Бизнес планът е подробно описание на бъдещото малко, средно или голямо предприятие, неговият теоретичен образ - модел, който впоследствие ще бъде въплътен във фирма, компания, магазин, производство. Това е един вид разширена оценка, която трябва да се изготви, за да се разбере колко инвестиции ще са необходими, тяхната последователност - определяне на това, което е необходимо първо и какви неща могат да бъдат закупени по-късно. В тази статия ще ви кажем как сами да напишете бизнес план. Ще се вземе предвид изготвянето на примерен проект за стартиране на малък бизнес.

Защо е необходимо това?

Изготвянето на бизнес план показва сериозен подход към бизнеса и ви позволява постепенно, организирано да вървите към неговото изпълнение. Подробният бизнес план взема предвид всичко, включително възможните промени на пазара и икономиката, които ще доведат до неочаквани разходи.

Друг важен момент е, че без подробно описание на проекта, задълбочен анализ, банките няма да дадат заем за организиране на своя бизнес. В този случай бизнес планът трябва да вземе предвид всички възможни точки, така че специалистите на банката да нямат съмнения относно успеха на предприятието.

От просто към сложно

Можете да напишете свой собствен бизнес план. Не е трудно и тази стъпка по стъпка инструкция ще ви помогне да овладеете основите на такъв важен процес за предприемач. Умението за независимо бизнес планиране ще спести пари при организиране на собствен бизнес и също така ще се превърне в добър източник на доходи, ако използвате правилно теоретичната база.

За да съставите бизнес план, трябва да преминете от просто към сложно, като постепенно развивате и задълбочавате степента на икономически изследвания. Това по-специално се отнася до обосновката на търговската осъществимост на даден бизнес чрез проучване на пазара.

Примерна структура

За да съставите сами прост бизнес план, например, на откриване на магазин за дамски чанти, първо трябва да знаете общата му структура, изучете скелета, който се състои от:

• Резюмето е общо описание на бъдещия проект, което накратко описва същността на бизнес плана. Съставянето на автобиография се извършва в произволна форма и трябва да бъде изключително стегнато, обемно, стегнато. Обемът му е до 10 изречения.
• Задачи и цели, където целта е крайният резултат, а задачите са описание на начина, по който се планира да бъде постигнат. Съставянето на този параграф е задължително, тъй като е основа за по-нататъшни изследвания.
• Описанието на крайния резултат е вече работещ бизнес. Тук се разказва за неговата функционалност, извършва се визуализация на планираното. Това е може би най-трудното, необходимо е всичко да се направи правилно. Тук се подписва структурата на бъдещото предприятие: отдели, отдели, техните функции, отговорности. Съответно е необходимо да се състави таблица за персонала. Това може да се направи като отделна подпозиция под формата на диаграма, така че структурното взаимодействие да е визуално. Създаването на такава схема за малък бизнес е просто, много по-трудно е да се напише описание на мащабен проект.
• Финансовият план е обемна част, която предполага подробно описание на разходите, включително изплащане на заплати, месечни разходи за поддръжка на предприятието. Освен това тук трябва да бъдат включени изчисления на рентабилността и период на изплащане. Последните точки са чисто теоретични изчисления, които се основават на желаните данни. Но в същото време те са еталон за развитие на бизнеса. Например, ако реалната печалба е значително по-ниска от изчислената, е необходимо да се извърши задълбочен функционален анализ и да се работи върху грешките. Това е важно както за голям проект, така и за компания с не повече от дузина служители. Тук трябва да бъдат посочени и източниците на финансиране. Това е собствен капитал или заем с изчисления на лихвения процент по него и срока на погасяване. Тук ще ви трябват изчисления от маркетинговата част на бизнес плана. Те до голяма степен влияят върху показателите за рентабилност и следователно определят платежоспособността на предприятието. Това включва и изготвяне на ценоразпис или тарифна скала - определяне на цената на услугите или стоките.
• Маркетингов план – този раздел трябва да съдържа информация към коя аудитория е насочен продукта или услугата. Например, магазин за резервни части ще продава компоненти за чуждестранни премиум или бюджетни автомобили. Може да са и конкретни марки или дори един производител.

Бизнес план за малък бизнес: 4 основни раздела на документа + 2 конкретни примера за бизнес планове.

бизнес план за малък бизнес- документът, който е в основата на всеки бизнес.

Той изпълнява няколко важни функции:

• помага за структурирането на информацията;
• ви позволява да видите "дупки" в планирането и да идентифицирате рисковете;
• служи като презентация за банки или потенциални инвеститори;
• се превръща в ръководство стъпка по стъпка за предприемача.

Имате желание да създадете собствен бизнес, но не успявате да планирате и осъществите идеята правилно?

В тази статия ще видите общ преглед на основните раздели на стандартен бизнес план за малък бизнес. Използвайте горната структура като шаблон.

За по-добро разбиране на материала по-долу има 2 готови бизнес плана за прилагане на различни идеи за малкия бизнес.

Не отлагайте изпълнението на идеята за митичното „по-късно“: в 90% от случаите „добрият момент“ никога не идва.

Вземете лист хартия и химикал и започнете да скицирате плана си още сега.

Какво е малък бизнес?

Малкият бизнес е една от разновидностите на предприемачеството.

Този формат предвижда, че броят на служителите няма да надвишава 100 души, а годишните приходи няма да надвишават 800 милиона рубли.

За начинаещ предприемач без сериозна материална (финансова) база и опит отварянето на малък бизнес е единственият начин да „стъпи на краката си“.

Характеристика на този формат е бързо изплащане + сравнителна простота при изпълнението на организационния план.

Изпълнението на всяка идея изисква ясен план с точни изчисления.

Бизнес планът е "ръководство" за предприемач, в който е необходимо да се опише всеки етап от процеса на превръщане на вашата идея в реалност.

Структура на бизнес плана за малък бизнес

Ето защо е важно да следвате общоприетите стандарти при съставянето на този документ.

Въпросът изобщо не е, че има строги законови стандарти, без спазването на които ще се счита за невалиден.

Но защо да измисляте колело, когато можете да вземете предвид дългогодишния опит на други в индустрията на малкия бизнес и да излезете с обща форма на документ?

Раздел 1: Резюме на малкия бизнес

Резюмето на бизнес плана е кратко, но смислено описание на произведените продукти + времето на малкия бизнес проект и неговата финансова осъществимост.

Основната цел на автобиографията е да демонстрира концепцията за продукт (услуга).

• Височина на тавана от 3 метра + специално влагоустойчиво покритие.
• Подът е бетонен или покрит с влагоустойчиви трайни плочки. Ако условията не отговарят на посочените, трябва да се използват гумени плочи (особено в зоната за съхранение).
• Те осигуряват постоянна циркулация на въздуха, тъй като процесите на ферментация са придружени от отделяне на вредни вещества.
• Окабеляването трябва да поддържа три фази - 380 V.
• Канализационната система е снабдена с достатъчно обемни изпускателни канали - за отвеждане на голямо количество течност.
• Водоснабдяването е задължително. Ако средствата и местоположението на пивоварната позволяват, е възможно производството да се водоснабди от собствен кладенец.

