Изборът на ниша и идея за създаване на собствен бизнес е половината от битката. Никой не може да гарантира успеха на едно бъдещо предприятие.

Важно е да разберете как да организирате процеса и да харчите началния капитал.

Внимателно обмислени правилно съставен " сценарий» върху изпълнението на идеята позволяване само да стартирате бизнеса по-бързо, но и предотвратяване на потенциални грешкикоето води до загуба на средства.

С план ще можете да оцените осъществимостта на вашите планове и непосредствените перспективи. В допълнение, създаването на бизнес план от нулата е задължително в случаите, когато трябва да се направи кредитиране.

Предназначение и структура

Бизнес планът е пътна карта на бъдещия бизнес, която отразява:

• основни аспекти на работа;
• възможни проблеми;
• рискове от загуба;
• перспективи;
• антикризисни мерки.

Бизнес планът трябва да съдържа всички аспекти на съществуването на бъдещата компания от момента на създаването до състояние на стабилност, когато е необходим преход към ново ниво. Описанието трябва да бъде подробно и изключително просто без сложна икономическа терминология, така че документът да бъде разбран от всички заинтересовани страни (собственик, служители, банкери, партньори, инвеститори).

Съвет от автора!Не би било излишно да сключите меморандум (споразумение) за поверителност с тези, на които документът се предава за проучване. Тази стъпка ще предпази автора на писмения проект от кражба на идеята и неразрешено използване на информацията, съдържаща се в бизнес плана.

Подробният план е 30-40 страници. Информацията е поднесена стегнато, но информативно. Проектът включва 4 основни блока:

1. анотация– очертава основната концепция (на половин страница).
2. Резюме– съдържа основните изводи от бизнес плана и очакваните резултати в хода на дейността.
3. Главна част– подписва се „тялото” на проекта.
4. Приложения– върху тях се показват графични материали (диаграми, таблици, графики, автобиографии на мениджъри), които ви позволяват визуално да оцените перспективите на вашия бизнес.

Трябва да разберете, че шаблонен план за конкретна идея може да не е полезен. Всеки вид дейност има нюанси и принципите на нейното функциониране могат да се различават коренно от другите форми на бизнес. Ето защо е препоръчително да разберете структурата на неговото писане. Анализът на нишата, в която се планира да се реализира идеята, конкурентите и характеристиките, ще трябва да се извърши от потенциален бизнесмен поотделно във всеки случай, в зависимост от мащаба и обхвата на дейността.

Алгоритъм за компилация

С правилното изготвяне на този важен документ ще дадете зелена светлина на вашия бизнес. Нека разгледаме основните компоненти на бизнес плана:

Анотация.По същество това е обръщение към заинтересованите страни, обясняващо какво представлява проектът, как и от кого ще бъде реализиран. Опишете основната идея накратко, но интересно.

Резюме.Подходете към писането на тази част отговорно, защото именно тази част всички потенциални партньори и инвеститори, без изключение, ще прочетат до края. Резюмето определя дали идеята е интересна по принцип. Ако инвеститорът може да поиска да промени някоя част от бизнес плана, тогава проектът, чието резюме не е впечатляващо, ще бъде отхвърлен на първия етап. Резюмето трябва да отразява обосновката за успеха на идеята, очакваните резултати от проекта и как да бъдат постигнати. За да направите това, посочете:

• цел на проекта;
• бизнес поддръжка;
• финансови нужди (бюджет на проекта);
• целева аудитория от потребители;
• информация за търсенето на продукт (услуга);
• разлика от аналозите;
• финансови показатели за успех на проекта.

важно!Струва си да се отбележи, че автобиографията е написана въз основа на резултатите от бизнес плана. Само чрез разбиране на цялостната картина на проекта ще можете да представите резюме ясно и убедително.

Цели и задачи

Те осигуряват количествено разбиране на резултатите от проекта. Целта е за какво се реализира проектът. Целите са ефектът, който трябва да се постигне. Анализирайте бизнес идеята, нейните силни и слаби страни и избрания пазарен сегмент, така че да е ясно кой ще спечели от проекта.

Продукт или услуга

Обяснете тази част подробно, така че да е пределно ясно какво трябва да направите. Необходимо е да се отразят: описание на продукта (услугата), уникалност (предимства), възможности за използване, необходима квалификация на персонала, технология, необходимост от лицензиране (патент).

Анализ на пазара

Ще бъде необходимо да се събере и систематизира информация относно: състава на потребителите, състоянието на избрания пазарен сегмент и неговите перспективи, както и възможностите на конкурентите. Желателно е да покажете на графика или диаграма дела, който вашият продукт (услуга) заема в избраната ниша.

Маркетингов план

Този раздел има за цел да спечели потенциален инвеститор. Внимателно описаната стратегия за популяризиране на продукт (услуга) ще помогне да се вдъхне доверие.

Не забравяйте да посочите какви характеристики отличават идеята от конкурентите, как това ще помогне за нейното популяризиране и как ще се отрази на ценообразуването.

Също така опишете всички начини за продажба на продукта (услугата), рекламни ходове и възможности за насърчаване на продажбите.

Производствен план

Този параграф разкрива материалния компонент на бъдещия бизнес. Трябва да съдържа информация за: вид и местоположение на помещенията, участие на подизпълнители, необходимо оборудване, консумативи, закупуване на оборудване (материали).

Управленски персонал

Посочете персонала (ръководство и редови служители), който ще участва в реализацията на идеята, както и начините за мотивирането им (заплата, възнаграждение).

1. Необходими ресурси.Опишете размера на необходимите средства, времето и източниците за набирането им. В случай на кредитиране, посочете условията и възможностите за изплащане на средствата, инвестиция - размера на месечните дивиденти. Подходящо е бюджетът на проекта да се покаже под формата на таблица, в която са посочени заплатите, преките и косвените разходи по проекта.
2. Финансов план.Важен раздел, който ви позволява да предвидите развитието на бизнеса, както и да избегнете ненужни разходи. Необходимо е да се изчислят: обем на продажбите, баланс на активите и пасивите, коефициенти на печалба и загуба, паричен поток, изплащане на проекта. Това включва и анализ на рисковете, посочващ начини за преодоляването им.

