Kế hoạch kinh doanh là một bản mô tả chi tiết về một doanh nghiệp quy mô nhỏ, vừa hoặc lớn trong tương lai, hình ảnh lý thuyết của nó là một mô hình mà sau này sẽ được thể hiện trong một doanh nghiệp, công ty, cửa hàng, cơ sở sản xuất. Đây là một loại ước tính mở rộng cần được lập để hiểu số tiền đầu tư sẽ cần, trình tự của chúng - xác định những thứ cần thiết trước và những thứ có thể mua sau. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cho bạn biết cách tự viết một bản kế hoạch kinh doanh. Việc soạn thảo mẫu sẽ được xem xét để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ.

tại sao nó cần thiết?

Việc lập một kế hoạch kinh doanh chỉ ra một cách tiếp cận nghiêm túc đối với công việc kinh doanh và cho phép bạn tiến hành một cách dần dần, có trật tự trong quá trình thực hiện nó. Một kế hoạch kinh doanh chi tiết phải tính đến mọi thứ, bao gồm cả những thay đổi có thể xảy ra trên thị trường và nền kinh tế, điều này sẽ dẫn đến những khoản phát sinh ngoài dự kiến.

Một điểm quan trọng nữa là nếu không mô tả chi tiết về dự án, phân tích kỹ lưỡng thì các ngân hàng sẽ không cho vay để tổ chức kinh doanh. Trong trường hợp này, kế hoạch kinh doanh cần tính đến tất cả các điểm có thể xảy ra để các chuyên viên của ngân hàng không nghi ngờ về sự thành công của doanh nghiệp.

Từ đơn giản đến phức tạp

Bạn có thể viết kế hoạch kinh doanh của riêng bạn. Nó không khó và hướng dẫn từng bước này sẽ giúp bạn nắm vững những điều cơ bản của một quy trình quan trọng như vậy đối với một doanh nhân. Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh độc lập sẽ tiết kiệm tiền khi tổ chức kinh doanh của riêng bạn, và cũng sẽ trở thành một nguồn thu nhập tốt nếu bạn sử dụng cơ sở lý thuyết một cách chính xác.

Để lập một kế hoạch kinh doanh, người ta nên chuyển từ đơn giản đến phức tạp, dần dần phát triển và đào sâu mức độ nghiên cứu kinh tế. Đặc biệt, điều này liên quan đến chứng minh về tính khả thi thương mại của một doanh nghiệp bằng cách nghiên cứu thị trường.

Cấu trúc mẫu

Để tự mình lập một kế hoạch kinh doanh đơn giản, chẳng hạn như trên mở cửa hàng túi xách nữ, trước tiên bạn cần biết cấu trúc chung của nó, nghiên cứu bộ xương, bao gồm:

• Tóm tắt là mô tả chung về dự án tương lai, mô tả ngắn gọn bản chất của kế hoạch kinh doanh. Việc biên soạn một bản sơ yếu lý lịch diễn ra theo một hình thức tùy ý và phải cực kỳ ngắn gọn, đủ dung lượng, súc tích. Khối lượng của nó lên đến 10 câu.
• Nhiệm vụ và mục tiêu, trong đó mục tiêu là kết quả cuối cùng và các nhiệm vụ là mô tả về cách thức lên kế hoạch để đạt được mục tiêu đó. Việc biên soạn đoạn này là bắt buộc, vì nó là cơ sở để nghiên cứu thêm.
• Mô tả của kết quả cuối cùng là một doanh nghiệp đã hoạt động. Ở đây nó được cho biết về chức năng của nó, hình dung về những gì được lên kế hoạch được thực hiện. Đây có lẽ là khó khăn nhất, nó là cần thiết để mọi thứ được thực hiện một cách chính xác. Ở đây cấu trúc của doanh nghiệp tương lai được ký kết: các phòng ban, bộ phận, chức năng, trách nhiệm của họ. Theo đó, cần lập bảng phân công biên chế. Điều này có thể được thực hiện như một mục con riêng biệt dưới dạng một sơ đồ để tương tác cấu trúc là trực quan. Việc tạo ra một sơ đồ như vậy cho một doanh nghiệp nhỏ là một vấn đề đơn giản, viết mô tả một dự án quy mô lớn sẽ khó hơn nhiều.
• Kế hoạch tài chính là một bộ phận đồ sộ, bao hàm việc mô tả chi tiết các khoản chi phí, bao gồm cả việc trả lương, chi phí hàng tháng để duy trì doanh nghiệp. Ngoài ra, các tính toán về khả năng sinh lời và thời gian hoàn vốn cũng nên được đưa vào đây. Những điểm cuối cùng hoàn toàn là tính toán lý thuyết, dựa trên dữ liệu mong muốn. Nhưng đồng thời chúng cũng là một chuẩn mực để phát triển doanh nghiệp. Ví dụ, nếu lợi nhuận thực tế thấp hơn nhiều so với mức được tính toán, thì cần phải tiến hành phân tích chức năng sâu và khắc phục những sai lầm. Điều này quan trọng đối với cả một dự án lớn và một công ty có không quá một chục nhân viên. Các nguồn tài trợ cũng nên được liệt kê ở đây. Đây là vốn chủ sở hữu hoặc một khoản vay với các tính toán về lãi suất và thời hạn trả nợ. Ở đây bạn sẽ cần tính toán từ phần tiếp thị của kế hoạch kinh doanh. Chúng ảnh hưởng phần lớn đến các chỉ tiêu về khả năng sinh lời, do đó quyết định đến khả năng thanh toán của doanh nghiệp. Điều này cũng bao gồm việc lập bảng giá hoặc thang biểu giá - xác định chi phí của dịch vụ hoặc hàng hóa.
• Kế hoạch tiếp thị - phần này nên chứa thông tin về đối tượng mà sản phẩm hoặc dịch vụ hướng đến. Ví dụ, một cửa hàng phụ tùng sẽ bán các linh kiện cho xe hơi cao cấp hoặc bình dân của nước ngoài. Nó cũng có thể là các thương hiệu cụ thể hoặc thậm chí một nhà sản xuất.

Kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp nhỏ: 4 phần chính của tài liệu + 2 ví dụ cụ thể về kế hoạch kinh doanh.

kế hoạch kinh doanh nhỏ- tài liệu là cơ sở của bất kỳ doanh nghiệp nào.

Nó thực hiện một số chức năng quan trọng:

• giúp cấu trúc thông tin;
• cho phép bạn nhìn thấy những "lỗ hổng" trong việc lập kế hoạch và xác định rủi ro;
• phục vụ như một bài thuyết trình cho các ngân hàng hoặc các nhà đầu tư tiềm năng;
• trở thành hướng dẫn từng bước cho doanh nhân.

Bạn có mong muốn thành lập doanh nghiệp của riêng mình, nhưng không quản lý để lập kế hoạch và thực hiện ý tưởng đúng cách?

Trong bài viết này, bạn sẽ thấy tổng quan về các phần chính của một kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp nhỏ tiêu chuẩn. Sử dụng cấu trúc trên làm mẫu.

Để hiểu rõ hơn về tài liệu, dưới đây là 2 kế hoạch kinh doanh sẵn sàng để thực hiện các ý tưởng khác nhau cho các doanh nghiệp nhỏ.

Đừng dừng việc triển khai ý tưởng cho “sau này” thần thoại: trong 90% trường hợp, “khoảnh khắc tốt đẹp” không bao giờ đến.

Lấy một tờ giấy và một cây bút và bắt đầu phác thảo kế hoạch của bạn ngay bây giờ.

Doanh nghiệp nhỏ là gì?

Doanh nghiệp nhỏ là một trong những hình thức khởi nghiệp.

Định dạng này quy định rằng số lượng nhân viên sẽ không vượt quá 100 người và doanh thu hàng năm sẽ không vượt quá 800 triệu rúp.

Đối với một doanh nhân mới vào nghề mà không có cơ sở vật chất (tài chính) và kinh nghiệm nghiêm túc, mở một doanh nghiệp nhỏ là cách duy nhất để “đứng vững”.

Đặc điểm của định dạng này là hoàn vốn nhanh + sự đơn giản so sánh trong việc thực hiện kế hoạch tổ chức.

Việc thực hiện bất kỳ ý tưởng nào cũng cần có kế hoạch rõ ràng với những tính toán chính xác.

Kế hoạch kinh doanh là “kim chỉ nam” đối với một doanh nhân, trong đó cần phải mô tả từng giai đoạn của quá trình biến ý tưởng của bạn thành hiện thực.

Cơ cấu kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp nhỏ

Vì vậy, điều quan trọng là phải tuân theo các tiêu chuẩn được chấp nhận chung khi biên soạn tài liệu này.

Vấn đề hoàn toàn không phải là có các tiêu chuẩn lập pháp nghiêm ngặt, nếu không tuân thủ các tiêu chuẩn đó sẽ bị coi là không hợp lệ.

Nhưng tại sao lại phát minh ra bánh xe khi bạn có thể tính đến kinh nghiệm nhiều năm của những người khác trong ngành kinh doanh nhỏ và đưa ra một dạng tài liệu chung?

Phần 1: Tóm tắt doanh nghiệp nhỏ

Tóm tắt kế hoạch kinh doanh là một bản mô tả ngắn gọn nhưng đầy đủ thông tin về các sản phẩm được sản xuất + thời gian thực hiện dự án kinh doanh nhỏ và xác định tính khả thi về mặt tài chính của nó.

Mục đích chính của sơ yếu lý lịch là thể hiện khái niệm về sản phẩm (dịch vụ).

• Trần cao từ 3 mét + sơn phủ chống ẩm đặc biệt.
• Nền nhà được đổ bê tông hoặc lát gạch chống ẩm siêu bền. Nếu các điều kiện không như quy định, phải sử dụng các tấm cao su (đặc biệt là trong khu vực bảo quản).
• Chúng cung cấp sự lưu thông không khí liên tục, vì quá trình lên men đi kèm với việc thải ra các chất độc hại.
• Hệ thống dây điện phải hỗ trợ ba pha - 380 V.
• Hệ thống cống rãnh được cung cấp các kênh thoát đủ rộng - để thoát một lượng lớn chất lỏng.
• Cung cấp nước là phải. Nếu kinh phí và vị trí của nhà máy bia cho phép, bạn có thể cung cấp nước từ giếng của nhà máy sản xuất.

