнуть думати про себе саме у цьому ключі.

Це дуже просто, якщо ви хочете зблизитися з певною людиною, то частіше називайте її "друг", "товариш". Або посилаючись на когось, у кого б ви хотіли працювати, можете назвати його "босом". Але майте на увазі, що часом це може вийти боком.

Вплив слів на людину

7. Пишіть

Хитрість: лестощі можуть привести вас туди, куди вам потрібно.

Це може здатися очевидним на перший погляд, але є деякі важливі застереження. Для початку варто відзначити, що якщо лестощі не є щирими, то від неї, швидше за все, буде більше шкоди, ніж користі.

Проте, вчені, які вивчали лестощі і реакцію людей неї, виявили кілька дуже важливих речей.

Простіше кажучи, люди завжди намагаються підтримувати когнітивний баланс, намагаючись організовувати свої думки та почуття аналогічним чином.

Тому, якщо лестите людині, самооцінка якої висока, причому лестощі щирі,ви сподобаєтеся йому більше, тому що лестощі збігаються з тим, що він думає про себе.

Однак, якщо ви лестите тому, у кого самооцінка страждає, то можливі негативні наслідки. Цілком ймовірно, що він стане до вас гірше ставитися, тому що це не перетинається з тим, як він сприймає себе.

Безумовно, це не означає, що людину з низькою самооцінкою варто принижувати.

Способи впливу на людей

6. Відбивайте поведінку інших людей

Хитрість: будьте дзеркальним відображенням поведінки іншої людини.

Дзеркальне відображення поведінки також відоме як мімікрія, і це щось, що певному типу людей властиво за їхньою натурою.

Людей із цією навичкою називають хамелеонами, бо вони намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужої поведінки, манер і навіть мови. Тим не менш, ця навичка можна використовувати цілком свідомо, і це відмінний спосіб для того, щоб сподобатися.

Дослідники вивчали мімікрію та виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, яка їх копіювала.

Також фахівці дійшли ще одного, цікавішого висновку. Вони виявили, що люди, які мають наслідувачі, набагато прихильніше ставилися до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений до дослідження.

Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, яка віддзеркалює вашу поведінку, підтверджує вашу значущість. Люди відчувають велику впевненість у собі, таким чином вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.

Психологія впливу людей

5. Користуйтеся втомою

Хитрість: просіть про ласку, коли бачите, що людина втомилася.

Коли людина втомлюється, вона стає більш сприйнятливою до будь-якої інформації, чи це звичайне висловлювання про щось чи прохання. Причина в тому, що коли людина втомлюється, це відбувається не тільки фізично, її ментальний запас енергії також виснажується.

Коли ви звертаєтеся з проханням до втомленої людини, найімовірніше, ви не отримаєте певної відповіді відразу, а почуєте: "я зроблю це завтра", тому що вона не захоче приймати жодних рішень на даний момент.

Наступного дня, швидше за все, людина насправді виконає ваше прохання, тому що на підсвідомому рівні більшість людей намагаються тримати своє слово, тому ми стежимо, щоб те, що ми говоримо, збігалося з тим, що робимо.

Психологічний вплив на людину

4. Пропонуйте те, від чого людина не зможе відмовитись

Хитрість: почніть розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ви досягнете того, що вам потрібно.

Це зворотний бік підходу "дверями в обличчя". Замість того, щоб розпочати розмову з прохання, ви починаєте з чогось незначного. Як тільки людина погодиться вам допомогти в малому, або просто погодиться на щось, можна пускати в хід "важку артилерію".

Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей висловити підтримку на захист тропічних лісів та навколишнього середовища, що є дуже простим проханням.

Як тільки підтримка була отримана, вчені виявили, що тепер людям набагато легше переконати купити продукти, що сприяють цій підтримці. Однак, не варто починати з одного прохання і відразу переходити на інше.

Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дні.

Прийоми впливу людей

3. Зберігайте спокій

Хитрість: не слід поправляти людину, коли вона не має рації.

