Prognozowanie jest ważną częścią decyzji administracyjnych i biznesowych. Ta funkcja powinna być wykonywana przez specjalistów w dowolnej organizacji.

Prognozowanie pozwala ocenić perspektywę zmian różnych wskaźników przedsiębiorstwa i otoczenia zewnętrznego, aby jak najszybciej na nie zareagować, aby uniknąć negatywnych konsekwencji.

Prognozowanie to jedno z najważniejszych zadań marketingu. Prognozy w marketingu to oparte na naukach przewidywanie dynamiki popytu, podaży i kosztów towarów, wykonane w określony sposób, na podstawie dokładnych badań empirycznych, z uwzględnieniem możliwego błędu.

Klasyfikacja metod prognozowania

Prognozy w ujęciu terytorialnym to:

• światowy;
• krajowy;
• regionalny;
• konkretny rynek docelowy i jego sektory;
• zapotrzebowanie określonych grup konsumentów.

Według rodzaju produktów:

• całkowita pojemność rynku;
• według grup towarów i kompleksów konsumentów;
• popyt na określone produkty.

Według przedziału czasowego:

• krótkoterminowy (do 2 lat);
• średnioterminowy (2-5 lat);
• długoterminowe (ponad 5 lat).

Ze względu na charakter prognozowania:

• ekstrapolacja;
• ekspertyzy;
• modelowanie matematyczne;
• analogia.

Przyjrzyjmy się bliżej najpopularniejszym metodom.

Ekstrapolacja – najprostsza metoda prognozowania w marketingu

Za najprostszą metodę prognozowania uważa się: ekstrapolacja- wyznaczenie nieznanej wielkości zawartej w szeregach dynamicznych, mechaniczne przeniesienie przeszłych wzorców i trendów w przyszłość.

Do zastosowania tej metody potrzebne są jak najmniejsze dane – jedna dynamiczna seria badanego kryterium przez około 5-7 lat. Istota ekstrapolacji jest następująca:

1. Jeśli weźmiemy pod uwagę długi szereg czasowy popytu, podaży lub kosztu dóbr, to można go rozciągnąć na określoną perspektywę, jeśli jest to funkcja czasu. Jak sugerują prognostycy, wszelkie warunki wpływające na dynamikę dowolnego elementu rynku z czasem stają się nieistotne.
2. Gdy opisane założenie jest poprawne, przewidywania dokonane przez ekstrapolację są dość dokładne. Ale jeśli jeden z czynników zmieni się w rozważanym okresie, błąd będzie bardzo duży. A im dłuższy okres, tym większy błąd. Z tego powodu ekstrapolacja jest stosowana tylko w przypadku prognoz krótkoterminowych.

Głównymi zaletami metody ekstrapolacji są prostota obliczeń oraz konieczność podania niewielkiej ilości danych. Minusem jest to, że przy użyciu tej metody jeden lub drugi znak jest uważany za funkcję czasu, a inne warunki nie są brane pod uwagę, w wyniku czego ekstrapolacja ma znaczenie tylko dla krótkich okresów czasu. Metodę możesz zastosować w prognozach długoterminowych tylko wtedy, gdy masz pewność, że czynniki wpływające na wskaźnik nie zmienią znacząco kierunku jego rozwoju.

Metoda oceny eksperckiej

Ta metoda prognozowania w marketingu jest dość szeroko stosowana. Jego istota polega na wyszukiwaniu, przekształcaniu i wykorzystywaniu informacji od określonej liczby ekspertów do różnych celów. Eksperci- osoby, które posiadają odpowiednie kwalifikacje i potrafią uzasadnić swoją opinię prawdziwymi argumentami. Ekspertyza Jest to proces uzyskiwania wzajemnej recenzji. Odpowiadając na każde pytanie, punkt widzenia każdego specjalisty jest subiektywny, oparty na jego doświadczeniu, znanych mu danych, warunkach życia itp. W przypadku dużej liczby opinii z zastrzeżeniami są one uogólniane, w wyniku czego podaje się dość dokładną ocenę perspektyw rozwoju rynku.

Oceny eksperckie były stosowane w czasach starożytnych, kiedy istniały rady starszych.

Egzamin składa się z kilku etapów:

• ustalanie celów i zadań;
• powołanie grupy ekspertów;
• opracowanie i wybór metody ankiet;
• ankieta specjalistów;
• transformacja i ocena otrzymanych informacji;
• przyjęcie decyzji administracyjnej na podstawie wniosków ekspertów.

Ile osób powinno być w grupie eksperckiej? Oczywiście nie ma optymalnej liczby, ale trzeba pamiętać, że przy bardzo małej liczbie profesjonalistów opinia każdego z nich ma duży wpływ na ocenę całej grupy, a przy nadmiernej liczbie na rolę tych wniosków, które różnią się od większości spadków, co wpływa na wiarygodność badania.

W badaniach marketingowych z reguły grupa ekspertów składa się z 20-30 osób.

Na podstawie celu egzaminu mogą być zaangażowani w niego naukowcy, szefowie przedsiębiorstw handlowych, specjaliści handlowi z co najmniej pięcioletnim doświadczeniem w pracy z produktami.

Eksperci muszą spełniać następujące wymagania:

• umiejętność dostrzegania ukrytych problemów;
• intuicja;
• kreatywność - kreatywne rozwiązanie postawionych pytań;
• bezstronność.

Metoda modelowania ekonomicznego i matematycznego

Modelowanie- badanie nie samego zjawiska, ale jego modelu, po czym wyniki są rozpatrywane w odniesieniu do badanego obiektu.

Model matematyczny to równanie regresji zależności jednego kryterium od kilku warunków. Takich równań jest wiele, mogą one opisywać zarówno linie proste, jak i krzywe logarytmiczne.

Ten sposób sporządzania prognoz komplikuje fakt, że konieczne jest dobranie równania, które najdokładniej opisuje badany proces.

Model wielowymiarowy jest zbudowany w następujący sposób:

1. Zidentyfikowano główne czynniki wpływające na rozwój elementów rynku.
2. Określa się poziom wpływu tych warunków na ostateczne wskaźniki, wybiera się najbardziej decydujące z nich. Z reguły wybór tych warunków zależy od dostępności danych.
3. Tworzona jest matematyczna forma modelu, w której wszystkie czynniki są brane pod uwagę w równym stopniu.
4. Parametry modelu są obliczane za pomocą układu równań.
5. Oceniana jest skuteczność modelu.

Ta metoda prognozowania jest najbardziej wiarygodna, ale też najtrudniejsza. Podczas budowania modelu można wziąć pod uwagę tylko czynniki, które można określić ilościowo.

Pojęcie, cel i zadania prognozowania

Kluczowym i ostatnim etapem kompleksowego badania rynku, którego wyniki stanowią podstawę do przygotowania programów i projektów marketingowych, jest prognozowanie w marketingu.

