Чи відкриваєте ви маленьку лавочку з тканинами чи бакалією, чи подумуєте про перспективи та вигоди шиномонтажки на базі власного гаража, рано чи пізно вам доведеться замислитись про рекламу свого бізнесу.

Силої думки
Добре тим, хто працює з франшизи. Не треба ламати голову: з головного офісу проінструктують, макети, банери нададуть – тільки користуйся. А якщо ти сам, та ще з нуля? Як привернути увагу клієнта до своєї торгової точки?
Звичайно, спочатку доведеться сісти і включити голову. Подумати – якого результату ви хочете досягти: впізнаваності та популярності чи стабільного продажу. Подивитися – де як розміщують рекламу конкуренти: чи роблять вони ставку на зовнішню рекламу, чи рекламу у засобах масової інформації. Вирішити – чи працюєте ви на перспективу, чи вам потрібно швидше та більше. І, звичайно, не слід забувати про специфіку саме вашого бізнесу.

Можна звернутися до професійної агенції, де клієнт-менеджер, отримавши виразне техзавдання, передасть його в роботу дизайнеру, фахівцям з неймінгу, брендингу та іншим езотеричним знанням. Але тут і таїться головний рекламний секрет: якщо ви в змозі дати виразне ТЗ фахівцям, значить, ви точно знаєте, чого хочете, уявляєте, як це має виглядати, отже, ви в змозі рекламувати себе самостійно.

В ідеалі починати треба з назви. Або якщо хочете бути в тренді, з неймінгу. Згадуємо про специфіку, і розуміємо, що магазинчик, який торгує колготками та панчохами, не може називатися «Мертва петля». Або може, якщо ви хочете просто пооригінальнювати. Тоді ви і фірму, що займається ремонтом та оздобленням приміщень, маєте право назвати «Руки-гаки». Один нюанс - про всяк випадок уникайте згадок офіційних дилерів чогось. Наприклад, невеликий автосервіс може називатися «Ремонт тойот», але тільки до певного часу. Поки про вас не дізнаються ті самі офіційні ділери.

Вибрали ім'я новонародженому бізнесу? Прекрасно. Як назвали яхту, так вона й попливла. Тепер це ім'я буде на штендерах, банерах, газетах та парканах.

Реклама. Приймати зовнішньо
Зовнішня реклама – один із найпопулярніших каналів поширення рекламної інформації. Інформація може бути графічна чи текстова. Вона може розміщуватися на спеціальних тимчасових або стаціонарних конструкціях або прикріплюватися до стін будівель або елементів вуличного обладнання.

Зовнішня реклама доносить інформацію до споживача з рекламних щитів, електронних табло, з дахових установок, штендерів та розтяжок. В ідеалі вона гармонує із міським середовищем. Прагнення гармонії підтримують також різні наглядові органи та комітети.

Стаціонарні рекламні конструкції не змінюють місця локації. Де узгоджено та проплачено, там і висітиме. Тимчасові конструкції зазвичай розміщуються десь поблизу підприємства або торгової точки, протягом дня вони інформують перехожих про години роботи підприємства, про послуги, що надаються, повідомляють адресу та телефон. А ввечері їх прибирають.

На стаціонарних установках розміщують величезні плакати. Зазвичай щитові конструкції розташовані вздовж жвавих магістралей або в місцях підвищеної прохідності.

Хочемо, щоб картинка ожила? Розміщуємо рекламу на великому екрані. Тут нам і динаміка, і гра кольору, і звук, і емоційний вплив на потенційного клієнта. Приклади такої реклами можна побачити також у місцях масового скупчення громадян, на зупинках, вокзалах. Але про таку рекламу ми подумаємо, коли розбагатіємо.

Динаміки, до речі, можна додати, встановивши біля вашого підприємства пневмофігуру. Це така надувна фігура, виготовлена ​​із щільної тканини. Форма у неї може бути будь-яка, розміри обмежуються вітровими навантаженнями.

Штендери і конструкції, що носяться, можна розміщувати біля входу в будівлю, на тротуарі, в пішохідній зоні. Але тут доведеться продумати дизайн, щоб вигідно виділитися на тлі десятка-другого таких самих конструкцій, що стоять поряд.

Інші поширені формати зовнішньої реклами: дахове встановлення, білборд, суперсайт, суперборд, відеоекран, призматрон, стела, сітілайт, перетяжка, прапорна композиція, брандмауер, електронне табло, світловий короб, дорожній покажчик, пілар, реклама на громадському транспорті, реклама метро та на парковках. Бажаєте розмістити рекламну інформацію на аеростаті? Можна зробити це.

З широко розплющеними очима
У зовнішньої реклами істотна перевага над іншими видами поширення інформації про товари та послуги. ТБ і радіо можна вимкнути, від вуличного радіо сховатися в МР3-плері, газету - викинути. Але пересуватися містом, заплющивши очі, ніхто не буде. Мимоволі, від нудьги, потенційний споживач вивчить все те, чим заклеєна зупинка громадського транспорту, так чи інакше він зачепиться поглядом за білборд, рано чи пізно запнеться про штендер.

Зовнішня реклама гарантує широке охоплення аудиторії та довготривалість впливу. Крім того, розміщуючи зовнішню рекламу, рекламодавець як би «мітить» територію, чітко позначаючи географічні межі впливу рекламної інформації на потенційного клієнта. Та й обходиться зовнішня реклама набагато дешевше, ніж виробництво та прокат ролика на радіо чи ТБ.

Але ж треба відзначити і недоліки? Так ось. Перше: під впливом різних атмосферних явищ зовнішня реклама може зіпсуватися. Поліняти, проіржавіти, порватись. Або її може забрати вітром. І добре, якщо ваш погано закріплений рекламний носій не впаде будь-кому на голову. Тому за станом рекламної конструкції має бути постійний контроль.

Час візуального контакту глядача із зовнішньою рекламою – приблизно одна секунда. За такий короткий час ніхто не сприйме великого обсягу інформації. Тому або рекламодавець має оновлювати картинку, або замовляти статті в газетах і журналах. У короткострокових рекламних акціях використовувати зовнішню рекламу неможливо, або дуже складно з тієї ж причини.

