Ако не можете да намерите необходимия бизнес план с изчисления, тогава най-доброто решение би било да го съставите сами. Какви са етапите на подготовка на документите? Какви раздели трябва да съдържа? Как да го напишем по такъв начин, че да заинтересува инвеститорите? Прочетете повече в статията „Business.ru“.

Бизнес план, какво е това?

BP е управленска, финансова и маркетингова стратегия на фирма, изготвена под формата на документ. В рамките му се обхващат всички аспекти на бъдещите дейности, отчитат се възможните рискове, изчислява се обемът на инвестициите в развитието на проекта и приблизителната дата на възвръщаемост на инвестираните средства.

Нека да разгледаме по-подробно какво е бизнес план и да дадем като пример бизнес плана на два малки бизнеса:

• малко кафене;
• фитнес клуб.

Функции на бизнес плана

Основното изискване за създаване на подробен бизнес план за предприятие е способността ясно да демонстрирате идеята си за бъдещ бизнес на онези, които ще осигурят средства за неговото развитие (инвеститори, банки, различни фондове, потенциални партньори и др.).

Бизнес планирането ще помогне да се систематизира и структурира цялата информация за проекта. Освен това ще ви позволи да настроите планираното разгръщане на бъдеща инфраструктура и ще ви помогне правилно да определите времето за инвестиране на пари в нейното развитие. Повечето амбициозни предприемачи имат само основно разбиране за функциите на бизнес плана. Всички възможни разновидности са изброени по-долу.

1. Просто и ясно формулиране в текста, без възможност за други тълкувания;
2. Опитайте се да не надвишавате 25 страници. Файлът трябва да бъде подреден според общоприетите стандарти;
3. Инвеститорът следва да получи пълна информация за проекта след запознаване с бизнес плана;
4. Всички ваши изчисления и заключения трябва да се основават на проверими цифри, изследвания и факти;
5. Всеки раздел трябва да бъде взаимосвързан и да допълва цялостно положително мнение за проекта. След като се запознае, инвеститорът трябва да различи бъдещия потенциал на предприятието;
6. Опитайте се да останете гъвкави. Ако вашият бизнес план ви позволява да правите промени, пояснения и допълнения, тогава вашият проект вече е по-добър от своите конкуренти;
7. Не забравяйте да посочите методи за наблюдение на бъдещото предприятие.

Създаването на бизнес план сами не е трудно, ако обмислите идеята за стартиране. Вече сте прегледали готови примери за бизнес планове за малък бизнес и не сте намерили подходящ? Представяме алгоритъм стъпка по стъпка, който ще ви позволи да го разработите сами. Всеки елемент от BP ще бъде описан подробно по-долу.

На първо място, трябва да определите „отрицателните“ и „положителните“ страни на вашата бизнес идея. Няма нужда да се отказвате от това, което сте започнали, ако негативните аспекти на пръв поглед са повече от положителните. Всеки минус може да се превърне в точка на растеж за бизнеса.

Крайъгълните камъни на успешния бизнес са стабилната позиция на пазара и способността да се конкурирате в избраната ниша. Пазарът на продажби ще изисква подробен анализ. Ако след провеждане на горното проучване и изчисляване на първоначалните финансови показатели не сте променили решението си да започнете бизнес, трябва да започнете да създавате бизнес план.

Раздели на бизнес план: 12 основни точки

Широко използвана е структурата на бизнес плана, състоящ се от 12 задължителни раздела. Обемът на всеки от тях ще зависи от спецификата на проекта; едно малко предприятие може да се справи напълно без някои от тях. Но като цяло захранването трябва да изглежда точно така.

1. Заглавна страница

Това трябва да включва:

• Името на проекта и компанията, в която този проект ще бъде разработен и стартиран. Изисква се предоставяне на подробна информация за контакт (телефон за връзка, юридически адрес и др.);
• Пълно име на ръководителя на компанията;
• Лицето или групата, отговорни за създаването на BP;
• Дата на създаване на БП;
• Има възможност за добавяне на най-значимите показатели на проекта към заглавната страница.

2. Меморандум за неразкриване на информация или NDA (споразумение за неразкриване на информация)

Това важно споразумение ще гарантира, че вашата уникална бизнес идея е защитена и ще попречи на някой друг да открадне готовия ви проект. Този файл съдържа информация относно изискването за запазване на поверителността на всяка информация, получена при четене на този документ. Дублирането на бизнес модел в тази форма, копирането на документи и други факти за нарушаване на авторски права в рамките на този бизнес план ще бъдат преследвани от закона.

3. Кратко резюме

Редът на този раздел от бизнес плана не трябва да ви подвежда; трябва да започнете да попълвате тази част едва в края на написването му. Това е един вид извадка от целия документ: опишете накратко основните моменти, свързани с финансовите показатели и вашата бизнес идея.

Инструкции как да напишете автобиография:

1. Опишете вашия продукт или услуга;
2. Дайте описание на целевата аудитория;
3. Посочете колко продукта ще бъдат продадени/произведени и какви ще бъдат общите приходи на компанията в рамките на една календарна година след стартирането;
4. Общият обем на необходимите инвестиции и планираните разходи;
5. Организационни и правни аспекти;
6. Данни за необходимата работна ръка по проекта;
7. Възможност и списък на източниците за субсидиране на проекта;
8. Посочете времевата рамка за достигане на точката на рентабилност и периода на изплащане като цяло.

важно! Инвеститорът обръща внимание преди всичко на този участък. Следователно съдбата на вашата бизнес идея до голяма степен зависи от вашето резюме. В този случай трябва да го запазите на една страница.

В този раздел също трябва да напишете: общ доход за годината, общи средства в края на годината, рентабилност на предприятието и нетна настояща стойност (NPV).

4. Описание на проекта

Този раздел трябва да отразява основните аспекти, които ви накараха да повярвате в представената бизнес идея. Следните разяснения ще помогнат:

• Същността на проекта (с прости думи, без възможност за погрешно тълкуване)
• Какво трябва да направи компанията, за да постигне целите си?
• Има ли бариери пред успеха на вашия бизнес модел? Ако да, как да ги преодолеем?
• Какво лично можете да предложите (конкретни стъпки), за да гарантирате, че компанията ще постигне печалба в най-кратки срокове? Посочете конкретен период от време (3 месеца, шест месеца, година, 10 години и т.н.).

важно! Бъдете точни, кратки и предоставяйте само твърди факти във вашия бизнес план. Опитайте се да го запазите до 2 страници

Ще бъде полезно ясно да демонстрирате жизнеспособността на вашето предприятие с помощта на SWOT анализ (анализ на възможностите и рисковете). Основното нещо, което трябва да запомните е, че анализирате предимствата и недостатъците на вашия бизнес, а не на продукт. Предприемачите често погрешно правят обратното.