У своїй знаменитій книзі Карнегі також наголошував, що не слід говорити людям про їхню неправоту. Це зазвичай ні до чого не приведе, а ви просто потрапляєте в немилість до цієї людини.

Насправді є спосіб показати незгоду, продовжуючи при цьому ввічливу бесіду, не кажучи нікому про те, що він не правий, але вразивши його співрозмовника до глибини душі.

Метод був винайдений Реєм Ренсбергером (Ray Ransberger) та Маршаллом Фріцем (Marshall Fritz). Ідея досить проста: замість сперечатися, вислухайте те, про що говорить людина, а потім спробуйте зрозуміти, що вона відчуває і чому.

Після цього вам слід пояснити людині ті моменти, які ви з нею поділяєте, та використовувати це як відправну точку для роз'яснення своєї позиції. Це зробить його більш прихильним до вас, і він, найімовірніше, прислухається до того, що ви кажете, при цьому не втративши свого обличчя.

Вплив людей один на одного

2. Повторюйте слова свого співрозмовника

Хитрість: перефразуйте те, що говорить людина, і повторюйте те, що він сказав.

Це один із найдивовижніших способів впливати на інших людей. Таким чином ви показуєте своєму співрозмовнику, що ви насправді його розумієте, вловлюєте його почуття і щира емпатія.

Тобто перефразовуючи слова свого співрозмовника, ви досягнете його розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання.

Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їхня "співпраця" виходить пліднішою.

Це легко використовувати і у розмові з друзями. Якщо ви будете слухати, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони почуватимуться дуже комфортно з вами.

У вас буде міцна дружба, і вони активніше прислухатимуться до того, що ви говорите, тому що вам вдалося показати, що ви про них піклуєтеся.

Методи впливу на людей

1. Кивайте головою

Хитрість: трохи кивайте головою під час розмови, особливо якщо хочете попросити про щось свого співрозмовника.

Вчені виявили, що коли людина киває, слухаючи когось, вона з більшою ймовірністю погодиться зі сказаним. Вони також виявили, що якщо ваш співрозмовник киває, то ви в більшості випадків також киватимете.

Це цілком зрозуміло, тому що люди часто несвідомо імітують поведінку іншої людини,особливо того, взаємодія з яким принесе їм користь. Тому, якщо ви хочете додати ваги до того, що кажете, регулярно кивайте під час розмови.

Людині, з якою ви говорите, буде важко не кивати у відповідь, і вона почне позитивно ставитися до поданої вами інформації, навіть не підозрюючи про це.

"Просто так" нічого не відбувається - не виникають емоції, не народжуються почуття та симпатії. Стало сумно чи радісно, ​​сподобалося чи не сподобалося – всі емоції проходять через підсвідомість. Ви не помічаєте більшу частину того, що в ньому відкладається, і в результаті думаєте, що всі почуття «випадкові».

Тепер уявіть, що ви знаєте, як закласти думку чи почуття у підсвідомість іншої людини. Перед вами величезні можливості, треба тільки потренуватися.

Вбудовані команди - пастки мови

Вбудоване повідомлення – це частина фрази, яка виділяється інтонацією чи жестом. Людина може не звернути на неї уваги, але вона вже пробралася в підсвідомість і засіла там.

Як це працює: Ви кажете своєму нервовому другу: «У мене був знайомий, який навіть під час обшуку поводився спокійно та впевнено». Частину фрази, виділену курсивом, ви вимовляєте з іншою інтонацією. Людина, яка слухає вас, думає про ваш знайомий чи обшук, а в цей час вбудована команда «спокійно і впевнено» наказує йому поводитися саме так.

Ще приклад: вам потрібно створити доброзичливу атмосферу в компанії, зробити так, щоб люди відчували себе спокійно та комфортно. Ви починаєте розповідати будь-яку історію, виділяючи інтонацією такі слова, як «приємний», «розслаблений», «щастя». Історія може бути про вашу улюблену кішку, новий фільм або пригоди на минулих вихідних. Люди вловлюють позитивні слова та автоматично застосовують їх до себе, як команду розслабитися та бути щасливим. В результаті атмосфера стане веселішою і невимушеною.

