Концепцията и видовете психологическо въздействие

Хората не само взаимодействат, общуват, изграждат своите взаимоотношения, но и си влияят. Последното се прилага, докато съществува самият човек. Въпреки това, в своето далечно историческо минало хората са могли да си влияят един на друг само чрез думи, интонация, жестове, изражения на лицето. Днес методите за въздействие върху човешкото съзнание са станали много по-разнообразни и ефективни благодарение на практическия опит, натрупан в продължение на хилядолетия, както и чрез създаването на специални технологии.

Психологическо въздействие -социално-психологическа дейност на някои хора, насочена към други хора и техните групи с цел промяна на психологическите характеристики на индивида, груповите норми, общественото мнение, настроенията и преживяванията.

Според местни и чуждестранни учени психологическото въздействие се разделя на следните видове: информационно-психологично, психогенно, психоаналитично, невролингвистично, психотронно, психотропно.

Информационно и психологическо въздействие(често наричана информационно-пропагандна, идеологическа) – това е въздействието на словото, информацията.

Психологическото въздействие от този тип поставя като основна цел формирането на определени идеологически (социални) идеи, възгледи и вярвания. В същото време той предизвиква положителни или отрицателни емоции, чувства и дори бурни масови реакции у хората, формира устойчиви образи-представи.

Психогенно въздействиее следствие:

Физическо въздействие върху мозъка на индивида, в резултат на което има нарушение на нормалната нервно-психическа дейност. Например, човек получава мозъчна травма, в резултат на което губи способността си да мисли рационално, паметта му изчезва и т.н. Или е изложен на такива физически фактори (звук, осветление, температура и др.), които чрез определени физиологични реакции променят състоянието на неговата психика;

Шоковото въздействие на условията на околната среда или някои събития (например картини на масово унищожение, множество жертви и др.) Върху съзнанието на човек, в резултат на което той не е в състояние да действа разумно, губи ориентация в пространството, изпитва афект или депресия, изпада в паника, ступор и др. Колкото по-малко човек е подготвен за различни видове опасни влияния на заобикалящата го действителност, толкова по-изразени са неговите психични травми, които се наричат ​​психогенни загуби. Особен, но много показателен случай на психогенно влияние е например влиянието на цвета върху психофизиологичното и емоционалното състояние на човек. Така експериментално е установено, че под въздействието на лилави, червени, оранжеви и жълти цветове дишането и пулсът на човек се учестяват и задълбочават, кръвното му налягане се повишава, а зеленият, синият, индиговият и виолетовият цвят имат обратен ефект. Първата група цветове е вълнуваща, втората - успокояваща.

Психоаналитично (психокоригиращо) въздействие- това е въздействие върху подсъзнанието на човек с терапевтични средства, особено в състояние на хипноза или дълбок сън. Съществуват и методи, които елиминират съзнателната съпротива както на индивид, така и на групи хора в будно състояние. Например през 1980г от миналия век, професор I.V. Смирнов разработи технологията на компютърната психоанализа и компютърната психокорекция, която позволява:

Да извършва математически и статистически анализ на реакциите на тялото към външни въздействия, възникващи при много бързо визуално гледане или звуково четене на различни "стимули" - думи, изображения, фрази;

Абсолютно точно определяне на наличието на конкретна информация в подсъзнанието на човек и измерване на нейното значение за всеки човек, идентифициране на скритата мотивация, истинските стремежи и наклонности на хората;

Въз основа на идентифицираната и анализирана информация да получите пълна картина на невротичните, тревожни психични състояния на човек (или цели групи хора);

Ако е необходимо, извършвайте целенасочена (по желание - незабавно или със закъснение) корекция на психични състояния, чийто основен действащ фактор са командни думи, картини, изображения и дори миризми, мотиватори на определено поведение.

По-специално, в процеса на звуков контрол на психиката на хората и тяхното поведение, словесни предложения (команди) в кодирана форма се извеждат на всеки носител на звукова информация (аудиокасети, радио или телевизионни програми, звукови ефекти). Човек слуша музика или звука на прибоя в тоалетната, следи диалозите на героите във филма и не подозира, че те съдържат команди, които не се възприемат от съзнанието, но винаги се записват от подсъзнанието, принуждавайки го впоследствие да направи това, което е предписано.

Невролингвистично въздействие(НЛП - невро-лингвистично програмиране) - вид психологическо въздействие, което променя мотивацията на хората чрез въвеждане на специални лингвистични програми в съзнанието им.

В същото време основният обект на въздействие е неврофизиологичната активност на мозъка и емоционално-волевите състояния, които възникват поради нея. Основните средства за въздействие са специално подбрани вербални (вербални) и невербални езикови програми, чието усвояване на съдържанието ви позволява да промените вярванията, възгледите и идеите на човек (както индивид, така и цели групи хора) в дадена посока.

Субект на невролингвистично въздействие е специалист (инструктор). Той първо разкрива противоречивите (конфликтни) възгледи и вярвания в психиката, както и произтичащите от това негативни емоционални състояния (преживявания, настроения, чувства) и смущаващи хората. На следващия етап инструкторът чрез специални техники им помага да осъзнаят дискомфорта от своето реално състояние (социално-икономическо, културно, физическо и в резултат на това психологическо) и прави промени в съзнанието, които карат хората да възприемат житейските ситуации по различен начин и да изграждат отношения с други хора.

Интересно е, че след като човек под влиянието на инструктор „разбере“ какво „иска“, той самостоятелно (но под влиянието на вградения в съзнанието му стереотип на възприятие) започва да събира информация за ежедневните си дейности, за своите състояния и преживявания. Сравнявайки своето реално, настоящо състояние с желаното (възможното), той определя какви собствени ресурси трябва да мобилизира и какво точно трябва да се направи, за да се постигне комфорт на чувствата и настроенията.

Психоаналитичните и невролингвистичните видове въздействия са полезни, когато се използват за хуманни цели. Ако се използват за завладяване и осигуряване на господство над други хора, то те са средство за психологическо насилие.

Психотронно (парапсихологично, екстрасензорно) влияние -това е въздействие върху други хора, осъществявано чрез предаване на информация чрез екстрасензорно (несъзнателно) възприятие.

В тази връзка трябва да се отбележи, че телевизионните и други масови сеанси на предполагаемо екстрасензорно влияние (например Кашпировски, Чумак и други „магьосници“) са ярки примери за най-често срещаната измама. Отчасти тук се извършва масова хипноза, но в много по-голяма степен – масова истерия и масово психическо заразяване.

Що се отнася до психотронния ефект, известни са факти за работа по създаването на високочестотни и нискочестотни генератори за кодиране на мозъка, радиестезични инсталации и използването на химически и биологични агенти за стимулиране на определени психологически реакции.

Психотрониката се фокусира предимно върху методите, свързани с използването на технически средства за въздействие върху съзнанието. Използва се например ефектът, предизвикан от цветни петна, вградени в компютърен вирус, обозначени с апокалиптичното "число на звяра" - 666 (V666). Този вирус е в състояние да повлияе негативно на психофизиологичното състояние на оператора на персонален компютър (до смърт). Принципът на действието му се основава на феномена на така наречения 25-ти кадър, който е много силно средство за внушение.

Феноменът на 25-ия кадър се дължи на факта, че човек има не само сетивен (съзнателен) диапазон на възприятие, но и субсензорен (несъзнателен) диапазон, в който информацията се асимилира от психиката, заобикаляйки съзнанието. Например, ако по време на филма двадесет и четири кадъра в секунда се добавят още един - 25-ти - със съвсем различна информация, тогава зрителите не го забелязват, но това значително влияе върху тяхното емоционално състояние и поведение. Многобройни експерименти показват, че в рамките на една секунда центровете на мозъка имат време да приемат и обработят 25-ия сигнал. Освен това информацията, представена в субсензорния режим на възприятие, се усвоява от човек с ефективност, която надвишава обичайната норма. Учените обясняват това с факта, че приблизително 97% от умствената дейност на "средния" човек се извършва на подсъзнателно ниво и само 3% - в съзнателен режим.

И така, V666 показва специално избрана цветова комбинация на екрана на монитора като 25-ти кадър, потапяйки човек в вид хипнотичен транс. На определени интервали картината се променя. Според изчисленията на създателите на вируса подсъзнателното възприемане на нов образ трябва да предизвика промяна в сърдечната дейност: нейния ритъм и сила на контракциите. В резултат на това има резки спадове на кръвното налягане в белодробната циркулация, което води до претоварване на съдовете на човешкия мозък. Според специално проучване през последните няколко години само в страните от ОНД са регистрирани 46 смъртни случая на оператори, работещи в компютърни мрежи от такъв вирус.

Подобен пример за психотронно влияние беше масовата "телевизионна епидемия", която избухна в Япония на 1 декември 1997 г. след демонстрацията на следващата серия от популярния анимационен филм "Покемон" (Pocket monsters - "Джобни чудовища").

