Том Шрайдер казва: „Нищо не може да подобри нашия бизнес, докато не се научим да говорим на един език с хората. И за нашите потенциални клиенти, когато говорим с тях за нашия бизнес, всичко звучи така, сякаш общуваме с тях на чужд език. Ето защо те не ни казват „да“. Смятате ли, че би било интересно за вас да научите този „таен“ език, който вашите потенциални клиенти разбират? Този "таен" език моментално прониква в умовете и сърцата им. Тези. задачата е следната: да кажем 3-4 фрази или изречения и те веднага да поискат да дойдат на среща, за да представят възможностите на нашия бизнес. Или изговорихме 3-4 изречения и те моментално поискаха да се присъединят към нашия бизнес...
Всъщност този „таен“ език е прост. И този „таен“ език можем да научим за една минута. Но истинското умение е, че трябва да разберем кой от „тайните“ езици разбира потенциалният ни клиент. Има 4 напълно различни "тайни" езика. И 4 напълно различни типа потенциални клиенти. Умението, което трябва да придобием е следното: в началото трябва да разберем с кой от 4-те типа потенциални клиенти си имаме работа. След това можем веднага да започнем да говорим с тях на техния „таен“ език и това е всичко - ние сме готови, нашата мисия е завършена ...
Том Шрайдър се пошегува, че понякога психолозите му се сърдят, т.к. в рамките на няколко часа от семинара ще научим това, което те са учили в продължение на 6 години! Сега ще научим как незабавно да знаем с какъв тип потенциални клиенти имаме работа. Ние няма да изучаваме тези типове в най-малки подробности, както правят професионалните психолози, няма да разпространяваме въпросници с много въпроси на нашите клиенти. Просто ще придобием тези умения, които ще ни позволят да правим следното доста добре и ефективно: просто погледнете човек, бързо идентифицирайте към какъв тип потенциален клиент принадлежи, за да започнете веднага да говорите с него на неговия „таен“ език . Според Том Шрайдер, ако придобием това умение, можем да спечелим безобразно огромни пари!
Следващото предупреждение: когато изучаваме описанието на тези 4 типа хора, това ще бъде преувеличено описание и това се прави само за да можем да запомним по-добре тези описания. Тези. което означава, че не всеки наш потенциален клиент ще има всички тези преувеличени характеристики. Докато описваме тези 4 типа личности, ние ще ги изпробваме върху себе си и ще забележим, че принадлежим към една от тези 4 типа групи. Всички тези типове личности имат положителни черти и, разбира се, отрицателни. Но днес за себе си ще имаме предвид, че за нас има само положителни черти, ако принадлежим към някаква група.

И така, първият тип личност е „жълт“.
Нека опишем жълтия тип личност. Жълтите ще направят повече за другите хора, отколкото са готови да направят за себе си. Те просто обичат да помагат на хората. И понеже помагат на всички, всички ги обичат. Винаги са толкова сладки, толкова нежни. Тези хора просто обичат да прегръщат други хора. Том Шрайдър ги нарича "професионални прегръщачи". Той дори може да твърди, че всички имаме някакъв роднина или роднина, който прави нещо подобно: той или тя среща непознат, опознава го, приближава се и преди всичко го прегръща искрено. След това той казва: „Имам чувството, че те познавам през целия си живот.“ Можете да срещнете „жълти“ в следните професии: социални работници, хора, които събират дарения за някаква добра кауза, учители в детски градини, може да са медицински сестри или медицински сестри, но не всички, разбира се. Тези хора обичат да помагат на други хора. В главата на Том Шрайдер е създадена такава картина как трябва да изглежда един типичен жълт човек: пред очите му се появява 50-55 годишна жена, която вече има внуци, има дълга коса, класическа дълга рокля, няколко цветя вплетени в косите й и тя постоянно пече сладкиши за внуците си, тя пее химни. Всичко това е картина на типичен „жълт“ човек според Том Шрайдер. По правило "жълтите" не седят на първите редове в залата, те предпочитат да седят на задните редове. Защото те искат да помогнат с настаняването, ако има нещо, да помогнат да донесат допълнителни столове, ако е необходимо, да се уверят, че всеки има достатъчно чай, кафе и напитки като цяло по време на почивката. Те просто искат искрено да помогнат на хората, които са дошли на срещата и я провеждат. Затова по правило не ги виждате някъде близо до сцената или на първите редове. Но това не означава, че те не правят страхотни лидери. Хората са привлечени от тях поради тяхната почтеност, честност и като цяло техния характер. Пример за "жълт човек" е Майка Тереза. Винаги е искала да помага на хората. Тя беше страхотен лидер, разбира се. Но никой никога не я е виждал да стои в средата на стаята и да казва: „Направи това, направи онова“.
Въпрос: Кой от вас би искал да има „жълт“ лидер в групата си? Какво трябва да знаем за „жълтите“: те се интересуват повече от това как продуктите могат да помогнат на хората. Те не се интересуват много от паричната страна на въпроса. Те искат да знаят повече за това как калцият помага на ставите при остеопороза и как се отразява на човешкото тяло. Или как нашите добавки помагат на децата да растат по-силни с добър имунитет. Или как нашите продукти помагат на хората да се отърват от болката или дискомфорта като цяло. Ето това им е интересно на "жълтите". Това не са пари, а помощ на други хора. Том Шрайдер дава следния пример за "жълт" човек. Веднъж бил на семинар в Австралия и по време на почивка една жена идва при него и му казва: „Ето, скъпи, приготвила съм ти чаша горещ чай. И бисквитки, моля, нека седнем." Той зададе въпрос на тази жена как мисли към какъв тип личност принадлежи. И тя каза: „Мисля, че съм жълта, ако нямате нищо против...“ Жълтите винаги са много мили, уважителни и добре възпитани. Кой от нас е запознат с "жълтото"? Това може да бъде нашата майка или баба, която слага всичко и слага храна на коледната ни трапеза.

