Sa artikulong ito, susuriin namin nang detalyado kung ano ang isang plano sa negosyo, kung bakit ito kinakailangan at kung paano ito isulat nang tama.

Pagbati, mahal na mga mambabasa! Si Alexander Berezhnov ay nakikipag-ugnayan. Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa negosyo, o sa halip tungkol sa pagpaplano ng negosyo.

Tulad ng alam mo, ang anumang negosyo o proyekto ay nagsisimula sa. Ngunit hindi ito nagdadala ng malaking halaga sa sarili nitong, dahil karamihan sa mga tao ay nakakakuha ng dose-dosenang mga ideya araw-araw.

Maraming mga sikat na negosyante, mga natitirang tao sa larangan ng pagsasanay sa pamamahala, pamumuno at pagpaplano ang nagsasalita tungkol dito. Ito ay sina Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins at iba pa.

Tiyak na mayroon kang mga sitwasyon kung kailan ipinanganak ang isang ideya, ngunit wala kang sapat na oras at lakas upang buhayin ito, at higit sa lahat, hindi mo alam kung saan magsisimula.

Ang artikulong ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa parehong mga nagsisimula at umiiral na mga negosyante, dahil, tulad ng alam mo, anumang maunlad na kumpanya o proyekto ay palaging may plano upang makamit ang mga layunin nito.

Nang ako mismo ay sinanay sa larangan ng pagpaplano ng negosyo, naalala ko ang mga salita ng isa sa mga tagapagsanay:

Ang isang panaginip ay naiiba sa isang layunin dahil wala itong malinaw na plano upang makamit ito!

Sa madaling salita, kung wala kang magandang plano para makamit ang iyong layunin, hindi malamang na ito ay magiging isang bagay na higit pa sa isang pangarap para sa iyo kahit na pagkatapos ng maraming taon.

Sa artikulong ito, tatalakayin ko ang mga isyu na may kaugnayan sa pagpaplano ng negosyo, bilang sarili ko Mayroon akong karanasan sa pagsusulat ng mga plano sa negosyo para sa sarili kong mga proyektong pangnegosyo. At para makapaghatid ng impormasyon sa isang madaling ma-access na wika, bago ko isulat ang artikulo, nakipag-usap ako sa dalawa sa aking mga kakilala na propesyonal na nakikibahagi sa pagsusulat ng mga plano sa negosyo para i-order ng mga negosyante upang maakit ang kapital ng third-party sa mga negosyo ng kanilang mga kliyente. Tumutulong ang mga lalaki sa pamamagitan ng pagsulat ng mga propesyonal na plano sa negosyo sa mga negosyante sa pagkuha ng mga pautang, gawad at subsidyo.

Minamahal na mga mambabasa, iginuhit ko ang iyong pansin sa katotohanan na sa mga artikulong ito ay isasaalang-alang namin ang isang pinasimple na modelo para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo para sa pagsisimula ng isang maliit na negosyo. At kung nahaharap ka sa gawain ng pagsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang malaking kumpanya, ipinapayo ko sa iyo na gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal na dalubhasa dito.

Hindi ko na sasayangin ang iyong mahalagang oras, simulan na natin...

1. Ano ang business plan

Ang bawat termino ay may maraming kahulugan. Dito ay ibibigay ko ang aking sarili, ito ay medyo maikli at sumasalamin sa pangunahing kahulugan ng konsepto ng "plano sa negosyo".

Plano ng negosyo- ito ay isang dokumento o kung hindi man ay isang gabay na naglalarawan sa ideya ng proyekto, mga proseso ng negosyo at mga mekanismo para sa kanilang pagpapatupad upang makamit ang mga layunin na sinabi ng may-akda ng dokumento (plano sa negosyo).

Sa pangkalahatan, ang pagpaplano ng negosyo, tulad ng anumang proseso, ay dapat magkaroon ng layunin, sa kasong ito, ang tagumpay ng iyong proyekto ay nakasalalay sa 3 pangunahing salik:

1. Kamalayan ng iyong antas sa kasalukuyang oras (puntong "A");
2. Isang malinaw na ideya ng pangwakas na layunin kung saan ka (at ang iyong kumpanya) ay nagpaplanong maging (punto "B");
3. Isang malinaw na pag-unawa sa pagkakasunud-sunod ng mga hakbang upang makuha mula sa puntong "A" hanggang sa puntong "B".

2. Para saan ang business plan?

Mula sa aking sariling kasanayan, sasabihin ko na ang isang plano sa negosyo ay kailangan sa buong mundo sa 2 kaso, at sa bawat kaso ang pagsulat nito ay naiiba sa isang tiyak na paraan.

Ito ang mga kaso:

1. Plano ng negosyo para sa mga namumuhunan(mga nagpapautang, nagbibigay ng grant, mga katawan na nagbibigay ng suporta ng estado sa anyo ng mga subsidyo, atbp.)

Dito, ang pangunahing layunin ng plano sa negosyo ay upang patunayan ang posibilidad ng proyekto at ang mahusay na paggamit ng mga pondo. At hindi mahalaga kung ibabalik mo ang mga ito, kung ito ay isang utang o hindi, kung ito ay isang subsidy o isang grant.

Sa isang sitwasyon kung saan iniisip mo kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa mga namumuhunan, kailangan mong bigyang-diin ang lohika ng mga aksyon na plano mong gawin, marahil kahit na bluffing tungkol sa ilang mga punto na makakatulong sa iyong makakuha ng pagpopondo. Kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo, maaari mong pagandahin ang isang bagay, ngunit ang pangunahing bagay ay hindi madala.

Sa isang salita, ang iyong natapos na plano ay dapat na malinis, maayos, lohikal. Ang lahat ay dapat na ipininta nang maganda dito, mga paliwanag ng mga katotohanang ibinigay mo, at iba pa.

Hindi magiging labis na maghanda ng isang mahusay na pagtatanghal sa computer at makipag-usap sa publiko sa mga namumuhunan.

Samakatuwid, kapag tinanong ako kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo, itinatanong ko ang tanong bilang tugon: "Para kanino ang isang plano sa negosyo ay iginuhit? Para sa iyong sarili o para sa mga mamumuhunan?

2. Plano ng negosyo para sa iyong sarili(ayon sa planong ito, talagang kikilos ka para sa matagumpay na pagpapatupad ng iyong sariling proyekto)

Hayaan akong ipaliwanag sa isang halimbawa. Kung, kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo upang maakit ang pagpopondo, isinulat mo na kailangan mo ng 300,000 rubles upang bumili ng 10 mga computer, pagkatapos ay higit pa sa anyo ng isang talahanayan na pinipinta mo ang isang detalyadong pagtatantya:

№	Pangalan ng gastos	Dami (piraso)	Gastos, kuskusin.)	Halaga (rub.)
1	Unit ng system na batay sa Intel	10	20 000	200 000
2	Samsung monitor	10	8 000	80 000
3	Daga	10	300	3 000
4	Keyboard	10	700	7 000
5	Mga Speaker (set)	10	1 000	10 000
Kabuuan:				300 000

Ibig sabihin, kailangan mo talaga ng 10 computer para patakbuhin ang proyekto. Ito ay kung paano mo isulat ito. PERO!

Kung gagawa ka ng plano sa negosyo para sa iyong sarili, malamang na kahit na ang maliit na pagtatantya na ito para sa mga computer ay magiging iba para sa iyo. Tatanungin mo kung bakit?

Halimbawa

Alam mo na ikaw at ang iyong kapareha, kung kanino ka magbubukas ng negosyo, ay mayroon nang 3 computer para sa dalawa, at maaari kang makahanap ng 3 pa sa iyong ama sa trabaho, sa bahay sa loggia at sa iyong lola sa garahe, na-upgrade ang mga ito ng kaunti.

Ito ay napaka-figurative, ngunit sa palagay ko naiintindihan mo ang kahulugan. Ang lahat ng ito ay may kinalaman sa mga magagamit na mapagkukunan, ngunit para sa mamumuhunan, hihiling ka ng mga pondo para sa pagbili ng mga bagong kagamitan sa opisina, dahil kakailanganin mong idokumento ito.

Ang parehong bagay, kung magbubukas ka ng isang negosyo sa larangan ng transportasyon ng kargamento, pagkatapos ay sa plano ng negosyo para sa mamumuhunan isulat mo na kailangan mo ng 5,000,000 rubles upang bumili ng 5 trak. Pagkatapos ay magiging mas madali para sa mamumuhunan na mag-navigate sa kapakinabangan ng paggamit ng kanyang mga pondo.

Kahit na mayroon ka nang 1 o 2 katulad na trak, maaari mo lamang itong idagdag sa isang bagong fleet kapag nakatanggap ka ng pondo at lahat ay magiging masaya.

Dahil madalas mayroong isang sitwasyon kapag sa mga negosasyon sa isang mamumuhunan ay sinasabi mo na para sa matagumpay na operasyon ng iyong proyekto kailangan mo ng 5 trak, ngunit sa prinsipyo mayroon kang 2 ... At pagkatapos ay sinimulan mong disorient ang mamumuhunan, na nagsasabi na ang isa sa mga ito ang mga trak ay binili sa kalahati sa iyong kaibigan, at ang isa ay pag-aari ng iyong asawa at maaaring hindi niya ito ibigay sa iyo para sa isang bagong proyekto, at iba pa.

