Konsepto at uri ng sikolohikal na impluwensya

Ang mga tao ay hindi lamang nakikipag-ugnayan, nakikipag-usap, nagtatayo ng kanilang mga relasyon, ngunit nakakaimpluwensya rin sa isa't isa. Ang huli ay nalalapat hangga't ang tao mismo ay umiiral. Gayunpaman, sa kanilang malayong makasaysayang nakaraan, naimpluwensyahan ng mga tao ang isa't isa sa pamamagitan lamang ng mga salita, intonasyon, kilos, at ekspresyon ng mukha. Ngayon, ang mga pamamaraan ng pag-impluwensya sa kamalayan ng tao ay naging mas magkakaibang at epektibo salamat sa praktikal na karanasan na naipon sa libu-libong taon, gayundin sa pamamagitan ng paglikha ng mga espesyal na teknolohiya.

Sikolohikal na epekto - sosyo-sikolohikal na aktibidad ng ilang mga tao, na naglalayong iba pang mga tao at kanilang mga grupo na may layuning baguhin ang sikolohikal na katangian ng indibidwal, mga pamantayan ng grupo, opinyon ng publiko, mood at karanasan.

Ayon sa mga lokal at dayuhang siyentipiko, ang sikolohikal na impluwensya ay nahahati sa mga sumusunod na uri: impormasyon-psychological, psychogenic, psychoanalytic, neurolinguistic, psychotronic, psychotropic.

Impormasyon at sikolohikal na epekto(madalas na tinatawag na impormasyon at propaganda, ideolohikal) - ito ang impluwensya ng mga salita, impormasyon.

Ang impluwensyang sikolohikal ng ganitong uri ay bilang pangunahing layunin nito ang pagbuo ng ilang mga ideya, pananaw, at paniniwalang ideolohikal (panlipunan). Kasabay nito, nagdudulot ito sa mga tao ng positibo o negatibong emosyon, damdamin at maging ng mga marahas na reaksyon ng masa, at bumubuo ng matatag na mga imahe at ideya.

Mga epekto ng psychogenic ay isang kahihinatnan:

Pisikal na epekto sa utak ng indibidwal, bilang isang resulta kung saan mayroong pagkagambala sa normal na aktibidad ng neuropsychic. Halimbawa, ang isang tao ay tumatanggap ng pinsala sa utak, bilang isang resulta kung saan nawalan siya ng kakayahang mag-isip nang makatwiran, nawawala ang kanyang memorya, atbp. Alinman sa siya ay nalantad sa gayong mga pisikal na kadahilanan (tunog, pag-iilaw, temperatura, atbp.), Na sa pamamagitan ng ilang mga pisyolohikal na reaksyon ay nagbabago sa estado ng kanyang pag-iisip;

Ang pagkabigla na epekto ng mga kondisyon sa kapaligiran o ilang mga kaganapan (halimbawa, mga eksena ng malawakang pagkawasak, maraming biktima, atbp.) sa kamalayan ng isang tao, bilang isang resulta kung saan hindi siya makakilos nang makatwiran, nawalan ng oryentasyon sa kalawakan, nakakaapekto sa mga karanasan o depresyon. , nahuhulog sa gulat, pagkahilo, atbp. Kung hindi gaanong handa ang isang tao para sa iba't ibang uri ng mga mapanganib na impluwensya ng nakapaligid na katotohanan, mas malinaw ang kanyang mga pinsala sa isip, na tinatawag na psychogenic na pagkalugi. Ang isang partikular, ngunit napaka makabuluhang kaso ng psychogenic na impluwensya ay, halimbawa, ang impluwensya ng kulay sa psychophysiological at emosyonal na estado ng isang tao. Kaya, ito ay itinatag sa eksperimento na kapag nalantad sa mga kulay purple, pula, orange at dilaw, ang paghinga at pulso ng isang tao ay nagiging mas madalas at malalim, at ang kanyang presyon ng dugo ay tumataas, habang ang berde, asul, indigo at violet na mga kulay ay may kabaligtaran na epekto. . Ang unang pangkat ng mga kulay ay nagpapasigla, ang pangalawa ay nagpapatahimik.

Psychoanalytic (psychocorrective) na impluwensya- ito ang epekto sa subconscious ng isang tao sa pamamagitan ng therapeutic na paraan, lalo na sa isang estado ng hipnosis o malalim na pagtulog. Mayroon ding mga pamamaraan na nagbubukod ng nakakamalay na pagtutol ng parehong indibidwal at grupo ng mga tao sa estado ng paggising. Halimbawa, noong 1980s. noong nakaraang siglo, si Propesor I.V. Binuo ni Smirnov ang teknolohiya ng computer psychoanalysis at computer psychocorrection, na nagbibigay-daan sa:

Magsagawa ng mathematical at statistical analysis ng mga reaksyon ng katawan sa mga panlabas na impluwensya na lumitaw sa napakabilis na pagtingin sa visual o audio na pagbabasa ng iba't ibang "stimuli" - mga salita, larawan, parirala;

Ganap na tumpak na matukoy ang pagkakaroon ng tiyak na impormasyon sa hindi malay ng isang tao at sukatin ang kahalagahan nito para sa bawat tao, tukuyin ang nakatagong pagganyak, tunay na hangarin at hilig ng mga tao;

Batay sa natukoy at nasuri na impormasyon, kumuha ng kumpletong larawan ng neurotic mental states na nakakagambala sa isang tao (o buong grupo ng mga tao);

Kung kinakailangan, magsagawa ng naka-target (kung ninanais, kaagad o naantala) pagwawasto ng mga estado ng pag-iisip, ang pangunahing aktibong kadahilanan kung saan ay mga salita ng utos, mga larawan, mga imahe at kahit na mga amoy na nag-uudyok sa ilang pag-uugali.

Sa partikular, sa proseso ng sound control ng psyche ng mga tao at ang kanilang pag-uugali, ang mga pandiwang mungkahi (mga utos) sa naka-encode na anyo ay output sa anumang audio media (audio cassette, radio o programa sa telebisyon, sound effects). Ang isang tao ay nakikinig sa musika o ang tunog ng pag-surf sa silid ng pahingahan, sinusunod ang mga diyalogo ng mga karakter sa pelikula at hindi pinaghihinalaan na naglalaman ang mga ito ng mga utos na hindi nakikita ng may malay na pag-iisip, ngunit palaging naitala ng hindi malay, pagpilit sa kanya pagkatapos na gawin kung ano ang inireseta.

Epekto ng neurolinguistic(NLP - neurolinguistic programming) ay isang uri ng sikolohikal na impluwensya na nagbabago sa motibasyon ng mga tao sa pamamagitan ng pagpasok ng mga espesyal na programang pangwika sa kanilang kamalayan.

Sa kasong ito, ang pangunahing bagay ng impluwensya ay ang neurophysiological na aktibidad ng utak at ang emosyonal at volitional na mga estado na lumitaw dahil dito. Ang pangunahing paraan ng impluwensya ay espesyal na piniling pandiwang (verbal) at non-verbal linguistic na mga programa, ang asimilasyon ng nilalaman nito ay nagpapahintulot sa iyo na baguhin ang mga paniniwala, pananaw at ideya ng isang tao (kapwa isang indibidwal at buong grupo ng mga tao) sa isang ibinigay na direksyon.

Ang paksa ng impluwensyang neurolinguistic ay isang espesyalista (instructor). Ito ay unang kinikilala ang mga magkasalungat (magkasalungat) na pananaw at paniniwala na matatagpuan sa psyche, pati na rin ang mga negatibong emosyonal na estado (mga karanasan, mood, damdamin) na nagmumula dito at nakakagambala sa mga tao. Sa susunod na yugto, ang tagapagturo, sa pamamagitan ng mga espesyal na pamamaraan, ay tumutulong sa kanila na matanto ang kakulangan sa ginhawa ng kanilang tunay na estado (socio-economic, kultural, pisikal at, bilang resulta, sikolohikal) at gumagawa ng mga pagbabago sa kamalayan na pumipilit sa mga tao na madama ang mga sitwasyon sa buhay sa ibang paraan. at bumuo ng mga relasyon sa ibang tao.

Ito ay kagiliw-giliw na pagkatapos, sa ilalim ng impluwensya ng isang tagapagturo, ang isang tao ay "naiintindihan" kung ano ang kanyang "kailangan," siya ay nakapag-iisa (ngunit sa ilalim ng impluwensya ng stereotype ng pang-unawa na naka-embed sa kanyang kamalayan) ay nagsimulang mangolekta ng impormasyon tungkol sa kanyang pang-araw-araw na gawain, tungkol sa kanyang mga estado at karanasan. Ang paghahambing ng kanyang tunay, kasalukuyang estado sa sandaling ito sa ninanais (posible), tinutukoy niya kung anong mga personal na mapagkukunan ang kailangan niyang pakilusin at kung ano ang eksaktong kailangang gawin upang makamit ang komportableng damdamin at mood.

Ang mga uri ng impluwensyang psychoanalytic at neurolinguistic ay kapaki-pakinabang kapag ginagamit ang mga ito para sa makataong layunin. Kung sila ay ginagamit upang lupigin at tiyakin ang pangingibabaw sa ibang mga tao, kung gayon sila ay kumakatawan sa mga paraan ng sikolohikal na karahasan.

Psychotronic (parapsychological, extrasensory) na impluwensya - Ito ay isang impluwensya sa ibang tao, na isinasagawa sa pamamagitan ng pagpapadala ng impormasyon sa pamamagitan ng extrasensory (walang malay) na pang-unawa.

Kaugnay nito, dapat tandaan na ang telebisyon at iba pang mga sesyon ng masa ng di-umano'y extrasensory na impluwensya (halimbawa, Kashpirovsky, Chumak at iba pang "wizard") ay matingkad na mga halimbawa ng pinakakaraniwang panlilinlang. Bahagyang mayroong mass hypnosis dito, ngunit sa isang mas malaking lawak mayroong mass hysteria at mass mental infection.

Tulad ng para sa psychotronic effect, may mga kilalang katotohanan ng trabaho sa paglikha ng mga generator ng high-frequency at low-frequency na brain coding, dowsing installation, at ang paggamit ng mga kemikal at biological na ahente upang pasiglahin ang ilang sikolohikal na reaksyon.

Ang psychotronics ay pangunahing nakatuon sa mga pamamaraan na nauugnay sa paggamit ng mga teknikal na paraan ng pag-impluwensya sa kamalayan. Halimbawa, ang epekto na dulot ng mga color spot na binuo sa isang computer virus, na itinalaga ng apocalyptic na "numero ng hayop" - 666 (V666), ay ginagamit. Ang virus na ito ay may kakayahang negatibong makaapekto sa psychophysiological na estado ng operator ng isang personal na computer (kabilang ang kamatayan). Ang prinsipyo ng pagpapatakbo nito ay batay sa hindi pangkaraniwang bagay ng tinatawag na ika-25 na frame, na isang napakalakas na paraan ng mungkahi.

Ang "25th frame phenomenon" ay dahil sa ang katunayan na ang isang tao ay hindi lamang isang sensory (conscious) na saklaw ng pang-unawa, kundi pati na rin ang isang subsensory (walang malay) na saklaw, kung saan ang impormasyon ay hinihigop ng psyche, na lumalampas sa kamalayan. Halimbawa, kung sa panahon ng isang pelikula ay nagdaragdag ng isa pang frame sa bawat segundo sa dalawampu't apat na frame bawat segundo - ang ika-25 - na may ganap na magkakaibang impormasyon, kung gayon hindi ito napapansin ng madla, ngunit mayroon itong kapansin-pansing epekto sa kanilang emosyonal. estado at pag-uugali. Maraming mga eksperimento ang nagpakita na sa loob ng isang segundo ang mga sentro ng utak ay namamahala upang matanggap at maproseso ang ika-25 na signal. Bukod dito, ang impormasyon na ipinakita sa subsensory mode ng pang-unawa ay na-assimilated ng isang tao na may kahusayan na lumampas sa karaniwang pamantayan. Iniuugnay ito ng mga siyentipiko sa katotohanan na humigit-kumulang 97% ng aktibidad ng kaisipan ng "average" na tao ay nangyayari sa antas ng hindi malay at 3% lamang sa isang malay na mode.

Kaya, ipinapakita ng V666 ang isang espesyal na napiling kumbinasyon ng kulay sa screen ng monitor bilang ika-25 na frame, na naglalagay ng isang tao sa isang uri ng hypnotic na ulirat. Sa ilang mga pagitan nagbabago ang larawan. Ayon sa mga kalkulasyon ng mga tagalikha ng virus, ang hindi malay na pang-unawa ng isang bagong imahe ay dapat magdulot ng pagbabago sa aktibidad ng puso: ang ritmo at puwersa ng mga contraction nito. Bilang resulta, lumilitaw ang matalim na pagbabago sa presyon ng dugo sa sirkulasyon ng baga, na humahantong sa labis na karga ng mga daluyan ng dugo ng utak ng tao. Ayon sa isang espesyal na pag-aaral, sa nakalipas na ilang taon, sa mga bansang CIS lamang, 46 na kaso ng pagkamatay ng mga operator na nagtatrabaho sa mga network ng computer mula sa isang katulad na virus ang naitala.

Ang isang katulad na halimbawa ng psychotronic na impluwensya ay ang napakalaking "epidemya sa telebisyon" na sumiklab sa Japan noong Disyembre 1, 1997 pagkatapos ng pagpapakita ng susunod na yugto ng sikat na cartoon na "Pokemon" (Pocket monsters).