Списък на необходимото оборудване за частна пивоварна

Персонал

Начална инвестиция

Месечна инвестиция

Периоди на изплащане

При стабилно производство от 100 литра бира на ден можете да разчитате на печалба от 200 000 рубли на месец (80 000 нетна печалба на месец).

Изплащането ще бъде от 19 месеца.

Само предприемачът, който влага цялата си душа в производството на бира, ще може да постигне висококачествени продукти.

Възвръщаемостта на предприятието зависи пряко от качеството на продадените продукти, тъй като цената на бирата е доста висока + тази напитка е много популярна в Русия.

За амбициозен предприемач, който иска да започне собствен бизнес, производството на бира е една от актуалните възможности.

За да постигнете челни позиции на пазара, ще трябва да извървите дълъг път, защото няма такава дейност, която да генерира приходи без никакви усилия.

Бизнес план за малък бизнес: "Автосервиз Exit"

Трудно е да не се обърне внимание на нарастващия брой автомобили по руските пътища.

Ако се съмнявате в рентабилността и осъществимостта на откриването на проект, оценете следния факт: броят на автомобилите расте наравно със средната възраст на превозните средства.

Просто обърнете внимание на процента на колите, които са над 7 години!

Флотът на Руската федерация („Възрастова разбивка на флота“):

При това състояние на нещата ситуацията, когато колата се счупи на пътя, не е необичайна.

В този случай е необходима квалифицирана помощ на автомонтьор.

Там, където има нужда от хора, има възможност да се облагодетелства предприемачът.

Целта на такъв малък бизнес, чиято идея е разгледана в нашия бизнес план, е да предоставя ремонтни услуги не в конкретна сервизна станция, а „на пътя“.

Схемата на работа е следната: секретарят приема обаждането на клиента, предава информация за вида на повредата на механика. Тези от своя страна отиват на местопроизшествието.

Цената на услугите на място е много по-висока.

Този фактор също влияе върху рентабилността на предприятието.

Помещение за изходящ автосервиз

За да отворите такъв автомобилен сервиз, ще ви трябват 2 стаи:

1. Офис (около 30 кв.м).
2. Гараж (с площ от 50 кв.м.) за съхранение на инструменти и ремонт на автомобил при аварийни ситуации, както и за настаняване на личен автопарк на фирмата.

Стандартни изисквания за офис пространство:

• електричество;
• стабилно водоснабдяване;
• телекомуникации;
• офис обзавеждане;
• вентилационна система;
• пожарна безопасност на правилното ниво;
• стабилно отопление.

Изисквания към гаража:

• електричество: 3 фази 380 V;
• водоснабдяване;
• бетонен под (или под с плочки);
• вентилационна система;
• стабилно отопление;
• високо ниво на пожарна безопасност;
• отопление;
• широки входни порти.

Наемането на две помещения ще струва приблизително 75 000 рубли. месечно.

Мобилно автосервизно оборудване

Оборудване	Кол	Цена за брой (търкайте.)	обща сума
Обща сума:	26		1 278 200 рубли
Крик (за 2,5 тона)	2	1 500	3 000
Крик (за 8 тона)	2	4 500	9 000
Компресор (напомпване на гуми)	2	7 000	14 000
Компресор (засмукване на масло)	2	5 000	10 000
Комплект ключове (реверсивни, отворени, гнездо, капачка)	2	12 000	24 000
Фенерче (мощност на лампата 100 вата)	2	300	600
Фенер (мощност 300 вата)	2	500	1 000
гаечен ключ	2	5 000	10 000
съд за масло	4	150	600
прахосмукачка за кола	2	2 000	4 000
Комплект качествени почистващи препарати за автомобил	2	1 000	2 000
Лек автомобил за гост механик	2	600 000	1 200 000

Персонал

Първоначална инвестиция в проекта

Прикачена статия	Сума (търкайте)
Обща сума:	1 463 200 рубли
Регистрирайте предприятие	10 000
Помещение под наем	75 000
служители	80 000
Маркетинг	20 000
Оборудване	1 278 200

Месечна инвестиция

В зависимост от предоставяните услуги този вид малък бизнес може да донесе 150 000-300 000 рубли. на месец.

Нетна печалба - около 75 000 рубли. на месец.

Възвръщаемостта на предприятието ще бъде от 19 месеца.

Има един важен нюанс: ако можете да намерите механици, които имат лични превозни средства, можете да откажете да купувате автомобили.

В този случай изплащането ще бъде намалено до 6 месеца.

Още веднъж за това защо имате нужда от бизнес план за организиране на малък бизнес, във видеото:

Основното в предприемачеството е желанието за мислене и развитие.

Готови ли сте да се стремите да станете успешен човек днес?

Или ще чакате митичното „утре”?

Създайте своя бизнес план за малък бизнеси започнете да действате.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Всеки успешен предприемач може уверено да каже, че добре написаният бизнес план е един от най-важните елементи в изграждането на собствен бизнес. Разбирайки как правилно да проектирате бъдещо предприятие, можете да предвидите положителен резултат, когато се свържете с кредитна институция или инвеститор. Нека разгледаме по-нататък основните правила за писане на бизнес план.

Предназначение на документа

Написването на бизнес план (примерен проект ще бъде разгледан по-долу) може да се извърши по различни начини. За това има различни помощни средства. В повечето от тях обаче информацията е много специфична и разбираема само за икономисти или счетоводители. Заедно с това възниква необходимостта от изготвяне на бизнес план за всички начинаещи предприемачи. Документът е необходим за представяне на кредитна институция, получаване на заем от инвеститор за развитие на бизнеса в началните етапи. В допълнение, бизнес планът ви позволява да видите непосредствените и предстоящите цели, да предвидите капиталови инвестиции за едно или друго, да предвидите момента, в който пристигне първата печалба, и да изчислите общия доход от дейности.

Спецификата на предприятията

За да получите заем за изграждането на завод или фабрика, е по-целесъобразно да се свържете със съответните организации, които могат да предоставят квалифицирана помощ при написването на бизнес план. В този случай документът ще съдържа икономически изчисления и ще бъде подкрепен от финансови документи, съставени в съответствие с всички правила за тяхното изпълнение. Изготвен по този начин бизнес план може без колебание да бъде изпратен както на чуждестранни инвеститори, така и на местни кредитни компании. В този случай обаче трябва да се разбере, че услугите за проектиране на проект за бъдещо предприятие няма да бъдат евтини. За да отворите например мобилен магазин или сервиз за дрехи или обувки, няма нужда да изучавате или изчислявате подробно рисковете в индустрията. В този случай ще бъде доста компетентно да организира производството, да определи пазара на продажби и да предвиди предприятия. Програмата за писане на бизнес план за такава дейност ще бъде разбираема за начинаещ предприемач.

Важен момент

Предприемачите, които имат доста голям опит в правенето на бизнес, не препоръчват безусловно да разчитат на опита на познати или приятели и само на собствената си интуиция. Прогнозната дейност не се явява остарял компонент на социалистическата действителност. Планирането е основен елемент на съвременния бизнес. Анализът на периодите на изплащане, определянето на периодите на инвестиция, развитието и последващата възвръщаемост са най-важните аспекти дори при относително малка инвестиция. Понятия като "пазар" и "план" са основополагащи както на Изток, така и на Запад. На сегашния етап на икономическо развитие е достатъчно да възприемете опита на успешни компании и да получите положителни резултати.