Danh sách các thiết bị cần thiết cho một nhà máy bia tư nhân

Nhân Viên

Bắt đầu đầu tư

Đầu tư hàng tháng

Thời gian hoàn vốn

Với việc sản xuất ổn định 100 lít bia mỗi ngày, bạn có thể tin tưởng vào việc kiếm được 200.000 rúp mỗi tháng (lợi nhuận ròng 80.000 mỗi tháng).

Thời gian hoàn vốn từ 19 tháng.

Chỉ những doanh nhân đặt toàn bộ tâm hồn vào việc sản xuất bia thì mới có thể đạt được sản phẩm chất lượng cao.

Doanh nghiệp hoàn vốn trực tiếp phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm bán ra, do giá thành của bia khá cao + loại đồ uống này rất phổ biến ở Nga.

Đối với một doanh nhân tham vọng và muốn bắt đầu kinh doanh của riêng mình, sản xuất bia là một trong những lựa chọn hiện nay.

Để đạt được vị trí hàng đầu trên thị trường, bạn sẽ phải trải qua một chặng đường dài, bởi vì không có hoạt động nào tạo ra thu nhập mà không cần nỗ lực.

Kế hoạch kinh doanh nhỏ: "Dịch vụ xe xuất cảnh"

Thật khó để không chú ý đến số lượng ô tô ngày càng tăng trên các con đường của Nga.

Nếu bạn nghi ngờ về khả năng sinh lời và tính khả thi của việc mở một dự án, hãy đánh giá một thực tế sau: số lượng ô tô đang tăng lên ngang bằng với độ tuổi trung bình của các loại xe.

Chỉ cần chú ý đến tỷ lệ xe trên 7 năm tuổi!

Hạm đội của Liên bang Nga ("Phân tích tuổi của hạm đội"):

Trong tình trạng này, tình trạng xe hỏng máy trên đường không phải là hiếm.

Trong trường hợp này, cần có sự hỗ trợ có trình độ của thợ sửa xe.

Ở đâu cần người, ở đó có cơ hội là người kinh doanh có lợi.

Mục đích của một doanh nghiệp nhỏ như vậy, ý tưởng được xem xét trong kế hoạch kinh doanh của chúng tôi, là cung cấp dịch vụ sửa chữa không phải trong một trạm dịch vụ cụ thể, mà là “trên đường”.

Sơ đồ công việc như sau: thư ký nhận cuộc gọi của khách hàng, truyền thông tin về loại sự cố cho thợ máy. Những người đó, lần lượt, đi đến hiện trường.

Chi phí cho các dịch vụ trong lĩnh vực này cao hơn nhiều.

Yếu tố này cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

Phòng cho dịch vụ xe xuất cảnh

Để mở một dịch vụ xe hơi như vậy, bạn sẽ cần 2 phòng:

1. Văn phòng (khoảng 30m2).
2. Nhà để xe (với diện tích 50 mét vuông) để chứa dụng cụ và sửa chữa ô tô trong những tình huống khẩn cấp, cũng như có sức chứa đội xe cá nhân của công ty.

Yêu cầu tiêu chuẩn đối với không gian văn phòng:

• điện lực;
• cung cấp nước ổn định;
• viễn thông;
• Nội thất văn phòng;
• Hệ thống thông gió;
• an toàn cháy nổ ở mức độ phù hợp;
• sưởi ấm ổn định.

Yêu cầu về nhà để xe:

• điện: 3 pha 380 V;
• cung cấp nước;
• sàn bê tông (hoặc sàn lát gạch);
• Hệ thống thông gió;
• sưởi ấm ổn định;
• mức độ an toàn phòng cháy chữa cháy cao;
• sưởi;
• cổng ra vào rộng rãi.

Thuê hai mặt bằng sẽ tốn khoảng 75.000 rúp. hàng tháng.

Thiết bị dịch vụ ô tô di động

Thiết bị	Qty	Giá mỗi mảnh (chà.)	tổng cộng
Tổng cộng:	26		1.278.200 RUB
Jack (cho 2,5 tấn)	2	1 500	3 000
Jack (cho 8 tấn)	2	4 500	9 000
Máy nén (lạm phát lốp)	2	7 000	14 000
Máy nén (hút dầu)	2	5 000	10 000
Một bộ chìa khóa (có thể đảo ngược, mở đầu, ổ cắm, nắp)	2	12 000	24 000
Đèn pin (công suất đèn 100 watt)	2	300	600
Đèn lồng (công suất 300 watt)	2	500	1 000
cờ lê	2	5 000	10 000
đĩa bơ	4	150	600
máy hút bụi ô tô	2	2 000	4 000
Bộ sản phẩm làm sạch chất lượng cho xe hơi	2	1 000	2 000
Xe khách đưa đón thợ	2	600 000	1 200 000

Nhân Viên

Đầu tư ban đầu vào dự án

Bài báo đính kèm	Số lượng (chà.)
Tổng cộng:	1.463.200 RUB
Đăng ký doanh nghiệp	10 000
Mặt bằng cho thuê	75 000
Người lao động	80 000
Tiếp thị	20 000
Thiết bị	1 278 200

Đầu tư hàng tháng

Tùy thuộc vào các dịch vụ được cung cấp, loại hình kinh doanh nhỏ này có thể mang lại 150.000-300.000 rúp. mỗi tháng.

Lợi nhuận ròng - khoảng 75.000 rúp. mỗi tháng.

Doanh nghiệp sẽ hoàn vốn từ 19 tháng.

Có một sắc thái quan trọng: nếu bạn có thể tìm thấy những người thợ sửa xe có phương tiện cá nhân, bạn có thể từ chối mua ô tô.

Trong trường hợp này, thời gian hoàn vốn sẽ giảm xuống còn 6 tháng.

Một lần nữa về lý do tại sao bạn cần một kế hoạch kinh doanh để tổ chức một doanh nghiệp nhỏ, trong video:

Cái chính trong khởi nghiệp là khát vọng tư duy và phát triển.

Bạn đã sẵn sàng phấn đấu để trở thành một người thành công ngay hôm nay chưa?

Hay bạn sẽ chờ đợi “ngày mai” thần thoại?

Tạo của bạn kế hoạch kinh doanh nhỏ và bắt đầu hành động.

Bài viết hữu ích? Đừng bỏ lỡ những cái mới!
Nhập e-mail của bạn và nhận các bài viết mới qua đường bưu điện

Mọi doanh nhân thành công đều có thể tự tin nói rằng một kế hoạch kinh doanh được viết tốt đóng vai trò là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong việc xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn. Hiểu được cách thiết kế đúng đắn một doanh nghiệp tương lai, bạn có thể dự đoán một kết quả khả quan khi liên hệ với tổ chức tín dụng hoặc nhà đầu tư. Hãy xem xét các quy tắc cơ bản sau đây để viết một kế hoạch kinh doanh.

Mục đích của tài liệu

Viết một kế hoạch kinh doanh (một dự án ví dụ sẽ được thảo luận dưới đây) có thể được thực hiện theo nhiều cách khác nhau. Có nhiều cách hỗ trợ khác nhau cho việc này. Tuy nhiên, hầu hết trong số họ thông tin rất cụ thể và chỉ có thể hiểu được đối với các nhà kinh tế hoặc kế toán. Cùng với đó, nhu cầu lập một kế hoạch kinh doanh phát sinh đối với tất cả các doanh nhân mới thành lập. Hồ sơ cần thiết để nộp cho tổ chức tín dụng, vay vốn từ nhà đầu tư để phát triển kinh doanh ở giai đoạn đầu. Ngoài ra, một kế hoạch kinh doanh cho phép bạn xem các mục tiêu trước mắt và sắp tới, dự đoán các khoản đầu tư vốn cho cái này hay cái khác, biết trước thời điểm khi khoản lợi nhuận đầu tiên đến và tính toán tổng thu nhập từ các hoạt động.

Các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp

Để có được một khoản vay cho việc xây dựng một nhà máy hoặc nhà máy, tốt hơn nên liên hệ với các tổ chức liên quan có thể cung cấp hỗ trợ đủ điều kiện để viết một kế hoạch kinh doanh. Trong trường hợp này, tài liệu sẽ chứa các tính toán kinh tế và được hỗ trợ bởi các tài liệu tài chính được soạn thảo phù hợp với tất cả các quy tắc để thực hiện chúng. Một kế hoạch kinh doanh được lập theo cách này, không do dự, có thể được gửi cho cả các nhà đầu tư nước ngoài và các công ty tín dụng trong nước. Tuy nhiên, trong trường hợp này, cần hiểu rằng dịch vụ thiết kế một dự án cho một doanh nghiệp tương lai sẽ không hề rẻ. Ví dụ, để mở một cửa hàng di động hoặc một cửa hàng sửa chữa quần áo hoặc giày dép, bạn không cần phải nghiên cứu hoặc tính toán chi tiết các rủi ro trong ngành. Trong trường hợp này, nó sẽ là người khá có năng lực để tổ chức sản xuất, xác định thị trường bán hàng và dự đoán doanh nghiệp. Chương trình viết một kế hoạch kinh doanh cho các hoạt động như vậy sẽ dễ hiểu đối với một doanh nhân mới vào nghề.

Tâm điểm

Những doanh nhân có kinh nghiệm kinh doanh khá dày dặn không khuyên bạn nên dựa vào kinh nghiệm của người quen hay bạn bè một cách vô điều kiện và chỉ dựa vào trực giác của bản thân. Hoạt động dự báo không xuất hiện với tư cách là một thành phần lỗi thời của hiện thực xã hội chủ nghĩa. Lập kế hoạch là một yếu tố thiết yếu của kinh doanh hiện đại. Phân tích thời gian hoàn vốn, xác định thời kỳ đầu tư, phát triển và lợi nhuận tiếp theo là những khía cạnh quan trọng nhất ngay cả với một khoản đầu tư tương đối nhỏ. Các khái niệm như "thị trường" và "kế hoạch" là cơ bản ở cả phương Đông và phương Tây. Trong giai đoạn phát triển kinh tế hiện nay, chỉ cần áp dụng kinh nghiệm của các công ty thành công và thu được kết quả khả quan là đủ.

