Ngày nay, kinh doanh nhỏ là một hiện tượng phổ biến trong nền kinh tế của nhiều quốc gia khác nhau, bao gồm cả Nga. Nó có thể được đại diện bởi cả một doanh nghiệp tư nhân nhỏ, nghĩa là, một pháp nhân và một cá nhân ở định dạng IP. Doanh nghiệp nhỏ được đại diện trong lĩnh vực bán hàng, cũng như dịch vụ.

Cần lưu ý rằng các doanh nghiệp nhỏ ở Nga bao gồm các tổ chức trong đó số lượng công nhân không quá 100 người trong lĩnh vực xây dựng và công nghiệp, 30 người buôn bán lẻ, trong nông nghiệp và các doanh nghiệp khoa học kỹ thuật, con số này lên tới 60 người. Ở Châu Âu và Hoa Kỳ, con số này cao hơn nhiều, lần lượt lên tới 300 và 500 người.

Tầm quan trọng của kinh doanh nhỏ đối với nền kinh tế của bất kỳ quốc gia nào là rất cao, đặc biệt là đối với các bang có tỷ lệ thất nghiệp cao. Nhờ đó, việc làm mới được tạo ra, cũng như đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về nhiều dịch vụ và hàng hóa. Về vấn đề này, nhà nước đang theo đuổi một chính sách tích cực trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ. Để tạo ra, phát triển và tồn tại thành công, cần có một kế hoạch hiệu quả, có tính đến tất cả các tình huống có thể xảy ra.

Một kế hoạch kinh doanh ở giai đoạn đầu khi tạo ra doanh nghiệp của riêng bạn giúp hoàn thiện ý tưởng và cách thức triển khai kinh doanh, cũng như xác định số tiền đầu tư. Mục tiêu chính của bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào là mô tả tất cả các giai đoạn thực hiện kinh doanh, tính toán các chi phí cần thiết, xác định các yếu tố của nó, xác định thời gian để doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận, tính toán điểm mạnh và điểm yếu, cũng như rủi ro và lợi ích của sở hữu một doanh nghiệp.

Cần lưu ý rằng các công ty lớn đã làm việc hơn một năm cũng tham gia vào một vấn đề quan trọng như vạch ra chiến lược phát triển cho doanh nghiệp của họ. Họ có các bộ phận đặc biệt lập kế hoạch thúc đẩy hơn nữa việc kinh doanh và giữ cho nó phát triển.

Bằng cách mở doanh nghiệp của riêng mình, bạn có thể tự vạch ra chiến lược phát triển doanh nghiệp của mình dựa trên các mẫu và mẹo sẽ được đưa ra bên dưới. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách viết một kế hoạch kinh doanh với hướng dẫn từng bước.

Khi viết một kế hoạch kinh doanh, chúng ta phải xem xét và mô tả những điểm chính sau:

• mục đích bắt đầu kinh doanh của riêng bạn;
• khả năng cạnh tranh trên thị trường;
• tiềm năng quản lý (nói cách khác là khối lượng công việc mà người quản lý và cấp dưới của anh ta có thể giải quyết);
• tính linh hoạt của mô hình;
• mức độ tiếp xúc với các yếu tố bên ngoài;
• thành phần tài chính, cũng như kết quả cuối cùng.

Lập kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh có thể ở dạng một tài liệu chính thức có bìa, được viết trên một tờ giấy bằng tay hoặc được đệ trình dưới dạng điện tử. Cấu trúc của kế hoạch kinh doanh và nội dung của các phần chính của nó, bao gồm các mục mà trong một số trường hợp có thể bị bỏ qua:

• trang tiêu đề (không phải lúc nào cũng được sử dụng);
• mô tả ngắn gọn về toàn bộ dự án (tóm tắt);
• ý tưởng chính của dự án;
• phân tích ngành và thị trường nói chung, phân tích SWOT, đối tượng mục tiêu;
• kế hoạch triển khai dự án;
• khả năng sinh lời của ý tưởng kinh doanh;
• khung pháp lý cần thiết;
• các ứng dụng.

Trang tiêu đề

Trang tiêu đề của dự án là trang bìa chỉ ra các yếu tố quan trọng của ý tưởng kinh doanh. Chúng bao gồm: tên và tác giả của dự án (doanh nghiệp), năm và nơi tạo ra dự án, bạn cũng có thể cho biết chi phí ban đầu của nó, tức là các khoản đầu tư.

Bản tóm tắt

Bản tóm tắt trong kế hoạch kinh doanh là bản mô tả ngắn gọn về tổng thể vụ việc, được viết theo cách mà nó sẽ được các nhà đầu tư và đối tác tiềm năng quan tâm.

Để bắt đầu, cần mô tả cơ sở lý luận về sự phù hợp và liên quan của dịch vụ hoặc sản phẩm được đề xuất. Để làm được điều này, cần phải phân tích thị trường khu vực này. Xác định đối tượng mục tiêu cho doanh nghiệp của bạn. Để làm được điều này, cần phải chú ý đến chính ý tưởng về \ u200b \ u200 doanh nghiệp, mức độ liên quan, mức độ phổ biến cũng như thu nhập nhận được. Điểm quan trọng thứ hai là mô tả các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng tồn tại của doanh nghiệp, thu nhập và việc thực hiện theo kế hoạch. Chúng tôi đặc biệt chú ý đến việc mô tả ý tưởng, mục tiêu và mục tiêu của dự án.

Đọc thêm: Nhân viên bán thời gian bên ngoài có được tính vào tổng số nhân viên trung bình không?

Ý tưởng chính

Đoạn tiếp theo nên được dành để mô tả đầy đủ và chi tiết về ý tưởng của chính doanh nghiệp. Khi biên soạn nó, không chỉ cần mô tả cơ sở mà còn phải suy nghĩ về các phương án và cách thức có thể để mở rộng đề xuất hiện có. Ví dụ, mở rộng dòng sản phẩm hoặc sửa đổi nó, mở rộng phạm vi dịch vụ. Việc viết các đoạn trước một cách cẩn thận, thành thạo và chu đáo sẽ cho phép bạn lập một kế hoạch thực hiện các hoạt động và giai đoạn chính để thực hiện công việc và chức năng của nó.

Trước khi đưa ra ý tưởng cho việc triển khai tiếp theo, cần phải thực hiện một phân tích định tính về thị trường hàng hóa và dịch vụ. Điều này sẽ giúp bạn xác định một phân khúc sản phẩm còn trống và kém phát triển. Sau khi hình thành ý tưởng, cần nghiên cứu chi tiết hơn khu vực hồ sơ để xác định các phương thức phát triển kinh doanh có thể có, đối tượng mục tiêu, đó là người tiêu dùng. Cần chỉ ra các số liệu sau: thông tin khái quát, ngắn gọn về ngành, các chỉ tiêu kinh tế chính, triển vọng và động lực phát triển của ngành; quan trọng là mô tả các đối thủ cạnh tranh và hoạt động tài chính của họ, các điều kiện thị trường.

Phân tích ngành và thị trường nói chung, phân tích SWOT, đối tượng mục tiêu

Song song đó, cần xác định điểm mạnh và lợi thế của dự án, cơ hội, mô tả rủi ro, mối đe dọa - hay nói cách khác là thực hiện phân tích SWOT về ý tưởng. Để thuận tiện, một bảng được biên dịch. Đối với mỗi rủi ro, cần phải lập ra một kế hoạch hành động để vượt qua nó hoặc các hướng hành động thay thế.

