Ngayon, ang maliit na negosyo ay isang pangkaraniwang kababalaghan sa ekonomiya ng iba't ibang bansa, kabilang ang Russia. Maaari itong katawanin ng parehong maliit na pribadong negosyo, iyon ay, isang legal na entity, at isang indibidwal sa IP na format. Ang maliit na negosyo ay kinakatawan sa larangan ng mga benta, pati na rin ang mga serbisyo.

Dapat pansinin na ang mga maliliit na negosyo sa Russia ay kinabibilangan ng mga organisasyon kung saan ang bilang ng mga manggagawa ay hindi lalampas sa 100 katao sa larangan ng konstruksyon at industriya, 30 katao sa retail trade, sa agrikultura at pang-agham at teknikal na negosyo, ang figure na ito ay umabot sa 60 katao. Sa Europa at USA, ang bilang na ito ay mas mataas at umaabot sa 300 at 500 katao, ayon sa pagkakabanggit.

Ang kahalagahan ng maliit na negosyo para sa ekonomiya ng anumang bansa ay napakataas, lalo na para sa mga estado na may mataas na antas ng kawalan ng trabaho. Dahil dito, nalikha ang mga bagong trabaho, gayundin ang pagtugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili sa maraming serbisyo at kalakal. Kaugnay nito, ang estado ay nagpapatuloy ng aktibong patakaran sa pagsuporta sa maliliit na negosyo. Para sa matagumpay na paglikha, pag-unlad at pagkakaroon nito, kailangan ang isang epektibong plano, na isinasaalang-alang ang lahat ng posibleng mga sitwasyon.

Ang isang plano sa negosyo sa paunang yugto ng paglikha ng iyong sariling negosyo ay nakakatulong upang tapusin ang ideya at mga paraan ng pagpapatupad ng isang negosyo, pati na rin matukoy ang halaga ng pamumuhunan. Ang pangunahing layunin ng anumang plano sa negosyo ay upang ilarawan ang lahat ng mga yugto ng pagpapatupad ng negosyo, kalkulahin ang mga kinakailangang gastos, matukoy ang mga elemento nito, matukoy ang oras para sa negosyo upang kumita, kalkulahin ang mga kalakasan at kahinaan, pati na rin ang mga panganib at benepisyo ng pagmamay-ari ng negosyo.

Dapat pansinin na ang mga malalaking kumpanya na nagtrabaho nang higit sa isang taon ay kasangkot din sa isang mahalagang bagay tulad ng pagguhit ng isang diskarte sa pag-unlad para sa kanilang sariling negosyo. Mayroon silang mga espesyal na departamento na nagpaplano ng karagdagang promosyon ng negosyo at pinapanatili itong nakalutang.

Sa pamamagitan ng pagbubukas ng iyong sariling negosyo, maaari kang gumuhit ng isang diskarte para sa pagpapaunlad ng iyong negosyo sa iyong sarili batay sa mga template at mga tip na ibibigay sa ibaba. Sa artikulong ito, ipapakita namin sa iyo kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo na may mga sunud-sunod na tagubilin.

Kapag nagsusulat ng plano sa negosyo, dapat nating isaalang-alang at ilarawan ang mga sumusunod na pangunahing punto:

• ang layunin ng pagsisimula ng iyong sariling negosyo;
• pagiging mapagkumpitensya sa merkado;
• potensyal ng pamamahala (sa madaling salita, ang dami ng trabaho na maaaring hawakan ng manager at ng kanyang mga subordinates);
• kakayahang umangkop ng modelo;
• antas ng pagkakalantad sa mga panlabas na kadahilanan;
• bahagi ng pananalapi, pati na rin ang mga huling resulta.

Paggawa ng plano sa negosyo

Ang isang plano sa negosyo ay maaaring nasa anyo ng isang opisyal na dokumento na may takip, nakasulat sa isang piraso ng papel sa pamamagitan ng kamay, o isinumite sa elektronikong format. Ang istraktura ng plano sa negosyo at ang nilalaman ng mga pangunahing seksyon nito, kabilang ang mga item na sa ilang mga kaso ay maaaring alisin:

• pahina ng pamagat (hindi palaging ginagamit);
• isang maikling paglalarawan ng proyekto sa kabuuan (buod);
• pangunahing ideya ng proyekto;
• pagsusuri ng sektor at merkado sa pangkalahatan, pagsusuri ng SWOT, target na madla;
• plano sa pagpapatupad ng proyekto;
• kakayahang kumita ng isang ideya sa negosyo;
• kinakailangang balangkas ng regulasyon;
• mga aplikasyon.

Pahina ng titulo

Ang pahina ng pamagat ng proyekto ay isang pahina ng pabalat na nagpapahiwatig ng mahahalagang elemento ng ideya ng negosyo. Kabilang dito ang: ang pangalan at may-akda ng proyekto (negosyo), ang taon at lugar ng paglikha ng proyekto, maaari mo ring ipahiwatig ang paunang gastos nito, iyon ay, mga pamumuhunan.

Buod

Ang buod sa isang business plan ay isang maikling paglalarawan ng kaso sa kabuuan, na isinulat sa paraang magiging interesante sa mga potensyal na mamumuhunan at kasosyo.

Upang magsimula, kinakailangang ilarawan ang katwiran para sa kaugnayan at kaugnayan ng iminungkahing serbisyo o produkto. Upang gawin ito, kinakailangan upang pag-aralan ang merkado sa lugar na ito. Tukuyin ang target na madla para sa iyong negosyo. Upang gawin ito, kinakailangang bigyang-pansin ang mismong ideya ng negosyo, ang kaugnayan nito, antas ng pagkalat, pati na rin ang natanggap na kita. Ang pangalawang mahalagang punto ay isang paglalarawan ng mga salik na nakakaapekto sa posibilidad na mabuhay ng negosyo, ang kita at pagpapatupad nito ayon sa plano. Nagbibigay kami ng espesyal na pansin sa paglalarawan ng mga ideya, layunin at layunin ng proyekto.

Basahin din: Kasama ba ang mga panlabas na part-time na manggagawa sa average na bilang ng mga pinuno?

Mga Pangunahing Ideya

Ang susunod na talata ay dapat na nakatuon sa isang buo at detalyadong paglalarawan ng ideya ng negosyo mismo. Kapag pinagsama-sama ito, kinakailangan hindi lamang upang ilarawan ang batayan, ngunit pag-isipan ang mga posibleng opsyon at paraan upang mapalawak ang umiiral na panukala. Halimbawa, pagpapalawak ng linya ng produkto o pagbabago nito, pagpapalawak ng hanay ng mga serbisyo. Ang maingat, karampatang at maalalahanin na pagsulat ng mga nakaraang talata ay magbibigay-daan sa iyo na gumuhit ng isang plano para sa pagpapatupad ng mga pangunahing aktibidad at yugto para sa paggawa ng negosyo sa trabaho at paggana nito.

Bago maglagay ng ideya para sa kasunod na pagpapatupad nito, kinakailangan na gumawa ng isang pagsusuri ng husay sa merkado para sa mga kalakal at serbisyo. Makakatulong ito sa iyo na matukoy ang isang walang laman at hindi pa nabuong segment ng mga alok. Matapos ang pagbuo ng ideya, kinakailangan na pag-aralan ang lugar ng profile nang mas detalyado upang matukoy ang mga posibleng paraan ng pag-unlad ng negosyo, ang target na madla, iyon ay, ang mamimili. Kinakailangang ipahiwatig ang sumusunod na data: pangkalahatan, maikling impormasyon tungkol sa industriya, ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng ekonomiya, mga prospect at dinamika ng pag-unlad; mahalaga ang paglalarawan ng mga kakumpitensya at ang kanilang pagganap sa pananalapi, mga kondisyon ng merkado.

Sector at market analysis sa pangkalahatan, SWOT analysis, target audience

Sa kahanay, kinakailangan upang matukoy ang mga lakas at pakinabang ng iyong proyekto, mga pagkakataon, ilarawan ang mga panganib, banta - sa madaling salita, gumawa ng SWOT analysis ng ideya. Para sa kaginhawahan, ang isang talahanayan ay pinagsama-sama. Para sa bawat panganib, isang plano ng aksyon upang malampasan ito o mga alternatibong kurso ng aksyon ay dapat na iguhit.