Над 700 деца са откарани в болница със симптоми на епилепсия. Според психиатрите епизодите, придружени от множество ослепителни многоцветни светкавици, са причинили масово заболяване. Лекарите доказаха, че червеното трептене с честота от 10 до 3030 мига в секунда първо причинява дразнене на зрителните нерви и частичен спазъм на мозъчните съдове, а след това загуба на съзнание, конвулсии и дори спазматично спиране на дишането (задушаване).

Психотропно влияние -Това е въздействието върху психиката на хората с помощта на лекарства, химически или биологични вещества.

Силно засягат психиката, например, някои миризливи вещества. Американският психиатър А. Хирш отдавна установи, че определени миризми предизвикват специфични действия и поведение на човек. Той започна с прост, но много печеливш бизнес. Той разпредели специално разработената от него есенция в различни секции на магазините и установи, че има рязко увеличение на продажбите на стоки в сравнение с неопрашените секции. Тогава той набра 3193 доброволци с наднормено тегло и ги накара да свалят средно 12,7 кг за шест месеца. Всичко беше много просто - веднага щом хората почувстваха глад, Хирш им позволи да ядат, но в същото време предложи да помиришат специален аромат. Колкото по-често субектите го подушвали, толкова повече отслабвали. Някои отслабнаха толкова интензивно, че трябваше да бъдат изтеглени от експеримента. И накрая, изследователят установи, че миризмите влияят на производителността.

Според него миризмата е нещо като контролен панел, който контролира човешките емоции и чрез тях действията на хората. С помощта на миризми можете да повишите или понижите кръвното налягане, да забавите или ускорите сърдечния ритъм, да възбудите или, обратно, да ви приспи. Установено е, че някои миризми облекчават депресията при пациентите, подобряват настроението им. Клиничните експерименти показват, че ароматът на лавандула, лайка, лимон и сандалово дърво отслабва мозъчната дейност по-бързо от всеки депресант. А жасмин, роза, мента и карамфил вълнуват.

Как да повлияем на човек, да го накараме да действа различно, да промени поведението, чувствата, мислите си? Такива манипулации могат да се извършват на подсъзнателно ниво. За да направите това, трябва да знаете някои техники на психологията, които всеки може да използва. За да се получи всичко, трябва да се задълбочите в някои тънкости.

Не само психолозите, но и обикновените хора могат да влияят на хората, това дори не изисква магия. Когато общувате с човек, е важно да обърнете внимание на интонацията, с която се произнасят думите. Това е тонът, който може да направи чудеса. От древни времена, когато магьосниците произнасяха заговор, те променяха скоростта на речта, фокусирайки се върху отделни думи.

Може би си мислите, че магията, различните магьоснически ритуали са нещо мистично. Дори малкото познаване на психологическата наука помага на някои хора да влияят на другите без много усилия. Често магията се основава на процеса на полагане на скрити команди в подсъзнанието на субекта, поради което се създава илюзията, че човекът самостоятелно е променил собствения си живот, съдба или че това е дело на магьосника.

Не е необходимо да имате суперсили, за да повлияете на човек. Достатъчно е да знаете малко теория и умело да я прилагате на практика. По време на комуникация определени фрази се използват специално за манипулиране на човек. Те могат да бъдат разграничени чрез жестове или интонация. Субектът, с когото се води разговорът, може дори да не забележи, че неговият събеседник използва някои трикове. И по това време определена фраза вече беше отложена в подсъзнанието му.

Например, ако трябва да успокоите приятел, можете да кажете: „Къщата на колегата ми беше претърсена вчера, но в същото време той беше в състояние на пълно спокойствие и увереност.“ Именно краят на изречението се отличава интонационно. Разговорът е за колега. На подсъзнателно ниво се запомнят думите за това как да се държим.

Изучаване на скритото влияние

Важно условие за скритите команди, които могат да променят живота на човек, е нивото на тяхното възприятие. Не е позволено двете нива да се бъркат по смисъл. Ако това правило не се спазва, тогава командата няма да засегне подсъзнанието на човек, а ще бъде възприета съзнателно.

Ако кажете: „А сега да се отпуснем, да се насладим на живота“, положителен резултат няма да бъде постигнат. Призивът ще бъде ясен за другите, но психологически е грешен, защото няма да достигне до подсъзнателно ниво. Ще бъде възможно да развеселите разстроени или уморени хора, да повлияете на човешката психика с помощта на история. Достатъчно е да обобщим изреченията със скрити команди. Може да се говори за това как наскоро приятелите прекараха време в клуб, спокойно и вечерта едва започваше от това. Благодарение на тази техника настроението в кръга от събрани приятели бързо ще се повиши.

Интонационното влияние върху човек е ефективно за подчертаване на отделни, необходими фрази. Помощните думи, които служат като рамка на ключови думи, се произнасят с нормален тон.

Прочетете също

6 начина за значително подобряване на решаването на проблеми

Благодарение на това ще бъде възможно да се постигне желаният ефект. За максимална ефективност при управлението на хората е приемливо да правите пауза преди и след произнасяне на важна част от изречението.

За да промените наистина подсъзнанието на човек в правилната посока, е необходимо да използвате скрити фрази възможно най-компетентно, като внимавате. Не можете да използвате отрицателни фрази, команди с отрицателна посока. Благодарение на тях можете да развалите отношенията с човек, да обидите, разстроите, често да навредите.

Психологията е наука, която се основава не само на теоретични знания, дори разбираемите истини изискват практическо потвърждение. Ако не сте сигурни, че ще успеете да убедите някого или да го принудите да направи нещо, можете първо да практикувате върху друго лице. Можете да попитате как би предприел подобни действия или думи.

Не винаги е възможно, поради скрити фрази, да промените съдбата на човек, да развеселите, да отвлечете вниманието от негативните мисли. Можете да разгледате случая, когато приятел се разведе с жена си или загуби имуществото си. Положителните истории с акцент върху отделни думи не винаги са убедителни и ефективни. Има и други методи за това.

Разнообразие от методи

Психологията на въздействието върху човека е различна. Прилаганите методи могат да бъдат незадължителни и императивни, дисциплиниращи. Често е възможно да се промени съдбата на човек благодарение на вярванията. С тяхна помощ се оказва въздействие върху съзнанието. Например, обяснявайки на детето защо трябва да учи във висше учебно заведение, можете да гарантирате, че детето ще завърши университета, след което ще стане успешен учен, бизнесмен, политик и т.

Влиянието чрез убеждаване ви позволява да постигнете това, което искате. За да направите това, достатъчно е правилно да обясните, да подчертаете същността на проблема или проблема, да си припомните причините и последствията. Необходимото решение от човек, след правилното убеждение, изглежда взето самостоятелно, тъй като той разбира значението му.

Можете да повлияете на човек от разстояние или директно в разговор с него чрез похвала. Това е типът положително въздействие, което трябва да се прилага към всички хора. Животът на човек ще стане по-щастлив и по-приятен, ако се отбележат неговите постижения в кариерата, обучението и спорта.

Ще бъде възможно да се влияе на другите, да се променят техните мисли и поведение чрез психологическа техника под формата на внушение. За да направите това, използвайте различни средства (реч и не само). Благодарение на предложенията е лесно да промените съдбата на човек, тъй като предложената информация приема формата на вътрешно отношение. Може да се използва за стимулиране и насочване на човек в процеса на формиране на неговите намерения. Сред психолозите се използват различни форми, които променят подсъзнанието на човек. Това е въздействието на емоционално-волевия тип, убеждаването и натиска.

Мислите и съзнанието могат да бъдат засегнати от принуда. Такова влияние се използва, когато други методи не работят или няма време да се използват. Принудата е свързана с изразеното изискване да се приеме някакъв поведенчески стандарт, така че човек може да бъде принуден да се съгласи с решение или съществуваща гледна точка. С помощта на принудата понякога е възможно да се избегне развитието на конфликт, например да се принудят да извършват някои действия в момента.

Ако разгледаме начините за дисциплинарно въздействие върху лицата, популярни са порицанията, предупрежденията, наказанията. Предупрежденията имат лека форма, сигнализирайки за по-сериозни последици, които ще бъдат приложени в бъдеще (ако е необходимо). Упреците често се използват от мениджърите за своите служители. Наказанието е лишаването на човек от нещо важно, например някакъв предмет.

Прочетете също

Как да станем богати - законите на успеха

Силата на внушението

Изправени пред проблеми в семейството, в училище, на работа, хората често се опитват да променят съдбата на човек към по-добро. Мнозина се опитват да се обърнат към опитни хора, които, използвайки конспирация, ще принудят, например, пиещ съпруг да се откаже от лош навик, да се върне при жена си и т.н.

Всъщност такива методи наистина помагат в повечето случаи. Сюжетът обикновено се изговаря на глас. Присъствието на пациента не е необходимо, но често той също трябва да извърши някои действия (да изпие специална билкова инфузия или нещо друго).

