В продължение на много години работата в държавни клиники, клиники и болници не носи желания материален резултат. Лекарите не обичат да работят за ниски заплати. Повечето напускат и отиват да работят в частна клиника или започват собствен бизнес. Една от най-печелившите медицински индустрии е стоматологията. Да имаш луксозен автомобил е престижно, както и красива и здрава усмивка.

Наблюдава се тенденция към увеличаване на разкриването на зъболекарски кабинети. Цифрите сочат, че над 60% от частнопрактикуващите лекари отварят точно такъв случай. Общоприето е, че основното в бизнеса е мястото, то определя рентабилността на отварянето. Най-често стоматологичните кабинети се откриват в жилищните райони на града, където гъстотата на населението е по-висока. Това ви позволява да изградите клиентска база в най-кратки срокове, което ускорява притока на клиенти. Отдалечеността на клиниките също говори в полза на малкия формат на стоматологичния кабинет, тъй като човек с остър зъбобол е по-склонен да се обърне към местоживеенето си или в съседен район, отколкото да търси частна медицинска многопрофилна клиника някъде в центъра. Също така аргументът ще бъде фактът, че цените на услугите в стоматологичния кабинет са няколко пъти по-ниски, отколкото в частните медицински центрове и клиники. И така, как да отворите стоматологичен кабинет?

Изчисляване на разходите за откриване на частна стоматология

Нека разгледаме въпроса по-подробно. Мини зъболекари отварят врати в спалните райони на града. Това важи както за столицата, така и за регионите. Това означава, че бъдещият собственик ще се нуждае от помещение за офис. Трябва да се отбележи, че санитарно-епидемиологичната служба не спи, изисквайки от предприемачите стриктно да спазват инструкциите за площада на офиса. За един стоматологичен стол - минимум 7 метра, за втория - 14 и така нататък по аналогия. За медицински центрове и медицински клиники изчисленията са двойно по-високи. За работа ще са необходими комуникации, така че е по-удобно да наемете или закупите помещения с удобства, за това е подходяща опцията за наемане на апартамент на приземния етаж. Вторият фактор е цената. Така например средната цена в Москва е 90 хиляди рубли/кв. м, в регионите - от 52 хиляди рубли / кв.м. Цената за наемане на жилище в Москва се доближава до 30-35 хиляди рубли за едностаен апартамент, цената може да намалее в зависимост от района и разстоянието. Нека се запитаме колко струва отварянето на стоматологичен кабинет. В резултат на това имаме следното:

1. Стоматологичен стол - 180-360 хиляди рубли,
2. Набор от инструменти в размер на един комплект за един стол - 45-75 хиляди рубли,
3. Консумативи - 60-90 хиляди на месец,
4. Анклав за стерилизация на инструменти - 150-210 хиляди рубли,
5. Оборудване за протетична лаборатория - 450-750 хиляди рубли,
6. Рентгенова инсталация - 300-450 000 рубли.

За сравнение, за да го направите, трябва да похарчите четири пъти повече пари, отколкото за офис. Оборудването е ключов момент в работата на зъболекаря. Не се препоръчва да се пести от оборудване, тъй като качеството на предоставяните услуги зависи от това. Много практикуващи лекари отварят собствен бизнес с установена клиентска база.

Назад към индекса

Правни въпроси и регистрация

Необходимо е да започнете работа, като подадете документи за регистрация като индивидуален предприемач или юридическо лице. Процедурата за регистрация е установена от Федералния закон от 08.08.2001 г. „За държавната регистрация на юридически лица и индивидуални предприемачи“.

Съгласно Федералния закон от 08.08.2001 г. „За лицензиране на някои видове дейности“ е необходимо да се получи лиценз за извършване на медицински дейности. За да го получите, на органа за лицензиране и сертифициране се представят:

• заявление за лиценз (формулярът за заявление е одобрен с писмо на Федералната служба за надзор на здравеопазването и социалното развитие от 27 юли 2005 г. № 01I-374/05);
• сертификати за монтирано оборудване, лични медицински паспорти на служителите, копия от документи за тяхното образование и квалификация.

PS. В офиса или в медицинската клиника оборудването трябва да бъде разположено според строгите изисквания, предписани от ОТИ.

Представете си за момент, че сте отворили собствена клиника. Закупихме оборудване, наехме или закупихме помещения, извършихме ремонт в него, получихме сертификати, необходими за работа. Време е за лицензиране. Силно се препоръчва да проучите всички правителствени документи, актове и разпоредби, преди да подадете заявка до SES за закупуване на лиценз. Моля, имайте предвид, че когато разширявате обхвата на услугите, трябва да преминете отново през процедурата за получаване на лиценз. Можете сами да получите лиценз или да поверите трудоемкия процес на специализирана фирма. Ако не сте уверени в способностите си, доверете се на професионалистите. За номинална такса от 30 хиляди рубли. фирмата ще подготви и извърши всички необходими дейности за получаване на лиценз.

Назад към индекса

Персоналът и рекламата са мощни бизнес помощници

Във всяко предприятие служителите играят ключова роля. Най-ценният ресурс е персоналът. Трябва внимателно да подбирате хората, от това зависи качеството на предоставяните услуги и бъдещата Ви печалба. Набирането се извършва на база един стоматологичен стол един зъболекар. Лекарят може да има нужда от медицинска сестра. Стандартното работно време на един лекар е около 6 часа. Ако планирате да отворите денонощен кабинет, ще ви трябват минимум 4 лекари на стол. Клиниката има нужда от повече персонал, така че цифрата ще бъде пропорционална. Когато наемате лице, проверете дали служителите имат документи за образование, квалификация, международни стажове и обучения. Въведете конкурентна основа в устава на предприятието, преди да започнете работа на работното място, проверете практическите умения на принципа на конкурентния момент. Колкото по-висока е квалификацията на служителя, толкова по-високо е качеството на неговата работа, съответно и толкова по-положителни са отзивите на клиентите.

