Kinh doanh bán lẻ. Sản phẩm nào có lợi nhuận để giao dịch: tổng quan về các lĩnh vực có lợi nhuận để giao dịch
Hầu hết mọi người đều mơ ước bắt đầu kinh doanh riêng, bởi vì tinh thần kinh doanh cá nhân là công việc cho chính họ. Người lãnh đạo, người quản lý của chính anh ấy, ở giai đoạn đầu cũng là nhân viên bán hàng và người phụ nữ dọn dẹp của riêng anh ấy.
Một trong những lĩnh vực hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh nhỏ là thương mại. Hầu như ngày nào người ta cũng cần mua thứ gì đó, từ ngũ cốc cho bữa sáng cho đến ô tô. Do đó, nguồn cầu khu vực này sẽ luôn có mà nguồn cung sẽ không khiến bạn phải chờ đợi.
Mở nó như thế nào cho đúng, bắt đầu từ đâu, chọn gì, không nên làm gì, mỗi doanh nhân tương lai nên tự hiểu.
Tại sao giao dịch?
Trong số tất cả các lĩnh vực, giao dịch là nhu cầu cao nhất, nhưng đồng thời cũng rủi ro. Bán và bán lại với giá cao hơn - cách kiếm tiền rõ ràng hơn là gì? Nếu bạn làm đúng, thì khá nhanh chóng, bạn thậm chí có thể “không chạm vào” doanh nghiệp: tất cả công việc sẽ được thực hiện bởi những người làm thuê.
Hàng năm, hàng nghìn doanh nhân tư nhân quyết định bắt đầu kinh doanh, nhưng trong số đó, một tỷ lệ nhỏ nhận được lợi nhuận theo kế hoạch. Tại sao không thể mở và phát triển doanh nghiệp của riêng bạn? Có nhiều lý do cho điều này, nhưng vấn đề chính của các nhà giao dịch không thành công là:
- không đủ vốn khởi nghiệp;
- phân khúc thị trường không được lựa chọn chính xác;
- cạnh tranh lớn;
- mất khả năng giao dịch;
- không có chiến dịch tiếp thị;
- thiếu kế hoạch làm việc rõ ràng.
Đừng cho rằng kinh doanh buôn bán là trúng 100%. Không có doanh nhân nào tránh khỏi những rủi ro ngoài kế hoạch, thay đổi sở thích của thị trường và các vấn đề với nhà cung cấp. Nhưng nếu bạn cố gắng giữ vững, thì bạn có thể đạt được lợi nhuận tốt trong thời gian ngắn. Điều chính là bắt đầu với một sự hiểu biết rõ ràng về những gì sẽ xảy ra trong những năm tới.
Quan trọng! Nếu không có niềm tin vào tài năng kinh doanh của bạn, thì bạn nên tham gia các khóa học và lớp học đặc biệt về thương mại, nghiên cứu các tài liệu liên quan, tranh thủ sự hỗ trợ của những người đã làm việc này trong một thời gian dài.
Bước 1: Chọn một hình cầu
Biết ai bán kem chống nắng giá rẻ không? Bạn có thể sắp xếp giao hàng đến các khu vực phía Bắc của đất nước? Quên, bạn không thể mở doanh nghiệp của riêng mình trên đó. Điều quan trọng là không tập trung vào những gì có thể được bán rẻ hơn, mà tìm kiếm những gì người mua cần ở một khu vực cụ thể.
Quan trọng! Cầu tạo ra cung chứ không phải ngược lại.
Mặt khác, rất khó để gây bất ngờ cho người mua, cần có những ý tưởng mới. Nhiều người đang từ bỏ những sản phẩm rẻ nhất để chuyển sang những mặt hàng chất lượng và độc đáo với mức giá cao hơn. Do đó, bạn nên cố gắng cung cấp sản phẩm độc đáo của mình, hoặc ít nhất là tự mình “nghĩ ra” tính độc đáo của nó - bắt đầu một chiến dịch tiếp thị có thẩm quyền.
Theo thống kê, nhóm hàng hóa có nhu cầu cao nhất là thực phẩm. Mọi người mua thực phẩm hàng ngày và nhiều người sẵn sàng đi khắp thành phố để mua một sản phẩm chất lượng. Do đó, những người bán rau, thịt, các sản phẩm từ sữa, ngũ cốc, đồ ngọt, v.v. sẽ nhanh chóng giành được khách hàng và học cách kinh doanh dễ dàng hơn.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, sở thích cá nhân. Việc bắt đầu bán các bộ phận nếu bạn biết cách chế tạo ô tô sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc bán tranh vẽ và sơn vẽ nếu bạn không biết vẽ. Vì vậy, sẽ dễ dàng hơn cho doanh nhân và tốt hơn cho người mua nếu hàng hóa được cung cấp cho anh ta bởi một người bán am hiểu.
