Tom Schreider hovorí: „Nič nemôže zlepšiť naše podnikanie, kým sa nenaučíme hovoriť s ľuďmi rovnakým jazykom. A pre našich potenciálnych klientov, keď sa s nimi rozprávame o našom biznise, to všetko znie, ako keby sme s nimi komunikovali v cudzom jazyku. Preto nám nehovoria „áno“. Myslíte si, že by bolo pre vás zaujímavé naučiť sa tento „tajný“ jazyk, ktorému rozumejú vaši potenciálni zákazníci? Tento „tajný“ jazyk okamžite prenikne do ich myslí a sŕdc. Tie. úloha je takáto: aby sme povedali 3-4 frázy alebo vety a oni by okamžite chceli prísť na stretnutie, aby sme im predstavili možnosti nášho podnikania. Alebo sme povedali 3-4 vety a oni sa okamžite chceli pripojiť k nášmu podniku...
V skutočnosti je tento „tajný“ jazyk jednoduchý. A tento „tajný“ jazyk sa môžeme naučiť za jednu minútu. Skutočnou zručnosťou však je, že musíme zistiť, ktorému z „tajných“ jazykov náš potenciálny klient rozumie. Existujú 4 úplne odlišné „tajné“ jazyky. A 4 úplne odlišné typy potenciálnych zákazníkov. Zručnosť, ktorú musíme získať, je nasledovná: na začiatku musíme zistiť, s ktorým zo 4 typov potenciálnych zákazníkov máme do činenia. Potom s nimi môžeme okamžite začať hovoriť v ich „tajnom“ jazyku a to je všetko - máme hotovo, naša misia je splnená ...
Tom Schrider žartoval, že sa naňho psychológovia niekedy hnevajú, lebo. v priebehu niekoľkých hodín workshopu sa dozvieme to, čo sa učili 6 rokov! Teraz sa naučíme, ako okamžite zistiť, s akým typom potenciálnych zákazníkov máme do činenia. Nebudeme študovať tieto typy do najmenších detailov, ako to robia profesionálni psychológovia, nebudeme našim klientom distribuovať dotazníky s mnohými otázkami. Jednoducho nadobudneme také zručnosti, ktoré nám umožnia celkom dobre a efektívne: stačí sa pozrieť na človeka, rýchlo identifikovať, ku ktorému typu potenciálneho klienta patrí, aby sme sa s ním okamžite začali rozprávať jeho „tajným“ jazykom. . Podľa Toma Schreidera, ak získame túto zručnosť, môžeme zarobiť nehorázne obrovské peniaze!
Ďalšie upozornenie: keď si preštudujeme popis týchto 4 typov ľudí, bude to prehnaný popis a robíme to len preto, aby sme si tieto popisy lepšie zapamätali. Tie. čo znamená, že nie každý náš potenciálny klient bude mať všetky tieto prehnané vlastnosti. Pri popise týchto 4 osobnostných typov si ich na sebe vyskúšame a všimneme si, že patríme do jednej z týchto 4 typov skupín. Všetky tieto typy osobnosti majú pozitívne vlastnosti a, samozrejme, negatívne. Ale dnes pre seba budeme mať na pamäti, že pre nás existujú iba pozitívne vlastnosti, ak patríme do nejakej skupiny.

Takže prvý typ osobnosti je „žltý“.
Popíšme žltý typ osobnosti. Žltí urobia pre iných ľudí viac, ako sú ochotní urobiť pre seba. Len radi pomáhajú ľuďom. A keďže pomáhajú každému, každý ich má rád. Sú vždy také sladké, tak roztomilé. Títo ľudia jednoducho radi objímajú iných ľudí. Tom Schrider ich nazýva „profesionálni objímatelia“. Môže dokonca namietať, že všetci máme nejakého príbuzného alebo príbuzného, ​​ktorý robí niečo také: stretne cudzieho človeka, spozná ho, priblíži sa k nemu a predovšetkým ho úprimne objíme. Potom hovorí: "Mám pocit, že ťa poznám celý život." So „žltými“ sa môžete stretnúť v týchto profesiách: sociálni pracovníci, ľudia, ktorí zbierajú dary na dobrú vec, učitelia v materských školách, možno sú to zdravotné sestry alebo zdravotné sestry, aj keď nie všetky, samozrejme. Títo ľudia radi pomáhajú iným ľuďom. V hlave Toma Schreidera vznikol takýto obraz, ako by mal vyzerať typický žltý človek: pred očami sa mu zjaví 50-55 ročná žena, ktorá už má vnúčatá, má dlhé vlasy, klasické dlhé šaty, nejaké kvety. votkaná do vlasov a neustále pečie koláčiky pre svoje vnúčatá, spieva hymny. To všetko je obraz typického „žltého“ človeka podľa Toma Schreidera. „Žltí“ v sále spravidla nesedia v predných radoch, radšej sedia v zadných radoch. Pretože chcú pomôcť s registráciou, ak je to potrebné, pomôcť priniesť ďalšie stoličky, ak je to potrebné, zabezpečiť, aby mal každý počas prestávky dostatok čaju, kávy a nápojov. Chcú len úprimne pomôcť ľuďom, ktorí prišli na stretnutie a viesť ho. Preto ich spravidla nevidíte niekde pri javisku alebo v prvých radoch. To však neznamená, že z nich nie sú skvelí vodcovia. Ľudia ich priťahujú pre ich integritu, čestnosť a vo všeobecnosti ich charakter. Príkladom „žltého človeka“ je Matka Tereza. Vždy chcela pomáhať ľuďom. Bola to samozrejme skvelá líderka. Ale nikto ju nikdy nevidel stáť uprostred miestnosti a povedať: "Urob toto, urob tamto."
Otázka: kto z vás by chcel mať vo svojej skupine „žltého“ lídra? Čo by sme mali vedieť o „žltých“: viac ich zaujíma, ako môžu produkty pomôcť ľuďom. Peňažná stránka problému ich veľmi nezaujíma. Chcú sa dozvedieť viac o tom, ako vápnik pomáha kĺbom s osteoporózou a ako vplýva na ľudský organizmus. Alebo ako naše doplnky pomáhajú deťom vyrastať silnejšie s dobrou imunitou. Alebo ako naše produkty pomáhajú ľuďom zbaviť sa bolesti alebo nepohodlia vo všeobecnosti. Práve to je pre „žltých“ ľudí zaujímavé. Nejde o peniaze, ale o pomoc druhým. Tom Schreider uvádza nasledujúci príklad „žltého“ človeka. Raz bol na seminári v Austrálii a cez prestávku za ním príde žena a hovorí: „Tu, drahý, pripravila som ti šálku horúceho čaju. A koláčiky, prosím, poďme si sadnúť.“ Tejto žene položil otázku, ako si myslí, k akému typu osobnosti patrí. A ona povedala: „Myslím, že som žltá, ak vám to nevadí...“ Žltí sú vždy veľmi milí, úctiví, dobre vychovaní. Kto z nás pozná „žltú“? Môže to byť naša mama alebo babička, ktorá všetko naukladá a dáva jedlo na náš vianočný stôl.