Анархії немає місця
Як згадувалося вище – до деяких форматів зовнішньої реклами пред'являються чітко зазначені вимоги. Зовнішня реклама не повинна провокувати та ображати, але має гармоніювати з міським середовищем.

Тому спеціальні наглядові та контролюючі органи, різні комісії та комітети пильно стежать за тим, щоб з рекламних щитів не посміхалися призовно оголені чи образливо одягнені дівчата, щоб гра слів не викликала непристойних асоціацій. А ще рекламні конструкції не повинні ускладнювати рух пішоходів та транспорту чи псувати архітектурний ансамбль.

І тому існує Закон РФ «Про рекламу», який уважно має вивчити кожен, хто збирається рекламуватися самотужки. Крім федерального закону, існує безліч ухвал регіональних органів влади. Мало того, корективи вносять різні відомства. Наприклад, розміщення реклами на транспортних засобах може визначатись наказами МВС.

Так що перш ніж запустити в маси інформацію про вас, заповзятливих, зверніться до муніципалітету. Краще проконсультуватися та перестрахуватися заздалегідь, ніж потім ходити суднами та сплачувати штрафи.

Візитки. Перевірено сторіччями!
Перші візитки з'явилися у Китаї, між другим та третім століттями до нашої ери. Спеціальним указом імператора китайські чиновники зобов'язувалися мати картки на червоному папері з написаними на них ім'ям та посадою. Ці картки і зараз можуть бути прикладом стриманості та естетичності: жодних зайвих деталей, крім імені, прізвища та посади.

Сучасна візитна картка – компактний носій інформації про людину чи організацію. З неодмінною вказівкою контактів. Візитки можуть бути картонні, пластикові, паперові. Для тих, хто хоче дорожче – візитки на міні CD, з дерева чи металу.

Візитна картка може бути особистою та нести контактну інформацію про конкретну людину – президента компанії або майстра з ремонту холодильників. Особистими візитками зазвичай обмінюються у неформальній обстановці. Особиста візитна картка містить ім'я, прізвище, номер телефону, адресу електронної пошти – все те, що хоче розповісти про себе її власник. Популярні, до речі, особисті візитки серед фрілансерів.

На корпоративній візитівці імена та прізвища не вказують. На ній розміщується інформація про компанію, про сферу її діяльності, перелік послуг, карту проїзду, веб-адресу. Такі візитні картки зручно роздавати на презентаціях та конференціях. Так як вони носять виключно рекламний характер, дизайн повинен викликати бажання зберігати таку візитку у себе якомога довше. Хоча дизайн тут залежатиме від фірмового стилю компанії.

На офіційних зустрічах, переговорах люди обмінюються діловими візитками. Така візитівка вузько орієнтована на потенційного клієнта. На ній вказано ім'я, прізвище, посада, назва компанії та рід її діяльності. Дизайн такої візитки – як у стародавніх китайців: нічого зайвого. Ділова візитка без адреси – порушення норм етикету. Жодних декоративних шрифтів, ніякого курсиву.

Зручний формат візиток дає найширший простір можливостей для їх поширення. Розкладка на поштові скриньки, роздача в руки покупцю. Можна домовлятися з колегами про своєрідне крос-промо: ви кладете пачку візиток шиномонтажу на прилавок, з якого торгують оліями. А компанія, що продає автомастила, у свою чергу, кладе стопку своїх корпоративних візиток на стійку в шиномонтажній майстерні.

Найпопулярніший розмір візитної картки 90×50 мм. Широко використовується розмір, що збігається з розміром кредитних карток: 85,6 × 53,98 мм. Ці розміри, до речі, збігаються із розміром секцій гаманців чи портмоне.

Чим гарні та зручні листівки? Навіть у часи тотальної неграмотності завдяки дизайну листівок інформацію можна було донести до будь-якої людини – у формі малюнків та карикатур. Розповсюджувати листівку просто – її можна приклеїти на двері, викинути з літака, покласти до поштової скриньки.

Рекламні листівки роздають на вулицях, викладають на спеціальних стійках, вкладають у газети. Тому перед замовником стоїть найважливіше завдання – розробити дизайн листівки таким чином, щоб нею зацікавився потенційний покупець його товарів та послуг. Дизайн залежить від способу розповсюдження. Листівки, що розповсюджуються через поштові скриньки, через промоутерів, повинні бути яскравими та незабутніми. Якщо планується адресне розсилання клієнтам, які вже знайомі з компанією, то листівка може бути спокійною та стриманою.

Буклет– близький родич листівки. По суті буклет – це двостороння листівка, складена вдвічі чи втричі.

Ще один брат листівки – флаєр. Він трохи менше за розміром і зазвичай на ньому розміщується інформація про знижки, переваги товару, заходи. Флаєри використовуються у тих випадках, коли за мінімальний час потрібно привернути якнайбільше уваги. Цей формат широко використовується у промо-акціях як роздатковий матеріал. Часто флаєр буває безкоштовним квитком на будь-який захід.

Наклейки (стікери)друкуються на самоклеючому папері і призначені для наклеювання на будь-які поверхні. На стікері можна розмістити додаткову інформацію, що не увійшла на етикетку, або наклеювати на упаковку для запобігання розтину.

Загалом, увазі початківця, але досить зміцнілого індивідуального підприємця пропонується широкий спектр поліграфічних послуг. З їхньою допомогою можна розгорнути ефектну кампанію з просування свого товару чи послуги.

Навігація за статтею:

Все просто як перші літери алфавіту, як А, Б, В – ви власник підприємства, у вас є потенційний клієнт, і він повинен дізнатися про вас. А Б В.

Будь ви власником дрібного магазину госптоварів або керівником мережі торгових центрів – дії будуть потрібні приблизно однакові, просто в різних масштабах.

