Wil je leren hoe je iemand psychologisch kunt beïnvloeden?

Een persoon kan niet uitsluitend als een lichamelijk onderdeel worden waargenomen; zijn psyche en energie zijn inherent aan hem. Als je de mogelijkheid hebt om bepaalde parapsychologische technieken te gebruiken, zul je bereiken dat je onderhevig zult zijn aan het zeer onbewuste begin van elke persoonlijkheid, zijn bioveld en, hoogstwaarschijnlijk, bepaalde fysiologische parameters.

De beste geesten van de parapsychologie en de esoterie zijn altijd in staat om niet alleen de invloed van water, lucht, aarde of vuur te benadrukken, maar ook een bepaalde zogenaamde etheromgeving, bestaande uit energievelden. Met bepaalde vaardigheden lijken ze zich te ‘verbinden’ met de gewenste ether. Dit geeft hen de mogelijkheid om bepaalde berichten te sturen, waardoor de persoon in de gewenste stemming komt.

Deze techniek kan beheerst worden door degenen die de zogenaamde meditatiepraktijk gebruiken. Deskundigen op het gebied van parapsychologie en esoterie beschouwen de hulp van een boeddhistische mantra als zeer effectief bij het tot stand brengen van een mentale verbinding met het universum. Eén daarvan is ‘Om Mani Padme Hum’.

Tijdens het reciteren van deze mantra tijdens het mediteren, krijg je de kans om afstand te nemen van de echte wereld en een boodschap te sturen naar de wereld van subtiele energiegolven van de ether, die je ontvangt en verzendt.

Zo leer je gedachten en gevoelens op afstand over te brengen, met deze meditatieve techniek kun je dit doen. Voorstanders van alternatieve psychofysische geneeskunde, die het hoogste niveau van harmonie met het universum hebben bereikt, kunnen al doordringen in de essentie van de ether en zo mensen zelfs fysiek beïnvloeden. Aanhangers van de leer van Reiki hebben bijvoorbeeld het vermogen om bloedingen te stoppen of een wond te genezen met de kracht van het denken.

Werken met energiekanalen

Belangrijke punten, aan de slag:

1. De positie waarin u zich bevindt moet comfortabel zijn, houd uw rug recht.
2. Begin met mediteren, terwijl de onthechting van de omringende realiteit zijn maximale fase zou moeten bereiken, externe gedachten zouden je niet moeten storen.
3. Sluit je ogen en stel je voor dat je door een bepaalde lichtstroom verbonden bent met de ether en het omringende universum. Het komt uit je hoofd en beweegt richting de Ruimte, omhoog.
   Dan moet het beeld van de persoon die je gaat beïnvloeden zo duidelijk mogelijk voor je gezicht verschijnen. Tegelijkertijd is het helemaal niet nodig om zijn uiterlijk en kleding nauwkeurig te zien; een gevoel krijgen van de volledige aanwezigheid van deze persoon in de buurt.
4. Als je dan onzichtbaar het meest plausibele beeld voelt, moet je het omringen met een lichtstroom, degene die je je eerder had voorgesteld en die van jou naar het universum kwam.

Hoe je een energiestroom op gang brengt

• Een absoluut nauwkeurige en uiterst duidelijke boodschap die in uw gedachten wordt gevormd, moet ‘gericht’ zijn op degene die u probeert te beïnvloeden.
• Stel je eens voor hoe je een brief schrijft en in een envelop stopt, of hem in een lichtgevende bal of een zonnestraal wikkelt, en hem door een tunnel gooit die van je hoofd naar de Ruimte komt. Deze boodschap reist door dezelfde tunnel naar de ontvanger, rechtstreeks in zijn hoofd, zijn gedachten.
• Op het moment dat je de boodschap overbrengt, moet je proberen te voelen wat de persoon voelde, je de emoties voorstellen die hij op dat moment ervoer, begrijpen welke gedachten bij hem opkwamen.

Met deze procedure krijgt u de kans om anderen te waarschuwen voor het gevaar dat hen bedreigt, hun gezondheid te verbeteren, hun positieve humeur te versterken en dergelijke. Het psychologisch beïnvloeden van een persoon en hoe je dit kunt leren, is beschikbaar voor iedereen die zich bezighoudt met spirituele oefeningen, die we in de volgende recensies zullen bespreken.

Ongelooflijke feiten

Voordat we beginnen, is het de moeite waard om op te merken dat geen van de onderstaande methoden valt onder wat de ‘duistere kunst van het beïnvloeden’ van mensen kan worden genoemd. Alles wat een persoon zou kunnen schaden of zijn waardigheid zou kunnen aantasten, valt hier niet onder.

Dit zijn manieren waarop je vrienden kunt winnen en mensen kunt beïnvloeden met behulp van psychologie, zonder dat iemand zich slecht over zichzelf voelt.

Psychologische trucs

10. Vraag om gunsten

Truc: Vraag iemand om een ​​gunst voor je te doen (bekend als het Benjamin Franklin-effect).

Volgens de legende wilde Benjamin Franklin ooit de gunst winnen van een man die hem niet mocht. Hij vroeg de man hem een ​​zeldzaam boek te lenen, en toen hij het ontving, bedankte hij hem heel vriendelijk.

Het resultaat was dat de man die niet eens met Franklin wilde praten, vrienden met hem werd. In de woorden van Franklin: 'Hij die je ooit een goede daad heeft gedaan, zal eerder geneigd zijn om weer iets goeds voor je te doen dan iemand aan wie je zelf dank verschuldigd bent.'

Wetenschappers besloten deze theorie te testen en kwamen er uiteindelijk achter dat de mensen aan wie de onderzoeker om een ​​persoonlijke gunst vroeg, veel gunstiger stonden tegenover de specialist dan andere groepen mensen.

Invloed op menselijk gedrag

9. Richt hoger

De truc: vraag altijd meer dan je in eerste instantie nodig hebt, en leg dan de lat lager.

