Nhiều doanh nhân có tham vọng quan tâm đến việc làm thế nào để mở cửa hàng của riêng họ từ đầu.

Luật, cụ thể là Bộ luật Dân sự của Liên bang Nga và một số luật liên bang, thiết lập một số loại hình thức tổ chức và hợp pháp của hoạt động kinh doanh.

Từ kết quả của nó, ngân sách Nga được bổ sung (dưới dạng ngân sách quốc gia).

Một doanh nhân không có hoạt động kinh doanh riêng với cơ quan thuế và có quỹ ngoài ngân sách sẽ không thể ký kết các hợp đồng dân sự với các đối tác và sẽ không được bảo vệ về mặt pháp lý trước những diễn biến tiêu cực trong hoạt động của mình.

Làm thế nào để mở cửa hàng của bạn và những gì bạn cần làm đúng, chúng tôi sẽ xem xét trong bài viết.

Các hình thức sở hữu của các doanh nhân Nga

Một công dân, đăng ký với Thanh tra thuế, có quyền thành lập một pháp nhân dưới hình thức hoặc Công ty cổ phần. Luật pháp cho phép bạn mở một doanh nghiệp cá nhân mà không cần thành lập một pháp nhân.

Rất khó để nói rằng hình thức nào được đề xuất, theo đuổi mục tiêu hoạt động thương mại - tạo thu nhập, là tốt hơn. Mỗi hình thức tổ chức đều có ưu và nhược điểm của nó.

Ví dụ: Nếu một doanh nhân cá nhân vi phạm pháp luật, thì tiền phạt đối với doanh nhân đó sẽ thấp hơn so với một LLC hoặc JSC.

Ví dụ: Khi tạo một sở hữu trí tuệ, một công dân cần lưu ý rằng không phải tất cả các loại hoạt động thương mại đều được phép trong khuôn khổ hoạt động kinh doanh cá nhân.

Nhưng trong khuôn khổ của một LLC, bạn có thể làm việc trên tất cả các loại hoạt động. Có rất nhiều sắc thái. Nhiều doanh nhân suy nghĩ về việc liệu mở một cửa hàng quần áo hay chuyển sang một loại hàng hóa khác về cơ bản, ví dụ như thực phẩm liên quan đến các sản phẩm thiết yếu.

Trong trường hợp này, câu hỏi làm thế nào để mở một cửa hàng bán thịt sẽ trở nên phù hợp hơn.

Bạn cần cân nhắc điều gì và bắt đầu từ đâu khi mở đại lý bán lẻ?

Một doanh nhân, dù là người mới bắt đầu kinh doanh hay đã là “cá mập” của mình, đều phải tự trả lời một số câu hỏi. Trước tình hình kinh tế đất nước còn nhiều khó khăn, chỉ một mong muốn - tôi muốn thôi là chưa đủ.

Một ví dụ đơn giản về danh sách các câu hỏi cần câu trả lời rõ ràng:

1. Nơi để bắt đầu? Nó là cần thiết để lựa chọn một sản phẩm sẽ cạnh tranh và nhu cầu của người dân. Hơn nữa, nó phải được quảng cáo: gần đây nó đã được thông lệ để làm điều này trong các mạng xã hội.
2. Xác định vòng kết nối những người mua trong tương lai cho cửa hàng.
3. Phân loại hàng hóa và chủng loại đầu ra. Một doanh nhân có thể bán quần áo phụ nữ với kích cỡ lớn hoặc quần áo thể thao. Ngoài ra, một doanh nhân có thể kinh doanh nhượng quyền thương mại. Có nhiều lựa chọn, nhưng, rất có thể, không nên tập trung vào sở thích cá nhân trong việc lựa chọn một mặt hàng bán hàng, ví dụ, quần áo phụ nữ, mà hãy phân tích tình hình kinh tế và hành động của các đối thủ cạnh tranh. Nếu một doanh nhân băn khoăn không biết làm thế nào để mở một cửa hàng tạp hóa, bạn cần phải tìm hiểu xem họ đang có nhu cầu tiêu dùng như thế nào. Loại hàng hóa đóng một vai trò quan trọng: nó phải rộng, mặc dù lúc đầu có thể thu hẹp lại một chút.
4. Tính toán tiền mặt. Làm thế nào để mở một cửa hàng tạp hóa? Bạn cần lập danh sách chi phí tài chính cho nó. Một ví dụ về cách tính như vậy là quần áo hoặc một ổ cắm khác. Khi tất cả các chi phí được tính toán, nhà kinh doanh sẽ hiểu được cần bao nhiêu để mở một cửa hàng quần áo.
5. Các khía cạnh pháp lý của việc thành lập doanh nghiệp, lựa chọn hình thức sở hữu.
6. Tên. Ví dụ: một cửa hàng thể thao hoặc quần áo phụ nữ nên có một người tiêu dùng bắt mắt và độc đáo.
7. Chọn địa điểm và thuê phòng.
8. Mua thiết bị và lựa chọn nhà cung cấp.

Đây là các bước gần đúng trả lời câu hỏi làm thế nào để mở cửa hàng của bạn.

Kế hoạch kinh doanh và tầm quan trọng của nó trong việc mở cửa hàng quần áo

Các doanh nhân biết rằng tài liệu này, được soạn thảo một cách thành thạo và có kỹ năng, là bảng chữ cái dành cho họ. Kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng quần áo bao gồm một số điểm:

• phân loại quần áo - định nghĩa về thương hiệu và kiểu dáng, chủng loại quần áo, nhượng quyền thương mại hoặc thiếu chúng;
• mua hoặc thuê mặt bằng;
• đăng ký tài liệu tại các cơ quan có thẩm quyền;
• phân tích thu nhập và chi phí - trước tiên, một nghiên cứu tiếp thị về thị trường bán hàng hoặc khu vực mà nó được lên kế hoạch để tiến hành các hoạt động kinh doanh.

Trả lời câu hỏi mở shop kinh doanh quần áo nam như thế nào thì cũng nên nói đôi lời về hình thức nhượng quyền.

Khái niệm này đã xuất hiện trong môi trường kinh doanh cách đây khá lâu, vào thế kỷ trước. Hiện tại, nhượng quyền thương mại đề cập đến một thỏa thuận giữa một công dân (chúng tôi) và một nhóm thương mại.

Văn bản của thỏa thuận này nêu rõ rằng một (nhóm) nhãn hiệu cho phép công dân sử dụng tên của nó để bán các sản phẩm của chính họ.

Theo quan điểm pháp lý, nhượng quyền thương mại là sự cho thuê nhãn hiệu với tất cả các hệ quả phát sinh sau đó của quan hệ pháp luật này.

Những bất lợi chính của nhượng quyền kinh doanh bia hoặc cửa hàng quần áo nam có thương hiệu với quy mô lớn là:

• chi phí cao cho việc sử dụng nhãn hiệu, đặc biệt là đối với các sản phẩm nổi tiếng;
• trong một số trường hợp, nhượng quyền thương mại bao gồm một% doanh thu.

Kế hoạch kinh doanh cửa hàng quần áo bao gồm điều khoản thuê mặt bằng để kinh doanh cửa hàng bán lẻ. Những mặt hàng tương tự sẽ được đưa vào kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng quần áo nam, hàng hiệu, đồ thể thao. Điều cần lưu ý khi chọn địa điểm mở đại lý bán lẻ: đó là:

• sự bảo trợ - sự hiện diện của một dòng người lớn;
• soạn thảo hợp đồng cho thuê đúng cách.

Kế hoạch kinh doanh cửa hàng quần áo nam: doanh nhân cần chuẩn bị những gì?

Hình thức tổ chức dự định đăng ký kinh doanh của bạn đóng một vai trò quyết định.

Đối với một doanh nhân cá nhân, bạn cần bắt đầu thu thập các tài liệu sau:

• Đơn đăng ký theo mẫu chuẩn có mã cho loại hoạt động dự định (sản phẩm, quần áo thể thao, cửa hàng bia - mỗi loại có các loại OKVED riêng).

• Các trang hộ chiếu (bản sao) - không nên.
• Biên lai nộp nghĩa vụ nhà nước mở cửa hàng.
• Đơn xin chuyển đổi sang.

Để mở cửa hàng bia dưới hình thức LLC, bạn cần thu thập:

• tuyên bố dạng chuẩn;

• các văn bản luật của LLC: quyết định, nghị định thư, điều lệ (2 bản).

• hộ chiếu của người sáng lập và người đứng đầu;
• đơn xin chuyển đổi hệ thống thuế đơn giản hóa;
• biên lai nộp thuế nhà nước.

Bán lẻ và các tài liệu liên quan

Sau khi đăng ký chung doanh nghiệp, doanh nghiệp phải có các giấy tờ sau:

1. Cần phải có hợp đồng thuê mặt bằng nếu doanh nhân không sở hữu nó theo quyền sở hữu. Hợp đồng cho thuê là cần thiết cho bất kỳ cơ sở nào: bia, tạp hóa, v.v. Tốt hơn hết là ban đầu nên quy định các điều kiện của nó trong hợp đồng để người thuê không gặp vấn đề trong tương lai. Ngoài ra, người thuê phải đưa ra các hành vi nội bộ nhằm kiểm soát việc tuân thủ các quy tắc vệ sinh và tiêu chuẩn an toàn cháy nổ.
2. Hiệp định về xuất khẩu và xử lý chất thải. Quy định này áp dụng ít nhất cho tất cả các cửa hàng bia, ở một mức độ lớn hơn chúng ta đang nói đến các điểm sản xuất sản xuất và bán các chất độc hại.
3. cho người lao động. Tốt nhất nên chính thức hóa quan hệ lao động để không gây rắc rối cho nhân viên và sếp của họ. Nhưng không có gì bí mật khi nhiều nhà tuyển dụng bất chấp luật pháp để tiết kiệm tiền. Vì vậy, khi nghĩ về cách mở một cửa hàng dành cho trẻ em, nhân viên và sự bảo vệ pháp luật của họ được đặt lên hàng đầu đối với một số người sử dụng lao động để tiết kiệm tiền.
4. Các cửa hàng kinh doanh bia rượu cần phải có giấy phép.
5. Khi lắp đặt các kết cấu quảng cáo (cột hoặc biển quảng cáo), bạn cần được sự cho phép của chính quyền địa phương. Nếu một doanh nhân mua một cửa hàng may sẵn, thì giấy phép phải được gia hạn để tránh các vấn đề trong tương lai.

Quan trọng: một doanh nhân, để bán rượu, chỉ phải đăng ký dưới hình thức Công ty TNHH hoặc Công ty Cổ phần. Đối với các doanh nhân cá nhân, việc bán đồ uống có cồn bị cấm.

Các tính năng của cửa hàng tạp hóa

Một đầu ra sản phẩm cần đầu tư lớn. Chúng có thể được giảm thiểu bằng cách mua một cơ sở kinh doanh làm sẵn.

Tuy nhiên, một cửa hàng tạp hóa làm sẵn có những đặc thù riêng và yêu cầu cách tiếp cận đặc biệt trong từng trường hợp, vì vậy một số chuyên gia không khuyên các doanh nhân nên mua hàng của người khác.

Mặc dù kinh doanh làm sẵn là một lựa chọn tốt cho những ai muốn mở rộng phạm vi ảnh hưởng của mình trong kinh doanh. Vì vậy, bạn cần lưu ý những gì khi mua ổ cắm làm sẵn? Điều kiện làm việc:

• diện tích mặt bằng tối thiểu là năm mươi mét vuông;
• phòng phải có ít nhất 2 phòng, phòng tiện ích và phòng tắm;
• phòng phải được sưởi ấm, và tạo điều kiện thoải mái cho nhân viên và du khách trong phòng.