Mahigit 700 bata ang dinala sa ospital na may mga sintomas ng epilepsy. Ayon sa mga psychiatrist, ang sakit sa masa ay sanhi ng mga episode na sinamahan ng maraming nakakasilaw na multi-colored flashes. Napatunayan ng mga doktor na ang pulang pagkutitap na may dalas na 10 hanggang 3030 na pagkislap bawat segundo ay nagdulot ng unang pangangati ng mga optic nerve at bahagyang spasm ng mga cerebral vessels, at pagkatapos ay pagkawala ng malay, convulsions at kahit spasmodic na paghinto ng paghinga (suffocation).

Mga epektong psychotropic - Ito ay isang epekto sa pag-iisip ng mga tao sa tulong ng mga gamot, kemikal o biological substance.

Ang ilang mga mabangong sangkap, halimbawa, ay may malakas na epekto sa pag-iisip. Matagal nang itinatag ng American psychiatrist na si A. Hirsch na ang ilang mga amoy ay nagdudulot ng mga partikular na pagkilos at pag-uugali ng tao. Nagsimula siya sa isang simple ngunit napakakumitang negosyo. Ibinahagi niya ang essence na espesyal na binuo niya sa iba't ibang mga seksyon ng mga tindahan at nalaman na mayroong isang matalim na pagtaas sa mga benta ng mga kalakal kumpara sa hindi na-pollinated na mga seksyon. Pagkatapos ay nag-recruit siya ng 3,193 sobra sa timbang na mga boluntaryo at pinilit silang mawalan ng average na 12.7 kg sa loob ng anim na buwan. Ang lahat ay napaka-simple - sa sandaling nakaramdam ng gutom ang mga tao, pinahintulutan sila ni Hirsch na kumain, ngunit sa parehong oras ay inalok sila ng amoy ng isang espesyal na lasa. Ang mas madalas na amoy ito ng mga paksa, mas maraming timbang ang nawala sa kanila. Ang ilan ay nawalan ng timbang nang labis na kailangan nilang alisin sa eksperimento. Sa wakas, natuklasan ng mananaliksik na ang mga amoy ay nakakaapekto sa pagiging produktibo.

Sa kanyang opinyon, ang amoy ay isang bagay tulad ng isang control panel na kumokontrol sa mga emosyon ng tao at, sa pamamagitan ng mga ito, ang mga aksyon ng mga tao. Sa tulong ng mga amoy maaari mong pataasin o bawasan ang presyon ng dugo, pabagalin o pabilisin ang iyong tibok ng puso, pasiglahin o, sa kabaligtaran, patulugin ka. Ito ay itinatag na ang ilang mga amoy ay nagpapaginhawa sa depresyon sa mga pasyente at nagpapabuti sa kanilang kalooban. Ipinakita ng mga klinikal na eksperimento na ang pabango ng lavender, chamomile, lemon at sandalwood ay nagpapahina sa aktibidad ng utak nang mas mabilis kaysa sa anumang depressant. At ang jasmine, rose, mint at cloves ay nakaka-excite.

Paano maimpluwensyahan ang isang tao, gawin siyang kumilos nang iba, baguhin ang kanyang pag-uugali, damdamin, pag-iisip? Ang ganitong mga manipulasyon ay maaaring isagawa sa isang hindi malay na antas. Upang gawin ito, kailangan mong malaman ang ilang mga diskarte sa sikolohiya na magagamit ng bawat tao. Para gumana ang lahat, kailangan mong suriin ang ilang mga subtleties.

Hindi lamang mga psychologist, kundi pati na rin ang mga ordinaryong tao ay maaaring makaimpluwensya sa mga tao; hindi mo na kailangan ng magic para dito. Kapag nakikipag-usap sa isang tao, mahalagang bigyang-pansin ang intonasyon kung saan binibigkas ang mga salita. Ito ay intonasyon na maaaring gumawa ng mga kababalaghan. Mula noong sinaunang panahon, kapag ang mga mangkukulam ay nag-spell, binago nila ang bilis ng pagsasalita at nakatuon ang pansin sa mga indibidwal na salita.

Maaari mong isipin na ang magic, iba't ibang mga ritwal ng pangkukulam ay isang bagay na mystical. Kahit na ang isang maliit na halaga ng kaalaman sa sikolohikal na agham ay tumutulong sa ilang mga indibidwal na maimpluwensyahan ang iba nang walang labis na pagsisikap. Kadalasan ang magic ay batay sa proseso ng pagtatanim ng mga nakatagong utos sa subconscious ng paksa, dahil dito ang ilusyon ay nilikha na ang tao ay nakapag-iisa na nagbago ng kanyang sariling buhay, kapalaran, o na ito ay gawa ng isang salamangkero.

Hindi mo kailangang magkaroon ng mga superpower para maimpluwensyahan ang isang tao. Ito ay sapat na upang malaman ang isang maliit na teorya at mahusay na ilapat ito sa pagsasanay. Sa panahon ng komunikasyon, sinasadya nilang gamitin ang ilang mga parirala upang manipulahin ang isang tao. Maaari silang i-highlight sa pamamagitan ng mga kilos o intonasyon. Ang paksa kung kanino isinasagawa ang pag-uusap ay maaaring hindi man lang mapansin na ang kanyang kausap ay gumagamit ng anumang mga pamamaraan. At sa oras na ito isang tiyak na parirala ang na-deposito sa kanyang subconscious.

Halimbawa, kung kailangan mong bigyan ng katiyakan ang isang kaibigan, maaari mong sabihin: "Ang bahay ng aking kasamahan ay hinanap kahapon, ngunit sa parehong oras siya ay nasa isang estado ng kumpletong kalmado at kumpiyansa." Ito ang dulo ng pangungusap na binibigyang-diin sa pamamagitan ng intonasyon. Ang usapan ay tungkol sa isang kasamahan. Sa antas ng hindi malay, ang mga salita tungkol sa kung paano kumilos ay naaalala.

Pag-aaral tungkol sa nakatagong impluwensya

Ang isang mahalagang kondisyon para sa mga nakatagong utos na maaaring magbago sa buhay ng isang tao ay ang mga antas ng kanilang pang-unawa. Ipinagbabawal na paghaluin ang dalawang antas ng semantiko. Kung ang panuntunang ito ay hindi sinusunod, kung gayon ang utos ay hindi makakaimpluwensya sa hindi malay ng tao, ngunit mapapansin nang may kamalayan.

Kung sasabihin mo: "Ngayon, mag-relax tayo at magsaya sa buhay," hindi ka makakamit ng isang positibong resulta. Ang tawag ay mauunawaan ng iba, ngunit sa sikolohikal na ito ay hindi tama, dahil hindi ito aabot sa antas ng hindi malay. Magiging posible na iangat ang mood ng mga taong nabalisa o pagod at maimpluwensyahan ang pag-iisip ng tao sa tulong ng isang kuwento. Sapat na ang maikling balangkas ng mga pangungusap na may mga nakatagong utos. Maaaring pag-usapan nito kung paano gumugol kamakailan ang mga kaibigan sa isang club, nagre-relax, at nagsisimula pa lang ang gabi. Salamat sa diskarteng ito, ang mood sa bilog ng mga natipon na kaibigan ay mabilis na tumaas.

Ang impluwensya ng intonasyon sa isang tao ay epektibo kapag nagha-highlight ng indibidwal, kinakailangang mga parirala. Ang mga pantulong na salita na nagsisilbing frame para sa mga pangunahing salita ay binibigkas sa isang normal na tono.

Basahin din

6 na paraan upang makabuluhang mapabuti ang paglutas ng problema

Dahil dito, posible na makamit ang ninanais na epekto. Para sa maximum na pagiging epektibo sa pamamahala ng mga tao, pinahihintulutang huminto bago at pagkatapos bigkasin ang isang mahalagang bahagi ng isang pangungusap.

Upang talagang baguhin ang hindi malay ng isang tao sa tamang direksyon, kinakailangan na gumamit ng mga nakatagong parirala nang mahusay hangga't maaari, habang nag-iingat. Hindi ka maaaring gumamit ng mga negatibong parirala o utos sa negatibong direksyon. Salamat sa kanila, maaari mong sirain ang isang relasyon sa isang tao, masaktan, magalit, at madalas na magdulot ng pinsala.

Ang sikolohiya ay isang agham na nakabatay hindi lamang sa teoretikal na kaalaman; kahit na ang mga naiintindihan na katotohanan ay nangangailangan ng praktikal na kumpirmasyon. Kung hindi ka sigurado na makukumbinsi mo ang isang tao o mapipilitan silang gawin ang isang bagay, maaari mo munang magsanay sa ibang tao. Maaari mong tanungin kung paano niya malalaman ang gayong mga aksyon o salita.

Hindi laging posible na gumamit ng mga nakatagong parirala upang baguhin ang kapalaran ng isang tao, upang maiangat ang kalooban ng isang tao, o makagambala sa isa mula sa mga negatibong kaisipan. Maaari mong isaalang-alang ang isang kaso kung saan hiniwalayan ng isang kaibigan ang kanyang asawa o nawalan ng ari-arian. Ang mga positibong kwento na nagha-highlight ng mga indibidwal na salita na may intonasyon ay hindi palaging nakakumbinsi at epektibo. Mayroong iba pang mga pamamaraan para dito.

Iba't ibang pamamaraan

Ang sikolohiya ng epekto sa isang tao ay maaaring iba. Ang mga paraan na ginamit ay maaaring hindi imperative at imperative, disciplinary. Kadalasan posible na baguhin ang kapalaran ng isang tao salamat sa mga paniniwala. Sa kanilang tulong, ang epekto ay ginawa sa kamalayan. Halimbawa, sa pamamagitan ng pagpapaliwanag sa isang bata kung bakit siya dapat mag-aral sa isang mas mataas na institusyong pang-edukasyon, maaari mong matiyak na ang bata ay magtatapos sa unibersidad, pagkatapos nito ay magiging isang matagumpay na siyentipiko, negosyante, politiko, atbp.

Ang impluwensya sa pamamagitan ng mga paniniwala ay nagpapahintulot sa iyo na makamit ang iyong nais. Upang gawin ito, sapat na upang mahusay na ipaliwanag, i-highlight ang kakanyahan ng isyu o problema, at paalalahanan ang tungkol sa mga sanhi at kahihinatnan. Matapos ang tamang paniniwala, ang isang tao ay gumagawa ng kinakailangang desisyon na tila nakapag-iisa, dahil naiintindihan niya ang kahalagahan nito.

Maaari mong impluwensyahan ang isang tao sa malayo o direkta sa pakikipag-usap sa kanya sa pamamagitan ng papuri. Ito ang uri ng positibong impluwensya na dapat ilapat sa lahat ng tao. Ang buhay ng isang tao ay magiging mas masaya at kasiya-siya kung ipagdiriwang ng isang tao ang kanyang mga tagumpay sa kanyang karera, pag-aaral, at isports.

Magiging posible na maimpluwensyahan ang iba, baguhin ang kanilang mga iniisip at pag-uugali sa pamamagitan ng isang sikolohikal na pamamaraan sa anyo ng mungkahi. Upang gawin ito, gumagamit sila ng iba't ibang paraan (pagsasalita at hindi lamang). Sa pamamagitan ng mga mungkahi, madaling baguhin ang kapalaran ng isang tao, dahil ang iminungkahing impormasyon ay nasa anyo ng panloob na saloobin. Sa tulong nito, maaari mong pasiglahin at gabayan ang isang tao sa proseso ng pagbuo ng kanyang mga intensyon. Gumagamit ang mga psychologist ng iba't ibang anyo na nagbabago sa subconscious ng isang tao. Ito ay isang emosyonal-kusang-loob na uri ng impluwensya, panghihikayat at panggigipit.

Ang mga pag-iisip at kamalayan ay maaaring maimpluwensyahan sa pamamagitan ng pamimilit. Ang impluwensyang ito ay ginagamit kapag ang ibang mga diskarte ay hindi gumagana o walang oras upang gamitin ang mga ito. Ang pamimilit ay nauugnay sa isang ipinahayag na pangangailangan upang tanggapin ang isang tiyak na pamantayan ng pag-uugali, kaya ang isa ay maaaring pilitin na sumang-ayon sa isang desisyon na ginawa o isang umiiral na pananaw. Sa tulong ng pamimilit, minsan posible na maiwasan ang pagbuo ng isang salungatan, halimbawa, upang pilitin ang isang tao na magsagawa ng ilang aksyon sa sandaling ito.

Kung isasaalang-alang natin ang mga paraan ng pagdidisiplina sa mga indibidwal, ang mga pasaway, mga babala, at mga parusa ay popular. Ang mga babala ay banayad sa kalikasan, na nagpapahiwatig ng mas malubhang kahihinatnan na ilalapat sa hinaharap (kung kinakailangan). Ang mga pasaway ay kadalasang ginagamit ng mga tagapamahala para sa kanilang mga empleyado. Ang parusa ay pag-alis sa isang tao ng isang bagay na mahalaga, halimbawa, isang bagay.

Basahin din

Paano maging mayaman - ang mga batas ng tagumpay

Ang lakas ng mungkahi

Kapag nahaharap sa mga problema sa pamilya, sa paaralan, sa trabaho, madalas na sinusubukan ng mga tao na baguhin ang kapalaran ng isang tao para sa mas mahusay. Marami ang sumusubok na bumaling sa mga taong may karanasan na, gamit ang isang pagsasabwatan, ay pipilitin, halimbawa, ang isang asawang umiinom na talikuran ang isang masamang ugali, bumalik sa kanyang asawa, atbp.