Примерен бизнес план

Проектът на бъдещия бизнес е необходим както на инвеститора, така и на самия предприемач. Структурата на писане на бизнес план включва редица задължителни точки. Те включват по-специално:

• Въведение;
• кратко описание на бъдещото предприятие;
• оценка на пазара на продажби, конкуренция, инвестиционни рискове;
• план за формиране на производството;
• прогнози за продажба на услуги / стоки;
• финансов план;
• организация на управлението;
• Приложение.

Адаптиране към руския пазар

Горният план за написване на бизнес план се препоръчва от западни анализатори. В практиката на местното предприемачество обаче някои от неговите точки изискват пояснение и допълнително тълкуване. Така че, като се вземат предвид особеностите на руската бизнес сфера, планът за написване на бизнес план трябва да включва раздел, който разкрива адекватно разбиране на проблемите и въпросите, свързани с качеството на услугите и стоките. Тук е необходимо да се дадат възможни решения за тях. Също така е препоръчително да добавите параграф към плана за написване на бизнес план, който описва способността за компетентно управление и регулиране на разходите за услуги / продукти. В същия раздел си струва да се разкрият начини за осигуряване на неговата конкурентоспособност. Друг допълнителен елемент ще бъде ясна визия за перспективите за развитие на предприятието, гаранции за способността да се доведе въпросът до края.

План за написване на бизнес план: самостоятелна работа

На първо място, е необходимо ясно да се оцени конкурентоспособността на предлаганите услуги или стоки, да се анализира пазарът на продажби, времето на първата печалба, времето, през което инвестицията ще се изплати. Следващата стъпка е да се определи размерът на необходимите капиталови инвестиции. Експертите препоръчват инвестицията да се раздели на няколко части, като се подкрепи обосновката с подходящи изчисления. Като се имат предвид горните точки, трябва да се разбере, че самостоятелно съставеният бизнес план може да бъде коренно различен от горната структура. Трябва също да се отбележи, че няма форма на проект, регламентирана от норми и стандарти. Всеки предприемач има право самостоятелно да състави списък с елементи, количеството документация за планиране на предприятието. Въпреки това, ако са необходими външни инвестиции за откриване на бизнес, все пак трябва да се следва горната схема.

Въведение

Този раздел от бизнес плана е представяне на бъдещото предприятие. Той трябва да описва вида дейност в разбираема форма в най-оптимистичната светлина. Често се случва въведението да е единствената част, която инвеститорът прочита сам и веднага решава дали да пусне проекта в разработка или да го отхвърли. Проучването на останалите части, които показват изчисления, маркетингови проучвания, финансова обосновка, той ще повери на своите специалисти. Въпреки това, както показва практиката, именно въвеждането решава съдбата на проекта. Този раздел трябва да бъде кратък и същевременно сбит.

Характеристика на индустрията и предприятието

Това е следващата важна част от бизнес плана. Този раздел предоставя общо описание на предприятието и индустрията:

• Финансови показатели.
• Състав на персонала.
• Направление на дейност.
• Фирмена структура.
• Списък и описание на услуги/продукти.
• Перспективи за развитие и така нататък.

Разделът трябва да съдържа характеристиките на предлаганото производство, редица технологични аспекти. Тези точки трябва да бъдат описани на прост и достъпен език. Няма смисъл да се задълбочаваме в терминологията, използвайки професионален стил. В този случай е достатъчно да се посочи уникалността на услугите или продуктите, търсенето в близко и обозримо бъдеще. Можете също така да насочите вниманието на инвеститора към предимствата на предлаганите продукти.

Маркетингово проучване

Тук трябва да опишете условията, при които потребителите стават клиенти на предприятието. Разделът очертава методи за насърчаване на продажбите, формиране на положителен имидж, разпространение на услуги / стоки. Маркетинговият план включва списък с рекламни разходи. По същество трябва да обосновете как и защо потребителите ще закупят услуга или продукт.

производство

Този раздел трябва да бъде описан Тук са дадени характеристиките на помещенията, посочени са установените изисквания за оборудване и персонал. Производственият план трябва също да описва доставчиците и изпълнителите.

Организация на предприятието и финансов компонент

Бизнес планът трябва да съдържа описание на формата на управление, задачите на специалистите от административния апарат. За местния инвеститор е важна автобиография за всеки член на управленския отдел. Във връзка с това в този раздел си струва да се изброят съдружниците, като се отбележи вярно и обективно приносът на всеки от тях за развитието на предприятието, функционалните отговорности и ролята в компанията. Финансовата част съдържа икономически изчисления. По-специално се съставя таблица на приходите и разходите, прогнозира се баланс, посочват се променливи и преки разходи, извършват се и т.н. В този раздел обикновено се разработват три прогнози: реалистична, оптимистична и песимистична. Те се показват като графики.

Много финансисти и предприемачи се чудят как да напишат бизнес план. Ръководство стъпка по стъпка с пример би било много полезно. Ние го написахме. Наслади се. Можете също да изтеглите проби и примери.

Как да напиша бизнес план: подготвителен етап

Успехът на една компания е свързан със способността й да се развива и готовността й да върви към нови цели. Подобно на червените кръвни клетки, които се образуват в тялото всяка секунда, поддържайки живота на човешкото тяло, новите идеи трябва да подхранват дейността на всяка, дори и на най-консервативната организация. За да могат тези актуализации да донесат печалба на компанията, без да се отрази негативно на нейната устойчивост, е необходимо да се подготвите сериозно за подготовката на документа.

И така, как да започнете да пишете бизнес план? Първо трябва да намерите и съберете следната информация:

• текстове на препоръките на UNIDO. В Русия няма единни стандарти, поради което е обичайно да се използват стандартите на UNIDO - Организацията за индустриално развитие на ООН;
• изисквания на Министерството на икономическото развитие;
• изисквания на регионалните и регионалните администрации на Русия (ако проектът е представен на тези структури за участие в конкурс или грантове);
• изисквания на потенциалните инвеститори към проекта;
• сертифицирани софтуерни продукти за изготвяне на планове, оценка на финансовото състояние на предприятие, изчисляване на бюджета на проекта;
• копия на договори, споразумения, лицензи и др.;
• копия от документите, на които ще се базират данните на плана;
• ценови листи на доставчици;
• финансова информация на компанията за няколко години (изчисления на финансови показатели);
• списък с експерти, които да помогнат преди да представи документа на инвеститорите.

Необходимо е също така да се сформира работна група и да се определи ръководител.

Как ще оцени банката вашия бизнес план?

Няма официално одобрени изисквания. Всичко се определя от правилата на конкретна банка, нейната кредитна политика и подходи за работа с клиенти. Възможно е първоначалната версия на бизнес плана (или негов еквивалент) да претърпи значителни промени. Редакторите на списание „Финансов директор“ интервюираха банкери и установиха, че банкерите не преценяват перспективите на даден проект по традиционните показатели за ефективност на инвестициите.