Quan trọng! Để bắt đầu đúng đắn, hãy phân tích thị trường của bạn và xác định những ý tưởng kinh doanh nào sẽ phổ biến ở một khu vực cụ thể.
Bước 2: vốn ban đầu
Các ý tưởng đã được lựa chọn, các liên hệ đã được thực hiện và đã đến lúc nghĩ về sự đóng góp ban đầu. Nói chung, ngày nay hầu hết mọi người đều có thể mở doanh nghiệp của riêng mình bằng cách vay tiền.
Bạn nên bắt đầu với một số vốn cá nhân, vì bằng cách đầu tư số tiền khó kiếm được của bạn, thái độ đối với việc kinh doanh sẽ có trách nhiệm hơn.
Bạn cần bao nhiêu tiền để mở "điểm" của mình tùy thuộc vào ý tưởng cụ thể - ví dụ: mở một sạp báo cần một số tiền nhỏ hơn so với việc tổ chức một cửa hàng bán thịt.
Để mở doanh nghiệp thương mại của riêng bạn, bạn cần tiền cho:
- đăng ký IP;
- thuê/mua mặt bằng;
- mua hàng;
- chiến dịch tiếp thị, quảng cáo;
- lương công nhân.
Ở các thị trấn nhỏ, số vốn tối thiểu để mở doanh nghiệp nhỏ của riêng bạn là 100.000 rúp. Đối với các thành phố lớn và thủ đô, số tiền này sẽ cao hơn gấp nhiều lần.
Tiết kiệm đáng kể ngân sách nếu bạn giao dịch từ Internet. Đây là tiền trừ đi tiền thuê mặt bằng, trang thiết bị và tiền lương cho cấp dưới. Mặt khác, một doanh nghiệp như vậy chỉ có hiệu quả ở giai đoạn đầu và trong tương lai sẽ cần phải mở rộng nó và rời khỏi môi trường ảo. Những gì bạn không nên làm là chỉ dựa vào người mua trực tuyến.
Bước 3: kế hoạch làm việc chi tiết
Phân khúc đã được chọn, IP đã được mở, tiền đã được tìm thấy, điều đó có nghĩa là thời gian cuối cùng sẽ quyết định chiến lược. Dựa vào "cơn gió ngược" là không đáng: bạn cần có kế hoạch kinh doanh rõ ràng, chiến lược phát triển ý tưởng, phân tích thị trường, tính toán sơ bộ lợi nhuận và hiểu biết về cách điều hành doanh nghiệp. Rất khó để làm điều này một mình, vì vậy bạn cần tìm cho mình một người bạn đồng hành.
Quan trọng! Bạn cần mở và xây dựng một doanh nghiệp về thương mại, chỉ dựa vào chính mình. Nhưng đồng thời, đáng để gắn bó với những người có thể giúp phát triển vụ án.
Tính toán trước số tiền doanh nghiệp có thể mang lại trong tương lai gần. Không tập trung vào mong muốn, mà tập trung vào khả năng kinh doanh thực sự. Tìm hiểu từ các đối thủ cạnh tranh xem họ đã nhận được bao nhiêu hoặc mong đợi nhận được lợi nhuận, tham khảo ý kiến của các nhà kinh tế, người bán hàng và kế toán. Dự báo như vậy sẽ giúp bạn nhanh chóng điều hướng thị trường.
Chỉ định cho mình mục tiêu cuối cùng: mở một chuỗi cửa hàng, thâm nhập thị trường quốc tế hoặc tích lũy vốn cho một doanh nghiệp lớn hơn. Theo thời gian, tập trung chính xác vào mục tiêu và ý tưởng của bạn, làm mọi thứ có thể để thực hiện chúng.
Tạo dựng một hình ảnh tốt là điều mà bất kỳ công ty nào cũng yêu cầu. Hoàn toàn không nên có xung đột với khách hàng: tạo ấn tượng cực kỳ tích cực. Cần cải thiện quan hệ với chủ nhà và nhà cung cấp, nếu không sẽ sớm phải thay đổi.
