Искате ли да научите как да влияете психологически на човек?

Човек не може да се възприема само като телесен компонент, неговата психика и енергия са присъщи на него. Имайки възможността да използвате определени парапсихологични техники, вие ще постигнете факта, че ще бъдете подвластни на самото несъзнателно начало на всяка личност, нейното биополе и най-вероятно определени физиологични параметри.

Най-добрите умове на парапсихологията и езотериката винаги са в състояние да подчертаят не само влиянието на водата, въздуха, земята или огъня, но и определена така наречена етерна среда, състояща се от енергийни полета. Имайки определени умения, те сякаш се „свързват“ с желания етер. Това им дава възможност да изпращат определени съобщения, настройвайки човека в желаното настроение.

Тази техника може да бъде усвоена от тези, които използват така наречената медитативна практика. Експертите по парапсихология и езотеризъм смятат, че помощта на будистката мантра е доста ефективна за установяване на умствена връзка с Вселената. Една от тях е „Om Mani Padme Hum“.

В процеса на рецитиране на тази мантра, докато медитирате, ще имате възможност да се отдръпнете от реалния свят и да изпратите съобщение до света на фините енергийни вълни на етера, като ги приемате и предавате.

Така ще се научите да предавате мисли и чувства на разстояние, тази медитативна техника ще ви позволи да направите това. Привържениците на алтернативната психофизическа медицина, постигнали най-високо ниво на хармония с Вселената, вече могат да проникнат в същността на етера, като по този начин дори въздействат физически на хората. Привържениците на учението Рейки например имат способността да спират кървенето или да лекуват рана със силата на мисълта.

Работа с енергийни канали

Ключови моменти, започване:

1. Позата, в която се намирате, трябва да е удобна, дръжте гърба изправен.
2. Започнете да медитирате, докато откъсването от заобикалящата реалност трябва да достигне максималната си фаза, страничните мисли не трябва да ви притесняват.
3. Затворете очи и си представете, че сте свързани с етера и заобикалящата ни Вселена чрез определен поток от светлина. Идва от главата ви и се движи към Космоса, нагоре.
   Тогава образът на човека, на когото ще въздействате, трябва да се появи пред лицето ви възможно най-ясно. В същото време изобщо не е необходимо да виждате точно неговия външен вид и дрехи, постигнете усещане за пълното присъствие на този човек наблизо.
4. След това, когато невидимо почувствате най-правдоподобния образ, трябва да го обградите с поток от светлина, този, който сте си представяли по-рано и който е дошъл от вас във Вселената.

Как да стартирате енергиен поток

• Абсолютно точно и изключително ясно послание, формирано в мислите ви, трябва да бъде „насочено“ към този, на когото се опитвате да въздействате.
• Представете си за момент как пишете писмо и го поставяте в плик или го увивате в светеща топка или слънчев лъч и го хвърляте през тунел, идващ от главата ви към Космоса. Това съобщение пътува през същия тунел до получателя, право в главата му, неговите мисли.
• В момента на предаване на съобщението трябва да се опитате да почувствате какво е почувствал човекът, да си представите емоциите, които е изпитал в този момент, да разберете какви мисли са му дошли.

Използвайки тази процедура, вие получавате възможност да предупредите другите за опасността, която ги заплашва, да подобрите здравето им, да засилите положителното им настроение и други подобни. Психологическото влияние върху човек и как да се научи това е достъпно за всеки човек, занимаващ се с духовни практики, които ще обсъдим в следващите прегледи.

Невероятни факти

Преди да започнем, заслужава да се отбележи, че нито един от методите, изброени по-долу, не попада в това, което може да се нарече „тъмно изкуство за влияние“ върху хората. Тук не се включва всичко, което може да навреди на човек или да накърни достойнството му.

Това са начини, по които можете да спечелите приятели и да повлияете на хората, използвайки психологията, без да карате никого да се чувства зле за себе си.

Психологически трикове

10. Поискайте услуги

Трик: Помолете някого да ви направи услуга (известен като ефекта на Бенджамин Франклин).

Легендата разказва, че Бенджамин Франклин веднъж искал да спечели благоволението на човек, който не го харесвал. Той помолил мъжа да му заеме рядка книга и когато я получил, му благодарил много любезно.

В резултат на това човекът, който всъщност не искаше дори да говори с Франклин, стана приятел с него. По думите на Франклин: „Този, който веднъж ви е направил добро дело, ще бъде по-склонен да направи нещо добро за вас отново, отколкото този, на когото вие самите сте задължени“.

Учените решили да тестват тази теория и в крайна сметка открили, че тези хора, които изследователят помолил за лична услуга, са били много по-благосклонни към специалиста в сравнение с други групи хора.

Влияние върху човешкото поведение

9. Целете се по-високо

Номерът: винаги искайте повече, отколкото първоначално ви трябва, и след това намалете летвата.