Sa katunayan, ang gayong mga pamamaraan ay talagang nakakatulong sa karamihan ng mga kaso. Ang pagsasabwatan ay karaniwang binibigkas nang malakas. Ang pagkakaroon ng pasyente ay hindi kinakailangan, ngunit madalas din siyang kailangang magsagawa ng ilang mga aksyon (uminom ng isang espesyal na pagbubuhos ng herbal o iba pa).

Sa katunayan, ang isang pagsasabwatan ay isang bagay na malapit sa panalangin. Maaari ka ring magsabi ng ilang salita sa mismong tao upang matulungan ang sarili sa paghahanap ng trabaho, pagkuha ng mas mataas na posisyon, pagkakaroon ng matagumpay na pagsasama, atbp. sariling kilos.

Sa pagsasagawa, upang magkaroon ng positibong epekto sa kapalaran, upang baguhin ang buhay para sa mas mahusay, dapat mong sabihin ang ilang mga parirala araw-araw. Mayroon silang positibong epekto sa kamalayan at nakakaakit ng suwerte at kasaganaan. Kabilang dito ang mga sumusunod na panukala:

1. Sigurado ako na may magandang mangyayari ngayon.
2. Nagtitiwala ako sa mahusay na kinalabasan ng bawat sitwasyon sa buhay.
3. Araw-araw ay gumaan ang pakiramdam ko (makakaapekto ito sa kapalaran ng isang tao at magpapalusog sa kanya).
4. Nawa'y maging isang magandang araw ngayon.

Ang ganitong mga saloobin ay may hindi kapani-paniwalang kapangyarihan at itinakda ang paksa para sa mga positibong kaisipan.

Ang epekto sa pag-uugali ng tao, maging ito ay isang pagsasabwatan o anumang sikolohikal na pamamaraan, ay maaaring hindi nakikita ng paksa. Hindi mahirap na makabisado ang mga patakaran ng pag-impluwensya sa hindi malay ng mga tao sa paligid mo, lalo na kung pinagsama mo sila sa pagsasanay. Ang mga ito ay dapat gamitin lamang para sa mabuting layunin, kapag sinusubukang baguhin ang buhay ng tao para sa mas mahusay.

20 Madaling Paraan para Maimpluwensyahan

1. interes

Ang sinumang tao ay naghahanap ng personal na pakinabang sa iba't ibang sitwasyon. Kapag ipinaliwanag mo muli ang iyong posisyon, siguraduhing sabihin sa tagapakinig kung ano ang mahahanap niya para sa kanyang sarili.

1. Upang makahanap ng kompromiso

Imposibleng i-zombify ang isang tao. Kung gusto mong impluwensyahan ang isang tao, matutong makipag-ayos at, kung kinakailangan, gumawa ng mga kompromiso.

1. Makipag-usap

Siyempre, ang komunikasyon ang pangunahing susi sa impluwensya. Kung mas mapapaunlad mo ang iyong mga kasanayan sa komunikasyon, mas maraming tao ang susuporta sa iyong opinyon.

1. Maging inspirasyon

Upang kumbinsihin ang ibang tao sa isang bagay, kailangan mo mismo na magpakita ng masayang sigasig.

1. Mag-hypnotize

Siyempre, hindi mo kailangang i-hypnotize ang iyong kausap sa literal na kahulugan ng salita. Ginagawa ito sa tulong ng alindog. Hindi dapat kalimutan na karamihan sa mga tao ay mas handang sumang-ayon sa kanilang iginagalang at minamahal.

Isa sa mga lugar ng sikolohiya ay mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao. Kasama sa mga ito ang iba't ibang paraan ng pag-impluwensya sa iba na ginagamit ng mga tao sa pang-araw-araw na buhay sa proseso ng pagbuo ng mga relasyon sa pamilya, panlipunan at propesyonal.

Kapag naganap ang interaksyon sa pagitan ng mga indibidwal, hindi mahalaga kung anong antas, ito ay nagsasangkot ng ilang impluwensya sa isa't isa sa pamamagitan ng panghihikayat, imitasyon, mungkahi o contagion. Bukod dito, ang huling paraan ay ang pinaka-karaniwan at ginamit mula noong sinaunang panahon.

Ang impeksyon bilang isang nakatagong impluwensya sa iba.

Ano ang mga pangunahing pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao sa pamamagitan ng impeksiyon? Ang kanilang mga aksyon ay pangunahing naglalayong sa emosyonal, walang malay na globo ng pang-unawa ng indibidwal. Ang mga halimbawa ng impeksyon ay ang pagtawa, na hindi sinasadyang suportahan ng iba, panic, mga negatibong emosyon na pinupukaw ng isang tao, at kasunod na nakuha ng karamihan. Kaya, mayroong paglilipat ng mental at emosyonal na mood mula sa isang tao patungo sa isa pa. Kung gaano kalakas ang magiging impluwensya ay depende sa emosyonal na kalagayan ng indibidwal, na siyang pinagmumulan ng impeksiyon. Upang maimpluwensyahan ang isang malaking bilang ng mga tao, kinakailangan ang isang makabuluhang superyoridad sa karamihan ng mga madaling kapitan. Pinasisigla nito ang kakayahan ng pinagmulan na madama ang pagkakaisa sa isang grupo ng mga indibidwal, dahil sa kanilang sariling mataas na antas ng emosyonal na sensasyon.

Mungkahi bilang isang nakatagong impluwensya sa iba.

Ang pamamaraan na ito ay naglalayong din sa emosyonal, walang malay na bahagi ng subconscious ng indibidwal. Ang mga pangunahing instrumento ng impluwensya dito ay mga pandiwang tagapagpahiwatig: mga salita, ekspresyon ng mukha at kilos. Upang magbigay ng inspirasyon sa isang tao sa ito o sa impormasyong iyon, kinakailangan na ibigay ito sa anyo ng isang maikling buod, ngunit sa parehong oras bilang makabuluhan hangga't maaari, gamit ang pagpapahayag.

Ang taong mismong nagbibigay sikolohikal na epekto sa mga tao sa pamamagitan ng paggamit ng mungkahi, hindi dapat nasa antas ng emosyonal na kawalan ng ulirat. Ang batayan ng matagumpay na mungkahi ay ang pagkilala sa awtoridad ng opinyon ng pinagmulan, at para dito kailangan niyang magkaroon ng sentido komun, magpakita ng tiwala sa kanyang pananaw at mahusay na magtrabaho kasama ang mga pagtutol at pagdududa. Ang resulta ay hindi makakamit kung ang indibidwal na sinusubukang magtanim ng impormasyon ay hindi awtoridad para sa kalaban.

Ang intonasyon kung saan ang nagmumungkahi ay naghahatid ng impormasyon ay napakahalaga sa pagkamit ng layunin; ang tono ay dapat na tiwala, may awtoridad; makabuluhan, mabibigat na mga argumento at mga salita ay dapat gamitin sa pag-uusap.

Iba-iba ang reaksyon ng bawat indibidwal sa mungkahi, dahil sa kanyang antas ng paglaban sa impluwensya sa labas, kakulangan ng kritikal na pang-unawa ng impormasyon na nagmumula sa labas at iba pang mga katangian ng psyche at subconscious. Mas madaling magbigay ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao sa pamamagitan ng mungkahi kung mayroon silang hindi matatag na pagkaasikaso, o ang kanilang nervous system ay nanginginig at mahina.

Ang mungkahi ay maaaring isagawa sa tatlong pangunahing anyo:

1. Ang isang tao ay binibigyan ng tiyak na impormasyon habang siya ay gising;
2. Ang layunin ng mungkahi ay nasa isang nakakarelaks na estado, lalo na ang maskulado at mental na mga kakayahan;
3. Mungkahi gamit ang hipnosis.

Ang unang uri ng mungkahi ay nagsasangkot ng pag-impluwensya sa hindi malay ng bagay kapag siya ay nasa isang estado ng pagpupuyat, at ito naman, ay nahahati sa mga subtype: mga elemento ng pag-uugali ng mungkahi, emosyonal at intelektwal. Subukan nating tingnan ang bawat subtype bilang isang halimbawa upang maipinta ang isang kumpletong larawan ng isang partikular na mungkahi.

Mga elemento ng emosyonal na mungkahi.

Upang maimpluwensyahan ang isang tao, upang kumbinsihin siya na ang impormasyon na ibinigay ay talagang tama, ito ay kinakailangan una sa lahat upang maimpluwensyahan ang kanyang mga damdamin. Halimbawa, upang maipakita sa isang tao ang buong kakanyahan ng mga konsepto na sinusubukan mong itanim sa kanya, kinakailangan na gumamit ng hindi maikakaila na mga argumento. Ang gawain ng emosyonal na mungkahi– ipakita ang impormasyon sa paraang walang alinlangan ang iyong kalaban na tama ka, nakikipagtalo sa visualization, mga halimbawa o iba pang magagamit na mga pamamaraan.

Mga elemento ng mungkahi sa pag-uugali.

Ang pag-impluwensya sa subconscious ng isang tao sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang anyo ng nagmumungkahi na pag-uugali. Sabihin nating nasumpungan ng isang tao ang kanyang sarili sa isang grupo ng mga tao kung saan may kaguluhan sa isang pangyayari o katotohanan. Pagkaraan ng ilang oras, siya mismo ay dadalhin ng bagay ng interes ng iba, na pinapanatili ang nabalisa na pag-uugali.

Mga elemento ng intelektwal na mungkahi.

Minsan, nang hindi man lang nag-iisip kung paano maimpluwensyahan ang mga tao at kung ano ang kailangang gawin para dito, ang mga tao ay hindi namamalayan na nagiging pahiwatig. Halimbawa, malamang na nakatagpo ka ng katotohanan na bigla mong napansin ang ugali ng pag-ampon ng parehong postura sa isang pag-uusap bilang iyong boss. O ang iyong mga gawi sa iyong matalik na kaibigan ay biglang naging halos magkapareho, at ang paraan ng komunikasyon ay halos kapareho sa paraan ng pakikipag-usap ng iyong kasamahan. Ang mga taong ito ay hindi nais na magtanim ng anuman sa iyo, ngunit nangyari ito nang hindi sinasadya, nang walang layunin.

Upang maging mabisa ang mungkahi, dapat na malasahan ng kalaban ang impormasyon nang may kaunting kritikalidad. Upang gawin ito, gumagamit sila ng emosyonal na reorientation ng kahalagahan mula sa isang piraso ng impormasyon patungo sa isa pa, o ebidensya.

Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya, batay sa reorientation ng kahalagahan ng impormasyon, kasama ang ilang mga paraan ng paglalahad ng impormasyon. upang makamit ang layunin at maitanim sa isang tao ang isang positibong saloobin sa paksa ng mungkahi, ang isang pagkakatulad ay maaaring iguguhit sa mga sandaling iyon na nagdudulot ng pag-apruba mula sa bagay. Halimbawa, upang pasiglahin ang aktibong pag-unlad ng isang indibidwal sa isang tiyak na direksyon, maaaring banggitin ng isa ang mga tagumpay at tagumpay ng ibang tao bilang mga halimbawa. Sa parehong paraan, maaari kang kumilos sa kabaligtaran na paraan, halimbawa, upang kumbinsihin ang isang tao na kumilos sa isang paraan o iba pa, maaari kang magbigay ng isang halimbawa ng isang sitwasyon kung saan ang isang tao ay gumawa ng isang katulad na pagkilos at nakakuha lamang ng mga karagdagang problema.

Upang makapagbigay ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao sa pamamagitan ng mungkahi, kinakailangan na mabawasan ang kritikal na persepsyon ng impormasyong ibinigay. Magagawa ito sa pamamagitan ng pamamaraan ng pagsaksi. Upang gawin ito, dapat kang gumamit ng mga panipi mula sa mga matagumpay na tao, magbigay ng mga halimbawa mula sa mga karanasan sa buhay ng mga propesyonal at kilalang tao na maaaring pasiglahin ang parehong positibo at negatibong epekto. Ang pagpili ng direksyon ng emosyonal na pang-unawa ay nakasalalay sa kung ano ang nais na makamit ng isang tao sa pamamagitan ng paglalagay ng impormasyon. Ang ilang mga eksperto ay nagpapayo sa paggamit ng mga diskarte sa impluwensyang sikolohikal batay sa hindi malay na pagnanais ng isang tao na magkasya sa karamihan. Para sa layuning ito, ang opinyon ng publiko ay binanggit bilang isang stimulator ng positibong pang-unawa sa impormasyon.

Ang mga pagtatangka na magtanim ng ilang impormasyon sa isang tao ay maaaring maganap sa oras na siya ay nasa isang nakakarelaks na estado. Narito ang pangunahing diin ay sa katotohanan na ang indibidwal ay nagsisimula na magbigay ng inspirasyon sa kanyang sarili sa ilang impormasyon, umaasa sa imahinasyon bilang isang pingga para sa pagkontrol sa estado ng kanyang sariling pag-iisip at kagalingan. Naniniwala ang mga eksperto na may kaugnayan sa pagitan ng muscular system ng isang tao at ng kanyang emosyonal na stress at mga karanasan. Sa panahon ng mga nakababahalang sitwasyon, ang pagtaas ng tensyon sa halos lahat ng mga grupo ng kalamnan ay nararamdaman, ngunit kapag ang isang indibidwal ay nakakarelaks, ang kanyang intensity ng mga emosyon ay nawawala din.