Всъщност конспирацията е нещо близко до молитвата. Можете също така да кажете определени думи на самия човек, за да си помогнете при намирането на работа, получаване на по-висока позиция, успешен брак и т.н. Всички изречени думи или мисли, които не са изречени на глас, трябва да бъдат искрени, трябва да вярвате в собствените си действия.

На практика, за да има положително въздействие върху съдбата, да промени живота към по-добро, някои фрази трябва да се произнасят ежедневно. Те имат положителен ефект върху ума, привличат късмет и просперитет. Те включват следните предложения:

1. Сигурен съм, че днес ще се случи нещо прекрасно.
2. Уверен съм във великолепния изход на всяка ситуация в живота.
3. Всеки ден се чувствам все по-добре и по-добре (това ще повлияе на съдбата на човек и ще го направи по-здрав).
4. Нека днес е добър ден.

Такива нагласи имат невероятна сила, те настройват обекта за положителни мисли.

Въздействието върху човешкото поведение, независимо дали е конспирация или някакви психологически трикове, може да бъде невидимо за субекта. Не е трудно да овладеете правилата за въздействие върху подсъзнанието на хората около вас, особено ако ги фиксирате на практика. Те трябва да се използват само за добри цели, когато се опитват да променят човешкия живот към по-добро.

20 лесни начина за влияние

1. интерес

Всеки човек търси лична изгода в различни ситуации. Когато отново обяснявате позицията си, не забравяйте да кажете на слушателя какво може да намери за себе си.

1. Да се ​​намери компромис

Невъзможно е просто да zazombirovat човек. Ако искате да повлияете на някого, научете се да преговаряте и, ако е необходимо, да правите компромиси.

1. Общувайте

Разбира се, комуникацията е основният ключ за влияние. Колкото повече развивате комуникационните си умения, толкова повече хора ще подкрепят вашето мнение.

1. Станете вдъхновение

За да убедите другите в нещо, вие самите трябва да излъчвате весел ентусиазъм.

1. хипнотизирам

Разбира се, необходимо е да хипнотизирате събеседника не в буквалния смисъл на думата. Това се прави с чар. Не трябва да се забравя, че повечето хора са по-склонни да се съгласят с онези, които са уважавани и обичани.

Една област на психологията е методи за психологическо въздействие върху хората. Те включват различни начини за въздействие върху другите, които хората използват в ежедневието си в процеса на изграждане на семейни, социални и професионални взаимоотношения.

Когато се осъществява взаимодействие между индивиди, без значение на какво ниво, то включва определено въздействие един върху друг чрез убеждаване, имитация, внушение или заразяване. Освен това последният метод е най-често срещаният и се използва от древни времена.

Инфекцията като скрито влияние върху другите.

Какви са основните методи за психологическо въздействие върху човек чрез инфекция? Техните действия са насочени преди всичко към емоционалната, несъзнателна сфера на възприятие на индивида. Примери за инфекция са смях, който другите започват да поддържат несъзнателно, паника, негативни емоции, които един човек провокира, а мнозинството впоследствие го подхваща. По този начин има прехвърляне на умствени и емоционални настроения от един човек на друг. Колко силно ще бъде влиянието зависи от емоционалното настроение на индивида, който е източникът на инфекцията. За да се повлияе на голям брой хора, е необходимо значително превъзходство в тълпата от податливи на инфекция лица. Това стимулира способността на източника да чувства единство с група индивиди, предвид собственото си високо ниво на емоционални усещания.

Внушението като скрито влияние върху другите.

Тази техника е насочена и към емоционалната, несъзнаваната страна на подсъзнанието на индивида. Основните инструменти за въздействие тук са вербални индикатори: думи, мимики и жестове. За да вдъхновите човек с тази или онази информация, е необходимо да я предоставите под формата на резюме, но в същото време възможно най-смислено, използвайки израз.

Лицето, което предоставя психологическо въздействие върху хоратачрез използване на внушение, не трябва да бъде на нивото на емоционален транс. Основата на успешното предложение е признаването на авторитета на мнението на източника и за това той трябва да има здрав разум, да показва доверие в своята гледна точка и компетентно да работи с възражения и съмнения. Резултатът няма да бъде постигнат, ако човекът, който се опитва да внуши информация, не е авторитет за опонента.

От голямо значение за постигане на целта е интонацията, с помощта на която вдъхновителят подава информация, тонът трябва да е уверен, авторитетен, значими, тежки аргументи и думи трябва да бъдат включени в разговора.

Всеки индивид реагира по различен начин на внушение, с оглед на нивото на устойчивост на влияние отвън, липсата на критично възприемане на информацията, идваща отвън, и други особености на психиката и подсъзнанието. Много по-лесно е да се повлияе психологически на хората чрез внушение, ако те имат нестабилно съзнание или ако нервната им система е разбита и слаба.

Внушението може да се извърши в три основни форми:

1. На човек се дава определена информация, докато е буден;
2. Обектът на внушение е в отпуснато състояние, а именно неговите мускулни и умствени способности;
3. Внушение чрез хипноза.

Първият тип внушение включва въздействието върху подсъзнанието на обекта, когато той е буден, а той от своя страна се разделя на подвидове: поведенчески елементи на внушение, емоционални и интелектуални. Нека се опитаме да разгледаме всеки подтип чрез пример, за да нарисуваме пълна картина на конкретно предложение.

Елементи на емоционалното внушение.

За да повлияете на човек, да го вдъхнете, че предоставената информация е наистина вярна, е необходимо преди всичко да повлияете на неговите емоции. Например, за да покажете на човек същността на концепциите, които се опитвате да му внушите, трябва да използвате убедителни аргументи. Задачата на емоционалното внушение- представяйте информация по такъв начин, че опонентът да не се съмнява, че сте прав, като аргументирате това с визуализация, даване на примери или други налични методи.

Елементи на поведенческо внушение.

Въздействие върху подсъзнанието на индивида чрез използване на различни форми на поведение на вдъхновителя. Да предположим, че човек попада в група от хора, където има раздвижване около едно събитие или факт. След известно време самият той ще бъде увлечен от обекта на интерес на другите, подкрепяйки прибързаното поведение.

Елементи на интелектуалното внушение.

Понякога, без дори да мислят как да повлияят на хората и какво трябва да се направи за това, хората несъзнателно стават вдъхновяващи. Например, вероятно сте преживели факта, че изведнъж забелязвате, че имате навика да приемате същата поза по време на разговор като вашия шеф. Или навиците ви с най-добрия ви приятел изведнъж стават почти еднакви и начинът на общуване силно наподобява начина, по който общува колегата ви. Тези хора не са искали да ви вдъхновят с нищо, но това е станало несъзнателно, без умисъл.

За да бъде внушението ефективно, опонентът трябва да възприема информацията с минимална критичност. За да направите това, използвайте емоционалното пренасочване на значимостта от една информация към друга или доказателство.

Методи за психологическо въздействие, въз основа на преориентирането на значимостта на информацията, включват определени начини за представяне на информация. за да се постигне целта и да се вдъхнови човек с положително отношение към темата на предложението, може да се направи аналогия с онези моменти, които предизвикват одобрение в обекта. Например, за да се стимулира активното развитие на индивида в определена посока, може да се цитират като пример успехите и постиженията на други хора. По същия начин можете да действате обратното, например, за да убедите човек да действа по един или друг начин, можете да цитирате като пример ситуация, в която някой е извършил подобно действие и е получил само допълнителни проблеми.

За да се окаже психологическо въздействие върху хората чрез внушение, е необходимо да се сведе до минимум критичното възприемане на предоставената информация. Това може да стане чрез техниката на свидетелството. За да направите това, трябва да прибягвате до цитати от успешни хора, да давате примери от житейския опит на професионалисти и известни личности, които могат да стимулират както положителен ефект, така и отрицателен. Изборът на посоката на емоционално възприятие зависи от това какво човек иска да постигне, като внушава информация. Някои експерти съветват използването на техники за психологическо въздействие, основаващи се на подсъзнателното желание на човек да се приспособи към мнозинството. За това общественото мнение е дадено като стимулатор за положително възприемане на информацията.

Опитите да се внуши определена информация на човек могат да се осъществят в момент, когато той е в спокойно състояние. Тук основният акцент е върху факта, че индивидът започва да се вдъхновява повече с всякаква информация, разчитайки на въображението като лост за контрол на състоянието на собствената си психика и благополучие. Специалистите смятат, че има връзка между мускулната система на човека и неговия емоционален стрес и преживявания. По време на стресови ситуации се усеща увеличаване на напрежението в почти всички мускулни групи, но когато човек се отпусне, интензивността на емоциите му също изчезва.