Khi chọn nhà cung cấp, hãy bắt đầu từ đánh giá của các khách hàng khác. Luôn kiểm tra tất cả hàng hóa trước khi bán, có tất cả các tài liệu về hàng hóa đó và tiến hành kinh doanh một cách công khai. Không phải ai cũng tìm được nhà cung cấp tốt ngay lần đầu tiên, nhưng tìm được nhà cung cấp càng sớm thì càng tốt cho doanh nghiệp.
- Đừng trì hoãn việc đăng ký IP - việc này được thực hiện càng sớm thì càng ít vấn đề phát sinh trong tương lai. Bạn càng sớm có thể mở và điều hành doanh nghiệp của riêng mình mà không gặp khó khăn.
- Khi lựa chọn ý tưởng khởi nghiệp, hãy tập trung vào những gì khu vực cần và bạn hiểu.
- Công việc kinh doanh phổ biến nhất trên thế giới là kinh doanh, vì vậy hãy chuẩn bị cho các đối thủ cạnh tranh.
- Cần phải chọn một sản phẩm, tính đặc thù và địa điểm dựa trên nhu cầu của cư dân trong khu vực.
- Đừng chọn tất cả các ý tưởng cùng một lúc - tốt hơn là nên tập trung vào một lĩnh vực sản phẩm cụ thể.
- Hãy nhớ rằng ngay từ ngày đầu tiên, công việc kinh doanh có thể không mang lại đủ lợi nhuận cho cuộc sống, vì vậy hãy chuẩn bị tinh thần cho những khó khăn tài chính tạm thời.
- Luôn giữ tài liệu và bản sao của tài liệu.
- Hãy chắc chắn để thuê một kế toán để quản lý các vấn đề tài chính của bạn.
- Đừng tiết kiệm quảng cáo.
- Tranh thủ sự hỗ trợ của những người thân yêu, cũng như các chuyên gia trong lĩnh vực đã chọn.
Mở một doanh nghiệp tư nhân trong lĩnh vực thương mại không quá khó - quản lý và phát triển nó đúng cách còn khó hơn nhiều. Xây dựng mối quan hệ giữa người mua và người bán cần nỗ lực, một đề xuất độc đáo và thời gian.
Thương mại, với tư cách là một loại hoạt động, bắt nguồn từ một quá khứ rất xa xưa. Và trong hơn một thế kỷ, các thương nhân trên khắp thế giới đã phát minh ra một thứ gì đó mới, tối ưu hóa quy trình giao dịch và cải tiến thương mại. Quá trình phát triển nghề thủ công hiện nay vẫn tiếp tục.
Phần này chứa các ý tưởng kinh doanh trong lĩnh vực thương mại và bán hàng. Nó nói về nơi bắt đầu, cách mở một cửa hàng cụ thể, cũng như các sản phẩm mới (khởi nghiệp), nếu có thể, liên hệ với các nhà sản xuất để mua sản phẩm của họ để thực hiện ý tưởng kinh doanh nhỏ của bạn trong thương mại.
Ý tưởng và mặt hàng mới để bán
Tổng quan về các sản phẩm và phát minh mới nhất được trình bày trên Kickstarter và Indiegogo cho tháng 1-tháng 2 năm 2019, thu được số tiền lớn nhất. Tỷ lệ phần trăm đối diện với tên hiển thị số tiền thu được vượt quá (tại thời điểm xuất bản bài báo) so với số tiền được yêu cầu ban đầu. Gia vị đóng gói từ OCCO...
Mở một cửa hàng trực tuyến trên Instagram
Trở lại vào cuối năm 2016, dịch vụ ảnh Instagram đã giới thiệu cái gọi là tính năng “thẻ mua sắm”, trong đó các chuỗi bán lẻ có thể gắn thẻ sản phẩm trên ảnh của họ và người dùng có thể mua chúng trực tiếp từ ứng dụng. Ban đầu, chức năng mở...
Những người khác kiếm được gì? Đánh giá các chiến dịch gây quỹ cộng đồng tốt nhất cho tháng 11 năm 2018
Tổng quan về các sản phẩm và phát minh mới nhất được trình bày trên các nền tảng gây quỹ cộng đồng và đã thu được số tiền lớn nhất. Hình đối diện với tên hiển thị tỷ lệ phần trăm vượt quá số tiền thu được (tại thời điểm xuất bản bài báo) so với số tiền được yêu cầu khi bắt đầu. Trò chơi trên bàn Chào mừng...