При цьому не завжди є можливість звернутися до професіоналів у цьому або найняти собі в штат. Це нормально, якщо бізнес лише стартує. І нормально, якщо ви просто прагнете особисто брати участь у цій стороні життя свого дітища.

Реклама своїми руками, перший крок. «Як корабель назвеш»

Ви починаєте з нуля. Ви не якийсь там дрібний службовець контори, що вже відбулася. Ви створюєте власний бізнес. У вас немає заготовленої кимось програми. Вам не видають на руки вже готові рекламні листочки, щоб їх просто розвісили.

Як повідомити світ про своє підприємство? Про свій товар?

Сядьте і порозкиньте мізками – чого саме ви хочете досягти? Яке зайняти місце у ніші? Ризикувати заради популярності чи задовольнитись стабільністю?

Як діють у плані реклами ваші основні чи можливі у майбутньому конкуренти? Чи хочете ви протриматися в цьому бізнесі якнайдовше — чи ні? І як саме ваші конкуренти рекламують свої фірми – у ЗМІ, у соцмережах чи на величезних та дорогих рекламних плакатах уздовж шосе та проспектів?

Ваш конкурент – ваш ворог. Але дізнайтеся про нього все і він перестане бути вашим ворогом. Він стане жалюгідним заздрісником.

Якщо ви власник дрібного підприємства, то рекламу вам можуть зробити інші люди, фахівці, співробітники рекламних агентств. І це гарний знак – якщо у вас в голові є творчий задум, який їм потрібно лише втілити у життя. Адже, за великим рахунком, головне питання не в технічній можливості зробити рекламу своїми руками, а здатність створити ключові ідеї для неї.

Що якщо навіть немає ідеї? Ну, що ж, ви не Стів Джобс, мужіться. Втім, адже й у Стіва Джобса теж колись не було ідей.

До речі, назва Apple за легендою була обрана саме тому, що колектив ніяк не міг народити іншу, більш адекватну ідею. І вистрілило.

Чи ви вже вибрали ім'я для своєї компанії?

Ваша фірма, ваш магазин – це ваша дитина. І свою дитину ви навряд чи назвали б Акакій. Так і тут. Яскрава, яскрава назва, але при цьому передає суть вашої діяльності - ось, що вам потрібно. Хороша назва – відправна точка вашого бізнесу. Це перше, що про вас дізнаються покупці.

Другий крок. Зовнішня реклама самостійно?

Ще раз – ми не обговорюватимемо процес вирізування оголошень з ватману та розклеювання їх по стовпах. "Робимо рекламу самі" - значить, "вигадуємо рекламу самі". Головні гроші рекламні агенції все одно беруть саме за це.

Папірець на дверях під'їзду, плакати на стінах, рекламні табло з наклеєним зображенням або екраном, неонова реклама (з підсвічуванням), аудіо-реклама на ескалаторах у метрополітені – багато можливостей, від вас потрібно розуміння особливостей своєї цільової аудиторії та правильний розподіл коштів.

В ідеалі ваш рекламний стенд має стати частиною вуличного ландшафту. Щоб перехожі сприймали ваш плакат "Кращі товари за найкращими цінами" таким же невід'ємним елементом оточення, як і пострижені вздовж алеї кущі.

Стаціонарні рекламні конструкції– встановлені у певних місцях, які ви погодили та сплатили. Бажано, щоб це були популярні у населення місця – жваві площі та великі шосе. Конструкція може стояти сама по собі, так і кріпитися до будівлі.

Тимчасові конструкції- Встановлюються біля вашої торгової точки або офісу. У них зазвичай міститься коротка інформація першочергової потреби – назва, час роботи, знижки та акції. Виставляються протягом робочого дня, на ніч забираються.

Наш мінімум – рекламний плакат на стіні чи вітрині. Максимум – великий екран із рекламним (постановним) роликом у центрі міста. Все залежить, звісно, ​​від грошей. Але треба виконати доступний мінімум якісно та гідно, щоб рости далі.

Щоб збільшити елемент динамічності у рекламі, можна встановити біля вашого підприємства надувну пневмофігуру. Яку – залежить від ваших фінансових можливостей та дизайнерської фантазії. Головне, щоб вітром не здуло.

Штендери та інші рекламні конструкції можна розмістити біля входу, на будівлі, на пішохідній зоні. Завжди важливий дизайн - помітність, але не незграбність. Оригінальна назва плюс оригінальна форма реклами та місце її розміщення – ось гачки, якими ви зачепите покупців. Потрібно не просто наклеїти будь-де маленький рекламний плакатик і сидіти задоволеним - треба, щоб тільки ваша реклама привертала увагу, затьмарюючи всі інші, бездарні і безсмачні.

Різновиди зовнішньої реклами

• Білборд – великий рекламний щит, який зазвичай ставиться вздовж шосе.
• Суперборд – зазвичай три ув'язнених у трикутник білборда.
• Суперсайт - різновид білборда, відрізняється великим розміром і висотою, тому зазвичай ставиться за межею міста.
• Призматрон – білборд, поверхня якого складається зі сторони призм, що змінюють. Може показувати три картинки, що змінюються через проміжок часу.
• Сітілайт - підсвічена вітрина, що стоїть на тротуарі.
• Брандмауер – великий плакат чи рекламний щит, встановлений на стіні будівлі.
• Медіафасад – великий дисплей, як-небудь вбудований у фасад будівлі.
• Відеоекран і таке інше.

Зовнішня реклама – природний, ефективний і наочний метод прорекламувати себе. Теоретичний клієнт вашої фірми може не дивитися телевізор, не слухати радіо вдома або в машині, може не читати газет і не користуватися інтернетом, але обов'язково зверне увагу на яскравий, великий та оригінальний білборд навпроти вікна. Або на зупинці біля будинку.

Ви маєте показати, що цей район на цій ніші зайнятий саме вами. Нехай ваш логотип стане свого роду влучною – знайомий, що конкурентам тут робити вже нема чого.