Ang mga emosyon ay maaari ding kontrolin sa pamamagitan ng paghinga. Ang isang tao, na nasa isang nasasabik na emosyonal na estado, ay humihinga nang mabilis at hindi pantay, habang humihinga ng mababaw. Sa isang nakakarelaks na estado, ang mga proseso ng paghinga ay na-normalize, ang isang tao ay humihinga ng hangin nang mas malalim, mas mabagal at mas maindayog. Ito ay isang anyo ng sikolohikal na impluwensya, na tinatawag na auto-training, na naglalayong kontrolin ang sarili at pamahalaan ang sariling emosyon. Upang makamit ang ninanais na resulta, kailangan mong matutunan ang isang bilang ng mga pagsasanay na makakatulong sa iyo na pamahalaan ang mga emosyonal na pagpapakita at maimpluwensyahan ang iyong sariling kagalingan.

Pinapayagan ka ng autotraining na gumamit ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao, na nahahati sa tatlong pangunahing grupo.

Pangkat 1. Epekto sa mga kalamnan ng kalansay at sa proseso ng paghinga upang makontrol ang central nervous system.

Pangkat 2. Pagkontrol ng psychophysical state ng isang indibidwal sa pamamagitan ng representasyon, imahinasyon at mga imahe na nabuo sa pamamagitan ng mga damdamin at emosyon.

Pangkat 3. Kontrolin ang psychophysical state gamit ang mungkahi batay sa mga salita at mga pangangatwiran na argumento.

Ito ay sa pamamagitan ng pagkamit ng isang nakakarelaks na estado na ang isang tao ay mas mahusay na nakakakita ng mga imahe na nabuo sa subconscious batay sa emosyonal at pandama na mga sensasyon. Ito ay batay sa visualization ng mga larawang ito na ang isang indibidwal ay namamahala upang pamahalaan ang kanyang mga damdamin, sikolohikal na estado, na bumubuo ng kanyang sariling kalooban. Upang gawin ito, maaari siyang direktang gumamit ng mga imahe upang maimpluwensyahan ang sikolohikal na estado, o sa una ay maimpluwensyahan ang kagalingan ng katawan, at sa pamamagitan nito - sa mga pag-andar ng kaisipan.

Upang magbigay ng nakatagong impluwensya sa psychophysiological state, kakailanganin mong makabisado ang ilang partikular na pagkilos sa pagsasanay. Ito ay sa pamamagitan ng paggamit ng mga ito na mas mabilis mong mapapamahalaan ang iyong kalagayan, na nakatuon sa pandiwang mungkahi ng isang bagay sa iyong sarili. Kaya, dapat mong bigkasin ang mga tagubilin nang malakas, na parang sinasabi sa iyong sarili kung ano ang kailangan mong maramdaman, kung ano ang gagawin, at iba pa. Halimbawa: Mayroon akong sapat na lakas, kakayanin ko ito, hindi ako malamig, at iba pa. Ang parirala ay hindi dapat binibigkas nang mabilis, sa ritmo ng iyong paghinga. Inhaling, sabihin ang unang bahagi ng parirala, exhaling - ang pangalawa. Upang makamit ang epekto, ulitin ang aksyon nang dalawa o higit pang beses.

Upang maitanim ang impormasyon sa isang indibidwal gamit ang hipnosis, kailangan munang ipasok siya hypnotic na ulirat. Kung gayon ang tao ay ganap na nasa ilalim ng impluwensya ng isa na nagpapa-hypnotize sa kanya, na gagawing posible na kontrolin ang kanyang mga emosyon, pag-uugali at sensasyon. Sa tulong ng hipnosis, posibleng maimpluwensyahan ang subconscious, motor at mnemonic function, ang personal at sensory zone ng indibidwal. Hindi pa rin lubos na napatunayan ng agham kung ano ang hipnosis at kung paano ito gumagana, na kinikilala ito bilang isang natatanging paraan ng pag-impluwensya sa mga tao.

Ang isang tao na nasa isang hypnotic na estado ay hindi kinokontrol ang pag-uugali sa tulong ng kanyang utak, na nagpapasigla sa pagkawala ng kontrol sa kanyang pag-uugali, pang-unawa sa sitwasyon at kritikal na pag-unawa sa kanyang sariling mga aksyon. Sa pamamagitan ng pag-hypnotize ng isang indibidwal, maaari nilang imungkahi sa kanya na ang kanyang mga pandama ay lubos na nakakaalam ng mga panlabas na impluwensya, o, sa kabaligtaran, na ang kanyang sensitivity ay nabawasan. Halimbawa, para sa isang tao, ang isang ordinaryong kaluskos ay maaaring tila isang dagundong, at ang isang malakas na ingay ay maaaring parang isang mahinang bulong. Hypnotic na estado ay maaaring pasiglahin ang pagkalumpo ng boses, binti o braso, ngunit sa parehong oras pinapayagan ka nitong kontrolin ang mga proseso ng memorya at pag-iisip ng isang tao, na nagtuturo sa kanila na ibalik ang ilang mga sandali sa memorya o ibukod ang mga ito mula sa mga alaala. Ang mga kakaiba ng sikolohikal na impluwensya gamit ang hipnosis ay ang isang tao ay maaaring magsabi ng lihim na impormasyon, gumawa ng isang bagay na walang kahulugan, o gumaganap ng ilang iminungkahing tungkulin sa ganoong estado.

Madalas itong nagiging dahilan ng paggamit ng hipnosis upang manlinlang, makakuha ng lihim na impormasyon o mang-akit ng mga materyal na mapagkukunan mula sa isang tao. Ang hipnosis ay maaaring gumawa ng mga dramatikong pagbabago sa psyche, pag-uugali at emosyonal na katangian ng isang indibidwal.

Naniniwala ang mga siyentipiko na ang sikolohikal na epekto sa mga tao ay halos lampas sa kontrol ng cerebral cortex ng tao, dahil nakakaapekto ito sa walang malay na pang-unawa sa katotohanan, at ang kamalayan ay hindi nakikibahagi dito.

Ang anumang anyo ng sikolohikal na impluwensya sa pamamagitan ng mungkahi ay maaaring magkaroon ng positibong resulta, ngunit kung isasagawa lamang nang may makataong hangarin. Sa ilang mga sitwasyon, ang mungkahi ay ang tanging paraan upang makipag-ugnay sa isang tao, halimbawa, kapag siya ay nasa isang estado ng pagnanasa, o simpleng hindi nakikita ito o ang impormasyong iyon.

Paano maimpluwensyahan ang mga tao na may panghihikayat.

Kapag nakumbinsi ang isang kalaban sa isang bagay, ang inaasahan ay kusang-loob niyang tatanggapin ang mga katotohanang iniharap sa kanya. Ang anumang paraan ng panggigipit at pamimilit ay hindi kasama dito; ang bagay ng panghihikayat ay maaaring sumang-ayon sa kanyang kalaban o manatiling hindi kumbinsido. Ang pangunahing direksyon ng impluwensya ng mga paniniwala- ito ang isip ng tao, na nag-oobliga sa isa na kumbinsihin na bumuo ng mga lohikal na kadena at makipagtalo sa kanilang mga argumento. Ang antas ng pag-unlad ng tao sa larangan ng kultura at intelektwal ng parehong kalahok sa talakayan ay may malaking kahalagahan. Kung maaari mong kumbinsihin ang iyong kalaban ay depende sa kanyang mga personal na katangian, mood at estado ng pag-iisip sa panahon ng pag-uusap, ang kanyang opinyon tungkol sa pinagmulan ng kanyang mga paniniwala at kapaligiran.

Ito ay mas madaling kumbinsihin ang isang tao na intelektwal na binuo, nag-iisip ng lohikal, may isang mapagpatuloy at mabait na karakter, at kasalukuyang nasa isang mahusay na mood. Ang pansin ay dapat bayaran sa kapaligiran: kung mayroong isang panahunan, hindi mapakali at magagalitin na kapaligiran sa paligid, kung gayon ang mga layunin ng sikolohikal na impluwensya ay maaaring hindi makamit. Ngunit ang isang kalmado, kaaya-aya at komportableng kapaligiran ay magiging isang mahusay na kaalyado sa proseso ng pag-akit sa iyong kalaban.

Iyon ang dahilan kung bakit ang karamihan sa mga seryoso at mahahalagang pagpupulong sa negosyo ay nagaganap sa isang nakakarelaks at kalmadong kapaligiran. Ngunit magiging mas mahirap pa ring kumbinsihin ang isang tao na may isang kumplikadong karakter, nasa negatibong kalagayan, o ang katalinuhan ay nasa mababang yugto ng pag-unlad. Bago ka magsimulang hikayatin ang isang indibidwal, kailangan mong pag-aralan ang kanyang mga personal na katangian at piliin ang pinaka-angkop na paraan ng sikolohikal na impluwensya. Kaya, kung ano ang dapat maging isang nakakumbinsi na kalaban at ang kanyang mga argumento:

Kinakailangan na isaalang-alang ang mga indibidwal na katangian ng kalaban sa isang pag-uusap upang maimpluwensyahan ang kanyang hindi malay;
Ang talumpati ay dapat na buuin nang tuluy-tuloy, gamit ang mga lohikal na argumento, base ng ebidensya, gamit ang mga halimbawa at paglalahat;
Sa proseso ng panghihikayat, dapat umasa sa mga katotohanang alam ng kalaban;
Upang magkaroon ng tunay na epekto ang pananalig sa isang tao, dapat ang sarili ay ganap na kumbinsido sa sariling katuwiran. Kung ang nanghihikayat mismo ay nagpapakita ng impormasyon na may mga pagdududa, pagkukulang, o walang sapat na bilang ng mga argumento, malamang na hindi niya makakamit ang mga resulta.

Paano nakikita at sinusuri ng kalaban ang nanghihikayat?

Upang magpasya para sa kanyang sarili kung paano maiugnay ang pinagmulan ng impormasyon at ang impormasyon mismo, inihahambing muna ng isang tao ang iminungkahing data sa kanyang sariling ideya ng object ng paniniwala. Kung ang mga pagdududa ay lumitaw tungkol sa katotohanan, pagiging maaasahan o pagtatago ng mga katotohanan, kung gayon ang mga diskarte sa impluwensyang sikolohikal ay hindi magkakaroon ng nais na epekto, dahil ang antas ng tiwala ay magiging mababa;

Napakahalaga na sa proseso ng panghihikayat ay ginagamit ang isang lohikal na hanay ng mga argumento at argumento, na ang bawat isa ay dapat bigyang-katwiran at ipaliwanag. Kung hindi man, hindi magiging posible na kumbinsihin ang isang tao gaano man kakapangyarihan at katayuan ang posisyon ng pinagmumulan ng impormasyon;

Ang pagkakapareho ng mga saloobin at prinsipyo ng magkabilang panig ng talakayan ay napakahalaga, kung hindi, ang pagiging epektibo ng mga paniniwala ay magiging mas mababa. Kinakailangang unahin na ituro ang mga umiiral na pangkalahatang pananaw at konsepto, at kung wala ang mga ito, subukang i-reorient ang tao sa tulong ng mga halimbawa, katotohanan at pangkalahatang tinatanggap na mga dogma.

Ang mga paniniwala ay palaging batay sa lohika, na kinumpirma ng awtoridad, katayuan at pagkilala ng taong nagpapahayag nito. Ang mga pamamaraang ito ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao ay mas epektibong gumagana sa isang grupo ng mga tagapakinig kaysa sa panahon ng pakikipag-usap sa isang tao. Kaya, dapat mong lohikal na bigyang-katwiran ang iyong katuwiran gamit ang iba pang mga kaisipan at opinyon. Kasama sa lahat ng ebidensya ang thesis, argument at demonstration part.

Thesis ang pampakay na bagay ng paniniwala mismo ay tinatawag, na dapat na malinaw at naiintindihan na nabuo, na nakumpirma sa tulong ng iba't ibang mga katotohanan. Halimbawa: Ang ugat ng luya ay lubhang kapaki-pakinabang para sa katawan at kalusugan. Ito ang opinyon ng mga nangungunang eksperto sa larangan ng medisina, na paulit-ulit na binanggit ang katotohanang ito sa panitikan.

Mga argumento- ito ang mga hatol na kinikilala na ng lipunan, na ginagamit upang ipahiwatig ang kamalian o katotohanan ng isang thesis.

Bahagi ng demo ay isang hanay ng mga lohikal na katwiran at base ng ebidensya, na nahahati sa direkta, hindi direkta, pasaklaw at deduktibo. Ang mga induktibong paghatol ay karaniwang tinatawag na mga paghatol na batay sa mga konklusyon na ginawa sa proseso ng isa o ilang mga sitwasyon na naglalayong makamit ang isang pangkalahatang lohikal na konklusyon. Ang deductive evidence base ay nabuo batay sa mga pangkalahatang lohikal na konklusyon, habang hinahati ang mga ito sa magkahiwalay, halos indibidwal na mga sitwasyon.