Deze techniek wordt ook wel de ‘door-in-the-face’-benadering genoemd. Je benadert iemand met een echt te hoog verzoek, wat hij hoogstwaarschijnlijk zal weigeren.

Daarna kom je terug met een verzoek om een ​​"lagere rang" namelijk wat je echt nodig hebt van deze persoon.

Deze truc lijkt misschien contra-intuïtief, maar het idee is dat de persoon zich slecht zal voelen nadat hij je heeft afgewezen. Hij zal dit echter aan zichzelf uitleggen als de onredelijkheid van het verzoek.

Daarom zal hij zich de volgende keer dat u hem benadert met uw werkelijke behoefte, zich verplicht voelen om u te helpen.

Wetenschappers kwamen, nadat ze dit principe in de praktijk hadden getest, tot de conclusie dat het echt werkt, omdat iemand die eerst wordt benaderd met een heel ‘groot’ verzoek, en dan bij hem terugkeert en om een ​​klein verzoek vraagt, het gevoel heeft dat hij kan helpen jij zou dat moeten doen.

De invloed van een naam op een persoon

8. Zeg namen

Truc: Gebruik de naam of titel van de persoon, afhankelijk van de situatie.

Hij benadrukt dat de naam van een persoon in welke taal dan ook is voor hem de mooiste combinatie van geluiden. Carnegie zegt dat een naam het belangrijkste onderdeel is van de menselijke identiteit en dat we, als we die naam horen, opnieuw een bevestiging krijgen van ons belang.

Dit is de reden waarom we ons positiever voelen tegenover iemand die ons belang in de wereld bevestigt.

Het gebruik van een titel of een andere aanspreekvorm in een toespraak kan echter ook een grote impact hebben. Het idee is dat als je je als een bepaald type persoon gedraagt, je die persoon zult worden. Dit lijkt een beetje op een profetie.

Om deze techniek te gebruiken om andere mensen te beïnvloeden, kun je ze aanspreken zoals je wilt dat ze zijn. Als gevolg hiervan zullen ze op deze manier over zichzelf gaan denken.

Het is heel eenvoudig: als je dichter bij een bepaalde persoon wilt komen, noem hem dan vaker 'vriend', 'kameraad'. Of als u verwijst naar iemand voor wie u graag zou willen werken, kunt u hem 'baas' noemen. Maar houd er rekening mee dat dit soms een averechts effect op u kan hebben.

De invloed van woorden op een persoon

7. Platter

De truc: vleierij kan je brengen waar je heen moet.

Dit lijkt op het eerste gezicht misschien voor de hand liggend, maar er zijn enkele belangrijke kanttekeningen. Om te beginnen is het de moeite waard om op te merken dat als vleierij niet oprecht is, het hoogstwaarschijnlijk meer kwaad dan goed zal doen.

Wetenschappers die vleierij en de reacties van mensen daarop hebben bestudeerd, hebben echter een aantal zeer belangrijke dingen ontdekt.

Simpel gezegd proberen mensen altijd het cognitieve evenwicht te behouden door hun gedachten en gevoelens op een vergelijkbare manier te ordenen.

Daarom, als je iemand vleit wiens zelfwaardering hoog is, en oprechte vleierij Hij zal je leuker vinden omdat de vleierij overeenkomt met wat hij over zichzelf denkt.

Als u echter iemand vleit wiens gevoel van eigenwaarde eronder lijdt, kunnen dit negatieve gevolgen hebben. Het is waarschijnlijk dat hij je slechter zal behandelen, omdat het niet strookt met hoe hij zichzelf waarneemt.

Dit betekent natuurlijk niet dat iemand met een laag zelfbeeld vernederd moet worden.

Manieren om mensen te beïnvloeden

6. Spiegel het gedrag van anderen

De truc: wees een spiegelbeeld van het gedrag van de ander.

Spiegelgedrag wordt ook wel mimicry genoemd en is iets dat bepaalde typen mensen in hun aard hebben.

Mensen met deze vaardigheid worden kameleons genoemd omdat ze proberen op te gaan in hun omgeving door het gedrag, de maniertjes en zelfs de spraak van anderen te kopiëren. Deze vaardigheid kan echter heel bewust worden gebruikt en is een geweldige manier om aardig gevonden te worden.

Onderzoekers hebben mimicry bestudeerd en ontdekten dat degenen die werden gekopieerd, hadden een zeer gunstige houding ten opzichte van de persoon die hen kopieerde.

Deskundigen kwamen ook tot een andere, interessantere conclusie. Ze ontdekten dat mensen met rolmodellen een veel gunstiger houding hadden ten opzichte van mensen in het algemeen, zelfs degenen die niet bij het onderzoek betrokken waren.

Waarschijnlijk ligt de reden voor deze reactie in het volgende. Iemand hebben die jouw gedrag weerspiegelt, bevestigt jouw waarde. Mensen hebben meer zelfvertrouwen, zijn daardoor gelukkiger en hebben een goede houding ten opzichte van andere mensen.

Psychologie van het beïnvloeden van mensen

5. Profiteer van vermoeidheid

Truc: vraag om een ​​gunst als je ziet dat de persoon moe is.

Wanneer een persoon moe is, wordt hij ontvankelijker voor alle informatie, of het nu een simpele verklaring over iets is of een verzoek. De reden is dat wanneer iemand moe wordt, dit niet alleen op fysiek niveau gebeurt mentale energie is ook uitgeput.

Als je een vermoeide persoon een verzoek doet, krijg je hoogstwaarschijnlijk niet meteen een definitief antwoord, maar hoor je: "Ik zal het morgen doen", omdat hij op dit moment geen beslissingen wil nemen.

De volgende dag zal de persoon hoogstwaarschijnlijk daadwerkelijk aan uw verzoek voldoen, omdat de meeste mensen onbewust hun woord proberen te houden, dus zorgen we ervoor dat wat we zeggen overeenkomt met wat we doen.

Psychologische invloed op een persoon

4. Bied iets aan dat iemand niet kan weigeren

De truc: begin het gesprek met iets dat de ander niet kan weigeren, en je zult bereiken wat je nodig hebt.