Правила прихованого впливу

Пам'ятайте, найголовніше у прихованих командах – це два рівні сприйняття. Не поєднуйте їх за змістом, бо ваша команда впливатиме тільки на свідомість.

Фраза: "Давайте зараз розслабимося і повеселимося" не дасть сильного ефекту. Люди зрозуміють ваш заклик, він не проникне в їхню підсвідомість, і ви будете бачити ті самі похмурі обличчя. А якщо розповісти будь-яку історію із прихованими командами: « Минулої п'ятниці ми чудово розслабилисяь у барі на N вулиці, та веселощітільки починалося», настрій у компанії почне поступово покращуватись.

Точна інтонація

Змінюйте інтонацію тількина тій фразі, яку треба виділити. Решта слів, що обрамляють ваші приховані команди, повинні звучати зазвичай, інакше ефект розмивається. Можна навіть застосовувати невеликі паузи перед прихованою командою та після неї.

Увага до слів

З прихованими командами треба бути дуже уважним і обережним. Побоюйтеся негативних прихованих команд, вони можуть створити поганий настрій у людини, але й забезпечити вам антипатію з його боку.

Потренуйтеся на оточенні - розкажіть пару історій і подивіться, як зміниться настрій друга чи співробітника.

Тільки не чекайте на чудеса — якщо в друга пішла дружина і забрала половину меблів, ваша історія з командою «розслаблення та радість» навряд чи зробить його шалено щасливим.

1. Зацікавте
Кожна людина шукає особисту вигоду. Тому пояснюючи вашу позицію, не забудьте розповісти слухачеві, яке користь в ній він може знайти для себе.

2. Шукайте компроміс
Людину не можна просто зазомбувати. Якщо ви хочете вплинути на когось, ви маєте вміти вести переговори та йти на компроміси.

3. Спілкуйтесь
Спілкування – ось основний ключ до впливу. Чим більше ви комунікабельні, тим більше людей буде підтримувати вашу точку зору.

4. Будьте натхненником
Щоб переконати в чомусь інших, ви самі повинні випромінювати ентузіазм.

5. Загіпнотизуйте
Загіпнотизуйте співрозмовника. Звичайно, не в буквальному значенні. Зробіть це за допомогою вашої чарівності. Пам'ятайте, що люди зазвичай охочіше погоджуються з тими, кого люблять та поважають.

6. Заплатіть
Гроші - це чудовий мотиватор, чи не так? Можливо, це один з найпростіших і найшвидших способів отримати те, що ви хочете. Єдиний мінус – цей спосіб може дорого вам обійтися.

7. Будьте послідовні
Якщо ваша думка змінюється так само швидко, як напрям вітру, ви навряд чи зможете когось у ньому переконати. Будьте вірні своїй точці зору.

9. Слухайте
Вчіться слухати та чути. Це є важливою складовою ефективного спілкування, яке дуже важливо вміти впливати на оточуючих.

10. Будьте певні
Якщо від вас походить відчуття впевненості в собі та своїх словах, люди обов'язково прислухаються до вас. Якщо ви хочете переконати когось піти вашим шляхом, повірте спочатку самі в те, що він вірний.

11. Поважайте інших
Чим більше ви самі поважаєте думки інших людей, тим більше шансів бути почутими.

13. Будьте терплячі
Спроби переконати інших у своїй точки зору можуть зайняти багато часу, тому ви повинні бути дуже терплячими.

14. Визнайте свої помилки
Якщо ви неправі, визнайте це. Люди сприйматимуть вас як справедливу і чесну людину.

15. Знайте, чого ви хочете
Навіщо вам необхідно вплинути на іншу людину? Яка ваша ціль? Для того щоб когось переконати, ви самі повинні чітко розуміти для чого вам це потрібно. Інакше ваша мова буде неясною та розмитою.

16. Практикуйтесь
Не втрачайте шансу застосувати вашу техніку переконання практично. Практика допомагає відточити будь-яку майстерність до досконалості.

17. Досліджуйте
Досліджуйте факти, що підтверджують вашу точку зору, якщо хочете потлумачити її іншим.