Но "жълтите" са мотивирани от различни неща. Нека си представим, че дистрибуторите организират заедно гигантски банкет. Наеха голяма зала, наоколо поставиха големи кръгли маси. И сега всички сме там и в залата влиза „жълтият“. Той оглежда всички маси. как мислите - коя маса ще избере "жълто"? Той ще избере масата, на която ще седи само един човек. Той ще седне до този човек, може би ще го прегърне малко, ще сложи ръка на рамото му и ще каже: „Имаш нужда от приятел“. Ще разберете, че сте срещнали „жълти“ по пътя си. най-вероятно от самото начало ще те прегърнат. И след известно време ще отворите пощенската кутия и ще има пощенска картичка, в която ще пише: „Благодаря, че сте мой приятел“. И което е интересно, когато подписват картичките си, те не поставят точки, а вместо точки рисуват сърца или нещо подобно. И над името ни може да се нарисува някакво усмихнато лице. Ако сте получили такава картичка, тя определено е „жълта“.
Том Шридер казва, че всички личности имат положителни и отрицателни черти. Нека да видим какви отрицателни характеристики има "жълтото". „Жълтите“ мразят да налагат мнението си на другите хора. Затова често ни се струва, че за тях е твърде трудно да вземат решение. Те не обичат да казват на хората какво да правят. Например, ако се съберем 12 "жълти" в една стая, един от тях ще каже: "Знаеш ли, време е за обяд." На което следващият ще каже: "Къде отиваме?" Следващият ще каже: „Ще ям, където искаш“, третият ще каже „Ще отида да ям, където всички останали ще отидат“. И следващият ще каже „Аз съм за това, че всичко ще се реши“. Тези. те ще разсъждават така и просто ще умрат от глад. Никой от тях няма да вземе решение и няма да налага мнението си на други хора.
Повечето хора принадлежат към един тип личност, те могат да имат малко по-различен тип личност. Но като правило в нас доминира един тип личност. Така че въпросът е: кой от вас смята, че може би съм „жълт“? Обичаме ли да помагаме на други хора? Вдигнете ръцете си, за да ги видя. Това са хората, които всички обичат! Жълтите са най-обичаните хора в мрежовия маркетинг.
Вторият тип личност е „син“. „Синьо“ може да се опише с една дума – „парти“. Сините просто обичат да се забавляват. Те обичат да се наслаждават на забавлението. Обичат да пътуват. Обичат приключенските пътувания, обичат да опитват нови неща. И най-важното, те просто обичат да се срещат с нови хора. Важен ли е въпросът в мрежовия маркетинг? Сините са тези, които ще доведат най-много хора във вашия бизнес, защото всеки, когото срещнат, става техен приятел. За сините няма такова нещо като непознат, те ще говорят с всеки. „Синята“ е най-лесният тип личност за разпознаване. Обичат да говорят. Говорят, говорят и говорят... Говорят от първия момент, когато се събудят сутрин и говорят, говорят, говорят до последния момент, в който си лягат. Може би понякога дори говорят по време на сън. Сините говорят през цялото време. Така че, ако познавате някой, който говори много, много вероятно е той да е „син“. Колко от вас познават някой, който говори много? Може би са сини. Том Шрайдър има приятел Майкъл. Той е "син". И така те понякога отиват заедно, за да спонсорират нови хора. Том Шридер взема колата и в този момент Майкъл говори. Той сам отговаря на въпросите си. И когато Майкъл кара кола, ситуацията се променя малко: той все още продължава да говори, докато шофира, но когато кара кола, той я кара така, сякаш правилата за движение са формалност, просто някои препоръки. Тези. със „синьо“ винаги е много интересно да се возиш в кола. Винаги е приключение. Когато приятелят Майкъл понякога се обажда на Том Шридер по телефона, Том прави сандвич за себе си, гледа малко телевизия по пътя, след което се връща към телефона след 10 минути - и Майкъл все още говори ... "Блус" обича да говори. И обичат да се срещат с нови хора. Приятелят на Том Майкъл говори сутрин, веднага щом се събуди, веднага грабва телефона и говори с хората цял ден, говори с хора по телефона почти цяла вечер и не завършва нищо. А съпругата на Майкъл Линда е „жълта“. През целия ден тя непрекъснато минава с думите: „мили, искаш ли сандвич?“, „Може да донесеш кафе?“ „Мога ли да ви направя малък масаж на гърба?“ „Може би мога да направя нещо за вас или да ви доведа?“ И тя върши останалата работа. Тези. тя се обажда на хората на следващия ден, тя решава проблеми, тя напомня на хората, че Майкъл им е уговорил среща, т.е. тя продължава да върши цялата работа. И ето какво казва тя: „Страхотно е, че съм съпругата на Майкъл! Той се среща с всички тези нови хора през цялото време и аз получавам възможността да ги подкрепям. Следователно това е страхотен тандем. Затова те взаимно се допълват и правят един много добър екип. Друг важен момент е, че "сините" никога не слушат никого, защото са заети с това, което говорят през цялото време. И това се случва не защото са някак лоши, а просто защото имат скоростта на мисълта - някъде около 200 км в час. А ние – всички останали – сме твърде бавни. .така че сините просто нямат време да ни слушат. Те дори сами ни довършват изреченията – ние започваме, а те вече са свършили вместо нас. Те нямат време да чакат да направим нашите предложения. Така че, когато говорим с блуса, просто трябва да запомним следния факт: те никога не слушат, защото не слушат. те са твърде заети да си говорят сами.
Сините имат много скъсен цикъл на внимание, те са много невнимателни. Но това е само защото мислят твърде бързо. Затова трябва да вземем предвид, че когато говорим със „синьо“, тогава в едно изречение те могат дори да сменят темата на това изречение 5 пъти до края на същото изречение. Ако „сините“ ни зададат въпрос, тогава той може да звучи по следния начин: „Наскоро отидох в Одеса с моя дистрибутор и трябваше да имаме няколко срещи там, отидохме във Volvo, защото Toyota ми се повреди и може Представяте ли си колко пари струва да поправите Тойота сега, за тези пари мога да си купя билет до Америка и да летя до Disneyworld, между другото бях в Disneyworld, берете портокали направо от дървото, толкова са вкусни , защото са от дървото, но не така, как можете да купувате тук в магазина, между другото, зад ъгъла има нов супермаркет, сега има разпродажба, много добри отстъпки…” 5 минути по-късно, “сините” завършва въпроса си и ето как да отговоря на този въпрос? Том изведнъж осъзна, че не е необходимо да отговаря на тези въпроси. Сините просто искат да говорят. Затова трябва да знаете, че „синьото“ внимание е доста разпръснато, но всъщност на тях не им пука за тези подробности, те са хора, които просто виждат голямата картина.
Представете си, че „син“ клиент идва на вашата среща, за да представи бизнес възможност и точно по средата на срещата виждате как вашият „син“ приятел внезапно скача и изтичва в коридора. Защо го прави? Той просто трябва да говори. В коридора се сблъсква с напълно непознат, но за "сините" непознат няма. И „синият“ казва на непознатия следното: „Слушай, трябва да се присъединиш към този бизнес, страхотно е, ти и аз ще пътуваме, ще бъде много забавно, ще срещнем много нови хора, ще бъде толкова страхотно, Наистина не разбирам какво прави тази компания, но ще бъде страхотно, забавно, готино, нека се присъединим!” Сините ще говорят с всеки. Сините никога не се притесняват от такова нещо като отхвърляне. И знаете ли защо? Защото те не слушат, те говорят в този момент, те са заети... Затова "сините" са много лесни за разпознаване и разпознаване. Те обичат да говорят много, обичат да се срещат с нови хора, обичат приключенията, пътуванията. И не забравяйте - забавление, забавление и забавление! Кой от публиката познава някой в ​​живота, който може да бъде "син"?
Добрата страна на сините е, че те ще говорят с всеки. Каква е негативната страна на "сините" - те никога не слушат. Така че, ако имате блус в отбора си, не си губете времето да им казвате какво да правят, защото все още не могат да те чуят. Веднъж Том Шрайдер бил в Норвегия и там срещнал момиче на около 25 години. Той веднага разбра, че тя е „синя“. Тя имаше куп пръстени на всичките си пръсти, говореше през цялото време, само подскачаше на място, забавляваше се, беше вдъхновена. Том Шрайдър й зададе въпрос: "Разкажете ми за вашия спонсор." Тя отговори: „О, моят спонсор винаги ми казва какво да правя.“ Том попита какво казва да правя спонсорът? А момичето отговаря: „Не знам, твърде съм заета, нямам време да слушам какво казва там. Обичам да говоря с хора, да ги спонсорирам и да правя бизнес. И това е."
Представете си същия банкет и „синьото“ влиза в залата. Тук той инспектира всички тези маси. Според вас коя маса ще изберат "сините"? Той ще избере масата, на която ще има само едно празно място, за да може да седне там и да се запознае с максимален брой нови хора, т.к. Сините са обсебени от срещата с нови хора. Колко от вас биха искали да имат "син" лидер в отбора си? Ако имате сини лидери в екипа си, тогава трябва да запомните следното: защото мислят с 200 км в час, не са много постоянни, не се обаждат на следващия ден, забравят за много неща, но това се случва, защото те са твърде заети, срещат нови хора по това време ... Следователно, ако има „син“ лидер във вашия екип, просто се уверете, че някой работи с всичките си нови контакти по-късно, т.к. те самите нямат време за това, те са много заети, говорят през цялото време и пътуват през цялото време и се срещат с нови хора.
Колко от вас в тази група смятат, че вашият доминиращ цвят може да бъде син? Две ръце и половина ... Всъщност това е запис на всички времена и народи. Обикновено никой не вдига ръка. Знаеш ли защо? Защото „сините” и без това не слушат… Кой от вас вече разбира синия цвят? Би било хубаво да имате "жълт" лидер в отбора си, би било хубаво да има и "син" лидер. Но нека проучим следващия цвят.
