В тази статия ще анализираме подробно какво е бизнес план, защо е необходим и как да го напишем правилно.

Поздрави, скъпи читатели! Александър Бережнов е във връзка. Днес ще говорим за бизнес или по-скоро за бизнес планиране.

Както знаете, всеки бизнес или проект започва с. Но сам по себе си няма голяма стойност, тъй като повечето хора измислят десетки идеи всеки ден.

Много известни предприемачи, изключителни хора в областта на обучението по мениджмънт, лидерство и планиране говорят за това. Това са Стивън Кови, Джон Максуел, Владимир Довган, Алекс Яновски, Тони Робинс и др.

Със сигурност сте имали ситуации, когато се е родила идея, но не сте имали достатъчно време и енергия, за да я оживите, и най-важното, не сте знаели откъде да започнете.

Тази статия ще бъде полезна както за начинаещи, така и за съществуващи предприемачи, защото, както знаете, всяка процъфтяваща компания или проект винаги има план за постигане на целите си.

Когато самият аз бях обучен в областта на бизнес планирането, добре запомних думите на един от обучителите:

Мечтата се различава от целта по това, че няма ясен план за постигането й!

С други думи, ако нямате добър план за постигане на целта си, едва ли тя ще се превърне в нещо повече от мечта дори след много години.

В тази статия ще разгледам въпроси, свързани с бизнес планирането, като себе сиИмам опит в писането на бизнес планове за собствени предприемачески проекти. И за да предам информация на достъпен език, преди да напиша статията, разговарях с двама мои познати, които професионално се занимават с писане на бизнес планове за предприемачи по поръчка, за да привлекат капитал на трети страни към бизнеса на своите клиенти. Момчетата помагат, като пишат професионални бизнес планове на предприемачи при получаване на заеми, безвъзмездни средства и субсидии.

Уважаеми читатели, обръщам внимание на факта, че в тези статии ще разгледаме опростен модел за написване на бизнес план за стартиране на малък бизнес. И ако сте изправени пред задачата да напишете бизнес план за голяма компания, тогава ви съветвам да използвате услугите на професионалисти, които са специализирани в това.

Няма да отнемам повече от ценното ви време, да започваме...

1. Какво е бизнес план

Всеки термин има много определения. Тук ще дам своя, той е доста кратък и отразява основното значение на понятието "бизнес план".

Бизнес план- това е документ или по друг начин ръководство, което описва идеята на проекта, бизнес процесите и механизмите за тяхното изпълнение, за да се постигнат целите, посочени от автора на документа (бизнес план).

Като цяло, бизнес планирането, както всеки процес, трябва да има цел, в този случай успехът на вашия проект ще зависи от 3 ключови фактора:

1. Информираност за вашето ниво в момента (точка "А");
2. Ясна представа за крайната цел къде планирате да бъдете вие ​​(и вашата компания) (точка „Б“);
3. Ясно разбиране на последователността от стъпки, за да стигнете от точка "А" до точка "Б".

2. За какво служи бизнес планът?

От собствената си практика ще кажа, че бизнес планът е необходим глобално в 2 случая и във всеки случай неговото писане е различно по определен начин.

Това са случаите:

1. Бизнес план за инвеститори(кредитори, субсидии, органи, предоставящи държавна подкрепа под формата на субсидии и др.)

Тук основната цел на бизнес плана е да докаже жизнеспособността на проекта и ефективното използване на средствата. И няма значение дали ще ги върнете, дали е заем или не, дали е субсидия или безвъзмездна помощ.

В ситуация, когато мислите как да напишете бизнес план за инвеститори, трябва да подчертаете логиката на действията, които планирате да предприемете, може би дори да блъфирате относно определени точки, които ще ви помогнат да получите финансиране. Когато пишете бизнес план, можете да разкрасите нещо, но най-важното е да не се увличате.

С една дума, вашият завършен план трябва да бъде чист, спретнат, логичен. Всичко трябва да е красиво изрисувано в него, обяснения на фактите, които сте дали и т.н.

Няма да е излишно да подготвите добра компютърна презентация и да говорите публично пред инвеститорите.