18. Будьте позитивні
Будьте життєрадісні та вселяйте в інших надію на краще. Люди завжди з радістю дослухаються до тих, хто позитивний та оптимістичний.

20. Попросіть
Іноді для того, щоб змусити когось зробити для вас, досить просто про це попросити. Будьте ввічливі, не лінуйтеся сказати "будь ласка" та "дякую" і люди підуть до вас назустріч.

10 психологічних хитрощів для маніпулювання людьми

Це способи, за допомогою яких можна завоювати друзів і впливати на людей, використовуючи психологію, без того, щоб змушувати когось погано почуватися.

Психологічні хитрощі

10. Просіть про послугу

Хитрість: просіть когось про позику для вас (спосіб, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна).

Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка не любила його. Він попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу, а коли отримав її, дуже люб'язно подякував їй.

В результаті людина, яка не особливо хотіла навіть розмовляти з Франкліном, потоваришувала з нею. За словами Франкліна: "Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш схильний до того, щоб зробити для вас щось хороше ще раз, ніж той, якому ви самі зобов'язані".

Вчені вирішили перевірити цю теорію, і в результаті виявили, що люди, яких дослідник просив про особисте позичення, були набагато більш прихильні до фахівця порівняно з іншими групами людей.

Вплив на поведінку людини

9. Пам'ятайте вище

Хитрість: завжди просіть більше, ніж вам потрібно, а потім опускайте планку.

Цей прийом іноді називають "підхід дверима обличчя". Ви звертаєтеся до людини з дуже завищеним запитом, від якого він, швидше за все, відмовиться.

Після цього ви повертаєтеся з проханням "рангом нижче",а саме з тим, що вам насправді від цієї людини потрібно.

Цей трюк може здатися вам чимось нелогічним, але ідея полягає в тому, що людина почуватиметься погано після того, як відмовить вам. Проте він пояснить це собі нерозумністю прохання.

Тому наступного разу, коли ви до нього звернетеся зі своєю реальною потребою, він почуватиметься зобов'язаним вам допомогти.

Вчені після випробування на практиці цього принципу, дійшли висновку, що він насправді працює, тому що людина, до якої спочатку звертаються з дуже "великим" проханням, а потім повертаються до нього ж і просять про мале, відчуває, що допомогти вам повинен саме він.

Вплив імені на людину

8. Називайте імена

Хитрість: використовуйте ім'я людини або називайте її посаду залежно від ситуації.

Він наголошує, що Ім'я людини будь-якою мовою - це солодке поєднання звуків для нього.Карнегі говорить про те, що ім'я - це основна складова людської ідентичності, тому коли ми його чуємо, то зайвий раз отримуємо підтвердження своєї значущості.

Саме тому ми почуваємося більш позитивно налаштованими до людини, яка підтверджує нашу значущість у світі.

Однак, використання в промові посади або іншої форми звернення також може мати сильний вплив. Ідея полягає в тому, що якщо ти поводиться як певний тип людини, то ти станеш цією людиною. Це дещо схоже на пророцтво.

Щоб використовувати цю методику для впливу на інших людей, ви можете звертатися до них так, ким вам хотілося б їх бачити. У результаті вони почнуть думати про себе саме у цьому ключі.

Це дуже просто, якщо ви хочете зблизитися з певною людиною, то частіше називайте її "друг", "товариш". Або посилаючись на когось, у кого б ви хотіли працювати, можете назвати його "босом". Але майте на увазі, що часом це може вийти боком.

Вплив слів на людину

7. Пишіть

Хитрість: лестощі можуть привести вас туди, куди вам потрібно.

Це може здатися очевидним на перший погляд, але є деякі важливі застереження. Для початку варто відзначити, що якщо лестощі не є щирими, то від неї, швидше за все, буде більше шкоди, ніж користі.

Проте, вчені, які вивчали лестощі і реакцію людей неї, виявили кілька дуже важливих речей.

Простіше кажучи, люди завжди намагаються підтримувати когнітивний баланс, намагаючись організовувати свої думки та почуття аналогічним чином.