Dit is de keerzijde van de door-in-the-face-benadering. In plaats van het gesprek te beginnen met een verzoek, begin je met iets kleins. Zodra iemand ermee instemt je op kleine manieren te helpen, of gewoon ergens mee instemt, kun je de "zware artillerie" gebruiken.

Deskundigen hebben deze theorie getest met behulp van marketingbenaderingen. Ze begonnen met het vragen van mensen om hun steun te betuigen voor de bescherming van de regenwouden en het milieu, wat een heel eenvoudig verzoek is.

Nadat de steun eenmaal is ontvangen, hebben wetenschappers ontdekt dat het nu veel gemakkelijker is mensen ervan te overtuigen producten te kopen die deze steun bevorderen. U moet echter niet met het ene verzoek beginnen en onmiddellijk naar het andere gaan.

Psychologen hebben ontdekt dat het veel effectiever is om een ​​pauze van 1-2 dagen te nemen.

Technieken om mensen te beïnvloeden

3. Blijf kalm

De truc: je moet iemand niet corrigeren als hij ongelijk heeft.

In zijn beroemde boek benadrukte Carnegie ook dat je mensen niet moet vertellen dat ze ongelijk hebben. Dit zal in de regel tot niets leiden, en u zult eenvoudigweg uit de gratie raken bij deze persoon.

Er is eigenlijk een manier om onenigheid te tonen terwijl je toch een beleefd gesprek voert, zonder iemand te vertellen dat hij of zij ongelijk heeft, maar door het ego van de ander tot in de kern te raken.

De methode is uitgevonden door Ray Ransberger en Marshall Fritz. Het idee is heel simpel: in plaats van ruzie te maken, luister naar wat de persoon zegt en probeer dan te begrijpen hoe hij of zij zich voelt en waarom.

Vervolgens moet u aan de persoon uitleggen welke punten u met hem deelt en die als uitgangspunt gebruiken om uw standpunt te verduidelijken. Hierdoor zal hij meer sympathie voor je hebben en zal hij eerder luisteren naar wat je te zeggen hebt zonder gezichtsverlies.

De invloed van mensen op elkaar

2. Herhaal de woorden van uw gesprekspartner

De truc: parafraseer wat de persoon zegt en herhaal wat hij of zij heeft gezegd.

Dit is een van de meest verbazingwekkende manieren om andere mensen te beïnvloeden. Zo laat je je gesprekspartner zien dat je hem echt begrijpt, leg je zijn gevoelens vast en is je empathie oprecht.

Dat wil zeggen, door de woorden van uw gesprekspartner te parafraseren, zult u heel gemakkelijk zijn gunst bereiken. Dit fenomeen staat bekend als reflectief luisteren.

Onderzoek heeft aangetoond dat wanneer artsen deze techniek gebruiken, mensen zich meer voor hen openstellen en dat hun ‘samenwerking’ vruchtbaarder is.

Het is ook gemakkelijk te gebruiken tijdens het chatten met vrienden. Als je luistert naar wat ze zeggen en dan herformuleert wat ze zeiden, waarbij je een vraag ter bevestiging vormt, zij zullen zich bij u zeer op hun gemak voelen.

Je zult een sterkere vriendschap hebben en ze zullen actiever luisteren naar wat je te zeggen hebt, omdat je erin geslaagd bent te laten zien dat je om hen geeft.

Methoden om mensen te beïnvloeden

1. Knik met je hoofd

Truc: knik een beetje met uw hoofd tijdens een gesprek, vooral als u uw gesprekspartner iets wilt vragen.

Wetenschappers hebben ontdekt dat wanneer iemand knikt terwijl hij naar iemand luistert, de kans groter is dat hij het eens is met wat er wordt gezegd. Ze ontdekten ook dat als de persoon met wie je praat, knikt, jij meestal ook knikt.

Dit is begrijpelijk, omdat Mensen imiteren vaak onbewust het gedrag van een ander, vooral iemand met wie interactie hen ten goede zal komen. Dus als je kracht wilt toevoegen aan wat je zegt, knik dan regelmatig terwijl je spreekt.

De persoon met wie u praat, zal het moeilijk vinden om niet te knikken en zal een positief gevoel krijgen over de informatie die u presenteert zonder het zelfs maar te beseffen.

Niets gebeurt zomaar: emoties ontstaan ​​niet, gevoelens en sympathieën worden niet geboren. Of je je nu verdrietig of blij voelt, of je het nu leuk vindt of niet - alle emoties gaan door het onderbewustzijn. Je merkt het meeste niet van wat erin zit, en als gevolg daarvan denk je dat alle gevoelens ‘willekeurig’ zijn.

Stel je nu voor dat je weet hoe je een gedachte of gevoel in het onderbewustzijn van iemand anders kunt planten. Er liggen enorme kansen voor je, je hoeft alleen maar te oefenen.

Ingebouwde opdrachten - Spraaktraps

Een ingesloten boodschap is een deel van een zin dat wordt benadrukt door intonatie of gebaar. Een persoon besteedt er misschien geen aandacht aan, maar het is al in het onderbewustzijn terechtgekomen en heeft zich daar gevestigd.

Hoe het werkt: je zegt tegen je nerveuze vriend: “Ik had een kennis die zich, zelfs tijdens een zoektocht, gedroeg kalm en zelfverzekerd" Je spreekt het deel van de zin cursief uit met een andere intonatie. De persoon die naar je luistert, denkt aan je vriend of aan de zoektocht, en op dit moment beveelt het ingebouwde commando "kalm en zelfverzekerd" hem zich zo te gedragen.

Een ander voorbeeld: Je moet een vriendelijke sfeer in het bedrijf creëren, zodat mensen zich ontspannen en op hun gemak voelen. Je begint elk verhaal te vertellen, waarbij je de nadruk legt op woorden als 'aangenaam', 'ontspannen', 'geluk' met intonatie. Het verhaal kan gaan over je favoriete kat, een nieuwe film of de avonturen van afgelopen weekend. Mensen pikken positieve woorden op en passen deze automatisch op zichzelf toe als een bevel om te ontspannen en gelukkig te zijn. Hierdoor wordt de sfeer leuker en ontspannender.