Третият тип личност е "червен". Нека поговорим за тях. „Червените“ просто обичат да управляват, обичат да управляват. Те обичат да казват на другите хора какво трябва да направят. И са страхотни организатори. Как мислите - в кои професии най-често срещаме "червените"? Е, те обикновено са шефове, те са вашите мениджъри, вашите политици. Политиците обикновено казват следното: „Изберете мен и аз ще ви кажа какво да правите“. Това е много "червено" твърдение. Червените винаги мислят за пари, те са обсебени от тях. Вижте - "жълтите" са обсебени от това да помагат на другите хора, "сините" са обсебени от забавлението, "червените" се интересуват от парите. Като цяло за тях не е много важно какви продукти има, те искат да знаят колко пари ще имат от това. Ето защо, ако имате „червен“ потенциален клиент пред вас, той може да ви каже следната фраза: „Слушай, забрави за тези продукти, кажи ми колко души трябва да подпиша, за да печеля хиляда евро на месец? ” Това ще бъде червено. И тази фраза веднага ще ви подскаже, че говорите с „червен“ човек. Червените са просто страхотни организатори. И ако нямахте червени, нямаше да имате никакви срещи във вашата организация. Е, кой ще организира обученията?
Смятате ли, че "жълтите" могат да организират тренировките? Не, всички биха се събрали в кръг и не биха искали никой да се изправи: „Ето още малко бисквитки, помогнете си…“ Те не могат да организират нищо, каква среща, какъв сте!… „Сините“ ще организира среща? Те дори не могат да организират оферта, каква среща има! Затова имаме нужда от "червените" да организират тези срещи. Ако нямахме червените, никога нямаше да имаме тренировки или срещи по възможност.
Червените обичат да казват на другите какво да правят. Спомнете си онези 12 "жълти", които седят в стаята и гладуват, защото не са решили къде да отидат да ядат. Просто им трябва „червено“, за да влязат в стаята и да кажат следното: „Просто млъкни, всички отиват на ресторант, аз ти поръчвам храна от менюто и се връщаме на работа в един часа.“ И всички „жълти“ с радост ще кажат: „О, най-накрая ще ядем!“
Червените също не слушат никого. Ако имате "червени" лидери в екипа си, не губете време да им казвате какво да правят. те знаят отлично какво трябва да правят без вас. Защо червените не слушат? Защото те вече имат всички верни отговори. Те нямат нужда да губят време, за да слушат нечие грешно мнение. защото те вече знаят какво е правилно. "Червените" събират големи компании, организации. Абсолютно ще знаете, че имате „Червени“ във вашата структура, ако кажат нещо като: „Добре, екип, съберете се, сега всички ще купим 50 DVD-та, които ще раздадем безплатно, от днес трябва да имате 50 нови познанства всеки ден, до утре трябва да имате 100 познати в списъка, от днес трябва да доведете 3 нови човека на срещите и или го правите по моя начин, или ето вратата!“ Ето ги "червените". Колко от вас са запознати с "червените" във вашата линия? Виждате ли, Червените правят страхотни лидери, защото създават всякакви компании, Червените правят най-много пари в мрежовия маркетинг. Но помнете - те никога не слушат, защото те вече имат всички верни отговори.
Колко от вас са запознати с тези, които могат да бъдат наречени "червени"? Том Шридер казва, че абсолютно всички „Червени“, които е срещал в живота си, смятат, че са „Жълти“. „Е, как е, искам да помогна на всички тези глупави хора! Те не знаят какво трябва да мислят и какво да правят! По-добре веднага да им кажа какво да правят – и тръгвай! Дори и да се провали, искам да помогна. Виж, всички "червени" си мислят, че в действителност са "жълти". Но ние знаем по-добре...
Червените обичат да се състезават. Ако има състезание и е публикуван списък с 10 победители в това състезание и „червеният“ е четвърти, „червеният“ ще направи нещо подобно: той ще позвъни на номера 5, 6, 7, 8, 9 и 10, например , и кажете: „Хей, губещи, вижте, аз съм четвърти!“ Те обичат конкуренцията. И те обичат признанието. Те просто обичат да събират всички тези подаръци, всички награди. Искате ли да знаете как "червеното" печели голямата награда? Той казва: „Благодаря ви за тази награда, работих много здраво и упорито за това, спечелих, спечелих, получих я, така че аз съм номер 1, а вие всички сте губещи!“ Ето как "червените" получават тази награда. Как мислите, как „жълтото“ получава тази награда?: „Благодаря ви за тази награда, всъщност аз не я заслужавах, всъщност тя трябва да принадлежи на Саша, Саша положи толкова много усилия по пътя към тази награда , тази награда е негова!“ Искате ли да знаете как „сините“ получават наградата?: „А, наградата?!… Между другото, това ми напомня за една случка, която ми се случи… Нека ви разкажа една история…“ Трите типа хора са много различни неща. Така че, когато говорите с вашия потенциален клиент, едни и същи думи могат да означават напълно различни неща за трите типа личности. Това е причината потенциалният клиент да не разбира какво му казвате. Защото това, което казваш, може да означава едно нещо в твоя цвят, но в неговия цвят може да означава нещо съвсем различно. Ето защо те не разбират какво им говорите.
Хубавото на червените е следното: те са страхотни организатори, правят най-много пари в мрежовия маркетинг, страхотни са в организирането на компании. Недостатъците са, че обикновено тяхната низходяща линия казва, че са твърде властни, винаги ви казват какво да правите и, разбира се, никога не слушат. Да вземем за пример "червеното". Представете си рожден ден на 4-годишно дете, всички майки водят своите 4-годишни деца на това парти. Една от тези майки е „червена“. Тя казва: „И така, нека сега да разрежем тортата, вие седнете там, деца, сега ще играем на тези игри, сега ще пеем, а сега е време да отворим подаръците.“ Тези. тя е „червена“, тя ръководи, тя е организатор. Колко от вас започват да разбират "червения" цвят? Нека направим анкета тук. Колко от вас смятат, че основният ви цвят може да бъде червеният? Вижте как са протегнати тези ръце - те са прави, ние сме "червени", ние се гордеем с това! Изобщо не се нуждаем от тези други цветове ...
Останалият четвърти тип личност е „зелен“. Вече казах, че всички цветове имат както положителни, така и отрицателни черти. Естествено преувеличих тези характеристики, но само за да ви е по-лесно да ги запомните. Вероятно вече знаете как червеният ще отиде на банкет: той влиза в стаята, оглежда всички маси и моментално започва да казва на хората къде трябва да седнат, т.е. започва да ги поставя на правилното място. Тези. те идват на банкета по съвсем различен начин. Последният цвят е зелен, той е много специален, защото останалите цветове имат положителни и отрицателни страни, зелените имат само положителни страни (казвам ви това, защото аз самият съм 100% зелен)! Нека ви разкажа за зелените. Това са вашите инженери, вашите счетоводители, вашите счетоводители, вашите учени, това са вашите най-логични хора и те са склонни да бъдат много скучни. Тези. ако другите цветове имат някаква концепция за личност, „зелените“ нямат личност, нямат харизма. Тяхната харизма напълно ги заобиколи. Отнема много време, за да вземат решение. Преди да вземат каквото и да е решение, те трябва да проучат всички факти. Зелените непрекъснато проучват, проучват, проучват... И когато за първи път чуят за вашето бизнес предложение, вероятно няма да решат веднага. Ще разберете, че говорите със „зелен“, когато се случи следното: изнасяте най-дългата презентация, която някога сте имали в кариерата си, няколко часа по-късно накрая питате „добре, какво мислите за че?" И „green“ ви казва следното: „Благодаря ви за предварителната информация, нека се свържем след 3-4 седмици, ще претегля всичко, ще сравня, ще проуча уебсайтовете ви, ще прочета всички книги, които трябва да науча за всички съставки на продуктите ... “Зеленият” е единственият тип личност, който някога ще отвори книга за продажби – “Как да продаваме”. Те винаги са логични, логични и логични. Логиката е на първо място. Ако попитате "зелен": какво мислите за целувките? „Зеленият“ вероятно ще каже това: „Е, изглежда, че мускулите на лицето се напрягат и изглежда, че брутният вътрешен продукт в държавата не се увеличава благодарение на целувки. Най-вероятно причината за разпространението на бактериите е целувката. Така че не мисля, че целуването е достатъчно добра идея. Зелените са фиксирани върху логиката.
Ще разберете, че сте или сте женени за Зелено, когато Зеленото започне да планира предварително вашата ваканция. Те знаят точно колко литра бензин ще са необходими преди следващата бензиностанция, след няколко месеца ще разберат къде и какви паркинги, колко струва, дори имат дневен режим по време на вашата почивка. Отиваш с него и казваш да направим това, изглежда забавно, а "зеленото" казва: "Не, не, не, това не е в днешната рутина." Ако, например, дръжката на вратата в къщата ви падне, на зеленото човече ще му отнеме 3 седмици, само за да събере цялата информация за дръжките. Те ще отидат във всички магазини, за да получат пълната картина на цените, а след това ще отидат онлайн и ще проучат там и ще намерят най-добрите условия. 6 седмици или дори месеци по-късно те най-накрая ще стигнат до момента да си купят дръжка, но тогава се оказва, че все още трябва да купят инструменти, за да направят всичко правилно. Това е "зелената" личност.
Зелените винаги проучват. И причината, поради която ние, „зелените“ винаги изследваме много, е, че ние, разбира се, искаме да сме прави, а втората причина е, че се чувстваме много неудобно сред хората, чувстваме се по-комфортно, заобиколени от книги и компютър. Следователно не сме много „хора“. НИЕ ще прочетем абсолютно всички обучения и наръчници, ще проектираме и напишем собствени брошури, ще изследваме интернет, ще направим всичко, за да сме по-малко в кръга на хората. Ето един пример, ако "жълтите" са професионални прегръщачи, то "зелените" са анти-прегръщачи, защото не се чувстваме много комфортно сред хората. Опитвате се да прегърнете „зеленото“ ... Той ще се превърне в леден къс и ще се опита да се изплъзне от ръцете ви. Помислете за това: какво е прегръдка? Само една дума може да означава напълно различни неща, в зависимост от това какъв цвят има предвид вашият потенциален клиент. Като кажеш прегръдка "зелено",... Ами "жълто"? Те са професионалисти в този бизнес. . Те ще прегърнат всичко. Ако построите път в гората, те ще прегърнат дърветата, за да не ги обидите. Какво е чувството на блус за прегръдката? „Прегръдки“ е забавно!“ „Червено“ се отнася до прегръдката: „Какво ще получа от това?“ Защото "червено" - сещате се - пари, пари, пари ... Вижте - едни и същи думи могат да означават напълно различни неща за различни цветове.