Приложения

Този раздел идва като отделен блок. Съдържа статистическа информация, графични материали, продуктов дизайн.

важно!Всички материали, съдържащи се в Приложението, трябва да бъдат подписани и номерирани. Връзките към тях са посочени директно от текста от основната част на документа. Заявленията обикновено заемат до 10 страници.

Пример за бизнес план

Изтеглете примерен бизнес план от нулата за слънчева енергия:

Още бизнес планове:

• Организиране на цех за стоманобетонни изделия ();
• Детска анимационна школа ();
• Изграждане на телекомуникационна мрежа ();
• Пивоварна ();
• Пекарна ().

Ползи от бизнес планирането

Когато планирате да отворите мини-фабрика, търговски център или воден парк, препоръчително е да поверите разработването на бизнес план от нулата на специалисти. Струва си да се разбере, че бизнес, чието създаване включва инжектиране на значителни инвестиции, значително увеличава рисковете.

Ето защо е препоръчително внимателно да проучите пазара, конкурентите, да изчислите бюджета, рентабилността, моделите на работа и антикризисните мерки. Всичко това може да се направи само от професионалисти. В същото време е напълно възможно да напишете този документ сами, за да реализирате малка идея без инвестиции. Това има своите предимства.

Първо, независимото разработване на план ще ви позволи да съставите цялостна картина на бъдещия бизнес (слаби и силни страни на услугата (продукта), размерът на началния капитал, оперативен работен план, маркетингова стратегия, необходимостта от привличане на персонал и персонал).

Когато най-малките подробности са изписани, ще стане по-лесно да се разбере дали изчисленията са грешни. Например, привличането на 20 хиляди клиенти през първата година противоречи на наемането на 2 мениджъри по продажбите, поставянето им на невъзможни задачи предварително.

В този случай (ако не е възможно да се намали нивото на навлизане на пазара), би било целесъобразно бизнесът да се ориентира към формиране на партньорства или сътрудничество с дистрибутори.

Второ, Имайки в ръка собственоръчен бизнес план, индивидуалният предприемач ще може да контролира успеха. Ясното планиране, разбито по дати, фиксирано на хартия, дисциплинира и ви позволява безпристрастно да оценявате постиженията. Ако показателите, посочени в документа, са по-ниски от тези, които са постигнати на практика, това показва правилния избор на стратегия.

Анализирайте поради кои фактори сте успели да надхвърлите собствените си очаквания (сезонност, скок на курса, специализация). Продължете да се фокусирате върху това в бъдеще. По този начин компанията ще генерира още повече приходи.

Непостигането на поставените цели трябва да подтикне към анализ на причините за това (надценяване на определени фактори, проблеми с финансирането, неправилна организация на работата, непредвидени обстоятелства).

трето, бизнес планът уточнява целите на собственика на бизнеса. Формулировката „генериране на доходи“ едва ли ще доведе до успех. Ако заявите, че планирате да продадете 1 000 единици продукт до края на годината, това е конкретна цел, а не пасивна прогноза.

Действията на екипа трябва да са насочени към постигането му. Документът съдържа цели за всички точки: приходи, обем на продажбите, разходни позиции, привличане на клиенти, набиране на персонал. Една цел, формулирана в количествено отношение, се превръща в задача, която предопределя план за действие.

Съвет от автора!Това, което веднъж е направено добре, се прави завинаги. Ако основата на един бизнес е изградена правилно и стъпка по стъпка, това значително увеличава шансовете за „оцеляване“. Ако е необходимо, компанията лесно може да бъде преназначена или разширена.

Четвърто, добрият план помага за привличането на талантливи служители. Бизнес перспективите са ефективна мотивация за персонала. Когато целитеи графика им за изпълнение фиксирани на хартия, служители на компанията става ясно как да стигнем до максимумав постигането на резултати.

Много начинаещи предприемачи, когато реализират определена предприемаческа идея, пренебрегват изготвянето на план, считайки го просто за инструмент за получаване на заеми или инвестиции. Това мнение е погрешно. Бизнес планът е предназначен не толкова за намиране на средства за откриване на собствен бизнес, а за успешното му поетапно изпълнение и компетентно управление.

Вашият бъдещ проект. Как да напиша бизнес план? Инструкциите стъпка по стъпка в тази статия ще помогнат по този въпрос.

Цели на бизнес плана

Писането на бизнес план може да бъде различно в зависимост от това защо е необходим. Една от най-честите цели е представянето му за инвестиция. Този вид бизнес план на проекта е най-сложен. Често в написването му се включват трети лица – експерти в своята област, които ще изработят подходящ бизнес план за одобрение от инвеститора.

Случва се мениджър да ви инструктира да напишете бизнес план за компания, например да отворите клон. В този случай те също често се обръщат към специалисти на трети страни, за да изготвят такива планове. В крайна сметка изпълнителят може да трябва само да направи някои корекции спрямо нуждите на компанията.

Е, когато е необходим бизнес план, за да отворите собствен бизнес, най-добре е да го напишете от кора до кора сами. Въпреки че това е труден процес, той е вълнуващ и много интересен. В края на краищата вашият собствен бизнес е истинското въображение на предприемача. И затова създаването му се третира с голямо внимание и задълбоченост. Статията предоставя инструкции как да съставите бизнес план за вашия бизнес.

Първоначална идея

По принцип тези, които решават да отворят собствено предприятие, вече са избрали и познават добре сферата си на дейност. Но има предприемачи, които искат да имат собствен бизнес, но все още не знаят ясно какво точно ще правят. Те търсят бизнес идея. Трудно е да се надцени значението му. Идеята трябва да отговаря на интересите и желанията на самия предприемач.

Това може да е хоби, което човек е готов да прави дори безплатно, или бизнес, който вече носи гарантиран доход. Във всеки случай, след като сте избрали ниша за себе си, е важно да не се разсейвате от нищо друго и да не мечтаете за недостижими висоти, а стъпка по стъпка да оживявате истинската си идея. Бизнес планът наистина ще помогне по този въпрос.