Konklusyon

Sumulat ng plano sa negosyo para sa mga mamumuhunan hangga't maaari detalyado at maganda.

Kapag nagsusulat ng plano sa negosyo para sa iyong sarili, tumuon sa mga mapagkukunan na mayroon ka at sumulat ng ganoong plano nang mas malapit hangga't maaari sa iyo. katotohanan.

Ang paglipat sa teknolohiya ng pagsulat ng isang plano sa negosyo ...

3. Paano magsulat ng business plan

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay nagsisimula sa isang paunang pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon.

Bago magpatuloy sa pagbabalangkas, paglalarawan at pagpuno ng mga seksyon, kailangan mong tipunin ang lahat ng impormasyong pagmamay-ari mo, at kung hindi ito sapat, pagkatapos ay punan ang mga puwang na ito gamit ang mga mapagkukunan ng third-party o sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga espesyalista.

Isa sa mga kinikilalang teknolohiya para sa paunang pagsusuri bago ang paparating na pagpaplano ng negosyo ay ang tinatawag na Pagsusuri ng SWOT.

Ito ay medyo madaling maunawaan at malinaw na binubuo ang lahat ng impormasyon na mayroon ka.

4. Ano ang SWOT analysis at paano ito inilalapat sa pagpaplano ng negosyo?

SWOT ay isang abbreviation at nangangahulugang:

• S uso- lakas;
• W eakness- mahinang panig;
• O mga pagkakataon- mga posibilidad;
• T nanunumbat- Mga pananakot.

Ang pagsusuri ng SWOT ay kinakailangan upang masuri ang panloob at panlabas na mga kadahilanan ng kumpanya, na gumagawa ng isang layunin na larawan para sa paparating na pagpaplano ng negosyo.

Halimbawa, sa iyong kaso, maaaring ito ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

Mga kalakasan:

• Mababang gastos ng produksyon;
• Mataas na propesyonalismo ng pangkat ng proyekto;
• Ang produkto (serbisyo) ng kumpanya ay may makabagong bahagi;
• Kaakit-akit na packaging ng produkto o isang mataas na antas ng serbisyo ng kumpanya.

Mga mahinang panig:

• Kakulangan ng sariling komersyal na lugar;
• Mababang kaalaman sa brand sa mga potensyal na mamimili.

Mga Oportunidad at Banta ay mga katangian ng panlabas na kapaligiran na hindi direktang maimpluwensyahan ng kumpanya, at samakatuwid, maaari nilang maimpluwensyahan ang kinalabasan ng trabaho nito sa hinaharap.

Ang mga salik na ito ay maaaring:

• Sitwasyong pang-ekonomiya at pampulitika sa bansa o rehiyon;
• Socio-cultural na kapaligiran (mga tampok ng kaisipan ng mga mamimili);
• Ang antas ng pag-unlad ng teknolohiya sa teritoryo ng paggawa ng negosyo;
• Demograpikong sitwasyon.

Ayon sa pagsusuri ng kasalukuyang mga kondisyon, posibleng i-highlight ang potensyal ng proyekto sa hinaharap.

Mga posibilidad:

• Pagpapakilala ng mga bagong materyales at teknolohiya para sa produksyon ng produkto ng kumpanya;
• Pagkuha ng karagdagang pondo para sa proyekto;
• Pagbagay sa disenyo ng produkto sa mga katangian ng kultura at edad ng rehiyon.

Mga banta:

• Mataas na tungkulin sa customs sa mga hilaw na materyales para sa produksyon ng mga kalakal;
• Malakas na kumpetisyon sa segment na ito ng merkado.

Matapos magawa ang pagsusuri ng SWOT, maaari kang magpatuloy sa paglalarawan ng mga seksyon ng plano sa negosyo. Sa ibaba ay ilalarawan ko ang bawat isa sa kanila, ipaliwanag ang aking pananaw, at sa ika-3 bahagi ng pagtuturo na ito ay magbibigay ako sa isang maigsi na anyo ng mga halimbawa ng pagpuno sa bawat seksyon. Makakatulong ito sa iyo na mailarawan ang teknolohiya ng pagsusulat ng plano sa negosyo.

At upang ang aking mga halimbawa ay hindi pangkalahatang mga parirala tulad ng "mas mabuti na maging malusog at mayaman kaysa sa mahirap at may sakit," ibubunyag ko ang tanong na "Paano magsulat ng isang plano sa negosyo" gamit ang halimbawa ng pagbubukas anticafe o sa ibang paraan time cafe * .

anticafe(o time-cafe) ay isang bagong format ng mga kultural at entertainment establishment na unang lumabas sa Moscow noong 2010.

Ang kanilang kakanyahan ay namamalagi sa katotohanan na ang mga bisita ay hindi nag-order ng pagkain at inumin para sa pera, tulad ng sa isang ordinaryong cafe, ngunit nagbabayad sa pamamagitan ng minuto para sa oras na sila ay nasa pagtatatag. Para sa pagbabayad na ito, nagkakaroon sila ng pagkakataong maglaro ng mga board game (halimbawa, ang napakasikat na larong ""), maglaro ng mga video game sa X-BOX game console, mag-ayos ng sarili nilang mga kaganapan: mga kaarawan, corporate party, party, at gumamit din libreng WI-FI Internet.

Dito, maaari ding lumahok ang mga bisita sa mga aktibidad na pang-aliw at pang-edukasyon: mga gabi ng musika at teatro, mga pagsasanay, mga club sa wikang banyaga, kumuha ng mga kurso sa pagsasanay sa pagtugtog ng mga instrumentong pangmusika, at iba pa.

Siyanga pala, sa personal, bilang isang taong namumuno sa isang malusog na pamumuhay, natutuwa ako na sa mga establisyimento na ito ay bawal uminom ng alak at manigarilyo.

5. Anong mga seksyon ang dapat nasa isang business plan

Upang maunawaan ang istraktura ng isang plano sa negosyo, kailangan mong magpasya sa mga seksyon nito. Mag-aalok ako sa iyo ng sarili kong bersyon, na klasiko para sa karamihan ng mga plano sa negosyo.

Mga seksyon ng plano sa negosyo:

1. Panimula (buod);
2. Paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo;
3. Pagsusuri sa merkado at diskarte sa marketing;
4. Plano ng produksyon;
5. Plano ng organisasyon;
6. Plano sa pananalapi (badyet);
7. Mga inaasahang resulta at prospect (huling bahagi).

Kapag nagsimulang bumuo ng isang plano sa negosyo, inirerekomenda ko na magsagawa ka ng isang maliit na sesyon ng brainstorming, na naglalarawan ng iyong ideya sa 1-2 A4 na mga sheet. Ito ay kinakailangan upang maunawaan ang malaking larawan at pagkatapos lamang magpatuloy sa detalyadong paglalarawan ng mga seksyon sa itaas.

Mahalagang punto!

Bago punan ang mga seksyon nang detalyado, mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari sa paksa ng iyong proyekto (negosyo).

Maaari itong maging:

• Pagsusuri sa industriya na may mga quantitative indicator;
• Mga paraan upang i-promote ang iyong mga produkto o serbisyo;
• Kasalukuyang mga kakumpitensya sa merkado;
• Ang halaga ng mga bawas sa buwis para sa iyong kumpanya;
• Mga teknolohiyang inilapat sa industriya ng iyong negosyo sa hinaharap.

Ang lahat ng ito ay makakatulong sa iyo na magsulat ng isang plano sa negosyo nang mas mahusay hangga't maaari sa iyong sarili at hindi maghanap ng materyal para sa mga seksyon nito sa daan. Sa ganitong paraan makakatipid ka ng maraming oras at makakuha ng magagandang resulta.

Sa ikalawang bahagi, susuriin namin nang mas detalyado kung paano punan ang mga seksyon ng plano sa negosyo.

Kamusta mahal na mga mambabasa.

Ang blog ng Moneymaker ay nagpapatuloy sa kanyang pang-edukasyon na misyon sa larangan ng kita at negosyo. Ang kasalukuyang paksa para sa araw na ito ay kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo.

Sa lahat ng aking mga publikasyon, sinusubukan kong kumbinsihin ang mga negosyante (lalo na ang mga nagsisimula) na ang paglikha ng dokumentong ito ay sapilitan. Ang plano ay kailangan hindi lamang para sa mamumuhunan, na hahatulan sa pamamagitan ng nilalaman nito kung ang negosyong ito ay nagkakahalaga ng hiniling na pera, kundi pati na rin para sa negosyante mismo. Kung hindi, paano pag-aralan at hulaan ang mga posibleng panganib at paano maiiwasan ang mga ito?

Kailangan mo ng isang plano, malinaw naman. Ngunit ano ang batayan ng paghahanda nito? Ano ang istraktura ng isang plano sa negosyo? Napakahirap bang isulat ito nang walang karanasan o sample? At ano, sa pangkalahatan, ang dokumentong ito? Susubukan kong sagutin ang lahat ng mga tanong na ito nang detalyado hangga't maaari.