Тому, якщо лестите людині, самооцінка якої висока, причому лестощі щирі,ви сподобаєтеся йому більше, тому що лестощі збігаються з тим, що він думає про себе.

Однак, якщо ви лестите тому, у кого самооцінка страждає, то можливі негативні наслідки. Цілком ймовірно, що він стане до вас гірше ставитися, тому що це не перетинається з тим, як він сприймає себе.

Безумовно, це не означає, що людину з низькою самооцінкою варто принижувати.

Способи впливу на людей

6. Відбивайте поведінку інших людей

Хитрість: будьте дзеркальним відображенням поведінки іншої людини.

Дзеркальне відображення поведінки також відоме як мімікрія, і це щось, що певному типу людей властиво за їхньою натурою.

Людей із цією навичкою називають хамелеонами, бо вони намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужої поведінки, манер і навіть мови. Тим не менш, ця навичка можна використовувати цілком свідомо, і це відмінний спосіб для того, щоб сподобатися.

Дослідники вивчали мімікрію та виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, яка їх копіювала.

Також фахівці дійшли ще одного, цікавішого висновку. Вони виявили, що люди, які мають наслідувачі, набагато прихильніше ставилися до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений до дослідження.

Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, яка віддзеркалює вашу поведінку, підтверджує вашу значущість. Люди відчувають велику впевненість у собі, таким чином вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.

Психологія впливу людей

5. Користуйтеся втомою

Хитрість: просіть про ласку, коли бачите, що людина втомилася.

Коли людина втомлюється, вона стає більш сприйнятливою до будь-якої інформації, чи це звичайне висловлювання про щось чи прохання. Причина в тому, що коли людина втомлюється, це відбувається не тільки фізично, її ментальний запас енергії також виснажується.

Коли ви звертаєтеся з проханням до втомленої людини, найімовірніше, ви не отримаєте певної відповіді відразу, а почуєте: "я зроблю це завтра", тому що вона не захоче приймати жодних рішень на даний момент.

Наступного дня, швидше за все, людина насправді виконає ваше прохання, тому що на підсвідомому рівні більшість людей намагаються тримати своє слово, тому ми стежимо, щоб те, що ми говоримо, збігалося з тим, що робимо.

Психологічний вплив на людину

4. Пропонуйте те, від чого людина не зможе відмовитись

Хитрість: почніть розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ви досягнете того, що вам потрібно.

Це зворотний бік підходу "дверями в обличчя". Замість того, щоб розпочати розмову з прохання, ви починаєте з чогось незначного. Як тільки людина погодиться вам допомогти в малому, або просто погодитися на щось, можна пускати в хід "важку артилерію".

Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей висловити підтримку на захист тропічних лісів та навколишнього середовища, що є дуже простим проханням.

Як тільки підтримка була отримана, вчені виявили, що тепер людям набагато легше переконати купити продукти, що сприяють цій підтримці. Однак, не варто починати з одного прохання і відразу переходити на інше.

Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дні.

Прийоми впливу людей

3. Зберігайте спокій

Хитрість: не слід поправляти людину, коли вона не має рації.

У своїй знаменитій книзі Карнегі також наголошував, що не слід говорити людям про їхню неправоту. Це зазвичай ні до чого не приведе, а ви просто потрапляєте в немилість до цієї людини.

Насправді є спосіб показати незгоду, продовжуючи при цьому ввічливу бесіду, не кажучи нікому про те, що він не правий, але вразивши його співрозмовника до глибини душі.

Метод був винайдений Реєм Ренсбергером (Ray Ransberger) та Маршаллом Фріцем (Marshall Fritz). Ідея досить проста: замість сперечатися, вислухайте те, про що говорить людина, а потім спробуйте зрозуміти, що вона відчуває і чому.

Після цього вам слід пояснити людині ті моменти, які ви з нею поділяєте, та використовувати це як відправну точку для роз'яснення своєї позиції. Це зробить його більш прихильним до вас, і він, найімовірніше, прислухається до того, що ви кажете, при цьому не втративши свого обличчя.