Дори сега знам какво си мислите: вероятно си спомняте, че в живота ви има някой, който може да бъде „зелен“. Ние, „зелените“, не само че нямаме личност, но чувстваме, че в процеса на еволюцията сме се развили до такова ниво, че вече нямаме голяма нужда от тази личност!... Обичаме поговорката че „ние контролираме света“. Искате ли да видите "зелените" да спечелят наградата? Помните ли как получихте „жълтата“ награда? „О, Саша заслужаваше повече тази награда…“ „Синята“ получава наградата: „Както и да е, да преминем към историята.“ „Червеният“ печели наградата: „Аз съм номер едно… А вие всички…“ „Зеленият“ печели наградата: той никога не печели наградата, никога няма да го видим, той е твърде зает да научава фактите, няма време. Ние, Зелените, прекарваме твърде много време в мислене, мислене. И твърде малко време в действие. И е точно обратното на синьото. Тези. Сините прекарват цялото си време в действия. Те са действия, действия, действия... Те нямат време да мислят, защото се движат твърде бързо.
И така, хубавото на Зелените е, че ако някой в ​​тяхната структура искаше да знае нещо за плана за компенсация, Зелените имаха всички отговори. Ако някаква статия или книга е необходима във вашата структура, той вече я е подготвил, той вече я държи в ръката си за вас. И там дори всички основни точки, всички детайли ще бъдат подчертани. Как ще дойде "зеленото" на банкета? Представете си, че „зеленият“ влиза в стаята, разглежда всички маси, опитва се да намери свободно място някъде в тъмен ъгъл, колкото е възможно по-далеч от всички, за да може спокойно да чете книга или да работи с компютър. Ето как "зелените" отиват на банкет. Колко от вас смятат, че той може да се отнесе към "зеления" тип личност?
И така, обясних ви 4 типа личности. Повечето хора принадлежат към един и същи цвят. Може би имат нещо друго. Но по правило един цвят е доминиращ и той определя как вземаме решения и как се държим. Нека теглим една линия, бих казал червено. Колко от вас вече знаят какъв цвят е? Колко от вас все още не знаят какъв цвят е? Ако все още не знаете какъв цвят сте, може би защото сте „жълт“ и се обръщате към другите с думите: „Моля, кажете ми какъв цвят имам...“ Или може би защото сте „син“ и вие не знаете за това, защото така или иначе не ме слушахте сега ... „Червените“ знаят точно какъв цвят са: „добър цвят, ние сме номер 1, нямаме нужда от всички тези други глупави цветове изобщо, така или иначе ще им кажа какво да правят. Или може би не знаете кой цвят сте, защото сте „зелен" и се нуждаете от повече факти, допълнителна информация, преди да вземете решение. Или може би смятате, че имате по малко от всички цветове еднакво. Знаете ли, това не може да бъде. Защото ако имаш по няколко от всички цветове - ти си шизофреник! Повечето хора имат един цвят, който преобладава. Самият Том Шрайдър смята себе си за 100% "зелен".
Може би, ако все още не сте решили какъв цвят сте, все още бъркате личния си живот и бизнеса. Да приемем, че сте жълт и имате работа в отдела за обслужване на клиенти и сте идеалният избор да помагате на хората. Толкова сте добри, че шефовете решават да ви повишат в кариерата до позицията на мениджър. Какъв цвят са мениджърите? - "червен". И сега е дошло времето да си свършите работата като мениджър. Ще обичате ли работата си? Често това е причината хората да не харесват работата си, т.к. те просто не са на място, цветната им работа е различна от цвета им. В този пример вие все още сте „жълти“, просто сте попаднали на „червена“ работа, която не можете да понасяте. Така че, моля, не бъркайте позицията си с цвета си. Сега си представете „синьо“ като счетоводител. „Blue“ ще каже следното: „О, нещо не се получава днес, ще пия още една бира.“ Той все още е „син“, който е заседнал на глупава „зелена“ работа. Друга причина, поради която хората се объркват относно цветовете им, е, че трябва да вършим някаква работа през деня, която е присъща на другите цветове. Да си представим преобладаващото "синьо". През деня той ще трябва да проверява банкови сметки, това е „зелената“ задача, която трябва да изпълни днес. Или може би сте "жълти" и трябва да се грижите за децата си, т.к. имаше ситуация, когато някой обиди вашите деца. В какъв цвят ще се превърнеш следващия? Точно така, в този случай ще бъде страхотно време да бъдете "червени". Оказва се, че през деня вършим различна работа, присъща на различните цветове. Но все още оставаме в същия цвят. Сега кой знае какъв цвят е? Много съпрузи казват тази фраза в живота: „Жена ми е червена, няма къде по-червена. Тя продължава да ми казва какво да правя. Не, не е червено. Просто една от задачите й през деня е да обучава съпруга си. Сигурно е с друг цвят.
Колко от вас все още не са избрали цвят? Ако все още не знаете какъв цвят сте, позволете ми да ви улесня още повече. Кои са двата цвята, които бързат най-много напред? - „Червено и синьо. Ако вие също сте хора, които „бързат“ напред, винаги се движите напред, вървите напред, тогава сте или „червени“, или „сини“. Помните ли как работи "червеното"? „Така че, срещайте се с 50 души всеки ден, аз ще говоря с моите 50 по-бързо от него…“ „Сините“ си мислят: „Да се ​​срещаш, да говориш с 50 нови хора всеки ден е страхотно, страхотно, забавно!“ Как ще се почувстват на това „жълтите“ и „зелените“? Те просто са уплашени до смърт. Не участват във фирми. И "червените" казват на това: "Да, това са просто мързеливи губещи, какво да ги правим." Червените просто не разбират, че не всеки вижда света в червено. „Жълтите“ и „зелените“ вършат бизнеса си по различен начин.
Колко хора в залата „бързат“ напред, вдигнете ръце. Ако вдигнете ръката си, най-вероятно сте или „червени“, или „сини“. Как да разберем? Сега, ако сте „сини“, значи вече говорите сега. И "червените" вече знаят какъв цвят са, т.е. добре - "Ние сме най-добрият цвят, ние сме номер 1!" И какво, ако сте тих човек - "зелен" и "жълт". Моля, всички тихи хора, не вдигайте ръце. „Толкова съм спокоен, толкова тих, най-вероятно съм или „жълт“, или „зелен“. Как мога да знам точно какъв цвят е?“ Първо - проверете, имате ли изобщо личност там? Ако го имате, най-вероятно сте „жълт“. Помолете някой да ви прегърне, вижте как се чувствате. Колко от вас все още не знаят какъв цвят са? Ако все още не знаете това, повярвайте ми, всичките ви приятели отдавна знаят какъв цвят сте! Веднъж Том Шрайдър правеше тренировка в Англия, един човек в далечния ъгъл на стаята идва и казва: „Мисля, че съм син, но не съм сигурен“. А пред него три жени седят в редица, обръщат се, оголват зъбите си и казват: „Да, ти си червен!“ Тези. ясно е, че вече има някаква връзка между тях. Не се знае какъв цвят е бил този човек, но е ясно какъв цвят са били тези три дами ... - те му казаха какъв цвят трябва да бъде.
Наистина няма значение какъв цвят си. Важно е какъв цвят е нашият потенциален клиент и умението е да разберем какъв цвят е този наш потенциален клиент, нашият събеседник. Разбирате ли защо използвахме преувеличения? Те просто правят нещата малко по-лесни за запомняне. Не всички хора, които срещаме, ще притежават тези преувеличени качества. Нека се опитаме да разберем дали можем да разберем какъв цвят е нашият събеседник. Защото това е умението, което трябва да научим. „Тайният“ език всъщност е лесната част. Искате ли да научите как да определите какъв цвят е вашият събеседник? Най-лесният начин да придобиете умение е да го практикувате. Бих искал сега да се обърнете към партньора си или по-добре да се разделите на трима, за да направите това упражнение. Ако не можеш да си намериш партньор, просто подслушвай какво казва другият... Бих те помолил просто да поговориш три минути. Можете да говорите за всичко, независимо какво. В края на тези три минути ще ви задам един въпрос: знаете ли какъв цвят е вашият партньор? Моля, не се обезсърчавайте, ако не можете да разберете какъв цвят е вашият партньор, не всички хора ще се впишат перфектно в тези категории. И между другото, не съм много добър в разпознаването на тези цветове, около 50% съм прав. Останалите 50% от слушателите нямат представа какъв цвят са. Правя им нормално представяне, като 50% от времето знам цвета, мога да кажа 3-4 изречения - и това е - искат да дойдат на срещата или искат да се присъединят. Колко от вас смятат, че биха могли да направят безобразно големи суми пари, като получат отговор "да" в 50% от времето? Виж, срещаш някого и не знаеш какъв цвят е този човек. Представете си, че в 50% от случаите не знаете що за човек е това, добре, просто приемете, че това е така и това е. Ще идентифицираме най-лесната плячка, съгласни ли сте?
И така, искате да знаете какъв цвят са вашите събеседници? Искате ли съвети? Първо: обърнете се към партньора си: партньорът ви казва: „О, помогни си, донесох бисквитки“ - ясно е, да, кой е. Или се обръщате към партньора си, обръщате се към него и те вече си говорят! Очевидно е синьо. И ако се обърнете към партньор и той каже: „Ще започна първи, сега ще ви кажа какъв цвят сте.“ Ясно е, че е "червено". Или разговаряте с партньора си и той вече е скръстил ръце на гърдите си, вече гледа надолу с израз на мисълта „Защо да участвам в това глупаво упражнение? Виж, не ме докосвай, просто искам да седя и да пиша бележки. Не искам да правя това, говоря с някой друг…” Какъв цвят беше този човек?… „Зелен”. Сега направете това триминутно упражнение. Е, кой хареса упражнението? Кой от вас позна какъв цвят е половинката ви?