1. Ano ang business plan. Mga panuntunan sa disenyo

Ang isang dokumento na nagpapakita ng lahat ng mga katangian ng isang negosyo sa hinaharap, hinuhulaan at sinusuri ang lahat ng mga problema, panganib at tagumpay, nagpapahiwatig ng mapagkukunan ng pagpopondo, at tinutukoy ang kita sa hinaharap ay tinatawag na isang plano sa negosyo.

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay isinasagawa ng isang negosyante na gustong makamit ang isang tiyak na ideya. Kadalasan, ang mga katangian ng proyekto ay inihanda para sa mamumuhunan, para sa kapakanan ng financing. Depende ito sa kalidad ng plano sa negosyo kung itinuring ng mamumuhunan ang ideya bilang karapat-dapat sa atensyon at pera, o agad na itinapon ang proyekto sa basurahan.

Ngunit, tulad ng sinabi ko, hindi lamang para sa kapakanan ng pamumuhunan ay nagkakahalaga ng pagsulat ng isang plano sa negosyo. Pagkatapos buksan, ang dokumento ay may bawat pagkakataon na maging isang "handbook" para sa mismong negosyante - ayon dito, susuriin ng negosyante ang kanyang bawat hakbang sa isang bagong negosyo para sa kanya, gumawa ng ilang mga pagbabago.

4. Mga karaniwang pagkakamali kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

Ang pagwawalang-bahala sa mga alituntunin para sa pag-compile ng isang dokumento o ang pagkakaroon ng mga gross grammatical at punctuation error, isang mabigat na hindi maintindihang pantig, ordinaryong typo ay maaaring maging sanhi ng pagtanggi ng isang mamumuhunan.

Samakatuwid, maging napaka-metikuloso tungkol sa business plan sa proseso ng pag-compile at pag-proofread nito.

Magpapangalan ako ng ilang pagkakamali na dapat iwasan upang magsulat ng isang business plan nang tama:

• hindi marunong magbasa ng teksto;
• isang palpak na dokumento (iba't ibang laki o uri ng font, nawawalang mga talata, page numbering o heading, atbp.);
• hindi kumpletong plano;
• labo ng mga salita, kawalan ng kalinawan ng mga paghatol;
• masyadong maraming mga detalye;
• mga hindi napapatunayang pagpapalagay;
• ang kawalan ng seksyong "Mga Panganib";
• kakulangan ng pagsusuri ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo;
• hindi pinapansin ang tulong ng mga espesyalista.

5. Konklusyon

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay isang pagsisikap ng pangkat. Walang sinuman ang magsusuri sa merkado nang mas mahusay kaysa sa isang nagmemerkado, walang sinuman ang gagawa ng isang pagkalkula na mas mahusay kaysa sa isang ekonomista o accountant. Ikalat ang mga gawain at malapit ka nang magkaroon ng isang detalyado, mahusay na pagkakasulat, nakakahimok na dokumento.

Nananatili para sa akin na hilingin sa iyo ang mga malikhaing ideya, na kinumpirma ng isang mahusay na plano sa negosyo. Tulad ng sinasabi ng mga nakaranasang negosyante: kung ano ang pagpaplano, tulad ng negosyo.

Mga pangunahing panuntunan at tip sa kung paano gumawa ng plano sa negosyo upang gawing mas madali ang buhay para sa mga naghahangad na negosyante.

Ang mga matalinong negosyante ay hindi magsisimula ng bagong negosyo bago nila ito maisip, Paano gumawa ng business plan.

Ang pinakamahalagang dokumentong ito para sa anumang startup ay makakatulong na maiwasan ang maraming hindi kasiya-siyang sorpresa, magbibigay-daan sa iyong palakihin ang iyong customer base at turnover mula sa mga unang buwan ng pagbubukas, at akayin ang iyong negosyo sa tagumpay at kaunlaran sa mas maikling panahon.

Siyempre, ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay hindi isang panlunas sa lahat para sa anumang mga problema, ngunit lubos nitong pinapadali ang buhay ng mga negosyante, lalo na ang mga nagsisimula.

Kailangan mo bang malaman kung paano gumawa ng plano sa negosyo?

Natural, ito ay kinakailangan.

Minsan sa isang cafe, narinig ko ang isang sipi mula sa isang pag-uusap sa pagitan ng dalawang hucksters (paumanhin, mga ginoo, mga negosyante, ngunit hindi ko maaaring pangalanan ang mga nilalang na ito sa ibang paraan).

Ang isa ay nagreklamo sa isa pa na "ang payat na lalaking may salamin na ito" ay dumating upang turuan ako: "Kinakailangan na lumikha ng isang plano sa negosyo, pagkatapos ay makikita mo ang kawalang-saysay ng proyektong ito."

Ang lahat ng ito ay sagana sa lasa ng mga kahalayan, na nagbubulungan tungkol sa pagiging kumplikado ng modernong buhay para sa mga iginagalang na mga tao at nakakalungkot na mga alaala ng pinakamagagandang panahon ng 1990s, kung kailan hindi ang mas matalino ang tama, ngunit ang may mas maraming seryosong bubong at mas malaking baril.

Gaano man ang pag-ungol nitong mga labi ng nakaraan, hindi na posible na kumilos sa makalumang paraan.

Napakaraming kumpetisyon ngayon, masyadong puspos ang merkado, masyadong mahal ang mga pagkakamali.

Hindi mo magagawa nang hindi gumagawa ng business plan!

Kung ang isang negosyante ay nagnanais na magpatupad ng isang bagong negosyong pangnegosyo, ay hindi man lang subukang mag-isip tungkol sa kung paano lumikha ng isang plano sa negosyo, na isinasaalang-alang na ito ay ganap na kalabisan, kung gayon mayroong isang mataas na posibilidad na may magkamali sa kurso ng kanyang trabaho:

• ito ay mangangailangan ng mas maraming pera kaysa sa orihinal niyang naisip;
• masyadong maraming kumpetisyon ay hindi magpapahintulot sa kanyang negosyo na umunlad;
• walang angkop na pasilidad sa imprastraktura para dito;
• lumalabas na walang mga espesyalista na magtatrabaho para sa iyo;
• ang iyong ideya sa pangkalahatan ay hindi kapani-paniwala sa iyong lokalidad, atbp.

Ang lahat ng problemang ito ay maiiwasan kahit na bago ka magsimulang mag-invest ng pera sa isang dead end na proyekto kung mag-iingat ka na gumawa ng business plan.

Ang mga pangunahing uri ng mga plano sa negosyo na maaari mong gawin

"Ang negosyo ay isang kapana-panabik na laro kung saan ang pinakamataas na kaguluhan ay pinagsama sa isang minimum na mga panuntunan."
Bill Gates

Na ang isang plano sa negosyo ay tiyak na isang uri ng pagtuturo para sa pagbuo at pag-unlad ng isang partikular na kumpanya, tindahan, pang-industriya na negosyo, atbp.

Sa katunayan, kadalasan, ang mga karampatang negosyante ay gumagawa lamang ng gayong plano sa negosyo para sa isang partikular na negosyo upang maiwasan ang mga malubhang pagkakamali at hindi kinakailangang gastos sa pananalapi.

Kung hinahabol mo ang isang layunin maliban sa pagbubukas ng kumpanya gamit ang sarili mong pera, kailangan mong ihanda ang isa sa mga sumusunod na plano sa negosyo:

Pamumuhunan.

Ito ay halos kapareho sa plano ng negosyo ng isang negosyo sa istraktura nito, ngunit ang pangunahing pagkakaiba nito ay hindi ito iginuhit para sa may-ari ng kumpanya, ngunit para sa mga mamumuhunan na nais niyang maakit.

Ang pangunahing diin dito ay sa pananaliksik sa marketing at ang mga benepisyo na maidudulot ng pakikipagsapalaran na ito sa mga mamumuhunan sa hinaharap.

Credit.

Ang ilang mga bangko at credit union ay nangangailangan ng kanilang mga nanghihiram na gumawa ng gayong plano sa negosyo.

Sa loob nito, dapat mong ilarawan kung gaano karaming pera ang kailangan mo, para sa kung anong mga partikular na layunin ang pupuntahan nila, kung kailan mo maibabalik ang mga ito, atbp.

Grant.

Ang pagkuha ng grant mula sa estado o isang pribadong pundasyon ay hindi rin napakadali.

Malamang, kakailanganin mong lumikha ng isang plano sa negosyo kung saan kakailanganin mong ilarawan kung ano ang ginagawa ng iyong organisasyon o kumpanya, kung anong mga layunin ang gusto mong makamit sa mga natanggap na pondo, kung ano na ang iyong tagumpay, atbp.

Dahil ang karamihan sa mga negosyante ay interesado sa kung paano lumikha ng isang plano sa negosyo para sa isang negosyo, pag-uusapan pa natin ito.

Paano lumikha ng isang plano sa negosyo para sa isang negosyo: istraktura

Kung gumuhit ka ng isang plano sa negosyo hindi lamang para sa mga personal na layunin, kundi pati na rin, halimbawa, upang makilala ito ng iyong mga namumuhunan o mga kasosyo, kung gayon mas mahusay na likhain ito alinsunod sa lahat ng mga patakaran upang ito ay agad na malinaw na ikaw ay isang seryosong tao sa negosyo at maaari mong harapin.