Вплив людей один на одного

2. Повторюйте слова свого співрозмовника

Хитрість: перефразуйте те, що говорить людина, і повторюйте те, що він сказав.

Це один із найдивовижніших способів впливати на інших людей. Таким чином ви показуєте своєму співрозмовнику, що ви насправді його розумієте, вловлюєте його почуття і щира емпатія.

Тобто перефразовуючи слова свого співрозмовника, ви досягнете його розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання.

Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їхня "співпраця" виходить пліднішою.

Це легко використовувати і у розмові з друзями. Якщо ви будете слухати, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони почуватимуться дуже комфортно з вами.

У вас буде міцна дружба, і вони активніше прислухатимуться до того, що ви говорите, тому що вам вдалося показати, що ви про них піклуєтеся.

Методи впливу на людей

1. Кивайте головою

Хитрість: трохи кивайте головою під час розмови, особливо якщо хочете попросити про щось свого співрозмовника.

Вчені виявили, що коли людина киває, слухаючи когось, вона з більшою ймовірністю погодиться зі сказаним. Вони також виявили, що якщо ваш співрозмовник киває, то ви в більшості випадків також киватимете.

Це цілком зрозуміло, тому що люди часто несвідомо імітують поведінку іншої людини,особливо того, взаємодія з яким принесе їм користь. Тому, якщо ви хочете додати ваги до того, що кажете, регулярно кивайте під час розмови.

Людині, з якою ви говорите, буде важко не кивати у відповідь, і вона почне позитивно ставитися до поданої вами інформації, навіть не підозрюючи про це.

Соціальне середовище, в якому живе людина від народження, має на увазі спілкування. У процесі спілкування та сприйняття інформації, ми наражаємося на психологічний вплив, самі того не підозрюючи. Ці прояви вивчає психологія. Ця ж наука досліджує прийоми впливу у спілкуванні людей один з одним на роботі, вдома та в будь-якому іншому місці.

Методи психологічного впливу та їх відмінності

Методи психологічного на особистість людини у психології це:

• зараження;
• навіювання;
• переконання;
• наслідування.

Якісь із цих методів ви вже використовували несвідомо, а які з цих методів перевірили на вас. Зараження, навіювання, переконання та наслідування – це способи впливу на психологічний стан людей. Давайте докладно розберемо їх, щоб не потрапити на вуличку шахраїв.

Зараження

Цей психологічний вплив на свідомість людини – найдавніший і найбільш вивчений метод. Він заснований передачі емоційного стану від людини до людини.Погодьтеся, що з кожним траплялося таке, коли ви перебуваєте у чудовому настрої, і раптом з'являється людина зі сльозами на очах та всіма ознаками істерики.

У міру того, як ви вислухуєте його щиру історію, настрій ваш псується, і ваш душевний стан починає бути схожим на переживання співрозмовника. Особливо вразливим натурам навіть розповідати нічого не потрібно, вони на емоційному рівні здатні сприймати сигнали, що йдуть від людей, що знаходяться поруч із ними.

Ще один приклад, який характеризує метод зараження і використовує психологія впливу людей – паніка. Діє він, як правило, у натовпі. Якщо багато людей перебувають у однакових критичних умовах, і хтось із них починає панікувати, це почуття передається більшості із присутніх.

Чули про паніку на борту літаків або в ліфті, що зламався? Це ті випадки, коли запанікувала одна людина, і це почуття перейшло до багатьох

Але «заразитися» можна як негативними емоціями. Заразливими бувають сміх, веселощі, позитивний життєвий настрій.

Навіювання

Другий клас психологічного на особистість – навіювання. І тут психологія впливу людини виявляється на емоційному тлі, змушуючи діяти оскільки змушує опонент. Але якщо зараження - це передача психологічного стану, в результаті якого людина діє так чи інакше, то навіювання - це переконання людини чинити так, як їй говорять за допомогою вербальних інструментів (слова, візуальний контакт та інші).

Щоб навіювання стало дієвим інструментом, необхідно відповідати своїм словам. Якщо людина намагається «навчити вас жити» і диктує правила поведінки в суспільстві або закони досягнення успіху, то її репутація, зовнішній вигляд та манера говорити повинні викликати повагу та бажання наслідувати.

