Chcete sa naučiť psychicky pôsobiť na človeka?

Človek nemôže byť vnímaný len ako telesná zložka, jeho psychika a energia sú mu vlastné. Možnosťou využiť určité parapsychologické techniky dosiahnete to, že budete podliehať samotnému nevedomému začiatku akejkoľvek osobnosti, jej biopoľu a pravdepodobne aj určitým fyziologickým parametrom.

Najlepšie mysle parapsychológie a ezoteriky vždy dokážu vyzdvihnúť nielen vplyv vody, vzduchu, zeme či ohňa, ale aj určité takzvané éterické prostredie, pozostávajúce z energetických polí. S určitými schopnosťami sa zdá, že sa „pripájajú“ k požadovanému éteru. To im dáva príležitosť posielať určité správy, čím sa osoba naladí na požadovanú náladu.

Túto techniku ​​môžu zvládnuť tí, ktorí využívajú meditačnú prax tzv. Odborníci na parapsychológiu a ezoteriku považujú pomoc budhistickej mantry za celkom účinnú pri nadväzovaní duševného spojenia s Vesmírom. Jedným z nich je „Om Mani Padme Hum“.

V procese recitovania tejto mantry počas meditácie budete mať možnosť odstúpiť od skutočného sveta a poslať správu do sveta jemných energetických vĺn éteru, ktoré ich prijímajú a vysielajú.

Takto sa naučíte prenášať myšlienky a pocity na diaľku, táto meditačná technika vám to umožní. Priaznivci alternatívnej psychofyzickej medicíny, ktorí dosiahli najvyššiu úroveň harmónie s Vesmírom, už dokážu preniknúť do podstaty éteru, a tak ľudí aj fyzicky ovplyvňovať. Priaznivci učenia Reiki majú napríklad schopnosť zastaviť krvácanie alebo vyliečiť ranu silou myšlienky.

Práca s energetickými kanálmi

Kľúčové body, ako začať:

1. Poloha, v ktorej sa nachádzate, by mala byť pohodlná, chrbát držte rovný.
2. Začnite meditovať, kým odpútanie sa od okolitej reality by malo dosiahnuť svoju maximálnu fázu, cudzie myšlienky by vás nemali obťažovať.
3. Zatvorte oči a predstavte si, že ste spojení s éterom a okolitým Vesmírom určitým prúdom svetla. Vychádza z vašej hlavy a pohybuje sa smerom k vesmíru, nahor.
   Potom by sa mal pred vašou tvárou čo najjasnejšie objaviť obraz človeka, ktorého sa chystáte ovplyvniť. Zároveň nie je vôbec potrebné presne vidieť jeho vzhľad a oblečenie, dosiahnuť pocit úplnej prítomnosti tejto osoby v blízkosti.
4. Potom, keď neviditeľne pocítite najpravdepodobnejší obraz, mali by ste ho obklopiť prúdom svetla, tým, ktoré ste si predtým predstavovali a ktoré od vás prišlo do Vesmíru.

Ako naštartovať tok energie

• Úplne presné a mimoriadne jasné posolstvo vytvorené vo vašich myšlienkach by malo byť „nasmerované“ k tomu, koho sa snažíte ovplyvniť.
• Predstavte si na chvíľu, ako napíšete list a vložíte ho do obálky, alebo ho zabalíte do svetelnej gule či slnečného lúča a hodíte tunelom z vašej hlavy do Vesmíru. Táto správa putuje tým istým tunelom k príjemcovi, priamo do jeho hlavy, jeho myšlienok.
• V momente doručenia správy by ste sa mali pokúsiť precítiť, čo ten človek cítil, predstaviť si emócie, ktoré v tej chvíli prežíval, pochopiť, aké myšlienky ho napadli.

Pomocou tohto postupu získate možnosť upozorniť ostatných na nebezpečenstvo, ktoré im hrozí, zlepšiť ich zdravotný stav, posilniť ich pozitívnu náladu a podobne. Psychologické ovplyvňovanie človeka a ako sa to naučiť je dostupné každému človeku, ktorý sa venuje duchovným praktikám, o ktorých budeme diskutovať v nasledujúcich recenziách.

Neuveriteľné fakty

Skôr ako začneme, stojí za zmienku, že žiadna z nižšie uvedených metód nespadá pod to, čo možno nazvať „temné umenie ovplyvňovania“ ľudí. Nie je tu zahrnuté čokoľvek, čo by mohlo človeku ublížiť alebo ovplyvniť jeho dôstojnosť.

Toto sú spôsoby, ako si môžete získať priateľov a ovplyvniť ľudí pomocou psychológie bez toho, aby ste sa cítil zle.

Psychologické triky

10. Požiadajte o láskavosť

Trik: Požiadajte niekoho, aby pre vás urobil láskavosť (známy ako efekt Benjamina Franklina).

Legenda hovorí, že Benjamin Franklin si raz chcel získať priazeň muža, ktorý ho nemal rád. Požiadal muža, aby mu požičal vzácnu knihu, a keď ju dostal, veľmi pekne mu poďakoval.

Výsledkom bolo, že sa s ním spriatelil muž, ktorý sa s Franklinom vlastne ani nechcel rozprávať. Franklinovými slovami: "Ten, kto ti raz urobil dobrý skutok, bude mať väčšiu chuť urobiť pre teba niečo dobré ako ten, komu si ty sám zaviazaný."

Vedci sa rozhodli túto teóriu otestovať a nakoniec zistili, že tí ľudia, ktorých výskumník požiadal o osobnú láskavosť, boli voči špecialistovi oveľa priaznivejší v porovnaní s inými skupinami ľudí.

Vplyv na ľudské správanie

9. Mierte vyššie

Trik: vždy požiadajte o viac, ako pôvodne potrebujete, a potom znížte latku.

Táto technika sa niekedy nazýva „prístup „door-in-the-face“. Oslovujete človeka s naozaj príliš vysokou požiadavkou, ktorú s najväčšou pravdepodobnosťou odmietne.

