Instrukcja

Brak dbałości o klienta. Postaw się w sytuacji kupującego i zastanów się, jakie problemy może napotkać? Klient, który jest sfrustrowany niedogodnym terminem dostawy lub brakiem paczki z towarem, nie będzie chciał więcej się z Tobą kontaktować.

Daj klientowi coś, czego od Ciebie nie oczekuje, a chętnie złoży kolejne zamówienie, a może nawet poleci Cię znajomym.

Negatywne nastawienie do nowych pomysłów. Pamiętaj, że w naszym świecie przetrwają tylko ci, którzy potrafią przystosować się do ciągle zmieniających się warunków życia.

Nie bój się stosować nowych pomysłów, bo od nich zależy przyszłość Twojej firmy. Na przykład nie trzeba kupować PBX (centrali telefonicznej) do małego biura, lepiej wynająć wirtualną PBX - jest to wygodniejsze, niezawodne i tańsze.

Czy masz 10 pracowników, którzy potrzebują pakietu MS Office? Wynajmij (MS Office 365), problem zostanie rozwiązany za jedyne 500 rubli miesięcznie.

Zmiana sposobu myślenia jest najtrudniejszym, ale także najważniejszym krokiem, który musisz wykonać, aby Twoja firma odniosła sukces. Pomogą Ci w tym książki takich znanych osób jak Robert Kiyosaki, Mile Dell, Donald Trump itp.

Oszczędności na specjalistach. Niektóre zadania (księgowość, zakup gotowego biznesu itp.) są bardzo trudne do rozwiązania bez pomocy specjalisty. Tak, będziesz musiał wydać więcej pieniędzy, ale rezultatem będzie nie tylko rozwiązanie problemu, ale także zdobycie cennego doświadczenia w nieznanej dziedzinie działalności.

Istotnym błędem indywidualnych przedsiębiorców jest chęć zrozumienia zagadnień księgowych bez pomocy fachowca. Musisz zrozumieć, że kompetentny księgowy nie tylko nauczy Cię, jak prawidłowo płacić podatki, ale także pomoże Ci je obniżyć.

Jeśli masz problemy z pieniędzmi, skorzystaj z księgowości online, na przykład Elba lub Moja firma. Za jedyne 1000 rubli miesięcznie otrzymasz pełnoprawną księgową, która nie tylko odpowie na wszelkie pytania, ale także pomoże poprawnie wypełnić wszystkie dokumenty, łącząc się zdalnie z komputerem.

Brak automatyzacji. Firma to miejsce, w którym jest pracownik dla każdego biznesu. Dostawa towarów realizowana jest przez kuriera, połączenia odbiera kierownik, kwestie prawne rozstrzyga prawnik. Samotnicy próbujący robić wszystko na własną rękę grzęzną w rutynowej pracy i rujnują nie tylko biznes, ale i zdrowie.

Nie możesz zatrudnić pracowników? Skorzystaj z firm outsourcingowych. Wiele firm kurierskich oprócz dostawy oferuje usługi wirtualnego managera, magazynowania, zarządzania sklepem internetowym itp.

Szybka wypłata zysków. Większość wpływów (od 50%) powinna trafiać do obrotów firmy, aby zapewnić jej pełny rozwój.

Kiedy masz w rękach dodatkowe 3-4 tysiące rubli, od razu masz ochotę je wydać. Zabezpiecz się przed tym stosując jedną podstępną sztuczkę - kup portfel lub kopertę i włóż do niej pieniądze przeznaczone na biznes. Będzie ci emocjonalnie trudno wziąć pieniądze z tego portfela, wiedząc, że nie należą one do ciebie, ale do twojej firmy.

Wszyscy młodzi i odpowiednio początkujący przedsiębiorcy z reguły napotykają te same problemy. Większość przedsiębiorców na starcie swojej działalności nie ma możliwości ciągłego zasięgania porady bardziej doświadczonej osoby, choćby dlatego, że samych przedsiębiorców jest nie tak wielu (około 5% według statystyk), a jeszcze mniej doświadczonych. Zbierając sznurek ze świata, początkujący przedsiębiorca nabywa mądrości, nabiera doświadczenia i może już dzielić się wiedzą z początkującym, ale nie ma na to czasu. Krótko mówiąc, postanowiliśmy pomóc jak tylko możemy. Więc chodźmy.