Недоліки зовнішньої реклами

• Зовнішня реклама псується від впливу різних кліматичних явищ. Рветься, іржавіє, відвалюється, вицвітає, просто зривається вітром. За станом зовнішньої реклами потрібно постійно стежити, обслуговувати - чистити, часто оновлювати.
• Зовнішня реклама розглядається потенційними покупцями практично кілька секунд. Тому запорука успіху такої реклами – яскравість, помітність, лаконічність змісту (хто зверне увагу на блідий плакатик з кількома абзацами ледь помітного тексту?), оригінальний логотип чи емблема. І знову-таки — така реклама повинна постійно оновлюватися, щоб покупцеві не приїдалася вже давно ним розглянута картинка, що не викликала інтересу. Чим частіше, чим різноманітніше і настирніше, тим краще.

• не повинна мати провокаційний, образливий зміст;
• не повинна порушувати гармонійний вигляд довкілля.

За виконанням цих умов стежать безліч контролюючих органів. Щоб зміст зовнішньої реклами був надмірно еротичним, провокаційним і навіть аморальним.

Але не федеральним законом єдиним контролюється «зовнішня реклама» – за дотриманням умов її використання стежать різні служби та комітети, які вносять свої поправки виходячи з формату та місця дислокації реклами.

Так що краще спочатку проконсультуватися з муніципалітетом, перш ніж виставляти напоказ свою рекламу. Краще про всяк випадок перестрахуватися, ніж платити потім штрафи або взагалі позбутися прибуткового місця для реклами.

Робимо рекламу самі, крок третій – візитки

Як і багато в нашому світі, візитки винайшли в Китаї. Точніше, у Стародавньому Китаї, ще до нашої ери. Короткість, лаконічність і ділова вправність - риси азіатського характеру. Як кажуть, Схід – справа тонка. Як і маркетинг.

Візит може бути з паперу, картону, пластику, металу або навіть з дерева. Пам'ятайте: ваша візитна картка – це ваше обличчя, це найкоротша та найємніша форма реклами вашої персони та вашої організації. Що ви віддасте перевагу - квітчасту картонку або мінімалістичну металеву пластинку? Залежить від ваших доходів та від того, як ви себе позиціонуєте.

Візитні картки бувають трьох видів:

• особиста візитна картка;
• корпоративна візитна картка;
• Ділова візитна картка.

Особиста візитка

Просто включає контактну інформацію її власника. Особиста візитна картка має бути як у генерального директора великої фірми, так і у власника шиномонтажки, якщо він хоче, щоб його бізнес сприймали всерйоз.

Пам'ятайте: ваша візитка – це ваше обличчя. Ще візитками можуть скористатися фрілансери, вільні працівники. Особистими візитними картками часто обмінюються при неформальному спілкуванні.

Особиста візитка - це:

• П.І.Б. власника;
• рід діяльності та посада;
• телефон;
• офіційний сайт;
• e-mail.

Корпоративна візитка

Корпоративна візитна картка включає коротку інформацію про вашу фірму. Тут не пишуться нічиї імена, посади та приватні контактні дані. Корпоративні візитки потрібні для того, щоб у вигідному світлі коротко уявити свою фірму, прорекламувати та презентувати. Це обличчя вашої компанії. Значить, у неї має бути гарний дизайн та щільний матеріал. Вона має чудово виглядати, щоб її з радістю тримали в руках і завжди зберігали в гаманці серед інших важливих та якісних візиток.

Корпоративна візитка - це:

• назва та логотип компанії;
• коротка інформація про сферу діяльності;
• адреса, шлях проїзду;
• офіційний сайт;
• телефон.

Ділова візитка

Включає мінімум інформації. Жодних зайвих слів і мінімум дизайну - ніяких прикрас, стандартний шрифт. Найчастіше обмін діловими візитками має місце на офіційних заходах, переговорах та ділових зустрічах. Це відбувається тому, що ділова візитівка має вузьку спрямованість – пряме запрошення до майбутнього партнерства та спільної діяльності.

Ділова візитка це:

• ім'я прізвище;
• посада;
• Назва компанії;
• сфера діяльності компанії.

Використовувати візитки дуже зручно. Це дає широкий простір можливостей, щоб ви могли правильно прорекламувати себе. Відразу покаже, як ви подаєте свій захід, наскільки ви серйозно наближаєтеся до справи.

Як розповсюджувати візитні картки?

• роздавати до рук;
• класти в поштову скриньку або розсилати поштою;
• домовлятися з іншими торговими точками, щоб у них на прилавку лежала пачка ваших візиток (а натомість ви можете викласти за своїм лотком їх візитки).

Популярний розмір візитної картки – 90×50 мм. Але краще – розмір 85,6 х 53,98 мм. Такий розмір у кредитних карток, і під цей розмір робляться секції в гаманцях.

Крок четвертий: як правильно скласти рекламу через листівки, буклети, флаєри та наклейки

Листівка- Простий, старовинний і ефективний метод самореклами. Навіть мінімальна дія листівки дієво – яскраві кольори, величезний розмір шрифту та змістовні картинки не залишать нікого байдужим. Кожен обов'язково хоча б швидко ознайомиться зі змістом листівки, а завдяки наочним фотографіям або картинкам навіть дитина зрозуміє - хоча б приблизно - про що в ній повідомляється.

• поширювати надворі у точках скупчення народних мас;
• роздавати при вході у ваш магазин;
• класти у поштові скриньки;
• як вкладиш у журналі чи газеті.

Від того, як ви поширюватимете ваші листівки, залежить їхній зовнішній вигляд. Яскравий дизайн, що кидається в очі, якщо листівки поширюють на вулиці промоутери або вкидають у поштові скриньки. Або стримане, непомітне оформлення листівки, якщо вона розсилається на адреси клієнтів, які вже користуються вашими послугами.

Буклет- майже та ж листівка, тільки із зображенням з обох боків, і складена вдвічі чи втричі.

Флаєр– майже та ж листівка, тільки менша за розміром та з більш структурованою подачею інформації короткострокової важливості. Наприклад, про нові знижки, заходи, акції компанії. Часто флаєр є відразу і вхідним квитком на такий захід – або купоном, яким можна отримати знижку.