Thiết bị thương mại là đắt tiền. Đối với những nơi buôn bán hàng hóa sản xuất thì có thể tiết kiệm được. Trong các cửa hàng tạp hóa, để giữ được nhiệt độ cần thiết, cần có tủ lạnh, tủ đông, tủ trưng bày thường và tủ lạnh, quầy, cân, máy tính tiền,….

Để mở hàng hóa sản xuất, một số thiết bị không cần thiết. Ví dụ, khi được hỏi làm thế nào để mở một cửa hàng tiết kiệm, chủ nhân tương lai của nó không chắc sẽ nghĩ về tủ lạnh. Khi mở cửa hàng kinh doanh phụ tùng ô tô cũng xảy ra tình trạng tương tự.

Nếu bạn có kế hoạch mở một cửa hàng bia tươi, bạn cần phải có thiết bị đặc biệt: sản phẩm không được xuống cấp.

Làm thế nào để mở cửa hàng của bạn. Làm thế nào để mở một cửa hàng từ đầu. Cách mở cửa hàng của bạn

Một điểm bán hàng trong chợ đang trở thành một ý tưởng hấp dẫn cho những ai muốn thử sức với một loại hình kinh doanh mới và hiểu cách kiếm tiền trên thị trường. Có lẽ đây sẽ là bước đầu tiên hướng đến một cuộc sống mới, trên con đường làm ăn lớn. Với tất cả sự đơn giản của nó, sự hiện diện của một cửa hàng bán lẻ đòi hỏi ngay từ những ngày đầu tiên chú ý và tính đến sản phẩm, khả năng giao tiếp với khách hàng, để giải quyết vấn đề. câu hỏi và cảm nhận trong luồng, điều này rất quan trọng. Nó xảy ra khi tình hình phát triển theo cách mà một người đột nhiên mất việc làm. Thời đại của chúng ta là thời cơ của những người dám nghĩ dám làm. Nếu bạn cố gắng mở một điểm, bạn có thể chắc chắn rằng bạn sẽ bắt đầu kinh doanh của riêng mình, tạo ra lợi nhuận và có được kinh nghiệm mới. Sẽ có những rủi ro nhất định, nhưng mặt khác, sẽ không có sếp nào hơn bạn, và bạn sẽ tự hình thành lịch trình làm việc.

Làm thế nào để mở một điểm trên thị trường?

Làm thế nào để mở?

• Đăng ký với tư cách là một doanh nhân hoặc pháp nhân cá nhân. đối mặt.
• Quyết định loại thuế. Tốt nhất là ở trên một hệ thống đơn giản hóa.
• Tiến hành nghiên cứu tiếp thị cho điểm bán - nhóm hàng bạn sẽ bán.
• Tìm nhà cung cấp với các điều khoản hợp tác thuận lợi. Bạn có thể giảm thiểu chi phí nếu bạn thương lượng với nhà cung cấp một cách chính xác.
• Tìm một nơi để thực hiện. Một nơi thích hợp cách xa các đối thủ cạnh tranh.
• Bán hàng chính xác - phải có trợ lý, có sổ sức khỏe, kinh nghiệm làm việc, chịu trách nhiệm về kết quả.

Tính năng giao dịch

Vốn khởi điểm sẽ cần thiết trong mọi trường hợp. Bạn có thể vay vốn, bạn cần quyết định mình sẽ kinh doanh ở thị trường nào, buôn bán gì. Có các chợ quần áo, xây dựng, ô tô, hỗn hợp, thực phẩm. Và ở mọi nơi đều có những chi tiết cụ thể và quy tắc thương mại của riêng mình. Có lẽ bạn đã có một số bản thiết kế và sở thích. Hoặc, ví dụ, thời điểm khủng hoảng cho thấy hàng hóa nào sẽ có nhu cầu cao và hàng hóa nào nên bị loại bỏ.

Sau khi thị trường và chủng loại sản phẩm được lựa chọn, cần nghiên cứu nhu cầu của dân cư. Chú ý đến cách người mua đi lại giữa các hàng, những gì họ thiếu, nghiên cứu giá cả và quyết định những gì sẽ được bán, hình thức nào, cách bố trí hàng hóa tốt nhất. Điểm bán hàng nên thu hút sự chú ý của người mua, ngay cả khi anh ta chỉ dừng lại. Làm thế nào để trì hoãn anh ta, làm thế nào để thu hút anh ta - khả năng người bán tìm thấy những lời thích hợp và thuyết phục anh ta rằng hàng hóa là cần thiết, và bây giờ chỉ có giảm giá.

Nhiều thương gia không làm điều này ngay từ đầu, vì vậy họ gặp rất nhiều vấn đề. Gần chợ có thể có một nơi buôn bán được thổi phồng. Tốt hơn là bán những gì bạn hiểu. Nếu có trình độ học vấn về y tế, bạn có thể mở hiệu thuốc hoặc điểm bán máy xoa bóp, máy bôi. Nếu bạn hiểu về vật liệu xây dựng, tốt hơn là bạn nên mở một điểm trên thị trường xây dựng. Nhưng có một điều rõ ràng, điểm được nhiều người quan tâm nhất chính là việc bày bán các sản phẩm ăn uống. Ngay cả khi thị trường mới mở cửa gần đây, sẽ không có vấn đề gì với khách hàng. Ví dụ, nếu bạn mở một quán cà phê mini, người bán sẽ ăn nên làm ra, và bạn sẽ luôn có một lượng khách hàng.

Sau khi bạn đã quyết định, bạn cần phải ký kết các thỏa thuận với các nhà cung cấp bán buôn có giá sản phẩm thấp và hàng hóa chất lượng cao. Để làm được điều này, bạn sẽ phải thực hiện công việc - tìm các lựa chọn trên Internet, quảng cáo trên báo, xem mẫu, phân tích và đưa ra quyết định cuối cùng sẽ hợp tác với ai. Điều này sẽ đặt hoạt động của bạn trước nhiều bước.

Quy tắc giao dịch

Có những quy tắc giao dịch mà người bán cần biết. Sau khi quyết định, bạn cần đến ban điều hành chợ, hỏi về giá thuê. Mỗi thị trường cung cấp các lựa chọn khác nhau. Ví dụ, bạn không cần một phòng ở tầng trệt, nhưng một phần của căn phòng sẽ ổn. Cần thuyết phục người thuê chia cho bạn một nửa, hoặc một phần với mức giá phù hợp.

Sau khi đăng ký kinh doanh, bạn cần tuyển người bán hàng. Nhưng nếu bạn chưa phát huy được điểm, bạn sẽ khó trả lương cho mọi người. Trước tiên, chỉ cần có một trợ lý hiệu quả và làm việc để tăng lợi nhuận là đủ. Mở rộng phạm vi sản phẩm hoặc thực hiện các động thái tiếp thị - giảm giá, tổ chức bán hàng.

Trang trí điểm

Làm thế nào để thu hút một người mua? Thiết kế đầy màu sắc của điểm, bảng hiệu, cửa sổ cửa hàng, băng rôn, danh thiếp, tờ rơi, và chúng có thể được phân phát ở lối vào chợ, tất cả những điều này sẽ thu hút sự chú ý của người mua với sự độc đáo của nó. Phương pháp tiếp cận cá nhân - đây là điều mà trong thời đại của chúng ta có thể thu hút khách hàng đến với quan điểm của bạn. Nếu người mua được đối xử cẩn thận, không bị lừa dối, được tư vấn những gì mình cần thì chắc chắn sẽ quay lại. Lưu trữ hàng hóa ở những nơi thích hợp cho việc này, không bán các sản phẩm dễ hư hỏng, cũ.

Khả năng sinh lời

Đối với mỗi điểm, khả năng sinh lời có thể khác nhau, nhưng có thể tính toán gần đúng. Đối với các mặt hàng lớn, bạn có thể chiết khấu lên đến 30% giá mua. Đối với hàng gia dụng nhỏ - tất cả 100%. Việc hoàn vốn phụ thuộc vào hợp đồng thuê, giá mua hàng hóa, vào mức doanh thu của hàng hóa. Hàng hóa có thể theo mùa, có thể dễ hư hỏng. Các chuyên gia nói rằng một điểm có thể được đền đáp trong một năm, miễn là giao dịch được tổ chức hợp lý và bạn không mắc bất kỳ sai lầm nào ở bất kỳ đâu.

Đồng thời xem video "Các bước cơ bản khi mở đại lý bán lẻ"

Thông tin này phù hợp với những ai có kế hoạch mở cửa hàng ở Nga, Belarus, Ukraine, Kazakhstan và các nước khác thuộc SNG và thế giới. Tất cả các tính năng của việc khởi chạy một doanh nghiệp đều phổ biến cho các khu vực khác nhau. Trong bài viết này, chúng tôi trả lời các câu hỏi sau:

• Làm thế nào để tạo một cửa hàng từ đầu và chi phí là bao nhiêu?
• Nên chọn loại ổ cắm nào tốt hơn?
• Bắt đầu từ đâu, lập hồ sơ và trang bị mặt bằng bán lẻ như thế nào?
• Làm thế nào để thu hút khách hàng và thu được lợi nhuận ổn định?

lựa chọn chiến thắng- chọn loại sản phẩm liên quan đến kỹ năng chuyên môn hoặc sở thích của bạn.

Ví dụ, một người hiểu công nghệ sẽ có thể thiết lập việc bán hàng, đánh giá đúng nhu cầu của khách hàng và biết cách trình bày sản phẩm này. Các cửa hàng mỹ phẩm hoặc quần áo thường được điều hành bởi những phụ nữ đam mê làm đẹp và phong cách. Sẽ dễ dàng hơn để hình thành một nhóm và thiết lập công việc với những thứ mà bạn hiểu.

Nếu bạn tiếp cận sự lựa chọn hướng đi hoàn toàn vì lý do thương mại, thì bạn nên mở một doanh nghiệp thuộc bất kỳ loại hình nào đang có nhu cầu tại một địa điểm cụ thể. Nếu không có nơi nào để mua mì ống trong khu dân cư sau chín giờ tối, giải pháp tốt nhất là cửa hàng tạp hóa 24 giờ của riêng bạn.

Các sắc thái của việc mở một cửa hàng hoặc các yếu tố cần xem xét khi chọn một thị trường ngách:

1. Tính thời vụ của kinh doanh. Nhiều loại hàng hóa bán chạy hơn trong một số mùa nhất định (quần áo mùa đông, một số đồ thể thao, v.v.). Quyết định tính thời vụ của công việc kinh doanh của bạn và suy nghĩ trước về các cách nhận tiền khi trái mùa.

2. Cạnh tranh. Khi quyết định loại sản phẩm, điều quan trọng là phải chọn một địa điểm không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp gần đó. Hoặc cung cấp cho người mua một cái gì đó mà đối thủ cạnh tranh không có. Ví dụ, tiếp giáp với các cửa hàng đắt tiền trong trung tâm mua sắm, bạn nên cung cấp nhiều loại quần áo và phụ kiện dành cho giới trẻ với mức giá thấp. Một cửa hàng tạp hóa gần siêu thị không thể tồn tại với những loại hàng thông thường. Tốt hơn hết bạn nên chuyên bán bánh kẹo, thịt, đồ dùng thiết yếu trong gia đình,… tức là thu hẹp thị trường ngách của bạn.

3. Hãy rất cẩn thận với các ý tưởng. không có chất tương tự. Một mặt, kinh doanh như vậy trong trường hợp không có đối thủ cạnh tranh sẽ thu được lợi nhuận tối đa. Mặt khác, việc thiếu cạnh tranh có thể có nghĩa là các sản phẩm đó không có nhu cầu.