Ale „žltí“ sú motivovaní rôznymi vecami. Predstavme si, že distribútori spoločne zorganizovali gigantický banket. Prenajali si veľkú sálu, okolo rozmiestnili veľké okrúhle stoly. A teraz sme tam všetci a „žltá“ osoba vstúpi do haly. Kontroluje všetky stoly. čo myslíte - ktorý stôl si vyberie "žltú"? Vyberie si stôl, pri ktorom bude sedieť iba jedna osoba. Posadí sa vedľa tohto človeka, možno ho trochu objíme, položí mu ruku na rameno a povie: „Potrebuješ priateľa“. Zistíte, že ste na svojej ceste stretli „žltých“. s najväčšou pravdepodobnosťou vás budú objímať od samého začiatku. A po chvíli otvoríte poštovú schránku a bude tam pohľadnica, na ktorej bude napísané: "Ďakujem, že si môj priateľ." A čo je zaujímavé, keď sa podpisujú na pohľadnice, nedávajú bodky, ale namiesto bodiek kreslia srdiečka alebo niečo podobné. A nad naším menom môže byť nakreslená nejaká usmiata tvár. Ak ste dostali takúto pohľadnicu, určite je „žltá“.
Tom Schrider hovorí, že všetky osobnosti majú pozitívne a negatívne vlastnosti. Pozrime sa, aké negatívne vlastnosti má "žltá". „Žltí“ nenávidia vnucovať svoje názory iným ľuďom. Preto sa nám často zdá, že je pre nich príliš ťažké rozhodnúť sa. Neradi hovoria ľuďom, čo majú robiť. Napríklad, ak zhromaždíme 12 "žltých" v jednej miestnosti, jeden z nich povie: "Vieš, je čas na obed." Na čo ďalší povie: "Kam ideme?" Ďalší povie: „Budem jesť, kam si praješ“, ​​tretí povie „Pôjdem sa najesť tam, kam pôjdu všetci“. A ďalší povie: „Som za to, že sa o všetkom rozhodne“. Tie. budú takto uvažovať a jednoducho umrú od hladu. Nikto z nich sa nerozhodne a nebude vnucovať svoj názor iným ľuďom.
Väčšina ľudí patrí k jednému typu osobnosti, môžu mať trochu iný typ osobnosti. Ale spravidla v nás dominuje jeden typ osobnosti. Otázka teda znie: kto z vás si myslí, že som možno „žltý“? Radi pomáhame iným ľuďom? Zdvihnite ruky, aby som ich videl. Toto sú ľudia, ktorých má každý rád! Žltí sú najobľúbenejšími ľuďmi v sieťovom marketingu.
Druhý typ osobnosti je „modrý“. „Modrá“ sa dá opísať jedným slovom – „párty“. The Blues sa jednoducho radi bavia. Radi si užívajú zábavu. Milujú cestovanie. Milujú dobrodružné cestovanie, radi skúšajú nové veci. A čo je najdôležitejšie, radi spoznávajú nových ľudí. Je otázka dôležitá v sieťovom marketingu? Modrí sú tí, ktorí privedú do vášho podniku najviac ľudí, pretože kohokoľvek stretnú, stane sa ich priateľom. Pre Blues neexistuje cudzinec, porozprávajú sa s kýmkoľvek. „Modrá“ je najľahšie rozpoznateľný typ osobnosti. Radi sa rozprávajú. Rozprávajú, rozprávajú a rozprávajú... Rozprávajú od prvej chvíle, keď sa ráno zobudia a rozprávajú, rozprávajú, rozprávajú až do poslednej chvíle, kedy idú spať. Možno sa niekedy rozprávajú aj počas spánku. Blues neustále rozprávajú. Takže ak poznáte niekoho, kto veľa rozpráva, môže sa stať, že je „modrý“. Koľko z vás pozná niekoho, kto veľa rozpráva? Možno sú modré. Tom Schrider má priateľa Michaela. Je „modrý“. A tak občas chodia spolu sponzorovať nových ľudí. Tom Schrider berie auto a v tom čase hovorí Michael. Na svoje otázky si odpovedá sám. A keď Michael šoféruje auto, situácia sa trochu zmení: počas šoférovania stále rozpráva, ale keď šoféruje auto, jazdí na ňom, ako keby boli pravidlá cestnej premávky formalitou, len nejaké odporúčania. Tie. s „modrou“ je vždy veľmi zaujímavé jazdiť v aute. Vždy je to dobrodružstvo. Keď kamarát Michael niekedy zavolá Tomovi Schriderovi po telefóne, Tom si pripraví sendvič, cestou si pozrie televíziu a po 10 minútach sa vráti k telefónu – a Michael stále rozpráva... „Blues“ veľmi rád rozpráva. A radi spoznávajú nových ľudí. Tomov kamarát Michael sa ráno rozpráva, hneď ako sa zobudí, okamžite schmatne telefón a celý deň sa rozpráva s ľuďmi, takmer celý večer s ľuďmi telefonuje a nič nedokončí. A Michaelova manželka Linda je „žltá“. Počas celého dňa neustále prechádza okolo so slovami: "miláčik, chceš sendvič?", "Možno by si mohol priniesť kávu?" "Môžem ti dať malú masáž chrbta?" "Možno môžem pre teba niečo urobiť alebo ťa priniesť?" A ona robí zvyšok práce. Tie. na druhý deň volá ľuďom, rieši problémy, pripomína, že im Michael dohodol stretnutie, t.j. stále robí všetku prácu. A toto hovorí: „Je skvelé, že som Michaelova manželka! Neustále sa stretáva so všetkými týmito novými ľuďmi a ja mám príležitosť ich podporiť.“ Preto je to skvelý tandem. Preto sa dopĺňajú a tvoria z nich veľmi dobrý tím. Ďalším dôležitým bodom je, že „modrí“ nikdy nikoho nepočúvajú, pretože sú zaneprázdnení tým, o čom neustále hovoria. A to sa nedeje preto, že by boli nejako zlí, ale jednoducho preto, že majú rýchlosť myslenia – niekde okolo 200 km za hodinu. A my – všetci ostatní – sme príliš pomalí. .takže Blues jednoducho nemajú čas nás počúvať. Dokonca za nás dokončujú naše vlastné vety – my začíname a oni už za nás skončili. Nemajú čas čakať, kým predložíme naše návrhy. Takže keď hovoríme s blues, musíme si uvedomiť nasledujúcu skutočnosť: nikdy nepočúvajú, pretože nepočúvajú. sú príliš zaneprázdnení rozprávaním sa sami so sebou.
Modrí majú veľmi skrátený cyklus pozornosti, sú veľmi nepozorní. Ale to len preto, že rozmýšľajú príliš rýchlo. Preto musíme brať do úvahy, že keď hovoríme „modrou“, tak v jednej vete môžu dokonca 5-krát zmeniť podmet tejto vety až do konca tejto vety. Ak nám „modrý“ položí otázku, môže to znieť asi takto: „Nedávno som bol so svojím distribútorom do Odesy a museli sme tam mať pár stretnutí, išli sme do Volva, lebo sa mi pokazila Toyota a viete si predstaviť, koľko peňazí teraz stojí oprava Toyoty, za tieto peniaze by som si mohol kúpiť letenku do Ameriky a letieť do Disneyworldu, mimochodom, bol som v Disneyworlde, natrháte si pomaranče priamo zo stromu, sú také chutné , pretože sú zo stromu, ale nie také, ako sa dá kúpiť tu v obchode, mimochodom, za rohom je nový supermarket, teraz je akcia, veľmi dobré zľavy...“ O 5 minút neskôr, „modrý“ dokončuje svoju otázku a tu je, ako na túto otázku odpovedať? Tom si zrazu uvedomil, že na tieto otázky nie je potrebné odpovedať. Blues sa chcú len porozprávať. Preto musíte vedieť, že „modrá“ pozornosť je dosť rozptýlená, ale v skutočnosti im na týchto detailoch nezáleží, sú to ľudia, ktorí vidia len celkový obraz.
Predstavte si, že na vaše stretnutie príde „modrý“ klient predstaviť obchodnú príležitosť a priamo uprostred stretnutia uvidíte, ako váš „modrý“ kamarát zrazu vyskočí a vbehne na chodbu. Prečo to robí? Potrebuje sa len vyrozprávať. Na chodbe natrafí na úplne cudzieho človeka, no pre „modrých“ cudzinec neexistuje. A „modrý“ hovorí cudzincovi nasledovné: „Počúvaj, musíš sa pripojiť k tomuto podniku, je to skvelé, ty a ja budeme cestovať, bude to veľmi zábavné, spoznáme veľa nových ľudí, bude to skvelé, Naozaj nechápem, čo tam táto spoločnosť robí, ale bude to skvelé, zábavné, cool, pridajte sa!“ Blues sa budú rozprávať s kýmkoľvek. Modrých nikdy netrápi niečo ako odmietnutie. A viete prečo? Pretože v tomto čase nepočúvajú, rozprávajú sa, sú zaneprázdnení... Preto sa „modrí“ dajú veľmi ľahko rozpoznať a identifikovať. Veľmi radi veľa rozprávajú, radi spoznávajú nových ľudí, milujú dobrodružstvo, cestovanie. A pamätajte - zábava, zábava a zábava! Kto z publika pozná v živote niekoho, kto môže byť „modrý“?
Dobrou stránkou Blues je, že sa budú rozprávať s kýmkoľvek. Čo je negatívna stránka „modrej“ – nikdy nepočúvajú. Takže ak máte vo svojom tíme blues, nestrácajte čas tým, že im hovoríte, čo majú robiť, pretože stále ťa nepočujú. Tom Schreider bol raz v Nórsku a tam stretol dievča, ktoré malo asi 25 rokov. Okamžite si uvedomil, že je „modrá“. Na všetkých prstoch mala kopu prsteňov, stále rozprávala, len tak poskakovala na mieste, zabávala sa, inšpirovala sa. Tom Schrider jej položil otázku: "Povedz mi niečo o svojom sponzorovi." Odpovedala: "Ach, môj sponzor mi vždy hovorí, čo mám robiť." Tom sa spýtal, čo mi sponzor hovorí, že mám robiť? A dievča odpovedá: „Neviem, som príliš zaneprázdnená, nemám čas počúvať, čo tam hovorí. Rád sa rozprávam s ľuďmi, sponzorujem ich a podnikám. A to je všetko."
Predstavte si ten istý banket a do sály vstúpi „modrý“. Tu kontroluje všetky tieto tabuľky. Ktorý stôl si podľa vás vyberie „modrý“? Vyberie si stôl, pri ktorom bude len jedno voľné miesto, aby si tam mohol sadnúť a spoznal maximálny počet nových ľudí, pretože. Blues sú posadnutí spoznávaním nových ľudí. Koľkí z vás by chceli mať v tíme „modrého“ lídra? Ak máte vo svojom tíme modrých lídrov, mali by ste si zapamätať nasledovné: pretože myslia rýchlosťou 200 km za hodinu, nie sú veľmi dôslední, nevolajú späť na druhý deň, zabudnú na veľa vecí, ale to sa deje preto, sú príliš zaneprázdnení, v tomto čase spoznávajú nových ľudí... Preto, ak je vo vašom tíme „modrý“ líder, len sa uistite, že so všetkými jeho novými kontaktmi niekto pracuje neskôr, pretože. len sami na to nemajú čas, sú veľmi zaneprázdnení, stále sa rozprávajú a stále cestujú a spoznávajú nových ľudí.
Koľko z vás v tejto skupine si myslí, že vašou dominantnou farbou by mohla byť modrá? Dve a pol ruky... V skutočnosti je to záznam všetkých čias a národov. Zvyčajne nikto nezdvihne ruku. Vieš prečo? Pretože „modrí“ aj tak neposlúchajú... Kto z vás teraz rozumie modrej farbe? Bolo by pekné mať vo svojom tíme „žltého“ lídra, bolo by fajn, keby tam bol aj „modrý“ vedúci. Ale poďme preskúmať ďalšiu farbu.
Tretí typ osobnosti je „červený“. Poďme sa o nich porozprávať. „Červení“ jednoducho milujú byť vo vedení, radi riadia. Radi hovoria iným ľuďom, čo majú robiť. A sú to skvelí organizátori. Čo myslíte – v akých profesiách sa najčastejšie stretávame s „červenými“? No, zvyčajne sú to šéfovia, sú to vaši manažéri, vaši politici. Politici zvyčajne hovoria takto: „Vyberte si ma a ja vám poviem, čo máte robiť. Toto je veľmi „červené“ vyhlásenie. The Reds vždy myslia na peniaze, sú posadnutí peniazmi. Vidíte – „žltí“ sú posadnutí pomáhaním iným ľuďom, „modrí“ sú posadnutí zábavou, „červení“ sa zaujímajú o peniaze. Celkovo pre nich nie je veľmi dôležité, aké produkty tam sú, chcú vedieť, koľko z toho budú mať peňazí. Preto, ak máte pred sebou „červeného“ potenciálneho klienta, môže vám povedať nasledujúcu vetu: „Počúvajte, zabudnite na tieto produkty, povedzte mi, koľko ľudí potrebujem podpísať, aby som zarobil tisíc eur mesačne? “ Toto bude červené. A táto fráza vám okamžite napovie, že hovoríte s „červenou“ osobou. The Reds sú jednoducho skvelí organizátori. A ak by ste nemali žiadne červené, nemali by ste žiadne stretnutia vo vašej organizácii. No kto by organizoval školenia?
Myslíte si, že by „žltí“ mohli zorganizovať školenie? Nie, všetci by sa zhromaždili v kruhu a nechceli by, aby sa niekto postavil: „tu sú ďalšie koláčiky, pomôž si...“ Nič nevedia zorganizovať, aké stretnutie, čo ste!… „Blues“ bude organizovať stretnutie? Nevedia ani zorganizovať ponuku, aké je to stretnutie! Preto potrebujeme, aby „červení“ organizovali tieto stretnutia. Ak by sme nemali Reds, nikdy by sme nemali tréningy ani príležitostné stretnutia.
Červení radi hovoria iným ľuďom, čo majú robiť. Spomeňte si na tých 12 „žltých“, ktorí sedia v izbe a hladujú, pretože sa nerozhodli, kam sa ísť najesť. Potrebujú len „červenú“, aby prišli do miestnosti a povedali nasledovné: „Len ticho, všetci idú do reštaurácie, objednávam vám jedlo z jedálneho lístka a o jednej sa vraciame do práce.“ A všetci „žltí“ s radosťou povedia: „Ach, konečne budeme jesť!“
Červení tiež nikoho nepočúvajú. Ak máte v tíme „červených“ lídrov, nestrácajte čas tým, že im budete hovoriť, čo majú robiť. veľmi dobre vedia, čo musia robiť bez vás. Prečo Reds nepočúvajú? Pretože už majú všetky správne odpovede. Nepotrebujú strácať čas počúvaním nesprávneho názoru niekoho iného. Pretože už vedia, čo je správne. "Červené" zhromažďujú veľké spoločnosti, organizácie. To, že máte vo svojej štruktúre “Červených” budete úplne vedieť, ak povedia niečo ako: “Dobre, tím, dajte sa dokopy, teraz si všetci kúpime 50 DVD, ktoré rozdáme zadarmo, od dnes by ste mali mať 50 nových známych každý deň, do zajtra by ste mali mať na zozname 100 známych, od dnes musíte na stretnutia priviesť 3 nových ľudí a buď to urobíte po mojom, alebo sú tam dvere!“ Tu sú „červení“. Koľkí z vás sú oboznámení s „červenými“ vo vašej hornej línii? Vidíte, červení sú skvelými lídrami, pretože zakladajú najrôznejšie spoločnosti, červení zarábajú najviac peňazí v sieťovom marketingu. Ale pamätajte - nikdy nepočúvajú, pretože už majú všetky správne odpovede.
Koľkí z vás poznajú tých, ktorých možno nazvať „červenými“? Tom Schrider hovorí, že absolútne každý „Červený“, ktorého v živote stretol, si myslí, že je „Žltý“. „No, ako to je, chcem pomôcť všetkým týmto hlúpym ľuďom! Nevedia, na čo majú myslieť a čo robiť! Radšej im hneď poviem, čo majú robiť – a idem! Aj keď sa to nepodarí, chcem pomôcť." Pozrite, všetci „červení“ si v skutočnosti myslia, že sú „žltí“. Ale my vieme lepšie...
The Reds radi súťažia. Ak prebieha súťaž a je zverejnený zoznam 10 výhercov v tejto súťaži a „červený“ je štvrtý, „červený“ urobí niečo také: zazvoní napríklad čísla 5, 6, 7, 8, 9 a 10 a povedzte: "Hej, porazení, pozri, som štvrtý!" Milujú súťaženie. A milujú uznanie. Milujú zbierať všetky tieto darčeky, všetky ceny. Chcete vedieť, ako „červený“ vyhráva hlavnú cenu? Hovorí: "Ďakujem za túto cenu, pracoval som pre to veľmi tvrdo a tvrdo, vyhral som, vyhral som, mám to, takže som číslo 1 a vy všetci ste porazení!" Takto získa „červený“ túto cenu. Čo myslíte, ako sa k tejto cene dostane „žltý“?: „Ďakujem za túto cenu, v skutočnosti som si ju nezaslúžil, v skutočnosti by mala patriť Sashe, Sasha vynaložil toľko úsilia na ceste k tejto cene , táto cena je jeho! Chcete vedieť, ako „modrý“ dostane cenu?: „Ach, cenu?!... Mimochodom, toto mi pripomína jednu príhodu, ktorá sa mi stala... Poviem vám príbeh...“ Tri typy ľudí sú veľmi odlišné veci. Takže keď hovoríte so svojím potenciálnym zákazníkom, rovnaké slová môžu znamenať úplne iné veci ako tri typy osobností. To je dôvod, prečo potenciálny klient nerozumie tomu, čo mu hovoríte. Pretože to, čo hovoríte, môže znamenať jednu vec vo vašej farbe, ale v jeho farbe to môže znamenať niečo úplne iné. Preto nerozumejú tomu, čo im hovoríte.