За кредитната институция бизнес планът на потенциалния кредитополучател в никакъв случай не е празна формалност, а основният източник на данни за оценка на риска. Затова банкерите почти единодушно отбелязаха, че има няколко най-важни раздела в документа, въз основа на които преценяват перспективите.

стъпка. 1. Определете целите на бизнес плана

На първо място е необходимо да се определи целта - дали документът ще бъде необходим само за вътрешно ползване, или кръгът от потенциални читатели ще бъде по-широк. Например дали инвеститорите ще го обмислят за финансов дизайн. Във всеки случай е желателно да се състави така, сякаш ще се изучава от опитни ръководители на инвестиционни фондове или ръководители на големи банки ( ). Ако бяхте на тяхно място, бихте ли дали лични пари за този проект? Доколко вие лично се нуждаете от това, което ще се превърне в цел на проекта - като ръководител, специалист или обикновен човек? Каква е материалната стойност на вашето предложение? Бъдете най-стриктният читател, само от тази гледна точка може да се види. След това се съставя списък с източници на информация, разработва се структурата на документа.

Стъпка 2. Съберете цялата необходима информация

За да разберете как да направите бизнес план от нулата, ще трябва да съберете необходимата информация - за пазара на продажби, прогнози за цените на услуги / стоки, законодателни актове, които могат да повлияят на работата на компанията, и други точни данни, които всеки бизнес трябва да разчита на изявления и прогнози. Някои могат да бъдат събрани самостоятелно, от индустриални медии, научни периодични издания, борсови новини, готови маркетингови проучвания, информация за подобни проекти на други компании. Ако тази информация не е достатъчна, трябва да проведете или да поръчате свое собствено маркетингово проучване от специализирани фирми.

В какъв случай си струва да напишете бизнес план сами и кога да се обърнете към професионалисти

Експертен коментар

Ксения Швецова, бизнес треньор

Колкото по-голяма е значимостта на проекта и изискванията към него и колкото по-голяма е сумата, толкова по-голяма е вероятността компанията да се обърне към външни специалисти. Ако компанията разполага с компетентни служители в управлението, маркетинга и финансовото планиране, е напълно възможно да се справите със задачата сами. Ако те не са налични, препоръчително е да поръчате разработването на документ от професионалисти.

Обръщението към специалисти от трети страни също е уместно, когато се изготвя инвестиционен проект за определени конкурси или правителствени програми. Специализираните фирми имат опит в този бизнес и знаят тънкостите и нюансите, които може да не са известни на предприемачите. Ако бизнес планът е създаден за вътрешна употреба, тогава е по-ефективно първо да го напишете сами и след това, ако е необходимо, да се обърнете за помощ към професионалисти.

Как да напишете бизнес план, за който със сигурност ще получите заем

В стремежа си да получат заем, компаниите често изготвят официално бизнес план и го адаптират към изискванията на банката. В резултат на това те не вземат предвид характеристиките на проекта и правят грешки. Вижте шест съвета, които ще ви помогнат да оцените обективно ефективността на бъдещ проект и да увеличите шансовете си за финансиране.

Стъпка 3: Разработете маркетингов план

Сега разгледайте основните раздели на бизнес плана. Маркетинговият план е един от най-важните раздели. Първо, трябва да проведете маркетингово проучване, в което да оцените рентабилността и възвръщаемостта в различни ситуации, в зависимост и не в зависимост от дейността на компанията, включително обема на финансовите инвестиции. След това направете маркетингов план. Именно той ще определи посоката на развитие на проекта и ще даде разбиране за най-подходящите инструменти и средства за постигане на целите. Включете в него следните елементи:

1. Маркетингово стратегическо планиране:

• Мисията на компанията;
• фирмени цели;
• конкурентно предимство на компанията;
• маркетингова стратегия, нейните характеристики;

2. Описание на продукта:

• продуктово описание и асортимент;
• основните характеристики на продукта, експлоатационни характеристики;
• привлекателност за клиента, ползите от използването на продукта;
• изисквания към потребителските свойства на продукта;
• конкурентни предимства на продукта и конкурентоспособност на продукта;
• патенти, лицензи, сертификати за продукта;
• опаковане на продукти;
• условия на доставка;
• гаранции и сервиз;
• характеристики на данъчното облагане.

3. Ценова политика:

• фактори, влияещи върху ценообразуването;

4. Продажба на продукти:

• обем и степен на развитие на отрасъла;
• основни категории клиенти;
• целеви пазари и техните сравнителни характеристики;
• бариери за навлизане и развитие на пазара;
• продуктова маркетингова стратегия;
• схема за разпространение на продукта;
• канали за продажба;

5. Промоция:

• методи за насърчаване на продажбите;
• реклама.

6. График на планирания стратегически план:

• дати на постигане на междинни цели;
• дата на постигане на крайната цел.

7. Детайлизиране на плана до конкретни изпълнители и назначени отговорници. Отговори на въпросите кой, какво, кога, къде, с какви ресурси трябва да направи и как това се отразява на крайния резултат.

8. Формиране на маркетинговия бюджет:

• прогноза за продажби;
• прогноза за разходите;
• определяне на бюджета за маркетингови дейности.

Маркетинговото планиране ще помогне да се определи ценовата лента за продукт или услуга - максималната сума, която купувачът е готов да плати за вашата оферта. Колкото по-точна е тази прогноза, толкова по-стабилна ще бъде печалбата и толкова по-ефективни са разходите за промоция.

Също толкова важно е правилно да се идентифицира изборът на доставчици на оборудване, инструменти, услуги и други неща, които са необходими при изпълнението на проекта. Не преследвайте евтиността, намерете дори по-малък брой, но тези фирми, които не се провалят с доставките и качеството. Също така трябва да определите пазара на продажби, потенциални купувачи или потребители на услуги. Без значение колко надежден може да изглежда малък брой от тях, изчезването на нуждата от вашия продукт ще намали всички усилия и разходи до нула. Затова разширете клиентската си база предварително. В същото време е важно търсенето на клиенти да се свърже с разходите за промоция. Бюджетът на бизнес плана не е безкраен, рекламните агенции обещават много, но бъдете реалисти, дори голямото покритие на аудиторията не винаги води до целеви клиенти.

Отразете в маркетинговия план методите на продажба, които ще използвате - директно към потребителя, чрез мрежа от дистрибутори, иначе.

Стъпка 4: Направете план за производство

Следващата част от създаването на бизнес план е производственият план. Тук трябва да отговорите на следните въпроси:

1. Къде се намира производството?
2. Осигурен ли е с транспортни маршрути?
3. Налични ли са всички необходими комуникации?
4. Необходимо ли е изграждане на производствени мощности?
5. Как се решават проблемите с доставката на оборудване?
6. Фирмата разполага ли с квалифициран персонал?
7. Какви технологии се предвижда да бъдат използвани?
8. Има ли сътрудничество с доставчици, подизпълнители?
9. Как се решава проблемът с изхвърлянето на отпадъци?

Отговорите на тези въпроси трябва да се основават на информацията, предоставена в маркетинговото проучване.

Производствен контрол

Особено внимание трябва да се обърне на описанието на производството на стоки и системата за контрол на качеството на всеки етап. за това се прилагат контролна диаграма на TQM (линейна диаграма за контрол на качеството на процеса) и модел за икономично количество на поръчката.