Bước 2: Tên cửa hàng

Nó là cần thiết để bắt đầu chuẩn bị cho việc khai trương với tên. Đây là một điều nhỏ cần được lưu ý trước. Khi lập một kế hoạch kinh doanh và lập kế hoạch chi phí, hãy chắc chắn xem xét các dấu hiệu. Và giá trị của nó phụ thuộc trực tiếp vào tên.

Yêu cầu chính- Tính phù hợp và sức hấp dẫn của tên gọi. Nó sẽ giải thích cho người qua đường những gì được bán bên trong. Nếu bạn muốn lấy tên gốc, hãy thêm chuyên môn vào đó (tạp hóa, xây dựng, quần áo, v.v.)

Bước 3: Kế hoạch kinh doanh

Nếu bạn không chắc liệu có đáng để dành thời gian cho việc này hay không, hãy loại bỏ mọi nghi ngờ. Đây là một hướng dẫn từng bước về cách mở một cửa hàng, cộng thêm một cơ hội để nhìn vào hoạt động kinh doanh từ bên ngoài: đánh giá rủi ro và lợi ích. Các điểm bắt buộc của kế hoạch:

• Bản tóm tắt(công ty đặt ở đâu, làm gì);
• Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh;
• Những khoảnh khắc tổ chức(đăng ký doanh nghiệp, xin giấy phép và giấy phép cần thiết);
• (bạn sẽ kích thích bán hàng bằng cách nào, sử dụng quảng cáo gì để thu hút và giữ chân khách hàng);
• Phân loại và định giá(loại hàng hóa nào sẽ được trình bày, giá thành, nhãn hiệu của chúng);
• Kế hoạch sản xuất(bố trí mặt bằng, thông tin liên lạc, phân chia thành các khu vực);
• Cơ sở kỹ thuật(thiết bị, nhà sản xuất mà nó có lợi nhuận khi mua);
• kế hoạch tổ chức(nhân viên và lịch làm việc, mức lương);
• Rủi ro có thể xảy ra và làm thế nào để đối phó với chúng. Đoạn này ngụ ý mô tả một kịch bản phát triển kinh doanh “bi quan”. Một chiến lược được chuẩn bị trước sẽ giúp đối phó với những khó khăn có thể xảy ra;
• Kế hoạch tài chính(cần bao nhiêu tiền để mở một cơ sở kinh doanh, tính toán lợi nhuận tiềm năng, tính hoàn vốn).

Bươc. 4: Tìm phòng

- một điều hiếm hoi, vì vậy trong quy hoạch chúng tôi tập trung vào diện tích cho thuê. Các lựa chọn chỗ ở thông thường: tầng đầu tiên của một tòa nhà dân cư hoặc tòa nhà văn phòng, không gian trong trung tâm mua sắm, một tòa nhà riêng biệt. Tùy chọn cuối cùng là đắt nhất và không phải lúc nào cũng thích hợp.

Vị trí tốt nhất là trên "đường màu đỏ" Tức là nhìn ra con đường có nhiều xe cộ qua lại. Cả trong khu dân cư và trung tâm thành phố, đây là một cách lý tưởng để thu hút những người mua "bình dân" chỉ mới đi ngang qua. Dưới đây là những điều kiện chính khi chọn địa điểm, hay nơi mở cửa hàng là tốt nhất.

khả dụng. Đường đến cơ sở không có làn đường lộn xộn, nên rất dễ tìm và dễ nhìn từ xa. Điểm cộng lớn - sự hiện diện của bãi đậu xe gần đó, bảng hiệu quảng cáo.

Định vị(định hướng khách hàng). Có những nơi khác nhau cho từng loại hàng hóa. Các cửa hàng tạp hóa nhỏ phổ biến ở các khu dân cư, đồ lưu niệm phổ biến ở các trung tâm giải trí, các mặt hàng xa xỉ được bán tốt nhất ở trung tâm thành phố, văn phòng phẩm gần trường học, đại học và trung tâm thương mại.

Không gian được chọn phù hợp. Không gian phải được sử dụng hợp lý để không phải trả quá nhiều mét vuông. Nhưng một số doanh nghiệp cần rất nhiều không gian. Ví dụ, một cửa hàng quà tặng và đồ lưu niệm nhỏ cần 20 sq. m, một cửa hàng quần áo với các gian hàng phù hợp sẽ cần ít nhất 40 sq. m. Diện tích mặt bằng bán lẻ từ 20-100 mét vuông. m tùy thuộc vào loại đã chọn.

Tiền thuê đủ tương ứng với mặt bằng giá. Ví dụ, không gian đắt tiền trong một trung tâm mua sắm là không có lợi cho một cửa hàng ký gửi. Trung bình, chi phí thuê là 8-11 đô la trên 1 mét vuông. m ở các khu dân cư và những nơi hẻo lánh, $ 15-20 trên 1 mét vuông. m - ở trung tâm.

Sắc thái quan trọng- nên trả tiền thuê nhà trước sáu tháng hoặc một năm (khoản này sẽ được dùng để đầu tư vốn) để đảm bảo hoạt động của công ty trong những tháng đầu tiên, cho đến khi việc buôn bán bắt đầu mang lại nhiều thu nhập. Nếu không, với một cuộc tìm kiếm tiền cho thuê nhà hàng tháng, bạn sẽ có nguy cơ tan vỡ.

Bước 5: Sắp xếp, sửa chữa mặt bằng

Cần phải thuê một khu vực, và bắt đầu sắp xếp địa điểm trước khi nhận được hầu hết các giấy phép. Hầu hết các trường hợp trong gói tài liệu đều yêu cầu hợp đồng thuê nhà, đồng thời kiểm tra mức độ sẵn sàng của mặt bằng cho công việc.

Yêu cầu

Điều kiện bắt buộc đối với tất cả các sàn giao dịch:

1. Có kế hoạch sơ tán, chuông báo cháy, bình chữa cháy;
2. Sẵn có hệ thống sưởi, điện, điều hòa không khí, hệ thống ống nước(bắt buộc không áp dụng cho tất cả các hình thức bán hàng, quan trọng là thực phẩm);
3. Khi sửa chữa trong quá trình hoàn thiện, sơn, ốp, sử dụng vật liệu chống ẩm, dễ giặt. Sàn phải bằng phẳng, không có vết nứt, ổ gà;
4. Tuân thủ các quyền của người tiêu dùng. Điều này bao gồm quy mô kiểm soát cho các cửa hàng tạp hóa, sự sẵn có của một cuốn sách khiếu nại và một góc của người tiêu dùng (quy tắc thực hiện, chi tiết liên hệ của công ty, v.v.);
5. Cách bố trí không gian cần đơn giản cho người mua, không cản trở việc di chuyển trong hội trường.

Giấy phép vị trí và khi nào nhận được

Chứng chỉ này phải được lấy trước khi sửa chữa. Đây là một dạng đánh giá của chuyên gia về Rospotrebnadzor về việc liệu có thể bắt đầu bán hàng tại địa điểm đã chọn hay không. Nếu trang web không phù hợp về nhiều mặt, thì tiền sửa chữa sẽ bị lãng phí. Để có được đánh giá của chuyên gia mất 2-3 tuần. Khi nộp đơn vào một công ty luật đặc biệt, chi phí đăng ký sẽ là $ 150-160.

Trung bình, trang trí lại và hoàn thiện mặt bằng với diện tích 50-70 sq. m chi phí với số tiền 1500-2000 đô la.

Bước 6: Đăng ký kinh doanh

Cần những giấy tờ gì để mở cửa hàng? Đầu tiên, chính thức đăng ký kinh doanh của bạn. Đơn giản nhất, nó nhanh hơn, rẻ hơn và ít rắc rối hơn với sổ sách kế toán. Nhưng chỉ một LLC có vốn được ủy quyền ít nhất một triệu rúp mới có thể bán đồ uống có cồn.

Làm thế nào để mở một IP?

Giấy chứng nhận đăng ký pháp nhân phải được cấp bởi cơ quan thuế địa phương tại địa chỉ đăng ký. Nên quyết định trước về hệ thống thuế (OSNO, STS, UTII).

Các giấy tờ cần thiết tại cơ quan thuế:

• Hộ chiếu của bạn(đối với công dân nước ngoài - hộ chiếu) và TIN. Nếu bạn chưa có mã số người nộp thuế cá nhân thì sẽ được cấp cùng với giấy chứng nhận, sẽ mất thêm 4-5 ngày nữa;
• Đơn đăng ký R21001 (Dành cho Nga). Một trong những điểm quan trọng của ứng dụng là lựa chọn mã OKVED. Đối với từng loại cửa hàng, chúng có thể khác nhau, nhưng tiểu mục chung cho tất cả: 47 - "Bán lẻ, trừ ô tô và xe máy." Nên chọn càng nhiều mã phù hợp càng tốt, để không phải “đăng ký bổ sung” sau này. Mã phụ không ảnh hưởng đến hoạt động theo bất kỳ cách nào;
• Biên nhận xác nhận thanh toán nghĩa vụ nhà nước ($ 12);
• Đơn xin chuyển đổi sang hệ thống thuế đơn giản hóa nếu nó phù hợp với bạn. Nếu không, DOS được viết theo mặc định.

Cơ quan thuế trao Giấy biên nhận hồ sơ. Trong năm ngày, đơn đăng ký sẽ được xem xét, với phản hồi tích cực, doanh nhân sẽ nhận được giấy chứng nhận đăng ký với dịch vụ thuế và bản trích lục từ USRIP (Cơ quan đăng ký doanh nhân cá nhân thống nhất).

Cùng với họ, họ đưa ra thông báo về việc gán mã số thống kê từ Rosstat, giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp trong quỹ hưu trí tại nơi cư trú, giấy chứng nhận đăng ký với TFOMS. Nếu không, bạn sẽ phải cấp các chứng chỉ này một cách riêng biệt.

Sau đó, bạn cần mở tài khoản ngân hàng và đóng dấu (tối đa $ 15). Đối với một doanh nhân là không cần thiết phải có con dấu, thường chỉ cần chữ ký và dấu “B / P” (“không có con dấu”) là đủ.

Tài liệu khác

Kết luận của Rospozharnadzor. Để có được, bạn cần có đơn đăng ký, giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp cá nhân, kế hoạch BTI, hợp đồng thuê mặt bằng thương mại, hợp đồng bảo hiểm cho một đối tượng, tài liệu về việc lắp đặt thiết bị báo cháy. Một trong các nhân viên phải được huấn luyện về an toàn phòng cháy và chịu trách nhiệm của người giám sát về việc chấp hành.

Kết luận về vệ sinh và dịch tễ học từ Rospotrebnadzor. Ngoài các chứng chỉ cơ bản, chúng ta cần hộ chiếu vệ sinh của tòa nhà, hồ sơ bệnh án của nhân viên, thỏa thuận tiêu hủy và khử trùng, chứng chỉ chất lượng sản phẩm.

Việc mở doanh nghiệp này thường gắn liền với việc mua và đăng ký máy tính tiền với Sở Thuế Liên bang. Đối với điều này, các tài liệu về việc mở doanh nghiệp đã được thực hiện.

Nhớ lại rằng băng điều khiển điện tử được bảo vệ trên thiết bị phải được thay đổi hàng năm.

Biển báo cũng phải xin phép chính quyền địa phương.

Thủ tục giấy tờ tự làm sẽ tốn khoảng 100 đô la, khi liên hệ với các hãng trung gian đặc biệt, bạn sẽ phải trả từ $ 500.