Пример за SWOT анализ за верига кафенета:

5. Описание на пазарната ниша

Когато изготвяте бизнес план, опитайте се да демонстрирате жизнеспособността на вашата идея като част от маркетингово проучване на пазарната ситуация.

Следните числа ще помогнат:

• Обем на продажбите на подобен продукт за значителен период от време (тримесечие, година, 5 години);
• Общият темп на растеж на нишата, за която кандидатствате;
• Специфика и тенденции на ценовата политика;
• Подробна информация за конкурентите;
• Идентифициране на стартъпи и малки играчи, описание на техните предимства и недостатъци;
• Характеристики на вашия купувач. Какво смята за познат продукт? Какво иска да купи? Неговите финансови възможности;
• Влиянието на външни фактори върху пазара (политика, общество, наука, икономика);
• Възможни обещаващи аспекти на ниша в избраната индустрия.

6. Подробна информация за проекта

В този раздел на бизнес плана трябва да разкриете по-подробно същността на проекта. Трябва да се посочи степента на готовност за изстрелване и наличието на всички необходими ресурси за това.

Не забравяйте да посочите в тази глава от бизнес плана:

1. Основни цели;
2. Подробно описание на целевата аудитория;
3. Важни аспекти (измерими) на успеха на избрания пазар;
4. Подробно описание на продукта. Трябва да се отбележи, че неговите качества трябва да бъдат по-високи от средните стойности на аналозите;
5. Поетапно производство на продукта (за съществуващи предприятия). Информация за авторски права, наличие на патенти, сертификати за съответствие;
6. Описание на фирмата;
7. Общ показател за разходите с подробности за времето и обема на всеки транш от потенциалния инвеститор;
8. Първични разходи за изграждане на маркетингови и управленски структури във фирмата.

7. Маркетингова стратегия

Опишете неговата същност, основните показатели за ефективност и инструментите за постигане на целите, посочени в бизнес плана. Изисква се да се посочат отговорностите на всеки служител в маркетинговия отдел, както и времето и методите за постигане на резултати. Изчислете колко пари ще трябва да инвестирате в рекламирането на вашия продукт или услуга.

Какво трябва да включва един маркетингов план?

• Анализ на пазара.
• Количествени показатели за пускане на бъдещи продукти и продуктова линия, график за пускане на продукти с времеви индикатори и индикатор за момента на 100% производствено натоварване.
• Подобряване на продукта в процеса на развитие на предприятието.
• Описание на цените и външните показатели на продукта (опаковка).
• Информация за системата за продажби и доставки.
• Методи за популяризиране на продукт пред целевата аудитория.
• Измерими показатели.
• Следпродажбено обслужване.
• Мерки за наблюдение на изпълнението на маркетинговата стратегия.

важно! Няма строго документирани инструкции за създаване на идеалния бизнес план. Можете да изключвате, добавяте или променяте елементи по свое усмотрение

8. Производствен план

Въведете тук цялата информация за производството на продукта, като вземете предвид сезонността. Ако планирате да продавате готови продукти, можете да пропуснете този елемент, когато създавате бизнес план.

Когато създавате производствена база от нулата, посочете необходимия производствен капацитет, спецификата на производствения процес и възложените операции. Освен това ще ви е необходим пълен списък на оборудването, неговите технически параметри и цена, както и информация за покупки на лизинг.

Производственият план трябва да включва също:

• Информация за площи за предприятието;
• Необходими материали;
• Разходи за продукция на всеки етап от производствения цикъл.

важно! Не забравяйте да посочите всеки фактор, който пряко или косвено влияе върху цената на крайния продукт

9. Организационен план

Този раздел на бизнес плана разкрива характеристиките на наемането на работници, управлението и разпределението на отговорностите между тях. Този раздел не трябва да се пренебрегва, дори когато става въпрос за съществуващи предприятия. Помага да се разбере дали текущата организационна структура отговаря на предвидените цели.

Този раздел уточнява:

• Юридически и действителен адрес на предприятието/фирмата;
• Име на организационно-правната форма (акционерно дружество, LLC, индивидуален предприемач и др.);
• Контролна верига. Важно е да се отразят взаимоотношенията на всеки служител и отдел, както и преки инструкции за всяка единица от персонала;
• Информация за учредителите и съучредителите;
• Управленски състав (главен изпълнителен директор, изпълнителен директор, финанси и др.);
• Инструкции за комуникация с персонала;
• Проблеми на снабдяването на административната част на предприятието.

10. Финансов план. Какво трябва да се изчисли?

Раздел от бизнес плана, който описва всички финансови нюанси на проекта. Необходими са данни за рентабилност, период на изплащане, движения на валутния пазар (ако продуктът е обвързан с вносни суровини) и др.

Какви данни и изчисления са необходими:

• Изчисляване на данъка (какво и колко трябва да платите);
• Състав на капитала на предприятието (заеми, инвестиции, емитирани акции и др.);
• План-отчет на приходите и разходите;
• Паричен поток под формата на таблица (паричен поток);
• Баланс на предприятието;
• Срок на изплащане на проекта.

Освен това е препоръчително да се изчислят такива показатели за ефективността на инвестициите в проект като индекса на възвръщаемост на инвестициите (PI) и вътрешната норма на възвръщаемост (IRR) при няколко дисконтови процента. PI се изчислява по формулата: PI=(NPV+I) / I, където NPV е NPV за последната година, I е първоначалната инвестиция.

Проектът е нерентабилен, ако индексът е по-малък или равен на единица. Например, размерът на дисконтираните потоци за годината е 14 милиона рубли, първоначалната инвестиция е 7 милиона. PI= (14 000 000 +7000 000) /7000 000 = 3. Ниска доходност. За всяка инвестирана рубла сконтираната печалба е 3 рубли.

IRR е лихвеният процент, при който стойността на всички парични потоци на инвестиционния проект е нула. Тоест такъв залог ще ви позволи да възстановите първоначалната инвестиция, но без печалба.

11. Управление на риска

В този раздел на бизнес плана трябва да проучите възможните рискове, свързани с проекта. Особено важни са факторите, които пряко влияят върху печалбата. Трябва да обърнете внимание на всеки от възможните рискове (отраслови, социални, финансови и други). Не забравяйте да посочите точните действия за намаляване на щетите или предотвратяване на въздействието на подобни рискове върху функционирането на компанията.