Sa kasamaang palad, hindi namin maaaring ipagpalagay na may isang daang porsyento na garantiya kung paano maimpluwensyahan ang mga tao upang makinig sila at suportahan ang direksyon ng panghihikayat, at hindi mapansin ang lahat ng iba pang paraan. Mayroong ilang mga sitwasyon kung saan ang kabaligtaran na epekto ay lubos na inaasahan, kabilang dito ang:

Ang may-akda ng isang paniniwala ay hindi maaaring bigyang-katwiran ang kawastuhan ng kanyang posisyon sa kanyang mga kalaban kung sila ay may isang radikal na naiibang pananaw sa bagay ng talakayan;
Napakaraming abstraction sa pag-uusap: isang malaking halaga ng pangkalahatang impormasyon, mga katotohanan na hindi nauugnay sa isang partikular na isyu, ngunit nagpapakilala sa pangkalahatang kakanyahan ng problema.
Sa isang pag-uusap, ang mga naunang sinabing katotohanan at impormasyon ay madalas na inuulit. Pinasisigla nito ang mabilis na pagkapagod sa madla, isang pakiramdam ng panghihimasok at, bilang isang resulta, ang pangangati ay lumitaw.

Ang lahat ng mga uri ng sikolohikal na impluwensya ay pantay na ginagamit sa iba't ibang larangan ng buhay ng tao: ito ay pampulitika, pang-ekonomiya, mga proseso ng pamamahala, pang-edukasyon, pedagogical, pang-agham na lugar, at marami pang ibang mga lugar kung saan ang mga tao ay napipilitang makipag-ugnayan sa isa't isa.

Ang paggamit ng imitasyon kapag naiimpluwensyahan ang isang tao.

Ang isa pang napakahalagang tool ng sikolohikal na pamamahala ay imitasyon. Ang prosesong ito ay batay sa mulat o walang malay na imitasyon ng mga katangian ng pag-uugali, mga personal na katangian, at mga galaw ng kalaban. Ang panggagaya ay nakakatulong upang maunawaan ang bawat isa sa antas ng mga aksyon, damdamin, at aksyon, nang hindi nangangailangan ng mga paliwanag at pagmuni-muni sa mga dahilan.

Ang panggagaya ay maaaring kumilos kapwa para sa kapakinabangan ng isang tao at sa kanyang kapinsalaan. Pagkatapos ng lahat, na tumutuon sa kung paano kikilos ang ibang tao sa kasalukuyang sitwasyon, nawawalan tayo ng pagkakataon na ganap na gamitin ang ating mga iniisip, damdamin at sensasyon sa proseso ng paggawa ng desisyon.

Ang sinasadyang imitasyon ay:

Isang positibong emosyonal na saloobin sa taong ginagaya ng bagay: pinupukaw niya ang paghanga, paggalang, at pagnanais na maging katulad;
Kakulangan ng wastong antas ng kamalayan tungkol sa isang partikular na isyu, sa kaibahan sa object ng imitasyon;
Mga positibong katangian ng taong ginagaya ng tao: karisma, kagandahan, alindog, atbp.;
Isang subconscious craving na magkaroon ng mas maraming pagkakahawig hangga't maaari sa isang taong tinanggap bilang isang idolo o ideal.

Walang malay na imitasyon.

Ang indibidwal ay hindi namamalayan na ginagaya ang mga katangian ng kanyang kalaban. Bukod dito, hindi niya agad napapansin ang katotohanang ito, at ang object ng imitasyon, sa prinsipyo, ay hindi naghahangad na magkaroon ng anumang sikolohikal na epekto sa mga tao. Ang batayan ay madalas na walang malay na inggit, o isang emosyonal na pagsabog na nagdudulot ng komunikasyon sa bagay na ginagaya. Halos lahat ng mga bata ay ginagaya ang kanilang mga magulang, kalaunan ay mga idolo o mga kaedad, at kung minsan ay dala nila ang pagnanais na gayahin sa buong buhay nila. Minsan ang epekto ng imitasyon ang nagtutulak sa mga tao na gumawa ng ilang mga aksyon, parehong positibo at negatibo. Halimbawa, ang isang tinedyer ay nagsimulang manigarilyo dahil ginagawa ito ng kanyang mga kaklase. O ang isang binata ay nagsimulang aktibong makisali sa palakasan upang maging katulad ng kanyang idolo: isang manlalaro ng putbol o isang artista. Ang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao ay ginagamit nang hindi sinasadya ng mga bagay ng imitasyon, dahil malinaw na ang tanyag na tao ay walang layunin na hikayatin ang sinuman na mawalan ng timbang o tumaba, ngunit, gayunpaman, mayroon silang ganoong impluwensya sa kanilang mga tagahanga. .

Carolina Emelyanova

Mayroong iba't-ibang mga pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao, na malawakang ginagamit sa buong buhay natin. Gaano magiging epektibo ang impluwensya at kung ano ang magiging resulta nito nang direkta ay depende sa kung paano isinagawa ang impluwensya sa indibidwal. Kung i-generalize natin ang lahat ng kilalang paraan ng pag-impluwensya sa mga tao, maaari nating pangkatin sila sa tatlong malalaking klase: ang klase ng panghihikayat, ang klase ng mungkahi at ang klase ng impeksyon. Tingnan natin ang bawat isa sa kanila.

Impeksyon.

Ang pamamaraang ito ng impluwensya ay isa sa mga unang pamamaraan na nailalarawan ng mga tao. Ito ay batay sa mulat na paglipat ng isang emosyonal at sikolohikal na estado mula sa isang tao patungo sa isa pa. Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, ang isa na pinagmumulan ng impeksyon ay kumikilos nang may kamalayan, habang ang kanyang kalaban ay nakikita na ang enerhiya ay dumadaloy sa isang walang malay, emosyonal na antas. Bilang isang halimbawa ng gayong epekto, maaari nating isaalang-alang ang mga kaso kapag ang isang tao ay nagsimulang mag-panic, at unti-unting lahat ng tao sa kanilang paligid ay dinaig ng isang pakiramdam ng takot. Madalas itong nangyayari kapag lumilipad sa isang eroplano o kung ang isang grupo ng mga tao ay natagpuan ang kanilang sarili sa isang sira na elevator na huminto sa pagitan ng mga sahig. Ang mga positibong emosyon, tulad ng pagtawa, aktibidad, at mabuting kalooban, ay nakakahawa rin.

Mungkahi.

Kung pinag-uusapan natin ang mungkahi bilang isang paraan ng pag-impluwensya sa pag-iisip ng tao, kung gayon, siyempre, dapat itong maiugnay sa impluwensya batay sa emosyonal na background, ang walang malay na pagsunod ng isang tao sa mga kadahilanan na nagbibigay inspirasyon sa kanya ng kalaban. Ngunit kung ang impeksyon ay nangyayari sa isang di-berbal na antas, ang mungkahi ay ginawa gamit ang mga pandiwang kasangkapan tulad ng mga salita, komunikasyon at pag-uusap. Ang isang makabuluhang kadahilanan para sa matagumpay na mungkahi ay ang awtoritaryanismo ng isa na nagsasagawa ng pamamaraang ito. Ang taong gumagamit ng mungkahi ay dapat na malakas, matagumpay, sa madaling salita, siya mismo ang dapat magpakatao sa taong gusto niyang pagkatiwalaan at paniwalaan. Kung ang isang tao na nagmumungkahi ng isang bagay sa kanyang kalaban ay natatakot, kumplikado at walang katiyakan, ang tanging bagay na hahantong sa kanyang pagtatangka sa mungkahi ay isang ngiti o awa. Upang gusto ng isang tao na sundin ang iyong payo at maunawaan kung ano ang sinusubukan mong ipahiwatig sa kanya, kailangan mong isipin ang iyong sarili bilang isang tao kung kanino ang interlocutor ay intuitively gravitate at kung sino ang gusto niyang tularan. Ang sikolohikal na epekto ng mungkahi ay kadalasang nakabatay sa intonasyon kung saan mo binibigkas ang mga pangunahing parirala. Kung minsan, ito ang tono kung saan sinabi ang parirala, ang paraan ng paglalahad ng impormasyon, na siyamnapung porsyento ang ginagarantiyahan ang tagumpay ng epekto o ang pagkabigo ng iyong plano.

Gayundin, ang isang kadahilanan bilang pagiging suhestiyon ng isang tao ay napakahalaga para sa tagumpay ng impluwensya sa pamamagitan ng mungkahi. Ang tagapagpahiwatig na ito ay indibidwal para sa bawat indibidwal. Inilalarawan nito kung gaano kahilig sumuko ang isang tao sa mungkahi at kung paano niya nakikita ang impormasyong ibinibigay mula sa labas. Mayroong ilang mga uri ng mga sistema ng pagbibigay ng senyas, ngunit ang mga taong pinagkalooban ng una sa kanila ay mas madaling magmungkahi. Ang mga bata ay may napakataas na antas ng pagmumungkahi, at ang mga taong walang malinaw at malakas na personal na mga saloobin ay madaling kapitan ng pagdududa at kawalan ng katiyakan.

Ang pangunahing pamantayan kung saan nakabatay ang mungkahi ay ang pagbaba sa antas ng pagiging kritikal ng pang-unawa ng paksa ng impormasyon mula sa labas, pati na rin ang paggamit ng mga emosyonal na levers upang kontrolin ang sikolohikal na pang-unawa ng mga katotohanan. Ang sikolohikal na impluwensya sa paksa sa pamamagitan ng mungkahi ay magiging mas matagumpay kung susubukan mong pagsamahin ang impormasyon na bago sa kanya sa dating pamilyar at katanggap-tanggap na impormasyon. Subukang gumuhit ng isang parallel sa pagitan ng kung ano ang iyong sinasabi sa isang tao sa unang pagkakataon at mga katotohanan na alam sa kanya sa mahabang panahon at tinanggap ng kanyang kamalayan. Maaaring ito ay mga sanggunian sa mga taong kilala ng tao, sa mga phenomena o proseso na naranasan niya. Posible rin na iugnay ang impormasyong ipinadala sa pamamagitan ng mungkahi sa mga katotohanang totoo para sa kanya. Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay ang saloobin ng isang tao sa impormasyong natanggap mula sa iyo ay direktang nakasalalay sa kung anong mga asosasyon ang bubuo nito sa kanya. Kung gusto mong tanggapin ng isang tao ang mga katotohanang ibinibigay mo sa pamamagitan ng mungkahi bilang positibong impormasyon, kailangan mong gumawa ng kaugnayan sa mga katotohanang iyon na pumupukaw ng mga positibong emosyon sa kanya. Maaari kang kumilos nang eksakto sa parehong paraan sa kabaligtaran ng kaso - kung nais mong tanggihan ng isang tao ang impormasyon, ihambing ito sa isang bagay na hindi kasiya-siya, negatibo para sa kanya, at ang hindi malay ay awtomatikong tune in sa isang negatibong pang-unawa.

Mayroong isang bilang ng mga parirala na naglalayong bawasan ang pagiging kritikal ng pang-unawa at dagdagan ang kakayahang umangkop ng kalaban: gumamit ng mga panipi mula sa mahusay, sikat na mga tao, maaari ka ring sumangguni sa opinyon ng publiko at opinyon ng karamihan.

paniniwala.

Ang pamamaraang ito ng sikolohikal na impluwensya ay pangunahing batay sa lohikal na pang-unawa ng katotohanan. Upang makamit ang gusto mo kapag gumagamit ng mga diskarte sa panghihikayat, kailangan mong suriin ang antas ng intelektwal na pag-unlad ng iyong kalaban. Ang isang tao na ang IQ ay hindi masyadong mataas ay maaaring hindi maimpluwensyahan ng panghihikayat. Ang proseso ng pag-impluwensya sa isang tao sa pamamagitan ng panghihikayat ay nangyayari nang sunud-sunod, dahil ang sinumang tao na tumatanggap ng impormasyon ay kailangang suriin at suriin ito. Sa una, ang bagay na hinihikayat ay dapat na maunawaan ang mga katotohanan na sinusubukan mong ihatid dito; ito ay ginagawa sa ilang mga yugto.

1. Matapos maabot ng isang tiyak na impormasyon ang kamalayan ng kalaban, ito ay sinusuri at inihambing sa data na dating pagmamay-ari ng tao. Susunod, ang isang saloobin ay nabuo sa isa na naglalahad ng mga bagong katotohanan. Depende sa kung paano ipiniposisyon ng isang tao ang kanyang sarili, sa kung paano siya nagpapakita ng bagong data, at kung saan siya lumalapit sa paraan ng impluwensya, ang reaksyon ng kalaban ay maaari ring magbago. Kung ang isang tao ay nakakuha ng tiwala sa iyo, kung gayon ang lahat ng mga katotohanan na ipinakita mo sa kanya bilang mga argumento para sa paniniwala ay magiging epektibo at makakamit ang kanilang layunin. Kung ang isang tao ay nakakaramdam ng anumang panlilinlang o panlilinlang sa iyong pag-uugali, kung gayon ang antas ng kanyang tiwala sa iyo ay bababa nang husto, na hahantong sa isang hindi sapat na impluwensya ng iyong mga paniniwala sa indibidwal.

2. Matapos maabot ng impormasyon ang kamalayan ng isang tao, sinimulan niyang suriin ang bagay kung saan ito natanggap. Upang maisagawa ang isang sikolohikal na impluwensya sa isang tao sa pamamagitan ng panghihikayat, kinakailangan na lumikha ng isang impresyon ng sarili bilang isang tao na may isang tiyak na awtoridad at kapangyarihan. Dapat mo ring kontrolin ang iyong mga pahayag at siguraduhin na ang lahat ng iyong mga argumento ay lohikal at makatwiran, kung hindi man ay nanganganib kang mawalan ng tiwala ng paksa.