Regels van verborgen invloed

Onthoud dat het belangrijkste bij verborgen commando's de twee niveaus van perceptie zijn. Combineer ze niet in betekenis, anders zal je bevel alleen het bewustzijn beïnvloeden.

De zin: "Laten we nu ontspannen en plezier hebben" zal geen sterk effect hebben. Mensen zullen je oproep begrijpen, het zal niet doordringen in hun onderbewustzijn en je zult dezelfde droevige gezichten zien. En als je een verhaal vertelt met verborgen commando’s: “Afgelopen vrijdag hebben we ontspannen in een bar in N Street zijn, en plezier was nog maar net begonnen”, zal de stemming in het bedrijf geleidelijk verbeteren.

Duidelijke intonatie

Verander je intonatie alleen over de zin die moet worden gemarkeerd. Alle andere woorden rondom uw verborgen opdrachten zouden normaal moeten klinken, anders zal het effect vervaagd zijn. U kunt zelfs korte pauzes gebruiken voor en na het verborgen commando.

Aandacht voor woorden

Je moet uiterst voorzichtig en attent zijn met verborgen opdrachten. Pas op voor negatieve verborgen bevelen, ze kunnen niet alleen een slecht humeur bij een persoon veroorzaken, maar u ook antipathie van zijn kant bezorgen.

Oefen met je omgeving: vertel een paar verhalen en kijk hoe de stemming van een vriend of medewerker verandert.

Verwacht gewoon geen wonderen - als de vrouw van je vriend wegging en de helft van het meubilair weghaalde, is het onwaarschijnlijk dat jouw verhaal met het commando 'ontspanning en vreugde' hem ongelooflijk gelukkig zal maken.

1. Raak geïnteresseerd
Ieder mens streeft naar persoonlijk gewin. Vergeet daarom bij het uitleggen van uw standpunt niet de luisteraar te vertellen welk voordeel hij er voor zichzelf uit kan halen.

2. Zoek naar een compromis
Een persoon kan niet zomaar worden gezombificeerd. Als je iemand wilt beïnvloeden, moet je kunnen onderhandelen en compromissen kunnen sluiten.

3. Communiceer
Communicatie is de belangrijkste sleutel tot beïnvloeding. Hoe communicatiever u bent, hoe meer mensen uw standpunt zullen steunen.

4. Wees een aanmoediger
Om anderen ergens van te overtuigen, moet je zelf enthousiasme uitstralen.

5. Hypnotiseren
Hypnotiseer uw gesprekspartner. Natuurlijk niet in de letterlijke zin. Doe het met je charme. Bedenk dat mensen meestal meer bereid zijn het eens te zijn met degenen die ze aardig vinden en respecteren.

6. Betaal
Geld is een geweldige motivator, nietwaar? Dit kan een van de gemakkelijkste en snelste manieren zijn om te krijgen wat je wilt. Het enige nadeel is dat deze methode je veel kan kosten.

7. Wees consistent
Als jouw mening net zo snel verandert als de richting van de wind, is de kans klein dat je iemand daarvan kunt overtuigen. Wees trouw aan uw standpunt.

9. Luister
Leer luisteren en horen. Dit is een belangrijk onderdeel van effectieve communicatie, wat erg belangrijk is voor het vermogen om anderen te beïnvloeden.

10. Wees zelfverzekerd
Als je vertrouwen uitstraalt in jezelf en je woorden, zullen mensen zeker naar je luisteren. Als je iemand wilt overtuigen jouw pad te volgen, geloof dan eerst zelf dat het juist is.

11. Respecteer anderen
Hoe meer u de mening van anderen respecteert, hoe groter de kans dat u wordt gehoord.

13. Wees geduldig
Anderen proberen te overtuigen van uw standpunt kan lang duren, dus u moet heel geduldig zijn.

14. Geef je fouten toe
Als je ongelijk hebt, geef het dan toe. Mensen zullen je zien als een eerlijk en eerlijk persoon.

15. Weet wat je wilt
Waarom moet je een ander beïnvloeden? Wat is jouw doel? Om iemand te overtuigen, moet je zelf duidelijk begrijpen waarom je het nodig hebt. Anders zal uw toespraak onduidelijk en wazig zijn.

16. Oefenen
Mis de kans niet om uw overtuigingstechniek in de praktijk te brengen. Oefening helpt elke vaardigheid tot in de perfectie aan te scherpen.

17. Ontdek
Onderzoek de feiten die uw standpunt ondersteunen als u dit aan anderen wilt overbrengen.

18. Wees positief
Wees opgewekt en geef anderen hoop op het beste. Mensen luisteren altijd graag naar mensen die positief en optimistisch zijn.

20. Vraag
Soms hoef je het alleen maar te vragen om iemand iets voor je te laten doen. Wees beleefd, wees niet lui om 'alsjeblieft' en 'bedankt' te zeggen, dan zullen mensen je halverwege ontmoeten.

10 psychologische trucs voor het manipuleren van mensen

Dit zijn manieren waarop je vrienden kunt winnen en mensen kunt beïnvloeden met behulp van psychologie, zonder dat iemand zich slecht over zichzelf voelt.

Psychologische trucs

10. Vraag om gunsten

Truc: Vraag iemand om een ​​gunst voor je te doen (bekend als het Benjamin Franklin-effect).

Volgens de legende wilde Benjamin Franklin ooit de gunst winnen van een man die hem niet mocht. Hij vroeg de man hem een ​​zeldzaam boek te lenen, en toen hij het ontving, bedankte hij hem heel vriendelijk.

Het resultaat was dat de man die niet eens met Franklin wilde praten, vrienden met hem werd. In de woorden van Franklin: 'Hij die je ooit een goede daad heeft gedaan, zal eerder geneigd zijn om weer iets goeds voor je te doen dan iemand aan wie je zelf dank verschuldigd bent.'