Początkujący przedsiębiorca zawsze ma małą głowę w chmurach, jest optymistą i idealistą, kocha i wierzy w ludzi. Z czasem to przekonanie mija, jak się do tego przygotować i pokombinować z tym minimum opału? Wiesz, ten klient, który przysięga na Boga, że ​​zapłaci na czas, bo ma tak znakomitą reputację, a zawsze przysięga wszystkim, że płaci za usługi/towary na czas, a ma taką dużą i solidną firmę, itd., itd., więc ten właśnie klient najprawdopodobniej opóźni płatność lub nie dokona jej wcale. Im więcej słów, tym mniej prawdy. Obietnice, które są łatwe do złożenia, są również łatwe i nie są dotrzymywane. Wyjdź z warunku, że każdy klient lub dostawca jest potencjalnie gotowy, powiedzmy, wprowadzić cię w błąd. Bądź przygotowany, łatwiej o takie problemy: „chcesz pokoju, szykuj się do wojny”. Ale jednocześnie bądź zawsze szczególnie odpowiedzialny w sprawach finansowych, twoi klienci i dostawcy są gotowi wiele wybaczyć, ale prawie nigdy nie mają problemów z płatnościami.

Porady dla nowego przedsiębiorcy N2 – Redukcja kosztów

Na początku pracy możesz mieć środki, które specjalnie odłożyłeś na rozpoczęcie działalności gospodarczej lub zaciągnąłeś pożyczkę. Masz złudne przeczucie, że cały świat będzie u twoich stóp, stanie się to, jak myślisz, już wkrótce, ale praktyka pokazuje, że droga do sukcesu jest ciernista. Będziesz miał siłę, czas, ale jeśli nie będziesz miał środków, to rozwój biznesu będzie znacznie wolniejszy, jeśli rozwój bez kosztów w ogóle będzie miał miejsce. W pierwszym roku życia, według statystyk, zamyka się 4 na 5 małych firm. Statystyki nie wskazują przyczyny, odważę się założyć: wydatki przewyższają dochody, zasób środków jest stosunkowo niewielki, nie ma możliwości refinansowania, jak to robią duże firmy.

Rada dla początkującego przedsiębiorcy N3 - nie słuchaj nikogo

Wokół są tylko zazdrośnicy, pomyśl tylko, wszyscy codziennie chodzą do pracy, wstydzą się przed szefem, a tu jesteś taki młody, swojego własnego szefa, aktywny, przedsiębiorczy, ambitny, po prostu grzech nie zazdrościć . Zazdrośni ludzie otwarcie zwątpią w powodzenie Twojego pomysłu na biznes, rzucają ukośne spojrzenia, a co więcej, nikt nie będzie chciał Ci pomóc, nawet dobrą radą. Oczywiście to stwierdzenie nie dotyczy krewnych, ale przyjaciele / znajomi mogą równie dobrze zamienić się w tajnych nieżyczliwych. Ważne jest, abyś utrzymywał pozytywny nastrój i optymistyczne spojrzenie na sprawy, w tym celu nie powinieneś słuchać rad, które próbują cię „rozsądkować”, pamiętaj: „bezpłatna porada jest warta dokładnie tyle, ile za nią zapłacono”. Działaj bez względu na innych, kto nie ryzykuje nie pije szampana itp.

Rada dla początkującego przedsiębiorcy N4 - nie poddawaj się

Każdy biznes prędzej czy później napotyka różnego rodzaju problemy, to jest naturalne, wszystko jest jak w życiu, biznes to życie, ale nie o to teraz chodzi. Nie liczy się to, jakie problemy i przeszkody staną Ci na drodze, liczy się uczucie, z jakim podchodzisz do ich rozwiązania. Rada dla początkującego przedsiębiorcy jest prosta - podejdź do tego jak do normalnej pracy, bez specjalnych emocji, bo inaczej nerwów zabraknie, przestaniesz cieszyć się pracą, a jeśli tak, to po co ci w ogóle własny biznes. Słynny biznesmen Donald Trump powiedział kiedyś: „Jeśli nie masz problemów, nie masz biznesu”. To zdanie powinno moralnie pomóc ci w podejściu do rozwiązywania problemów biznesowych i ustawić cię na pozytywne.

Wszyscy wielcy biznesmeni na świecie, którzy są gotowi publicznie udzielać porad, mówią o tym, jak ważne jest tworzenie sieci dobrych znajomych biznesowych, gratulują im wszystkich świąt, nieustannie przypominają sobie o sobie i tym podobne. Prawdopodobnie nie każdy jest zdolny do takich umiejętności hiperkomunikacyjnych, ale ta rada jest przydatna, bez względu na to, jak na to spojrzeć.