Наклейка/стікер/магніт– майже та ж листівка, надрукована на самоклеючому папері для того, щоб, власне, клеїти на різні поверхні – стіни, стовпи та упаковки.

Висновок

Набір можливостей, щоб правильно зробити рекламу самому, рекламу себе самого та своєї фірми – неймовірно великий. Якісно користуйтеся всіма доступними вам методами, і у вас все вийде.

Реклама є способом просування, що дозволяє продавати більше товару швидше. Відмінна її особливість у тому, що реклама не звернена до когось персонально, а розрахована одночасно на мільйони людей. Вона дозволяє поінформувати цільову аудиторію про якості товару, переконати віддати перевагу тому чи іншому виробнику та змусити діяти миттєво. Цей спосіб просування ефективний із використанням засобів масової інформації. Оскільки останнім часом інтернет став найбільш впливовим і поширеним ЗМІ, то хороша реклама у Всесвітній павутині неодмінно забезпечить успіх. Отже, як створити, щоб вона була виправдана? Тут є безліч нюансів.

Специфіка інтернет-реклами

Перед тим як створювати рекламу у Всесвітньому павутинні, потрібно зрозуміти відмінні риси публікацій такого типу. Інтернет як засіб масової інформації має зовсім іншу специфіку. У сучасному світі неможливо уявити успішний проект без його розкручування за допомогою електронних ресурсів. Перевагою цього напряму і те, що дозволяє охопити якомога більшу аудиторію. А це дуже складне завдання.

Вдалий вплив на покупців вже є досягненням, але від залучення клієнтів із різними психотипами не відмовиться ніхто. Адже це дозволяє популяризувати свій бізнес серед абсолютно протилежних кіл, тобто отримати більший прибуток. Досягти такого результату досить складно, але застосовуючи різні засоби масового переконання, можна підібрати найбільш вдалий варіант.

Будь-який посібник у тому, як правильно створити рекламу, починається з вибору способу досягнення мети. В інтернет-маркетингу цей список досить широкий:

• Медійна. Вона представлена ​​у вигляді барвистих яскравих банерів, які так і ваблять придбати щось. Товари представлені, зазвичай, як образів. Якщо ідея добре продумана, то вона добре запам'ятовується користувачами, адже має на них більший вплив.
• Контекстна. Цей вид реклами більш вузькоспеціалізованим, він спрямований на конкретного покупця. Така реклама повністю відповідає інтересам людини та розміщується у відповідних місцях: та оголошення, які видаються пошуковими системами залежно від запиту користувача.
• Вірусна. Це реклама, розповсюджувачами якої є самі користувачі. Тобто вкладення з боку постачальника, виробника чи СЕО-фахівця мінімальні, оскільки поширення інформації забезпечується самими клієнтами. Це цікаві та незвичайні задуми, які хочеться показати іншим.
• Розміщення в онлайн-іграх. Найчастіше продукт, що просувається, якимось чином пов'язаний із самою грою. Можливо, він створюється спеціально для конкретного сценарію. Така реклама також спрямована на цільову аудиторію.

Ефективність інтернет-реклами оцінюється тим, наскільки вона чіпляє око та стимулює придбання товару. Плюсами такого методу просування є його адресне посилання (персоналізація), відносно невелика вартість, миттєвий доступ до інформації, інтерактивність. Популярність реклами у Всесвітній павутині обумовлена ​​зокрема досить високою купівельною спроможністю аудиторії.

Класифікація АКАР

Як створити рекламу в інтернеті, замислюються багато організацій. Деякі навіть виділили свої класифікаційні ознаки, якими ділять різні методи. Наприклад, Бюро IAB ділить інтернет-рекламу на два підвиди - брендингову та перформансну.

Але ширше визнаним і поширеним є поділ методів просування у Мережі за способом Асоціації комунікаційних агентств Росії. Згідно з АКАР, прийоми інтернет-маркетингу можна розділити на пошукову та дисплейну рекламу. Їхнє місце в долі ринку приблизно однакове. Трохи більшу перевагу має остання.

Сегмент першого прийому за останній рік збільшився на шістнадцять відсотків. Загалом це принесло творцям близько шістдесяти мільярдів рублів. Проте варто зазначити, що відбулося скорочення трафіку із платних рекламних оголошень. Ця ситуація характерна як для російського, але й зарубіжного ринку. Відмінність вітчизняного в тому, що фактично монополістами в галузі пошукової реклами є дві найбільші компанії - "Яндекс" та "Гугл".

Дисплейна реклама є все те, що бачить користувач у додатках. Виняток становлять оголошення в результатах пошуку та класифайди, які розміщуються на платній основі. Асоціація виділила три основні підгрупи дисплейної реклами. Це відео, банери та текстово-графічні блоки.

Безкоштовний варіант розміщення реклами

Як створювати рекламу? Існують два основних способи, які відрізняються між собою не лише методом виконання, а й матеріальною основою. Перевага платного способу в тому, що за гроші існує велика ймовірність отримати справді добрий результат. Безкоштовна основа виправдана лише тоді, коли реклама грамотно зроблена. Адже навіть те, що зроблено своїми руками (нехай і непрофесіоналом), може дати непоганий дохід.

Для того, щоб популяризувати продукт, використовується в першу чергу саме реклама. Організувати рекламну кампанію самостійно цілком реально завдяки розміщенню певного контенту на власному електронному ресурсі, різних блогах та сторінках у соціальних мережах. Звичайно ж, витрачені фінанси при цьому дорівнюватимуть нулю. Але ефективність залежить лише від успішного смислового наповнення.

Іншими прийомами такого маркетингового ходу є форуми, відеоролики, дошки оголошень, сервіси запитань-відповідей та дані у соціальних мережах.

Головним правилом є те, що необхідно приділити належний час та добре продумати план рекламної кампанії. Не можна написати неякісний текст та сподіватися на позитивний результат.