Wetenschappers besloten deze theorie te testen en ontdekten uiteindelijk dat de mensen aan wie de onderzoeker om een ​​persoonlijke gunst vroeg, veel gunstiger stonden tegenover de specialist dan andere groepen mensen.

Invloed op menselijk gedrag

9. Richt hoger

De truc: vraag altijd meer dan je in eerste instantie nodig hebt, en leg dan de lat lager.

Deze techniek wordt ook wel de ‘door-in-the-face’-benadering genoemd. Je benadert iemand met een echt te hoog verzoek, wat hij hoogstwaarschijnlijk zal weigeren.

Daarna kom je terug met een verzoek om een ​​"lagere rang" namelijk wat je echt nodig hebt van deze persoon.

Deze truc lijkt misschien contra-intuïtief, maar het idee is dat de persoon zich slecht zal voelen nadat hij je heeft afgewezen. Hij zal dit echter aan zichzelf uitleggen als de onredelijkheid van het verzoek.

Daarom zal hij zich de volgende keer dat u hem benadert met uw werkelijke behoefte, zich verplicht voelen u te helpen.

Wetenschappers kwamen, nadat ze dit principe in de praktijk hadden getest, tot de conclusie dat het echt werkt, omdat iemand die eerst wordt benaderd met een heel ‘groot’ verzoek, en dan bij hem terugkeert en om een ​​klein verzoek vraagt, het gevoel heeft dat hij kan helpen jij zou dat moeten doen.

De invloed van een naam op een persoon

8. Zeg namen

Truc: Gebruik de naam of titel van de persoon, afhankelijk van de situatie.

Hij benadrukt dat de naam van een persoon in welke taal dan ook is voor hem de mooiste combinatie van geluiden. Carnegie zegt dat een naam het belangrijkste onderdeel is van de menselijke identiteit en dat we, als we die naam horen, opnieuw een bevestiging krijgen van ons belang.

Dit is de reden waarom we ons positiever voelen tegenover iemand die ons belang in de wereld bevestigt.

Het gebruik van een titel of een andere aanspreekvorm in een toespraak kan echter ook een grote impact hebben. Het idee is dat als je je als een bepaald type persoon gedraagt, je die persoon zult worden. Dit lijkt een beetje op een profetie.

Om deze techniek te gebruiken om andere mensen te beïnvloeden, kun je ze aanspreken zoals je wilt dat ze zijn. Als gevolg hiervan zullen ze op deze manier over zichzelf gaan denken.

Het is heel eenvoudig: als je dichter bij een bepaalde persoon wilt komen, noem hem dan vaker 'vriend', 'kameraad'. Of als u verwijst naar iemand voor wie u graag zou willen werken, kunt u hem 'baas' noemen. Maar houd er rekening mee dat dit soms een averechts effect op u kan hebben.

De invloed van woorden op een persoon

7. Platter

De truc: vleierij kan je brengen waar je heen moet.

Dit lijkt op het eerste gezicht misschien voor de hand liggend, maar er zijn enkele belangrijke kanttekeningen. Om te beginnen is het de moeite waard om op te merken dat als vleierij niet oprecht is, het hoogstwaarschijnlijk meer kwaad dan goed zal doen.

Wetenschappers die vleierij en de reacties van mensen daarop hebben bestudeerd, hebben echter een aantal zeer belangrijke dingen ontdekt.

Simpel gezegd proberen mensen altijd het cognitieve evenwicht te behouden door hun gedachten en gevoelens op een vergelijkbare manier te ordenen.

Daarom, als je iemand vleit wiens zelfwaardering hoog is, en oprechte vleierij Hij zal je leuker vinden omdat de vleierij overeenkomt met wat hij over zichzelf denkt.

Als u echter iemand vleit wiens gevoel van eigenwaarde eronder lijdt, kunnen dit negatieve gevolgen hebben. Het is waarschijnlijk dat hij je slechter zal behandelen, omdat het niet strookt met hoe hij zichzelf waarneemt.

Dit betekent natuurlijk niet dat iemand met een laag zelfbeeld vernederd moet worden.

Manieren om mensen te beïnvloeden

6. Spiegel het gedrag van anderen

De truc: wees een spiegelbeeld van het gedrag van de ander.

Spiegelgedrag wordt ook wel mimicry genoemd en is iets dat bepaalde typen mensen in hun aard hebben.

Mensen met deze vaardigheid worden kameleons genoemd omdat ze proberen op te gaan in hun omgeving door het gedrag, de maniertjes en zelfs de spraak van anderen te kopiëren. Deze vaardigheid kan echter heel bewust worden gebruikt en is een geweldige manier om aardig gevonden te worden.

Onderzoekers hebben mimicry bestudeerd en ontdekten dat degenen die werden gekopieerd, hadden een zeer gunstige houding ten opzichte van de persoon die hen kopieerde.

Deskundigen kwamen ook tot een andere, interessantere conclusie. Ze ontdekten dat mensen met rolmodellen een veel gunstiger houding hadden ten opzichte van mensen in het algemeen, zelfs degenen die niet bij het onderzoek betrokken waren.

Waarschijnlijk ligt de reden voor deze reactie in het volgende. Iemand hebben die jouw gedrag weerspiegelt, bevestigt jouw waarde. Mensen hebben meer zelfvertrouwen, zijn daardoor gelukkiger en hebben een goede houding ten opzichte van andere mensen.

Psychologie van het beïnvloeden van mensen

5. Profiteer van vermoeidheid

Truc: vraag om een ​​gunst als je ziet dat de persoon moe is.

Wanneer een persoon moe is, wordt hij ontvankelijker voor alle informatie, of het nu een simpele verklaring over iets is of een verzoek. De reden is dat wanneer iemand moe wordt, dit niet alleen op fysiek niveau gebeurt mentale energie is ook uitgeput.