Porady dla nowego przedsiębiorcy N6 - Nie relaksuj się

Pewnego dnia, bardzo szybko, a może nie od razu, będziesz miał swoje pierwsze osiągnięcia. Najgorsze, co możesz zrobić, to spocząć na laurach i przestać niestrudzenie pracować nad rozwojem swojego biznesu. Cała idea własnego biznesu to ciągły rozwój, pójście do przodu, to jak człowiek w życiu, zatrzymanie się to śmierć. Nie mówmy o smutnych rzeczach, pewnie nie pomyślałeś żeby przestać :-)

Andrzej Griffiths

Andrew Griffiths to niezwykły biznesmen. Rodzice opuścili go sześć miesięcy po urodzeniu, więc Andrzej nie zna dokładnej daty jego narodzin. Trudne dzieciństwo nie przeszkodziło Griffithsowi w realizacji własnych marzeń. Teraz jest znanym trenerem biznesu i konsultantem pomagającym przedsiębiorcom zarobić upragniony milion. Jego portfolio obejmuje wystąpienia przy Okrągłym Stole za Milion Dolarów, TEDx oraz 11 bestsellerowych książek o marketingu i przedsiębiorczości.

1. Nie słuchaj krytyków

Andrew Griffiths przyznaje: większość jego przyjaciół ze świata marketingu była nieugięta i odradzała. Jednak zignorował sceptyczne uwagi i zrobił, co chciał. Pierwsza książka została jeszcze napisana i opublikowana. Odniosła komercyjny sukces na całym świecie i przyniosła Griffithowi popularność i bogactwo.Od tego czasu opublikował 10 kolejnych bestsellerów.

2. Dąż do swoich celów

Wstając rano z łóżka, powinieneś wyraźnie wiedzieć, dlaczego to robisz. Codziennie sprawdzaj swoje cele i aspiracje. Czasami poczujesz, że twoje pragnienia się zmieniają. W takim przypadku musisz dowiedzieć się, dlaczego tak się dzieje.

Twoje codzienne sprawy i sprawy powinny być zorganizowane zgodnie z globalnym celem. Jeśli to się zmieni, zmieni się też twój harmonogram.

3. Unikaj typowych błędów

Współcześni przedsiębiorcy są niecierpliwi i często poddają się na długo przed tym, zanim ich biznes odniesie sukces. Musisz znaleźć swoją niszę i zrobić wszystko, aby ją zająć. Wtedy biznes będzie działał.

Kolejny częsty błąd: przedsiębiorcy nie mówią o sobie i swojej działalności. Ale przecież wielu konsumentów chce wiedzieć o tym wszystko.

Nawiasem mówiąc, Angela Ahrendts, wiceprezes Apple ds. handlu detalicznego i internetowego, również mówi o tym, jak ważne jest mówienie o własnej firmie:

W miarę jak świat staje się coraz bardziej złożony i połączony, historie mają niesamowitą zdolność pielęgnowania, łączenia i inspirowania. Wierzę, że dzięki narzędziom ery cyfrowej przyszłość opowiadania historii może być jeszcze bogatsza i ważniejsza niż jej przeszłość.

Andrew Griffiths radzi: musisz uświadomić sobie, czym Twoja firma różni się od innych i powiedzieć o tym swoim klientom, aby wyróżnić się na tle innych.

4. Traktuj problemy jako możliwości

Problem należy traktować jako nową szansę. Ale musisz być na to gotowy. Zidentyfikuj złe scenariusze i dowiedz się, jak możesz na nie zareagować w każdym przypadku. Jakie będą największe szkody? Może Twoja firma będzie tylko lepsza w obliczu katastrofy? Nie powinno to być traktowane jako znak, że nadszedł czas, aby Twoja firma się zmieniła. Musisz nauczyć się wykorzystywać krytyczne sytuacje do rozwoju swojej firmy.

Kiedy miałem 20 lat, straciłem 50 000 $. Nieco później zdałem sobie sprawę, że była to inwestycja w przyszłość, dzięki której za kilka lat zaoszczędzę fortunę.

Andrzej Griffiths

5. Nie zapomnij o reputacji

Uczciwość i dobra reputacja są bardzo ważne dla przedsiębiorcy: będą cię karmić. Dlatego bądź ostrożny przy wyborze partnerów. Szanuj ludzi. Stale . Połóż podwaliny pod przyszłe kroki i perspektywy. Bądź cierpliwy. Zawrzyj znajomości.

Pomóż ludziom dostać to, czego chcą, a na pewno dadzą ci to, czego chcesz.

6. Naucz się empatii

Postaw się w sytuacji innych ludzi. Nie myśl o sobie, ale o tym, jak pomóc ludziom, którzy cię słuchają. Zanim zaczniesz mówić, zadaj sobie pytanie, co możesz zrobić dla swojego rozmówcy.