Potom sa vrátite so žiadosťou o „nižšiu hodnosť“ konkrétne to, čo od tejto osoby skutočne potrebujete.

Tento trik sa vám môže zdať neintuitívny, ale myšlienka je taká, že sa človek bude cítiť zle, keď vás odmietne. Sám si to však vysvetlí ako nedôvodnosť požiadavky.

Preto, keď sa k nemu najbližšie priblížite so svojou skutočnou potrebou, bude sa cítiť povinný vám pomôcť.

Vedci po odskúšaní tohto princípu v praxi prišli na to, že to vlastne funguje, pretože človek, ktorého najskôr oslovia s veľmi „veľkou“ požiadavkou a potom sa k nemu vráti a požiada o malú, má pocit, že môže pomôcť ty by mal.

Vplyv mena na človeka

8. Povedz mená

Trik: Použite meno alebo titul osoby v závislosti od situácie.

To zdôrazňuje meno človeka v akomkoľvek jazyku je pre neho tou najsladšou kombináciou zvukov. Carnegie hovorí, že meno je hlavnou zložkou ľudskej identity, a preto, keď ho počujeme, opäť dostávame potvrdenie o našej dôležitosti.

To je dôvod, prečo sa cítime pozitívnejšie voči osobe, ktorá potvrdzuje našu dôležitosť vo svete.

Silný vplyv však môže mať aj použitie názvu alebo inej formy adresy v prejave. Myšlienka je, že ak sa budete správať ako určitý typ človeka, potom sa ním stanete. Je to niečo ako proroctvo.

Ak chcete použiť túto techniku ​​na ovplyvňovanie iných ľudí, môžete ich osloviť tak, ako by ste chceli, aby boli. V dôsledku toho začnú o sebe myslieť týmto spôsobom.

Je to veľmi jednoduché, ak sa chcete dostať bližšie k určitej osobe, nazývajte ho častejšie „priateľom“, „súdruhom“. Alebo, keď hovoríte o niekom, pre koho by ste chceli pracovať, môžete ho nazvať „šéf“. Majte však na pamäti, že niekedy sa to môže obrátiť proti vám.

Vplyv slov na človeka

7. Lichotiť

Trik: Lichotenie vás môže dostať tam, kam potrebujete.

Na prvý pohľad sa to môže zdať zrejmé, no existuje niekoľko dôležitých upozornení. Na začiatok stojí za zmienku, že ak lichotenie nie je úprimné, s najväčšou pravdepodobnosťou spôsobí viac škody ako úžitku.

Vedci, ktorí skúmali lichôtky a reakcie ľudí na ne, však zistili niekoľko veľmi dôležitých vecí.

Jednoducho povedané, ľudia sa vždy snažia udržať kognitívnu rovnováhu tým, že sa snažia usporiadať svoje myšlienky a pocity podobným spôsobom.

Ak teda lichotíte človeku, ktorého sebavedomie je vysoké, a úprimné lichôtky Bude sa mu páčiť viac, pretože lichôtka bude zodpovedať tomu, čo si o sebe myslí.

Ak však lichotíte niekomu, koho sebaúcta trpí, môže to mať negatívne dôsledky. Je pravdepodobné, že sa k vám bude správať horšie, pretože sa to neprelína s tým, ako vníma sám seba.

To samozrejme neznamená, že človek s nízkym sebavedomím by mal byť ponižovaný.

Spôsoby ovplyvňovania ľudí

6. Zrkadliť správanie iných ľudí

Trik: Buďte zrkadlovým obrazom správania toho druhého.

Zrkadlové správanie je známe aj ako mimikry a je to niečo, čo majú určité typy ľudí vo svojej povahe.

Ľudia s touto zručnosťou sa nazývajú chameleóni, pretože sa snažia splynúť so svojím prostredím tým, že kopírujú správanie, spôsoby a dokonca aj reč iných. Táto zručnosť sa však dá použiť celkom zámerne a je to skvelý spôsob, ako sa zapáčiť.

Vedci študovali mimikry a zistili to tí, ktorí boli kopírovaní, mali veľmi priaznivé postoje k osobe, ktorá ich kopírovala.

Odborníci prišli aj k inému, zaujímavejšiemu záveru. Zistili, že ľudia, ktorí mali vzory, mali oveľa priaznivejšie postoje k ľuďom vo všeobecnosti, dokonca aj k tým, ktorí neboli zapojení do štúdie.

Je pravdepodobné, že dôvod tejto reakcie spočíva v nasledujúcom. Mať niekoho, kto odzrkadľuje vaše správanie, potvrdzuje vašu hodnotu. Ľudia sa cítia sebavedomejší, preto sú šťastnejší a majú dobrý vzťah k iným ľuďom.

Psychológia ovplyvňovania ľudí

5. Využite únavu

Trik: požiadajte o láskavosť, keď vidíte, že osoba je unavená.

Keď je človek unavený, stáva sa vnímavejším na akúkoľvek informáciu, či už je to jednoduché vyhlásenie o niečom alebo žiadosť. Dôvodom je, že keď sa človek unaví, deje sa to nielen na fyzickej úrovni, jeho duševná energia je tiež vyčerpaná.

Keď požiadate unaveného človeka, s najväčšou pravdepodobnosťou nedostanete hneď jednoznačnú odpoveď, ale budete počuť: „Urobím to zajtra,“ pretože momentálne nebude chcieť robiť žiadne rozhodnutia.

Na druhý deň s najväčšou pravdepodobnosťou daná osoba skutočne vyhovie vašej požiadavke, pretože na podvedomej úrovni sa väčšina ľudí snaží dodržať slovo, takže dbáme na to, aby to, čo hovoríme, sa zhodovalo s tým, čo robíme.

Psychologický vplyv na človeka

4. Ponúknite niečo, čo človek nemôže odmietnuť

Trik: začnite konverzáciu niečím, čo ten druhý nemôže odmietnuť, a dosiahnete to, čo potrebujete.