Als je een vermoeide persoon een verzoek doet, krijg je hoogstwaarschijnlijk niet meteen een definitief antwoord, maar hoor je: "Ik zal het morgen doen", omdat hij op dit moment geen beslissingen wil nemen.

De volgende dag zal de persoon hoogstwaarschijnlijk daadwerkelijk aan uw verzoek voldoen, omdat de meeste mensen onbewust hun woord proberen te houden, dus zorgen we ervoor dat wat we zeggen overeenkomt met wat we doen.

Psychologische invloed op een persoon

4. Bied iets aan dat iemand niet kan weigeren

De truc: begin het gesprek met iets dat de ander niet kan weigeren, en je zult bereiken wat je nodig hebt.

Dit is de keerzijde van de door-in-the-face-benadering. In plaats van het gesprek te beginnen met een verzoek, begin je met iets kleins. Zodra iemand ermee instemt je op kleine manieren te helpen, of gewoon ergens mee instemt, kun je de 'zware artillerie' gebruiken.

Deskundigen hebben deze theorie getest met behulp van marketingbenaderingen. Ze begonnen met het vragen van mensen om hun steun te betuigen voor de bescherming van de regenwouden en het milieu, wat een heel eenvoudig verzoek is.

Nadat de steun eenmaal is ontvangen, hebben wetenschappers ontdekt dat het nu veel gemakkelijker is mensen ervan te overtuigen producten te kopen die deze steun bevorderen. U moet echter niet met het ene verzoek beginnen en onmiddellijk naar het andere gaan.

Psychologen hebben ontdekt dat het veel effectiever is om een ​​pauze van 1-2 dagen te nemen.

Technieken om mensen te beïnvloeden

3. Blijf kalm

De truc: je moet iemand niet corrigeren als hij ongelijk heeft.

In zijn beroemde boek benadrukte Carnegie ook dat je mensen niet moet vertellen dat ze ongelijk hebben. Dit zal in de regel tot niets leiden, en u zult eenvoudigweg uit de gratie raken bij deze persoon.

Er is eigenlijk een manier om onenigheid te tonen terwijl je toch een beleefd gesprek voert, zonder iemand te vertellen dat hij of zij ongelijk heeft, maar door het ego van de ander tot in de kern te raken.

De methode is uitgevonden door Ray Ransberger en Marshall Fritz. Het idee is heel simpel: in plaats van ruzie te maken, luister naar wat de persoon zegt en probeer dan te begrijpen hoe hij of zij zich voelt en waarom.

Vervolgens moet u aan de persoon uitleggen welke punten u met hem deelt en die als uitgangspunt gebruiken om uw standpunt te verduidelijken. Hierdoor zal hij meer sympathie voor je hebben en zal hij eerder luisteren naar wat je te zeggen hebt zonder gezichtsverlies.

De invloed van mensen op elkaar

2. Herhaal de woorden van uw gesprekspartner

De truc: parafraseer wat de persoon zegt en herhaal wat hij of zij heeft gezegd.

Dit is een van de meest verbazingwekkende manieren om andere mensen te beïnvloeden. Zo laat je je gesprekspartner zien dat je hem echt begrijpt, leg je zijn gevoelens vast en is je empathie oprecht.

Dat wil zeggen, door de woorden van uw gesprekspartner te parafraseren, zult u heel gemakkelijk zijn gunst bereiken. Dit fenomeen staat bekend als reflectief luisteren.

Onderzoek heeft aangetoond dat wanneer artsen deze techniek gebruiken, mensen zich meer voor hen openstellen en dat hun ‘samenwerking’ vruchtbaarder is.

Het is ook gemakkelijk te gebruiken tijdens het chatten met vrienden. Als je luistert naar wat ze zeggen en dan herformuleert wat ze zeiden, waarbij je een vraag ter bevestiging vormt, zij zullen zich bij u zeer op hun gemak voelen.

Je zult een sterkere vriendschap hebben en ze zullen actiever luisteren naar wat je te zeggen hebt, omdat je erin geslaagd bent te laten zien dat je om hen geeft.

Methoden om mensen te beïnvloeden

1. Knik met je hoofd

Truc: knik een beetje met uw hoofd tijdens een gesprek, vooral als u uw gesprekspartner iets wilt vragen.

Wetenschappers hebben ontdekt dat wanneer iemand knikt terwijl hij naar iemand luistert, de kans groter is dat hij het eens is met wat er wordt gezegd. Ze ontdekten ook dat als de persoon met wie je praat, knikt, jij meestal ook knikt.

Dit is begrijpelijk, omdat Mensen imiteren vaak onbewust het gedrag van een ander, vooral iemand met wie interactie hen ten goede zal komen. Dus als je kracht wilt toevoegen aan wat je zegt, knik dan regelmatig terwijl je spreekt.

De persoon met wie u praat, zal het moeilijk vinden om niet te knikken en zal een positief gevoel krijgen over de informatie die u presenteert zonder het zelfs maar te beseffen.

De sociale omgeving waarin een persoon vanaf de geboorte leeft, impliceert communicatie. Tijdens het proces van communicatie en perceptie van informatie worden we blootgesteld aan psychologische invloeden, zonder dat we het zelfs maar weten. De psychologie bestudeert deze manifestaties. Dezelfde wetenschap bestudeert methoden van beïnvloeding in de communicatie van mensen met elkaar op het werk, thuis en waar dan ook.

Methoden van psychologische beïnvloeding en hun verschillen

Methoden voor psychologische invloed op iemands persoonlijkheid in de psychologie zijn:

• infectie;
• suggestie;
• geloof;
• imitatie.

Sommige van deze methoden heb je onbewust al gebruikt, en sommige van deze methoden zijn op jou getest. Infectie, suggestie, overreding en imitatie zijn manieren om de psychologische toestand van mensen te beïnvloeden. Laten we ze in detail bekijken om niet in de val van oplichters te trappen.