На първо място вашият бизнес ще се нуждае от ефективна рекламна кампания. Не пестете реклами. Можете да рекламирате по различни начини, да използвате различни маркетингови ходове и стратегии. Можете да публикувате реклама във вестник, да поставите лозунг в „пълзящата линия“ по телевизията, да поръчате банери и да ги окачите из града. Водете дневник с предложения и обратна връзка, така че посетителите на вашия акаунт да реагират на качеството на предоставените им услуги. Няма да е излишно да окачите писма и сертификати (ако има такива) на рецепцията. Хората са пропити с доверие в предприятие с име. Системата от отстъпки ще бъде не по-малко ефективна. Например 5-10% отстъпка от различни стоматологични услуги. Клиниката може да въведе и система за отстъпки, насочена към VIP клиенти. Промоциите имат положителен ефект върху потока от хора, клиентите, като чуят думата „промоция“, определено ще дойдат при вас, това не може да не се отрази на посещаемостта на вашия стоматологичен кабинет.

Съвременните хора вече знаят със сигурност: трябва да отидете на зъболекар два пъти годишно, дори ако всичко е в идеален ред със зъбите ви. Ако има някакви проблеми и заболявания, трябва незабавно да се свържете с специалист. Стоматологично лечение, подравняване, протезиране, професионално почистване, избелване - услугите, предоставяни от съвременните зъболекари, могат да бъдат изброени и изброени. Това означава, че квалифициран зъболекар днес няма да остане без работа, а добрият стоматологичен кабинет няма да остане без пациенти. И ако искате да започнете търсен и печеливш бизнес, може би си струва да обмислите тази опция.Как да отворите стоматологичен кабинет, да го оборудвате, да наемете персонал и да създадете бизнес? Нека се опитаме да го разберем.

Къде да отида за лечение?

Отговаряйки на този въпрос, нашите съграждани днес избират една от трите опции:

1. Държавни стоматологични клиники. Това е най-нискобюджетният начин за решаване на проблеми със зъбите, но те стават все по-малко популярни сред населението. Остаряло оборудване, не най-висококачествените материали - всичко това прави процеса на лечение болезнен, а резултатът - краткотраен.
2. Частни стоматологични клиники. Те могат да бъдат както големи, където се предоставят почти всякакви услуги на пациентите - от диагностика до сложни хирургични интервенции, така и малки, където работят няколко зъболекаря, хирург и евентуално ортодонт.
3. Стоматологични кабинети. Тук могат да работят 1-2 лекари и медицинска сестра. По правило тук не се предоставят много услуги (профилактични прегледи, лечение, почистване, избелване).

Отварянето на мултидисциплинарна дентална клиника не е лесно: това ще изисква големи инвестиции и значителни усилия. Освен това всеки вид дентална дейност ще трябва да получава отделен лиценз.

Отварянето на частен стоматологичен кабинет ще бъде много по-лесно и най-важното - много по-евтино.

Стая за частна стоматология

Намирането на подходяща стая за офис ще бъде доста трудно: тя трябва да отговаря на определени изисквания. На първо място, тази стая трябва да бъде нежилищна, с всички комуникации - електричество, водоснабдяване, канализация. Освен това всичко това ще трябва да бъде донесено постоянно до стоматологичния стол, който е монтиран на пода.

Според стандартите, ако има един стол в офиса, трябва да има поне 14 кв. метра свободно пространство. Ако имате два или повече стола – добавете още 7 квадратни метра. метра за всеки.

Тъй като разходите за оборудване на офис са доста значителни, помещенията за него трябва да бъдат взети под дългосрочен наем или изкупени - преместването на такъв офис ще бъде скъпо начинание.

За да знаете точно какви изисквания се прилагат към частните стоматологични кабинети, трябва да се запознаете с регулаторните документи: SanPiN 2.1.3.2630-10 и SanPiN 2956a-83. Освен това трябва да се има предвид, че в някои региони има допълнителни правни актове, регулиращи този въпрос.

Що се отнася до размера на помещението, Роспотребнадзор е поставил следните минимални изисквания: общата площ е 30 кв.м, а най-малко 14 кв.м, както вече беше споменато, трябва да заема стаята, в която се намира стоматологичният стол, минимум 10 кв.м към антрето и минимум 5 - тоалетна. Височината на таваните трябва да бъде от три метра и повече, дълбочината на помещението - не повече от шест метра.

Но на практика се изисква повече пространство за стоматологичния кабинет. За продуктивна и удобна работа може да са необходими допълнителни помещения:

• при наличие на три и повече зъболекарски стола в кабинета е необходимо помещение за стерилизация на инвентара. Площта му трябва да бъде от 6 кв. метра.
• рентгенова зала и проявна зала. Минималната им площ е 11 и 6 кв.м. съответно.
• допълнителни помещения (ортодонт, детски зъболекар, хирург и др.) - 15 кв.м. всеки.
• помощни помещения (стая за персонала, склад, счетоводство, административен офис и др.).

