Na prvý pohľad nie je nič jednoduchšie, ako odpovedať na otázku, ako správne určiť cenu produktu, ale v tejto veci existujú určité nuansy, ktoré musí začínajúci podnikateľ vedieť.

Označenie je rozdiel v peňažnom vyjadrení medzi veľkoobchodnými a maloobchodnými cenami tovaru. V prípade nákupu tovaru s ďalším ďalším predajom očakávate, že získate určitý zisk a výhodu, preto sa musíte rozhodnúť, akú prirážku na tovare urobiť. K tejto problematike treba pristupovať rozumne a racionálne, ak je marža na produkte vysoká, tak ho jednoducho nekúpia, ak je nízka, tak nebudete mať zisk, dôležitá je tu zlatá stredná cesta. Poďme k jeho podrobnému popisu.

1. Porovnajte ceny konkurentov.

Veľmi jednoduché. Pozreli sme sa na cenu vašich konkurentov a zistili sme, či vám príplatok stačí alebo nie, či môžete súťažiť, pretože náklady sa vám musia plne vrátiť. Napríklad vaši konkurenti predávajú tovar za 200 rubľov. Môžete nakupovať od dodávateľov za identický produkt za 100 rubľov, nakoniec dostaneme 100% prirážku, týmto spôsobom môžete pracovať so správnou maržou na produkte. Neprekračujte cenu tovaru, je to spojené so skutočnosťou, že ich nákupy budú uskutočnené od vašich konkurentov, a nie od vás. Pomerajte zisk oproti nákladom, pomôže to urobiť správne posúdenie. Vyberajte si správnych dodávateľov a neustále hľadajte skvelé ponuky, pretože vždy môžete nájsť lepšieho dodávateľa ako toho, ktorého už máte.

2. Ak je trhová cena výrazne nafúknutá.

Nedovoliť výrazné zníženie ceny v porovnaní s trhom, inými slovami, vyhnúť sa dumpingu. Zníženie ceny čoskoro nasýti spotrebiteľov službami alebo tovarom a to sľubuje, že vaše podnikanie nebude trvať dlho. Trh môžete rozbiť aj vy, konkurencia po vás bude musieť znížiť cenu. Toto sa nesmie dovoliť! Vyberte si taktiku, aby ste súťažili kvalitou, ale nie cenou. Ak chcete znížiť cenu, musíte to urobiť správne, nemalo by to viesť k globálnym dôsledkom na trhu a znehodnoteniu tovaru.

3. Značenie služby.

Za jednu službu môžete robiť rôzne marže, v súvislosti s tým sa ceny na dnešnom trhu výrazne líšia. Napríklad dnes existujú firmy, ktoré vám dokážu spraviť vašu osobnú webstránku za 5 000 rubľov, no sú aj také, ktoré vám vytvoria web za 100 000 rubľov. V tejto veci všetko závisí od kvality vykonanej práce, profesionality účinkujúcich a želaní klienta. Na koľko hodnotíte svoju prácu, to bude marža. Hlavná vec je viesť evidenciu o všetkých nákladoch spojených s vykonaním objednávky, predídete tak možnosti byť v strate.

Záver

Od začiatku musíte vidieť svoj prospech, takže uvidíte, či vaše úsilie stojí za to, čo robíte. Prirážka na produkte je dosť zvláštna vec, ak ju miniete správne, dostanete svoj príjem.

Po prečítaní tohto článku to určite pochopíte ako správne určiť cenu produktu Prajeme Vám veľa šťastia a prosperity Vášho podnikania.

Ako poznamenáva odborník, najvyššia prirážka je stanovená pri tovaroch, ktorých spotrebiteľ je minimálne citlivý na cenu, ako je elitný alkohol, drahé syry, mäsové výrobky a pod., súčasť revízie ceny. Tento január je hlavným faktorom nárastu cien na pultoch to, že dodávatelia preceňujú tovar nakúpený alebo vyrobený v podmienkach výmenných kurzov dolára a eura stanovených v decembri 2014. V decembri maloobchodníci zadržali pokusy dodávateľov revidovať ceny s cieľom zvýšiť návštevnosť,“ vysvetľuje Michail Burmistrov, generálny riaditeľ spoločnosti InfoLine-Analytics.

Prirážka maloobchodníka na 300 najlepších produktov, ktoré priťahujú návštevnosť, a na všetky spoločensky dôležité produkty je zvyčajne minimálna; Stratégia federálnych obchodných reťazcov navyše tento rok nebude zameraná na marginalitu, ale na zvýšenie návštevnosti a organického rastu a pri klesajúcich príjmoch obyvateľstva budú obchodníci nútení obetovať marže, domnieva sa odborník.