Емоциите също могат да бъдат контролирани чрез дишане. Човек, който е в развълнувано емоционално състояние, диша често и неравномерно, като поема плитки вдишвания. В спокойно състояние дихателните процеси се нормализират, човек вдишва въздуха по-дълбоко, по-бавно и по-ритмично. Това е форма на психологическо въздействие, наречена автотренинг, насочена към самоконтрол и управление на собствените емоции. За да постигнете желания резултат, е необходимо да изучите редица упражнения, които ще помогнат за справяне с емоционалните прояви и ще повлияят на вашето собствено благополучие.

Автообучението ви позволява да използвате методи за психологическо въздействие върху хората, които са разделени на три основни групи.

Група 1.Въздействие върху скелетната мускулатура и дихателния процес с цел контрол на централната нервна система.

Група 2Контрол на психофизическото състояние на индивида с помощта на представи, въображение и образи, формирани с помощта на чувства и емоции.

Група 3.Управление на психофизическото състояние с помощта на внушение, базирано на думи и аргументирани аргументи.

След достигане на спокойно състояние, човек е много по-способен да възприема образи, формулирани в подсъзнанието въз основа на емоционални и чувствени усещания. Именно въз основа на визуализацията на тези образи индивидът успява да контролира своите чувства, психологическо състояние, формиране на собственото си настроение. За да направи това, той може директно да използва изображения, за да повлияе на психологическото състояние или първоначално да повлияе на благосъстоянието на тялото, а чрез него - и на психичните функции.

За да осигурим скрито влияние върху психофизиологичното състояние, ще трябва да овладеете редица специфични тренировъчни действия. Използвайки ги, ще можете да управлявате състоянието си много по-бързо, като се фокусирате върху словесното внушение на нещо на себе си. По този начин трябва да произнесете настройките на глас, сякаш посочвате на себе си какво трябва да почувствате, какво да направите и т.н. Например: имам достатъчно сили, мога да се справя, не ми е студено и други. Фразата не трябва да се произнася бързо, в ритъм с дишането ви. Вдишвайки, кажете първата част от фразата, издишвайки втората. За да постигнете ефект, повторете действието два или повече пъти.

За да се предложи информация на индивида, използващ хипноза, първо е необходимо той да бъде въведен в нея хипнотичен транс. Тогава човекът ще бъде изцяло под влиянието на този, който го хипнотизира, което ще позволи да се контролират неговите емоции, поведение и усещания. С помощта на хипнозата е възможно да се повлияе на подсъзнанието, двигателните и мнемоничните функции, личностната и сензорната зона на индивида. Науката все още не е успяла напълно да обоснове какво е хипнозата и как работи, като я признава за особен начин за въздействие върху хората.

Човек, който е в хипнотично състояние, не контролира поведението с мозъка си, което стимулира загуба на контрол върху поведението му, възприемане на ситуацията и критично разбиране на собствените му действия. Хипнотизирайки индивида, те могат да му внушат, че неговите сетивни органи са силно чувствителни към външни фактори на влияние или, обратно, чувствителността е подценена. Например обикновеното шумолене може да изглежда като рев на човек, а най-силният шум може да се усети като лек шепот. хипнотично състояниеможе да стимулира парализа на гласа, краката или ръцете, но в същото време ви позволява да контролирате процесите на паметта и мисленето на човек, насочвайки го да възстанови определени моменти в паметта или да ги изключи от спомените. Характеристиките на психологическото въздействие с помощта на хипноза са, че човек може да разкаже тайна информация, да направи нещо, без да иска, или да играе определени предложени роли в такова състояние.

Това често става причина за използване на хипноза за извършване на измама, получаване на секретна информация или изнудване на материал от човек. Хипнозата може да направи драматични промени в психиката, поведенческите и емоционалните характеристики на индивида.

Учените смятат, че психологическото въздействие върху хората практически не се контролира от мозъчната кора на човека, тъй като засяга несъзнателното възприятие на реалността, а съзнанието не участва в него.

Всяка форма на психологическо въздействие чрез внушение може да има положителен резултат, но само ако се извършва с хуманни намерения. В някои ситуации предложението е единственият начин да се обърнете към човек, например, когато той е в състояние на страст или просто не възприема тази или онази информация.

Как да влияем на хората чрез убеждаване.

Когато убеждавате противника в нещо, изчислението се прави на факта, че той доброволно ще приеме фактите, които му се представят. Тук са изключени всякакви методи на натиск и принуда, обектът на убеждаване може както да се съгласи с опонента си, така и да остане неубеден. Ключовата посока на влияние на вярванията- това е умът на човек, който задължава този, който убеждава, да изгражда логически вериги и да аргументира аргументите си. От голямо значение е нивото на човешко развитие в културната и интелектуалната сфера на двамата участници в дискусията. Дали ще бъде възможно да се убеди опонентът зависи от неговата личност, настроение и настроение по време на разговора, мнението за източника на вярвания и околната среда.

По-лесно е да убедите човек, който е интелектуално развит, мисли логично, има сговорчив и мил характер и в момента е в отлично настроение. Трябва да се обърне внимание на околната среда: ако наоколо има напрегната, неспокойна и раздразнителна атмосфера, тогава задачите на психологическото въздействие може да не бъдат постигнати. Но спокойна, приятна и удобна среда ще бъде отличен съюзник в процеса на убеждаване на опонент.

Ето защо повечето сериозни и важни бизнес срещи протичат в непринудена, спокойна атмосфера. Но все пак ще бъде много по-трудно да убедите човек, който има сложен характер, е в негативно настроение или интелектът й е на нисък етап на развитие. Преди да продължите с убеждаването на дадено лице, е необходимо да анализирате неговите лични характеристики и да изберете най-подходящите методи за психологическо въздействие. И така, какво трябва да бъде убедителен противник и неговите аргументи:

Необходимо е да се вземат предвид индивидуалните характеристики на противника в разговор, за да се повлияе на неговото подсъзнание;
Речта трябва да бъде изградена последователно, като се използват логически аргументи, доказателствена база, като се използват примери и обобщения;
В процеса на убеждаване трябва да се разчита на тези факти, за които опонентът знае;
За да има едно убеждение наистина ефект върху човека, човек трябва да е напълно убеден и в собствената си правота. Ако самият убеждаващ ще представи информация, съмнявайки се, мълчи или няма достатъчно аргументи, той едва ли ще успее да постигне резултат.

Как е възприемането и оценката на убеждаването от опонента?

За да реши сам как да се свърже с източника на информация и със самата информация, човек първо сравнява предложените данни със собствената си представа за обекта на вяра. Ако има съмнения относно истинността, надеждността или укриването на факти, тогава методите на психологическо въздействие няма да имат желания ефект, тъй като нивото на доверие ще бъде на ниско ниво;

Много е важно в процеса на убеждаване да се използва логическа верига от аргументи и аргументи, всеки от които трябва да бъде обоснован и обяснен. В противен случай няма да е възможно да се убеди човек колко авторитетна и статутна не би била позицията на източника на информация;

Много е важно сходството на нагласите и принципите на двете страни на дискусията, в противен случай ефективността на убеждаването ще бъде много по-ниска. Първоначално е необходимо да посочите съществуващите общи възгледи и концепции, а ако ги няма, опитайте се да преориентирате човека с помощта на примери, факти и общоприети догми.

Убежденията винаги се основават на логика, потвърдени от авторитета, статуса и признанието на говорещия. Тези методи на психологическо въздействие върху хората действат по-ефективно върху група слушатели, отколкото по време на разговор с един човек. Следователно, човек трябва логично да обоснове своята правота, използвайки други мисли и мнения. Всички доказателства включват тези, аргумент и демонстрационна част.

тезасе нарича самият тематичен обект на убеждаване, който трябва да бъде ясно и разбираемо формулиран, потвърден с помощта на различни факти. Например: Коренът от джинджифил е много полезен за тялото и здравето. Това е мнението на водещи специалисти в областта на медицината, които многократно са споменавали този факт в литературата.

Аргументиса онези преценки, които вече са били признати от обществото, които се използват, за да се посочи неистинността или истината на тезата.

Демо част- това е набор от логически обосновки и доказателствена база, които са разделени на преки, непреки, индуктивни и дедуктивни. Прието е да се наричат ​​индуктивни преценки, които се основават на изводи, направени в процеса на една или повече ситуации, които са насочени към постигане на общо логическо заключение. Дедуктивната доказателствена база се формира въз основа на общи логически заключения, като същевременно ги разделя на отделни, почти индивидуални ситуации.

За съжаление не можем да предложим със стопроцентова гаранция как да въздействаме на хората, така че да слушат и подкрепят посоката на вярата, а не да възприемат обратното. Има редица ситуации, при които обратният ефект е напълно очакван, те включват:

Авторът на убеждението не може да обоснове правилността на отношението си към своите опоненти, ако те имат коренно различно виждане за обекта на обсъждане;
В разговора има твърде много абстракции: голямо количество обща информация, факти, които не се отнасят до конкретен въпрос, но характеризират общата същност на проблема.
В разговор често се повтарят вече казани факти и информация. Това стимулира умората сред публиката, има чувство на обсебеност и в резултат на това раздразнение.