Якщо є можливість працювати на основі партнерських програм, то не варто цього нехтувати. Рекламуючи чужі посилання на своїх електронних ресурсах, можна дуже допомогти іншим. Тим більше, що партнери тоді з радістю відгукнуться на таке прохання.

Також при реєстрації на форумах, через які хотілося б просувати проект, краще зазначати реальне розташування компанії або продавця. Так як якщо за IP-адресою з'ясуються неправдиві дані, профіль можуть і заблокувати.

Для гармонійного та доречного опису своїх товарів краще використовувати обговорення та контакти.

Платний варіант розміщення реклами

Цей спосіб є більш ефективним, але тільки у тому випадку, якщо фінансові витрати були виправдані. Звичайно, якщо компанія має достатньо коштів, то чому б і не скористатися послугами професіоналів, які можуть грамотно і коректно виконати всі побажання.

Як правило, «вільні художники» дуже грамотно виконують інтернет просування товару. Головними інструментами реалізації є вписування ключових слів, що описують властивості корисний і цікавий контент для потенційних покупців. Головна мета полягає у приверненні уваги потенційних покупців. Описати товар чи послугу людині з фантазією не важко, але грамотно оформити свої думки в контекстну рекламу можуть лише професіонали своєї справи.

Про те, як створити рекламу товару і отримати за це божевільний виторг, напевно відомо спеціалізованим рекламним агентствам. Останнім часом через активне впровадження інтернет-технологій у таких організаціях з'явилися цілі підрозділи, що спеціалізуються на маркетингових прийомах у Всесвітній павутині.

Такі компанії допоможуть найбільш раціонально та продуктивно використовувати бюджет, виділений під просування продукції. Ціла команда відповідних фахівців вивчатиме особливості бізнесу, перспективність галузі, застосовуватиме найбільш дієві маркетингові прийоми.

Все частіше фірми з проханням створити рекламу продукту почали звертатися до таких агентств. Багато хто розуміє доцільність та виправданість професійного просування. У зв'язку з цим з'явилося багато інтернет-організацій, які надають таку можливість.

Спеціалізовані сервіси

Все частіше люди хочуть дізнатися, як створити рекламу в "Яндекс.Директ" чи Google Awords. Це не дивно, адже ці сервіси є найбільш популярними для вирішення завдання подібного характеру. Вони відносяться до платних сервісів, але в майбутньому витрачені фінанси окупають себе.

У тому випадку, якщо розбиратися самим немає бажання, можна звернутися до людини, яка спеціалізується на контекстній рекламі. Директолог допоможе зробити продуктивність якомога більшою за мінімальних вкладень.

Іншим способом є автоматизована система просування. Як приклад можна навести сервіс Click. Ця платформа допомагає заощадити кошти та самостійно працювати з контекстною рекламою і "Яндекс.Директ", і Google Awords. Плюсом системи є захист новачків від помилок, тим самим покращується результат роботи.

Реклама у соціальних мережах

Як створити рекламу "В Контакті" чи будь-якій іншій соціальній мережі? Чому просування через ці електронні ресурси має таку велику популярність? Головною причиною цього є поширеність соціальних мереж у суспільстві. Зараз практично не знайдеться людини, у якої немає облікового запису хоча б в одній соцмережі. Це підтверджується тим, що близько дев'яноста відсотків інтернет-аудиторії мають персональні сторінки у "Фейсбуці", "Однокласниках", "В Контакті" або "Інстаграмі". Подібні умови рекламної кампанії, звісно, ​​є привабливими. До того ж не потрібно особливих знань для просування, адже створити групу та обліковий запис не складе труднощів.

Реклама у соціальних мережах зветься таргетованою. Її перевагами перед іншими видами просування є звичний інтерфейс для користувачів, який сприяє створенню комфортної обстановки та ефективнішому сприйняттю реклами. Плюс також є можливість спілкування з потенційними покупцями. Це дає можливість зрозуміти недоліки товару та почерпнути нові ідеї.

Для того щоб продемонструвати продукт, необхідно лише завантажити фото або відео. Простота використання такого варіанту, безперечно, важлива.

Щоб отримати інформацію та доступ до користувача, не потрібно змушувати проходити додаткову процедуру реєстрації. Людині досить просто вступити до спільноти.

Реклама у "ВК"

Як створити рекламу у "ВК"? Оскільки "В Контакті" є однією з найпопулярніших мереж, питання цілком логічне. Для легального просування продукції за допомогою цієї соціальної мережі можна використовувати два методи. Першою є сама мережа "В Контакті", а другою - це сервіс Sociate. Принцип роботи обох методів дуже схожий.

Просування за допомогою груп гарантує постійну та велику аудиторію. Реклама, створити самому яку не важко, може рекомендувати користувачам інше співтовариство, сайт або фірму. Вона розміщується лише на певний термін, протягом якого займатиме різні позиції у стрічці. Можна домовитися, що реклама пробуде першому місці протягом кількох годин, після чого адміністратор групи може доповнювати стіну іншими постами. Користувач лише вибирає годинник і дні, в які буде розміщена реклама. Особисто підтримувати зв'язок з адміністраторами спільнот необов'язково, оскільки система працює автоматично. Біржа також надає звіт про те, скільки переглядів, репостів та лайків набрала конкретний запис.

Фахівці рекомендують розміщувати рекламу у тематичних групах. Також варто перевіряти передплатників, адже співтовариство може бути великим, але реальних людей зовсім мало. Тому краще спочатку розміщуватись у недорогих групах та аналізувати результат. Найбільш ефективною буде реклама там, де менше роботів.

Таргетингові оголошення є дорожчим варіантом, але й ефективнішим. Він найбільше підходить для миттєвого пошуку клієнтів. Така реклама відображається лише певної категорії. А відсортувати потрібних користувачів допоможе соціальна мережа.

Реклама в стрічці новин з'явилася в 2016 році. Однак вона є ще досить вологою розробкою. Такий вид рекламної кампанії дозволяє просувати лише запис, але жодну групу чи інший електронний ресурс.