За да направите това, трябва да посочите: подробен списък с възможни рискове, инструменти и техники за отстраняване, премахване и предотвратяване на възможни проблеми, както и моделиране на ситуации с нулев растеж на предприятието и ясни правила за действия в такава ситуация. Можем да споменем ниската вероятност за такъв изход.

Бизнес планът е първата стъпка към реализирането на всеки проект и дейност. В крайна сметка всяка идея, дори най-оригиналната и обещаваща, трябва да бъде потвърдена от задълбочен анализ на конкурентната среда и финансови изчисления. В тази статия ще обясним подробно какво е бизнес план, неговата основна структура и ще предоставим ръководство стъпка по стъпка за написването му.

Много нови предприемачи правят много често срещана грешка и не си правят труда да напишат бизнес план. Вярвайки, че това е загуба на време, те пропускат възможностите, които планирането носи. Те не виждат ползите, които могат да бъдат получени чрез анализиране и планиране на дейности.

Не бива да приемате този документ като формалност, необходима за среща с инвеститори и представяне на вашата идея пред кредитори и бизнес партньори. Работата по документа трябва да бъде изчерпателна. Дори и да са възложени различни секции на отделни специалисти: икономисти, маркетолози и др., те трябва да работят в екип. В крайна сметка документът трябва да вземе предвид всички аспекти на проекта: технически, правни, нюанси на данъчното облагане, продажби на продукти.

При привличането на инвеститори и кредитори експертите препоръчват да се работи върху два документа едновременно: вътрешен и външен план. Извършва се външен документ за бизнес партньори, хора, които трябва да бъдат убедени да инвестират пари. Не трябва да се изкривяват данните, защото ще се изследват от специалисти.

В същото време, като анализирате конкурентната среда или оцените всички слабости на проекта, можете да поставите по-голям акцент върху предимствата и силните страни. В този случай инвеститорите ще видят обещанието на идеята и ще имате по-голям шанс да получите одобрение.

Вътрешният план е вашето лично ръководство стъпка по стъпка, което трябва да отразява напълно реалната ситуация. Тук вече не е нужно да мълчите за някои от слабостите на проекта, а да се опитате да изчислите всякакви рискове, които могат да застрашат реализацията на идеята.

5 причини да започнете да планирате

Оценка на сигурността на бизнеса

Преди да започнете своя бизнес и да инвестирате пари в закупуване на оборудване или наемане на помещения, трябва да оцените основните рискове, които заплашват да обезсилят всичките ви усилия.

Бизнес планът ще ви помогне да видите несъответствието на една идея още преди нейното изпълнение. Ако финансовите грешки са забележими още на етапа на планиране, когато изчислявате разходите, приходите и оценявате рентабилността, тогава може би трябва да отложите изпълнението на идеята до по-добри времена или да преминете към друг проект.

Привличане на допълнителни инвестиции отвън

Повечето бизнес идеи изискват значителен начален капитал, който не винаги е достъпен за нов предприемач. В същото време има хора, които са готови да инвестират парите си в интересен проект, при условие че е подходящ и обещаващ.

В този случай такъв документ не може да бъде избегнат, а подробното планиране, анализът на пазара и оценката на силните и слабите страни на проекта ще позволят на инвеститорите да оценят идеята и да вземат решение за инвестиция.

Получаване на кредит от банка

Днес има много кредитни институции, които са готови да издадат заем за бизнес, но трябва да покажат документ, който очертава разходите, периода на изплащане и изчисляването на рентабилността.

Бизнес планът ви позволява ефективно да управлявате съществуващ бизнес

Тази точка е от интерес за онези предприемачи, които мислят за разширяване на бизнеса си, откриване на допълнителни клонове или диверсификация. Детайлното планиране и оценка на пазарната ситуация ще гарантира необходимостта от разширяване на компанията, избягване на финансови загуби и възможни грешки.

Ясно поставяне на цели

В допълнение към желанието да започнете собствен бизнес, който да генерира приходи, трябва да си поставите ясна цел. Разбира се, трябва да се изрази в парично изражение, но важни са и други показатели като размер на фирмата, качество на услугата, набор от услуги и др. Бизнес планът ще ви позволи да не се отклонявате от избрания курс и да изчислите най-краткия път за постигане на целта си.

Грешки при писане на бизнес план

Бизнес планът е вид пътна карта, диаграма, която ще ви позволи да се движите в правилната посока, избягвайки всички препятствия и опасности. Както във всеки друг бизнес, когато пишете бизнес план, е лесно да направите грешки, които не само ви пречат да продължите напред, но също така могат да причинят сериозни финансови рискове.

Има две сериозни грешки, които допускат инициаторите на планирането. Първият е възлагането на написването на план на фирми, специализирани в предоставянето на подобни услуги. Второто е изкривяване на данните и грешки във финансовото, маркетинговото или производственото планиране.

Първата грешка може да доведе до невъзможност на специалисти от трети страни да оценят напълно всички възможни рискове и специфични характеристики на бизнеса. Втората грешка води до финансов крах, защото без да разбира тънкостите на подготовката на документите, предприемачът допуска много сериозни грешки.

Няма шаблонни бизнес планове, както няма идентични ситуации. Дори ако документът е съставен за подобни магазини, които се намират в същия регион, те ще имат напълно различни показатели за ефективност.

Всички грешки, които начинаещите предприемачи могат да направят в документ, могат да бъдат разделени на три категории:

1. Технически недостатъци.По правило това се дължи на неверни статистически данни, плитък анализ на пазара и индустрията и недостатъци във финансовите грешни изчисления.
2. Концептуални неточности.Това се дължи главно на липсата на опит, неправилното разбиране на производствената технология и липсата на специално образование.
3. Методически грешки.Това може да бъде неправилно избрано правно основание за регистриране на бизнес, неправилна форма на данъчно облагане или несигурност относно собствеността върху производствената част или помещения. Всичко това може да предупреди инвеститора, да демонстрира вашата некомпетентност и да го принуди да откаже да инвестира пари в проекта.

Къде да започнете бизнес план?

Всяко планиране трябва да започне със самата идея.

Работата по плана може да бъде представена стъпка по стъпка, както следва:

1. Потърсете първоначалната идея.
2. Извършване на анализ на конкурентната среда.
3. Работа по финансовата част на проекта.
4. Съставяне на документ.

Като отделите време за задълбочен анализ на вашата конкурентна среда и оценка на възможностите и заплахите, ще получите подробен, висококачествен документ, който можете да използвате, за да осигурите банков заем или да убедите потенциалните инвеститори, че вашият бизнес е жизнеспособно място за инвестират парите си.

Как сами да напишете бизнес план?

За много хора, които тепърва обмислят да започнат собствен бизнес, самата мисъл за написването на подобен документ е плашеща и отблъскваща.