Всички видове психологическо въздействие се използват еднакво в различни сфери на човешкия живот: това са политически, икономически, управленски процеси, образователни, педагогически, научни насоки и много други области, в които хората са принудени да контактуват помежду си.

Използването на имитация при оказване на влияние върху човек.

Друг много важен инструмент за психологическо управление е имитацията. Този процес се основава на съзнателно или несъзнателно имитиране на поведенчески характеристики, лични качества, движения на противника. Имитацията помага да се разберем взаимно на ниво действия, чувства, действия, докато няма нужда от обяснения и размисъл върху причините.

Имитацията може да действа както в полза на човек, така и в негова вреда. В крайна сметка, фокусирайки се върху това как друг човек би постъпил в тази ситуация, ние губим възможността да използваме напълно нашите мисли, чувства и усещания в процеса на вземане на решения.

Съзнателното подражание е:

Положително емоционално отношение към лицето, което обектът имитира: той предизвиква възхищение, уважение, желание да бъде като;
Липса на подходящо ниво на информираност по конкретен въпрос, за разлика от обекта на имитация;
Положителните качества на този, на когото човекът имитира: харизма, красота, чар и др.;
Подсъзнателно желание да има възможно най-голяма прилика с човек, смятан за идол или идеал.

несъзнателна имитация.

Индивидът несъзнателно имитира чертите на опонента си. Освен това той не забелязва този факт веднага и обектът на имитация по принцип не се стреми да оказва психологическо въздействие върху хората. Често се основава на несъзнателна завист или емоционален изблик, който предизвиква комуникация с обекта на имитация. Почти всички деца имитират своите родители, по-късно идоли или връстници, а понякога носят жаждата за имитация през целия си живот. Понякога ефектът от имитацията тласка хората към определени действия, както положителни, така и отрицателни. Например, тийнейджър започва да пуши, защото съучениците му го правят. Или млад мъж започва активно да се занимава със спорт, за да прилича на своя идол: футболист или актьор. Тези методи на психологическо въздействие върху хората се използват неволно от ролеви модели, защото е ясно, че знаменитостта няма за цел да убеди някого да отслабне или да натрупа маса, но въпреки това те имат такова въздействие върху своите фенове.

Каролина Емелянова

Има разнообразие от методи и средства за психологическо въздействие върху човеккоито са повсеместни през целия ни живот. Колко ефективно ще бъде въздействието и какви ще бъдат резултатите от него, пряко зависи от това как е извършено въздействието върху индивида. Ако обобщим всички известни методи за въздействие върху хората, тогава можем да ги групираме в три големи класа: клас на убеждаване, клас на внушение и клас на инфекция. Нека разгледаме по-подробно всеки от тях.

Инфекция.

Този метод на въздействие е един от първите методи, характеризирани от хората. Основава се на съзнателното предаване на емоционалното и психологическо състояние от един човек на друг. При използването на този метод този, който е източникът на инфекция, действа съзнателно, докато опонентът му възприема енергийните потоци на несъзнателно, емоционално ниво. Като пример за такова въздействие можем да разгледаме случаите, когато един човек започва да се паникьосва и постепенно чувството на страх обхваща всички около него. Това често се случва, когато летите със самолет или ако група хора се окажат в повреден асансьор, който е спрял между етажите. Заразителни са и положителните емоции, като смях, активност, добро настроение.

Внушение.

Ако говорим за внушение като метод за въздействие върху човешката психика, тогава, разбира се, трябва да се припише влияние върху емоционалния фон, несъзнаваното на човека, следвайки факторите, които противникът му вдъхновява. Но ако инфекцията се случи на невербално ниво, тогава внушението се прави с помощта на вербални инструменти като думи, комуникация, разговор. Важен факт за успешното внушение е и авторитарността на този, който практикува тази техника. Човекът, който използва внушението, трябва да е силен, успешен, с други думи, той самият трябва да олицетворява този, който иска да се довери и да повярва. Ако човек, който внушава нещо на опонента си, е уплашен, известен и несигурен, единственото, до което ще доведе опитът му да внуши, е усмивка или съжаление. За да иска човек да следва съветите ви и да се проникне от това, което се опитвате да му предадете, е необходимо да се представите като човек, на когото събеседникът интуитивно ще посегне и на когото ще иска да подражава. Психологическото въздействие на внушението често се основава на интонацията, с която произнасяте ключови фрази. Понякога именно тонът, с който е казана фразата, как е поднесена информацията, е деветдесет процента гаранция за успеха на ефекта или провала на вашия план.

Също така, от голямо значение за успеха на въздействието чрез внушение е такъв фактор като внушаемостта на човек. Този показател е индивидуален за всеки човек. Той характеризира доколко човек е склонен да се поддаде на внушение и как възприема информацията, която се доставя отвън. Има няколко вида сигнална система, но тези хора, които са надарени с първата от тях, са много по-лесни за предлагане. Децата имат много високо ниво на внушаемост, а тези хора, които нямат ясни и силни лични нагласи, са склонни към съмнение и нерешителност.

Основните критерии, на които се основава внушението, са намаляването на нивото на критичност на възприемането от субекта на информация отвън, както и използването на емоционални лостове за контрол на психологическото възприемане на фактите. Психологическото въздействие върху субекта чрез внушение ще бъде много по-успешно, ако се опитате да комбинирате нова за него информация с предишна позната и приемлива информация. Опитайте се да направите паралел между това, което казвате на човек за първи път, и фактите, които той отдавна знае и приема от съзнанието си. Това може да са препратки към хора, които са добре познати на човек, за явления или процеси, с които той някога се е сблъсквал. Също така е възможно да се свърже информацията, предадена чрез внушение, с факти, които са верни за него. Основното нещо, което трябва да запомните, е, че отношението на човек към информацията, получена от вас, ще зависи пряко от това какви асоциации ще предизвика у него. Ако искате човек да приеме фактите, които предавате чрез внушение, като положителна информация, трябва да се свържете с тези факти, които му причиняват положителни емоции. Можете да действате по същия начин в обратния случай - ако искате човек да отхвърли информация, сравнете я с нещо неприятно, негативно за него и подсъзнанието автоматично ще се настрои към негативно възприятие.

Има редица фрази, които са насочени към намаляване на критичността на възприятието и увеличаване на гъвкавостта на опонента: използвайте цитати от велики, известни хора, можете също да се позовавате на общественото мнение и мнението на мнозинството.

вяра.

Този метод на психологическо въздействие се основава предимно на логическото възприемане на реалността. За да постигнете това, което искате, когато използвате техниката на убеждаване, трябва да оцените нивото на интелектуално развитие на опонента си. Човек, чийто IQ не е твърде висок, може да не бъде повлиян от вярвания. Процесът на въздействие върху човек чрез убеждаване се извършва последователно, тъй като всеки човек, който получава информация, трябва да я анализира и оцени. Първоначално обектът, който се убеждава, трябва да приеме фактите, които се опитвате да му предадете, това става на няколко етапа.

1. След като определена част от информацията достигне съзнанието на опонента, тя се анализира, сравнява се с данните, които лицето е притежавало преди това. По-нататък се формира отношението към този, който представя нови факти. В зависимост от това как човек ще се позиционира, в какъв ключ да представи нови данни и от коя страна подхожда към метода на въздействие, реакцията на опонента също може да се промени. Ако човек е пропит с доверие във вас, тогава всички факти, които му донесете като аргументи за убеждаване, ще бъдат ефективни и ще постигнат целта си. Ако човек почувства някаква измама или хитрост във вашето поведение, тогава нивото на неговото доверие към вас ще спадне рязко, което ще доведе до недостатъчно влияние на вашите убеждения върху човека.

2. След като информацията достигне до съзнанието на човек, той пристъпва към оценка на обекта, от който е получена. За да окажете психологическо въздействие върху човек чрез убеждаване, е необходимо да създадете впечатление за себе си като за човек с определен авторитет и власт. Трябва също така да контролирате изказванията си и да се уверите, че всичките ви аргументи са логични и обосновани, в противен случай рискувате да загубите доверието на субекта.

3. Ако човек разпозна предоставената му информация и ви възприема като авторитетен човек, който може да даде практически съвети или инструкции, тогава започва третата фаза на възприемане на информация. За да има убеждаването желания ефект, човек трябва да чувства, че неговите психологически нагласи и възгледите на събеседника не са много различни. Ако разликата във възприемането на живота между събеседниците е твърде голяма, тогава е малко вероятно да успеете да убедите опонента си да приеме вашата гледна точка. За да извлечете максимума от убеждаването в третата фаза, опитайте се да подчертаете онези аспекти на личността, които имате като опонента си. Колкото по-голяма е общността между възгледите на хората, толкова по-възприемчиви ще бъдат те към информацията, която идва един от друг.