Napakahalaga na manatili sa tradisyonal na istraktura ng plano ng negosyo:

Ito ay unang binasa, na nangangahulugan na kailangan mo agad na kunin ang toro sa pamamagitan ng mga sungay at ilarawan nang maikli hangga't maaari kung ano ang gagawin ng iyong kumpanya, kung saan ito gagana, kung gaano karaming pera ang kailangan mo upang buksan ito, at kung gaano katagal ka pupunta upang ipatupad ang lahat ng mga ideya.

Sa pangkalahatan, ang isang resume ay talagang isang maliit na plano sa negosyo.

Paglalarawan ng negosyo.

Ang kumpanya ay ganito at ganoon (mahalaga na makabuo ng isang pangalan para sa iyong kumpanya kahit na bago mag-compile ng isang resume), haharapin nito ito at iyon.

Mas kaunting tubig, mas tiyak.

Paglalarawan ng mga produkto/serbisyo.

Anong uri ng mga kalakal ang kinokolekta o kung anong mga serbisyo ang ibibigay nito sa populasyon.

Pagsusuri sa merkado.


Isang napakahalagang bahagi ng isang resume.

Kung mas masusing sinusuri mo ang iyong mga direktang kakumpitensya, mga mamimili, ang libreng angkop na lugar na iyong sasakupin, ang patakaran sa pagpepresyo ng iyong kumpanya, mga channel ng pamamahagi, atbp., mas maraming pagkakataon na magtagumpay ang iyong kumpanya.

Ito ang pagsusuri na ginagawang posible upang maiwasan ang mga malalaking pagkakamali sa karagdagang trabaho.

Organisasyon ng negosyo.

Ito ang pangunahing bahagi ng iyong plano sa negosyo, kung saan dapat mong ipahiwatig sa mga yugto:

• kung ano ang kinakailangan upang magrehistro ng isang kumpanya;
• anong mga pasilidad sa imprastraktura ang kailangan para sa trabaho, kung nangangailangan ang mga ito ng pagkukumpuni o gawaing pagtatayo;
• isang listahan ng mga kagamitang pangkomersyal o konstruksiyon;
• mga paraan upang i-advertise ang iyong sarili;
• pangunahing mapagkumpitensyang bentahe;
• mga miyembro ng hinaharap na koponan;
• ang oras ng proyekto;
• komersyal na plano, atbp.

Ibig sabihin, dito mo ilarawan kung ano ang kailangan mong gawin hakbang-hakbang upang magbukas ng isang kumpanya, kung gaano karaming pera at oras ang kailangan mong gastusin dito.

Kita at gastos ng negosyo.

Gaano karaming puhunan ang kakailanganin upang makapagbukas ng isang kumpanya (siguraduhing isama ang item na "hindi planadong gastos"), anong kita ang plano mong kumita mula sa pagbebenta ng mga kalakal o pagbebenta ng mga serbisyo, at kung gaano kabilis magbabayad ang iyong puhunan.

Paglalarawan ng mga panganib at mga paraan upang mabawasan ang mga ito.

Upang maayos na gawin ang iyong plano sa negosyo,

sa susunod na video:

Paano lumikha ng isang plano sa negosyo at maiwasan ang mga malalaking pagkakamali?

Kadalasan, ang mga negosyante na seryosong nag-iisip tungkol sa kung paano lumikha ng isang plano sa negosyo ay hindi maiiwasan ang mga pangunahing pagkakamali, na:

Mga figure na kinuha mula sa kisame.

Sabihin nating nakakita ka ng business plan "" sa network.

Lahat ng bagay doon ay ipininta nang maganda, ngumunguya, lahat ng mga numero ay ipinahiwatig.

Ngunit hindi mo isinasaalang-alang na ang planong ito ay nilikha tatlong taon na ang nakakaraan at, na isinasaalang-alang ito bilang batayan para sa iyong negosyo, ang lahat ng mga halaga ay kailangang ayusin batay sa kasalukuyang sitwasyon sa ekonomiya.

Hindi kinakailangang impormasyon.

Huwag subukang lumikha ng isang 100 pahinang plano sa negosyo, ikaw o ang iyong mga namumuhunan ay hindi magbabasa ng Talmud na ito.

Panatilihing maikli at naa-access ang lahat ng impormasyon.

Isinasagawa kahit papaano bilang isang pagsusuri sa merkado.

Para sa ilang kadahilanan, maraming mga negosyante ang naniniwala na hindi kinakailangan na maglaan ng masyadong maraming oras at pagsisikap sa pagsusuri sa merkado kung saan ka sasakupin.

Bilang resulta, kailangan nilang harapin ang maraming hindi kasiya-siyang mga sorpresa sa paunang yugto.

Kakulangan ng mga tiyak na layunin na iyong makakamit.

"Gusto kong kumita ng malaki!" - ito ay hindi isang layunin, ito ay isang panaginip na maaaring hindi magkatotoo.

Isulat kung ano mismo ang gusto mong makamit sa pamamagitan ng pagbubukas ng iyong kumpanya.

Ang mga mini-plan na ito, na may mga partikular na layunin at inaasahan sa pananalapi, ay dapat gawin nang hindi bababa sa isang beses sa isang quarter hanggang sa maayos ang iyong negosyo.

Napalaki ang mga margin ng kita.

Siyempre, hindi nakakapinsalang mangarap na pagkatapos ng dalawang buwang operasyon ang iyong tindahan ng sapatos ay magdadala sa iyo ng dalawang milyong kita, ngunit ang isang negosyante ay dapat tumingin sa mga bagay nang makatotohanan upang hindi masira.

Sa tingin ko hindi ka mahihirapan paano gumawa ng business plan kung susundin mo ang payo ko.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

Ito ay isang dokumento na nagha-highlight sa lahat ng mga katangian ng hinaharap na organisasyon, sinusuri ang mga posibleng problema at panganib, ang kanilang pagtataya at mga pamamaraan kung saan maiiwasan ang mga ito.

Sa madaling salita, isang business plan para sa isang investor ang sagot sa tanong na "Dapat bang pondohan ang proyekto o dapat itong itapon sa basurahan?".

Mahalaga! Ang isang plano sa negosyo ay iginuhit sa papel, na isinasaalang-alang ang ilang mga pamamaraan at panuntunan. Ang ganitong pagtatanghal ng proyekto sa ilang mga lawak ay nagpapatunay sa iyong ideya, nagpapakita ng iyong pagnanais at pagpayag na magtrabaho. Gayundin, ang disenyo sa papel ay nagpapadali sa pagdama ng ideya ng mamumuhunan.

Self-drawing up ng isang plano sa negosyo

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili ay hindi napakahirap, kailangan mo lamang na maingat na isaalang-alang ang ideya. Bago ka kumuha sa calculator at kalkulahin ang kita, kailangan mong gumawa ng ilang hakbang.

1. Tukuyin ang "pros" at "cons" ng ideya na lumitaw. Kung ang bilang ng mga "minus" ay gumulong - huwag magmadali upang sumuko. Ang ilang mga aspeto ay maaaring i-on sa kabaligtaran ng direksyon, mag-isip tungkol sa mga paraan upang malutas ang naturang "cons".
2. Ang pagiging mapagkumpitensya at katatagan ng merkado ay mahalagang katangian.
3. Ang merkado ng pagbebenta ay kailangang pag-isipan sa pinakamaliit na detalye.
4. Ang pagbabayad ng produkto (serbisyo) at ang oras ng pagtanggap ng unang tubo ay magbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang (humigit-kumulang) kinakailangang halaga para sa pamumuhunan.

Kung, pagkatapos ng isang mababaw na pagsusuri, hindi mo nais na iwanan ang iyong utak, pagkatapos ay oras na upang kumuha ng malinis na talaan at simulan ang paglikha ng isang plano sa negosyo.

Mahalagang malaman! Walang iisang istraktura at sunud-sunod na mga tagubilin kung paano kalkulahin ang isang plano sa negosyo. Samakatuwid, ang presensya at pagkakasunud-sunod ng mga item na kasama sa plano ay independiyenteng tinutukoy. Gayunpaman, itinatag ng mga eksperto ang pinakamainam na variant ng istraktura ng plano. Kung walang karanasan sa pag-compile ng mga naturang dokumento, kailangan mong gamitin ang mga rekomendasyong ito upang maayos na mabuo ang gawain.

Istraktura at pamamaraan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo

Ang istraktura ng isang magandang plano sa negosyo, ayon sa mga ekonomista, ay dapat magsama ng 12 puntos. Ang bawat isa sa kanila ay inilarawan sa ibaba.

Pahina ng titulo

Ang mga sumusunod na parameter ay tinukoy dito:

• pangalan ng proyekto;
• ang pangalan ng organisasyon kung saan ang proyekto ay binalak na ipatupad, na nagpapahiwatig ng mga numero ng telepono, mga address at iba pang mga detalye ng contact;
• pinuno ng organisasyon sa itaas;
• developer (team o lider) ng isang business plan;
• petsa ng paghahanda ng dokumento;
• pinapayagan na ilagay sa unang sheet ang pinaka makabuluhang mga tagapagpahiwatig ng mga kalkulasyon sa pananalapi para sa proyekto.