Как да напиша бизнес план? Инструкция стъпка по стъпка

Така че, като си представите какъв ще бъде бъдещият бизнес, можете да преминете към написването на бизнес план. Има специални стандарти за планиране. Ето защо, ако ще се предлага за инвестиция, трябва да изберете подходящ стандарт и да се придържате към него при писане.

За да разберете как да напишете бизнес план, инструкциите стъпка по стъпка и общоприетите стандарти ще ви служат добре, тъй като те са одобрени от хора, които са професионално запознати с тези въпроси. Един предприемач ще може да подреди своите, може би все още не напълно оформени, мисли и да оживи бизнеса си.

Стандартният бизнес план се състои от следните глави:

• Общи положения.

  Анализ на пазара.

  Маркетингов и стратегически план.

  Разходи.

  Производствен план.

  Инвестиции.

  Финансов план.

Резюме

Тук трябва да се покаже накратко същността на въпроса, описание на бизнес идеята, информация за нейната обективна необходимост на пазара, времето за изпълнение и конкурентоспособността.

Разбира се, тази част е предназначена до голяма степен за потенциални инвеститори. Именно те, след като прочетат резюмето, правят заключение дали си струва да се запознаете с този план допълнително или не. Следователно, ако е предназначено да бъде представено на инвеститор, е необходимо тази част да се опише внимателно, може би да се връща към нея отново и отново, като се правят корекции след съставянето на следващите глави.

Но за собствените му нужди тази част също е важна, тъй като помага на предприемача да види по-добре целия процес на организиране на бизнеса като цяло.

Общи положения

Ако автобиографията е написана на около една - максимум две страници, тогава тази глава може да бъде написана по-подробно. Това означава, че всъщност главата „Общи разпоредби“ съдържа същата информация като резюмето, но в по-подробна форма приканва читателя да се запознае с проекта като цяло.

Той описва характеристиките и изпълнението на проекта, неговия жизнен цикъл, възможността за допълнително развитие и прогнозата за промени в продукта с възможна промяна в пазарните тенденции.

Бизнес планът за услугата в тази глава трябва да съдържа информация за това какво представлява конкретната услуга и как тя ще привлече клиенти. Например бизнес планът описва всички предлагани услуги, техните характеристики и отличителни черти. Атрактивна особеност тук е легендата за това как известни личности се подлагат на процедури в салона или как отделни специалисти им предоставят тези услуги, как специалистите са били обучени директно с марката продукт, с който работят.

Анализ на пазара

Успоредно с писането на бизнес план или преди изготвянето му е необходимо да се извърши анализ на пазара. Това е изключително важна част, тъй като от това пряко зависи успехът на бъдещия проект.

След като са избрали пазарна ниша и целева аудитория, те извършват задълбочен анализ, за ​​да определят доколко уместни са бизнес планът на проекта, първоначалното предложение и неговата идея. Ако анализът разкрие излишно предлагане, тогава си струва да се върнете към идеята и да се опитате да я коригирате така, че да съответства на състоянието на нещата на пазара. Ако има повишено търсене, тогава всичко е наред и можете спокойно да продължите към по-нататъшни действия.

Пазарният анализ се извършва по различни начини. Но ако възникнат проблеми с прилагането му, има компании, на които можете да възложите анализ на пазара.

Независимо от това, на предприемача се препоръчва сам да разгледа този въпрос, тъй като всякакви организации на трети страни ще дадат само обективен среден резултат, без да вземат предвид напълно бизнес плановете на малък бизнес и всички нюанси на бизнес идеята на авторът на проекта.

Маркетинг и стратегическо планиране

Този план включва представяне на продукта на пазара, неговото развитие, ценообразуване, система за продажби и дистрибуция, както и реклама. За да стартирате продукт, препоръчително е да изградите диаграма на Гант, която ще показва датите на изпълнение на различни дейности. Въз основа на анализ на пазара и конкурентоспособността се изчислява стратегия, как ще бъде завладян пазарът и какви тактически действия ще са необходими за изпълнение.

Ценообразуването се основава на икономически изчисления и очакваните приходи на компанията. Продажбите и маркетингът могат да бъдат представени под формата на диаграма, където целият процес ще бъде видим на етапи. Например от получаване на стоки в склада до получаване на пари за стоките и тяхната продажба.

Разходи и производствен график

Тази глава включва закупуване на необходимото оборудване, ремонти, наемане на помещения и други разходи. Производственият график трябва да отразява колко хора са необходими за изпълнение на проекта, техния работен график, удръжки от заплатите и свързаните с тях плащания.

Те ще станат много по-привлекателни за инвеститора, ако има готов екип, който ще работи по проекта, тъй като това доказва способността на предприемача да реализира плановете си. Следователно би било подходящо да се подчертае този факт в бизнес плана.

Производствен план

Ако фирмата е производствена, тогава е необходимо да се опише производственият процес, както и партньорите и доставчиците, които ще участват в бизнеса. Например бизнес планът на фермата в тази глава трябва да включва оборудване за доене, бутилиране, опаковане на мляко и механизъм за маркетинга му чрез конкретни доставчици.

Финансов план и инвестиции

Най-важната част от целия бизнес план е, разбира се, финансовият план. Освен това, ако проектът е предназначен да бъде познат на инвеститора, тогава след като прочетете резюмето, сериозен инвеститор най-вероятно ще погледне финансовия план. В крайна сметка тук ще се види истинската способност на предприемача да реализира бизнес идеи. Това е същността на предприемаческата дейност.

Финансовият план предоставя цялата информация за възможните разходи и приходи на проекта. На базата на маркетинговия, стратегическия план и разходите се изготвя таблица за няколко години, която показва необходимите инвестиции и техния погасителен план, всички разходи и възможни приходи.

Последната част от финансовия план трябва задължително да бъде изчисление на рентабилността на бъдещия бизнес.

Сега читателят знае как да напише бизнес план. Инструкциите стъпка по стъпка, дадени в статията, са кратко ръководство, показващо важността на разбирането на целите и необходимостта от бизнес планиране.