Uwaga 1

Prognozowanie marketingowe ma na celu określenie trendów rozwoju firmy i opracowanie skutecznych działań marketingowych w celu utrzymania stabilności przedsiębiorstwa w obliczu niepewności środowiskowej.

Ogólnie rzecz biorąc, celem i zadaniami prognozowania jest określenie pozytywnych i negatywnych czynników, które wpływają na konkretne procesy w organizacji w okresie prognozy. Jeśli cel i zadania są ustawione poprawnie, pozwalają decydentom wybrać najlepsze opcje.

Cel i zadania prognozowania sprowadzają się również do określenia optymalnego rozmieszczenia zasobów, oceny jakości, opracowania prognoz zagregowanych, porównania wskaźników z innymi metodami oraz wykonania prognozy eksperckiej.

Głównym celem prognozowania jest określenie podstawowych warunków podejmowania decyzji w organizacji.

Są to warunki wstępne, takie jak:

• proces badania trendów, przyczyn i skutków zmian w obiektach;
• identyfikacja alternatywnych dróg rozwoju;
• ocena procesów w obiektach;
• założenie strategii rozwoju;
• uzyskanie opartych na dowodach opcji trendów rozwoju jakości;
• określenie tendencji czynników wpływających na warunki rynkowe.

Uwaga 2

Prognozowanie w marketingu ma na celu pobudzenie refleksji nad tym, co może się wydarzyć w otoczeniu zewnętrznym i jakie mogą być konsekwencje dla działalności firmy.

Proces prognozowania jest rozwiązaniem kilku problemów, z których główne to:

1. definiowanie celów rozwojowych i poszukiwanie optymalnych sposobów ich osiągnięcia;
2. ustalanie sposobów osiągania celów;
3. identyfikacja zespołu czynników pozytywnych i negatywnych;
4. określenie zapotrzebowania na niezbędne zasoby;
5. wyjaśnienie perspektyw rozwoju biznesu poprzez wskaźniki ilościowe i jakościowe.

Rodzaje prognoz w marketingu

Wyniki badań marketingowych są wykorzystywane do opracowywania planów rozwoju, produkcji i marketingu produktów. Istniejący w organizacji system planowania określa konkretne przedziały czasowe, na które projektowany jest plan marketingowy. W związku z tym system badań rynku powinien być ukierunkowany na rozwiązywanie konkretnych problemów określonych przez odpowiedni okres czasu.

Dlatego istnieją trzy rodzaje prognozowania rozwoju rynku:

• długoterminowy;
• średnioterminowy;
• krótkoterminowe.

Jako odrębny obszar prognozowania wyodrębniono również operacyjne badania rynku.

Każdy kierunek różni się wyznaczaniem celów, stopniem integracji wyników, ich kompletnością i rzetelnością oraz wymaga zastosowania odpowiednich metod.

Definicja 1

Prognozowanie długoterminowe to przygotowanie prognozy na okres dłuższy niż pięć lat.

W ramach tego kierunku prognozowania rozwoju rynku określa się:

1. główne trendy w rozwoju wielkości i struktury popytu na dobra konsumpcyjne;
2. rozwój wielkości i struktury potrzeb w ramach poszczególnych sektorów gospodarki;
3. czynniki determinujące zapotrzebowanie na określone dobra i ich rozwój w przyszłości;
4. wymagania dotyczące asortymentu produktów, z uwzględnieniem rozwoju potrzeb, a także rozwoju i doskonalenia wytwarzanych towarów;
5. trendy w rozwoju czynników demograficznych i społeczno-ekonomicznych oraz ich wpływ na alokację potrzeb.

Wyniki prognozowania długoterminowego są udoskonalane w ramach prognozowania średnioterminowego. To przygotowanie prognoz rozwoju rynku towarów i usług w ciągu 2-5 lat.

Zadaniem prognozy średniookresowej jest przeprowadzenie badań uzasadniających rozwój nowych obiecujących produktów. Wyniki takich badań są podstawą do dalszej wstępnej analizy możliwości marketingowych dla nowych produktów.

Definicja 2

Prognozowanie krótkoterminowe to sporządzanie prognoz na 1-1,5 roku

Wyniki tego typu prognoz pozwalają na określenie stosunku ludności do określonych towarów oraz wielkości produkcji poszczególnych grup asortymentowych i marek (marek).

Operacyjne badania rynku powinny być kontynuowane. Wraz ze wszystkimi rodzajami prognozowania pomaga kierownictwu firmy w podejmowaniu skutecznych decyzji zarządczych, które zapewniają pełniejsze zaspokojenie wymagań i wymagań konsumentów na rynku.

Metody prognozowania w marketingu

Wszystkie metody prognozowania dzielą się na dwie duże grupy:

• faktyczny;
• ekspert.

Uwaga 3

Metody prognozowania faktograficznego to metody, które opierają się na przetwarzaniu obiektywnych informacji o przewidywanym obiekcie.

Eksperckie metody prognozowania to metody oparte na intuicyjnych informacjach ekspertów.

Najczęściej stosowane są metody faktograficzne, do których należą:

1. metody ekstrapolacji;
2. metody systemowo-strukturalne;
3. metody przekazywania informacji.

Pierwsze metody opierają się na zasadzie przenoszenia w przyszłość tendencji, które funkcjonują w przeszłości i teraźniejszości.

Metody systemowo-strukturalne – metody oparte na definicji zależności strukturalnej i analizie zidentyfikowanych zależności. Ta grupa obejmuje następujące typy:

1. modelowanie funkcjonalno-hierarchiczne;
2. analiza morfologiczna;
3. metoda macierzowa;
4. zasady modelowania sieci itp.

Metody przekazywania informacji to metody oparte na informacjach, które wyprzedzają praktykę.

Metody te obejmują:

• analiza przepływów publikacji;
• metoda analizy informacji patentowych;
• znaczenie metoda otwarta i wynalazki

Czasami wyodrębnia się osobno czwarty rodzaj metod prognozowania faktograficznego. To są metody asocjacyjne.

Metody prognozowania asocjacyjnego - metody asocjacyjne oparte na identyfikacji zależności, rozwoju obiektów przyrodniczych, a następnie powstały model asocjacyjny przenoszony jest na obiekt prognostyczny.

W ramach metod prognozowania asocjacyjnego wyróżniamy trzy metody:

• modelowanie probabilistyczne;
• modelowanie symulacyjne;
• modelowanie historyczno-logiczne.

Uwaga 4

Eksperckie metody prognozowania opierają się na informacjach uzyskanych od ekspertów - specjalistów kompetentnych w określonych zagadnieniach.

Istnieją metody grupowe (metoda burzy mózgów, scenariusze, gry biznesowe, budowanie drzewa celów itp.) oraz indywidualne metody ocen eksperckich (metoda Delphi, wywiady, ankiety).