Neskôr v stredu sieť Dixy poskytla údaje o svojich maržiach. Maloobchodník priznal, že bol nútený zvýšiť maloobchodné ceny po zmene podmienok zo strany dodávateľov, „nerobí to však symetricky a s maximálnym oneskorením“. Od začiatku roka 2014 do začiatku roka 2015 Dixy poznamenáva, že nárast nákupných cien v porovnaní s maloobchodnými cenami na pultoch hlavného spotrebiteľského koša prekonal o 4,6 % a celkovo o 2,2 % za celý sortiment. „Pre tovar sociálnej skupiny sieť stanovuje minimálnu obchodnú maržu, v niektorých prípadoch nulovú. Napríklad marža na pohánku, slnečnicový olej, konzumné mlieko, kryštálový cukor, kurčatá, proso, jablká sa v rôznych regiónoch pohybuje od 0 do 5 %,“ uviedla spoločnosť vo vyhlásení.

„Je chybou považovať obchodnú maržu za zisk siete. Zisk sa vytvorí po odpočítaní nákladov na platenie personálu, prenájom predajní a skladov, náklady na dopravu, dane a mnohé ďalšie. Každý reťazec pôsobiaci v ekonomickom segmente sa snaží urobiť všetko pre to, aby tieto prevádzkové náklady znížil, aby mohol ďalej znižovať ceny, čo znamená prilákať ešte viac zákazníkov,“ povedal Ilya Yakubson, prezident Dixy Group.

Moskovská prokuratúra 27. januára po výsledkoch kontrol zistila, že prirážky na potravinách v obchodoch hlavného mesta dosiahli 130 %. Ako uviedla dozorná agentúra, jej zamestnanci našli "neoprávnené obchodné marže" v "Azbuka Vkusa", "Crossroads", "Magnolia", "Dixie", "Magnit", "Bill" a "Spar".

Metropolitní prokurátori na základe výsledkov kontrol otvorili 418 prípadov správnych deliktov. Vedúcim obchodných organizácií bolo prednesených 83 prezentácií a bolo vydaných 32 upozornení. Okrem toho bolo podanie predložené vedúcemu ministerstva obchodu a služieb Moskvy.

Ruský generálny prokurátor Jurij Čajka vykoná od 20. do 23. januára kontroly v predajniach najväčších obchodných reťazcov.

Predávajúci. Jeho hodnota sa určuje na základe štruktúry trhu, spotrebiteľských vlastností predávaného produktu. Aby obchodné aktivity neboli rentabilné, marža je nastavená tak, aby pokrývala všetky náklady predávajúceho spojené s nákupom surovín, výrobou tovaru a dopravou. Vo všeobecnosti je marža pridaná hodnota vyjadrená ako prirážka ku konečnej cene produktu alebo služby. Oplatí sa to a umožňuje mu to platiť dane a dosahovať zisk.

Úloha štátu v oblasti tvorby a kontroly prirážok na tovaroch a službách

Berúc do úvahy skutočnosť, že Ruská federácia je štátom, ktorého fungovanie je založené na trhovom mechanizme regulácie ponuky a dopytu, jej úloha pri vytváraní prirážky na predávané produkty a služby je obmedzená výlučne na kontrolné funkcie.

Marža na tovare je teda výhradnou právomocou podnikov a organizácií pôsobiacich v obchodno-hospodárskej činnosti (podľa Metodických odporúčaní na tvorbu taríf na produkty). Hlavným pravidlom je, že musí pokryť náklady predávajúceho, ako aj výšku zrážok (dane, poistné).

Štát a jeho orgány môžu určiť jeho maximálnu veľkosť len pre určité skupiny tovarov (výhradná prirážka v obchode, podniku, firme na výrobky určené na detskú spotrebu (mliečna výživa), niektoré druhy liekov (zdravotnícke pomôcky) výkonné orgány v určitej oblasti Je to potrebné, aby sa predišlo svojvoľnému zvyšovaniu cien základných tovarov, ktoré monitorujú osobitne oprávnené územné orgány protimonopolnej služby.

Obchodná marža: vzorec na výpočet obratu (celkového) podniku

Je známe, že existuje niekoľko cien za tovary a služby: maloobchodné, veľkoobchodné, nákupné. Všetky sa líšia spôsobom, akým získavajú a ďalej predávajú svoje produkty. Výpočet marže je tiež potrebné vypočítať rôznymi spôsobmi. Existujú dva hlavné spôsoby výpočtu: podľa celkového obratu a podľa sortimentu. Každý z nich sa používa v konkrétnej situácii, a preto ich nemožno považovať za univerzálne. Existuje však všeobecná zásada - vo všetkých prípadoch sa obchodná marža považuje za absolútny ukazovateľ a vyjadruje sa vo forme hrubého príjmu.