Khai trương cửa hàng năm 2019
Hướng dẫn từng bước về việc mở cửa hàng này sẽ giúp bạn tìm ra những việc cần làm và những bước mà mọi doanh nhân đã chọn loại hình kinh doanh này phải trải qua. Cửa hàng là một tòa nhà riêng biệt hoặc một phần biệt lập của nó, được trang bị đặc biệt và...
Chúng tôi mở một cửa hàng trên Avito
Trong bảng xếp hạng của Forbes năm 2017, Avito chiếm vị trí thứ 3 trong số các công ty Runet đắt giá nhất, ngay sau Yandex và Mail.ru Group. Khoảng 37 triệu người mua tiềm năng ghé thăm Avito mỗi tháng và tổng doanh số bán hàng đạt 16 tỷ rúp (không bao gồm ô tô và bất động sản). VỚI...
Khai trương cửa hàng trang sức
Kinh doanh "sang trọng" khác nhau ở đặc điểm ổn định. Mặc dù có sự sụt giảm nhẹ về số lượng bán nhưng tổng doanh số bán lẻ phân khúc này đang tăng dần qua các năm. Để mở một cửa hàng trang sức có lãi, bạn cần chọn đúng chủng loại và làm mọi thứ ...
Khai trương cửa hàng quần áo
Thị trường quần áo vốn đã chùng xuống kể từ đầu cuộc khủng hoảng đang cho thấy sự phục hồi rõ rệt. Các thương hiệu mới đang nổi lên, chuỗi cửa hàng và cửa hàng nhượng quyền đang mở ở tất cả các khu vực. Ở Nga, họ thích ăn mặc đẹp và với cách tổ chức hợp lý, cửa hàng bán lẻ thời trang sẽ luôn mang...
Khai trương cửa hàng đồ chơi trẻ em
Đồ chơi là đồ vật dùng để chơi. Việc tái tạo các đồ vật, hình ảnh, đồ chơi thật và tưởng tượng nhằm mục đích giáo dục trẻ về tinh thần, đạo đức, thẩm mỹ và thể chất, giúp trẻ tìm hiểu thế giới xung quanh, làm quen với cách sống có mục đích, ...
BondicEvo - máy hàn nhựa cầm tay
BondicEVO là máy hàn bỏ túi dùng để hàn nhựa, kể cả hàn trong môi trường nước. Nếu bạn cần thực hiện một số sửa chữa nhỏ trong nhà, keo siêu dính thường được sử dụng nhất. Với nó, bạn có thể kết nối một cách đáng tin cậy ngay cả các vật liệu có thành phần khác nhau. Đó là về...
Vòng tay tai nghe dẫn truyền xương Sgnl
Công nghệ Sgnl cung cấp một khả năng tuyệt vời để truyền tín hiệu đến đầu ngón tay của con người thông qua rung động. Chỉ cần kết nối một dây đeo như vậy với điện thoại thông minh của riêng bạn là đủ và ngay cả trong điều kiện có tiếng ồn xung quanh mạnh, bạn sẽ có thể giao tiếp mà không gặp vấn đề gì, ...
Máy bay không người lái dưới nước PowerRay
Khoảng mười năm trước, để ghi lại vẻ đẹp của thế giới dưới nước trên máy ảnh, người điều khiển phải tự mình thực hiện một chuyến lặn với thiết bị phù hợp. Ngày nay, nhiệm vụ này có thể được hỗ trợ bởi máy bay không người lái dưới nước. Và một trong những điểm sáng nhất...
Ví thông minh
Bài viết đánh giá ví thông minh là một sản phẩm mới và rất hữu ích đang chinh phục thành công các nền tảng gây quỹ cộng đồng lớn nhất trên thế giới. Volterman Các nhà phát minh từ Armenia đã tạo ra một chiếc ví Volterman thông minh có thể dễ dàng tìm thấy trong trường hợp bị mất. Khi được huy động vốn từ cộng đồng...
Giao dịch VKontakte và tạo cửa hàng
Bạn có thể tìm thấy những ý tưởng kinh doanh nào cho giao dịch ở đây?