Але коли перед вами змучений індивід у брудному одязі та зі слідами алкогольного сп'яніння, його заклики до нового життя виглядають шкода та смішно. Тому, бажаючи допомогти людині порадою, намагайтеся розібратися в ситуації, в якій виявився нещасним. Перейміться проблемою і поставте себе на його місце. Тільки після цього ви можете щось підказати тому, хто шукає підтримки.

Навіювати свої думки людям можна тільки впевненим голосом

Ще один важливий нюанс – психологія впливу на людину каже, що вселяти свої думки людям можна тільки впевненим голосом, в якому немає і тіні сумніву. Іноді від того, яким тоном вимовлено фразу, залежить успіх чи провал ідеї.

Є ще один фактор, який визначає результат впливу на людину - це навіюваність. Сила навіювання залежить від того, наскільки людина вселяємо, а це індивідуальний показник. Високим рівнем цього показника відрізняються діти віком до 13 років і невпевнені в собі нерішучі люди.

Особливо добре діє навіювання в тому випадку, якщо з'єднати сенс слів, за допомогою яких відбувається навіювання із зовнішньою інформацією, яка знайома і зрозуміла навіюваному. Якщо ви намагаєтеся направити людину на «шлях істинний» і при цьому проводите паралель з тими фактами, які йому близькі, це сильний психологічний вплив на нього. Якщо хочете довести людині, що в результаті дій, які він навіює, він буде задоволений, наведіть приклад негативного результату, який чекає його в іншому випадку.

Використовуючи «крилаті висловлювання» або відомі приклади позитивного чи негативного досвіду поколінь, ви досягнете значних результатів у мистецтві навіювання

Переконання

Переконання – одне із найнешкідливіших і дієвих методів психологічного на людини. Він заснований на фактах, які стають зрозумілими внаслідок побудови логічного ланцюжка роздумів. Використовуючи різні методи впливу людей, слід враховувати рівень інтелектуального розвитку опонента. Доводити щось людині, яка знаходиться нижче за вас у розумовому розвитку – безглуздо. Ваші докази не будуть зрозумілі та прийняті. Якщо ви намагаєтеся переконати в чомусь того, хто розумніший за вас, це буде виглядати смішно.

Коли до свідомості людини досягає перша порція нової інформації, її мозок шукає пояснення. І тепер від мистецтва того, хто переконує, залежить, чи повірять йому чи ні. Добре, якщо вдасться змусити людину довіритися вам, але решта залежить від методики психологічного впливу, чергування нових даних. Найголовніше, чого вимагають способи психологічного впливу на людину – не дурити опонента. Як тільки людина відчує фальш у словах, рівень довіри впаде у рази. Якщо це повториться, ви можете зовсім втратити довіру та увагу цієї людини.

Щоб вам справді повірили, ви повинні відповідати тому способу життя чи висловлюванням, які намагаєтесь донести до опонента. Ваші слова повинні випромінювати силу, а ви створювати враження авторитетної та впевненої в собі людини.

Отже, все збіглося:

• Рівень розвитку опонента:
• Правдивість ваших тверджень;
• Відповідність образу та висловлювань.

Ваші слова повинні випромінювати силу, а ви створювати враження авторитетної та впевненої в собі людини

Тепер потрібно вибрати стратегію поведінки, яка допоможе вплинути на людину психологічно. Існує кілька стратегій.

• Агресивна. Будується на суперечності фактів, що доводяться. Це доводить людині, що ви особистість неординарна і сильно відрізняється від неї. У нього з'являється бажання вислухати вас і розплутати той логічний ланцюжок, який ви заплутали. Тому він уважно вслухається у кожне слово. Але така стратегія психологічного впливу на людину характерна для професіоналів слова та переконання.
• Пасивна. Ця стратегія працює лише у тому випадку, якщо ви добре знаєте співрозмовника. Обережно наводячи приклади з його та власного життя, порівнюючи їх із відомими всьому білому світу випадками, ви підводите опонента до тієї думки, яку хочете до нього донести. Не допускайте нестиковок та розбіжностей у судженнях. Це відкине виконану працю на кілька позицій тому.