Bước 7: Lựa chọn nhà cung cấp

Tiêu chí lựa chọn chính:

1. Kinh nghiệm và độ tin cậy, đánh giá của những người mua khác;
2. Phạm vi. Nhà cung cấp thuận tiện nhất - từ đó bạn có thể mua tối đa các sản phẩm khác nhau. Chú ý đến các sản phẩm dễ nhận biết của các thương hiệu nổi tiếng, chúng được bán chạy hơn;
3. Sự thuận tiện của tính toán. Các khoản tiền thưởng, chiết khấu, hoãn lại khác nhau. Người mới bắt đầu kinh doanh khó có thể tìm được nhà cung cấp đồng ý cung cấp sản phẩm với hình thức trả chậm. Tuy nhiên, bạn nên cố gắng thương lượng theo sơ đồ 50/50, bạn phải trả cho một số hàng hóa ngay lập tức, và một số sau khi bán hàng.

Tìm kiếm nhà cung cấp nên trên Internet, báo và tạp chí, tại các cuộc triển lãm thương mại.

Bước 8: Mua sắm thiết bị

Các hạng mục thiết bị chung cho tất cả các loại cửa hàng:

• Giá, quầy, tủ trưng bày - khoảng $ 700. Các nhà sản xuất tốt là Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Một lễ tân đơn giản để phát hành giao dịch mua - $ 150-300. Showcase Plus, "Thiết bị thương mại";
• Máy tính tiền - $ 150-250. Hành, thủy ngân, Elwes-MK.

Tổng đầu tư tối thiểu cho thiết bị sẽ là $ 1200.

Một điểm quan trọng là sự kết nối của khả năng thanh toán không dùng tiền mặt (mua lại), điều này sẽ làm tăng lượng khách hàng và giảm nguy cơ gặp phải những kẻ lừa đảo. Bạn cần liên hệ với ngân hàng đã chọn, nơi họ sẽ hình thành các điều kiện hợp tác cho bạn (về cơ bản, số tiền hoa hồng ngân hàng) và cài đặt một thiết bị đầu cuối. Trung bình, hoa hồng là 1,9-4% khối lượng giao dịch.

Doanh thu của công ty càng thấp thì ngân hàng yêu cầu hoa hồng càng cao. Để hợp tác, cần phải có một số tiền ký quỹ nhất định trên tài khoản vãng lai.

Bước 9: Tuyển dụng cho cửa hàng

Đối với một cửa hàng tạp hóa hoặc cửa hàng hoa nhỏ, hai trợ lý bán hàng (lịch làm việc là “tuần này qua tuần khác”) và một người dọn dẹp là đủ. Trong một công trình xây dựng hoặc cửa hàng quần áo, bạn nên thuê quản trị viên sàn bán hàng (tư vấn), thu ngân và dọn dẹp. Nên thuê ngoài việc ghi sổ kế toán để tiết kiệm chi phí.

Người quan trọng nhất là nhân viên bán hàng. Ngoài những phẩm chất tiêu chuẩn của một nhân viên giỏi và kỹ năng bán hàng, nhân viên đó phải được đặt đúng chỗ. Nói cách khác, phù hợp với cửa hàng. Ví dụ: đồ lót được bán bởi những phụ nữ xinh đẹp và vật liệu xây dựng được bán bởi những người đàn ông và phụ nữ lớn tuổi, những người truyền cảm hứng tự tin với kinh nghiệm của họ.

Cách lý tưởng để kích thích người bán là phần trăm số tiền thu được. Nhưng nếu bạn đặt một nhân viên hoàn toàn dựa trên tỷ lệ phần trăm vào một nơi mới, bạn có thể mất anh ta và tạo ra một lượng lớn nhân viên. Tốt nhất là hình thành mức lương tối thiểu (ví dụ: 200-250 đô la) cộng với phần trăm doanh thu hàng tháng. Thu ngân, dọn dẹp nhận lương cố định.

Bước 10: Hình thành phân loại

Điều này bao gồm cả việc trưng bày hàng hóa và thiết kế nội thất của cửa hàng. Đừng quá lười biếng để tìm hiểu những kiến ​​thức cơ bản về kinh doanh hoặc thuê một chuyên gia để bố trí ban đầu. Các quy tắc chung bao gồm:

1. Sản phẩm phải được đặt thuận tiện cho khách truy cập, ở những nơi dễ dàng tiếp cận. Những sản phẩm cần bán đầu tiên được đặt ở vị trí nổi bật nhất;
2. Sử dụng thẻ giá để thúc đẩy bán hàng. Làm nổi bật các chương trình khuyến mãi và giảm giá bằng chữ lớn và màu sắc tươi sáng. Đối với những sản phẩm đắt tiền, hãy đặt giá sao cho bạn phải tìm kiếm nó và biến thứ trong tay của bạn, đánh giá tất cả những ưu điểm của nó;
3. Chia đồ cho tiện trên các danh mục và đánh dấu chúng bằng dấu hiệu hoặc giá đỡ;
4. Trang trí nội thất và bầu không khí nên có động cơ để mua những thứ nhất định. Ánh sáng thích hợp, nhạc nền, mùi dễ chịu - tất cả những điều này ảnh hưởng đến du khách.

Bước 11: Bảo mật

Giữ an toàn cho công ty của bạn. Bộ thiết bị an ninh tối thiểu là chuông báo động, “nút báo động”, camera giám sát video. Chi phí mua và lắp đặt bắt đầu từ $ 200, chi phí bảo trì bắt đầu từ $ 50 mỗi tháng.

Bước 12: Mở cửa hàng và quảng cáo

Biến khởi đầu của bạn thành một sự kiện khuyến mại với âm nhạc, cuộc thi, quà tặng, tài liệu quảng cáo khuyến mại, giảm giá, v.v. Sau đó, khách hàng sẽ muốn quay lại với bạn.

Định kỳ sắp xếp các đợt bán hàng và khuyến mãi cho khách hàng. Thẻ giảm giá cho khách hàng thường xuyên hoạt động tốt. Đối với vật liệu xây dựng, quần áo, đồ chơi, phân phối quảng cáo in trong hộp thư là phù hợp. Tạo một phiếu mua hàng độc đáo và thiết kế tờ rơi đầy màu sắc. In 5.000 bản sẽ có giá khoảng 100 đô la.

Bước 13: Đánh giá rủi ro

Trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn nên đánh giá tất cả các rủi ro và lợi ích. Những gì bạn cần biết?

thuận

• Điểm bán hàng được thành lập là một nguồn thu nhập ổn định. Một doanh nghiệp ở vị trí tốt và có nhiều loại sản phẩm sẽ luôn có người mua.
• Một doanh nghiệp thương mại, nếu cần thiết, rất dễ bán như một doanh nghiệp làm sẵn.
• Hệ thống thanh toán khá đơn giản.

Số phút

• Đầu tư lớn vào kinh doanh và mức độ cạnh tranh cao.
• Phần còn lại của các sản phẩm chưa bán được phải xóa sổ hoặc bán với giá giảm.
• Tính thời vụ của một số loại hình thương mại.
• Nguy cơ mất tới 80% các khoản đầu tư trong trường hợp biến cố không thành công.

Xem xét các điểm kỳ dị và. Dựa trên các điểm trước đây, số tiền tối thiểu cho đăng ký kinh doanh, sửa chữa và thiết bị, thuê và quảng cáo là khoảng 8 nghìn đô la.

Cửa hàng quần áo

Diện tích - từ 50 sq. m.

Chi phí cho:

• Ma-nơ-canh và tượng bán thân, thân mình (khoảng 10-15 cái) - khoảng $ 500;
• Gương soi toàn thân trong sàn giao dịch - từ $ 50;
• 2 phòng thử đồ có rèm + 2 gương - $ 200-250;
• Móc và giá để quần áo - $ 300-400;
• Hệ thống bảo vệ sản phẩm điện tử - $ 1400;
• Máy quét mã vạch - $ 100-150;
• Máy in nhãn mã vạch - $ 400-600;
• Mua những thứ trong sáu tháng trước - 10-15 nghìn đô la.

Tổng vốn đầu tư vào doanh nghiệp sẽ lên tới 20-25 nghìn đô la. Ký quỹ - từ 50-400%.

Các sắc thái quan trọng: một số lượng lớn (ít nhất 1000 chiếc), sự sẵn có của các kích cỡ phổ biến, bán các sản phẩm và phụ kiện liên quan (túi xách, ví, móc treo, đồ trang sức, thắt lưng, v.v.). Thường xuyên chạy các đợt bán hàng và khuyến mãi (“món thứ ba làm quà tặng”, “chiết khấu khi mua hàng thứ hai”, v.v.)

cửa hàng nội y

Đủ 15-25 mét vuông. m. Danh sách thiết bị khác với loại ổ cắm trước đây chỉ ở loại ma-nơ-canh. Bạn sẽ cần những chiếc móc treo đặc biệt, "vai", "chân" cho quần tất và tất, v.v. Trình diễn hàng hóa trên ma-nơ-canh và nửa thân sau hoạt động tốt. Bạn cần đầu tư ít nhất $ 13,000 trong lần mở đầu.

Các thương hiệu nội y tốt và phổ biến: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Nhu cầu tốt nhất được quan sát đối với các sản phẩm thuộc loại giá trung bình. Cần phải hình thành một nhóm phụ nữ, nam giới và trẻ em để khách đã mua hàng cho cả gia đình.

Cửa hàng tạp hóa

Diện tích yêu cầu - từ 30 sq. m. Thiết bị và chi phí bổ sung:

1. 2 tủ lạnh – 1100 $;
2. Giá đỡ cho rau hỏng (hộp rau) - $ 150;
3. Giá để sản phẩm- 600 đô la.
4. Máy inđể in mã vạch và nhãn - $ 400-600.

Tổng cộng, cùng với việc mua hàng hóa, chi phí vốn sẽ lên tới 13-15 nghìn đô la.

Một cửa hàng tạp hóa cần có nhà kho để chứa thực phẩm. Cũng có những yêu cầu đặc biệt đối với các công ty như vậy.

Để có được giấy phép lao động từ Rospotrebnadzor, cần phải đáp ứng các điều kiện của SanPiN 2.3.5. 021-94- “Quy tắc vệ sinh đối với doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm”. Tất cả các định mức, GOST, v.v. đều được viết ở đây.

Sản phẩm phải có nhãn giá, chỉ định trọng lượng, ngày hết hạn tốt. Các sản phẩm có lỗi được bán riêng, với thông báo bắt buộc về lỗi. Phải có tạ.

Nhân viên công ty phải có sổ vệ sinh, lao động mặc đồng phục có mũ đội đầu, có phù hiệu ghi rõ họ tên, chức vụ.

Cửa hàng quần áo trẻ em

Bán quần áo cho trẻ em sẽ yêu cầu chi phí mở cửa hàng quần áo tương tự như một cửa hàng quần áo thông thường. Ma-nơ-canh cần mua cho trẻ em. Số tiền cần thiết để bắt đầu kinh doanh nằm trong khoảng $ 17,000-20,000. Điều quan trọng là phải quyết định loại giá (lựa chọn tốt nhất là trung bình) và phân loại sản phẩm theo độ tuổi.

Hoa hồng cửa hàng

Diện tích 50-60 mét vuông.

Đặc thù:

• Không cần tìm nhà cung cấp, mọi người tự giao đồ của mình;
• Quy mô hoa hồng của công ty khi bán một sản phẩm đã qua sử dụng là 20-50%;
• Không có vấn đề với số dư chưa bán. Đồ không bán được chủ lấy lại;
• Tốt nhất nên đặt hoa hồng quần áo ở khu dân cư đông đúc;
• Không giống như một tiệm quần áo, không cần nhiều ma-nơ-canh đắt tiền, chỉ cần một ít thân, tượng bán thân và móc treo là đủ.

Để tự mở một cửa hàng tiết kiệm, bạn sẽ cần chi khoảng 9.000-10.000 USD.