Основната точка на производствения план е да докаже необходимостта от избраната производствена технология (предоставяне на услугата). Ако има избор на производствени процеси, тогава трябва да споменете всички тях, като изброите сериозните недостатъци, така че предимствата на необходимата технологична компания да изглеждат оправдани. Във всяка точка от плана можете да разгледате възможността за спестяване на бюджетни средства: използване на лизинг, наемане на оборудване, сътрудничество с лица на свободна практика вместо постоянни служители, прехвърляне на някои функции на аутсорсинг. Много е важно да се подчертае най-ефективната и евтина възможност за завладяване на икономическа ниша на пазара.

подбор на персонал

Набирането на персонал е друга важна част от производствената система, тъй като успехът на проекта зависи от уменията и реакциите на ръководителите на проекта. Описанието на нивото на умения и наличието на правилните специалисти в компанията трябва да отразява реалната картина. Ако има нужда от допълнителен набиране на персонал и управленско ядро, важно е да се изясни дали е възможно да бъдат намерени на мястото на производството или ще трябва да поемат разходите за мотивирането им да се преместят от други градове . Не е необходимо да се харчат много думи за биографията на ръководството. Необходимо е да се покаже, че всеки от мениджърите е наистина професионалист в своята област, отдаден на него и екипът вярва в лидера. За това са достатъчни конкретни данни за участието му в други проекти, като не е необходимо да се описват само успехи. Адекватният анализ на вашите минали грешки и способността да се правят правилни заключения се възприемат положително от инвеститорите.

Производствено зареждане

Следващият елемент е производствено натоварване или производствен капацитет (PM). Съдържа данни за обема на продуктите (предоставените услуги), които фирмата е в състояние да произведе (предостави) за определен период от време. Този параграф разглежда PM на компанията в няколко категории: проектни, текущи, резервни и от гледна точка на възможното му увеличаване и намаляване. Тук също трябва да предоставите информация за това колко гъвкаво ще бъде производството - дали е възможно бързо да увеличите или намалите производството на стоки без значителни загуби и прекъсвания във веригата производство-доставка.

Производственият план трябва да съдържа схема на оборудването и неговата обосновка.

Обобщен план и работен график

Създава се общ производствен план за продажба на продукти, за да се сравнят маркетинговите данни и производствените мощности за период от една година до 5–7 години. Характеризира се с яснотата на дефинициите на стоките/услугите, които трябва да бъдат произведени за изпълнение на бизнес плана. Планът за производство и продажби обикновено се разбива на периоди до една година. Всеки месец може да се коригира, в зависимост от текущата ситуация във фирмата. Самото понятие „съвкупност“ означава уголемяване. В този случай имаме предвид обобщаването на отделни показатели и привеждането им в една позиция.

Следващите стъпки са планиране на работа и планиране на изискванията за материали. За това е удобно да се използва .

Стъпка 5. Подгответе финансов план

Тази част от бизнес плана е предназначена да оцени проекта по отношение на разходите и рентабилността. Той трябва да обоснове необходимостта от финансиране, да очертае начини за попълване на бюджета на проекта и гаранции. Той също така предоставя описание на икономическата ситуация в областта на интересите на проекта, трудни за прогнозиране фактори и възможни варианти за финансово поведение при няколко сценария. Подготовката за работа по финансовия план се състои в изготвяне на оценка и степента на нейната точност.

Важно е да се изброят подробно всички планирани разходи за проекта и да се обоснове необходимостта от години, като се разделят на тримесечия. И първата година е желателно да се планира месечно.

За всеки месец (тримесечие, година) от проекта трябва да отразите:

• данъци и техните ставки;
• инфлация;
• информация за методите на капитализация;
• график за погасяване на кредита.

Вземете данни от:

• ;
• документи за движение на пари;
• баланса.

Как да съставим бизнес план, така че да се хареса на инвеститорите и банкерите

От това как е проектиран бизнес планът, какви въпроси са обхванати в него и как, зависи дали ще можете да получите пари за идеята. Подготвили сме препоръки, които ще ви помогнат да създадете бизнес план, който инвеститорите и банкерите да разберат и да не пропуснат нищо наистина важно.

Съвети, които ще ви помогнат да напишете добър бизнес план

1. Отразете в плана приблизителния период, в който инвестираните средства ще се върнат и какви конкретни стъпки са предвидени за това.
2. Когато правите прогнози, проверете показателите за изпълнение на проекта.
3. Експертите съветват след точни изчисления на разходите по проекта тази цифра да се удвои. Липсата на средства може да провали най-обещаващия проект.
4. Сравнете времето на получаване на средства с времето на редовните разходи на компанията.
5. Изградете финансов резерв, докато ръстът на приходите от проекта е само на хартия.
6. Създайте надеждни прогнози за рентабилността. По-добре е да очаквате по-малко, отколкото да бъдете пленени от илюзорни очаквания и да създадете трудна финансова ситуация за предприятието.
7. Контролирайте стриктно разходите, докато настъпи оперативна възвръщаемост.

И когато ви се стори привлекателен, стигате само до половината да го проучите в детайли? Следва невъзможното за вас?

Мислите за страхотен вариант за създаване на собствен проект, но не можете да надхвърлите плановете си?

Има ли страхотен вариант за вас като ЕТ, но не ви стигат парите и не знаете кой може да ви ги даде?

Не можете да намерите инвеститори за вашата бизнес идея?

Отказвали ли сте банков кредит, който сте искали да вземете, за да развиете бизнеса си?

Най-вероятно имате затруднения с бизнес плана. Или с писането му, или с разбирането какво е и за какво служи. Всъщност няма нищо особено в този проблем. За предприемачи с различно ниво на обучение, опитни или начинаещи, със специализирано икономическо образование или такива, които имат особен талант за определен вид дейност, писането на бизнес планове може да бъде трудно. И това не е само липсата на умения или специфични познания за това как се прави. Основната трудност е да се разбере какво е по принцип.

Имате ли нужда от бизнес план за амбициозен предприемач?

Често тези, които тепърва тръгват по пътя на предприемачеството и създават свой собствен проект от нулата, има силно мнение, че писането на бизнес план може да бъде отложено „за по-късно“, за да направите това само когато такъв документ е необходим за вземане заем или други цели. Тоест, счита се за вид "задължение" за ситуации на комуникация с банки и инвеститори. И ако задачата за получаване на заем не си струва в момента, тогава бизнес планът може да почака.

Подобно мнение е фундаментално погрешно, то лишава начинаещия предприемач от възможността да види перспективите на своя проект и не му позволява да оцени цялостно потенциалните рискове, дори ако това е „просто“ предприятие. Този подход е изпълнен с проблеми в бъдеще и съответно може да доведе до смъртта на целия проект.

Наличието на бизнес план не само ще ви позволи да видите цялата картина, но и решава редица проблеми за собственика или някой, който се опитва да реализира идеята. Той показва:

• перспективи и потенциал на проекта;
• възможни "тънки места";
• в каква посока е необходимо да се движи за развитие;
• колко време и пари ще са необходими за реализирането на идеята и нейното популяризиране.