Toto je odvrátená strana prístupu „dvere-in-the-face“. Namiesto toho, aby ste začali konverzáciu prosbou, začnete niečím malým. Akonáhle niekto súhlasí s tým, že vám pomôže malými spôsobmi, alebo jednoducho s niečím súhlasí, môžete použiť „ťažké delostrelectvo“.

Odborníci túto teóriu testovali pomocou marketingových prístupov. Začali tým, že požiadali ľudí, aby prejavili svoju podporu ochrane dažďových pralesov a životného prostredia, čo je veľmi jednoduchá požiadavka.

Po získaní podpory vedci zistili, že teraz je oveľa jednoduchšie presvedčiť ľudí, aby si kúpili produkty, ktoré túto podporu podporujú. Nemali by ste však začať s jednou požiadavkou a okamžite prejsť na ďalšiu.

Psychológovia zistili, že je oveľa efektívnejšie dať si pauzu 1-2 dni.

Techniky ovplyvňovania ľudí

3. Zostaňte pokojní

Trik: nemali by ste človeka opravovať, keď sa mýli.

Carnegie vo svojej slávnej knihe tiež zdôraznil, že človek by nemal ľuďom hovoriť, že sa mýlia. To spravidla nepovedie k ničomu a s touto osobou jednoducho upadnete do nemilosti.

V skutočnosti existuje spôsob, ako prejaviť nesúhlas a zároveň viesť zdvorilú konverzáciu bez toho, aby ste niekomu povedali, že sa mýli, ale zasiahnutím ega druhej osoby až do špiku kostí.

Metódu vynašli Ray Ransberger a Marshall Fritz. Myšlienka je celkom jednoduchá: namiesto hádky počúvajte, čo daná osoba hovorí, a potom sa snažte pochopiť, ako sa cíti a prečo.

Potom by ste mali danej osobe vysvetliť body, ktoré s ňou zdieľate, a použiť to ako východiskový bod na objasnenie svojej pozície. Vďaka tomu vám bude sympatickejší a bude pravdepodobnejšie, že bude počúvať, čo mu chcete povedať, bez toho, aby stratil tvár.

Vplyv ľudí na seba

2. Zopakujte slová svojho partnera

Trik: parafrázujte, čo osoba hovorí, a zopakujte, čo povedal.

Toto je jeden z najúžasnejších spôsobov, ako ovplyvniť iných ľudí. Týmto spôsobom ukážete svojmu partnerovi, že mu skutočne rozumiete, zachytíte jeho pocity a vaša empatia je úprimná.

To znamená, že parafrázovaním slov svojho spolubesedníka veľmi ľahko dosiahnete jeho priazeň. Tento jav je známy ako reflexné počúvanie.

Štúdie ukázali, že keď lekári používajú túto techniku, ľudia sa im viac otvoria a ich „spolupráca“ je plodnejšia.

Ľahko sa používa aj pri chatovaní s priateľmi. Ak si vypočujete, čo hovoria, a potom to, čo povedali, preformulujete, čím vytvoríte otázku na potvrdenie, budú sa s vami cítiť veľmi pohodlne.

Budete mať silnejšie priateľstvo a budú aktívnejšie počúvať, čo im chcete povedať, pretože sa vám podarilo ukázať, že vám na nich záleží.

Metódy ovplyvňovania ľudí

1. Prikývnite hlavou

Trik: Počas rozhovoru trochu pokývajte hlavou, najmä ak chcete svojho partnera o niečo požiadať.

Vedci zistili, že keď človek pri počúvaní niekoho prikyvuje, je pravdepodobnejšie, že bude súhlasiť s tým, čo sa hovorí. Zistili tiež, že ak osoba, s ktorou sa rozprávate, prikývne, väčšinou prikývnete aj vy.

Je to pochopiteľné, pretože ľudia často nevedome napodobňujú správanie inej osoby, najmä ten, s ktorým bude interakcia prínosom. Ak teda chcete pridať váhu tomu, čo hovoríte, počas rozprávania pravidelne prikyvujte.

Osoba, s ktorou sa rozprávate, bude mať problém neprikývnuť a začne pozitívne vnímať informácie, ktoré prezentujete, bez toho, aby si to vôbec uvedomovala.

Nič sa nedeje „len tak“ – nevznikajú emócie, nerodia sa city a sympatie. Či sa cítite smutní alebo šťastní, či sa vám to páči alebo nie – všetky emócie prechádzajú podvedomím. Väčšinu toho, čo je v ňom uložené, nevnímaš a v dôsledku toho si myslíš, že všetky pocity sú „náhodné“.

Teraz si predstavte, že viete zasadiť myšlienku alebo pocit do podvedomia inej osoby. Pred vami sú obrovské možnosti, len treba cvičiť.

Vstavané príkazy - Pasce na reč

Vložená správa je časť frázy, ktorá je zdôraznená intonáciou alebo gestom. Človek tomu možno nevenuje pozornosť, ale už sa to dostalo do podvedomia a usadilo sa tam.

Ako to funguje: hovoríte svojmu nervóznemu priateľovi: „Mal som známeho, ktorý sa aj pri pátraní zachoval pokojný a sebavedomý" Časť frázy vyslovujete kurzívou s inou intonáciou. Osoba, ktorá vás počúva, premýšľa o vašom priateľovi alebo pátraní a vstavaný príkaz „pokojne a sebavedome“ mu prikazuje, aby sa takto správal.

Ďalší príklad: Vo firme musíte vytvoriť priateľskú atmosféru, aby sa ľudia cítili uvoľnene a pohodlne. Začnete rozprávať akýkoľvek príbeh, pričom intonáciou zdôrazníte slová ako „príjemné“, „uvoľnené“, „šťastie“. Príbeh môže byť o vašej obľúbenej mačke, novom filme alebo dobrodružstvách z minulého víkendu. Ľudia preberajú pozitívne slová a automaticky ich aplikujú na seba ako príkaz uvoľniť sa a byť šťastní. Vďaka tomu bude atmosféra zábavnejšia a uvoľnenejšia.