Начинаещите често намират това за трудно постижимо и предпочитат да потърсят помощ от специалисти. Както бе споменато по-горе, съществува известен риск подобна идея да се провали. Хората, които имат малко разбиране за спецификата на бизнеса на клиента, може да не са в състояние да проведат задълбочен анализ на ситуацията, което първоначално ще изкриви данните и няма да даде реална представа за перспективите и посоката на бизнеса.

За да улеснят задачата, експертите съветват да се обръщат към специалисти и организации на трети страни само за някои изчисления, които изискват дълбоки икономически познания.

Структура на плана

Към каквато и сфера на дейност да принадлежи бизнесът, е необходимо да се придържате към ясна структура, без да пропускате нито един от разделите:

1. Заглавие (адрес на фирмата, име, данни за контакт).
2. Резюме.
3. Общо описание на идеята и мисията.
4. Анализ на пазара.
5. Маркетингова част.
6. Производствен план.
7. Организационна част (търсене на помещения, подбор на персонал, закупуване на оборудване).
8. Финансов план (бизнес модел, изчисляване на рентабилността, изплащане).

Инструкции стъпка по стъпка: как да напишете правилно бизнес план

Заглавие

Това е първата лицева страна на документа, която трябва да отразява името на организацията, пълното име. директор, дата.

Понякога е допустимо на заглавната страница да се обобщят основните финансови показатели.

Резюме

Въпреки факта, че този раздел е на първо място, той е написан след всички изчисления. До този момент вече трябва да имате подробен анализ на конкурентната среда, SWOT анализ и извършени изчисления на изплащането и рентабилността.

Именно с автобиографията започват запознанствата на потенциалните инвеститори и кредитори.

Следните аспекти трябва да бъдат отразени тук:

• корпоративни ценности на компанията;
• мисия;
• корпоративна визия.

Корпоративни ценности

В тази част е необходимо накратко да обясним каква е идеята, същността и корпоративните ценности. Описанието на корпоративните ценности не е празна формалност. Това определя бъдещия път на компанията, показва нейния бъдещ вектор, път на развитие.

Всяка компания, независимо от размера и персонала, трябва да има определени ценности и цели. Това е, което ще помогне на компанията да остане на повърхността по време на първата криза.

Как да намерите тези корпоративни ценности, които отразяват идеята на вашата компания? Просто трябва да помислите за персонала, който ще работи във фирмата, какъв трябва да бъде той и накратко да очертаете отношението му към клиента и обслужването. Поставете всички тези мисли на хартия и след това правилно ги прехвърлете в документ.

Задачата със сигурност не е лесна, но ясното разбиране на принципите и разбирането на целта понякога ви позволява да поддържате компанията на повърхността дори в трудна икономическа ситуация.

Мисия

Мисията на компанията ви позволява да очертаете накратко същността на проекта и да посочите защо вашата компания ще бъде полезна за хората. В тази част не трябва да има дума за печалба и по-нататъшно развитие на компанията.

Фокусирайте се върху това, което в крайна сметка планирате да продадете, внедрите, произведете. Само 2-3 изречения са достатъчни, за да се посочи основната идея на компанията. Например в мисията на Apple се посочва, че тя „работи, за да отговори на нуждите на хората от знания и иновативни технологии“. А компанията Coca-Cola обещава да носи радост и оптимизъм на хората.

Корпоративна визия

Това също е кратка и сбита част, където в две-три изречения трябва да посочите как виждате компанията в обозримо бъдеще. Няма нужда да правите дългосрочни планове и да посочвате печалбите в числа. Параграфът трябва да демонстрира целта на това, към което компанията се стреми. Визията и мисията трябва да резонират.

След като определите целта и мисията, трябва да преминете към изготвяне на краткосрочни и дългосрочни цели. По какво се различават и как да ги съставим правилно?

Краткосрочните цели, като правило, се изготвят за 6-12 месеца и ясно отговарят на въпроса какъв финансов показател трябва да постигне компанията за една година. Дългосрочните цели могат да бъдат съставени за 1-5 години и ви позволяват да видите финансови перспективи.

Когато поставяте цели, трябва да се придържате към следните правила:

1. Те трябва да са ясни и конкретни. Например: „Компанията трябва да увеличи печалбата си с 20%. Отворете втори клон и т.н.
2. Целите трябва да бъдат измерими и реалистични. Трябва ясно да разберете с какъв максимален процент можете да увеличите продажбите и печалбите.
3. Трябва да сте прецизни във времето, като вземете предвид фактори като сезонност, регионални условия и ресурси, с които компанията разполага.

Анализ на пазара

Често се случва, след като са се запалили с идея, предприемачите нямат много разбиране в коя посока да се движат по-нататък и колко е запълнена тази ниша.

Един задълбочен пазарен анализ е предназначен да даде отговори на въпроси като:

• потенциални възможности;
• идентифициране на целевата аудитория;
• процент на конкуренция;
• основни играчи и техните силни/слаби страни;
• тенденции на развитие.

Анализът ни позволява да определим в каква посока е необходимо да се движим, за да заемем достойно място на пазара, побеждавайки конкурентите, и какви са тенденциите на развитие на самата идея. Тази част от документа трябва задължително да отчита спецификата на бизнес индустрията, регионалните характеристики, времето на пускане на продукта, сезонността и др. Необходимо е да сте обективни и да гледате реалистично на нещата, преценявайки силните конкуренти и определяйки пазарния дял, който можете да заемете, като излезете с вашия продукт/услуга.

Анализ на външната среда

Това е задължителна част от бизнес плана, която помага да се идентифицират основните играчи на пазара. За удобство състезателите могат да бъдат разделени на две категории: основни и непреки.

Основните ни конкуренти са компании, предоставящи подобни услуги. Необходимо е да се събере пълна информация за техния продукт, услуга, цена, качество на услугата, опит, доставчици и др. Тази информация ще ви помогне да оцените техните силни и слаби страни и да очертаете начини за борба с тях.

Непреките конкуренти са компании, които предлагат подобна услуга, но не представляват сериозна заплаха за развитието на бизнеса.

В този раздел е необходимо да се извърши SWOT анализ, който систематизира силните и слабите страни на проекта, посочва перспективите и начините за заобикаляне на възможните рискове. Това е мощен инструмент, който ви позволява да формулирате бъдещата стратегия на предприятието.

Swot анализът ще покаже целия проект обективно отвън

SWOT анализът ви позволява да разгледате целия проект обективно отвън и да решите следните проблеми:

• оценяват силните страни на конкурентите;
• направете сравнителен анализ на силните страни на конкурентите с вашите собствени;
• идентифициране на скрити заплахи;
• кои слаби места на проекта изискват корекция;
• вземете предвид вътрешните и външните фактори на околната среда.