Wyniki badań rynku powinny być przede wszystkim wykorzystywane przy konstruowaniu planów rozwoju i produkcji wyrobów, a także przy ich korygowaniu. Ponieważ istniejący system planowania z góry określa konkretne przedziały czasowe, dla których planowany jest plan, system badania rynku powinien również koncentrować się na rozwiązywaniu konkretnych zadań określonych przez odpowiedni przedział czasowy.

W związku z tym wskazane jest wyróżnienie długo-, średnio- i krótkoterminowe prognozy rozwoju rynku a poza tym, szybko zbadaj rynek. Każdy z tych obszarów badawczych różni się sformułowaniem celu, stopniem agregacji wyników, ich kompletnością oraz wymaga zastosowania odpowiednich metod. Tak więc np. przy ustalaniu długoterminowej (powyżej 5 lat) prognozy rozwoju rynku dóbr konsumpcyjnych wskazane jest określenie:

Główne trendy rozwoju wielkości i struktury popytu na dobra konsumpcyjne ogółem;

Rozwój wielkości i struktury potrzeb w ramach poszczególnych kompleksów;

Czynniki determinujące zapotrzebowanie na określone produkty i ich rozwój w przyszłości;

Główne wymagania dotyczące asortymentu towarów z uwzględnieniem rozwoju potrzeb, a także rozwoju i doskonalenia wytwarzanych produktów;

Główne trendy w rozwoju czynników demograficznych i społeczno-ekonomicznych oraz ich wpływ na zróżnicowanie potrzeb.

Metodycznie długoterminowe prognozowanie rozwoju rynku to przede wszystkim praca z informacjami wtórnymi o wysokim stopniu agregacji. O ile pozwala na to materiał liczbowy, przy wykorzystaniu metod statystyki matematycznej i nowoczesnych metod prognostycznych wyznacza się wyrażenia ilościowe, np. kierunki rozwoju potrzeb.

W praktycznym wykorzystaniu wyników prognozowania długoterminowego ważne jest uwzględnienie istniejących racjonalne wskaźniki zużycia dla poszczególnych produktów.

Ustalenie długoterminowej prognozy dla poszczególnych produktów lub ich grup to dopiero wstępny etap badań prowadzonych w tym kierunku. Następnym krokiem powinno być identyfikacja głównych trendów w rozwoju poszczególnych zestawów potrzeb(zapewnienie racjonalnego żywienia, tworzenie komfortowych mieszkań itp.). Identyfikacja kompleksów potrzeb, wraz z uwzględnieniem niezbędnego świadczenia usług domowych, jest zasadniczo nowym i ważnym punktem w określeniu długofalowego rozwoju potrzeb, co pozwala na najpełniejsze uwzględnienie wyników badań w tej dziedzinie badań rynku.

Wyniki określone przez długoterminową prognozę rozwoju rynku należy określić przy identyfikowaniu prognoza średnioterminowa. Z taką prognozą głównie rozwój konsumpcji dóbr i usług szacowany jest na 2-5 lat.

Jednocześnie konieczne jest z jednej strony skonkretyzowanie i doprecyzowanie wyników prognozy długoterminowej, az drugiej – pełniejsze wykorzystanie danych. prognozy krótkoterminowe (do 2 lat). Innymi słowy, konieczne jest powiązanie długookresowej, średniookresowej i krótkookresowej prognozy rozwoju, co pozwoli na szybkie reagowanie na zmiany na rynku, z uwzględnieniem życzeń nabywców.

Specyficznym zadaniem średniookresowej prognozy rozwoju rynku jest przeprowadzenie badań, które uzasadniają możliwość opracowania nowych perspektywicznych produktów. Wyniki takich badań stanowią podstawę do późniejszej wstępnej analizy możliwości sprzedaży nowych produktów i przygotowania ich dostawy na rynek. Jednocześnie wyniki prognozy krótkoterminowej powinny umożliwić określenie stosunku ludności do określonych produktów oraz określenie głównych wielkości produkcji poszczególnych grup i pozycji asortymentowych (odmiany, marki, rodzaje, modele i gatunki odpowiedni produkt).

najważniejsze zadanie operacyjne badania rynku jest uzyskanie informacji przed wydarzeniem oraz konkretnych opinii na temat korespondencji podaży i popytu. Ta korespondencja jest przede wszystkim asortyment, jakość i terminowość dostaw towarów. Do operacyjnego badania rynku potrzebne są informacje charakteryzujące jego stan i rozwój. Takie informacje powinny być aktualne, kompletne, a ponadto powinny umożliwiać ocenę stanu rynku dla każdego z produktów.

Pomiędzy różnymi organizacjami zainteresowanymi korzystnym stanem rzeczy na rynku powinna istnieć ciągła wymiana informacji, co warunkuje skoordynowane podejście do ich gromadzenia, przygotowywania, przetwarzania i przekazywania.

Operacyjne badania rynku, a także prognozy jego rozwoju powinny być prowadzone w sposób ciągły, z uwzględnieniem różnego stopnia agregacji uzyskanych wyników. Prace te powinny być prowadzone w taki sposób, aby wszelkiego rodzaju prognozy i operacyjne badania rynku uzupełniały się nawzajem i umożliwiały kierownictwu firmy podejmowanie niezbędnych decyzji zarządczych, zapewniających pełniejsze zaspokojenie specyficznych potrzeb i wymagań konsumentów, a na na tej podstawie prowadzić efektywne działania biznesowe.

6. Systematyzacja i analiza planu marketingowego

W systematycznym planie marketingowym firmy muszą integrować, łączyć i koordynować wszystkie jego różne części. Dotyczy to wszystkich rodzajów planów – długoterminowych, średnioterminowych i krótkoterminowych; biorąc pod uwagę możliwość posiadania oddzielnych planów marketingowych dla różnych działów handlowych organizacji macierzystej; zgodność z wymaganiami, które wymagają planowania każda lokalna część strukturalnej działalności marketingowej.

Ważne jest również spełnienie wymogu dotyczącego rankingu zadań.

Ogólny plan marketingowy można uznać za słabo usystematyzowany, jeśli krótkoterminowy zysk osiągany jest kosztem średnio- i długoterminowego. Dzieje się tak, gdy w celu chwilowego zwiększenia zysków redukowane są koszty badań marketingowych lub planowania rozwoju jednego asortymentu.

Klasyk marketingu uczy, że zasoby firmy powinny być rozdzielone pomiędzy jej strategiczne piony, tak aby środki trafiły do ​​tych z nich, które mają duży potencjał w tym segmencie rynku. Jednocześnie zidentyfikowane rynki docelowe, próbki produktów, poziomy cen każdego planu powinny się różnić, ale nie mogą być ze sobą sprzeczne. Działania wdrożeniowe i uzgodnienia z uczestnikami kanału muszą być tak zaplanowane, aby system nie był obciążony równoczesnymi i kosztownymi żądaniami dwóch lub więcej działów.