Pravidlá skrytého vplyvu

Pamätajte, že najdôležitejšou vecou skrytých príkazov sú dve úrovne vnímania. Nekombinujte ich vo význame, inak váš príkaz ovplyvní iba vedomie.

Fráza: „Teraz si oddýchni a zabavme sa“ nebude mať silný účinok. Ľudia pochopia vaše volanie, neprenikne do ich podvedomia a vy uvidíte samé smutné tváre. A ak poviete nejaký príbeh so skrytými príkazmi: „Minulý piatok sme uvoľnený byť v bare na ulici N a zábava práve začínal,“ bude sa nálada v spoločnosti postupne zlepšovať.

Jasná intonácia

Zmeňte svoju intonáciu iba na frázu, ktorú treba zdôrazniť. Všetky ostatné slová okolo vašich skrytých príkazov by mali znieť normálne, inak sa efekt stratí. Môžete dokonca použiť krátke pauzy pred a za skrytým príkazom.

Pozornosť na slová

So skrytými príkazmi musíte byť mimoriadne opatrní a pozorní. Pozor na negatívne skryté príkazy, môžu v človeku vyvolať nielen zlú náladu, ale vám z jeho strany zabezpečia aj antipatiu.

Cvičte so svojím okolím – povedzte pár príbehov a uvidíte, ako sa zmení nálada priateľa alebo zamestnanca.

Len nečakajte zázraky - ak manželka vášho priateľa odišla a zobrala polovicu nábytku, váš príbeh s príkazom „relax a radosť“ ho pravdepodobne neurobí neuveriteľne šťastným.

1. Zaujímajte sa
Každý človek hľadá osobný prospech. Preto pri vysvetľovaní svojho postoja nezabudnite poslucháčovi povedať, aký prínos v tom môže nájsť pre seba.

2. Hľadajte kompromis
Človek nemôže byť jednoducho zombifikovaný. Ak chcete niekoho ovplyvniť, musíte vedieť vyjednávať a robiť kompromisy.

3. Komunikujte
Komunikácia je hlavným kľúčom k ovplyvneniu. Čím komunikatívnejšie budete, tým viac ľudí bude podporovať váš názor.

4. Buďte povzbudzovačom
Aby ste o niečom presvedčili ostatných, musíte vy sami vyžarovať nadšenie.

5. Hypnotizujte
Hypnotizujte svojho partnera. Samozrejme, nie v doslovnom zmysle slova. Urob to so svojím šarmom. Pamätajte, že ľudia sú zvyčajne ochotnejší súhlasiť s tými, ktorých majú radi a rešpektujú ich.

6. Zaplaťte
Peniaze sú skvelým motivátorom, nie? Toto môže byť jeden z najjednoduchších a najrýchlejších spôsobov, ako získať to, čo chcete. Jedinou nevýhodou je, že táto metóda vás môže stáť veľa.

7. Buďte dôslední
Ak sa váš názor zmení tak rýchlo ako smer vetra, je nepravdepodobné, že by ste o tom niekoho presvedčili. Buďte verní svojmu pohľadu.

9. Počúvajte
Naučte sa počúvať a počuť. Ide o dôležitú zložku efektívnej komunikácie, ktorá je veľmi dôležitá v schopnosti ovplyvňovať ostatných.

10. Buďte sebavedomí
Ak vyžarujete sebadôveru a svoje slová, ľudia vás budú určite počúvať. Ak chcete niekoho presvedčiť, aby nasledoval vašu cestu, najprv verte, že je to správne.

11. Rešpektujte ostatných
Čím viac rešpektujete názory iných ľudí, tým je pravdepodobnejšie, že vás vypočujú.

13. Buďte trpezliví
Pokúšať sa presvedčiť ostatných o svojom názore môže trvať dlho, takže musíte byť veľmi trpezliví.

14. Priznajte si svoje chyby
Ak sa mýlite, priznajte si to. Ľudia vás budú vnímať ako férového a čestného človeka.

15. Vedieť, čo chcete
Prečo potrebujete ovplyvňovať iného človeka? Aký je tvoj cieľ? Aby ste niekoho presvedčili, vy sami musíte jasne pochopiť, prečo to potrebujete. V opačnom prípade bude vaša reč nejasná a rozmazaná.

16. Cvičte
Nepremeškajte šancu využiť svoju presviedčaciu techniku ​​v praxi. Cvičenie pomáha zdokonaľovať akúkoľvek zručnosť k dokonalosti.

17. Preskúmajte
Preskúmajte fakty, ktoré podporujú váš názor, ak ho chcete sprostredkovať ostatným.

18. Buďte pozitívni
Buďte veselí a dajte ostatným nádej na to najlepšie. Ľudia vždy radi počúvajú tých, ktorí sú pozitívni a optimistickí.

20. Pýtajte sa
Niekedy všetko, čo musíte urobiť, aby ste niekoho prinútili, aby za vás niečo urobil, je len požiadať. Buďte zdvorilí, nebuďte leniví povedať „prosím“ a „ďakujem“ a ľudia vás stretnú v polovici cesty.

10 psychologických trikov na manipuláciu s ľuďmi

Toto sú spôsoby, ako si môžete získať priateľov a ovplyvniť ľudí pomocou psychológie bez toho, aby ste sa cítil zle.

Psychologické triky

10. Požiadajte o láskavosť

Trik: Požiadajte niekoho, aby pre vás urobil láskavosť (známy ako efekt Benjamina Franklina).

Legenda hovorí, že Benjamin Franklin si raz chcel získať priazeň muža, ktorý ho nemal rád. Požiadal muža, aby mu požičal vzácnu knihu, a keď ju dostal, veľmi pekne mu poďakoval.