Сега нека ви покажа как да правите пари от това. Нека ви покажа защо хората не се присъединяват към вашия бизнес.
Нека си представим "зелен", който прави презентация за "син" - представи снимка? ... Ако се смеете, значи сте го разбрали. И така, представете си как „зелените“ правят презентация за „сините“: „Ще ви разкажа за нашия бизнес. Преди използвахме 100 mg калций във всяка опаковка, но сега нещата се промениха - има 105 mg. Следователно разбирате - ефективността на нашия продукт се е увеличила, не само се е повишила, благодарение на това ще можете да получите по-голям бонус. Първият път е на първо ниво, но е естествено след като се класираш... но все пак трябва да разбереш разликата между търговия на едро и дребно, има различни цени...” Какво мисли „синият”? - „Да млъкни най-накрая! Искам да говоря, мой ред!“ „Зелен“: „Нека ви разкажа повече за международния бизнес и защо сте тук като цяло…“ Ще се присъедини ли „Синият“ някога? - Не, и това няма нищо общо с броя на житейските му цели и колко мотивиран е бил „зеленият“. Факт е, че „зеленият“ говореше на собствения си език, а не „синият“. Затова и сделката не се случи.
Представете си, че „сините” правят презентация на „зелените”: „Нека ви разкажа за бизнеса. Знаеш ли, влязох в този бизнес по времето, когато приключихме с тапетите в детската стая. И като цяло, ние търсихме тези тапети в продължение на три месеца, дори отидохме в Одеса в един магазин за тях и проучихме този въпрос там и тогава един ден ... не можете да си представите, отиваме в този магазин и наблизо се продават зеленчуци, цял ден бях готов за тях, има…” „Зеленият” си мисли: „Какво е това? Дайте на този другар успокоително възможно най-скоро!“ Това „зелено“ ще влезе ли някога? - Не.
А сега си представете как „жълтото“ прави презентация на „червеното“: „Ами обикновено провеждаме такива срещи по семеен начин, всички сме равни, винаги някой носи нещо, почерпим се с бисквитки, после пеем химна. ..” Какво мисли той за „червено”? - изръмжава той: “Ооо... тези хора трябва да бъдат унищожени!” "Червените" никога няма да влязат.
А сега си представете как „червеното“ прави презентация за „жълтото“ - между другото, такова представяне може да стане доста „грозно“ - със заповеден тон: „Аз се регистрирах тук, между другото, трябва да продадете повече от 4 кашона продукти, 50, хайде качвай и наистина ти трябват мостри. До утре има 100 имена на масата и 50 непознати, на които да се обаждате всеки ден. “Жълтият” се прибира вкъщи, плаче, сменя си номера и повече не се обажда!
Усещате ли колко е важно да разберете разликата между цветовете? Няма значение колко добра е вашата презентация, ако говорите език с грешен цвят, тя няма да работи. Искате ли да научите как да говорите други езици, така че да можете да кажете няколко фрази и да ги разберете? Ако научите това, бизнесът ще изглежда толкова прост, че ще се почувствате сякаш мамите някого. Ако се научите да говорите на „тайните“ езици и също така да се научите как да си поставяте цели, бизнесът ще върви.
ВИЕ казвате, че знам какъв цвят съм, понякога мога да разбера какъв цвят е събеседникът и какво да правя с този „таен език“, за който се говори през цялото време? Вижте, ние вече разбрахме защо хората не се присъединяват, те просто не разбират какво им казваме, защото им говорим на грешен език. Ако разбираха какво им казваме, тогава разбира се, че биха се присъединили, защото едни искат продукти, а други искат пари, на тези предлагаме продукти, а на тези пари.
Ако искате да се научите да говорите на "тайния" език, тогава не е необходимо да променяте личния си цвят. Хората понякога ме питат дали могат да променят цвета си. Не можете да промените цвета си, родени сте с него, „заклещени“ сте в него. Мога да го докажа, защото съм „зелен“ и естествено се подготвих и направих всички изследвания. Ето един пример: имате две деца, възможно ли е и двете деца да са различни едно от друго от раждането си? Единият е толкова динамичен, активен, другият е спокоен, същите родители, но съвсем различни деца от раждането. Вие сте родени с него, това е като софтуер. Между другото, току-що чухте „зеления“ разговор. Така че не си губете времето в опити да промените цвета си. Ти си цвета, който си - това е всичко. Всички цветове са добри.
Приятелят на Том Шридер Хенри от Канада е „зелен“. Миналата година реши, че ще смени цвета си. Той реши да стане "син", като приятеля си Майкъл. Той каза, че ако беше „син“, щеше да е толкова готино, щеше да се забавлява толкова много, щеше да опита нови неща в живота, най-накрая щеше да има някаква личност, жена му щеше да започне да го разпознава и да се гордее с тях. И така той започна да работи върху това да стане „син“. Виждали ли сте някога инженери да танцуват?: Повдигнете десния си крак с 4,5 сантиметра, преместете тежестта си с 65 процента, завъртете крака си надолу с 9 процента, повторете стъпка номер 2 с левия крак, т.е. все още е зелено. Ние сме родени „зелени“ и сме „заседнали“ в това.
Ако сте сини, тогава забелязвате, че е много лесно за вас да се срещате и спонсорирате други сини, ако сте червени, ви е по-лесно да намирате и говорите за пари с други червени, познавате собствения си цвят, говорите с него. Но какво трябва да знаете, за да научите езика на останалите три цвята? Не е нужно да променяте себе си, просто трябва да научите езика им достатъчно добре, за да ви разберат. Например, говоря английски, но какво би станало, ако науча украински, добре, може би не напълно перфектно, но достатъчно добре, за да говоря вероятно с някои грешки. Имам въпрос: как бихте искали да говоря с вас, на перфектен английски или почти добър украински? Знаете ли, не е нужно да говорим перфектно други езици, но хората ще оценят, ако говорите с тях на език, който разбират. Нека ви покажа как работи.