Понякога хората, които професионално притежават дарбата на убеждаване, използват различна, по-агресивна стратегия на поведение. В този случай убеждаването започва с факта, че се дават фактите на противоположното възприемане на едно или друго твърдение. Така опонентът почти веднага разбира, че вашето виждане е значително различно от неговото. След това трябва компетентно и внимателно да докажете на човека, че всъщност вашето възприятие е единственото правилно. За такъв процес е необходимо да се използват всички налични средства за психологическо въздействие: дайте убедителни аргументи, базирани на примери от живота, дайте примери от собствения си опит - по този начин можете да повлияете на психологията на възприятието на вашия опонент. Трябва обаче да вземете предвид факта, че ако събеседникът забележи някакви несъответствия или почувства, че вие ​​самите се съмнявате в това, което казвате, тогава всички опити за убеждаване може да се провалят.

Начертавайки линия, можем да подчертаем определението за вяра. Убеждаването еонези методи и методи на психологическо въздействие, които се основават на методите на логиката, а също така включват различни елементи на психологически натиск, социално влияние върху човек. Много по-ефективно е тази техника да се прилага към групи от хора, а не към индивидуален контакт.

Както казахме, всяко вярване трябва да има силна логическа основа. Убеждаването ни позволява да докажем правилността на нашата гледна точка по конкретен въпрос, като оценим вече съществуващо мнение и го обосновем чрез развитие на предмета, в който се намира преценката. Всяко правилно формулирано доказателство има своя собствена структура. Често тя включва три основни части, началната от които е теза, след която се дават аргументи и след това демонстрация на резултатите. Нека разгледаме всеки елемент поред:

Теза.Концепцията на тезата съдържа пряко идеята, която трябва да бъде доказана. Тази част винаги трябва да бъде обоснована, потвърдена от факти и да има ясна, точна дефиниция, която не трябва да бъде двусмислена.

Аргумент.Това е спомагателна част от доказателството, която трябва да се използва, за да се потвърди верността на изложената теза. С помощта на аргумент е възможно да се обоснове както правилността на тезата, така и неистинността на представената информация.

Демонстрация.Цялата тежест на тази фаза се крие във факта, че тук се използват логически разсъждения. Възможно е да се обоснове въз основа на закони, правила, установени норми, примери от живота или опита - всичко това регулира как информацията ще бъде възприета от вашия събеседник.

По принцип всички доказателства се разделят на определени групи според техните характеристики. Това може да бъде разделение на преки и косвени доказателства или дедуктивни и индуктивни.

В процеса на убеждаване на събеседника можете да използвате различни методи на психологическо въздействие, които ще ви помогнат да постигнете целта си, когато общувате с човек. Ето примери за някои от тях:

В процеса на доказване на предварително установената теза, тя може да бъде леко коригирана, заменена;

Често човек може да прибегне до фалшиви аргументи. Ако не е напълно невярно, тогава има доказателства, които са валидни само в един или няколко случая и можете да ги представите като очевидно верни във всеки сценарий.

Не забравяйте, че ако докажете, че някой от аргументите не е верен, това не означава, че цялата теза е погрешна. Не трябва да считате неверни факти, които се използват в други аргументи, като доказателство за вашата невинност.

имитационен метод.

Този метод е доста известен с това, че може да позиционира човек, да го успокои и да го накара да се чувства спокоен и комфортен в създадената среда, ако се използва като психологическо средство. Методът на имитация включва използването на жестове, действия, качества и черти на характера на човека, на когото искате да приличате. Какви са основните условия за правилна имитация, разглеждаме на свой ред:

За да има човек желание да имитира друг, той трябва да изпитва чувство на силно възхищение, уважение или положително отношение към обекта на имитация;
Човекът, който имитира друг, може да е по-малко опитен или образован в определена индустрия;
Обектът на имитация е привлекателен, ярък, запомнящ се;
Човекът, на когото подражавате, е достъпен за вас в някаква област от живота ви;
Имитация означава фактът, че човек е напълно удовлетворен от всички аспекти на обекта, който иска да имитира и е готов да го възприеме като идеал за съвпадение. С други думи, човек е готов да промени себе си за онези черти на характера, които обектът, който следва, съдържа.

Всяко въздействие върху човешката психика първоначално води до промяна в отношението му към заобикалящата го действителност, промяна в поведенческите нагласи и дейности. За да се повлияе на личността, се използват редица различни фактори, които отдавна са известни на психологията:

Използването на вербални фактори на влияние.Вербалният източник включва въздействие върху човек чрез вербално влияние: диалог, разговор, формиране на вербалната страна на убеждаване на човек в правилността на вашата идея. Когато се използват вербални фактори на влияние, е необходимо да се вземат предвид индивидуалните личностни характеристики на дадено лице. Тези, които възприемат определена фраза като ръководство за действие, могат значително да се различават от другите хора, за които подобно представяне на информация е неприемливо и води до депресия и съмнения относно собствените им способности. Психологическото въздействие също се основава на личностни характеристики: самочувствие на индивида, интелигентност, тип личност и черти на характера.

Невербално въздействие върху опонента.Такива методи на въздействие включват интонация, жестове, изражения на лицето, както и онези пози, които човек заема по време на разговор. Въз основа на тези фактори могат да се направят изводи за това доколко човек е склонен към диалог, как възприема събеседника и кои елементи, използвани в разговора, са най-ефективни за него.

За да влияят на човешкото мислене, можете да привлечете индивид към всяка активна дейност, която ще му позволи да почувства своя статус и желание да му съответства. Карайки човек да се почувства в нова роля, вие му позволявате да промени линията си на поведение, своето морално и психическо състояние. Това се дължи на рязка промяна в приоритетите и новоизградени цели.

Контрол върху нивото на удовлетвореност на индивида.За да заинтересувате човек, трябва да го накарате да почувства, че според вашите съвети той постига целта си, отива към това, което задоволява нуждите му. В противен случай влиянието ви върху него ще бъде минимално и няма да донесе желаните резултати.

Преди да се заемете да влияете или да предоставяте социално-психически натиск върху човек, трябва да решите сами - защо ви е необходимо и какъв резултат искате да постигнете в крайна сметка. Има няколко варианта за крайната цел, която манипулаторът би искал да постигне:

Да предаде на съзнанието на човек необходимата информация, да я превърне в настройка, основна в съзнанието на събеседника.
Променете зададените приоритети на човека. Това може да стане чрез промяна на подреждането на последователността на възприемане на информация. Да предадете нова информация на опонента чрез унищожаване на стари изгледи и създаване на нови свързващи вериги между обектите.
Промяна на самата същност на възприемането на околния свят, а именно преоценка на ценностите на събеседника, формиране на нов мироглед.

Нагласи на социално-психологическо възприятие.

Каква е социално-психологическата настройка на индивида и от какво се състои. Социално-психологическата настройка на човек е възприятието на човека за света около него въз основа на това колко е готова неговата психология за разбиране на околната среда, както и опита, натрупан за определен период от време. Именно тези нагласи формират отношението на човек към света около него, към хората, които присъстват в живота му. Има четири основни типа социално-психологически нагласи:

За да се стимулира човек да се чувства максимално комфортно в дадена ситуация, често се използва функцията за адаптация. Този метод на инсталиране ви позволява да повлияете на възприятието на човек за различни фактори, с които се сблъсква в ежедневието. Създавайки настаняване, можете да развиете както положително, така и отрицателно отношение на индивида към обстоятелствата, които го заобикалят.

Има защитна функция на човек, която се формира въз основа на отношението към субекта на това или онова лице отвън. Ако човек изпитва негативно отношение към себе си, тогава на подсъзнателно ниво има изолация от този субект, подсъзнателно отхвърляне на неговото влияние. Това отношение се нарича защита на егото. Необходимостта от тази функция може да се обоснове с факта, че човек подсъзнателно се защитава от заплахите, които заобикалящият свят може да му нанесе, за да запази своята цялост. Поради тази причина, когато някой човек, който в момента е от голямо значение в живота на противника, не го разпознае, възниква желание да се абстрахира от него и се формира негативно отношение.

Отношението, което се основава на ценностното възприемане на околния свят, както и на отношението към онези личности, които заобикалят човек, често е положително само когато типовете хора са сходни. Това е възможно само ако самият човек се оцени като положителен обект. По този начин отношенията се изграждат върху взаимното разбиране на хората. Да предположим, че ако човек е силен човек, който не зависи от мнението на другите, тогава той ще бъде привлечен от същите хора. В същото време друг тип хора няма да събудят интереса или желанието му за общуване. Тук в основата е факторът на единния мироглед на субектите.

Има вариант на психологическа нагласа на човек, когато той действа въз основа на собствените си знания, придобити през целия му жизнен път. Това се регулира от функцията, която организира мирогледа на субекта. Въз основа на определени факти са формулирани определени инсталационни модели, които са регулативни в човешкия живот. Често това са емоционалните възприятия на хората, онези ситуации, в които те са научили различни аспекти на света около тях. Тези нагласи са толкова утвърдени, че човек не винаги е готов да ги промени. Поради тази причина всички онези факти, които противоречат на подобни нагласи, се възприемат като посегателство върху собственото мнение и предизвикват негативно отношение. Поради тази причина иновативните открития често срещат негативна оценка и едва след известно време пускат корени в света.