Mẫu kế hoạch kinh doanh

Dự án của doanh nghiệp trong tương lai là cần thiết cho nhà đầu tư, cũng như cho chính doanh nhân. Cấu trúc của việc viết một kế hoạch kinh doanh bao gồm một số mục bắt buộc. Đặc biệt, chúng bao gồm:

• Giới thiệu;
• mô tả ngắn gọn về doanh nghiệp tương lai;
• đánh giá về thị trường bán hàng, cạnh tranh, rủi ro đầu tư;
• kế hoạch hình thành sản xuất;
• dự báo cho việc bán dịch vụ / hàng hóa;
• kế hoạch tài chính;
• tổ chức quản lý;
• Ruột thừa.

Thích ứng với thị trường Nga

Phương án viết kế hoạch kinh doanh trên đây được các nhà phân tích phương Tây khuyến nghị. Tuy nhiên, trong thực tiễn khởi nghiệp trong nước, một số điểm của nó cần được làm rõ và giải thích thêm. Vì vậy, có tính đến đặc thù của lĩnh vực kinh doanh ở Nga, kế hoạch viết một kế hoạch kinh doanh nên bao gồm một phần thể hiện sự hiểu biết đầy đủ về các vấn đề và các vấn đề liên quan đến chất lượng dịch vụ và hàng hóa. Ở đây cần đưa ra các giải pháp khả thi cho họ. Cũng nên thêm một đoạn vào kế hoạch viết một kế hoạch kinh doanh mô tả khả năng quản lý và điều tiết chi phí dịch vụ / sản phẩm một cách thành thạo. Trong cùng một phần, nó là giá trị tiết lộ những cách để đảm bảo tính cạnh tranh của nó. Một điểm bổ sung nữa sẽ là tầm nhìn rõ ràng về triển vọng phát triển của doanh nghiệp, những đảm bảo trong khả năng đưa vấn đề đi đến cùng.

Lập kế hoạch viết kế hoạch kinh doanh: làm việc độc lập

Trước hết, cần đánh giá rõ khả năng cạnh tranh của dịch vụ hoặc hàng hóa đề xuất, phân tích thị trường bán hàng, thời điểm thu được lợi nhuận đầu tiên, thời điểm khoản đầu tư sẽ hoàn vốn. Bước tiếp theo là xác định số vốn đầu tư cần thiết. Các chuyên gia khuyên bạn nên chia khoản đầu tư thành nhiều phần, sao lưu hợp lý bằng những tính toán phù hợp. Với những điểm nêu trên, cần hiểu rằng một kế hoạch kinh doanh tự lập có thể khác cơ bản với cấu trúc trên. Cũng cần lưu ý rằng không có hình thức dự án nào được quy định bởi các chỉ tiêu và tiêu chuẩn. Mỗi doanh nhân có quyền thiết lập một cách độc lập danh mục các hạng mục, số lượng tài liệu phục vụ cho việc lập kế hoạch của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu phải đầu tư từ bên ngoài để mở cơ sở kinh doanh thì vẫn nên tuân theo phương án trên.

Giới thiệu

Phần này của kế hoạch kinh doanh là phần trình bày về doanh nghiệp trong tương lai. Nó nên mô tả loại hoạt động ở dạng dễ hiểu dưới ánh sáng lạc quan nhất. Thường xảy ra trường hợp phần giới thiệu là phần duy nhất mà nhà đầu tư tự đọc và quyết định ngay lập tức đưa dự án vào phát triển hay từ chối dự án. Việc nghiên cứu các phần còn lại, bao gồm tính toán, nghiên cứu tiếp thị, biện minh tài chính, anh sẽ giao phó cho các chuyên gia của mình. Tuy nhiên, như thực tế cho thấy, chính phần mở đầu mới quyết định số phận của dự án. Phần này nên ngắn gọn và súc tích đồng thời.

Đặc điểm của ngành và doanh nghiệp

Đây là phần quan trọng tiếp theo của kế hoạch kinh doanh. Phần này cung cấp mô tả chung về doanh nghiệp và ngành:

• Chỉ số tài chính.
• Thành phần nhân sự.
• Phương hướng hoạt động.
• Cơ cấu công ty.
• Danh sách và mô tả các dịch vụ / sản phẩm.
• Triển vọng phát triển và như vậy.

Phần này phải chứa các đặc điểm của sản xuất được đề xuất, một số khía cạnh công nghệ. Những điểm này nên được mô tả bằng ngôn ngữ đơn giản và dễ tiếp cận. Không có ích gì khi đi sâu vào thuật ngữ, sử dụng một phong cách chuyên nghiệp. Trong trường hợp này, nó đủ để chỉ ra tính độc đáo của dịch vụ hoặc sản phẩm, nhu cầu trong tương lai gần và có thể thấy trước. Bạn cũng có thể thu hút sự chú ý của chủ đầu tư đến những lợi thế của sản phẩm được cung cấp.

Nghiên cứu thị trường

Ở đây bạn nên mô tả các điều kiện mà người tiêu dùng trở thành khách hàng của doanh nghiệp. Phần này trình bày các phương pháp xúc tiến bán hàng, hình thành hình ảnh tích cực, phân phối dịch vụ / hàng hóa. Kế hoạch tiếp thị bao gồm một danh sách các chi phí quảng cáo. Về bản chất, bạn nên giải thích bằng cách nào và tại sao người tiêu dùng sẽ mua một dịch vụ hoặc sản phẩm.

Sản xuất

Phần này cần được mô tả Ở đây, các đặc điểm của cơ sở được đưa ra, các yêu cầu đã thiết lập về thiết bị và nhân sự được chỉ ra. Kế hoạch sản xuất cũng nên mô tả các nhà cung cấp và nhà thầu.

Tổ chức của doanh nghiệp và thành phần tài chính

Kế hoạch kinh doanh cần có mô tả về hình thức quản lý, nhiệm vụ của các chuyên viên của bộ máy hành chính. Đối với một nhà đầu tư trong nước, sơ yếu lý lịch của từng thành viên trong bộ phận quản lý là rất quan trọng. Về vấn đề này, trong phần này cần liệt kê danh sách các thành viên hợp danh, ghi nhận một cách trung thực, khách quan về đóng góp của họ đối với sự phát triển của doanh nghiệp, chức trách và vai trò của họ trong công ty. Phần tài chính chứa các tính toán kinh tế. Cụ thể, một bảng thu nhập và chi phí được lập, một bảng cân đối được dự báo, chi phí biến đổi và chi phí trực tiếp được chỉ ra, thực hiện, v.v. Ba dự báo thường được phát triển trong phần này: thực tế, lạc quan và bi quan. Chúng được hiển thị dưới dạng đồ thị.

Nhiều nhà tài chính và doanh nhân đang tự hỏi làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh. Hướng dẫn từng bước với một ví dụ sẽ rất hữu ích. Chúng tôi đã viết nó. Vui thích. Bạn cũng có thể tải xuống các mẫu và ví dụ.

Cách viết kế hoạch kinh doanh: giai đoạn chuẩn bị

Thành công của một công ty liên quan đến khả năng phát triển và sự sẵn sàng hướng tới những mục tiêu mới. Giống như các tế bào hồng cầu được sản xuất trong cơ thể mỗi giây, hỗ trợ sự sống của cơ thể con người, những ý tưởng mới sẽ thúc đẩy hoạt động của bất kỳ tổ chức nào, ngay cả những tổ chức bảo thủ nhất. Để những cập nhật này mang lại lợi nhuận cho công ty, không ảnh hưởng tiêu cực đến tính bền vững của nó, cần phải nghiêm túc chuẩn bị cho việc chuẩn bị tài liệu.

Vì vậy, làm thế nào để bạn bắt đầu viết một kế hoạch kinh doanh? Trước tiên, bạn cần tìm và thu thập các thông tin sau:

• văn bản khuyến nghị của UNIDO. Không có tiêu chuẩn thống nhất ở Nga, do đó thông lệ sử dụng các tiêu chuẩn của UNIDO - Tổ chức Phát triển Công nghiệp của Liên hợp quốc;
• yêu cầu của Bộ Phát triển Kinh tế;
• yêu cầu của các cơ quan hành chính khu vực và khu vực của Nga (nếu dự án được đệ trình cho các cấu trúc này để tham gia vào một cuộc thi hoặc các khoản tài trợ);
• yêu cầu của các nhà đầu tư tiềm năng đối với dự án;
• các sản phẩm phần mềm được chứng nhận để lập kế hoạch, đánh giá điều kiện tài chính của doanh nghiệp, tính toán ngân sách dự án;
• bản sao của các hợp đồng, thỏa thuận, giấy phép, v.v.;
• bản sao của các tài liệu dựa trên dữ liệu của kế hoạch;
• bảng giá của các nhà cung cấp;
• thông tin tài chính của công ty trong vài năm (tính toán các chỉ tiêu tài chính);
• danh sách các chuyên gia để giúp đỡ trước khi xuất trình tài liệu cho nhà đầu tư.

Cũng cần thành lập một nhóm làm việc và chỉ định một nhóm trưởng.

Ngân hàng sẽ đánh giá kế hoạch kinh doanh của bạn như thế nào?

Không có yêu cầu chính thức được chấp thuận. Mọi thứ được xác định bởi các quy tắc của một ngân hàng cụ thể, chính sách tín dụng và cách tiếp cận làm việc với khách hàng. Có thể phiên bản gốc của kế hoạch kinh doanh (hoặc bản kế hoạch kinh doanh tương đương) sẽ có những thay đổi đáng kể. Các biên tập viên của tạp chí "Giám đốc tài chính" đã phỏng vấn các chủ ngân hàng và phát hiện ra rằng các chủ ngân hàng đánh giá triển vọng của một dự án không bằng các chỉ số truyền thống về hiệu quả đầu tư.