Тепер ви знаєте, як психологічно впливати на людину під час розмови. Використовуйте метод «Переконання», застосовуючи закони логіки та вибудовуючи логічні ланцюжки.

Леонардо ДіКапріо та Метт Деймон, кадр з фільму «Відступники»

Наслідування

Багато хто підсвідомо користується методами впливу на особистість, навіть не підозрюючи про це. Досягаючи якихось висот у кар'єрі чи інтелектуальному плані, ми стаємо об'єктом поваги та захоплення. Менш досвідчені люди прагнуть брати приклад із того, хто вже втілив у життя свої прагнення. Але об'єкт наслідування має «тримати марку» завжди. Він має бути привабливим, яскравим, незабутнім, чудовим. Тобто задовольняти бажання опонента дотримуватися ідеалу.

Засоби психологічного впливу на людину

На прикладі одного із засобів психологічного впливу на маси можна розглянути, що стала звичайним явищем, рекламу. Нещодавно реклама існувала як вивіски на магазинах, кафе або підприємствах громадського харчування. Це були звичайні афіші, що рекомендували перегляд фільмів або концерти зірок естради.

Сьогодні реклама перетворилася на масштабні якісні ролики, які не тільки інформують людей про товар, представлення чи анонс, вони змушують зробити вибір на користь того чи іншого продукту, формують становлення цінностей і спрямовують у потрібне русло думки та вчинки людини. Важливо брати до уваги те, що дивляться ваші діти, оскільки є вплив, що надає руйнівне впливом геть особистість.

Багато хто вважає, що психологічний - це двигун торгівлі (фраза побита, але це правда), інші вважають, що попит передбачає випуск нових продуктів, боротьба за першість між якими вирішується за допомогою реклами. Це один із найдієвіших засобів, які впливають на масу людей і змушують діяти під диктовку.

Це стосується не лише якогось товару чи співака, рекламою можна схилити громадську думку на користь того чи іншого кандидата для виборів до уряду. Цей метод ще називається «маніпуляцією громадською думкою» чи «темне мистецтво на людей». Причому маніпуляція провадиться не насильницьким шляхом, а методами правильної побудови рекламної програми кандидата. З'ясовується, що необхідно електорату на даному етапі становлення та розвитку суспільства та підганяються загальні фрази та обіцянки. Кожна людина «бачить» у цих обіцянках вигоду для себе і голосує саме за цього обранця.

Цілі психологічного впливу на людину

Психічна дія на людину має свою мету – бажання змусити людину свідомо чи несвідомо підкорятися певним настановам, нормам, законам чи вимогам.

Директор в колективі підлеглих, використовуючи психологічні прийоми впливу на співрозмовника, має на меті згуртувати людей або дати їм їжу до роздумів і дій на благо компанії, в якій вони працюють.

Психологічне передбачає мету виростити їх хороших, вихованих і законослухняних громадян.

Батьки знають, як психологічно впливати на своє чадо, наприклад, розсмішити його

Психологічне вплив реклами має на меті змусити купити той чи інший товар, проголосувати за потрібного кандидата або подивитися фільм, на який витрачено багато коштів, і їх необхідно повернути в найкоротші терміни.

Не завжди прийоми впливу на людей мають на увазі дотримання благої ідеї. Це можна побачити на прикладі терористів-смертників. Адже ці люди піддавалися навіюванню, обробці та гіпнозу для того, щоб знищувати собі подібних. Разом із масою людей, яких вони вбивають, вони вмирають самі. А це суперечить людській природі. Отже, за допомогою психологічного впливу можна кардинально змінити світосприйняття людини, зробити її маріонеткою в чужих руках і змусити діяти всупереч здоровому глузду.

Як було зазначено, будь-який психологічний вплив повною мірою впливає на невпевнених у собі людей. Грамотні, освічені та впевнені у своїй правоті індивідууми погано піддаються навіянню, зараженню та переконанню.