Đây là cơ hội để làm quen với những ý tưởng kinh doanh hiện đại thú vị nhất trong thương mại và thương mại (bán buôn, bán lẻ, bán buôn và bán lẻ). Đưa vào thực tế những ý tưởng tạo thu nhập thực tế sẽ tạo động lực cho một giai đoạn mới trong quá trình phát triển doanh nghiệp của bạn, giúp bạn tạo ra các lĩnh vực hoạt động mới, tối ưu hóa quy trình làm việc, có thêm thu nhập và tiết kiệm tiền, đồng thời, nếu bạn muốn và tốt tổ chức, giúp bạn mở doanh nghiệp có lợi nhuận của riêng bạn.
Các ý tưởng bao gồm: cách tiếp cận mới đối với việc bán hàng, các bài báo thú vị về bán lại, các cách mới để thu hút khách hàng với chi phí thấp, các cách tạo thu nhập với mức đầu tư tối thiểu, các ý tưởng kinh doanh hợp tác, các cách mở cửa hàng nhanh chóng, dễ dàng, chi phí thấp, các cách để tiết kiệm sức lao động/tiền thuê thiết bị và nhiều hơn thế nữa.
Phần này cũng chứa các ý tưởng để tổ chức các địa điểm giao dịch ở những nơi khác thường, để tổ chức các chương trình khuyến mãi có lãi, để trang bị cho các cửa hàng nhiều thiết bị bổ sung khác nhau giúp cho địa điểm giao dịch trở nên hấp dẫn hơn.
Trong các hoạt động thương mại, nơi có sự cạnh tranh đáng kinh ngạc, việc làm nổi bật cửa hàng hoặc sản phẩm của bạn giữa các sản phẩm tương tự là một trong những điều kiện quan trọng nhất để “sống sót” của một tổ chức, vì vậy bạn có thể và nên sử dụng các ý tưởng kinh doanh.
Khi chọn thương mại làm ngành kinh doanh, đừng quên rằng lĩnh vực khá phổ biến này có liên quan đến những rủi ro nhất định. Ý tưởng kinh doanh hiện đại trong thương mại là một loạt các kế hoạch dài hạn để phát triển công việc kinh doanh của riêng bạn, dựa trên phân tích sâu sắc về phân khúc thị trường, ưu đãi và chính sách giá của đối thủ cạnh tranh, công ty tiếp thị và khả năng thiết lập mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp .
Ý tưởng kinh doanh phổ biến năm 2018
Ý tưởng kiếm tiền từ việc bán hàng không phải là mới, nhưng để thực hiện nó, cần phải xây dựng một kế hoạch kinh doanh rõ ràng, có tính đến các khoản đầu tư và rủi ro có thể xảy ra. Theo thống kê, chỉ 10% doanh nhân khởi nghiệp đạt được kết quả nhanh và ổn định theo hướng này - và chỉ khi họ đặt nhu cầu của người tiêu dùng và chính sách giá linh hoạt lên hàng đầu.
Ngay cả những ý tưởng kinh doanh tốt nhất trong lĩnh vực thương mại cũng cần có sự sàng lọc bổ sung và một số kiểu thích ứng với địa hình, khả năng của người mua tiềm năng và lời đề nghị của đối thủ cạnh tranh.
Hãy chú ý đến một số lĩnh vực kinh doanh phổ biến và được tìm kiếm trong thương mại:
- Đồ ăn. Nhiều khả năng, một cửa hàng tạp hóa nhỏ sẽ thành công trong một ngôi làng dân cư hoặc cộng đồng phòng ngủ, nơi không có siêu thị lớn và chợ thực phẩm.
- Mở một cửa hàng trực tuyến với các sản phẩm phù hợp với khu vực của bạn cũng có thể mang lại lợi nhuận. Xem xét các lựa chọn bán buôn, khuyến mại, giảm giá theo mùa, cung cấp giao hàng nhanh, thanh toán linh hoạt. Thông thường, đây là điều thu hút hầu hết người mua sắm trực tuyến.
- Bán sản phẩm tự làm. Trong trường hợp này, hãy tập trung vào chất lượng. Được biết, nhu cầu về xúc xích, thịt, sản phẩm từ sữa, bánh ngọt và đồ nấu nướng tự làm tại nhà luôn cao và việc giao hàng tận nhà sẽ là một phần thưởng bổ sung giúp thu hút khách hàng.
Hãy chú ý đến những ý tưởng kinh doanh trong lĩnh vực thương mại, được trình bày dưới đây. Tiến hành phân tích - bạn có thể thực hiện ý tưởng kiếm tiền này hay ý tưởng đó trong khu vực của mình không?