3. Kung nakilala ng isang tao ang impormasyong ibinigay sa kanya, at napagtanto ka rin bilang isang makapangyarihang tao na maaaring magbigay ng praktikal na payo o tagubilin, pagkatapos ay magsisimula ang ikatlong yugto ng pang-unawa sa impormasyon. Upang magkaroon ng ninanais na epekto ang panghihikayat, dapat maramdaman ng isang tao na ang kanyang mga sikolohikal na saloobin at ang mga pananaw ng kanyang kausap ay hindi masyadong naiiba. Kung ang pagkakaiba sa pang-unawa sa buhay sa pagitan ng mga kausap ay masyadong malaki, malamang na hindi mo makumbinsi ang iyong kalaban na tanggapin ang iyong pananaw. Upang makuha ang pinakamataas na epekto mula sa panghihikayat sa ikatlong yugto, subukang bigyang-diin ang mga aspeto ng iyong personalidad na katulad ng iyong kalaban. Kung mas nagkakatulad ang mga pananaw ng mga tao, mas magiging receptive sila sa impormasyong nagmumula sa isa't isa.

Minsan, ang mga taong propesyonal na nagtataglay ng regalo ng panghihikayat ay gumagamit ng ibang, mas agresibong diskarte ng pag-uugali. Sa kasong ito, ang panghihikayat ay nagsisimula sa katotohanan na ang mga katotohanan ng kabaligtaran na pang-unawa ng isang partikular na pahayag ay ibinigay. Kaya, halos agad na nauunawaan ng iyong kalaban na ang iyong pananaw ay makabuluhang naiiba sa kanyang sarili. Pagkatapos nito, kailangan mong mahusay at maingat na patunayan sa tao na sa katunayan ang iyong pang-unawa ay ang tanging tama. Para sa gayong proseso, kinakailangang gamitin ang lahat ng magagamit na paraan ng sikolohikal na impluwensya: magbigay ng hindi maikakaila na mga argumento, umasa sa mga halimbawa mula sa buhay, magbigay ng mga halimbawa mula sa iyong sariling karanasan - sa ganitong paraan maaari mong maimpluwensyahan ang sikolohiya ng pang-unawa ng iyong kalaban. Gayunpaman, dapat mo ring isaalang-alang ang katotohanan na kung napansin ng kausap ang anumang mga hindi pagkakapare-pareho, o nararamdaman na ikaw mismo ay nagdududa sa iyong sinasabi, kung gayon ang lahat ng mga pagtatangka sa panghihikayat ay maaaring magtapos sa kabiguan.

Sa kabuuan, maaari nating i-highlight ang kahulugan ng persuasion. Ang paniniwala ay yaong mga pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya na nakabatay sa mga lohikal na pamamaraan at kasama rin ang iba't ibang elemento ng sikolohikal na presyon at panlipunang impluwensya sa indibidwal. Mas epektibong gamitin ang pamamaraang ito sa mga grupo ng tao kaysa sa indibidwal na pakikipag-ugnayan.

Gaya ng nasabi na natin, ang anumang paniniwala ay dapat may matibay na lohikal na batayan. Ang paniniwala ay nagpapahintulot sa amin na patunayan ang kawastuhan ng aming pananaw sa isang partikular na isyu sa pamamagitan ng pagsusuri sa isang umiiral na opinyon at pagbibigay-katwiran dito sa pamamagitan ng pagbuo ng paksa kung saan matatagpuan ang paghatol. Ang bawat wastong nabuong patunay ay may sariling istraktura. Kadalasan, kabilang dito ang tatlong pangunahing bahagi, ang una ay ang thesis, na sinusundan ng mga argumento, at pagkatapos ay isang pagpapakita ng mga resulta. Tingnan natin ang bawat elemento nang sunud-sunod:

Thesis. Ang konsepto ng thesis ay direktang naglalaman ng ideya na nangangailangan ng patunay. Ang bahaging ito ay dapat palaging makatwiran, makatotohanang nakumpirma at may malinaw, tumpak na kahulugan na hindi dapat malabo.

Pangangatwiran. Ito ay isang pantulong na bahagi ng ebidensya na dapat gamitin upang kumpirmahin ang kawastuhan ng thesis na ipinahayag. Sa tulong ng isang argumento, maaari mong bigyang-katwiran ang parehong kawastuhan ng thesis at ang kamalian ng impormasyong ipinakita.

Pagpapakita. Ang buong bigat ng yugtong ito ay nakasalalay sa katotohanan na dito ginagamit ang lohikal na pangangatwiran. Posibleng bigyang-katwiran ito batay sa mga batas, panuntunan, itinatag na mga pamantayan, mga halimbawa mula sa buhay o karanasan - lahat ng ito ay kinokontrol kung paano malalaman ang impormasyon ng iyong kausap.

Sa prinsipyo, ang lahat ng ebidensya ay nahahati sa ilang mga grupo ayon sa mga katangian nito. Ito ay maaaring isang dibisyon sa direkta at hindi direktang ebidensya, o deduktibo at pasaklaw.

Sa proseso ng paghikayat sa iyong kausap, maaari kang gumamit ng iba't ibang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya na makakatulong sa iyong makamit ang iyong layunin kapag nakikipag-usap sa isang tao. Narito ang mga halimbawa ng ilan sa kanila:

Sa proseso ng pagpapatunay ng dati nang naitatag na tesis, maaari itong bahagyang ayusin at palitan;

Kadalasan, maaari kang gumawa ng mga maling argumento. Kung hindi ganap na mali, mayroong katibayan na mahalaga lamang sa isa o ilang mga kaso, at maaari mo itong ipakita bilang malinaw na totoo sa anumang sitwasyon.

Tandaan na kung mapatunayan mo na ang alinman sa mga argumento ay hindi totoo, hindi ito nangangahulugan na ang buong thesis ay mali. Hindi mo dapat ituring ang mga maling katotohanan na ginagamit sa ibang mga argumento bilang patunay na tama ka.

Pamamaraan ng panggagaya.

Ang pamamaraang ito ay medyo sikat sa kakayahang ilagay ang isang tao sa kagaanan, kalmado siya at gawin siyang nakakarelaks at komportable sa sitwasyon kapag ginamit bilang isang sikolohikal na pamamaraan. Kasama sa pamamaraang panggagaya ang paggamit ng mga kilos, kilos, katangian at katangian ng taong gusto mong matulad. Ano ang mga pangunahing kondisyon para sa tamang imitasyon, isaalang-alang natin ang isa-isa:

Upang ang isang tao ay magkaroon ng pagnanais na gayahin ang iba, dapat siyang makaranas ng isang pakiramdam ng matinding paghanga, paggalang, o positibong saloobin sa bagay na ginagaya;
Ang taong gumagaya sa iba ay maaaring hindi gaanong karanasan o pinag-aralan sa isang partikular na industriya;
Ang bagay ng imitasyon ay kaakit-akit, maliwanag, hindi malilimutan;
Ang taong iyong tinutularan ay magagamit mo sa ilang lugar ng iyong buhay;
Ang imitasyon ay nangangahulugan ng katotohanan na ang isang tao ay ganap na nasiyahan sa lahat ng aspeto ng bagay na gusto niyang gayahin at handang isipin na ito ay isang mainam na tugma. Sa madaling salita, handa ang isang tao na ipagpalit ang kanyang sarili para sa mga katangiang iyon na taglay ng bagay na gagayahin.

Anumang epekto sa pag-iisip ng tao sa simula ay humahantong sa isang pagbabago sa kanyang saloobin sa nakapaligid na katotohanan, isang pagbabago sa mga ugali at aktibidad sa pag-uugali. Upang maimpluwensyahan ang personalidad, maraming iba't ibang mga kadahilanan na matagal nang kilala sa sikolohiya ay ginagamit:

Paggamit ng verbal influence factors. Kasama sa pinagmumulan ng pandiwa ang pag-impluwensya sa isang tao sa pamamagitan ng pandiwang impluwensya: pagsasagawa ng isang diyalogo, pag-uusap, pagbuo ng pandiwang panig ng pagkumbinsi sa isang tao sa kawastuhan ng iyong ideya. Kapag gumagamit ng mga kadahilanan ng impluwensya sa pandiwa, kinakailangang isaalang-alang ang mga indibidwal na personal na katangian ng isang tao. Ang mga taong nakikita ang isang tiyak na parirala bilang isang gabay sa pagkilos ay maaaring magkaiba nang malaki mula sa ibang mga tao kung saan ang naturang presentasyon ng impormasyon ay hindi katanggap-tanggap at nagsasangkot ng depresyon at pagdududa tungkol sa kanilang sariling mga kakayahan. Ang sikolohikal na epekto ay nakabatay din sa mga personal na katangian: ang pagpapahalaga sa sarili, katalinuhan, uri ng personalidad at mga katangian ng pagkatao ng indibidwal.

Nonverbal na impluwensya sa kalaban. Ang ganitong mga paraan ng impluwensya ay kinabibilangan ng intonasyon, kilos, ekspresyon ng mukha, gayundin ang mga postura na ginagawa ng isang tao habang nakikipag-usap. Sa batayan ng mga salik na ito na ang isang tao ay makakagawa ng mga konklusyon tungkol sa kung gaano kahilig ang isang tao sa pag-uusap, kung paano niya nakikita ang kanyang kausap, at kung aling mga elemento ang ginamit sa isang pag-uusap ang pinaka-epektibo para sa kanya.

Nang sa gayon nakakaimpluwensya sa pag-iisip ng tao, maaari mong maakit ang isang indibidwal sa ilang uri ng aktibong aktibidad, na magpapahintulot sa kanya na madama ang kanyang katayuan at ang pagnanais na tumutugma dito. Sa pamamagitan ng pagpaparamdam sa isang tao na siya ay nasa isang bagong tungkulin, pinapayagan mo siyang baguhin ang kanyang linya ng pag-uugali, ang kanyang moral at mental na estado. Nangyayari ito dahil sa isang matalim na pagbabago sa mga priyoridad at mga bagong binuo na layunin.

Kontrol sa antas ng personal na kasiyahan. Upang maakit ang isang tao, kailangan mong ipadama sa kanya na sa pamamagitan ng pagsunod sa iyong payo, natatamo niya ang kanyang layunin, patungo sa isang bagay na nakakatugon sa kanyang mga pangangailangan. Kung hindi, ang iyong impluwensya sa kanya ay magiging minimal at hindi magdadala ng nais na mga resulta.

Bago mag-set out upang impluwensyahan o magsikap socio-psychological pressure sa isang tao, kailangan mong magpasya para sa iyong sarili kung bakit kailangan mo ito at kung anong resulta ang gusto mong makamit sa huli. Mayroong ilang mga opsyon para sa panghuling layunin na gustong makamit ng manipulator:

Upang maihatid sa kamalayan ng isang tao ang impormasyon na kinakailangan, upang gawin itong basic, basic sa isip ng kausap.
Baguhin ang itinatag na mga priyoridad ng isang tao. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagbabago ng pagkakasunud-sunod ng pagdama ng impormasyon. Maghatid ng bagong impormasyon sa kalaban sa pamamagitan ng pagsira sa mga lumang view at paglikha ng mga bagong connecting chain sa pagitan ng mga bagay.
Ang pagbabago ng pinaka kakanyahan ng pang-unawa sa mundo sa paligid natin, lalo na ang isang muling pagtatasa ng mga halaga ng interlocutor, ang pagbuo ng isang bagong pananaw sa mundo.

Mga setting ng sosyo-sikolohikal na pang-unawa.

Ano ang sosyo-sikolohikal na saloobin ng indibidwal at ano ang binubuo nito? Ang socio-psychological na saloobin ng isang tao ay ang pang-unawa ng isang tao sa mundo sa paligid niya, batay sa kung gaano kahanda ang kanyang sikolohiya na maunawaan ang kapaligiran, pati na rin ang karanasan na nakuha sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ang mga saloobing ito ang humuhubog sa saloobin ng isang tao sa mundo sa paligid niya, sa mga taong naroroon sa kanyang buhay. Mayroong apat na pangunahing uri ng sosyo-sikolohikal na saloobin:

Upang pasiglahin ang isang tao na makuha ang pinaka komportableng pakiramdam sa isang naibigay na sitwasyon, madalas na ginagamit ang pag-andar ng pagbagay. Ang paraan ng pag-install na ito ay nagbibigay-daan sa isa na maimpluwensyahan ang pang-unawa ng isang tao sa iba't ibang mga kadahilanan na nakatagpo niya sa pang-araw-araw na buhay. Sa pamamagitan ng pag-install ng adaptasyon, maaari kang bumuo ng parehong positibo at negatibong mga saloobin ng indibidwal sa mga pangyayari na nakapaligid sa kanya.

Mayroong proteksiyon na pag-andar ng isang tao, na nabuo batay sa saloobin nito o ng taong iyon sa paksa mula sa labas. Kung ang isang tao ay nakakaramdam ng negatibong saloobin sa kanyang sarili, kung gayon sa antas ng hindi malay, ang paghihiwalay mula sa paksang ito ay nangyayari, isang hindi malay na pagtanggi sa kanyang impluwensya. Ang saloobing ito ay tinatawag na pagtatanggol sa sarili. Ang pangangailangan para sa pagpapaandar na ito ay maaaring mabigyang-katwiran sa pamamagitan ng katotohanan na ang isang tao ay hindi sinasadya na pinoprotektahan ang kanyang sarili mula sa mga banta na maaaring idulot sa kanya ng mundo sa paligid niya upang mapanatili ang kanyang integridad. Ito ay para sa kadahilanang ito na kapag ang isang tao na kasalukuyang may malaking kahalagahan sa buhay ng isang kalaban ay hindi nakikilala sa kanya, ang isang pagnanais ay lumitaw na alisin ang kanyang sarili mula sa kanya, at isang negatibong saloobin ang nabuo.