Na The Reds je dobré toto: sú to skvelí organizátori, najviac zarábajú v sieťovom marketingu, sú skvelí v organizovaní firiem. Nevýhodou je, že zvyčajne ich spodná línia hovorí, že sú príliš panovační, vždy vám povedia, čo máte robiť, a samozrejme nikdy nepočúvajú. Vezmime si príklad „červenej“. Predstavte si narodeniny 4-ročného dieťaťa, všetky mamy privedú na túto párty svoje 4-ročné deti. Jedna z týchto matiek je „červená“. Hovorí: "Tak teraz nakrájame tortu, sadnite si tam, deti, teraz hráme tieto hry, teraz budeme spievať a teraz je čas otvárať darčeky." Tie. je „červená“, vedie, je organizátorkou. Koľkí z vás začínajú chápať „červenú“ farbu? Urobme si tu anketu. Koľkí z vás si myslia, že vašou hlavnou farbou môže byť červená? Pozrite sa, ako sú tieto ruky vystreté - sú rovné, sme „červení“, sme na to hrdí! Tieto ďalšie farby vôbec nepotrebujeme...
Zostávajúci štvrtý typ osobnosti je „zelený“. Už som povedal, že všetky farby majú pozitívne aj negatívne vlastnosti. Prirodzene, tieto vlastnosti som zveličil, ale len preto, aby ste si ich ľahšie zapamätali. Asi už viete, ako by šiel červený na banket: vojde do miestnosti, prezrie všetky stoly a v momente začne ľuďom rozprávať, kde si majú sadnúť, t.j. začne ich umiestňovať na správne miesto. Tie. na hostinu prídu úplne inak. Posledná farba je zelená, je veľmi špeciálna, pretože ostatné farby majú pozitívne a negatívne stránky, zelené majú iba pozitívne stránky (hovorím vám to, pretože ja som 100% zelený)! Poviem vám o zeleni. Toto sú vaši inžinieri, vaši účtovníci, vaši účtovníci, vaši vedci, to sú vaši najlogickejší ľudia a bývajú veľmi nudní. Tie. ak majú iné farby nejaký koncept osobnosti, tie „zelené“ nemajú žiadnu osobnosť, nemajú žiadnu charizmu. Ich charizma ich úplne obišla. Trvá im veľmi dlho, kým sa rozhodnú. Pred prijatím akéhokoľvek rozhodnutia musia preskúmať všetky skutočnosti. Zelení neustále skúmajú, skúmajú, skúmajú... A keď prvýkrát počujú o vašom podnikateľskom návrhu, zrejme sa hneď nerozhodnú. Budete vedieť, že hovoríte so „zeleným“, keď sa stane toto: máte najdlhšiu prezentáciu, akú ste kedy mali vo svojej kariére, o pár hodín neskôr sa nakoniec spýtate: „No, čo si o tom myslíš to?" A „zelená“ vám povie nasledovné: „Ďakujem za predbežné informácie, ozvime sa o 3-4 týždne, všetko zvážim, porovnám, preskúmam vaše webové stránky, prečítam všetky knihy, ktoré sa musím o všetkých zložky produktov ... „Zelený“ je jediný typ osobnosti, ktorý kedy otvorí predajnú knihu – „Ako predávať“. Vždy sú logické, logické a logické. Logika je na prvom mieste. Ak sa spýtate „zeleného“: čo si myslíte o bozkávaní? „Zelený“ pravdepodobne povie toto: „Nuž, zdá sa, že svaly na tvári sa napínajú a zdá sa, že hrubý domáci produkt v štáte sa vďaka bozkom nezvyšuje. S najväčšou pravdepodobnosťou je príčinou šírenia baktérií bozkávanie. Takže si nemyslím, že bozkávanie je dosť dobrý nápad.“ Zelení sú fixovaní na logiku.
To, že ste alebo ste vydatá za Zeleného, ​​budete vedieť, keď Zelený začne plánovať vašu dovolenku. Presne vedia, koľko litrov benzínu bude treba pred najbližšou čerpacou stanicou, o pár mesiacov zistia, kde a aké parkoviská, koľko to stojí, dokonca majú počas vašej dovolenky aj denný režim. Idete s ním a poviete, poďme na to, vyzerá to zábavne a "zelený" povie: "Nie, nie, nie, toto nie je v dnešnej rutine." Ak vám napríklad na dome spadne kľučka, zelenému mužíkovi bude trvať 3 týždne, kým zozbiera všetky informácie o kľučkách. Pôjdu do všetkých obchodov, aby získali úplný obraz o cenách, a potom pôjdu online, urobia tam prieskum a nájdu najlepšie podmienky. O 6 týždňov alebo dokonca mesiacov neskôr sa konečne dostanú do bodu, keď si kúpia kľučku, ale potom sa ukáže, že si ešte musia kúpiť nástroje, aby to všetko urobili správne. Toto je „zelená“ osobnosť.
Zelení vždy skúmajú. A dôvod, prečo my „zelení“ vždy veľa skúmame, je ten, že, samozrejme, chceme mať pravdu, a druhým dôvodom je, že sa medzi ľuďmi cítime veľmi nepríjemne, cítime sa pohodlnejšie obklopení knihami a počítačom. Preto nie sme veľmi „ľudskí ľudia“. Prečítame si úplne všetky školenia a manuály, navrhneme a napíšeme vlastné brožúry, budeme skúmať internet, urobíme čokoľvek, aby sme boli menej v kruhu ľudí. Tu je príklad, ak sú „žltí“ profesionálni objímatelia, potom „zelení“ sú odporcovia objímania, pretože sa medzi ľuďmi necítime veľmi príjemne. Pokúsite sa objať "zeleného" ... Premení sa na ľadovú kryhu a pokúsi sa vykĺznuť z vašich rúk. Zamyslite sa nad týmto: čo je to objatie? Len jedno slovo môže znamenať úplne odlišné veci v závislosti od farby, ktorú má váš potenciálny klient na mysli. Keď sa povie objatie "zelené",... A čo "žlté"? Sú to profesionáli v tomto biznise. . Budú objímať čokoľvek. Ak si v lese postavíte cestu, budú objímať stromy, aby ste ich neurazili. Ako sa blues cíti pri objímaní? "Objatia" sú zábavné!" „Červená“ znamená objatie: „Čo z toho budem mať? Pretože „červená“ – pamätáte si – peniaze, peniaze, peniaze... Pozri – tie isté slová môžu pre rôzne farby znamenať úplne iné veci.
Dokonca aj teraz viem, čo si myslíte: pravdepodobne si pamätáte, že vo vašom živote je niekto, kto môže byť „zelený“. My, „zelení“, nielenže nemáme osobnosť, ale cítime, že v procese evolúcie sme sa vyvinuli na takú úroveň, že túto osobnosť už vo veľkom nepotrebujeme! ... Milujeme príslovie že „ovládame svet“. Chceli by ste vidieť, ako „zelení“ vyhrávajú cenu? Pamätáte si, ako ste dostali „žltú“ cenu? "Ach, Sasha si túto cenu zaslúžil viac..." "Modrá" dostane cenu: "V každom prípade, poďme do histórie." „Červený“ vyhráva cenu: „Ja som číslo jeden... A vy všetci...“ „Zelený“ vyhráva cenu: nikdy nevyhrá cenu, nikdy ho neuvidíme, je príliš zaneprázdnený učením sa faktov, nie je čas. My zelení trávime príliš veľa času premýšľaním, premýšľaním. A príliš málo času v akcii. A je to presný opak modrej. Tie. Blues trávia všetok svoj čas akciami. Sú to činy, činy, činy... Nemajú čas premýšľať, pretože postupujú príliš rýchlo.
Takže dobrá vec na Zelených je, že ak niekto z ich štruktúry chcel vedieť niečo o kompenzačnom pláne, Zelení mali všetky odpovede. Ak je vo vašej štruktúre potrebný nejaký článok alebo kniha, má ju už pripravenú, už ju pre vás drží v ruke. A tam budú zdôraznené aj všetky hlavné body, všetky detaily. Ako prídu „zelení“ na hostinu? Predstavte si, že „zelený“ vojde do miestnosti, prezerá všetky stoly, snaží sa nájsť voľné miesto niekde v tmavom kúte čo najďalej od všetkých, aby si mohol v pokoji čítať knihu alebo pracovať s počítačom. Takto chodia „zelení“ na banket. Koľkí z vás si myslia, že môže mať vzťah k „zelenému“ typu osobnosti?
Tak som vám vysvetlil 4 typy osobnosti. Väčšina ľudí patrí k rovnakej farbe. Možno majú niečo iné. Ale spravidla je jedna farba dominantná a tá určuje, ako sa rozhodujeme a ako sa správame. Nakreslíme čiaru, povedal by som červenú. Koľkí z vás už vedia, akú má farbu? Koľkí z vás ešte nevedia, aká je to farba? Ak stále neviete, akej ste farby, možno je to tým, že ste „žltý“ a obraciate sa na ostatných so slovami: „Povedz mi, prosím, akú mám farbu...“ Alebo možno preto, že si „modrý“ a ty o tom nevieš, pretože si ma teraz aj tak nepočúval... „Červení“ presne vedia, akú majú farbu: „Dobrá farba, sme číslo 1, nepotrebujeme všetky tie ďalšie hlúposti farby vôbec, aj tak im poviem, čo majú robiť.“ Alebo možno neviete, akej ste farby, pretože ste „zelení“ a pred rozhodnutím potrebujete viac faktov, doplňujúce informácie. Alebo si možno myslíte, že máte trochu zo všetkých farieb rovnako. nemôže byť. Pretože ak máte niekoľko všetkých farieb - ste schizofrenik! Väčšina ľudí má prevládajúcu jednu farbu. Sám Tom Schrider sa považuje za 100% „zeleného“.
Možno, ak ste sa stále nerozhodli, akú máte farbu, stále si pletiete svoj osobný život a podnikanie. Povedzme, že ste žltý a máte prácu v zákazníckom servise a ste ideálny na pomoc ľuďom. Ste taký dobrý, že sa vás šéfovia rozhodnú povýšiť v kariére na pozíciu manažéra. Akú farbu majú manažéri? - "červená". A teraz nastal čas, aby ste sa venovali svojej práci manažéra. Budete milovať svoju prácu? To je často dôvod, prečo ľudia nemajú radi svoju prácu, pretože. sú len nemiestne, ich farebná práca je iná ako ich farba. V tomto príklade ste stále „žltí“, akurát ste skončili v „červenej“ práci, ktorú nemôžete vystáť. Nezamieňajte si preto svoju polohu s vašou farbou. Teraz si predstavte „modrého“ ako účtovníka. „Blue“ povie toto: „Ach, dnes niečo nehrá, dám si ešte jedno pivo.“ Stále je to „modrý“, ktorý uviazol v hlúpej „zelenej“ práci. Ďalším dôvodom, prečo sú ľudia zmätení vo svojich farbách, je to, že musíme počas dňa robiť nejakú prácu, ktorá je inherentná k iným farbám. Predstavme si prevládajúcu „modrú“. Počas dňa bude musieť kontrolovať bankové účty, to je „zelená“ úloha, ktorú musí dnes splniť. Alebo ste možno "žltí" a potrebujete sa postarať o svoje deti, pretože. nastala situácia, keď niekto urazil vaše deti. Do akej farby sa premeníš nabudúce? Presne tak, v tomto prípade bude skvelý čas byť „červený“. Ukazuje sa, že počas dňa robíme rôzne práce spojené s rôznymi farbami. Ale stále zostávame v rovnakej farbe. Kto teraz vie, akú má farbu? Mnohí manželia v živote hovoria túto frázu: „Moja žena je červená, nikde nie je červenšia. Stále mi hovorí, čo mám robiť." Nie, nie je červená. Proste jednou z jej úloh počas dňa je trénovať manžela. Asi má inú farbu.
Koľkí z vás sa ešte stále nerozhodli pre farbu? Ak stále neviete, akej ste farby, dovoľte mi, aby som vám to ešte uľahčil. Ktoré dve farby sa najviac ponáhľajú dopredu? -"Červená a modrá." Ak ste tiež ľudia, ktorí sa „rútia“ vpred, stále sa pohybujete vpred, vpred, potom ste buď „červení“ alebo „modrí“. Pamätáte si, ako funguje „červená“? "Takže, stretni 50 ľudí každý deň, so svojimi 50 sa budem rozprávať rýchlejšie ako on..." "Blue" si myslí: "Stretnutie, rozhovor s 50 novými ľuďmi každý deň je skvelé, skvelé, zábavné!" Ako to budú vnímať „žltí“ a „zelení“? Len sú na smrť vystrašení. Nezúčastňujú sa spoločností. A „červení“ na to hovoria: „Áno, sú to len leniví porazení, čo s nimi robiť. Červení jednoducho nechápu, že nie každý vidí svet červeno. „Žltí“ a „zelení“ robia svoje podnikanie inak.
Koľko ľudí v sále sa „rúti“ dopredu, zdvihnite ruky. Ak zdvihnete ruku, s najväčšou pravdepodobnosťou ste buď „červená“ alebo „modrá“. Ako to zistiť? Teraz, ak ste „modrí“, potom už hovoríte. A “červení” už vedia, akú majú farbu, t.j. v poriadku - "Sme najlepšia farba, sme číslo 1!" A čo keď ste tichý človek – „zelený“ a „žltý“. Prosím, všetci tichí ľudia, nedvíhajte ruky. „Som taký pokojný, taký tichý, s najväčšou pravdepodobnosťou som buď ‚žltý‘ alebo ‚zelený‘. Ako môžem presne vedieť, akú má farbu?" Najprv - skontrolujte, máte tam vôbec osobnosť? Ak ho máte, potom ste s najväčšou pravdepodobnosťou „žltý“. Požiadajte niekoho, aby vás objal, uvidíte, ako sa cítite. Koľkí z vás ešte nevedia, akú máte farbu? Ak to stále neviete, verte, že všetci vaši priatelia už dávno vedia, akej ste farby! Keď bol Tom Schrider na tréningu v Anglicku, príde chlapík zo vzdialeného rohu miestnosti a hovorí: „Myslím, že som modrý, ale nie som si istý. A pred ním sedia tri ženy v rade, otočia sa, odhalia tesáky a hovoria: "Áno, si červená!" Tie. je jasné, že medzi nimi už existuje nejaký vzťah. Nie je známe, akú farbu mal tento chlapík, ale je jasné, akú farbu mali tieto tri dámy... - povedali mu, akú farbu by mal mať.
Je naozaj jedno, akej ste farby. Dôležité je, akú farbu má náš potenciálny klient a schopnosťou je zistiť, akú farbu má tento náš potenciálny klient, náš partner. Chápete, prečo sme použili preháňadlá? Len nám uľahčujú zapamätanie si vecí. Nie všetci ľudia, ktorých stretneme, budú mať tieto prehnané vlastnosti. Pokúsme sa zistiť, či dokážeme zistiť, akú farbu má náš partner. Pretože to je zručnosť, ktorú sa musíme naučiť. „Tajný“ jazyk je v skutočnosti tá ľahšia časť. Chceli by ste sa naučiť, ako určiť farbu vášho partnera? Najjednoduchší spôsob, ako získať zručnosť, je precvičiť si ju. Bol by som rád, keby ste sa teraz obrátili na svojho partnera, alebo lepšie, rozdelili sa na tri, aby ste vykonali toto cvičenie. Ak si nemôžete nájsť partnera, len odpočúvajte, čo ten druhý hovorí... Poprosil by som vás, aby ste si tri minúty len pokecali. Môžete hovoriť o čomkoľvek, bez ohľadu na to, čo. Na konci týchto troch minút vám položím otázku: viete, akú farbu má váš partner? Prosím, nenechajte sa odradiť, ak neviete, akú farbu má váš partner, nie všetci ľudia sa do týchto kategórií dokonale hodia. A mimochodom, nie som veľmi dobrá v rozoznávaní týchto farieb, mám pravdu tak na 50%. Zvyšných 50 % poslucháčov netuší, akú má farbu. Dám im normálnu prezentáciu a na 50% poznám farbu, viem povedať 3-4 vety – a je to – chcú prísť na stretnutie alebo sa chcú pridať. Koľkí z vás si myslia, že by ste mohli zarobiť neuveriteľne veľké sumy peňazí, ak by ste v 50 % prípadov dostali odpoveď „áno“? Pozri, stretneš niekoho a nevieš, akú má ten človek farbu. Predstavte si, že v 50% prípadov neviete, čo je to za človeka, no, jednoducho sa zmierte s tým, že je to tak a hotovo. Identifikujeme najľahšiu korisť, súhlasíte?
Takže, chcete vedieť, akú farbu majú vaši partneri? Chcete rady? Po prvé: obráťte sa na svojho partnera: váš partner vám hovorí: „Ach, pomôžte si, priniesol som koláčiky“ - je jasné, áno, kto to je. Alebo sa otočíte na partnera, oslovíte ho a už sa rozprávajú! Je zrejmé, že je modrý. A ak sa obrátite na partnera a on povie: „Začnem ako prvý, teraz vám poviem, akej ste farby.“ Je jasné, že je „červená“. Alebo sa rozprávate s partnerom a on už má ruky prekrížené na hrudi, už sa pozerá dole s výrazom zamyslenia „Prečo by som sa mal zúčastniť tohto hlúpeho cvičenia? Pozri, nedotýkaj sa ma, chcem len sedieť a písať poznámky. Nechcem to urobiť, porozprávajte sa s niekým iným...“ Akej farby bola táto osoba?... „Zelená“. Teraz urobte toto trojminútové cvičenie. No, kto rád cvičil? Ktorá z vás uhádla, akú farbu má váš partner?