Kinakailangang magbayad ng espesyal na pansin sa paglalarawan ng target na madla ng mga mamimili - upang iguhit ang larawan nito. Kabilang dito ang impormasyon tungkol sa pangkat ng edad at kasarian, ang mga halaga at motibo na magpapakilos sa mga tao na gamitin ang iyong serbisyo o bumili ng produkto. Ang gawaing ito ay magbibigay-daan sa iyo na tumukoy ng mga paraan upang mapataas ang interes at pagkonsumo ng iyong mga produkto at serbisyo sa mga umiiral nang target na madla, pati na rin ang pag-akit ng mga bagong grupo. Sa parehong talata, kinakailangang ilarawan ang mga pinakakumikita at cost-effective na paraan upang mag-market ng mga produkto o serbisyo. Ang item na ito ng iyong plano sa negosyo ay isang mahalaga at mahalagang bahagi nito, kaya kailangan mong lapitan ang pagsulat nito nang responsable.

Plano ng Pagpapatupad ng Proyekto

Kapag gumuhit ng isang plano ng aksyon, hindi inirerekomenda na ipahiwatig ang eksaktong mga petsa at oras para sa pagkumpleto ng isang partikular na aksyon. Dito kailangan ding tandaan na mayroong iba't ibang uri ng plano na gumaganap ng ilang mga function at kasama ang kanilang sariling mga partikular na function. Ang una sa mga ito ay ang strategic at marketing plan. Kabilang dito ang pagguhit ng isang talahanayan ng mga aktibidad na may tinatayang tagal ng panahon at ang mga kinakailangang pondo at mapagkukunan, pati na rin ang pagbuo ng isang diskarte na malapit dito (mga gawain at paraan upang makamit ang mga ito). Dito, tinutukoy ang mga prinsipyo ng pagpepresyo para sa isang produkto o serbisyo, ang kanilang mga channel sa pamamahagi, at binuo ang mga taktika sa advertising.

Ang kakayahang kumita ng isang ideya sa negosyo

Batay sa nakaraang plano, ang isang plano sa pananalapi ay iginuhit, na kinabibilangan ng lahat ng mga item ng kita at mga gastos para sa buong panahon ng trabaho, kabilang ang accounting ng payroll. Kung wala kang tiwala sa kawastuhan ng compilation nito, mas mahusay na ipagkatiwala ang function na ito sa isang propesyonal. Ang susunod na hakbang ay ang pagsulat ng isang plano sa produksyon. Ito ay isang paglalarawan ng buong proseso ng paglikha ng isang produkto, mula sa pagpili ng isang supplier at ang pagtanggap ng mga hilaw na materyales, hanggang sa paggawa ng isang produkto at pagbebenta nito. Kinakailangan din na isulat ang isang administratibong plano, na kinabibilangan ng kahulugan ng mga responsibilidad ng bawat yunit ng trabaho, ang antas ng sahod, pati na rin ang mga hakbang upang ma-optimize ang trabaho ng mga empleyado. Halimbawa, ang pakikilahok sa mga kumpetisyon, advanced na pagsasanay.

Ang kakayahang kumita ay isang sukatan ng pagganap ng negosyo.

Kapag kinakalkula ito, ang lahat ng magagamit na mapagkukunan ay isinasaalang-alang na maaari at dapat gamitin sa paunang yugto ng paglikha ng isang negosyo, pati na rin sa buong pag-unlad nito. Dito pinag-uusapan natin ang tungkol sa paunang kapital, pati na rin ang posibleng mga iniksyon sa pamumuhunan. Ang pagkalkula na ito ay nagpapahintulot sa amin na matukoy ang oras upang maabot ang breakeven point at paglipat sa tubo. Kung ang pagtataya ay ginawa para sa isang mahabang panahon, mahalagang isaalang-alang ang posibleng paglaki ng pondo ng sahod, ang antas ng inflation, pati na rin ang mga posibleng gastos sa pag-update ng mga kagamitan at pagtaas ng mga presyo para sa mga materyales.

Sa kabila ng katotohanan na mas mahusay na isama ang mga espesyalista para sa pagpapatupad ng malalaking proyekto, maaari mong kalkulahin ang kita at gastos ng isang maliit na institusyon na may angkop na kasipagan sa iyong sarili. Ngayon ay titingnan natin kung ano ang isang point-by-point na istraktura ng plano sa negosyo at susuriin ang isang halimbawa na tutulong sa iyo na lumikha ng isang forward-looking na dokumento nang walang third-party na suporta.

Bakit kailangan mo ng business plan

Tiyak, hindi magiging mahirap para sa iyo na pangalanan ang mga pangunahing pag-andar ng isang plano sa negosyo: ito ay isang kailangang-kailangan na tulong sa isang negosyante sa pag-iipon ng isang listahan ng mga produkto at serbisyo na ibinebenta, sa pagpili ng isang diskarte, at sa pagkontrol ng mga tauhan. Mahalaga rin ang dokumentong ito upang matukoy kung saan ka makakahanap ng suporta - ito man ay tulong ng isang sponsor o kasosyo. Ngunit ano ang kasama sa isang plano sa negosyo at anong mga punto ang dapat isaalang-alang na pinakamahalaga? Tingnan natin ang isang halimbawa - ibibigay namin ang mga kalkulasyon na kinakailangan upang buksan ang isang pneumatic shooting gallery.

Pinasimple na plano sa negosyo

Magpareserba tayo kaagad na ang ipinakitang halimbawa ng istraktura at nilalaman ng plano sa negosyo ng isang kumpanya ay naglalaman lamang ng pinakamahalagang punto:

• Buod.
• Paglalarawan ng mga serbisyo.
• Paglalarawan ng potensyal na mamimili.
• Pagsusuri sa merkado.
• Pagsusuri ng mga salik na pana-panahon.
• Plano ng organisasyon.
• Planong pangpinansiyal.
• Pagsusuri ng mga resulta at mga prospect.

Hindi kami nagbibigay ng mga pagtatantya sa produksyon, dahil ang pneumatic shooting range ay isang institusyon para sa paglilibang.

Buod, o panimulang bahagi

Ang pinakamahalagang bahagi ng dokumento: naglalaman ng buod ng lahat ng mga punto nito.

№	Pangalan ng item	Paglalarawan
1	Pangalan ng organisasyon	Pneumatic shooting range na "Fortuna"
2	Organisasyon at legal na anyo	IP (indibidwal na negosyante)
3	Mga serbisyong ibinibigay ng kumpanya	Pagrenta ng kagamitan sa sports; mga serbisyo sa libangan; mga master class.
4	Lokasyon ng kumpanya at merkado	Lipetsk
5	Working mode	10:00-22:00 (walang pasok)
6	Mga tauhan	Rangers - 2 tao
7	Panimulang kapital	140 000 rubles
8	Mga kasalukuyang gastos (buwanang batayan)	40 000
9	Payback period	4 na buwan
10	Target na kumpetisyon sa merkado	Mababa
11	Demand para sa mga serbisyong ibinigay	Katamtaman
12	Buwanang kita (nakaplano)	100 000
13	Buwanang gastos (nakaplano)	60 000
14	Netong kita bawat buwan (nakaplano)	40 000

Paglalarawan ng mga serbisyo

Ang pneumatic shooting range na "Fortuna" ay magbibigay-daan sa mga customer na mabaril sa mga target para sa pera. Ang isang shot ay katumbas ng 30 rubles, kaya ang bisita, na nagbayad ng 150 rubles para sa 5 shot, ay magkakaroon ng pagkakataon na manalo ng isang premyo. Gayundin, ang gallery ng pagbaril ay magbibigay ng pagkakataon na gumawa ng walang limitasyong bilang ng mga pag-shot para sa 700 rubles bawat oras bawat tao. Ang mga sandata ay kinakatawan ng mga ganitong pagkakataon gaya ng:

• rifles - 6 na mga PC .;
• mga pistola - 6 na mga PC.

Posible rin na magsagawa ng mga maligaya na kaganapan sa hanay ng pagbaril ng Fortuna, halimbawa, mga kaarawan, sa isang nakapirming presyo na 5,000 rubles sa loob ng 3 oras (ang bilang ng mga panauhin ay hindi limitado.)