Ang isang saloobin na nakabatay sa pagpapahalaga sa mundo sa paligid natin, gayundin sa saloobin sa mga indibidwal na nakapaligid sa isang tao, ay kadalasang positibo lamang kapag ang mga uri ng tao ay magkatulad. Ito ay posible lamang kung ang tao mismo ay sinusuri ang kanyang sarili bilang isang positibong bagay. Kaya, ang mga relasyon ay binuo sa mutual na pag-unawa sa pagitan ng mga tao. Sabihin natin na kung ang isang indibidwal ay isang malakas na tao na hindi umaasa sa mga opinyon ng iba, kung gayon siya ay maaakit sa parehong mga tao. Kasabay nito, ang ibang uri ng mga tao ay hindi pumupukaw sa kanyang interes o pagnanais na makipag-usap. Narito ang batayan ay tiyak na nakasalalay sa kadahilanan ng isang solong pananaw sa mundo ng mga paksa.

Mayroong isang variant ng sikolohikal na saloobin ng isang tao kapag siya ay kumikilos batay sa kanyang sariling kaalaman na nakuha sa buong paglalakbay ng kanyang buhay. Ito ay kinokontrol ng function na nag-aayos ng pananaw sa mundo ng paksa. Batay sa ilang mga katotohanan, ang ilang mga pattern ng attitudinal ay nabuo, na mga regulasyon sa buhay ng isang tao. Kadalasan, ito ang mga emosyonal na pananaw ng mga tao, ang mga sitwasyon kung saan naranasan nila ang iba't ibang aspeto ng mundo sa kanilang paligid. Ang mga saloobing ito ay napakatatag na ang isang tao ay hindi laging handa na baguhin ang mga ito. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang lahat ng mga katotohanan na sumasalungat sa gayong mga saloobin ay itinuturing na isang pagpasok sa sariling opinyon at nagiging sanhi ng isang negatibong saloobin. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang mga makabagong pagtuklas ay madalas na nakakatugon sa isang negatibong pagtatasa, at pagkatapos lamang ng ilang oras ay nag-ugat ang mga ito sa mundo.

Ang lahat ng mga setting sa itaas ay nauugnay sa isa't isa at magkakaugnay. Iyon ang dahilan kung bakit ang isang sikolohikal na epekto ay hindi maaaring ibigay sa isang tao kaagad - ito ay isang mahabang proseso na nangangailangan ng ilang mga kasanayan at pasensya. Ang mga sikolohikal na pag-uugali na may pinakamataas na epekto sa indibidwal ay tinatawag na sentral, focal na mga saloobin. Ang mga matatagpuan na malayo sa gitna ay tinatawag na pangalawang o menor de edad na pag-install. Ang mga ito ay nakalantad nang mas mabilis at mas madali kaysa sa mga focal. Ang mga sentral na pangkat ng saloobin ay kinabibilangan ng mga katangian ng isang tao na may pananagutan sa pagbuo ng kanyang personal na pang-unawa sa buhay, ang kanyang sarili, kasama ang lahat ng nagmumula sa moral at pisikal na mga saloobin.

Emosyonal na impluwensya bilang isang sosyo-sikolohikal na epekto sa kalaban.

Batay sa iba't ibang pag-aaral, nabuo ang mga konklusyon na nagsasaad na upang mabago ang mga sikolohikal na saloobin, ang paraan ng pagbabago ng panimulang saloobin sa isyu ay epektibo. Mayroong isang tiyak na grupo ng mga tao na hindi madaling kapitan ng emosyonal na impluwensya at isara ang kanilang mga sarili mula sa posibilidad na baguhin ang kanilang pananaw dahil sa katotohanan na sila ay natatakot na makilala bilang mali, at ang lohika ng kanilang mga paghatol ay hindi tama.

Bilang halimbawa, maaari nating isaalang-alang ang isang sitwasyon kung saan ang isang artikulo tungkol sa mga panganib ng paninigarilyo ay iniaalok sa mga taong naninigarilyo. Nakapagtataka, ang kasapatan ng pagtatasa ng materyal na ito ay direktang nakasalalay sa tagal ng panahon na naninigarilyo ang isang tao. Kung mas mahaba ang isang tao ay isang naninigarilyo, mas malaki ang kanyang bloke para sa pag-unawa sa impormasyon tungkol sa mga panganib ng paninigarilyo. Sa ganitong paraan, ang hindi malay ay protektado mula sa impormasyon na nakakasira dito.

Upang mabago ang ilang mga sikolohikal na saloobin, isang malaking halaga ng data ang kailangan na sumasalungat sa karaniwang daloy ng impormasyon. Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ay medyo magkakaibang at isa sa mga ito ay isang malakihang daloy ng impormasyon. Ang antas ng impluwensya ng impormasyon ay direktang nakasalalay sa kung gaano karami nito ang umabot sa bagay: halimbawa, kung ito ay ilan lamang sa mga katotohanan na mabilis na napagtanto ng isang tao, malamang na hindi sila mananatili sa kanyang memorya. Kung ang daloy ng impormasyon ay medyo malawak, mayaman sa mga halimbawa, malamang na ang isang tao ay talagang mag-iisip tungkol sa kahalagahan ng data na natanggap.

Ang posibilidad ng pagbabago ay pangunahing nakasalalay sa mga sikolohikal na katangian ng indibidwal. Kung ang mga gawi o pundasyon ay tumutugma sa isang uri ng personalidad, kung gayon ang pagbabago sa mga ito ay magiging mas mahirap kaysa sa kaso kapag sila ay pinagtibay o nakuha na mga pananaw na hindi angkop sa personalidad mismo. Sa antas ng hindi malay, ang sinumang tao ay nagsisikap na maiwasan ang kakulangan sa ginhawa, mga sitwasyon ng salungatan at cognitive dissonance, at samakatuwid ay isinasara ang kanyang sarili mula sa mga katotohanang maaaring masira ang thread ng kanyang karaniwang pang-unawa. Pagkatapos ng lahat, ito ay magsasama ng isang kawalan ng timbang sa pagitan ng kung paano ipiniposisyon ng isang tao ang kanyang sarili at kung sino talaga siya.

Sa ilang mga kaso, ang opinyon ng indibidwal at ang pananaw ng isang tagalabas sa kanyang pag-uugali ay nakakahanap ng isang bagay na karaniwan at, sa kasong ito, ang isang sikolohikal na epekto ay mas malamang. Tandaan na upang magkaroon ng nais na epekto sa sikolohikal na pang-unawa ng sitwasyon sa pamamagitan ng bagay ng iyong impluwensya, dapat mong ipakita ang iyong pagiging malapit sa pag-unawa sa kanyang mga problema. Mas magiging madali para sa isang tao na tanggapin ang isang taong nakakaunawa at sumusuporta sa kanya kaysa sa isang taong tumutuligsa at nagtuturo. Mas madaling baguhin ang pananaw sa mundo ng isang tao na hindi nakarating sa anumang konserbatibong opinyon, ngunit nasa gitna pa rin. Mayroong isang tiyak na sistema ayon sa kung saan hinahati ng tao ang impormasyon. Tingnan natin ito:

Ang unang antas ay ang antas ng atensyon ng kausap. Ang sinumang indibidwal ay nagtuturo ng pansin sa kung ano ang kawili-wili sa kanya, kung ano ang tumutugma sa pang-unawa ng tao;

Matapos ang unang yugto, ang impormasyon ay lumilipat sa yugto ng pang-unawa, kung saan ang lahat ay nakasalalay sa sikolohikal na kalagayan ng indibidwal. Sa karamihan ng mga kaso, kung paano nakikita ng isang tao ang isang partikular na sitwasyon ay nakasalalay sa kanyang sikolohikal na saloobin;

Pagdama sa isang di-malilimutang antas. Likas sa tao na alalahanin kung ano ang kawili-wili at kaaya-aya sa kanya.

Mga pangunahing pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya.

Una sa lahat, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga pamamaraan na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng mga bagong panlipunang pangangailangan na lumitaw bago ang indibidwal. Upang lumikha ng mga bagong hangarin sa isang tao, dapat siyang pukawin sa ibang pang-unawa sa katotohanan. Para sa layuning ito, maaari kang gumamit ng iba't ibang paraan, ang pinaka-epektibo ay ang pagsali sa kanya sa mga aktibidad ng grupo. Ang batayan ng naturang aktibidad ay ang pagnanais ng isang tao na maging in demand at kailangan sa isang partikular na lugar. Minsan nakakatulong na iugnay ang iyong sarili sa ibang tao na may awtoridad at lumilikha ng pagnanais na umayon. Sa isa pang kaso, ang batayan ay ang pagnanais na makipagsabayan sa natitirang bahagi ng grupo at maabot ang mga advanced na antas. Bilang pagganyak, maaaring gumana ang isang motto dito: "Hindi ko iiwan ang lahat" o "Dapat kong maabot ang mga itinatag na pamantayan". Ang pangunahing kadahilanan sa ganoong sitwasyon ay maaaring ang iba't ibang mga layunin na hinahabol ng indibidwal: pagpapanatili ng isang imahe, pagtugon sa mga pamantayan, ang pagnanais na makamit ang isang tiyak na antas. Ito ay kinakailangan upang ipakita sa isang tao na maaari niyang makuha ang gusto niya sa isang minimum na pagsisikap. Ang katotohanan na ang isang tao ay maaaring matakot sa masyadong mahirap na mga pangyayari ay makabuluhan sa paghubog ng kanyang saloobin sa aktibidad.

Kinakailangang isaalang-alang na ang lahat ng kilos ng tao ay batay sa kanyang mga hangarin at damdamin, na sinisikap niyang matanto sa buhay. Kung nais mong baguhin ang kanyang saloobin o mga layunin, pagkatapos ay kailangan mong tama na bumuo ng isang hierarchy ng mga pangangailangan. Marahil ang indibidwal ay may ilang mga layunin, motibo o motibasyon para gawin ito. Kailangan mong maunawaan ang sitwasyong ito at suriin ang lahat ng aspetong maaaring magkaroon ng positibo o negatibong epekto sa sitwasyong ito. Upang magawa ito, ang pagganyak ay kadalasang ginagamit sa pamamagitan ng mga paunang pangangailangan, tulad ng pagnanais na mabuhay, ang pagnanais na kumain o isang pakiramdam ng seguridad. Ang sikolohikal na hakbang na ito ay karaniwan sa larangan ng pulitika, kapag ang mga kandidato ay nag-aalok ng pagpapanumbalik ng mga kondisyon ng pabahay, mga libreng pakete ng pagkain o mga kinakailangang pondo upang mapanatili ang isang tahanan, sa batayan na ang mga kondisyon ng pamumuhay ay lumala.

Upang ang pang-unawa sa nakapaligid na katotohanan ay magbago sa antas ng hindi malay ng isang tao, kakailanganing baguhin ang lahat ng mga saloobing iyon na inilatag sa loob ng mahabang panahon. Upang mabago ang istraktura ng pang-unawa sa mundo sa paligid natin, una sa lahat, kinakailangan na baguhin ang saloobin ng isang tao sa mundong ito.

Ang kawalan ng katiyakan ay nakakaapekto sa kung gaano kabalisa ang isang tao na maaaring makakita ng bagong impormasyon. Kung nais mong i-reorient ang isang indibidwal sa iyong pananaw, pagkatapos ay kailangan mong ipaliwanag sa kanya ang kakanyahan ng iyong mga paghatol nang malinaw at detalyado hangga't maaari;

Ang kawalan ng katiyakan ay maaari ding maging katumbas ng pagkilala ng isang tao sa kanyang kawalan ng kaugnayan o pagkawala, kaya dapat maging maingat sa pagpapaliwanag sa indibidwal kung ano ang kanyang pagkakamali at kung ano ang kanyang ginawang mali. Mahalagang magsagawa ng isang pag-uusap nang hindi sinisiraan ang kausap at hindi pinaparamdam sa kanya na mababa siya;

Ang maling ibinigay na impormasyon ay maaaring makasira sa mga katotohanang ibinigay mo sa tao. Tandaan na malayo sa madaling paniwalaan at pag-isipang muli ang iyong saloobin sa buhay batay sa mga salita ng isang tao. Samakatuwid, kinakailangang magbigay ng pinakamalinaw na posibleng mga katotohanan, magsalita nang may kumpiyansa at makabisado ang iyong mga di-berbal na kakayahan;

Ang bawat tao ay may sariling mga limitasyon sa moral at sariling mga pananaw sa mga prinsipyong panlipunan. Subukang huwag labagin ang mga hangganang ito, kung hindi, mahaharap ka sa katotohanan na ang tao ay isara ang kanilang sarili mula sa iyo at magkaroon ng negatibong saloobin sa iyong mga paghatol.

Sa katunayan, ang paggamit ng kawalan ng katiyakan bilang isang paraan ng pag-impluwensya sa sikolohiya ng tao ay medyo epektibo. Sa ganoong sitwasyon, nawasak ang sariling nilikha na mga saloobin at sikolohikal na hadlang ng isang tao. Kaya, humina ang pagtatanggol, at ang posibilidad ng impluwensya sa indibidwal ay tumataas nang malaki - handa na ang tao na makita ang katotohanan na ipinakita sa kanya bilang isang kahalili sa mga nawasak na paghuhusga at priyoridad. Gamit ang mga karagdagang tool ng impluwensya, tulad ng mga opinyon ng iba, umiiral na mga paghatol at makasaysayang ebidensya, madali mong maiisip na muli ang pananaw sa mundo ng indibidwal.