Подібна послуга вже впроваджена сервісом Sosiate. До речі, його перевага перед "В Контакті" в тому, що окрема платформа має більш інформативну статистику, представляє зручні звіти. Також у деяких випадках мережа бере менший комісійний збір із груп, тому просування через нього може обійтися дешевше. Для тривалої та продуктивної роботи краще вибирати цей сервіс. До того ж він чудово інтегрований і з іншими соціальними мережами, такими як Instagram та "Однокласники".

Реклама в "Однокласниках"

Як створити рекламу в "Однокласниках"? Це можна зробити двома способами – безкоштовно та з певними фінансовими витратами. Суть останнього у виборі сервісу, з допомогою якого складається оголошення. Після цього потрібно придумати смислове наповнення, вибрати таргентингові налаштування і відправити кампанію на модерацію. Після цього слід сплатити виставлений рахунок і запустити кампанію.

До основних сервісів для такого просування належать:

Щоб обійтися самотужки і не витратити ні копійки, потрібен певний час. Для початку потрібно пройти реєстрацію та додати у друзі якомога більшу кількість людей. Далі необхідно налагодити контакт з усіма та звернутися з проханням про анонс сайту, товару чи послуги, вказавши на них посилання. Таким чином, можна створити рекламу для магазину. Звичайно, краще мотивувати людей. Згодом варто виділити покупців та сформувати підписний лист. Це дасть змогу спрощення для того, щоб періодично пропонувати продукцію. Якщо в цій соціальній мережі вдасться популяризувати цілу спільноту, то постійна аудиторія буде забезпечена.

Реклама у "Фейсбуку"

Як створити Достатньо слідувати згідно з наступними пунктами:

1. Перебуваючи у своєму обліковому записі, перейти в "Менеджер реклами". Там можна побачити спеціальне вікно створення рекламної кампанії. У відповідь "Менеджер" попросить обрати мету просування.
2. Далі необхідно сегментувати ринок за географічною, демографічною та психологічною ознаками. Якщо ви не знаєте, як краще створити рекламу, приділіть цьому моменту особливу увагу.
3. Вибрати плейсмент реклами. Це означає, що необхідно визначитися з місцем розміщення реклами. Тут є два режими налаштування – автоматичний та ручний.
4. Тут варто визначитися з фінансовою частиною. Від неї залежатиме і графік показу, тобто скільки і коли реклама демонструватиметься.
5. Оптимізація та вибір ставок.
6. Вибір дизайну, від якого безпосередньо і завіситиме запам'ятовуваність.
7. Доповнення зображення або відео.
8. Прикріплення заголовка, тексту та посилань.

Реклама в "Інстаграмі"

Спочатку необхідно створити обліковий запис у "Фейсбуку". Другим кроком стане створення своєї публічної сторінки та прив'язка банківської картки. Існує ще варіант просування через звичайний обліковий запис, але він використовується тільки для популяризації локальних послуг. На даний момент можна створити три види рекламних постів:

• квадратні та прямокутні фотографії з текстом;
• квадратні та прямокутні відеоролики з текстом;
• серія фотографій у вигляді галереї.

Відмінність реклами через сервіс "Фейсбуку" від блогерів у тому, що перший бере свій відсоток лише від результату. А просування за допомогою знаменитостей дорівнює фіксованій сумі, яку потрібно сплатити незалежно від успіху реклами.

Як створювати рекламу, визначає спосіб реалізації. Першим способом створення рекламної кампанії є "Директ". Він не входить до офіційних послуг "Фейсбуку", але за допомогою нього можна здійснювати розсилку лише таргетної аудиторії.

Другий спосіб є найбільш популярним – це відео. Тобто користувач не може переглянути необхідний вміст без реклами. Є шанс, що людина зацікавиться і навіть перейде за вказаним посиланням.

Будь-яка продукція, що реалізується, повинна бути представлена ​​покупцю. Результативність продаж залежить від ефективності реклами. Правильне подання інформації, що виділяє товар із загальної маси аналогічних продуктів, є гарантією успіху. Грамотно складена реклама забезпечить продаж нікому не потрібної речі. Існує багато рекомендацій щодо виділення цінності та незамінності товару, що продається, проте питання про те, як правильно зробити рекламу, так і залишається актуальним.

Принципи реклами

Для цього потрібно підібрати ефектне зображення, що притягує погляд, оскільки покупка завжди відбувається після візуальної оцінки пропозиції. Продаж починається з надання на огляд яскравої красивої картинки. Формуванню іміджу не завадить гучний слоган, що запам'ятовується, привабливість і актуальність якого в'їдається в свідомість і змушує споживача із задоволенням повторювати його подумки.

Навіть найвдаліша реклама може бути неефективною без її просування. Вона спочатку призначена для вірусного на свідомість потенційного покупця.Однак, для ефекту, вона повинна бути доступна для цільового клієнта, тому її необхідно розміщувати в місцях його проживання. Універсальним місцем публікації є соціальні мережі, оскільки в них можна знайти свого клієнта, проте для цього потрібно попрацювати над розміщенням її на потрібних майданчиках.

Самостійно чи за допомогою послуг рекламної кампанії?

Однак у деяких ситуаціях результативніше замовити її розробку в рекламних агентствах. За його правильного вибору рекламної кампанії, об'єкт просування стане відомим вже за кілька днів.

Де має бути ваша реклама

• у газетах;
• у журналах;
• в соціальних мережах;
• через флаєри та проспекти;
• через елементи зовнішньої реклами.

Для кожного типу товару ефективний свій спосіб рекламування, що підходить для конкретної цільової аудиторії. При його правильному виборі потенційні покупці мають можливість ознайомлення з пропозицією в декількох джерелах.

На сьогоднішній день окрему нішу в рекламній діяльності займають соціальні мережі. Більшість громадян мають акаунти у фейсбуці, Вконтакті, Однокласниках, Твіттері та в Інстаграмі. Сучасні можливості мобільних телефонів спричиняють постійне знаходження на зв'язку користувачів. Публікації у групах та на особистих сторінках можуть отримати миттєву відповідь на рекламний пост.