Cửa hàng phụ tùng ô tô

Kích thước yêu cầu của phòng là từ 60 mét vuông. m. Từ thiết bị, bạn sẽ cần quầy, giá đỡ, máy tính tiền. Số tiền đầu tư - từ 12.000 đô la, có tính đến việc mua phụ tùng thay thế.

Bí mật kinh doanh:

1. Tốt hơn là nên chuyên về một hoặc hai thương hiệu xe hơi, nhưng để cung cấp phụ tùng thay thế cho toàn bộ phạm vi mô hình;
2. Bán phụ kiện (chiếu, móc chìa khóa thơm, v.v.);
3. Người bán phải thông thạo trong thiết bị của xe hơi;
4. Chọn một số nhà cung cấp cho mỗi nhóm sản phẩmđể không khiến khách hàng phải chờ đợi. Bằng cách hợp tác với các đại lý chính thức, bạn sẽ tăng uy tín của công ty và sẽ có thể chính thức sử dụng logo thương hiệu trong quảng cáo của mình;
5. Cung cấp dịch vụ giao hàng tận nhà khi mua hàng.

Cửa hàng hoa

Diện tích từ 20 sq. m.Trong sàn giao dịch, bạn cần giá đỡ, bàn để đóng gói và soạn bố cục, giá đỡ và bình cắm hoa, lý tưởng nhất là tủ lạnh để duy trì nhiệt độ mong muốn. Ngoài hoa, giấy gói, giỏ, ruy băng quà tặng, nơ, giấy bóng kính trong suốt, lưới, nỉ và băng dính được mua làm hàng tiêu dùng. Từ những dụng cụ nhỏ, bạn sẽ cần kéo, máy cắt dây, súng bắn keo, dao cắt hoa.

Đầu tư vào thiết bị và lần mua cắt giảm đầu tiên - từ 12.000 đô la. Để bắt đầu, bạn nên làm việc với các nhà bán buôn trong nước; với việc quảng bá tốt, bạn nên mua hoa từ các nhà cung cấp thủ đô và nước ngoài.

Sắc thái:

• Tổ chức bán hoa và bó hoa làm sẵn và các tác phẩm theo tác phẩm;
• Hoa phải luôn tươi, vì vậy bạn cần học cách đánh giá đúng khối lượng mua;
• Đa dạng hóa chủng loại với thẻ quà tặng và đồ chơi mềm;
• Sau khi tạo một trang web chuyên đề, một doanh nhân có thể bắt đầu trang trí các lễ kỷ niệm ngày lễ để đặt hàng.

Cửa hàng bia tươi

Không gian yêu cầu - từ 70 sq. m.

Trang thiết bị tùy chọn:

• Giá có vòi và thùng đựng bia;
• Bộ làm mát và chất khử bọt;
• Quầy thức ăn nhẹ.

Một bộ hoàn chỉnh sẽ có giá khoảng 2.000 đô la. Sẽ cần thêm khoảng hai nghìn để mua 10-15 loại bia, mỗi loại 100 lít. Tổng cộng, việc mở cửa sẽ mất khoảng $ 13,000.

Bí mật tổ chức bán hàng: bạn cần có 10-15 loại đồ uống và sự sẵn có của đồ ăn nhẹ theo gói và theo trọng lượng (bánh quy giòn, khoai tây chiên, cá, v.v.)

Cửa hàng phần cứng

Diện tích - từ 60-70 mét vuông. m. Ngoài các thiết bị tiêu chuẩn và quầy có giá đỡ, cần có các quầy trình diễn. Cần thiết có phòng lưu trữ, dịch vụ đóng gói và giao hàng cho các giao dịch mua. Vốn đầu tư vào doanh nghiệp sẽ lên tới 16-20 nghìn đô la.

Sản phẩm mong muốn nhất: vật liệu hoàn thiện, dụng cụ, sản phẩm sơn và vecni, hệ thống ống nước. Tốt nhất nên đặt cơ sở bán lẻ ở trung tâm thành phố, gần các trục đường lớn và ngã tư, chợ, trung tâm mua sắm. Lợi nhuận trên sản phẩm - 25-40%.

Cửa hàng nhượng quyền

Dễ dàng hơn bắt đầu kinh doanh từ đầu. Lợi thế rõ ràng: làm việc với một thương hiệu được quảng bá, hỗ trợ thiết kế và quảng cáo của công ty. Thực chất, đây là thương vụ mua lại một doanh nghiệp làm sẵn.

Điểm trừ: chi phí nhượng quyền thương mại khá cao, các khoản khấu trừ hàng tháng từ việc bán hàng, mua sản phẩm từ các nhà cung cấp được xác định nghiêm ngặt. Khoản thanh toán ban đầu là 5-10% tổng vốn đầu tư vào doanh nghiệp, tiền bản quyền hàng tháng là 6-10% số tiền thu được.

Giá nhượng quyền của một thương hiệu nổi tiếng là khá lớn, nhưng có những công ty sẵn sàng hỗ trợ khởi nghiệp dưới tên của chính họ với một khoản phí tối thiểu. Điều này được thực hiện với mục đích hội nhập sâu rộng vào thị trường, thúc đẩy các nhà sản xuất nhất định từ đó mua nhượng quyền.

bất kỳ doanh nghiệp nào và tạo ra lợi nhuận tốt. chi phí trung bình doanh nghiệp nhỏ - trong khu vực 6-7 nghìn đô la.

Việc tự mở một cửa hàng đòi hỏi phải có vốn đầu tư tốt và kiến ​​thức chuyên môn về pháp lý hoặc sự trợ giúp của chuyên gia. Trong các phép tính, hãy luôn bao gồm những khoản cho những khoản chi không lường trước được, đừng bao giờ làm việc “một đi không trở lại” để không bị vỡ nợ. Một doanh nghiệp thương mại sẽ thành công trong một hoặc hai năm và bắt đầu mang lại thu nhập tốt.

Một điểm trên thị trường vào những năm 90 rạng rỡ được coi là một ngành kinh doanh có lợi nhuận và uy tín. Bạn có thể tự gọi mình là một doanh nhân hoặc một doanh nhân, thức dậy lúc 8 giờ sáng, khi các nhà máy và xí nghiệp trong nước đã hoạt động hết mình với sức mạnh và công việc chính, và kiếm được bao nhiêu là sức lực của bạn. Theo thời gian, nhu cầu về hàng hóa thị trường bắt đầu giảm. Điều này đã được tạo điều kiện thuận lợi bởi các gian hàng, lều có mái che, các phòng ban trong siêu thị và đại siêu thị. Trên thực tế, hàng hóa đã di chuyển dưới mái nhà, nơi khô ráo và ấm áp. Người mua đã mua phải hàng kém chất lượng ở đó thì biết liên hệ với ai để thay hôn hoặc trả lại tiền. Và đối với những người buôn bán ở chợ, thời kỳ khó khăn đã đến.

Mở một cửa hàng bán lẻ trên thị trường có hợp lý không

Những người đã làm việc trên thị trường trong nhiều năm, và thậm chí vài thập kỷ, nói rằng giao dịch là thứ gây nghiện, và công việc nhanh chóng bắt đầu hình thành lối sống mới của bạn. Đối với thương mại, bạn cần một tính cách và phẩm chất nhất định, mà bạn không thể thiếu: hòa đồng, doanh nghiệp, tư duy phân tích. Và, tất nhiên, bạn phải có khả năng đếm tốt và nhanh chóng. Cho dù người kinh doanh chợ gặp khó khăn gì thì hoạt động kiểu này vẫn mang lại tiền, và chủ cơ sở tự xác định thời gian làm việc của mình trong ngày, tuần, tháng là bao nhiêu. Vì vậy, cần phải có ý thức nhất định trong giao dịch trên thị trường. Khi bạn là người đứng đầu của chính mình và mạnh dạn quản lý thời gian và tài chính của mình, mọi chuyện sẽ luôn tốt đẹp.

Lời khuyên trước khi ...

Bạn vẫn còn thời gian để mặc cả, vì vậy bạn không nên lao đầu vào các mối quan hệ thị trường. Để bắt đầu, một số câu hỏi quan trọng cần được giải quyết. Quyết định những gì bạn sẽ bán. Nó không nhất thiết phải là quần áo, giày dép hay thức ăn. Bạn cũng có thể bán các dịch vụ, chẳng hạn như sửa giày và ủng, làm chìa khóa ổ khóa hoặc vá quần áo. Bất cứ điều gì bạn quan tâm, hãy làm điều đó. Đứa trẻ đã lớn chưa? Kinh doanh giày dép và quần áo trẻ em. Thích đồ ăn ngon? Bán đồ ăn. Bạn có thích làm vườn không? Bán hạt giống, cây giống, rau và trái cây. Điều chính là bạn tận hưởng quá trình. Ngoài ra, có một điểm cộng nho nhỏ là bạn có thể sử dụng luôn sản phẩm bán không đúng hạn.

Bây giờ liên quan đến đánh dấu. Có một quy tắc đơn giản ở đây: doanh thu càng lớn thì tỷ suất lợi nhuận càng thấp và ngược lại. Tiền phải hoạt động, luân chuyển liên tục. Chỉ vào những thứ nhỏ rẻ bạn có thể ném 200-300%. Nói chung, trước đây trên toàn thế giới, trung bình, giao dịch cho lợi nhuận 10%. Và nó đã được coi là chuẩn mực. Bây giờ mọi thứ đã thay đổi. Tỷ lệ ký quỹ đã trở nên cao hơn nhiều. Đó là lý do tại sao khi bạn mua hai sản phẩm, bạn sẽ được tặng miễn phí sản phẩm thứ ba. Có thể dễ dàng tính được số tiền mà người bán đang kiếm được.

Không bán hàng tràn ngập trên thị trường. Thứ nhất, họ sẽ bị mua hớ, và thứ hai, bạn có thể nói chuyện nghiêm túc với những người hàng xóm của đối thủ cạnh tranh của mình. Vì chúng ta đang nói về chúng, nên phải thành thật lưu ý rằng không ai chờ đợi những người mới với vòng tay rộng mở trên thị trường. Tất cả các quả cầu đã được phân chia ở đó, vì vậy "nơi dưới ánh mặt trời" sẽ phải được chinh phục. Điều quan trọng là phải tìm được nhà cung cấp tốt để mua hàng với giá rẻ. Chênh lệch giá sỉ / lẻ càng lớn thì cơ hội giảm giá càng nhiều nếu hàng đột ngột không bán được. Cần phải tính đến một yếu tố như thời vụ. Một số hàng hóa được lấy tốt hơn vào mùa hè, những hàng hóa khác được bán tích cực hơn vào mùa đông. Lập kế hoạch phân loại của bạn để kiếm lợi nhuận vào bất kỳ thời điểm nào trong năm.

Một số mẹo hữu ích

Một trong những nhân vật chính trên thị trường là quản trị viên. Nó có thể ảnh hưởng đến các sự kiện khác nhau. Anh ấy muốn, và quan điểm của bạn sẽ ở nơi dễ hiểu nhất, và nếu anh ấy không thích điều đó, bạn sẽ đánh đổi ở sân sau. Do đó, bạn cần kết bạn với quản trị viên. Người này sẽ giúp “hóa giải” những tình huống khó khăn. Anh ấy cũng có thể tạo chúng cho bạn nếu bạn không tìm thấy ngôn ngữ chung. Nếu bạn đã quyết định thị trường bạn sẽ giao dịch, hãy thực hiện nghiên cứu của bạn. Dạo một vòng quanh chợ, xem chỗ nào đông người là chủ yếu, còn ghế trống không. Nói chuyện với người bán về các chủ đề quan trọng đối với bạn, nhưng không thừa nhận rằng bạn sẽ giao dịch ở đây.