Gayundin, huwag kalimutan na upang makakuha ng isang positibong reaksyon ay kinakailangan na gumamit ng associative thinking. Tumutok sa mga sandaling iyon na pumukaw ng mga positibong emosyon sa iyong kausap, at pagkatapos ay awtomatiko siyang bubuo ng isang positibong saloobin sa mga katotohanang ipinarating mo sa kanya. Maaari ka ring gumamit ng mga stereotypical na parirala na maaaring aktwal na itago ang kulay ng isang partikular na pahayag. Halimbawa, upang hindi maitanim ang isang negatibong saloobin sa anumang bagay, maaari mong palitan ang pangalan nito ng isang pangkalahatang salita.

Mga pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya nagbibigay-daan sa iyo na piliin nang eksakto ang tool na angkop sa isang partikular na sitwasyon kapag nakikipag-usap sa isang partikular na indibidwal.

Bago tayo magsimula, nararapat na tandaan na wala sa mga pamamaraan na nakalista sa ibaba ang nasa ilalim ng matatawag na "madilim na sining ng pag-impluwensya" sa mga tao. Ang anumang bagay na maaaring makapinsala sa isang tao o makakaapekto sa kanyang dignidad ay hindi kasama dito. Ito ang mga paraan kung saan maaari kang manalo ng mga kaibigan at maimpluwensyahan ang mga tao gamit ang sikolohiya nang hindi pinapasama ang sinuman sa kanilang sarili.

Humingi ng pabor

tuso: Hilingin sa isang tao na gumawa ng isang pabor para sa iyo (kilala bilang epekto ng Benjamin Franklin). Sinasabi ng alamat na minsan ay nais ni Benjamin Franklin na makuha ang pabor ng isang taong hindi gusto sa kanya. Hiniling niya sa lalaki na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro, at nang matanggap niya ito, lubos niyang pinasalamatan ito. Dahil dito, naging kaibigan niya ang lalaking ayaw talagang makipag-usap kay Franklin. Sa mga salita ni Franklin: "Siya na minsang nakagawa sa iyo ng isang mabuting gawa ay mas handa na gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyo muli kaysa sa isa na ikaw mismo ay may utang na loob." Nagpasya ang mga siyentipiko na subukan ang teoryang ito, at kalaunan ay nalaman na ang mga taong iyon na hiniling ng mananaliksik para sa isang personal na pabor ay higit na pabor sa espesyalista kumpara sa ibang mga grupo ng mga tao.
Impluwensya sa pag-uugali ng tao

Mangarap ng mataas

tuso: palaging humingi ng higit pa sa una mong kailangan at pagkatapos ay ibaba ang bar. Ang pamamaraang ito ay tinatawag minsan na "door-in-the-face approach." Bumaling ka sa isang taong may kahilingan na talagang napakataas, na malamang na tatanggihan niya. Pagkatapos nito, babalik ka na may kahilingan na "mas mababang ranggo", ibig sabihin, kung ano ang talagang kailangan mo mula sa taong ito. Ang trick na ito ay maaaring mukhang counterintuitive sa iyo, ngunit ang ideya ay ang tao ay magiging masama pagkatapos mong tanggihan. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili bilang hindi makatwiran ng kahilingan. Samakatuwid, sa susunod na bumaling ka sa kanya sa iyong tunay na pangangailangan, madarama niyang obligado siyang tulungan ka. Ang mga siyentipiko, pagkatapos na subukan ang prinsipyong ito sa pagsasanay, ay dumating sa konklusyon na ito ay talagang gumagana, dahil ang taong unang nilapitan sa isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humingi ng isang maliit, naramdaman niya na siya ang dapat tumulong sa iyo.

Ang impluwensya ng isang pangalan sa isang tao.

Tumawag ng mga pangalan

tuso: Gamitin ang pangalan o titulo ng tao kung naaangkop. Si Dale Carnegie, may-akda ng How to Win Friends and Influence People, ay naniniwala na ang madalas na pagbanggit ng pangalan ng isang tao sa pag-uusap ay hindi kapani-paniwalang mahalaga. Binigyang-diin niya na ang pangalan ng isang tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya. Sinabi ni Carnegie na ang isang pangalan ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, samakatuwid, kapag narinig natin ito, muli tayong tumatanggap ng kumpirmasyon ng ating kahalagahan. Ito ang dahilan kung bakit mas positibo tayo sa isang taong nagpapatunay ng ating kahalagahan sa mundo. Gayunpaman, ang paggamit ng pamagat o iba pang anyo ng address sa isang talumpati ay maaari ding magkaroon ng malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumilos ka tulad ng isang tiyak na uri ng tao, kung gayon ikaw ay magiging taong iyon. Ito ay medyo tulad ng isang hula. Upang gamitin ang diskarteng ito upang maimpluwensyahan ang ibang tao, maaari mong tugunan ang mga ito ayon sa gusto mo. Bilang resulta, magsisimula silang mag-isip sa kanilang sarili sa ganitong paraan. Ito ay napaka-simple, kung nais mong mapalapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay tawagan siyang "kaibigan" o "kasama" nang mas madalas. O, kapag tinutukoy mo ang isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mo siyang tawaging "boss." Ngunit tandaan na kung minsan ay maaari itong maging backfire sa iyo.

Ang impluwensya ng mga salita sa isang tao.

Mambola

tuso: madadala ka ng pambobola kung saan mo kailangang pumunta. Ito ay maaaring mukhang halata sa unang tingin, ngunit may ilang mahahalagang caveat. Upang magsimula, ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na kung ang pambobola ay hindi taos-puso, kung gayon ito ay malamang na makagawa ng higit na pinsala kaysa sa mabuti. Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng pambobola at mga reaksyon ng mga tao dito ay nakatuklas ng ilang napakahalagang bagay. Sa madaling salita, palaging sinusubukan ng mga tao na mapanatili ang balanse ng cognitive sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang kanilang mga iniisip at damdamin sa katulad na paraan. Samakatuwid, kung purihin mo ang isang tao na mataas ang pagpapahalaga sa sarili, at taos-puso ang pambobola, mas magugustuhan ka niya, dahil ang pambobola ay magkakasabay sa kung ano ang iniisip niya tungkol sa kanyang sarili. Gayunpaman, kung purihin mo ang isang tao na ang pagpapahalaga sa sarili ay nagdurusa, maaaring may mga negatibong kahihinatnan.

Malamang na mas masama ang pakikitungo niya sa iyo dahil hindi ito sumasalubong sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay dapat na mapahiya.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao.

Sumasalamin sa pag-uugali ng ibang tao

tuso: Maging salamin ng pag-uugali ng ibang tao. Ang pag-mirror ng gawi ay kilala rin bilang panggagaya, at ito ay isang bagay na mayroon ang ilang uri ng tao sa kanilang kalikasan. Ang mga taong may ganitong kasanayan ay tinatawag na mga chameleon dahil sinusubukan nilang makibagay sa kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya sa pag-uugali, asal, at maging sa pagsasalita ng iba. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring gamitin nang sinasadya at ito ay isang mahusay na paraan upang magustuhan. Ang mga mananaliksik ay nag-aral ng panggagaya at nalaman na ang mga kinopya ay may napakagandang saloobin sa taong nangopya sa kanila. Dumating din ang mga eksperto sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Napag-alaman nila na ang mga taong may mga huwaran ay may higit na paborableng mga saloobin sa mga tao sa pangkalahatan, kahit na ang mga hindi kasali sa pag-aaral. Malamang na ang dahilan ng reaksyong ito ay nasa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang taong sumasalamin sa iyong pag-uugali ay nagpapatunay sa iyong halaga. Ang mga tao ay nakadarama ng higit na tiwala sa kanilang sarili, sa gayon sila ay mas masaya at may magandang saloobin sa ibang tao.

Sikolohiya ng pag-impluwensya sa mga tao.

Samantalahin ang pagod

tuso: humingi ka ng pabor kapag nakita mong pagod na yung tao. Kapag ang isang tao ay pagod, siya ay nagiging mas receptive sa anumang impormasyon, ito ay isang simpleng pahayag tungkol sa isang bagay o isang kahilingan. Ang dahilan ay kapag ang isang tao ay napapagod, ito ay hindi lamang sa pisikal na antas, ang kanyang mental energy reserves ay nauubos din. Kapag humiling ka sa isang pagod na tao, malamang na hindi ka kaagad makakakuha ng isang tiyak na sagot, ngunit maririnig mo: "Gagawin ko ito bukas," dahil hindi niya nais na gumawa ng anumang mga desisyon sa sandaling ito. Sa susunod na araw, malamang, talagang susunod ang tao sa iyong kahilingan, dahil sa antas ng hindi malay, karamihan sa mga tao ay nagsisikap na tuparin ang kanilang salita, kaya tinitiyak namin na ang sinasabi namin ay tumutugma sa aming ginagawa.

Sikolohikal na impluwensya sa isang tao.

Mag-alok ng isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng isang tao

tuso: simulan ang pag-uusap sa isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng ibang tao, at makakamit mo ang kailangan mo. Ito ang flip side ng door-in-the-face approach. Sa halip na simulan ang pag-uusap sa isang kahilingan, magsimula ka sa maliit na bagay. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliliit na paraan, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong gamitin ang "mabigat na artilerya." Sinubukan ng mga eksperto ang teoryang ito gamit ang mga diskarte sa marketing. Nagsimula sila sa pamamagitan ng paghiling sa mga tao na ipakita ang kanilang suporta sa pagprotekta sa mga rainforest at sa kapaligiran, na isang napakasimpleng kahilingan. Kapag natanggap na ang suporta, natuklasan ng mga siyentipiko na mas madali na ngayong kumbinsihin ang mga tao na bumili ng mga produkto na nakakatulong sa suportang ito. Gayunpaman, hindi ka dapat magsimula sa isang kahilingan at agad na lumipat sa isa pa. Natuklasan ng mga psychologist na mas mabisa ang magpahinga ng 1-2 araw.

Mga pamamaraan para sa pag-impluwensya sa mga tao.

Manatiling kalmado

tuso: Hindi mo dapat itama ang isang tao kapag siya ay mali. Sa kanyang sikat na libro, binigyang-diin din ni Carnegie na hindi dapat sabihin sa mga tao na sila ay mali. Ito, bilang panuntunan, ay hahantong sa wala, at mawawalan ka lang ng pabor sa taong ito. Mayroong talagang paraan upang magpakita ng hindi pagkakasundo habang nagkakaroon pa rin ng magalang na pag-uusap, nang hindi sinasabi sa sinuman na sila ay mali, ngunit sa pamamagitan ng pagpuna sa kaakuhan ng ibang tao hanggang sa kaibuturan. Ang pamamaraan ay naimbento nina Ray Ransberger at Marshall Fritz. Ang ideya ay medyo simple: sa halip na makipagtalo, makinig sa kung ano ang sinasabi ng tao at pagkatapos ay subukang maunawaan kung ano ang kanilang nararamdaman at kung bakit. Pagkatapos ay dapat mong ipaliwanag sa tao ang mga puntong ibinabahagi mo sa kanila at gamitin iyon bilang panimulang punto upang linawin ang iyong posisyon. Ito ay magiging mas nakikiramay sa iyo at mas malamang na makinig siya sa iyong sasabihin nang hindi nawawala ang mukha.

Ang impluwensya ng mga tao sa isa't isa.

Ulitin ang mga salita ng iyong kausap

tuso: paraphrase ang sinasabi ng tao at ulitin ang kanilang sinabi. Ito ay isa sa mga pinakakahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Sa ganitong paraan maipapakita mo sa iyong kausap na talagang naiintindihan mo siya, nakuha ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya ay taos-puso. Iyon ay, sa pamamagitan ng paraphrasing ng mga salita ng iyong kausap, napakadali mong makakamit ang kanyang pabor. Ang phenomenon na ito ay kilala bilang reflective listening. Ipinakita ng pananaliksik na kapag ginagamit ng mga doktor ang pamamaraang ito, mas nagbubukas ang mga tao sa kanila at ang kanilang "pagtutulungan" ay mas mabunga. Madaling gamitin din kapag nakikipag-chat sa mga kaibigan. Kung makikinig ka sa kanilang sinasabi at pagkatapos ay i-paraphrase ang kanilang sinabi, na bumubuo ng isang tanong para sa kumpirmasyon, magiging komportable sila sa iyo. Magkakaroon ka ng mas matatag na pagkakaibigan at mas aktibong makikinig sila sa iyong sasabihin dahil naipakita mo na nagmamalasakit ka sa kanila.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao.

Tumango ka

tuso: Itango ng kaunti ang iyong ulo habang nag-uusap, lalo na kung may gusto kang tanungin sa iyong kausap. Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag tumango ang isang tao habang nakikinig sa isang tao, mas malamang na sumasang-ayon sila sa sinasabi. Nalaman din nila na kung tatango ang kausap mo, kadalasan ay tatango ka rin. Ito ay nauunawaan dahil ang mga tao ay madalas na hindi namamalayan na ginagaya ang pag-uugali ng ibang tao, lalo na ang isa kung kanino sila makikinabang sa pakikipag-ugnayan. Kaya kung gusto mong dagdagan ang iyong sasabihin, tumango nang regular habang nagsasalita. Ang taong kausap mo ay mahihirapang hindi tumango at magsisimulang maging positibo tungkol sa impormasyong iyong inilalahad nang hindi mo namamalayan.