Пример: дойдохте да посетите вашия потенциален клиент и вашият потенциален клиент казва, те казват, моля, чаша кафе или чаша чай? Може би мляко? Може би пай? Сладолед? пай? Бисквитки? Какъв цвят може да бъде този човек? Първо, вие сте решили, че имате „жълт“ пред себе си и искате да го поканите на вашата служебна среща утре. И така, какво знаете за "жълтите": те обичат да помагат на хората, винаги са учтиви и приятни. Те изобщо не се интересуват от пари, те просто обичат да помагат на хората. Ето как би могло да звучи предложението, което бих отправил към това „жълто“. Ще се основава само на желанията, които сега ще дадете. Сега ще използвам малко преувеличено изречение, за да го запомня по-лесно. И така, казвам на моето „жълто“: „Моля, елате на нашата среща утре, имаме нужда от вашата помощ, имаме продукти, които помагат
бабите да се отърват от артрита на коленете си, за да могат най-накрая да заведат внуците си в зоологическата градина, това помага да се сплотят семействата и разбира се, ние помагаме на новите майки да печелят пари, за да могат да останат вкъщи с децата си и да ги отглеждат , така че просто се нуждаем от повече хора, които ще помогнат за разпространението на тази добра новина, за да спре страданието по света. Така че, моля, можете ли да дойдете и да донесете малко лимонада с вас? Моля, бихте ли ми дошли на гости? Защото имам да доведа само още един гост, за да мога да спечеля тази тайна лента за успех. Моля, бъдете мой гост!“ Е, „жълти“, това вълшебен език ли е за вас? Жълтите идват.
И ако си „червен“, слушаш всичко това и си мислиш: „Какво можеш да направиш с тези хора, какво им става?“ Това е защото не говорите техния език. И когато поканите хора и те са „жълти“, те идват. Някой изпадал ли е в ситуация да поканиш някого и той да не се появи? Защо не дойде? Защото сте го поканили в грешен цвят. Том Шридер беше в Австралия миналата година и в края на разговора за цветя той беше приближен от две жени, едната беше "червена" и тя беше спонсорът, а другата беше "жълта" и тя беше новият дистрибутор. И така „жълтото“ казва нещо подобно: „Моя приятелка ме покани на срещата за възможността 4 години подред, никога не се съгласявах да дойда, но миналия месец тя каза, че има нужда само от един гост и аз й казах, че тук съм само за да й помогна. Хареса ми това, което видях. Реших да се присъединя, сега помагам на всички тези хора. Толкова много ми харесва." Тази „червена“ дама говореше на „жълтия“ език само няколко минути, успя да накара приятеля си да дойде на срещата и да се присъедини. А преди това изкара 4 години и не успя.
Сега си представете, че говорите със "син" събеседник. Не, вие не говорите със „синия“, вие слушате „синия“ събеседник и в един момент той решава да вдиша въздух в гърдите си или да отпие глътка кафе и точно в този момент идва вашият шанс. Какво знаем за "сините" личности - обичат да говорят, обичат забавленията, пътуванията, приключенията, срещите с нови хора. Ето как би звучала поканата за синьото: „Моля, заповядайте на срещата утре вечер, защото там всичко ще бъде много готино, ще има много забавление, ще срещнете много нови хора, ще имате шанс да говорете с тях преди срещата, по време на срещата и след нея. Оставаме още 3 часа след срещата, пием кафе и си бъбрим. И този бизнес като цяло е много готин, забавен е, пътуваме, печелим безплатни пътувания, дават ни пари само за разговори с хора! Трябва да дойдете, за да спечелите следващото безплатно пътуване и да карате с нас!“ И така, "синьо" са вълшебните думи за вас? Да, вие сте там, вие сте на среща… Никой друг няма да ви даде толкова окуражаващо предложение. Беше твърде лесно, нали?
И така, вие седите срещу събеседника и той ви казва: „Стига, спри да говориш, да се заемем с работата, как мога да правя пари тук?“ Говорим с "червените". Какво знаете за "червеното": пари, признание, конкуренция, обичате да бъдете шефове, ръководите. Какви пари обичат? - голям. Ето как би звучала вашата покана за червено: „Имаме възможност да се срещнем утре вечер, бих искал да дойдеш, защото можеш да направиш големи пари, просто огромни пари, огромни, грозни суми пари! Не тази дреболия, тази глупост, която получавате сега, а много пари само защото ще имате собствен бизнес. Ето го - вашият шанс най-накрая да уволните шефа си! Започнете свой собствен бизнес, станете шеф и казвайте на другите какво да правят. Сигурен съм и се обзалагам, че можете да бъдете номер 1 тук в Украйна и най-накрая да получите признанието, което заслужавате! За да имате достатъчно пари, за да можете да си купите онази кола, която винаги сте искали да имате, за да можете с малко газ да оставите черни следи по тротоара на паркинга пред бившата си работа! И когато се качиш, свалиш прозореца и поклатиш глава на всички тези неудачници на старата ти работа, тогава...” Е, Червени, това ли беше вашият език? Струва ми се, че вече сте се пристрастили, след като казах за големите пари. Ако направите такова предложение на „жълто“, тогава той ще си помисли: „Колко отвратително, никога не съм ходил на такива събития и няма да отида!“ Хората трябва да бъдат поканени на техния език.
Спомнете си поканата за "синьо" - купони, много нови хора, пътувания, приключения. И ако направиш такова предложение на „зелените“, той изобщо щеше да припадне! Ето как се говори със „зелените“: той сяда на масата, проверява ежедневието си, проверява кога най-накрая може да организира събирането на дивиденти, база данни следващия път. Искате да го поканите на среща. Какво знаете за „зелените“ – обичат логиката, обичат да ровят, изследват, планират, проверяват фактите, чувстват се неудобно сред хората. Предложението за тях би било: „Елате утре на срещата за овластяване, наистина се нуждая от вашето мнение. Ще седим възможно най-далеч, така че никой да не ни безпокои, никой да не дойде при нас, да попита нещо, да купи или продаде нещо. И моля, вземете възможно най-голяма тетрадка със себе си, за да можете да запишете колкото се може повече от фактите, които ще бъдат там за нашия по-нататъшен анализ. И в края на събитието се надявам, че имате достатъчно факти, за да започнем нашето проучване, така че да можем да съберем възможно най-много факти през следващите две седмици.“ Кои са „зелените” тук – чувстваме ли се нормални, сигурни с такова предложение? Разбира се, че сме в безопасност, ще дойдем. И се опитайте да дадете тази оферта на „сините“ - те никога няма да дойдат.
Кажете, че всички сте се опитвали да поканите хора на срещи и през повечето време хората не се появяват. И това е, защото сте ги поканили в грешен цвят. Ето какво мислят повечето мрежови хора, когато хората не идват: „Вероятно нещо не е наред с отношението ми към живота, може би не съм достатъчно мотивиран, може би трябва да вярвам повече в моя бизнес?…” - това не е проблем . проблемът е, че те нямат умения да говорят други езици. И след този семинар, сега със сигурност ще видите някой присъстващ в грешен цвят и това ще бъде най-смешното шоу, което някога сте виждали, защото ще знаете от самото начало, че този човек няма шанс да го подпише. И ако не използвате „тайния“ език с правилните цветове, вашите презентации ще бъдат обречени и хората ще се разочароват и ще кажат, че мрежовият маркетинг не работи, защото нямат правилните умения.
Повечето хора в мрежовия маркетинг ще ви кажат да провеждате срещи, но никой няма да ви каже като това, което направихме днес, просто е същото „как да говоря с хората“. Вие говорите с хората без никакъв скрит мотив, а не за да намерите някаква слабост в хората. Ако познаваме цветовете, разговорът ни ще протече много естествено, няма да се налага да убеждаваме никого, да манипулираме, да продаваме нещо на някого. Разбирам около 50 процента от времето и ако не мога да го разбера, правя обикновена презентация.
"Таен" език при провеждане на презентация.
И така, вие сте в къщата на някого и човекът ви казва: „Не мога да дойда на срещата утре, това е времето, когато обикновено се събираме с приятели и хващаме бездомни котенца и им правим маникюр.“ Какъв човек беше - "жълт". Какво искат да знаят жълтите за вашия бизнес - искат ли жълтите да знаят за вашите продукти? Те не искат да знаят всеки детайл за вашия продукт, те искат да знаят как вашият продукт помага на хората. Жълтите искат да знаят какво представляват пътуванията и че ще трябва да напуснат домовете си? Не, защото "жълтите" не искат да напускат дома си, защото „... никой не може да погали Флъфи така, както аз мога да го направя! И кой ще говори с моите фикуси? И какво ще ми кажат, като се върна?…” Затова те не искат да знаят за тези пътувания. Интересуват ли се да научат за пари и планове за компенсации? Не. Следователно вашето представяне за „жълто“ ще звучи по следния начин: „Моля, присъединете се към нашия бизнес. Имаме нужда от помощ. Имаме продукти, които променят живота на хората. Благодарение на нашите продукти младите момичета незабавно се отърват от акнето, вече няма да се срамуват да ходят на училище, т.е. благодарение на тези продукти те ще получат по-добро образование. И, разбира се, те ще мислят по-добре за себе си. И ние помагаме на бабите да се отърват от болката. За да могат да прекарват повече време с внуците си. Има толкова много страдание в света около нас! Просто се нуждаем от повече хора, за да разгласим на останалия свят, че има решение! Моля, помогнете ни!" Вижте - не сте говорили за компенсационния план, защото. той не се интересува от тях. И е много грубо да говориш с хората за неща, които не ги интересуват.
И ако говорите със събеседника и той каже, че не може да отиде на среща утре, защото „... имаме традиция - аз и приятелите ми се качваме на самолета този ден и скачаме от него, въоръжени с тризъбци за хващане риба..”. Това е "синьо". Иска ли да знае нещо за продукта? Не, относно маркетинговия план - не. Те имат голяма картина, това ги интересува. Вашата презентация за blue може да звучи така: „Присъединете се към нас, ще бъде много забавно, вдъхновяващо е, забавно, страхотно, Срещаме се много често и се срещаме с нови хора, говорим преди и след срещата и компанията само дава ни пари, за да говорим за нашите продукти с други хора. Има толкова много неща за разговор! Освен това ни дават безплатни пътувания, следващото ни пътуване до Турция и ако се присъедините сега, може би все още ще имате време да отидете с нас!“ И това е всичко, което сините искаха да знаят.
Когато събеседникът каже, че не може да дойде, т.к това е времето, когато той и приятелите му излизат и започват да крадат пари от бездомните. Какво искат да знаят червените? „Червените“ искат да знаят нещо за продуктите? не. Какво мислят "червените" за почивките, пътуванията, т.е. загубено време, кога могат да направят пари? Червените искат да знаят подробности за компенсационния план? Не, те могат да наемат "зелен човек", който ще го разбере. Те искат да знаят дали могат или не могат да направят големи пари. Вашето представяне пред „червеното“ ще звучи така: „Моля, присъединете се към нашия бизнес, тук е вашият шанс да спечелите големи пари, а не глупостите, които получавате в работата си. Това е твоят шанс сам да си бъдеш шеф. Изградете своя собствена империя. Печелете най-добрите пари, които заслужавате. най-накрая всички признават заслугите ти. И, между другото, нашите продукти са толкова готини, че бързо ще спечелите много пари от тях. След два месеца купувате огромната кола, идвате в офиса си и извиквате всичките си бивши колеги на обяд, плащате сметката и казвате, добре, казах ви, неудачници!” Какво мисли "червеното" - "Да, това е моят бизнес и ще получа признанието, което заслужавам!"
И сега събеседникът казва, че не може да дойде на срещата, защото. това е времето, когато той подостря и брои моливите си на масата. Какво зелените искат да знаят за вашия бизнес – абсолютно всичко. Ще им представите най-дългата презентация, която можете да измислите и ще я завършите с думите, че това, разбира се, е само предварителна информация, ето друг списък със сайтове, ето видео материали и ще ви се обадя след няколко седмици .
Как да се научим да мотивираме различни цветове.
Ако във вашия отбор има „жълт“, какво ще го мотивира? Помогне. Ако събирате дарения и всички пари от продажби трябва да отидат за тази добра кауза, всички „жълти“ ще работят с удвоена енергия, т.к. това е благотворителност. Какво мислят "жълтите" за пътуванията? Това не ги мотивира. Спечелването на почивен ден в спа центъра може да мотивира "жълтите". Те най-накрая ще могат да се свържат отново с „вътрешното си Аз“. Ще мотивира ли "червените"? - Не. Какво ще мотивира "сините"? - пътуват, обичат да пътуват. Това, което мотивира червените, са парите, конкуренцията. Това, което мотивира "зелените" е нищо, те сами ще вземат решение, когато го вземат.
Знаете ли как да мотивирате или още по-добре да манипулирате червените да правят каквото искате? Тази техника се нарича комплимент, комплимент, предизвикателство. Правите комплимент на Червените, като казвате, че сте най-добрите представители в моя екип, правите най-добрите презентации и познавате повече хора в Киев от всеки друг, но миналата седмица Мария доведе трима нови хора на среща за овластяване и не съм сигурен, че можете донесе толкова много. Какво мисли "червеното" - "Мария просто ще падне, ще доведа нови 5-6 души!" Друг пример: „Вие сте най-осведоменият човек за продукта в моя екип и когато говорите с хора, те просто харесват съветите, които им давате, обичат да купуват от вас. Но миналата седмица жена в Одеса постави нов рекорд в страната, като продаде продукти на стойност 1500 евро наведнъж и не съм напълно сигурен, че можете да направите това. Сякаш червените имат този голям бутон на челото си и можете да го натиснете, когато пожелаете. Те знаят, че натискате този бутон, но нямат система за защита. И това обикновено правят "зелените", ако искат да се забавляват - обикалят и натискат "червените" бутони.
Това бяха основните концепции и примери за използването на „тайните“ езици на „4-те цвята на хората“. И за да работи успешно всичко, което сте научили, трябва да придобиете необходимите умения на практика.