Larawan ng isang perpektong kliyente

Ang perpektong kliyente ng Fortuna shooting gallery ay isang lalaking may edad na 18 hanggang 45 na walang masamang gawi, namumuno sa isang aktibong pamumuhay at, na may average na kita, mas gustong gumastos ng pera sa mga palakasan at libangan, alam kung paano interesado ang mga kaibigan at kamag-anak. Gumugugol ng hindi bababa sa 2 oras sa isang linggong pagbaril, ang perpektong kliyente ay nagbibigay ng shooting gallery na may kita na 5,600 rubles bawat buwan.

Pagsusuri sa merkado

Sa ngayon mayroong dalawang gallery ng pagbaril sa Lipetsk - "Lora" at "Target". Ang unang pagtatatag ay hindi direktang banta sa kumpanya ng Fortuna, dahil ito ay isang crossbow at archery shooting range. Ang Institusyon na "Target" ay heograpikal na malapit sa amin (radius 1 km) at hindi makayanan ang daloy ng mga customer. Sumusulong ang "Target" salamat sa:

Ang scheme ng business plan ng shooting range na "Fortune" ay nagsasangkot ng promosyon sa mga sumusunod na lugar:

• pagpapanatili ng mga grupo sa mga social network;
• pagbebenta ng mga subscription;
• mga diskwento sa karangalan ng mga pista opisyal at pagbisita sa "anibersaryo";
• disenyo ng panlabas na advertising;
• pag-imprenta at pamamahagi ng mga leaflet;
• salita ng bibig radyo.

Pana-panahong negosyo

Dahil mas maraming mga kliyente ang pumapasok sa gallery ng pagbaril sa panahon ng mainit na panahon, ang istraktura ng plano sa negosyo ng samahan ng Fortuna ay nagsasangkot ng pagkalkula ng average na kita: sa mga buwan ng tag-araw, ang pangunahing gawain ay upang makuha ang pinakamataas na kita, sa taglamig - upang mabawi ang kasalukuyang gastos.

plano ng organisasyon

Ang seksyon na ito ay nagpapakita nang detalyado ang istraktura ng hinaharap na organisasyon, ang pamamahagi ng mga responsibilidad, ang mga yugto ng paglikha ng isang institusyon na may mga time frame, ang inaasahang resulta ng bawat yugto.

plano sa negosyo sa pananalapi

Para sa kaginhawahan, ang pagsusuri ay binubuo ng tatlong bahagi: mga gastos sa pagsisimula, buwanang pagtataya sa gastos, pagtataya ng kita.

• Isang beses na pamumuhunan

№	Pangalan	Qty	Gastos (bawat unit)	Sum
Kabuuan:				140000
1	Pagbili ng kagamitan	80	375	30 000
2	Pagbili ng imbentaryo	91	109	10 000
3	Muling pagdekorasyon	1	100 000	100000

• Mga kasalukuyang gastos (buwanang batayan)

№	Pangalan	Yunit	Presyo	Sum
Kabuuan:				60 000
1	Pagrenta ng lugar	1 buwan	25 000	25 000
2	Sahod ng empleyado	2 tao	10 000	20 000
3	Mga komunal na pagbabayad	1 buwan	5 000	5 000
4	Buwis, pagbabawas ng depreciation	1 buwan	10 000	10 000

• Payback period

Kadalasan, ang mga naghahangad na negosyante ay nahaharap sa isang medyo mahirap na problema - kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo. Ang gawaing ito ay hindi madali, dahil upang magawa ang bawat elemento, kailangan mong magkaroon ng tiyak na kaalaman at pag-unawa sa aktibidad kung saan ka magsisimula ng isang negosyo. Kung wala sila, kailangan mo munang makilala ang impormasyon, iba't ibang mga pamamaraan, at pagkatapos ay magpatuloy sa pagsasanay.

Sa pamamagitan ng paraan, gumawa kami ng isang serye ng mga artikulo na may mga halimbawa at sample na mga plano sa negosyo sa seksyon. Inirerekomenda din namin na basahin mo ang artikulo:. Makakatulong ito sa iyong isulat nang tama ang iyong plano sa negosyo.

Samantala, magpatuloy tayo sa kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili.

Magtakda ng pangwakas na layunin para sa iyong sarili

Bago magsulat ng isang plano sa negosyo, napakahalaga na maunawaan para sa iyong sarili sa simula ng pagbuo ng proyekto kung ano ang tiyak na layunin na gagawin ng organisasyon. Para sa matagumpay na pagpapatupad, kinakailangang isaalang-alang ang kahalagahan ng tatlong mahahalagang salik:

1. Kamalayan sa paunang lokasyon (kung ano ang ating sisimulan, ang tinatawag na puntong "A").
2. Kahulugan ng pangwakas na layunin, ang pagkamit nito ang magiging pinakamahalagang resulta (hayaan itong maging puntong "B").
3. Pagguhit ng isang malinaw na pagkakasunud-sunod ng kung paano makakuha mula sa puntong "A" hanggang sa puntong "B", pati na rin ang pag-unawa sa mekanismo, ang pagpapaliwanag nito.

Tinutukoy namin kung para kanino kami gagawa ng plano sa negosyo

Susunod, kailangan mong maunawaan kung para kanino ang planong ito ay iginuhit. Ang pagpili ng huling "mambabasa" ay depende sa detalye ng pagtatanghal, ang base ng ebidensya. Ang anumang proyekto ay pinagsama-sama para sa isa sa mga sumusunod na "mga mamimili":

• Para sa mga potensyal na mamumuhunan . Ang mga ito ay maaaring mga pinagkakautangan, mga katawan ng suporta ng estado na nagbibigay ng mga subsidyo at iba pang mga insentibo sa pagbuo ng mga negosyo, at iba't ibang nagbibigay ng grant.

Kapag nagsusulat sa kasong ito, dapat bigyan ng espesyal na pansin ang base ng ebidensya ng posibilidad ng proyektong binuo, gayundin ang paniniwala sa pagiging epektibo ng paggamit ng mga pondong ibinigay. Ang impormasyong ito ay magiging may-katuturan kapwa para sa mga nagpapahiram ng pera at para sa mga nagbibigay nito nang walang bayad (subsidy, grant).

Napakahalaga sa parehong oras na gawing lohikal at pare-pareho ang lahat ng iyong mga aksyon. Ang ilan sa mga impormasyon ay maaaring ipakita na bahagyang pinalamutian upang makakuha ng pinansiyal na suporta. Gayunpaman, hindi kailangang maging masigasig dito.

Ang mga pangunahing parameter ng naturang proyekto ay ang mga katangian tulad ng kalinisan, katumpakan at pagkakapare-pareho. Ang lahat ng mga katotohanan ay dapat maglaman ng mga detalye, mga paliwanag. Ang mga detalye sa kasong ito ay tinatanggap din.

Ang pagiging presentable ay depende sa pakikipag-usap sa mga potensyal na mamumuhunan, kakailanganin mong gumamit ng mga slide, visibility (mga sample, resulta ng pananaliksik, atbp.).

• Para sa sarili ko . Ang nasabing plano ay iginuhit para sa mga aksyon na gagamitin sa pagpapatupad upang makamit ang pinakamataas na kahusayan.

Sa kasong ito, mahalagang ipakita ang impormasyon tungkol sa kinakailangan at magagamit na mga mapagkukunan. Ang plano sa negosyo ay dapat na mas malapit hangga't maaari sa kung ano talaga ito.

Dapat itong maunawaan na ang mga ito ay dalawang ganap na magkaibang mga kaso na nangangailangan ng isang indibidwal na diskarte. Hindi mo maaaring isulat ang parehong plano sa negosyo para sa iyong sarili at para sa mga potensyal na mamumuhunan. At siyempre, nararapat na tandaan na ang proyekto para sa mga maaaring magbigay ng mga mapagkukunang pinansyal ay magiging mas kumpleto at detalyado.

Paggawa ng paunang pagsusuri

Ang trabaho sa anumang proyekto ay nagsisimula sa isang pagsusuri ng sitwasyon sa kasalukuyang panahon. Upang ma-systematize ang lahat ng magagamit na impormasyon, ilarawan at punan ang lahat ng mga seksyon, kailangan mong pag-aralan ang data, pag-aralan ang mga ito sa kabuuan. Kung ang paunang impormasyon ay hindi sapat, ito ay kinakailangan upang punan ito sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga espesyalista o karagdagang pag-aralan ang lahat ng aspeto ng sitwasyon.