Výsledkom bolo, že sa s ním spriatelil muž, ktorý sa s Franklinom vlastne ani nechcel rozprávať. Franklinovými slovami: "Ten, kto ti raz urobil dobrý skutok, bude mať väčšiu chuť urobiť pre teba niečo dobré ako ten, komu si ty sám zaviazaný."

Vedci sa rozhodli túto teóriu otestovať a nakoniec zistili, že tí ľudia, ktorých výskumník požiadal o osobnú láskavosť, boli voči špecialistovi oveľa priaznivejší v porovnaní s inými skupinami ľudí.

Vplyv na ľudské správanie

9. Mierte vyššie

Trik: vždy požiadajte o viac, ako pôvodne potrebujete, a potom znížte latku.

Táto technika sa niekedy nazýva „prístup „door-in-the-face“. Oslovujete človeka s naozaj príliš vysokou požiadavkou, ktorú s najväčšou pravdepodobnosťou odmietne.

Potom sa vrátite so žiadosťou o „nižšiu hodnosť“ konkrétne to, čo od tejto osoby skutočne potrebujete.

Tento trik sa vám môže zdať neintuitívny, ale myšlienka je taká, že sa človek bude cítiť zle, keď vás odmietne. Sám si to však vysvetlí ako nedôvodnosť požiadavky.

Preto, keď sa k nemu najbližšie priblížite so svojou skutočnou potrebou, bude sa cítiť povinný vám pomôcť.

Vedci po odskúšaní tohto princípu v praxi prišli na to, že to vlastne funguje, pretože človek, ktorého najskôr oslovia s veľmi „veľkou“ požiadavkou a potom sa k nemu vráti a požiada o malú, má pocit, že môže pomôcť ty by mal.

Vplyv mena na človeka

8. Povedz mená

Trik: Použite meno alebo titul osoby v závislosti od situácie.

To zdôrazňuje meno človeka v akomkoľvek jazyku je pre neho tou najsladšou kombináciou zvukov. Carnegie hovorí, že meno je hlavnou zložkou ľudskej identity, a preto, keď ho počujeme, opäť dostávame potvrdenie o našej dôležitosti.

To je dôvod, prečo sa cítime pozitívnejšie voči osobe, ktorá potvrdzuje našu dôležitosť vo svete.

Silný vplyv však môže mať aj použitie názvu alebo inej formy adresy v prejave. Myšlienka je, že ak sa budete správať ako určitý typ človeka, potom sa ním stanete. Je to niečo ako proroctvo.

Ak chcete použiť túto techniku ​​na ovplyvňovanie iných ľudí, môžete ich osloviť tak, ako by ste chceli, aby boli. V dôsledku toho začnú o sebe myslieť týmto spôsobom.

Je to veľmi jednoduché, ak sa chcete dostať bližšie k určitej osobe, nazývajte ho častejšie „priateľom“, „súdruhom“. Alebo, keď hovoríte o niekom, pre koho by ste chceli pracovať, môžete ho nazvať „šéf“. Majte však na pamäti, že niekedy sa to môže obrátiť proti vám.

Vplyv slov na človeka

7. Lichotiť

Trik: Lichotenie vás môže dostať tam, kam potrebujete.

Na prvý pohľad sa to môže zdať zrejmé, no existuje niekoľko dôležitých upozornení. Na začiatok stojí za zmienku, že ak lichotenie nie je úprimné, s najväčšou pravdepodobnosťou spôsobí viac škody ako úžitku.

Vedci, ktorí skúmali lichôtky a reakcie ľudí na ne, však zistili niekoľko veľmi dôležitých vecí.

Jednoducho povedané, ľudia sa vždy snažia udržať kognitívnu rovnováhu tým, že sa snažia usporiadať svoje myšlienky a pocity podobným spôsobom.

Ak teda lichotíte človeku, ktorého sebavedomie je vysoké, a úprimné lichôtky Bude sa mu páčiť viac, pretože lichôtka bude zodpovedať tomu, čo si o sebe myslí.

Ak však lichotíte niekomu, koho sebaúcta trpí, môže to mať negatívne dôsledky. Je pravdepodobné, že sa k vám bude správať horšie, pretože sa to neprelína s tým, ako vníma sám seba.

To samozrejme neznamená, že človek s nízkym sebavedomím by mal byť ponižovaný.

Spôsoby ovplyvňovania ľudí

6. Zrkadliť správanie iných ľudí

Trik: Buďte zrkadlovým obrazom správania toho druhého.

Zrkadlové správanie je známe aj ako mimikry a je to niečo, čo majú určité typy ľudí vo svojej povahe.

Ľudia s touto zručnosťou sa nazývajú chameleóni, pretože sa snažia splynúť so svojím prostredím tým, že kopírujú správanie, spôsoby a dokonca aj reč iných. Táto zručnosť sa však dá použiť celkom zámerne a je to skvelý spôsob, ako sa zapáčiť.

Vedci študovali mimikry a zistili to tí, ktorí boli kopírovaní, mali veľmi priaznivé postoje k osobe, ktorá ich kopírovala.

Odborníci prišli aj k inému, zaujímavejšiemu záveru. Zistili, že ľudia, ktorí mali vzory, mali oveľa priaznivejšie postoje k ľuďom vo všeobecnosti, dokonca aj k tým, ktorí neboli zapojení do štúdie.

Je pravdepodobné, že dôvod tejto reakcie spočíva v nasledujúcom. Mať niekoho, kto odzrkadľuje vaše správanie, potvrdzuje vašu hodnotu. Ľudia sa cítia sebavedomejší, preto sú šťastnejší a majú dobrý vzťah k iným ľuďom.

Psychológia ovplyvňovania ľudí

5. Využite únavu

Trik: požiadajte o láskavosť, keď vidíte, že osoba je unavená.

Keď je človek unavený, stáva sa vnímavejším na akúkoľvek informáciu, či už je to jednoduché vyhlásenie o niečom alebo žiadosť. Dôvodom je, že keď sa človek unaví, deje sa to nielen na fyzickej úrovni, jeho duševná energia je tiež vyčerpaná.