Ang dokumentong ito ay kinakailangan upang maprotektahan ang copyright ng ideya at plano ng negosyo. Sinasalamin nito ang kamalayan ng mambabasa na hindi siya karapat-dapat na ipamahagi ang impormasyong nakapaloob sa dokumento nang walang pahintulot ng may-akda. Maaaring may indikasyon din ng pagbabawal sa pagkopya, pagdoble ng dokumento, paglilipat nito sa ibang tao, isang pangangailangan na ibalik ang binasang plano sa negosyo sa may-akda kung hindi tinanggap ng mamumuhunan ang kasunduan.

Ang isang halimbawa ng isang confidentiality memorandum ay makikita sa ibaba.

Ang susunod na 2 seksyon ng plano - "Maikling buod" at "Pangunahing ideya ng proyekto" - ay panimula. Maaaring gamitin ang mga ito bilang isang paunang alok (para sa pagsusuri) sa mga kasosyo at mamumuhunan hanggang sa maiskedyul ang mga negosasyon.

Maikling buod

Bagaman ang isang maikling buod ng naturang dokumento ay nasa simula, ito ay nakasulat sa huling yugto, bilang isang resulta. Ang buod ay isang pinaikling paglalarawan ng ideya ng proyekto at isang listahan ng mga pinakamahalagang katangian ng bahagi ng pananalapi.

Ang mga sumusunod na tanong ay makakatulong dito, sa pamamagitan ng pagsagot kung saan maaari kang makakuha ng isang mahusay na resume:

1. Anong produkto ang pinaplanong ibenta ng kumpanya?
2. Sino ang gustong bumili ng produktong ito?
3. Ano ang nakaplanong dami ng mga benta (produksyon) para sa unang taon ng kumpanya? Ano ang magiging kita mula dito?
4. Magkano ang kabuuang halaga ng proyekto?
5. Paano mabubuo ang negosyo ayon sa organisasyonal at legal na anyo?
6. Ilang manggagawa ang nakaplanong akitin?
7. Ano ang kinakailangang halaga ng kapital na pamumuhunan para sa pagpapatupad ng proyekto?
8. Ano ang mga pinagmumulan ng pondo para sa proyektong ito?
9. Magkano ang magiging kabuuang kita (kakayahang kumita) para sa isang tiyak na panahon, panahon ng pagbabayad, halaga ng pera sa pagtatapos ng unang taon ng negosyo, kakayahang kumita. netong diskwentong kita.

Mahalagang malaman! Binabasa muna ng investor ang resume. Samakatuwid, ang karagdagang kapalaran ng proyekto ay nakasalalay sa seksyong ito: ang mamumuhunan ay magiging interesado o nababato. Ang bahaging ito ay hindi dapat lumampas sa 1 pahina.

Ang pangunahing ideya ng proyekto

1. Ano ang pangunahing layunin ng disenyo?
2. Ano ang mga gawain ng negosyo upang makamit ang pangunahing layunin?
3. Mayroon bang anumang mga hadlang sa layunin at kung paano malalampasan ang mga ito?
4. Anong mga eksaktong aksyon ang iminungkahi ng may-akda na gawin upang makamit ang mga resulta at makamit ang layunin sa lalong madaling panahon? Ano ang mga timeline na ito?

Mahalaga! Kinakailangang magbigay ng malinaw, totoo at tahasang mga argumento na magpapatunay ng tiwala sa kakayahang kumita at tagumpay ng proyekto. Ang dami ng bahaging ito ay pinakamainam sa loob ng 1-2 na pahina.

Sa parehong seksyon, kaugalian na gamitin ang isinagawang pagsusuri ng SWOT – pagtatasa ng malakas, mahina na mga tampok ng negosyo, mga pagkakataon (prospect), pati na rin ang mga posibleng pagbabanta. Ito ay malamang na hindi posible na gumawa ng isang plano sa negosyo nang tama at pinaka-kumpleto nang walang ganoong pagsusuri.

Ang pagsusuri ng SWOT ay sumasalamin sa 2 panig na nakakaapekto sa buhay ng samahan: panloob, na nauugnay sa negosyo mismo, at panlabas (lahat ng bagay sa labas ng kumpanya na hindi nito mababago).

Huwag kalimutan: inilalarawan mo ang negosyo, hindi ang produkto! Ang isang karaniwang pagkakamali ng mga may-akda ay nagsimula silang magsulat ng mga katangian ng produkto sa column na "lakas".

Narito ang ilang mga parameter na maaaring gamitin upang ilarawan ang mga kalakasan o kahinaan:

• high-tech na produksyon;
• serbisyo at serbisyo pagkatapos ng benta;
• multifunctionality ng produkto (nang hindi naaapektuhan ang mga partikular na katangian nito);
• antas ng kwalipikasyon at propesyonalismo ng mga empleyado;
• ang antas ng teknikal na kagamitan ng negosyo.

Ang mga panlabas na salik ("mga pagkakataon" at "mga pagbabanta") ay kinabibilangan ng:

• mga rate ng paglago ng merkado;
• antas ng kumpetisyon;
• sitwasyong pampulitika sa rehiyon, bansa;
• mga tampok ng batas;
• mga tampok ng solvency ng consumer.

Halimbawa

Mga katangian ng industriya sa merkado

• dinamika ng mga benta ng mga katulad na produkto sa industriya sa mga nakaraang taon;
• rate ng paglago ng industriya ng merkado;
• mga uso at tampok ng pagpepresyo;
• kumpletong pagtatasa ng mga kakumpitensya;
• paghahanap at indikasyon ng mga bago at batang negosyo sa industriya, pati na rin ang paglalarawan ng kanilang mga aktibidad;
• paglalarawan ng merkado ng mamimili, ang kanilang mga hangarin, hangarin, kinakailangan, pagkakataon;
• pagtatasa ng posibleng epekto ng mga aspetong pang-agham, panlipunan, pang-ekonomiya;
• mga prospect para sa pag-unlad sa merkado.

Kakanyahan ng proyekto

Ang seksyong ito ay nagpapakita ng ideya, ang paksa ng plano sa negosyo. Sinasalamin din nito ang antas ng kahandaan ng negosyo para sa pagpapalabas ng "pampubliko", ang pagkakaroon ng lahat ng kinakailangang pondo para dito.

Ang pinakamahalagang probisyon sa seksyong ito ay:

• pangunahing layunin;
• paglalarawan ng target na segment ng consumer;
• pangunahing mga kadahilanan sa pagganap para sa tagumpay sa merkado;
• isang detalyadong representasyon ng produkto, ang mga katangian nito ay dapat nasa loob ng segment ng merkado na tinukoy sa itaas;
• yugto ng pagbuo ng produkto (kung ilulunsad ang produksyon), patent at kadalisayan ng may-akda;
• mga katangian ng organisasyon;
• ang kabuuang halaga ng proyekto, na nagpapahiwatig ng iskedyul ng pagpopondo para sa mga panahon at halaga ng mga pamumuhunan;
• ang mga kinakailangang gastos sa paunang panahon para sa kampanya sa marketing at ang pagbuo ng isang magkakaugnay na istraktura ng organisasyon.

Plano sa marketing

Narito ang mga gawain, layunin ng patakaran sa marketing at mga pamamaraan para sa kanilang solusyon at tagumpay ay ipinahiwatig. Mahalagang ipahiwatig kung aling gawain ang inilaan para sa kung aling mga tauhan, sa anong oras na kinakailangan upang makumpleto ito at kung anong mga tool. Ang mga pondo na kailangan para sa huli ay dapat ding ipahiwatig.

Plano sa marketing ay isang diskarte, isang hanay ng mga sunud-sunod at / o sabay-sabay na mga hakbang, na nilikha upang akitin ang mga mamimili at epektibong bumalik sa kanilang bahagi.

Ang mamumuhunan ay magiging matulungin sa mga punto tulad ng:

• isang mahusay na binuo na sistema ng komprehensibong pananaliksik at pagsusuri sa merkado;
• ang nakaplanong dami ng mga benta ng mga kalakal (serbisyo) at saklaw nito, na naka-iskedyul para sa mga tagal ng panahon hanggang sa maabot ng negosyo ang buong kapasidad;
• mga paraan upang mapabuti ang mga produkto;
• paglalarawan ng packaging ng produkto at patakaran sa pagpepresyo;
• sistema ng pagkuha at marketing;
• diskarte sa advertising - malinaw na naipahayag at naiintindihan;
• pagpaplano ng serbisyo;
• kontrol sa pagpapatupad ng diskarte sa marketing.

Plano ng produksyon

Ang lahat ng direktang nauugnay sa paglikha ng mga produkto ay makikita sa bahaging ito. Samakatuwid, ipinapayong i-compile ang seksyong ito para lamang sa mga kumpanyang iyon na nagpaplano hindi lamang sa pamamahagi, kundi pati na rin sa produksyon.

Mga puntos na dapat tandaan:

• kinakailangang kapasidad ng produksyon;
• detalyadong interpretasyon ng teknolohikal na proseso;
• isang detalyadong paglalarawan ng mga operasyong ipinagkatiwala sa mga subcontractor;
• ang kinakailangang kagamitan, mga katangian nito, gastos at paraan ng pagbili o pag-upa;
• mga subkontraktor;
• kinakailangang lugar para sa produksyon;
• hilaw na materyales, mapagkukunan.