15lipiec

Dlaczego zdecydowałem się napisać ten artykuł

Ponieważ wielu, którzy zadają mi pytania, pyta o coś, czym na początku nie powinno się w ogóle zawracać sobie głowy. Są nawet pytania, z którymi dana osoba może nigdy się nie zmierzyć. Ogólnie rzecz biorąc, „Biada dowcipowi” pojawia się w umysłach wielu początkujących przedsiębiorców, a my „wyeliminujemy” ten smutek w tym artykule. Przynajmniej będę się starał. Porozmawiajmy teraz o błędach, a potem przedstawię plan krok po kroku, tak jak go widzę.

Niektóre błędy i ich rozwiązania

1. Nie obliczono progu rentowności

Wielu rozpoczyna działalność, nawet nie zastanawiając się, ile w jakim okresie muszą sprzedać, aby wyjść na zero. Jest to ważne, ponieważ wiele modeli biznesowych jest odciętych na tym etapie.

Obliczenie progu rentowności jest łatwe. Bierzesz pod uwagę, ile miesięcznie ponosisz wydatków, a następnie zastanawiasz się, ile musisz miesięcznie sprzedać towarów lub świadczyć usługi, aby te wydatki się zwróciły. Jeśli liczba jest zbyt duża i wydaje ci się nierealistyczna, lepiej nie podejmować się takiego biznesu. Jeśli uważasz, że możesz sprzedać odpowiednią ilość towaru, aby pokryć wydatki lub zacząć pokrywać wydatki w ciągu kilku miesięcy, możesz pomyśleć o tym biznesie dalej.

Wniosek 1: Dopóki nie masz w głowie pełnego obrazu finansowego biznesu, nie możesz pożyczyć pieniędzy ani nawet wykorzystać swoich oszczędności.

2. Wszystko musi być idealne

Na początku swojej działalności chcesz, aby wszystko było jak należy i pięknie: kupowany jest najnowocześniejszy sprzęt, powstaje najbardziej funkcjonalna strona internetowa, remont biura itp.

Dążenie do najlepszego jest przydatne, ale jest jedno „ALE” – zanim wydasz pieniądze, sprawdź wydajność swojego modelu biznesowego. Jeśli zamierzasz wykonać kosztowny projekt strony internetowej, najpierw upewnij się, że Twoje usługi lub produkty są w ogóle poszukiwane.

Lub, jeśli otwierasz kawiarnię, przed kosztownym remontem spróbuj rozpocząć sprzedaż w lokalu, który jest dostępny przy minimalnej inwestycji. Jeśli wyprzedaże będą się kręciły i miejsce w tej części miasta przyniesie przynajmniej jakiś zysk, to można rozbudować lub zrobić fajny remont.

Wniosek 2 O: Nie inwestuj dużo pieniędzy, dopóki nie będziesz pewien, że ludzie chcą tego produktu. I nie musisz doprowadzać wszystkiego do perfekcji, opóźniając w ten sposób start. Zacznij od tego, co masz i stopniowo rozwijaj i ulepszaj.

3. Niezrozumienie twojego przyszłego biznesu lub po prostu brak miłości

Osobiście uważam, że firma powinna przynajmniej to lubić. Na przykład kocham każdy z moich projektów biznesowych, a gdybym ich nie kochał, nie okazałyby się opłacalne.

Niektórzy początkujący przedsiębiorcy piszą do mnie pytania typu „Co sprzedawać”, „Jakie usługi są opłacalne”, „Jaki rodzaj działalności jest opłacalny” itp. Odpowiadam wszystkim: „Otwórz własny bank”. I nikt nie lubi mojej odpowiedzi, chociaż odpowiada na wszystkie te pytania. Każdy przedsiębiorca ma inną sytuację życiową, inne zainteresowania i inną wiedzę. Jeśli jeden lubi sprzedawać zabawki, a drugi garnitury męskie, nie będą w stanie zmienić firmy i odnieść takiego sukcesu. Dzieje się tak, ponieważ nie rozumieją samego modelu i po prostu nie czują zainteresowania.

Wniosek 3: Nie możesz zbudować biznesu na idei tylko dlatego, że wiesz, że jest opłacalna i nie jesteś nią zainteresowany. Biznes trzeba rozumieć, kochać i „być na bieżąco”. Na przykład nie mogłem otworzyć salonu masażu i doprowadzić firmy do sukcesu. Nie dlatego, że nie mam dość pieniędzy, ale dlatego, że nic nie rozumiem w tym biznesie.

Jak założyć własny biznes - 10 kroków od podstaw

Na początek chcę powiedzieć, że poniżej przedstawię 2 plany rozpoczęcia działalności: kompletne i uproszczone. Zacznijmy od kompletu.