Lúc đầu, hãy tự mình đứng sau quầy. Vì vậy, bạn hiểu rõ hơn về thị trường từ bên trong, xem doanh thu hàng ngày sẽ là bao nhiêu. Trong tương lai, nếu mọi thứ suôn sẻ, bạn sẽ không thể làm gì nếu không có người bán. Nhưng đừng bao giờ tin tưởng họ. Đây là một người mà họ sẽ sẵn sàng lừa dối không chỉ người mua, mà còn cả bạn cho công ty. Vì vậy, thỉnh thoảng cần phải sắp xếp việc kiểm tra cho họ, cử những người đáng tin cậy dưới chiêu bài người mua. Đó có thể là người thân, bạn bè, người quen của bạn. Hãy để họ xem liệu người bán có tính phí quá cao khi bạn vắng mặt, bỏ số tiền chênh lệch vào túi của anh ta hay không, có khiến người mua bị hụt hẫng hay không. Nếu không, người bán cần được thay đổi. Đừng ngại thử nghiệm, cung cấp sản phẩm mới. Chuẩn bị trước và kỹ lưỡng cho những ngày nghỉ lễ. Với một kịch bản thành công vào một ngày như vậy, bạn có thể tạo ra thu nhập hàng tháng.

Những khoảnh khắc tổ chức

Vì vậy, bạn đã suy nghĩ kỹ mọi thứ và sẵn sàng giao dịch trên thị trường. Đã đến lúc gặp quản trị viên. Hãy giới thiệu bản thân với một nụ cười và hỏi xem có chỗ ngồi miễn phí không. Trong trường hợp câu trả lời tích cực, hãy tìm hiểu chi phí thuê, kiểm tra nơi ở. Vào lúc này, bạn đã biết khả năng xuyên quốc gia gần đúng của nó, bạn đi trinh sát không phải là vô ích. Nếu các điều kiện phù hợp với bạn, bạn có thể lập một hợp đồng. Đừng tính ngay vào chỗ "bánh mì". Cuộc sống trong chợ vẫn diễn ra như thường lệ, có người đến, có người ra về. Theo thời gian, nó sẽ có thể cải thiện các điều kiện của bạn. Điều chính là cố gắng không cãi vã với bất kỳ ai.

Giai đoạn thứ hai sẽ là một chuyến đi đến văn phòng thuế để xin giấy phép lao động. Tại đó, bạn sẽ được tư vấn về những tài liệu bạn cần cung cấp để trở thành một doanh nhân cá nhân. Trong khi giấy phép đang được cấp, bạn có thể bắt đầu lựa chọn các loại hàng hóa để không phải ngồi chờ. Hãy nghĩ về diện mạo của không gian giao dịch của bạn. Dù nhỏ nhưng được bày trí trang nhã, người mua sẽ đánh giá cao ngay lập tức, vì hầu hết đều liên tục ra chợ nên sẽ nhận ra ngay điểm mới. Khi giấy phép đã sẵn sàng, hãy cho người quản lý xem tất cả các tài liệu, thanh toán tiền thuê và sẵn sàng cho ngày làm việc. Đừng quên thưởng cho người mua đầu tiên. Anh ấy, cũng như mối tình đầu, được cả đời nhớ nhung.

Khi bạn có người bán, hãy đặt cho anh ta một mức lương cố định với số tiền nhỏ và phần lớn thu nhập phụ thuộc vào doanh thu. Đây sẽ là một động lực tuyệt vời cho trợ lý của bạn. Người bán phải thông thạo về sản phẩm của bạn để giúp người mua tư vấn chuyên nghiệp, lịch sự và nhã nhặn. Lợi nhuận của bạn sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố, và tất cả chúng đều cần được tính đến. Các chuyên gia nói rằng nếu cửa hàng trên thị trường được tổ chức đúng cách, khoản đầu tư ban đầu vào đó sẽ được đền đáp trong một năm. Vì vậy, mọi thứ đều nằm trong khả năng của bạn. Chúc may mắn và thịnh vượng!

Mikhail Vorontsov

Dù tình hình kinh tế đất nước có như thế nào, khủng hoảng nào cũng khiến người dân cảm thấy cần nhưng chủ cửa hàng dù ở hoàn cảnh nào cũng luôn trụ vững. Mở cửa hàng, cửa hàng riêng, luôn là một công việc kinh doanh có lãi. Mở không khó nhưng mở như thế nào để sinh lời ngay từ tháng đầu, buôn bán gì lãi hơn và làm sao để trở thành doanh nhân thành đạt trong lĩnh vực kinh doanh này?

Ngày nay, tất cả mọi người đều làm nghề, giáo sư, kỹ sư, nhà nghiên cứu và chính công nhân thương mại. Điều này có thể hiểu được mở một cửa hàng có nghĩa là luôn ở lại với tiền. Những người làm công tác thương mại luôn xa cách trước bất kỳ cuộc khủng hoảng nào. Và nếu bạn chưa thuộc chủ đề này, thì đã đến lúc học cách trở thành chủ sở hữu của loại hình hoạt động kinh doanh thành công nhất. Kế hoạch từng bước được cung cấp ở đây sẽ cho phép bạn nhanh chóng nắm vững chiến lược kinh doanh thành công.

Bây giờ nhiều độc giả sẽ phản đối, nói rằng tôi chưa bao giờ tham gia vào giao dịch và không biết phải làm gì với tất cả những điều này. Sự do dự như vậy khiến bạn phải ngồi chờ những đồng xu khốn khổ mà sếp sẽ trả cho công việc tẻ nhạt từ 9 đến 18 giờ. Và những người dám nghĩ dám làm hơn đã không còn mang lại thu nhập cho người chú của họ và sau một năm họ tự lái ô tô, có nhà ở mới. Tại sao? Vâng, bởi vì cách đây không lâu họ đã tự nhủ rằng tôi muốn mở một cửa hàng của riêng mình và đã làm được điều đó.

Bạn cần gì để mở cửa hàng của mình

Trước hết, đừng vội vàng và đăng ký hoạt động kinh doanh. Không mất nhiều thời gian để làm điều này. Nhưng ngay sau khi đăng ký kinh doanh, bạn phải đóng thuế hàng tháng. Sẽ không ai đợi cho đến khi doanh nhân quyết định giao dịch cái gì, giao dịch ở đâu, v.v. Những vấn đề này và nhiều vấn đề khác phải được giải quyết trước khi bắt đầu hoạt động kinh doanh.

Điều đầu tiên cần làm là chọn thị trường ngách của bạn giữa sự cạnh tranh khổng lồ. Rốt cuộc, có rất nhiều cửa hàng và đại lý, họ đang ở mỗi bước. Ngày nay, kinh doanh các mặt hàng hàng ngày có lợi nhất. Nhóm công nghiệp không có nhu cầu cao như vậy. Vì vậy, một người mới bắt đầu không nên lựa chọn theo hướng này. Các sản phẩm được yêu cầu nhiều nhất là:

• bánh mì và các sản phẩm bánh mì;
• sữa, pho mát và các sản phẩm từ sữa;
• các sản phẩm từ thịt và xúc xích;
• bánh kẹo, bánh ngọt tươi, các sản phẩm lạ mắt;
• hóa chất gia dụng và hàng công nghiệp phục vụ nhu cầu hàng ngày;
• đồ uống có cồn, sản phẩm thuốc lá.

Nếu tài chính cho phép, còn dư địa thì có thể gộp chung tất cả. Nhưng đối với người mới bắt đầu, sẽ có lợi hơn nếu chọn một hoặc hai nhóm sản phẩm được yêu thích nhất và phát triển theo hướng này. Với hoạt động thành công, sẽ có thể mở rộng kinh doanh bằng cách thêm các nhóm mới, phát triển theo các hướng khác nhau.

Kế hoạch kinh doanh cửa hàng

Hoạt động buôn bán có một hướng nhất định, buộc chúng ta phải tập trung vào những nơi trung tâm, đông đúc. Kinh doanh các mặt hàng thiết yếu có lợi vì bạn có thể kinh doanh trong các khu dân cư yên tĩnh, nơi đội ngũ chính sẽ là cư dân địa phương của khu vực. Ở những khu vực như vậy, giá thuê mặt bằng bán lẻ thấp hơn nhiều và vấn đề này phải được giải quyết ngay cả trước khi đăng ký hoạt động kinh doanh. Và bạn sẽ không phải đợi lâu khi có người mua.

Khi lập một kế hoạch kinh doanh để mở một cửa hàng, cần phải tính đến tất cả các khoản chi phí sắp tới và chỉ có như vậy mới có thể đưa ra được mức lợi nhuận. Các khoản chi sắp tới này bao gồm:

• phân loại hàng hóa;
• lượng sản phẩm không mua;
• thuế má;
• tiền thuê mặt bằng và các chi phí liên quan đến việc sửa chữa;
• mua sắm thiết bị;
• lựa chọn nhân sự và thù lao công việc của họ;
• chi phí cho quần áo, hàng tồn kho;
• quảng cáo;
• Thanh toán các dịch vụ tiện ích;
• thanh toán cho thiết bị an ninh;
• dịch vụ hoặc bảo trì thiết bị;
• giá vé;
• tiền phạt, tiền phạt, chi phí tài chính khác;
• hôn nhân, trộm cắp, co rút, thất hàng (thiên hao);
• lợi nhuận kì vọng.

Mỗi điểm này liên quan đến việc đầu tư một số tiền nhất định. Nếu bạn bắt đầu giao dịch một mình, thì số tiền này sẽ không đáng kể.

Mua sắm trong khu dân cư

Và vì vậy, chúng ta hãy xem xét chi tiết hơn về cách mở một cửa hàng nhỏ ở khu dân cư định cư nào. Ở đây có lợi nhất là kinh doanh các mặt hàng thiết yếu, có nhóm hàng gia dụng đi kèm. Đó là giấy vệ sinh, xà phòng, bột giặt, chất tẩy rửa, kem đánh răng, dầu gội đầu, v.v. Để đa dạng hóa các loại rượu mùi, sản phẩm vodka và thuốc lá, cần phải có giấy phép đắt tiền và diện tích tương ứng theo hình vuông. Nhóm này có thể được bỏ qua ngay bây giờ.

Cho dù đây là chỗ ngủ yên, bạn cũng không nên hạ thấp tính cạnh tranh cao. Luôn có một khu chợ gần đó và một hoặc hai cửa hàng tạp hóa lớn hoặc trung tâm mua sắm. Nhưng có thể, mười người mỗi ngày của cửa hàng chắc chắn sẽ đến. Đó là điểm mười mà bạn nên đặt cược ngay từ đầu trước khi mở một cửa hàng tạp hóa.

Mười người này, đã vào cửa hàng, sẽ mua hàng với giá ít nhất là 5-10 đô la. Nó không đáng để đặt cược với tỷ suất lợi nhuận cao. Bất kỳ người mua hiện đại nào tốt hơn nên đi bộ xa hơn hai trăm mét và mua rẻ hơn. Do đó, giá cả phải bằng với siêu thị gần nhất hoặc thậm chí thấp hơn. Ở giai đoạn đầu tiên, điều quan trọng là phải thu hút người mua bằng những lợi thế sau:

• đa dạng các loại hàng hóa cần thiết;
• giá thấp;
• chất lượng tuyệt vời;
• nhân viên hiếu khách.

Nếu bạn tuân thủ những điểm này, thì trong tương lai rất gần, khách hàng thường xuyên từ những cư dân địa phương sẽ xuất hiện trong cửa hàng của bạn và đây đã là kế hoạch tiếp thị và quảng cáo miễn phí tốt nhất. Thực tế là không đáng để tin vào thực tế là sau này chính sách giá có thể được thay đổi. Cũng như nhanh chóng tìm thấy một người mua bình thường, cũng như nhanh chóng anh ta sẽ bị mất.