Mahalagang ipahiwatig ang halaga ng lahat ng bagay na nangangailangan ng mga gastos.

plano ng organisasyon

Sa yugtong ito, ang mga prinsipyo ng pamamahala ng estratehikong organisasyon ng kumpanya ay binuo. Kung mayroon nang negosyo, ang item na ito ay sapilitan pa rin: tinutukoy nito ang pagsunod ng umiiral na istraktura sa mga nilalayon na layunin. Ang bahagi ng organisasyon ay kinakailangang naglalaman ng sumusunod na data:

• pangalan ng organisasyonal at legal na anyo (IP, OJSC, partnership at iba pa);
• isang sistema ng pamamahala ng organisasyon na sumasalamin sa istruktura sa anyo ng isang pamamaraan, mga regulasyon at mga tagubilin, mga komunikasyon at mga dependency ng mga departamento;
• mga tagapagtatag, ang kanilang paglalarawan at data;
• pangkat ng pamamahala;
• pakikipag-ugnayan sa mga tauhan;
• pagbibigay ng control system ng mga kinakailangang materyal at teknikal na mapagkukunan;
• lokasyon ng kumpanya.

Planong pangpinansiyal

Ang kabanatang ito ng plano sa negosyo ay nagbibigay ng pinagsama-samang pagtatasa ng ekonomiya ng nakasulat na proyekto, na sinamahan ng mga kalkulasyon ng antas ng kakayahang kumita, mga panahon ng pagbabayad, at katatagan ng pananalapi ng negosyo.

Ang plano sa pananalapi ay napakahalaga para sa mamumuhunan, dito niya tinutukoy kung ang proyektong ito ay kaakit-akit sa kanya.

Narito ito ay kinakailangan upang gumawa ng ilang mga kalkulasyon at ibuod ang mga ito:

Pagsusuri sa Panganib

Sa pagsusuri sa panganib, dapat imbestigahan ng may-akda ang proyekto at tuklasin ang mga potensyal na banta na maaaring humantong sa pagbaba ng kita. Kinakailangang isaalang-alang ang pinansyal, industriya, natural, panlipunan at iba pang mga panganib. Kasabay nito, kinakailangan na bumuo ng isang detalyado at epektibong plano upang maiwasan ang mga ito o mabawasan ang epekto sa kumpanya. Samakatuwid, ang plano sa negosyo ay dapat kasama ang:

• isang listahan ng lahat ng mga potensyal na problema;
• isang hanay ng mga pamamaraan at tool na pumipigil, nag-aalis o nagpapaliit ng mga panganib;
• mga modelo ng pag-uugali ng kumpanya sa kaganapan ng mga kaganapan na hindi nakakatulong sa pag-unlad nito;
• pagpapatunay ng mababang posibilidad ng paglitaw ng mga naturang problema.

Mga aplikasyon

Ito ang huling link sa istruktura ng business plan. Kabilang dito ang mga dokumento, mga sipi, mga mapagkukunan, mga kopya ng mga kontrata, mga kasunduan, mga sertipiko, mga sulat mula sa mga mamimili, mga kasosyo, mga istatistika, mga talahanayan ng pagkalkula na ginamit sa paghahanda ng dokumentong ito. Ang mga attachment sa text ng business plan ay kinakailangan para magpasok ng mga link at footnote.

Pangkalahatang mga kinakailangan sa dokumento

• magsulat ng isang plano sa negosyo sa isang malinaw, maigsi na wika, nang walang mahaba at kumplikadong mga salita;
• ang nais na dami ay 20-25 na pahina;
• dapat saklawin ng plano ng negosyo ang lahat ng impormasyong kailangan ng mamumuhunan nang buo;
• ang dokumento ay dapat na nakabatay sa totoong mga katotohanan, makatwirang makatwirang panukala;
• ang plano ay dapat magkaroon ng isang estratehikong pundasyon: mahigpit, delineado at kumpleto, na may malinaw na mga target;
• ang pagkakaugnay, pagiging kumplikado at pagkakapare-pareho ay mahalagang katangian ng pagbubuo ng isang plano;
• dapat makita ng mamumuhunan ang hinaharap, ang mga prospect para sa pagbuo ng ideya ng proyekto;
• Ang flexibility ng business plan ay isang makabuluhang plus. Kung maaari kang gumawa ng mga pagsasaayos, ang mga pagbabago sa nakasulat na proyekto ay isang magandang bonus para sa mamumuhunan;
• Ang mga kondisyon at paraan ng kontrol sa paggana ng negosyo ay dapat maging bahagi ng plano ng negosyo.

Ang paggawa ng plano sa negosyo mula sa simula nang walang tulong ng isang espesyalista ay hindi madali, ngunit posible. Mahalagang sumunod sa mga tuntunin sa itaas, istraktura ng konstruksiyon at maiwasan ang mga pagkakamali.

Ang pinakakaraniwang pagkakamali

• Illiate na pantig

Ang mga tuntunin ng wika ay hindi maaaring balewalain. Madalas na nangyayari na ang pinaka-hindi kapani-paniwala at promising na ideya ay lumilipad sa basket kasama ang isang grupo ng mga plano ng mga pangkaraniwang IP. At lahat dahil ang mga pagkakamali sa spelling, bokabularyo, bantas at mahinang pagtatanghal ng teksto ay ganap na nagpapahina sa pagnanais ng sinumang mamumuhunan.

• Walang ingat na disenyo

Ang disenyo ay dapat na pareho sa kabuuan ng dokumento: bullet, heading, listahan, font, laki, pagnunumero, spacing, atbp. Ang mga nilalaman, heading, pagnunumero, pangalan ng mga numero at talahanayan, pagtatalaga ng data sa mga graph ay kinakailangan!

• hindi kumpletong plano

Upang maayos na magsulat ng isang plano sa negosyo, kailangan mo ng isang kumpletong dami ng impormasyon. Ang mga seksyon ng dokumentong nakalista sa itaas ay ang pinakamababa na dapat na walang kondisyong isama sa proyekto.

• malabong plano

Ang trabaho ay dapat na "tulad ng sa isang parmasya sa timbangan." Malinaw, tiyak, tiyak na mga pahayag ng mga layunin at (mahalaga!) ideya.

• Masyadong maraming detalye

Ang kasaganaan ng teknikal, pananalapi, mga tuntunin sa marketing ay makakatulong lamang sa mga pagsusulit. Para sa isang business plan, kailangan mong piliin lamang ang pinakamahalagang detalye. Kung may malaking pangangailangan para sa isang masusing paglalarawan ng isang proseso, maaari mo itong ilagay sa isang aplikasyon.

• Hindi makatotohanang data

Ang ganitong mga panukala sa negosyo ay batay sa mga pagpapalagay. Samakatuwid, ang may-akda ay kailangang makatwiran na lapitan ang ideya at magkaroon ng isang makatwirang background, isang tunay na dahilan na sinusuportahan ng mga kalkulasyon.

• Ilang katotohanan

Para sa bawat palagay - ang katwiran nito - totoo, wasto. Ang mga katotohanan ay nagbibigay ng kahulugan at kumpiyansa sa trabaho. Ang fountain of facts ay hindi rin nagkakahalaga ng pag-aayos, at kung ikaw ay nadadala, pagkatapos ay titingnan namin ang panuntunan tungkol sa mga detalye.

• "Wala tayong panganib!"

Rule of thumb: walang negosyo na walang panganib. Walang ganoong negosyo kung saan "tahimik, oo makinis na ibabaw." Alam ito ng mamumuhunan, at dapat din itong malaman ng may-akda. Samakatuwid, oras na upang bumaba mula sa mga ulap patungo sa lupa at pag-aralan, galugarin, pag-aralan.

• "At wala rin kaming kalaban!"

Ang kakumpitensya, pati na rin ang panganib, ay palaging nandiyan. Maaari itong maging direkta o hindi direkta. Maingat at masusing pag-aralan ang paksang ito, at tiyak na lilitaw ang isang kalaban sa abot-tanaw, iwagayway ang iyong panulat.

• Ang pagpapabaya sa tulong sa labas

Ang paggawa ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili ay hindi nangangahulugang gagawin mo ang lahat ng iyong sarili. Bukod dito, ang pagkuha ng isang mataas na kalidad na resulta ay posible sa pamamagitan ng magkasanib na pagsisikap ng ilang mga espesyalista. Huwag matakot sa mga katulong!

Kung hindi mo mahanap ang tamang plano sa negosyo na may mga kalkulasyon, kung gayon ang pinakamahusay na solusyon ay ang iguhit ito sa iyong sarili. Ano ang mga hakbang sa paghahanda ng isang dokumento? Anong mga seksyon ang dapat na nilalaman nito? Paano mag-compose sa paraang interesado ang mga namumuhunan? Basahin ang mga detalye sa artikulong "Business.ru".

Plano ng negosyo, ano ito?

Ang BP ay ang diskarte sa pamamahala, pananalapi at marketing ng kumpanya, na iginuhit sa anyo ng isang dokumento. Sa loob ng balangkas nito, ang lahat ng aspeto ng mga aktibidad sa hinaharap ay sakop, ang mga posibleng panganib ay isinasaalang-alang, ang dami ng mga pamumuhunan sa pagbuo ng proyekto at ang tinatayang petsa ng pagbabalik ng mga namuhunan na pondo ay kinakalkula.