Ремонт и оборудване

Ремонтът в стоматологичния кабинет изисква специален. На първо място, ще трябва да прекарате вода, електричество и канализация до стоматологичния модул. По-добре е да поверите тези работи само на доверени майстори: ако по-късно се окаже, че работата е свършена лошо, ще трябва да разбиете пода и да преработите всичко, което ще доведе до допълнителни разходи.

Когато изчислявате колко ще струва отварянето на стоматологичен кабинет, трябва да се спрете отделно на оборудването - това е един от основните елементи на разходите. Диапазонът на цените тук е доста значителен, както и разликата в качеството - от използвани и остарели инструменти до ултрамодерни дизайни.

Когато избирате стоматологично оборудване, трябва преди всичко да се ръководите от санитарните правила от 28 декември 1983 г., параграф 2956a-83 и SanPiN 2.6.1.1192-03, а след това от пазарните цени, вашите възможности и нужди.

Ето списък на необходимото оборудване със средни цени:

• зъболекарски стол. Една добра инсталация, оборудвана с всичко необходимо за работа, струва около 300-350 хиляди рубли. За поддръжката му ще бъдат изразходвани около 3 хиляди рубли на месец.
• сменяеми накрайници. Трябва да се закупи допълнителен комплект накрайници, така че ако някой от тях не успее, шкафът да продължи да работи. Цената е 4,5-5 хиляди рубли.
• консумативи (състави за пълнене, хигиена, химикали) за един месец - около 5 хиляди рубли.
• стоматологични инструменти - от 30 хиляди рубли.
• хелиокуриращи лампи - 10 хиляди рубли.
• апекс локатори - 30-40 хиляди рубли.
• автоклав (контейнер за стерилизиране на инструменти) - 60 хиляди рубли.

Като допълнително оборудване можете да закупите радиовизиограф - аналог на рентгенова инсталация, устройството прави изображение и го показва на монитора. Цената е около 250 хиляди рубли. Също така не забравяйте, че офисът ще се нуждае от мебели (включително шкафове за съхранение на инструменти и препарати).

По този начин цената на оборудването, необходимо за започване на работа, ще бъде около 600 хиляди рубли (без цената на визиографа).

Бумащина

Зъболекар, който отваря кабинет „за себе си“ и планира лично да лекува пациенти, ще има най-лесния изход. За предприемач, който ще наеме лекари, оптималната форма на бизнес организация е.

Лицензи за извършване на дентална дейност се издават само на името на лекар специалист по дентална медицина.

За този вид дейност - 85.12 - лекарска практика и 85.13 - стоматологична практика. За да приемете пациенти и да вземете пари за услуги, ще ви трябва касов апарат. Трябва да се регистрира в IRS.

Персонал в стоматологичния кабинет

Успехът на цялото начинание ще зависи от това колко професионален и квалифициран ще бъде персоналът на вашия стоматологичен кабинет: не е тайна, че пациентите са готови да чакат със седмици за среща със „своя“ лекар и, ако е необходимо, да го препоръчат приятели и познати. Има обаче общи изисквания за зъболекар.

Терапевтът трябва да притежава:

• сертификат по терапевтична стоматология;
• диплома за завършен стаж и пребиваване.

Освен това трудовият му стаж по специалността трябва да е най-малко пет години.

Ако планирате да включите в персонала ортодонт, хирург и др., ще трябва да получите отделен лиценз за всяко от избраните направления и изискванията към специалистите също ще бъдат отделни.

Медицинският персонал също може да работи в офиса; наред с други неща, техните задължения могат да включват независимо предоставяне на определени услуги. Такива служители могат да извършват хигиенни процедури (почистване, избелване и т.н.), да инжектират лекарства. За да направите това, лекарят трябва да има средно медицинско образование и сертификат по специалност "Профилактична дентална медицина".

Освен това медицински персонал със средно медицинско образование може да асистира на стоматолозите. За да изпълняват тази работа, те трябва да бъдат сертифицирани като медицинска сестра по дентална медицина.

Когато определяме числеността на медицинския персонал, не трябва да забравяме, че според нормативите един зъболекар не може да работи повече от шест часа на ден. Затова в стоматологичния кабинет трябва да има минимум двама лекари, две медицински сестри, както и администратор-касиер и медицинска сестра за почистване на помещенията.

Изчисляваме разходите

В допълнение към разходите за инструменти, оборудване и мебели, бизнес планът на стоматологичния кабинет трябва да включва:

• закупуване или наемане на помещения (тук е трудно да се даде дори приблизителна цифра: всичко зависи от параметрите на имота);
• разходи за ремонт - от 150 000 рубли и повече: зависи от размера на стаята и от това колко елегантно покритие планирате;
• лицензиране - около 50-70 хиляди рубли, в зависимост от броя на стоматологичните услуги, които вашият кабинет ще предостави.

Наред с еднократните разходи по откриването ще има и текущи разходи: заплати на служителите, разходи за реклама, комунални услуги, телефон и др.

Както показва практиката, най-близкият до реалността отговор на въпроса колко струва отварянето на частен стоматологичен кабинет е от 1 до 3 милиона. Това е ако не придобивате помещение в имота, а го наемате. Такъв бизнес се изплаща за около 2-5 години.

Александър Капцов

Време за четене: 15 минути

А А

Стоматологията се счита за изключително печеливш бизнес. Тази ситуация не се е случила вчера, тя е характерна за всяко време. Изводите на много анализатори са недвусмислени: собственикът на бизнеса и наетият от него персонал получават приличен доход. Какво е необходимо за отваряне и функциониране на стоматологичен кабинет? Колко струва отварянето на стоматология от нулата? Как да направите бизнес план с изчисления на разходите?