Krok 1. Pomysł na biznes

Oczywiście, aby rozpocząć działalność gospodarczą, trzeba wiedzieć, od czego zacząć. Zawsze mówiłem, mówię i będę mówić, że przedsiębiorca musi mieć pomysł. Jeśli nie możesz nawet wymyślić pomysłu, to o jakim biznesie mówisz. Nie trzeba być innowatorem i wymyślać coś niewyobrażalnego. Możesz wziąć już działający pomysł, rozejrzeć się, znaleźć w nim wady lub po prostu ulepszyć go tak, jak go widzisz, a to będzie inny biznes. Łatwiej jest wejść na ukształtowany rynek niż samemu go uformować. A pomysł nie powinien być globalny, możesz założyć mikrofirmę lub.

Aby wymyślić lub znaleźć pomysł na biznes, przeczytaj poniższe artykuły, a po przeczytaniu w 100% zdecydujesz się na pomysł:

Po przeczytaniu artykułów, wymyśleniu pomysłów, możesz przejść do następnego kroku.

Krok 2. Analiza rynku

Po wybraniu pomysłu na biznes musisz przeanalizować rynek, dowiedzieć się, czy ludzie naprawdę potrzebują Twojego produktu. Oceń konkurencję, zidentyfikuj pozytywne i negatywne strony konkurencji, znajdź w sobie to, co wyróżni Cię na tle konkurencji. Porównaj ceny, jakość obsługi, asortyment (jeśli jest to biznes towarowy) i wypatruj maksymalnie tego, w czym możesz być lepszy. Czy to jest to konieczne. Dlaczego? Czytać!

Kiedy już ocenisz podaż i popyt, zdasz sobie sprawę, że możesz konkurować z istniejącymi firmami, możesz przejść dalej.

Krok 3. Planowanie biznesowe

Krok 5. Rejestracja firmy

Tego kroku nie można pominąć, ponieważ firma musi być zarejestrowana. Możesz użyć LLC lub IP. Wszystko zależy od Twojej aktywności. Ten artykuł pomoże Ci:

Po skonfigurowaniu firmy możesz przejść do następnego kroku.

Krok 6. Podatki i raportowanie

Od razu wskazałem ten krok, ponieważ musisz wstępnie zdecydować, z jakim systemem podatkowym będziesz pracować. Trzeba to zrobić natychmiast, ponieważ od tego zależy wysokość podatków i sposób ich płacenia. Aby to zrobić, przeczytaj następujące artykuły:

A także przeczytaj inne artykuły rubryki, ponieważ zawsze znajdziesz tam aktualne i kompletne informacje dotyczące podatków i rachunkowości. Możesz także zadać swoje pytanie i uzyskać odpowiedź od specjalisty.

Krok 7. Szybkie testowanie pomysłów

Ktoś powie, że można testować bez rejestracji firmy. I masz rację! Jest to możliwe i tak, ale nie na próżno napisałem na samym początku, że będą 2 scenariusze rozwoju wydarzeń, aw drugim opowiem o tym. Przejdźmy teraz do samego testowania.

Początkowo potrzebujesz dokładnie szybkich testów - „testów w bitwie”. Za własne pieniądze przetestuj pomysł, daj minimalną reklamę, zrób jak najmniejszy produkt i spróbuj go sprzedać. Zapotrzebowanie na studia w praktyce, że tak powiem. Musisz przeanalizować swój plan, oszacować, czego potrzebujesz na minimum, aby zacząć i zacząć od razu. Dlaczego to się robi. Na samym początku pisałem o jednym z błędów początkujących przedsiębiorców, który polega na opóźnianiu startu, ciągłych ulepszeniach itp. Nie musisz doprowadzać go do perfekcji, musisz zacząć jak najszybciej, aby przetestować pomysł w działaniu, uzyskać pierwszą sprzedaż i zainspirować się do dalszego rozwoju.

Jeśli start nie daje pierwszej sprzedaży, musisz zrewidować plan, pomysł i poszukać błędów. Dokonuje się również szybkiego startu, aby w przypadku awarii poświęcić mniej czasu, wysiłku i pieniędzy. Zgadzam się, bardziej irytujące byłoby przygotowanie się na rok, a potem porażka? Mniej obraźliwe jest uświadomienie sobie swoich błędów od razu, kiedy wciąż masz mało czasu do zrobienia. Możesz więc wprowadzać poprawki po drodze i wszystko zacznie się układać!

Testowanie pomysłów i Twojej firmy może Ci pomóc. Jest bardziej do testowania pomysłów w Internecie, ale nadaje się również do sektora realnego (offline).