Tingnan natin kung ano ang business plan at ibigay bilang halimbawa ang BP ng dalawang maliliit na negosyo:

• isang maliit na tindahan ng kape;
• fitness club.

Mga tampok ng plano ng negosyo

Ang pangunahing kinakailangan para sa paglikha ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang negosyo ay ang kakayahang ipakita ang iyong ideya ng isang negosyo sa hinaharap nang malinaw para sa mga magbibigay ng mga pondo para sa pagpapaunlad nito (mga mamumuhunan, mga bangko, iba't ibang mga pondo, mga potensyal na kasosyo, atbp. ).

Ang pagpaplano ng negosyo ay makakatulong sa pag-systematize at istraktura ng lahat ng impormasyon tungkol sa proyekto. Papayagan ka rin nitong mag-set up ng nakaplanong pag-deploy ng imprastraktura sa hinaharap, tulungan kang matukoy nang tama ang oras upang mamuhunan sa pagbuo nito. Karamihan sa mga naghahangad na negosyante ay mayroon lamang pangunahing pag-unawa sa mga tungkulin ng isang plano sa negosyo. Ang lahat ng posibleng mga varieties ay nakalista sa ibaba.

1. Simple at malinaw na mga salita sa teksto, nang walang posibilidad ng iba pang mga interpretasyon;
2. Subukang huwag lumampas sa 25 na pahina. Ang file ay dapat na naka-link ayon sa karaniwang tinatanggap na mga pamantayan;
3. Ang mamumuhunan ay dapat makatanggap ng buong impormasyon tungkol sa proyekto pagkatapos basahin ang plano ng negosyo;
4. Ang batayan ng lahat ng iyong mga kalkulasyon at konklusyon ay dapat na mapatunayan na mga numero, pag-aaral at katotohanan;
5. Ang bawat seksyon ay dapat na konektado sa isa't isa at dapat umakma sa pangkalahatang positibong opinyon tungkol sa proyekto. Pagkatapos ng pagsusuri, dapat makita ng mamumuhunan ang potensyal sa hinaharap ng negosyo;
6. Subukang manatiling flexible. Kung ang iyong plano sa negosyo ay nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga pagbabago, paglilinaw at pagdaragdag, kung gayon ang iyong proyekto ay mas mahusay na kaysa sa mga kakumpitensya nito;
7. Tiyaking ipahiwatig ang mga pamamaraan para sa pagkontrol sa hinaharap na negosyo.

Ang paggawa ng isang plano sa negosyo ay hindi mahirap kung iisipin mo ang ideya ng isang startup. Nakita mo na ba ang mga yari na halimbawa ng mga plano sa negosyo para sa maliliit na negosyo at hindi mo nakita ang tama? Narito ang isang hakbang-hakbang na algorithm na magpapahintulot sa iyo na bumuo nito sa iyong sarili. Ang bawat item sa BP ay ilalarawan nang detalyado sa ibaba.

Una sa lahat, kailangan mong tukuyin ang "negatibo" at "positibong" panig ng iyong ideya sa negosyo. Hindi na kailangang ihinto ang iyong nasimulan kung ang mga negatibong aspeto sa unang tingin ay mas malaki kaysa sa mga positibo. Ang bawat minus ay maaaring maging punto ng paglago para sa isang negosyo.

Ang pundasyon ng isang matagumpay na negosyo ay isang matatag na posisyon sa merkado at ang kakayahang makipagkumpetensya sa napiling angkop na lugar. Ang isang detalyadong pagsusuri ay mangangailangan ng merkado ng pagbebenta. Kung, pagkatapos magsagawa ng pananaliksik sa itaas at kalkulahin ang mga paunang tagapagpahiwatig ng pananalapi, hindi mo nagbago ang iyong isip tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo, dapat kang magsimulang lumikha ng isang plano sa negosyo.

Mga seksyon ng business plan: 12 pangunahing punto

Ang istraktura ng plano sa negosyo, na binubuo ng 12 mandatoryong seksyon, ay malawakang ginagamit. Ang dami ng bawat isa sa kanila ay depende sa mga katangian ng proyekto, ang isang maliit na negosyo ay maaaring gawin nang walang ilan sa lahat. Ngunit sa pangkalahatan, ang PSU ay dapat magmukhang eksaktong ganito.

1.Pahina ng pamagat

Dapat kasama dito ang:

• Ang pangalan ng proyekto at ang kumpanya kung saan bubuo at ilulunsad ang proyektong ito. Kinakailangang tukuyin ang mga detalye ng contact nang detalyado (contact number, legal na address, atbp.);
• Pangalan ng pinuno ng kumpanya;
• Ang tao o grupo na responsable para sa paglikha ng BP;
• Petsa ng paglikha ng BP;
• Posibleng idagdag ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng proyekto sa pahina ng pamagat.

2. Non-disclosure memorandum o NDA (non-disclosure agreement)

Ang mahalagang kasunduan na ito ay titiyakin na ang iyong natatanging ideya sa negosyo ay protektado at hindi papayagan ang mag-aaral na nakawin ang natapos na proyekto. Naglalaman ang file na ito ng impormasyon tungkol sa pangangailangang panatilihing kumpidensyal ang anumang impormasyong nakuha habang binabasa ang dokumentong ito. Ang pagdoble ng modelo ng negosyo sa form na ito, pagkopya ng mga dokumento at iba pang katotohanan ng paglabag sa copyright sa loob ng balangkas ng business plan na ito ay iuusig.

3. Maikling buod

Ang pagkakasunud-sunod ng seksyong ito ng plano sa negosyo ay hindi dapat iligaw sa iyo; dapat mong simulan ang pagpuno sa bahaging ito lamang sa pagtatapos ng pagsulat nito. Ito ay isang uri ng sipi mula sa buong dokumento: maikling ilarawan ang mga pangunahing punto na nauugnay sa pagganap sa pananalapi at ideya ng iyong negosyo.

Mga tagubilin kung paano magsulat ng resume:

1. Ilarawan ang iyong produkto o serbisyo;
2. Magbigay ng paglalarawan ng target na madla;
3. Tukuyin kung gaano karaming mga kalakal ang ibebenta/magagawa at kung ano ang magiging kabuuang kita ng kumpanya sa loob ng isang taon sa kalendaryo pagkatapos ng paglulunsad;
4. Ang kabuuang halaga ng mga kinakailangang pamumuhunan at nakaplanong gastos;
5. Organisasyon at legal na aspeto;
6. Data sa kinakailangang lakas paggawa sa loob ng proyekto;
7. Posibilidad at listahan ng mga mapagkukunan ng pag-subsidize sa proyekto;
8. Ipahiwatig ang timing ng pag-abot sa break-even point at ang payback period sa pangkalahatan.

Mahalaga! Ang mamumuhunan ay binibigyang pansin ang seksyong ito sa unang lugar. Samakatuwid, ang kapalaran ng iyong ideya sa negosyo ay higit na nakasalalay sa resume. Sa kasong ito, kailangan mong panatilihin sa loob ng isang pahina

Sa seksyong ito, dapat mo ring isulat ang: kabuuang kita para sa taon, kabuuang pondo sa katapusan ng taon, kakayahang kumita ng negosyo at net present value (NPV).

4. Paglalarawan ng proyekto

Sa seksyong ito, kailangan mong ipakita ang mga pangunahing aspeto na nag-udyok sa iyo na maniwala sa ipinakita na ideya sa negosyo. Ang mga sumusunod na paglilinaw ay makakatulong:

• Ang kakanyahan ng proyekto (sa simpleng salita, nang walang posibilidad ng maling interpretasyon)
• Ano ang kailangang gawin ng isang kumpanya upang makamit ang mga layunin nito?
• Mayroon bang mga hadlang sa tagumpay ng iyong modelo ng negosyo? Kung oo, paano malalampasan ang mga ito?
• Ano ang maaari mong personal na imungkahi (mga kongkretong hakbang) upang makamit ng negosyo ang kita sa pinakamaikling posibleng panahon? Tukuyin ang isang tiyak na tagal ng panahon (3 buwan, kalahating taon, isang taon, 10 taon, atbp.).

Mahalaga! Maging tumpak, maigsi, at magbigay lamang ng mga totoong katotohanan sa iyong plano sa negosyo. Subukang panatilihin sa loob ng 2 pahina

Ito ay magiging kapaki-pakinabang upang malinaw na ipakita ang posibilidad na mabuhay ng iyong negosyo sa tulong ng isang SWOT analysis (pagsusuri ng mga pagkakataon at mga panganib). Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay iyong sinusuri ang mga pakinabang at disadvantages ng iyong negosyo, hindi ang produkto. Ang mga negosyante ay madalas na nagkakamali sa kabaligtaran.

Isang halimbawa ng pagsusuri ng SWOT para sa chain ng coffee shop:

5. Paglalarawan ng angkop na lugar sa merkado

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, subukang ipakita ang posibilidad ng iyong ideya bilang bahagi ng isang pag-aaral sa marketing ng sitwasyon sa merkado.