За систематизиране на цялата информация използваме стандартна матрица.

Когато работите върху масата, трябва да се съсредоточите върху следните точки:

1. Посочете областта на анализа.Няма нужда да се опитвате да покриете целия бизнес наведнъж. Ако тепърва навлизате на пазара, насочете се към нов продукт или услуга. Това ще ви позволи да получите по-точен резултат. Ако бизнесът включва развитие в няколко посоки наведнъж, тогава е логично да се направи собствен анализ във всеки отделен сегмент.
2. Ясно разделете външната и вътрешната страна.Заплахите за компанията, както и възможностите, са свързани с външни фактори, които не винаги зависят от действията на ръководството или персонала. Но силните и слабите страни са свързани с вътрешни фактори.
3. Опитайте се да бъдете възможно най-обективни.Няма нужда да се изкривяват данни или да се украсяват фактори. Създайте SWOT анализ, базиран само на обективни факти. Когато описвате силните и слабите страни, опитайте се да ги погледнете през очите на потребителя и конкурента. Документът не трябва да съдържа вашите субективни заключения.
4. Изложете ясно всички факти.Колкото по-точна е формулировката, толкова по-добър е резултатът от анализа.

Нека да разгледаме технологията за създаване на матрица на примера на известната търговска верига Auchan, която е представена по целия свят от хипермаркети с хранителни и нехранителни продукти.

Силни страни (S)	Слабости (W)
богат опит на пазара	високо ниво на конкуренция
широка гама	голямо текучество на персонала
ефективна програма за лоялни клиенти	липса на опитни мениджъри
широка целева аудитория
Възможности (O)	Заплахи (T)
собствени марки	промяна на данъчната система в страната
Руският пазар все още не е достатъчно наситен, което позволява на мрежата да се развива значително	появата на силен конкурент и бързо завземане на територия
въвеждане на допълнителни услуги	нисък доход на средния купувач
разширяване на гамата от услуги

От направения анализ става ясно, че всяка от страните на матрицата е балансирана, което показва доста стабилна позиция на компанията в Русия.

SWOT анализът ви позволява да разработите по-нататъшна стратегия и да премахнете онези слаби връзки, които пречат на развитието на компанията.

В това отношение следният формат на таблицата е удобен:

Какво дава подобен анализ освен обективна картина?

Матрицата ви позволява да комбинирате резултатите и да разработите стратегия за действие. Комбинацията от силни страни и възможности (SIV) ви позволява да намерите компетентен път за развитие на компанията.

Силни страни и заплахи (Strengths and Threats) ви помагат да видите как да минимизирате рисковете, като използвате силните страни на вашата компания.

Комбинацията от SLO (слабости/възможности) помага да се разработят мерки за преодоляване на слабостите, като се използват възможностите, които компанията има.

А работата на двойка SLU (слабости/заплахи) ще ви каже какво точно може да изложи бизнеса на риск.

Определяне на целевата аудитория

Определянето на целевата аудитория е важен етап от планирането, тъй като именно той дава ясно разбиране на концепцията за продукт или услуга и ви позволява правилно да изчислите тенденцията на развитие.

Продуктът може да е предназначен за потребителския или индустриалния пазар.

Когато работите с потребителския пазар, е важно да вземете предвид следните фактори, за да определите целевата аудитория:

• потребителска възраст;
• социален статус;
• семейно положение;
• ниво на образование и характер на специализацията;
• покупателно поведение и др.

За производствения пазар тези фактори нямат значение. Тук са важни техническите характеристики на продукта и спецификата на индустрията.

При определяне на целевата аудитория е необходимо да се създаде портрет на средния купувач, да се опише от какво точно се ръководи човек, когато купува услуга или продукт. Това ще ви позволи правилно да определите посоката в следващия раздел, маркетинговата част, при разработването на канали за продажба.

Ценообразуване

Етапът на ценообразуване е важна стъпка, която до голяма степен определя крайната печалба и търсенето на канали за дистрибуция.

Трябва да се разбере, че крайната печалба се влияе не толкова от цената на продукта, колкото от оборота. Ето защо е много важно да се наблюдава цената на конкурента по време на анализ на пазара. Разберете от какво се състои и какво е включено в него. Тази точка се отнася особено за компаниите, които продават услуги.

Когато определяте цена, е важно да вземете предвид следните точки:

• себестойност на продукцията;
• цената на този продукт от конкуренти;
• разходи за промоция на продукта.

В никакъв случай не трябва да намалявате цената, за да прихванете конкурентите. Първо, това може да доведе до нерентабилност на предприятието и второ, ще наложи намаляване на качеството на услугата или суровините, за да се намалят разходите. По този начин ще си създадете негативна репутация. Ето защо е много важно да намерите „своя купувач” и, фокусирайки се върху неговото търсене и възможности, да предложите наистина висококачествен и уникален продукт/услуга.

Методи за ценообразуване

Предвид огромния брой методи за ценообразуване, собствениците на фирми използват само няколко, които им позволяват да определят цената възможно най-правилно.

Преди да започнете да избирате методология за ценообразуване, трябва да разберете целта на навлизането на пазара. Може да е:

• запазване на позиции и оцеляване на пазара;
• извличане на максимална печалба;
• промяна на целевата аудитория.
  Целите могат да бъдат различни, но от тях ще зависи методът на ценообразуване и изчисляването на крайната цена на продукта/услугата.

Когато навлизат в силно конкурентен пазар, производителите често избират метода „следвай конкурента“. Изводът се свежда до избора на водеща компания. Цената се определя на едно и също ниво, независимо от цената на продукта и нивото на разходите.

Предимството на този метод е запазването на пазарни позиции. Недостатъкът е загубата на контрол. Ако лидерът модернизира оборудването и се свърже с доставчици с по-евтини суровини, тогава няма да можете да намалите цената след него, без да понесете загуби.

Също така е важно да се споменат такива популярни методи като:

• скъпо;
• разходен маркетинг;
• ценностен подход;
• неутрална ценова стратегия;
• метод на обезмасляване;
• стратегия за пробив на цената.

Един от най-простите методи е скъп. Тук е важно да изчислите правилно себестойността на продукта и да добавите планираната печалба отгоре. Предимството на тази стратегия е гарантираната печалба. Недостатъкът е, че не е валиден, ако има голяма конкуренция на пазара.

Една от разновидностите на стратегията за разходите е методът, основан на анализа на рентабилността. Тук е важно да определите точката на рентабилност и въз основа на тези параметри да направите надценка, която ще ви позволи да реализирате печалба.