И най-важното, бизнес планът е в състояние да подскаже, че проектът не е жизнеспособен или нерентабилен. Тоест, той няма да ви позволи да направите грешка и да губите време и спестявания.

Поръчайте бизнес план или го напишете сами?

Има друг подход, който сега е на мода сред предприемачите от „средната ръка“. Между другото, те понякога са "грешни" от утвърдени бизнесмени, собственици на големи динамично развиващи се и печеливши предприятия. Поръчват изготвяне на бизнес планове за специализирани фирми, практикуващи този вид услуги. Вариантът, разбира се, е приемлив. Но често клиентът получава обемен документ от сто страници, който абсолютно не отразява характеристиките на неговия бизнес, неразбираем и твърде общ.

Естествено, някои изчисления от специфичен характер, пазарни проучвания, прогнози могат да бъдат поверени на трета компания, където това ще бъде направено на професионална основа. Но само собственикът на бизнес или човек, който го познава отвътре, може да го опише напълно и изчерпателно, да анализира перспективите и възможните проблеми, както и да го покаже по изгоден начин за получаване на инвестиции. Той ще може да направи това толкова конкретно и по отношение на компанията, че веднага да стане ясно за какъв бизнес става въпрос, какъв е неговият реален потенциал и „проблемни области“, какво може да се направи, за да ги минимизира и харесването. Именно този формат привлича най-много инвеститори.

Какво представлява по същество бизнес планът?

Този документ е необходим за разбиране на целите, задачите, посоката на развитие и необходимите разходи за създаване и развитие на всеки проект, от до глобален, където се планира да се организира федерална мрежа от хипермаркети на дребно. Струва си да се има предвид, че бизнес планът има няколко разновидности, които пряко зависят от това за кого е предназначен:

• изготвен за вътрешно ползване или за себе си, в случай на предварителна оценка на вашата собствена бизнес идея;
• насочени към външен потребител или "оценител" на проекта.

Вторият вариант е за получаване на финансиране. Тук бизнес планът е написан за:

• кредитни организации и банки с цел получаване на заеми;
• държавни структури и длъжностни лица, от които зависи отпускането на средства от бюджета, какво може да се получи за развитие на бизнеса;
• потенциални инвеститори, които биха проявили интерес да инвестират в идеята;
• различни фондации и организации, които издават грантове.

При първия вариант трябва да се обърне специално внимание на анализа на потенциалните рискове и заплахи за развитието на проекта. Във втория трябва да има презентационен компонент, показващ перспективи и конкурентни предимства. Тук също е важен дизайнът на документа, наличието на всички стандартни подраздели, финансови изчисления и приложения с визуални материали (графики, таблици и др.)

съвет: когато пишете бизнес план във всяка версия, в никакъв случай не трябва да разкрасявате реалността. Струва си да се помни, че изпълнението на един проект може да изисква два пъти повече пари и три пъти повече време, отколкото първоначално се смяташе. Идеята, представена в духа на „всичко е страхотно и няма заплахи“, само ще предизвика раздразнение и възмущение у потенциалния инвеститор от неграмотността на предприемача, който е съставил такъв документ. За самия инициатор на проекта това е изпълнено с едностранчива визия, която в бъдеще може да доведе до негативни последици.

Как да напиша бизнес план: инструкции стъпка по стъпка

Всеки проект, независимо дали е идея или онлайн магазин за подаръци, трябва да има свое "лице", характеристики, специфика. Освен това те се различават по регионална принадлежност, нюанси на гамата от стоки или услуги и аудиторията от клиенти, за които са предназначени. Невъзможно е всички те да бъдат „притиснати“ в някаква стандартна схема.

съвет: не изтегляйте готов бизнес план от интернет, дори подходящ за вида дейност, за да го използвате за себе си. Можете да вземете няколко от предлаганите на специализирани ресурси и след като ги анализирате внимателно, като ги вземете за основа, напишете свой собствен, оригинален и напълно съвместим с вашия проект.

Този документ трябва да отговори напълно на три основни въпроса:

• какво искам да постигна?
• как смятам да го направя?
• какво ми трябва за това?

Ако някоя от тези точки не е напълно разкрита, дава се неясен отговор, има подценяване - документът трябва да бъде подобрен, той не е ефективен.

Бизнес планът има няколко задължителни раздела:

• заглавие (име, адрес, контакти, съдържание);
• въведение (кратко описание и резюме);
• маркетингова част (анализ на пазара и неговите перспективи във връзка с проекта, потенциални заплахи и рискове, както и инструментите, които ще се използват за справяне с тях);
• преглед на пазара и конкурентите;
• изпълнители на проекти и възможни партньори;
• бизнес модел или калкулация на приходи и разходи;
• финансова прогноза и съществуващи индикатори (за съществуващи проекти);
• заплахи и рискове за развитието на проекта (всички възможни) и сценарии за преодоляването им;
• изчисляване на използването на средства за стартиране, развитие или модернизация, както и източници на приходи;
• приложения (това включва всички ключови документи, както и материали, които ви помагат да разберете идеята си докрай).

Моля, имайте предвид, че бизнес планът, насочен към външен потребител, не може да бъде твърде кратък или без някой от тези раздели. По правило обемът му е 30-40 листа. Във версията „за себе си“ някои елементи могат да бъдат изключени.

Ако някои раздели са ясни на почти всеки начинаещ предприемач, тогава има такива, които могат да причинят значителни затруднения.

Особено внимание трябва да се обърне на първите две-три страници след заглавието, т. нар. въведение. Това е основното, което ще ви позволи да представите идеята си както на инвеститорите, така и на самия собственик на бизнеса. Някои експерти препоръчват въвеждането да се напише в самия край, след като всичко е анализирано, изчислено и представено във факти и цифри. Но има и друго мнение. Започнете с уводния раздел. И е по-правилно в случаите с начинаещи предприемачи, които просто създават свой собствен проект от нулата. Именно когато пише въведение, резюме на своето бъдеще или бизнес, който тепърва стъпва на крака, неговият собственик или инициатор може да разбере какви перспективи има идеята му, какви рискове носи, има ли потенциал за печалба, какво може резултат, колко инвестиции ще са необходими И има ли изгледи да се намерят тези пари. Естествено, първоначалната версия може да бъде редактирана и направена според нуждите, за да заинтересува потенциален инвеститор, ако бизнес планът е написан за тази цел. Но трябва да започнете документа от тази глава. Ще даде разбиране и пълна картина.

Какво трябва да покриете във въведението за новосъздадения проект:

• с какъв вид дейност планирате да се занимавате;
• каква е вашата целева аудитория (бъдещи клиенти);
• колко пари са необходими за стартиране и по-нататъшно изпълнение на проекта;
• Откъде ще дойдат средствата?
• какви са планираните приходи за първите шест месеца/година на работа (в зависимост от спецификата на проекта);
• основните прогнозни финансови показатели (неговата рентабилност, доход, печалба);
• форма (организационна и правна), броя на ангажираните служители, партньори.

За текущ бизнес този раздел трябва да бъде написан с оглед на съществуващите данни и показатели.