Всички тези настройки са свързани една с друга и взаимно зависими. Ето защо психологическото въздействие не може да бъде упражнено върху човек моментално - това е дълъг процес, който изисква определени умения и търпение. Тези психологически нагласи, които имат максимално въздействие върху индивида, се наричат ​​централни, фокусни нагласи. Тези, които са далеч от централните, се наричат ​​вторични или второстепенни инсталации. Те се повлияват много по-бързо и лесно от огнищните. Групите на централните нагласи включват онези качества на човек, които са отговорни за формирането на неговото лично възприятие за живота, неговото собствено Аз, с всички изходящи морални и физически нагласи.

Емоционално въздействие, като социално-психологическо въздействие върху опонента.

Въз основа на различни изследвания бяха формирани заключения, които казват, че за промяна на психологическите нагласи методът за промяна на първоначалното отношение към проблема е ефективен. Има определена група хора, които не се поддават на емоционално влияние и са затворени от възможността да променят гледната си точка поради факта, че се страхуват да не бъдат признати за неправилни и логиката на техните преценки е неправилна.

Като пример можем да разгледаме ситуацията, когато беше предложена статия за опасностите от тютюнопушенето, за да запознае хората, които пушат. Изненадващо, адекватността на оценката на този материал пряко зависи от периода, през който човек пуши. Колкото по-дълго човек е пушач, толкова по-голям е неговият блок за информираност за опасностите от тютюнопушенето. Така подсъзнанието е защитено от информация, която го дискредитира.

За да се променят определени психологически нагласи, са необходими голямо количество данни, които противоречат на обичайния информационен поток. Методи за психологическо въздействиедоста разнообразни и един от тях е мащабен информационен поток. Степента на влияние на информацията пряко зависи от това колко от нея достига до обекта: така че, ако това са само няколко факта, които са били мимолетно възприети от човек, тогава е малко вероятно те да останат в паметта му. Ако потокът от информация е доста обширен, богат на примери, тогава е вероятно човек наистина да се замисли за значението на получените данни.

Каква е вероятността от промени зависи преди всичко от психологическите характеристики на индивида. Ако навиците или нагласите съответстват на типа личност, тогава ще бъде много по-трудно да ги промените, отколкото когато това са възприети или придобити възгледи, които не отговарят на самата личност. На подсъзнателно ниво всеки човек се стреми да избегне дискомфорт, конфликтни ситуации и когнитивен дисонанс, поради което се затваря от онези факти, които могат да прекъснат нишката на обичайното му възприятие. В края на краищата това ще доведе до дисбаланс между това как човек се позиционира и кой е в действителност.

В някои случаи мнението на индивида и погледът на поведението му отвън намират нещо общо и в този случай психологическото въздействие е много по-вероятно. Не забравяйте, че за да имате желаното въздействие върху психологическото възприемане на ситуацията от обекта на вашето влияние, трябва да покажете своята близост до разбирането на неговите проблеми. Ще бъде много по-лесно човек да приеме някой, който го разбира и подкрепя, отколкото човек, който осъжда и поучава. Много по-лесно е да промениш мирогледа на човек, който не е достигнал до някакво консервативно мнение, но все още е по средата. Има определена система, според която човешкото възприятие разделя информацията. Нека я опознаем:

Първото ниво е нивото на внимание на събеседника. Всеки индивид насочва вниманието към това, което е интересно за него, което съответства на възприятието на човек;

След първия етап информацията преминава към етапа на възприемане, където всичко зависи от психологическото настроение на индивида. В повечето случаи как човек възприема тази или онази ситуация зависи от неговата психологическа нагласа;

Възприемане на запомнящо се ниво. Човешката природа е да запаметява това, което му е интересно и удобно.

Основните методи на психологическо въздействие.

На първо място, струва си да се разгледат онези методи, които влияят върху формирането на нови социални нужди, които възникват пред индивида. За да се създадат нови стремежи в човека, трябва да се стимулира към различно възприемане на реалността. За тази цел можете да използвате различни средства, най-ефективното от които е да го включите в групови дейности. В основата на такава дейност е желанието на човек да бъде търсен, необходим в определена област. Понякога помага да се свържеш с друг човек, който е авторитет и поражда желание за кореспонденция. В друг случай основата е желанието да бъдете в крак с останалата част от групата и да достигнете напреднали нива. Като мотивация мотото може да работи тук: "Няма да изоставя всички"или „Трябва да живея според зададените стандарти“. Основният фактор в такава ситуация може да бъде различните цели, преследвани от индивида: поддържане на имидж, съответствие със стандартите, желание за достигане на определено ниво. Необходимо е да се покаже на човек, че може да получи това, което иска, като изразходва минимум усилия за това. Фактът, че човек може да се страхува от твърде трудни обстоятелства, е важен за формирането на отношението му към дейността.

Необходимо е да се вземе предвид фактът, че в основата на всички човешки действия са неговите желания и чувства, които той се стреми да реализира в живота. Ако се опитвате да промените неговото отношение или цели, тогава трябва правилно да изградите йерархия на нуждите. Може би индивидът е имал определени цели, мотиви или стимули да направи точно това. Трябва да разберете тази ситуация и да оцените всички онези страни, които могат да имат положително или отрицателно въздействие в тази ситуация. За да се направи това, мотивацията често се използва чрез първоначални нужди, като желание за оцеляване, желание за ядене или чувство за сигурност. Такъв психологически ход е доста често срещан на политическата сцена, където кандидатите предлагат възстановяване на жилище, безплатни хранителни пакети или основна поддръжка на дома въз основа на влошени условия на живот.

За да се промени възприемането на заобикалящата реалност на нивото на човешкото подсъзнание, ще е необходимо да се променят всички онези настройки, които са били заложени от дълго време. За да се промени структурата на възприемане на околния свят, на първо място е необходимо да се промени отношението на човек към този свят.

Несигурността влияе върху това колко тревожно човек може да възприеме нова информация. Ако искате да пренасочите човек към вашата гледна точка, тогава е необходимо да му обясните същността на вашите преценки възможно най-ясно и подробно;

Несигурността може също да бъде равносилна на признаване от страна на човек на липсата на търсене или загуба, така че трябва да внимавате да обяснявате на човека каква е грешката му и какво е направил погрешно. Важно е да водите разговор, без да дискредитирате събеседника и без да му причинявате чувство за малоценност;

Неправилно предоставената информация може да унищожи фактите, които сте предоставили на лицето. Не забравяйте, че не е лесно да повярвате и да преосмислите отношението си към живота въз основа на нечии други думи. Ето защо е необходимо да предоставите най-ясните факти, да говорите уверено и да притежавате своите невербални способности;

Всеки човек има свои собствени морални ограничения и собствени възприятия за социални основи. Опитайте се да не нарушавате тези граници, в противен случай ще се изправите пред факта, че човекът ще се затвори от вас и ще се отнесе негативно към вашите преценки.

Всъщност използването на несигурността като начин за въздействие върху психологията на човек е доста ефективно. В такава ситуация се разрушават нагласите на човека и създадените от него психологически бариери. По този начин защитата отслабва, а възможността за въздействие върху индивида значително се увеличава - човекът вече е готов да приеме факта, който му се представя като алтернатива на разрушените преценки и приоритети. Използвайки допълнителни инструменти за влияние, като мнението на другите, настоящи преценки и исторически доказателства, можете лесно да преосмислите светогледа на индивида.

Също така не забравяйте, че за да получите положителна реакция, е необходимо да използвате асоциативно мислене. Подчертайте онези моменти, които предизвикват положителни емоции у събеседника, и тогава той автоматично ще формира положително отношение към фактите, които му предавате. Можете също така да използвате стереотипни фрази, които всъщност са в състояние да скрият оцветяването на конкретно твърдение. Например, за да не предизвиквате негативно отношение към който и да е обект, можете да замените името му с обобщаваща дума.

Методи и средства за психологическо въздействиеви позволяват да изберете точно инструмента, който е подходящ в конкретна ситуация, когато общувате с конкретен човек.

Преди да започнете, струва си да се отбележи, че нито един от методите, изброени по-долу, не попада в това, което може да се нарече „тъмно изкуство за влияние“ върху хората. Тук не е дадено всичко, което може да навреди на човек или да накърни достойнството му. Това са начини да спечелите приятели и да повлияете на хората чрез психологията, без да карате никого да се чувства зле.