Не варто спамити, щоб не дратувати постійними повідомленнями користувачів. Для досягнення ефекту достатньо одного посту на день.Регулярні публікації різноманітного дизайну, проведення розіграшів, акцій та конкурсів забезпечать популярність групі або особистому акаунту продавця. Чим більше до нього інтересу та уваги, тим більше переглядів публікацій і тим більша виручка від продажу.

Реклама у ЗМІ

Публікація оголошень у засобах масової інформації, таких як газети та журнали, не завжди безкоштовна для продавців. У більшості випадків їм доводиться оплачувати розміщення своєї статті на виділеному просторі друкованого чи інтернет-ресурсу. На сьогоднішній день віддача від такої реклами невелика, оскільки з журналами та газетами рекламного спрямування найчастіше люди ознайомлюються цілеспрямовано при пошуку для покупок конкретного товару.

З цієї причини, якщо людині нічого не потрібно, то вона не купуватиме і читатиме такі джерела інформації, що виключає можливість емоційних покупок. Однак, якщо предмет реалізації має специфічний характер, про який складно заявити в інших джерелах, реклама у ЗМІ непогано позначиться на результатах ведення бізнесу, що є актуальним при продажі рухомого та нерухомого майна.

Читайте також: Як перевірити контрагента з ІПН на сайті податкової

Реклама через промоутерів

Роздача листівок на вулиці здається найпростішим способом рекламування свого товару. Проте вручені проспекти читає лише п'ять відсотків населення.Інші люди благополучно викидають їх у сміттєві контейнери. Щоб збільшити кількість людей, які прочитали листівку, необхідно подбати про її зовнішній вигляд. Рекламодавцю надається лише кілька секунд, щоб справити враження на потенційного клієнта та затримати його увагу на своїй пропозиції. Не рекомендується використовувати текстові об'яви. Вся інформація має бути відображена у зображенні.

Зовнішня реклама

До категорії зовнішньої реклами належать банери, світлові короби та об'ємні логотипи. Її характерною рисою є привабливість. Багато людей розглядають рекламні елементи, проте не всі читають рекламний текст.Враження роблять зображення, тому їх потрібно підібрати таким чином, щоб пропозиція була зрозуміла без слів. Зовнішня реклама коштує недешево, тому необхідно поставитись відповідально до розробки дизайну проекту та вибору місця його розміщення. Такого типу рекламування варто вдаватися лише за плануванні великих партій продукції. Важливо враховувати, щоб матеріал проспекту було нескладно монтувати і безпроблемно обслуговувати.

Простори інтернету

Вона вимагає великої кількості вкладень і може бути оформлена підприємцем самостійно. Про просування своєї продукції через соціальні мережі слід заздалегідь подумати, оскільки, перш ніж публікувати пости, необхідно подбати про наявність читачів. Для цього слід залучити до свого облікового запису максимально можливу кількість друзів та передплатників. Збільшенню ефективності просування публікації сприятиме створення групи, спільноти та залучення до них цільової аудиторії, яка потенційно може бути зацікавлена ​​у продукті. Для підбору таких учасників слід скористатися опцією пошуку з націленням на інтереси.

Така глобальна підготовка до рекламної акції не потрібна при розміщенні оголошень на спеціалізованих порталах. Для отримання відповіді на публікацію достатньо правильно її оформити та опублікувати у розділі, що відповідає категорії. При її неправильному виборі ефект від реклами буде мінімальний. Додатковими платними опціями просування через інтернет є розміщення оголошення на популярних порталах, чисельність яких перевищує мільйонну позначку, а також підняття публікації у верхні позиції.

Для створення посту або оголошення не потрібні особливі навички. На всіх порталах розміщення проводиться за інтуїтивно зрозумілими схемами.Вибираючи спосіб рекламування своєї продукції, необхідно проаналізувати його актуальність в інтернеті. Якщо споживачами товару є громадяни, які проживають у місцевостях, де інтернет не популярний або недоступний, то публікація в соціальних мережах не матиме жодного ефекту.

Реклама в інтернеті тільки тоді буде результативною, коли вона мелькатиме перед користувачами досить часто. Це забезпечується репостамами та публікаціями нових оголошень, які мають бути оформлені в новому дизайні, що привертає увагу користувача настільки, щоб у нього не залишилося вибору, окрім як зателефонувати та замовити.

Як правильно написати рекламу: приклади

Пропозиція купити або отримати послугу має бути цікавою. Воно має змусити потенційного клієнта захотіти зробити покупку безпосередньо під час перегляду реклами. Такий ефект формують знижки, бонуси, акції, подарунки при покупці.

Інструкція

Відео на тему

Інструкція

Примушуйте покупця увагу до товару. Для цього потрібна "Кнопка". Завдання «кнопки» - викликати в людини необхідні емоції, які сприяють купівлі. Це може бути акцент на будь-якій якості або твердження, що цей товар купують лише покупці. "Кнопка" - це ті слова, які впливають на свідомість людини, мотивуючи її на покупку. «Кнопки» необхідно розташовувати поблизу заголовка, вони повинні бути яскравими і такими, що запам'ятовуються.

Проведіть опитування покупців / Дізнайтеся, які «кнопки» найбільш дієві, що їм подобається в цій групі, що категорично неприйнятно, за якими критеріями вони вибирають товар з аналогічних. Відповіді ці питання і є «кнопки».

Зверніть увагу

Інструкція

Відео на тему

Інструкція

Попит на добрих копірайтерів був і залишається високим. Проте п'ятірки зі шкільних творів ще не прохідним квитком до маси цікавих. Копірайтер не просто складає або виправляє граматичні помилки у вже готовому тексті. Він має виробити почуття ринку та смислового контексту, навички ділового спілкування, перманентно працювати над розширенням кругозору. Адже професіоналів хоч греблю гати, і не факт, що замовник, навіть якщо впаде з неба, приземлиться саме на вас.

Джерела:

• "Рекламний текст. Задачник для копірайтерів", М.М. Блінкіна-Мельник, 2007