Разходно-маркетинговият метод е един от най-сложните. Съчетава анализ на ценообразуването, като се вземат предвид маркетинговата стратегия и себестойността на продукта. Тук няма ясна формула. Към процеса трябва да се подхожда творчески, но резултатът може да бъде висок.

Стойностният подход се фокусира върху съотношението цена/разходи. Така производителят, с цел по-голяма печалба, определя максималната цена, която производителят може да плати за качеството на предлагания продукт.

Неутралната ценова стратегия е една от най-популярните на пазара в силно конкурентни ниши. Същността се свежда до едно - определяне на цените по същия начин като конкурентите. За компания, която току-що навлиза на пазара, е важно да се гарантира, че няма да загуби позициите си на пазара чрез надвишаване на средната цена, но и да не я подценява, губейки печалби.

Стратегията за скимиране включва краткосрочно извличане на максимална печалба. Тази стратегия е възможна, ако са изпълнени няколко условия:

• мощна реклама;
• принципно нов продукт;
• добре популяризирана марка или, напротив, нова компания, която използва мощна, обещаваща реклама;

Предимството на този подход е максимизиране на печалбата. Недостатъкът е фактът, че конкурентите могат бързо да се възползват от завишената цена и няма да позволят на компанията да спечели стабилна позиция на пазара. Тук е важно ясно да се ограничи времевата рамка на такава стратегия и в бъдеще да се използва различен метод на ценообразуване.

Важно е да разберете, че не всеки нов продукт ще ви позволи да действате според схемата за обезмасляване. Това трябва да е скъп продукт, насочен към купувач, готов да плати за качество и ниво. Между другото, Apple използва точно този метод, като всяка година пуска нова версия на легендарния iPhone. Тази политика на ценова дискриминация през различни периоди от време е напълно оправдана. Купувачът е готов да плати за уникален първокласен продукт и признава, че цената е малко надценена.

Методът на пробива на цената е противоположен на стратегията за скимиране. Препоръчително е да се провежда за предприятия, които планират да заемат голяма част от нишата на пазара. Тук са важни следните условия:

• трябва да сте сигурни, че конкурентите няма да победят цената;
• продуктът трябва да има голямо търсене сред широка аудитория;
• продуктът не трябва да има ежедневен характер.

Както може да се види от описанието, всеки метод има своите предимства и недостатъци. Ето защо производителите често експериментират на етапа на планиране, определяйки най-оптималната опция за себе си.

Например, когато отваряте магазин за хранителни стоки в малък жилищен район, препоръчително е да използвате рентабилен метод или неутрална ценова стратегия. За целта е необходимо да се извърши задълбочен анализ на конкурентната среда и да се определи ценообразуването на конкурентите. Но за компания, която навлиза на пазара с иновативен продукт, можете да определите цена въз основа на стратегия за скимиране.

Маркетингова част

Този раздел разглежда основния целеви пазар, включително географско местоположение, демографски данни и нужди на целевия пазар. Разделът трябва да показва, че имате ясно разбиране за целевата аудитория, на която планирате да продадете продукта или услугата.

Когато проучвате методи за популяризиране на продукт или услуга на пазара, важно е да се съсредоточите върху целевата аудитория и да вземете предвид поведенческите фактори, които описахте в предишния раздел. Също така е важно да се съсредоточите върху ценовата политика на компанията, тъй като разширяването на каналите за продажба до голяма степен ще зависи от това.

Въпросите, които трябва да бъдат разгледани в тази част на документа, са следните:

• Каква група стоки или услуги планирате да продавате?
• Какъв ще бъде пазарът на продажби?
• Към коя група клиенти се насочвате?

Тук е важно да анализирате предимствата и недостатъците на продукта и не трябва да украсявате информация или да изкривявате данните, защото всичко това ще се отрази негативно на популяризирането на услугите и крайните печалби.

Необходимо е да се разбере какво прави офертата уникална. Това може да бъде висококачествено комплексно обслужване, индивидуален подход, оригинална опаковка, висококачествени суровини и др.

Трябва да разберете, че когато говорим за уникалното предложение за продажба (USP), ние не се опитваме да създадем наистина уникален продукт, който няма аналози на пазара. Днес е почти невъзможно да се направи това. А новостта на идея, която не е представена на пазара, изисква големи първоначални разходи, труд и времеви ресурси. Затова е важно да се мисли за уникалността на услугата, опаковката, новия формат на продажба и т.н.

Например, iPhone, създаден от Стив Джобс, сам по себе си не е иновативен продукт. Талантлив бизнесмен просто взе готов продукт и излезе с уникално предложение за продажба.

съвет. Когато създавате USP, помислете как да заинтересувате „вашия купувач“ и да му предложите нещо, което не може да получи от конкурентите.

При определяне на пазара на продажби и ценообразуването е важно да се вземе предвид сезонността на продукта. В крайна сметка, по различно време на годината, нуждите на клиентите за определена услуга/продукт могат да бъдат напълно различни, което ще се отрази на цената. Това ще ви позволи правилно да оцените обема на услугите, да изберете необходимия брой персонал, да изчислите рентабилността на бизнеса и точката на рентабилност.

Трябва също така да опишете подробно организацията на продажбите, начините за информиране на клиентите за навлизане на пазара, формата на реклама и промоция.

Популяризирането на услуга/продукт може да се реализира по следния начин:

• дизайн на външна реклама;
• промоция в социални мрежи;
• контекстна и банерна реклама на уебсайтове;
• отстъпки и бонус програми за редовни клиенти;
• разпространение на листовки и др.

Методът и видът на промоцията до голяма степен се определят от целевата аудитория. Например, ако даден продукт е насочен към възрастовата група 50-70 години, тогава промоцията чрез социалните мрежи няма да има голям ефект. И напротив, за младата аудитория най-добрият начин е да рекламирате в Интернет.

При разработването на маркетингова стратегия е важно да се вземе предвид не само целевата аудитория, но и географията на търговския обект и сезонността на продукта.

В последните параграфи на маркетинговия план е препоръчително да се състави прогноза за продажбите за определен период от време, като се вземат предвид всички външни и вътрешни фактори. Не е необходимо да се взема период от повече от година. 6-12 месеца с месечна или тримесечна разбивка са достатъчни, за да отразят прогнозата за продажбите.

Няма нужда да претоварвате маркетинговия си план с огромен брой числа и подробно описание на вашите действия. Дори ако документът е предназначен за представяне на инвеститори и кредитори, по-добре е да използвате диаграми, диаграми и таблици за яснота.