Това е интересна цветова комбинация, базирана на много контрасти. Да започнем с факта, че синьото, най-студеният тон (това се отнася и за основните), е свързано със зеленото. Последното може да си представим като смесица от първото с жълтото, което от своя страна е топъл и светъл нюанс, за разлика от първото. Червеното - най-топлият нюанс, е свързано с жълтото, ако се представи като смес от последното с магента. По този начин могат да се видят следните контрасти: синьо + зелено и жълто + червено - температурна опозиция, жълто и синьо - значителна разлика в лекотата, червено + зелено - допълнителни тонове.
Червено, жълто, зелено - самодостатъчна комбинация, тъй като има естествена основа - това е слънцето, небето, тревата, горските плодове. Той е прост и приятен, дарява добро настроение и поддържа добра форма.

Композицията се състои от следните нюанси: бяло, кремаво бежово, цвят Yandex, класическо червено, метличино синьо и маслинено зелено. Палитрата е пропита със слънце и радост от живота. Сложните нюанси на синьо-виолетово и маслиново придават пикантност, крехкост, а светлите тонове на фона подчертават основните цветове.

Мека естествена цветова схема, състояща се от нюанси: млечно бяло, бананово, кралско червено, синьо-сиво (боровинка) и бронз. Бери, бели и слънчево жълти нюанси излизат на преден план, което прави палитрата контрастна и сочна. Кафявият цвят придава спокойствие и стабилност на комбинацията, придавайки приказен чар.

Запознах се с метода „Трицветен човек“, разработен от психолога Ролф Ширм преди около седем години. На обученията много често се сортират типове хора, видове купувачи, видове служители и т.н., на участниците се дава типология до 10 или повече типа и, разбира се, тази информация не винаги се усвоява и не винаги интересно.

Методологията „Трицветен човек“ е разбираема, интересна и веднага се примирява от участниците в обучението за себе си и клиентите. Става ясно защо е лесно да се работи с някои клиенти, докато други са откровено досадни.

Метод "Трицветен човек"предлага само три основни типа личности: червено, синьо, зелено.

червен - живее в настоящето и ако му се падне шанс, няма да го пропусне за нищо, готов е да рискува. Роден лидер. Обича да е в центъра на вниманието, активен, бърз, шумен, силен, казва това, което мисли, твърдо защитава мнението си. Не умее да прикрива емоциите, спонтанен. Търпението не е неговата силна страна. Избухлив, но бързо общуващ. С желание влиза в конкуренция и това е стимул да продължим напред и дори плюс, желанието за успех - това са силни компоненти, за да продължим напред. В трудни ситуации може да се мобилизира и да реагира бързо.

Но бързата реакция, без колебание, понякога може да доведе до необмислени действия. И в пристъп на гняв той може да каже твърде много.

Служител, който има ясно изразен червен цвят, е упорит, бързо изпълнява възложените задачи, за него няма неизпълними задачи. Но може да има трудности при планирането, а също и при общуването с клиент може да бъде прекалено емоционално. Тъй като той живее "тук и сега", той също изисква от клиента да вземе незабавно решение, което може да предизвика възмущение сред сините, за което ще говорим по-долу. Не винаги има достатъчно търпение. Трябва също да се отбележи, че червеният винаги оценява околните, той няма равен, всеки е според личния си критерий, или над него, или под него. За да се подчинява на лидера, той трябва да счита, че лидерът е по-висок от него, по-силен, по-опитен, в противен случай ще има саботаж на работата или пренебрежително отношение към личността на лидера. И тук не можете да избегнете острия език на червеното.

Син - живее в бъдещето. Не прави нищо без предварително планиране. Анализира възможните последствия и резултати. Умее да разпределя времето си, точен. Затворен човек, сдържан в общуването с непознати, в нова компания е необходимо време, за да се отвори, той се вглежда дълго време и избира с кого да общува. Много тесен кръг от хора, които се ползват с доверие и са открити. В същото време той остро чувства съчувствието и антипатията на хората около него, но не бързайте да показвате чувствата си, отвън може да изглежда като спокоен и дори студен човек, но какви страсти кипят вътре ... но не човек ще знае за това. Всеки има собствено мнение, но не бърза да се изказва.

Служител, който има ясно изразено синьо, бързо улавя същността, той винаги ще изучава предмета на своята дейност задълбочено. Той знае как ясно да обясни, да аргументира, логично да обоснове мислите си, което е много важно по време на преговори, и дори адското търпение и спокойствие ще играят само в ръцете. Той няма да тръгне да щурмува крепости, като Червен, но бавно целенасочено ще се придвижи към целта, единственото нещо е дали лидерът ще чака дълго време за резултати, като Червен. И ако лидерът е толерантен, той ще намери безценен служител. С лидер, който крещи и иска незабавни резултати, сините ще се разделят веднага щом търпението му се прекъсне.

Синият е много взискателен към себе си, той може да повтори работата много пъти, ако резултатът не го устройва, въпреки че ще изглежда перфектен за другите. И също така, сините трябва да се научат как да вземат решения по-бързо, отнема много време за анализ на резултатите, възможните резултати и понякога не му е лесно да вземе решение за нещо.

Зелено - живее в миналото, разчитайки на придобития опит, и той компетентно използва този потенциал. Когато се занимава с нещо известно и разбираемо, той се чувства уверен. Много стабилен и ще избегне глобални промени.

Голяма нужда от общуване. Голям брой приятели, познати, много бързо влиза в контакт с другите и хората се радват да го срещнат. Зелените веднага предизвикват съчувствие. Ако той се интересува от вашето благополучие или дела, уверете се, че това е искрено, той наистина се интересува и той ще слуша с удоволствие и ще даде съвет. Най-добрата жилетка за плач. Добре познава хората, вижда кой кой е. Усеща ги на нивото на усещанията. Развита интуиция и той може да й се довери.

Служител, който има силно зелено, може да използва предимството си, незабавно да влезе в контакт с хората и да събуди съчувствие. Те са дружелюбни, открити, весели и дружелюбни. Липсва му упоритостта, която притежава Ред, но не бива да се шуми около това, защото има талант да изгражда дългосрочни отношения с клиенти. Зелените просто имат фонтан от идеи, мениджърът трябва да слуша такъв служител, тъй като много идеи наистина ще си струват. Зелените също имат голямо търпение и могат да търпят лидера на тиранина дълго време, но когато търпението се спука, лидерът ще се сблъска с достоен отпор, тъй като зеленото няма да влезе в джоба си за думата и накрая, ще изрази всичко, което е сварил. Да, и нагъл колега, той също може да постави на място, ако го изпече, желанието да се изгуби за дълго време. Има и недостатък. Зеленият забравя, че не всеки е склонен да общува в такова количество, той може да умори синия клиент.

И трите цвята присъстват във всеки тип, вторият допълва личността, третият не е достатъчен, той трябва да се развива.

Ако червенвторият цвят е син. Той започва ясно да планира резултата си и не отива към него спонтанно, за да стане по-последователен в действията си. Зеленото не е достатъчно, което означава, че има трудности при установяването на контакт с хората, в комуникацията.

Ако червенвторият цвят е зелен, не е толкова принципен, способен на компромиси. Зеленият цвят омекотява червеното, вече не се стреми да налага волята си на всички. Няма достатъчно синьо, което означава, че планирането и точността са катастрофа.

Ако синвторото е червено, тогава желязната логика се комбинира с твърди методи за постигане на целта. Тук вече защитата на собственото мнение ще се прояви дори чрез агресия. Може да изглежда като много неотстъпчив човек. Липсата на разбиране, зелено, също означава трудности в комуникацията.

Ако синвторият цвят е зелен, контактът с непознати е по-лесен. В същото време системното мислене е обогатено с интуиция и фантазия. Отличен естетически вкус. Няма достатъчно червено, което означава, че няма достатъчно постоянство и лидерски качества, а понякога и магически пендел, за да започнете да действате

Ако зеленовторият цвят е червен, той вече не е толкова готов за компромиси, по-твърд, целенасочен. Няма достатъчно синьо, което означава проблеми с времето за планиране и не винаги има разбиране за крайния резултат.

Ако зеленовторото е синьо, тогава контактите му стават по-селективни. Добавена е възможност за аргументиране на вашата гледна точка и планиране на времето. Няма достатъчно червено, което означава, че няма достатъчно воля за победа, постоянство в постигането на целта.

Разбор видове клиенти.

Ако клиентът е червен!