Kadalasan, para sa isang paunang pagtatasa ng sitwasyon, pati na rin ang pagsusuri nito, ginagamit ang isang pamamaraan na kinikilala sa buong mundo, na tinatawag na SWOT -pagsusuri . Ang katanyagan nito ay dahil sa pagiging simple, kalinawan at katumpakan nito.

Ano ang SWOT analysis at kung paano ilapat ito sa pagsasanay

Ang pangalan ng diskarteng ito ay nangangahulugang "Mga Lakas, Kahinaan, Mga Oportunidad at Banta". Ginagamit ito upang suriin ang lahat ng panloob at panlabas na salik na nakakaapekto sa organisasyon. Ang isang mahalagang bentahe ay ang objectivity ng SWOT analysis, ito ay nagpapakita ng isang tunay na tunay na larawan.

Kailangan nating seryosong lapitan ang pag-aaral ng bawat isa sa mga tagapagpahiwatig. Kasabay nito, ang mga lakas ay ang mga unang bentahe ng pagtatrabaho sa lugar na ito. Ang mga kahinaan ay pinag-aaralan upang maalis ang mga ito. Kaya, halimbawa, kung ang kakulangan ng sariling lugar ay isang kahinaan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa posibilidad na makuha ang mga ito, habang inaalis ang sagabal na ito. Ang dalawang parameter na ito ay higit na nauugnay sa mga panloob na kadahilanan, dahil tinutukoy sila ng posisyon ng organisasyon mismo.

Ngunit ang mga pagkakataon at banta ay direktang nauugnay sa panlabas na kapaligiran. Hindi sila direktang maimpluwensyahan ng kumpanya. Kaya, na isinasaalang-alang ang mga magagamit na pagkakataon, maaari mong gamitin ang mga ito sa iyong kalamangan, pagtaas ng kahusayan o pag-save sa isang bagay. Halimbawa, upang iakma ang disenyo ng packaging para sa merkado ng mamimili, habang pinapataas ang pangangailangan para sa produkto mismo. Ngunit ang pagsasaalang-alang sa mga pagbabanta at pagtugon sa mga ito ay makakatulong upang maiwasan ang mga paghihirap at pagkalugi. Dito mahalaga na gamitin ang patakaran ng "pag-iwas", o subukang gamitin ang kasalukuyang sitwasyon para sa iyong sariling kapakanan.

Matapos gawin ang lahat ng aspeto ng SWOT analysis, kailangan mong simulan ang pagsasaalang-alang sa mga indibidwal na seksyon ng business plan. Bilang karagdagan, kinakailangang bigyang-pansin ang pagtatasa ng mga mapagkukunan ng inilarawan na proyekto, kabilang ang pera, paggawa, intelektwal, at pansamantala. Makakatipid ito ng maraming oras at makakatulong din sa iyo na matantya ang kahusayan at gastos ng proyekto nang maaga.

Maaari mong makilala ang istraktura at mga seksyon sa kaukulang artikulo na ipinakita nang mas maaga.

Gumuhit kami ng isang pahina ng pamagat, ipagpatuloy, itinakda ang mga layunin ng isang proyekto sa negosyo

Ang disenyo ng anumang proyekto ay nagsisimula sa pagsulat ng isang pahina ng pamagat, na dapat ipahiwatig: uri ng aktibidad, legal na anyo, pangalan ng organisasyon, legal na address nito, pati na rin ang impormasyon tungkol sa tagapagtatag at lokasyon ng kumpanya mismo.

Ang susunod na hakbang ay ang pagsulat ng resume. Mahalagang maunawaan kung ano ang bumubuo sa seksyong ito pagkatapos magtrabaho sa iba. Naglalaman ito ng pinagsama-samang impormasyon tungkol sa kung ano ang isasaalang-alang sa proyekto. Conventionally, ang buod ay maaaring tawaging isang uri ng "squeeze" mula sa natitirang bahagi ng mga seksyon ng proyekto. Mahalaga na sa bahaging ito ay makuha ng mambabasa ang sagot sa dalawang pinakamahalagang tanong:

1. Anong mga benepisyo ang makukuha ng mga potensyal na mamumuhunan kung mamuhunan sila ng pera sa proyekto at matagumpay itong maipatupad?
2. Ano ang mga posibleng panganib ng pagkawala, at ano ang lawak nito (partial o kabuuang pagkawala)?

Sa seksyong "Pagtatakda ng Layunin", napakahalaga na ipahiwatig ang layunin mismo, ang mga gawain na itinakda, posibleng mga problema, aksyon, mga deadline, pati na rin ang mga argumento na magpapahintulot sa mamumuhunan na maging kumpiyansa sa tagumpay ng iminungkahing proyekto. Dito maaari mong ipakita ang mga resulta ng SWOT analysis sa isang tabular form ng form:

Sinusuri namin ang merkado

Sa seksyong ito, napakahalaga na ipakita ang kasalukuyang sitwasyon sa pamamagitan ng pagkolekta ng pinakabagong impormasyon, at hindi umasa sa hindi napapanahong impormasyon. Maaari mong isaalang-alang ang mga kakumpitensya, pati na rin ang kanilang mga lakas at kahinaan, sa tabular na anyo:

	Mga kalamangan	Bahid	Paano dagdagan ang iyong mga pagkakataong manalo sa kumpetisyon
Ang aming organisasyon
Kakumpitensya #1
Katunggali #2
…

Kinakailangan na gumuhit ng isang larawan ng isang potensyal na mamimili (sa layunin na tinatasa ang sitwasyon), isaalang-alang ang posibilidad na maakit ang iba pang mga segment ng populasyon.

Suriin ang mga kakayahan ng organisasyon sa industriya

Ang seksyong ito ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa organisasyon mismo. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa mode ng operasyon at seasonality, dahil ang mga salik na ito ay direktang nakakaapekto sa laki ng posibleng kita, ang kanilang pagiging matatag. Kung ang isang plano sa negosyo ay iginuhit ng isang umiiral nang organisasyon na nagpaplano, halimbawa, na magsimulang gumawa ng isang bagong produkto, kung gayon ang paglalarawan ng seksyon ay ibinababa sa listahan ng alam na data (legal na anyo, mga pamamaraan ng pagbubuwis, mga kalakal, impormasyon tungkol sa kumpanya, at iba pa).

Para sa mga kumpanyang iyon na nagpaplano pa lamang na magbukas, kailangang seryosohin ang pagpili ng OPF at ang sistema ng pagbubuwis. Kakailanganin din na pag-aralan ang batas: iba't ibang mga regulasyong legal na aksyon at iba pang mga dokumento.

Naglalarawan ng isang produkto o serbisyo

Sa seksyong ito, dapat bigyan ng espesyal na pansin ang mga kalakal at serbisyo na kikitain. Paunang kinakailangan:

• Gumawa ng detalyadong paglalarawan ng pangunahin at pangalawang kalakal. Maipapayo na bigyan ang proyekto ng mga larawan ng mga natapos na produkto (mga sample) o ang mga sample mismo.
• Ihambing ang produkto sa paglalarawan ng larawan ng isang potensyal na mamimili.
• Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mga pakinabang at disadvantages ng bawat produkto, kumpara sa mga mapagkumpitensyang produkto sa industriya. Batay sa impormasyong natanggap, ang pagiging mapagkumpitensya ay tinasa. Ang data na ito ay maaaring ipakita sa isang tabular na anyo tulad ng sumusunod:

• Ilarawan ang proseso ng pagbibigay ng mga kalakal o pagbibigay ng mga serbisyo (pakyawan, tingi, end consumer).

Ang ganitong detalyadong pagsasaalang-alang ay makakatulong upang maunawaan kung ano ang mga tampok ng iyong mga produkto at ang merkado ng pagbebenta sa kabuuan.

Dapat ding bigyan ng pansin kung anong mga karagdagang dokumento ang kailangang ibigay (iba't ibang patent, sertipiko, copyright).

Gumagawa kami ng isang plano sa marketing

Batay sa naunang nakuha na mga resulta, maaari kang magpatuloy sa pagbuo ng isang plano sa marketing. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mga tool na pang-promosyon. Maaari silang maging: advertising, merchandising, direktang benta, promosyon sa pagbebenta at iba pa.