Днес малкият бизнес е често срещано явление в икономиките на различни страни, включително Русия. Тя може да бъде представена или от малко частно предприятие, т.е. юридическо лице, или от физическо лице във формата на индивидуален предприемач. Малките предприятия са представени в сферата на продажбите и услугите.

Имайте предвид, че малкият бизнес в Русия включва организации, в които броят на работниците не надвишава 100 души в областта на строителството и промишлеността, 30 души в търговията на дребно, в селското стопанство и научно-техническите предприятия тази цифра достига 60 души. В Европа и САЩ тази цифра е много по-висока и възлиза съответно на 300 и 500 души.

Значението на малкия бизнес за икономиката на всяка страна е много голямо, особено за държави с високи нива на безработица. Благодарение на това се създават нови работни места и се задоволяват потребностите на потребителите от много услуги и стоки. В тази връзка държавата води активна политика в подкрепа на малкия бизнес. За успешното му създаване, развитие и съществуване е необходим ефективен план, отчитащ всички възможни сценарии.

Бизнес план в началния етап на създаване на собствен бизнес помага да се финализира идеята и методите за осъществяване на бизнеса, както и да се определи размерът на инвестицията. Основната цел на всеки бизнес план е да опише всички етапи на изпълнение на бизнеса, да изчисли необходимите разходи, да определи неговите елементи, да определи времето, през което бизнесът да реализира печалба, да изчисли силните и слабите страни, както и рисковете и предимствата на вашия собствен бизнес.

Нека отбележим, че такъв важен въпрос като изготвянето на стратегия за развитие на собствения им бизнес се извършва и от големи компании, които работят повече от една година. Те имат специални отдели, участващи в планирането на по-нататъшното насърчаване на бизнеса и поддържането му на повърхността.

Когато стартирате собствен бизнес, можете сами да създадете стратегия за развитие на бизнеса си въз основа на шаблоните и съветите, които ще бъдат дадени по-долу. В тази статия ще ви кажем как да напишете бизнес план с инструкции стъпка по стъпка.

Когато пишем бизнес план, трябва да вземем предвид и опишем следните основни точки:

• цели за стартиране на собствен бизнес;
• конкурентоспособност на пазара;
• управленски потенциал (с други думи, количеството работа, с което един мениджър и неговите подчинени могат да се справят);
• гъвкавост на модела;
• степен на излагане на външни фактори;
• финансов компонент, както и крайни резултати.

Регистрация на бизнес план

Бизнес планът може да бъде под формата на официален документ с корица, написан на лист хартия на ръка или представен в електронен формат. Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели, включително точки, които в някои случаи могат да бъдат пропуснати:

• заглавна страница (не винаги се използва);
• кратко описание на проекта като цяло (резюме);
• основни идеи на проекта;
• анализ на сектора и пазара като цяло, SWOT анализ, целева аудитория;
• план за изпълнение на проекта;
• рентабилност на бизнес идеята;
• необходимата нормативна база;
• приложения.

Заглавна страница

Заглавната страница на проекта е титулна страница, която очертава важните елементи на една бизнес идея. Те включват: името и автора на проекта (бизнеса), годината и мястото на създаване на проекта, можете също да посочите първоначалната му цена, тоест инвестиции.

Резюме

Резюмето в бизнес плана е кратко описание на бизнеса като цяло, което е съставено така, че да заинтересува потенциални инвеститори и партньори.

Първо, трябва да опишете обосновката за уместността и търсенето на предлаганата услуга или продукт. За целта е необходимо да се извърши анализ на пазара в тази област. Определете целевата аудитория, към която ще работи вашият бизнес. За да направите това, е необходимо да обърнете внимание на самата бизнес идея, нейната уместност, степен на разпространение, както и генерирания доход. Вторият важен момент е описание на факторите, влияещи върху жизнеспособността на бизнеса, неговите приходи и изпълнение по план. Обръщаме специално внимание на описанието на идеите, целите и задачите на проекта.

Прочетете също: Включени ли са външни работници на непълно работно време в средния брой на персонала?

Ключови идеи

Следващият параграф трябва да бъде посветен на пълно и подробно описание на идеята за самия бизнес. При съставянето му е необходимо не само да се опише основата, но и да се обмислят възможни варианти и начини за разширяване на съществуващото предложение. Например разширяване на продуктовата линия или нейното модифициране, разширяване на гамата от услуги. Внимателното, компетентно и обмислено писане на предишните параграфи ще ви позволи да съставите план за изпълнение на основните дейности и етапи на управление на бизнеса и неговото функциониране.

Преди да се предложи идея за нейното последващо изпълнение, е необходимо да се извърши качествен анализ на пазара на стоки и услуги. Това ще ви помогне да идентифицирате празен и недоразвит сегмент от предложения. След формирането на идеята е необходимо да се проучи по-подробно областта на профила, за да се определят възможните начини за развитие на бизнеса, целевата аудитория, тоест потребителят. Необходимо е да се посочат следните данни: обща, кратка информация за отрасъла, неговите основни икономически показатели, перспективи и динамика на развитие; Описанието на конкурентите и техните финансови показатели и пазарни условия е важно.

Секторен и пазарен анализ като цяло, SWOT анализ, целева аудитория

В същото време е необходимо да определите силните и предимства на вашия проект, възможностите, да опишете рисковете, заплахите - с други думи, да извършите SWOT анализ на идеята. За удобство е съставена таблица. За всеки риск трябва да се изготви план за действие за преодоляването му или алтернативни начини за действие.

Необходимо е да се обърне специално внимание на описанието на целевата аудитория от потребители - да се създаде неин портрет.Той включва информация за пол, възраст и социална група, ценности и мотиви, които ще мотивират хората да използват вашата услуга или да закупят продукт. Тази работа ще идентифицира начини за увеличаване на интереса и потреблението на вашите продукти и услуги сред вашата съществуваща целева аудитория, както и за привличане на нови групи. В същия параграф трябва да опишете най-печелившите и рентабилни начини за продажба на вашия продукт или услуга. Тази точка от вашия бизнес план е важна и неразделна част от него, така че трябва да подходите към неговото писане отговорно.