Тази техника понякога се нарича "подход врата в лицето". Подхождате към човек с наистина твърде висока молба, която той най-вероятно ще откаже.

След това се връщате с молба за "по-нисък ранг"а именно какво наистина имате нужда от този човек.

Този трик може да ви изглежда неинтуитивен, но идеята е, че човекът ще се почувства зле, след като ви отхвърли. Това обаче той ще си обясни с неоснователността на искането.

Затова следващия път, когато се обърнете към него с истинската си нужда, той ще се почувства длъжен да ви помогне.

Учените, след като тестваха този принцип на практика, стигнаха до извода, че той наистина работи, защото човек, който първо се обръща с много „голяма“ молба, а след това се връща при него и иска малка, чувства, че може да помогне ти той трябва.

Влиянието на името върху човек

8. Кажете имена

Трик: Използвайте името или титлата на човека в зависимост от ситуацията.

Той подчертава това Името на човек на всеки език е най-сладката комбинация от звуци за него.Карнеги казва, че името е основният компонент на човешката идентичност, следователно, когато го чуем, ние отново получаваме потвърждение за нашата значимост.

Ето защо се чувстваме по-положително към човек, който потвърждава нашата значимост в света.

Въпреки това използването на заглавие или друга форма на обръщение в реч също може да има силно въздействие. Идеята е, че ако се държите като определен тип човек, тогава ще станете този човек. Това донякъде прилича на пророчество.

За да използвате тази техника, за да повлияете на други хора, можете да се обръщате към тях така, както бихте искали да бъдат. В резултат на това те ще започнат да мислят за себе си по този начин.

Много е просто, ако искате да се доближите до определен човек, по-често го наричайте „приятел“, „другар“. Или, когато говорите за някого, за когото бихте искали да работите, можете да го наречете „шефе“. Но имайте предвид, че понякога това може да има обратен ефект върху вас.

Влиянието на думите върху човека

7. По-плоска

Номерът: Ласкателството може да ви отведе там, където трябва.

Това може да изглежда очевидно на пръв поглед, но има някои важни предупреждения. Като начало си струва да се отбележи, че ако ласкателството не е искрено, то най-вероятно ще причини повече вреда, отколкото полза.

Въпреки това учените, които са изследвали ласкателството и реакциите на хората към него, са открили няколко много важни неща.

Просто казано, хората винаги се опитват да поддържат когнитивен баланс, като се опитват да организират своите мисли и чувства по подобен начин.

Ето защо, ако ласкаете човек, чието самочувствие е високо, и искрено ласкателствоТой ще ви хареса повече, защото ласкателството ще съответства на това, което той мисли за себе си.

Въпреки това, ако ласкаете някого, чието самочувствие страда, може да има отрицателни последици. Вероятно той ще се отнася с вас по-зле, защото това не се пресича с начина, по който той възприема себе си.

Разбира се, това не означава, че човек с ниско самочувствие трябва да бъде унижаван.

Начини за влияние върху хората

6. Отразете поведението на други хора

Номерът: Бъдете огледален образ на поведението на другия човек.

Огледалното поведение е известно още като мимикрия и е нещо, което определени типове хора имат в природата.

Хората с това умение се наричат ​​хамелеони, защото се опитват да се слеят с околната среда, като копират поведението, маниерите и дори речта на другите. Това умение обаче може да се използва съвсем съзнателно и е чудесен начин да бъдете харесани.

Изследователите са изследвали мимикрията и са установили, че тези, които са били копирани, са имали много благосклонно отношение към човека, който ги е копирал.

Експертите стигнаха и до друго, по-интересно заключение. Те откриха, че хората, които имат ролеви модели, имат много по-благоприятно отношение към хората като цяло, дори към тези, които не са участвали в проучването.

Вероятно причината за тази реакция се крие в следното. Да имаш някой, който отразява твоето поведение, потвърждава твоята стойност. Хората се чувстват по-уверени в себе си, по този начин са по-щастливи и имат добро отношение към другите хора.

Психология на влиянието върху хората

5. Възползвайте се от умората

Трик: поискайте услуга, когато видите, че човекът е уморен.

Когато човек е уморен, той става по-възприемчив към всяка информация, било то просто изявление за нещо или молба. Причината е, че когато човек се измори, това не става само на физическо ниво, негово умствената енергия също е изчерпана.

Когато отправите молба към уморен човек, най-вероятно няма да получите категоричен отговор веднага, но ще чуете: „Ще го направя утре“, защото той няма да иска да взема никакви решения в момента.

На следващия ден най-вероятно човекът наистина ще изпълни молбата ви, защото на подсъзнателно ниво повечето хора се опитват да спазват думата си, така че ние се уверяваме, че това, което казваме, съответства на това, което правим.

Психологическо влияние върху човек

4. Предложете нещо, което човек не може да откаже

Номерът: започнете разговора с нещо, което другият не може да откаже, и ще постигнете това, от което се нуждаете.