Teraz vám ukážem, ako na tom zarobiť peniaze. Dovoľte mi ukázať vám, prečo sa ľudia nepripájajú k vášmu podniku.
Predstavme si „zeleného“, ktorý robí prezentáciu pre „modrého“ – predstavil obrázok?... Ak sa smejete, máte to. Predstavte si teda, ako „zelený“ robí prezentáciu pre „modrého“: „Poviem vám o našom podnikaní. Predtým sme používali 100 mg vápnika v každom balení, ale teraz sa veci zmenili - je ich 105 mg. Preto chápete - účinnosť nášho produktu sa zvýšila, nielenže sa zvýšila, vďaka tomu budete môcť získať väčší bonus. Prvýkrát je to na prvej úrovni, ale je to prirodzené, keď sa kvalifikujete... ale stále musíte pochopiť rozdiel medzi veľkoobchodom a maloobchodom, existujú rôzne ceny...“ Čo si myslí „modrý“? - „Áno, už konečne mlč! Chcem sa porozprávať, som na rade!" „Green“: „Dovoľte mi povedať vám viac o medzinárodnom obchode a prečo ste tu vo všeobecnosti...“ Pripojí sa niekedy „Blue“? - Nie, a to nemá nič spoločné s počtom jeho životných cieľov a s tým, ako bol „zelený“ motivovaný. Faktom je, že „zelený“ hovoril svojím vlastným jazykom a nehovoril „modrým“. Preto k dohode nedošlo.
Predstavte si, že „modrý“ predstavuje prezentáciu „zeleným“: „Dovoľte mi, aby som vám povedal o podniku. Viete, k tomuto biznisu som sa dostal v čase, keď sme dokončili tapetovanie škôlky. A vo všeobecnosti sme tieto tapety hľadali tri mesiace, dokonca sme pre ne išli do Odesy do jedného obchodu a tam sme túto otázku skúmali a potom jedného dňa ... neviete si predstaviť, ideme do tohto obchodu a Neďaleko sa predáva zelenina, bol som na ňu pripravený celý deň...“ „Zelená“ si myslí: „Čo je toto? Dajte tomuto súdruhovi čo najskôr sedatívum!“ Vstúpi niekedy táto „zelená“? - Nie.
Teraz si predstavte, ako „žltá“ robí prezentáciu „červenej“: „No, takéto stretnutia mávame väčšinou rodinne, všetci sme si rovní, vždy niekto niečo prinesie, doprajeme si koláčiky, potom zaspievame hymnu . ..“ Čo si myslí „červená“? - zavrčí: "Oooh ... títo ľudia musia byť vyhladení!" "Červená" nikdy nevstúpi.
A teraz si predstavte, ako „červená“ robí prezentáciu pre „žltú“ – mimochodom, takáto prezentácia môže byť dosť „škaredá“ – príkazným tónom: „Prihlásil som sa sem, mimochodom, potrebujete predať viac ako 4 krabice produktov, 50, poďte, nahrajte a skutočne potrebujete vzorky. Do zajtra bude na stole 100 mien a 50 cudzincov, ktorým treba zavolať každý deň.“ "Žltý" ide domov, plače, zmení si telefónne číslo a už nikdy nezavolá!
Máte pocit, aké dôležité je pochopiť rozdiel medzi farbami? Nezáleží na tom, aká dobrá je vaša prezentácia, ak hovoríte nesprávnym farebným jazykom, nebude fungovať. Chceli by ste sa naučiť hovoriť inými jazykmi, aby ste vedeli povedať pár fráz a pochopili to? Ak sa to naučíte, obchod sa vám bude zdať taký jednoduchý, že budete mať pocit, že niekoho klamete. Ak sa naučíte hovoriť „tajnými“ jazykmi a tiež sa naučíte, ako si stanoviť ciele, podnikanie pôjde ďalej.
Hovoríte, že viem, akú mám farbu, niekedy dokážem zistiť, akej farby je ten, kto hovorí, a čo mám robiť s týmto „tajným jazykom“, o ktorom sa neustále hovorí? Pozri, už sme prišli na to, prečo sa ľudia nepridávajú, jednoducho nerozumejú tomu, čo im hovoríme, pretože s nimi hovoríme nesprávnym jazykom. Ak by pochopili, čo im hovoríme, tak by sa samozrejme pridali, pretože niektorí chcú produkty, iní zase peniaze, my ponúkame produkty a týmto peniaze.
Ak sa chcete naučiť hovoriť „tajným“ jazykom, nemusíte meniť svoju osobnú farbu. Ľudia sa ma niekedy pýtajú, či si môžu zmeniť farbu. Nemôžete zmeniť svoju farbu, narodili ste sa s ňou, ste v nej „uviaznutí“. Môžem to dokázať, pretože som „zelený“ a celý výskum som sa prirodzene pripravil a urobil. Tu je príklad: máte dve deti, je možné, že sa všetky dve deti od narodenia líšia? Jeden je taký dynamický, aktívny, druhý pokojný, rovnakí rodičia, ale od narodenia úplne iné deti. Narodili ste sa s tým, je to ako softvér. Mimochodom, práve ste počuli „zelenú“ konverzáciu. Nestrácajte preto čas pokusmi o zmenu farby. Si taká farba, aká si - to je všetko. Všetky farby sú dobré.
Kamarát Toma Schridera Henry z Kanady je „zelený“. Minulý rok sa rozhodol, že zmení farbu. Rozhodol sa stať „modrým“, ako jeho kamarát Michael. Povedal, že keby bol „modrý“, bolo by to také cool, tak by ho to bavilo, skúšal by v živote nové veci, konečne by mal nejakú osobnosť, jeho žena by ho začala spoznávať a byť na neho hrdá. ich. A tak začal pracovať na tom, aby sa stal „modrým“. Už ste niekedy videli inžinierov tancovať?: Zdvihnite pravú nohu o 4,5 centimetra, presuňte váhu o 65 percent, otočte nohu o 9 percent, zopakujte krok číslo 2 s ľavou nohou, t.j. je stále zelená. Narodili sme sa „zelení“ a v tomto sme „uviazli“.
Ak ste modrý, potom si všimnete, že je pre vás veľmi ľahké stretnúť a sponzorovať iných modrých, ak ste červený, ľahšie nájdete peniaze a porozprávate sa o nich s inými červenými, poznáte svoju vlastnú farbu, hovoríte s nimi ho. Čo však potrebujete vedieť, aby ste sa naučili jazyk ostatných troch farieb? Nemusíte sa meniť, stačí sa naučiť ich jazyk dostatočne dobre, aby vám rozumeli. Napríklad hovorím po anglicky, ale čo by sa stalo, keby som sa naučil po ukrajinsky, no, možno nie úplne perfektne, ale dosť dobre na to, aby som hovoril možno s nejakými chybami. Mám otázku: ako by ste chceli, aby som sa s vami rozprával v perfektnej angličtine alebo takmer dobrej ukrajinčine? Viete, nemusíme dokonale hovoriť inými jazykmi, ale ľudia ocenia, ak sa s nimi rozprávate jazykom, ktorému rozumejú. Ukážem vám, ako to funguje.