Офисът на червения лидер може да бъде разпознат веднага. Скъпите мебели, картини, всякакви джаджи за маса няма да бъдат евтини. Все пак водещата нужда на червените е престижът. Часовниците, костюмът също ще бъдат скъпи и модерни. Той ще ви оцени и по дрехите, тук поговорката „Срещат се по дрехите ..“ е точно. Оценете го и как се държите, не забравяйте, че той оценява всички, ако сте уверени, отговорете веднага и по същество, може да сте подходящи да си сътрудничите с вас. Мърморите ли нещо, колебаете се, съмнявате се, съдбата ви е решена, ще ви покажат вратата, колкото и изгодно да е предложението ви.

Red е единственият клиент, който може веднага да вземе решение за покупка или сътрудничество. По време на преговорите той може да бъде груб, ще се стреми да доминира, може да прекъсва, но не трябва да обръщате внимание на това, ако сте издържали на атаката, сте успели ясно да аргументирате всяка атака, вие сте партньори. Ако един червен има някакво мнение, ще бъде трудно да го убедите.

Червеният винаги знае какво иска, той може сам да изрази нуждите си.

Само търпението и увереността ще ви помогнат да сключите договор с този тип.

Ако клиентът е син!

В офиса на такъв лидер всичко е строго, спретнато, с вкус. На масата няма нищо излишно, ред, няма лични неща, например снимка на семейството. Не забравяйте, че те са затворени и няма достъп до личния живот на първия. Червените, ако има повод да се гордеят с детето си, ще имат снимки на деца, например в момента на връчване на диплома на дете или екстремно занимание. Външно те са сини, много спокойни и разумни, но ще задават много въпроси, ще стигнат до дъното на малките неща, защото трябва да знаят всичко за предмета на преговорите. Дори незначителните факти ще бъдат важни за тях, педантично и безпристрастно ще задават все нови и нови въпроси, което може да предизвика нетърпеливо червено. Но за да приемат предложение за покупка или сътрудничество, те трябва да знаят всичко, тъй като водещата нужда е сигурността. Друга необходимост на първо място за сините е спестяването на пари. Не защото са бедни и скъперници, те просто са свикнали да планират всичко и знаят къде ще отиде всяка стотинка, но не знаят как да пилеят. Те трябва да вградят в съзнанието си разходите за вашия продукт, да свикнат с тази идея, да разберат какви ползи ще извлекат от сътрудничеството, да изчислят възможните варианти - и това не се решава бързо. Затова сините никога няма да вземат решение точно сега. Трябва им време. И червените нямат търпение, започват да натискат и сделката пропада. Зелените са готови да чакат и в същото време оставиха добро първо впечатление, затова е по-приятно да си сътрудничите със сините.

Когато работите със син клиент, е важно търпеливо да отговаряте на въпроси, ясно, подробно и с разум. Ако синьото почувства, че сте професионално запознат с въпроса, желанието да се изгубите изчезва, възникват доверие и уважение. Най-добрият преговарящ за синьо е син служител.

Винаги трябва да помним, че не можете да бързате и да оказвате натиск върху сините, не изисквайте моментно решение. Дайте му време да го обмисли, да разбере, че за него е полезно да си сътрудничи с вас и тогава във вашата база данни ще има стабилен и надежден клиент.

Ако клиентът е зелен!

Ще цъфтят цветя в зеления офис, ще се поставят семейни снимки, ще бъде уютно, сладкиши, бисквити. Но трябва да се отбележи, че зелените никога не се стремят към председателския стол, те често са заместници. Освен това е много полезно за сините и червените да имат зелен заместник, защото той има много идеи, червените ги насърчават, а сините ги генерират, те също се разбират добре с екипа, запознати са с всички събития, имат авторитет и може да предаде информация на колегите по достъпен начин и най-важното, без стрес, да принуди да изпълни всяка заповед на шефа.

Тези клиенти обичат да общуват и ценят вниманието и човешкото отношение. За тях основното е, че искрено се интересувате от неговите дела, неговите нужди. Фалшивостта се усеща веднага. Първото впечатление е важно за него, той трябва да го хареса, да поддържа разговора на абстрактни теми, да установи контакт с него.Ако го е харесал много, той може да направи сделка за емоциите веднага, в противен случай не бърза при вземането на решения, защото е много внимателен, търпелив, избягва риска. Той се нуждае от гаранции, но още повече цени комфорта. Той не трябва да се напряга нито от вашето присъствие, нито от по-нататъшното сътрудничество с вас. Ако обещаете нещо и не го изпълните, това е краят на вашето сътрудничество.

Когато работите със зелен клиент, трябва да спечелите съчувствие, да бъдете искрени, ако мислите само за сделката в преговорите и оставите неговата личност без внимание, тогава той ще се затвори. Важно е да установите контакт на емоционално ниво. Най-добрият аргумент е да дадете лични гаранции.

Познавайки типологията, можете да коригирате поведението си и да намерите подход към всеки клиент.

Пожелавам ти успех!

Ако искате да определите своя цветотип, пишете в коментарите и ще ви изпратя тест.

За да не пропуснете нови статии, абонирайте се за новините.

теория на цветовете.

Теорията на цветовете се основава на цветното колело, предложено от швейцарския художник Йоханес Итен. Цветното колело на Itten е спектър, разделен на 12 цвята.

Основни цветове
Основни са трите основни чисти цвята, които нямат никакви външни нюанси: жълто (горната част на цветното колело), ​​червено (долу вдясно на цветното колело) и синьо (долу вляво на цветното колело). Жълтото, червеното и синьото са основни или основни цветове, тъй като тези цветове не могат да бъдат направени чрез смесване на други цветове.

Допълнителни цветове
Допълнителните цветове са онези цветове, които се получават чрез смесване на два основни цвята (жълт + червен; червен + син; син + жълт) в равни пропорции. Допълнителни са следните три цвята, разположени на цветното колело:

портокал= жълто + червено

виолетово= червено + синьо

зелено= синьо + жълто

Производни цветове
Производни са тези цветове, които се получават чрез смесване на един основен цвят (жълт, червен или син) с един от вторичните цветове (оранжев, лилав или зелен). Получените цветове са следните шест цвята на цветното колело:

жълто зелен= жълто (основно) + зелено (вторично)

жълто-оранжев= жълто (основно) + оранжево (вторично)

червено-оранжево= червено (основно) + оранжево (вторично)

червено-виолетово= червено (основно) + лилаво (вторично)

синьо-виолетово= синьо (основно) + лилаво (вторично)

синьозелено= синьо (основно) + зелено (вторично)

Цветно колело: всички цветове на цветното колело, изброени по-горе, и как да ги получите са ясно показани:

Всички цветове на цветното колело могат да бъдат разделени на светлинаи тъмно.

Да се светли цветовевключват следните цветове: жълт (основен); оранжево, зелено (по избор); червено-оранжево, жълто-зелено, жълто-оранжево, синьо-зелено (производни).

тъмни цветовеса: червено, синьо (основно); лилаво (по избор); червено-виолетово, синьо-виолетово (производни).

Всички цветове на цветното колело са разделени на топлои студ.

Цветното колело се състои от шест топли и шест студени цвята.

топлоса онези цветове, в които жълтият компонент преобладава над синия: червено, жълто (основно); оранжево (по избор); червено-оранжево, жълто-оранжево, червено-виолетово (производни).

студса тези цветове, в които синият компонент преобладава над жълтия: син (основен); лилаво, зелено (по избор); жълто-зелено, синьо-зелено, синьо-виолетово (производни).

Ахроматични и неутрални цветове
Черното и бялото и всички области със сиви тонове между тях са ахроматични, неутрални или безцветни цветове, където най-яркият ахроматичен цвят е бял, а най-тъмният е черен.

Черно-белите цветове са универсални и се комбинират с всички останали цветове на цветното колело, с редки изключения.

Антагонистични цветове
Основните и вторичните цветове са разположени един срещу друг на цветното колело. И не е случайно. Двойка първични и вторични цветове, разположени един срещу друг, се наричат ​​вторични цветове или антагонистични цветове, тъй като такава двойка има тенденция да се подчертават един друг. Цветовете на антагонистите са следните двойки:

Червено-зелено жълто-лилаво синьо-оранжево

Цветовете на антагонистите в двойка правят един друг да изглеждат по-ярки и по-контрастни.

Контрастни цветове
Контрастните цветове се считат за два цвята, между които има 3 междинни цвята на цветното колело.

Тези комбинации са възможно най-закачливи и натрапчиви, в които един цвят подчертава дълбочината на друг. В същото време можете да се движите около цветното колело, за да определите контрастиращи цветове както по посока на часовниковата стрелка, така и обратно на часовниковата стрелка. Така за всеки цвят можете да изберете 2 контрастни.

от основни цветови групивсички цветове са контрастни един спрямо друг: жълто, червено и синьо. Тоест, тези цветове могат да се комбинират във всяка комбинация в двойка (червено и синьо; червено и жълто; жълто и синьо) или, ако желаете, в трио.

В група допълнителни цветовевсички цветове също са контрастни един спрямо друг: оранжево, зелено и лилаво. Тоест, тези цветове могат да се комбинират във всяка комбинация в двойка (оранжево и зелено; оранжево и лилаво; зелено и лилаво) или, ако желаете, в трио.

от производни цветови групиможете да направите следните контрастни тройки от цветове (изобщо не е необходимо да използвате тройки - два цвята също изглеждат страхотно заедно):

Статията е базирана на материал от makeuplovers.ru