Kinakailangang pag-aralan nang detalyado ang pangangailangan sa segment ng merkado kung saan ito ay pinlano na magtrabaho. Kasabay nito, ito ay nagkakahalaga ng pagtukoy ng mga average na presyo, pagkalastiko (variability) ng demand, at mga paraan ng pagpapasigla. Mahalaga rin na pag-aralan ang mga target na segment at grupo ng customer.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa mga paraan ng marketing, pati na rin ang mga consumer, kung sila ay mga legal na entity, indibidwal o end user. Para sa bawat isa sa kanila, maaari kang bumuo ng isang hiwalay na programa sa pagbebenta.

Kailangan mong mag-isip tungkol sa mga posibleng paraan upang maakit ang mga customer. Bilang karagdagan, maaari mong isaalang-alang ang mga pag-promote, mga eksibisyon.

Magiging kapaki-pakinabang na hulaan ang dami ng mga benta sa hinaharap. Ito ay maaaring gawin nang biswal gamit ang sumusunod na talahanayan:

Mahalagang huwag mag-overestimate sa forecast ng mga benta upang magmukhang makatotohanan ang data. Kailangan mong bigyang-katwiran ang halaga, habang nagbibigay ng kumpiyansa sa mga nagpapautang.

Kung ninanais, maaari kang gumawa ng makatotohanan, pessimistic at optimistic na mga senaryo, na nagpapatunay sa bawat isa sa kanila.

Sa pangkalahatan, ang anumang programa sa marketing ay maaaring katawanin bilang:

Gumagawa kami ng isang plano sa produksyon

Ang pagguhit ng plano sa produksyon ay hindi kinakailangan para sa mga organisasyong iyon na hindi gagawa ng isang bagay sa kanilang sarili. Kaya, kung ang kumpanya ay mangangalakal lamang ng mga kalakal o serbisyo, ang seksyong ito, sa prinsipyo, ay maaaring tanggalin. Ngunit para sa mga organisasyong iyon na direktang nauugnay sa produksyon, ang pagbuo ng isang plano sa produksyon ay halos isang pinakamahalagang gawain.

Kasabay nito, sa una ay kinakailangan na isaalang-alang ang magagamit at kinakailangang mga pasilidad ng produksyon, kabilang ang mga lugar at kagamitan. Ang impormasyon ay maaari ding ipakita sa anyong tabular:

Napakahalaga din na gumuhit ng mga scheme para sa supply ng mga hilaw na materyales at ang kanilang imbakan. Bilang karagdagan, kailangan mong biswal na ilarawan ang proseso ng produksyon mismo (maaaring ilagay ang impormasyong ito sa mga application).

Kaagad, ang data sa mga kinakailangang empleyado ay ipinahiwatig, ang isang talahanayan ng staffing ay iginuhit, na nagpapahiwatig ng mga kwalipikasyon, ang paraan ng pagkalkula ng sahod, mga iskedyul ng trabaho at iba pang impormasyon.

Bumuo kami ng isang plano sa organisasyon

Ipinapakita ng seksyong ito ang lahat ng aktibidad na nauugnay sa pag-aayos ng isang negosyo. Mahalagang hatiin ang mga ito sa magkakahiwalay na hakbang, habang isinasaad ang timeline ng pagpapatupad para sa bawat item. Maaari kang gumamit ng table view:

Kinakailangang ipamahagi ang lahat ng mga hakbang sa tamang pagkakasunod-sunod. Maaari mo ring ipakita ang impormasyon sa anyo ng iskedyul ng pagpapatupad.

Bilang karagdagan, ang mga legal na aspeto ay dapat ding isama dito.

Gumagawa kami ng plano sa pananalapi

Ang seksyong ito ay nakatuon sa paghahanda ng isang detalyadong pagtatantya. Sa madaling salita, mayroong pagpaplano ng lahat ng mga gastos na kakailanganin. Pinakamabuting gawin ito sa tabular form, na nagbibigay ng kalinawan at kadalian ng pag-aaral.

Dapat itong maunawaan na ang anumang organisasyon ay may isang beses na gastos at paulit-ulit na gastos. Kasama sa isang beses na gastos ang mga fixed asset, ngunit ang mga pana-panahong gastos ay nahahati pa sa fixed at variable. Ang mga nakapirming gastos ay hindi nakasalalay sa dami ng produksyon. Siyempre, makatuwiran na pag-usapan ang tungkol sa mga nakapirming gastos lamang sa maikling panahon, dahil sa katagalan ang anumang mga gastos ay nagiging variable.

Matapos ang lahat ng mga gastos ay isinasaalang-alang, sa kondisyon na ang gastos ay kilala, maaari mo ring mahanap ang break-even point, na nagpapakita ng dami ng mga benta kung saan ang kita ay magiging katumbas ng mga gastos.

Ang bawat tao'y kailangang mahanap ang break-even point upang halos kumatawan sa sukat ng produksyon o mga benta na magtitiyak hindi lamang break-even, kundi pati na rin ang kakayahang kumita ng negosyo. Para sa kalinawan, ito ay nagkakahalaga ng pagguhit ng isang graph na nagpapakita ng pag-asa ng kita sa dami ng mga kalakal (serbisyo) na ibinebenta. Maaaring ganito ang hitsura nito:

Ang mga gastos sa pamumura ay dapat ding isama sa mga kalkulasyon. Sa katunayan, bilang resulta ng kumpletong pagkasira, karamihan sa mga fixed asset ay nangangailangan ng kapalit. Bilang karagdagan, ang mga kontribusyon sa buwis at pensiyon (mga umuulit na gastos) ay dapat isaalang-alang. Ang pinakakumpletong pagpapakita ng lahat ng mga gastos ay makakatulong upang tantiyahin ang tunay na laki ng kita.

Upang kalkulahin ang panahon ng pagbabayad, maaari kang gumamit ng pinasimpleng formula:

Payback period \u003d Isang beses na gastos / Net buwanang kita.

Maaari mo ring isama ang mga kalkulasyon ng kakayahang kumita dito (ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na mayroong maraming mga formula, kailangan mong piliin ang isa na nababagay sa uri ng negosyo at kung ano ang kakayahang kumita kung saan kinakalkula).

Isinasaalang-alang namin ang mga panganib

Sa seksyong ito, para sa kalinawan, maaari kang lumikha ng isang talahanayan na magpapakita ng:

• Mga posibleng panganib.
• ang posibilidad ng kanilang paglitaw.
• paraan ng pag-iwas.
• Mga posibleng pagkalugi.

Kung plano mong iseguro ang anumang mga panganib, ito ay dapat ding ipakita sa plano ng negosyo. Tandaan na isama ang mga gastos sa insurance sa iyong plano sa pananalapi.

Para saan ang seksyong ito? Napakasimple ng lahat. Nais ng sinumang mamumuhunan na makatiyak sa tagumpay ng proyekto o hindi bababa sa kabayaran para sa mga pagkalugi. Alam ang mga posibleng panganib, maaari mong palaging subukang iwasan ang mga ito o bawasan ang mga pagkalugi. Ang pangunahing bagay sa kasong ito ay ang kaalaman sa mga kahinaan at ang kanilang pagbubukod.

Minsan iba't ibang mga apendise ang idinaragdag, na kinabibilangan ng mga diagram, mga graph, mga talahanayan, mga sertipiko, mga kontrata, mga lisensya. Maaari nating sabihin na ito ay isang uri ng visual na materyal, na inilalagay sa isang hiwalay na seksyon upang hindi makalat ang proyekto mismo.

Mga aplikasyon

Kailangan mo talagang ilakip dito ang lahat ng mga dokumentong iyon na tinalakay sa business plan at magsisilbing kumpirmasyon ng lahat ng nasa itaas. Ang mga ito ay maaaring iba't ibang mga scheme, mga plano, mga resume, mga ulat ng kredito, mga sulat ng garantiya, iba't ibang mga dokumentong ayon sa batas, atbp.