Príklad: prišli ste na návštevu k vášmu potenciálnemu klientovi a váš potenciálny klient vám povie, povedia, prosím, šálku kávy alebo čaju? Možno mlieko? Možno koláč? Zmrzlina? koláč? cookies? Akú farbu môže mať táto osoba? Najprv ste sa rozhodli, že máte pred sebou „žltého“ a chcete ho pozvať na zajtrajšie služobné stretnutie. Čo teda viete o „žltých“: radi pomáhajú ľuďom, sú vždy zdvorilí a príjemní. Peniaze ich vôbec nezaujímajú, len radi pomáhajú ľuďom. Takto by mohol znieť návrh, ktorý by som dal tejto „žltej“. Bude to založené len na prianiach, ktoré teraz dáte. Teraz použijem trochu prehnanú vetu, aby sa to ľahšie zapamätalo. Takže hovorím svojmu „žltému“: „Príďte na naše zajtrajšie stretnutie, potrebujeme vašu pomoc, máme produkty, ktoré pomáhajú
babičkám, aby sa zbavili artrózy v kolenách, aby mohli konečne vziať svoje vnúčatá do ZOO, pomáha to spájať rodiny a samozrejme pomáhame čerstvým mamičkám zarábať peniaze, aby mohli zostať doma s deťmi a vychovávať ich , takže potrebujeme viac ľudí, ktorí pomôžu šíriť túto dobrú správu, aby prestali utrpieť vo svete. Tak prosím, mohli by ste prísť a priniesť so sebou limonádu? Prosím, mohli by ste prísť ako môj hosť? Pretože musím priviesť ešte jedného hosťa, aby som mohol vyhrať túto tajnú čelenku úspechu. Prosím, buďte mojím hosťom!" Nuž, „žlté“, je to pre vás magický jazyk? Žltí prichádzajú.
A ak ste „Červený“, počúvate toto všetko a pomyslíte si: „Čo môžete s týmito ľuďmi robiť, čo je s nimi?“ Je to preto, že nehovoríte ich jazykom. A keď pozvete ľudí a sú „žltí“, prídu. Bol už niekto v situácii, že ste niekoho pozvali a on sa nedostavil? Prečo neprišiel? Pretože ste ho pozvali v nesprávnej farbe. Tom Schrider bol minulý rok v Austrálii a na konci rozhovoru o kvetoch ho oslovili dve ženy, jedna bola „červená“ a bola sponzorkou a druhá bola „žltá“ a bola novou distribútorkou. A tak tá „žltá“ hovorí asi takto: „Moja kamarátka ma 4 roky po sebe pozývala na príležitostné stretnutie, nikdy som nesúhlasil, že prídem, ale minulý mesiac povedala, že potrebuje len jedného hosťa a ja som jej povedal, že Som tu len preto, aby som jej pomohol. Páčilo sa mi, čo som videl. Rozhodol som sa pridať, teraz pomáham všetkým týmto ľuďom. To sa mi naozaj páči.“ Táto „červená“ dáma hovorila „žltým“ jazykom len pár okamihov, dokázala prinútiť svojho priateľa, aby prišiel na stretnutie a pridal sa. A predtým strávila 4 roky a nedarilo sa jej.
Teraz si predstavte, že hovoríte s „modrým“ partnerom. Nie, nehovoríte s „modrým“, počúvate „modrého“ partnera a on sa v určitom momente rozhodne vdýchnuť si vzduch do hrude alebo si dať dúšok kávy a práve v tom momente prichádza vaša šanca. Čo vieme o „modrých“ osobnostiach – radi sa rozprávajú, majú radi zábavu, cestovanie, dobrodružstvo, spoznávanie nových ľudí. Takto by znelo pozvanie pre modrú: „Príďte zajtra večer na príležitostné stretnutie, pretože tam bude všetko super, bude tam veľa zábavy, spoznáte veľa nových ľudí, budete mať možnosť porozprávajte sa s nimi pred stretnutím, počas stretnutia a po stretnutí. Ostávame ešte 3 hodiny po stretnutí, popíjame kávu a chatujeme. A tento biznis je vo všeobecnosti veľmi cool, je to zábava, cestujeme, vyhrávame výlety zadarmo, dávajú nám peniaze len za rozhovory s ľuďmi! Musíte prísť vyhrať ďalšiu voľnú jazdu a jazdiť s nami!“ Takže "modrá" sú pre vás všetky magické slová? Áno, ste tam, ste na stretnutí... Nikto iný vám nedá takú povzbudivú ponuku. Bolo to príliš ľahké, však?
Takže sedíte oproti partnerovi a on vám hovorí: „Dosť, prestaň hovoriť, poďme na vec, ako tu môžem zarobiť peniaze? Hovoríme s „červenou“. Čo viete o „červenej“: peniaze, uznanie, súťaživosť, rád šéfujete, vediete. Aké peniaze majú radi? - veľký. Takto by znelo tvoje pozvanie na červenú: „Zajtra večer máme príležitosť stretnúť sa, bol by som rád, keby si prišiel, pretože môžeš zarobiť veľké peniaze, len obrovské peniaze, obrovské, škaredé sumy! Nie tieto maličkosti, tieto nezmysly, ktoré teraz dostávate, ale veľa peňazí len preto, že budete mať vlastný biznis. Tu je - vaša šanca konečne vyhodiť svojho šéfa! Začnite podnikať, staňte sa šéfom a povedzte ostatným, čo majú robiť. Som si istý a stavím sa, že tu na Ukrajine môžete byť číslo 1 a konečne získate uznanie, ktoré si zaslúžite! Aby ste mali dosť peňazí na to, aby ste si mohli kúpiť to auto, ktoré ste vždy chceli mať, aby ste s trochou plynu mohli zanechávať čierne stopy na chodníku na parkovisku pred bývalým zamestnaním! A keď prídeš hore, stiahneš okno a pokrútiš hlavou nad všetkými tými porazenými vo svojej starej práci, potom...“ No, Reds, bol to tvoj jazyk? Zdá sa mi, že ste sa už chytili, keď som povedal o veľkých peniazoch. Ak urobíte takúto ponuku na „žlté“, pomyslí si: „Aké nechutné, nikdy som na takéto udalosti nešiel a nepôjdem!“ Ľudia by mali byť pozvaní v ich jazyku.
Spomeňte si na pozvanie na „modré“ – párty, veľa nových ľudí, cestovanie, dobrodružstvo. A keby ste dali takúto ponuku „zeleným“, bol by úplne omdlel! Takto sa porozprávame so „zelenými“: sadne si za stôl, skontroluje svoj denný režim, nabudúce si skontroluje, kedy si konečne môže zorganizovať výber dividend, databázu. Chcete ho pozvať na stretnutie. Čo viete o „zelených“ - milujú logiku, milujú kopať, skúmať, plánovať, kontrolovať fakty, cítia sa nepríjemne medzi ľuďmi. Návrh pre nich by bol: „Príďte zajtra na splnomocňovacie stretnutie, naozaj potrebujem váš názor. Sadneme si čo najďalej, aby nás nikto neotravoval, nikto k nám neprišiel, niečo sa nepýtal, niečo nekúpil alebo nepredával. A vezmite si so sebou čo najväčší zošit, aby ste si mohli zapísať čo najviac faktov, ktoré tam budú pre náš ďalší rozbor. A na konci podujatia dúfam, že budete mať dostatok faktov na začatie nášho výskumu, aby sme v priebehu nasledujúcich dvoch týždňov zhromaždili čo najviac faktov.“ Kto sú tu „zelení“ – cítime sa s takýmto návrhom normálne, bezpečne? Samozrejme sme v bezpečí, prídeme. A skúste dať túto ponuku „modrým“ - nikdy neprídu.
Povedzme, že ste sa všetci pokúšali pozvať ľudí na stretnutia a väčšinou sa ľudia neobjavili. A to preto, že ste ich pozvali v nesprávnej farbe. Toto si väčšina networkerov myslí, keď ľudia neprídu: „Pravdepodobne niečo nie je v poriadku s mojím postojom k životu, možno nie som dostatočne motivovaný, možno musím viac veriť svojmu podnikaniu?…“ - to nie je problém . problém je v tom, že nemajú schopnosti hovoriť inými jazykmi. A po tomto seminári teraz určite uvidíte niekoho prítomného v nesprávnej farbe a bude to tá najzábavnejšia šou, akú ste kedy videli, pretože už od začiatku budete vedieť, že tento chlapík nemá šancu ho podpísať. A ak nepoužívate „tajný“ jazyk so správnymi farbami, vaše prezentácie budú odsúdené na zánik a ľudia budú frustrovaní a povedia, že sieťový marketing nefunguje, pretože nemajú správne zručnosti.
Väčšina ľudí v sieťovom marketingu vám povie, aby ste mali stretnutia, ale nikto vám nepovie, ako sme dnes robili, je to len to isté „ako hovoriť s ľuďmi“. Hovoríte s ľuďmi bez akéhokoľvek postranného úmyslu, nie preto, aby ste v ľuďoch našli nejakú slabosť. Ak poznáme farby, náš rozhovor bude prebiehať veľmi prirodzene, nebudeme musieť nikoho presviedčať, manipulovať, niekomu niečo predávať. Rozumiem asi na 50 percent času a keď mi to nejde, robím bežnú prezentáciu.
„Tajný“ jazyk pri vedení prezentácie.
Takže ste u niekoho doma a ten človek vám povie: „Zajtra nemôžem prísť na stretnutie, to je čas, keď sa zvyčajne stretávame s priateľmi a chytáme zatúlané mačiatka a robíme im manikúru.“ Aký to bol človek - „žltý“. Čo chcú žltí vedieť o vašej firme – chcú žltí vedieť o vašich produktoch? Nechcú vedieť každý detail o vašom produkte, chcú vedieť, ako váš produkt pomáha ľuďom. Žltí chcú vedieť, čo sú výlety a že budú musieť opustiť svoje domovy? Nie, pretože „žltí“ nechcú opustiť domov, pretože „... nikto nedokáže pohladiť Fluffyho tak, ako to dokážem ja! A kto sa bude rozprávať s mojimi fikusmi? A čo mi povedia, keď sa vrátim?…“ Preto o týchto výletoch nechcú vedieť. Majú záujem dozvedieť sa o peniazoch a kompenzačných plánoch? Nie Preto bude vaša prezentácia pre „žltú“ znieť asi takto: „Pripojte sa, prosím, k nášmu biznisu. Potrebujeme pomoc. Máme produkty, ktoré menia životy ľudí. Vďaka našim produktom sa mladé dievčatá okamžite zbavia akné, už sa nebudú hanbiť chodiť do školy, t.j. vďaka týmto produktom získajú lepšie vzdelanie. A, samozrejme, budú o sebe lepšie uvažovať. A pomáhame babičkám zbaviť sa bolesti. Aby mohli tráviť viac času so svojimi vnúčatami. Vo svete okolo nás je toľko utrpenia! Potrebujeme len viac ľudí, aby dali zvyšku sveta najavo, že existuje riešenie! Prosím, pomôž nám!" Vidíš - nehovoril si o kompenzačnom pláne, pretože. nemá o ne záujem. A je veľmi neslušné rozprávať sa s ľuďmi o veciach, ktoré ich nezaujímajú.
A ak hovoríte s partnerom a on povie, že zajtra nemôže ísť na stretnutie, pretože „... máme tradíciu – v ten deň nastúpime s priateľmi do lietadla a skočíme z neho, vyzbrojení trojzubecmi na chytanie ryby...“. Toto je „modré“. Chce vedieť niečo o produkte? Nie, o marketingovom pláne - nie. Majú veľký obraz, na tom im záleží. Vaša prezentácia pre modrých môže znieť takto: „Pridaj sa k nám, bude to veľká sranda, je to inšpiratívne, zábavné, skvelé, Veľmi často sa stretávame a spoznávame nových ľudí, rozprávame sa pred a po stretnutí a firma dáva len peniaze za to, že sa o našich produktoch porozprávame s inými ľuďmi. Je toľko vecí, o ktorých sa dá hovoriť! Poskytujú nám aj bezplatné výlety, našu ďalšiu cestu do Turecka a ak sa teraz pridáte, možno ešte stihnete ísť s nami!“ A to je všetko, čo chceli Blues vedieť.
Keď hovorca povie, že nemôže prísť, pretože toto je čas, keď on a jeho priatelia idú von a začnú kradnúť peniaze bezdomovcom. Čo chcú červení vedieť? „Červení“ chcú vedieť niečo o produktoch? č. Čo si myslia “červení” o dovolenkách, výletoch, t.j. stratený čas, kedy môžu zarobiť peniaze? The Reds chcú vedieť detaily kompenzačného plánu? Nie, môžu si najať „zeleného mužíka“, ktorý na to príde. Chcú vedieť, či dokážu zarobiť veľké peniaze alebo nie. Vaša prezentácia na „červenú“ bude znieť takto: „Prosím, pridajte sa k nášmu biznisu, tu je vaša šanca zarobiť veľké peniaze, nie nezmysly, ktoré dostanete vo svojej práci. Tu je vaša šanca byť svojim vlastným šéfom. Vybudujte si vlastné impérium. Zarábajte najlepšie peniaze, aké si zaslúžite. konečne každý uznáva tvoje zásluhy. A mimochodom, naše produkty sú také cool, že na nich rýchlo zarobíte veľa peňazí. O dva mesiace si kúpite to obrovské auto, prídete do svojej kancelárie a zavoláte všetkým bývalým kolegom na obed, zaplatíte účet a poviete, dobre, povedal som vám, porazení!“ Čo si myslí „červený“ – „Áno, toto je moja vec a dostanem uznanie, ktoré si zaslúžim!“
A teraz hovorca hovorí, že nemôže prísť na stretnutie, pretože. to je čas, keď brúsi a počíta ceruzky na stole. Čo chcú zelení vedieť o vašom podnikaní – úplne všetko. Dáte im tú najdlhšiu prezentáciu, akú si viete predstaviť a zakončíte to slovami, že toto sú, samozrejme, len predbežné informácie, tu je ďalší zoznam stránok, tu sú video materiály a o pár týždňov sa vám ozvem .
Ako sa naučiť motivovať rôzne farby.
Ak je vo vašom tíme „žltý“, čo by ho motivovalo? Pomoc. Ak by ste vyzbierali dary a všetky peniaze z predaja by mali ísť na túto dobrú vec, všetky „žlté“ by pracovali s dvojnásobnou energiou, pretože. je to charita. Čo si o cestovaní myslia „žltí“? Nemotivuje ich to. Víťazný deň voľna v kúpeľoch môže „žltých“ motivovať. Konečne sa budú môcť opäť spojiť so svojím „vnútorným ja“. Bude to motivovať „červenú“? - Nie. Čo bude motivovať „modrých“? - cestujú, radi cestujú. To, čo Reds motivuje, sú peniaze, konkurencia. To, čo „zelených“ motivuje, nie je nič, rozhodnú sa sami, keď tak urobia.
Viete, ako motivovať alebo ešte lepšie zmanipulovať červených, aby robili, čo chcete? Táto technika sa nazýva kompliment, kompliment, výzva. Pochvaľujete Červených, že ste najlepšími zástupcami v mojom tíme, robíte najlepšie prezentácie a v Kyjeve poznáte viac ľudí ako ktokoľvek iný, ale minulý týždeň Maria priviedla troch nových ľudí na stretnutie zamerané na posilnenie postavenia a nie som si istý, či to dokážete. priniesť toľko. Čo si myslí „červená“ - „Maria jednoducho padne, prinesiem 5-6 nových ľudí! Ďalší príklad: „Ste najznalejší produktový človek v mojom tíme a keď sa rozprávate s ľuďmi, ktorí jednoducho milujú rady, ktoré im dávate, radi od vás nakupujú. Minulý týždeň však jedna žena v Odese vytvorila nový rekord v krajine predajom produkty v hodnote 1500 eur naraz a nie som si celkom istý, či to dokážete.“ Je to ako keby mali Červení toto veľké tlačidlo na čele a vy ho môžete stlačiť, kedykoľvek chcete. Vedia, že stláčate toto tlačidlo, ale nemajú žiadny ochranný systém. A to „zelení“ väčšinou robia, ak sa chcú zabaviť – idú okolo a stláčajú „červené“ tlačidlá.
Toto boli základné pojmy a príklady použitia „tajných“ jazykov „4 farieb ľudí“. A aby všetko, čo ste sa naučili, úspešne fungovalo, potrebujete získať potrebné zručnosti v praxi.