Đối với một tổ chức tín dụng, kế hoạch kinh doanh của người đi vay tiềm năng không phải là hình thức suông mà là nguồn dữ liệu chính để đánh giá rủi ro. Đó là lý do tại sao các chủ ngân hàng gần như nhất trí lưu ý rằng có một số phần quan trọng nhất của tài liệu, trên cơ sở đó họ đánh giá triển vọng.

Bươc. 1. Xác định các mục tiêu của kế hoạch kinh doanh

Trước hết, cần xác định mục tiêu - liệu tài liệu sẽ chỉ được yêu cầu sử dụng nội bộ, hay vòng kết nối độc giả tiềm năng sẽ rộng hơn. Ví dụ, liệu các nhà đầu tư sẽ xem xét nó để thiết kế tài chính. Trong mọi trường hợp, điều mong muốn là biên soạn nó như thể nó sẽ được nghiên cứu bởi những người đứng đầu quỹ đầu tư có kinh nghiệm hoặc những người đứng đầu các ngân hàng lớn (). Nếu bạn là họ, bạn có bỏ tiền cá nhân cho dự án này không? Cá nhân bạn cần bao nhiêu để trở thành mục tiêu của dự án - với tư cách là một nhà lãnh đạo, chuyên gia hay người bình thường? Giá trị vật chất của đề xuất của bạn là gì? Hãy là người đọc khắt khe nhất, chỉ từ góc độ này mới thấy được. Sau đó, một danh sách các nguồn thông tin được tổng hợp, cấu trúc của tài liệu được phát triển.

Bước 2. Thu thập tất cả các thông tin cần thiết

Để hiểu cách lập kế hoạch kinh doanh từ đầu, bạn sẽ cần thu thập thông tin cần thiết - về thị trường bán hàng, dự báo giá cho dịch vụ / hàng hóa, các hành vi pháp lý có thể ảnh hưởng đến hoạt động của công ty và các dữ liệu chính xác khác mỗi doanh nghiệp nên dựa vào. từ các tuyên bố và dự đoán. Một số có thể được thu thập một cách độc lập, từ các phương tiện truyền thông trong ngành, tạp chí khoa học, tin tức chứng khoán, nghiên cứu tiếp thị đã làm sẵn, thông tin về các dự án tương tự của các công ty khác. Nếu thông tin này là không đủ, bạn nên tiến hành hoặc đặt hàng nghiên cứu tiếp thị của riêng bạn từ các công ty chuyên môn.

Trong trường hợp nào thì nên tự viết một kế hoạch kinh doanh và khi nào thì nên nhờ đến các chuyên gia

Nhận xét của chuyên gia

Ksenia Shvetsova, huấn luyện viên kinh doanh

Ý nghĩa của dự án và các yêu cầu đối với dự án càng cao và số lượng liên quan càng lớn, thì khả năng công ty sẽ chuyển sang các chuyên gia của bên thứ ba càng cao. Nếu công ty có những nhân viên có năng lực về quản lý, tiếp thị và lập kế hoạch tài chính, bạn hoàn toàn có thể tự mình đương đầu với công việc. Nếu chúng không có sẵn, bạn nên đặt hàng xây dựng tài liệu từ những người có chuyên môn.

Khiếu nại đến các chuyên gia của bên thứ ba cũng có liên quan khi một dự án đầu tư được lập cho một số cuộc thi hoặc chương trình của chính phủ nhất định. Các công ty chuyên biệt có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh này và biết những điều tinh tế và sắc thái mà các doanh nhân có thể không biết. Nếu kế hoạch kinh doanh được tạo ra để sử dụng nội bộ, thì hiệu quả hơn là trước tiên bạn nên tự viết nó và sau đó, nếu cần, hãy nhờ đến các chuyên gia để được trợ giúp.

Cách viết một kế hoạch kinh doanh mà bạn chắc chắn sẽ được vay

Để có được khoản vay, các công ty thường lập một kế hoạch kinh doanh một cách chính thức và điều chỉnh nó cho phù hợp với yêu cầu của ngân hàng. Kết quả là, họ không tính đến các tính năng của dự án và mắc sai lầm. Xem sáu mẹo sẽ giúp bạn đánh giá khách quan hiệu quả của một dự án trong tương lai và tăng cơ hội được cấp vốn.

Bước 3: Xây dựng kế hoạch tiếp thị

Bây giờ hãy xem xét các phần chính của kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch tiếp thị là một trong những phần quan trọng nhất. Đầu tiên, bạn cần thực hiện một nghiên cứu tiếp thị để đánh giá khả năng sinh lời và hoàn vốn trong các tình huống khác nhau, tùy thuộc và không phụ thuộc vào hoạt động của công ty, bao gồm cả khối lượng đầu tư tài chính. Sau đó, lập kế hoạch tiếp thị. Chính anh ta là người sẽ xác định hướng phát triển của dự án và sẽ đưa ra sự hiểu biết về các công cụ và phương tiện thích hợp nhất để đạt được các mục tiêu. Bao gồm các mục sau trong đó:

1. Hoạch định chiến lược marketing:

• Sứ mệnh của công ty;
• mục tiêu của công ty;
• lợi thế cạnh tranh của công ty;
• chiến lược tiếp thị, đặc điểm của nó;

2. Mô tả sản phẩm:

• mô tả và phân loại sản phẩm;
• các đặc điểm chính của sản phẩm, đặc điểm hoạt động;
• sức hấp dẫn đối với khách hàng, lợi ích của việc sử dụng sản phẩm;
• yêu cầu đối với thuộc tính tiêu dùng của sản phẩm;
• lợi thế cạnh tranh của sản phẩm và khả năng cạnh tranh của sản phẩm;
• bằng sáng chế, giấy phép, chứng chỉ cho sản phẩm;
• bao bì sản phẩm;
• điều kiện giao hàng;
• đảm bảo và dịch vụ;
• các tính năng của thuế.

3. Chính sách giá:

• các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá;

4. Bán sản phẩm:

• khối lượng và mức độ phát triển của ngành;
• các loại khách hàng chính;
• thị trường mục tiêu và các đặc điểm so sánh của chúng;
• các rào cản gia nhập và phát triển trên thị trường;
• chiến lược tiếp thị sản phẩm;
• đề án phân phối sản phẩm;
• kênh bán hàng;

5. Khuyến mãi:

• các phương thức xúc tiến bán hàng;
• quảng cáo.

6. Lập kế hoạch chiến lược đã hoạch định:

• ngày đạt được các mục tiêu trung gian;
• ngày đạt được mục tiêu cuối cùng.

7. Chi tiết kế hoạch đến những người thực hiện cụ thể và những người có trách nhiệm được chỉ định. Câu trả lời cho các câu hỏi ai, cái gì, khi nào, ở đâu, với nguồn lực nào nên được thực hiện và nó ảnh hưởng như thế nào đến kết quả cuối cùng.

8. Hình thành ngân sách tiếp thị:

• dự báo doanh số bán hàng;
• dự báo chi phí;
• xác định ngân sách cho các hoạt động marketing.

Lập kế hoạch tiếp thị sẽ giúp xác định thanh giá cho một sản phẩm hoặc dịch vụ - số tiền tối đa mà người mua sẵn sàng trả cho đề nghị của bạn. Dự báo này càng chính xác thì lợi nhuận càng ổn định và chi phí xúc tiến càng hiệu quả.

Điều quan trọng không kém là xác định đúng lựa chọn nhà cung cấp thiết bị, công cụ, dịch vụ và những thứ khác cần thiết trong việc thực hiện dự án. Đừng chạy theo giá rẻ, tìm số lượng dù ít hơn nhưng những công ty làm ăn thất bại về nguồn hàng và chất lượng. Bạn cũng cần xác định thị trường bán hàng, người mua tiềm năng hoặc người sử dụng dịch vụ. Cho dù một số lượng nhỏ trong số họ có vẻ đáng tin cậy đến đâu, sự biến mất của nhu cầu đối với sản phẩm của bạn sẽ làm giảm mọi nỗ lực và chi phí xuống còn 0. Do đó, hãy mở rộng cơ sở khách hàng của bạn từ trước. Đồng thời, điều quan trọng là phải tương quan giữa việc tìm kiếm khách hàng với chi phí khuyến mãi. Ngân sách của một kế hoạch kinh doanh không phải là vô hạn, các công ty quảng cáo hứa hẹn rất nhiều, nhưng hãy thực tế, ngay cả độ phủ khán giả lớn không phải lúc nào cũng dẫn đến khách hàng mục tiêu.

Phản ánh trong kế hoạch tiếp thị các phương pháp bán hàng bạn sẽ sử dụng - trực tiếp đến người tiêu dùng, thông qua mạng lưới các nhà phân phối, ngược lại.

Bước 4: Lập kế hoạch sản xuất

Phần tiếp theo của việc lập kế hoạch kinh doanh là kế hoạch sản xuất. Ở đây bạn cần trả lời các câu hỏi sau:

1. Nơi sản xuất được đặt ở đâu?
2. Nó có được cung cấp các tuyến đường vận chuyển không?
3. Tất cả các thông tin liên lạc cần thiết có sẵn không?
4. Có phải xây dựng cơ sở sản xuất không?
5. Các vấn đề về giao thiết bị được giải quyết như thế nào?
6. Công ty có đội ngũ nhân sự đủ năng lực không?
7. Những công nghệ nào được lên kế hoạch sử dụng?
8. Có hợp tác với nhà cung cấp, nhà thầu phụ không?
9. Vấn đề xử lý rác thải được giải quyết như thế nào?

Trả lời những câu hỏi này nên dựa trên thông tin được cung cấp trong nghiên cứu tiếp thị.

Kiểm soát sản xuất

Cần đặc biệt chú ý đến việc mô tả quá trình sản xuất hàng hóa và hệ thống kiểm soát chất lượng ở từng giai đoạn. đối với điều này, biểu đồ kiểm soát TQM (Biểu đồ đường kiểm soát chất lượng quy trình) và mô hình Số lượng đặt hàng kinh tế được áp dụng.