Nhiều khả năng khi một chính sách giá tối ưu được thiết lập, luồng người mua sẽ lớn hơn nhiều so với 10 người. Đơn giản, chỉ cần tập trung vào đúng 10 người thì việc vạch ra kế hoạch kinh doanh sẽ trở nên dễ dàng hơn. Một tính năng nữa. Rõ ràng, nhiều người đã nhìn thấy giá trong các cửa hàng lớn:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Bộ não con người, trong hầu hết các trường hợp, cảm nhận chi phí này là:

Bạn có thể làm được việc này:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

và mọi người sẽ tiếp cận, người mua không nhận thấy các kopecks. Đó là một sự chênh lệch giá điên rồ! Một mưu đồ tiếp thị khác. Lúc đầu, bạn không nên tạo lợi nhuận quá 25% chi phí của nhà cung cấp. Vì vậy, bạn chắc chắn có thể đạt được mức giá tốt nhất và lượng người mua lớn. Trong những tháng đầu tiên, điều quan trọng hơn là bạn phải thu hút người mua bằng giá cả và dịch vụ và trong tất cả các tháng tiếp theo, hãy tuân thủ chiến thuật này.

Đánh thuế

Cần phải quyết định hệ thống thuế ngay cả trước khi đăng ký kinh doanh và trước khi mở cửa hàng. Sẽ có lợi nhất, đặc biệt là trong năm đầu tiên đi vào hoạt động, là xây dựng một hệ thống thuế thống nhất. Có ý tưởng về số tiền thuế sẽ phải trả làm cho công việc dễ dàng hơn nhiều.

Hầu hết các doanh nhân làm việc trên một hệ thống như vậy. Nhưng nó đáng nhớ. Nếu vì lý do nào đó, doanh nghiệp không thực hiện các hoạt động của mình thì bạn vẫn phải nộp thuế. Không có ý nghĩa gì khi nói về số lượng, vì hệ thống là không hoàn hảo, một cái gì đó liên tục thay đổi. Nhưng ngày nay nó là mốt để tìm ra số tiền đơn giản bằng cách truy cập trang web của dịch vụ thuế. Số thuế này phải được đưa vào kế hoạch kinh doanh của cửa hàng.

Mặt bằng cho thuê

Bắt đầu khởi nghiệp, mơ ước mở một cửa hàng tạp hóa của riêng mình, rất ít người có địa bàn riêng để thực hiện ý tưởng này. Điều này có nghĩa là bạn cần thuê một mặt bằng. Ngày nay có rất nhiều ưu đãi như vậy và không đáng để bạn phải vội vàng lựa chọn cuối cùng. Nếu ở nước ngoài, bạn được yêu cầu hợp đồng thuê nhà khi đăng ký kinh doanh, thì không ai quan tâm đến chúng tôi. Tìm, thuê và làm những gì bạn muốn. Điều này có thể giải thích cách tiếp cận vấn đề khá quan trọng này.

Nhưng nếu đã có thể tìm được mặt bằng phù hợp, thỏa thuận được giá cả thì nhất thiết giá này phải được ấn định trong hợp đồng. Hợp đồng thuê nhà có thể do công chứng viên soạn thảo, bạn có thể tự làm, có thể thông qua đại lý bất động sản. Bất kỳ giấy tờ nào như vậy đều có giá trị pháp lý ràng buộc. Đây là một tờ giấy, nhưng nó không cho chủ sở hữu quyền tăng chi phí thuê nhà trong ít nhất sáu tháng. Và nếu anh ta có ý định làm điều này, anh ta phải cảnh báo trước. Nhưng hợp đồng phải có điều khoản ghi rõ giá thuê không thay đổi trong một thời gian nhất định.

Thiết bị

Có thể nói rằng doanh nhân từng nói “Tôi muốn mở một cửa hàng” sẽ rất may mắn nếu anh ta tìm được một căn phòng đã có đầy đủ các thiết bị cần thiết. Điều này rất hiếm khi xảy ra. Nhiều khả năng sẽ phải mua quầy, giá, cân, thiết bị điện lạnh. Chi phí có thể được xác định trên Internet, có rất nhiều cung cấp. Các nhà cung cấp thiết bị cung cấp dịch vụ lắp đặt, bảo hành và bảo trì.

Mua thiết bị đã qua sử dụng không có lãi. Như vậy, khả năng bị mất bảo hành sửa chữa, điều này cực kỳ quan trọng trong năm đầu hoạt động. Tủ lạnh và quầy cũ, trong trường hợp hỏng hóc, sẽ phải chịu quá nhiều chi phí tài chính mà có thể không được đầu tư vào các khoản dự phòng đã định.

Sẽ có rất nhiều khoản chi không lường trước được nếu không có điều đó. Ngay sau khi khai trương, các dịch vụ vệ sinh, cứu hỏa, thuế sẽ được thu hút đến cửa hàng, những người chắc chắn sẽ phát hiện ra “vi phạm” và tốt hơn là giải quyết một cách hòa bình họ trực tiếp tại cửa hàng. Sau đó, hầu như không thể chứng minh rằng bạn đúng.

Tuyển dụng

Câu hỏi này, để mở cửa hàng riêng, bạn phải cân nhắc khi tài chính cho phép. Nhưng trong những tháng đầu tiên tốt nhất là bạn nên tự mình đương đầu với công việc. Rõ ràng là cửa hàng kinh doanh, vấn đề tài chính và nhiều thứ khác nữa sẽ đòi hỏi quá nhiều thời gian. Nhưng ban đầu, tốt nhất bạn nên dựa vào sức mình và sự giúp đỡ của những người thân yêu.

Nếu tháng đầu tiên làm việc, sau khi bạn mở được cửa hàng bán lẻ mang lại kết quả khả quan, bạn có thể nghĩ đến việc tuyển dụng nhân viên. Việc mua áo yếm cho công nhân cũng vậy. Thật tốt khi đây là những bộ quần áo được làm theo cùng một kiểu dáng.

Quảng cáo

Quảng cáo khai trương cửa hàng, một trong những điểm quan trọng. Đây không chỉ là quảng cáo ngoài trời dưới dạng biểu ngữ với lời mời đến thăm cơ sở. Mọi người đều biết rõ rằng quảng cáo là động cơ của thương mại. Một tấm băng rôn trước cửa ra vào, quảng cáo trên Internet, trên báo chí, tờ rơi trên thùng giấy với lời mời khai trương, đây là những gì ban đầu bạn có thể mua được.

Việc tổ chức một buổi thuyết trình vào thời điểm khai trương là một điều thuận lợi. Không nhất thiết phải mời các ngôi sao kinh doanh báo chí, truyền hình, dẫn chương trình. Đây không phải là chi phí hợp lý. Chỉ cần người dân địa phương biết đến cửa hàng dự định mở cửa là đủ. Đây là lựa chọn quảng cáo tốt nhất và rẻ nhất. Một bài thuyết trình nhỏ và nếm thử vào ngày khai trương chắc chắn sẽ khiến mọi người kể cho bạn bè của họ nghe về nó và quay lại vào ngày hôm sau và tất cả những ngày tiếp theo. Nó không phải là quá đắt tiền, vì vậy điểm trình bày có thể được đưa vào kế hoạch kinh doanh. Sau đó, khi đã tạo được lượng khách hàng quen thuộc, bạn có thể thông báo và mời họ nếm thử các sản phẩm mới.

Đặt hàng và phát hành thẻ giảm giá để tặng khách hàng quen thuộc trong không khí trang trọng. Tất cả điều này và nhiều hơn nữa hoạt động tốt như quảng cáo và mang lại kết quả tích cực. Trong cửa hàng, bạn có thể treo một tấm áp phích trên đó sẽ có dòng chữ nói rằng bằng cách mua hàng với số lượng như vậy, người mua có quyền nhận được một phiếu giảm giá theo một tỷ lệ nhất định. Có phiếu giảm giá như vậy, biết về các chương trình khuyến mãi liên tục, người mua sẽ chỉ đến cửa hàng của bạn.

Câu hỏi tài chính

Vì vậy, dần dần, bỏ qua tất cả các điểm khác, chúng tôi đi đến khía cạnh tài chính của vấn đề. Rốt cuộc, không biết số tiền cần thiết, không thể giải quyết vấn đề để mở một cửa hàng và lập một kế hoạch kinh doanh hợp lý. Và như vậy, mỗi ngày có khoảng một trăm người sẽ bước vào một cửa hàng nhỏ trong khu dân cư, trên thực tế là nhiều hơn thế. Mỗi người trung bình sẽ chi khoảng 5-10 đô la cho một lần mua hàng. Có thể dễ dàng tính toán rằng lợi nhuận hàng ngày sẽ là khoảng một nghìn đô la. Đây thậm chí là một số tiền nhỏ đối với một cửa hàng có phân loại được đề xuất.

Với số tiền như vậy, bạn đã có thể nhập chi phí ước tính khá thực tế vào kế hoạch kinh doanh của mình, cụ thể là:

• tiền thuê phòng - $ 500;
• mua hàng hóa, ít nhất 200 mặt hàng, nhiều hơn - khoảng 5 nghìn đô la;
• hóa đơn điện nước - 800 đô la;
• quảng cáo - gần như miễn phí;
• chi phí giảm giá và thuyết trình - $ 500.

Nói một cách ngắn gọn, để khởi đầu thành công, bạn cần có ít nhất 10 nghìn đô la, và với giao dịch thành công, lợi nhuận ròng có thể đã có trong tháng đầu tiên làm việc. Tuy nhiên, trước khi bắt đầu làm việc, bạn cần đăng ký với tư cách là một doanh nhân tư nhân. Quá trình này mất khoảng một tháng. Điều quan trọng là nhà cung cấp và chủ nhà phải đợi người chính thức mở cửa hàng. Cả những người đó và những người khác thường chờ đợi. Trong tình hình hiện nay, việc tìm được một người thuê và một điểm bán hàng khác không phải là điều dễ dàng. Ngày nay họ đóng nhiều hơn mở. Nhưng mở cửa hàng luôn tốt, miễn là có khát vọng tiến lên. Chúng tôi đã quyết định rằng chúng tôi đang mở một cửa hàng, vì vậy, không thể quay đầu lại.

Đăng ký hoạt động kinh doanh

Tất cả các vấn đề đã được giải quyết, một kế hoạch kinh doanh đã được vạch ra, nó vẫn là để hợp pháp hóa các hoạt động của chúng tôi. Doanh nhân tương lai lấy hộ chiếu, mã số của mình và đến cơ quan quản lý. Ở đó, trên một biểu mẫu đặc biệt, anh ta điền vào một ứng dụng, nơi anh ta chỉ ra một mã tương ứng với loại hoạt động của anh ta. Có một bảng đặc biệt cho việc này. Điều quan trọng là chỉ ra rằng đây sẽ không chỉ là một cửa hàng, mà còn kinh doanh trong các chợ và quầy hàng. Vì vậy, bạn sẽ có cơ hội tổ chức bán hàng lưu động và tham gia vào các sự kiện hàng loạt của thành phố, nơi quy tụ hàng nghìn người mua tiềm năng.

