Vytváranie prognóz je dôležitou súčasťou administratívnych a obchodných rozhodnutí. Túto funkciu by mali vykonávať špecialisti v akejkoľvek organizácii.

Prognóza umožňuje posúdiť perspektívu zmien rôznych ukazovateľov podniku a vonkajšieho prostredia s cieľom čo najrýchlejšie na ne reagovať, aby sa predišlo negatívnym dôsledkom.

Predpovedanie je jednou z najdôležitejších úloh marketingu. Prognóza v marketingu je vedecky podložená predpoveď dynamiky dopytu, ponuky a nákladov na tovar, vykonaná určitým spôsobom na základe presného empirického výskumu, berúc do úvahy možnú chybu.

Klasifikácia prognostických metód

Na územnom základe sú prognózy:

• globálne;
• národný;
• regionálne;
• špecifický cieľový trh a jeho sektory;
• dopytu špecifických skupín spotrebiteľov.

Podľa typu produktov:

• celková trhová kapacita;
• podľa skupín tovarov a komplexov spotrebiteľov;
• dopyt po konkrétnych produktoch.

Podľa časového rozpätia:

• krátkodobé (do 2 rokov);
• strednodobé (2-5 rokov);
• dlhodobé (viac ako 5 rokov).

Podľa povahy prognózy:

• extrapolácia;
• odborné posudky;
• matematické modelovanie;
• analógia.

Pozrime sa bližšie na najpopulárnejšie metódy.

Extrapolácia – najjednoduchšia metóda prognózovania v marketingu

Za najjednoduchšiu metódu prognózy sa považuje extrapolácia- určenie neznámej veličiny zaradenej do dynamického radu, mechanický prenos minulých vzorcov a trendov do budúcnosti.

Na použitie tejto metódy sú potrebné minimálne údaje – jedna dynamická séria skúmaného kritéria na približne 5-7 rokov. Podstata extrapolácie je nasledovná:

1. Ak sa berie do úvahy dlhý časový rad dopytu, ponuky alebo nákladov na tovar, potom sa môže rozšíriť na konkrétnu perspektívu, ak sa považuje za funkciu času. Ako naznačujú prognostici, všetky podmienky ovplyvňujúce dynamiku akéhokoľvek prvku trhu sa časom stávajú bezvýznamnými.
2. Ak je opísaný predpoklad správny, predpovede urobené extrapoláciou sú pomerne presné. Ak sa však jeden z faktorov počas uvažovaného časového obdobia zmení, chyba bude veľmi veľká. A čím dlhšie obdobie, tým väčšia chyba. Z tohto dôvodu sa extrapolácia používa iba pre krátkodobé predpovede.

Hlavnými výhodami extrapolačnej metódy sú jednoduchosť výpočtov a potreba poskytnúť malé množstvo údajov. Nevýhodou je, že pri použití tejto metódy sa jeden alebo druhý znak považuje za funkciu času a iné podmienky sa neberú do úvahy, v dôsledku čoho je extrapolácia relevantná iba pre krátke časové obdobia. Metódu môžete použiť v dlhodobých prognózach len vtedy, ak ste si istí, že faktory ovplyvňujúce ukazovateľ výrazne nezmenia smer jeho vývoja.

Metóda odborného hodnotenia

Tento spôsob tvorby prognóz v marketingu sa používa pomerne široko. Jeho podstata spočíva vo vyhľadávaní, transformácii a aplikácii informácií od určitého počtu odborníkov na rôzne účely. Odborníci- ľudia, ktorí majú patričnú kvalifikáciu a dokážu svoj názor podložiť reálnymi argumentmi. Odbornosť Je to proces získavania vzájomného hodnotenia. Pri odpovedi na akúkoľvek otázku je uhol pohľadu každého špecialistu subjektívny, vychádzajúci z jeho skúseností, údajov, ktoré sú mu známe, životných podmienok atď. Ak existuje veľké množstvo kvalifikovaných názorov, zovšeobecňujú sa a výsledkom je pomerne presné posúdenie vyhliadok rozvoja trhu.

Odborné posudky sa používali v staroveku, keď existovali rady starších.

Vyšetrenie pozostáva z niekoľkých etáp:

• stanovenie cieľov a zámerov;
• vytvorenie skupiny expertov;
• zostavovanie a výber metódy prieskumov;
• prieskum medzi odborníkmi;
• transformácia a vyhodnotenie prijatých informácií;
• prijatie správneho rozhodnutia na základe záverov znalcov.

Koľko ľudí by malo byť v expertnej skupine? Samozrejme, neexistuje optimálny počet, ale treba mať na pamäti, že pri veľmi malom počte odborníkov názor každého z nich výrazne ovplyvňuje hodnotenie celej skupiny a pri nadmernom počte aj úlohu tých záverov, ktoré sú odlišné od väčšiny poklesov, čo ovplyvňuje spoľahlivosť vyšetrenia.

V marketingovom výskume sa skupina odborníkov spravidla skladá z 20-30 ľudí.

Na základe účelu skúšky sa do nej môžu zapojiť vedci, vedúci obchodných podnikov, obchodní špecialisti s najmenej päťročnou praxou v práci s výrobkami.

Odborníci musia spĺňať tieto požiadavky:

• schopnosť vidieť skryté problémy;
• intuícia;
• kreativita - tvorivé riešenie položených otázok;
• nestrannosť.

Metóda ekonomického a matematického modelovania

Modelovanie- štúdium nie javu ako takého, ale jeho modelu, po ktorom sa výsledky posudzujú vo vzťahu k skúmanému objektu.

Matematický model je regresná rovnica závislosti jedného kritéria od viacerých podmienok. Existuje veľa takýchto rovníc, môžu popisovať priame čiary aj logaritmické krivky.

Tento spôsob tvorby prognóz je komplikovaný tým, že je potrebné zvoliť rovnicu, ktorá najpresnejšie popisuje skúmaný proces.

Multivariačný model je zostavený takto:

1. Identifikujú sa hlavné faktory ovplyvňujúce vývoj trhových prvkov.
2. Stanoví sa miera vplyvu týchto podmienok na výsledné ukazovatele, vyberú sa najrozhodujúcejšie z nich. Voľba týchto podmienok spravidla závisí od dostupnosti údajov.
3. Vytvorí sa matematická forma modelu, kde sa všetky faktory berú do úvahy rovnako.
4. Parametre modelu sú vypočítané pomocou systému rovníc.
5. Efektívnosť modelu sa vyhodnocuje.

Táto prognostická metóda je najspoľahlivejšia, ale aj najťažšia. Pri zostavovaní modelu je možné brať do úvahy len faktory, ktoré je možné kvantifikovať.

Pojem, účel a úlohy prognózovania

Kľúčovou a záverečnou fázou komplexného prieskumu trhu, ktorého výsledky slúžia ako podklad pre prípravu marketingových programov a projektov, je prognózovanie v marketingu.

Poznámka 1

Marketingové prognózovanie je určené na určovanie trendov vývoja spoločnosti a na rozvoj efektívnych marketingových aktivít na udržanie stability podniku v podmienkach environmentálnej neistoty.

Vo všeobecnosti je cieľom a zámermi prognózovania určiť pozitívne a negatívne faktory, ktoré ovplyvňujú konkrétne procesy v organizácii počas prognózovaného obdobia. Ak sú cieľ a ciele stanovené správne, umožňujú rozhodovateľom vybrať si najlepšie možnosti.

Účel a úlohy prognózovania sú tiež redukované na identifikáciu optimálneho rozdelenia zdrojov, hodnotenie kvality, vypracovanie agregátnych prognóz, porovnávanie ukazovateľov s inými metódami a tvorbu prognózy expertného typu.

Hlavným účelom prognózovania je formovanie základných predpokladov pre rozhodovanie v organizácii.

Toto sú predpoklady ako:

• proces štúdia trendov, príčin a dôsledkov zmien objektov;
• identifikácia alternatívnych spôsobov rozvoja;
• hodnotenie procesov v objektoch;
• základ rozvojovej stratégie;
• získanie možností založených na dôkazoch pre trendy vývoja kvality;
• určenie tendencií faktorov ovplyvňujúcich trhové podmienky.

Poznámka 2

Účelom prognózovania v marketingu je podnietiť úvahy o tom, čo sa môže diať vo vonkajšom prostredí a aké to môže mať dôsledky na činnosť firmy.

Proces prognózovania je riešením niekoľkých problémov, z ktorých hlavné sú:

1. definovanie rozvojových cieľov a hľadanie optimálnych spôsobov ich dosiahnutia;
2. stanovenie spôsobov na dosiahnutie cieľov;
3. identifikácia komplexu pozitívnych a negatívnych faktorov;
4. určenie potreby potrebných zdrojov;
5. objasnenie perspektív rozvoja podnikania prostredníctvom kvantitatívnych a kvalitatívnych ukazovateľov.

Typy prognóz v marketingu

Výsledky marketingového výskumu slúžia na vypracovanie plánov vývoja, výroby a marketingu produktov. Plánovací systém existujúci v organizácii určuje konkrétne časové obdobia, pre ktoré je marketingový plán navrhnutý. V súlade s tým by mal byť systém prieskumu trhu zameraný na riešenie konkrétnych problémov určených zodpovedajúcim časovým obdobím.

Preto existujú tri typy prognóz vývoja trhu:

• dlhý termín;
• strednodobý;
• krátkodobý.

Operačný prieskum trhu je tiež vyčlenený ako samostatná oblasť prognózovania.

Každý smer sa líši stanovením cieľov, mierou integrácie výsledkov, ich úplnosťou a spoľahlivosťou a vyžaduje použitie vhodných metód.

Definícia 1

Dlhodobá prognóza je príprava prognózy na obdobie dlhšie ako päť rokov.

V rámci tohto smeru prognózovania vývoja trhu sa určujú:

1. hlavné trendy vo vývoji objemu a štruktúry dopytu po spotrebnom tovare;
2. vývoj objemu a štruktúry potrieb v rámci jednotlivých odvetví hospodárstva;
3. faktory, ktoré určujú potrebu určitého tovaru a jeho vývoj v budúcnosti;
4. požiadavky na sortiment výrobkov s prihliadnutím na vývoj potrieb, ako aj na vývoj a zlepšovanie vyrábaného tovaru;
5. trendy vo vývoji demografických a sociálno-ekonomických faktorov a ich vplyv na alokáciu potrieb.

Výsledky dlhodobej prognózy sa spresňujú v rámci strednodobej prognózy. Ide o prípravu prognóz vývoja trhu tovarov a služieb v horizonte 2-5 rokov.

Úlohou strednodobej prognózy je uskutočniť výskum, ktorý podloží vývoj nových perspektívnych produktov. Výsledky takýchto štúdií sú základom pre ďalšiu predbežnú analýzu marketingových príležitostí pre nové produkty.

Definícia 2

Krátkodobé predpovede sú predpovede na 1-1,5 roka

Výsledky tohto typu prognózovania umožňujú zistiť postoj obyvateľstva k určitému tovaru a objemy výroby jednotlivých sortimentných skupín a značiek (značiek).

Operačný prieskum trhu by mal pokračovať. Spolu so všetkými typmi prognóz pomáha manažmentu spoločnosti robiť efektívne manažérske rozhodnutia, ktoré poskytujú úplnejšie uspokojenie požiadaviek a požiadaviek spotrebiteľov na trhu.

Prognostické metódy v marketingu

Všetky metódy prognózovania sú rozdelené do dvoch veľkých skupín:

• vecné;
• odborník.

Poznámka 3

Faktografické metódy prognózovania sú metódy, ktoré sú založené na spracovaní objektívnych informácií o predpovedanom objekte.

Expertné prognostické metódy sú metódy, ktoré sú založené na intuitívnych informáciách expertných expertov.

Najčastejšie sa používajú faktografické metódy, medzi ktoré patria:

1. extrapolačné metódy;
2. systémovo-štrukturálne metódy;
3. dopredné informačné metódy.

Prvé metódy sú založené na princípe prenosu do budúcnosti tendencií, ktoré pôsobia v minulosti a súčasnosti.

Systémovo-štrukturálne metódy - metódy založené na definovaní štruktúrneho vzťahu a analýze zistených vzťahov. Táto skupina zahŕňa nasledujúce typy:

1. funkčno-hierarchické modelovanie;
2. morfologická analýza;
3. maticová metóda;
4. princípy sieťového modelovania atď.

Dopredné informačné metódy sú metódy založené na informáciách, ktoré sú pred praxou.

Tieto metódy zahŕňajú:

• Analýza tokov publikácií;
• metóda analýzy patentových informácií;
• význam metóda otvorená a vynálezy

Niekedy sa osobitne vyčleňuje štvrtý typ metód faktografických prognóz. Ide o asociatívne metódy.

Asociatívne prognostické metódy - asociačné metódy založené na identifikácii závislosti, vývoja prírodných objektov a následne sa výsledný asociatívny model prenáša na prognostický objekt.

V rámci metód asociatívneho prognózovania existujú tri metódy:

• pravdepodobnostné modelovanie;
• simulačné modelovanie;
• historicko-logické modelovanie.

Poznámka 4

Expertné prognostické metódy sú založené na informáciách získaných od odborníkov – špecialistov kompetentných v určitej problematike.

Existujú skupinové metódy (metóda brainstormingu, scenáre, obchodné hry, budovanie stromu cieľov a pod.) a individuálne metódy expertného hodnotenia (metóda Delphi, rozhovory, dotazníky).

Výsledky prieskumu trhu by sa mali v prvom rade využiť pri konštrukcii plánov vývoja a výroby produktov, ako aj pri ich úprave. Keďže existujúci plánovací systém predurčuje konkrétne časové úseky, na ktoré je plán navrhnutý, mal by byť systém prieskumu trhu zameraný aj na riešenie konkrétnych úloh určených príslušným časovým obdobím.

V tomto ohľade je vhodné vyzdvihnúť dlhodobé, strednodobé a krátkodobé prognózy vývoja trhu a okrem toho, rýchlo preštudujte trh. Každá z týchto oblastí výskumu sa líši formuláciou cieľa, mierou agregácie výsledkov, ich úplnosťou a vyžaduje použitie vhodných metód. Takže napríklad pri určovaní dlhodobej (viac ako 5 rokov) prognózy vývoja trhu spotrebného tovaru je vhodné určiť:

Hlavné trendy vo vývoji objemu a štruktúry dopytu po spotrebnom tovare vo všeobecnosti;

Vývoj objemu a štruktúry potrieb v rámci jednotlivých komplexov;

Faktory, ktoré určujú potrebu určitých produktov a ich vývoj v budúcnosti;

Hlavné požiadavky na sortiment tovaru, berúc do úvahy vývoj potrieb, ako aj vývoj a zlepšovanie vyrábaných výrobkov;

Hlavné trendy vo vývoji demografických a sociálno-ekonomických faktorov a ich vplyv na diferenciáciu potrieb.

Dlhodobé prognózovanie vývoja trhu je metodicky predovšetkým prácou so sekundárnymi informáciami vysokého stupňa agregácie. Pokiaľ to umožňuje číselný materiál, pri použití metód matematickej štatistiky a moderných prognostických metód sa určujú kvantitatívne vyjadrenia, napríklad trendy vo vývoji potrieb.

Pri praktickom využívaní výsledkov dlhodobej prognózy je dôležité brať do úvahy existujúce racionálne miery spotreby jednotlivých produktov.

Stanovenie dlhodobej prognózy pre jednotlivé produkty alebo ich skupiny je len počiatočnou fázou výskumu realizovaného týmto smerom. Ďalší krok by mal byť identifikácia hlavných trendov vo vývoji jednotlivých súborov potrieb(zabezpečenie racionálnej výživy, vytvorenie komfortných bytov a pod.). Identifikácia komplexov potrieb spolu so zohľadnením nevyhnutného poskytovania služieb domácnosti je zásadne novým a dôležitým bodom pri určovaní dlhodobého vývoja potrieb, čo umožňuje čo najúplnejšie zohľadnenie výsledkov výskumu v danej oblasti. prieskumu trhu.

Pri identifikácii by sa mali špecifikovať výsledky stanovené dlhodobou prognózou vývoja trhu strednodobá prognóza. S takouto prognózou hlavne vývoj spotreby tovarov a služieb sa odhaduje do 2-5 rokov.

Zároveň je potrebné na jednej strane konkretizovať a spresňovať výsledky dlhodobej prognózy a na druhej strane plnohodnotnejšie využívať dáta. krátkodobé predpovede (do 2 rokov). Inými slovami, medzi dlhodobou, strednodobou a krátkodobou prognózou vývoja je potrebné vytvoriť prepojenie, ktoré umožní včas reagovať na zmeny trhu pri zohľadnení želaní kupujúcich.

Špecifickou úlohou strednodobej prognózy vývoja trhu je uskutočniť výskum, ktorý podloží možnosť vývoja nových perspektívnych produktov. Výsledky takýchto štúdií tvoria základ pre následnú predbežnú analýzu možností predaja nových produktov a prípravy ich dodávky na trh. Výsledky krátkodobej prognózy by zároveň mali umožniť identifikovať postoj obyvateľstva k určitým výrobkom a určiť hlavné objemy výroby jednotlivých sortimentných skupín a pozícií (odrody, značky, typy, modely a stupne príslušný produkt).

prvoradá úloha operačný prieskum trhu je získať informácie pred podujatím a konkrétne názory na súlad ponuky a dopytu. Táto korešpondencia je primárne sortiment, kvalita a včasné dodanie tovaru. Pre operatívnu štúdiu trhu sú potrebné informácie, ktoré charakterizujú jeho stav a vývoj. Takéto informácie by mali byť včasné, úplné a navyše by mali poskytovať možnosť posúdiť stav na trhu každého z produktov.

Medzi rôznymi organizáciami zainteresovanými na priaznivom stave na trhu by mala prebiehať neustála výmena informácií, ktorá predurčuje koordinovaný postup pri ich zbere, príprave, spracovaní a prenose.

Operatívna štúdia trhu, ako aj prognóza jeho vývoja by sa mali vykonávať neustále, berúc do úvahy rôzny stupeň agregácie získaných výsledkov. Táto práca by sa mala vykonávať tak, aby sa všetky typy prognózovania a operatívneho prieskumu trhu navzájom dopĺňali a umožňovali manažmentu spoločnosti prijímať potrebné manažérske rozhodnutia, ktoré zabezpečia úplnejšie uspokojenie špecifických potrieb a požiadaviek spotrebiteľov, resp. na tomto základe vykonávať efektívnu obchodnú činnosť.

6. Systematizácia a analýza marketingového plánu

V systematickom marketingovom pláne musia firmy integrovať, prepojiť a koordinovať všetky jeho rôzne časti. Platí to pre všetky typy plánov – dlhodobé, strednodobé a krátkodobé; zohľadnenie možnosti mať oddelené marketingové plány pre rôzne obchodné divízie materskej organizácie; súlad s požiadavkami, ktoré každá miestna časť štrukturálnej činnosti marketingu vyžaduje plánovanie.

Dôležité je tiež dodržať požiadavku na klasifikáciu úloh.

Celkový marketingový plán možno považovať za zle systematizovaný, ak sa krátkodobý zisk dosahuje na úkor strednodobého a dlhodobého. K tomu dochádza, ak sa za účelom dočasného zvýšenia zisku znížia náklady na marketingový prieskum alebo plánovanie vývoja jedného sortimentu.

Marketingová klasika učí, že zdroje firmy by mali byť rozdelené medzi jej strategické divízie tak, aby boli poskytnuté prostriedky tým z nich, ktoré majú v tomto segmente trhu veľký potenciál. Zároveň by sa identifikované cieľové trhy, vzorky produktov, cenové úrovne každého plánu mali líšiť, ale nemali by si navzájom odporovať. Implementačné aktivity a dojednania s účastníkmi kanála musia byť načasované tak, aby systém nebol zaťažovaný súbežnými a nákladnými požiadavkami dvoch alebo viacerých oddelení.

Hoci plán propagácie sa zvyčajne zaoberá jedným strategickým prvkom, musí byť tiež prepojený s plánmi produktov, predaja a cien; odrážať imidž produktov spoločnosti; stimulovať spoluprácu medzi účastníkmi kanála a preukázať, že produkty stoja za svoju cenu a majú určitú mieru konkurencieschopnosti. Permisívne prvky systematického marketingového plánu sú znázornené na obrázku 1.

Ryža. 1 Schéma marketingového plánu firmy

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Uverejnené dňa http://www.allbest.ru/

Neštátna vzdelávacia inštitúcia stredného odborného školstva

„Novosibirská družstevná technická škola pomenovaná po A.N. Kosygin z Novosibirskej regionálnej spotrebiteľskej únie“

KURZOVÁ PRÁCA

Na tému: „Prognózovanie v marketingovom systéme“

Žiaci 2. ročníka skupiny GS-21

Kazazaeva Julia Evenevna

Novosibirsk 2014

Úvod

Záver

Zoznam použitej literatúry

Úvod

Prognózovanie slúži na zisťovanie trendov vývoja podniku v kontexte neustálych zmien faktorov vonkajšieho a vnútorného prostredia a hľadania racionálnych marketingových aktivít na podporu udržateľnosti jeho ekonomického správania.

Rozsah použitia prognostických metód v marketingových systémoch je pomerne široký. Používajú sa na analýzu a vývoj koncepcií rozvoja všetkých subjektov marketingového systému, napríklad na štúdium trhových podmienok, v systéme prognózovania cien, nových produktov a technológií a správania spotrebiteľov na trhu. Najdôležitejším smerom je prognózovanie tržieb a trhov, ich dynamika, štruktúra, konjunktúra, trhové príležitosti na reprodukciu ponuky a dopytu.

Cieľom predmetovej práce je preštudovať a zhrnúť teoretické a praktické aspekty implementácie prognostických metód v marketingu.

predpovedanie konjunktúry predajného trhu

1. Predpovedanie trhu: pojem, význam, objekty

Prognóza - vedecké predpovede, vyhliadky na vývoj udalostí, vykonávané v rámci určitej metodológie založenej na spoľahlivých informáciách.

Prognózovanie umožňuje firme pripraviť sa na možné zmeny.

Predmetom hrozieb v marketingu sú:

· Predaj, aplikácie, objednávky;

· Ceny, správanie kupujúcich a konkurentov.

Niekedy je predpoveď založená na dobre preštudovaných vzorcoch a vykonáva sa s istotou. Nikto nepochybuje, že po noci príde deň. Metódy na predpovedanie pohybu kozmických lodí boli vyvinuté do takej miery, že je možné automatické dokovanie kozmických lodí. Problémy s prognózami, ktorým manažér čelí, však zvyčajne neumožňujú urobiť jednoznačnú a rozumnú predpoveď. Prečo existuje neistota?

Mnoho možných neistôt je spojených s bezprostredným prostredím firmy, ktorej manažér sa zaoberá prognózovaním:

· neistoty spojené s činnosťou účastníkov hospodárskeho života (predovšetkým spoločníkov a konkurentov našej spoločnosti), najmä s ich podnikateľskou činnosťou, finančnou situáciou, dodržiavaním záväzkov;

· Neistoty súvisiace so sociálnymi a administratívnymi faktormi v konkrétnych regiónoch, v ktorých má naša firma obchodné záujmy.

Dôležité sú aj neistoty na úrovni krajiny, najmä:

· neistota budúcej trhovej situácie v krajine vrátane nedostatku spoľahlivých informácií o budúcich krokoch dodávateľov v dôsledku meniacich sa preferencií spotrebiteľov;

· neistoty spojené s kolísaním cien (dynamika inflácie), úrokovými sadzbami, výmennými kurzami a inými makroekonomickými ukazovateľmi;

· Neistoty spôsobené nestabilitou legislatívy a súčasnej hospodárskej politiky (t. j. s činnosťou vedenia krajiny, ministerstiev a rezortov), ​​spojené s politickou situáciou, konaním strán, odborov, environmentálnych a iných organizácií v celoštátnom meradle .

Často musíte brať do úvahy vonkajšie ekonomické neistoty spojené so situáciou v zahraničí a medzinárodných organizáciách, s ktorými udržiavate obchodné vzťahy.

Manažér tak musí predvídať budúcnosť, rozhodovať sa a konať, doslova plávať v oceáne neistoty. Je užitočné zaviesť ich klasifikáciu na STEEP-faktory (podľa prvých písmen slov - sociálny, technologický, ekonomický, environmentálny, politický) a faktory konkurenčného prostredia. Faktory STEEP pôsobia nezávisle od manažéra, no konkurenti nám v žiadnom prípade nie sú ľahostajní. Možno s nami budú bojovať, usilovať sa o vytlačenie našej spoločnosti z trhu. Možné sú však aj rokovania vedúce k vzájomne výhodnej dohode.

Medzi hlavné úlohy prognózy patrí:

· vypracovanie prognózy dopytu na trhu pre každý konkrétny typ spotrebiteľskej hodnoty v súlade s výsledkami marketingového výskumu;

Identifikácia hlavných ekonomických, sociálnych, vedeckých a technických trendov, ktoré ovplyvňujú potrebu určitých typov priaznivého účinku;

výber ukazovateľov, ktoré významne ovplyvňujú veľkosť priaznivého účinku predpokladaných produktov v trhových podmienkach;

výber metódy prognózovania a predpovedaný čas prípravy;

predpovedanie ukazovateľov kvality nových produktov v čase, berúc do úvahy faktory, ktoré ich ovplyvňujú, jeho cenu, prevádzkové náklady, kvalitu, trhové parametre;

· prognóza organizačnej a technickej úrovne výroby podľa etáp životného cyklu výrobkov;

· optimalizácia prediktívnych ukazovateľov kvality podľa kritéria maximálneho priaznivého efektu pri minimálnych celkových nákladoch na životný cyklus výrobkov;

· zdôvodnenie ekonomickej realizovateľnosti vývoja nového produktu alebo zlepšenia kvality a účinnosti produktov na základe dostupných zdrojov a priorít.

2. Typy prognóz v marketingu

Problém prognózovania v dôsledku rýchlych, niekedy zle predvídateľných zmien vo vonkajšom prostredí, sa v poslednom desaťročí stal obzvlášť ťažkým. Vzhľadom na tieto ťažkosti a kritickosť chýb v prognózach boli niektorí odborníci nútení hovoriť o zbytočnosti prognózovania. V skutočnosti je prognózovanie povinnosťou, ktorú musia všetky firmy nevyhnutne splniť, implicitne alebo explicitne.

Prognostické metódy, tak ako všetky metódy používané v marketingovom výskume, môžeme rozdeliť na heuristické, pri ktorých uplatňovaní prevládajú subjektívne princípy, a ekonomické a matematické, pri aplikácii ktorých prevládajú objektívne princípy, medzi ktoré patria štatistické metódy.

Heuristické metódy predpokladajú, že prístupy použité pri tvorbe prognózy nie sú explicitne uvedené a sú neoddeliteľné od osoby, ktorá prognózu robí, pri vývoji ktorej dominuje intuícia, predchádzajúce skúsenosti, kreativita a predstavivosť. Do tejto kategórie metód patria metódy sociologického výskumu a expertné metódy. Respondenti navyše môžu pri svojom hodnotení založiť svoje úsudky na holú intuíciu a pomocou určitých vzťahov príčin a následkov, štatistík a výpočtov.

Pri použití ekonomických a matematických metód sú prístupy k prognózovaniu jasne formulované a môžu byť reprodukované inými, ktorí nevyhnutne prídu k získaniu rovnakej prognózy.

Ak pri aplikácii expertných metód môže byť štruktúra vzťahov príčin a následkov používaných rôznymi odborníkmi odlišná, potom pri použití ekonomických a matematických metód sa štruktúra modelov stanovuje a overuje experimentálne, za podmienok, ktoré možno objektívne sledovať a merané.

Typy prognóz:

· Globálne;

· Národná;

· Regionálne.

Predpovede dodacej doby:

Dlhodobé – určené nielen na kvantitatívne, ale aj hlavne na kvalitatívne zmeny. Obsahuje kvalitatívne a kvantitatívne hodnotenia. V predpovediach spoločenských vied sa dlhodobá predpoveď pohybuje od 10 do 30 rokov, ale niekedy pokrýva celý životný cyklus objektu. V predpovediach prírodných vied sa môže meniť od minút a hodín až po tisíce a milióny rokov;

· Strednodobé - prognózy kvantitatívnych a kvalitatívnych zmien s predstihom nasledujúcim po krátkodobej prognóze. Zahŕňa perspektívu medzi krátkodobými a dlhodobými prognózami s prevahou kvantitatívnych zmien nad kvalitatívnymi. Obsahuje kvantitatívne a kvalitatívne hodnotenia. Dodacia lehota môže zahŕňať prechod z jednej fázy životného cyklu do druhej. V spoločenskovedných prognózach má zvyčajne dodaciu dobu až 5 rokov;

· Krátkodobé – vypočítané pre vyhliadku iba kvantitatívnych zmien. Obsahuje všeobecné skóre. Dodacia lehota je len v rámci jednej fázy životného cyklu, t.j. obdobie, kedy sa nemení smer vývoja predpovedaného javu (do 1 roka);

· Operatívne - predpovede podrobných kvantitatívnych zmien s predstihom vo veľmi blízkej budúcnosti, zvyčajne do šiestich mesiacov (štvrťrok, mesiac, týždeň). Operatívna prognóza je koncipovaná do budúcnosti, počas ktorej sa nepredpokladajú žiadne výrazné zmeny v predmete skúmania - ani kvantitatívne, ani kvalitatívne.

3. Postup a metódy predpovedania trhových podmienok

Jednou z definícií slova „konjunktúra“ je spojenie rôznych okolností, javov a podmienok, ktoré sa vyvinuli za dané časové obdobie, vytvárajúce určitú situáciu v akejkoľvek oblasti verejného života. Pojem konjunktúra bol prvýkrát použitý v Nemecku v 17. storočí. ekonóm A. Wagner. Za najdôležitejšie faktory ovplyvňujúce konjunktúru označil zmeny v technológii výroby, zmeny množstva úrody v poľnohospodárstve, zmeny v hospodárskej politike a sociálnej štruktúre spoločnosti.

Štúdium konjunktúry komoditných trhov zahŕňa spracovanie, analýzu a systematizáciu kvantitatívnych ukazovateľov a kvalitatívnych informácií charakterizujúcich vývoj trhu v danom časovom období. Výber systému ukazovateľov je určený cieľmi konkrétnej štúdie, napríklad analýzou vývoja trhu, analýzou situácie na trhu za určité časové obdobie, zmenami v technických a ekonomických charakteristikách výroby.

Všetky faktory tvoriace trh, ktoré stimulujú rozvoj trhu alebo ho obmedzujú, sa klasifikujú do:

trvalé

dočasné;

· cyklický;

necyklické.

Medzi trvalé faktory patrí štátna regulácia ekonomiky, vedecko-technický pokrok, inflácia, sezónnosť vo výrobe a spotrebe tovarov.

Faktory ovplyvňujúce konjunktúru sa periodicky nazývajú dočasné. Sú to napríklad prírodné katastrofy, sociálne konflikty, mimoriadne situácie.

Vo vývoji trhov sa prejavuje istá repetitívnosť, cyklickosť spôsobená sezónnymi zmenami ponuky a dopytu, životné cykly tovarov (uvedenie tovarov na trh, rast, zrelosť, pokles), posuny v reprodukčnej štruktúre, výkyvy v investičnej aktivite, zmeny v investičnej aktivite, vývoj trhov, cykly a cykly. môže dôjsť k zmene hospodárskej politiky.

Faktory necyklického charakteru určujú špecifiká výroby a predaja konkrétneho tovaru. Vplyv rôznych faktorov na proces výroby a obehu akéhokoľvek produktu umožňuje identifikovať súvislosti medzi prebiehajúcimi udalosťami a príčinami, ktoré ich spôsobili. Práve vplyv rôznych faktorov na proces výroby a obehu tovaru sa odráža v pohybe trhových podmienok.

Úlohou prieskumu trhu je zistiť mieru vplyvu jednotlivých faktorov na formovanie trhových podmienok v určitom časovom okamihu. Takýto problém je možné vyriešiť, ak vykonáme štúdiu konjunktúry, berúc do úvahy nové javy, ktoré vznikajú vo sfére výroby. Aby sme mohli reprezentovať situáciu prebiehajúcu na trhu, nestačí poznať zmeny cien, akciových indexov, pohyb zásob a výkyvy iných ukazovateľov. Štúdium trhových podmienok si vyžaduje znalosť zákonitostí ekonomického rozvoja, interakcií trhov v reprodukčnom procese.

Existujú tri úrovne prieskumu trhu:

Všeobecná ekonomická (zobrazuje stav svetovej ekonomiky alebo ekonomiky konkrétnej krajiny, skupiny krajín, vznikajúcej pod vplyvom trhotvorných faktorov, zahŕňa tieto aspekty: ekonomický potenciál ekonomiky a jej prvkov (prírodné, priemyselné, pracovné, finančné zdroje, vedecký, vzdelávací a infraštruktúrny potenciál, inštitucionálna štruktúra ekonomiky.Zahŕňa podnikovú štruktúru, mieru koncentrácie, špecializáciu výroby a marketingu, organizačné formy štátnej regulácie ekonomiky, systém regionálnych trhov a jeho štruktúra, charakteristika predávaného tovaru, faktory ovplyvňujúce formovanie regionálnych trhov, úroveň ekonomického rozvoja, rozdelenie príjmov medzi podnikateľské subjekty a obyvateľstvo, pomer cien konkurenčných tovarov, akumulácia zásob a pod. ponuky a dopytu, berúc do úvahy mieru využitia materiálnych, finančných, pracovných zdrojov, obchodných a finančných podmienky predaja tovaru.

Sektorové (ukazuje postavenie v priemysle národného alebo svetového hospodárstva)

· Individuálny produkt (ukazuje pozíciu jednotlivého produktu na globálnom, národnom alebo regionálnom trhu).

Jedným z hlavných konceptov prieskumu trhu je štúdium zmien dynamiky a pomeru cien. Je potrebné zistiť dôvody, ktoré spôsobili posun v úrovni alebo štruktúre ceny. Je tiež potrebné analyzovať zmeny vo výrobnej technológii, podmienkach spotreby tovaru, berúc do úvahy zmeny vo veľkoobchode a maloobchode. Štúdium týchto zmien pomáha lepšie pochopiť smer pohybu cien. Ceny a náklady na výrobu tovaru ovplyvňuje množstvo rôznych faktorov.

Hodnotenie tohto vplyvu, t.j. berúc do úvahy prebiehajúce zmeny cenovej hladiny sa vykonáva analýzou relevantných ukazovateľov, ktoré určujú dynamiku a cenovú hladinu rôznych tovarov. Po získaní predstavy o smerovaní vývoja ekonomiky ako celku by sa malo pristúpiť k štúdiu vývoja tých odvetví hospodárstva, ktoré sú hlavnými spotrebiteľmi na tomto trhu. V dôsledku štúdií zmien v objeme a štruktúre spotreby sa hodnotí vývoj produkcie tovarov, ktorých trhové podmienky sa skúmajú. Analýza vývoja spotreby a výroby umožňuje vyvodiť záver o zmene vzťahu medzi ponukou a dopytom, určiť možnú trhovú kapacitu a budúcu cenovú hladinu.

Metódy na štúdium konjunktúry akéhokoľvek komoditného trhu, ekonomiky alebo odvetvia sa vyvíjajú na základe ukazovateľov, ktoré môžu pomôcť určiť smer vývoja výroby, obchodu a financií v budúcnosti. V týchto štúdiách sa hodnotí pomer ponuky a dopytu za požadované obdobie, skúma sa kolísanie cien, predaj tovarov a služieb, zásoby komodít a hodnotí sa udržateľnosť vývoja trhu.

Pri štúdiu trhových podmienok je potrebné brať do úvahy ukazovatele, ktoré dokážu kvantifikovať rôzne zmeny, ku ktorým dochádza v ekonomike skúmaného odvetvia.

Kvantitatívny stav konjunktúry možno posúdiť pomocou nasledujúcich skupín ukazovateľov:

· Meria sa objem a dynamika výroby ako celku, veľkosť investícií, úroveň zamestnanosti, mzdy, údaje o objednávkach. Ide o takzvané ukazovatele sféry výroby.

· Efektívny dopyt, veľkosť predaja tovaru na úver, údaje o maloobchode a veľkoobchode - Uvedené sa týka ukazovateľov vnútroregionálneho obchodu.

· Objemy, dynamika, geografické rozloženie medziregionálnych vzťahov, objemy dovozu a vývozu, objemy nákladnej dopravy Táto skupina ukazovateľov patrí do skupiny medziregionálnych a zahraničnoekonomických vzťahov.

· Úverový a peňažný obeh. Táto skupina odhadov zahŕňa ceny akcií a iných cenných papierov, úrokové sadzby, bankové vklady, výmenné kurzy.

Hlavnou charakteristikou trhových podmienok je miera rovnováhy medzi ponukou a dopytom. Prejavuje sa to v správaní cien, rýchlosti obratu tovaru. Toto hodnotenie umožňuje určiť typ konjunktúry Typy konjunktúry sa rozlišujú na priaznivé alebo nepriaznivé.

Pri priaznivej situácii na trhu sa dosahuje rovnováha ponuky a dopytu, ceny sa držia na stabilnej úrovni.

V nepriaznivej situácii na trhu dopyt zaostáva za ponukou, čo vedie k zvyšovaniu zásob, spomaleniu obrátkovosti tovaru, ťažkostiam pri predaji tovaru.

Úspešnosť prieskumu trhu závisí od rýchlosti získania objektívnych a úplných informácií o príčinách, povahe a veľkosti výkyvov v zhode ponuky a dopytu na rôznych trhoch.

Hlavnými požiadavkami na informácie sú efektívnosť a spoľahlivosť. Informácie pozostávajú z troch etáp:

· Určenie rozsahu ukazovateľov;

· Vývoj schémy prenosu informácií v čase a priestore;

Rozsah a forma prezentácie informácií.

Pri štúdiu trhových podmienok sa vykonávajú systematické pozorovania všetkých ekonomických ukazovateľov, ktorých zmena ukazuje posuny v pomere ponuky a dopytu a tiež umožňuje analyzovať dôvody týchto zmien. Po spracovaní informácií sa vypracuje analytický dokument, ktorý sa nazýva obchodný prehľad.

Všeobecným cieľom prieskumu trhu je určiť podmienky, za ktorých sa zabezpečí čo najúplnejšie uspokojenie dopytu obyvateľstva po tovaroch tohto druhu a vytvoria sa predpoklady pre efektívny marketing vyrábaných produktov. V súlade s tým je prvoradou úlohou štúdia trhu analyzovať aktuálny pomer ponuky a dopytu, t.j. trhové podmienky.

Trhové podmienky sú súhrn podmienok, za ktorých v súčasnosti na trhu prebiehajú činnosti. Vyznačuje sa určitým pomerom ponuky a dopytu po tovaroch tohto typu, ako aj úrovňou a pomerom cien.

Zvažujú sa tri úrovne prieskumu trhu: všeobecný ekonomický, sektorový a komoditný.

Integrovaný prístup k štúdiu trhových podmienok zahŕňa:

využívanie rôznych doplnkových zdrojov informácií;

· kombinácia retrospektívnej analýzy s prognózou kupujúcich charakterizujúcich situáciu na trhu;

· Aplikácia kombinácie rôznych metód analýzy a prognózovania.

Zhromažďovanie informácií je najdôležitejšou etapou pri skúmaní trhových podmienok. Neexistuje jediný zdroj informácií o konjunktúre, ktorý by obsahoval všetky informácie o skúmaných procesoch. Štúdia využíva rôzne typy informácií získaných z rôznych zdrojov. Rozlišujte informácie: všeobecné, obchodné, špeciálne.

Všeobecné informácie zahŕňajú údaje charakterizujúce situáciu na trhu ako celok v spojení s vývojom odvetvia alebo danej výroby. Zdrojom jeho príjmu sú údaje štátnej a priemyselnej štatistiky, oficiálne formy účtovníctva a výkazníctva.

Obchodné informácie sú údaje získané z obchodnej dokumentácie podniku, o marketingu vyrábaných produktov a získané od partnerov v rámci výmeny informácií. Tie obsahujú:

· Žiadosti a objednávky obchodných organizácií;

· materiály služieb prieskumu trhu podnikov, organizácií a obchodných inštitúcií (materiály o pohybe tovaru vo veľkoobchodných a maloobchodných organizáciách, prehľady trhu, návrhy súčasnej obmeny sortimentu a pod.).

Špeciálne informácie predstavujú údaje získané ako výsledok špeciálnych prieskumov trhu (prieskumy medzi obyvateľstvom, nákupcami, odborníkmi z obchodu a priemyslu, expertmi, predajné výstavy, trhové stretnutia), ako aj materiály od výskumných organizácií.

Špeciálne informácie majú mimoriadnu hodnotu, pretože obsahujú informácie, ktoré nie je možné získať iným spôsobom. Preto by sa pri skúmaní trhových podmienok mala venovať osobitná pozornosť získaniu rozsiahlych špeciálnych informácií.

Pri štúdiu situácie na trhu je úlohou nielen určiť stav trhu v tom či onom čase, ale aj predpovedať pravdepodobný charakter jeho ďalšieho vývoja najmenej na jeden alebo dva štvrťroky, najviac však na rok a polovicu, teda predpovedanie.

Záver

Prognóza predaja je založená na analýze predaja produktu v minulosti a jeho extrapolácii. Vo veľkých maloobchodných organizáciách prognózovanie predaja kombinuje procesy plánovania zhora nadol a zdola nahor. Plánovanie zhora nadol znamená, že ciele stanovuje vedenie organizácie a posúvajú sa nadol cez všetky úrovne hierarchie. Pri plánovaní zdola nahor si odborníci na nákup a ďalší prevádzkoví manažéri stanovujú ciele týkajúce sa produktov a zisku a potom ich zosúlaďujú s vrcholovým manažmentom.

Pri prognózovaní predaja na základe prognóz dopytu, ako už bolo uvedené, sa používajú metódy štatistickej a expertnej prognózy. Medzi poslednými, spolu s tými, ktoré sú uvedené vyššie, je možné rozlíšiť aj ich široko používané odrody: metóda získavania názorov poroty, metóda súhrnných názorov predajcov, metóda očakávaných požiadaviek spotrebiteľov, deduktívne metódy. Jedným z prostriedkov na zlepšenie kvality rozhodnutia strategického manažmentu v záujme všeobecnej úspory zdrojov v súčasnej fáze je prognózovanie činnosti objektov a vývoja problémov na 5-20 rokov.

Prognostické metódy by sa mali klasifikovať nie podľa aspektu problému (technického, sociálneho, ekonomického atď.) a nie podľa stupňa kvantitatívneho hodnotenia prognózy, ale podľa podstaty prognostickej metódy (normatívna; experimentálna, parametrické, extrapolačné, indexové, expertné, hodnotenie technických stratégií, funkčné, kombinované).

Prognostická práca by mala byť organizovaná na základe týchto princípov: zacielenie, rovnováha, paralelizmus, kontinuita, priamy tok, primeranosť, kontrolovateľnosť, alternatívnosť, adaptabilita.

Hostené na Allbest.ru

Podobné dokumenty

Teoretický aspekt výskumnej témy. Pojem a klasifikácia trhov. Charakteristika komoditného trhu. Analýza aktivít na komoditnom trhu. Marketingový výskum. Analýza konjunktúry trhu s mliečnymi výrobkami na území Chabarovsk.

ročníková práca, pridaná 01.06.2004


Ciele, zámery a prístupy k štúdiu trhových podmienok. Miesto predpovedí v systéme výskumu. Dopyt ako najdôležitejší prvok trhových podmienok. Metóda osobného rozhovoru pri štúdiu dopytu a spotrebiteľov fitness služieb siete fitness klubov "World Gym".

ročníková práca, pridaná 4.4.2012


Klasifikácia trhov, základné pojmy a definície trhovej kapacity. Metodológia výskumu a faktory ovplyvňujúce kapacitu trhu, modely jeho vývoja, prognostické a výpočtové metódy. Výpočet kapacity trhu hromadnej spotreby a trhu spotrebiteľských cien.

test, pridané 10.4.2010


Metódy predpovedania trhových podmienok: extrapolácia, expertné hodnotenia, matematické modelovanie. Predpovedanie trhových podmienok pre osobné automobily v regióne Samara. Stanovenie pomeru ponuky a dopytu po tovaroch tohto typu.

semestrálna práca, pridaná 01.04.2015


Štúdium metodológie analýzy trhu. Teoretické aspekty analýzy trhu a dohady trhu na príklade prieskumu trhu nehnuteľností: koncepcia, ciele, hlavné smery, úlohy, typy a metódy analýzy. Informačná podpora pre analýzu trhu.

ročníková práca, pridaná 14.03.2011


Moderné problémy podpory predaja a cenotvorby v marketingu spotrebného tovaru. Úloha podpory predaja v marketingu. Vývoj svetového trhu papiernictva a vlastnosti aktivít zahraničných spoločností v Rusku.

práca, pridaná 14.12.2004


Podstata metódy znaleckých posudkov v marketingu. Naučte sa ich používať. Výber odborníkov a organizácia ich interakcie. Komplexná analýza a prognóza trhu s osobnými počítačmi Surgut. Spôsoby propagácie tovaru na trhu.

ročníková práca, pridaná 27.02.2014


Klasifikácia trhov, metodológia výskumu, základné pojmy a definície ich kapacity. Faktory ovplyvňujúce kapacitu trhu, model jej vývoja a prognózovanie, metódy výpočtu. Príklady výpočtu trhovej kapacity v ruských podnikoch podľa skupín tovaru.

kontrolné práce, doplnené 3.2.2010


Analýza koncepcie a techniky procesu segmentácie s cieľom objasniť jeho úlohu v praktickom marketingu. Hlavné kritériá segmentácie spotrebiteľských trhov. Metódy a proces segmentácie trhu. Definícia marketingu, pojmy, jeho úlohy. Marketingové funkcie.

test, pridaný 22.12.2008


Koncept dopytu a predaja v modernom marketingu. Tvorba dopytu a podpora predaja tovaru v marketingovom systéme. Moderné problémy stimulácie. Formovanie dopytu v marketingovom systéme. Hlavným cieľom moderného podniku. Spotrebitelia.

3. Objektivita prognózovania v marketingu

V modernej ekonomickej literatúre sa pod pojmom „prognózovanie“ zvyčajne rozumie nejaký výskumný proces, v dôsledku ktorého je možné získať pravdepodobnostné údaje o budúcom stave predpovedaného procesu alebo javu.

Je známe, že existujúce metódy a metódy prognózovania sú založené na dvoch prístupoch: heuristickom a matematickom.

Heuristická metóda je primárne založená na využívaní názorov špecialistov (expertov) v danom odvetví poznania a používa sa najmä na predikciu neformalizovateľných procesov.

Matematické metódy sa používajú vtedy, keď je okrem vyššie uvedeného možné predpovedaný proces do tej či onej miery formalizovať a použiť ten či onen matematický aparát.

V modernej praxi sa tiež častejšie používa kombinovaná metóda, ktorá je syntézou heuristických a matematických metód prognózovania s cieľom spojiť výhody týchto metód a pokiaľ možno odstrániť ich nedostatky. Jednota heuristických a matematických prognostických metód je založená v najvšeobecnejšom zmysle na jedinom predmete štúdia.

Prediktívny systém musí spĺňať množstvo nevyhnutných požiadaviek. Prirodzenou a najdôležitejšou požiadavkou, ktorá je na ňu kladená, je zabezpečiť dostatočnú presnosť prediktívnych výsledkov na jej výstupe. Keďže neistotu budúceho vývoja trhu v zásade nemožno odstrániť, za presnejší sa považuje prognostický systém, ktorý pri zachovaní ostatných okolností poskytne menší rozsah prognózovaných hodnôt.

Ďalšou kvalitou prognostického systému by mala byť jeho schopnosť flexibilne reagovať na zmeny vyskytujúce sa v prognostickom objekte. Chyby predpovedí môžu byť spôsobené jednak neistotou budúcej situácie a jednak zmenami samotného predpovedného objektu.

Implementácia všetkých vyššie uvedených požiadaviek na prediktívny systém, alebo inými slovami, aplikácia prognostických metód, sa zvyčajne uskutočňuje v niekoľkých etapách, medzi ktorými možno rozlíšiť tieto najdôležitejšie:

Správne vyjadrenie problému, t. j. jasné pochopenie účelu prognostickej štúdie, výber predpovedaných parametrov, základného obdobia a predstihu a napokon posúdenie možností vytvorenia prognostického systému (t. j. dostupnosti ľudských a materiálnych zdrojov, technických prostriedkov, dostupnosti a dostupnosti potrebných informácií a pod.), vypracovanie podrobného plánu vykonávania výskumu.

Dôkladná kvalitatívna analýza predpovedaného objektu. Určenie hlavných vzorcov jeho správania – identifikácia a poznanie hlavných príčinno-následkových vzťahov posudzovaného procesu.

V tejto fáze sa vykonávajú všetky potrebné činnosti na získanie konečných výsledkov aplikácie určitých špecifických prognostických metód. Patrí sem výber konkrétneho matematického aparátu a typu matematických modelov v prípade použitia matematických metód na prognózovanie a pri aplikácii heuristickej metódy výber najreprezentatívnejších odborníkov, realizácia potrebných organizačných opatrení a pod. Výsledkom tejto fázy by mali byť prediktívne odhady (kvantitatívne alebo kvalitatívne). A možností môže byť niekoľko.

Dôležité miesto v prognózovaní má záverečná fáza - logická analýza získaných výsledkov, ktorú je potrebné porovnať s výsledkom prognózy iných podobných objektov, prípadne podobných prognóz iných autorov a inými metódami. Logická analýza umožňuje v niektorých prípadoch zistiť nesúlad medzi matematickým modelom prijatým na predpovedanie a skutočným objektom, a tak je v predikčnom systéme akoby spätnou väzbou. V tejto fáze sa kontroluje konzistentnosť všetkých prvkov systému a výsledkov prognóz v predchádzajúcich fázach štúdie, skúmajú sa rôzne možnosti vývoja predpovedaného objektu a zostavuje sa strom cieľov na implementáciu. zvolená možnosť; odhalia sa možnosti a čas výskytu prudkých zmien vo vývoji procesu.

Nepochybnou výhodou heuristickej prognózy je, že je zásadne použiteľná na prognózovanie akýchkoľvek procesov bez ohľadu na ich povahu a úroveň vedomostí o predmete výskumu, ako aj na prítomnosť alebo neprítomnosť tej či onej informácie. Skúsenosti ukazujú, že heuristické predpovedanie prinesie najväčší efekt pri určovaní nových smerov vývoja a ich možností.

Rozšírenou metódou organizácie odborných prieskumov v modernej prognostickej praxi je metóda Delphi a jej modifikácie. Pritom dodržujte tieto základné pravidlá:

prieskum prebieha v niekoľkých kolách;

odpovede sa poskytujú nevyhnutne vo forme kvantitatívnych hodnotení;

po každom kole sa uskutoční špeciálne štatistické spracovanie výsledkov a všetci opýtaní odborníci sa oboznamujú s odpoveďami ostatných účastníkov prieskumu;

od odborníkov sa vyžaduje, aby odôvodnili svoje názory a tieto odôvodnenia sa oznámia ostatným účastníkom prieskumu;

odborníci dávajú odpovede nezávisle od seba. Ako ukazujú skúsenosti, aplikácia metódy Delphi a jej modifikácií je pomerne pracná a nákladná operácia a vyžaduje si určitý čas. Preto sa v praxi krátkodobej prognózy vrátane cien táto metóda prakticky nepoužíva, aj keď pre účely získania strednodobej a dlhodobej prognózy môže byť veľmi efektívna.

Heuristické prognózovanie je nepochybne nevyhnutným a dôležitým nástrojom predpovedania budúcnosti, jeho úloha je obzvlášť veľká tam, kde použitie iných metód zatiaľ nie je možné.

Vyrábať a predávať. Spoločnosť s vysokým stupňom centralizovaného riadenia spravidla vytvára silnú plánovaciu skupinu v centre. V prípade decentralizácie organizujú rôzne spoločnosti marketingové plánovanie odlišne. Hlavné je nájsť človeka, ktorý by koordinoval obrovský tok dát zo všetkých trhov. Potrebujeme vynikajúce osobné vlastnosti lídra, ktorý viedol marketingové plánovanie: ...

Mal by byť schopný prispôsobiť sa rýchlo sa meniacim podmienkam. Marketingové plánovanie je v tomto smere mimoriadne dôležité. V podmienkach, keď sa predaj stáva prekážkou, marketingové plánovanie je základom pre plánovanie ďalších oblastí podniku – zásobovanie, výroba. Financie. Proces marketingového plánovania. Rovnako ako plánovanie vo všeobecnosti zahŕňa 3 logické a...

Hodnotenie svojej trhovej, finančnej efektívnosti, ktoré sú založené spravidla v trhových podmienkach na marketingovej orientácii pri vývoji akéhokoľvek typu podnikania plánuje spôsoby, ako plány dosiahnuť...

Marketingový mix (produkt, cena, distribúcia, propagácia), v súlade s prijatými strategickými rozhodnutiami. Takýto plán obsahuje: názov podujatia; termíny; zodpovedný za realizáciu podujatia; náklady na podujatie; Očakávané výsledky. 1.2. Plánovanie marketingových príležitostí podniku Analýza využitia marketingových príležitostí ...