Thoạt nhìn, không có gì dễ dàng hơn là trả lời câu hỏi, làm thế nào để định giá đúng một sản phẩm, nhưng trong vấn đề này, có một số sắc thái mà một doanh nhân mới vào nghề cần biết.

Đánh dấu là chênh lệch tính bằng tiền giữa giá bán buôn và giá bán lẻ hàng hóa. Trong trường hợp mua hàng hóa sau đó bán lại, bạn mong đợi nhận được một khoản lợi nhuận và lợi ích nhất định, vì điều này, bạn cần phải quyết định đánh dấu gì trên hàng hóa đó. Vấn đề này phải được tiếp cận một cách hợp lý và hợp lý, nếu tỷ suất lợi nhuận trên sản phẩm cao thì đơn giản là họ sẽ không mua, nếu thấp thì bạn sẽ không kiếm được lợi nhuận, ý nghĩa vàng ở đây là quan trọng. Hãy tiến hành mô tả chi tiết về điều đó.

1. So sánh giá của đối thủ cạnh tranh.

Rất đơn giản. Chúng tôi đã xem xét giá của các đối thủ cạnh tranh của bạn và tìm hiểu xem liệu khoản phụ phí có đủ cho bạn hay không, liệu bạn có thể cạnh tranh hay không, vì bạn phải bù đắp đầy đủ chi phí của mình. Ví dụ: đối thủ cạnh tranh của bạn bán hàng hóa với giá 200 rúp. Bạn có thể mua hàng từ các nhà cung cấp cho một sản phẩm giống hệt với giá 100 rúp, cuối cùng thì chúng tôi nhận được khoản đánh dấu 100%, bằng cách này, bạn có thể làm việc với lợi nhuận chính xác trên sản phẩm. Đừng vượt quá giá của hàng hóa, điều này có nghĩa là việc mua hàng của họ sẽ được thực hiện từ đối thủ cạnh tranh của bạn, chứ không phải từ bạn. Đo lường lợi nhuận so với chi phí, nó sẽ giúp đánh giá đúng. Hãy chọn những nhà cung cấp phù hợp và liên tục tìm kiếm những ưu đãi tuyệt vời, bởi vì bạn luôn có thể tìm thấy một nhà cung cấp tốt hơn nhà cung cấp mà bạn đã có.

2. Nếu giá thị trường bị thổi phồng đáng kể.

Không để xảy ra tình trạng giảm giá mạnh so với thị trường hay nói cách khác là tránh tình trạng bán phá giá. Việc hạ giá sẽ sớm khiến người tiêu dùng bị bão hòa với các dịch vụ hoặc hàng hóa, và điều này hứa hẹn rằng hoạt động kinh doanh của bạn sẽ không tồn tại được lâu. Bạn cũng có thể phá vỡ thị trường, các đối thủ cạnh tranh sẽ phải giảm giá sau bạn. Điều này không được phép! Chọn một chiến thuật để cạnh tranh về chất lượng nhưng không phải về giá cả. Muốn giảm giá thì phải làm đúng, không nên dẫn đến hậu quả toàn cầu về thị trường và mất giá hàng hóa.

3. Đánh dấu dịch vụ.

Đối với một dịch vụ, bạn có thể tạo ra các lợi nhuận khác nhau, liên quan đến điều này, giá trên thị trường ngày nay thay đổi đáng kể. Ví dụ: ngày nay có những công ty có thể tạo trang web cá nhân cho bạn với giá 5.000 rúp, nhưng cũng có những công ty sẽ tạo trang web với giá 100.000 rúp. Trong vấn đề này, mọi thứ phụ thuộc vào chất lượng công việc được thực hiện, sự chuyên nghiệp của người thực hiện và mong muốn của khách hàng. Về mức độ bạn đánh giá công việc của mình, đây sẽ là lợi nhuận. Điều chính là ghi lại tất cả các chi phí liên quan đến việc thực hiện đơn đặt hàng, do đó bạn ngăn ngừa khả năng bị thua lỗ.