Ето защо, когато ме попитат как да напиша бизнес план, в отговор задавам въпроса: „За кого се изготвя бизнес план? За себе си или за инвеститорите?

2. Бизнес план за себе си(според този план вие всъщност ще действате за успешното изпълнение на вашия собствен проект)

Нека обясня с пример. Ако, когато пишете бизнес план за привличане на финансиране, пишете, че имате нужда от 300 000 рубли, за да купите 10 компютъра, след това под формата на таблица рисувате подробна оценка:

№	Име на разхода	Количество (брой)	Цена, търкайте.)	Сума (търкайте)
1	Системен блок, базиран на Intel	10	20 000	200 000
2	Монитор Samsung	10	8 000	80 000
3	Мишка	10	300	3 000
4	Клавиатура	10	700	7 000
5	Високоговорители (комплект)	10	1 000	10 000
Обща сума:				300 000

Тоест наистина ви трябват 10 компютъра, за да стартирате проекта. Така го пишеш. НО!

Ако правите бизнес план за себе си, тогава най-вероятно дори тази малка оценка за компютри ще изглежда различно за вас. Ще попитате защо?

Пример

Знаете, че вие ​​и вашият партньор, с когото ще отворите бизнес, вече имате 3 компютъра за двама и можете да намерите още 3 при баща си на работа, у дома на лоджията и при баба си в гаража, като ги надградих малко.

Това е много образно, но мисля, че разбирате смисъла. Всичко това се отнася до наличния ресурс, но за инвеститора ще поискате средства за закупуване на ново офис оборудване, тъй като ще трябва да го оформите документално.

Същото нещо, ако ще отворите бизнес в областта на превоза на товари, тогава в бизнес плана за инвеститора пишете, че имате нужда от 5 000 000 рубли, за да закупите 5 камиона. Тогава за инвеститора ще бъде по-лесно да се ориентира в целесъобразността на използването на средствата си.

Дори ако вече имате 1 или 2 подобни камиона, можете просто да ги добавите към нов автопарк, когато получите финансиране и всички ще бъдат доволни.

Защото често има ситуация, когато в преговори с инвеститор казвате, че за успешното функциониране на вашия проект имате нужда от 5 камиона, но по принцип имате 2 ... И тогава започвате да дезориентирате инвеститора, казвайки, че един от тези камиони е купен наполовина с твоя приятел, а другият е на жена ти и тя може да не ти го даде за нов проект и т.н.

Изход

Напишете бизнес план за инвеститори, доколкото е възможно детайлен и красив.

Когато пишете бизнес план за себе си, фокусирайте се върху ресурсите, с които разполагате, и напишете такъв план възможно най-близо до вашия. реалности.

Преминаване към технологията за писане на бизнес план ...

3. Как се пише бизнес план

Изготвянето на бизнес план започва с предварителен анализ на текущата ситуация.

Преди да преминете към формулиране, описание и попълване на раздели, трябва да съберете цялата информация, която притежавате, и ако не е достатъчно, попълнете тези пропуски, като използвате източници на трети страни или като се свържете със специалисти.

Една от признатите технологии за предварителен анализ преди предстоящото бизнес планиране е т.нар SWOT анализ.

Той е доста лесен за разбиране и ясно структурира цялата информация, която имате.

4. Какво е SWOT анализ и как се прилага в бизнес планирането?

SWOTе съкращение и означава:

• Стенденции- силни страни;
• Уизящност- слаби страни;
• Опвъзможности- възможности;
• Tхреати- Заплахи.

SWOT анализът е необходим, за да се оценят вътрешните и външните фактори на компанията, като се направи обективна картина за предстоящото бизнес планиране.

Например във вашия случай това може да са следните индикатори:

Силни страни:

• Ниска себестойност на продукцията;
• Висок професионализъм на екипа по проекта;
• Продуктът (услугата) на компанията има иновативен компонент;
• Атрактивна продуктова опаковка или високо ниво на фирмено обслужване.

Слаби страни:

• Липса на собствени търговски помещения;
• Ниска познаваемост на марката сред потенциалните купувачи.

Възможности и заплахи са характеристики на външната среда, върху които фирмата не може да повлияе пряко и следователно те могат да повлияят на резултата от нейната работа в бъдеще.