Ang pinakakaraniwang pagkakamaling nagawa kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

1. Hindi pinapansin ang seasonality ng trabaho. Ang ganitong depekto ay nagpapawalang-bisa sa lahat ng mga kalkulasyong ginawa. Kung ang negosyo ay pana-panahon, dapat itong isaalang-alang kapag kinakalkula ang mga volume ng benta, habang sinusubukang mabayaran ang kakulangan sa ibang mga buwan.
2. Overestimation ng mga nakaplanong benta (produksyon) volume. Ang ganitong tagapagpahiwatig ay makakaapekto rin sa kahusayan ng mga nakapirming asset, ang workload ng mga kapasidad ng produksyon.
3. Maling pagkalkula ng kapital ng paggawa. Mahalaga hindi lamang upang matukoy ang kita, kundi pati na rin ang bahagi na kailangang gamitin para sa karagdagang paggana ng negosyo.
4. Paghahalo ng cash flow. Ito ay tumutukoy sa sitwasyon kung kailan ang kumpanya mismo ang nagtutustos ng proyekto.
5. Understating ang discount rate. Nalalapat din sa sariling mga mapagkukunan. Ang error ay nauugnay sa katotohanan na ang mga posibilidad ng paggamit ng mga pondo ay hindi tinasa sa halaga kung saan sila maaaring kasangkot.
6. Masyadong maraming plano sa negosyo. Hindi na kailangang kalat ang proyekto ng hindi kinakailangang impormasyon.
7. Hindi makatotohanang data. Ang lahat ng impormasyon ay dapat na suportado ng mabibigat na argumento.
8. Imposibleng pag-usapan ang tungkol sa karagdagang pondo nang hindi tiyak. Ito ay umiiral o wala.
9. Hindi kumpletong impormasyon sa mga pinansiyal na projection. Kinakailangan na hanggang sa mabayaran ang proyekto, ang lahat ng data sa pananalapi ay dapat na ipahiwatig nang hiwalay para sa bawat buwan.
10. Surface analysis ng merkado. Kailangan mong pag-aralan ng mabuti ang segment kung saan ka magtatrabaho, dahil dito nakasalalay ang tagumpay ng negosyo.
11. "Aproximation" ng mga gastos. Ang lahat ng mga ito ay dapat isaalang-alang at tumpak, dahil ang kita ng iyong negosyo ay nakasalalay dito.

Sa halip na isang konklusyon

Ngayon alam mo na kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo. Walang mga pangkalahatang plano sa negosyo. Malaki ang nakasalalay sa napiling industriya, mga tampok ng produksyon at iba pang mga kadahilanan. Kinakailangang lapitan ang pagbuo ng proyekto nang may kamalayan, gumugol ng maraming oras at pagsisikap dito.

Kumusta, mahal na mga mambabasa ng Internet magazine tungkol sa pera "RichPro.ru"! Tatalakayin ng artikulong ito paano magsulat ng business plan. Ang publikasyong ito ay isang direktang tagubilin sa pagkilos na magbibigay-daan sa iyong gawing isang kumpiyansa na hakbang-hakbang na plano para sa pagsasakatuparan ng isang malinaw na layunin.

Isasaalang-alang namin:

• Ano ang business plan at bakit ito kailangan;
• Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo;
• Paano ito buuin at isulat ito sa iyong sarili;
• Mga handa na plano sa negosyo para sa maliliit na negosyo - mga halimbawa at sample na may mga kalkulasyon.

Sa pagtatapos ng paksa, ipapakita namin ang mga pangunahing pagkakamali ng mga baguhan na negosyante. Magkakaroon ng maraming argumento na pabor sa paglikha kalidad At maalalahanin plano sa negosyo na magdadala sa pagsasakatuparan ng iyong ideya at tagumpay mga usapin sa hinaharap.

Gayundin, ang artikulong ito ay magbibigay ng mga halimbawa ng mga natapos na gawa na maaari mong gamitin lamang, o maaari mong gawin bilang batayan para sa pagbuo ng iyong proyekto. Ang mga handa na halimbawa ng mga isinumiteng plano sa negosyo ay maaaring i-download nang libre.

Bilang karagdagan, sasagutin namin ang mga madalas itanong at linawin kung bakit hindi lahat ay nagsusulat ng isang plano sa negosyo, kung ito ay kinakailangan.

Kaya, magsimula tayo sa pagkakasunud-sunod!

Ang istraktura ng plano sa negosyo at ang nilalaman ng mga pangunahing seksyon nito - isang hakbang-hakbang na gabay sa pag-compile nito

7. Konklusyon + kaugnay na video 🎥

Para sa bawat entrepreneur na gustong paunlarin ang sarili at paunlarin ang kanyang negosyo, napakahalaga ng business plan. Gumagawa siya ng maraming responsableng tungkulin na hindi kayang gawin ng ibang tao sa ibang paraan.

Sa pamamagitan nito, maaari kang makakuha ng suportang pinansyal at buksan, paunlarin ang iyong negosyo nang mas maaga kaysa makakolekta ka ng malaking halaga para sa negosyo.

Ang mga mamumuhunan sa pangkalahatan ay positibong tumutugon sa isang mahusay, maalalahanin, walang error na plano sa negosyo, dahil nakikita nila ito bilang isang paraan upang kumita ng madaling pera sa lahat ng mga problemang naimbento at inilarawan.

Bilang karagdagan, bago pa man magbukas ang establisyimento, makikita mo kung ano ang naghihintay sa iyo. Anong mga panganib ang posible, anong mga algorithm ng solusyon ang magiging nauugnay sa isang partikular na sitwasyon. Ito ay hindi lamang mamumuhunan-friendly na impormasyon, ngunit pati na rin ang tamang plano kung ikaw mismo ang magkaproblema. Sa huli, kung ang pagkalkula ng mga panganib ay masyadong nakakatakot, maaari kang gumawa muli ng kaunti, baguhin ang pangkalahatang ideya upang mabawasan ang mga ito.

Paglikha ng Magandang Plano sa Negosyo ay isang mahusay na solusyon para sa paghahanap ng mga pamumuhunan at pagbuo ng iyong sariling mga algorithm ng pagkilos kahit na sa pinakamahirap na sitwasyon, na higit pa sa sapat sa negosyo.

Kaya naman, bilang karagdagan sa kanilang sariling pagsisikap sulit na gamitin ang "utak ng ibang tao". Ang isang plano sa negosyo ay kinabibilangan ng maraming mga seksyon at kalkulasyon, pananaliksik at kaalaman, lamang sa matagumpay na operasyon, kung saan ang tagumpay ay maaaring makamit.

Ang perpektong opsyon ay pag-aralan ang lahat ng aspeto sa iyong sarili. Upang gawin ito, hindi sapat na umupo at basahin ang nauugnay na literatura. Ito ay nagkakahalaga ng pagbabago ng bilog ng mga contact, lumiko sa mga kurso at pagsasanay, paghahanap ng mga espesyalista para sa mga konsultasyon sa ilang mga isyu. Yun lang ang paraan talagang malaman ito sa sitwasyon at iwaksi ang lahat ng iyong mga pagdududa at maling akala.

Ang isang plano sa negosyo ay nagkakahalaga ng pagsulat para sa maraming mga kadahilanan, gayunpaman bahay ay isang malinaw na algorithm ng mga aksyon kung saan mabilis kang makakakuha punto A(ang iyong kasalukuyang posisyon, puno ng pag-asa at takot) sa punto B(kung saan magiging may-ari ka na ng sarili mong matagumpay na negosyo na patuloy at regular na kumikita). Ito ang unang hakbang tungo sa pagtupad sa pangarap at tiwala sa katayuan ng gitnang uri.

Kung mayroon ka pa ring mga katanungan, marahil ay makikita mo ang mga sagot sa kanila sa video: "Paano magsulat ng isang plano sa negosyo (para sa iyong sarili at mga mamumuhunan)".

Yun lang ang meron tayo. Nais namin ang lahat ng good luck sa negosyo! Magpapasalamat din kami sa iyong mga komento sa artikulong ito, ibahagi ang iyong mga opinyon, magtanong sa paksa ng publikasyon.

Sa artikulong ito, susuriin namin nang detalyado kung ano ang isang plano sa negosyo, kung bakit ito kinakailangan at kung paano ito isulat nang tama.

Pagbati, mahal na mga mambabasa! Si Alexander Berezhnov ay nakikipag-ugnayan. Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa negosyo, o sa halip tungkol sa pagpaplano ng negosyo.

Tulad ng alam mo, ang anumang negosyo o proyekto ay nagsisimula sa. Ngunit hindi ito nagdadala ng malaking halaga sa sarili nitong, dahil karamihan sa mga tao ay nakakakuha ng dose-dosenang mga ideya araw-araw.