План за изпълнение на проекта

При изготвянето на план за действие не се препоръчва да се посочват точни дати и часове за изпълнение на конкретно действие. Тук също е необходимо да се помни, че има различни видове планове, които изпълняват определени функции и включват свои специфични функции. Първият от тях е стратегическият и маркетинговият план. Включва изготвяне на таблица на дейностите с приблизителни времеви периоди и необходимите средства и ресурси, както и изграждане на близка до нея стратегия (задачи и методи за тяхното изпълнение). Тук се определят принципите на ценообразуване на продукт или услуга, техните канали за разпространение и се разработват рекламни тактики.

Рентабилност на бизнес идея

Въз основа на предишния план се изготвя финансов план, който включва всички позиции на приходите и разходите за целия период на работа, включително отчитане на заплатите. Ако не сте уверени в правилността на подготовката му, тогава е по-добре да поверите тази функция на професионалист. Следващата стъпка е да напишете производствен план. Това е описание на целия процес на създаване на продукт, от избора на доставчик и получаване на суровини, до производството на продукта и неговата продажба. Задължително е да се разпише административен план, който включва определяне на отговорностите на всяко работно звено, нивото на заплащане, както и мерки за оптимизиране на работата на служителите. Например участие в състезания, повишаване на квалификацията.

Рентабилността е показател за ефективността на бизнеса.

При изчисляването му се вземат предвид всички налични ресурси, които могат и трябва да се използват в началния етап на създаване на бизнес, както и през цялото му развитие. Тук говорим за начален капитал, както и за евентуални инвестиционни инжекции. Това изчисление ни позволява да определим времето за достигане на точката на рентабилност и преминаване към печалба. Ако прогнозата се прави за дълъг период, важно е да се вземе предвид възможният растеж на фонда за заплати, нивото на инфлацията, както и възможните разходи за актуализиране на оборудването и нарастващите цени на материалите.

15юли

Защо реших да напиша тази статия

Защото мнозина, които ми задават въпроси, питат нещо, за което в началото дори не трябва да се притеснявате. Има дори въпроси, с които човек може изобщо да не се сблъска. Като цяло „Горко от ума“ се появява в съзнанието на много начинаещи предприемачи и ние ще „премахнем“ тази скръб в тази статия. Поне ще се постарая. Сега нека поговорим за грешките и след това ще ви дам план стъпка по стъпка, както го виждам.

Някои грешки и техните решения

1. Точката на рентабилност не е изчислена

Много хора започват бизнес, без дори да изчислят колко трябва да продадат за какъв период, за да излязат на рентабилност. Това е важно, защото много бизнес модели са прекъснати на този етап.

Изчисляването на точката на рентабилност е лесно. Вие изчислявате колко разходи правите на месец и след това изчислявате колко трябва да продадете стоки или да предоставите услуги на месец, за да възстановите тези разходи. Ако цифрата е твърде голяма и ви се струва нереалистична, тогава е по-добре да не поемате такъв бизнес. Ако смятате, че можете да продадете точното количество стоки, за да покриете разходите или да започнете да покривате разходите след няколко месеца, тогава можете да помислите за този бизнес допълнително.

Заключение 1:Докато нямате пълна финансова картина на бизнеса в главата си, не можете да заемате пари или дори да използвате спестяванията си.

2. Всичко трябва да е перфектно

Когато стартирате своя бизнес, искате всичко да е правилно и красиво: закупено е най-модерното оборудване, създаден е най-функционалният уебсайт, офисът е ремонтиран и т.н.

Стремежът към по-добро е полезен, но има едно „НО“ - преди да харчите пари, проверете функционалността на вашия бизнес модел. Когато планирате да направите скъп дизайн на уебсайт, първо се уверете, че вашите услуги или продукти изобщо се търсят.

Или, ако отваряте кафене, преди да направите скъпи ремонти, опитайте се да започнете да продавате в помещенията, които имате, с минимални инвестиции. Ако продажбите продължат и местоположението в даден район на града генерира поне някаква печалба, тогава можете да разширите или да направите някои основни ремонти.

Заключение 2: Не инвестирайте значителни суми пари, докато не сте сигурни, че хората имат нужда от самия продукт. И няма нужда да довеждате всичко до съвършенство, като по този начин забавяте началото. Започнете с това, което имате и постепенно се развивайте и подобрявайте.

3. Липса на разбиране за бъдещия ви бизнес или просто липса на любов

Аз лично смятам, че един бизнес трябва най-малкото да се харесва. Например, обичам всеки бизнес проект, който имам, и ако не ги обичах, нямаше да са печеливши.

Някои амбициозни предприемачи ми пишат с въпроси като „Какво да продам“, „Какви услуги е изгодно да предоставям“, „Какъв бизнес е изгодно да започна“ и т.н. Отговарям на всички: „Отворете си собствена банка“. И никой не харесва отговора ми, въпреки че отговаря на всички тези въпроси. Всеки предприемач има различна житейска ситуация, различни интереси и различни знания. Ако единият обича да продава играчки, а другият обича да продава мъжки костюми, тогава те няма да могат да сменят бизнеса и да бъдат толкова успешни. Това е така, защото те не разбират самия модел и просто не се интересуват.

Заключение 3:Не можете да изградите бизнес върху идея само защото знаете, че е печеливша и нямате интерес към нея. Бизнесът трябва да бъде разбран, обичан и „в течение“. Например, не бих могъл да отворя салон за масажи и да доведа бизнеса до успех. Не защото нямам достатъчно пари, а защото не знам нищо за този бизнес.

Къде да започнете своя бизнес - 10 стъпки от нулата

Като начало искам да кажа, че по-долу ще дам 2 плана за това как да започнете своя бизнес: пълен и опростен. Да започнем с пълния.

