Podnikateľský plán je podrobný popis budúceho malého, stredného alebo veľkého podniku, jeho teoretický obraz - model, ktorý bude následne stelesnený vo firme, spoločnosti, obchode, výrobe. Ide o akýsi rozšírený odhad, ktorý je potrebné vypracovať, aby sme pochopili, koľko investícií bude potrebných, ich postupnosť - určenie toho, čo je potrebné ako prvé a aké veci je možné zakúpiť neskôr. V tomto článku vám povieme, ako si sami napísať podnikateľský plán. Na začatie malého podnikania sa bude brať do úvahy návrh vzoru.

Prečo je to potrebné?

Vypracovanie podnikateľského plánu naznačuje seriózny prístup k podnikaniu a umožňuje vám postupne a systematicky smerovať k jeho implementácii. Podrobný podnikateľský plán zohľadňuje všetko, vrátane možných zmien na trhu a ekonomike, ktoré povedú k neočakávaným výdavkom.

Ďalším dôležitým bodom je, že bez podrobného popisu projektu, dôkladnej analýzy, banky neposkytnú úver na organizáciu svojho podnikania. V tomto prípade by mal podnikateľský plán brať do úvahy všetky možné body, aby špecialisti banky nemali pochybnosti o úspechu podniku.

Od jednoduchých po zložité

Môžete si napísať svoj vlastný podnikateľský plán. Nie je to ťažké a tento návod krok za krokom vám pomôže zvládnuť základy takého dôležitého procesu pre podnikateľa. Zručnosť nezávislého obchodného plánovania ušetrí peniaze pri organizovaní vlastného podnikania a stane sa aj dobrým zdrojom príjmu, ak správne použijete teoretický základ.

Na zostavenie podnikateľského plánu je potrebné prejsť od jednoduchého k zložitému, postupne rozvíjať a prehlbovať stupeň ekonomického výskumu. Týka sa to najmä podloženia komerčnej uskutočniteľnosti podnikania štúdiom trhu.

Vzorová štruktúra

Aby ste si sami vypracovali jednoduchý podnikateľský plán, napr otvorenie obchodu s dámskymi kabelkami, najprv musíte poznať jeho všeobecnú štruktúru, študovať kostru, ktorá pozostáva z:

• Zhrnutie je všeobecný popis budúceho projektu, ktorý stručne popisuje podstatu podnikateľského plánu. Zostavenie životopisu prebieha v ľubovoľnej forme a malo by byť mimoriadne stručné, priestranné, výstižné. Jeho objem je do 10 viet.
• Úlohy a ciele, kde cieľom je konečný výsledok a úlohy sú popisom toho, ako sa ho plánuje dosiahnuť. Zostavenie tohto odseku je povinné, pretože je základom pre ďalší výskum.
• Opis konečného výsledku je už fungujúci podnik. Tu sa hovorí o jeho funkčnosti, vykonáva sa vizualizácia toho, čo sa plánuje. To je možno najťažšie, je potrebné, aby sa všetko urobilo správne. Tu je podpísaná štruktúra budúceho podniku: oddelenia, divízie, ich funkcie, zodpovednosti. V súlade s tým je potrebné zostaviť personálnu tabuľku. Dá sa to urobiť ako samostatná podpoložka vo forme diagramu, aby bola štrukturálna interakcia vizuálna. Vytvorenie takejto schémy pre malý podnik je jednoduchá záležitosť, je oveľa ťažšie napísať popis rozsiahleho projektu.
• Finančný plán je rozsiahlou časťou, ktorá zahŕňa podrobný popis výdavkov vrátane vyplácania miezd, mesačných výdavkov na údržbu podniku. Okrem toho by tu mali byť zahrnuté výpočty ziskovosti a doba návratnosti. Posledné body sú čisto teoretické výpočty, ktoré vychádzajú z požadovaných údajov. Zároveň sú však meradlom rozvoja podnikania. Napríklad, ak je skutočný zisk výrazne nižší ako vypočítaný, je potrebné vykonať hĺbkovú funkčnú analýzu a pracovať na chybách. To je dôležité tak pre veľký projekt, ako aj pre spoločnosť s nie viac ako tuctom zamestnancov. Mali by sa tu uviesť aj zdroje financovania. Ide o vlastný kapitál alebo úver s výpočtom úrokovej sadzby a doby splácania. Tu budete potrebovať výpočty z marketingovej časti podnikateľského plánu. Do veľkej miery ovplyvňujú ukazovatele ziskovosti, a preto určujú solventnosť podniku. Patrí sem aj zostavenie cenníka alebo sadzobníka – určenie ceny služieb alebo tovaru.
• Marketingový plán – táto časť by mala obsahovať informácie o tom, na aké publikum je produkt alebo služba zameraná. Napríklad obchod s náhradnými dielmi bude predávať komponenty pre zahraničné prémiové alebo lacné autá. Môžu to byť aj konkrétne značky alebo dokonca jeden výrobca.

Podnikateľský plán pre malé podniky: 4 hlavné časti dokumentu + 2 konkrétne príklady podnikateľských plánov.

malý podnikateľský plán- dokument, ktorý je základom každého podnikania.

Vykonáva niekoľko dôležitých funkcií:

• pomáha štruktúrovať informácie;
• umožňuje vidieť „diery“ v plánovaní a identifikovať riziká;
• slúži ako prezentácia pre banky alebo potenciálnych investorov;
• sa stáva pre podnikateľa sprievodcom krok za krokom.

Máte túžbu založiť si vlastný biznis, no nedarí sa vám nápad správne naplánovať a zrealizovať?

V tomto článku uvidíte prehľad hlavných častí štandardného plánu malého podnikania. Použite vyššie uvedenú štruktúru ako šablónu.

Pre lepšie pochopenie materiálu sú nižšie uvedené 2 hotové podnikateľské plány na realizáciu rôznych nápadov pre malé podniky.

Neodkladajte realizáciu nápadu na mýtické „neskôr“: v 90 % prípadov „dobrý moment“ nikdy nepríde.

Vezmite si kus papiera a pero a začnite kresliť svoj plán hneď teraz.

Čo je to malý podnik?

Malé podnikanie je jednou z odrôd podnikania.

Tento formát stanovuje, že počet zamestnancov nepresiahne 100 ľudí a ročný príjem nepresiahne 800 miliónov rubľov.

Pre začínajúceho podnikateľa bez seriózneho materiálneho (finančného) základu a skúseností je otvorenie malého podniku jediným spôsobom, ako sa „postaviť na nohy“.

Charakteristickou črtou tohto formátu je rýchla návratnosť + porovnateľná jednoduchosť pri implementácii organizačného plánu.

Realizácia akejkoľvek myšlienky si vyžaduje jasný plán s presnými výpočtami.

Podnikateľský plán je „príručkou“ pre podnikateľa, v ktorej je potrebné popísať každú fázu procesu pretavenia vašej predstavy do reality.

Štruktúra plánu malého podnikania

Preto je pri zostavovaní tohto dokumentu dôležité dodržiavať všeobecne uznávané normy.

Vôbec nejde o to, že by existovali prísne legislatívne normy, bez ktorých dodržiavania bude považovaná za neplatnú.

Ale prečo vymýšľať koleso, keď môžete vziať do úvahy dlhoročné skúsenosti iných v odvetví malého podnikania a vymyslieť všeobecnú formu dokumentu?

Časť 1: Súhrn malých podnikov

Zhrnutie podnikateľského plánu je stručný, ale zmysluplný popis vyrábaných produktov + načasovanie projektu malého podnikania a jeho finančná realizovateľnosť.

Hlavným účelom životopisu je demonštrovať koncept produktu (služby).

• Výška stropu od 3 metrov + špeciálny náter odolný voči vlhkosti.
• Podlaha je betónová alebo pokrytá odolnými dlaždicami odolnými voči vlhkosti. Ak podmienky nie sú určené, musia sa použiť gumené platne (najmä v skladovacích priestoroch).
• Zabezpečujú stálu cirkuláciu vzduchu, pretože fermentačné procesy sú sprevádzané uvoľňovaním škodlivých látok.
• Elektroinštalácia musí podporovať tri fázy - 380 V.
• Kanalizačný systém je vybavený dostatočne objemnými výstupnými kanálmi - na odvádzanie veľkého množstva kvapaliny.
• Zásobovanie vodou je nutnosťou. Ak to finančné prostriedky a poloha pivovaru dovolia, je možné zásobovať výrobu vodou z vlastnej studne.