Maraming mga sikat na negosyante, mga natitirang tao sa larangan ng pagsasanay sa pamamahala, pamumuno at pagpaplano ang nagsasalita tungkol dito. Ito ay sina Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins at iba pa.

Tiyak na mayroon kang mga sitwasyon kung kailan ipinanganak ang isang ideya, ngunit wala kang sapat na oras at lakas upang buhayin ito, at higit sa lahat, hindi mo alam kung saan magsisimula.

Ang artikulong ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa parehong mga nagsisimula at umiiral na mga negosyante, dahil, tulad ng alam mo, anumang maunlad na kumpanya o proyekto ay palaging may plano upang makamit ang mga layunin nito.

Nang ako mismo ay sinanay sa larangan ng pagpaplano ng negosyo, naalala ko ang mga salita ng isa sa mga tagapagsanay:

Ang isang panaginip ay naiiba sa isang layunin dahil wala itong malinaw na plano upang makamit ito!

Sa madaling salita, kung wala kang magandang plano para makamit ang iyong layunin, hindi malamang na ito ay magiging isang bagay na higit pa sa isang pangarap para sa iyo kahit na pagkatapos ng maraming taon.

Sa artikulong ito, tatalakayin ko ang mga isyu na may kaugnayan sa pagpaplano ng negosyo, bilang sarili ko Mayroon akong karanasan sa pagsusulat ng mga plano sa negosyo para sa sarili kong mga proyektong pangnegosyo. At para makapaghatid ng impormasyon sa isang madaling ma-access na wika, bago ko isulat ang artikulo, nakipag-usap ako sa dalawa sa aking mga kakilala na propesyonal na nakikibahagi sa pagsusulat ng mga plano sa negosyo para i-order ng mga negosyante upang maakit ang kapital ng third-party sa mga negosyo ng kanilang mga kliyente. Tumutulong ang mga lalaki sa pamamagitan ng pagsulat ng mga propesyonal na plano sa negosyo sa mga negosyante sa pagkuha ng mga pautang, gawad at subsidyo.

Minamahal na mga mambabasa, iginuhit ko ang iyong pansin sa katotohanan na sa mga artikulong ito ay isasaalang-alang namin ang isang pinasimple na modelo para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo para sa pagsisimula ng isang maliit na negosyo. At kung nahaharap ka sa gawain ng pagsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang malaking kumpanya, ipinapayo ko sa iyo na gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal na dalubhasa dito.

Hindi ko na sasayangin ang iyong mahalagang oras, simulan na natin...

1. Ano ang business plan

Ang bawat termino ay may maraming kahulugan. Dito ay ibibigay ko ang aking sarili, ito ay medyo maikli at sumasalamin sa pangunahing kahulugan ng konsepto ng "plano sa negosyo".

Plano ng negosyo- ito ay isang dokumento o kung hindi man ay isang gabay na naglalarawan sa ideya ng proyekto, mga proseso ng negosyo at mga mekanismo para sa kanilang pagpapatupad upang makamit ang mga layunin na sinabi ng may-akda ng dokumento (plano sa negosyo).

Sa pangkalahatan, ang pagpaplano ng negosyo, tulad ng anumang proseso, ay dapat magkaroon ng layunin, sa kasong ito, ang tagumpay ng iyong proyekto ay nakasalalay sa 3 pangunahing salik:

1. Kamalayan ng iyong antas sa kasalukuyang oras (puntong "A");
2. Isang malinaw na ideya ng pangwakas na layunin kung saan ka (at ang iyong kumpanya) ay nagpaplanong maging (punto "B");
3. Isang malinaw na pag-unawa sa pagkakasunud-sunod ng mga hakbang upang makuha mula sa puntong "A" hanggang sa puntong "B".

2. Para saan ang business plan?

Mula sa aking sariling kasanayan, sasabihin ko na ang isang plano sa negosyo ay kailangan sa buong mundo sa 2 kaso, at sa bawat kaso ang pagsulat nito ay naiiba sa isang tiyak na paraan.

Ito ang mga kaso:

1. Plano ng negosyo para sa mga namumuhunan(mga nagpapautang, nagbibigay ng grant, mga katawan na nagbibigay ng suporta ng estado sa anyo ng mga subsidyo, atbp.)

Dito, ang pangunahing layunin ng plano sa negosyo ay upang patunayan ang posibilidad ng proyekto at ang mahusay na paggamit ng mga pondo. At hindi mahalaga kung ibabalik mo ang mga ito, kung ito ay isang utang o hindi, kung ito ay isang subsidy o isang grant.

Sa isang sitwasyon kung saan iniisip mo kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa mga namumuhunan, kailangan mong bigyang-diin ang lohika ng mga aksyon na plano mong gawin, marahil kahit na bluffing tungkol sa ilang mga punto na makakatulong sa iyong makakuha ng pagpopondo. Kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo, maaari mong pagandahin ang isang bagay, ngunit ang pangunahing bagay ay hindi madala.

Sa isang salita, ang iyong natapos na plano ay dapat na malinis, maayos, lohikal. Ang lahat ay dapat na ipininta nang maganda dito, mga paliwanag ng mga katotohanang ibinigay mo, at iba pa.

Hindi magiging labis na maghanda ng isang mahusay na pagtatanghal sa computer at makipag-usap sa publiko sa mga namumuhunan.

Samakatuwid, kapag tinanong ako kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo, itinatanong ko ang tanong bilang tugon: "Para kanino ang isang plano sa negosyo ay iginuhit? Para sa iyong sarili o para sa mga mamumuhunan?

2. Plano ng negosyo para sa iyong sarili(ayon sa planong ito, talagang kikilos ka para sa matagumpay na pagpapatupad ng iyong sariling proyekto)

Hayaan akong ipaliwanag sa isang halimbawa. Kung, kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo upang maakit ang pagpopondo, isinulat mo na kailangan mo ng 300,000 rubles upang bumili ng 10 mga computer, pagkatapos ay higit pa sa anyo ng isang talahanayan na pinipinta mo ang isang detalyadong pagtatantya:

№	Pangalan ng gastos	Dami (piraso)	Gastos, kuskusin.)	Halaga (rub.)
1	Unit ng system na batay sa Intel	10	20 000	200 000
2	Samsung monitor	10	8 000	80 000
3	Daga	10	300	3 000
4	Keyboard	10	700	7 000
5	Mga Speaker (set)	10	1 000	10 000
Kabuuan:				300 000

Ibig sabihin, kailangan mo talaga ng 10 computer para patakbuhin ang proyekto. Ito ay kung paano mo isulat ito. PERO!

Kung gagawa ka ng plano sa negosyo para sa iyong sarili, malamang na kahit na ang maliit na pagtatantya na ito para sa mga computer ay magiging iba para sa iyo. Tatanungin mo kung bakit?

Halimbawa

Alam mo na ikaw at ang iyong kapareha, kung kanino ka magbubukas ng negosyo, ay mayroon nang 3 computer para sa dalawa, at maaari kang makahanap ng 3 pa sa iyong ama sa trabaho, sa bahay sa loggia at sa iyong lola sa garahe, na-upgrade ang mga ito ng kaunti.

Ito ay napaka-figurative, ngunit sa palagay ko naiintindihan mo ang kahulugan. Ang lahat ng ito ay may kinalaman sa mga magagamit na mapagkukunan, ngunit para sa mamumuhunan, hihiling ka ng mga pondo para sa pagbili ng mga bagong kagamitan sa opisina, dahil kakailanganin mong idokumento ito.

Ang parehong bagay, kung magbubukas ka ng isang negosyo sa larangan ng transportasyon ng kargamento, pagkatapos ay sa plano ng negosyo para sa mamumuhunan isulat mo na kailangan mo ng 5,000,000 rubles upang bumili ng 5 trak. Pagkatapos ay magiging mas madali para sa mamumuhunan na mag-navigate sa kapakinabangan ng paggamit ng kanyang mga pondo.

Kahit na mayroon ka nang 1 o 2 katulad na trak, maaari mo lamang itong idagdag sa isang bagong fleet kapag nakatanggap ka ng pondo at lahat ay magiging masaya.