Infectie

Deze psychologische impact op het menselijk bewustzijn is de oudste en meest bestudeerde methode. Het is gebaseerd over de overdracht van emotionele toestanden van persoon naar persoon. Ben het ermee eens dat dit iedereen is overkomen als je in een goed humeur bent, en plotseling verschijnt er iemand met tranen in zijn ogen en alle tekenen van hysterie.

Terwijl je naar zijn hartverscheurende verhaal luistert, verslechtert je humeur en begint je gemoedstoestand te lijken op de ervaringen van je gesprekspartner. Mensen die bijzonder beïnvloedbaar zijn, hoeven niet eens iets te horen; op emotioneel niveau zijn ze in staat signalen waar te nemen die afkomstig zijn van mensen om hen heen.

Een ander voorbeeld dat de infectiemethode kenmerkt en dat wordt gebruikt door de psychologie van het beïnvloeden van mensen is paniek. Meestal treedt hij op in een menigte. Als veel mensen zich in dezelfde kritieke omstandigheden bevinden en een van hen in paniek raakt, wordt dit gevoel overgedragen op de meeste aanwezigen.

Heb je gehoord van paniek aan boord van vliegtuigen of in een kapotte lift? Dit zijn die gevallen waarin één persoon in paniek raakte en dit gevoel zich naar velen verspreidde

Maar je kunt niet alleen ‘besmet’ raken met negatieve emoties. Lachen, plezier en een positieve levenshouding zijn besmettelijk.

Suggestie

De tweede klasse van psychologische invloed op een persoon is suggestie. In dit geval verschijnt de psychologie van invloed op een persoon op een emotionele achtergrond, waardoor hij wordt gedwongen te handelen zoals de tegenstander hem dwingt. Maar als infectie de overdracht is van een psychologische toestand waardoor een persoon op de een of andere manier handelt, dan is suggestie de overreding van een persoon om te doen wat hem wordt opgedragen met behulp van verbale hulpmiddelen (woorden, visueel contact en andere). .

Wil suggestie een effectief instrument worden, dan moet je je woorden waarmaken. Als iemand probeert 'je te leren leven' en de gedragsregels in de samenleving of de wetten voor het behalen van succes dicteert, dan moeten zijn reputatie, uiterlijk en manier van spreken respect en een verlangen om te imiteren oproepen.

Maar als er voor je een uitgeput persoon staat in vuile kleren en met sporen van alcoholintoxicatie, zien zijn oproepen tot een nieuw leven er zielig en belachelijk uit. Daarom, als je iemand met advies wilt helpen, probeer dan de situatie te begrijpen waarin de ongelukkige persoon zich bevindt. Verdiep je in het probleem en verplaats jezelf in zijn plaats. Pas daarna kun je iets voorstellen aan iemand die steun bij jou zoekt.

Je kunt je gedachten alleen bij mensen met een zelfverzekerde stem doordringen.

Een andere belangrijke nuance: de psychologie van de impact op mensen zegt dat je kunt je gedachten alleen inspireren bij mensen met een zelfverzekerde stem waarin zelfs geen spoor van twijfel bestaat. Soms hangt het succes of falen van een idee af van de toon waarop een zin wordt uitgesproken.

Er is nog een factor die het resultaat van de impact op een persoon bepaalt: suggestibiliteit. De kracht van suggestie hangt af van hoe suggestief een persoon is, en dit is een individuele indicator. Kinderen jonger dan 13 jaar en onzekere en besluiteloze mensen worden gekenmerkt door een hoog niveau van deze indicator.

Suggestie werkt vooral goed als je de betekenis van de woorden waarmee de suggestie ontstaat combineert met externe informatie die bekend en begrijpelijk is voor de persoon aan wie de suggestie wordt gedaan. Als je iemand naar het 'ware pad' probeert te leiden en tegelijkertijd een parallel trekt met de feiten die hem na aan het hart liggen, zal dit een sterke psychologische impact op hem hebben. Als je iemand wilt bewijzen dat hij tevreden zal zijn als resultaat van de acties die hem worden voorgesteld, geef dan een voorbeeld van het negatieve resultaat dat hem in het tegenovergestelde geval te wachten staat.

Door gebruik te maken van ‘slogans’ of bekende voorbeelden van positieve of negatieve ervaringen van generaties, bereik je significante resultaten in de kunst van het suggereren

Geloof

Overreding is een van de meest onschadelijke en effectieve methoden voor psychologische beïnvloeding van een persoon. Het is gebaseerd op feiten die duidelijk worden als gevolg van het construeren van een logische gedachtegang. Bij het gebruik van verschillende methoden om mensen te beïnvloeden, moet rekening worden gehouden met het niveau van intellectuele ontwikkeling van de tegenstander. Iets bewijzen aan iemand die qua mentale ontwikkeling onder jou zit, is belachelijk. Uw argumenten zullen niet worden begrepen en geaccepteerd. Als je iemand die slimmer is dan jij van iets probeert te overtuigen, ziet het er grappig uit.

Wanneer het eerste stukje nieuwe informatie iemands bewustzijn bereikt, zoeken zijn hersenen naar een verklaring. En nu hangt het af van de vaardigheid van degene die overtuigt of ze hem zullen geloven of niet. Het is goed als je ervoor kunt zorgen dat iemand je vertrouwt, maar de rest hangt af van de methode van psychologische beïnvloeding en de afwisseling van nieuwe gegevens. Het belangrijkste dat methoden voor psychologische beïnvloeding van een persoon vereisen, is om je tegenstander niet te misleiden. Zodra iemand onwaarheid in woorden voelt, zal het niveau van vertrouwen aanzienlijk dalen. Als dit opnieuw gebeurt, kunt u het vertrouwen en de aandacht van deze persoon volledig verliezen.

Om echt geloofd te worden, moet je overeenkomen met de levensstijl of uitspraken die je probeert over te brengen op je tegenstander. Je woorden moeten kracht uitstralen en je moet gezaghebbend en zelfverzekerd overkomen.

Dus alles viel samen:

• Ontwikkelingsniveau van de tegenstander:
• De waarheidsgetrouwheid van uw uitspraken;
• Correspondentie tussen beeld en uitspraken.