Sự kết luận

Bạn phải nhìn thấy lợi ích của mình ngay từ đầu, vì vậy bạn sẽ thấy liệu nỗ lực của bạn có xứng đáng với những gì bạn đang làm hay không. Việc đánh dấu trên sản phẩm là một việc khá đặc biệt, nếu bạn chi tiêu đúng cách, bạn sẽ nhận được thu nhập của mình.

Đọc xong bài viết này chắc chắn bạn sẽ hiểu làm thế nào để định giá đúng một sản phẩm Chúng tôi chúc bạn may mắn và thịnh vượng của doanh nghiệp của bạn.

Theo chuyên gia, mức cao nhất được đặt ra cho những mặt hàng mà người tiêu dùng ít nhạy cảm nhất với giá cả, chẳng hạn như rượu cao cấp, pho mát đắt tiền, sản phẩm thịt, v.v. là một phần của việc sửa đổi giá. Tháng Giêng này, yếu tố chính khiến giá trên kệ tăng là do các nhà cung cấp đang định giá lại hàng hóa được mua hoặc sản xuất trong điều kiện tỷ giá hối đoái của đồng đô la và đồng euro được thiết lập vào tháng 12 năm 2014. Vào tháng 12, các nhà bán lẻ đã ngăn cản nỗ lực điều chỉnh giá của các nhà cung cấp để tăng lượng truy cập, ”Mikhail Burmistrov, Giám đốc điều hành của InfoLine-Analytics giải thích.

Điểm đánh dấu của nhà bán lẻ trên 300 sản phẩm hàng đầu thu hút lưu lượng truy cập và trên tất cả các sản phẩm quan trọng về mặt xã hội, thường là rất ít; Ngoài ra, trong năm nay, chiến lược của các chuỗi bán lẻ liên bang sẽ không nhắm vào lợi nhuận biên mà là tăng lưu lượng truy cập và tăng trưởng hữu cơ, và trước tình hình thu nhập của người dân ngày càng giảm, các nhà bán lẻ sẽ buộc phải hy sinh lợi nhuận.

Cuối ngày thứ Tư, mạng Dixy đã cung cấp dữ liệu về lợi nhuận của nó. Nhà bán lẻ thừa nhận rằng họ buộc phải tăng giá bán lẻ sau khi các nhà cung cấp thay đổi điều kiện, "tuy nhiên, điều này không đối xứng và với độ trễ tối đa." Từ đầu năm 2014 đến đầu năm 2015, Dixy lưu ý rằng mức tăng giá mua so với giá bán lẻ trên kệ trong giỏ hàng tiêu dùng chính cao hơn 4,6% và 2,2% nói chung trong toàn bộ phạm vi. “Đối với hàng hóa của một nhóm xã hội, mạng lưới đặt ra một biên độ thương mại tối thiểu, trong một số trường hợp là không. Ví dụ, tỷ suất lợi nhuận đối với kiều mạch, dầu hướng dương, sữa uống, đường cát, gà, kê, táo ở các vùng khác nhau dao động từ 0 đến 5%, ”công ty cho biết trong một tuyên bố.

“Thật sai lầm khi coi biên độ giao dịch là lợi nhuận của mạng lưới. Lợi nhuận sẽ được hình thành sau khi trừ các chi phí trả lương cho nhân viên, thuê cửa hàng và kho bãi, chi phí vận chuyển, thuế và nhiều hơn thế nữa. Ilya Yakubson, Chủ tịch Dixy Group, nhận xét: Mỗi chuỗi hoạt động trong phân khúc nền kinh tế đều cố gắng làm mọi cách để giảm chi phí vận hành này nhằm có thể hạ giá thành hơn nữa, đồng nghĩa với việc thu hút nhiều khách hàng hơn nữa.