Keď požiadate unaveného človeka, s najväčšou pravdepodobnosťou nedostanete hneď jednoznačnú odpoveď, ale budete počuť: „Urobím to zajtra,“ pretože momentálne nebude chcieť robiť žiadne rozhodnutia.

Na druhý deň s najväčšou pravdepodobnosťou daná osoba skutočne vyhovie vašej požiadavke, pretože na podvedomej úrovni sa väčšina ľudí snaží dodržať slovo, takže dbáme na to, aby to, čo hovoríme, sa zhodovalo s tým, čo robíme.

Psychologický vplyv na človeka

4. Ponúknite niečo, čo človek nemôže odmietnuť

Trik: začnite konverzáciu niečím, čo ten druhý nemôže odmietnuť, a dosiahnete to, čo potrebujete.

Toto je odvrátená strana prístupu „dvere-in-the-face“. Namiesto toho, aby ste začali konverzáciu prosbou, začnete niečím malým. Akonáhle niekto súhlasí s tým, že vám pomôže malými spôsobmi, alebo jednoducho s niečím súhlasí, môžete použiť „ťažké delostrelectvo“.

Odborníci túto teóriu testovali pomocou marketingových prístupov. Začali tým, že požiadali ľudí, aby prejavili svoju podporu ochrane dažďových pralesov a životného prostredia, čo je veľmi jednoduchá požiadavka.

Po získaní podpory vedci zistili, že teraz je oveľa jednoduchšie presvedčiť ľudí, aby si kúpili produkty, ktoré túto podporu podporujú. Nemali by ste však začať s jednou požiadavkou a okamžite prejsť na ďalšiu.

Psychológovia zistili, že je oveľa efektívnejšie dať si pauzu 1-2 dni.

Techniky ovplyvňovania ľudí

3. Zostaňte pokojní

Trik: nemali by ste človeka opravovať, keď sa mýli.

Carnegie vo svojej slávnej knihe tiež zdôraznil, že človek by nemal ľuďom hovoriť, že sa mýlia. To spravidla nepovedie k ničomu a s touto osobou jednoducho upadnete do nemilosti.

V skutočnosti existuje spôsob, ako prejaviť nesúhlas a zároveň viesť zdvorilú konverzáciu bez toho, aby ste niekomu povedali, že sa mýli, ale zasiahnutím ega druhej osoby až do špiku kostí.

Metódu vynašli Ray Ransberger a Marshall Fritz. Myšlienka je celkom jednoduchá: namiesto hádky počúvajte, čo daná osoba hovorí, a potom sa snažte pochopiť, ako sa cíti a prečo.

Potom by ste mali danej osobe vysvetliť body, ktoré s ňou zdieľate, a použiť to ako východiskový bod na objasnenie svojej pozície. Vďaka tomu vám bude sympatickejší a bude pravdepodobnejšie, že bude počúvať, čo mu chcete povedať, bez toho, aby stratil tvár.

Vplyv ľudí na seba

2. Zopakujte slová svojho partnera

Trik: parafrázujte, čo osoba hovorí, a zopakujte, čo povedal.

Toto je jeden z najúžasnejších spôsobov, ako ovplyvniť iných ľudí. Týmto spôsobom ukážete svojmu partnerovi, že mu skutočne rozumiete, zachytíte jeho pocity a vaša empatia je úprimná.

To znamená, že parafrázovaním slov svojho spolubesedníka veľmi ľahko dosiahnete jeho priazeň. Tento jav je známy ako reflexné počúvanie.

Štúdie ukázali, že keď lekári používajú túto techniku, ľudia sa im viac otvoria a ich „spolupráca“ je plodnejšia.

Ľahko sa používa aj pri chatovaní s priateľmi. Ak si vypočujete, čo hovoria, a potom to, čo povedali, preformulujete, čím vytvoríte otázku na potvrdenie, budú sa s vami cítiť veľmi pohodlne.

Budete mať silnejšie priateľstvo a budú aktívnejšie počúvať, čo im chcete povedať, pretože sa vám podarilo ukázať, že vám na nich záleží.

Metódy ovplyvňovania ľudí

1. Prikývnite hlavou

Trik: Počas rozhovoru trochu pokývajte hlavou, najmä ak chcete svojho partnera o niečo požiadať.

Vedci zistili, že keď človek pri počúvaní niekoho prikyvuje, je pravdepodobnejšie, že bude súhlasiť s tým, čo sa hovorí. Zistili tiež, že ak osoba, s ktorou sa rozprávate, prikývne, väčšinou prikývnete aj vy.

Je to pochopiteľné, pretože ľudia často nevedome napodobňujú správanie inej osoby, najmä ten, s ktorým bude interakcia prínosom. Ak teda chcete pridať váhu tomu, čo hovoríte, počas rozprávania pravidelne prikyvujte.

Osoba, s ktorou sa rozprávate, bude mať problém neprikývnuť a začne pozitívne vnímať informácie, ktoré prezentujete, bez toho, aby si to vôbec uvedomovala.

Sociálne prostredie, v ktorom človek žije od narodenia, zahŕňa komunikáciu. V procese komunikácie a vnímania informácií sme vystavení psychologickému vplyvu, bez toho, aby sme o tom vedeli. Psychológia študuje tieto prejavy. Tá istá veda študuje metódy ovplyvňovania vo vzájomnej komunikácii ľudí v práci, doma a na akomkoľvek inom mieste.

Metódy psychologického ovplyvňovania a ich rozdiely

Metódy psychologického vplyvu na osobnosť človeka v psychológii sú:

• infekcia;
• návrh;
• presvedčenie;
• imitácia.

Niektoré z týchto metód ste už nevedomky použili a niektoré z týchto metód boli na vás testované. Infekcia, sugescia, presviedčanie a napodobňovanie sú spôsoby, ako ovplyvniť psychický stav ľudí. Pozrime sa na ne podrobne, aby sme nespadli do pasce podvodníkov.