Điểm mấu chốt của kế hoạch sản xuất là chứng minh sự cần thiết của công nghệ sản xuất đã chọn (cung cấp dịch vụ). Nếu có một sự lựa chọn về quy trình sản xuất, thì bạn cần phải đề cập đến tất cả chúng, liệt kê những thiếu sót nghiêm trọng, để những lợi thế của công ty công nghệ cần thiết có vẻ hợp lý. Bạn có thể xem xét ở từng thời điểm của kế hoạch khả năng tiết kiệm ngân sách: việc sử dụng cho thuê, cho thuê thiết bị, hợp tác với các dịch giả tự do thay vì nhân viên cố định, chuyển một số chức năng sang thuê ngoài. Điều rất quan trọng là làm nổi bật cơ hội hiệu quả nhất và chi phí thấp để chinh phục một thị trường ngách kinh tế trên thị trường.

Tuyển dụng

Tuyển dụng là một phần quan trọng khác của hệ thống sản xuất, bởi vì sự thành công của dự án phụ thuộc vào kỹ năng và phản ứng của các nhà quản lý dự án. Mô tả về trình độ kỹ năng và khả năng cung cấp các chuyên gia phù hợp của công ty phải phản ánh bức tranh thực tế. Nếu có nhu cầu tuyển dụng bổ sung nhân sự và cán bộ quản lý, điều quan trọng là phải làm rõ liệu có thể tìm thấy họ tại địa điểm sản xuất hay không hoặc liệu họ có phải chịu chi phí thúc đẩy họ di chuyển từ các thành phố khác hay không. . Không cần thiết phải dành nhiều lời cho tiểu sử của vị lãnh đạo. Cần phải chứng tỏ rằng mỗi người trong số các nhà quản lý thực sự là một người chuyên nghiệp trong lĩnh vực của mình, tâm huyết với mình và tập thể tin tưởng vào người lãnh đạo. Vì vậy, dữ liệu cụ thể về vai trò của anh ấy trong việc tham gia vào các dự án khác là đủ, trong khi không cần thiết phải mô tả thành công độc quyền. Sự phân tích đầy đủ về những sai lầm trong quá khứ của bạn và khả năng đưa ra kết luận đúng đắn được các nhà đầu tư nhìn nhận một cách tích cực.

Tải sản xuất

Mục tiếp theo là tải sản xuất hoặc năng lực sản xuất (PM). Nó chứa dữ liệu về khối lượng sản phẩm (dịch vụ được cung cấp) mà công ty có thể sản xuất (kết xuất) trong một khoảng thời gian cụ thể. Đoạn này xem xét PM của công ty theo một số hạng mục: dự án, hiện tại, dự trữ và theo quan điểm có thể tăng và giảm của nó. Ở đây, cũng cần cung cấp thông tin về mức độ linh hoạt của sản xuất - liệu có thể tăng hoặc giảm nhanh chóng sản lượng hàng hóa mà không bị tổn thất và đứt gãy đáng kể trong chuỗi sản xuất - cung ứng hay không.

Kế hoạch sản xuất phải có sơ đồ bố trí thiết bị và lý do của nó.

Kế hoạch tổng hợp và lịch trình làm việc

Một kế hoạch sản xuất tổng hợp để bán sản phẩm được tạo ra để so sánh dữ liệu tiếp thị và năng lực sản xuất trong khoảng thời gian từ một năm đến 5–7 năm. Nó được đặc trưng bởi sự rõ ràng của các định nghĩa về hàng hóa / dịch vụ phải được sản xuất để hoàn thành kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch sản xuất và bán hàng thường được chia thành các giai đoạn lên đến một năm. Hàng tháng nó có thể được điều chỉnh, tùy thuộc vào tình hình hiện tại của công ty. Chính khái niệm "tổng hợp" có nghĩa là phóng to. Trong trường hợp này, chúng tôi muốn nói đến sự tổng quát hóa các chỉ số riêng lẻ và đưa chúng vào một vị trí.

Các bước tiếp theo là lập lịch làm việc và lập kế hoạch các yêu cầu về vật liệu. Đối với điều này, nó là thuận tiện để sử dụng .

Bước 5. Lập kế hoạch tài chính

Phần này của kế hoạch kinh doanh được thiết kế để đánh giá dự án về mặt chi phí và lợi nhuận. Nó phải giải thích nhu cầu về tài chính, mô tả các cách để bổ sung ngân sách dự án và các đảm bảo. Nó cũng cung cấp mô tả về tình hình kinh tế trong lĩnh vực quan tâm của dự án, các yếu tố khó dự đoán và các lựa chọn khả thi cho hành vi tài chính theo một số kịch bản. Chuẩn bị cho công việc về kế hoạch tài chính bao gồm việc lập một bản ước tính và mức độ chính xác của nó.

Điều quan trọng là phải liệt kê chi tiết tất cả các chi phí đã lên kế hoạch cho dự án và chứng minh nhu cầu của chúng trong nhiều năm, chia chúng thành các quý. Và năm đầu tiên là mong muốn để lập kế hoạch hàng tháng.

Đối với mỗi tháng (quý, năm) của dự án, bạn cần phản ánh:

• thuế và tỷ lệ của chúng;
• lạm phát;
• thông tin về các phương pháp viết hoa;
• lịch trả nợ vay.

Lấy dữ liệu từ:

• ;
• tài liệu về sự di chuyển của tiền;
• bảng cân đối kế toán.

Cách lập kế hoạch kinh doanh để các nhà đầu tư và chủ ngân hàng thích nó

Nó phụ thuộc vào cách kế hoạch kinh doanh được thiết kế, những vấn đề được đề cập trong đó và như thế nào, liệu có khả năng thu được tiền cho ý tưởng hay không. Chúng tôi đã chuẩn bị các khuyến nghị sẽ giúp bạn lập một kế hoạch kinh doanh mà các nhà đầu tư và chủ ngân hàng có thể hiểu và không bỏ lỡ bất kỳ điều gì thực sự quan trọng.

Mẹo giúp bạn viết một kế hoạch kinh doanh tốt

1. Phản ánh trong kế hoạch khoảng thời gian gần đúng khi các khoản tiền đã đầu tư sẽ quay trở lại và các bước cụ thể được cung cấp cho việc này.
2. Khi đưa ra dự báo, hãy kiểm tra các chỉ số hoạt động của dự án.
3. Các chuyên gia đưa ra lời khuyên, sau khi tính toán chính xác các chi phí của dự án nên tăng gấp đôi con số này. Thiếu vốn có thể làm hỏng dự án hứa hẹn nhất.
4. So sánh thời điểm nhận vốn với thời điểm thu chi thường xuyên của công ty.
5. Xây dựng một khoản dự phòng tài chính trong khi tăng trưởng doanh thu của dự án chỉ nằm trên giấy.
6. Tạo dự báo lợi nhuận hợp lý. Thà kỳ vọng ít hơn để bị thu phục bởi những kỳ vọng hão huyền và tạo ra tình trạng khó khăn về tài chính cho doanh nghiệp.
7. Kiểm soát chặt chẽ chi phí cho đến khi hoạt động hoàn vốn.

Và khi bạn thấy hấp dẫn, bạn mới chỉ đi được nửa chừng khi nghiên cứu nó một cách chi tiết? Tiếp theo là điều không thể đối với bạn?

Bạn đang nghĩ đến một lựa chọn tuyệt vời để tạo dự án của riêng mình, nhưng không thể vượt ra ngoài kế hoạch của bạn?

Có phiên bản tuyệt vời nào dành cho bạn với tư cách là một nhà kinh doanh duy nhất, nhưng bạn không có đủ tiền và bạn không biết ai có thể đưa nó cho bạn?

Không tìm được nhà đầu tư cho ý tưởng kinh doanh của bạn?

Bạn đã từng bị từ chối một khoản vay ngân hàng mà bạn muốn vay để phát triển doanh nghiệp của mình?

Nhiều khả năng bạn gặp khó khăn với một kế hoạch kinh doanh. Hoặc với văn bản của nó, hoặc với sự hiểu biết về nó là gì và nó dùng để làm gì. Thực ra, không có gì đặc biệt về vấn đề này. Đối với các doanh nhân thuộc nhiều trình độ đào tạo, có kinh nghiệm hoặc mới bắt đầu, được đào tạo chuyên ngành kinh tế, hoặc những người có tài năng đặc biệt về một loại hoạt động nhất định, việc viết kế hoạch kinh doanh có thể khó khăn. Và nó không chỉ là thiếu kỹ năng hoặc kiến ​​thức cụ thể về cách nó được thực hiện. Khó khăn chính là hiểu nó về nguyên tắc là gì.

Bạn có cần một kế hoạch kinh doanh cho một doanh nhân đầy tham vọng?

Thông thường, những người mới bắt tay vào con đường khởi nghiệp và lập dự án của riêng mình từ đầu, có quan điểm mạnh mẽ rằng việc viết một kế hoạch kinh doanh có thể bị hoãn lại “để làm sau”, chỉ thực hiện việc này khi cần phải có một tài liệu như vậy để thực hiện. một khoản vay hoặc các mục đích khác. Có nghĩa là, nó được coi là một loại “nghĩa vụ” đối với các tình huống giao tiếp với ngân hàng và nhà đầu tư. Và nếu nhiệm vụ đi vay không đáng có ngay bây giờ, thì kế hoạch kinh doanh có thể chờ đợi.

Một ý kiến ​​như vậy về cơ bản là sai lầm, nó tước đi cơ hội của các doanh nhân mới vào nghề để nhìn thấy triển vọng của dự án của mình và không cho phép anh ta đánh giá toàn diện những rủi ro tiềm ẩn của nó, ngay cả khi đây là một doanh nghiệp “đơn giản”. Cách tiếp cận này sẽ gặp nhiều rắc rối trong tương lai và do đó, có thể dẫn đến cái chết của toàn bộ dự án.

Có một kế hoạch kinh doanh sẽ không chỉ cho phép bạn nhìn thấy toàn cảnh mà nó còn giải quyết một số vấn đề cho chủ sở hữu hoặc ai đó đang cố gắng hiện thực hóa ý tưởng. Anh ấy cho thấy:

• triển vọng và tiềm năng của dự án;
• những "chỗ mỏng" có thể có;
• cần chuyển động theo hướng nào để phát triển;
• sẽ cần bao nhiêu thời gian và tiền bạc để thực hiện ý tưởng và quảng bá nó.