Производствен план

Този раздел трябва да предостави точно описание на процеса на създаване на продукт или предоставяне на услуга.

Производственият процес се състои от много връзки, които са взаимосвързани. За да се намалят рисковете и успешно да се популяризира услуга или продукт, е необходимо внимателно да се разработят и вземат предвид всички производствени процеси.

Производствената част на плана разглежда въпроси като обема на суровините, техническите и трудовите ресурси, изискванията за инвентара и контрола на качеството на продукта.

За успешна реализация на проекта е необходимо още на етап планиране в производствената част на документа да се определят необходимите мощности, техните недостатъци и предимства.

Цялата информация, представена подробно в този раздел, помага да се състави ефективен организационен план, който постепенно ще ви позволи да реализирате плановете си.

В производствената част на плана е важно правилно да се изчисли необходимата площ и местоположението на помещенията. Било то работилница, склад или магазин в центъра на града. Въз основа на направения пазарен анализ, избраната целева аудитория и други фактори е необходимо правилно да се определи местоположението на бизнеса.

Експертите също веднага препоръчват да се разгледат перспективите на технологията в тази част. В крайна сметка, когато купувате оборудване, трябва да анализирате развитието на бизнеса за повече от дузина години. Необходимо е правилно да се оцени необходимостта от производствен капацитет, нивото на техническо оборудване и възможността за модернизиране на оборудването във времето.

Именно в тази част на документа се определя доставката на суровини и оборудване, необходими за бизнеса. Ако за производството са необходими допълнителни материали или суровини, тогава трябва незабавно да оцените контрола на качеството и да определите списък с доставчици.

Организационен план

Стъпка 1.Регистрация на бизнес.

В тази част на документа трябва да се засегне организационната и правна форма на бизнеса и да се вземе предвид тенденцията на развитие на предприятието в бъдеще.

Трябва да се спрете подробно на разрешителните документи, разходите за регистрация на бизнес и времето, прекарано за получаване на всички лицензи.

Списъкът с документи за регистрация на бизнес и получаване на всички разрешителни сертификати трябва да бъде изяснен във всеки отделен случай. Веднага трябва да изясните колко време преди започване на бизнес трябва да подадете документи.

Стъпка 2.Избор на помещения.

Необходимо е да се обърне внимание на следните точки:

• способност за спазване на стандартите за пожарна безопасност;
• съответствие с производствените изисквания;
• необходима площ;
• наличие на вентилация, канализация и водоснабдяване.

За търговските обекти местоположението е от голямо значение. Тези фактори трябва да се извършват, като се вземат предвид избраната целева аудитория и продуктова категория.

Стъпка 3.Подбор на персонал.

Потопете се в детайлите на профила на служителя и направете списък с неговите квалификации, необходими за работата.

Това ще улесни избора на потенциални служители, ще спести време и ще ви помогне да намерите добър екип.

Стъпка 4.Закупуване на оборудване.

Финансов план

Финансовата част е една от най-трудните. Всички изчисления трябва да бъдат ясно обосновани и проверени. Преди да въведете разходна позиция в документ, е необходимо внимателно да наблюдавате цените и да проучите много документи и информация.

Тази част от документа си струва да се разгледа подробно:

• върху разходите по проекта;
• извършване на прогноза за приходите;
• анализирайте източниците на финансиране.

Разноски

Това е разходната позиция, която до голяма степен влияе върху ценообразуването и ви позволява правилно да изчислите точката на рентабилност и рентабилността.

Много начинаещи предприемачи правят сериозни грешки при планирането в тази част на документа. Те просто забравят за някои категории разходи, което води до неправилно изчисляване на себестойността на продукта и застрашава развитието на бизнеса като цяло.

Основните „забравени“ разходи обикновено са:

• товарене или разтоварване на стоки;
• данъци;
• следпродажбено обслужване;
• монтаж на оборудване;
• повишаване на квалификацията на служителите, тяхното обучение;
• загуба или повреда на продукти по време на транспортиране.

Тази част посочва разходите по избраната данъчна схема, като се вземат предвид организационната и правната рамка.

При изчисляване на разходите е препоръчително да разделите всички разходи на 3 категории:

• начален;
• постоянен;
• променливи.

Първоначалните разходи включват всички средства, оборудване и суровини, необходими за започване на бизнес. Това включва и разходите за регистрация на бизнес и получаване на разрешителни.

Константите включват заплати на служителите, наеми и комунални услуги и др.

Променливите разходи включват тези разходи, които зависят от сезона и обема на производството. Това трябва да включва транспортни разходи, плащане на парче, закупуване на консумативи и ремонт.

За да се демонстрира ясно финансовата част на документа, е по-добре да се представи цялата оценка под формата на таблица, която трябва да съдържа следните точки.

не	Име на разходната позиция	Сума, търкайте.
1. Регистрация на бизнес	-	-
2. Данъци	-	-
3. Отдаване под наем на помещения (земя)	-	-
4. Закупуване на суровини	-	-
5. Закупуване на машини и оборудване	-	-
6. Разходи за спомагателно оборудване	-	-
7. Фонд работна заплата	-	-
8. Транспортни разходи	-	-
9. Реклама и промоция на продукта	-	-
10. Комунални плащания	-	-
11. Други оперативни разходи	-	-

Трудно е да си представим развитието на бизнеса на първия етап без допълнително финансиране от личен капитал или от инвеститори. Такива „добавки“ са загуби, тъй като не позволяват да се печели от проекта. Но в същото време те са насочени към развитието на бизнеса и ви позволяват да генерирате доходи в бъдеще.

доходи

В този раздел е необходимо да се обоснове осъществимостта на проекта от икономическа гледна точка. Важно е да демонстрирате рентабилност и правилно да изпълните очакваната прогноза за печалба.

Имайки ясна оценка на разходите и прогнозирани приходи, важно е правилно да определите точката на рентабилност.

Точката на рентабилност е един от ключовите икономически показатели, който показва точно колко продукти трябва да бъдат продадени, за да се изравнят разходите и приходите. Точката на рентабилност е крайната линия, под която не можете да паднете, в противен случай може да фалирате. Тук не говорим за печалба. Индикаторът показва само необходимия доход, така че след плащане на всички данъци, наеми, комунални услуги и заплати предприятието да остане на повърхността.

За изчисляване на ефективността на правене на бизнес и оценка на перспективите на предприятието се използват много икономически показатели. Един от ключовите и оптимални е изчисляването на рентабилността.

Простотата и прозрачността на този индикатор го прави може би основният индикатор, който ви позволява обективно да оцените осъществимостта на провеждането на конкретен проект.