Ide o zaujímavú farebnú kombináciu založenú na mnohých kontrastoch. Začnime tým, že modrá, najchladnejší tón (platí aj pre tie hlavné), súvisí so zelenou. Ten druhý si možno predstaviť ako zmes prvého so žltou, čo je zasa teplý a svetlý odtieň, na rozdiel od prvého. Červená - najteplejší odtieň, súvisí so žltou, ak je prezentovaná ako zmes druhej s purpurovou. Možno teda vidieť tieto kontrasty: modrá + zelená a žltá + červená - teplotná opozícia, žltá a modrá - výrazný rozdiel v svetlosti, červená + zelená - ďalšie tóny.
Červená, žltá, zelená – sebestačná kombinácia, keďže má prirodzený základ – je to slnko, obloha, tráva, bobule. Je jednoduchý a príjemný, dodáva dobrú náladu a udržiava sa v dobrej kondícii.

Zloženie pozostáva z nasledujúcich odtieňov: biela, krémová béžová, farba Yandex, klasická červená, chrpa modrá a olivovo zelená. Paletka je presiaknutá slnkom a radosťou zo života. Komplexné odtiene modrofialovej a olivovej mu dodávajú pikantnosť, krehkosť a svetlé tóny pozadia zdôrazňujú hlavné farby.