Стоматологични услуги: проучване на търсенето и предлагането

Търсенето на стоматологични услуги в Русия е доста високо. На този фон има стабилно нарастване на търсенето. Този факт не е изненадващ. Безупречните зъби винаги са били смятани за показател за красота и отлично здраве. Разбира се, прекомерното увеличение на броя на частните клиники, регистрирано през последното десетилетие на миналия век, донякъде затихна. Въпреки това, частният сектор на разглежданата сфера се развива активно, разширявайки списъка на предоставяните услуги. Например в Москва частната стоматологична практика представлява почти 50% от общия брой предоставяни стоматологични услуги, в Самара - до 60%, в Калининградска област до 80% и т.н.

Според статистиката:

1. Град с над 50 000 жители се характеризира с наличието на една частна клиника или няколко стоматологични кабинета.
2. В по-големите населени места (до 1 500 000 души) има средно около 100 такива лечебни заведения.
3. В столицата и Северна Палмира има поне 500 от тях.

Ако се обърнем към анализа на специалистите по отношение на нуждаещите се от стоматологично лечение, тогава 50% от пациентите и повече са готови да бъдат лекувани срещу заплащане.

Какви видове организации се предлагат на пазара на стоматология, където руснаците лекуват зъби:

• В държавни и ведомствени клиники

Основната им цел е да служат на бедните. Различават се в остаряло оборудване и нискокачествени консумативи. Допълнителни услуги се предоставят срещу заплащане. В професионален план този сектор се нарича своеобразна ковачница на персонал, попълваща частни офиси.

• В частни клиники от различни категории (висши, средни, икономически)

Класът на стоматологията се определя от нивото на оборудване, дизайн, квалификация на многобройния персонал. Този сегмент предоставя пълен набор от дентални услуги - диагностика, терапия, хирургия и др.

• В частни стоматологични кабинети

По правило те се намират в малки стаи до 30-80 "квадрата", имат не повече от две стоматологични единици. Обхватът на предоставяните услуги е по-малък, отколкото в клиниките. Трудно е обаче да се мине без контакт със специалист в случаите, когато е необходим профилактичен преглед, избелване на зъбите, лечение на венци или пулпит и др. Това е фронтът на дейност на един добър частен зъболекар. Ето защо истинският професионалист винаги има осигурена работа.

От гледна точка на собствениците на фирми:

1. Частните клиники се характеризират с: висока посещаемост и съответно висока доходност. Например средната месечна нетна печалба от 15 офиса, разположени на закрито на площ от 200 m², е 1 150 000 рубли. Откриването на мултидисциплинарна медицинска институция е свързано със значителни финансови разходи (няколко десетки милиона рубли), получаване на независими лицензи (отделно лицензиране за всеки вид дейност), набиране на голям персонал от специалисти, организиране на структурни подразделения и други въпроси.
2. Откриването на стоматологичен кабинет е по-лесно във всяко едно отношение и първоначалните разходи са много по-малко. Лесно е да се организира работата на двама лекари, участващи в стоматологично лечение (понякога екстракция на зъби) и хигиенни процедури. Дори не е необходимо да купувате рентгенов апарат. Клиентите могат да отидат в най-близката поликлиника за рентген. Разбира се, наличието на услуги по протезиране, имплантиране и ортопедия значително повишава посещаемостта на кабинета.

Какви документи са необходими за регистриране и опериране на стоматология от нулата?

Най-удобно е за предприемач, който набира персонал от специалисти, да регистрира LLC. Ако самият собственик на фирма е зъболекар и възнамерява да приема пациенти лично, тогава най-добрият вариант е индивидуалното предприемачество (IP).

Следващата стъпка е да получите лиценз:

• При регистрация на IP конкретно лице - индивидуален предприемач - получава лиценз.
• При наличие на статут на LLC се лицензират служители с необходимия опит и образование.

внимание . В лиценза за медицинска практика е посочено конкретно помещение. Съответно, регистрацията на бизнес включва наличието на вече подготвени за работа площи, тоест закупуване или наемане на недвижими имоти, извършване на ремонти и т.н.

Фактът на регистрация на бизнеса се потвърждава от съответната документация, получена от данъчните власти, пенсионната служба, фонда за задължително медицинско осигуряване (FOMS), фонда за социално осигуряване (FSS).

Правенето на бизнес също е невъзможно без банкова сметка, печат, книга за отчитане на приходно-разходните операции и касов апарат, регистриран в данъчната служба.

Списъкът на услугите на стоматологичните кабинети и приблизителна ценова листа: какви услуги може да предостави стоматологията?

Приблизителна ценова листа за стоматологичен кабинет може да изглежда така (посочени са основните позиции):

Вид услуга	Цена, в рубли
Консултация с лекар за определяне на план от терапевтични мерки	300-500
Хигиенни мерки (отстраняване на плака, зъбен камък)	2 000- 3 500
Избелване	9 100/19 100
Отстраняване на зъб	1 900- 7 900
Протезиране на единица
Металокерамика (цената на щифта не е включена)	от 13 000
Циркониева коронка	от 18 400
Подвижна протеза	от 14 900
Имплантиране
Имплант с монтаж	19 100- 41 000
Цената на металокерамична/циркониева коронка за имплант	26 100/30 000
Лечение
Среден/дълбок кариес + фотополимерна пломба	от 2 900/3 400
Пулпит + възстановяване на зъби	от 7 900
Пародонтоза	от 8 400
коренови канали	от 3900
Услуги на детски зъболекар
Терапевтично сътрудничество	от 550
Цената на лечение на кариес/пулпит на един млечен зъб	от 1 900/2 400
Цената на отстраняване/посребряване на един млечен зъб	от 750/180
Хигиенни мерки	от 1 500
Преглед + санитарен сертификат	от 450

Списъкът с посочените по-горе услуги може да бъде намален или разширен. При ценообразуването обаче е важно да се разбере, че цената на стоматологичните услуги се влияе от следните параметри: цената на консумативите и оборудването, както и цената на услугата на високо ниво. Във всеки случай цените не могат да бъдат ниски. Освен това, като се вземат предвид много фактори, не трябва да се губи от поглед качеството на предоставяните услуги, включително професионализма на лекарите, което напълно оправдава значителните разходи за лечение.