Výpočet prirážky je nasledujúci vzorec:

• Hrubý príjem \u003d (objem celkového obratu) x (odhadovaná obchodná prirážka): 100. V tomto prípade hodnota vypočítanej prirážky \u003d obchodná prirážka: (100 + obchodná prirážka v %) x 100. Kombináciou 2 vzorcov sme získajte metódu na výpočet prirážky k celkovému obchodnému obratu: VD = (celkový obrat x obchodná marža v %) : (100 + obchodná prirážka v %).

Túto metódu možno použiť iba vtedy, ak je potrebné zistiť hodnotu marže na predávanom tovare, ktorý má homogénne vlastnosti. Jednoducho povedané, môžu to byť potraviny aj alkoholické výrobky. Dôležité je, aby sa vypočítané produkty od seba nelíšili a ideálne mali jednu hodnotu obchodnej marže, ktorú treba počítať v peňažnom vyjadrení.

Výpočet marže na sortiment obratu tovaru

Väčšina veľkých maloobchodných predajní ponúka rôzne produkty. To znamená, že pre ziskovosť podniku pre rôzne kategórie predávaných produktov sa stanovujú individuálne maržové koeficienty. Na výpočet celkovej prirážky pre všetky tovary je potrebné použiť iné ukazovatele. Značku produktu teda možno vypočítať pomocou nasledujúceho vzorca:

• Hrubý príjem = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn) : 100.

  Tu sa ako T1 berie do úvahy hodnota obratu konkrétnej skupiny tovarov a PH1 je odhadovaná obchodná prirážka pre túto skupinu. PHn môžete vypočítať pomocou vzorca:

  PHn = THn: (100 + THn) x 100. Kde THn je hodnota obchodnej prirážky pre skupiny tovarov v percentách.

Na záver je potrebné poznamenať, že prirážka je celkový hrubý príjem podniku alebo firmy, vyjadrený v peňažnom vyjadrení a pokrývajúci náklady na povinné vládne platby a výdavky. Výpočet podľa tohto vzorca je možný za predpokladu, že každá skupina tovarov predávaných obchodnou sieťou alebo podnikom má rôzne marže, navyše musia byť zaznamenané v príslušných stĺpcoch súvahy.

Netradičné metódy výpočtu prirážok na tovary a služby: podľa priemerných percent

Tento spôsob výpočtu marže je jednoduchý a transparentný. To vám umožňuje použiť ho na výpočty v akejkoľvek, dokonca aj v malej organizácii. Existuje však jedna významná nevýhoda - údaje sú spriemerované a samotný vzorec nemožno použiť na výpočet výšky dane (článok 268 daňového poriadku). Hrubý príjem podľa priemerného úroku má tvar:

• IA \u003d (veľkosť obratu (T) x priemerné percento hrubého príjmu (P)): 100.

  Percento VD má zároveň tvar: P \u003d (obchodná prirážka na začiatku vykazovaného obdobia + obchodná prirážka za tovar vykazovaného obdobia - obchodná prirážka za tovar, ktorý sa stiahol z obehu): (T + zostatok tovaru na konci účtovného obdobia) x 100.

Je potrebné poznamenať, že v tomto vzorci je marža priemerná hodnota vypočítaná s prihliadnutím na obrat spoločnosti a skutočné ukazovatele v čase výpočtu (príplatok za saldo výroby, príplatok za tovar mimo obehu). Získané hodnoty nie je možné použiť v oficiálnom hlásení podávanom daňovým úradom. To môže mať za následok pokutu za nedostatočné zaúčtovanie predmetov, ktoré podliehajú zdaneniu. Navyše to možno považovať za pokus skryť sa pred daňami, čo je trestné zo zákona.

Funkcie výpočtu výšky marže na sortiment zvyšku tovaru podniku

Výpočet hrubého príjmu za zvyšok tovaru je možné vykonať až po inventarizácii, ktorá sa musí vykonať na konci každého mesiaca. Ako vypočítané ukazovatele sa používajú údaje o hodnote zostávajúceho tovaru na konci mesiaca a nákladoch na predané výrobky. Výška príjmu bude teda:

• Vd = (obchodná opravná položka k prvému dňu zúčtovacieho mesiaca + obchodná opravná položka za bežné obdobie - opravná položka za tovar vyradený z obehu) - obchodná opravná položka na zvyšok tovaru na základe výsledkov inventarizácie.

Je zmysluplné použiť podobnú metódu výpočtu pre malé podniky alebo firmy, ktoré vedú záznamy pomocou čiarových kódov. Na základe tohto vzorca môžeme konštatovať, že marža je hodnota firmy, inštitúcie, vypočítaná podľa reziduálneho princípu.