Jemná prírodná farebná schéma pozostávajúca z odtieňov: mliečna biela, banánová, kráľovská červená, modrošedá (čučoriedková) a bronzová. Bobuľové, biele a slnečné žlté odtiene sa dostávajú do popredia, vďaka čomu je paleta kontrastná a šťavnatá. Hnedá farba dodáva kombinácii pokoj a stabilitu a dodáva báječné kúzlo.

Asi pred siedmimi rokmi som sa zoznámil s metódou „Tricolor Man“, ktorú vyvinul psychológ Rolf Schirm. Na školeniach sa veľmi často triedia typy ľudí, typy nákupcov, typy zamestnancov a pod., účastníkom je pridelená typológia až 10 a viac typov, pričom tieto informácie sa samozrejme nie vždy asimilujú a nie vždy zaujímavé.

Metodika „Tricolor Man“ je zrozumiteľná, zaujímavá a účastníci školenia si ju okamžite zosúladia so sebou a klientmi. Je jasné, prečo je ľahké pracovať s niektorými klientmi, zatiaľ čo iní sú úprimne otravní.

Metóda "Tricolor Man" ponúka iba tri hlavné typy osobnosti: červená, modrá, zelená.

Červená - žije prítomnosťou, a ak padne šanca, za nič si ju nenechá ujsť, je pripravený riskovať. Rodený vodca. Je rád v centre pozornosti, aktívny, rýchly, hlučný, hlasný, hovorí, čo si myslí, pevne obhajuje svoj názor. Nevie, ako skrývať emócie, spontánny. Trpezlivosť nie je jeho silná stránka. Horúci, ale rýchlo odchádzajúci. Ochotne vstupuje do súťaže a to je motivácia napredovať, a dokonca plus, túžba po úspechu – to sú silné zložky na napredovanie. V ťažkých situáciách sa vie zmobilizovať a rýchlo reagovať.

Ale rýchla reakcia bez váhania môže niekedy viesť k vyrážkam. A v návale hnevu vie povedať priveľa.

Zamestnanec, ktorý má výraznú červenú farbu, je tvrdohlavý, rýchlo plní zadané úlohy, neexistujú pre neho nesplniteľné úlohy. Môžu sa však vyskytnúť ťažkosti s plánovaním a tiež pri komunikácii s klientom môže byť prehnane emotívna. Keďže žije „tu a teraz“, vyžaduje od klienta aj okamžité rozhodnutie, čo môže u blues vyvolať rozhorčenie, o ktorom budeme diskutovať nižšie. Nie vždy je dostatok trpezlivosti. Treba si tiež uvedomiť, že červený vždy hodnotí svoje okolie, nemá si rovného, ​​každý je podľa svojho osobného kritéria, buď nad ním, alebo pod ním. Aby vodcu poslúchol, musí zvážiť, že vodca je od neho vyšší, silnejší, skúsenejší, inak dôjde k sabotáži práce, prípadne k odmietavému postoju k osobnosti vodcu. A tu sa nevyhnete ostrému jazyku červenej farby.

Modrá - žije v budúcnosti. Nerobí nič bez predchádzajúceho plánovania. Analyzuje možné dôsledky a výsledky. Vie, ako si rozvrhnúť čas, je presný. Uzavretý človek, zdržanlivý v komunikácii s cudzími ľuďmi, v novej spoločnosti potrebuje čas, kým sa otvorí, dlho sa pozorne pozerá a vyberá si, s kým bude komunikovať. Veľmi úzky okruh ľudí, ktorí sú dôveryhodní a otvorení. Zároveň akútne cíti sympatie a antipatie svojho okolia, ale neponáhľajte sa prejaviť svoje pocity, zvonku to môže pôsobiť ako pokojný a dokonca chladný človek, ale aké vášne vo vnútri varia ... ale nie človek o tom bude vedieť. Všetko má svoj vlastný názor, ale nikam sa neponáhľa.

Zamestnanec, ktorý má výraznú modrú, rýchlo vystihne podstatu, predmet svojej činnosti si vždy dôkladne naštuduje. Vie názorne vysvetliť, argumentovať, logicky zdôvodniť svoje myšlienky, čo je pri rokovaniach veľmi dôležité a aj pekelná trpezlivosť a pokoj budú hrať len do karát. Nepôjde útokom brať pevnosti, ako Red, ale pomaly sa cieľavedome posunie k cieľu, len to, či bude vodca dlho čakať na výsledky, ako je Red. A ak je vedúci tolerantný, nájde si neoceniteľného zamestnanca. S vodcom, ktorý kričí a vyžaduje okamžité výsledky, sa modrá rozíde, len čo mu pretrhne trpezlivosť.

Modrá je na seba veľmi náročná, môže prácu mnohokrát prerobiť, ak mu výsledok nevyhovuje, hoci ostatným sa bude zdať dokonalý. Modrí sa tiež musia naučiť robiť rozhodnutia rýchlejšie, analyzovať výsledky, možné výsledky zaberie veľa času a nie je pre neho ľahké sa niekedy pre niečo rozhodnúť.

zelená - žije v minulosti, spolieha sa na nadobudnuté skúsenosti a tento potenciál kompetentne využíva. Keď sa zaoberá niečím známym a zrozumiteľným, cíti sa sebaisto. Veľmi stabilný a bude sa vyhýbať globálnym zmenám.

Veľká potreba komunikácie. Veľké množstvo priateľov, známych, veľmi rýchlo prichádza do kontaktu s ostatnými a ľudia sa s ním radi stretávajú. Zelení okamžite vyvolávajú sympatie. Ak sa zaujíma o vaše blaho alebo záležitosti, uistite sa, že je to úprimné, skutočne ho to zaujíma a bude vás s radosťou počúvať a dávať rady. Najlepšia vesta na plač. Dobre zbehlý v ľuďoch, vidí, kto je kto. Cíti ich na úrovni pocitov. Vyvinutá intuícia a môže jej dôverovať.

Zamestnanec, ktorý má výraznú zelenú, môže využiť svoju výhodu, okamžite sa dostať do kontaktu s ľuďmi a vzbudiť sympatie. Sú priateľskí, otvorení, veselí a priateľskí. Chýba mu húževnatosť, ktorú má Red, no nemal by si z toho robiť hlavu, pretože má talent na budovanie dlhodobých vzťahov s klientmi. Zelení majú proste studnicu nápadov, manažér by si mal takého zamestnanca vypočuť, lebo veľa nápadov bude naozaj stáť za to. Zelení majú tiež veľkú trpezlivosť a dokážu vodcu tyrana vydržať dlho, ale keď trpezlivosť praskne, vodca bude čeliť dôstojnému odmietnutiu, pretože zelený do vrecka za slovo nepôjde a nakoniec, vyjadrí všetko, čo navaril. Áno, a drzý kolega, aj on vie nasadiť, ak ho vypeká, chuť stratiť sa na dlhší čas. Je tu aj nevýhoda. Zelený zabúda, že nie každý je naklonený komunikovať v takom množstve, môže modrého klienta unaviť.

V každom type sú prítomné všetky tri farby, druhá dopĺňa osobnosť, tretia nestačí, treba ju rozvíjať.

Ak červená druhá farba je modrá. Začne jasne plánovať svoj výsledok a nejde k nemu spontánne, aby sa stal dôslednejším vo svojom konaní. Zelená nestačí, čo znamená, že sú ťažkosti pri nadväzovaní kontaktu s ľuďmi, v komunikácii.

Ak červená druhá farba je zelená, nie je taká zásadová, schopná kompromisov. Zelená farba zjemňuje červenú, už sa nesnaží každému vnucovať svoju vôľu. Málo modrej, čo znamená, že plánovanie a dochvíľnosť sú katastrofou.

Ak Modrá druhá je červená, potom sa železná logika kombinuje s tvrdými metódami na dosiahnutie cieľa. Tu už brániť vlastný názor sa prejaví aj agresivitou. Môže pôsobiť ako veľmi neústupný človek. Nedostatok uchopenia, zelená, znamená aj ťažkosti v komunikácii.

Ak Modrá druhá farba je zelená, kontakt s cudzími ľuďmi je jednoduchší. Systémové myslenie je zároveň obohatené o intuíciu a fantáziu. Vynikajúca estetická chuť. Nie je dostatok červenej, čo znamená, že nie je dostatok vytrvalosti a vodcovských vlastností a niekedy aj magické pendel na začatie konania

Ak zelená druhá farba je červená, už nie je taký pripravený na kompromisy, tvrdší, cieľavedomý. Nedostatočná modrá, čo znamená problémy s časom plánovania a nie vždy je možné pochopiť konečný výsledok.

Ak zelená druhá je modrá, potom sa jeho kontakty stanú selektívnejšími. Pridáva sa schopnosť argumentovať svojim názorom a časovým plánovaním. Nie je dostatok červenej, čo znamená, že nie je dostatok vôle na víťazstvo, vytrvalosť pri dosahovaní cieľa.

Analýza typy klientov.

Ak je klient červený!