Помолете за услуга

Хитър:да помолите някого за услуга за вас (техника, известна като ефекта на Бенджамин Франклин). Легендата разказва, че Бенджамин Франклин веднъж искал да спечели мъж, който не го обичал. Той помоли мъжа да му заеме рядка книга и когато я получи, той му благодари много любезно. В резултат на това човек, който не искаше особено да говори с Франклин, стана приятел с него. По думите на Франклин: „Този, който веднъж ви е направил добро дело, ще бъде по-склонен отново да направи нещо добро за вас, отколкото този, на когото вие самите дължите“. Учените се заеха да тестват тази теория и в крайна сметка установиха, че хората, които изследователят помоли за лична услуга, подкрепят специалиста много повече в сравнение с други групи хора.
Въздействие върху човешкото поведение

Целете се по-високо

Хитър:винаги искайте повече, отколкото първоначално имате нужда, и след това свалете летвата. Тази техника понякога се нарича "подход от врата до лице". Обръщате се към човек с наистина скъпа заявка, която той най-вероятно ще откаже, след което се връщате с молба "ранг по-долу", а именно с това, което наистина имате нужда от този човек. Този трик може да ви се стори неинтуитивен, но идеята е, че човекът ще се почувства зле, след като ви откаже. Това обаче той ще си обясни с неоснователността на искането. Затова следващия път, когато се обърнете към него с истинската си нужда, той ще се почувства длъжен да ви помогне.След като изпробваха този принцип на практика, учените стигнаха до извода, че той наистина работи, тъй като човекът, към когото първо се обърнат с много „голяма“ молба, а след това се връща при него и иска малка, чувства, че именно той трябва да ви помогне.

Влиянието на името върху човек.

именувайте имена

Хитър:използвайте името или длъжността на лицето според случая. Дейл Карнеги, автор на „Как да печелим приятели и да влияем на хората“, вярва, че честото споменаване на името на човек в разговор е изключително важно. Той подчертава, че името на човек на всеки език е най-сладката комбинация от звуци за него.Карнеги казва, че името е основният компонент на човешката идентичност, следователно, когато го чуем, ние отново получаваме потвърждение за нашата значимост. Ето защо се чувстваме по-положително към човек, който потвърждава нашата значимост в света. Въпреки това използването на позиция или друга форма на обръщение в реч също може да има силно въздействие. Идеята е, че ако се държите като определен тип човек, тогава ще станете този човек. Това донякъде прилича на пророчество. За да използвате тази техника, за да повлияете на други хора, можете да се отнасяте към тях така, както бихте искали да бъдат. В резултат на това те ще започнат да мислят за себе си по този начин. Много е просто, ако искате да се сближите с определен човек, тогава го наричайте по-често "приятел", "другарю". Или, говорейки за някого, за когото бихте искали да работите, можете да го наречете „шефе“. Но имайте предвид, че понякога може да ви излезе настрани.

Влиянието на думите върху човека.

По-плоско

Хитър:ласкателството може да ви отведе там, където трябва да бъдете. Това може да изглежда очевидно на пръв поглед, но има някои важни предупреждения. Като начало си струва да се отбележи, че ако ласкателството не е искрено, то най-вероятно ще причини повече вреда, отколкото полза. Въпреки това учените, които са изследвали ласкателството и реакциите на хората към него, са открили някои много важни неща. Просто казано, хората винаги се опитват да поддържат когнитивен баланс, като се опитват да организират своите мисли и чувства по подобен начин. Следователно, ако ласкаете човек, чието самочувствие е високо и ласкателството е искрено, той ще ви хареса повече, защото ласкателството ще съвпадне с това, което той мисли за себе си. Ако обаче ласкаете някой, чието самочувствие страда, тогава са възможни негативни последици.

Вероятно той ще се отнася по-зле с вас, защото това не се пресича с начина, по който той се възприема.Разбира се, това не означава, че човек с ниско самочувствие трябва да бъде унижаван.

Начини за влияние върху хората.

Отразете поведението на другите хора

Хитър:бъде огледален образ на поведението на другия човек. Огледалното поведение е известно още като мимикрия и е нещо, което е присъщо на определен тип хора по природа. Хората с това умение се наричат ​​хамелеони, защото се опитват да се слеят с околната среда, копирайки нечие поведение, маниери и дори реч. Това умение обаче може да се използва съвсем съзнателно и е чудесен начин да бъдете харесани. Изследователите изследвали мимикрията и установили, че тези, които са били копирани, са били много благосклонни към човека, който ги е копирал. Освен това експертите стигнаха до друго, по-интересно заключение. Те открили, че хората, които са имали имитатори, са много по-приемливи към хората като цяло, дори към тези, които не са участвали в проучването. Вероятно причината за тази реакция се крие в следното. Да имаш някой, който отразява твоето поведение, потвърждава твоята стойност. Хората се чувстват по-уверени в себе си, следователно са по-щастливи и по-настроени към другите хора.

Психология на влияние върху хората.

Възползвайте се от умората

Хитър:поискайте услуга, когато видите, че човекът е уморен. Когато човек е уморен, той става по-възприемчив към всяка информация, независимо дали е просто изявление за нещо или молба. Причината е, че когато човек се измори, това не е само на физическо ниво, изчерпват се и неговите психически запаси от енергия. Когато отправите молба към уморен човек, най-вероятно няма да получите категоричен отговор веднага, но ще чуете: „Ще го направя утре“, защото той няма да иска да взема никакви решения в момента. На следващия ден най-вероятно човекът наистина ще изпълни молбата ви, защото на подсъзнателно ниво повечето хора се опитват да спазват думата си, така че ние се уверяваме, че това, което казваме, съответства на това, което правим.

Психологическо влияние върху човек.

Предложете нещо, на което човек не може да откаже

Хитър:започнете разговора с нещо, което събеседникът не може да откаже, и ще постигнете това, от което се нуждаете. Това е обратната страна на подхода „от врата до лице“. Вместо да започнете разговор с молба, започнете с нещо малко. Веднага щом човек се съгласи да ви помогне малко или просто се съгласи с нещо, можете да използвате "тежка артилерия". Експертите тестваха тази теория върху маркетинговите подходи. Те започнаха, като помолиха хората да покажат своята подкрепа за тропическите гори и околната среда, което е много проста молба. След като бъде получена подкрепа, изследователите са открили, че сега е много по-лесно да убедят хората да купуват продукти, които насърчават тази подкрепа.Не трябва обаче да започвате с една заявка и веднага да преминете към друга. Психолозите са установили, че е много по-ефективно да си направите почивка от 1-2 дни.

Начини за влияние върху хората.

Бъди спокоен

Хитър:Не поправяйте някого, когато греши. В известната си книга Карнеги също подчертава, че човек не трябва да казва на хората, че грешат. Това, като правило, няма да доведе до никъде и вие просто ще изпаднете в немилост с този човек. Всъщност има начин да покажете несъгласие, докато продължавате учтив разговор, като не казвате на никого, че греши, но удряте егото на събеседника до сърцевината. Методът е изобретен от Рей Рансбергер и Маршал Фриц. Идеята е доста проста: вместо да спорите, изслушайте какво има да каже човекът и след това се опитайте да разберете как се чувства и защо. След това трябва да обясните на човека онези точки, които споделяте с него, и да ги използвате като отправна точка за изясняване на вашата позиция. Това ще го направи по-симпатичен към вас и е по-вероятно да се вслуша в това, което имате да кажете, без да губи лицето си.

Влиянието на хората един върху друг.

Повторете думите на вашия събеседник

Хитър:перифразирайте казаното от човека и повторете казаното от него. Това е един от най-невероятните начини да повлияете на другите хора. По този начин показвате на събеседника си, че наистина го разбирате, улавяте чувствата му и съчувствието ви е искрено. Тоест, перифразирайки думите на вашия събеседник, ще постигнете неговото местоположение много лесно. Това явление е известно като рефлективно слушане. Проучванията показват, че когато лекарите използват тази техника, хората се отварят повече към тях и тяхното „сътрудничество“ е по-ползотворно. Лесен е за използване, докато разговаряте с приятели. Ако изслушате какво имат да кажат и след това перифразирате казаното от тях, образувайки въпрос за потвърждение, те ще се почувстват много комфортно с вас. Ще имате силно приятелство и те ще слушат по-активно какво имате да им кажете, защото успяхте да им покажете, че ви е грижа за тях.

Методи за въздействие върху хората.

кимнете с глава

Хитър:кимайте леко с глава по време на разговор, особено ако искате да помолите събеседника си за нещо. Учените са установили, че когато човек кима, докато слуша някого, е по-вероятно да се съгласи с казаното. Те също така установиха, че ако вашият събеседник кима, то през повечето време вие ​​също ще кимате. Това е разбираемо, защото хората често несъзнателно имитират поведението на друг човек, особено на такъв, с когото общуването ще им бъде от полза. Така че, ако искате да добавите тежест към това, което казвате, кимайте редовно, докато говорите. Човекът, с когото разговаряте, ще му бъде трудно да не кимне в отговор и ще започне да реагира положително на информацията, която представяте, без дори да го знае.