Chociaż plan promocji zwykle dotyczy jednego elementu strategicznego, musi być również powiązany z planami dotyczącymi produktu, sprzedaży i cen; odzwierciedlają wizerunek produktów firmy; stymulować współpracę między uczestnikami kanałów i pokazać, że produkty są warte swojej ceny i mają margines konkurencyjności. Permisywne elementy systematycznego planu marketingowego przedstawiono na rysunku 1.

Ryż. 1 Schemat planu marketingowego firmy

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Wysłany dnia http://www.allbest.ru/

Niepaństwowa instytucja edukacyjna średniego szkolnictwa zawodowego

„Nowosybirska spółdzielcza szkoła techniczna im. A.N. Kosygin Nowosybirskiego Regionalnego Związku Konsumentów”

KURS PRACA

Na temat: „Prognozowanie w systemie marketingowym”

Studenci II roku grupy GS-21

Kazazaeva Julia Evenevna

Nowosybirsk 2014

Wstęp

Wniosek

Lista wykorzystanej literatury

Wstęp

Prognozowanie służy do określania trendów rozwojowych firmy w kontekście ciągłych zmian czynników otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego oraz poszukiwania racjonalnych działań marketingowych wspierających zrównoważenie jej zachowań ekonomicznych.

Zakres zastosowania metod prognozowania w systemach marketingowych jest dość szeroki. Służą do analizowania i opracowywania koncepcji rozwoju wszystkich przedmiotów systemu marketingowego, na przykład do badania warunków rynkowych, w systemie prognozowania cen, nowych produktów i technologii oraz zachowań konsumentów na rynku. Najważniejszym kierunkiem jest prognozowanie sprzedaży i rynków, ich dynamika, struktura, koniunktura, rynkowe możliwości odtwarzania podaży i popytu.

Celem zajęć jest zbadanie i podsumowanie teoretycznych i praktycznych aspektów wdrażania metod prognozowania w marketingu.

prognozowanie koniunktury na rynku sprzedaży

1. Prognozowanie rynku: pojęcie, znaczenie, przedmioty

Prognozowanie - prognozy naukowe, perspektywy rozwoju wydarzeń, realizowane w ramach określonej metodologii opartej na wiarygodnych informacjach.

Prognozowanie pozwala firmie przygotować się na ewentualne zmiany.

Przedmiotem zagrożeń w marketingu są:

· Sprzedaż, wnioski, zamówienia;

· Ceny, zachowanie kupujących i konkurentów.

Czasami prognoza opiera się na dobrze zbadanych wzorcach i jest na pewno wykonana. Nikt nie wątpi, że dzień przyjdzie po nocy. Metody przewidywania ruchu statku kosmicznego zostały opracowane do tego stopnia, że ​​możliwe jest automatyczne dokowanie statku kosmicznego. Jednak problemy z prognozowaniem, z jakimi boryka się menedżer, zwykle nie pozwalają na jednoznaczną, rozsądną prognozę. Dlaczego istnieje niepewność?

Wiele możliwych niepewności wiąże się z bezpośrednim otoczeniem firmy, której kierownik zajmuje się prognozowaniem:

· niepewności związane z działalnością uczestników życia gospodarczego (przede wszystkim partnerów i konkurentów naszej firmy), w szczególności z ich działalnością gospodarczą, sytuacją finansową, wypełnianiem zobowiązań;

· Niepewności związane z czynnikami społecznymi i administracyjnymi w określonych regionach, w których nasza firma prowadzi interesy biznesowe.

Istotne są również niepewności na poziomie kraju, w szczególności:

· niepewność przyszłej sytuacji rynkowej w kraju, w tym brak rzetelnych informacji o przyszłych działaniach dostawców ze względu na zmieniające się preferencje konsumentów;

· niepewności związane z wahaniami cen (dynamika inflacji), stopami procentowymi, kursami walutowymi i innymi wskaźnikami makroekonomicznymi;

· Niepewności generowane przez niestabilność ustawodawstwa i bieżącej polityki gospodarczej (tj. z działalnością kierownictwa kraju, ministerstw i urzędów), związane z sytuacją polityczną, działaniami partii, związków zawodowych, organizacji ekologicznych i innych w skali kraju .

Często musisz liczyć się z zewnętrznymi niepewnościami gospodarczymi związanymi z sytuacją w innych krajach i organizacjach międzynarodowych, z którymi utrzymujesz relacje biznesowe.

Menedżer musi więc przewidywać przyszłość, podejmować decyzje i działać, dosłownie pływając w oceanie niepewności. Przydatne jest wprowadzenie ich klasyfikacji do czynników STEEP (według pierwszych liter słów - społeczne, technologiczne, ekonomiczne, środowiskowe, polityczne) oraz czynników otoczenia konkurencyjnego. Czynniki STEEP działają niezależnie od menedżera, ale konkurenci nie są nam obojętni. Być może będą z nami walczyć, dążyć do wyparcia naszej firmy z rynku. Możliwe są jednak również negocjacje prowadzące do obopólnie korzystnego porozumienia.

Do głównych zadań prognozowania należą:

· opracowanie prognozy popytu rynkowego dla każdego typu wartości konsumenckiej zgodnie z wynikami badań marketingowych;

Identyfikacja głównych trendów ekonomicznych, społecznych, naukowych i technicznych, które wpływają na potrzebę niektórych rodzajów korzystnego efektu;

dobór wskaźników istotnie wpływających na wielkość korzystnego wpływu przewidywanych produktów w warunkach rynkowych;

wybór metody prognozowania i czasu realizacji prognozy;

prognozowanie wskaźników jakości nowych produktów w czasie z uwzględnieniem czynników na nie wpływających, jego ceny, kosztów eksploatacji, jakości, parametrów rynkowych;

· prognoza poziomu organizacyjnego i technicznego produkcji według etapów cyklu życia wyrobów;

· optymalizacja predykcyjnych wskaźników jakości według kryterium maksymalnego korzystnego efektu przy minimalnych kosztach całkowitych w cyklu życia produktów;

· uzasadnienie ekonomicznej wykonalności opracowania nowego produktu lub poprawy jakości i wydajności produktów, w oparciu o dostępne zasoby i priorytety.

2. Rodzaje prognoz w marketingu

Problem prognozowania, ze względu na szybkie, czasem słabo przewidywalne zmiany w otoczeniu zewnętrznym, stał się w ostatnim dziesięcioleciu szczególnie trudny. Biorąc pod uwagę te trudności i krytyczność błędów w prognozach, niektórzy eksperci zmuszeni byli mówić o daremności prognozowania. W rzeczywistości prognozowanie jest obowiązkiem, który wszystkie firmy muszą w sposób nieunikniony spełnić, pośrednio lub bezpośrednio.