Това е обратната страна на подхода „врата в лицето“. Вместо да започнете разговора с молба, започнете с нещо малко. Веднага щом човек се съгласи да ви помогне малко или просто се съгласи с нещо, можете да използвате „тежката артилерия“.

Експертите са проверили тази теория с помощта на маркетингови подходи. Те започнаха, като помолиха хората да покажат своята подкрепа за опазването на тропическите гори и околната среда, което е много просто искане.

След получаване на подкрепа учените са открили, че вече е много по-лесно да убедят хората да купуват продукти, които насърчават тази подкрепа. Не трябва обаче да започвате с едно искане и веднага да преминете към друго.

Психолозите са установили, че е много по-ефективно да си направите почивка от 1-2 дни.

Техники за въздействие върху хората

3. Запазете спокойствие

Номерът: не трябва да поправяте човек, когато греши.

В известната си книга Карнеги също подчертава, че не трябва да се казва на хората, че грешат. Това, като правило, няма да доведе до нищо и вие просто ще изпаднете в немилост с този човек.

Всъщност има начин да покажете несъгласие, докато все още водите любезен разговор, без да казвате на никого, че не е прав, но като удряте егото на другия до дъното.

Методът е изобретен от Рей Рансбергер и Маршал Фриц. Идеята е съвсем проста: вместо да се карате, слушайте какво казва човекът и след това се опитайте да разберете как се чувства и защо.

След това трябва да обясните на човека точките, които споделяте с него, и да ги използвате като отправна точка, за да изясните позицията си. Това ще го направи по-симпатичен към вас и ще е по-вероятно да се вслуша в това, което имате да кажете, без да губи лицето си.

Влиянието на хората един върху друг

2. Повтаряйте думите на вашия събеседник

Номерът: перифразирайте казаното от човека и повторете казаното от него.

Това е един от най-невероятните начини да повлияете на другите хора. Така показвате на събеседника си, че наистина го разбирате, улавяте чувствата му и съчувствието ви е искрено.

Тоест, перифразирайки думите на вашия събеседник, ще постигнете неговото благоволение много лесно. Това явление е известно като рефлективно слушане.

Проучванията показват, че когато лекарите използват тази техника, хората се отварят повече към тях и тяхното „сътрудничество“ е по-ползотворно.

Лесен е за използване и при чат с приятели. Ако слушате какво казват и след това перифразирате казаното от тях, образувайки въпрос за потвърждение, те ще се чувстват много комфортно с вас.

Ще имате по-силно приятелство и те ще слушат по-активно какво имате да им кажете, защото сте успели да им покажете, че ви е грижа за тях.

Методи за въздействие върху хората

1. Кимнете с глава

Трик: Кимайте леко с глава по време на разговор, особено ако искате да помолите събеседника си за нещо.

Учените са открили, че когато човек кима, докато слуша някого, е по-вероятно да се съгласи с казаното. Те също така установиха, че ако човекът, с когото говорите, кима, през повечето време вие ​​също ще кимате.

Това е разбираемо, т.к хората често несъзнателно имитират поведението на друг човек,особено такъв, с когото взаимодействието ще им бъде от полза. Така че, ако искате да добавите тежест към това, което казвате, кимайте редовно, докато говорите.

Човекът, с когото разговаряте, ще му е трудно да не кимне и ще започне да се чувства положително относно информацията, която представяте, без дори да го осъзнава.

Нищо не се случва „просто ей така“ – емоции не възникват, чувства и симпатии не се раждат. Независимо дали се чувствате тъжни или щастливи, независимо дали ви харесва или не – всички емоции преминават през подсъзнанието. Не забелязвате повечето от това, което се съхранява в него, и в резултат на това си мислите, че всички чувства са „случайни“.

Сега си представете, че знаете как да засадите мисъл или чувство в подсъзнанието на друг човек. Пред вас има огромни възможности, просто трябва да практикувате.

Вградени команди - капани за реч

Вграденото съобщение е част от фраза, която е подчертана с интонация или жест. Човек може да не му обръща внимание, но той вече си е проправил път в подсъзнанието и се е настанил там.

Как работи: казвате на нервния си приятел: „Имах познат, който дори по време на обиск се държеше спокоен и уверен" Произнасяте частта от фразата в курсив с различна интонация. Човекът, който ви слуша, мисли за вашия приятел или за търсенето и в този момент вградената команда „спокойно и уверено“ му нарежда да се държи по този начин.

Друг пример: Трябва да създадете приятелска атмосфера в компанията, да накарате хората да се чувстват спокойни и удобни. Започвате да разказвате всяка история, като наблягате на думи като „приятно“, „спокойно“, „щастие“ с интонация. Историята може да е за любимата ви котка, нов филм или приключенията от миналия уикенд. Хората улавят положителни думи и автоматично ги прилагат към себе си като заповед да се отпуснат и да бъдат щастливи. В резултат на това атмосферата ще стане по-забавна и спокойна.

Правила за скрито влияние

Не забравяйте, че най-важното нещо при скритите команди са двете нива на възприятие. Не ги комбинирайте по смисъл, в противен случай вашата команда ще повлияе само на съзнанието.

Фразата: „Хайде да се отпуснем и да се забавляваме сега“ няма да има силен ефект. Хората ще разберат вашия призив, той няма да проникне в подсъзнанието им и вие ще видите същите тъжни лица. И ако разкажете някаква история със скрити команди: „Миналия петък ние отпуснатбъдете в бар на улица N и забавлениетепърва започваше”, настроението в компанията постепенно ще се подобрява.

Ясна интонация

Променете интонацията си самовърху фразата, която трябва да бъде подчертана. Всички останали думи около вашите скрити команди трябва да звучат нормално, в противен случай ефектът ще бъде изтрит. Можете дори да използвате кратки паузи преди и след скритата команда.

Внимание към думите

Трябва да сте изключително внимателни и внимателни със скритите команди. Пазете се от негативните скрити команди, те могат не само да създадат лошо настроение у човек, но и да ви осигурят антипатия от негова страна.

Практикувайте със заобикалящата ви среда - разкажете няколко истории и вижте как се променя настроението на приятел или служител.

Просто не очаквайте чудеса - ако съпругата на вашия приятел напусна и отнесе половината от мебелите, вашата история с командата „отдих и радост“ едва ли ще го направи невероятно щастлив.

1. Интересувайте се
Всеки търси лична изгода. Ето защо, когато обяснявате позицията си, не забравяйте да кажете на слушателя каква полза може да намери в нея за себе си.

2. Търсете компромис
Човек не може просто да бъде зомбиран. Ако искате да повлияете на някого, трябва да можете да преговаряте и да правите компромиси.

3. Общувайте
Комуникацията е основният ключ за влияние. Колкото по-комуникативни сте, толкова повече хора ще подкрепят вашата гледна точка.

4. Бъдете насърчител
За да убедиш другите в нещо, ти самият трябва да излъчваш ентусиазъм.

5. Хипнотизирайте
Хипнотизирайте събеседника си. Разбира се, не в буквалния смисъл. Направете го с вашия чар. Не забравяйте, че хората обикновено са по-склонни да се съгласят с онези, които харесват и уважават.

6. Плащане
Парите са страхотен мотиватор, нали? Това може да е един от най-лесните и бързи начини да получите това, което искате. Единственият недостатък е, че този метод може да ви струва много.

7. Бъдете последователни
Ако мнението ви се променя толкова бързо, колкото и посоката на вятъра, едва ли ще успеете да убедите някого в него. Бъдете верни на своята гледна точка.

9. Слушайте
Научете се да слушате и чувате. Това е важен компонент на ефективната комуникация, която е много важна в способността да влияете на другите.

10. Бъдете уверени
Ако излъчвате чувство на увереност в себе си и думите си, хората определено ще ви слушат. Ако искате да убедите някого да следва вашия път, първо повярвайте в себе си, че той е правилен.

11. Уважавайте другите
Колкото повече уважавате мнението на другите хора, толкова по-вероятно е да бъдете чути.

13. Бъдете търпеливи
Опитът да убедите другите във вашата гледна точка може да отнеме много време, така че трябва да сте много търпеливи.

14. Признайте грешките си
Ако грешите, признайте го. Хората ще ви възприемат като справедлив и честен човек.

15. Знайте какво искате
Защо трябва да влияете на друг човек? Каква е твоята цел? За да убедите някого, вие сами трябва ясно да разберете защо имате нужда от това. В противен случай речта ви ще бъде неясна и замъглена.

16. Практикувайте
Не пропускайте възможността да приложите техниката си за убеждаване на практика. Практиката помага да се усъвършенства всяко умение до съвършенство.

17. Изследвайте
Проучете фактите, които подкрепят вашата гледна точка, ако искате да я предадете на другите.

18. Бъдете позитивни
Бъдете весели и дайте на другите надежда за най-доброто. Хората винаги се радват да слушат тези, които са позитивни и оптимистични.

20. Питайте
Понякога всичко, което трябва да направите, за да накарате някой да направи нещо вместо вас, е просто да помолите. Бъдете учтиви, не бъдете мързеливи да казвате „моля“ и „благодаря“ и хората ще ви посрещнат наполовина.

10 психологически трика за манипулиране на хората

Това са начини, по които можете да спечелите приятели и да повлияете на хората, използвайки психологията, без да карате никого да се чувства зле за себе си.

Психологически трикове

10. Поискайте услуги

Трик: Помолете някого да ви направи услуга (известен като ефекта на Бенджамин Франклин).

Легендата разказва, че Бенджамин Франклин веднъж искал да спечели благоволението на човек, който не го харесвал. Той помолил мъжа да му заеме рядка книга и когато я получил, му благодарил много любезно.

В резултат на това човекът, който всъщност не искаше дори да говори с Франклин, стана приятел с него. По думите на Франклин: „Този, който веднъж ви е направил добро дело, ще бъде по-склонен да направи нещо добро за вас отново, отколкото този, на когото вие самите сте задължени“.

Учените решили да тестват тази теория и в крайна сметка открили, че тези хора, които изследователят помолил за лична услуга, са били много по-благосклонни към специалиста в сравнение с други групи хора.

Влияние върху човешкото поведение

9. Целете се по-високо

Номерът: винаги искайте повече, отколкото първоначално ви трябва, и след това намалете летвата.

Тази техника понякога се нарича "подход врата в лицето". Подхождате към човек с наистина твърде висока молба, която той най-вероятно ще откаже.

След това се връщате с молба за "по-нисък ранг"а именно какво наистина имате нужда от този човек.

Този трик може да ви изглежда неинтуитивен, но идеята е, че човекът ще се почувства зле, след като ви отхвърли. Това обаче той ще си обясни с неоснователността на искането.

Затова следващия път, когато се обърнете към него с истинската си нужда, той ще се почувства длъжен да ви помогне.

Учените, след като тестваха този принцип на практика, стигнаха до извода, че той наистина работи, защото човек, който първо се обръща с много „голяма“ молба, а след това се връща при него и иска малка, чувства, че може да помогне ти той трябва.

Влиянието на името върху човек

8. Кажете имена

Трик: Използвайте името или титлата на човека в зависимост от ситуацията.

Той подчертава това Името на човек на всеки език е най-сладката комбинация от звуци за него.Карнеги казва, че името е основният компонент на човешката идентичност, следователно, когато го чуем, ние отново получаваме потвърждение за нашата значимост.

Ето защо се чувстваме по-положително към човек, който потвърждава нашата значимост в света.

Въпреки това използването на заглавие или друга форма на обръщение в реч също може да има силно въздействие. Идеята е, че ако се държите като определен тип човек, тогава ще станете този човек. Това донякъде прилича на пророчество.

За да използвате тази техника, за да повлияете на други хора, можете да се обръщате към тях така, както бихте искали да бъдат. В резултат на това те ще започнат да мислят за себе си по този начин.

Много е просто, ако искате да се доближите до определен човек, по-често го наричайте „приятел“, „другар“. Или, когато говорите за някого, за когото бихте искали да работите, можете да го наречете „шефе“. Но имайте предвид, че понякога това може да има обратен ефект върху вас.

Влиянието на думите върху човека

7. По-плоска

Номерът: Ласкателството може да ви отведе там, където трябва.

Това може да изглежда очевидно на пръв поглед, но има някои важни предупреждения. Като начало си струва да се отбележи, че ако ласкателството не е искрено, то най-вероятно ще причини повече вреда, отколкото полза.

Въпреки това учените, които са изследвали ласкателството и реакциите на хората към него, са открили няколко много важни неща.

Просто казано, хората винаги се опитват да поддържат когнитивен баланс, като се опитват да организират своите мисли и чувства по подобен начин.

Ето защо, ако ласкаете човек, чието самочувствие е високо, и искрено ласкателствоТой ще ви хареса повече, защото ласкателството ще съответства на това, което той мисли за себе си.

Въпреки това, ако ласкаете някого, чието самочувствие страда, може да има отрицателни последици. Вероятно той ще се отнася с вас по-зле, защото това не се пресича с начина, по който той възприема себе си.

Разбира се, това не означава, че човек с ниско самочувствие трябва да бъде унижаван.

Начини за влияние върху хората

6. Отразете поведението на други хора

Номерът: Бъдете огледален образ на поведението на другия човек.

Огледалното поведение е известно още като мимикрия и е нещо, което определени типове хора имат в природата.

Хората с това умение се наричат ​​хамелеони, защото се опитват да се слеят с околната среда, като копират поведението, маниерите и дори речта на другите. Това умение обаче може да се използва съвсем съзнателно и е чудесен начин да бъдете харесани.

Изследователите са изследвали мимикрията и са установили, че тези, които са били копирани, са имали много благосклонно отношение към човека, който ги е копирал.

Експертите стигнаха и до друго, по-интересно заключение. Те откриха, че хората, които имат ролеви модели, имат много по-благоприятно отношение към хората като цяло, дори към тези, които не са участвали в проучването.

Вероятно причината за тази реакция се крие в следното. Да имаш някой, който отразява твоето поведение, потвърждава твоята стойност. Хората се чувстват по-уверени в себе си, по този начин са по-щастливи и имат добро отношение към другите хора.

Психология на влиянието върху хората

5. Възползвайте се от умората

Трик: поискайте услуга, когато видите, че човекът е уморен.

Когато човек е уморен, той става по-възприемчив към всяка информация, било то просто изявление за нещо или молба. Причината е, че когато човек се измори, това не става само на физическо ниво, негово умствената енергия също е изчерпана.

Когато отправите молба към уморен човек, най-вероятно няма да получите категоричен отговор веднага, но ще чуете: „Ще го направя утре“, защото той няма да иска да взема никакви решения в момента.

На следващия ден най-вероятно човекът наистина ще изпълни молбата ви, защото на подсъзнателно ниво повечето хора се опитват да спазват думата си, така че ние се уверяваме, че това, което казваме, съответства на това, което правим.

Психологическо влияние върху човек

4. Предложете нещо, което човек не може да откаже

Номерът: започнете разговора с нещо, което другият не може да откаже, и ще постигнете това, от което се нуждаете.

Това е обратната страна на подхода „врата в лицето“. Вместо да започнете разговора с молба, започнете с нещо малко. Веднага щом човек се съгласи да ви помогне малко или просто се съгласи с нещо, можете да използвате „тежката артилерия“.

Експертите са проверили тази теория с помощта на маркетингови подходи. Те започнаха, като помолиха хората да покажат своята подкрепа за опазването на тропическите гори и околната среда, което е много просто искане.

След получаване на подкрепа учените са открили, че вече е много по-лесно да убедят хората да купуват продукти, които насърчават тази подкрепа. Не трябва обаче да започвате с едно искане и веднага да преминете към друго.

Психолозите са установили, че е много по-ефективно да си направите почивка от 1-2 дни.

Техники за въздействие върху хората

3. Запазете спокойствие

Номерът: не трябва да поправяте човек, когато греши.

В известната си книга Карнеги също подчертава, че не трябва да се казва на хората, че грешат. Това, като правило, няма да доведе до нищо и вие просто ще изпаднете в немилост с този човек.

Всъщност има начин да покажете несъгласие, докато все още водите любезен разговор, без да казвате на никого, че не е прав, но като удряте егото на другия до дъното.

Методът е изобретен от Рей Рансбергер и Маршал Фриц. Идеята е съвсем проста: вместо да се карате, слушайте какво казва човекът и след това се опитайте да разберете как се чувства и защо.

След това трябва да обясните на човека точките, които споделяте с него, и да ги използвате като отправна точка, за да изясните позицията си. Това ще го направи по-симпатичен към вас и ще е по-вероятно да се вслуша в това, което имате да кажете, без да губи лицето си.

Влиянието на хората един върху друг

2. Повтаряйте думите на вашия събеседник

Номерът: перифразирайте казаното от човека и повторете казаното от него.

Това е един от най-невероятните начини да повлияете на другите хора. Така показвате на събеседника си, че наистина го разбирате, улавяте чувствата му и съчувствието ви е искрено.

Тоест, перифразирайки думите на вашия събеседник, ще постигнете неговото благоволение много лесно. Това явление е известно като рефлективно слушане.

Проучванията показват, че когато лекарите използват тази техника, хората се отварят повече към тях и тяхното „сътрудничество“ е по-ползотворно.

Лесен е за използване и при чат с приятели. Ако слушате какво казват и след това перифразирате казаното от тях, образувайки въпрос за потвърждение, те ще се чувстват много комфортно с вас.

Ще имате по-силно приятелство и те ще слушат по-активно какво имате да им кажете, защото сте успели да им покажете, че ви е грижа за тях.

Методи за въздействие върху хората

1. Кимнете с глава

Трик: Кимайте леко с глава по време на разговор, особено ако искате да помолите събеседника си за нещо.

Учените са открили, че когато човек кима, докато слуша някого, е по-вероятно да се съгласи с казаното. Те също така установиха, че ако човекът, с когото говорите, кима, през повечето време вие ​​също ще кимате.

Това е разбираемо, т.к хората често несъзнателно имитират поведението на друг човек,особено такъв, с когото взаимодействието ще им бъде от полза. Така че, ако искате да добавите тежест към това, което казвате, кимайте редовно, докато говорите.

Човекът, с когото разговаряте, ще му е трудно да не кимне и ще започне да се чувства положително относно информацията, която представяте, без дори да го осъзнава.

Социалната среда, в която човек живее от раждането си, предполага общуване. В процеса на комуникация и възприемане на информация, ние сме изложени на психологическо въздействие, без дори да го знаем. Психологията изучава тези прояви. Същата наука изучава методите на въздействие при общуването на хората помежду си на работа, у дома и на всяко друго място.

Методи за психологическо въздействие и техните различия

Методите за психологическо въздействие върху личността на човека в психологията са:

• инфекция;
• внушение;
• вяра;
• имитация.

Някои от тези методи вече сте използвали несъзнателно, а някои от тези методи са тествани върху вас. Заразяването, внушението, убеждаването и имитацията са начини за въздействие върху психологическото състояние на хората. Нека ги разгледаме по-подробно, за да не попаднем в капана на измамниците.

Инфекция

Това психологическо въздействие върху човешкото съзнание е най-старият и най-изследван метод. Основава се върху прехвърлянето на емоционални състояния от човек на човек.Съгласете се, че това се е случвало на всеки, когато сте в страхотно настроение и изведнъж се появява човек със сълзи на очи и всички признаци на истерия.

Докато слушате сърцераздирателната му история, настроението ви се влошава и душевното ви състояние започва да прилича на преживяванията на вашия събеседник. Особено впечатлителните хора дори нямат нужда да им се казва нищо; на емоционално ниво те са в състояние да възприемат сигнали, идващи от хората около тях.

Друг пример, който характеризира метода на заразяване и който се използва от психологията за въздействие върху хората, е паниката. Обикновено действа в тълпа. Ако много хора са в едни и същи критични състояния и един от тях започне да се паникьосва, това чувство се предава на повечето от присъстващите.

Чували ли сте за паника на борда на самолет или в повреден асансьор? Това са онези случаи, когато един човек е изпаднал в паника и това усещане се е разпространило сред много хора

Но можете да се „заразите“ не само с негативни емоции. Смехът, забавлението и позитивното отношение към живота са заразителни.

Внушение

Вторият клас психологическо въздействие върху човек е внушението. В този случай психологията на влияние върху човек се появява на емоционален фон, принуждавайки го да действа така, както го принуждава противникът. Но ако инфекцията е предаване на психологическо състояние, в резултат на което човек действа по един или друг начин, тогава предложението е убеждаването на човек да направи това, което му се казва, използвайки вербални инструменти (думи, визуален контакт и други) .

За да се превърне внушението в ефективен инструмент, трябва да живеете според думите си. Ако човек се опитва да ви „научи да живеете“ и диктува правилата на поведение в обществото или законите за постигане на успех, тогава неговата репутация, външен вид и начин на говорене трябва да предизвикват уважение и желание за подражание.

Но когато пред вас стои изтощен човек в мръсни дрехи и със следи от алкохолно опиянение, призивите му за нов живот изглеждат жалки и смешни. Ето защо, ако искате да помогнете на човек със съвет, опитайте се да разберете ситуацията, в която се намира нещастният човек. Влезте в проблема и се поставете на негово място. Едва след това можете да предложите нещо на някой, който търси подкрепа от вас.

Можете да внушите мислите си на хора само с уверен глас.

Друг важен нюанс - психологията на въздействието върху хората казва това можете да внушите мислите си на хора само с уверен глас, в който няма дори сянка на съмнение. Понякога успехът или неуспехът на една идея зависи от тона, с който е изречена фразата.

Има още един фактор, който определя резултата от въздействието върху човек - внушаемостта. Силата на внушението зависи от това колко е податлив на внушение човек, а това е индивидуален показател. Децата под 13 години и неуверените и нерешителни хора се характеризират с високо ниво на този показател.

Внушението работи особено добре, ако комбинирате значението на думите, с помощта на които се случва внушението, с външна информация, която е позната и разбираема за лицето, на което се предлага. Ако се опитате да насочите човек към „истинския път“ и в същото време да направите паралел с онези факти, които са му близки, това ще има силно психологическо въздействие върху него. Ако искате да докажете на човек, че в резултат на предложените му действия той ще бъде доволен, дайте пример за отрицателния резултат, който го очаква в обратния случай.

Използвайки „крилати фрази“ или добре познати примери за положителни или отрицателни преживявания на поколения, ще постигнете значителни резултати в изкуството на внушението

вяра

Убеждаването е един от най-безвредните и ефективни методи за психологическо въздействие върху човек. Тя се основава на факти, които стават ясни в резултат на изграждането на логическа верига от мисли. Когато се използват различни методи за въздействие върху хората, трябва да се вземе предвид нивото на интелектуално развитие на опонента. Да доказваш нещо на човек, който е под теб в умствено развитие, е смешно. Вашите аргументи няма да бъдат разбрани и приети. Ако се опитвате да убедите някой, който е по-умен от вас в нещо, ще изглежда смешно.

Когато първата нова информация достигне до съзнанието на човек, мозъкът му търси обяснение. И вече от уменията на този, който убеждава, зависи дали ще му повярват или не. Добре е, ако можете да накарате човек да ви се довери, но останалото зависи от метода на психологическо въздействие и редуването на нови данни. Най-важното, което изискват методите за психологическо въздействие върху човек, е да не заблуждавате опонента си. Веднага щом човек почувства лъжа в думите, нивото на доверие ще падне значително. Ако това се случи отново, може напълно да загубите доверието и вниманието на този човек.

За да ви повярват наистина, трябва да съответствате на начина на живот или изявленията, които се опитвате да предадете на опонента си. Думите ви трябва да излъчват сила и трябва да изглеждате авторитетни и уверени.

И така, всичко съвпадна:

• Ниво на развитие на противника:
• Истинността на вашите твърдения;
• Съответствие между изображение и твърдения.

Думите ви трябва да излъчват сила и трябва да изглеждате авторитетни и уверени.

Сега трябва да изберете стратегия на поведение, която ще ви помогне да повлияете психологически на човек. Има няколко стратегии.

• Агресивен. Тя се основава на противоречието на доказани факти. Това доказва на човека, че вие ​​сте необикновен човек и много различен от него. Има желание да ви изслуша и да разплете логическата верига, която сте объркали. Затова той се вслушва внимателно във всяка дума. Но тази стратегия на психологическо въздействие върху човек е типична за професионалистите в словото и убеждаването.
• Пасивен. Тази стратегия работи само ако познавате другия човек добре. Внимателно цитирайки примери от неговия и вашия собствен живот, сравнявайки ги със случаи, известни на целия свят, вие водите опонента си към идеята, която искате да му предадете. Избягвайте непоследователности и различия в преценките. Това ще върне свършената работа няколко позиции назад.

Сега знаете как да повлияете психологически на човек по време на разговор. Използвайте метода „Убеждаване“, като прилагате законите на логиката и изграждате логически вериги.

Леонардо ди Каприо и Мат Деймън, кадри от филма "The Departed"

Имитация

Много подсъзнателно използват методи за въздействие върху човек, без дори да го знаят. Достигайки някакви висоти в кариерата или интелектуално, ние ставаме обект на уважение и възхищение. По-малко опитните хора са склонни да следват примера на някой, който вече е реализирал техните стремежи. Но обектът на имитация винаги трябва да „поддържа марката“. Тя трябва да бъде привлекателна, ярка, запомняща се, възхитителна. Тоест да задоволи желанието на противника да следва идеала.

Средства за психологическо въздействие върху хората

Използвайки примера на едно от средствата за психологическо въздействие върху масите, можем да разгледаме рекламата, която стана обичайна. Сравнително наскоро рекламите съществуваха като надписи в магазини, кафенета или заведения за обществено хранене. Това бяха обикновени плакати, препоръчващи филмови прожекции или концерти на поп звезди.

Днес рекламата се е превърнала в широкомащабни, висококачествени видеоклипове, които не само информират хората за продукт, презентация или съобщение, те ги принуждават да направят избор в полза на конкретен продукт, формират формирането на ценности и насочват мислите и действията на човек в правилната посока. Важно е да внимавате какво гледат децата ви, тъй като има влияния, които имат разрушителен ефект върху индивида.

Мнозина вярват, че психологията е двигателят на търговията (изтъркана фраза, но е вярно), други смятат, че търсенето предполага пускането на нови продукти, борбата за надмощие между които се решава чрез реклама. Това е едно от най-ефективните средства, което влияе на много хора и ги принуждава да действат под диктовка.

Това се отнася не само за конкретен продукт или певец; рекламата може да насочи общественото мнение в полза на конкретен кандидат за правителствени избори. Този метод се нарича още „манипулиране на общественото мнение“ или „тъмно изкуство за влияние върху хората“. Освен това манипулацията не се извършва със сила, а чрез методи за правилно изграждане на рекламната програма на кандидата. Оказва се какво има нужда електоратът на този етап от формирането и развитието на обществото и общите фрази и обещания се коригират. Всеки човек „вижда“ полза за себе си в тези обещания и гласува точно за този избраник.

Цели на психологическо въздействие върху човек

Психическото въздействие върху човек има своята цел - желанието да се принуди човек съзнателно или несъзнателно да се подчинява на определени насоки, норми, закони или изисквания.

Директорът в екип от подчинени, използвайки психологически техники за въздействие върху своя събеседник, има своята цел - да обедини хората или да им даде храна за размисъл и действие в полза на компанията, в която работят.

Психологическата включва целта те да бъдат възпитани като добри, възпитани и спазващи закона граждани.

Родителите знаят как да повлияят психологически на детето си, например да го накарат да се смее

Психологическото въздействие на рекламата е насочено към това хората да купуват един или друг рекламиран продукт, да гласуват за правилния кандидат или да гледат филм, за който са похарчени много пари и те трябва да бъдат върнати възможно най-скоро.

Техниките за въздействие върху хората не винаги включват следване на добра идея. Това може да се види на примера с атентаторите самоубийци. В края на краищата тези хора са били подложени на внушение, обработка и хипноза, за да унищожат себеподобните си. Заедно с масата хора, които убиват, умират и самите те. А това противоречи на човешката природа. Следователно, с помощта на психологическо влияние, можете радикално да промените светогледа на човек, да го направите марионетка в неподходящи ръце и да го принудите да действа противно на здравия разум.

Както вече споменахме, всяко психологическо въздействие засяга напълно несигурните хора. Грамотни, образовани и самоуверени личности трудно се внушават, заразяват и убеждават.