Cần đặc biệt chú ý đến mô tả đối tượng mục tiêu của người tiêu dùng - để vẽ nên chân dung của nó. Nó bao gồm thông tin về nhóm tuổi và giới tính, các giá trị và động cơ sẽ thúc đẩy mọi người sử dụng dịch vụ của bạn hoặc mua sản phẩm. Công việc này sẽ cho phép bạn xác định các cách để tăng sự quan tâm và tiêu dùng các sản phẩm và dịch vụ của bạn trong số các đối tượng mục tiêu hiện tại, cũng như thu hút các nhóm mới. Trong cùng một đoạn, cần phải mô tả những cách có lợi nhất và hiệu quả về chi phí để tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ. Mục này trong kế hoạch kinh doanh của bạn là một phần quan trọng và không thể thiếu của nó, vì vậy bạn cần tiếp cận việc viết nó một cách có trách nhiệm.

Kế hoạch thực hiện dự án

Khi lập một kế hoạch hành động, không nên chỉ ra ngày và giờ chính xác để hoàn thành một hành động cụ thể. Ở đây cũng cần nhớ rằng có nhiều loại kế hoạch khác nhau thực hiện các chức năng nhất định và bao gồm các chức năng cụ thể của riêng chúng. Đầu tiên trong số này là chiến lược và kế hoạch tiếp thị. Nó bao gồm việc lập một bảng các hoạt động với khoảng thời gian gần đúng và các quỹ và nguồn lực cần thiết, cũng như xây dựng một chiến lược gần với nó (các nhiệm vụ và cách để đạt được chúng). Tại đây, các nguyên tắc định giá cho một sản phẩm hoặc dịch vụ, các kênh phân phối của chúng được xác định và các chiến thuật quảng cáo được phát triển.

Khả năng sinh lời của một ý tưởng kinh doanh

Dựa trên kế hoạch trước đó, một kế hoạch tài chính được lập, bao gồm tất cả các khoản mục thu nhập và chi phí cho toàn bộ thời gian làm việc, bao gồm cả kế toán tiền lương. Nếu bạn không tin tưởng vào tính đúng đắn của quá trình biên dịch, thì tốt hơn hết bạn nên giao chức năng này cho một người chuyên nghiệp. Bước tiếp theo là viết kế hoạch sản xuất. Đây là phần mô tả toàn bộ quá trình tạo ra một sản phẩm, từ việc lựa chọn nhà cung cấp và nhận nguyên liệu thô, cho đến sản xuất và bán sản phẩm. Cũng cần phải viết ra một kế hoạch hành chính, trong đó bao gồm xác định trách nhiệm của từng bộ phận làm việc, mức lương, cũng như các biện pháp để tối ưu hóa công việc của nhân viên. Ví dụ như tham gia các cuộc thi, huấn luyện nâng cao.

Khả năng sinh lời là thước đo hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Khi tính toán nó, tất cả các nguồn lực sẵn có đều được tính đến có thể và nên được sử dụng ở giai đoạn đầu khi thành lập một doanh nghiệp, cũng như trong suốt quá trình phát triển của nó. Ở đây chúng ta đang nói về vốn ban đầu, cũng như các khoản đầu tư có thể có. Tính toán này cho phép chúng ta xác định thời điểm để đạt đến điểm hòa vốn và chuyển đổi sang lợi nhuận. Nếu dự báo được thực hiện trong một thời gian dài, điều quan trọng là phải tính đến khả năng tăng trưởng quỹ lương, mức độ lạm phát, cũng như chi phí cập nhật thiết bị và giá nguyên vật liệu tăng.

Mặc dù thực tế là tốt hơn nên nhờ các chuyên gia thực hiện các dự án lớn, bạn có thể tự mình tính toán thu nhập và chi phí của một tổ chức nhỏ với sự thẩm định. Hôm nay chúng ta sẽ xem xét cấu trúc kế hoạch kinh doanh theo từng điểm là gì và phân tích một ví dụ sẽ giúp bạn tạo một tài liệu hướng tới tương lai mà không cần sự hỗ trợ của bên thứ ba.

Tại sao bạn cần một kế hoạch kinh doanh

Chắc chắn, sẽ không khó để bạn kể tên các chức năng chính của một bản kế hoạch kinh doanh: nó là sự trợ giúp không thể thiếu cho một doanh nhân trong việc lập danh sách hàng hóa và dịch vụ được bán, trong việc lựa chọn chiến lược và kiểm soát nhân sự. Tài liệu này cũng rất quan trọng để xác định nơi bạn có thể tìm thấy sự hỗ trợ - cho dù đó là sự giúp đỡ của nhà tài trợ hay đối tác. Nhưng một kế hoạch kinh doanh bao gồm những gì và những điểm nào cần được coi là quan trọng nhất? Hãy xem một ví dụ - chúng tôi sẽ đưa ra các tính toán cần thiết để mở một phòng trưng bày chụp bằng khí nén.

Kế hoạch kinh doanh đơn giản hóa

Hãy xác nhận ngay rằng ví dụ được trình bày về cấu trúc và nội dung của kế hoạch kinh doanh của một công ty chỉ chứa những điểm quan trọng nhất:

• Bản tóm tắt.
• Mô tả các dịch vụ.
• Mô tả về khách hàng tiềm năng.
• Phân tích thị trường.
• Phân tích các yếu tố thời vụ.
• Kế hoạch tổ chức.
• Kế hoạch tài chính.
• Phân tích kết quả và triển vọng.

Chúng tôi không cung cấp ước tính sản lượng vì trường bắn khí nén là một tổ chức dành cho việc giải trí.

Phần tóm tắt hoặc phần giới thiệu

Phần quan trọng nhất của tài liệu: chứa một bản tóm tắt tất cả các điểm của nó.

№	Tên mục	Sự mô tả
1	Tên của tổ chức	Trường bắn khí nén "Fortuna"
2	Hình thức tổ chức và pháp lý	IP (doanh nhân cá nhân)
3	Dịch vụ do công ty cung cấp	Cho thuê dụng cụ thể thao; các dịch vụ giải trí; các lớp học chủ.
4	Vị trí công ty và thị trường	Lipetsk
5	Chế độ làm việc	10: 00-22: 00 (không nghỉ ngày)
6	Nhân Viên	Kiểm lâm - 2 người
7	Vốn đầu tư	140 000 rúp
8	Chi phí hiện tại (hàng tháng)	40 000
9	Thời gian hoàn vốn	4 tháng
10	Thị trường mục tiêu cạnh tranh	Thấp
11	Nhu cầu về các dịch vụ được cung cấp	Trung bình
12	Thu nhập hàng tháng (kế hoạch)	100 000
13	Chi phí hàng tháng (kế hoạch)	60 000
14	Lợi nhuận ròng mỗi tháng (kế hoạch)	40 000

Mô tả các dịch vụ

Trường bắn khí nén "Fortuna" sẽ cho phép khách hàng bắn vào mục tiêu để kiếm tiền. Một lần bắn tương đương với 30 rúp, vì vậy, khách truy cập, đã trả 150 rúp cho 5 lần bắn, sẽ có cơ hội giành được giải thưởng. Ngoài ra, phòng trưng bày chụp sẽ cung cấp cơ hội để thực hiện không giới hạn số lượng ảnh với giá 700 rúp mỗi giờ cho mỗi người. Các loại vũ khí được đại diện bởi các trường hợp như:

• súng trường - 6 chiếc;
• súng lục - 6 chiếc.

Cũng có thể tổ chức các sự kiện lễ hội trong trường bắn Fortuna, chẳng hạn như sinh nhật, với mức giá cố định là 5.000 rúp trong 3 giờ (số lượng khách không giới hạn.)

Chân dung một khách hàng lý tưởng

Khách hàng lý tưởng của phòng chụp ảnh Fortuna là một người đàn ông từ 18 đến 45 tuổi, không có thói quen xấu, có lối sống năng động, thu nhập trung bình, thích tiêu tiền vào thể thao và sở thích, biết cách quan tâm đến bạn bè và người thân. Dành ít nhất 2 giờ mỗi tuần để chụp, khách hàng lý tưởng cung cấp cho thư viện chụp ảnh thu nhập 5.600 rúp một tháng.