Krok 8. Rozwój biznesu

Po przeprowadzeniu testów, skorygowaniu planu i powolnym uruchomieniu sprzedaży, możesz rozwijać swój biznes i dopracować wszystko, co zapisałeś w planie do perfekcji. Teraz możesz ulepszyć witrynę, zwiększyć magazyny lub biuro, powiększyć personel itp. Kiedy Twój pomysł i model biznesowy sprawdziły się, łatwiej jest Ci wyznaczyć bardziej globalne cele. Co więcej, otrzymałeś już pierwsze pieniądze z pierwszych zamówień lub sprzedaży i możesz je reinwestować w rozwój.

Jeśli brakuje pieniędzy, to tutaj można już uciekać się do pożyczek i pożyczek, ponieważ biznes przynosi pieniądze i można z czystym sumieniem pożyczać na jego rozwój. Jeśli nie potrzebujesz dużo pieniędzy, nawet karta kredytowa może zadziałać. W powiedziałem, jak możesz używać pieniędzy z karty kredytowej dla swojej firmy bez odsetek.

Krok 9. Aktywna promocja

Ten krok można przypisać rozwojowi, ale wziąłem go osobno. Gdy masz już większe magazyny, potężniejszy sprzęt i zakład, więcej pracowników itp., musisz sprawić, by wszystko działało. Wymaga to maksymalnie agresywnej reklamy. Trzeba korzystać z wielu okazji promocyjnych. Szukaj klientów w Internecie, reklamuj się offline, prowadź sprzedaż bezpośrednią itp. Im więcej narzędzi reklamowych użyjesz, tym lepszy wynik. Pamiętaj jednak, aby rejestrować wyniki i odfiltrowywać nieskuteczne narzędzia reklamowe, aby nie marnować budżetu.

Krok 10 Skalowanie

Twój biznes ma się dobrze, zarabiasz, ciągle się rozwijasz, wszystko jest super! Ale są też sąsiednie obszary lub sąsiednie miasta. Jeśli Twój model biznesowy odniesie sukces w Twoim mieście, możesz tworzyć przedstawicielstwa w innych miastach. Jeśli nie ma chęci ani możliwości udania się do sąsiednich miast, możesz po prostu uchwycić sąsiedni kierunek, jeśli w ogóle taki istnieje.

Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt AGD, możesz jednocześnie otworzyć serwis naprawczy i świadczyć płatne usługi naprawcze. Jeśli sprzęt Twojego klienta jest nie do naprawienia, zawsze możesz zaproponować mu zakup czegoś w zamian za zakup w Twoim sklepie. Ogólnie rzecz biorąc, spójrz na swój biznes, a jestem pewien, że znajdziesz coś, czego możesz się chwycić.

Na co jeszcze możesz zwrócić uwagę

Podczas uruchamiania firmy istnieje kilka parametrów, które pozwalają ocenić, jak skuteczny jest Twój biznes na starcie, potraktuj je poważnie:

Jeśli dochód netto Twojej firmy jest wyższy od zera, z wyłączeniem kosztów sprzętu i podatków, Twoja firma przetrwa, ponieważ generuje trochę pieniędzy. Jeśli jest poniżej zera, oznacza to, że Twoja firma spala pieniądze i nie będzie miała wystarczającej liczby pożyczek i inwestycji;

Jeśli planowałeś sprzedaż za 200 000, a sprzedałeś za 50 000, to jest to okazja, aby poważnie dostosować swoją pracę i być może sam plan;

Powinieneś czuć się komfortowo. Biznes jest trudny. Jeśli ty też ciągle masz trudności, trudno będzie poradzić sobie z zadaniami biznesowymi. Zapewnij sobie wystarczającą wygodę, abyś nie czuł się pominięty z powodu własnego biznesu.

Jak w prosty sposób założyć i otworzyć własny biznes

Zgodnie z obietnicą podam kolejny uproszczony schemat, jak założyć własny biznes. Ponieważ Wszystkie powyższe punkty już napisałem, więc odniosę się do nich tutaj, aby się nie powtarzać.

Sam korzystałem z tego schematu nie raz, bo wcześniej zaczynałem bardzo małe projekty, w których wiele mogło umknąć. Schemat wygląda więc tak:

1. Pomysł (zawsze powinien być);
2. Łatwe planowanie, nie można malować, ale zmieścić główne punkty na kartce zeszytu. Odbywa się to w celu narysowania modelu;
3. Szybki test pomysłu. Być może nawet bez inwestycji i szukania pieniędzy. Lub będzie potrzebnych bardzo mało pieniędzy i po prostu będą one w twoich oszczędnościach;
4. Rozwój i aktywna promocja. Po otrzymaniu pierwszych zamówień możesz rozpocząć aktywną promocję i przypomnieć sobie wszystko;
5. Rejestracja i skalowanie biznesu.