Makakatulong ang mga numerong ito:

• Dami ng benta ng isang katulad na produkto para sa isang makabuluhang tagal ng panahon (quarter, taon, 5 taon);
• Ang pangkalahatang rate ng paglago ng angkop na lugar kung saan ka nag-a-apply;
• Pagtitiyak at kalakaran ng patakaran sa pagpepresyo;
• Detalyadong impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya;
• Pagkilala sa mga startup at maliliit na manlalaro, paglalarawan ng kanilang mga pakinabang at disadvantages;
• Mga katangian ng iyong mamimili. Ano ang itinuturing niyang pamilyar na produkto? Ano ba gusto mong bilhin? Ang kanyang mga kakayahan sa pananalapi;
• Ang impluwensya ng mga panlabas na kadahilanan sa merkado (pulitika, lipunan, agham, ekonomiya);
• Mga posibleng promising na aspeto ng niche sa napiling industriya.

6. Detalyadong impormasyon tungkol sa proyekto

Sa seksyong ito ng plano sa negosyo, kailangan mong ipakita ang kakanyahan ng proyekto nang mas detalyado. Ang antas ng kahandaan para sa paglulunsad at ang pagkakaroon ng lahat ng kinakailangang mapagkukunan para dito ay dapat banggitin.

Tiyaking isama sa kabanatang ito ng iyong plano sa negosyo:

1. pangunahing layunin;
2. Detalyadong paglalarawan ng target na madla;
3. Mahahalagang aspeto (masusukat) ng tagumpay sa napiling pamilihan;
4. Detalyadong paglalarawan ng produkto. Dapat tandaan na ang mga katangian nito ay dapat na higit sa average para sa mga analogue;
5. Sted production ng produkto (para sa mga operating enterprise). Data sa copyright, pagkakaroon ng mga patent, mga sertipiko ng pagsunod;
6. Paglalarawan ng kumpanya;
7. Pangkalahatang tagapagpahiwatig ng mga gastos na may mga detalye sa pamamagitan ng oras at dami ng bawat tranche mula sa isang potensyal na mamumuhunan;
8. Pangunahing gastos para sa pagbuo ng mga istruktura ng marketing at pamamahala sa kumpanya.

7. Diskarte sa marketing

Ilarawan ang kakanyahan nito, mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap at mga tool upang makamit ang mga layunin na nakabalangkas sa plano ng negosyo. Kinakailangang tukuyin ang mga responsibilidad ng bawat empleyado sa departamento ng marketing, pati na rin ang tiyempo at mga paraan ng pagkamit ng mga resulta. Kalkulahin kung gaano karaming pera ang kailangan mong i-invest sa pag-promote ng isang produkto o serbisyo.

Ano ang dapat na nasa isang plano sa marketing?

• Pagsusuri sa merkado.
• Mga tagapagpahiwatig ng dami ng pagpapalabas ng mga produkto sa hinaharap at isang linya ng produkto, isang iskedyul para sa pagpapalabas ng mga produkto na may mga tagapagpahiwatig ng oras at isang tagapagpahiwatig ng sandali ng 100 porsyento na pagkarga ng produksyon.
• Pagpapabuti ng produkto sa proseso ng pag-unlad ng negosyo.
• Paglalarawan ng pagpepresyo at panlabas na mga tagapagpahiwatig ng mga kalakal (packaging).
• Impormasyon tungkol sa sistema ng mga benta at pagbili.
• Mga pamamaraan para sa pag-promote ng produkto sa target na madla.
• nasusukat na mga tagapagpahiwatig.
• Pagpapanatili ng serbisyo.
• Mga hakbang upang makontrol ang pagpapatupad ng diskarte sa marketing.

Mahalaga! Walang mahigpit na dokumentadong pagtuturo para sa paglikha ng perpektong plano sa negosyo. Maaari mong ibukod, magdagdag o magbago ng mga item ayon sa gusto mo.

8. Plano ng produksyon

Ipasok dito ang lahat ng impormasyon tungkol sa produksyon ng mga kalakal, na isinasaalang-alang ang seasonality. Kung plano mong magbenta ng mga natapos na produkto, maaari mong alisin ang item na ito kapag gumagawa ng business plan.

Kapag lumilikha ng isang pasilidad ng produksyon mula sa simula, ipahiwatig ang kinakailangang kapasidad ng produksyon, ang mga detalye ng proseso ng produksyon, at mga outsourced na operasyon. Bilang karagdagan, kakailanganin mo ang isang kumpletong listahan ng mga kagamitan, ang mga teknikal na parameter at gastos nito, pati na rin ang impormasyon sa pagbili sa pag-upa.

Dapat ding kasama sa plano ng produksyon ang:

• Impormasyon tungkol sa mga lugar para sa negosyo;
• Mga kinakailangang materyales;
• Mga gastos sa output sa bawat yugto ng ikot ng produksyon.

Mahalaga! Huwag kalimutang ipahiwatig ang anumang kadahilanan na direkta o hindi direktang nakakaapekto sa gastos ng panghuling produkto

9. Plano ng organisasyon

Ang seksyong ito ng business plan ay nagpapakita ng mga tampok ng pagkuha ng mga empleyado, pamamahala at pamamahagi ng mga responsibilidad sa pagitan nila. Huwag pabayaan ang seksyong ito, kahit na pagdating sa mga kasalukuyang negosyo. Siya ang tumutulong upang maunawaan kung ang kasalukuyang istraktura ng organisasyon ay nakakatugon sa mga nilalayon na layunin.

Tinutukoy ng seksyong ito:

• Legal at aktwal na address ng negosyo/kumpanya;
• Ang pangalan ng organisasyonal at legal na anyo (joint stock company, LLC, indibidwal na negosyante, atbp.);
• Control scheme. Mahalagang ipakita ang ugnayan ng bawat empleyado at yunit, gayundin ang mga direktang tagubilin para sa bawat yunit ng estado;
• Impormasyon tungkol sa mga founder at co-founder;
• Ang komposisyon ng pamamahala (pangkalahatang direktor, ehekutibo, pananalapi, atbp.);
• Mga tagubilin para sa pakikipag-usap sa mga tauhan;
• Mga isyu sa pagbibigay ng administratibong bahagi ng negosyo.

10. Plano sa pananalapi. Ano ang kailangang kalkulahin?

Isang seksyon ng business plan na naglalarawan sa lahat ng pinansiyal na nuances ng proyekto. Kailangan namin ng data sa kakayahang kumita, payback period, mga paggalaw sa foreign exchange market (kung ang produkto ay nakatali sa mga imported na hilaw na materyales), at iba pa.

Anong data at kalkulasyon ang kakailanganin:

• Pagkalkula ng mga buwis (ano at magkano ang kailangan mong bayaran);
• Ang komposisyon ng kapital ng negosyo (mga pautang, pamumuhunan, inisyu na pagbabahagi, atbp.);
• Plano-ulat ng kita at gastos;
• Daloy ng pera sa anyo ng isang talahanayan (cashflow);
• Balanse ng negosyo;
• Payback period ng proyekto.

Bilang karagdagan, ito ay kanais-nais na kalkulahin ang mga naturang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga pamumuhunan sa proyekto bilang ang investment return index (PI) at ang panloob na rate ng return (IRR) sa ilang mga rate ng diskwento. Ang PI ay kinakalkula ayon sa formula: PI=(NPV+I) / I, kung saan ang NPV ay ang NPV para sa nakaraang taon, ang I ang paunang pamumuhunan.

Ang proyekto ay hindi kumikita kung ang index ay mas mababa sa o katumbas ng isa. Halimbawa, ang halaga ng mga may diskwentong daloy para sa taon ay 14 milyong rubles, ang paunang pamumuhunan ay 7 milyon. PI= (14,000,000 +7,000,000) /7,000,000 = 3. Mababang kakayahang kumita. Para sa bawat namuhunan na ruble, ang diskwentong kita ay 3 rubles.

IRR - ang rate ng interes kung saan ang halaga ng lahat ng cash flow ng proyekto sa pamumuhunan ay katumbas ng zero. Iyon ay, ang ganitong rate ay magpapahintulot sa iyo na mabawi ang paunang pamumuhunan, ngunit walang tubo.

11. Pamamahala ng panganib

Sa seksyong ito ng business plan, kailangan mong tuklasin ang mga posibleng panganib na nauugnay sa proyekto. Ang mga salik na direktang nakakaapekto sa kita ay lalong mahalaga. Dapat bigyang pansin ang bawat isa sa mga posibleng panganib (industriya, panlipunan, pananalapi at iba pa). Siguraduhing tukuyin ang mga eksaktong aksyon upang mabawasan ang pinsala o maiwasan ang mga naturang panganib na makaapekto sa paggana ng kumpanya.

Upang gawin ito, kailangan mong tukuyin: isang detalyadong listahan ng mga posibleng panganib, tool at pamamaraan para sa paghinto, pag-aalis at pagpigil sa mga posibleng problema, pati na rin ang pagmomodelo ng mga sitwasyon na may zero na paglago ng negosyo at isang malinaw na pamamaraan para sa mga aksyon sa ganoong sitwasyon. Maaari mong banggitin ang mababang posibilidad ng naturang resulta.