Избор на помещение за стоматологичен кабинет. Изисквания и разрешения

Най-подходящото място за разполагане на стоматологичния кабинет са помещения в бизнес или жилищни райони.

Допълнителни критерии за избор:

1. В близост до спирки на градски транспорт или метро.
2. Наличие на свободни паркоместа.
3. Местоположение на първи етаж. Каква ще е сградата (жилищна или административна) по принцип няма значение.
4. Задължително е избраните площи да отговарят на изискванията на службите, отговарящи за санитарната и противопожарна безопасност.

Понякога е доста трудно да се намери подходящият обект. Следователно най-добрият вариант е да се извърши преустройство. Вярно, разходите се увеличават и се появява друг риск - отказът на наемодателя да поднови договора. Което естествено води до издаване на нов лиценз вече във връзка с друго помещение и нов кръг от документи и разходи.

Има два безопасни начина:

• Дългосрочен вид наем с право на закупуване на наетата площ.
• Придобиване на помещения. Тук единственият недостатък е високата цена в началото.

За справка . Обектът на жилищния фонд подлежи на прехвърляне в категорията на нежилищните помещения. Наред с други неща, преустройството е придружено от изготвянето на технологични и архитектурни проекти с последващо одобрение в градските служби (пожарна, архитектурна, потребителска надзор). По-добре е да поверите тази част на професионалисти в областта на одобренията.

Към избора на помещение се пристъпва, ако има ясен бизнес план, в който е посочено разположението на бъдещия офис (колко работни места, какво оборудване и къде ще стои), като се има предвид бъдещото разширяване на дейността.

Списък на основните изисквания за потребителски надзор за стоматологични кабинети:

1. Една дентална единица е разположена на площ от 14 "квадрата".
2. Всяка следваща инсталация предполага увеличаване на кадрите със 7 m².
3. Триметрови тавани.
4. Максимална дълбочина на помещението 6 метра.
5. Едностранна опция за дневна светлина.

Така едно работно място изисква площ до 30 m²:

• Зъболекарски кабинет (14 м²).
• Хол (10 м²).
• Баня (5 м²).

За планове за разширяване се прилагат следните критерии:

1. Шест "квадрата" за стаята за стерилизация, ако броят на зъбните единици надвишава две единици.
2. За рентгеновия кабинет 11 м², за кабинета за обработка още 6 "квадрата".
3. За останалите стаи (детски, ортопедични и други) по 15 м².
4. За склад, тоалетна, администрация - 30 "квадрата".

След приключване на преустройството на помещението, въвеждането му в експлоатация и наемането на персонал трябва да се получат разрешения за извършване на дейности в следните случаи:

• В потребителския надзор.
• Противопожарна проверка.

Не бива да изпускате от поглед и издаването на лиценз за извършване на медицинска дейност в избраните помещения.

Оборудване, необходимо за работата на стоматологичния кабинет

Без какво е немислима работата на зъболекаря или с какво оборудване е оборудван един стоматологичен кабинет:

1. Стоматологичен стол в дизайн с четири ръкава (това е минимумът). Ръкавите се използват за свързване на водно-въздушен пистолет, микромотор с различни накрайници, турбина, ултразвуков скенер, който премахва зъбен камък и плака. Средната цена е от 350 000 рубли. Цената на месечната поддръжка е от 3500 рубли.
2. Хелиокомерни лампи. Цената им започва от 11 000 рубли.
3. Апекс локатори - електронни устройства, които определят дължината на канала в корена на зъба. Тази техника струва 32 000 рубли.
4. Автоклав за обработка на инструменти - 61 000 рубли.
5. Стерилизатор - 33 000 рубли.
6. Радиовизографът е аналог на рентгенов апарат. Цената му е сравнима със зъболекарски стол - около 260 000 рубли.

Приблизителни разходи за оборудване в диапазона от 500 000-600 000 рубли, ако закупуването на визограф е отложено за бъдещето.

Материали и оборудване за работа в стоматологията

Техническата база е допълнена с инвентар и консумативи:

• Сменяеми и допълнителни накрайници. Това е един вид застраховка срещу провали. Цена от 4600 рубли.
• Състави за пълнене, хигиенни и химически средства. Разходи от 5000 рубли.
• Стоматологични инструменти на цена от 35 000 рубли.
• Шкафове, в които ще се съхраняват инструменти и препарати - 75 000 рубли.
• Други мебели (маса, столове, гардероб, диван, столове за посетители) - 56 000 рубли.

Общата сума достига 180 000 рубли. Разбира се, спестяванията от офис мебели са приемливи.

Персонал за функционирането на стоматологичния кабинет

Би било полезно да ви напомним за отделен лиценз за всяка област на дейност, високата квалификация на лекарите и съответствието на персонала с необходимите критерии:

1. Наличие на специални сертификати (терапевтични, хирургични и т.н.) в зависимост от специалността на лекаря.
2. Издаване на диплома на стажант и ординатор.
3. Изисква се доказан петгодишен опит (това е минимумът).

В щата могат да бъдат записани и служители на средно ниво с подходящо медицинско образование. Те, като правило, помагат на лекарите, извършват хигиенни процедури.

внимание . Въз основа на нормите максималната продължителност на работния ден на зъболекаря е шест часа и не повече.

Така пълноценната дейност на стоматологията с един стоматологичен стол се осигурява от персонал в състав: двама лекари, две медицински сестри, медицинска сестра и администратор.

Как да рекламирате нова стоматология: бизнес реклама и маркетинг

Пускането на информация за откриване на нов стоматологичен кабинет се извършва по обичайните изпитани начини.

Те означават:

• Реклама в медиите (в раздела за безплатни обяви).
• Всякакви видове външна реклама - запомняща се табела, билборд в близост до офиса, раздаване на флаери в местни търговски и развлекателни центрове, реклама на автобусни спирки, в транспорта и др.
• Създаване на уебсайт с описание на услугите, ценоразпис, прегледи на пациенти и друга информация. Промоцията се улеснява чрез онлайн записване на часове и онлайн консултации на специалисти.
• Създаване на страница или група в социалните мрежи. Често се обръщат към приятели във връзка с търсенето на добър зъболекар. Разбира се, много от тях имат свой собствен специалист, но има премествания, уволнение на зъболекар или други причини да отидете на нова стоматология. Тук е полезен съветът на интернет приятел.

Няколко думи за имейл маркетинга, той е добър при работа с клиентска база и посетители на сайта:

1. За да Ви уведомяваме за специални оферти и промоции.
2. Да информира съществуващите клиенти за необходимостта от преминаване на планов преглед. Това увеличава повторните продажби.
3. За изпращане на новини. Например, закупен е нов „супер“ апарат или в персонала се появи нов лекар „екстра клас“.

• Важно ли е специалното образование?
• Оборудване
• Документите
• Рецепта за успех
• Изчисляване на рентабилността
• Полезни съвети

Стоматологията е популярен вид медицински услуги. Днес хората обръщат много внимание на здравето на зъбите си, поддържайки ги в перфектно състояние. Отварянето на собствен стоматологичен кабинет или малка клиника с правилния подход ще ви позволи да реализирате значителни печалби, тъй като лечението и превантивните процедури не са евтини, да не говорим за протезирането. Но създаването на собствен бизнес от нулата ще изисква впечатляващи инвестиции и рационален подход към организацията на дейността си. Необходимо е да се разглоби стъпка по стъпка откъде да започне този път. След това ще се опитаме да ви разкажем възможно най-подробно как да отворите стоматология от нулата в Русия и колко ще струва това.

Важно ли е специалното образование?

Има често срещано погрешно схващане, че без образование е невъзможно да се отвори дори скромен стоматологичен кабинет за един стол. По-скоро, напротив, дипломата за профил в известен смисъл ще се превърне в пречка, защото е трудно да се съчетаят професионалното израстване и развитието на бизнеса - стоматологичен кабинет. Тук до голяма степен се проявяват ползите от такова явление като разделението на труда, където всеки прави това, което умее да прави добре. Някои са ангажирани в търговската част, организират работа, други извършват лечение, отстраняване, протезиране. Само по този начин стоматологията ще се превърне в успешен, печеливш бизнес.

За да отворите своя клиника или офис, имате нужда от стая. По-добре е да е собствен, отдаването под наем създава определени трудности за правене на бизнес, като например:

1. Необходимостта от създаване на финансов резерв в случай на внезапно преместване и задържане на персонала.
2. Разходи, свързани с търсене и ремонт на ново помещение, транспортиране на оборудване.
3. Цената на информационна кампания, насочена към уведомяване на клиентите за преместването на стоматологията на ново място.
4. Пускане на реклама за популяризиране на стоматологичен кабинет на ново място и привличане на клиенти.

Всъщност, прибягвайки до наемане на стая, ще трябва да започнете бизнес от нулата на всеки няколко години. Това се дължи на впечатляващите финансови разходи, които могат да бъдат изразходвани за развитие на бизнеса - разширяване на клиниката, откриване на нов офис.

Отделно бих искал да говоря за изчисляването на площта за откриване на стоматология. Средно един стол изисква от 10 m 2 пространство, за да осигури пълна функционалност. В този случай трябва да се вземе предвид необходимостта от оборудване на рецепция, санитарен възел, мокро помещение и чакалня. В резултат на това, за да отворите скромен стоматологичен кабинет, трябва да използвате стандартен едностаен апартамент с площ от 32–36 m 2.

Най-често стоматологията се открива в преустроени апартаменти на първите етажи на жилищни сгради или се строят малки самостоятелни сгради. Много е важно помещенията да бъдат извадени от жилищния фонд и оборудвани в съответствие с изискванията на Санитарно-епидемиологичната станция. За да отворите клиника, се препоръчва да закупите няколко близки апартамента.

внимание!Често срещана грешка е инвестирането на значителни средства в ремонта на помещенията. Повечето предприемачи са водени от желанието да създадат изключителен дизайн. За това се използват скъпи материали, но не това е тайната на успеха в областта на стоматологията.

Сигурни ли сте, че можете правилно да управлявате парите си и постоянно да увеличавате капитала си? Ако не, вижте курса управление на паритеи научете всички тайни на богатите хора. Помислете за бъдещето си днес.