Phân tích thị trường

Hiện tại có hai phòng trưng bày bắn súng ở Lipetsk - "Lora" và "Target". Cơ sở đầu tiên không gây ra mối đe dọa trực tiếp cho công ty Fortuna, vì đây là một trường bắn nỏ và bắn cung. Tổ chức "Mục tiêu" về mặt địa lý gần với chúng tôi (bán kính 1 km) và không thể đối phó với luồng khách hàng. "Target" đang tiến về phía trước nhờ:

Đề án kế hoạch kinh doanh của trường bắn "Fortune" liên quan đến việc xúc tiến trong các lĩnh vực sau:

• duy trì các nhóm trong mạng xã hội;
• bán đăng ký;
• giảm giá để tôn vinh các ngày lễ và các chuyến thăm "kỷ niệm";
• thiết kế quảng cáo ngoài trời;
• in ấn và phát tờ rơi;
• đài phát thanh truyền miệng.

Thời vụ kinh doanh

Vì có nhiều khách hàng vào phòng trưng bày chụp ảnh hơn trong mùa ấm, nên cấu trúc kế hoạch kinh doanh của tổ chức Fortuna liên quan đến việc tính toán thu nhập trung bình: trong những tháng mùa hè, nhiệm vụ chính là thu được lợi nhuận tối đa, vào mùa đông - để thu lại tiền hiện tại chi phí.

kế hoạch tổ chức

Phần này trình bày chi tiết cấu trúc của tổ chức tương lai, sự phân bổ trách nhiệm, các giai đoạn tạo ra một thể chế với các khung thời gian, kết quả mong đợi của từng giai đoạn.

kế hoạch kinh doanh tài chính

Để thuận tiện, phân tích bao gồm ba phần: chi phí khởi động, dự báo chi phí hàng tháng, dự báo doanh thu.

• Đầu tư một lần

№	Tên	Qty	Chi phí cho mỗi đơn vị)	Tổng
Tổng cộng:				140000
1	Mua sắm thiết bị	80	375	30 000
2	Mua hàng tồn kho	91	109	10 000
3	Trang trí lại	1	100 000	100000

• Chi phí hiện tại (hàng tháng)

№	Tên	đơn vị đo lường	Giá bán	Tổng
Tổng cộng:				60 000
1	Cho thuê địa điểm	1 tháng	25 000	25 000
2	Lương nhân viên	2 người	10 000	20 000
3	Thanh toán cộng đồng	1 tháng	5 000	5 000
4	Các khoản khấu trừ thuế, khấu hao	1 tháng	10 000	10 000

• Thời gian hoàn vốn

Thông thường, các doanh nhân tham vọng phải đối mặt với một vấn đề khá khó khăn - làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh. Nhiệm vụ này không hề dễ dàng, vì để giải quyết được từng yếu tố, bạn cần phải có kiến ​​thức và hiểu biết nhất định về hoạt động mà bạn sẽ khởi nghiệp. Nếu họ không có ở đó, thì trước tiên bạn sẽ phải làm quen với thông tin, các phương pháp khác nhau, và chỉ sau đó chuyển sang thực hành.

Nhân tiện, chúng tôi đã thực hiện một loạt bài viết với các ví dụ và kế hoạch kinh doanh mẫu trong phần. Chúng tôi cũng khuyên bạn nên đọc bài viết:. Điều này sẽ giúp bạn viết kế hoạch kinh doanh của mình một cách chính xác.

Trong thời gian chờ đợi, chúng ta hãy chuyển sang cách tự viết một bản kế hoạch kinh doanh.

Đặt mục tiêu cuối cùng cho chính bạn

Trước khi viết một kế hoạch kinh doanh, điều rất quan trọng là bạn phải hiểu cho bản thân khi bắt đầu phát triển dự án mục tiêu cụ thể mà tổ chức sẽ theo đuổi là gì. Để thực hiện thành công, cần phải tính đến tầm quan trọng của ba yếu tố quan trọng:

1. Nhận thức về vị trí ban đầu (chúng ta sẽ bắt đầu từ đâu, cái gọi là điểm "A").
2. Định nghĩa mục tiêu cuối cùng, việc đạt được mục tiêu nào sẽ là kết quả quan trọng nhất (giả sử là điểm "B").
3. Vẽ ra một trình tự rõ ràng về cách đi từ điểm "A" đến điểm "B", cũng như hiểu cơ chế hoạt động của nó.

Chúng tôi xác định đối tượng mà chúng tôi lập kế hoạch kinh doanh

Tiếp theo, bạn cần hiểu kế hoạch này đang được vạch ra cho ai. Việc lựa chọn “người đọc” cuối cùng sẽ phụ thuộc vào độ chi tiết của cách trình bày, cơ sở dẫn chứng. Bất kỳ dự án nào cũng được biên dịch cho một trong những "người tiêu dùng" sau:

• Dành cho các nhà đầu tư tiềm năng . Đây có thể là các chủ nợ, các cơ quan hỗ trợ của nhà nước cung cấp các khoản trợ cấp và các ưu đãi khác cho các doanh nghiệp đang phát triển, và các nhà tài trợ khác nhau.

Khi viết trong trường hợp này, cần đặc biệt chú ý đến cơ sở bằng chứng về khả năng tồn tại của dự án đang được phát triển, cũng như niềm tin vào hiệu quả của việc sử dụng các nguồn vốn được cung cấp. Thông tin này sẽ phù hợp với cả những người cho vay tiền và những người cho vay miễn phí (trợ cấp, trợ cấp).

Đồng thời, điều rất quan trọng là làm cho tất cả các hành động của bạn hợp lý và nhất quán. Một số thông tin có thể được trình bày một chút bổ sung để nhận được hỗ trợ tài chính. Tuy nhiên, không cần thiết phải sốt sắng với điều này.

Các thông số chính của một dự án như vậy sẽ là các phẩm chất như độ sạch, độ chính xác và tính nhất quán. Tất cả các dữ kiện phải có chi tiết cụ thể, giải thích. Thông tin chi tiết trong trường hợp này cũng được hoan nghênh.

Khả năng trình bày sẽ phụ thuộc vào việc nói chuyện với các nhà đầu tư tiềm năng, bạn sẽ cần sử dụng các slide, khả năng hiển thị (mẫu, kết quả nghiên cứu, v.v.).

• Cho mình . Một kế hoạch như vậy được lập ra cho các hành động sẽ được sử dụng trong quá trình thực hiện để đạt được hiệu quả tối đa.

Trong trường hợp này, điều quan trọng là phải phản ánh thông tin về các nguồn lực cần thiết và sẵn có. Kế hoạch kinh doanh phải càng sát với thực tế càng tốt.

Cần hiểu rằng đây là hai trường hợp hoàn toàn khác nhau cần có cách tiếp cận riêng. Bạn không thể viết cùng một kế hoạch kinh doanh cho chính mình và cho các nhà đầu tư tiềm năng. Và tất nhiên điều đáng chú ý là dự án dành cho những người có thể cung cấp nguồn tài chính sẽ đầy đủ và chi tiết hơn.

Thực hiện một phân tích sơ bộ

Làm việc trong bất kỳ dự án nào đều bắt đầu bằng việc phân tích tình hình trong thời điểm hiện tại. Để hệ thống hóa tất cả các thông tin có sẵn, mô tả và điền vào tất cả các phần, bạn cần nghiên cứu dữ liệu, phân tích chúng một cách tổng thể. Nếu thông tin ban đầu là không đủ, cần phải bổ sung bằng cách liên hệ với các chuyên gia hoặc nghiên cứu thêm tất cả các khía cạnh của tình hình.

Thông thường, để đánh giá sơ bộ tình hình, cũng như phân tích nó, một phương pháp được công nhận trên toàn thế giới được sử dụng, được gọi là SWOT -phân tích . Sự phổ biến của nó là do tính đơn giản, rõ ràng và chính xác.

Phân tích SWOT là gì và cách áp dụng nó vào thực tế

Tên của kỹ thuật này là viết tắt của "Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Đe dọa". Nó được sử dụng để đánh giá tất cả các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến tổ chức. Một lợi thế quan trọng là tính khách quan của phân tích SWOT, nó hiển thị một bức tranh thực sự thực tế.