Dahil madalas mayroong isang sitwasyon kapag sa mga negosasyon sa isang mamumuhunan ay sinasabi mo na para sa matagumpay na operasyon ng iyong proyekto kailangan mo ng 5 trak, ngunit sa prinsipyo mayroon kang 2 ... At pagkatapos ay sinimulan mong disorient ang mamumuhunan, na nagsasabi na ang isa sa mga ito ang mga trak ay binili sa kalahati sa iyong kaibigan, at ang isa ay pag-aari ng iyong asawa at maaaring hindi niya ito ibigay sa iyo para sa isang bagong proyekto, at iba pa.

Konklusyon

Sumulat ng plano sa negosyo para sa mga mamumuhunan hangga't maaari detalyado at maganda.

Kapag nagsusulat ng plano sa negosyo para sa iyong sarili, tumuon sa mga mapagkukunan na mayroon ka at sumulat ng ganoong plano nang mas malapit hangga't maaari sa iyo. katotohanan.

Ang paglipat sa teknolohiya ng pagsulat ng isang plano sa negosyo ...

3. Paano sumulat ng plano sa negosyo

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay nagsisimula sa isang paunang pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon.

Bago magpatuloy sa pagbabalangkas, paglalarawan at pagpuno ng mga seksyon, kailangan mong tipunin ang lahat ng impormasyong pagmamay-ari mo, at kung hindi ito sapat, pagkatapos ay punan ang mga puwang na ito gamit ang mga mapagkukunan ng third-party o sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga espesyalista.

Isa sa mga kinikilalang teknolohiya para sa paunang pagsusuri bago ang paparating na pagpaplano ng negosyo ay ang tinatawag na Pagsusuri ng SWOT.

Ito ay medyo madaling maunawaan at malinaw na binubuo ang lahat ng impormasyon na mayroon ka.

4. Ano ang SWOT analysis at paano ito inilalapat sa pagpaplano ng negosyo?

SWOT ay isang abbreviation at nangangahulugang:

• S uso- lakas;
• W eakness- mahinang panig;
• O mga pagkakataon- mga posibilidad;
• T nanunumbat- Mga pananakot.

Ang pagsusuri ng SWOT ay kinakailangan upang masuri ang panloob at panlabas na mga kadahilanan ng kumpanya, na gumagawa ng isang layunin na larawan para sa paparating na pagpaplano ng negosyo.

Halimbawa, sa iyong kaso, maaaring ito ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

Mga kalakasan:

• Mababang gastos ng produksyon;
• Mataas na propesyonalismo ng pangkat ng proyekto;
• Ang produkto (serbisyo) ng kumpanya ay may makabagong bahagi;
• Kaakit-akit na packaging ng produkto o isang mataas na antas ng serbisyo ng kumpanya.

Mga mahinang panig:

• Kakulangan ng sariling komersyal na lugar;
• Mababang kaalaman sa brand sa mga potensyal na mamimili.

Mga Oportunidad at Banta ay mga katangian ng panlabas na kapaligiran na hindi direktang maimpluwensyahan ng kumpanya, at samakatuwid, maaari nilang maimpluwensyahan ang kinalabasan ng trabaho nito sa hinaharap.

Ang mga salik na ito ay maaaring:

• Sitwasyong pang-ekonomiya at pampulitika sa bansa o rehiyon;
• Socio-cultural na kapaligiran (mga tampok ng kaisipan ng mga mamimili);
• Ang antas ng pag-unlad ng teknolohiya sa teritoryo ng paggawa ng negosyo;
• Demograpikong sitwasyon.

Ayon sa pagsusuri ng kasalukuyang mga kondisyon, posibleng i-highlight ang potensyal ng proyekto sa hinaharap.

Mga posibilidad:

• Pagpapakilala ng mga bagong materyales at teknolohiya para sa produksyon ng produkto ng kumpanya;
• Pagkuha ng karagdagang pondo para sa proyekto;
• Pagbagay sa disenyo ng produkto sa mga katangian ng kultura at edad ng rehiyon.

Mga banta:

• Mataas na tungkulin sa customs sa mga hilaw na materyales para sa produksyon ng mga kalakal;
• Malakas na kumpetisyon sa segment na ito ng merkado.

Matapos magawa ang pagsusuri ng SWOT, maaari kang magpatuloy sa paglalarawan ng mga seksyon ng plano sa negosyo. Sa ibaba ay ilalarawan ko ang bawat isa sa kanila, ipaliwanag ang aking pananaw, at sa ika-3 bahagi ng pagtuturo na ito ay magbibigay ako sa isang maigsi na anyo ng mga halimbawa ng pagpuno sa bawat seksyon. Makakatulong ito sa iyo na mailarawan ang teknolohiya ng pagsusulat ng plano sa negosyo.

At upang ang aking mga halimbawa ay hindi pangkalahatang mga parirala tulad ng "mas mabuti na maging malusog at mayaman kaysa sa mahirap at may sakit," ibubunyag ko ang tanong na "Paano magsulat ng isang plano sa negosyo" gamit ang halimbawa ng pagbubukas anticafe o sa ibang paraan time cafe * .

anticafe(o time-cafe) ay isang bagong format ng mga kultural at entertainment establishment na unang lumabas sa Moscow noong 2010.

Ang kanilang kakanyahan ay namamalagi sa katotohanan na ang mga bisita ay hindi nag-order ng pagkain at inumin para sa pera, tulad ng sa isang ordinaryong cafe, ngunit nagbabayad sa pamamagitan ng minuto para sa oras na sila ay nasa pagtatatag. Para sa pagbabayad na ito, nagkakaroon sila ng pagkakataong maglaro ng mga board game (halimbawa, ang napakasikat na larong ""), maglaro ng mga video game sa X-BOX game console, mag-ayos ng sarili nilang mga kaganapan: mga kaarawan, corporate party, party, at gumamit din libreng WI-FI Internet.

Dito, maaari ding lumahok ang mga bisita sa mga aktibidad na pang-aliw at pang-edukasyon: mga gabi ng musika at teatro, mga pagsasanay, mga club sa wikang banyaga, kumuha ng mga kurso sa pagsasanay sa pagtugtog ng mga instrumentong pangmusika, at iba pa.

Siyanga pala, sa personal, bilang isang taong namumuno sa isang malusog na pamumuhay, natutuwa ako na sa mga establisyimento na ito ay bawal uminom ng alak at manigarilyo.

5. Anong mga seksyon ang dapat nasa isang business plan

Upang maunawaan ang istraktura ng isang plano sa negosyo, kailangan mong magpasya sa mga seksyon nito. Mag-aalok ako sa iyo ng sarili kong bersyon, na klasiko para sa karamihan ng mga plano sa negosyo.

Mga seksyon ng plano sa negosyo:

1. Panimula (buod);
2. Paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo;
3. Pagsusuri sa merkado at diskarte sa marketing;
4. Plano ng produksyon;
5. Plano ng organisasyon;
6. Plano sa pananalapi (badyet);
7. Mga inaasahang resulta at prospect (huling bahagi).

Kapag nagsimulang bumuo ng isang plano sa negosyo, inirerekomenda ko na magsagawa ka ng isang maliit na sesyon ng brainstorming, na naglalarawan ng iyong ideya sa 1-2 A4 na mga sheet. Ito ay kinakailangan upang maunawaan ang malaking larawan at pagkatapos lamang magpatuloy sa detalyadong paglalarawan ng mga seksyon sa itaas.

Mahalagang punto!

Bago punan ang mga seksyon nang detalyado, mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari sa paksa ng iyong proyekto (negosyo).

Maaari itong maging:

• Pagsusuri sa industriya na may mga quantitative indicator;
• Mga paraan upang i-promote ang iyong mga produkto o serbisyo;
• Kasalukuyang mga kakumpitensya sa merkado;
• Ang halaga ng mga bawas sa buwis para sa iyong kumpanya;
• Mga teknolohiyang inilapat sa industriya ng iyong negosyo sa hinaharap.

Ang lahat ng ito ay makakatulong sa iyo na magsulat ng isang plano sa negosyo nang mas mahusay hangga't maaari sa iyong sarili at hindi maghanap ng materyal para sa mga seksyon nito sa daan. Sa ganitong paraan makakatipid ka ng maraming oras at makakuha ng magagandang resulta.

Sa ikalawang bahagi, susuriin namin nang mas detalyado kung paano punan ang mga seksyon ng plano sa negosyo.