Infekcia

Tento psychologický vplyv na ľudské vedomie je najstaršou a najviac študovanou metódou. Je založená o prenose emocionálnych stavov z človeka na človeka. Súhlaste s tým, že sa to stalo každému, keď máte skvelú náladu, a zrazu sa objaví človek so slzami v očiach a všetkými známkami hystérie.

Keď počúvate jeho srdcervúci príbeh, vaša nálada sa zhoršuje a váš stav mysle sa začína podobať zážitkom vášho partnera. Obzvlášť citlivým ľuďom netreba ani nič hovoriť, na emocionálnej úrovni sú schopní vnímať signály prichádzajúce od ľudí okolo nich.

Ďalším príkladom, ktorý charakterizuje spôsob nákazy a ktorý využíva psychológia ovplyvňovania ľudí, je panika. Zvyčajne koná v dave. Ak je veľa ľudí v rovnakých kritických podmienkach a jeden z nich začne panikáriť, tento pocit sa prenáša na väčšinu prítomných.

Počuli ste už o panike na palube lietadiel alebo v pokazenom výťahu? Toto sú prípady, keď jeden človek spanikáril a tento pocit sa rozšíril na mnohých

Ale môžete sa „nakaziť“ nielen negatívnymi emóciami. Smiech, zábava a pozitívny prístup k životu sú nákazlivé.

Návrh

Druhou triedou psychologického vplyvu na človeka je sugescia. V tomto prípade sa psychológia vplyvu na človeka objavuje na emocionálnom pozadí a núti ho konať tak, ako ho núti súper. Ak je však infekcia prenosom psychického stavu, v dôsledku ktorého človek koná tak či onak, potom sugesciou je presviedčanie človeka, aby urobil, čo sa mu povie, pomocou verbálnych nástrojov (slová, vizuálny kontakt a iné). .

Aby sa návrh stal účinným nástrojom, musíte dodržať svoje slová. Ak sa vás niekto snaží „naučiť žiť“ a diktuje pravidlá správania v spoločnosti alebo zákony dosahovania úspechu, potom jeho povesť, vzhľad a spôsob reči by mali vzbudzovať rešpekt a túžbu napodobňovať.

No keď je pred vami vyčerpaný jedinec v špinavom oblečení a so stopami alkoholového opojenia, jeho volanie po novom živote vyzerá žalostne a smiešne. Preto, ak chcete človeku pomôcť radou, snažte sa pochopiť situáciu, v ktorej sa nešťastník nachádza. Vstúpte do problému a postavte sa na jeho miesto. Až potom môžete niečo navrhnúť niekomu, kto u vás hľadá podporu.

Svoje myšlienky môžete ľuďom vštepovať iba sebavedomým hlasom.

Ďalšia dôležitá nuansa - psychológia vplyvu na človeka to hovorí svoje myšlienky môžete v ľuďoch inšpirovať iba sebavedomým hlasom, v ktorom nie je ani tieň pochybností. Úspech alebo neúspech nápadu niekedy závisí od tónu, akým je fráza vyslovená.

O výsledku vplyvu na človeka rozhoduje ešte jeden faktor – sugestibilita. Sila sugescie závisí od toho, do akej miery je človek sugestibilný, a toto je individuálny ukazovateľ. Deti do 13 rokov a neistí a nerozhodní ľudia sa vyznačujú vysokou úrovňou tohto ukazovateľa.

Návrh funguje obzvlášť dobre, ak spojíte význam slov, pomocou ktorých sa návrh vyskytuje, s externými informáciami, ktoré sú pre navrhnutú osobu známe a zrozumiteľné. Ak sa pokúsite nasmerovať človeka na „skutočnú cestu“ a zároveň nakresliť paralelu s tými skutočnosťami, ktoré sú mu blízke, bude to mať na neho silný psychologický dopad. Ak chcete človeku dokázať, že v dôsledku akcií, ktoré mu boli navrhnuté, bude spokojný, uveďte príklad negatívneho výsledku, ktorý ho čaká v opačnom prípade.

Pomocou „chytľavých fráz“ alebo známych príkladov pozitívnych alebo negatívnych skúseností generácií dosiahnete významné výsledky v umení sugescie

Viera

Presviedčanie je jednou z najneškodnejších a najúčinnejších metód psychologického vplyvu na človeka. Zakladá sa na faktoch, ktoré sa vyjasnia ako výsledok konštrukcie logického myšlienkového reťazca. Pri používaní rôznych metód ovplyvňovania ľudí treba brať do úvahy úroveň intelektuálneho rozvoja protivníka. Dokazovať niečo človeku, ktorý je v duševnom vývoji pod vami, je smiešne. Vaše argumenty nebudú pochopené a prijaté. Ak sa snažíte o niečom presvedčiť niekoho, kto je múdrejší ako vy, bude to vyzerať smiešne.

Keď sa prvá nová informácia dostane do vedomia človeka, jeho mozog hľadá vysvetlenie. A teraz záleží na šikovnosti toho, kto presvedčí, či mu uverí alebo nie. Je dobré, ak sa vám podarí prinútiť človeka, aby vám dôveroval, ale zvyšok závisí od spôsobu psychologického ovplyvňovania a striedania nových údajov. Najdôležitejšou vecou, ​​ktorú metódy psychologického vplyvu na človeka vyžadujú, je neoklamať súpera. Len čo človek pocíti klamstvo v slovách, miera dôvery výrazne klesne. Ak sa to stane znova, môžete úplne stratiť dôveru a pozornosť tejto osoby.

Aby ste skutočne uverili, musíte zodpovedať životnému štýlu alebo výrokom, ktoré sa snažíte sprostredkovať svojmu protivníkovi. Vaše slová by mali vyžarovať silu a mali by ste pôsobiť ako autoritatívne a sebavedomé.