За сравнение, анализът на общите приходи, оборот или нетна печалба не са обективни показатели, тъй като не отразяват истинското състояние на нещата и не позволяват анализ на работата на подобна компания.

Ако осъществяването на бизнес изисква участието на инвестиции отвън, тогава рентабилността трябва да се изчисли, като се вземат предвид тези инвестиции.

Рентабилността се изчислява по стандартната формула:

R=(обща печалба от продажби/разходи)*100%

Оценка на риска

Това е важен раздел от документа, към който трябва да се подходи сериозно и внимателно да се изчислят всички варианти и неблагоприятни условия, които могат да се превърнат в заплаха за бизнеса.

Често инвеститорите, след като прочетат накратко резюмето и финансовата страна на въпроса, изучават подробно раздела за оценка на риска. Инвеститорът трябва да е 100% сигурен, че вложените пари ще се изплатят и че във всяка ситуация имате ясен план за действие.

Когато описвате всички рискове и неблагоприятни условия, които могат да повлияят на проекта, разделете ги на две части:

• външни (не зависят от вас);
• вътрешни.

Външните рискове включват колебания на валутния пазар, инфлация, природни бедствия, пожар, кражба, повреда на имущество, промени в законодателната рамка, неблагоприятни климатични условия (ако говорим за бизнес, който пряко зависи от тези условия) и др.

Вътрешните включват:

• повреда на техническата част на производството;
• неправилни действия на персонала или ръководството;
• небрежно отношение към контрола върху производствената технология или качеството на услугата;
• липса на достатъчна квалификация или опит сред служителите.

За да се предпазите максимално от форсмажорни ситуации, експертите препоръчват да създадете най-песимистичния сценарий. Това ще ви позволи да разработите ясен алгоритъм на действия във всяка ситуация и успешно да преодолеете трудностите в реалния живот.

Последният раздел, но незадължителен, може да бъде приложение. В тази част е препоръчително да се представят всички документи, писма, договори, ценови листи, търговски предложения на конкуренти, които са помогнали за извършването на анализа и изчисленията.

7 правила за успешно планиране

1. Не представяйте погрешни данни и не се заблуждавайте.Колкото и песимистична да е прогнозата, не е необходимо съзнателно да се подценяват разходите или да се увеличават приходите.
2. Когато описвате автобиографията си, опитайте се да бъдете възможно най-кратки.Опитайте се да си представите как можете да опишете своя бизнес проект с две-три думи и да го представите на инвеститорите в благоприятна светлина. Често кредиторите и инвеститорите обръщат внимание специално на частта и финансовите изчисления.
3. Когато разработвате маркетингова стратегия и прогнозирате приходите, не забравяйте да поставите ясни времеви цели.
4. Те ще ви позволят да не се отклонявате от вектора и да анализирате успеха на предприятието след определен период. Съгласуването на реални и прогнозирани показатели ще ви позволи бързо да направите корекции, ако бизнесът не донесе очакваната печалба.
5. Бъдете кратки, придържайте се към ясна структура на документа, но не пренебрегвайте задълбочен анализ на икономическите показатели и пазарната среда.Тези данни ще ви позволят да получите пълна представа за средата, в която планирате да развивате своя бизнес.
6. Когато планирате, не използвайте шаблони, изтеглени от интернет.Не забравяйте, че всеки проект е уникален и индивидуален. Следователно нито един стандартен бизнес план няма да ви позволи внимателно да проучите вътрешните и външните фактори, да анализирате спецификата на дейността на компанията и да очертаете стратегия за развитие.
7. По време на етапа на планиране ясно посочете правомощията и отговорностите на персонала.Това ще ви позволи да изберете правилния персонал.

Когато анализирате конкурентната среда, опишете подробно техните силни страни.

Документът трябва да анализира поне 5-7 конкурента от сходна и сродна област, за да се формира пълна обективна картина.Бизнес планът е това, което помага на предприемача да се ориентира в пазарната среда и да види целите. Много успешни хора отбелязват, че една идея трябва да бъде записана на хартия, в противен случай тя никога няма да бъде реализирана. Следователно бизнес планът е необходим за успешното управление на бизнеса. Как сами да напишете бизнес план: образец и инструкции стъпка по стъпка се съдържат в новата ни публикация!

Бизнес планът е програма, според която една компания работи.

Това е необходимо, за да се координират компетентно действията на организацията и да се видят посоките на нейното развитие.

• Бизнес планът може да се нарече вид репетиция. Предприемачът разиграва различни сценарии, по време на които може да види проблеми и да намери начини за разрешаването им. В този случай лицето не губи пари, както би се случило в реална ситуация.
• Цели на бизнес плана
• Формулирайте целите на организацията (както краткосрочни, така и дългосрочни)
• Анализирайте конкурентоспособността на организацията
• Определете предимствата на компанията
• Оценете нивото на разходите
• Разработете план за действие, насочен към повишаване на икономическата ефективност на организацията
• Прогнозирайте размера на печалбата и нивото на рентабилност на бизнеса.

Обща схема за разработване на бизнес план и предпроектно проучване.

Какво е включено в бизнес плана?

1. Заглавна страница и съдържание

Тук трябва да се посочи отпечатъкът на компанията и данните за контакт на учредителите, както и съдържанието на документа.

2. Резюме (въведение)

Тази част е резюме на целия бизнес план. Тук трябва да е най-важното, т.е. обосновка на уместността на бизнес и финансовата част.

Резюмето не трябва да бъде приблизително две страници. Въпреки че се намира в самото начало, съставянето му трябва да започне в края. Трябва да подходите към това отговорно, защото това е частта, която инвеститорът изучава.

3. Фирмена история

Ако вече имате съществуваща организация, тогава трябва да говорите за историята на нейния произход и нейните успехи.

4. Пазарни възможности

В този раздел е необходимо да се извърши SWOT анализ на предприятието, т.е. идентифицирайте неговите силни и слаби страни, възможности и заплахи.

7. Бизнес модел

Това е финансов план. Тук трябва да опишете всички източници на приходи и разходи. Също така трябва да посочите вашите доставчици и основни купувачи.

Бизнес план за кафене: можете да намерите пример с изчисления и инструкции стъпка по стъпка за създаване на собствено кафене от нулата

8. Прогноза

В този раздел трябва да създадете финансова прогноза. Необходимо е да се напише за размера на печалбата и периода на изплащане на проекта.

Целият бизнес план трябва да бъде 30-40 страници.

Как сами да напишете бизнес план: пример за малък бизнес

Нека да разгледаме някои раздели от бизнес план, използвайки пример

Матрица за SWOT анализ

Как сами да напишете бизнес план: пример за малкия бизнес.