Và, quan trọng nhất, một kế hoạch kinh doanh có thể gợi ý rằng dự án không khả thi hoặc không có lãi. Có nghĩa là, anh ấy sẽ không để bạn mắc sai lầm và lãng phí thời gian và tiền tiết kiệm.

Đặt hàng một kế hoạch kinh doanh hay tự viết nó?

Có một cách tiếp cận khác hiện đang thịnh hành trong giới doanh nhân thuộc “cánh tay trung gian”. Nhân tiện, họ đôi khi bị các doanh nhân thành lập, chủ sở hữu của các doanh nghiệp lớn đang phát triển năng động và có lãi. Họ ra lệnh chuẩn bị kế hoạch kinh doanh cho các công ty chuyên thực hiện loại hình dịch vụ này. Tùy chọn, tất nhiên, có thể chấp nhận được. Nhưng thường thì khách hàng nhận được một tài liệu đồ sộ cả trăm trang, hoàn toàn không phản ánh được đặc điểm hoạt động kinh doanh của mình, khó hiểu và quá chung chung.

Đương nhiên, một số tính toán có tính chất cụ thể, nghiên cứu thị trường, dự báo có thể được giao cho một công ty bên thứ ba, nơi việc này sẽ được thực hiện trên cơ sở chuyên nghiệp. Tuy nhiên, chỉ có chủ doanh nghiệp hoặc một người hiểu biết về nó từ bên trong mới có thể mô tả đầy đủ và toàn diện nó, phân tích triển vọng và các vấn đề có thể xảy ra, đồng thời thể hiện nó một cách có lãi để nhận đầu tư. Anh ta sẽ có thể làm điều này một cách cụ thể và tham khảo với công ty để ngay lập tức sẽ rõ ràng anh ta đang nói về loại hình kinh doanh nào, tiềm năng thực sự của anh ta và "lĩnh vực có vấn đề" là gì, có thể làm gì để giảm thiểu chúng, và như thế. Chính hình thức này đã thu hút các nhà đầu tư nhiều nhất.

Thực chất kế hoạch kinh doanh là gì?

Tài liệu này cần thiết để hiểu các mục tiêu, mục tiêu, hướng phát triển và các chi phí cần thiết để tạo và phát triển bất kỳ dự án nào, từ, đến dự án toàn cầu, nơi dự kiến ​​tổ chức một mạng lưới đại siêu thị bán lẻ liên bang. Điều đáng xem xét là một kế hoạch kinh doanh có một số điểm khác nhau, phụ thuộc trực tiếp vào việc kế hoạch đó dành cho ai:

• được vẽ ra để sử dụng nội bộ hoặc cho chính bạn, trong trường hợp đánh giá sơ bộ ý tưởng kinh doanh của chính bạn;
• hướng vào người dùng bên ngoài hoặc "người đánh giá" của dự án.

Lựa chọn thứ hai là về việc xin tài trợ. Đây là kế hoạch kinh doanh được viết cho:

• các tổ chức tín dụng và ngân hàng để được vay vốn;
• cơ cấu và quan chức nhà nước, những người mà việc phân bổ vốn từ ngân sách phụ thuộc vào những gì, có thể thu được những gì để phát triển kinh doanh;
• các nhà đầu tư tiềm năng có thể quan tâm đến việc đầu tư vào ý tưởng;
• các cơ sở và tổ chức khác nhau phát hành các khoản tài trợ.

Trong phương án đầu tiên, cần đặc biệt chú ý đến việc phân tích các rủi ro tiềm ẩn và các mối đe dọa đối với sự phát triển của dự án. Thứ hai, phải có thành phần thuyết trình thể hiện triển vọng và lợi thế cạnh tranh. Cũng quan trọng ở đây là thiết kế của tài liệu, sự hiện diện của tất cả các phần phụ tiêu chuẩn, tính toán tài chính và các ứng dụng với tài liệu trực quan (đồ thị, bảng, v.v.)

Lời khuyên: khi viết một kế hoạch kinh doanh trong bất kỳ phiên bản nào, trong mọi trường hợp, bạn không nên ngụy tạo thực tế. Cần nhớ rằng việc thực hiện một dự án có thể đòi hỏi gấp đôi tiền bạc và gấp ba thời gian so với suy nghĩ ban đầu. Một ý tưởng được trình bày theo kiểu “mọi thứ đều tuyệt vời và không có mối đe dọa nào” sẽ chỉ gây ra sự khó chịu và phẫn nộ trong nhà đầu tư tiềm năng trước sự mù chữ của doanh nhân đã biên soạn một tài liệu như vậy. Đối với bản thân người khởi xướng dự án, điều này chỉ mang tầm nhìn phiến diện và có thể dẫn đến những hậu quả tiêu cực trong tương lai.

Cách viết kế hoạch kinh doanh: hướng dẫn từng bước

Mỗi dự án, dù là ý tưởng hay cửa hàng quà tặng trực tuyến, đều phải có “bộ mặt”, tính năng, đặc điểm riêng. Ngoài ra, chúng khác nhau tùy theo khu vực liên kết, sắc thái của phạm vi hàng hóa hoặc dịch vụ và đối tượng khách hàng mà chúng được thiết kế. Không thể "ép" tất cả chúng vào bất kỳ sơ đồ tiêu chuẩn nào.

Lời khuyên: không tải xuống một kế hoạch kinh doanh đã làm sẵn từ Internet, thậm chí phù hợp với loại hình hoạt động, để sử dụng nó cho chính bạn. Bạn có thể lấy một vài trong số đó được cung cấp trên các nguồn tài liệu chuyên ngành và sau khi phân tích cẩn thận, lấy chúng làm cơ sở, hãy viết riêng, nguyên bản và hoàn toàn phù hợp với dự án của bạn.

Tài liệu này phải trả lời đầy đủ ba câu hỏi chính:

• những gì tôi muốn đạt được?
• làm thế nào để tôi dự định làm điều đó?
• tôi cần gì cho cái này?

Nếu những điểm nào không được công bố đầy đủ, câu trả lời không rõ ràng, có những điểm thiếu sót - tài liệu cần được cải thiện thì sẽ không hiệu quả.

Kế hoạch kinh doanh có một số phần bắt buộc:

• tiêu đề (tên, địa chỉ, địa chỉ liên lạc, mục lục);
• giới thiệu (mô tả ngắn và tóm tắt);
• phần tiếp thị (phân tích thị trường và triển vọng của nó liên quan đến dự án, các mối đe dọa và rủi ro tiềm ẩn, cũng như các công cụ sẽ được sử dụng để đối phó với chúng);
• xem xét thị trường và đối thủ cạnh tranh;
• người thực hiện dự án và các đối tác có thể có;
• mô hình kinh doanh hoặc tính toán thu nhập và chi phí;
• dự báo tài chính và các chỉ số hiện có (đối với các dự án hiện có);
• các mối đe dọa và rủi ro đối với sự phát triển của dự án (tất cả có thể) và các kịch bản để khắc phục chúng;
• tính toán việc sử dụng các quỹ để khởi động, phát triển hoặc hiện đại hóa, cũng như các nguồn thu nhập;
• ứng dụng (điều này bao gồm tất cả các tài liệu chính, cũng như các tài liệu giúp bạn hiểu ý tưởng của mình đến cùng).

Xin lưu ý rằng một kế hoạch kinh doanh nhắm đến người dùng bên ngoài không được quá ngắn hoặc không có bất kỳ phần nào trong số này. Theo quy định, khối lượng của nó là 30-40 tờ. Trong phiên bản "dành cho chính bạn", một số mục có thể bị loại trừ.

Nếu một số phần rõ ràng đối với hầu hết mọi doanh nhân mới bắt đầu, thì có những phần có thể gây ra khó khăn đáng kể.

Đặc biệt cần chú ý đến hai hoặc ba trang đầu tiên sau tiêu đề, cái gọi là phần giới thiệu. Đây là điều chính sẽ cho phép bạn trình bày ý tưởng của mình cho cả nhà đầu tư và chính chủ doanh nghiệp. Một số chuyên gia khuyên bạn nên viết phần mở đầu vào cuối, sau khi mọi thứ đã được phân tích, tính toán và trình bày dưới dạng dữ kiện và số liệu. Nhưng có một ý kiến ​​khác. Bắt đầu với phần giới thiệu. Và nó đúng hơn trong trường hợp với các doanh nhân mới bắt đầu, những người chỉ đang tạo ra dự án của riêng họ từ đầu. Chính khi viết phần giới thiệu, bản tóm tắt về tương lai của một người hoặc một doanh nghiệp đang trên đà phát triển, chủ sở hữu hoặc người khởi xướng của nó có thể hiểu được ý tưởng của mình có triển vọng gì, có rủi ro gì, tiềm năng lợi nhuận hay không, điều gì có thể kết quả là số tiền đầu tư sẽ được yêu cầu và có bất kỳ triển vọng nào trong việc tìm kiếm số tiền này không. Đương nhiên, phiên bản ban đầu có thể được chỉnh sửa và thực hiện khi cần thiết để thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư tiềm năng nếu kế hoạch kinh doanh được viết cho mục đích này. Nhưng bạn cần bắt đầu tài liệu từ chương này. Nó sẽ cung cấp cho một sự hiểu biết và một bức tranh hoàn chỉnh.

Những gì bạn cần trình bày trong phần giới thiệu cho một dự án mới được tạo:

• loại hoạt động bạn định tham gia;
• đối tượng mục tiêu của bạn là gì (khách hàng tương lai);
• cần bao nhiêu tiền để khởi động và tiếp tục thực hiện dự án;
• Nguồn vốn sẽ đến từ đâu?
• Doanh thu kế hoạch trong sáu tháng / năm làm việc đầu tiên là bao nhiêu (tùy thuộc vào chi tiết cụ thể của dự án);
• các chỉ số tài chính ước tính chính (lợi nhuận, thu nhập, lợi nhuận của nó);
• hình thức (tổ chức và pháp lý), số lượng nhân viên, đối tác tham gia.

Đối với một doanh nghiệp đang hoạt động, phần này nên được viết với các dữ liệu và số liệu hiện có.