Chúng ta cần tiếp cận nghiêm túc việc nghiên cứu từng chỉ số. Đồng thời, điểm mạnh là lợi thế ban đầu khi làm việc trong lĩnh vực này. Điểm yếu được nghiên cứu để loại bỏ chúng. Vì vậy, ví dụ, nếu thiếu cơ sở là một điểm yếu, thì cũng nên xem xét khả năng có được chúng, đồng thời loại bỏ nhược điểm này. Hai thông số này liên quan nhiều hơn đến các yếu tố bên trong, vì chúng được xác định bởi chính vị trí của tổ chức.

Nhưng các cơ hội và mối đe dọa liên quan trực tiếp đến môi trường bên ngoài. Công ty không thể ảnh hưởng trực tiếp đến họ. Vì vậy, sau khi cân nhắc các cơ hội sẵn có, bạn có thể sử dụng chúng làm lợi thế của mình, tăng hiệu quả hoặc tiết kiệm cho một thứ gì đó. Ví dụ, để thích ứng thiết kế bao bì cho thị trường tiêu dùng, đồng thời tăng nhu cầu đối với chính sản phẩm. Nhưng việc cân nhắc các mối đe dọa và ứng phó với chúng sẽ giúp tránh được những khó khăn và tổn thất. Ở đây, điều quan trọng là sử dụng chính sách "tránh né", hoặc cố gắng sử dụng hoàn cảnh hiện tại vì lợi ích của riêng bạn.

Sau khi tìm hiểu tất cả các khía cạnh của phân tích SWOT, bạn cần bắt đầu xem xét các phần riêng lẻ của kế hoạch kinh doanh. Ngoài ra, cần chú ý đến việc đánh giá các nguồn lực của dự án được mô tả, bao gồm tiền tệ, lao động, trí tuệ, tạm thời. Điều này sẽ tiết kiệm rất nhiều thời gian và cũng sẽ giúp bạn ước tính trước hiệu quả và chi phí của dự án.

Bạn có thể làm quen với cấu trúc và các phần trong bài viết tương ứng đã được trình bày trước đó.

Chúng tôi thiết lập một trang tiêu đề, sơ yếu lý lịch, thiết lập các mục tiêu của một dự án kinh doanh

Thiết kế của bất kỳ dự án nào đều bắt đầu bằng việc viết một trang tiêu đề, trang này phải chỉ ra: loại hoạt động, hình thức pháp lý, tên của tổ chức, địa chỉ hợp pháp của tổ chức, cũng như thông tin về người sáng lập và vị trí của chính công ty.

Bước tiếp theo là viết sơ yếu lý lịch. Điều quan trọng là phải hiểu những gì cấu thành phần này sau khi làm việc qua phần còn lại. Nó chứa thông tin tổng hợp về những gì sẽ được xem xét trong dự án. Thông thường, bản tóm tắt có thể được gọi là một loại "bóp" từ các phần còn lại của dự án. Điều quan trọng là trong phần này, người đọc có được câu trả lời cho hai câu hỏi quan trọng nhất:

1. Các nhà đầu tư tiềm năng sẽ có lợi gì nếu bỏ tiền đầu tư vào dự án và nó được thực hiện thành công?
2. Những rủi ro mất mát có thể xảy ra là gì, và mức độ của chúng (tổn thất một phần hay toàn bộ)?

Trong phần “Thiết lập mục tiêu”, điều rất quan trọng là chỉ ra bản thân mục tiêu, các nhiệm vụ đặt ra, các vấn đề có thể xảy ra, hành động, thời hạn, cũng như các lập luận sẽ cho phép nhà đầu tư tự tin vào sự thành công của dự án đề xuất. Tại đây, bạn có thể hiển thị kết quả phân tích SWOT dưới dạng bảng của biểu mẫu:

Chúng tôi phân tích thị trường

Trong phần này, điều rất quan trọng là phải phản ánh tình hình hiện tại bằng cách thu thập thông tin mới nhất, và không dựa vào thông tin lỗi thời. Bạn có thể xem xét các đối thủ cạnh tranh, cũng như điểm mạnh và điểm yếu của họ, dưới dạng bảng:

	Thuận lợi	Flaws	Làm thế nào để tăng cơ hội chiến thắng trong cuộc thi
Tổ chức của chúng tôi
Đối thủ số 1
Đối thủ # 2
…

Cần vẽ ra chân dung người mua tiềm năng (đánh giá khách quan tình hình), xem xét khả năng thu hút các phân khúc dân cư khác.

Đánh giá năng lực của tổ chức trong ngành

Phần này chứa thông tin về chính tổ chức. Cần chú ý đến phương thức hoạt động và tính thời vụ, vì những yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô thu nhập có thể có, tính ổn định của chúng. Ví dụ: nếu một kế hoạch kinh doanh được lập bởi một tổ chức đã có kế hoạch bắt đầu sản xuất một sản phẩm mới, thì phần mô tả của phần này sẽ được rút gọn thành liệt kê các dữ liệu đã biết (biểu mẫu pháp lý, phương pháp đánh thuế, hàng hóa, thông tin về công ty và những người khác).

Đối với những công ty chỉ mới có kế hoạch mở, cần phải rất nghiêm túc trong việc lựa chọn OPF và hệ thống thuế. Nó cũng sẽ cần thiết để nghiên cứu pháp luật: các hành vi pháp lý điều chỉnh khác nhau và các văn bản khác.

Mô tả một sản phẩm hoặc dịch vụ

Trong phần này, cần đặc biệt chú ý đến hàng hóa và dịch vụ sẽ sinh lời. Yêu cầu trước:

• Lập bảng mô tả chi tiết hàng hóa chính và phụ. Nên cung cấp cho dự án các bức ảnh chụp thành phẩm (mẫu) hoặc bản thân các mẫu.
• So sánh sản phẩm với mô tả chân dung của người tiêu dùng tiềm năng.
• Cần nêu rõ ưu nhược điểm của từng sản phẩm so với các sản phẩm cạnh tranh trong ngành. Dựa trên thông tin nhận được, khả năng cạnh tranh được đánh giá. Dữ liệu này có thể được trình bày dưới dạng bảng như sau:

• Mô tả quá trình cung cấp hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ (bán buôn, bán lẻ, người tiêu dùng cuối cùng).

Việc xem xét chi tiết như vậy sẽ giúp hiểu được các tính năng của sản phẩm của bạn và thị trường bán hàng nói chung là gì.

Cũng cần chú ý đến những tài liệu bổ sung nào sẽ phải được cấp (các bằng sáng chế, chứng chỉ, bản quyền).

Chúng tôi lập một kế hoạch tiếp thị

Dựa trên kết quả thu được trước đó, bạn có thể tiến hành xây dựng kế hoạch tiếp thị. Đặc biệt cần chú ý đến các công cụ khuyến mại. Chúng có thể là: quảng cáo, buôn bán, bán hàng trực tiếp, xúc tiến bán hàng và những thứ khác.

Cần phải nghiên cứu rất chi tiết về nhu cầu trong phân khúc thị trường mà dự kiến ​​kinh doanh. Đồng thời, nó là giá trị xác định giá trung bình, độ co giãn (khả năng thay đổi) của cầu và các phương pháp kích thích. Việc nghiên cứu các phân khúc và nhóm khách hàng mục tiêu cũng rất quan trọng.

Điều đáng suy nghĩ về các cách thức tiếp thị, cũng như người tiêu dùng, cho dù họ là pháp nhân, cá nhân hay người dùng cuối. Đối với mỗi người trong số họ, bạn có thể phát triển một chương trình bán hàng riêng biệt.

Bạn cần nghĩ về những cách có thể để thu hút khách hàng. Ngoài ra, bạn có thể xem xét các chương trình khuyến mãi, triển lãm.