Jak widać przegapiłem rejestrację na samym końcu, bo niektóre projekty biznesowe można realizować bez rejestracji, bo podczas testu nie dostaje się tyle pieniędzy, żeby od razu biec, żeby zgłosić się do urzędu skarbowego. Ale jeśli model biznesowy pokazał swoją skuteczność i po aktywnej promocji rośnie, to projekt powinien być natychmiastowy.

Ale nadal nie możesz obejść się bez rejestracji nawet na pierwszych etapach, jeśli potrzebujesz powierzchni handlowej, biura lub pracujesz z firmami na podstawie umów, ponieważ do tego potrzebujesz przynajmniej indywidualnego przedsiębiorcy.

Wniosek

W tym artykule powiedziałem ci, jak założyć własny biznes, opowiedziałem o błędach, które często popełniają początkujący i ja, a teraz wiesz, co zrobić przed założeniem własnego biznesu. Przeczytaj moją stronę, subskrybuj ją i spróbuj zacząć robić swoje. Nie zostawimy nikogo na miejscu bez pomocy. Dziękuję za uwagę!

Z poważaniem, Schmidt Nikolai

Po podjęciu decyzji o zostaniu biznesmenem wielu początkujących ma pytanie - od czego zacząć? Nie ma uniwersalnej recepty na historię sukcesu, chociaż rady tych, którzy już są uważani za nie początkujących, ale doświadczonych przedsiębiorców, nikomu nie zaszkodzą.

Użytkownicy Quora to najpopularniejsze wskazówki dla początkujących, którzy decydują się zostać biznesmenami.

Często, decydując się na założenie własnego startupu, przyszli biznesmeni zadają sobie wiele pytań. Wśród nich na przykład pytania o charakterze: „Czy muszę nauczyć się programować, żeby zrobić kolejnego Dropboxa?” lub „Czy powinienem nauczyć się technik sprzedaży?”

Te pytania mogą być bardzo różne i całkiem nieoczekiwane. Jednak główne pytanie, które pada z ust początkującego przedsiębiorcy, jest jednocześnie bardzo proste i złożone: „jak i od czego zacząć?”

Niektórzy uważają, że nie potrzebujesz kwalifikacji ani dużych pieniędzy, aby odnieść sukces jako twórca startupu. Biznesmen nie powinien być geniuszem ani nawet wpaść na szczególnie dobry i oryginalny pomysł. Wszystko, co musi zrobić przedsiębiorca, to stworzyć coś, co może stale przynosić pieniądze (nie mówimy o prasie do drukowania pieniędzy).

Wystarczy pomyśleć o firmie jako o maszynie lub maszynie do zaprojektowania i zbudowania. Tutaj np. jak wyglądałby McDonalds w tej perspektywie:

Twoja „maszyna” zawsze składa się z pewnych części. Sprzedaje coś dla kogoś, reinwestując część środków w celu zwiększenia sprzedaży w przyszłości. To, co zostaje z zarobków, to zysk dla właścicieli firm. Porównaj diagram biznesowy McDonalds z Google:

Jeśli uda ci się zaprojektować, zbudować, posiadać i dbać o taką maszynę, możesz stać się bardzo bogatym i odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą. Nie oznacza to, że jest to łatwe i proste, ale większość przeszkód, które Twoim zdaniem staną na Twojej drodze, po prostu nie istnieje.

Po przeczytaniu dwóch poprzednich akapitów możesz pomyśleć coś w stylu: „Więc McDonalds z Google, gdzie oni są i gdzie jestem ja…”. Dlatego czas wyobrazić sobie siebie na miejscu założyciela firmy – młodego człowieka, który nie bardzo lubi swoją pracę, ale generalnie jest wytrwały i uparty, a czasem nawet uparty. Te cechy, podobnie jak energia i determinacja, są ważne dla przyszłego przedsiębiorcy.

Jak więc zarobić dużo pieniędzy?

Może jakiś "pomysł" Ci w tym pomoże? Proszę, zapomnij o wszystkich bzdurach, które słyszałeś o wartości idei. Pomysły są tanie i ulotne, a same pomysły biznesowe są warte mniej niż na wpół zjedzona kanapka. Przynajmniej możesz zjeść kanapkę.

Nie, na pewno potrzebujesz pomysłu. Ale zrozum, że nawet najbardziej udane firmy nie powstały na podstawie szalonych lub genialnych pomysłów. Starbucks wybrał banalny sposób zarabiania pieniędzy, sprzedając kawę w Seattle.

Facebook zbudował najlepsze MySpace w historii. Google zbudował najlepszą usługę wyszukiwania, analogiczną do Yahoo. Microsoft skopiował Apple, który z kolei skopiował Xerox. Oryginalne pomysły są przereklamowane. Ale prawdziwą wartością jest czas, ten konkretny moment wcielenia tych pomysłów w życie.