Как сами да напишете бизнес план за малък бизнес: извадка от основните раздели

Стандартният бизнес план се състои от няколко основни раздела, които показват различни аспекти на проекта. Финансовата част, така да се каже, обобщава всичко, което беше казано по-рано. Именно в описателните глави ние представяме нашата идея, правим я цялостен анализ и показваме какви начини и инструменти планираме да я реализираме.

Маркетингова част

Много начинаещи бизнесмени и дори тези, които вече имат известен опит, изпитват сериозни затруднения при написването на раздел за маркетинг. Не е съвсем ясно какво трябва да има в него и откъде да вземем данни за сравнителен пазарен анализ. Въпроси, които трябва да бъдат отразени в тази част на документа:

1. Върху какъв продукт, групи или услуги планирате да се съсредоточите?. Тук е необходимо да се спрем на следните точки:
   • къде се използва продуктът;
   • Какви нужди на клиентите ще задоволите?
   • какви са предимствата на вашия продукт и защо ще бъде търсен;
   • Към кои групи клиенти се насочвате?
   • как ще предадете своя продукт/услуга на купувача;
   • какви са недостатъците на вашия продукт и как смятате да ги минимизирате;
   • вашето USP или уникално предложение за продажба.

Последната точка трябва да бъде разгледана по-подробно. Трябва да се има предвид, че днес практически няма наистина уникални продукти. По-скоро ги има, но са малко. Освен това една иновативна идея, която просто все още не е на пазара, изисква пари, време и знания за развитие. История на успеха може да се напише не само с новия iPhone, като легендарния Стив Джобс. Като вземете за основа вече съществуващ продукт, услуга или продукт и добавите вашето уникално предложение за продажба към него, можете да завладеете пазара. Какво може да бъде USP:

• в експлоатация;
• като услуга и нейното разнообразие;
• в системата за лоялност;
• в продажбен формат.

Тоест, това не е непременно уникалността на самия продукт, напротив, най-често USP се създава именно на базата на „почти стока“. Ако възприемате тази концепция като по-ниска цена от конкурентите, тогава грешите. Например, вие решавате да изградите своя бизнес в областта на селското стопанство и да се занимавате с. Планирането за завладяване на пазара чрез подценяване на цената и поставяне на цифра, много по-ниска от тази на конкурентите, е фундаментално погрешно. По този начин можете систематично да губите печалби и да се превърнете в губещо предприятие. Освен това дъмпингът не винаги е целесъобразен от гледна точка на борбата за клиента. Това може да накара купувача да се съмнява в качеството на продукта. Много по-ефективно е да намерите „своя“ потребител и да организирате такава съпътстваща услуга за него, че вашата ценова политика, при която цената на стоките ще бъде средната пазарна цена или дори по-висока, ще изглежда оправдана за него.

съвет: Когато разработвате свое собствено уникално предложение за продажба, изхождайте от предпоставката, че можете да дадете на вашия купувач нещо, което вашите конкуренти нямат. Има огромен брой доста успешни бизнеси, които са изградени на този принцип. Това може да бъде концепцията за избор на асортимент за магазин, фокусиране върху конкретна целева аудитория от клиенти, качество или екологичност на продуктите и много други. Основното е не само да се разработи и формулира USP, но и да се обмислят инструменти, които могат да го предадат на потребителя.

1. Какъв е вашият пазар. Тази част от маркетинговия раздел трябва да описва:
   • кой сегмент от пазара искате да покриете по отношение на географското местоположение;
   • Към какъв тип купувач се насочвате?

Този раздел може да бъде труден за начинаещ предприемач, който няма успешни продажби в миналото. Това трябва да се основава на разумни предположения и анализ на работата на конкурентите. Също така си струва да разгледате информация за проекти, подобни на вашите, и начини за тяхното изпълнение.

Когато определяте типа на вашия клиент или рисувате неговия портрет, трябва да имате предвид следното:

• пол, възраст и семейно положение;
• местоживеене;
• социален статус и ниво на доходите;
• професия и хобита.

След като създадете един вид събирателен образ на целевата аудитория за вашия продукт, можете да започнете да броите броя на бъдещите клиенти. За да направите това, трябва да вземете географията на покритие и прогнозния брой жители, които отговарят на профила на целевата аудитория.

За да определите потенциалните обеми на потребление на вашия продукт, трябва да вземете предвид редовността и честотата на търсенето им (естествено това, което се купува ежедневно и това, което се купува веднъж на всеки пет години, ще бъде коренно различно както във формата на офертата, и в алгоритъма за промоция на пазара и много други аспекти). Също така е необходимо да се вземат предвид колебанията в търсенето (сезонност, промени в платежоспособността на потребителите, модни тенденции, съперничество в продуктовата група между аналози и други подобни, които са характерни за вашия продукт).

1. Този раздел от бизнес плана включва и анализ на конкурентите.Алгоритъмът за описание може да бъде изграден върху:
   • листване на компании, които работят във вашия сегмент;
   • какви са отличителните характеристики на техните услуги/продукти;
   • начините, които използват за популяризиране на своите продукти;
   • тяхната ценова политика;
   • нюанси на това как се развива техният бизнес.

Особено внимание трябва да се обърне на най-близките по география и асортимент конкуренти.

Също така изисква да посочите по какви начини ще реализирате своите предимства. Този момент трябва да бъде посветен на отделен, макар и малък, подраздел. Може да включва отговори на следните въпроси:

• как планирате да организирате продажбите;
• какво ще направите, за да информирате клиентите за вашето навлизане на пазара;
• какъв рекламен формат ще изберете (или без този инструмент);
• Как ще оформите ценовата си политика?

В последната част на маркетинговия раздел на бизнес плана си струва да дадете предварителна прогноза за продажбите за всеки период. Като правило е по-добре да вземете година с месечна или тримесечна разбивка.

съвет: доста често срещана грешка, която правят начинаещите предприемачи, е, че претоварват тази част от бизнес плана с твърде много подробности и подробности. Това е разбираемо, те искат да опишат подробно своите действия, които ще ги доведат до успех, и това ще докаже на потенциалния инвеститор, че проектът им е обещаващ. Не е нужно да правите това. За по-голяма убедителност можете да използвате приложения - диаграми, диаграми, графики, които визуализират и ясно показват вашия потенциал. Самата същност на маркетинговата част на бизнес плана е по-добре да се посочи на 2-3 листа.

Производствена част

Не го бъркайте с производствения процес, мислейки, че ако се занимавате с търговия или предоставяте услуги, тогава няма да имате нужда от този раздел, това не е вярно. Тук ще намерите цялата информация за конкретен проект. За да направите това, трябва да отговорите на следните въпроси:

• какви технологии, формати и методи за изпълнение на проекта ще бъдат използвани;
• какви производствени съоръжения ще се използват (офис, търговски площи, оборудване, складови площи, превозни средства, суровини, стоки, материали и други неща, които са важни за проекта);
• кой ще участва (и дали) като служители, партньори, доставчици и т.н.).

Като вид резултат можете да прикачите кратка оценка, показваща разходната страна. По-добре е да го направите в динамика, разделена на периоди (месец/тримесечие).