Nó sẽ hữu ích để dự đoán khối lượng bán hàng trong tương lai. Điều này có thể được thực hiện trực quan bằng cách sử dụng bảng sau:

Điều quan trọng là không đánh giá quá cao dự báo bán hàng để dữ liệu trông thực tế. Bạn cần phải chứng minh số tiền, đồng thời tạo niềm tin cho các chủ nợ.

Nếu muốn, bạn có thể đưa ra các kịch bản thực tế, bi quan và lạc quan, chứng minh cho từng tình huống trong số đó.

Nói chung, bất kỳ chương trình tiếp thị nào cũng có thể được thể hiện dưới dạng:

Chúng tôi lập một kế hoạch sản xuất

Việc lập kế hoạch sản xuất là không cần thiết đối với những tổ chức không tự mình sản xuất thứ gì đó. Vì vậy, nếu công ty chỉ kinh doanh hàng hóa hoặc dịch vụ, về nguyên tắc, phần này có thể được bỏ qua. Nhưng đối với những tổ chức có liên quan trực tiếp đến sản xuất, việc lập một kế hoạch sản xuất gần như là một nhiệm vụ tối quan trọng.

Đồng thời, bước đầu cần xem xét cơ sở sản xuất sẵn có và cần thiết, bao gồm cả mặt bằng và trang thiết bị. Thông tin cũng có thể được trình bày dưới dạng bảng:

Việc lập kế hoạch cung cấp nguyên liệu thô và bảo quản chúng cũng rất quan trọng. Ngoài ra, bạn cần mô tả trực quan quá trình sản xuất của chính nó (thông tin này có thể được đặt trong các ứng dụng).

Ngay lập tức, dữ liệu về các nhân viên cần thiết được chỉ ra, một bảng phân bổ nhân viên được lập, chỉ ra trình độ chuyên môn, phương pháp tính lương, lịch làm việc và các thông tin khác.

Chúng tôi lập một kế hoạch tổ chức

Phần này hiển thị tất cả các hoạt động liên quan đến việc tổ chức một doanh nghiệp. Điều quan trọng là phải chia nhỏ chúng thành các bước riêng biệt, đồng thời chỉ ra tiến trình thực hiện cho từng mục. Bạn có thể sử dụng chế độ xem bảng:

Nó là cần thiết để phân phối tất cả các bước theo đúng trình tự. Bạn cũng có thể trình bày thông tin dưới dạng một lịch trình thực hiện.

Ngoài ra, các khía cạnh pháp lý cũng phải được đưa vào đây.

Chúng tôi lập một kế hoạch tài chính

Phần này dành cho việc chuẩn bị một ước tính chi tiết. Nói cách khác, có một kế hoạch về tất cả các chi phí sẽ cần thiết. Tốt nhất nên làm điều này dưới dạng bảng, mang lại sự rõ ràng và dễ nghiên cứu.

Cần hiểu rằng bất kỳ tổ chức nào cũng có chi phí một lần và chi phí định kỳ. Chi phí một lần bao gồm tài sản cố định, nhưng chi phí định kỳ được chia thành cố định và biến đổi. Chi phí cố định không phụ thuộc vào khối lượng sản xuất. Tất nhiên, sẽ hợp lý khi chỉ nói về chi phí cố định trong ngắn hạn, vì về lâu dài, bất kỳ chi phí nào cũng trở nên biến đổi.

Sau khi tất cả các chi phí được tính đến, với điều kiện là đã biết rõ chi phí, bạn cũng có thể tìm thấy điểm hòa vốn, cho biết doanh số bán hàng mà tại đó thu nhập sẽ bằng với chi phí.

Mọi người đều cần tìm ra điểm hòa vốn để đại diện một cách đại khái về quy mô sản xuất hoặc bán hàng đảm bảo không chỉ hòa vốn mà còn cả lợi nhuận của doanh nghiệp. Để rõ ràng, cần vẽ một biểu đồ thể hiện sự phụ thuộc của lợi nhuận vào khối lượng hàng hóa (dịch vụ) bán ra. Nó có thể trông như thế này:

Chi phí khấu hao cũng nên được tính toán. Thật vậy, do hao mòn hoàn toàn nên hầu hết các tài sản cố định đều cần phải thay thế. Ngoài ra, các khoản đóng góp về thuế và lương hưu (chi phí định kỳ) cũng cần được tính đến. Việc hiển thị đầy đủ nhất tất cả các khoản chi phí sẽ giúp ước tính quy mô thực của lợi nhuận.

Để tính toán thời gian hoàn vốn, bạn có thể sử dụng công thức đơn giản:

Thời gian hoàn vốn \ u003d Chi phí một lần / Thu nhập ròng hàng tháng.

Bạn cũng có thể bao gồm tính toán lợi nhuận ở đây (điều đáng xem xét là có rất nhiều công thức, bạn cần chọn công thức phù hợp với loại hình kinh doanh và tính toán lợi nhuận của công thức đó).

Chúng tôi xem xét rủi ro

Trong phần này, để rõ ràng, bạn có thể tạo một bảng sẽ hiển thị:

• Những rủi ro có thể xảy ra.
• khả năng xảy ra của chúng.
• các phương pháp tránh.
• Những tổn thất có thể xảy ra.

Nếu bạn có kế hoạch bảo hiểm bất kỳ rủi ro nào, điều này cũng cần được phản ánh trong kế hoạch kinh doanh. Hãy nhớ bao gồm chi phí bảo hiểm trong kế hoạch tài chính của bạn.

Phần này để làm gì? Mọi thứ rất đơn giản. Bất kỳ nhà đầu tư nào cũng muốn nắm chắc sự thành công của dự án hoặc ít nhất là bù lỗ. Biết được những nguy hiểm có thể xảy ra, bạn luôn có thể cố gắng tránh chúng hoặc giảm bớt tổn thất. Điều chính trong trường hợp này là kiến ​​thức về các lỗ hổng và loại trừ chúng.

Đôi khi các phụ lục khác nhau được thêm vào, bao gồm sơ đồ, đồ thị, bảng, chứng chỉ, hợp đồng, giấy phép. Chúng ta có thể nói rằng đây là một số loại tài liệu trực quan, được đặt trong một phần riêng biệt để không làm lộn xộn bản thân dự án.

Các ứng dụng

Bạn thực sự cần đính kèm với nó tất cả những tài liệu đã được thảo luận trong kế hoạch kinh doanh và những tài liệu này sẽ đóng vai trò xác nhận tất cả những điều trên. Đây có thể là nhiều đề án, kế hoạch, sơ yếu lý lịch, báo cáo tín dụng, thư bảo lãnh, các tài liệu luật định khác nhau, v.v.

Những sai lầm phổ biến nhất khi viết kế hoạch kinh doanh

1. Bỏ qua tính thời vụ của công việc. Một khiếm khuyết như vậy làm vô hiệu tất cả các tính toán được thực hiện. Nếu công việc kinh doanh mang tính thời vụ, thì điều này phải được tính đến khi tính doanh số bán hàng, đồng thời cố gắng bù đắp sự thiếu hụt trong các tháng khác.
2. Đánh giá quá cao khối lượng bán hàng (sản xuất) theo kế hoạch. Một chỉ tiêu như vậy cũng sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng tài sản cố định, khối lượng công việc của năng lực sản xuất.
3. Tính sai vốn lưu động. Điều quan trọng không chỉ là xác định lợi nhuận, mà còn là phần sẽ phải được sử dụng cho các hoạt động tiếp theo của doanh nghiệp.
4. Trộn các dòng tiền. Điều này đề cập đến tình huống khi công ty tự tài trợ cho dự án.
5. Giảm tỷ lệ chiết khấu. Cũng áp dụng cho các tài nguyên riêng. Lỗi liên quan đến thực tế là khả năng sử dụng tiền không được đánh giá đúng với số tiền mà chúng có thể tham gia.
6. Quá nhiều kế hoạch kinh doanh. Không cần phải làm lộn xộn dự án với những thông tin không cần thiết.
7. Không phải dữ liệu thực tế. Tất cả thông tin phải được hỗ trợ bởi các đối số quan trọng.
8. Không thể nói về nguồn tài trợ bổ sung một cách không chắc chắn. Nó tồn tại hoặc nó không tồn tại.
9. Thông tin không đầy đủ về các dự báo tài chính. Điều bắt buộc là cho đến khi dự án thành công, tất cả dữ liệu tài chính phải được chỉ ra cho từng tháng riêng biệt.
10. Phân tích bề mặt của thị trường. Bạn cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng phân khúc mà bạn sẽ làm việc, bởi vì sự thành công của doanh nghiệp phụ thuộc vào nó.
11. "Tính gần đúng" của chi phí. Tất cả chúng phải được tính đến và chính xác, bởi vì lợi nhuận của doanh nghiệp của bạn sẽ phụ thuộc vào nó.