Стъпка 1. Бизнес идея

Разбира се, за да започнете бизнес, трябва да знаете какво точно да започнете. Винаги съм казвал, казвам и ще продължавам да казвам, че един предприемач трябва да има идея. Ако дори не можете да излезете с идея, тогава за какъв бизнес говорим? Не е нужно да сте новатор и да измислите нещо невъобразимо. Можете да вземете вече работеща идея, да се огледате, да намерите недостатъци в нея или просто да я подобрите по начина, по който ВИЕ я виждате, и това ще бъде различен бизнес. По-лесно е да влезете в установен пазар, отколкото да го формирате сами. И идеята не трябва да е глобална; можете да започнете микробизнес или.

За да измислите или намерите бизнес идея, прочетете следните статии и след като ги прочетете, 100% ще вземете решение за идеята:

След като прочетете статиите и измислите идеи, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 2. Анализ на пазара

След като изберете бизнес идея, трябва да анализирате пазара, да разберете дали хората изобщо се нуждаят от вашия продукт. Оценете конкуренцията, идентифицирайте положителните и отрицателните страни на конкурентите, намерете в себе си това, което ще ви отличава от вашите конкуренти. Сравнете цените, качеството на услугата, асортимента (ако това е стоков бизнес) и потърсете колкото е възможно повече в какво можете да бъдете по-добри. Необходимо е. Защо? Прочети!

След като оцените търсенето и предлагането и осъзнаете, че можете да се конкурирате със съществуващите компании, можете да продължите напред.

Стъпка 3. Бизнес планиране

Стъпка 5. Регистрирайте вашия бизнес

Тази стъпка не може да бъде пропусната, защото бизнесът трябва да бъде регистриран. Можете да използвате LLC или индивидуален предприемач. Всичко зависи от вашата активност. Следните статии ще ви помогнат с това:

След като вашият бизнес бъде регистриран, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 6. Данъци и отчетност

Веднага посочих тази стъпка, защото първоначално трябва да решите при каква данъчна система ще работите. Това трябва да стане незабавно, защото от това зависи размерът на данъците и начините на плащане. За да направите това, прочетете следните статии:

А също така прочетете и други статии в раздела, защото там винаги ще намерите актуална и пълна информация за поддържане на данъчна и счетоводна документация. Можете също да зададете своя въпрос и да получите отговор от специалист.

Стъпка 7: Тествайте бързо идеята си

Някои ще кажат, че можете да тествате и без да регистрирате бизнес. И си прав! Това е възможно, но не напразно писах в самото начало, че ще има 2 варианта за развитие на събитията и във втория ще говоря за това. Сега да преминем към самото тестване.

Първоначално се нуждаете от бързо тестване - „тестване в битка“. Използвайте собствените си пари, за да тествате идеята, дайте минимална реклама, направете възможно най-малкия продукт и се опитайте да го продадете. Проучете търсенето на практика, така да се каже. Трябва да разгледате плана си, да прецените какво ви е минимално необходимо, за да започнете, и да започнете веднага. Защо се прави това? В самото начало писах за една от грешките на начинаещите предприемачи, която е забавяне на старта, постоянни подобрения и т.н. Няма нужда да го довеждате до съвършенство, трябва да започнете възможно най-бързо, за да тествате идеята в действие, да получите първите продажби и да бъдете вдъхновени да продължите развитието.

Ако стартът не даде първите продажби, тогава трябва да преразгледате плана, идеята и да потърсите грешки. Също така се прави бърз старт, така че в случай на неуспех да изразходвате по-малко време, усилия и пари. Съгласете ли се, че би било по-досадно да се подготвяте една година и след това да се провалите? По-малко обидно е да осъзнаете грешките си веднага, докато все още имате малко време за вършене. По този начин можете да правите корекции по пътя и всичко ще започне да се получава!

За да тествате вашата идея и вашия бизнес, може да ви помогне.По-скоро е за тестване на идея в интернет, но е подходящ и за реалния сектор (офлайн).

Стъпка 8. Развитие на бизнеса

След като тестовете са извършени, планът е коригиран и продажбите бавно са започнали, можете да развиете бизнеса си и да усъвършенствате всичко, което сте написали в плана до съвършенство. Сега можете да подобрите сайта, да увеличите складове или офиси, да увеличите персонала и т.н. Когато вашата идея и бизнес модел са показали своята ефективност, ви е по-лесно да си поставите по-глобални цели. Освен това вече сте получили първите пари от първите си поръчки или продажби и можете да ги реинвестирате в развитие.

Ако няма достатъчно пари, тогава вече можете да прибягвате до заеми и заеми, защото бизнесът носи пари и можете да вземете заем за неговото развитие с чиста съвест. Ако не се нуждаете от много пари, тогава дори кредитна карта може да е подходяща. В Казах ви как можете да използвате пари от кредитна карта за вашия бизнес без лихва.

Стъпка 9. Активна промоция

Тази стъпка може да се класифицира като развитие, но аз я направих отделно. След като имате по-широки складове, по-мощно оборудване и сайт, повече служители и т.н., трябва да осигурите всичко това с работа. Това изисква максимално агресивна реклама. Трябва да се възползвате от много рекламни възможности. Търсете клиенти в Интернет, правете офлайн реклама, участвайте в директни продажби и т.н. Колкото повече рекламни инструменти използвате, толкова по-добър е резултатът. Но не забравяйте да запишете резултатите и да премахнете неефективните рекламни инструменти, за да не губите бюджета си.

Стъпка 10. Мащабиране

Вашият бизнес работи добре, носи пари, постоянно се развивате, всичко е страхотно! Но има и свързани направления или съседни градове. Ако вашият бизнес модел е успешен във вашия град, тогава можете да отворите представителства в други градове. Ако няма желание или възможност да отидете до съседни градове, тогава можете просто да заснемете съседна посока, ако изобщо има такава.

Например, ако продавате домакински уреди, можете едновременно да отворите сервиз за ремонт и да предоставяте платени ремонтни услуги. Ако оборудването на вашия клиент не може да бъде ремонтирано, винаги можете да му предложите да купи нещо от вашия магазин в замяна. Общо взето гледай си бизнеса и съм сигурен, че ще намериш за какво да се хванеш.