Sau khi điền đầy đủ các biểu mẫu, cần đưa bộ hồ sơ cho cán bộ đăng ký. Trong vòng một tháng, doanh nhân được cấp giấy chứng nhận với ngày ghi trên đó. Chính ngày này có thể coi là ngày sinh nhật của chính bạn kinh doanh và khai trương cửa hàng. Với giấy chứng nhận của doanh nhân, nó là cần thiết để xuất hiện, tốt nhất là trong cùng một ngày, tại cơ quan thuế. Đăng ký và chỉ định hệ thống thuế. Tại cơ quan thuế, chứng từ được phát hành ngay trong ngày hoặc trong vòng ba ngày. Mọi thứ, bạn có thể bắt đầu làm việc.

Có rủi ro nào không

Không nghi ngờ gì nữa, rủi ro tồn tại trong bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Giao dịch cũng không ngoại lệ. Nhưng đó là hoạt động của các cửa hàng tạp hóa thực tế không có rủi ro. Điều chính là xây dựng công trình theo cách mà một đứa trẻ, một sinh viên, một người hưu trí và một bà nội trợ có cơ hội mua hàng trong cửa hàng. Đây là số lượng lớn người mua, rất đáng để tham khảo.

Kem, nước trái cây, cà phê, bánh nướng xốp thơm lừng sẽ không khiến ai thờ ơ. Mọi người đi ngang qua chắc chắn sẽ đến cửa hàng, nơi những người bán hàng dễ mến, hiếu khách phục vụ, họ cung cấp hàng hóa chất lượng cao và rẻ tiền.

Rủi ro bao gồm hỏa hoạn, lũ lụt, động đất, vì vậy không nên bỏ qua bảo hiểm kinh doanh. Nếu không trong tháng đầu tiên, thì trong tất cả các tháng tiếp theo, cần phải bảo hiểm cho doanh nghiệp khỏi các tai nạn. Thậm chí không phải là một tai nạn, nhưng những âm mưu của đối thủ cạnh tranh, có thể giảm mọi nỗ lực xuống con số không.

An ninh kinh doanh

Không kém phần quan trọng hơn bảo hiểm. Chi phí cho nhân viên bảo vệ hoặc một hệ thống an ninh tập trung là hoàn toàn hợp lý. Vì vậy, nó không phải là giá trị tiết kiệm trong vấn đề này. Hơn nữa, vào ban ngày, một nhân viên bảo vệ chuyên nghiệp nên tuân theo trật tự, vào ban đêm, cửa hàng nên nằm dưới hệ thống an ninh tập trung. Đây là những chi phí hợp lý sẽ giúp bảo quản hàng hóa, tài sản và toàn bộ hoạt động kinh doanh.

Mua sắm từ đầu

Nhiều người mơ ước sở hữu doanh nghiệp của riêng mình. Nhưng nếu không có tiền thì sao? Tiền vay trả khiến nó không thể sống bình thường, không còn nơi nào để vay, số tiền tối thiểu còn lại sau khi trả lãi chỉ đủ nước và bánh? Có một giải pháp! Bạn có thể mở một cửa hàng từ đầu. Hãy để đây không phải là một cửa hàng chính thức. Nhưng có thể tổ chức buôn bán hàng rong với thu nhập khá.

Việc lập một kế hoạch kinh doanh phức tạp trong trường hợp này có thể không cần thiết. Nhưng bạn sẽ phải tính toán tối thiểu và đăng ký hoạt động.

Trước hết, bạn cần xác định nhóm hàng hóa. Trong tình huống như vậy, bắt đầu kinh doanh rau quả là có lợi nhất. Thiết bị tối thiểu. Chỉ có quy mô và là nơi giao dịch liên tục. Nếu đây là một chợ, thì vấn đề được giải quyết trong việc quản lý chợ, thậm chí không cần cung cấp giấy chứng nhận hoạt động kinh doanh, nhưng việc đăng ký là cần thiết, vì sự quan tâm của các cơ quan quản lý vẫn chưa hết.

Nếu dự định mở một điểm tại một khu dân cư hoặc sầm uất của thành phố, bạn sẽ cần cung cấp bằng chứng, viết bản tường trình và chờ quyết định của phiên họp.

Các nhà cung cấp. Không có vấn đề gì ở đây cả. Chúng rất dễ tìm thấy ngay cả trên Internet. Nhiều người hoạt động trên hệ thống thanh toán trả chậm, nhưng có thể cần tiền cho lô hàng đầu tiên. Nếu họ tự chứng minh được mình, thì họ sẽ tự mang hàng và tự đến lấy số tiền thu được. Đây là cách hàng triệu người làm việc ngày nay.

Cần xem xét việc bảo quản hàng hóa và thiết bị tối thiểu. Nếu điều này xảy ra tại chợ, thì chính quyền có thể cung cấp một vị trí trong một nhà kho có bảo vệ, nơi cần giao hàng vào mỗi buổi tối. Trong khu dân cư, bạn có thể tìm nhà để xe của ai đó hoặc thuê một mảnh nhỏ của nhà kho, nhà để xe của khu vực tư nhân. Bạn có thể yêu cầu thuê diện tích nhỏ tại cửa hàng gần nhất. Mọi thứ đều đơn giản và có thể giải quyết được, sẽ có mong muốn.

Có một tương lai cho một doanh nghiệp như vậy?

Không nghi ngờ gì nữa, có và điều đó là hiển nhiên. Những người làm nghề buôn bán luôn đặt lên hàng đầu. Không có khủng hoảng cho họ. Hơn nữa, một thông báo giật gân đã được đưa ra gần đây bởi các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực thương mại. Sau một chút nghiên cứu xã hội học, họ đi đến kết luận rằng tương lai không dành cho những trung tâm mua sắm và siêu thị khổng lồ với số vốn hàng triệu USD, mà là những cửa hàng và quầy hàng nhỏ.

Vì vậy, nếu bạn muốn bắt đầu một công việc kinh doanh như vậy ngay hôm nay, hãy chắc chắn rằng trong một thời gian ngắn bạn sẽ có một sự nghiệp đầy hứa hẹn và thịnh vượng trong công việc kinh doanh của chính mình. Các chuyên gia đã đưa ra một tuyên bố lớn như vậy không chỉ dựa trên phân tích của riêng họ. Kinh nghiệm của nhiều nước châu Âu đã được thực hiện, nơi phần lớn người mua thích các cửa hàng nhỏ hơn là các siêu thị lớn. Ví dụ, ở Ba Lan, trong mỗi khu dân cư, bạn có thể tìm thấy hàng chục cửa hàng nhỏ, và tất cả đều làm ăn phát đạt, gia đình buôn bán. Điều tương tự cũng có thể nói về Đức, Ý.

Nếu không muốn tự mình phát triển, bạn có thể chọn nhượng quyền thương mại và trở thành một mắt xích kinh doanh trong một đế chế khổng lồ, thành công với một tên tuổi lớn, nổi tiếng thế giới. Có những trường hợp khi một doanh nhân bắt đầu kinh doanh theo cách này và một năm sau đó, anh ta đã mở được cửa hàng lớn của riêng mình, bánh kẹo, tiệm pizza, v.v.

Nhượng quyền thương mại có lợi về nhiều mặt, nhưng nó cũng có một số mặt tiêu cực. Ví dụ, là một doanh nhân kiểu này, một người không có quyền tự do trong các hoạt động của mình. Thứ nhất, nhượng quyền là một loại hình cho vay, trong đó người quản lý đóng vai trò là người bảo lãnh. Nó xác định vị trí, cách thức, thời gian, những quyền mà doanh nhân hoạt động. Điều này sẽ tiếp tục cho đến khi doanh nhân trả hết khoản vay. Ngoài ra, anh ta có quyền chấm dứt hợp đồng và chỉ sau đó mở công việc kinh doanh của riêng mình.

Tất nhiên, trừ khi anh ta xoay sở để kiếm được vốn từ nhượng quyền thương mại. Nhưng thực tế cho thấy đây là một ngành kinh doanh có lãi cho những ai không có kinh phí để mở cơ sở kinh doanh riêng. Bạn có thể kiếm tiền trong một khoảng thời gian ngắn và nếu bạn muốn, hãy mở công việc kinh doanh của riêng bạn trên đó. Thường là trường hợp này. Một năm làm việc chăm chỉ và hoàn toàn tự do hành động. Nhưng nhượng quyền thương mại là một cơ hội thực sự để vươn lên trong thời gian ngắn. Nếu bạn không lười biếng và có khát vọng không ngừng tiến về phía trước.

Quy tắc cạnh tranh

Kinh doanh là một hoạt động kinh doanh có lợi nhuận, nhưng sự cạnh tranh không chỉ lớn mà nó chỉ đơn giản là rất lớn. Trong một khu vực nhỏ, bạn có thể tìm thấy nhiều cửa hàng cùng một lúc. Điều này không làm người mua ngạc nhiên chút nào. Nhưng nhiều người vẫn ngạc nhiên làm sao chúng có thể tồn tại đồng thời trong một khu vực nhỏ?

Mối quan hệ láng giềng tốt đẹp không bị hủy bỏ. Khi các bên cạnh tranh tự thỏa thuận với nhau, thì hoạt động kinh doanh cũng sẽ như vậy. Bạn thường có thể thấy rằng hai cửa hàng lân cận cho cùng một sản phẩm có giá khác nhau. Đây là việc riêng của họ.

Nhưng cần phải thấy rõ rằng nơi nào rẻ hơn thì có nhiều người mua hơn và doanh thu cao hơn. Ở những nơi giá cao, hàng hóa có thể biến mất một cách đơn giản. Rốt cuộc, không ai có thể đi xuống dưới mức 25%. Như vậy, giá ở các cửa hàng lân cận có thể ngang nhau.

Cạnh tranh tốt không phải là một mong muốn cháy bỏng để nhấn chìm một người hàng xóm. Đây là mong muốn hợp tác tốt đẹp.

Phát triển là chìa khóa thành công

Các doanh nhân mới thành lập thường mắc một sai lầm lớn. Họ đã mở được một cửa hàng và khoản lợi nhuận lớn đầu tiên được coi là thu nhập ròng và một thành công đáng kinh ngạc. Điều này không thể được thực hiện. Công việc kinh doanh cần được phát triển không ngừng. Và đối với điều này, bạn cần phải từ chối chính mình tất cả mọi thứ.

Vâng, việc buôn bán diễn ra tốt đẹp, món hời khá ổn. Nhưng sau cùng, bạn phải trả tiền điện nước, tiền thuế, tiền thuê mặt bằng, tiền mua hàng hóa và dành cho việc mua một cái mới. Nếu ngày hôm nay cả trăm người đến cửa hàng, thì ngày mai họ chỉ có thể ghé thăm mười người và họ sẽ bị giới hạn số lượng mua rất nhỏ. Nó không xảy ra trong giao dịch mà ngày nào cũng may mắn. Và đây hoàn toàn không phải là sự ghen tị của các loại trong cửa hàng.

Có một thứ như là sức mua. Nó tăng mạnh vào ngày người mua nhận lương, học bổng, lương hưu. Người đàn ông của chúng ta được sắp xếp sao cho khi nhận được tiền, hai ngày đầu anh ta cố gắng thu được càng nhiều càng tốt, cả ngày hôm sau anh ta bắt đầu tiết kiệm, hạn chế ăn sữa và bánh mì. Điều này, trước hết, được hiển thị trên giao dịch.

Các doanh nhân và nhân viên bán hàng có kinh nghiệm đã quen thuộc với tình huống này. Vì vậy, họ không bao giờ tiêu thêm số tiền kiếm được mà để dành để phát triển kinh doanh. Đó là lý do tại sao trong năm đầu tiên họ không cho phép mình thêm bất cứ thứ gì. Tất cả các khoản thu nhập đều được đầu tư vào việc phát triển hơn nữa, chỉ một chiến lược như vậy mới cho phép bạn tạo ra một doanh nghiệp thành công và thịnh vượng. Có thể nó là như vậy cho bạn. Chúc may mắn!