Metody prognostyczne, podobnie jak wszystkie metody stosowane w badaniach marketingowych, można podzielić na heurystyczne, przy stosowaniu których przeważają zasady subiektywne, oraz ekonomiczne i matematyczne, przy stosowaniu których przeważają zasady obiektywne, do których należą metody statystyczne.

Metody heurystyczne zakładają, że podejścia stosowane do formułowania prognozy nie są jednoznacznie określone i są nierozerwalnie związane z osobą sporządzającą prognozę, w rozwoju której dominuje intuicja, wcześniejsze doświadczenie, kreatywność i wyobraźnia. Ta kategoria metod obejmuje metody badań socjologicznych oraz metody eksperckie. Ponadto respondenci, dokonując ocen, mogą oprzeć swoje sądy zarówno na czystej intuicji, jak i na wykorzystaniu pewnych związków przyczynowo-skutkowych, statystyk i obliczeń.

Stosując metody ekonomiczne i matematyczne, podejścia do prognozowania są jasno sformułowane i mogą być powielane przez innych, którzy nieuchronnie dojdą do uzyskania tej samej prognozy.

Jeżeli przy zastosowaniu metod eksperckich struktura związków przyczynowo-skutkowych stosowanych przez różnych ekspertów może być różna, to przy zastosowaniu metod ekonomicznych i matematycznych struktura modeli jest ustalana i weryfikowana eksperymentalnie, w warunkach dających się obiektywnie zaobserwować i wymierzony.

Rodzaje prognoz:

· Globalny;

· Krajowy;

· Regionalne.

Prognozy dotyczące czasu realizacji:

Długoterminowe - przeznaczone nie tylko do zmian ilościowych, ale przede wszystkim do zmian jakościowych. Zawiera oceny jakościowe i ilościowe. W prognozowaniu w naukach społecznych prognoza długoterminowa waha się od 10 do 30 lat, ale czasami obejmuje cały cykl życia obiektu. W prognozowaniu nauk przyrodniczych może wynosić od minut i godzin do tysięcy i milionów lat;

· Średniookresowe - prognozy zmian ilościowych i jakościowych z okresem wyprzedzającym następującym po prognozie krótkookresowej. Obejmuje perspektywę między prognozami krótko- i długookresowymi z przewagą zmian ilościowych nad jakościowymi. Zawiera oceny ilościowe i jakościowe. Czas realizacji może obejmować przejście z jednej fazy cyklu życia do drugiej. W prognozowaniu w naukach społecznych zwykle ma czas realizacji do 5 lat;

· Krótkoterminowe - liczone z perspektywą wyłącznie zmian ilościowych. Zawiera ogólne wyniki. Czas realizacji mieści się tylko w jednej fazie cyklu życia, tj. okres, w którym nie zmienia się kierunek rozwoju przewidywanego zjawiska (do 1 roku);

· Operacyjne - prognozy szczegółowych zmian ilościowych z terminem realizacji w bardzo bliskiej przyszłości, zwykle w ciągu sześciu miesięcy (kwartał, miesiąc, tydzień). Prognoza operacyjna przeznaczona jest na przyszłość, w której nie przewiduje się istotnych zmian w przedmiocie badań – ani ilościowych, ani jakościowych.

3. Procedura i metody prognozowania warunków rynkowych

Jedną z definicji słowa „koniunktura” jest połączenie różnych okoliczności, zjawisk i warunków, które rozwinęły się w danym okresie czasu, tworząc pewną sytuację w dowolnej dziedzinie życia publicznego. Pojęcie koniunktury zostało po raz pierwszy zastosowane w Niemczech w XVII wieku. ekonomista A. Wagner. Jako najważniejsze czynniki wpływające na koniunkturę określił zmiany w technologii produkcji, zmiany wielkości plonów w rolnictwie, zmiany polityki gospodarczej i struktury społecznej społeczeństwa.

Badanie koniunktury na rynkach towarowych obejmuje przetwarzanie, analizę i systematyzację wskaźników ilościowych oraz informacji jakościowych charakteryzujących rozwój rynku w danym okresie. Wybór systemu wskaźników zależy od celów konkretnego badania, na przykład analizy rozwoju rynku, analizy sytuacji rynkowej w określonym czasie, zmian technicznych i ekonomicznych cech produkcji.

Wszystkie czynniki kształtujące rynek, które stymulują rozwój rynku lub go hamują, dzieli się na:

stały

tymczasowy;

· cykliczny;

niecykliczny.

Czynnikami trwałymi są państwowa regulacja gospodarki, postęp naukowo-techniczny, inflacja, sezonowość w produkcji i konsumpcji dóbr.

Czynniki wpływające na stan koniunkcji są okresowo nazywane tymczasowymi. Są to np. klęski żywiołowe, konflikty społeczne, sytuacje kryzysowe.

W rozwoju rynków pewna powtarzalność, cykliczność spowodowana sezonowymi zmianami podaży i popytu, cykle życia towarów (wprowadzanie towarów na rynek, wzrost, dojrzałość, spadek), przesunięcia w strukturze reprodukcji, wahania aktywności inwestycyjnej, może pojawić się zmiana polityki gospodarczej.

Czynniki o charakterze niecyklicznym decydują o specyfice produkcji i sprzedaży określonych towarów. Wpływ różnych czynników na proces produkcji i obrotu dowolnego produktu pozwala zidentyfikować powiązania między zachodzącymi zdarzeniami a przyczynami, które je spowodowały. To właśnie wpływ różnych czynników na proces produkcji i obrotu towarami znajduje odzwierciedlenie w ruchu warunków rynkowych.

Zadaniem badań rynku jest określenie stopnia wpływu poszczególnych czynników na kształtowanie się warunków rynkowych w określonym momencie. Możliwe jest rozwiązanie takiego problemu, jeśli przeprowadzimy badanie koniunktury, biorąc pod uwagę nowe zjawiska pojawiające się w sferze produkcji. Aby przedstawić sytuację na rynku, nie wystarczy znać zmiany cen, indeksy giełdowe, ruchy akcji i wahania innych wskaźników. Badanie warunków rynkowych wymaga znajomości wzorców rozwoju gospodarczego, interakcji rynków w procesie reprodukcji.

Istnieją trzy poziomy badania rynku:

Ogólnoekonomiczny (pokazuje stan gospodarki światowej lub gospodarki danego kraju, grupa krajów, powstająca pod wpływem czynników rynkowych, obejmuje następujące aspekty: potencjał gospodarczy gospodarki i jej elementy (naturalne, potencjał przemysłowy, pracy, zasobów finansowych, naukowy, edukacyjny i infrastrukturalny, struktura instytucjonalna gospodarki. Obejmuje strukturę korporacyjną, skalę koncentracji, specjalizację produkcji i marketingu, formy organizacyjne państwowej regulacji gospodarki, system rynków regionalnych i jego struktura, charakterystyka sprzedawanych towarów, czynniki wpływające na kształtowanie się rynków regionalnych, poziom rozwoju gospodarczego, rozkład dochodów pomiędzy podmiotami gospodarczymi a ludnością, relacja cen towarów konkurujących, akumulacja zapasów itp.; podaży i popytu, z uwzględnieniem stopnia wykorzystania zasobów materialnych, finansowych, pracy, handlowych i finansowych warunki sprzedaży towarów.