Vào ngày 27 tháng 1, văn phòng công tố Moscow, sau khi kết quả thanh tra, phát hiện ra rằng các cửa hàng tạp hóa trong các cửa hàng ở thủ đô đã lên tới 130%. Theo tuyên bố của cơ quan giám sát, nhân viên của họ đã tìm thấy "biên độ thương mại không hợp lý" trong "Azbuka Vkusa", "Crossroads", "Magnolia", "Dixie", "Magnit", "Bill" và "Spar".

Các công tố viên Metropolitan, dựa trên kết quả của các cuộc thanh tra, đã mở 418 vụ án vi phạm hành chính. 83 bản trình bày trước những người đứng đầu các tổ chức thương mại và 32 cảnh báo đã được đưa ra. Ngoài ra, tờ trình đã được thực hiện cho người đứng đầu Sở Thương mại và Dịch vụ của Mátxcơva.

Tổng Công tố Nga Yuri Chaika tiến hành kiểm tra các cửa hàng của chuỗi bán lẻ lớn nhất từ ​​ngày 20 đến 23/1.

Người bán. Giá trị của nó được xác định dựa trên cấu trúc của thị trường, thuộc tính tiêu dùng của sản phẩm đang được bán. Để ngăn chặn các hoạt động kinh doanh không có lãi, tiền ký quỹ được thiết lập sao cho nó bao gồm tất cả các chi phí của người bán liên quan đến việc mua nguyên liệu, sản xuất hàng hóa và vận chuyển. Trong một hình thức khái quát, lợi nhuận là giá trị gia tăng, được biểu thị như một phần bổ sung vào giá cuối cùng của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó mang lại hiệu quả và cho phép anh ta trả thuế và kiếm lợi nhuận.

Vai trò của nhà nước trong lĩnh vực hình thành và kiểm soát nhãn hiệu hàng hóa và dịch vụ

Xét trên thực tế, Liên bang Nga là một quốc gia hoạt động dựa trên cơ chế thị trường để điều tiết cung và cầu, vai trò của nó trong việc hình thành tỷ suất lợi nhuận đối với các sản phẩm và dịch vụ được bán chỉ giới hạn ở chức năng kiểm soát.

Như vậy, định mức đối với hàng hóa là thẩm quyền độc quyền của các doanh nghiệp và tổ chức hoạt động kinh tế thương mại (theo Khuyến nghị phương pháp luận về việc hình thành biểu thuế đối với sản phẩm). Nguyên tắc chính là nó phải bao gồm các chi phí của người bán, cũng như số tiền khấu trừ (thuế, phí bảo hiểm).

Nhà nước và các cơ quan chức năng của mình chỉ có thể quy định quy mô tối đa đối với một số nhóm hàng hóa (nhãn hiệu độc quyền trong một cửa hàng, doanh nghiệp, công ty đối với các sản phẩm dành cho trẻ em tiêu dùng (sữa công thức), một số loại thuốc (thiết bị y tế) được thành lập bởi các cơ quan hành pháp trong một khu vực cụ thể Điều này là cần thiết để ngăn chặn việc tăng giá tùy tiện đối với các mặt hàng thiết yếu, được giám sát bởi các cơ quan lãnh thổ có thẩm quyền đặc biệt của dịch vụ chống độc quyền.

Biên độ thương mại: công thức tính doanh thu (tổng) của doanh nghiệp

Được biết, có một số mức giá cho hàng hóa và dịch vụ: bán lẻ, bán buôn, mua hàng. Tất cả đều khác nhau về cách họ mua và bán sản phẩm của mình. Việc tính toán tiền ký quỹ cũng phải được tính toán theo nhiều cách khác nhau. Có hai phương pháp tính toán chính: theo tổng doanh thu và theo phân loại. Mỗi người trong số họ được sử dụng trong một tình huống cụ thể, và do đó chúng không thể được coi là phổ quát. Tuy nhiên, có một nguyên tắc chung - trong mọi trường hợp, biên độ thương mại được coi là một chỉ số tuyệt đối, và nó được thể hiện dưới dạng tổng thu nhập.