Тези фактори могат да бъдат:

• Икономическа и политическа ситуация в страната или региона;
• Социално-културна среда (особености на манталитета на потребителите);
• Нивото на развитие на технологиите на територията на правене на бизнес;
• Демографска ситуация.

Според анализа на настоящите условия е възможно да се подчертае потенциалът на бъдещия проект.

Възможности:

• Въвеждане на нови материали и технологии за производство на продукта на фирмата;
• Получаване на допълнително финансиране за проекта;
• Адаптиране на дизайна на продукта към културните и възрастови характеристики на региона.

заплахи:

• Високи мита върху суровините за производство на стоки;
• Силна конкуренция в този пазарен сегмент.

След като SWOT анализът е направен, можете да преминете към описанието на разделите на бизнес плана. По-долу ще опиша всеки от тях, ще обясня моята гледна точка, а в 3-та част на тази инструкция ще дам в сбита форма примери за попълване на всеки раздел. Това ще ви помогне да визуализирате технологията за писане на бизнес план.

И за да не са моите примери общи фрази като „по-добре да си здрав и богат, отколкото беден и болен“, ще разкрия въпроса „Как да напиша бизнес план“, като използвам примера за отваряне антикафеили по друг начин тайм кафене * .

антикафе(или тайм-кафе) е нов формат на културни и развлекателни заведения, който за първи път се появи в Москва през 2010 г.

Тяхната същност се състои в това, че посетителите не поръчват храна и напитки за пари, както в обикновено кафене, а плащат на минута за времето, в което са в заведението. За това плащане те получават възможност да играят настолни игри (например много популярната игра ""), да играят видеоигри на игровата конзола X-BOX, да организират свои собствени събития: рождени дни, корпоративни партита, партита, а също и да използват безплатен WI-FI интернет.

Тук посетителите могат да участват и в развлекателни и образователни дейности: музикални и театрални вечери, обучения, чуждоезикови клубове, да преминат курсове за обучение по свирене на музикални инструменти и др.

Между другото, лично аз като човек, водещ здравословен начин на живот, се радвам, че в тези заведения не е позволено да се пие алкохол и да се пуши.

5. Какви раздели трябва да има в бизнес плана

За да разберете структурата на бизнес плана, трябва да вземете решение за неговите раздели. Ще ви предложа моя собствена версия, която е класическа за повечето бизнес планове.

Раздели на бизнес плана:

1. Въведение (резюме);
2. Описание на стоки и услуги;
3. Пазарен анализ и маркетингова стратегия;
4. Производствен план;
5. Организационен план;
6. Финансов план (бюджет);
7. Очаквани резултати и перспективи (заключителна част).

Когато започвате да разработвате бизнес план, препоръчвам ви да проведете малка мозъчна атака, като опишете идеята си на 1-2 листа А4. Това е необходимо, за да разберете голямата картина и едва след това да преминете към подробното описание на горните раздели.

Важен момент!

Преди да попълните подробно секциите, съберете възможно най-много информация по темата на вашия проект (бизнес).

Не може да бъде:

• Анализ на индустрията с количествени показатели;
• Начини за популяризиране на вашите продукти или услуги;
• Настоящи конкуренти на пазара;
• Размерът на данъчните облекчения за вашата компания;
• Технологии, приложени в индустрията на вашия бъдещ бизнес.

Всичко това ще ви помогне да напишете бизнес план възможно най-ефективно сами и да не търсите материал за неговите раздели по пътя. По този начин спестявате много време и постигате добри резултати.

Във втората част ще анализираме по-подробно как да попълним разделите на бизнес плана.

Здравейте скъпи читатели.

Блогът на Moneymaker продължава своята образователна мисия в областта на печалбите и бизнеса. Актуалната тема за днес е как да напишем бизнес план.

Във всичките си публикации се опитвам да убедя предприемачите (особено начинаещите), че създаването на този документ е задължително. Планът е необходим не само на инвеститора, който ще прецени по съдържанието му дали този бизнес си струва исканите пари, но и на самия бизнесмен. Иначе как да анализираме и предвидим възможните рискове и как да ги избегнем?