Cách tự viết kế hoạch kinh doanh cho một doanh nghiệp nhỏ: mẫu các phần chính

Một kế hoạch kinh doanh tiêu chuẩn bao gồm một số phần chính hiển thị các khía cạnh khác nhau của dự án. Phần tài chính, như nó đã có, tổng hợp tất cả mọi thứ đã được nêu trước đó. Chính trong các chương mô tả, chúng tôi trình bày ý tưởng của mình, phân tích toàn diện và chỉ ra những cách thức và công cụ mà chúng tôi dự định thực hiện.

Phần tiếp thị

Nhiều doanh nhân mới làm quen và thậm chí cả những người đã có một số kinh nghiệm gặp khó khăn nghiêm trọng trong việc viết một phần về tiếp thị. Không hoàn toàn rõ ràng những gì nên có trong đó và nơi lấy dữ liệu về phân tích thị trường so sánh. Các câu hỏi cần được phản ánh trong phần này của tài liệu:

1. Bạn định tập trung vào sản phẩm hoặc nhóm hoặc dịch vụ nào?. Ở đây, cần phải tập trung vào những điểm sau:
   • nơi sản phẩm được sử dụng;
   • Bạn sẽ thỏa mãn những nhu cầu nào của khách hàng?
   • những lợi thế của sản phẩm của bạn là gì và tại sao nó sẽ có nhu cầu;
   • Bạn đang hướng đến những nhóm khách hàng nào?
   • bạn sẽ truyền tải sản phẩm / dịch vụ của mình đến người mua như thế nào;
   • nhược điểm của sản phẩm của bạn là gì và bạn có kế hoạch giảm thiểu chúng như thế nào;
   • USP của bạn hoặc đề xuất bán hàng độc đáo.

Điểm cuối cùng cần được xem xét chi tiết hơn. Cần lưu ý rằng thực tế không có sản phẩm thực sự độc đáo ngày nay. Đúng hơn, chúng tồn tại, nhưng chúng rất ít. Ngoài ra, một ý tưởng sáng tạo, đơn giản là chưa có trên thị trường, đòi hỏi tiền bạc, thời gian và kiến ​​thức để phát triển. Một câu chuyện thành công có thể được viết không chỉ với iPhone mới, như huyền thoại Steve Jobs. Lấy một sản phẩm, dịch vụ hoặc sản phẩm hiện có làm cơ sở và thêm đề xuất bán hàng độc đáo của bạn vào đó, bạn có thể chinh phục thị trường. USP có thể là gì:

• phục vụ;
• như một dịch vụ và sự đa dạng của nó;
• trong hệ thống khách hàng thân thiết;
• trong định dạng bán hàng.

Có nghĩa là, đây không nhất thiết phải là sự độc đáo của bản thân sản phẩm, ngược lại, USP thường được tạo ra chính xác trên cơ sở "gần như hàng hóa". Nếu bạn nhìn nhận khái niệm này là một mức giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh, thì bạn đã nhầm. Ví dụ, bạn quyết định xây dựng doanh nghiệp của mình trong lĩnh vực nông nghiệp và tham gia. Lập kế hoạch chinh phục thị trường bằng cách định giá thấp hơn và đặt một con số thấp hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh về cơ bản là sai lầm. Như vậy, bạn có thể bị mất lợi nhuận một cách có hệ thống và trở thành một doanh nghiệp thua lỗ. Ngoài ra, việc bán phá giá không phải lúc nào cũng hợp lý về mặt đấu tranh cho khách hàng. Điều này có thể khiến người mua nghi ngờ về chất lượng của sản phẩm. Sẽ hiệu quả hơn nhiều nếu tìm thấy người tiêu dùng “của bạn” và tổ chức một dịch vụ đi kèm cho họ để chính sách giá của bạn, nơi giá thành của hàng hóa sẽ là giá thị trường trung bình hoặc thậm chí cao hơn, sẽ hợp lý cho họ.

Lời khuyênĐ: Khi phát triển đề xuất bán hàng độc đáo của riêng bạn, hãy bắt đầu với tiền đề rằng bạn có thể cung cấp cho khách hàng của mình thứ gì đó mà đối thủ cạnh tranh của bạn không có. Có một số lượng lớn các doanh nghiệp khá thành công được xây dựng trên nguyên tắc này. Đây có thể là khái niệm lựa chọn loại hàng cho cửa hàng, tập trung vào đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể, chất lượng hoặc độ thân thiện với môi trường của sản phẩm, v.v. Điều chính không chỉ là phát triển và hình thành USP mà còn phải suy nghĩ về các công cụ có thể truyền tải nó đến người tiêu dùng.

1. Thị trường của bạn là gì. Phần này của phần tiếp thị nên mô tả:
   • bạn muốn bao gồm phân khúc thị trường nào về vị trí địa lý;
   • Bạn đang nhắm đến kiểu người mua nào?

Phần này có thể khó đối với một doanh nhân mới bắt đầu chưa có thành tích bán hàng thành công trong quá khứ. Điều này cần dựa trên các giả định hợp lý và phân tích công việc của các đối thủ cạnh tranh. Cũng nên xem thông tin về các dự án tương tự như dự án của bạn và cách thực hiện chúng.

Khi xác định loại khách hàng của bạn hoặc vẽ chân dung của họ, bạn cần xem xét những điều sau:

• giới tính, độ tuổi và tình trạng hôn nhân;
• nơi cư trú;
• địa vị xã hội và mức thu nhập;
• nghề nghiệp và sở thích.

Sau khi tạo ra một loại hình ảnh tập thể về đối tượng mục tiêu cho sản phẩm của mình, bạn có thể bắt đầu đếm số lượng khách hàng trong tương lai. Để làm được điều này, bạn cần tính toán địa lý phủ sóng và số lượng cư dân ước tính phù hợp với hồ sơ của đối tượng mục tiêu.

Để xác định khối lượng tiêu thụ tiềm năng của sản phẩm, bạn nên tính đến mức độ thường xuyên và tần suất của nhu cầu đối với chúng (tự nhiên, những gì được mua hàng ngày và những gì được mua mỗi năm năm một lần, sẽ hoàn toàn khác nhau cả về định dạng cung cấp và trong thuật toán quảng bá ra thị trường, và nhiều khía cạnh khác). Cũng cần tính đến sự biến động của nhu cầu (tính thời vụ, thay đổi khả năng thanh toán của người tiêu dùng, xu hướng thời trang, sự cạnh tranh trong nhóm sản phẩm giữa các sản phẩm tương tự và những thứ tương tự, đó là đặc điểm của sản phẩm của bạn).

1. Phần này của kế hoạch kinh doanh cũng bao gồm phân tích đối thủ cạnh tranh. Thuật toán mô tả có thể được xây dựng dựa trên:
   • liệt kê các công ty hoạt động trong phân khúc của bạn;
   • đặc điểm phân biệt của dịch vụ / sản phẩm của họ là gì;
   • những cách họ sử dụng để quảng bá sản phẩm của họ;
   • chính sách giá của họ;
   • sắc thái của cách kinh doanh của họ phát triển.

Cần đặc biệt chú ý đến các đối thủ cạnh tranh gần nhất về địa lý và chủng loại.

Nó cũng yêu cầu bạn xác định rõ bạn sẽ nhận ra lợi ích của mình theo những cách nào. Khoảnh khắc này cần được dành cho một tiểu mục riêng biệt, dù nhỏ. Nó có thể bao gồm câu trả lời cho những câu hỏi sau:

• bạn định tổ chức bán hàng như thế nào;
• bạn sẽ làm gì để thông báo cho khách hàng về sự gia nhập thị trường của bạn;
• định dạng quảng cáo bạn sẽ chọn (hoặc làm mà không có công cụ này);
• Bạn sẽ định hình chính sách giá của mình như thế nào?

Trong phần cuối cùng của phần tiếp thị của kế hoạch kinh doanh, bạn nên đưa ra dự báo sơ bộ về doanh số bán hàng cho bất kỳ thời kỳ nào. Theo quy luật, tốt hơn là nên lấy một năm với sự phân chia hàng tháng hoặc hàng quý.

Lời khuyên: một sai lầm khá phổ biến của các doanh nhân mới vào nghề là họ làm quá tải phần này của kế hoạch kinh doanh với quá nhiều chi tiết và chi tiết. Điều này là dễ hiểu, họ muốn mô tả kỹ lưỡng các hành động của họ sẽ dẫn họ đến thành công, và điều này sẽ chứng minh cho một nhà đầu tư tiềm năng rằng dự án của họ đầy hứa hẹn. Bạn không cần phải làm điều này. Để có sức thuyết phục cao hơn, bạn có thể sử dụng các ứng dụng - sơ đồ, biểu đồ, biểu đồ hình dung và thể hiện rõ ràng tiềm năng của bạn. Bản chất của phần tiếp thị của kế hoạch kinh doanh tốt hơn là nên nêu rõ trên 2-3 tờ.

Phần sản xuất

Đừng nhầm lẫn nó với quy trình sản xuất, nghĩ rằng nếu bạn tham gia vào thương mại hoặc cung cấp dịch vụ thì bạn sẽ không cần phần này, điều này không đúng. Ở đây bạn sẽ tìm thấy tất cả thông tin về một dự án cụ thể. Để làm điều này, bạn cần trả lời các câu hỏi sau:

• những công nghệ, định dạng và phương pháp thực hiện dự án sẽ được sử dụng;
• cơ sở sản xuất nào sẽ được sử dụng (văn phòng, mặt bằng bán lẻ, thiết bị, khu vực lưu trữ, phương tiện, nguyên liệu, hàng hóa, vật liệu và những thứ khác quan trọng đối với dự án);
• ai sẽ tham gia (và liệu) với tư cách là nhân viên, đối tác, nhà cung cấp, v.v.).

Như một loại kết quả, bạn có thể đính kèm một bản ước tính ngắn gọn thể hiện khía cạnh chi tiêu. Tốt hơn là nên thực hiện theo động thái, chia nhỏ thành các kỳ (tháng / quý).