Thay cho một kết luận

Bây giờ bạn biết làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh. Không có kế hoạch kinh doanh chung. Phần lớn phụ thuộc vào ngành được chọn, tính năng sản xuất và các yếu tố khác. Cần phải tiếp cận sự phát triển của dự án một cách có ý thức, dành nhiều thời gian và công sức cho nó.

Xin chào các độc giả thân yêu của tạp chí Internet về tiền "RichPro.ru"! Bài viết này sẽ nói về làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh. Ấn phẩm này là một hướng dẫn trực tiếp để hành động sẽ cho phép bạn biến một ý tưởng kinh doanh thô sơ thành một kế hoạch từng bước tự tin để thực hiện một mục tiêu rõ ràng.

Chúng tôi sẽ xem xét:

• Kế hoạch kinh doanh là gì và tại sao nó lại cần thiết;
• Cách lập kế hoạch kinh doanh;
• Làm thế nào để cấu trúc nó và viết nó cho mình;
• Kế hoạch kinh doanh được tạo sẵn cho các doanh nghiệp nhỏ - ví dụ và mẫu có tính toán.

Ở phần cuối của chủ đề, chúng tôi sẽ chỉ ra những sai lầm chính của các doanh nhân mới vào nghề. Sẽ có rất nhiều tranh luận ủng hộ việc tạo phẩm chất và chu đáo kế hoạch kinh doanh sẽ giúp hiện thực hóa ý tưởng của bạn và thành công các vấn đề trong tương lai.

Ngoài ra, bài viết này sẽ cung cấp các ví dụ về các tác phẩm đã hoàn thành mà bạn có thể đơn giản sử dụng hoặc bạn có thể lấy làm cơ sở để phát triển dự án của mình. Các ví dụ làm sẵn về các kế hoạch kinh doanh đã gửi có thể là tải xuống miễn phí.

Ngoài ra, chúng tôi sẽ trả lời những câu hỏi thường gặp nhất và làm rõ lý do tại sao không phải ai cũng viết kế hoạch kinh doanh, nếu điều đó là cần thiết.

Vì vậy, hãy bắt đầu theo thứ tự!

Cấu trúc của kế hoạch kinh doanh và nội dung của các phần chính của nó - hướng dẫn từng bước để biên soạn nó

7. Kết luận + video liên quan 🎥

Đối với mỗi doanh nhân muốn phát triển bản thân và phát triển doanh nghiệp của mình thì một kế hoạch kinh doanh là rất quan trọng. Anh ta thực hiện nhiều chức năng trách nhiệm mà không người nào có thể làm khác được.

Với nó, bạn có thể được hỗ trợ tài chính và mở mang, phát triển kinh doanh sớm hơn rất nhiều so với việc bạn có thể thu về một khoản không nhỏ cho công việc kinh doanh.

Các nhà đầu tư thường phản ứng tích cực với một kế hoạch kinh doanh tốt, chu đáo, không có sai sót, vì họ coi đó là một cách kiếm tiền dễ dàng với tất cả những rắc rối được phát minh và mô tả.

Ngoài ra, ngay cả trước khi cơ sở mở cửa, bạn sẽ thấy điều gì đang chờ đợi mình. Những rủi ro nào có thể xảy ra, những thuật toán giải pháp nào sẽ có liên quan trong một tình huống nhất định.Đây không chỉ là thông tin thân thiện với nhà đầu tư mà còn là phương án phù hợp nếu chính bạn gặp rắc rối. Cuối cùng, nếu việc tính toán rủi ro quá khó khăn, bạn có thể làm lại một chút, chuyển đổi ý tưởng chung để giảm bớt chúng.

Lập một kế hoạch kinh doanh tốt là một giải pháp tuyệt vời để tìm kiếm các khoản đầu tư và phát triển các thuật toán hành động của riêng bạn ngay cả trong những tình huống khó khăn nhất, điều này là quá đủ trong kinh doanh.

Chính vì vậy, ngoài sự nỗ lực của bản thân nó có giá trị sử dụng "bộ não của người khác". Một kế hoạch kinh doanh bao gồm nhiều phần và các tính toán, nghiên cứu và kiến ​​thức, chỉ khi vận hành thành công thì mới có thể đạt được thành công.

Lựa chọn lý tưởng là bạn có thể tự nghiên cứu tất cả các khía cạnh. Để làm được điều này, chỉ cần ngồi và đọc các tài liệu liên quan là chưa đủ. Nên thay đổi vòng kết nối, chuyển sang các khóa học và đào tạo, tìm các chuyên gia để được tư vấn về các vấn đề nhất định. Đó là cách duy nhất thực sự tìm ra nó trong tình huống và xua tan mọi nghi ngờ và ảo tưởng của bạn.

Tuy nhiên, một kế hoạch kinh doanh đáng được viết vì nhiều lý do Trang Chủ là một thuật toán rõ ràng về các hành động mà bạn có thể nhanh chóng nhận được từ đó điểm A(vị trí hiện tại của bạn, đầy hy vọng và sợ hãi) đến điểm B(trong đó bạn đã là chủ sở hữu của doanh nghiệp thành công của riêng bạn tạo ra thu nhập đều đặn và thường xuyên). Đây là bước đầu tiên để thực hiện ước mơ và trạng thái tự tin của tầng lớp trung lưu.

Nếu bạn vẫn còn thắc mắc, thì có lẽ bạn sẽ tìm thấy câu trả lời cho chúng trong video: "Cách viết kế hoạch kinh doanh (cho bản thân và nhà đầu tư)".

Đó là tất cả những gì chúng tôi có. Chúc mọi người kinh doanh gặp nhiều may mắn! Chúng tôi cũng sẽ biết ơn các ý kiến ​​của bạn về bài viết này, chia sẻ ý kiến ​​của bạn, đặt câu hỏi về chủ đề của ấn phẩm.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích chi tiết kế hoạch kinh doanh là gì, tại sao cần phải có và cách viết nó một cách chính xác.

Xin kính chào quý độc giả thân mến! Alexander Berezhnov đang liên lạc. Hôm nay chúng ta sẽ nói về kinh doanh, hay nói đúng hơn là về lập kế hoạch kinh doanh.

Như bạn đã biết, bất kỳ doanh nghiệp hoặc dự án nào cũng bắt đầu với. Nhưng bản thân nó không mang nhiều giá trị, vì hầu hết mọi người nghĩ ra hàng tá ý tưởng mỗi ngày.

Nhiều doanh nhân nổi tiếng, những người xuất chúng trong lĩnh vực đào tạo quản lý, lãnh đạo và hoạch định đã phát biểu về điều này. Đó là Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins và những người khác.

Chắc chắn bạn đã từng gặp phải tình huống khi một ý tưởng được sinh ra, nhưng bạn không có đủ thời gian và năng lượng để biến nó thành hiện thực và quan trọng nhất là bạn không biết bắt đầu từ đâu.