Záver

Treba poznamenať, že taký koncept, ako je hodnota marže alebo obchodnej marže, používajú podniky s akoukoľvek veľkosťou obratu. Tento ukazovateľ poskytne presné údaje o výške príjmu, ako aj o nerentabilnosti činností inštitúcie. Vo všeobecnosti ide o firmy bez všetkých nákladov: zdanenie, platby do neštátnych fondov, bežné náklady. Kompetentná údržba súvahy umožní vyvodiť záver o ziskovosti podniku a potrebe ďalšej výroby tovaru.

označenie?
Matematicky je marža percentuálna (zriedkavo - solídna) prémia k nákupnej cene tovaru. Prirážka pripočítaná k kúpnej cene tvorí konečnú predajnú cenu. Platí to kupujúci. Pri dostatočnom objeme predaja by mala podnikateľovi stačiť hodnota marže nielen na zaplatenie všetkých súvisiacich produktov, ale aj na zisk.

Vykonávame cenotvorbu
Bez ohľadu na to, aké ceny dávajú dodávatelia, naša konečná cena by mala vyhovovať predovšetkým kupujúcim. Preto pri realizácii cenotvorby neexistujú jasne stanovené koeficienty-prirážky. Značenie pre každý typ produktu sa líši v závislosti od mnohých podmienok.
V súčasnej praxi maloobchodu sa zvyčajne uplatňujú tieto marže:

Zapnuté – od 10 do 35 %

Obutie a topánky - od 40 do 110 %

Pre domácnosť a papiernictvo - od 30 do 60 %

Na suveníry, šperky - 100% a viac

Pre kozmetiku - od 30 do 70%

Na autodiely - od 30 do 60%
Ak chcete vypočítať predajnú cenu, vynásobte nákupnú cenu percentom prirážky. Výsledná hodnota sa pripočíta k sume nákupu. Napríklad dodávateľ nám priniesol nárazník na auto za 1940 rubľov. Pre konečný predaj sme nastavili prirážku 35 %.
1940 * 35% = 679
Naša predajná cena bude 1940 + 679 = 2619 (rubľov)
Prirážku je možné vypočítať opačne. Ak to chcete urobiť, vydeľte predajnú cenu nákupnou cenou a odpočítajte jednu. Napríklad predávame 1 kg banánov za 45 rubľov. Kúpna cena bola 35 rubľov.
Takže prirážka je 45 / 35 - 1 = 28,5 (%)

Vypočítajte si nákupné ceny konkurencie
Pre výpočet nákupných cien konkurencie vyberte kategóriu tovaru na porovnanie. Potom k priemernej prirážke pre tento typ produktu pripočítame jednu jednotku a touto sumou vydelíme predajnú cenu konkurenta.
Napríklad máme priameho konkurenta, ktorý predáva topánky zakúpené od nášho dodávateľa. Musíme zistiť, či mu dodávateľ dáva lepšie ceny. Pár od konkurenta stojí 3 500 rubľov. Vieme, že podľa podmienok zmluvy s dodávateľom nemôže byť priemerná prirážka na obuvi vyššia ako 60 %. Vypočítame kúpnu cenu.
3500 / 1,6 \u003d 2187,5 rubľov.
Porovnaním viacerých tovarových položiek týmto spôsobom získame všeobecný prehľad o nákupných cenách konkurencie. Pri znalosti princípov tvorby marže nie je možné tento ukazovateľ vypočítať pre žiadny produkt.
Dúfame, že teraz si môžete správne vypočítať maržu kedykoľvek a v akomkoľvek obchode, ktorý sa vám páči.

V prvom rade si treba uvedomiť, že definícia obchodnej marže závisí od predmetu a účelu definície. Z pohľadu obchodného podniku má marža viacero ekonomických významov. V prvom rade obchodná marža určuje zisk podniku. Takže podľa Metodických odporúčaní pre účtovanie a evidenciu operácií pre príjem, skladovanie a výdaj tovaru v obchodných organizáciách (schválené listom Roskomtorgu z 10. júla 1996 č. 1-794 / 32-5) je obchodná marža rozdiel medzi tržbou z predaja a kúpnou cenou tovaru.

Inštrukcia

Vo fáze tvorby cien je teda obchodná marža podniku nezávislá. Najčastejšie je obchodná marža stanovená ako pevné percento z kúpnej ceny tovaru. Napríklad pri nákupnej cene tovaru 100 rubľov a obchodnej marži 30% bude obchodná marža 30 000 rubľov a maloobchodná cena 130 000 rubľov.

Pre účely a daňové účtovníctvo sa obchodná marža určuje v súlade s vyššie uvedenými metodickými odporúčaniami viacerými spôsobmi.

Z hľadiska celkového obratu:

VD \u003d T x PH: 100,

kde T je celkový obrat,

РН - odhadovaná obchodná prirážka,

RN = TN: (100 + TN) x 100, kde TN je obchodná značka, %