Оценката трябва да бъде изготвена под формата на таблица, в която могат да присъстват следните колони:

• покупка на дълготрайни активи;
• закупуване на суровини и материали;
• разходите за наем, поддръжка на помещения и сметки за комунални услуги;
• разходи за закупуване на спомагателни консумативи;
• фонд работна заплата;
• други текущи разходи, които включват заплащане на комуникационни услуги, представителство, пътни разходи и др.

съвет: за проекти с различна специфика, графиките и цифрите на разходите ще бъдат много различни. Имайте това предвид, когато пишете вашия бизнес план и не вземайте средни стойности от интернет. Освен това не трябва да се фокусирате върху минимума. Дори в случай, че сте намерили помещение за бъдещия си магазин с много изгоден наем, почти наполовина по-нисък, отколкото навсякъде другаде в града, не приемайте тази цифра като основа за изчисляване на бизнес план. Може да се промени по някаква причина в голям смисъл. Следователно данните от вашия бизнес план ще станат неуместни и той ще се превърне от ръководство за действие в такова, което ще бъде подвеждащо.

Организационна част

Този раздел трябва да посочи коя организационна и правна форма е избрана за изпълнение на проекта, защо, дали се планират промени в бъдеще. Също така е необходимо да се докоснат разрешителните. Тук трябва да се спрете на необходимостта от лицензи и как планирате да ги издадете, за получаване на сертификати за съответствие и хигиенни заключения (ако е необходимо), за това как ще бъдете одобрени в инспекции от различни формати за получаване на разрешения за дейности.

Освен това тази част описва:

• състав на ръководители на проекти;
• опит в областта на инициатора или участващите лица;
• каква професионална подкрепа очаквате и какви са нейните източници.

Можете да добавите профили на мениджъри/инициатори към раздела за кандидатстване, където да отразите по-подробно професионален опит и специализирани знания.

Финансиране или как да изчислим бизнес план

В тази част на документа е необходимо да се даде обосновка на факта, че проектът ще бъде печеливш, както и да се определи размерът на инвестициите, периодът за достигане на точката на рентабилност и по-нататъшните перспективи за изплащане на първоначалния капитал или заемни средства.

Всъщност това вече е написано, просто трябва да вземете необходимите числа от предишните раздели и да ги въведете тук, като ги попълните правилно.

Тук е необходимо да се подчертае:

• Източници на финансиране на проекта. Това могат да бъдат лични средства (инвестиции), заемни или кредитирани средства, държавни субсидии или други форми, като например лизинг.
• Начален етап на изпълнение на проекта. На този етап е необходимо да се направи прогноза за периода, необходим за организиране на бизнес, т.е. докато започне да работи.
• Етап преди получаване на първите печалби. Тук е необходимо да се направи обосновка за привличане на средства и кога те ще започнат да се връщат. Точката е необходима не само за получаване на заеми или заеми, но и за разбиране дали си струва да инвестирате собствени средства в проекта.
• Избрана данъчна система. Тук си струва да се има предвид, че размерът и списъкът на удръжките ще зависят от това какъв организационен и правен статут предпочитате за изпълнението на вашия проект. За индивидуалните предприемачи има някои "индулгенции" в това отношение. Между другото, те също се различават в полза на опростяването за втория формат.

Същият раздел включва изчисляването на показателите и плана за очакваните печалби / загуби. Няма нужда да се страхувате веднага от термина „загуби“. Факт е, че началният етап и периодът на формиране на бизнес рядко преминават без необходимост от привличане на допълнителни средства или инвестиции. Естествено, те се определят като загуби, тъй като все още не са погасени от печалбата от проекта.

Формата, в която ще бъдат показани цифрите и данните, зависи от естеството на проекта, статута на предприятието (LLC, IP) и избраната данъчна система. В най-простия си израз той може да съдържа:

• разходи за организиране на бизнес (регистрация на предприятие, закупуване на оборудване, материали, продуктова гама, подреждане на помещения или обект за извършване на дейности, закупуване на лиценз и др.);
• фиксирани разходи (плащане на наем, комунални услуги, заплати и т.н., т.е. тези, които не се променят в зависимост от колебанията в обемите на продажбите или производството);
• променливи разходи (придобиване на консумативи, транспорт, комуникации, плащане на трети страни или физически лица за еднократна работа, заплати на парче, т.е. тези, които пряко зависят от обема на продажбите или производството);
• приходи от продажба на стоки/услуги и нетна печалба.

Последният показател е доста лесен за изчисляване. От приходната страна е необходимо да се извадят всички променливи разходи за единица стока или за определен период, както и тази част от постоянните разходи, която попада в периода на изчисление, взет като база (месец, тримесечие).

В резултат на тази част от раздела на бизнес плана се изчислява рентабилността на целия проект. Можете да вземете като основа индикатора за възвръщаемост на инвестициите (инвестиции на лични спестявания, заеми, кредити). Като пример е дадена схема за изчисление, чрез която можете да определите ефективността и рентабилността на собствените си инвестиции:

RR (възвръщаемост на личния капитал) е равна на NP (нетна печалба), разделена на размера на RC, умножен по 100%. Периодът на изплащане трябва да се разбира като период от време, за който нетната печалба, получена от инвеститора, ще покрие всички първоначални инвестиции.

Оценка на риска

Това е последният раздел на бизнес плана. Тук се извършва описание и анализ на най-вероятните рискове, на които може да бъде изложено изпълнението на проекта. Между тях:

• природни бедствия, пожари, наводнения, аварии, които могат да повредят оборудване, помещения и др.;
• незаконни действия, включително кражба, присвояване;
• действия на държавни институции, федерални и местни власти;
• икономически фактори, спад в производството и потреблението, инфлация;
• неизпълнение на задължения от партньори и доставчици.

Като алтернатива тук можете да използвате песимистичния сценарий от въведението.

В тази част трябва да анализирате устойчивостта на вашия бизнес и желанието ви да преодолявате рисковете.

Как сами да напишете бизнес план за селското стопанство?

Всъщност всички основни раздели на документ, съставен за бизнес в областта на селското стопанство, се различават малко от стандарта за всяко предприятие. Характеристиките му са, че за този вид дейност има специална организационна и правна форма на селско стопанство (селско стопанство). Има опростена процедура за регистрация и специализирана система за данъчно облагане.

При изготвянето на бизнес план за селскостопански проект трябва да се вземат предвид следните точки:

• сезонност на бизнеса;
• зависимост от метеорологичните условия;
• нивото на добивите на културите за определен регион (ако вашата посока е растениевъдство);
• маркетингова система и логистика.

На последната точка трябва да се обърне сериозно внимание. При изготвянето на бизнес план за получаване на държавни субсидии или безвъзмездни средства, както и заеми от кредитни организации, този въпрос трябва да бъде разгледан подробно. Факт е, че инвеститорът не се интересува от производство в името на производството, той търси потенциална печалба.

А за селскостопанските предприятия логистиката и маркетингът често представляват проблем, така че част от отглежданата реколта или други стоки не достигат до потребителя, стават неизползваеми и водят до преки загуби вместо потенциална печалба. Ако вашият бизнес план отразява как планирате да изградите продажба и доставка на продукти, освен това, потвърдени от споразумения за намерения, предварителни споразумения, тогава отношението на инвеститора ще бъде много по-лоялно.