Ước tính phải được lập dưới dạng bảng, trong đó có thể có các cột sau:

• mua sắm tài sản cố định;
• mua nguyên liệu, vật tư;
• chi phí thuê, bảo trì mặt bằng và tiền điện nước;
• chi phí mua vật tư tiêu hao phụ trợ;
• quỹ tiền lương;
• các chi phí hiện tại khác, bao gồm thanh toán cho các dịch vụ liên lạc, đại diện, chi phí đi lại và hơn thế nữa.

Lời khuyên: đối với các dự án có các chi tiết cụ thể khác nhau, các đồ thị và số liệu chi phí sẽ rất khác nhau. Hãy ghi nhớ điều này khi viết kế hoạch kinh doanh của bạn và đừng lấy số liệu trung bình từ internet. Ngoài ra, bạn không nên tập trung vào mức tối thiểu. Ngay cả trong trường hợp bạn đã tìm được phòng cho cửa hàng tương lai của mình với hợp đồng thuê rất sinh lời, thấp gần một nửa so với bất kỳ nơi nào khác trong thành phố, thì cũng đừng lấy con số này làm cơ sở để tính toán kế hoạch kinh doanh. Nó có thể thay đổi vì bất kỳ lý do gì theo một cách lớn. Do đó, dữ liệu của kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ trở nên không liên quan và nó sẽ biến từ một hướng dẫn hành động thành một hướng dẫn sẽ gây hiểu lầm.

Bộ phận tổ chức

Phần này cần chỉ ra hình thức tổ chức và pháp lý nào được lựa chọn để thực hiện dự án, tại sao, liệu những thay đổi có được lên kế hoạch trong tương lai hay không. Nó cũng là cần thiết để chạm vào giấy phép. Ở đây, bạn nên xem xét sự cần thiết của giấy phép và cách bạn dự định cấp giấy phép, về việc lấy giấy chứng nhận hợp quy và kết luận vệ sinh (nếu cần), về cách bạn sẽ được chấp thuận trong các cuộc thanh tra dưới nhiều hình thức khác nhau để có được giấy phép cho các hoạt động.

Ngoài ra, phần này mô tả:

• thành phần chủ nhiệm dự án;
• kinh nghiệm trong lĩnh vực của người khởi xướng hoặc những người có liên quan;
• bạn mong đợi loại hỗ trợ chuyên nghiệp nào và nguồn của nó là gì.

Bạn có thể thêm hồ sơ của người quản lý / người khởi xướng vào phần ứng dụng, nơi bạn có thể phản ánh chi tiết hơn kinh nghiệm chuyên môn và kiến ​​thức chuyên ngành.

Tài chính hoặc cách tính toán kế hoạch kinh doanh

Trong phần này của tài liệu, cần phải đưa ra lý do rằng dự án sẽ có lãi, cũng như xác định số tiền đầu tư, thời gian đạt đến điểm hòa vốn và các triển vọng tiếp theo để hoàn trả vốn ban đầu hoặc đã vay. các quỹ.

Thực ra nó đã được viết sẵn rồi, bạn chỉ cần lấy những con số cần thiết ở các phần trước rồi điền vào đây, điền chính xác là được.

Ở đây nó là cần thiết để làm nổi bật:

• Nguồn kinh phí dự án. Đây có thể là quỹ cá nhân (đầu tư), vốn vay hoặc tín dụng, trợ cấp của chính phủ hoặc các hình thức khác, chẳng hạn như cho thuê.
• Giai đoạn đầu thực hiện dự án. Tại thời điểm này, cần phải đưa ra dự báo về khoảng thời gian cần thiết cho việc tổ chức kinh doanh, tức là cho đến khi nó bắt đầu hoạt động.
• Giai đoạn trước khi nhận những khoản lợi nhuận đầu tiên. Ở đây, cần phải tiến hành lý giải về việc thu hút vốn và khi nào chúng sẽ bắt đầu quay trở lại. Vấn đề là không chỉ cần thiết cho việc vay vốn hoặc cho vay, mà còn là hiểu xem liệu có đáng để đầu tư vốn của bạn vào dự án hay không.
• Hệ thống thuế được lựa chọn. Ở đây, điều đáng xem xét là số tiền và danh sách các khoản khấu trừ sẽ phụ thuộc vào tình trạng tổ chức và pháp lý mà bạn muốn cho việc thực hiện dự án của mình. Đối với các doanh nhân cá nhân, có một số "niềm đam mê" trong vấn đề này. Nhân tiện, chúng cũng khác nhau ở chỗ ủng hộ sự đơn giản hóa cho định dạng thứ hai.

Phần tương tự bao gồm việc tính toán các chỉ số và kế hoạch lãi / lỗ dự kiến. Không cần phải sợ thuật ngữ “lỗ” ngay lập tức. Thực tế là giai đoạn đầu và giai đoạn hình thành doanh nghiệp hiếm khi trôi qua mà không cần thu hút thêm vốn hoặc đầu tư. Đương nhiên, chúng được định nghĩa là lỗ, vì chúng chưa được hoàn trả bằng lợi nhuận từ dự án.

Hình thức thể hiện các số liệu và dữ liệu phụ thuộc vào bản chất của dự án, tình trạng của doanh nghiệp (LLC, IP) và hệ thống thuế đã chọn. Trong biểu thức đơn giản nhất, nó có thể chứa:

• chi phí tổ chức kinh doanh (đăng ký doanh nghiệp, mua thiết bị, nguyên vật liệu, chủng loại sản phẩm, bố trí mặt bằng, địa điểm để tiến hành các hoạt động, mua giấy phép, v.v.);
• chi phí cố định (trả tiền thuê nhà, tiền điện nước, tiền lương, v.v., tức là những chi phí không thay đổi tùy thuộc vào sự biến động của doanh số bán hàng hoặc khối lượng sản xuất);
• chi phí biến đổi (mua vật tư tiêu hao, vận chuyển, thông tin liên lạc, thanh toán cho bên thứ ba hoặc cá nhân cho công việc một lần, lương khoán, tức là những chi phí phụ thuộc trực tiếp vào doanh số bán hàng hoặc khối lượng sản xuất);
• thu nhập từ việc bán hàng hóa / dịch vụ và lợi nhuận ròng.

Chỉ số cuối cùng khá dễ tính toán. Cần phải trừ vào bên doanh thu tất cả các chi phí biến đổi trên một đơn vị hàng hoá hoặc cho một thời kỳ nhất định, cũng như một phần chi phí cố định thuộc kỳ tính toán được lấy làm cơ sở (tháng, quý).

Kết quả của phần này của phần kế hoạch kinh doanh, lợi nhuận của toàn bộ dự án được tính toán. Bạn có thể lấy chỉ tiêu này làm cơ sở cho lợi tức đầu tư (đầu tư tiết kiệm cá nhân, cho vay, tín dụng). Ví dụ, một sơ đồ tính toán được đưa ra để bạn có thể xác định hiệu quả và lợi nhuận của các khoản đầu tư của riêng mình:

RR (Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu cá nhân) bằng NP (Lợi nhuận ròng) chia cho số lượng RC nhân với 100%. Thời gian hoàn vốn nên được hiểu là khoảng thời gian mà lợi nhuận ròng nhận được khi nhà đầu tư chuyển nhượng sẽ bao gồm tất cả các khoản đầu tư ban đầu.

Đánh giá rủi ro

Đây là phần cuối cùng của kế hoạch kinh doanh. Ở đây, mô tả và phân tích các rủi ro có thể xảy ra nhất mà việc thực hiện dự án có thể gặp phải được thực hiện. Trong số đó:

• thiên tai, hỏa hoạn, lũ lụt, tai nạn làm hư hỏng thiết bị, mặt bằng,…;
• các hành động bất hợp pháp, bao gồm trộm cắp, tham ô;
• hành động của các cơ quan nhà nước, chính quyền liên bang và địa phương;
• các yếu tố kinh tế, suy giảm sản xuất và tiêu dùng, lạm phát;
• không thực hiện nghĩa vụ của đối tác và nhà cung cấp.

Ngoài ra, ở đây bạn có thể sử dụng kịch bản bi quan từ phần giới thiệu.

Trong phần này, bạn cần phân tích khả năng phục hồi của doanh nghiệp và khả năng sẵn sàng vượt qua rủi ro.

Làm thế nào để tự viết một kế hoạch kinh doanh cho lĩnh vực nông nghiệp?

Trên thực tế, tất cả các phần chính của một tài liệu được soạn thảo cho một doanh nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp rất ít khác biệt so với tiêu chuẩn cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Đặc điểm của nó là đối với loại hình hoạt động này có một hình thức tổ chức và pháp lý đặc biệt là nông trại nông dân (nông trường). Có một thủ tục đăng ký được đơn giản hóa và một hệ thống thuế chuyên biệt.

Khi lập kế hoạch kinh doanh cho một dự án nông nghiệp, cần lưu ý những điểm sau:

• tính thời vụ trong kinh doanh;
• sự phụ thuộc vào điều kiện thời tiết;
• mức năng suất cây trồng cho một khu vực cụ thể (nếu hướng của bạn là sản xuất cây trồng);
• hệ thống tiếp thị và hậu cần.

Điểm cuối cùng cần được chú ý nghiêm túc. Khi viết một kế hoạch kinh doanh để xin trợ cấp hoặc trợ cấp của chính phủ, cũng như các khoản vay từ các tổ chức tín dụng, vấn đề này cần được đề cập chi tiết. Thực tế là nhà đầu tư không quan tâm đến sản xuất vì lợi ích của sản xuất, anh ta đang tìm kiếm lợi nhuận tiềm năng.

Và đối với các doanh nghiệp nông nghiệp, hậu cần và tiếp thị thường đại diện cho một vấn đề, vì vậy một phần của cây trồng được trồng hoặc hàng hóa khác không bao giờ đến tay người tiêu dùng, trở nên không sử dụng được và chịu tổn thất trực tiếp thay vì lợi nhuận tiềm năng. Nếu kế hoạch kinh doanh của bạn phản ánh cách bạn dự định xây dựng việc bán và cung cấp sản phẩm, hơn nữa, được xác nhận bởi các thỏa thuận về ý định, thỏa thuận sơ bộ, thì thái độ của nhà đầu tư sẽ trung thành hơn nhiều.