Имате нужда от план, очевидно. Но каква е основата за приготвянето му? Каква е структурата на бизнес плана? Толкова ли е трудно да го напишеш без опит или проба? И какво изобщо представлява този документ? Ще се опитам да отговоря на всички тези въпроси възможно най-подробно.

1. Какво е бизнес план. Правила за проектиране

Документ, който показва всички характеристики на бъдещо предприятие, прогнозира и анализира всички проблеми, рискове и успехи, посочва източника на финансиране и определя бъдещите приходи, се нарича бизнес план.

Изготвянето на бизнес план се извършва от предприемач, който иска да реализира определена идея. Често характеристиките на проекта се изготвят за инвеститора, заради финансирането. От качеството на бизнес плана зависи дали инвеститорът смята идеята за заслужаваща внимание и пари или веднага изхвърля проекта в кошчето.

Но, както казах, не само в името на инвестицията си струва да напишете бизнес план. След отваряне документът има всички шансове да се превърне в „наръчник“ за самия предприемач - според него бизнесменът ще проверява всяка своя стъпка в нов за него бизнес, ще прави определени промени.

4. Често срещани грешки при писане на бизнес план

Пренебрегването на правилата за съставяне на документ или наличието на груби граматически и пунктуационни грешки, тежка неразбираема сричка, обикновени печатни грешки могат да накарат инвеститора да откаже.

Затова бъдете много внимателни към бизнес плана в процеса на съставянето и коригирането му.

Ще посоча няколко грешки, които трябва да се избягват, за да се напише правилно бизнес план:

• неграмотен текст;
• небрежен документ (различен размер или вид на шрифта, липсващи абзаци, номериране на страници или заглавия и т.н.);
• непълен план;
• неяснота на формулировката, липса на яснота на преценките;
• твърде много подробности;
• необосновани предположения;
• липсата на раздел "Рискове";
• липса на анализ на конкурентни предприятия;
• игнориране на помощта на специалисти.

5. Заключение

Изготвянето на бизнес план е екипна работа. Никой няма да анализира пазара по-добре от маркетолог, никой няма да направи изчисление по-добре от икономист или счетоводител. Разпределете задачите и скоро ще имате подробен, добре написан, завладяващ документ.

Остава да ви пожелая креативни идеи, потвърдени от отличен бизнес план. Както казват опитни предприемачи: какво планиране, такъв бизнес.

Основни правила и съвети как да създадете бизнес план, за да улесните живота на начинаещите предприемачи.

Умните предприемачи няма да започнат нов бизнес, преди да са го разбрали, как създайте бизнес план.

Този най-важен документ за всеки стартиращ бизнес ще ви помогне да избегнете много неприятни изненади, ще ви позволи да започнете да увеличавате своята клиентска база и оборот от първите месеци на отваряне и ще доведе бизнеса ви до успех и просперитет за по-кратко време.

Разбира се, изготвянето на бизнес план не е панацея за всякакви проблеми, но значително опростява живота на предприемачите, особено на начинаещите.

Трябва ли изобщо да знаете как да създадете бизнес план?

Естествено, необходимо е.

Веднъж в едно кафене чух откъс от разговор между двама търсачи (съжалявам, господа, бизнесмени, но не мога да назова тези същества по друг начин).

Един се оплака на друг, че „този кльощав мъж с очила“ дойде да ме научи: „Трябваше да се създаде бизнес план, тогава щеше да се види безсмислието на този проект.“

Всичко това беше щедро подправено с нецензурни думи, хленчене за сложността на съвременния живот на уважаваните хора и мрачни спомени от най-красивите времена на 90-те, когато прав беше не този, който беше по-умният, а този, който имаше повече сериозен покрив и по-голямо оръжие.

Колкото и да хленчат тези останки от миналото, вече не може да се действа по стария начин.

Сега има твърде голяма конкуренция, пазарът е твърде наситен, грешките са твърде скъпи.

Не можете без създаване на бизнес план!