На какво друго можете да обърнете внимание?

Когато стартирате бизнес, има няколко параметъра, които ви позволяват да оцените колко ефективен е вашият бизнес в началото; вземете ги сериозно:

Ако нетният доход на вашия бизнес е над нулата, с изключение на разходите за оборудване и данъците, тогава вашият бизнес ще оцелее, защото генерира малко пари. Ако е под нулата, това означава, че вашият бизнес гори пари и няма да има достатъчно заеми и инвестиции;

Ако сте планирали продажби за 200 000, но продавате за 50 000, тогава това е причина сериозно да коригирате работата си и евентуално самия план;

Трябва да ти е удобно. Бизнесът е труден. Ако освен това постоянно ви е трудно, тогава справянето с бизнес задачите ще бъде трудно. Осигурете си достатъчно комфорт, за да не се чувствате изоставени, като управлявате собствен бизнес.

Как да започнете и отворите собствен бизнес по опростена схема

Както обещах, ще ви дам опростена схема за това как да започнете свой собствен бизнес. защото Вече описах всички точки по-горе, така че ще се позова на тях тук, за да не се повтарям.

Аз самият съм използвал тази схема повече от веднъж, защото преди стартирах много малки проекти, в които можеше да се пропусне много. Така че диаграмата изглежда така:

1. Идея (винаги трябва да я има);
2. Лесно планиране, не е нужно да го записвате, но запишете основните моменти в тетрадка. Това се прави, за да се начертае модел;
3. Бърз тест на идея. Може би дори без инвестиране и намиране на пари. Или ще ви трябват много малко пари и те просто ще бъдат във вашите спестявания;
4. Развитие и активно популяризиране. След като бъдат получени първите поръчки, можете да започнете активна промоция и да доведете всичко докрай;
5. Регистрация и мащабиране на бизнес.

Както можете да видите, пропуснах регистрацията в самия край, защото някои бизнес проекти могат да се реализират и без регистрация, защото по време на теста не получавате толкова много пари, че да трябва веднага да бягате да докладвате в данъчната служба за това . Но ако бизнес моделът е показал своята ефективност и след активна промоция печалбите растат, тогава регистрацията трябва да бъде незабавна.

Но дори и на първите етапи не можете да правите без регистрация, ако имате нужда от търговска площ, офис или работите с компании по договори, защото за това се нуждаете поне от индивидуален предприемач.

Заключение

В тази статия ви казах къде да започнете своя бизнес, говорих за грешките, които начинаещите често правят и които направих аз, и сега знаете какво трябва да направите, преди да започнете своя бизнес. Прочетете моя уебсайт, абонирайте се за него и се опитайте да започнете да правите свои собствени неща. Няма да оставим никого на сайта без помощ. Благодаря за вниманието!

С най-добри пожелания, Шмид Николай

Полезни инструкции как да напишете бизнес план. Да вземат под внимание!

Дори ако за първи път сте задали въпроса, как да напиша бизнес план, тогава разбирате, че е невъзможно да получите готов документ за 10-15 минути. Цялото изразходвано време обаче ще бъде напълно изплатено.

Добре изготвеният план ще ви помогне да очертаете началните етапи, план за развитие на проекта, да оцените рисковете от дейността и да получите помощ от инвеститори.

Да можеш да формулираш какво искаш и как планираш да го постигнеш означава да свършиш половината работа.

Често се случва начинаещ предприемач, изправен пред рискове, които не е начертал предварително на хартия, да загуби мотивация и да се откаже от развитието на бизнеса си. Следователно трябва да обърнете дължимата грижа и да напишете компетентен бизнес план.

Как да създадете раздел „Резюме“ в бизнес план

Тази част от документа е най-кратката, достатъчни са 5-7 изречения.

Но стойността му не може да бъде подценявана. Това важи особено за тези, които трябва да изготвят бизнес план, за да получат финансова помощ от инвеститори или банка!

Резюмето трябва да посочва накратко същността на проекта. В зависимост от това колко интересен и обемен е този раздел от бизнес плана, потенциалните инвеститори или ентусиазирано ще проучат всичко от корица до корица, или веднага ще затворят и оставят документа настрана.

След като очертаете целите си, можете да преминете към уточняване на практическа информация, цифри и прогнози за дейността.

Изготвяме бизнес план: дейности на фирмата

За да съставите този раздел от бизнес плана, трябва да се спрете по-подробно на дейностите на бъдещата ви компания. Освен това говорим не само за име, детайли, местоположение и други характеристики.

• Какви цели си поставяте?
• Как трябва да ги постигнете?
• Ако има няколко учредители, посочете разпределението на ролите.
• Какво ще бъде вашето конкурентно предимство?
• Какви перспективи за развитие на бизнеса виждате?

Не забравяйте да направите анализ на вашата целева аудитория. Тя трябва да бъде представена възможно най-конкретно, за да може да се определят начините за „примамване“.

Отделна позиция в бизнес плана трябва да включва описание на продукта или услугите, предоставяни от компанията. Това включва всякаква информация: от технически параметри до цвят и дизайн на опаковката.

Как да анализирате пазарна ниша, когато пишете бизнес план

Анализът на текущото състояние на пазара ще помогне на вас и потенциалните инвеститори правилно да идентифицирате възможна ниша, потенциални бизнес рискове, клиентски поток и други важни параметри.

Фразите „няма конкуренти“ и „единствен по рода си“ определено трябва да се избягват при изготвянето на бизнес план. Дори ако в момента на отваряне имате монопол на пазара.

В случай, че предлаганите услуги или стоки наистина имат големи перспективи за развитие, утре може да има такива, които също искат да спечелят пари от това. Това трябва да се вземе предвид и да може да се предвиди.

Ако вече има конкуренти, ситуацията става по-проста. Просто трябва да ги посочите и да опишете дейността, като използвате следните параметри:

• Количество и имена.
• Делът, който всеки държи на пазара.
  Ако има твърде много конкуренти (както често се случва в търговията на дребно), опишете основните.
• Определете техните силни и слаби страни независимо и честно.
  Въз основа на тези данни трябва да създадете конкурентни предимства за предишния раздел.
• Опишете използваните рекламни методи и тяхната ефективност при подобни дейности.