Phép tính đánh dấu là công thức sau:

• Tổng thu nhập \ u003d (khối lượng tổng doanh thu) x (giá trị thương mại ước tính): 100. Trong trường hợp này, giá trị của giá trị thương mại được tính toán \ u003d giá trị thương mại: (100 + giá trị thương mại tính theo%) x 100. Kết hợp 2 công thức, chúng tôi lấy một phương pháp để tính mức chênh lệch trên tổng kim ngạch thương mại: VD = (tổng doanh thu x tỷ suất lợi nhuận thương mại tính bằng%): (100 + mức chênh lệch thương mại tính bằng%).

Phương pháp này chỉ có thể được áp dụng khi cần tìm giá trị của tỷ suất lợi nhuận đối với hàng hóa bán ra có đặc tính đồng nhất. Nói một cách đơn giản, nó có thể vừa là thực phẩm vừa là sản phẩm có cồn. Điều quan trọng là các sản phẩm được tính toán không khác nhau và lý tưởng nhất là có một giá trị của biên độ thương mại, giá trị này phải được tính bằng tiền.

Tính toán lợi nhuận trên phạm vi luân chuyển hàng hóa

Hầu hết các cửa hàng bán lẻ lớn đều cung cấp nhiều loại sản phẩm. Điều này có nghĩa là đối với lợi nhuận của doanh nghiệp đối với các loại sản phẩm được bán khác nhau, các hệ số ký quỹ riêng được thiết lập. Để tính tổng đánh dấu cho tất cả các hàng hóa, phải sử dụng các chỉ số khác. Do đó, đánh dấu trên một sản phẩm có thể được tính bằng công thức sau:

• Tổng thu nhập = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ... Tn x PHn): 100.

  Ở đây, như T1, giá trị kim ngạch của một nhóm hàng hóa cụ thể được xem xét, và PH1 là giá trị thương mại ước tính cho nhóm này. Bạn có thể tính PHn bằng công thức:

  PHn = THn: (100 + THn) x 100. Trong đó THn là giá trị nhãn hiệu thương mại của các nhóm hàng hóa tính theo%.

Tóm lại, cần lưu ý rằng khoản đánh dấu là tổng thu nhập của một doanh nghiệp hoặc công ty, được biểu thị bằng tiền tệ và bao gồm các chi phí của các khoản thanh toán và chi phí bắt buộc của chính phủ. Có thể tính toán theo công thức này với điều kiện mỗi nhóm hàng hóa do mạng lưới kinh doanh hoặc doanh nghiệp bán ra có tỷ suất lợi nhuận khác nhau, ngoài ra, chúng nhất thiết phải được ghi vào các cột thích hợp của bảng cân đối kế toán.

Các phương pháp phi truyền thống để tính giá trị hàng hóa và dịch vụ: theo tỷ lệ phần trăm trung bình

Phương pháp tính tiền ký quỹ này rất đơn giản và minh bạch. Điều này cho phép bạn sử dụng nó để tính toán trong bất kỳ, ngay cả trong một tổ chức nhỏ. Tuy nhiên, có một nhược điểm đáng kể - dữ liệu được tính trung bình và bản thân công thức không thể được sử dụng để tính số tiền thuế (Điều 268 của Bộ luật thuế). Tổng thu nhập theo lãi suất bình quân có dạng:

• IA \ u003d (quy mô doanh thu (T) x tỷ lệ phần trăm trung bình của tổng thu nhập (P)): 100.

  Đồng thời, tỷ lệ VD có dạng: P \ u003d (trợ cấp thương mại đầu kỳ báo cáo + chênh lệch thương mại đối với hàng hóa của kỳ báo cáo - chênh lệch thương mại đối với hàng hóa đã ngừng lưu thông): (T + số dư hàng hoá cuối kỳ báo cáo) x 100.