Ако бизнесмен възнамерява да реализира нов предприемачески бизнес, дори не се опитва да мисли как да създаде бизнес план, считайки го за абсолютно излишно, тогава има голяма вероятност нещо да се обърка в хода на работата му:

• ще са необходими много повече пари, отколкото първоначално е смятал;
• твърде голямата конкуренция няма да позволи на бизнеса му да се развива;
• няма подходящи инфраструктурни съоръжения за него;
• оказва се, че няма специалисти, които да работят за вас;
• вашата идея като цяло е необещаваща във вашето населено място и т.н.

Всички тези проблеми могат да бъдат избегнати дори преди да започнете да инвестирате пари в задънен проект, ако се погрижите да създадете бизнес план.

Основните видове бизнес планове, които можете да създадете

„Бизнесът е вълнуваща игра, в която максималното вълнение е съчетано с минимум правила.“
Бил Гейтс

Че бизнес планът със сигурност е вид инструкция за формирането и развитието на определена компания, магазин, промишлено предприятие и т.

Всъщност най-често компетентните бизнесмени създават точно такъв бизнес план за конкретно предприятие, за да избегнат сериозни грешки и ненужни финансови разходи.

Ако преследвате цел, различна от откриване на компания със собствени пари, тогава трябва да подготвите един от следните бизнес планове:

Инвестиция.

Той е много подобен на бизнес плана на предприятието по своята структура, но основната му разлика е, че не се изготвя за собственика на компанията, а за инвеститорите, които той иска да привлече.

Основният акцент тук е върху маркетинговите проучвания и ползите, които това начинание може да донесе на бъдещите инвеститори.

Кредит.

Някои банки и кредитни съюзи изискват от своите кредитополучатели да създадат такъв бизнес план.

В него трябва да опишете колко пари ви трябват, за какви конкретни цели ще отидат, кога можете да ги върнете и т.н.

Грант.

Получаването на субсидия от държавата или частна фондация също не е толкова лесно.

Най-вероятно от вас ще се изисква да създадете бизнес план, в който ще трябва да опишете какво прави вашата организация или фирма, какви цели искате да постигнете с получените средства, какъв е успехът ви вече и т.н.

Тъй като повечето предприемачи се интересуват от това как да създадат бизнес план за предприятие, ще говорим за това по-нататък.

Как да създадете бизнес план за предприятие: структура

Ако изготвяте бизнес план не само за лични цели, но и например, за да се запознаят с него вашите инвеститори или партньори, тогава е по-добре да го създадете в съответствие с всички правила, така че да е веднага става ясно, че сте сериозен бизнесмен и можете да се справите с.

Много е важно да се придържате към традиционната структура на бизнес плана:

Първо се чете, което означава, че веднага трябва да хванете бика за рогата и да опишете възможно най-кратко какво ще прави вашата компания, къде ще работи, колко пари ви трябват, за да я отворите и за колко време отивате за реализиране на всички идеи.

Като цяло автобиографията всъщност е миниатюрен бизнес план.

Описание на предприятието.

Компанията е такава и такава (важно е да измислите име за фирмата си още преди да съставите автобиография), тя ще се справи с това и онова.

По-малко вода, повече специфика.

Описание на продуктите/услугите.

Какви стоки се събират или какви услуги ще предоставят на населението.

Анализ на пазара.


Много важна част от автобиографията.

Колкото по-задълбочено анализирате вашите преки конкуренти, потребители, свободната ниша, която ще заемете, ценова политика на вашата компания, канали за дистрибуция и т.н., толкова повече шансове за успех има вашата компания.

Именно този анализ позволява да се избегнат големи грешки в по-нататъшната работа.

Организация на предприятието.

Това е основната част от вашия бизнес план, където трябва да посочите на етапи:

• какво е необходимо за регистрация на фирма;
• какви инфраструктурни съоръжения са необходими за работа, дали се нуждаят от ремонт или строителни дейности;
• списък на търговско или строително оборудване;
• начини да се рекламирате;
• основни конкурентни предимства;
• членове на бъдещия екип;
• времето на изпълнение на проекта;
• търговски план и др.

Тоест, тук описвате какво трябва да направите стъпка по стъпка, за да отворите фирма, колко пари и време ще трябва да отделите за това.

Приходи и разходи на предприятието.