По време на тази работа вие също трябва да изолирате силните поведенчески двигатели на тези фирми (ценообразуване, привличане на клиенти, специални услуги) и да ги използвате, за да развиете бизнеса си.

Как да създадете раздел „Производство“ за бизнес план

Планирането без действие е мечта. Действието без планиране е кошмар.
Японска поговорка

Не по-малко важен е разделът от плана, описващ производството.

Бизнес планът трябва да посочи как, от какво и на какво оборудване ще се произвеждат продукти или ще се извършват услуги. Какво оборудване ви е необходимо, за да постигнете целта си и какво трябва да закупите? Технологиите също имат значение, особено ако планирате да въведете иновации, които никой друг все още не е въвел.

Но какво ще стане, ако не планирате да произвеждате продукти, а ще ги поръчате от доставчици?

В този случай трябва да посочите от кого ще закупите готовия продукт. Всички детайли са важни: имена на организации, срокове и условия за доставка, потвърждение за надеждност.

Основната задача на този раздел от бизнес плана е да убеди инвеститорите, че дейността няма да „спре“ ден след началото поради баналната липса на необходимите материали.

Изготвяне на финансовата част на бизнес план

Без значение колко важни са всички предишни глави на плана, невъзможно е да се състави бизнес план без финансови изчисления и трябва да им обърнете специално внимание.

Лесно можете сами да анализирате разходите си. Те са разделени на две категории: разходи за отваряне и месечни разходи за разработка.

Какво включва?

Начални разходи

1. Разходи за оборудване.
   За да се опише оборудването, струва си да се създаде отделен раздел в бизнес плана. Трябва да направите списък на оборудването, да посочите технически характеристики и доставчик.
2. Закупуване на суровини и консумативи.
   Както при оборудването, трябва не само да посочите артикулите и техните разходи, но и къде ще ги поръчате. Доставчикът трябва да е надежден и освен това да предлага най-добрите цени.
3. Бумащина.
   Това включва разходите за регистриране на вашето извънредно положение, закупуване на печат и получаване на разрешения от съответните органи.
4. Ремонт и декор.
   Ако помещението се нуждае от ремонт (и най-често е така), трябва да посочите кой и защо ще го направи. Също така посочете в бизнес плана кой ще достави строителните материали.
5. Закупуване на помещение (само ако не е под наем).

Месечни разходи

1. Заплати на персонала.
   В отделен раздел на бизнес плана трябва да направите списък с позиции, които ще участват в дейността на компанията. За всеки трябва да запишете вашите отговорности, съобразно кодекса на труда.Посочена е и заплатата. Общите данни за регулярните разходи за изплащане на заплати се въвеждат в съответната колона на месечните разходи. Ако планирате да увеличите заплатата си в бъдеще, както и да провеждате курсове за обучение и курсове за напреднали, вие също трябва да пишете за това.
2. Отдаване под наем на помещения.
   Повечето идеи за организиране на бизнес изискват точно такова решение.Ако в бъдеще искате да станете пълен собственик на помещението, потърсете вариант с възможност за последващо закупуване. Докато сградата е наета, не рискувате нищо. Ако бизнесът се провали, вие просто нарушавате договора. Но ако бъде закупен, ако не успее, ще трябва да понесете значителни финансови загуби.
3. Попълване на материалите.
   Посочете във вашия бизнес план какво, в какви обеми и от кого трябва да закупите. Списъкът с консумативи може да включва храни, канцеларски материали, домакински химикали и други малки свързани продукти.
4. Комунални услуги.
   Най-често комуналните услуги се плащат отделно от наема на помещенията. Следователно данните за сумите също трябва да бъдат въведени в таблицата на разходите на бизнес плана.
5. Данъчни облекчения.
   За да анализирате потенциалния доход от дадена дейност, трябва да проучите данните за продажбите на близки конкуренти.Това е малко по-лесно за тези, които вече имат съществуващ бизнес, който изисква допълнителни инвестиции. След това е достатъчно да вземем текущите показатели и да изчислим техния потенциален растеж. Тези, които все още не са навлезли на пазара, могат да направят изчисления въз основа на данни за бъдещата цена на най-потенциално популярните позиции или услуги.

Въз основа на тези данни е толкова лесно да изчислите размера на бъдещата печалба и времето, в което дейността ще достигне така наречената точка на рентабилност.

P.S. Потенциалните инвеститори и представители на банки, издаващи търговски заеми, обръщат специално внимание на тези данни в бизнес плана.

Всички горепосочени данни трябва да бъдат събрани под формата на таблици и поставени в отделно приложение. Това улеснява изследването на индикаторите.

Но информацията за ръста на печалбата или развитието на нивата на продажби трябва да бъде представена под формата на графика. Не прекалявайте, защото крива, която внезапно преминава от отрицателна към главоломно висока печалба, е по-вероятно да събуди подозрение, отколкото наслада и одобрение.

Изготвяме анализ на риска в бизнес плана

Никой няма да инвестира пари в проект, който може да се провали веднага след старта поради липса на анализ на потенциалните рискове. Следователно тези данни също трябва да бъдат включени в бизнес плана.

Какво може да бъде включено в тази категория?

• Намаляване на потребителското търсене на вашите стоки или услуги.
• Нивото на продажбите е твърде ниско.
• Промени в икономическото състояние на страната („скокове“ на обменните курсове, промени в цените).
• Спешни ситуации (пожар, трудова злополука, природни бедствия).

Всички тези и други потенциални рискове трябва да бъдат повече от просто изброени. Трябва да съставите бизнес план за решаването им за компанията, ако изведнъж се окажете в такава ситуация. Такъв анализ ще помогне при спешни случаи да спаси бизнеса и да действа правилно. Освен това вдъхва увереност в дейностите ви и в самите вас.

където са представени практически и житейски препоръки

за правилното изготвяне на бизнес план!

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл