Методи за прогнозиране в маркетинговите изследвания. Методи за прогнозиране в маркетинговата дейност
Правенето на прогнози е важна част от административните и бизнес решения. Тази функция трябва да се изпълнява от специалисти във всяка организация.
Прогнозирането позволява да се оцени перспективата за промени в различни показатели на предприятието и външната среда, за да се реагира на тях възможно най-бързо, за да се избегнат негативни последици.
Прогнозиранее една от най-важните задачи на маркетинга. Прогнозата в маркетинга е научнообоснована прогноза за динамиката на търсенето, предлагането и цената на стоките, направена по определен начин, въз основа на точни емпирични изследвания, като се отчита възможната грешка.
Класификация на методите за прогнозиране
На териториален принцип прогнозите са:
- глобален;
- национален;
- регионален;
- конкретен целеви пазар и неговите сектори;
- търсенето на определени потребителски групи.
По вид продукти:
- общ капацитет на пазара;
- по групи стоки и комплекси от потребители;
- търсене на конкретни продукти.
По времеви интервал:
- краткосрочни (до 2 години);
- средносрочен (2-5 години);
- дългосрочно (повече от 5 години).
По естеството на прогнозата:
- екстраполация;
- експертни оценки;
- математическо моделиране;
- аналогия.
Нека разгледаме по-отблизо най-популярните методи.
Екстраполация - най-простият метод за прогнозиране в маркетинга
Най-простият метод за прогнозиране се счита за екстраполация- определяне на неизвестна величина, включена в динамичната серия, механично прехвърляне на минали модели и тенденции към бъдещето.
За да се използва този метод, са необходими най-малко данни - една динамична серия на изследвания критерий за около 5-7 години. Същността на екстраполацията е следната:
- Ако се разглежда дълга времева серия от търсене, предлагане или цена на стоки, тогава тя може да бъде разширена до конкретна перспектива, ако се счита за функция на времето. Както предполагат прогнозистите, всички условия, влияещи върху динамиката на всеки пазарен елемент, стават незначителни с течение на времето.
- Когато описаното предположение е правилно, прогнозите, направени чрез екстраполация, са доста точни. Но ако един от факторите се промени през разглеждания период от време, грешката ще бъде много голяма. И колкото по-дълъг е периодът, толкова по-голяма е грешката. Поради тази причина екстраполацията се използва само за краткосрочни прогнози.
Основните предимства на метода на екстраполация са простотата на изчисленията и необходимостта от предоставяне на малко количество данни. Недостатъкът е, че при използването на този метод един или друг знак се счита за функция на времето, а други условия не се вземат предвид, в резултат на което екстраполацията е приложима само за кратки периоди от време. Можете да използвате метода в дългосрочни прогнози само ако сте сигурни, че факторите, влияещи върху индикатора, няма да променят значително посоката на неговото развитие.
Метод на експертна оценка
Този метод за правене на прогнози в маркетинга се използва доста широко. Същността му се състои в търсенето, трансформирането и прилагането на информация от определен брой експерти за различни цели. Експерти- хора, които имат съответната квалификация и могат да обосноват мнението си с реални аргументи. ЕкспертизаТова е процес на получаване на партньорска проверка. При отговор на всеки въпрос гледната точка на всеки специалист е субективна, базирана на неговия опит, известни му данни, условия на живот и др. Ако има голям брой квалифицирани мнения, те се обобщават и в резултат на това се дава доста точна оценка на перспективите за развитие на пазара.
Експертните оценки са били използвани в древността, когато е имало съвети на старейшините.
Изпитът се състои от няколко етапа:
- поставяне на цели и задачи;
- създаване на група от експерти;
- съставяне и избор на метод на анкети;
- проучване на специалисти;
- преобразуване и оценка на получената информация;
- приемане на административно решение въз основа на заключения на експерти.
Колко души трябва да бъдат в експертната група? Разбира се, няма оптимален брой, но трябва да се помни, че при много малък брой професионалисти мнението на всеки от тях силно влияе върху оценката на цялата група, а при прекомерен брой, ролята на онези заключения, които са различни от повечето намаления, което се отразява на надеждността на изследването.
При маркетинговите проучвания по правило група експерти се състои от 20-30 души.
Въз основа на целта на изпита в него могат да участват учени, ръководители на търговски предприятия, търговски специалисти с най-малко пет години опит в работата с продукти.
Експертите трябва да отговарят на следните изисквания:
- способност за виждане на имплицитни проблеми;
- интуиция;
- креативност - творческо решение на поставените въпроси;
- безпристрастност.
Метод на икономико-математическото моделиране
Моделиране- изследване не на явлението като такова, а на неговия модел, след което резултатите се разглеждат във връзка с обекта на изследване.
Математическият модел е регресионно уравнение на зависимостта на един критерий от няколко условия. Има много такива уравнения, те могат да описват както прави, така и логаритмични криви.
Този метод за правене на прогнози се усложнява от факта, че е необходимо да се избере уравнение, което най-точно описва изследвания процес.
Многовариантният модел е изграден по следния начин:
- Идентифицирани са основните фактори, влияещи върху развитието на пазарните елементи.
- Определя се нивото на влияние на тези условия върху крайните показатели, избират се най-решаващите от тях. По правило изборът на тези условия зависи от наличието на данни.
- Създава се математическа форма на модела, където всички фактори се вземат предвид еднакво.
- Параметрите на модела се изчисляват чрез системата от уравнения.
- Ефективността на модела се оценява.
Този метод за прогнозиране е най-надеждният, но и най-трудният. При изграждането на модел могат да се вземат предвид само фактори, които могат да бъдат количествено определени.
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
публикувано на http://www.allbest.ru/
Недържавна образователна институция за средно професионално образование
„Новосибирско кооперативно техническо училище на името на A.N. Косигин Новосибирски регионален съюз на потребителите"
КУРСОВА РАБОТА
По темата: "Прогнозиране в маркетинговата система"
Студенти 2 курс от група GS-21
Казазаева Юлия Евеневна
Новосибирск 2014 г
Въведение
Заключение
Списък на използваната литература
Въведение
Прогнозирането се използва за определяне на тенденциите на развитие на компанията в контекста на постоянни промени във факторите на външната и вътрешната среда и търсене на рационални маркетингови дейности за поддържане на устойчивостта на икономическото й поведение.
Обхватът на приложение на методите за прогнозиране в маркетинговите системи е доста широк. Те се използват за анализиране и разработване на концепции за развитието на всички субекти на маркетинговата система, например за изследване на пазарните условия, в система за прогнозиране на цените, нови продукти и технологии и поведението на потребителите на пазара. Най-важното направление е прогнозирането на продажбите и пазарите, тяхната динамика, структура, конюнктура, пазарни възможности за възпроизвеждане на търсенето и предлагането.
Целта на курсовата работа е да проучи и обобщи теоретичните и практическите аспекти на прилагането на методите за прогнозиране в маркетинга.
прогнозиране на пазарната конюнктура на продажбите
1. Пазарно прогнозиране: понятие, значение, обекти
Прогнозиране - научни прогнози, перспективи за развитие на събития, извършени в рамките на определена методология, основана на надеждна информация.
Прогнозирането позволява на фирмата да бъде подготвена за възможни промени.
Обектите на заплахите в маркетинга са:
· Продажби, заявки, поръчки;
· Цени, поведение на купувачи и конкуренти.
Понякога прогнозата се основава на добре проучени модели и се изпълнява със сигурност. Никой не се съмнява, че денят ще дойде след нощта. Методите за прогнозиране на движението на космическите кораби са разработени до такава степен, че е възможно автоматично скачване на космически кораби. Въпреки това, проблемите на прогнозирането, пред които е изправен мениджърът, обикновено не позволяват да се направи недвусмислена разумна прогноза. Защо има несигурност?
Много възможни несигурности са свързани с непосредствената среда на фирмата, чийто мениджър се занимава с прогнозиране:
· несигурност, свързана с дейността на участниците в икономическия живот (предимно партньори и конкуренти на нашата компания), по-специално с тяхната бизнес дейност, финансово състояние, спазване на задълженията;
· Несигурност, свързана със социални и административни фактори в конкретни региони, в които нашата фирма има бизнес интереси.
Несигурностите на национално ниво също са важни, по-специално:
· несигурността на бъдещата пазарна ситуация в страната, включително липсата на надеждна информация за бъдещите действия на доставчиците поради променящите се потребителски предпочитания;
· несигурност, свързана с колебанията на цените (динамиката на инфлацията), лихвените проценти, валутните курсове и други макроикономически показатели;
· Несигурност, породена от нестабилността на законодателството и текущата икономическа политика (т.е. с дейността на ръководството на страната, министерствата и ведомствата), свързана с политическата ситуация, действията на партиите, профсъюзите, екологичните и други организации в национален мащаб .
Често трябва да вземете предвид външната икономическа несигурност, свързана със ситуацията в чужди държави и международни организации, с които поддържате бизнес отношения.
Така мениджърът трябва да предвижда бъдещето, да взема решения и да действа, буквално плувайки в океана от несигурност. Полезно е да се въведе тяхната класификация на STEEP-фактори (според първите букви на думите - социални, технологични, икономически, екологични, политически) и фактори на конкурентната среда. Факторите на STEEP действат независимо от мениджъра, но конкурентите в никакъв случай не са безразлични към нас. Може би те ще се бият с нас, ще се стремят да изместят компанията ни от пазара. Но са възможни и преговори, водещи до взаимноизгодно споразумение.
Основните задачи на прогнозирането включват:
· разработване на прогноза за търсенето на пазара за всеки конкретен вид потребителска стойност в съответствие с резултатите от маркетинговите проучвания;
Идентифициране на основните икономически, социални, научни и технически тенденции, които влияят върху необходимостта от определени видове благоприятни ефекти;
избор на показатели, които значително влияят върху големината на благоприятния ефект на прогнозираните продукти в пазарни условия;
избор на метод за прогнозиране и време за изпълнение на прогнозата;
прогнозиране на качествените показатели на новите продукти във времето, като се вземат предвид факторите, които ги влияят, неговата цена, експлоатационни разходи, качество, пазарни параметри;
· прогнозиране на организационно-техническото ниво на производството по етапи от жизнения цикъл на продуктите;
· оптимизиране на прогнозните качествени показатели по критерия за максимален полезен ефект при минимални общи разходи за жизнения цикъл на продуктите;
· обосновка на икономическата целесъобразност от разработване на нов продукт или подобряване на качеството и ефективността на продуктите, въз основа на наличните ресурси и приоритети.
2. Видове прогнози в маркетинга
Проблемът с прогнозирането, дължащ се на бързи, понякога слабо предвидими промени във външната среда, стана особено труден през последното десетилетие. Като се имат предвид тези трудности и критичността на грешките в прогнозите, някои експерти бяха принудени да говорят за безполезността на прогнозите. Всъщност прогнозирането е задължение, което всички фирми неизбежно трябва да изпълнят, имплицитно или изрично.
Методите за прогнозиране, както всички методи, използвани в маркетинговите изследвания, могат да се класифицират на евристични, при прилагането на които преобладават субективните принципи, и икономико-математически, при прилагането на които преобладават обективните принципи, към които се отнасят и статистическите методи.
Евристичните методи предполагат, че подходите, използвани за формиране на прогноза, не са изрично посочени и са неотделими от лицето, което прави прогнозата, развитието на което е доминирано от интуиция, предишен опит, креативност и въображение. Тази категория методи включва методи на социологическо изследване и експертни методи. Освен това респондентите, давайки своите оценки, могат да базират преценките си както на чиста интуиция, така и на определени причинно-следствени връзки, статистики и изчисления.
Когато се използват икономически и математически методи, подходите за прогнозиране са ясно формулирани и могат да бъдат възпроизведени от други, които неизбежно ще получат същата прогноза.
Ако при прилагането на експертни методи структурата на причинно-следствените връзки, използвани от различни експерти, може да бъде различна, тогава при използване на икономически и математически методи структурата на моделите се установява и проверява експериментално, при условия, които могат да бъдат обективно наблюдавани и измерено.
Видове прогнози:
· Глобален;
· Национален;
· Регионални.
Прогнози за времето за изпълнение:
Дългосрочни - предназначени не само за количествени, но и предимно за качествени промени. Съдържа качествени и количествени оценки. При прогнозирането в социалните науки дългосрочната прогноза варира от 10 до 30 години, но понякога обхваща целия жизнен цикъл на даден обект. В природонаучното прогнозиране то може да варира от минути и часове до хиляди и милиони години;
· Средносрочни - прогнози за количествени и качествени промени с изпреварващ период след краткосрочната прогноза. Обхваща перспективата между краткосрочни и дългосрочни прогнози с преобладаване на количествените промени над качествените. Съдържа количествени и качествени оценки. Времето за изпълнение може да включва преход от една фаза на жизнения цикъл към друга. При прогнозирането в социалните науки обикновено има време за изчакване до 5 години;
· Краткосрочни - изчислени за перспектива само за количествени промени. Съдържа общи оценки. Времето за изпълнение е в рамките само на една фаза от жизнения цикъл, т.е. периодът, когато посоката на развитие на прогнозираното явление не се променя (до 1 година);
· Оперативни - прогнози за подробни количествени промени с предварителен период в много близко бъдеще, обикновено в рамките на шест месеца (тримесечие, месец, седмица). Оперативната прогноза е предназначена за бъдещето, през което не се очакват съществени промени в обекта на изследване - нито количествени, нито качествени.
3. Процедура и методи за прогнозиране на пазарните условия
Едно от определенията на думата "конюнктура" е връзката на различни обстоятелства, явления и условия, които са се развили за определен период от време, създавайки определена ситуация във всяка област на обществения живот. Понятието конюнктура е използвано за първи път в Германия през 17 век. икономист А. Вагнер. Като най-важни фактори, влияещи върху конюнктурата, той нарече промените в технологията на производство, промените в количеството култури в селското стопанство, промените в икономическата политика и социалната структура на обществото.
Изследването на конюнктурата на стоковите пазари включва обработка, анализ и систематизиране на количествени показатели и качествена информация, характеризиращи развитието на пазара в даден период от време. Изборът на система от показатели се определя от целите на конкретно изследване, например анализ на развитието на пазара, анализ на пазарната ситуация за определен период от време, промени в техническите и икономически характеристики на производството.
Всички конюнктурообразуващи фактори, които стимулират развитието на пазара или го възпират, се класифицират на:
постоянен
временно;
· циклични;
нецикличен.
Постоянните фактори включват държавно регулиране на икономиката, научно-технически прогрес, инфлация, сезонност в производството и потреблението на стоки.
Факторите, влияещи върху конюнктурата, периодично се наричат временни. Това са например природни бедствия, социални конфликти, извънредни ситуации.
В развитието на пазарите, определена повторяемост, цикличност, причинена от сезонни промени в търсенето и предлагането, жизнените цикли на стоките (извеждане на стоки на пазара, растеж, зрялост, спад), промени в репродуктивната структура, колебания в инвестиционната активност, може да се появи промяна в икономическата политика.
Факторите с нецикличен характер определят спецификата на производството и продажбата на конкретни стоки. Въздействието на различни фактори върху процеса на производство и обращение на всеки продукт позволява да се идентифицират връзките между протичащите събития и причините, които са ги причинили. Това е въздействието на различни фактори върху процеса на производство и обращение на стоките, което се отразява в движението на пазарните условия.
Задачата на проучването на пазара е да се определи степента на влияние на отделните фактори върху формирането на пазарните условия в определен момент. Възможно е да се реши такъв проблем, ако се проведе изследване на конюнктурата, като се вземат предвид новите явления, които възникват в сферата на производството. За да се представи ситуацията на пазара, не е достатъчно да се знаят промените в цените, борсовите индекси, движението на акциите и колебанията в други показатели. Изследването на пазарните условия изисква познаване на закономерностите на икономическото развитие, взаимодействията на пазарите в процеса на възпроизводство.
Има три нива на проучване на пазара:
Общоикономически (показва състоянието на световната икономика или икономиката на определена страна, група държави, възникващи под влиянието на пазарообразуващи фактори, включва следните аспекти: икономическия потенциал на икономиката и нейните елементи (естествени, индустриални, трудови, финансови ресурси, научен, образователен и инфраструктурен потенциал; институционална структура на икономиката.Включва корпоративна структура, мащаб на концентрация, специализация на производството и маркетинга, организационни форми на държавно регулиране на икономиката, системата на регионалните пазари и нейните структура, характеристики на продаваните стоки, фактори, влияещи върху формирането на регионалните пазари, нивото на икономическо развитие, разпределението на доходите между бизнес субектите и населението, съотношението на цените на конкурентните стоки, натрупването на запаси и др .; съотношението търсене и предлагане, като се отчита степента на използване на материални, финансови, трудови ресурси; търговски и финансови условия за продажба на стоки.
Секторен (показва позицията в индустрията на националната или световната икономика)
· Индивидуален продукт (показва позицията на отделен продукт в глобален, национален или регионален пазарен мащаб).
Една от основните концепции на пазарното проучване е изследването на промените в динамиката и съотношението на цените. Необходимо е да се установят причините, довели до промяна в нивото или структурата на цената. Необходимо е също така да се анализират промените в производствената технология, условията за потребление на стоки, като се вземат предвид промените в търговията на едро и дребно. Проучването на тези промени помага да се разбере по-добре посоката на движение на цената. Редица различни фактори влияят върху цените и разходите за производство на стоки.
Оценката на това въздействие, т.е. Отчитането на текущите промени в нивото на цените се извършва чрез анализ на съответните показатели, които определят динамиката и нивото на цените на различни стоки. След като се получи представа за посоката на развитие на икономиката като цяло, трябва да се пристъпи към изследване на развитието на онези сектори на икономиката, които са основните потребители на този пазар. В резултат на изследване на промените в обема и структурата на потреблението се прави оценка на развитието на производството на стоки, пазарните условия на които се изследват. Анализът на развитието на потреблението и производството позволява да се направи заключение за промяната в съотношението между търсенето и предлагането, да се определи възможният капацитет на пазара и бъдещото ниво на цените.
Методите за изследване на конюнктурата на всеки стоков пазар, икономика или индустрия се разработват въз основа на показатели, които могат да помогнат да се определи посоката на развитие на производството, търговията и финансите в бъдеще. В тези проучвания се прави оценка на съотношението на търсенето и предлагането за необходимия период от време, изследване на колебанията на цените, продажбата на стоки и услуги, стоковите запаси и оценка на устойчивостта на развитието на пазара.
Когато се изучават пазарните условия, е необходимо да се вземат предвид показатели, които могат да определят количествено различните промени, които настъпват в икономиката на изследваната индустрия.
Количественото състояние на конюнктурата може да се оцени с помощта на следните групи показатели:
· Измерват се обемът и динамиката на производството като цяло, размерът на инвестициите, нивото на заетост, заплати, данни за поръчки. Това са така наречените показатели на сферата на производството.
· Платежно търсене, размер на продажбата на стоки на кредит, данни за търговията на дребно и едро - Горното се отнася за показатели за вътрешнорегионална търговия.
· Обеми, динамика, географско разпределение на междурегионалните връзки, обеми на вноса и износа, обеми на превоза на товари. Тази група показатели се отнасят към групата на междурегионалните и външноикономическите връзки.
· Кредитно и парично обръщение. Тази група оценки включва цени на акции и други ценни книжа, лихвени проценти, банкови депозити, валутни курсове.
Основната характеристика на пазарните условия е степента на баланс между търсене и предлагане. Проявява се в поведението на цените, скоростта на оборота на стоките. Тази оценка ви позволява да определите вида на конюнктурата.Видовете конюнктура се разграничават в благоприятни и неблагоприятни.
При благоприятна пазарна ситуация се постига баланс на търсенето и предлагането, цените се поддържат на стабилно ниво.
При неблагоприятна пазарна ситуация търсенето изостава от предлагането, което води до увеличаване на запасите, забавяне на оборота на стоките и възникват трудности при продажбата на стоките.
Успехът на проучването на пазара зависи от скоростта на получаване на обективна и пълна информация за причините, характера и размера на колебанията в съответствието между търсенето и предлагането на различни пазари.
Основните изисквания към информацията са ефективност и надеждност. Информацията се състои от три етапа:
· Определяне на диапазона от показатели;
· Разработване на схема за предаване на информация във времето и пространството;
Обхват и форма на представяне на информацията.
При изучаване на пазарните условия се правят систематични наблюдения на всички икономически показатели, чиято промяна показва промени в съотношението търсене и предлагане, а също така ви позволява да анализирате причините за тези промени. След обработка на информацията се съставя аналитичен документ, който се нарича бизнес преглед.
Общата цел на проучването на пазара е да се определят условията, при които се осигурява най-пълното задоволяване на търсенето на населението от този вид стоки и се създават предпоставки за ефективен маркетинг на произведените продукти. В съответствие с това основната задача на изучаването на пазара е да се анализира текущото съотношение търсене и предлагане, т.е. пазарни условия.
Пазарните условия са набор от условия, при които в момента се извършват дейности на пазара. Характеризира се с определено съотношение на търсенето и предлагането на стоки от този тип, както и с нивото и съотношението на цените.
Разглеждат се три нива на проучване на пазара: общоикономическо, отраслово и стоково.
Интегрираният подход към изследването на пазарните условия включва:
използване на различни, допълващи се източници на информация;
· комбинация от ретроспективен анализ с прогноза за купувачите, характеризиращи пазарната ситуация;
· Прилагане на комбинация от различни методи за анализ и прогнозиране.
Събирането на информация е най-важният етап от изучаването на пазарните условия. Няма нито един източник на информация за конюнктурата, който да съдържа цялата информация за изследваните процеси. Изследването използва различни видове информация, получена от различни източници. Разграничете информацията: обща, търговска, специална.
Общата информация включва данни, характеризиращи пазарната ситуация като цяло, във връзка с развитието на даден отрасъл или дадено производство. Източници на получаването му са данните от държавната и индустриалната статистика, официалните форми на счетоводство и отчетност.
Търговската информация е информация, извлечена от бизнес документацията на предприятието, за маркетинга на произвежданите продукти и получена от партньори в процеса на обмен на информация. Те включват:
· Заявления и поръчки на търговски организации;
· материали от службите за пазарни проучвания на предприятия, организации и търговски институции (материали за движението на стоки в организации за търговия на едро и дребно, пазарни прегледи, предложения за текуща подмяна на асортимента и др.).
Специална информация представлява данни, получени в резултат на специални проучвания на пазара (анкети сред населението, купувачи, търговски и промишлени специалисти, експерти, търговски изложения, пазарни срещи), както и материали от изследователски организации.
Специалната информация е от особена стойност, тъй като съдържа информация, която не може да бъде получена по друг начин. Следователно, когато се изучават пазарните условия, трябва да се обърне специално внимание на получаването на обширна специална информация.
При изучаване на пазарната ситуация задачата е не само да се определи състоянието на пазара в един или друг момент, но и да се предвиди вероятният характер на по-нататъшното му развитие за поне едно или две тримесечия, но не повече от година и половина, тоест прогнозиране.
Заключение
Прогнозата за продажбите се базира на анализа на продажбите на продукта в миналото и тяхната екстраполация. В големите организации за търговия на дребно прогнозирането на продажбите комбинира процеси на планиране отгоре надолу и отдолу нагоре. Планирането отгоре надолу означава, че целите се определят от ръководството на организацията и се движат надолу през всички нива на йерархията. При планирането отдолу нагоре, професионалистите по закупуване и други оперативни мениджъри си поставят цели за продукта и печалбата и след това ги съгласуват с висшето ръководство.
При прогнозиране на продажбите въз основа на прогнози за търсенето, както вече беше отбелязано, се използват методи за статистическо и експертно прогнозиране. Сред последните, заедно с разгледаните по-горе, могат да се разграничат и техните широко използвани разновидности: методът за получаване на мненията на журито, методът на обобщените мнения на търговските работници, методът на очакваните потребителски заявки, дедуктивните методи. Едно от средствата за подобряване на качеството на стратегическото управленско решение в името на общата икономия на ресурси на настоящия етап е прогнозирането на дейността на обектите и развитието на проблемите за 5-20 години.
Методите за прогнозиране трябва да се класифицират не според аспекта на проблема (технически, социален, икономически и т.н.) и не според степента на количествена оценка на прогнозата, а според същността на метода за прогнозиране (нормативен, експериментален, параметрични, екстраполационни, индексни, експертни, оценка на технически стратегии, функционални, комбинирани).
Работата по прогнозиране трябва да се организира на базата на следните принципи: насоченост, баланс, паралелност, непрекъснатост, пряк поток, адекватност, контролируемост, алтернативност, адаптивност.
Хоствано на Allbest.ru
Подобни документи
Теоретичен аспект на темата на изследването. Понятие и класификация на пазарите. Характеристики на стоковия пазар. Анализ на дейностите на стоковия пазар. Маркетингово проучване. Анализ на конюнктурата на пазара на млечни продукти в Хабаровския край.
курсова работа, добавена на 01/06/2004
Цели, задачи и подходи за изследване на пазарните условия. Мястото на прогнозите в изследователската система. Търсенето като най-важен елемент от пазарните условия. Методът на личното интервю при изследване на търсенето и потребителите на фитнес услуги от мрежата от фитнес клубове "World Gym".
курсова работа, добавена на 04.04.2012 г
Класификация на пазарите, основни понятия и определения за пазарен капацитет. Методология на изследване и фактори, влияещи върху капацитета на пазара, модели на неговото развитие, методи за прогнозиране и изчисляване. Изчисляване на капацитета на пазара за масово потребление и пазара на потребителските цени.
тест, добавен на 10/04/2010
Методи за прогнозиране на пазарните условия: екстраполация, експертни оценки, математическо моделиране. Изготвяне на прогноза за пазарните условия за леки автомобили в района на Самара. Определяне на съотношението търсене и предлагане на стоки от този тип.
курсова работа, добавена на 01/04/2015
Изучаване на методологията на пазарния анализ. Теоретични аспекти на пазарния анализ и пазарни хипотези на примера на проучване на пазара на недвижими имоти: концепция, цели, основни насоки, задачи, видове и методи за анализ. Информационна поддръжка за анализ на пазара.
курсова работа, добавена на 14.03.2011 г
Съвременни проблеми на насърчаването на продажбите и ценообразуването в маркетинга на потребителските стоки. Ролята на насърчаването на продажбите в маркетинга. Развитието на световния пазар на канцеларски материали и характеристиките на дейността на чуждестранни компании в Русия.
дисертация, добавена на 14.12.2004 г
Същността на метода на експертните оценки в маркетинга. Научете как да ги използвате. Подбор на експерти и организация на тяхното взаимодействие. Цялостен анализ и прогнозиране на пазара на персонални компютри в Сургут. Методи за промоция на стоки на пазара.
курсова работа, добавена на 27.02.2014 г
Класификация на пазарите, методология на изследване, основни понятия и дефиниции на техния капацитет. Фактори, влияещи върху капацитета на пазара, модел на неговото развитие и прогнозиране, методи за изчисление. Примери за изчисляване на капацитета на пазара в руски предприятия по групи стоки.
контролна работа, добавена на 02.03.2010 г
Анализ на концепцията и техниката на процеса на сегментиране с цел изясняване на ролята му в практическия маркетинг. Основните критерии за сегментиране на потребителските пазари. Методи и процес на пазарно сегментиране. Определение на маркетинга, концепции, неговите задачи. Маркетингови функции.
тест, добавен на 22.12.2008 г
Концепцията за търсене и продажби в съвременния маркетинг. Формиране на търсене и насърчаване на продажбите на стоки в маркетинговата система. Съвременни проблеми на стимулацията. Формиране на търсенето в маркетинговата система. Основната цел на съвременното предприятие. Потребители.
Прогнозиранев маркетинга служи за определяне на тенденциите на развитие на компанията и разработване на рационални маркетингови действия (събития), за да поддържа икономическата си стабилност в променяща се външна и вътрешна среда.
Основеннаправления на прогнозиранев маркетинговите системи:
проучване на пазара (ситуация);
анализ и прогнозиране на пазарни цени;
проучване на тенденциите в развитието на нови продукти и технологии
изследване на потребителското поведение;
прогнозиране на продажбите;
изследване на промените в пазарните структури и др.
Методи за прогнозиранекласифицирани според различникритерии:
1) Според формата на представяне на резултата прогнозите се делят на количествени и качествени. Първите се основават на числени, математически процедури, а вторите се основават на използването на съществуващия опит, знания и интуиция на изследовател-прогнозист.
2) Според продължителността на времето за изпълнение прогнозите се делят на краткосрочни (1 година или по-малко), средносрочни (2-5 години), дългосрочни (за период над 5 години).
3) По отношение на обхвата на прогнозиране на обекта на изследване прогнозите са общи (прогноза за развитието на националната икономика) и частни (индивидуални пазарни показатели).
При извършването на икономическите прогнози често се използва методът на експертните оценки. Същността на метода на експертните оценки е, че прогнозните оценки се определят въз основа на мненията на експерти, на които е възложено аргументирано обосноваване на тяхната гледна точка относно състоянието и развитието на обекта на прогнозиране (например продажбите пазар).
Важна характеристика на тези методи е възможността за прогнозиране на качествените характеристики на пазара (например промяна в социално-политическата ситуация или влиянието на фактора на околната среда върху производството и потреблението на стоки).
Сред разновидностите на експертните методи са: методът Делфи, "мозъчна атака" ("мозъчна атака", "генериране на идеи"), методът на скриптове.
От всички методи за експертни оценки, методът за съставяне на сценарии получи много голяма популярност през последните десетилетия.
По правило прогнозата за ситуацията се характеризира с наличието на определен брой вероятни варианти за развитие. Прогнозата обикновено включва няколко сценария. В повечето случаи това са три сценария: оптимистичен, песимистичен и среден – най-вероятният, очакван.
Методите за екстраполация на тенденции се основават на статистическо наблюдение на динамиката на определен показател, определяне на тенденцията (тенденцията) на неговото развитие и продължаването на тази тенденция за бъдещ период. Обикновено методите за екстраполация на тенденции се използват при краткосрочно (не повече от една година) прогнозиране. Основата на метода на екстраполация е ретроспективен анализ на динамичните серии на прогнозираната характеристика въз основа на събраните статистики.
При прогнозирането методите на екстраполация се допълват от методи за корелация на тенденции, които изследват връзката между различните тенденции, за да се установи тяхното взаимно влияние и следователно да се подобри качеството на прогнозите.
Практическа задача
1. Концепцията за икономическо прогнозиране
Прогнозата се разбира като научно обоснована преценка за възможните състояния на даден обект в бъдеще, за алтернативни начини и време за неговото изпълнение. Социално-икономическото прогнозиране е процес на разработване на икономически и социални прогнози въз основа на научни методи за разбиране на икономическите и социални явления и използване на целия набор от методи, методи и средства за икономическо прогнозиране.
Прогнозирането има две страни или равнини на спецификация: предсказуема (дескриптивна, описателна); прескриптивен (предписващ). Прогноза означава описание на възможни или желани перспективи, състояния, решения на проблемите на бъдещето. Предсказването означава решаване на тези проблеми чрез използване на информация за бъдещето в целенасочена дейност.
Така в прогнозирането се разграничават два аспекта: епистемологичен и управленски.
Икономическото прогнозиране има за предмет процеса на специфично разширено възпроизводство в цялото му многообразие. Предметът на икономическото прогнозиране е познаването на възможните състояния на функциониращи икономически обекти в бъдещето, изучаването на моделите и методите за разработване на икономически прогнози.
Икономическото прогнозиране се основава на предположението, че бъдещото състояние на икономиката до голяма степен се определя от нейните минали и настоящи състояния. Бъдещето също носи елементи на несигурност. Това се обяснява със следните точки:
Наличието не на един, а на много варианти за възможно развитие;
Действието на икономическите закони в бъдещето зависи не само от миналото и сегашното състояние на икономиката, но и от управленски решения, които тепърва ще се вземат и прилагат;
Непълна степен на познаване на икономическите закони, липса и недостатъчна достоверност на информацията.
Единството на сигурност (решимост) и несигурност на бъдещето е решаваща предпоставка за икономическото прогнозиране. Ако бъдещето беше напълно сигурно, тогава нямаше да има нужда от прогнозиране. С несигурността на бъдещето се изключва самата възможност за икономическо прогнозиране.
Важна роля в развитието на икономическото прогнозиране играе приложната научна дисциплина прогнозиране и нейният компонент - икономическото прогнозиране.
Прогнозирането трябва да се разглежда във връзка с едно по-широко понятие – предвиждане, което дава водещо отражение на действителността, основано на познаването на законите на природата, обществото и мисленето. Има три форми на научно предвиждане: хипотеза, прогноза и план.
Хипотезата характеризира научното предвиждане на ниво обща теория. На ниво хипотеза се дава качествена характеристика на изследваните обекти, изразяваща общите закономерности на тяхното поведение.
Прогнозата в сравнение с хипотезата има значително по-голяма качествена и количествена сигурност и е по-надеждна.
В зависимост от обектите на прогнозиране е обичайно прогнозите да се разделят на научно-технически, икономически, социални, военно-политически и др. Такава класификация е условна, т.к между тези прогнози, като правило, има много преки и обратни връзки.
Има следните видове икономически прогнози:
1. По мащаба на обекта на прогнозиране:
глобален,
макро прогнози,
Междусекторни и междурегионални прогнози,
регионални прогнози,
Прогнози за развитието на националните стопански комплекси,
индустриални прогнози,
Микропрогнози.
2. По време на одобрение:
дългосрочни прогнози,
средносрочни прогнози,
краткосрочни прогнози,
оперативни прогнози.
3. Според целта на прогнозирането:
търсачки,
Нормативен.
4. Според времето за изпълнение икономическите прогнози се разделят на:
Оперативен (със срок на изпълнение до един месец),
Краткосрочни (предимен период - от един, няколко месеца до година),
Средносрочен (период на изкупуване повече от 1 година, но не повече от 5 години),
Дългосрочни (с време за изпълнение над 5 години).
Прогнозирането на икономическите явления и процеси включва следните стъпки:
1. поставяне на задачата и събиране на необходимата информация;
2. първична обработка на изходни данни;
3. определяне на кръга от възможни модели за прогнозиране;
4. оценка на параметрите на модела;
5. проучване на качеството на избраните модели, тяхната адекватност на реалния процес. Избор на най-доброто от моделите;
6. изграждане на прогноза;
По този начин задачата на икономическото прогнозиране е, от една страна, да открие перспективите за близко или по-далечно бъдеще в изследваната област, а от друга страна, да помогне за оптимизиране на текущото и дългосрочно планиране и регулиране на икономиката, въз основа на прогнозата.
2. Методи за индивидуално експертно прогнозиране
Нека дадем определения на някои понятия, по-специално като: метод, техника, методология.
В широкия смисъл на думата метод (гр. methodos) е:
1) начин на познание, изучаване на природни явления и социален живот;
2) прием или система от приеми във всяка дейност.
По отношение на икономическата наука и практика методът е:
1) система от правила и методи за подход към изучаването на явления и модели на природата, обществото и мисленето;
2) начинът, методът за постигане на определени резултати в знанието и практиката;
3) методът за теоретично изследване или практическо прилагане на нещо, основаващ се на познаването на законите на развитието на обективната реалност и обекта, явлението, процеса, който се изучава.
Методиката е:
1) набор от методи, техники за практическо изпълнение на нещо;
2) учението за методите на преподаване на определена наука.
Във връзка с прогнозирането като примери (първият подход) могат да бъдат дадени: метод за прогнозиране на търсенето, продажбите, метод за прогнозиране на финансовото състояние на предприятието и др.
Методологията е:
1) доктрината на метода;
2) основните принципи или набор от изследователски методи, използвани във всяка наука.
Няма единен универсален метод за прогнозиране. Поради голямото разнообразие от предсказуеми ситуации има и голямо разнообразие от методи за прогнозиране (над 150). Фигура 2.1 показва един от вариантите за класифициране на методите за прогнозиране, базирани на индуктивен и дедуктивен подход.
Фигура 2.1. Класификация на методите за прогнозиране
Експертните (интуитивни) методи се основават на използването на знанията на експертните експерти за обекта на прогнозиране и обобщаване на техните мнения за развитието (поведението) на обекта в бъдеще. Експертните методи са по-съвместими с нормативното прогнозиране на спазматичните процеси
Сред експертните методи групите се разграничават според следните критерии:
По броя на ангажираните експерти;
Чрез наличието на аналитична обработка на данните от изследването (Таблица 2.1).
Таблица 2.1. Класификация на експертните методи за прогнозиране
| Вид експертиза | Тип обработка на мнение |
||||||
| без аналитична обработка | с аналитична обработка | ||||||
| Индивидуален | Интервю | Експерт | Генериране на идеи | Изграждане на скрипт | Метод на целевото дърво | Матричен метод | Морфологичен анализ |
| Колектив | Метод на мозъчна атака | Методът на колективните експертни оценки | Метод Делфи | ||||
Централният етап на експертното прогнозиране е проучване на експерти. В зависимост от целите и задачите на изследването, естеството и сложността на анализирания проблем, времето, отделено за проучването и изследването като цяло, и тяхната допустима цена, както и подбора на специалистите, участващи в него, проучването методът е избран:
Индивидуално или
Групова (колективна);
Лични (на пълен работен ден) или
Кореспонденция (чрез изпращане на анкетни карти);
Орално или
писане;
отворено или
Скрити.
Методът на индивидуалната експертна оценка е метод за прогнозиране, основан на използването на оценката на един експерт като източник на информация.
Индивидуалното проучване ви позволява да се възползвате максимално от способностите и знанията на всеки специалист. За разлика от индивидуалното проучване, при груповото проучване специалистите могат да обменят мнения, да вземат предвид какво е пропуснал всеки от тях и да коригират оценката си. Обменът на мнения обикновено е стимулиращо начало в насърчаването и творческото развитие на нови идеи. В същото време недостатъците на подобно проучване се състоят в силното влияние на властите върху мненията на мнозинството от участниците в изследването, в трудността да се откаже публично от своята гледна точка и в редица други психофизиологични фактори. съвместимост.
От гореизложеното се вижда, че методите на индивидуалното проучване поставят по-високи изисквания към експерта в сравнение с груповото проучване, при което погрешните мнения и преценки на отделни експерти могат да бъдат „коригирани“ при извеждане на обща оценка от цялата група. .
Сред методите за индивидуално експертно прогнозиране трябва да се откроят методът на интервюто, аналитични експертни оценки (например под формата на меморандум), морфологичен анализ и др., Въпреки че някои от тях, например методът за генериране на идеи , експертни оценки и други могат да се използват и в сборен вариант.
Нека разгледаме по-подробно някои отделни методи за експертни оценки.
Методът на интервюто включва разговор между организатора на прогнозните дейности и експерт-прогнозист относно бъдещото състояние на предприятието и неговата среда. Този метод изисква от експерта да може бързо, почти импровизирано, да дава качествени съвети по поставените въпроси.
Няколко експерти могат да бъдат интервюирани едновременно, но в този случай съществува риск от загуба на независимостта на експертите и освен това интервюто заплашва да се превърне в дискусия.
Методът на интервюто е по същество (но не и по форма) много подобен на метода на разпит лице в лице. Разпитът се състои в предоставяне на експерта на въпросник, на който той трябва да отговори писмено (докато интервюирането включва устен отговор от експерта на интервюиращия). Анкетирането може да бъде и неприсъствено, когато няма пряк контакт между експерта и организатора на прогнозната дейност.
Аналитичният метод предвижда задълбочена самостоятелна работа на експерт по анализ на тенденциите, оценка на състоянието и пътищата на развитие на прогнозирания обект. Експертът може да използва цялата необходима информация за прогнозния обект. Той записва констатациите си под формата на меморандум. Основното предимство на този метод е възможността за максимално използване на индивидуалните способности на експерта. Той обаче не е много подходящ за прогнозиране на сложни системи и разработване на стратегия поради ограничените познания на един експерт в свързани области на знанието.
Скриптовият метод е най-популярният метод за експертни оценки през последните десетилетия. Терминът "сценарий" е използван за първи път през 1960 г. от футуриста Х. Кан при разработването на картини на бъдещето, необходими за решаване на стратегически въпроси във военната област.
Сценарият е описание (картина) на бъдещето, базирано на правдоподобни предположения. За прогнозата на ситуацията, като правило, е характерно наличието на определен брой вероятни варианти на развитие. Затова прогнозата обикновено включва няколко сценария. В повечето случаи това са три сценария: оптимистичен, песимистичен и среден – най-вероятният, очакван.
Писането на скрипт обикновено включва няколко стъпки:
1) структуриране и формулиране на въпроса. Въпросът, избран за анализ, трябва да бъде дефиниран възможно най-точно.
На този етап трябва да се събере и анализира основна информация. Наборът от задачи трябва да бъде съгласуван с всички участници в проекта. Необходимо е да се подчертаят структурните характеристики и вътрешните проблеми на проекта;
2) дефиниране и групиране на сферите на влияние. За реализирането на този етап е необходимо да се идентифицират критичните бизнес среди и да се оцени тяхното въздействие върху бъдещето на предприятието;
3) задаване на индикатори за бъдещото развитие на критичните фактори в корпоративната среда. След като се идентифицират основните сфери на влияние, е необходимо да се определи тяхното възможно състояние в бъдеще въз основа на целите, поставени от предприятието. Индикаторите за бъдещото състояние не трябва да бъдат прекалено проспериращи, амбициозни.
За райони, чието развитие може да включва няколко варианта, бъдещото състояние трябва да бъде описано с помощта на няколко алтернативни индикатора (например предприятието организира населението да се увеличи с 2,3 или 5%);
4) формиране и избор на последователни набори от предположения. Ако на предишния етап предприятието определи бъдещото състояние на околната среда и нейното въздействие върху предприятието въз основа на собствените си цели, то на този етап възможното развитие на сферите на влияние се определя въз основа на текущото им състояние и всички видове промени.
Готовият скрипт трябва да бъде анализиран. Въз основа на анализа на информацията, която се счита за подходяща за предстоящата прогноза, се формулират цели, определят се критерии и се разглеждат алтернативни решения.
Задача 1
Прогнозирайте размера на компютърния пазар и структурата на неговия сегмент, като имате следните данни:
Фактори за капацитет на пазара
| Регион | Брой домакинства (семейства) | Средно потребление на глава от населението през базовия период, ед / семейство | Коефициент на еластичност, % | Наличност на стоки по потребители, единици | Амортизация (като процент от наличността) | Естествено потребление (като процент от общото) | ||
| От цените | От доходите | физически | морален | |||||
| Минска област | 3000 | 0,2 | -0,8 | +1,1 | 125 | 5 | 50 | 50 |
| Гродненска област | 1800 | 0,1 | -1,5 | +2,0 | 45 | 8 | 72 | 20 |
| Гомелска област | 3120 | 0,2 | -2,0 | +2,5 | 61 | 10 | 35 | 30 |
| Брестка област | 2100 | 0,7 | -3,0 | +1,8 | 90 | 7 | 10 | 27 |
| Витебска област | 2890 | 0,5 | -2,3 | +1,9 | 140 | 13 | 6 | 50 |
| Могилевска област | 3500 | 0,9 | -1,7 | +1,8 | 200 | 17 | 13 | 28 |
Според прогнозата доходът на населението (на семейство) може да нарасне с 15%. Очаква се цените да се повишат с 23% в Минска област, с 15% в Гомелска област, с 19% в Гродненска област, с 20% в Брестска област, с 24% във Витебска област и с 25% в Могилевска област.
Преизчисляване на базовото потребление в текущо:
Минска област:
0,2 - (0,2 . 0,23 . 0,008) + (0,2 . 0,15 . 0,011) = 0,199962 единици / семейство.
Гродненска област:
0,1 - (0,1 . 0,19 . 0,015) + (0,1 . 0,15 . 0,02) = 0,100015 единици / семейство.
област Гомел:
0,2 - (0,2 . 0,15 . 0,02) + (0,2 . 0,15 . 0,025) = 0,20015 единици / семейство.
Област Брест:
0,7 - (0,7 . 0,20 . 0,03) + (0,7 . 0,15 . 0,018) = 0,69769 единици / семейство.
Витебска област:
0,5 - (0,5 . 0,24 . 0,023) + (0,5 . 0,15 . 0,019) = 0,498665 единици / семейство.
Могилевска област:
0,9 - (0,9 . 0,25 . 0,017) + (0,9 . 0,15 . 0,018) = 0,898605 единици / семейство.
Пълно изчисление: област Минск:
(3000.0.199962) - 125 + (125.0.05 + 125.0.5) - (3000.0.199962.0.5) = 243.693 ≈ 244 единици.
Гродненска област:
(1800. 0.100015) - 45 + (45. 0.08 + 45 x 0.72) - (1800. 0.100015. 0.20) = 135.0216 ≈ 135 единици.
област Гомел:
(3120.0.20015) - 61 + (61.0.1 + 61.0.35) - (3120.0.20015.0.3) = 403.5776 ≈ 404 единици.
Област Брест:
(2100.0.69769) - 90 + (90.0.07 + 90.0.1) - (2100.0.69769.0.27) = 994.85877 ≈ 995 единици.
Витебска област:
(2890 . 0.498665) - 140 + (140 . 0.13 + 140 . 0.06) - (2890 . 0.498665 . 0.5) = 605.770925 ≈ 606 единици.
Могилевска област:
(3500 . 0.898605) - 200 + (200 . 0.17 + 200 . 0.13) - (3500 . 0.898605 . 0.28) = 2124.4846 ≈ 2124 единици.
Общият пазарен капацитет се намира чрез сумиране на капацитета на сегментите:
E \u003d 244 + 135 + 404 + 995 + 606 + 2124 \u003d 4508 единици.
Пазарна структура:
Минска област: 244/4508. 100% = 5,4%.
Гродненска област: 135/4508. 100% = 3,0%.
Гомелска област: 404 / 4508 . 100% = 9,0%.
Брестка област: 995/4508. 100% = 22,1%.
Витебска област: 606/4508. 100% = 13,4%.
Могилевска област: 2124 / 4508 . 100% = 47,1%.
Задача 2
Прогнозирайте продажбите на трактори през 2003 г., като използвате експоненциално изглаждане, като използвате следните данни:
Динамика на обемите на продажбите на колбасни изделия, бр.
| Квартал | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | Постоянно изглаждане |
| аз | 1234 | 1243 | 1171 | 1235 | 1260 | 1261 | 0,2 |
| II | 1271 | 1283 | 1273 | 1279 | 1279 | 1281 | 0,1 |
| III | 1200 | 1250 | 1300 | 1360 | 1410 | 1420 | 0,5 |
| IV | 1271 | 1234 | 1280 | 1294 | 1278 | 1296 | 0,4 |
За да предвидите продажбите на трактори през 2003 г., трябва да имате изгладени прогнози за продажбите за предишни периоди.
Изгладена оценка за 2 кв. 1997:
Q(II) 1997 = 0,1. 1271 + 0,9. 1234 = 1237,7.
Тук като изгладена оценка за предходния период са взети данни за 1-во тримесечие. 1997 г. (1234 бр.), тъй като изгладените данни за този период не могат да бъдат изчислени.
По същия начин изчисляваме:
Q (III) 1997 = 0,5 . 1200 + 0,5. 1237,7 = 1218,85.
Q (IV) 1997 = 0,4. 1271 + 0,6. 1218,85 = 1239,71.
Q(I) 1998 = 0,2. 1243 + 0,8. 1239,71 = 1240,368.
Q(II) 1998 = 0,1. 1283 + 0,9. 1240,368 = 1244,6312.
Q (III) 1998 = 0,5 . 1250 + 0,5. 1244,6312 = 1247,3156.
Q (IV) 1998 = 0,4. 1234 + 0,6. 1247,3156 = 1241,98936.
Q(I) 1999 = 0,2. 1171 + 0,8. 1241,98936 = 1227,791488.
Q(II) 1999 = 0,1. 1273 + 0,9. 1227,791488 = 1232,312339.
Q (III) 1999 = 0,5 . 1300 + 0,5. 1232,312339 = 1266,15617.
Q (IV) 1999 = 0,4. 1280 + 0,6. 1266,15617 = 1271,693702.
Q(I) 2000 = 0,2. 1235 + 0,8. 1271,693702 = 1264,354961.
Q(II) 2000 = 0,1. 1279 + 0,9. 1264,354961 = 1265,819465.
Q (III) 2000 = 0,5. 1360 + 0,5. 1265,819465 = 1312,909733.
Q (IV) 2000 = 0,4. 1294 + 0,6. 1312,909733 = 1305,34584.
Q(I) 2001 = 0,2. 1260 + 0,8. 1305,34584 = 1296,276672.
Q(II) 2001 = 0,1. 1279 + 0,9. 1296.276672 = 1294.549004.
Q (III) 2001 = 0,5. 1410 + 0,5. 1294.549004 = 1352.274502.
Q (IV) 2001 = 0,4. 1278 + 0,6. 1352.274502 = 1322.564701.
Q(I) 2002 = 0,2. 1261 + 0,8. 1322,564701 = 1310,251761.
Q(II) 2002 = 0,1. 1281 + 0,9. 1310.251761 = 1307.326585.
Q (III) 2002 = 0,5. 1420 + 0,5. 1307.326585 = 1363.663292.
Q (IV) 2002 = 0,4. 1296 + 0,6. 1363,663292 = 1336,597975.
Така прогнозата за 2003 г.
E(Q 2003) = Q 2002 = 1310.251761 + 1307.326585 + 1363.663292 +
1336.597975 = 5317.839568 ≈ 5318 бр.
Практическа задача
Динамика на цените по месеци:
| 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | 06 | 07 | 08 | 09 | 10 | 11 | 12 |
| 776 | 664 | 756 | 730 | 739 | 669 | 728 | 726 | 705 | 653 | 647 | 788 |
Първоначалните данни за динамиката на цените представяме графично:
Така в динамиката на цените се наблюдава обща низходяща тенденция. През последния месец обаче има ръст на цените. Зависимостта на цените от месеца е близка до линейната.
Използвайки програмата REG 45, ще прогнозираме цената за 13-ия месец:
| бр. наблюдавани. | х | Y | YR | Y-YR |
| 1 | 1 | 776 | 731,37 | 44,628 |
| 2 | 2 | 664 | 728,41 | -64,410 |
| 3 | 3 | 756 | 725,45 | 30,551 |
| 4 | 4 | 730 | 722,49 | 7,513 |
| 5 | 5 | 739 | 719,53 | 19,474 |
| 6 | 6 | 669 | 716,56 | -47,564 |
| 7 | 7 | 728 | 713,60 | 14,397 |
| 8 | 8 | 726 | 710,64 | 15,359 |
| 9 | 9 | 705 | 707,68 | -2,679 |
| 10 | 10 | 653 | 704,72 | -51,718 |
| 11 | 11 | 647 | 701,76 | -54,756 |
| 12 | 12 | 788 | 698,79 | 89,205 |
| ПРОГНОЗА | 13 | 695,83 | 48,839 | |
| NF= | 1 | 744,673 | 646,994 |
| ПАРАМЕТРИ НА РЕГРЕСИОННИТЕ УРАВНЕНИЯ | |||||||
| функция | NF | ао | A1 | Р | Така | КА | Rotn |
| 1 | 734,333 | -2,962 | -0,224 | 48,839 | 0,052 | 0,224 | |
| 2 | 0,001 | 0,000 | 0,239 | 48,899 | 0,052 | 0,218 | |
| 3 | 699,613 | 59,823 | 0,330 | 47,306 | 0,052 | 0,330 | |
| 4 | 0,000 | 0,001 | 0,988 | 47,744 | 0,054 | 0,303 | |
| 5 | 733,889 | -0,002 | -0,231 | 48,845 | 0,052 | 0,223 | |
| 1/(Ao+E(-x)) | 6 | 0,001 | 0,000 | -0,298 | 47,584 | 0,053 | 0,313 |
| 7 | 744,424 | -0,025 | -0,286 | 48,031 | 0,052 | 0,285 | |
| 8 | 745,085 | -18,012 | -0,285 | 48,029 | 0,052 | 0,285 | |
| 9 | 159313,678 | 217,213 | 0,239 | 48,899 | 0,052 | 0,218 | |
| 10 | 6.974E+02 | -7.993E-02 | -0,319 | 47,336 | 0,052 | 0,328 | |
| 11 | 705,943 | 0,036 | 0,349 | 47,780 | 0,050 | 0,301 | |
| 12 | 723,641 | -0,158 | -0,159 | 49,467 | 0,053 | 0,159 | |
За прогнозата ще изберем функция № 4: X/(Ao+A 1 X), т.к
1) Линеен коефициент на корелация (R):
R = -0,988. За R >= |0,7| висока линейна връзка между факторите.
2) Коефициентът на приближение (KA) е минимален.
0,05<0,054 <0,1 – хорошая степень приближения.
3) Съотношението Sost/Yav = 0,06, т.е. не надвишава 0,1. Тези. можем да говорим за задоволително качество на избора на функция.
Прогноза за цената за 13-ия месец с помощта на функция №12.
| бр. наблюдавани. | х | Y | YR | Y-YR |
| 1 | 33,322 | |||
| 2 | 2 | 664 | 720,77 | -56,771 |
| 3 | 3 | 756 | 713,75 | 42,247 |
| 4 | 4 | 730 | 710,29 | 19,705 |
| 5 | 5 | 739 | 708,24 | 30,764 |
| 6 | 6 | 669 | 706,87 | -37,870 |
| 7 | 7 | 728 | 705,90 | 22,102 |
| 8 | 8 | 726 | 705,17 | 20,830 |
| 9 | 9 | 705 | 704,61 | 0,395 |
| 10 | 10 | 653 | 704,15 | -51,154 |
| 11 | 11 | 647 | 703,79 | -56,785 |
| 12 | 12 | 788 | 703,48 | 84,522 |
| ПРОГНОЗА | 13 | 703,22 | 47,744 | |
| NF= | 4 | 750,962 | 655,475 |
Графично представяне на прогнозата:
Доверителен интервал на прогнозата:
DI
за P = 0,795:
При вероятност за прогнозиране Р = 0,795 доверителният интервал е равен на:
CI =
Така прогнозата за точковата цена е 703.22, интервалната прогноза е .
Списък на използваните източници
1. Владимирова Л.П. Прогнозиране и планиране в пазарни условия: Учебник. М.: Издателство "Дашков и К 0", 2000. 308 с.
Анализът, разработването на статистически техники и технологичният напредък, правенето на надеждни прогнози остава доста предизвикателство. В допълнение, прогнозирането на сегмента на автомобилния пазар по примера на региона на Москва се усложнява от факта, че пазарът е доста млад и зависи от много параметри. Практическите примери показват, че точността на прогнозите засяга не само конкретните ...
Прогнозиранев маркетинга служи за определяне на тенденциите на развитие на компанията и разработване на рационални маркетингови действия (събития), за да поддържа икономическата си стабилност в променяща се външна и вътрешна среда.
Основните направления на прогнозирането в маркетинговите системи:
проучване на пазарни условия (ситуации);
· анализ и прогнозиране на пазарните цени;
проучване на тенденциите в развитието на нови продукти и технологии;
изследване на потребителското поведение;
прогнозиране на продажбите;
изследване на промените в пазарните структури и др.
Методите за прогнозиране се класифицират според различни критерии:
1) Според формата на представяне на резултата прогнозите се делят на количествени и качествени. Първите се основават на числени, математически процедури, а вторите се основават на използването на съществуващия опит, знания и интуиция на изследовател-прогнозист.
2) Според продължителността на времето за изпълнение прогнозите се делят на краткосрочни (1 година или по-малко), средносрочни (2-5 години), дългосрочни (за период над 5 години).
3) По отношение на обхвата на прогнозиране на обекта на изследване прогнозите са общи (прогноза за развитието на националната икономика) и частни (индивидуални пазарни показатели).
При икономическите прогнози често се използва методът на експертните оценки. Същността на метода на експертните оценки е, че прогнозните оценки се определят въз основа на мненията на експерти, на които е възложено аргументирано обосноваване на тяхната гледна точка относно състоянието и развитието на обекта на прогнозиране (например продажбите пазар).
Важна характеристика на тези методи е възможността за прогнозиране на качествените характеристики на пазара (например промяна в социално-политическата ситуация или влиянието на фактора на околната среда върху производството и потреблението на стоки).
Сред разновидностите на експертните методи са: методът Делфи, "мозъчна атака" ("мозъчна атака", "генериране на идеи"), методът на скриптове.
От всички методи за експертни оценки, методът за съставяне на сценарии получи много голяма популярност през последните десетилетия.
По правило прогнозата за ситуацията се характеризира с наличието на определен брой вероятни варианти за развитие. Прогнозата обикновено включва няколко сценария. В повечето случаи това са три сценария: оптимистичен, песимистичен и среден – най-вероятният, очакван.
Методите за екстраполация на тенденции се основават на статистическо наблюдение на динамиката на определен показател, определяне на тенденцията (тенденцията) на неговото развитие и продължаването на тази тенденция за бъдещ период. Обикновено методите за екстраполация на тенденции се използват при краткосрочно (не повече от една година) прогнозиране. Основата на метода на екстраполация е ретроспективен анализ на динамичните серии на прогнозираната характеристика въз основа на събраните статистики.
При прогнозирането методите на екстраполация се допълват от методи за корелация на тенденции, които изследват връзката между различните тенденции, за да се установи тяхното взаимно влияние и следователно да се подобри качеството на прогнозите.
Методи за регресионен анализ
Регресионният анализ изследва зависимостта на определено количество от друго количество или няколко други количества. Този метод се използва главно при средносрочно и дългосрочно прогнозиране. Регресионният анализ обикновено се извършва за показатели с комплексен, многофакторен характер - за печалба; обеми на продажби и др.
Една от основните цели на маркетинговото проучване е да се определят пазарните възможности на компанията. За да се предвиди обемът на продажбите, е необходимо да се оцени нивото на търсене на продукти.
Първата стъпка в проучването на пазара е да се оцени общото пазарно търсене. Във всеки един момент има едно ниво на маркетингови разходи. Пазарното търсене, съответстващо на тази стойност, се нарича пазарна прогноза. Пазарната прогноза показва очакваното и в никакъв случай максималното ниво на търсене.
Пазарен потенциал- това е границата на търсенето, към която той се стреми като неограничено нарастване на маркетинговите разходи в дадена пазарна среда.
Търсенето на продукта на компанията- част от общото пазарно търсене, свързано с продукта на тази компания при различни нива на маркетингови разходи.
След като експертите са оценили търсенето на продуктите и услугите на тяхната компания, е необходимо да се определи необходимото ниво на маркетингови разходи. Поддържането на това ниво на маркетингови разходи трябва да доведе до очаквания обем на продажбите.
Пазарен потенциал на региона
Компанията е изправена пред задачата да избере най-печелившите територии по отношение на продажбите на продукта и оптималното разпределение на маркетинговия бюджет между тях. За тази цел обикновено се извършва оценка на пазарния потенциал на различни градове, региони и държави.
Обем на продажбите в индустрията и пазарен дял на компанията
Данните за това обикновено се събират и публикуват от търговски асоциации, но най-често те не предоставят информация за конкретни фирми. Използвайки ги, всяка компания може да оцени ефективността на своята работа в сравнение с индустрията като цяло.
Друг начин за оценка на обема на продажбите на конкурентите и индустрията като цяло е закупуването на пазарни проучвания, проведени от специализирани фирми. Използвайки проучване на пазара, компанията може да сравни ефективността на своята работа с общата индустрия и конкретен конкурент.
Методи за оценка на бъдещото търсене
Процедурата за прогнозиране на продажбите се състои от три стъпки. Първо се разработва макроикономическа прогноза, след това прогноза за развитието на индустрията и накрая прогноза за обема на продажбите на компанията.
Проучване на намерението на купувача
В хода на различни проучвания се изяснява финансовото състояние на потребителите в момента и техните очаквания.
Общо мнение на търговските представители
Търговските представители са добре запознати с тенденциите в търсенето. Участвайки в процеса на прогнозиране, те имат голямо доверие в установените квоти за продажби и показват желание за постигане на поставените цели.
Експертен преглед
Компанията може да получи и експертна прогноза за нивото на търсене. Експертите включват дилъри, дистрибутори, доставчици, маркетингови консултанти и търговски асоциации. Големите компании периодично се обръщат към своите дилъри с молба да дадат прогноза за краткосрочното търсене.
Метод за тестване на пазара
Практически тест за „способността“ на продукта е особено желателен, когато се прогнозира обемът на продажбите на нов продукт, използвайки нов канал за дистрибуция или на нова територия.
Въпроси за самопроверка
1. Назовете основните направления на прогнозирането в маркетинга.
2. За какви цели се използва методът на експертните оценки в маркетинга?
3. За какви цели се използва регресионният анализ в маркетинга?
4. Каква е същността на метода на екстраполация на тренда?
5. Какви са етапите на проучване на пазарните възможности на фирмата.
АНАЛИЗ НА МАРКЕТИНГОВАТА СРЕДА
В една бързо променяща се вътрешна и външна среда, една компания трябва да следи шест ключови фактори на макросредата: демографски, икономически, природни, технологични, политически (законодателни) и социални (културни).
Демографска среда - размера и темпа на нарастване на населението на различни градове, региони и държави; полова и възрастова структура и етнически състав; нивото на образование; структура на домакинството; регионални различия.
Икономическата среда е покупателната способност на населението. Общото ниво на ефективно търсене зависи от текущите доходи на населението, нивото на цените, спестяванията, дълговете и наличието на кредит.
Природната среда - запасите от природни ресурси, поскъпването на енергията, нарастването на замърсяването на околната среда и ориентацията на държавата да я опазва.
Технологична среда- ускоряване на научно-техническия прогрес, увеличаване на бюджета за научноизследователска и развойна дейност.
Политическа (законодателна) среда– законодателна и правна рамка, регулираща предприемаческата дейност; държавни агенции и влиятелни групи, които влияят и ограничават дейността на организации и лица.
Социална / културна среда- възгледите на хората за себе си, взаимодействието на хората помежду си, отношенията между хората и организациите, възгледите на хората за обществото, отношението на хората към природата, стабилността на основните културни ценности.
След анализ на макросредата е необходимо да се премине към оценка микросредифирми (пазарна среда).
Анализът на пазара се извършва по много показатели, основните от които са: общи пазарни показатели, поведение на клиентите, ниво на конкуренция, системи за дистрибуция на конкурентите, ниво на риск.