Cần lưu ý rằng trong công thức này, tỷ suất lợi nhuận là giá trị trung bình được tính có tính đến doanh thu và các chỉ tiêu thực tế của công ty tại thời điểm tính toán (phụ phí cán cân sản xuất, phụ phí hàng hóa ngoài lưu thông). Các giá trị thu được không được sử dụng trong báo cáo chính thức nộp cho cơ quan thuế. Điều này có thể dẫn đến việc bị phạt do không hạch toán đúng các đối tượng chịu thuế. Hơn nữa, nó có thể được coi là một nỗ lực trốn thuế, mà pháp luật sẽ trừng phạt.

Đặc điểm tính toán mức ký quỹ đối với phân loại hàng hóa còn lại của doanh nghiệp

Việc tính toán thu nhập gộp cho phần còn lại của hàng hóa chỉ có thể được thực hiện sau khi kiểm kê, phải được thực hiện vào cuối mỗi tháng. Là các chỉ tiêu tính toán, số liệu về giá trị hàng hóa còn lại cuối tháng và giá thành sản phẩm đã xuất bán. Vì vậy, số tiền thu nhập sẽ là:

• Vd = (trợ cấp bán hàng vào ngày đầu tiên của tháng thanh toán + trợ cấp thương mại cho kỳ hiện tại - trợ cấp cho hàng hóa ngừng lưu thông) - trợ cấp thương mại cho phần còn lại của hàng hóa dựa trên kết quả kiểm kê.

Sẽ rất hợp lý khi sử dụng một phương pháp tính toán tương tự cho các doanh nghiệp nhỏ hoặc các công ty lưu trữ hồ sơ bằng mã vạch. Dựa trên công thức này, chúng ta có thể kết luận rằng tỷ suất lợi nhuận là giá trị của công ty, tổ chức, được tính theo nguyên tắc thặng dư.

Sự kết luận

Cần lưu ý rằng khái niệm như giá trị của tiền ký quỹ, hoặc biên độ thương mại, được sử dụng bởi các doanh nghiệp với bất kỳ quy mô doanh thu nào. Chỉ số này sẽ cung cấp dữ liệu chính xác về số lượng thu nhập, cũng như về khả năng sinh lợi của các hoạt động của tổ chức. Nói chung, đánh dấu là các công ty không có tất cả các chi phí: thuế, các khoản thanh toán cho các quỹ ngoài quốc doanh, các chi phí hiện hành. Việc duy trì bảng cân đối kế toán một cách có thẩm quyền sẽ giúp đưa ra kết luận về lợi nhuận của doanh nghiệp và nhu cầu sản xuất hàng hóa tiếp theo.

đánh dấu?
Về mặt toán học, lợi nhuận là một tỷ lệ phần trăm (hiếm khi - một khoản phí bảo hiểm chắc chắn) trên giá mua hàng hóa. Đánh dấu được thêm vào giá mua tạo thành giá bán cuối cùng. Nó được trả bởi người mua. Với một khối lượng bán hàng đủ, giá trị ký quỹ phải đủ để doanh nhân không chỉ thanh toán cho tất cả các sản phẩm liên quan mà còn tạo ra lợi nhuận.

Chúng tôi thực hiện việc định giá
Bất kể nhà cung cấp đưa ra mức giá nào, giá cuối cùng của chúng tôi trước hết phải phù hợp với người mua. Do đó, khi thực hiện định giá, không có các hệ số phụ thu được thiết lập rõ ràng. Việc đánh dấu cho từng loại sản phẩm khác nhau tùy thuộc vào nhiều điều kiện.
Trong thực tiễn thương mại bán lẻ hiện nay, các mức lợi nhuận sau thường được áp dụng:

Bật - từ 10 đến 35%

Trên và giày - từ 40 đến 110%

Đối với đồ gia dụng và văn phòng phẩm - từ 30 đến 60%

Đối với đồ lưu niệm, đồ trang sức - 100% và hơn thế nữa

Đối với mỹ phẩm - từ 30 đến 70%

Về phụ tùng ô tô - từ 30 đến 60%
Để tính giá bán, hãy nhân giá mua với tỷ lệ phần trăm đánh dấu. Giá trị kết quả được thêm vào số tiền mua. Ví dụ, một nhà cung cấp đã mang đến cho chúng tôi một tấm đệm lót cho một chiếc ô tô với giá 1940 rúp. Đối với đợt bán hàng cuối cùng, chúng tôi đặt mức đánh dấu là 35%.
1940 * 35% = 679
Giá bán của chúng tôi sẽ là 1940 + 679 = 2619 (rúp)
Đánh dấu có thể được tính toán ngược lại. Để làm điều này, hãy chia giá bán cho giá mua và trừ đi một. Ví dụ: chúng tôi bán 1 kg chuối với giá 45 rúp. Giá mua là 35 rúp.
Vì vậy, đánh dấu là 45/35 - 1 = 28,5 (%)

Tính giá mua của đối thủ cạnh tranh
Để tính giá mua của đối thủ cạnh tranh, hãy chọn một loại hàng hóa để so sánh. Sau đó, chúng tôi thêm một đơn vị vào giá trị trung bình cho loại sản phẩm này và chia giá bán của đối thủ cạnh tranh cho số tiền này.
Ví dụ: chúng tôi có một đối thủ cạnh tranh trực tiếp bán giày mua từ nhà cung cấp của chúng tôi. Chúng ta cần tìm hiểu xem liệu nhà cung cấp có đưa ra mức giá tốt hơn cho anh ta hay không. Một cặp từ đối thủ cạnh tranh có giá 3.500 rúp. Chúng tôi biết rằng theo các điều khoản của hợp đồng với nhà cung cấp, mức đánh dấu trung bình trên giày có thể không quá 60%. Chúng tôi tính toán giá mua.
3500 / 1.6 \ u003d 2187,5 rúp.
Bằng cách so sánh một số mặt hàng theo cách này, chúng tôi có được sự hiểu biết chung về giá mua của đối thủ cạnh tranh. Biết nguyên lý hình thành ký quỹ, không phải sản phẩm nào cũng có thể tính được chỉ tiêu này.
Chúng tôi hy vọng rằng bây giờ bạn có thể tính toán chính xác số tiền ký quỹ bất cứ lúc nào và ở bất kỳ cửa hàng nào bạn thích.

Trước hết, cần lưu ý rằng định nghĩa của biên độ thương mại phụ thuộc vào chủ đề và mục đích của định nghĩa. Từ quan điểm của một doanh nghiệp thương mại, ký quỹ có một số ý nghĩa kinh tế. Trước hết, tỷ suất lợi nhuận thương mại quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp. Vì vậy, theo các khuyến nghị về phương pháp luận để hạch toán và đăng ký các hoạt động tiếp nhận, lưu trữ và phân phối hàng hóa trong các tổ chức thương mại (được chấp thuận bởi Thư Roskomtorg ngày 10 tháng 7 năm 1996 số 1-794 / 32-5), biên độ thương mại là chênh lệch giữa tiền bán hàng và giá mua hàng hoá.

Hướng dẫn

Như vậy, ở khâu định giá, biên độ thương mại của doanh nghiệp là độc lập. Thông thường, biên độ thương mại được đặt như một tỷ lệ phần trăm cố định của giá mua hàng hóa. Ví dụ: với giá mua hàng hóa là 100 rúp và biên độ thương mại là 30%, biên độ thương mại sẽ là 30 ngàn rúp và giá bán lẻ là 130 ngàn rúp.

Đối với các mục đích và kế toán thuế, biên độ thương mại được xác định theo các Khuyến nghị về phương pháp ở trên theo một số cách.

Xét về tổng doanh thu:

VD \ u003d T x PH: 100,

trong đó T là tổng doanh thu,

РН - đánh giá thương mại ước tính,

RN = TN: (100 + TN) x 100, trong đó TN là giá trị thương mại,%