Google wybrało świetny czas na zbudowanie najlepszej wyszukiwarki, mało prawdopodobne, aby ktokolwiek był w stanie to teraz powtórzyć. Facebook z kolei wypuścił swój produkt na czas, a Microsoft zagrał na zainteresowaniu użytkowników komputerami osobistymi i zaoferował im wygodniejszy sposób zarządzania nimi.

Dlatego rozpoczynając działalność gospodarczą, musisz znaleźć coś, co jest obecnie niedostatecznie reprezentowane na rynku, produkt lub usługę, na którą może stać się popyt. Nie jest tajemnicą, że łatwiej jest ulepszyć istniejący pomysł, który nie został w pełni wdrożony lub nie został pomyślnie wdrożony, niż stworzyć coś całkowicie oryginalnego.

Ludzie boją się zakładać biznes w obszarach, gdzie panuje konkurencja, ale konkurencja może być wielką pomocą dla przyszłego biznesmena.

Na przykład najlepszym miejscem na założenie własnej restauracji jest niedaleko innej odnoszącej sukcesy lub jeszcze lepiej niezbyt udanej restauracji, ponieważ jej właściciele wykonali już dla Ciebie najważniejszą pracę – zbudowali bazę klientów, stworzyli zainteresowaną publiczność, która szuka restauracji w tym miejscu.

Wiele dobrych biznesów powstało na tle innego, mniej udanego. Dlatego czasami lepiej mieć kilku rywali, niż nie mieć ich wcale. Musisz tylko stać się o 10% lepszy. Najprostszą opcją jest stworzenie czegoś, na co Ty lub Twoi znajomi chcielibyście wydać pieniądze.

Kolejnym sekretem przyszłego sukcesu jest wiedzieć jak najwięcej o tym, co robisz, aby być prawdziwym pasjonatem swojej pracy.

Większość przedsiębiorców była w stanie przekonać innych ludzi, aby uwierzyli w siebie. Kiedy Steve Jobs zakładał Apple, nie miał ani pieniędzy, ani klientów. Jednak to, co zrobił na samym początku, było ważnym znakiem rozpoznawczym wielkiego przedsiębiorcy.

Najpierw przekonał lokalny sklep komputerowy do przyjęcia komputerów Apple, które wówczas nie istniały. Następnie przekonał dostawcę części, aby sprzedał mu potrzebne części. Jobs działał w takiej kolejności, dzięki czemu otrzymał gwarancję, że ktoś kupi komputery stworzone przy pomocy zakupionych podzespołów.

Większość nowych przedsiębiorców jest zmuszona odejść tak, jak zrobił to Steve Jobs w swoim czasie. To i tamto może brzmieć trochę groźnie, ale tak właśnie jest. Robiąc to, początkujący biznesmen będzie musiał nauczyć się poruszać między budowaniem idealnej firmy (idealny cel) a opłacaniem rachunków (realistyczny). Ominąwszy jedną ze stron, można spotkać się z sytuacją całkowitego załamania biznesu.

Z tej zasady wynika jeszcze jedno – nie należy przedwcześnie skalować swojego biznesu, nie należy od razu budować dużej firmy, tracić czasu na opisywanie misji firmy i dokumentów programowych. Produkuj i sprzedawaj. Na HR przyjdzie czas później. Nie zdziw się, jeśli do tego czasu zmienisz całą firmę.

Budowanie procesu biznesowego jest idealne, jeśli firma odnosi sukcesy bez swojego założyciela.

Jeśli jutro padniesz trupem, Twoja firma powinna nadal działać bez Ciebie. McDonalds zbudował biznes, który działa, nawet jeśli zatrudnia pracowników za minimalną stawkę.

Ich biznes odnosi sukcesy, ponieważ wszystkie procesy są w nim jasno zapisane. Każdy hamburger składa się z określonej liczby składników i nic nie jest pozostawione przypadkowi. Ich marka jest tak silna, że ​​ludzie ustawiają się w kolejkach na całym świecie, aby spróbować banalnego ziemniaka i kanapki.

Ale nawet gdy firma jest już zbudowana, wszystkie procesy biznesowe działają idealnie jak w zegarku, ciągle ucząc się nowych rzeczy. Nigdy nie wiesz, jaki będzie twój następny biznes, gdzie indziej zdecydujesz się wykorzystać swoje wysiłki i talent jako biznesmena. Tak samo nie wiesz, która z twoich wiedzy i umiejętności nabytych w dzieciństwie, okresie dojrzewania, lub które hobby przekształci się w twój biznes.