Khái niệm cơ bản về kinh doanh thương mại
Khi mở doanh nghiệp nhỏ của bạn trong lĩnh vực thương mại, hãy tuân theo ba "điều răn" chính mà nhiều doanh nhân thành đạt đã biết. Đây là một cuộc tìm kiếm các cơ hội mới trong việc mua và bán hàng hóa, thu hút khách hàng mới và giữ chân những khách hàng hiện có.
Để biến ý tưởng kinh doanh của một cửa hàng thành hiện thực, cần có một kế hoạch kinh tế được thiết kế tốt. Tỷ suất lợi nhuận cho các sản phẩm thông thường không được vượt quá 10-15% và giá thành sản phẩm có thể thấp hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh. Trong trường hợp này, lợi nhuận sẽ bị ảnh hưởng nhiều hơn bởi doanh thu chứ không phải bởi giá cả. Ngược lại, nếu bạn đang bán sản phẩm độc quyền của các thương hiệu nổi tiếng thì không nên hạ giá quá thấp. Một sản phẩm chất lượng của một thương hiệu nổi tiếng sớm muộn gì cũng tìm được người mua.
Ý tưởng kinh doanh cho các cửa hàng, cửa hiệu nhỏ và gian hàng là rất nhiều cơ hội để bạn bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình. Nhiệm vụ của bạn là đưa ra lựa chọn đúng đắn, tập trung vào các khái niệm hiện đại về phát triển thương mại, đầu tư ban đầu và nhu cầu của người tiêu dùng.
Các ngóc ngách có lợi cho thương mại: cơm thập cẩm qua Internet, dao, quang học, v.v.
Kể từ khi thiết lập quan hệ tiền tệ, thương mại là một trong những loại hình kinh doanh có lợi nhất. Tuy nhiên, trong một cuộc khủng hoảng, câu hỏi về những gì có lợi để giao dịch trở nên đặc biệt quan trọng. Sản phẩm nào chắc chắn sẽ có nhu cầu: đã nổi tiếng và được “quảng bá” hay đổi mới? Tầm giá thấp hay cao? Sản xuất trong nước hay nhập khẩu?
Để hiểu nên chọn sản phẩm nào để quảng bá, bạn nên phân tích tình hình thị trường ở các phân khúc khác nhau, triển vọng phát triển của nó, đánh giá các kênh phân phối và mức độ cạnh tranh.
tình hình thị trường
Ngày nay, thu nhập của người dân đang giảm và điều này kéo theo việc giảm sức mua của họ. Theo Rosstat, năm 2015, thu nhập khả dụng thực tế của người Nga đã giảm 4% và trong quý 1 năm 2016 - thêm 3,9%.
Theo nghiên cứu của "Romir", khoảng 70% đồng bào của chúng tôi trong năm 2015-2016. bắt đầu tiết kiệm tới 10% cho các mặt hàng thiết yếu: hàng tạp hóa, quần áo, giày dép và các mặt hàng tiêu dùng phi thực phẩm khác.
Các nhà xã hội học phân biệt bốn loại người mua tùy thuộc vào chiến lược tiết kiệm chi phí đã chọn của họ (xem Bảng 1).
| Loại khách hàng | dấu hiệu | Hành vi |
|---|---|---|
| "Trình tối ưu hóa" | Đàn ông trên 45 tuổi sống ở các thành phố lớn | Từ chối nhãn hiệu đắt tiền (21%), chuyển sang nhãn hiệu rẻ hơn (31%) |
| "Người theo chủ nghĩa duy lý" | người có thu nhập cao | Lập danh sách mua sắm (29%) và luôn theo dõi nó |
| "thợ săn hàng hiệu" | Phụ nữ trong độ tuổi 35-44, công dân có thu nhập thấp, cư dân của các thị trấn nhỏ (100-500 nghìn người) | Mua hàng chủ yếu thông qua khuyến mãi (19%) |
| "Tiết kiệm" | Cư dân của các khu định cư nhỏ, người có thu nhập thấp | Họ tích trữ thực phẩm để dùng trong tương lai (16%), ít đi mua sắm hơn để kiểm soát ngân sách (22%) |
Xu hướng tương tự cũng được quan sát thấy trong bán hàng trực tuyến (xem Hình 1).