Оборудване

Следващата важна стъпка при откриването на клиника или кабинет е изборът и закупуването на оборудване. Стандартният му комплект се състои от:

1. Фотьойл, цената му е 1 200 000 - 1 500 000 рубли.
2. Допълнително оборудване, инструменти - 370 000 рубли.
3. Мебели - 200 000 рубли.
4. Рентгенова снимка, чиято цена започва от 1 500 000 рубли.

Може да представлява интерес: Фотографски бизнес: откъде да започнете и колко можете да спечелите

Общо се оказва, че от 3 270 000 до 5 570 000 рубли трябва да бъдат изразходвани през 2019 г., за да отворите стоматология за 1 стол. Лесно е да се изчисли колко струва средна клиника за 5-6 места, без да се броят разходите за ремонт до ключ.

Изтеглете по-подробно бизнес план за стоматологияс изчисления можете да имате нашите партньори. Качеството на бизнес плана е гарантирано!

В същото време, преди да закупите оборудване, си струва да привлечете специалист за съвет, така че инвестициите да са балансирани и оптимални. В идеалния случай е необходимо да наемете персонал преди да отворите частна стоматологична клиника и да поръчате оборудване според техните желания. Това значително ще подобри нивото на обслужване.

Документите

Друг етап, който изисква време и нерви ще изисква проектиране на клиника. За да отворите стоматология, ще ви трябват много разрешения:

• за преустройството на помещенията - архитектурен отдел;
• санитарна организация на предприятието - SES;
• пожарна безопасност на помещенията;
• медицинско свидетелство за извършване на дентална дейност;
• разрешение за използване на рентгеновия апарат.

Можете да разберете какви документи са необходими за регистриране на предприятие при фискалните власти, като отидете на официалния им ресурс. Накратко, ако имате нужда отвори еднолично дружество, както и да присвоите кодове OKVED за следните дейности: 85.13. "Стоматологична практика" и 85.12 "Медицинска практика".

Рецепта за успех

Стартирането на собствен бизнес е началото на труден път към успеха под формата на високо ниво на рентабилност. За денталната медицина е важно да предоставя услуги от най-висок клас, а това е невъзможно без екип от професионалисти. Следователно, ако можете да спестите от ремонт и оборудване, тогава не можете да спестите от персонал в никакъв случай, в противен случай всички инвестиции ще бъдат напразни и бизнесът ще се превърне в бреме.

Поради тази специфика подборът на специалисти трябва да започне преди откриването на стоматологичен кабинет. В същото време трябва да се има предвид, че впечатляваща част от печалбата ще трябва да се изразходва за персонал. Колко струва поддържането на професионален персонал?

Може да представлява интерес: Тънкостите на откриването на масажен салон

Зъболекарите работят за процент от приходите, той варира от 20 до 25%. Медицински сестри, санитари, администратори получават фиксирана ставка от $100 до $400. Приблизително една четвърт от печалбата трябва да се изразходва месечно за персонала. Но трябва да се отбележи, че персоналът е този, който прави стоматологичния кабинет, клиниката печеливш.

Оптималното ниво на печалба е до $ 20 000 на месец от един стол. При условие, че бизнесът е развъртян. Това е средното за столичния регион.

Изчисляване на рентабилността

Колко печалба носи успешната дентална медицина? Да кажем, че една частна клиника е оборудвана с пет стола, следователно общият месечен доход е $100 000. От тях имате нужда от:

• Заплати на персонала - 25%;
• Закупуване на консумативи - до 10% от печалбата. Не можете да спестите от това, в противен случай клиентите ще отидат при конкуренти;
• Текущи разходи, включително бизнес разходи - до 5% от печалбата.

Общо трябва да платите 40% от спечелената сума. Съответно рентабилността на бизнеса ще бъде около 30%, което е добър показател.

Какво е необходимо за откриването на дентална медицина като първа стъпка към създаването на марка, добре развита, успешна мрежа от клиники? Основното изискване е рационален подход към капиталовите инвестиции. Това ще създаде мощна база за бизнеса, ще изгради неговата основа. Второ, не трябва да се страхувате да започнете бизнес от нулата, както не трябва да го доверявате напълно на трети лица - мениджъри, особено ако те са специализирани специалисти. Необходимо е да запомните разделението на труда и да разберете, че стоматологията изисква внимание, не е достатъчно само да отворите бизнес, той трябва да се развива и насърчава.

Говорейки за промоция, частна клиника от нулата бързо ще бъде изведена на върха от опитни професионалисти, които имат собствена клиентска база. Затова по всякакъв начин трябва да ги примамите в стоматологичния си кабинет, за да работят.

внимание!Отварянето на франчайз на стоматологичен кабинет е загуба на пари, тъй като повечето проекти използват стандартната схема, описана по-горе. Изключение правят маркетинговите ходове, но повечето от тях могат да бъдат намерени с помощта на специализирана литература или интернет.

На фона на общия упадък на местната обществена медицина частните болници започнаха да се отварят все по-често. Там винаги отиват най-добрите специалисти, най-модерното оборудване и повече или по-малко надеждни резултати.

Бизнес предимства и недостатъци

Най-често се откриват нови клиники в областта на стоматологията. Инвестициите в този бизнес са повече от оправдани, тъй като огромен брой хора постоянно трябва да поправят зъбите си. Как да отворя дентална клиника от нулата, ако не съм зъболекар? - Ти питаш. Колкото и да е странно, за това не е необходимо да сте зъболекар, защото не лекувате зъбите, а само управлявате процеса.