Bài viết này sẽ hữu ích cho cả người mới bắt đầu và các doanh nhân hiện tại, bởi vì, như bạn biết, bất kỳ công ty hoặc dự án đang phát triển mạnh nào cũng luôn có kế hoạch để đạt được mục tiêu của mình.

Bản thân tôi khi được đào tạo về lĩnh vực lập kế hoạch kinh doanh, tôi nhớ rất rõ lời của một trong những giảng viên:

Giấc mơ khác với mục tiêu ở chỗ nó không có một kế hoạch rõ ràng để đạt được nó!

Nói cách khác, nếu bạn không có một kế hoạch tốt để đạt được mục tiêu của mình, nó sẽ khó có thể trở thành một điều gì đó hơn chỉ là một giấc mơ đối với bạn thậm chí sau nhiều năm.

Trong bài viết này, tôi sẽ đề cập đến các vấn đề liên quan đến lập kế hoạch kinh doanh, như riêng tôi Tôi có kinh nghiệm viết kế hoạch kinh doanh cho các dự án khởi nghiệp của chính mình. Và để truyền tải thông tin bằng một ngôn ngữ dễ tiếp cận, trước khi viết bài, tôi đã nói chuyện với hai người quen của mình, những người chuyên viết kế hoạch kinh doanh cho các doanh nhân đặt hàng để thu hút vốn của bên thứ ba vào doanh nghiệp của khách hàng. Những người này giúp đỡ bằng cách viết các kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp cho các doanh nhân trong việc vay vốn, trợ cấp và trợ cấp.

Các độc giả thân mến, tôi thu hút sự chú ý của các bạn là trong các bài viết này, chúng tôi sẽ xem xét một mô hình đơn giản để viết một kế hoạch kinh doanh cho việc bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ. Và nếu bạn đang phải đối mặt với nhiệm vụ viết một kế hoạch kinh doanh cho một công ty lớn, thì tôi khuyên bạn nên sử dụng dịch vụ của các chuyên gia chuyên về việc này.

Tôi sẽ không làm mất thêm thời gian quý báu của bạn, hãy bắt đầu ...

1. Kế hoạch kinh doanh là gì

Mỗi thuật ngữ đều có nhiều định nghĩa. Ở đây tôi sẽ đưa ra của riêng tôi, nó khá ngắn gọn và phản ánh ý nghĩa chính của khái niệm "kế hoạch kinh doanh".

Kế hoạch kinh doanh- đây là tài liệu hay nói cách khác là hướng dẫn mô tả ý tưởng về dự án, các quy trình nghiệp vụ và cơ chế thực hiện chúng nhằm đạt được các mục tiêu mà tác giả của tài liệu nêu ra (kế hoạch kinh doanh).

Nói chung, lập kế hoạch kinh doanh, giống như bất kỳ quy trình nào, cần phải có mục tiêu, trong trường hợp này, sự thành công của dự án của bạn sẽ phụ thuộc vào 3 yếu tố chính:

1. Nhận thức về trình độ của bạn ở thời điểm hiện tại (điểm "A");
2. Ý tưởng rõ ràng về mục tiêu cuối cùng của nơi bạn (và công ty của bạn) dự định đến (điểm "B");
3. Hiểu rõ về trình tự các bước để đi từ điểm "A" đến điểm "B".

2. Kế hoạch kinh doanh để làm gì?

Từ thực tiễn của bản thân, tôi sẽ nói rằng một kế hoạch kinh doanh là cần thiết trên toàn cầu trong 2 trường hợp, và trong mỗi trường hợp, cách viết của nó là khác nhau theo một cách nào đó.

Đây là những trường hợp:

1. Phương án kinh doanh cho nhà đầu tư(chủ nợ, người cho trợ cấp, cơ quan cung cấp hỗ trợ của nhà nước dưới hình thức trợ cấp, v.v.)

Ở đây, mục đích chính của kế hoạch kinh doanh là chứng minh khả năng tồn tại của dự án và việc sử dụng hiệu quả các nguồn vốn. Và không quan trọng là bạn có trả lại chúng hay không, nếu đó là một khoản vay hay không, nếu đó là trợ cấp hay trợ cấp.

Trong một tình huống khi bạn đang suy nghĩ về cách viết một kế hoạch kinh doanh cho các nhà đầu tư, bạn cần nhấn mạnh tính logic của các hành động bạn dự định thực hiện, thậm chí có thể nói dối về những điểm nhất định sẽ giúp bạn nhận được vốn. Khi viết một kế hoạch kinh doanh, bạn có thể tô điểm một số thứ, nhưng điều chính yếu là không được quá đà.

Nói một cách dễ hiểu, kế hoạch đã hoàn thành của bạn phải sạch sẽ, gọn gàng, logic. Mọi thứ nên được tô vẽ đẹp đẽ trong đó, những lời giải thích về sự thật bạn đã đưa ra, v.v.

Sẽ không thừa nếu bạn chuẩn bị một bài thuyết trình trên máy tính tốt và nói chuyện trước công chúng với các nhà đầu tư.

Vì vậy, khi được hỏi cách viết kế hoạch kinh doanh, tôi đặt câu hỏi: “Kế hoạch kinh doanh được lập cho ai? Cho chính bạn hay cho nhà đầu tư?

2. Kế hoạch kinh doanh cho bản thân(theo kế hoạch này, bạn sẽ thực sự hành động để thực hiện thành công dự án của riêng mình)

Hãy để tôi giải thích bằng một ví dụ. Nếu, khi viết một kế hoạch kinh doanh để thu hút tài trợ, bạn viết rằng bạn cần 300.000 rúp để mua 10 máy tính, thì tiếp theo dưới dạng bảng, bạn vẽ một ước tính chi tiết:

№	Tên chi phí	Số lượng (mảnh)	Chi phí, chà.)	Số lượng (chà.)
1	Đơn vị hệ thống dựa trên Intel	10	20 000	200 000
2	Màn hình Samsung	10	8 000	80 000
3	Con chuột	10	300	3 000
4	Bàn phím	10	700	7 000
5	Loa (bộ)	10	1 000	10 000
Tổng cộng:				300 000

Tức là bạn thực sự cần 10 máy tính để chạy dự án. Đây là cách bạn viết nó. NHƯNG!

Nếu bạn đang lập một kế hoạch kinh doanh cho chính mình, thì rất có thể ngay cả ước tính nhỏ này cho máy tính cũng sẽ khác với bạn. Bạn sẽ hỏi tại sao?

Thí dụ

Bạn biết rằng bạn và đối tác của bạn, những người bạn sẽ mở một doanh nghiệp, đã có 3 máy tính cho hai người và bạn có thể tìm thấy 3 chiếc nữa ở nơi làm việc của bố bạn, ở nhà trên hành lang và ở bà của bạn trong nhà để xe, đã nâng cấp chúng một chút.

Điều này rất nghĩa bóng, nhưng tôi nghĩ bạn hiểu ý nghĩa. Tất cả những điều này liên quan đến các nguồn lực sẵn có, nhưng đối với nhà đầu tư, bạn sẽ yêu cầu tài trợ để mua thiết bị văn phòng mới, vì bạn sẽ cần phải ghi lại tài liệu đó.

Tương tự, nếu bạn định mở một doanh nghiệp trong lĩnh vực vận chuyển hàng hóa, thì trong kế hoạch kinh doanh cho nhà đầu tư bạn có ghi rằng bạn cần 5.000.000 rúp để mua 5 chiếc xe tải. Sau đó, nhà đầu tư sẽ dễ dàng hơn trong việc điều hướng hiệu quả sử dụng tiền của mình.

Ngay cả khi bạn đã có 1 hoặc 2 chiếc xe tải tương tự, bạn chỉ cần thêm chúng vào đội xe mới khi nhận được tài trợ và mọi người sẽ rất vui.