Sektorowy (pokazuje pozycję w branży gospodarki krajowej lub światowej)

· Pojedynczy produkt (pokazuje pozycję pojedynczego produktu w skali rynku globalnego, krajowego lub regionalnego).

Jedną z głównych koncepcji badań rynku jest badanie zmian dynamiki i relacji cen. Konieczne jest ustalenie przyczyn, które spowodowały zmianę poziomu lub struktury ceny. Konieczna jest również analiza zmian technologii produkcji, warunków konsumpcji towarów z uwzględnieniem zmian w handlu hurtowym i detalicznym. Badanie tych zmian pomaga lepiej zrozumieć kierunek ruchu cen. Na ceny i koszty wytwarzania towarów wpływa szereg różnych czynników.

Ocena tego wpływu, tj. uwzględnienie zachodzących zmian poziomu cen odbywa się poprzez analizę odpowiednich wskaźników, które określają dynamikę i poziom cen różnych towarów. Po zorientowaniu się w kierunku rozwoju gospodarki jako całości należy przystąpić do badania rozwoju tych sektorów gospodarki, które są głównymi konsumentami na tym rynku. W wyniku badań zmian wielkości i struktury konsumpcji dokonuje się oceny rozwoju produkcji dóbr, których uwarunkowania rynkowe są badane. Analiza rozwoju konsumpcji i produkcji pozwala wnioskować o zmianie relacji między podażą a popytem, ​​określić możliwą pojemność rynku i przyszły poziom cen.

Metody badania koniunktury dowolnego rynku towarowego, gospodarki lub przemysłu są opracowywane na podstawie wskaźników, które mogą pomóc określić kierunek rozwoju produkcji, handlu i finansów w przyszłości. W badaniach tych dokonuje się oceny stosunku podaży do popytu w wymaganym okresie, badania wahań cen, sprzedaży towarów i usług, zapasów towarów oraz oceny trwałości rozwoju rynku.

Badając warunki rynkowe, należy wziąć pod uwagę wskaźniki, które mogą skwantyfikować różne zmiany zachodzące w gospodarce badanego przemysłu.

Stan ilościowy koniunkcji można ocenić za pomocą następujących grup wskaźników:

· Mierzona jest wielkość i dynamika produkcji jako całości, wielkość inwestycji, poziom zatrudnienia, płace, dane o zamówieniach. Są to tak zwane wskaźniki sfery produkcji.

· Popyt efektywny, wielkość sprzedaży towarów na kredyt, dane o handlu detalicznym i hurtowym - Powyższe dotyczy wskaźników handlu wewnątrzregionalnego.

· Wolumen, dynamika, rozkład geograficzny relacji międzyregionalnych, wolumen importu i eksportu, wolumen przewozów ładunków Ta grupa wskaźników należy do grupy międzyregionalnych i zagranicznych powiązań gospodarczych.

· Obieg kredytowy i monetarny. Ta grupa szacunków obejmuje ceny akcji i innych papierów wartościowych, stopy procentowe, lokaty bankowe, kursy walut.

Główną cechą warunków rynkowych jest stopień równowagi między podażą a popytem. Przejawia się to w zachowaniu cen, szybkości obrotu towarami. Ocena ta pozwala na określenie rodzaju koniunkcji.Typy koniunkcji są rozróżniane na korzystną lub niekorzystną.

Przy sprzyjającej sytuacji rynkowej osiągana jest równowaga podaży i popytu, ceny utrzymywane są na stabilnym poziomie.

W niesprzyjającej sytuacji rynkowej popyt pozostaje w tyle za podażą, co prowadzi do wzrostu zapasów, spowolnienia obrotu towarowego i trudności w sprzedaży towarów.

Powodzenie badań rynkowych zależy od szybkości uzyskania obiektywnej i pełnej informacji o przyczynach, charakterze i wielkości wahań w korespondencji podaży i popytu na różnych rynkach.

Główne wymagania dotyczące informacji to wydajność i niezawodność. Informacja składa się z trzech etapów:

· Ustalenie zakresu wskaźników;

· Opracowanie schematu przekazywania informacji w czasie i przestrzeni;

Zakres i forma prezentacji informacji.

Podczas badania warunków rynkowych dokonywane są systematyczne obserwacje wszystkich wskaźników ekonomicznych, których zmiana pokazuje zmiany w stosunku podaży do popytu, a także pozwala na analizę przyczyn tych zmian. Po przetworzeniu informacji sporządzany jest dokument analityczny, zwany przeglądem biznesowym.

Ogólnym celem badań rynkowych jest określenie warunków, w jakich zapewnione jest jak najpełniejsze zaspokojenie zapotrzebowania ludności na tego typu dobra oraz stwarzane są warunki do skutecznego marketingu wytwarzanych produktów. Zgodnie z tym podstawowym zadaniem badania rynku jest analiza aktualnego stosunku podaży do popytu, tj. warunki rynkowe.

Warunki rynkowe to zbiór warunków, w jakich aktualnie odbywają się działania na rynku. Charakteryzuje się pewnym stosunkiem podaży do popytu na tego typu towary oraz poziomem i stosunkiem cen.

Rozważane są trzy poziomy badań rynku: ogólnoekonomiczny, sektorowy i towarowy.

Zintegrowane podejście do badania warunków rynkowych obejmuje:

korzystanie z różnych, uzupełniających się źródeł informacji;

· połączenie analizy retrospektywnej z prognozą nabywców charakteryzującą sytuację rynkową;

· Zastosowanie kombinacji różnych metod analizy i prognozowania.

Zbieranie informacji to najważniejszy etap badania warunków rynkowych. Nie ma jednego źródła informacji o sytuacji, które zawierałoby wszystkie informacje o badanych procesach. W badaniu wykorzystano różnego rodzaju informacje uzyskane z różnych źródeł. Wyróżnij informacje: ogólne, handlowe, specjalne.

Informacje ogólne zawierają dane charakteryzujące sytuację rynkową jako całość, w powiązaniu z rozwojem branży lub danej produkcji. Źródłem jego otrzymywania są dane statystyki państwowej i branżowej, oficjalne formy księgowości i sprawozdawczości.

Informacje handlowe to dane pozyskane z dokumentacji biznesowej przedsiębiorstwa, dotyczące obrotu wytworzonymi produktami oraz otrzymane od partnerów w trakcie wymiany informacji. Obejmują one:

· Wnioski i zamówienia organizacji branżowych;

· materiały usług badania rynku przedsiębiorstw, organizacji i instytucji handlowych (materiały dotyczące przepływu towarów w organizacjach hurtowych i detalicznych, przeglądy rynku, propozycje bieżącej wymiany asortymentu itp.).

Informacje specjalne to dane uzyskane w wyniku specjalnych badań rynku (ankiety ludności, nabywców, specjalistów handlowych i branżowych, ekspertów, wystawy sprzedażowe, spotkania rynkowe), a także materiały od organizacji badawczych.

Informacje specjalne mają szczególną wartość, ponieważ zawierają informacje, których nie można uzyskać w żaden inny sposób. Dlatego też, badając warunki rynkowe, należy zwrócić szczególną uwagę na uzyskanie obszernych, specjalnych informacji.

Badając sytuację rynkową, zadaniem jest nie tylko określenie stanu rynku w takim czy innym czasie, ale także przewidzenie prawdopodobnego charakteru jego dalszego rozwoju przez co najmniej jeden lub dwa kwartały, ale nie dłużej niż rok i połowa, czyli prognozowanie.

Wniosek

Prognoza sprzedaży opiera się na analizie sprzedaży produktu w przeszłości i ich ekstrapolacji. W dużych organizacjach handlu detalicznego prognozowanie sprzedaży łączy procesy planowania odgórnego i oddolnego. Planowanie odgórne oznacza, że ​​cele są wyznaczane przez kierownictwo organizacji i przesuwają się w dół przez wszystkie poziomy hierarchii. W planowaniu oddolnym specjaliści ds. zakupów i inni menedżerowie operacyjni ustalają dla siebie cele dotyczące produktów i zysków, a następnie dostosowują je do kierownictwa wyższego szczebla.

Podczas prognozowania sprzedaży na podstawie prognoz popytu, jak już wspomniano, stosuje się metody prognozowania statystycznego i eksperckiego. Wśród tych ostatnich, obok omówionych powyżej, wyróżnić można także ich szeroko stosowane odmiany: sposób pozyskiwania opinii jury, metodę sumarycznych opinii sprzedawców, metodę oczekiwanych żądań konsumenckich, metody dedukcyjne. Jednym ze sposobów poprawy jakości decyzji o zarządzaniu strategicznym w celu ogólnej oszczędności zasobów na obecnym etapie jest prognozowanie działalności obiektów i rozwoju problemów na 5-20 lat.

Metody prognozowania należy klasyfikować nie według aspektu problemu (technicznego, społecznego, ekonomicznego itp.) i nie według stopnia oceny ilościowej prognozy, ale według istoty metody prognostycznej (normatywny; eksperymentalny, parametryczne, ekstrapolacyjne, indeksowe, eksperckie, ocena strategii technicznych, funkcjonalne, kombinowane).

Prace prognostyczne powinny być zorganizowane w oparciu o następujące zasady: targetowanie, równowaga, równoległość, ciągłość, bezpośredni przepływ, adekwatność, sterowalność, alternatywność, adaptacyjność.

Hostowane na Allbest.ru

Podobne dokumenty

Teoretyczny aspekt tematu badań. Pojęcie i klasyfikacja rynków. Charakterystyka rynku towarowego. Analiza działań na rynku towarowym. Badania marketingowe. Analiza koniunktury na rynku produktów mlecznych na terytorium Chabarowska.

praca semestralna, dodano 1.06.2004 r.


Cele, założenia i podejścia do badania warunków rynkowych. Miejsce prognoz w systemie badawczym. Popyt jako najważniejszy element warunków rynkowych. Metoda wywiadu osobistego w badaniu popytu i konsumentów usług fitness sieci klubów fitness „World Gym”.

praca semestralna, dodana 04.04.2012


Klasyfikacja rynków, podstawowe pojęcia i definicje pojemności rynku. Metodologia badań i czynniki wpływające na pojemność rynku, modele jego rozwoju, metody prognozowania i kalkulacji. Obliczanie pojemności rynku konsumpcji masowej i rynku cen konsumpcyjnych.

test, dodano 10.04.2010


Metody przewidywania warunków rynkowych: ekstrapolacja, oceny eksperckie, modelowanie matematyczne. Wykonanie prognozy warunków rynkowych dla samochodów osobowych w regionie Samara. Wyznaczenie stosunku podaży i popytu na tego typu towary.

praca semestralna, dodana 01.04.2015


Studium metodologii analizy rynku. Teoretyczne aspekty analizy rynku i domysłów rynkowych na przykładzie badań rynku nieruchomości: pojęcie, cele, główne kierunki, zadania, rodzaje i metody analizy. Wsparcie informacyjne do analizy rynku.

praca semestralna, dodana 14.03.2011


Współczesne problemy promocji sprzedaży i cen w marketingu dóbr konsumpcyjnych. Rola promocji sprzedaży w marketingu. Rozwój światowego rynku artykułów papierniczych i cechy działalności firm zagranicznych w Rosji.

praca dyplomowa, dodana 14.12.2004


Istota metody ocen eksperckich w marketingu. Dowiedz się, jak z nich korzystać. Dobór ekspertów i organizacja ich interakcji. Kompleksowa analiza i prognozowanie rynku komputerów osobistych Surgut. Metody promocji towarów na rynku.

praca semestralna, dodana 27.02.2014


Klasyfikacja rynków, metodologia badań, podstawowe pojęcia i definicje ich pojemności. Czynniki wpływające na pojemność rynku, model jego rozwoju i prognozowania, metody kalkulacji. Przykłady obliczania pojemności rynkowej w rosyjskich przedsiębiorstwach według grup towarów.

prace kontrolne, dodano 03.02.2010


Analiza koncepcji i techniki procesu segmentacji w celu wyjaśnienia jego roli w praktycznym marketingu. Główne kryteria segmentacji rynków konsumenckich. Metody i proces segmentacji rynku. Definicja marketingu, pojęcia, jego zadania. Funkcje marketingowe.

test, dodano 22.12.2008


Pojęcie popytu i sprzedaży we współczesnym marketingu. Kształtowanie popytu i promocja sprzedaży towarów w systemie marketingowym. Współczesne problemy stymulacji. Formowanie popytu w systemie marketingowym. Główny cel nowoczesnego przedsiębiorstwa. Konsumenci.

3. Obiektywność prognozowania w marketingu

We współczesnej literaturze ekonomicznej termin „prognozowanie” jest zwykle rozumiany jako pewien proces badawczy, w wyniku którego możliwe jest uzyskanie danych probabilistycznych o przyszłym stanie przewidywanego procesu lub zjawiska.

Wiadomo, że istniejące metody i metody prognozowania opierają się na dwóch podejściach: heurystycznym i matematycznym.

Metoda heurystyczna opiera się przede wszystkim na wykorzystaniu opinii specjalistów (ekspertów) z danej dziedziny wiedzy i służy głównie do przewidywania procesów niesformalizowanych.