Takže všetko sa zhodovalo:

• Vývojová úroveň súpera:
• Pravdivosť vašich tvrdení;
• Korešpondencia medzi obrazom a výrokmi.

Vaše slová by mali vyžarovať silu a mali by ste pôsobiť ako autoritatívne a sebavedomé.

Teraz si musíte zvoliť stratégiu správania, ktorá pomôže psychicky ovplyvniť človeka. Existuje niekoľko stratégií.

• Agresívne. Vychádza z rozporu dokázaných faktov. To človeku dokazuje, že ste výnimočný človek a veľmi odlišný od neho. Má túžbu počúvať vás a rozmotať logickú reťaz, ktorú ste poplietli. Preto pozorne počúva každé slovo. Ale táto stratégia psychologického vplyvu na človeka je typická pre profesionálov v oblasti reči a presviedčania.
• Pasívne. Táto stratégia funguje iba vtedy, ak toho druhého dobre poznáte. Opatrným uvádzaním príkladov z jeho i vlastného života, ich porovnávaním s prípadmi, ktoré pozná celý svet, privádzate súpera k myšlienke, ktorú mu chcete sprostredkovať. Vyhnite sa nezrovnalostiam a rozdielom v úsudku. Tým sa vykonaná práca vráti o niekoľko pozícií späť.

Teraz viete, ako psychologicky ovplyvniť osobu počas rozhovoru. Použite metódu „presvedčovania“, aplikujte zákony logiky a vytvorte logické reťazce.

Leonardo DiCaprio a Matt Damon, stále z filmu "The Departed"

Imitácia

Mnohí podvedome používajú metódy ovplyvňovania človeka bez toho, aby o tom vedeli. Keď v kariére alebo intelektuálne dosiahneme určité výšky, stávame sa predmetom rešpektu a obdivu. Menej skúsení ľudia majú tendenciu nasledovať príklad niekoho, kto už svoje túžby realizoval. Ale predmet napodobňovania musí vždy „udržať značku“. Mal by byť atraktívny, jasný, nezabudnuteľný, rozkošný. To znamená uspokojiť túžbu súpera nasledovať ideál.

Prostriedky psychologického vplyvu na človeka

Na príklade jedného z prostriedkov psychologického pôsobenia na masy môžeme uvažovať o reklame, ktorá sa stala samozrejmosťou. Relatívne nedávno existovala reklama ako nápisy v obchodoch, kaviarňach či stravovacích zariadeniach. Išlo o obyčajné plagáty odporúčajúce premietanie filmov či koncerty popových hviezd.

Dnes sa reklama zmenila na rozsiahle, kvalitné videá, ktoré nielen informujú ľudí o produkte, prezentácii alebo oznámení, ale nútia ich k výberu v prospech konkrétneho produktu, formujú hodnoty a usmerňujú myšlienky a činy človeka správnym smerom. Je dôležité venovať pozornosť tomu, čo vaše deti sledujú, pretože existujú vplyvy, ktoré na jednotlivca pôsobia deštruktívne.

Mnohí veria, že motorom obchodu je psychika (otrepaná fráza, ale je to pravda), iní veria, že dopyt znamená uvoľnenie nových produktov, pričom boj o prvenstvo medzi nimi sa rieši reklamou. Ide o jeden z najúčinnejších prostriedkov, ktorý ovplyvňuje množstvo ľudí a núti ich konať pod diktátom.

Netýka sa to len konkrétneho produktu či speváka, reklama môže nakloniť verejnú mienku v prospech konkrétneho kandidáta do vládnych volieb. Táto metóda sa tiež nazýva „manipulácia verejnej mienky“ alebo „temné umenie ovplyvňovania ľudí“. Navyše, manipulácia sa nevykonáva silou, ale metódami správneho zostavenia reklamného programu kandidáta. Ukazuje sa, čo voliči v tejto fáze formovania a rozvoja spoločnosti potrebujú a upravujú sa všeobecné frázy a sľuby. Každý človek v týchto sľuboch „vidí“ svoj prospech a hlasuje za tohto konkrétneho vyvoleného.

Ciele psychologického vplyvu na človeka

Mentálny vplyv na človeka má svoj cieľ – túžbu prinútiť človeka vedome či nevedome dodržiavať určité usmernenia, normy, zákony či požiadavky.

Riaditeľ v tíme podriadených, využívajúci psychologické techniky na ovplyvňovanie svojho partnera, má svoj cieľ - spájať ľudí alebo im dať podnet na premýšľanie a konanie v prospech spoločnosti, v ktorej pracujú.

Psychologické zahŕňa cieľ vychovať z nich dobrých, dobre vychovaných a zákonov dodržiavajúcich občanov.

Rodičia vedia svoje dieťa psychicky ovplyvniť, napríklad ho rozosmiať

Psychologický dopad reklamy je zameraný na to, aby si ľudia kúpili ten či onen propagovaný produkt, zahlasovali za správneho kandidáta alebo si pozreli film, na ktorý sa minulo veľa peňazí a je potrebné ich čo najskôr vrátiť.

Techniky ovplyvňovania ľudí nie vždy zahŕňajú nasledovanie dobrej myšlienky. Vidno to na príklade samovražedných atentátnikov. Koniec koncov, títo ľudia boli podrobení sugescii, spracovaniu a hypnóze, aby zničili svoj vlastný druh. Spolu s masou ľudí, ktorých zabijú, umierajú aj oni sami. A to je v rozpore s ľudskou prirodzenosťou. V dôsledku toho môžete pomocou psychologického vplyvu radikálne zmeniť svetonázor človeka, urobiť z neho bábku v nesprávnych rukách a prinútiť ho konať v rozpore so zdravým rozumom.

Ako už bolo spomenuté, akýkoľvek psychologický dopad plne ovplyvňuje ľudí, ktorí sú neistí. Gramotných, vzdelaných a sebavedomých jedincov je ťažké vsugerovať, nakaziť a presvedčiť.