*Dữ liệu được trình bày mà không tính đến các đơn đặt hàng trực tuyến của bữa ăn sẵn, vé, hàng hóa kỹ thuật số, mua số lượng lớn
Năm 2015, theo Vedomosti, họ chỉ tăng trưởng 3% sau khi điều chỉnh lạm phát (không bao gồm - 16%). Con số này thấp hơn 2,5 lần so với năm 2014 (8% đã điều chỉnh theo lạm phát). Trong một cửa hàng trực tuyến trung bình, séc “tăng” 8% và lên tới 4.050 rúp, số lượng đơn đặt hàng cũng tăng 8% (tăng lên 160 triệu)
Theo thống kê của Data Insight, sở thích của người tiêu dùng đã chuyển từ đồ điện tử và thiết bị gia dụng sang hàng bình dân: quần áo và hàng tiêu dùng rẻ tiền. Đồng thời, thị phần của các thương hiệu cao cấp và hàng hóa đắt tiền đã giảm. Dẫn đầu là hàng thể thao, sản phẩm dành cho động vật và trẻ em.
Bản tóm tắt: tình hình trên thị trường khiến chúng tôi nghĩ đến việc hình thành một phạm vi khá rộng, được thiết kế cho đối tượng quan tâm đến việc tiết kiệm. Đồng thời, chất lượng phải chấp nhận được, vì sự cạnh tranh ở phân khúc thấp và trung bình đã và vẫn ở mức cao. Chiến lược tiếp thị nên được nhắm mục tiêu vào các loại công dân khác nhau và tính đến các cách tiết kiệm ưa thích của họ.
Người mua muốn gì?
Chúng ta hãy xem những mặt hàng nào có lợi nhuận để giao dịch ngày nay, sử dụng ví dụ về các công ty khởi nghiệp thành công và nhượng quyền thương mại phổ biến nhất (theo Forbs 2016).
Món ăn: cơm thập cẩm qua Internet
Các mặt hàng thực phẩm là một trong những mặt hàng thiết yếu. Ngay cả trong thời kỳ thắt lưng buộc bụng, người mua sẽ không bao giờ loại họ ra khỏi giỏ hàng tiêu dùng. Vì vậy, trong thị trường ngách này, bạn có thể thay thế vị trí của mình. Đây chính xác là những gì doanh nhân trẻ Ilkhom Ismailov đã làm. Vào năm 2014, anh ấy đã mở một cửa hàng thực phẩm trực tuyến của người Uzbekistan Plov.com.
Vốn ban đầu - 1 triệu rúp từ tiền tiết kiệm của chính họ - đã được chi cho việc trang bị nhà bếp và tạo một trang web nhận đơn đặt hàng.
Lúc đầu, doanh nhân và các đối tác của anh ta chỉ bán cơm thập cẩm, nhưng đến năm 2015, họ đã mở rộng chủng loại và bắt đầu cung cấp đồ ngọt, salad, manti, bánh ngọt: doanh số bán hàng tăng 88%. Doanh thu của cửa hàng trực tuyến trong khoảng thời gian từ tháng 1 đến tháng 4 năm 2016 tăng gấp 2 lần so với cùng kỳ năm ngoái.
Các kế hoạch gần nhất bao gồm tạo nhượng quyền thương mại (đã có khoảng 200 yêu cầu từ những người được nhượng quyền tiềm năng) và mở một doanh nghiệp ngoại tuyến: “Chúng tôi hiểu rằng chúng tôi cần chuyển sang ngoại tuyến,” Ilkhom Ismailov nói. — Vào mùa hè, mọi người cố gắng dành nhiều thời gian hơn ở ngoài trời, trong công viên. Chúng tôi cần phải ở nơi có khách hàng của mình.”
Theo kết quả của năm 2015, I. Ismailov đã trở thành người chiến thắng trong “Trường tỷ phú trẻ tuổi” do Forbs tổ chức hàng năm và dự án của anh được công nhận là một trong những dự án triển vọng nhất.
Nấu ăn tại nhà: dao cho đầu bếp nghiệp dư
Trong thời kỳ khủng hoảng, mọi người bắt đầu ít đến các quán cà phê và nhà hàng hơn, nhưng đồng thời họ vẫn muốn ăn ngon và đẹp mắt. Xu hướng này được doanh nhân Alexei Yakovlev chú ý và ký thỏa thuận với Samura Cutlery, nhà sản xuất dao thép và gốm lớn nhất. Bằng cách quảng cáo các sản phẩm của công ty này ở mức giá trung bình, bạn có thể quan tâm đến các đầu bếp nghiệp dư trong đó. Ý tưởng đã tự chứng minh: ngày nay, nhượng quyền thương mại Samura (TOP-5 xếp hạng của Forbs năm 2016) có 250 điểm bán hàng (23 điểm được mở vào năm 2015).