Zoznam potrebného vybavenia pre súkromný pivovar

personál

Začiatok investície

Mesačná investícia

Obdobia návratnosti

Pri stabilnej produkcii 100 litrov piva denne môžete počítať so zárobkom 200 000 rubľov mesačne (80 000 čistý zisk mesačne).

Návratnosť bude od 19 mesiacov.

Len podnikateľ, ktorý vloží celú svoju dušu do výroby piva, bude môcť dosiahnuť vysokú kvalitu produktov.

Návratnosť podniku priamo závisí od kvality predávaných produktov, pretože náklady na pivo sú pomerne vysoké + tento nápoj je v Rusku veľmi populárny.

Pre začínajúceho podnikateľa, ktorý chce rozbehnúť vlastný biznis, je výroba piva jednou z aktuálnych možností.

Aby ste dosiahli top pozície na trhu, budete musieť prejsť dlhú cestu, pretože neexistuje taká činnosť, ktorá by generovala príjem bez akejkoľvek námahy.

Podnikateľský plán pre malé podniky: „Ukončiť autoservis“

Je ťažké nevenovať pozornosť rastúcemu počtu áut na ruských cestách.

Ak pochybujete o ziskovosti a uskutočniteľnosti otvorenia projektu, zhodnoťte nasledujúcu skutočnosť: počet automobilov rastie na rovnakej úrovni ako priemerný vek vozidiel.

Len si dajte pozor na percento áut, ktoré sú staršie ako 7 rokov!

Flotila Ruskej federácie („Vekové členenie flotily“):

Za tohto stavu nie je ojedinelá situácia, keď sa auto pokazilo na ceste.

V tomto prípade je potrebná kvalifikovaná pomoc automechanika.

Tam, kde je núdza o ľudí, je príležitosť zúročiť podnikateľa.

Účelom takého malého podnikania, ktorého myšlienkou je náš podnikateľský plán, je poskytovať opravárenské služby nie na konkrétnej čerpacej stanici, ale „na ceste“.

Schéma práce je nasledovná: sekretárka prijíma volanie klienta, prenáša informácie o type poruchy mechanikom. Tí zasa idú na miesto činu.

Náklady na služby v teréne sú oveľa vyššie.

Tento faktor ovplyvňuje aj ziskovosť podniku.

Priestor pre výjazdový autoservis

Na otvorenie takéhoto autoservisu budete potrebovať 2 izby:

1. Kancelária (cca 30 m2).
2. Garáž (o výmere 50 m2) na uskladnenie náradia a opravu auta v núdzových situáciách, ako aj na umiestnenie osobného vozového parku spoločnosti.

Štandardné požiadavky na kancelárske priestory:

• elektrina;
• stabilné zásobovanie vodou;
• telekomunikácie;
• kancelársky nábytok;
• ventilačný systém;
• požiarna bezpečnosť na správnej úrovni;
• stabilné vykurovanie.

Požiadavky na garáž:

• elektrina: 3 fázy 380 V;
• dodávka vody;
• betónová podlaha (alebo dlažba);
• ventilačný systém;
• stabilné vykurovanie;
• vysoká úroveň požiarnej bezpečnosti;
• vykurovanie;
• široké vstupné brány.

Prenájom dvoch priestorov bude stáť približne 75 000 rubľov. mesačne.

Mobilné autoservisné zariadenia

Vybavenie	Množ	Cena za kus (rub.)	celková suma
Celkom:	26		1 278 200 RUB
Jack (na 2,5 tony)	2	1 500	3 000
Jack (na 8 ton)	2	4 500	9 000
Kompresor (hustenie pneumatík)	2	7 000	14 000
Kompresor (nasávanie oleja)	2	5 000	10 000
Sada kľúčov (obojstranný, otvorený, zásuvka, uzáver)	2	12 000	24 000
Svietidlo (výkon lampy 100 wattov)	2	300	600
Svietidlo (výkon 300 wattov)	2	500	1 000
kľúč	2	5 000	10 000
maslová miska	4	150	600
vysávač do auta	2	2 000	4 000
Sada kvalitných čistiacich prostriedkov na auto	2	1 000	2 000
Osobné auto pre mechanika na návštevu	2	600 000	1 200 000

personál

Počiatočná investícia do projektu

Príloha článku	Množstvo (rub.)
Celkom:	1 463 200 RUB
Zaregistrujte podnik	10 000
Priestory na prenájom	75 000
zamestnancov	80 000
marketing	20 000
Vybavenie	1 278 200

Mesačná investícia

V závislosti od poskytovaných služieb môže tento typ malého podnikania priniesť 150 000 - 300 000 rubľov. za mesiac.

Čistý zisk - asi 75 000 rubľov. za mesiac.

Návratnosť podniku bude od 19 mesiacov.

Existuje jedna významná nuansa: ak nájdete mechanikov, ktorí majú osobné vozidlá, môžete odmietnuť kúpiť autá.

V tomto prípade sa návratnosť zníži na 6 mesiacov.

Ešte raz o tom, prečo potrebujete podnikateľský plán na organizáciu malého podniku, vo videu:

Hlavná vec v podnikaní je túžba myslieť a rozvíjať sa.

Ste pripravení usilovať sa stať sa dnes úspešným človekom?

Alebo budete čakať na mýtický „zajtrajšok“?

Vytvorte si svoj malý podnikateľský plán a začať konať.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Každý úspešný podnikateľ môže s istotou povedať, že dobre napísaný podnikateľský plán je jedným z najdôležitejších prvkov pri budovaní vlastného podnikania. Keď pochopíte, ako správne navrhnúť budúci podnik, môžete predpovedať pozitívny výsledok pri kontaktovaní úverovej inštitúcie alebo investora. Pozrime sa ďalej na základné pravidlá pre písanie podnikateľského plánu.

Účel dokumentu

Napísanie podnikateľského plánu (príklad projektu bude diskutovaný nižšie) možno vykonať rôznymi spôsobmi. Sú na to rôzne pomôcky. Vo väčšine z nich sú však informácie veľmi špecifické a zrozumiteľné len pre ekonómov alebo účtovníkov. Spolu s tým vzniká pre všetkých začínajúcich podnikateľov potreba zostaviť podnikateľský plán. Dokument je potrebný na predloženie úverovej inštitúcii, získanie pôžičky od investora na rozvoj podnikania v počiatočných fázach. Okrem toho vám podnikateľský plán umožňuje vidieť okamžité a nadchádzajúce ciele, predpovedať kapitálové investície pre jeden alebo druhý, predvídať okamih, keď príde prvý zisk, a vypočítať celkový príjem z činností.

Špecifiká podnikov

Na získanie úveru na výstavbu závodu alebo továrne je účelnejšie kontaktovať príslušné organizácie, ktoré vedia kvalifikovane pomôcť pri písaní podnikateľského plánu. V tomto prípade bude dokument obsahovať ekonomické výpočty a bude doložený finančnými dokumentmi vypracovanými v súlade so všetkými pravidlami ich vykonania. Takto vypracovaný podnikateľský plán je možné bez váhania poslať zahraničným investorom aj domácim úverovým spoločnostiam. V tomto prípade by sa však malo chápať, že služby na navrhovanie projektu pre budúci podnik nebudú lacné. Na otvorenie pojazdnej predajne alebo napríklad opravovne odevov či obuvi nie je potrebné podrobne študovať alebo kalkulovať riziká odvetvia. V tomto prípade bude celkom kompetentné organizovať výrobu, určovať predajný trh a predpovedať podniky. Program na písanie podnikateľského plánu pre takúto činnosť bude zrozumiteľný pre začínajúceho podnikateľa.

Dôležitý bod

Podnikatelia, ktorí majú s podnikaním dosť veľké skúsenosti, neodporúčajú bezvýhradne spoliehať sa na skúsenosti známych či priateľov a len na vlastnú intuíciu. Prognostická činnosť sa nejaví ako zastaraná súčasť socialistickej reality. Plánovanie je základným prvkom moderného podnikania. Analýza doby návratnosti, určenie období investície, vývoja a následnej návratnosti sú najdôležitejšie aspekty aj pri relatívne malej investícii. Pojmy ako „trh“ a „plán“ sú zásadné tak na Východe, ako aj na Západe. V súčasnej fáze ekonomického rozvoja stačí osvojiť si skúsenosti úspešných firiem a dosiahnuť pozitívne výsledky.

Ukážka podnikateľského plánu

Projekt budúceho podnikania je potrebný pre investora, ako aj pre samotného podnikateľa. Štruktúra písania podnikateľského plánu zahŕňa množstvo povinných položiek. Patria sem najmä:

• úvod;
• stručný popis budúceho podniku;
• hodnotenie odbytového trhu, konkurencie, investičných rizík;
• plán formovania výroby;
• prognózy predaja služieb / tovaru;
• finančný plán;
• organizácia riadenia;
• Dodatok.

Prispôsobenie sa ruskému trhu

Vyššie uvedený plán na písanie podnikateľského plánu odporúčajú západní analytici. V praxi domáceho podnikania si však niektoré jeho body vyžadujú objasnenie a dodatočný výklad. Takže, berúc do úvahy zvláštnosti ruskej podnikateľskej sféry, plán na písanie podnikateľského plánu by mal obsahovať časť, ktorá odhaľuje primerané pochopenie problémov a otázok súvisiacich s kvalitou služieb a tovaru. Tu je potrebné uviesť ich možné riešenia. Je tiež vhodné pridať do plánu na písanie podnikateľského plánu odsek, ktorý popisuje schopnosť kompetentne riadiť a regulovať náklady na služby / produkty. V tej istej časti stojí za to odhaliť spôsoby, ako zabezpečiť jeho konkurencieschopnosť. Ďalšou doplnkovou položkou bude jasná vízia perspektív rozvoja podniku, záruky v schopnosti dotiahnuť vec do konca.

Plán na písanie podnikateľského plánu: samostatná práca

V prvom rade je potrebné jasne posúdiť konkurencieschopnosť navrhovaných služieb alebo tovaru, analyzovať trh predaja, načasovanie prvého zisku, čas, počas ktorého sa investícia vráti. Ďalším krokom je určenie výšky požadovanej kapitálovej investície. Odborníci odporúčajú rozdeliť investíciu na niekoľko častí, pričom odôvodnenie podložia vhodnými výpočtami. Vzhľadom na vyššie uvedené body by sa malo chápať, že samostatne zostavený podnikateľský plán sa môže zásadne líšiť od vyššie uvedenej štruktúry. Treba tiež poznamenať, že neexistuje žiadna forma projektu regulovaná normami a štandardmi. Každý podnikateľ má právo samostatne vytvoriť zoznam položiek, množstvo dokumentácie pre plánovanie podniku. Ak je však na otvorenie podniku potrebná externá investícia, aj tak by sa mala dodržiavať vyššie uvedená schéma.

Úvod

Táto časť podnikateľského plánu je prezentáciou budúceho podniku. Mala by opísať druh činnosti v zrozumiteľnej forme v tom najoptimistickejšom svetle. Často sa stáva, že úvod je jediná časť, ktorú si investor sám prečíta a hneď sa rozhodne, či projekt vezme do vývoja, alebo ho odmietne. Štúdium zvyšných častí, ktoré zobrazujú kalkulácie, marketingový prieskum, finančné zdôvodnenie, zverí svojim špecialistom. Ako však ukazuje prax, je to úvod, ktorý rozhoduje o osude projektu. Táto časť by mala byť krátka a výstižná zároveň.

Charakteristika odvetvia a podnikania

Toto je ďalšia dôležitá časť podnikateľského plánu. Táto časť poskytuje všeobecný popis podniku a odvetvia:

• Finančné ukazovatele.
• Personálne zloženie.
• Smer činnosti.
• Štruktúra spoločnosti.
• Zoznam a popis služieb/produktov.
• Vyhliadky na rozvoj a pod.

Časť by mala obsahovať charakteristiku navrhovanej výroby, množstvo technologických aspektov. Tieto body by mali byť opísané jednoduchým a prístupným jazykom. Nemá zmysel vŕtať sa v terminológii, používať odborný štýl. V tomto prípade stačí uviesť jedinečnosť služieb alebo produktov, dopyt v blízkej a dohľadnej dobe. Môžete tiež upriamiť pozornosť investora na výhody ponúkaných produktov.

Marketingový výskum

Tu by ste mali opísať podmienky, za ktorých sa spotrebitelia stávajú zákazníkmi podniku. Sekcia načrtáva spôsoby podpory predaja, vytváranie pozitívneho imidžu, distribúciu služieb / tovarov. Marketingový plán obsahuje zoznam nákladov na reklamu. V podstate by ste mali zdôvodniť, ako a prečo si spotrebitelia kúpia službu alebo produkt.

Výroba

Táto časť by mala byť opísaná Tu sú uvedené charakteristiky priestorov, stanovené požiadavky na vybavenie a personál. Výrobný plán by mal popisovať aj dodávateľov a dodávateľov.

Organizácia podniku a finančná zložka

Podnikateľský plán by mal obsahovať popis formy riadenia, úloh špecialistov administratívneho aparátu. Pre domáceho investora je dôležitý životopis každého člena manažérskeho oddelenia. V tejto súvislosti stojí za to uviesť v tejto časti partnerov, pričom pravdivo a objektívne si uvedomíme prínos každého z nich k rozvoju podniku, funkčným zodpovednostiam a úlohe v spoločnosti. Finančná časť obsahuje ekonomické kalkulácie. Predovšetkým sa zostavuje tabuľka príjmov a výdavkov, prognózuje sa súvaha, uvádzajú sa, realizujú sa variabilné a priame náklady atď. V tejto časti sú zvyčajne vypracované tri prognózy: realistická, optimistická a pesimistická. Zobrazujú sa ako grafy.

Mnohí finančníci a podnikatelia sa pýtajú, ako napísať podnikateľský plán. Veľmi užitočný by bol návod krok za krokom s príkladom. Napísali sme to. Užite si to. Môžete si tiež stiahnuť ukážky a príklady.

Ako napísať podnikateľský plán: prípravná fáza

Úspech spoločnosti súvisí s jej schopnosťou rozvíjať sa a pripravenosťou smerovať k novým cieľom. Rovnako ako červené krvinky, ktoré sa v tele tvoria každú sekundu a podporujú život ľudského tela, aj nové nápady by mali poháňať aktivitu akejkoľvek, aj tej najkonzervatívnejšej organizácie. Aby tieto aktualizácie priniesli spoločnosti zisk bez negatívneho vplyvu na jej udržateľnosť, je potrebné vážne sa pripraviť na prípravu dokumentu.

Ako teda začať písať podnikateľský plán? Najprv musíte nájsť a zhromaždiť nasledujúce informácie:

• texty odporúčaní UNIDO. V Rusku neexistujú jednotné normy, preto je zvykom používať normy UNIDO - Organizácie Spojených národov pre priemyselný rozvoj;
• požiadavky ministerstva hospodárskeho rozvoja;
• požiadavky regionálnych a regionálnych správ Ruska (ak je projekt predložený týmto štruktúram na účasť v súťaži alebo grantoch);
• požiadavky potenciálnych investorov na projekt;
• certifikované softvérové ​​produkty na zostavovanie plánov, hodnotenie finančnej situácie podniku, výpočet rozpočtu projektu;
• kópie zmlúv, dohôd, licencií atď.;
• kópie dokumentov, z ktorých budú vychádzať údaje plánu;
• cenníky dodávateľov;
• finančné informácie spoločnosti za niekoľko rokov (výpočty finančných ukazovateľov);
• zoznam odborníkov, ktorí vám pomôžu pred predložením dokumentu investorom.

Je tiež potrebné vytvoriť pracovnú skupinu a určiť vedúceho.

Ako bude banka hodnotiť váš podnikateľský plán?

Neexistujú žiadne oficiálne schválené požiadavky. Všetko určujú pravidlá konkrétnej banky, jej úverová politika a prístupy k práci s klientmi. Je možné, že pôvodná verzia podnikateľského plánu (alebo jeho ekvivalent) prejde výraznými zmenami. Redaktori časopisu Financial Director robili rozhovory s bankármi a zistili, že bankári v žiadnom prípade neposudzujú perspektívu projektu podľa tradičných ukazovateľov efektívnosti investícií.

Pre úverovú inštitúciu nie je podnikateľský plán potenciálneho dlžníka v žiadnom prípade prázdnou formalitou, ale hlavným zdrojom údajov na posúdenie rizika. To je dôvod, prečo bankári takmer jednomyseľne poznamenali, že existuje niekoľko najdôležitejších častí dokumentu, na základe ktorých posudzujú vyhliadky.

Krok. 1. Definujte ciele podnikateľského plánu

V prvom rade je potrebné určiť si cieľ – či bude dokument vyžadovaný len pre internú potrebu, alebo bude okruh potenciálnych čitateľov širší. Napríklad, či to budú investori zvažovať pre finančný dizajn. V každom prípade je žiaduce zostaviť ho tak, ako by ho študovali skúsení šéfovia investičných fondov alebo šéfovia veľkých bánk ( ). Keby ste boli nimi, dali by ste na tento projekt osobné peniaze? Koľko vy osobne potrebujete, čo sa stane cieľom projektu – ako líder, špecialista alebo obyčajný človek? Aká je materiálna hodnota vášho návrhu? Buďte najprísnejším čitateľom, len z tohto pohľadu sa dá vidieť. Potom sa zostaví zoznam zdrojov informácií, vypracuje sa štruktúra dokumentu.

Krok 2. Zhromaždite všetky potrebné informácie

Aby ste pochopili, ako vytvoriť podnikateľský plán od nuly, budete musieť zhromaždiť potrebné informácie - o predajnom trhu, predpovede cien za služby / tovar, legislatívne akty, ktoré môžu ovplyvniť fungovanie spoločnosti a ďalšie presné údaje, ktoré každý podnik by sa mal spoliehať na vyhlásenia a predpovede. Niektoré je možné zhromaždiť nezávisle, z priemyselných médií, vedeckých periodík, akciových správ, hotového marketingového prieskumu, informácií o podobných projektoch iných spoločností. Ak tieto informácie nestačia, mali by ste si urobiť alebo objednať vlastný marketingový prieskum u špecializovaných firiem.

V akom prípade sa oplatí napísať podnikateľský plán sami a kedy sa obrátiť na profesionálov

Odborný komentár

Ksenia Shvetsová, obchodný tréner

Čím vyšší je význam projektu a požiadavky naň a čím väčšia suma, tým vyššia je pravdepodobnosť, že sa spoločnosť obráti na špecialistov tretích strán. Ak má spoločnosť kompetentných zamestnancov v oblasti manažmentu, marketingu a finančného plánovania, je celkom možné zvládnuť túto úlohu sami. Ak nie sú k dispozícii, je vhodné objednať si vypracovanie dokumentu u profesionálov.

Odvolanie sa na špecialistov tretích strán je relevantné aj pri príprave investičného projektu pre určité súťaže alebo vládne programy. Špecializované firmy majú skúsenosti s týmto podnikaním a poznajú jemnosti a nuansy, ktoré nemusia byť podnikateľom známe. Ak je podnikateľský plán vytvorený pre interné použitie, potom je efektívnejšie ho najskôr napísať sami a potom sa v prípade potreby obrátiť na odborníkov o pomoc.

Ako napísať podnikateľský plán, na ktorý úver určite dostanete

V snahe získať úver si firmy často formálne vypracujú podnikateľský plán a prispôsobia ho požiadavkám banky. V dôsledku toho neberú do úvahy vlastnosti projektu a robia chyby. Pozrite si šesť tipov, ktoré vám pomôžu objektívne posúdiť efektivitu budúceho projektu a zvýšiť vaše šance na financovanie.

Krok 3: Vytvorte marketingový plán

Teraz zvážte hlavné časti podnikateľského plánu. Marketingový plán je jednou z najdôležitejších častí. Najprv musíte vykonať marketingovú štúdiu, v ktorej vyhodnotíte ziskovosť a návratnosť v rôznych situáciách, v závislosti a nie v závislosti od aktivít spoločnosti vrátane objemu finančných investícií. Potom vytvorte marketingový plán. Je to on, kto určí smer vývoja projektu a poskytne pochopenie najvhodnejších nástrojov a prostriedkov na dosiahnutie cieľov. Zahrňte do nej nasledujúce položky:

1. Marketingové strategické plánovanie:

• Poslanie spoločnosti;
• ciele spoločnosti;
• konkurenčná výhoda spoločnosti;
• marketingová stratégia, jej charakteristiky;

2. Popis produktu:

• popis produktu a sortiment;
• hlavné charakteristiky produktu, prevádzkové vlastnosti;
• atraktívnosť pre klienta, výhody používania produktu;
• požiadavky na spotrebiteľské vlastnosti výrobku;
• konkurenčné výhody produktu a konkurencieschopnosť produktu;
• patenty, licencie, certifikáty na produkt;
• balenie výrobkov;
• dodacie podmienky;
• záruky a servis;
• znaky zdaňovania.

3. Cenová politika:

• faktory ovplyvňujúce tvorbu cien;

4. Predaj produktov:

• objem a úroveň rozvoja priemyslu;
• hlavné kategórie klientov;
• cieľové trhy a ich porovnateľné charakteristiky;
• bariéry vstupu a rozvoja na trhu;
• marketingová stratégia produktov;
• schéma distribúcie produktov;
• predajné kanály;

5. Propagácia:

• metódy podpory predaja;
• reklama.

6. Plánovanie plánovaného strategického plánu:

• dátumy dosiahnutia čiastkových cieľov;
• dátum dosiahnutia konečného cieľa.

7. Spresnenie plánu konkrétnym vykonávateľom a určeným zodpovedným osobám. Odpovede na otázky kto, čo, kedy, kde, s akými zdrojmi treba robiť a ako to ovplyvňuje konečný výsledok.

8. Tvorba marketingového rozpočtu:

• prognóza predaja;
• prognóza nákladov;
• stanovenie rozpočtu na marketingové aktivity.

Marketingové plánovanie pomôže určiť cenovú hranicu produktu alebo služby – maximálnu sumu, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť za vašu ponuku. Čím presnejšia je táto prognóza, tým stabilnejší bude zisk a tým efektívnejšie budú náklady na propagáciu.

Rovnako dôležitá je správna identifikácia výberu dodávateľov zariadení, nástrojov, služieb a iných vecí, ktoré sú potrebné pri realizácii projektu. Nenaháňajte sa za lacnosťou, nájdite si aj menší počet, ale tie firmy, ktoré nezlyhávajú s dodávkami a kvalitou. Musíte tiež určiť trh predaja, potenciálnych kupcov alebo používateľov služieb. Bez ohľadu na to, ako spoľahlivý sa môže zdať malý počet z nich, zmiznutie potreby vášho produktu zníži všetko úsilie a náklady na nulu. Rozšírte preto svoju zákaznícku základňu vopred. Zároveň je dôležité korelovať vyhľadávanie zákazníkov s nákladmi na propagáciu. Rozpočet podnikateľského plánu nie je nekonečný, reklamné agentúry sľubujú veľa, no buďte realisti, ani veľké pokrytie publika nevedie vždy k cieleným zákazníkom.

Premietnite do marketingového plánu spôsoby predaja, ktoré použijete – priamo k spotrebiteľovi, cez sieť distribútorov, inak.

Krok 4: Vytvorte plán výroby

Ďalšou časťou tvorby podnikateľského plánu je plán výroby. Tu musíte odpovedať na nasledujúce otázky:

1. Kde sa nachádza výroba?
2. Má zabezpečené dopravné trasy?
3. Sú dostupné všetky potrebné komunikácie?
4. Je potrebná výstavba výrobných zariadení?
5. Ako sa riešia problémy s dodávkou zariadení?
6. Má spoločnosť kvalifikovaný personál?
7. Aké technológie sa plánujú použiť?
8. Existuje spolupráca s dodávateľmi, subdodávateľmi?
9. Ako sa rieši problém likvidácie odpadu?

Odpovedanie na tieto otázky by malo byť založené na informáciách poskytnutých v marketingovom prieskume.

Riadenie výroby

Osobitná pozornosť by sa mala venovať popisu výroby tovaru a systému kontroly kvality v každej fáze. na tento účel sa používa kontrolný diagram TQM (čiarový diagram kontroly kvality procesov) a model množstva ekonomických objednávok.

Kľúčovým bodom výrobného plánu je preukázanie potreby zvolenej technológie výroby (zabezpečenie služby). Ak existuje výber výrobných procesov, potom je potrebné spomenúť všetky z nich s uvedením vážnych nedostatkov, aby výhody potrebnej technologickej spoločnosti vyzerali opodstatnene. V každom bode plánu môžete zvážiť možnosť úspory rozpočtových prostriedkov: využitie lízingu, prenájom vybavenia, spolupráca s nezávislými pracovníkmi namiesto stálych zamestnancov, presun niektorých funkcií na outsourcing. Je veľmi dôležité zdôrazniť najefektívnejšiu a najlacnejšiu príležitosť dobyť ekonomickú medzeru na trhu.

Nábor

Nábor je ďalšou dôležitou súčasťou výrobného systému, pretože úspech projektu závisí od schopností a reakcií projektových manažérov. Popis úrovne zručností a dostupnosti správnych špecialistov spoločnosti by mal odrážať skutočný obraz. Ak je potrebný dodatočný nábor personálu a manažérskeho jadra, je dôležité si ujasniť, či je možné ich nájsť v mieste výroby, alebo či budú musieť znášať náklady na ich motiváciu presťahovať sa z iných miest. . Nie je potrebné míňať veľa slov na biografiu vedenia. Je potrebné ukázať, že každý z manažérov je naozaj profesionál vo svojom odbore, je mu oddaný a tím lídrovi verí. Na to stačia konkrétne údaje o jeho úlohe v účasti na iných projektoch, pričom nie je potrebné popisovať výlučne úspechy. Adekvátna analýza vašich minulých chýb a schopnosť vyvodiť správne závery sú investormi vnímané pozitívne.

Výrobné zaťaženie

Ďalšou položkou je výrobné zaťaženie alebo výrobná kapacita (PM). Obsahuje údaje o objeme produktov (poskytnutých služieb), ktoré je spoločnosť schopná vyrobiť (poskytnúť) za určité časové obdobie. Tento odsek posudzuje PM spoločnosti v niekoľkých kategóriách: projektové, bežné, rezervné a z pohľadu jeho možného zvýšenia a zníženia. Tu je potrebné poskytnúť aj informácie o tom, ako flexibilná bude výroba – či je možné rýchlo zvýšiť alebo znížiť produkciu tovaru bez výrazných strát a prerušení výrobno-dodávateľského reťazca.

Výrobný plán musí obsahovať rozloženie zariadenia a jeho zdôvodnenie.

Súhrnný plán a pracovný harmonogram

Na porovnanie marketingových údajov a výrobných kapacít na obdobie od jedného roka do 5–7 rokov je vytvorený súhrnný plán výroby na predaj produktov. Vyznačuje sa jasnosťou definícií tovarov/služieb, ktoré musia byť vyrobené, aby sa splnil podnikateľský plán. Plán výroby a predaja je zvyčajne rozčlenený na obdobia do jedného roka. Každý mesiac sa môže upravovať v závislosti od aktuálnej situácie vo firme. Samotný pojem „agregát“ znamená zväčšovať. V tomto prípade máme na mysli zovšeobecnenie jednotlivých ukazovateľov a ich uvedenie do jednej polohy.

Ďalšími krokmi sú plánovanie prác a plánovanie požiadaviek na materiál. Na tento účel je vhodné ho použiť .

Krok 5. Pripravte si finančný plán

Táto časť podnikateľského plánu je určená na vyhodnotenie projektu z hľadiska nákladov a ziskovosti. Mala by odôvodniť potrebu financií, načrtnúť spôsoby doplnenia rozpočtu projektu a záruky. Poskytuje tiež popis ekonomickej situácie v záujmovej oblasti projektu, ťažko predvídateľné faktory a možné možnosti finančného správania podľa viacerých scenárov. Príprava na prácu na finančnom pláne spočíva v vypracovaní odhadu a stupňa jeho presnosti.

Je dôležité podrobne uviesť všetky plánované náklady na projekt a zdôvodniť ich potrebu na roky a rozdeliť ich na štvrtiny. A prvý rok je žiaduce plánovať mesačne.

Pre každý mesiac (štvrťrok, rok) projektu musíte reflektovať:

• dane a ich sadzby;
• inflácia;
• informácie o metódach kapitalizácie;
• splátkový kalendár úveru.

Preberať údaje z:

• ;
• doklady o pohybe peňazí;
• súvaha.

Ako zostaviť podnikateľský plán tak, aby sa páčil investorom a bankárom

Záleží na tom, ako je podnikateľský plán navrhnutý, aká problematika je v ňom pokrytá a ako, či bude možné získať peniaze na nápad. Pripravili sme odporúčania, ktoré vám pomôžu vytvoriť podnikateľský plán, ktorému investori a bankári porozumejú a neunikne im nič skutočne dôležité.

Tipy, ktoré vám pomôžu napísať dobrý podnikateľský plán

1. Zohľadnite v pláne približné obdobie, kedy sa investované prostriedky vrátia a aké konkrétne kroky sú na to určené.
2. Pri vytváraní prognóz skontrolujte ukazovatele výkonnosti projektu.
3. Odborníci odporúčajú, po presných výpočtoch nákladov na projekt, zdvojnásobiť toto číslo. Nedostatok financií môže zruinovať najsľubnejší projekt.
4. Porovnajte načasovanie príjmu finančných prostriedkov s načasovaním pravidelných výdavkov spoločnosti.
5. Vytvorte si finančnú rezervu, zatiaľ čo rast výnosov projektu je len na papieri.
6. Vytvárajte spoľahlivé prognózy ziskovosti. Je lepšie očakávať menej, ako byť zajatý iluzórnymi očakávaniami a vytvoriť pre podnik ťažkú ​​finančnú situáciu.
7. Dôsledne kontrolujte náklady, kým nedôjde k prevádzkovej návratnosti.

A keď sa vám zdá atraktívny, dostanete sa len do polovice jeho podrobného štúdia? Nasleduje pre vás nemožné?

Premýšľate o skvelej možnosti na vytvorenie vlastného projektu, no neviete sa pohnúť za hranice svojich plánov?

Existuje pre vás ako živnostníka skvelá verzia, no nemáte dosť peňazí a neviete, kto vám ich môže dať?

Neviete nájsť investorov pre svoj podnikateľský nápad?

Bol vám zamietnutý bankový úver, ktorý ste si chceli vziať na rozvoj svojho podnikania?

S najväčšou pravdepodobnosťou máte problémy s podnikateľským plánom. Buď s jeho písaním, alebo s pochopením toho, čo to je a na čo slúži. V skutočnosti na tomto probléme nie je nič zvláštne. Pre podnikateľov s rôznou úrovňou vzdelania, skúsených alebo začiatočníkov, so špecializovaným ekonomickým vzdelaním alebo pre tých, ktorí majú zvláštny talent na určitý druh činnosti, môže byť písanie podnikateľských plánov náročné. A nie je to len nedostatok zručností alebo špecifických vedomostí o tom, ako sa to robí. Hlavným problémom je pochopiť, čo to v princípe je.

Potrebujete podnikateľský plán pre začínajúceho podnikateľa?

Tí, ktorí sa práve púšťajú na cestu podnikania a vytvárajú svoj vlastný projekt od nuly, často zastávajú názor, že napísanie podnikateľského plánu možno odložiť „na neskôr“, a to iba vtedy, keď je takýto dokument potrebný na prijatie. úver alebo iné účely. To znamená, že sa považuje za akúsi „povinnosť“ pre situácie komunikácie s bankami a investormi. A ak vám práve teraz nestojí za to úloha získať úver, tak biznis plán môže počkať.

Takýto názor je zásadne chybný, zbavuje začínajúceho podnikateľa možnosť vidieť vyhliadky svojho projektu a neumožňuje mu komplexne posúdiť jeho potenciálne riziká, aj keď ide o „jednoduchý“ podnik. Tento prístup je v budúcnosti plný problémov, a preto môže viesť k smrti celého projektu.

Mať podnikateľský plán vám nielen umožní vidieť celý obraz, ale rieši množstvo problémov pre majiteľa alebo niekoho, kto sa snaží nápad zrealizovať. On ukazuje:

• perspektívy a potenciál projektu;
• možné "tenké miesta";
• akým smerom je potrebné sa uberať pre rozvoj;
• koľko času a peňazí bude potrebných na realizáciu myšlienky a jej propagáciu.

A čo je najdôležitejšie, podnikateľský plán dokáže naznačiť, že projekt nie je životaschopný alebo nerentabilný. To znamená, že vás nenechá urobiť chybu a stratiť čas a úspory.

Objednať si podnikateľský plán alebo si ho napísať sám?

Existuje ďalší prístup, ktorý je teraz v móde medzi podnikateľmi „strednej ruky“. Mimochodom, niekedy ich „hrešia“ etablovaní podnikatelia, majitelia veľkých dynamicky sa rozvíjajúcich a ziskových podnikov. Objednávajú vypracovanie podnikateľských plánov pre špecializované firmy, ktoré tento typ služieb praktizujú. Táto možnosť je, samozrejme, prijateľná. Zákazník však často dostane objemný dokument o sto stranách, ktorý absolútne neodráža vlastnosti jeho podnikania, je nezrozumiteľný a príliš všeobecný.

Prirodzene, niektoré výpočty špecifického charakteru, prieskum trhu, prognózy môžu byť zverené tretej strane, kde to bude vykonané na profesionálnej báze. Iba majiteľ podniku alebo človek, ktorý ho pozná zvnútra, ho však dokáže úplne a komplexne opísať, analyzovať vyhliadky a možné problémy a tiež ukázať výhodným spôsobom na získanie investícií. Bude to môcť urobiť tak špecificky a s odkazom na spoločnosť, že bude okamžite jasné, o aký druh podnikania hovorí, aký je jeho skutočný potenciál a „problémové oblasti“, čo možno urobiť na ich minimalizáciu a podobne. Práve tento formát láka investorov najviac.

Čo je v podstate podnikateľský plán?

Tento dokument je potrebný na pochopenie cieľov, zámerov, smeru vývoja a požadovaných nákladov na vytvorenie a rozvoj akéhokoľvek projektu, od globálneho po globálny, kde sa plánuje zorganizovať federálnu sieť maloobchodných hypermarketov. Stojí za zváženie, že podnikateľský plán má niekoľko odrôd, ktoré priamo závisia od toho, komu je určený:

• vypracované pre interné použitie alebo pre seba, v prípade predbežného posúdenia vlastného podnikateľského nápadu;
• namierené na externého používateľa alebo „posudzovateľa“ projektu.

Druhá možnosť je o získaní financií. Tu je napísaný podnikateľský plán pre:

• úverové organizácie a banky za účelom získania pôžičiek;
• štátne štruktúry a funkcionári, od ktorých závisí prideľovanie prostriedkov z rozpočtu, čo možno získať na rozvoj podnikania;
• potenciálni investori, ktorí môžu mať záujem investovať do nápadu;
• rôzne nadácie a organizácie, ktoré vydávajú granty.

Pri prvej možnosti je potrebné venovať osobitnú pozornosť analýze potenciálnych rizík a hrozieb pre rozvoj projektu. V druhom musí existovať prezentačná zložka ukazujúca vyhliadky a konkurenčné výhody. Dôležitý je aj dizajn dokumentu, prítomnosť všetkých štandardných podsekcií, finančné výpočty a aplikácie s vizuálnymi materiálmi (grafy, tabuľky atď.)

Poradenstvo: pri písaní podnikateľského plánu v akejkoľvek verzii by ste v žiadnom prípade nemali prikrášľovať realitu. Stojí za to pripomenúť, že realizácia projektu môže vyžadovať dvakrát toľko peňazí a trikrát toľko času, ako sa pôvodne predpokladalo. Myšlienka prezentovaná v duchu „všetko je skvelé a neexistujú žiadne hrozby“ spôsobí u potenciálneho investora iba podráždenie a rozhorčenie nad negramotnosťou podnikateľa, ktorý takýto dokument zostavil. Pre samotného iniciátora projektu je to spojené s jednostrannou víziou, ktorá môže v budúcnosti viesť k negatívnym dôsledkom.

Ako napísať podnikateľský plán: pokyny krok za krokom

Každý projekt, či už ide o nápad alebo internetový obchod s darčekmi, musí mať svoju „tvár“, vlastnosti, špecifickosť. Okrem toho sa líšia regionálnou príslušnosťou, nuansami sortimentu tovarov alebo služieb a publikom zákazníkov, pre ktorých sú určené. Nie je možné ich všetky „vtesnať“ do akejkoľvek štandardnej schémy.

Poradenstvo: nesťahujte z internetu hotový podnikateľský plán, dokonca vhodný pre daný typ činnosti, aby ste ho mohli použiť pre seba. Môžete si vziať niekoľko z tých, ktoré sú ponúkané na špecializovaných zdrojoch, a po ich dôkladnej analýze, brať ich ako základ, napísať svoje vlastné, originálne a plne konzistentné s vaším projektom.

Tento dokument by mal plne zodpovedať tri hlavné otázky:

• čo chcem dosiahnuť?
• ako to mám v pláne urobiť?
• čo k tomu potrebujem?

Ak niektorý z týchto bodov nie je úplne zverejnený, je daná nejasná odpoveď, existujú podhodnotenia – dokument je potrebné vylepšiť, nie je účinný.

Podnikateľský plán má niekoľko povinných častí:

• názov (meno, adresa, kontakty, obsah);
• úvod (krátky popis a zhrnutie);
• marketingová časť (analýza trhu a jeho perspektív vo vzťahu k projektu, potenciálnych hrozieb a rizík, ako aj nástrojov, ktoré budú použité na ich riešenie);
• preskúmanie trhu a konkurentov;
• realizátorov projektov a možných partnerov;
• obchodný model alebo kalkulácia príjmov a nákladov;
• finančná prognóza a existujúce ukazovatele (pre existujúce projekty);
• hrozby a riziká pre vývoj projektu (všetky možné) a scenáre ich prekonania;
• výpočet použitia finančných prostriedkov na spustenie, vývoj alebo modernizáciu, ako aj zdroje príjmov;
• aplikácie (to zahŕňa všetky kľúčové dokumenty, ako aj materiály, ktoré vám pomôžu pochopiť váš nápad až do konca).

Upozorňujeme, že podnikateľský plán zameraný na externého používateľa nemôže byť príliš krátky alebo bez žiadnej z týchto častí. Jeho objem je spravidla 30-40 listov. Vo verzii „pre seba“ možno niektoré položky vylúčiť.

Ak sú niektoré sekcie jasné takmer každému začínajúcemu podnikateľovi, potom existujú také, ktoré môžu spôsobiť nemalé ťažkosti.

Osobitnú pozornosť treba venovať prvým dvom alebo trom stranám, ktoré nasledujú po nadpise, takzvaný úvod. To je to hlavné, čo vám umožní predstaviť váš nápad investorom aj samotnému majiteľovi firmy. Niektorí odborníci odporúčajú napísať úvod na úplný koniec, po tom, čo je všetko analyzované, vypočítané a prezentované vo faktoch a číslach. Existuje však aj iný názor. Začnite úvodnou sekciou. A je to správnejšie v prípadoch začínajúcich podnikateľov, ktorí len vytvárajú svoj vlastný projekt od nuly. Práve pri písaní úvodu, zhrnutia vlastnej budúcnosti alebo podnikania, ktoré sa práve stavia na nohy, môže jeho majiteľ alebo iniciátor pochopiť, aké vyhliadky má jeho nápad, aké má riziká, či má potenciál zisku, aké koľko investícií bude potrebných A je nejaká perspektíva nájsť tieto peniaze. Prirodzene, že počiatočná verzia môže byť upravená a vytvorená podľa potreby, aby zaujala potenciálneho investora, ak je podnikateľský plán napísaný na tento účel. Ale musíte začať s dokumentom z tejto kapitoly. Poskytne pochopenie a úplný obraz.

Čo potrebujete pokryť v úvode pre novovytvorený projekt:

• aký typ činnosti plánujete vykonávať;
• aká je vaša cieľová skupina (budúci zákazníci);
• koľko peňazí je potrebných na spustenie a ďalšiu realizáciu projektu;
• Odkiaľ budú pochádzať finančné prostriedky?
• aký je plánovaný príjem za prvých šesť mesiacov / rok práce (v závislosti od špecifík projektu);
• hlavné odhadované finančné ukazovatele (jeho ziskovosť, príjem, zisk);
• forma (organizačná a právna), počet zapojených zamestnancov, partnerov.

Pre prebiehajúce podnikanie by táto časť mala byť napísaná s ohľadom na existujúce údaje a metriky.

Ako si sami napísať podnikateľský plán pre malý podnik: ukážka hlavných častí

Štandardný podnikateľský plán pozostáva z niekoľkých hlavných častí, ktoré zobrazujú rôzne aspekty projektu. Finančná časť takpovediac zhŕňa všetko, čo už bolo uvedené. Práve v popisných kapitolách predstavujeme náš nápad, dávame mu komplexný rozbor a ukazujeme, akými spôsobmi a nástrojmi ho plánujeme realizovať.

Marketingová časť

Mnohí začínajúci podnikatelia a dokonca aj tí, ktorí už majú nejaké skúsenosti, majú vážne problémy s písaním sekcie o marketingu. Nie je úplne jasné, čo by v ňom malo byť a kde získať údaje o porovnávacej analýze trhu. Otázky, ktoré je potrebné zohľadniť v tejto časti dokumentu:

1. Na aký produkt alebo skupiny alebo služby sa plánujete zamerať?. Tu je potrebné venovať pozornosť nasledujúcim bodom:
   • kde sa výrobok používa;
   • Aké potreby zákazníkov uspokojíte?
   • aké sú výhody vášho produktu a prečo bude žiadaný;
   • Na ktoré skupiny zákazníkov sa zameriavate?
   • ako sprostredkujete svoj produkt / službu kupujúcemu;
   • aké sú nevýhody vášho produktu a ako ich plánujete minimalizovať;
   • váš USP alebo jedinečný predajný návrh.

Posledný bod je potrebné zvážiť podrobnejšie. Treba mať na pamäti, že dnes prakticky neexistujú žiadne skutočne jedinečné produkty. Skôr existujú, ale je ich málo. Inovatívny nápad, ktorý jednoducho ešte nie je na trhu, si navyše vyžaduje peniaze, čas a znalosti. Úspešný príbeh možno napísať nielen s novým iPhonom, ako napríklad legendárny Steve Jobs. Ak vezmete za základ už existujúci produkt, službu alebo produkt a pridáte k nemu svoj jedinečný predajný návrh, môžete dobyť trh. Čo môže byť USP:

• v prevádzke;
• ako služba a jej rozmanitosť;
• vo vernostnom systéme;
• v predajnom formáte.

To znamená, že to nie je nevyhnutne jedinečnosť samotného produktu, naopak, USP sa najčastejšie vytvára presne na báze „takmer komodity“. Ak tento koncept vnímate ako nižšiu cenu ako konkurenti, tak ste na omyle. Napríklad sa rozhodnete vybudovať svoje podnikanie v oblasti poľnohospodárstva a venovať sa tomu. Plánovanie dobyť trh podhodnotením ceny a uvedením čísla oveľa nižšieho ako u konkurentov je zásadne nesprávne. Takto môžete systematicky strácať zisky a stať sa stratovým podnikom. Navyše dumping nie je vždy účelný z hľadiska boja o klienta. To môže spôsobiť, že kupujúci pochybuje o kvalite produktu. Oveľa efektívnejšie je nájsť „svojho“ spotrebiteľa a zorganizovať mu takú sprievodnú službu, aby mu vaša cenová politika, kde cena tovaru bude priemerná trhová cena alebo ešte vyššia, vyzerala opodstatnená.

Poradenstvo: Pri vytváraní vlastného jedinečného predajného návrhu vychádzajte z predpokladu, že svojmu kupujúcemu môžete dať niečo, čo vaši konkurenti nemajú. Existuje obrovské množstvo celkom úspešných podnikov, ktoré sú postavené na tomto princípe. Môže ísť o koncept výberu sortimentu pre predajňu, zameranie sa na konkrétnu cieľovú skupinu zákazníkov, kvalitu či šetrnosť produktov k životnému prostrediu a mnohé ďalšie. Hlavnou vecou nie je len vyvinúť a sformulovať USP, ale aj premyslieť nástroje, ktoré ich môžu sprostredkovať spotrebiteľovi.

1. Aký je váš trh. Táto časť marketingovej časti by mala popisovať:
   • ktorý segment trhu chcete pokryť z hľadiska geografickej polohy;
   • Na aký typ kupujúceho sa zameriavate?

Tento úsek môže byť náročný pre začínajúceho podnikateľa, ktorý nemá za sebou úspešnú tržbu z minulosti. Malo by to byť založené na rozumných predpokladoch a analýze práce konkurentov. Oplatí sa pozrieť si aj informácie o projektoch podobných tým vašim a o spôsoboch ich realizácie.

Pri určovaní typu vášho klienta alebo pri kreslení jeho portrétu musíte zvážiť nasledovné:

• pohlavie, vek a rodinný stav;
• miesto bydliska;
• sociálne postavenie a úroveň príjmu;
• povolanie a záľuby.

Po vytvorení akéhosi kolektívneho obrazu cieľového publika pre váš produkt môžete začať počítať počet budúcich zákazníkov. Aby ste to dosiahli, musíte si vziať geografiu pokrytia a odhadovaný počet obyvateľov, ktorí zodpovedajú profilu cieľového publika.

Ak chcete určiť potenciálne objemy spotreby vášho produktu, mali by ste vziať do úvahy pravidelnosť a frekvenciu dopytu po nich (prirodzene, čo sa kupuje denne a čo sa nakupuje raz za päť rokov, bude sa radikálne líšiť formátom ponuky. a v algoritme propagácie na trhu a mnohých ďalších aspektoch). Je tiež potrebné vziať do úvahy výkyvy dopytu (sezónnosť, zmeny platobnej schopnosti spotrebiteľov, módne trendy, rivalita v rámci skupiny produktov medzi analógmi a podobne, ktorá je charakteristická pre váš produkt).

1. Táto časť podnikateľského plánu obsahuje aj analýzu konkurentov. Algoritmus popisu môže byť postavený na:
   • kótovanie spoločností, ktoré pôsobia vo vašom segmente;
   • aké sú charakteristické znaky ich služieb/produktov;
   • spôsoby, ktoré používajú na propagáciu svojich produktov;
   • ich cenovej politiky;
   • nuansy vývoja ich podnikania.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurentom, ktorí sú v geografii a sortimente najbližší.

Vyžaduje tiež, aby ste špecifikovali, akým spôsobom budete realizovať svoje výhody. Tento moment je potrebné venovať samostatnej, aj keď malej podsekcii. Môže obsahovať odpovede na nasledujúce otázky:

• ako plánujete organizovať predaj;
• čo urobíte, aby ste informovali zákazníkov o svojom vstupe na trh;
• aký formát reklamy si vyberiete (alebo sa zaobídete bez tohto nástroja);
• Ako budete formovať svoju cenovú politiku?

V záverečnej časti marketingovej časti podnikateľského plánu sa oplatí uviesť predbežnú predpoveď predaja na akékoľvek obdobie. Spravidla je lepšie vziať rok s mesačným alebo štvrťročným rozpisom.

Poradenstvo: pomerne častou chybou začínajúcich podnikateľov je, že túto časť podnikateľského plánu zahlcujú príliš veľkým množstvom detailov a detailov. Je to pochopiteľné, chcú dôkladne opísať svoje činy, ktoré ich dovedú k úspechu, a tým dokážu potenciálnemu investorovi, že ich projekt je perspektívny. Nemusíte to robiť. Pre väčšiu presvedčivosť môžete využiť aplikácie – diagramy, diagramy, grafy, ktoré vizualizujú a jasne ukazujú váš potenciál. Samotnú podstatu marketingovej časti podnikateľského plánu je lepšie uviesť na 2-3 listoch.

Výrobná časť

Nemýľte si to s výrobným procesom, mysliac si, že ak sa zaoberáte obchodom alebo poskytujete služby, tak túto sekciu nebudete potrebovať, to nie je pravda. Tu nájdete všetky informácie o konkrétnom projekte. Ak to chcete urobiť, musíte odpovedať na nasledujúce otázky:

• aké technológie, formáty a spôsoby realizácie projektu budú použité;
• aké výrobné zariadenia sa budú využívať (kancelária, obchodné priestory, vybavenie, skladové priestory, vozidlá, suroviny, tovar, materiál a iné veci, ktoré sú dôležité pre projekt);
• kto bude zapojený (a či) ako zamestnanci, partneri, dodávatelia atď.).

Ako výsledok môžete pripojiť krátky odhad zobrazujúci stranu výdavkov. Je lepšie to robiť v dynamike, rozčlenenej na obdobia (mesiac/štvrťrok).

Odhad musí byť vypracovaný vo forme tabuľky, v ktorej môžu byť tieto stĺpce:

• nákup fixných aktív;
• nákup surovín a spotrebného materiálu;
• náklady na prenájom, údržbu priestorov a účty za energie;
• výdavky na nákup pomocného spotrebného materiálu;
• mzdový fond;
• ostatné bežné výdavky, ktoré zahŕňajú platbu za komunikačné služby, reprezentáciu, cestovné a iné.

Poradenstvo: pre projekty s rôznymi špecifikami budú grafy a čísla nákladov veľmi odlišné. Myslite na to pri písaní svojho biznis plánu a neberte priemery z internetu. Okrem toho by ste sa nemali sústrediť na minimum. Dokonca aj v prípade, že ste pre svoju budúcu predajňu našli miestnosť s veľmi výhodným prenájmom, takmer o polovicu nižším ako kdekoľvek inde v meste, neberte toto číslo ako základ pre výpočet podnikateľského plánu. Môže sa zmeniť z akéhokoľvek dôvodu vo veľkom. Údaje vášho podnikateľského plánu sa tak stanú irelevantnými a z príručky k akcii sa stane taká, ktorá bude zavádzajúca.

Organizačná časť

V tejto časti by sa malo uviesť, ktorá organizačná a právna forma je zvolená na realizáciu projektu, prečo, či sa v budúcnosti plánujú zmeny. Dotknúť sa treba aj povolení. Tu by ste sa mali zaoberať potrebou licencií a tým, ako ich plánujete vydávať, získavaním osvedčení o zhode a hygienických záverov (ak je to potrebné), tým, ako vás budú schvaľovať pri kontrolách rôznych formátov na získanie povolení na činnosti.

Okrem toho táto časť popisuje:

• zloženie projektových manažérov;
• skúsenosti v oblasti iniciátora alebo zainteresovaných osôb;
• akú odbornú podporu očakávate a aké sú jej zdroje.

Do sekcie aplikácií môžete pridať profily manažérov/iniciátorov, kde môžete podrobnejšie reflektovať odborné skúsenosti a odborné znalosti.

Financovanie alebo ako vypočítať podnikateľský plán

V tejto časti dokumentu je potrebné zdôvodniť skutočnosť, že projekt bude ziskový, ako aj určiť výšku investícií, obdobie dosiahnutia bodu zvratu a ďalšie vyhliadky na splatenie počiatočnej kapitál alebo požičané prostriedky.

V skutočnosti to už bolo napísané, stačí si vziať potrebné čísla z predchádzajúcich častí a zadať ich tu, pričom ich správne vyplníte.

Tu je potrebné zdôrazniť:

• Zdroje financovania projektu. Môžu to byť osobné prostriedky (investície), vypožičané alebo pripísané prostriedky, štátne dotácie alebo iné formy, ako je lízing.
• Počiatočná fáza realizácie projektu. V tomto bode je potrebné urobiť predpoveď na obdobie potrebné na organizáciu podnikania, to znamená, kým začne fungovať.
• Fáza pred prijatím prvých ziskov. Tu je potrebné zdôvodniť prilákanie finančných prostriedkov a kedy sa začnú vracať. Bod je potrebný nielen na získanie pôžičiek alebo pôžičiek, ale aj na pochopenie, či sa oplatí do projektu investovať vlastné prostriedky.
• Zvolený systém zdaňovania. Tu stojí za zváženie, že výška a zoznam zrážok bude závisieť od toho, aké organizačné a právne postavenie preferujete pri realizácii vášho projektu. Pre individuálnych podnikateľov existujú v tomto smere isté „odpustky“. Mimochodom, líšia sa aj v prospech zjednodušenia pre druhý formát.

Rovnaká časť obsahuje výpočet ukazovateľov a plán očakávaných ziskov / strát. Pojmu „straty“ sa netreba hneď báť. Faktom je, že počiatočná fáza a obdobie založenia podnikania zriedka prechádzajú bez potreby prilákať ďalšie prostriedky alebo investície. Prirodzene sú definované ako straty, pretože ešte nie sú splatené ziskom z projektu.

Forma, v ktorej budú zobrazené čísla a údaje, závisí od charakteru projektu, stavu podniku (LLC, IP) a zvoleného daňového systému. Vo svojom najjednoduchšom vyjadrení môže obsahovať:

• náklady na organizáciu podnikania (registrácia podniku, nákup vybavenia, materiálu, sortimentu, usporiadanie priestorov alebo miesta na vykonávanie činností, nákup licencie atď.);
• fixné náklady (platby nájomného, ​​energií, miezd atď., teda také, ktoré sa nemenia v závislosti od kolísania predaja alebo objemu výroby);
• variabilné náklady (obstaranie spotrebného materiálu, doprava, komunikácia, platba tretím stranám alebo jednotlivcom za jednorazovú prácu, mzda za kusové práce, teda tie, ktoré priamo závisia od objemu predaja alebo výroby);
• príjem z predaja tovaru/služieb a čistý zisk.

Posledný ukazovateľ je pomerne jednoduchý na výpočet. Na strane výnosov je potrebné odpočítať všetky variabilné náklady na jednotku tovaru alebo za určité obdobie, ako aj tú časť fixných nákladov, ktorá pripadá na kalkulačné obdobie brané ako základ (mesiac, štvrťrok).

V dôsledku tejto časti časti podnikateľského plánu sa vypočíta ziskovosť celého projektu. Za základ môžete vziať ukazovateľ návratnosti investícií (investície osobných úspor, pôžičky, úvery). Ako príklad je uvedená schéma výpočtu, pomocou ktorej môžete určiť efektívnosť a ziskovosť svojich vlastných investícií:

RR (Return on Personal Equity) sa rovná NP (čistému zisku) vydelenému sumou RC vynásobenej 100 %. Doba návratnosti by sa mala chápať ako časové obdobie, za ktoré čistý zisk získaný investorom pokryje všetky počiatočné investície.

Posúdenie rizík

Toto je posledná časť podnikateľského plánu. Tu sa vykonáva popis a analýza najpravdepodobnejších rizík, ktorým môže byť realizácia projektu vystavená. Medzi nimi:

• prírodné katastrofy, požiare, povodne, nehody, ktoré môžu poškodiť zariadenia, priestory atď.;
• nezákonné konanie, vrátane krádeže, sprenevery;
• činnosti štátnych inštitúcií, federálnych a miestnych orgánov;
• ekonomické faktory, pokles výroby a spotreby, inflácia;
• neplnenie záväzkov zo strany partnerov a dodávateľov.

Prípadne tu môžete použiť pesimistický scenár z úvodu.

V tejto časti musíte analyzovať odolnosť vášho podnikania a vašu ochotu prekonávať riziká.

Ako si sami napísať podnikateľský plán pre poľnohospodárstvo?

V skutočnosti sa všetky hlavné časti dokumentu vypracovaného pre podnikanie v oblasti poľnohospodárstva len málo líšia od štandardu pre akýkoľvek podnik. Jeho znakom je, že pre tento druh činnosti existuje osobitná organizačná a právna forma roľníckej farmy (roľnícka farma). Existuje zjednodušený postup registrácie a špecializovaný daňový systém.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre poľnohospodársky projekt by sa mali zvážiť tieto body:

• sezónnosť podnikania;
• závislosť od poveternostných podmienok;
• úroveň výnosov plodín pre konkrétny región (ak je vaším smerom pestovanie plodín);
• marketingový systém a logistika.

Poslednému bodu je potrebné venovať vážnu pozornosť. Pri písaní podnikateľského plánu na získanie štátnych dotácií alebo grantov, ako aj pôžičiek od úverových organizácií, je potrebné túto problematiku podrobne pokryť. Faktom je, že investora nezaujíma výroba pre výrobu, hľadá potenciálny zisk.

A pre poľnohospodárske podniky je často problém práve logistika a marketing, takže časť vypestovanej úrody či iného tovaru sa nedostane k spotrebiteľovi, stáva sa nepoužiteľným a namiesto potenciálneho zisku prináša priame straty. Ak váš podnikateľský plán odráža, ako plánujete vybudovať predaj a dodávku produktov, navyše potvrdené dohodami o zámere, predbežnými dohodami, potom bude postoj investora oveľa lojálnejší.