Bởi vì thường có một tình huống khi đàm phán với nhà đầu tư, bạn nói rằng để dự án của bạn hoạt động thành công, bạn cần 5 xe tải, nhưng về nguyên tắc bạn có 2 ... Và sau đó bạn bắt đầu mất phương hướng với nhà đầu tư, nói rằng một trong những xe tải đã được bạn của bạn mua một nửa, chiếc còn lại thuộc về vợ bạn và cô ấy có thể không giao nó cho bạn cho một dự án mới, v.v.

Sự kết luận

Viết kế hoạch kinh doanh cho nhà đầu tư càng nhiều càng tốt chi tiết và đẹp.

Khi viết một kế hoạch kinh doanh cho bản thân, hãy tập trung vào các nguồn lực bạn có và viết một kế hoạch sao cho phù hợp với bạn nhất có thể. thực tế.

Chuyển sang công nghệ viết kế hoạch kinh doanh ...

3. Cách viết kế hoạch kinh doanh

Lập kế hoạch kinh doanh bắt đầu bằng việc phân tích sơ bộ tình hình hiện tại.

Trước khi chuyển sang xây dựng, mô tả và điền vào các phần, bạn cần thu thập tất cả thông tin mà bạn sở hữu lại với nhau và nếu thông tin đó không đủ, hãy lấp đầy những khoảng trống này bằng cách sử dụng các nguồn của bên thứ ba hoặc bằng cách liên hệ với các chuyên gia.

Một trong những công nghệ được công nhận để phân tích sơ bộ trước khi lập kế hoạch kinh doanh sắp tới là cái gọi là phân tích sự làm việc quá nhiều.

Nó khá dễ hiểu và cấu trúc rõ ràng tất cả các thông tin bạn có.

4. Phân tích SWOT là gì và nó được áp dụng như thế nào trong lập kế hoạch kinh doanh?

SWOT là một từ viết tắt và là viết tắt của:

• S xu hướng- điểm mạnh;
• W eakness- các mặt yếu kém;
• O các môn thể thao- các khả năng;
• T mối đe dọa- Các mối đe dọa.

Phân tích SWOT là cần thiết nhằm đánh giá các yếu tố bên trong và bên ngoài công ty, đưa ra bức tranh khách quan cho việc lập kế hoạch kinh doanh sắp tới.

Ví dụ, trong trường hợp của bạn, nó có thể là các chỉ số sau:

Điểm mạnh:

• Giá thành sản xuất thấp;
• Tính chuyên nghiệp cao của đội dự án;
• Sản phẩm (dịch vụ) của công ty có một thành phần sáng tạo;
• Bao bì sản phẩm hấp dẫn hoặc mức độ dịch vụ cao của công ty.

Mặt yếu:

• Thiếu mặt bằng thương mại riêng;
• Nhận thức về thương hiệu thấp ở những người mua tiềm năng.

Cơ hội và Thách thức là những đặc điểm của môi trường bên ngoài mà công ty không thể ảnh hưởng trực tiếp và do đó, chúng có thể ảnh hưởng đến kết quả công việc của công ty trong tương lai.

Những yếu tố này có thể là:

• Tình hình kinh tế và chính trị trong nước hoặc khu vực;
• Môi trường văn hóa xã hội (đặc điểm của tâm lý người tiêu dùng);
• Mức độ phát triển công nghệ trên lãnh thổ hoạt động kinh doanh;
• Tình hình nhân khẩu học.

Theo phân tích của các điều kiện hiện tại, có thể làm nổi bật tiềm năng của dự án trong tương lai.

Khả năng:

• Giới thiệu các vật liệu và công nghệ mới để sản xuất sản phẩm của công ty;
• Nhận thêm kinh phí cho dự án;
• Thiết kế sản phẩm thích ứng với đặc điểm văn hóa và thời đại của khu vực.

Các mối đe dọa:

• Thuế hải quan cao đối với nguyên liệu để sản xuất hàng hóa;
• Cạnh tranh mạnh mẽ trong phân khúc thị trường này.

Sau khi phân tích SWOT được thực hiện, bạn có thể tiến hành mô tả các phần của kế hoạch kinh doanh. Dưới đây tôi sẽ mô tả từng phần, giải thích quan điểm của tôi và trong phần thứ 3 của hướng dẫn này, tôi sẽ đưa ra các ví dụ mẫu ngắn gọn về việc điền vào từng phần. Điều này sẽ giúp bạn hình dung về công nghệ viết kế hoạch kinh doanh.

Và để các ví dụ của tôi không phải là những cụm từ chung chung như "thà khỏe mạnh và giàu có hơn nghèo và ốm đau", tôi sẽ tiết lộ câu hỏi "Cách viết kế hoạch kinh doanh" bằng ví dụ mở đầu anticafe hoặc theo một cách khác quán cà phê thời gian * .

anticafe(hay quán cà phê thời gian) là một định dạng mới của các cơ sở văn hóa và giải trí lần đầu tiên xuất hiện ở Moscow vào năm 2010.

Bản chất của họ nằm ở chỗ, du khách không gọi đồ ăn và thức uống lấy tiền như ở một quán cà phê bình thường, mà trả tiền theo phút cho thời gian họ có mặt tại cơ sở. Đối với khoản thanh toán này, họ có cơ hội chơi các trò chơi trên bàn cờ (ví dụ: trò chơi rất phổ biến ""), chơi trò chơi điện tử trên bảng điều khiển trò chơi X-BOX, tổ chức các sự kiện của riêng mình: sinh nhật, tiệc công ty, tiệc tùng và cũng có thể sử dụng Internet WI-FI miễn phí.

Tại đây, du khách cũng có thể tham gia các hoạt động giải trí và giáo dục: buổi tối âm nhạc và sân khấu, đào tạo, câu lạc bộ ngoại ngữ, tham gia các khóa đào tạo về chơi nhạc cụ, v.v.

Nhân đây, với tư cách cá nhân là một người có lối sống lành mạnh, tôi rất mừng vì ở những cơ sở này không được phép uống rượu và hút thuốc.

5. Những phần nào nên có trong một kế hoạch kinh doanh

Để hiểu cấu trúc của một kế hoạch kinh doanh, bạn cần phải quyết định các phần của nó. Tôi sẽ cung cấp cho bạn phiên bản của riêng tôi, phiên bản cổ điển cho hầu hết các kế hoạch kinh doanh.

Các phần kế hoạch kinh doanh:

1. Lời giới thiệu (tóm tắt);
2. Mô tả hàng hóa và dịch vụ;
3. Phân tích thị trường và chiến lược tiếp thị;
4. Kế hoạch sản xuất;
5. Kế hoạch tổ chức;
6. Kế hoạch tài chính (ngân sách);
7. Kết quả mong đợi và triển vọng (phần cuối cùng).

Khi bắt đầu xây dựng kế hoạch kinh doanh, tôi khuyên bạn nên tiến hành một buổi động não nhỏ, mô tả ý tưởng của bạn trên 1-2 tờ A4. Điều này là cần thiết để hiểu được bức tranh lớn và chỉ sau đó tiến hành mô tả chi tiết của các phần trên.

Tâm điểm!

Trước khi điền vào các phần một cách chi tiết, hãy thu thập càng nhiều thông tin càng tốt về chủ đề của dự án (doanh nghiệp) của bạn.

Nó có thể:

• Phân tích ngành với các chỉ tiêu định lượng;
• Các cách để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn;
• Các đối thủ cạnh tranh hiện tại trên thị trường;
• Số tiền khấu trừ thuế cho công ty của bạn;
• Các công nghệ được áp dụng trong ngành của doanh nghiệp tương lai của bạn.

Tất cả những điều này sẽ giúp bạn tự mình viết một kế hoạch kinh doanh hiệu quả nhất có thể và không phải tìm kiếm tài liệu cho các phần của nó trong suốt quá trình thực hiện. Bằng cách này bạn tiết kiệm được nhiều thời gian và đạt hiệu quả tốt.

Trong phần thứ hai, chúng tôi sẽ phân tích chi tiết hơn cách điền vào các phần của kế hoạch kinh doanh.