Đầu tư ban đầu - 250.000 rúp: liên quan đến chi phí trang bị cửa hàng bán lẻ và mua một lô dao bắt đầu. Doanh thu của bên nhận quyền là 3,75 triệu rúp, lợi nhuận - 2 triệu rúp (dao được bán với mức tăng 160%).
Tầm nhìn tốt cho giá cả
Nhu cầu về các sản phẩm y tế luôn ở mức cao. Điều này giải thích sự thành công của quang học icraft, một chuỗi cửa hàng bán lẻ liên bang bán kính làm sẵn và làm chúng theo đơn đặt hàng (nó có xưởng xoay ống kính riêng). Nhượng quyền thương mại TOP-12 của xếp hạng Forbs. Hiện tại, có 130 cửa hàng sở hữu và 350 cửa hàng nhượng quyền (120 cửa hàng được mở vào năm 2015).
Địa lý kinh doanh - hơn 100 thành phố. Không có tiền bản quyền hoặc phí một lần. Đối với phí vào cửa (1,4 triệu rúp), những người được nhượng quyền nhận được các thiết bị thương mại, ánh sáng, y tế và một lô hàng hóa cơ bản.
Bên nhượng quyền cung cấp cho các đối tác cơ hội kiếm tới 300% lợi nhuận bán lẻ và như một phần thưởng, bồi thường 50% cho chi phí quảng cáo.
Doanh thu - 6 triệu rúp, lợi nhuận của bên nhận quyền - 3 triệu rúp.
Đối với sự sáng tạo của trẻ em
Đầu tư vào thế hệ trẻ được hầu hết các bậc cha mẹ coi là điều tối quan trọng và mang lại nhiều lợi nhuận nhất, do đó, trong số những thứ hiện đang sinh lãi để kinh doanh, hàng hóa dành cho trẻ em chiếm một trong những vị trí đầu tiên. Hãy tập trung vào chúng chi tiết hơn.
Nếu chúng ta nói về định dạng ngoại tuyến, thì thương hiệu nhượng quyền bán bộ dụng cụ sáng tạo "Orange Elephant" (xếp hạng TOP-15 Forbs) đang tiến lên thành công: 10 điểm sở hữu và 422 điểm nhượng quyền. Các nhà nhượng quyền có sản xuất riêng tại Trung Quốc các bộ dụng cụ để vẽ, tạo mẫu, thiết kế, trang trí. Ngày nay, nó là một trong những chuỗi sản phẩm dành cho trẻ em dễ nhận biết và đang phát triển nhanh chóng, có mặt tại 61 thành phố của Nga, cũng như ở CIS, Châu Âu, Châu Á và Nam Phi. Trong năm 2015, 85 cửa hàng Orange Elephant mới đã được mở.
Đầu tư ban đầu - 250 nghìn rúp. Doanh thu ước tính - 7,5 triệu rúp, lợi nhuận - 1,9 triệu rúp.
Những gì có lợi để bán trực tuyến?
Ngày nay, hầu hết mọi người đều có thể tạo cửa hàng trực tuyến của riêng mình. Nhưng không phải ai cũng biết những gì để lấp đầy nó. Các biên tập viên của Segodnya đã mời các chuyên gia để làm rõ vấn đề này. Dưới đây là một số danh mục mà họ đề xuất để khuyến mãi và các tính năng tiếp thị của họ cần chú ý (xem Bảng 2).
| Những gì cần chú ý |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Sở thích (khảm kim cương, len nỉ, sơn, bút vẽ, giấy decoupage) và sưu tầm (tem, tiền xu, đồ cổ) |
|
|
| Hàng phục vụ giải trí, du lịch |
|
|
Nhưng không phải mọi thứ đều phụ thuộc vào mức độ phổ biến của một sản phẩm cụ thể. Để giao dịch thành công, các chuyên gia khuyên bạn nên bán những gì mà bản thân bạn thông thạo. Nếu người bán là một chuyên gia về sản phẩm của mình, người mua sẽ đối xử với anh ta một cách tự tin và nhanh chóng trở thành khách hàng thường xuyên, giới thiệu anh ta với bạn bè. Điều này phải được tính đến khi chọn thị trường ngách giao dịch của bạn.