Úrad červeného vodcu sa dá okamžite rozpoznať. Drahý nábytok, obrazy, všelijaké vychytávky na stôl nebudú lacné. Koniec koncov, hlavnou potrebou červených je prestíž. Drahé a módne budú aj hodinky, oblek. Hodnotiť vás bude aj podľa oblečenia, tu je príslovie „Stretávajú sa podľa oblečenia...“ akurát. Hodnotte ho a ako sa držíte, pamätajte, on hodnotí každého, ak ste si istý, odpovedzte okamžite a k veci, možno sa vám bude hodiť spolupracovať. Ak niečo zamrmlete, zaváhate, pochybujete, o vašom osude je rozhodnuté, ukážu vám dvere, nech je vaša ponuka akokoľvek výhodná.

Red je jediný klient, ktorý sa môže okamžite rozhodnúť o kúpe alebo spolupráci. Pri vyjednávaní môže byť hrubý, bude sa snažiť dominovať, môže vyrušovať, ale tomu by ste nemali venovať pozornosť, ak ste nápor vydržali, dokázali každý útok jasne argumentovať, ste partneri. Ak si červený vytvoril nejaký názor, bude ťažké ho presvedčiť.

Červený vždy vie, čo chce, svoje potreby vie vyjadriť sám.

Uzavretie zmluvy s týmto typom pomôže len trpezlivosť a dôvera.

Ak je klient modrý!

V kancelárii takého vedúceho je všetko prísne, úhľadné, vkusné. Na stole nie je nič zbytočné, poriadok, v dohľade nie sú žiadne osobné veci, napríklad fotka rodiny. Pamätajte, že sú zatvorené a nie je prístup k osobnému životu prvého prichádzajúceho. Červení, ak je dôvod byť na svoje dieťa hrdí, budú mať fotografie detí, napríklad v momente, keď nejakému dieťaťu udelia diplom, alebo pri nejakej extrémnej aktivite. Navonok sú modrí, veľmi pokojní a rozumní, ale budú sa veľa pýtať, dostanú sa na dno maličkostí, pretože o predmete rokovaní musia vedieť všetko. Aj nepodstatné skutočnosti budú pre nich dôležité, úzkostlivo a nestranne budú klásť stále nové a nové otázky, ktoré môžu vyvolať netrpezlivú červenú. Aby však prijali návrh na kúpu alebo spoluprácu, potrebujú vedieť všetko, pretože hlavnou potrebou je bezpečnosť. Ďalšou potrebou v prvom rade pre Blues je šetrenie peňazí. Nie preto, že by boli chudáci a lakomci, len sú zvyknutí si všetko naplánovať a vedia, kam pôjde každý cent, no nevedia rozhadzovať. Potrebujú si zabudovať do mysle náklady na váš produkt, zvyknúť si na túto myšlienku, pochopiť, aké výhody im spolupráca prinesie, vypočítať možné možnosti – a to sa nerieši rýchlo. Preto sa blues nikdy nerozhodnú práve teraz. Potrebujú čas. A The Reds sú netrpezliví, začnú tlačiť a dohoda padla. Zelení sú pripravení na počkanie a zároveň zanechali dobrý prvý dojem, preto je s blues príjemnejšie spolupracovať.

Pri práci s modrým klientom je dôležité trpezlivo odpovedať na otázky, jasne, podrobne a s rozumom. Ak modrý cítil, že sa vo veci vyznáte profesionálne, túžba stratiť sa zmizne, vzniká dôvera a rešpekt. Najlepším vyjednávačom modrej je modrý zamestnanec.

Vždy musíme pamätať na to, že sa nemôžete ponáhľať a vyvíjať tlak na modrú, nevyžadovať chvíľkové rozhodnutie. Dajte mu čas, aby si to premyslel, aby pochopil, že je pre neho výhodné s vami spolupracovať a potom bude vo vašej databáze stabilný a spoľahlivý klient.

Ak je klient zelený!

V zelenej kancelárii budú kvitnúť kvety, budú umiestnené rodinné fotografie, bude to útulné, sladkosti, sušienky. Ale treba si uvedomiť, že zelení nikdy neašpirujú na kreslo šéfa, často sú to poslanci. Navyše, pre modrého a červeného je veľmi výhodné mať zeleného zástupcu, pretože má veľa nápadov, červená ich presadzuje a modrá generuje, tiež dobre vychádzajú s tímom, sú si vedomí všetkých udalostí, majú autoritu a dokáže sprostredkovať informácie kolegom prístupným spôsobom, a čo je najdôležitejšie, bez stresu, prinútiť vykonať akýkoľvek príkaz šéfa.

Títo klienti radi komunikujú a oceňujú pozornosť a ľudský prístup. Pre nich je hlavná vec, že ​​sa úprimne zaujímate o jeho záležitosti, jeho potreby. Falošnosť pocíti okamžite. Prvý dojem je preňho dôležitý, potrebuje ho mať rád, udržiavať konverzáciu na abstraktné témy, nadviazať s ním kontakt.Ak sa mu veľmi páčil, vie sa hneď dohodnúť na emóciách, inak sa nikam neponáhľa pri rozhodovaní, pretože je veľmi opatrný, trpezlivý, vyhýba sa riziku. Potrebuje záruky, no ešte viac oceňuje pohodlie. Nemalo by ho napínať ani vaša prítomnosť, ani ďalšia spolupráca s vami. Ak niečo sľúbite a nesplníte, tým vaša spolupráca končí.

Pri práci so zeleným klientom si treba získať sympatie, byť úprimný, ak pri rokovaniach myslíte len na obchod a necháte jeho osobnosť bez dozoru, tak sa uzavrie. Dôležité je nadviazať kontakt na emocionálnej úrovni. Najlepším argumentom je poskytnúť osobné záruky.

Vďaka znalosti typológie môžete prispôsobiť svoje správanie a nájsť prístup ku každému klientovi.

Prajem ti úspech!

Ak si chcete určiť svoj farebný typ, napíšte do komentárov a ja vám pošlem test.

Aby ste nezmeškali nové články, prihláste sa na odber noviniek.

teória farieb.

Teória farieb je založená na farebnom kruhu, ktorý navrhol švajčiarsky umelec Johannes Itten. Ittenovo farebné koliesko je spektrum rozdelené do 12 farieb.

Primárne farby
Primárne sú tri hlavné čisté farby, ktoré nemajú žiadne vonkajšie odtiene: žltá (horná časť farebného kolieska), červená (vpravo dole na farebnom koliesku) a modrá (vľavo dole na farebnom koliesku). Žltá, červená a modrá sú primárne alebo primárne farby, pretože tieto farby nemožno vytvoriť zmiešaním iných farieb.

Ďalšie farby
Doplnkové farby sú tie farby, ktoré sa získajú zmiešaním dvoch základných farieb (žltá + červená; červená + modrá; modrá + žltá) v rovnakých pomeroch. Doplnkové sú nasledujúce tri farby umiestnené na farebnom koliesku:

Oranžová= žltá + červená

fialový= červená + modrá

zelená= modrá + žltá

Farby derivátov
Deriváty sú tie farby, ktoré sa získajú zmiešaním jednej základnej farby (žltej, červenej alebo modrej) s jednou zo sekundárnych farieb (oranžová, fialová alebo zelená). Odvodené farby sú nasledujúcich šesť farieb farebného kolieska:

žltá zelená= žltá (primárna) + zelená (sekundárna)

žlto-oranžová= žltá (primárna) + oranžová (sekundárna)

červeno-oranžová= červená (primárna) + oranžová (sekundárna)

červenofialová= červená (primárna) + fialová (sekundárna)

modrofialová= modrá (primárna) + fialová (sekundárna)

modro zelená= modrá (primárna) + zelená (sekundárna)

Farebné koliesko: všetky farby farebného kolieska uvedené vyššie a spôsob ich získania sú jasne zobrazené:

Všetky farby na farebnom koliesku je možné rozdeliť na svetlo a tmavé.

Komu svetlé farby zahŕňajú tieto farby: žltá (primárna); oranžová, zelená (voliteľné); červeno-oranžová, žlto-zelená, žlto-oranžová, modro-zelená (deriváty).

tmavé farby sú: červená, modrá (základná); fialová (voliteľné); červenofialová, modrofialová (deriváty).

Všetky farby na farebnom koliesku sú rozdelené na teplý a chladný.

Farebné koliesko pozostáva zo šiestich teplých a šiestich studených farieb.

teplý sú tie farby, v ktorých prevažuje žltá zložka nad modrou: červená, žltá (primárna); oranžová (voliteľné); červenooranžová, žltooranžová, červenofialová (deriváty).

chladný sú tie farby, v ktorých prevažuje modrá zložka nad žltou: modrá (primárna); fialová, zelená (voliteľné); žltozelená, modrozelená, modrofialová (deriváty).

Achromatické a neutrálne farby
Čierna a biela a všetky oblasti sivých tónov medzi nimi sú achromatické, neutrálne alebo bezfarebné farby, kde najjasnejšia achromatická farba je biela a najtmavšia čierna.

Čiernobiele farby sú univerzálne a sú kombinované so všetkými ostatnými farbami farebného kolieska, až na zriedkavé výnimky.

Antagonistické farby
Primárne a sekundárne farby sú na farebnom koliesku umiestnené oproti sebe. A nie je to náhoda. Pár primárnych a sekundárnych farieb umiestnených oproti sebe sa nazýva sekundárne farby alebo antagonistické farby, pretože takýto pár má tendenciu sa navzájom zdôrazňovať. Antagonistické farby sú nasledujúce páry:

Červeno-zelená Žlto-fialová Modro-oranžová

Antagonistické farby v páre sa navzájom zdajú byť jasnejšie a kontrastnejšie.

Kontrastné farby
Za kontrastné farby sa považujú dve farby, medzi ktorými sú na farebnom koliesku 3 medzifarby.

Tieto kombinácie sú maximálne chytľavé a vtieravé, v ktorých jedna farba zdôrazňuje hĺbku druhej. Súčasne sa môžete pohybovať po farebnom koliesku a určiť kontrastné farby v smere aj proti smeru hodinových ručičiek. Pre každú farbu si teda môžete vybrať 2 kontrastné.

Od skupiny primárnych farieb všetky farby sú navzájom kontrastné: žltá, červená a modrá. To znamená, že tieto farby je možné kombinovať v ľubovoľnej kombinácii v páre (červená a modrá; červená a žltá; žltá a modrá) alebo, ak je to žiaduce, v trojici.

V skupine dodatočné farby všetky farby sú tiež navzájom kontrastné: oranžová, zelená a fialová. To znamená, že tieto farby je možné kombinovať v ľubovoľnej kombinácii v páre (oranžová a zelená; oranžová a fialová; zelená a fialová) alebo, ak je to žiaduce, v trojici.

Od odvodené farebné skupiny môžete vyrobiť nasledovné kontrastné trojice farieb (nie je potrebné použiť trojky vôbec - dve farby vyzerajú skvele aj spolu):

Článok je založený na materiáli z makeuplovers.ru