Безспорното предимство на инвестицията в денталния бизнес е, че тези услуги са много търсени и са доста скъпи. Това ще ви позволи бързо да възстановите разходите си и да започнете да получавате стабилен доход. От минусите - осезаема конкуренция. Ще трябва да бягате и за лицензи. Първоначалните ви разходи ще бъдат много високи и за да не изгорите в самото начало, начинаещият трябва да вземе специални курсове, да се запознае със спецификата на стоматологичния бизнес.

Бизнес план

Най-важният въпрос, от който ще зависи съдбата на цялото предприятие, е колко струва отварянето на дентална клиника? Финансирането за откриването може да бъде получено от различни източници. Може да е заем, дълг, продажба на имот и дори, ако имате късмет, инвестиция на външен човек.

За компетентно разпределение на средствата ще ви е необходим бизнес план за дентална клиника. Събирането му не е трудно, основното е да намерите текущите цени и да ги поставите във всеки артикул, след което се уверете, че имате достатъчно средства.

На първо място, направете списък с процедури за клиенти. Това може да бъде "козметичен ремонт" на зъби, ортодонтия, хирургия, услуги за деца. Проверете списъка си със съседна стоматология, проверете цените. Когато бизнес планът е готов, можете да съставите ценова листа. Сега да преминем към точките на плана.

Бизнес регистрация

За да регистрирате успешно вашата клиника, ще ви е необходим следният пакет документи:

• Медицински лиценз (според броя на извършените дейности);
• Разрешения за строеж;
• Разрешение от санитарно-епидемиологичната станция;
• Разрешение за пожарна;
• Разрешение за използване на специално оборудване;
• Регистрация в местната администрация.

Събирането на всички документи ще изисква да похарчите малко пари и да стоите на опашки дълго време или можете да поверите това на специални компании.

стая

За стоматологията, за разлика от, не е толкова важно стаята да е на многолюдни места. Повярвайте ми, ако се докажете, вашата клиника ще бъде открита дори в покрайнините. Застроената площ може да започне от 200 квадратни метра. В такава стая могат свободно да бъдат разположени пет офиса, сервизни помещения и тоалетна. Най-добре е да закупите този офис веднага, тъй като ще бъде много по-икономично в бъдеще, освен това всички разрешителни се издават по отношение на конкретен адрес.

Ремонт

Ремонтът на помещението, което ще се превърне в дентална клиника, не трябва да бъде прекалено претенциозен и скъп. Най-важното е чистият и спретнат външен вид и наличието във всеки кабинет на вода, електричество, добро осветление, канализация, вентилация, към които след това трябва да бъде свързан стоматологичният стол.

За ремонт наемете професионалисти, за да е налична цялата проектна документация.

Оборудване

Оборудването на денталната клиника е най-важното и едно от най-значимите разходи. На първо място, всяка част, инсталирана в стоматологичния кабинет, трябва да има сертификат за качество и да бъде разположена в съответствие с нормативната уредба. Например, броят на прозорците в една клиника трябва да съответства на броя на зъболекарските столове.

Ще ви бъде трудно да изберете сами добра техника. Огромен брой марки за човек без подходящо образование се слива в едно и не е ясно как да се разграничи кое е добро и качествено. Ето защо намерете консултант и му дайте правото да избере оборудване.

Стоматологичната клиника трябва да бъде оборудвана с: рентген, стол, мебели, бормашина, инструменти и консумативи, компресор с помпа и много други.

Персонал

Набирането зависи от мащаба на клиниката. Да предположим, че отворите болница с 5 стаи. След това трябва да наемете 10 лекари и медицински сестри (съответно сутрешна и вечерна смяна), 2 санитари, 2 администратори и директор.

Заплатите на служителите обикновено са по договаряне. Това е някъде около 25% от приходите за лекар, 300 долара за медицинска сестра и 200-250 долара за медицинска сестра. Търсенето на кадри трябва да започне, когато работата по откриването на клиниката е започнала, защото тогава ще има повече време за избор на добри специалисти. Освен това е необходимо да коригирате процеса по такъв начин, че да избегнете неприятни прецеденти, да инсталирате видеонаблюдение и специални програми за това.

реклама

Рекламата е двигателят на прогреса и вашият бизнес също ще се движи само с нейна помощ. На първо място, стоматологията се нуждае от уебсайт, където ще бъдат посочени всички видове услуги, описания към тях, ценова листа, промоции. Поверете дизайна и писането на сайта на специалист, за да получите достоен продукт накрая. Установете партньорства - в този случай можете да разчитате на допълнителна реклама. Освен това партньорите могат да ви предложат своите продукти за продажба и промоция, за които ще получите или допълнително финансиране, или безплатни услуги/отстъпки.

Освен това винаги можете да използвате обичайните рекламни чипове: реклама по телевизията, в Интернет, в списания и вестници, листовки. Ако ви мързи да го направите сами, свържете се с рекламни кампании и те ще го направят вместо вас.

находки

Стоматологичният бизнес винаги ще остане много печеливш и грозен за тези, които искат да имат добра постоянна печалба. Рентабилността на този бизнес надхвърля 30% и след година и половина всичките ви разходи ще се изплатят напълно. Трудности ще възникнат на етапа на подбор на оборудване, персонал и с развитието на клиентска база. Може да започнете да чувствате, че нищо няма да работи. Основното нещо е да не се отказвате и да гарантирате правилното качество на услугите и тогава успехът е гарантиран.