Metody matematyczne są stosowane, gdy oprócz powyższego możliwe jest sformalizowanie przewidywanego procesu w takim lub innym stopniu i użycie takiego lub innego aparatu matematycznego.

We współczesnej praktyce coraz częściej stosuje się również metodę kombinowaną, która jest syntezą metod prognozowania heurystycznego i matematycznego w celu połączenia zalet tych metod i w miarę możliwości wyeliminowania ich wad. Jedność metod prognozowania heurystycznego i matematycznego opiera się w najogólniejszym sensie na jednym przedmiocie badań.

System predykcyjny musi spełniać szereg niezbędnych wymagań. Naturalnym i najważniejszym wymogiem, jaki jest na nią nałożony, jest zapewnienie wystarczającej dokładności przewidywanych wyników na jego wyjściu. Ponieważ niepewności co do przyszłego rozwoju rynku w zasadzie nie da się wyeliminować, system prognostyczny jest uważany za dokładniejszy, co przy innych warunkach równych da mniejszy zakres prognozowanych wartości.

Kolejną cechą systemu prognostycznego powinna być jego zdolność do elastycznego reagowania na zmiany zachodzące w obiekcie prognostycznym. Błędy prognozowania mogą być spowodowane po pierwsze niepewnością przyszłej sytuacji, a po drugie zmianami samego obiektu prognozowania.

Realizacja wszystkich powyższych wymagań dla systemu predykcyjnego, czyli innymi słowy zastosowanie metod prognozowania, odbywa się zwykle w kilku etapach, spośród których można wyróżnić następujące najważniejsze:

Prawidłowe sformułowanie problemu, czyli jasne zrozumienie celu badania prognostycznego, wybór przewidywanych parametrów, okresu bazowego i wyprzedzającego, wreszcie ocena możliwości stworzenia systemu prognostycznego (tj. dostępności zasobów ludzkich i materialnych, środków technicznych, dostępności i dostępności niezbędnych informacji itp.), sporządzenie szczegółowego planu prowadzenia badań.

Dokładna analiza jakościowa przewidywanego obiektu. Określenie głównych wzorców jego zachowania - identyfikacja i znajomość głównych związków przyczynowo-skutkowych rozpatrywanego procesu.

Na tym etapie przeprowadzane są wszystkie niezbędne czynności, aby uzyskać ostateczne rezultaty zastosowania określonych metod prognozowania. Obejmuje to wybór konkretnego aparatu matematycznego i rodzaju modeli matematycznych w przypadku stosowania metod matematycznych do prognozowania, a przy zastosowaniu metody heurystycznej wybór najbardziej reprezentatywnych ekspertów, wdrożenie niezbędnych środków organizacyjnych itp. Wynikiem tego etapu powinny być szacunki predykcyjne (ilościowe lub jakościowe). I może być kilka opcji.

Ważne miejsce w prognozowaniu zajmuje ostatni etap – logiczna analiza uzyskanych wyników, którą należy porównać z wynikiem prognozowania innych podobnych obiektów lub podobnych prognoz innych autorów i innymi metodami. Analiza logiczna pozwala w niektórych przypadkach na ustalenie rozbieżności między modelem matematycznym przyjętym do prognozowania a rzeczywistym obiektem, a zatem jest niejako sprzężeniem zwrotnym w systemie predykcyjnym. To na tym etapie sprawdzana jest spójność wszystkich elementów systemu i wyniki prognozowania na poprzednich etapach badania, badane są różne opcje rozwoju przewidywanego obiektu i budowane jest drzewo celów do realizacji wybrana opcja; ujawniają się możliwości i czas wystąpienia nagłych zmian w rozwoju procesu.

Niewątpliwą zaletą prognozowania heurystycznego jest to, że ma ono fundamentalne zastosowanie do prognozowania dowolnych procesów, niezależnie od ich charakteru i poziomu wiedzy o przedmiocie badań, a także obecności lub braku tej lub innej informacji. Doświadczenie pokazuje, że prognozowanie heurystyczne da największy efekt w wyznaczaniu nowych kierunków rozwoju i ich możliwości.

Powszechną metodą organizowania badań eksperckich we współczesnej praktyce prognostycznej jest metoda Delphi i jej modyfikacje. Czyniąc to, przestrzegaj następujących podstawowych zasad:

ankieta prowadzona jest w kilku turach;

odpowiedzi udzielane są koniecznie w formie ocen ilościowych;

po każdej rundzie przeprowadzana jest specjalna obróbka statystyczna wyników, a wszyscy ankietowani eksperci zapoznają się z odpowiedziami innych uczestników badania;

eksperci są zobowiązani do uzasadnienia swoich opinii, a uzasadnienia te przekazywane są innym uczestnikom badania;

eksperci udzielają odpowiedzi niezależnie od siebie. Jak pokazuje doświadczenie, zastosowanie metody Delphi i jej modyfikacji jest operacją dość pracochłonną i kosztowną oraz wymaga pewnego czasu. Dlatego też w praktyce prognozowania krótkookresowego, w tym cen, metoda ta praktycznie nie jest stosowana, choć może być bardzo skuteczna dla celów uzyskania prognozy średnio- i długoterminowej.

Prognozowanie heurystyczne jest niewątpliwie niezbędnym i ważnym narzędziem przewidywania przyszłości, jego rola jest szczególnie duża, gdy użycie innych metod nie jest jeszcze możliwe.

Produkuj i sprzedawaj. Firma o wysokim stopniu scentralizowanego zarządzania z reguły tworzy w centrum silną grupę planistyczną. W przypadku decentralizacji różne firmy w różny sposób organizują planowanie marketingowe. Najważniejsze jest znalezienie osoby, która koordynowałaby ogromny przepływ danych ze wszystkich rynków. Potrzebujemy genialnych cech osobistych lidera, który kierował planowaniem marketingowym: ...

Powinien być w stanie dostosować się do szybko zmieniających się warunków. Planowanie marketingowe ma w tym względzie szczególne znaczenie. W warunkach, gdy sprzedaż staje się wąskim gardłem, planowanie marketingowe jest podstawą planowania innych obszarów przedsiębiorstwa – zaopatrzenia, produkcji. Finanse. Proces planowania marketingowego. Podobnie jak planowanie w ogóle, zawiera 3 logiczne i...

Ocena jego rynku, efektywności finansowej, które opierają się z reguły w warunkach rynkowych na orientacji marketingowej w opracowywaniu wszelkiego rodzaju planów przedsiębiorstwa, sposobów realizacji planów...

Marketing mix (produkt, cena, dystrybucja, promocja) zgodnie z podjętymi decyzjami strategicznymi. Taki plan zawiera: nazwę wydarzenia; terminy; odpowiedzialny za realizację imprezy; koszt imprezy; Oczekiwane rezultaty. 1.2. Planowanie szans marketingowych przedsiębiorstwa Analiza wykorzystania szans marketingowych...