Je woorden moeten kracht uitstralen en je moet gezaghebbend en zelfverzekerd overkomen.

Nu moet je een gedragsstrategie kiezen die een persoon psychologisch zal helpen beïnvloeden. Er zijn verschillende strategieën.

• Agressief. Het is gebaseerd op de tegenspraak van bewezen feiten. Dit bewijst voor de persoon dat je een buitengewoon persoon bent en heel anders dan hij. Hij wil naar je luisteren en de logische keten ontrafelen die je in de war hebt gebracht. Daarom luistert hij aandachtig naar elk woord. Maar deze strategie van psychologische invloed op een persoon is typerend voor professionals op het gebied van spraak en overtuiging.
• Passief. Deze strategie werkt alleen als je de ander goed kent. Door zorgvuldig voorbeelden uit zijn en jouw eigen leven te citeren en ze te vergelijken met gevallen die de hele wereld bekend zijn, breng je je tegenstander op het idee dat je hem wilt overbrengen. Vermijd inconsistenties en meningsverschillen. Hierdoor wordt het verrichte werk verschillende posities teruggegooid.

Nu weet je hoe je iemand psychologisch kunt beïnvloeden tijdens een gesprek. Gebruik de ‘Overredingsmethode’, waarbij u de wetten van de logica toepast en logische ketens opbouwt.

Leonardo DiCaprio en Matt Damon, still uit de film "The Departed"

Imitatie

Velen gebruiken onbewust methoden om iemand te beïnvloeden, zonder het zelfs maar te weten. Als we bepaalde hoogten bereiken in een carrière of op intellectueel gebied, worden we een voorwerp van respect en bewondering. Minder ervaren mensen hebben de neiging het voorbeeld te volgen van iemand die hun ambities al heeft gerealiseerd. Maar het object van imitatie moet altijd ‘het merk in stand houden’. Het moet aantrekkelijk, helder, gedenkwaardig en verrukkelijk zijn. Dat wil zeggen: het bevredigen van de wens van de tegenstander om het ideaal te volgen.

Middelen voor psychologische invloed op mensen

Als we het voorbeeld gebruiken van een van de middelen om de massa psychologisch te beïnvloeden, kunnen we reclame overwegen, die gemeengoed is geworden. Relatief recent bestond reclame als uithangbord in winkels, cafés of horecagelegenheden. Dit waren gewone posters die filmvertoningen of concerten van popsterren aanbeveelden.

Tegenwoordig is reclame uitgegroeid tot grootschalige video's van hoge kwaliteit die mensen niet alleen informeren over een product, presentatie of aankondiging, maar hen dwingen een keuze te maken ten gunste van een bepaald product, de vorming van waarden vormen en direct iemands gedachten en handelingen in de goede richting. Het is belangrijk om aandacht te besteden aan waar uw kinderen naar kijken, omdat er invloeden zijn die een destructief effect hebben op het individu.

Velen geloven dat het psychologische de motor van de handel is (een afgezaagde uitdrukking, maar het is waar), anderen geloven dat de vraag de introductie van nieuwe producten impliceert, waarbij de strijd om het primaat daartussen wordt opgelost door middel van reclame. Dit is een van de meest effectieve middelen die veel mensen beïnvloedt en hen dwingt om onder dictaat te handelen.

Dit geldt niet alleen voor een bepaald product of een bepaalde zanger; reclame kan de publieke opinie doen kantelen ten gunste van een bepaalde kandidaat voor regeringsverkiezingen. Deze methode wordt ook wel ‘manipulatie van de publieke opinie’ of ‘de duistere kunst van het beïnvloeden van mensen’ genoemd. Bovendien wordt de manipulatie niet met geweld uitgevoerd, maar door middel van methoden om het advertentieprogramma van de kandidaat correct samen te stellen. Het blijkt wat het electoraat nodig heeft in deze fase van de vorming en ontwikkeling van de samenleving en algemene formuleringen en beloften worden aangepast. Elke persoon ‘ziet’ een voordeel voor zichzelf in deze beloften en stemt op deze specifieke uitverkorene.

Doelen van psychologische invloed op een persoon

Mentale invloed op een persoon heeft zijn doel: de wens om iemand te dwingen bewust of onbewust bepaalde richtlijnen, normen, wetten of vereisten te gehoorzamen.

De directeur in een team van ondergeschikten, die psychologische technieken gebruikt om zijn gesprekspartner te beïnvloeden, heeft zijn doel: mensen verenigen of hen stof tot nadenken en actie geven ten behoeve van het bedrijf waarin ze werken.

Psychologisch heeft betrekking op het doel hen op te voeden tot goede, welgemanierde en gezagsgetrouwe burgers.

Ouders weten hoe ze hun kind psychologisch kunnen beïnvloeden, bijvoorbeeld om hem aan het lachen te maken

De psychologische impact van reclame is erop gericht mensen een of ander geadverteerd product te laten kopen, op de juiste kandidaat te stemmen of een film te kijken waaraan veel geld is uitgegeven, en deze moeten zo snel mogelijk worden teruggegeven.

Technieken om mensen te beïnvloeden omvatten niet altijd het volgen van een goed idee. Dit is te zien in het voorbeeld van zelfmoordterroristen. Deze mensen werden immers onderworpen aan suggestie, verwerking en hypnose om hun eigen soort te vernietigen. Samen met de massa mensen die ze vermoorden, sterven ze zelf. En dit is in strijd met de menselijke natuur. Bijgevolg kun je met behulp van psychologische invloed iemands wereldbeeld radicaal veranderen, hem tot een marionet in de verkeerde handen maken en hem dwingen in strijd met zijn gezond verstand te handelen.

Zoals reeds vermeld, heeft elke psychologische impact volledige gevolgen voor mensen die onzeker zijn. Geletterde, goed opgeleide en zelfverzekerde individuen zijn moeilijk te suggereren, te infecteren en te overtuigen.