Колко капиталови инвестиции ще са необходими за откриване на компания (не забравяйте да включите елемента „непланирани разходи“), какъв доход планирате да спечелите от продажбата на стоки или продажбата на услуги и колко бързо ще се изплати вашата инвестиция.

Описание на рисковете и начините за минимизирането им.

За да създадете правилно своя бизнес план,

в следващото видео:

Как да създадете бизнес план и да избегнете големи грешки?

Много често предприемачите, които сериозно мислят как да създадат бизнес план, не могат да избегнат основните грешки, които са:

Фигури, взети от тавана.

Да приемем, че сте намерили бизнес план "" в мрежата.

Там всичко е красиво изрисувано, сдъвкано, всички номера са посочени.

Но вие не вземате предвид, че този план е създаден преди три години и, като го вземете за основа на вашия бизнес, всички суми трябваше да бъдат коригирани въз основа на текущата икономическа ситуация.

Ненужна информация.

Не се опитвайте да създадете бизнес план от 100 страници, нито вие, нито вашите инвеститори ще прочетете този Талмуд.

Поддържайте цялата информация кратка и достъпна.

Провежда се така или иначе като пазарен анализ.

По някаква причина много бизнесмени смятат, че изобщо не е необходимо да отделяте твърде много време и усилия за анализиране на пазара, на който ще заемете.

В резултат на това те трябва да се справят с много неприятни изненади в началния етап.

Липса на конкретни цели, които ще постигнете.

„Искам да печеля много!“ - това не е цел, това е мечта, която може никога да не се сбъдне.

Напишете точно какво искате да постигнете, като отворите фирмата си.

Тези мини-планове, с конкретни цели и финансови очаквания, трябва да се правят поне веднъж на тримесечие, докато вашият бизнес е добре установен.

Завишени маржове на печалба.

Разбира се, не е вредно да мечтаете, че след два месеца работа вашият магазин за обувки ще ви донесе два милиона печалба, но един бизнесмен трябва да гледа реалистично на нещата, за да не фалира.

Не мисля, че ще имате затруднения как да създадете бизнес планако се вслушаш в съвета ми.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Това е документ, който подчертава всички характеристики на бъдещата организация, анализира възможните проблеми и рискове, тяхната прогноза и методите, чрез които те могат да бъдат избегнати.

Най-просто казано, бизнес планът за инвеститор е отговорът на въпроса „Трябва ли проектът да бъде финансиран или трябва да бъде изхвърлен в кошчето?“

важно!Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид определени процедури и правила. Подобно представяне на проекта до известна степен материализира вашата идея, показва вашето желание и готовност за работа. Също така дизайнът на хартия опростява възприемането на идеята от инвеститора.

Самостоятелно съставяне на бизнес план

Да съставите бизнес план сами не е толкова трудно, просто трябва внимателно да обмислите идеята. Преди да хванете калкулатора и да изчислите дохода, трябва да направите няколко стъпки.

1. Идентифицирайте „плюсовете“ и „минусите“ на възникналата идея. Ако броят на "минусите" се преобърне - не бързайте да се отказвате. Някои аспекти могат да бъдат обърнати в обратна посока, помислете за начини за разрешаване на такива "против".
2. Конкурентоспособността и стабилността на пазара са важни характеристики.
3. Пазарът на продажби трябва да бъде обмислен до най-малкия детайл.
4. Възвръщаемостта на продукта (услугата) и времето на получаване на първата печалба ще ви позволи да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиция.

Ако след такъв повърхностен анализ не искате да изоставите въображението си, тогава е време да вземете чист лист и да започнете да създавате бизнес план.

Важно е да се знае!Няма единна структура и инструкции стъпка по стъпка как да се изчисли бизнес план. Следователно наличието и редът на елементите, включени в плана, се определя независимо. Експертите обаче са установили най-оптималния вариант на структурата на плана. Ако няма опит в съставянето на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да съставите правилно работата.

Структура и процедура за изготвяне на бизнес план

Структурата на добрия бизнес план според икономистите трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

• име на проекта;
• името на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с посочване на телефонни номера, адреси и други данни за контакт;
• ръководител на горепосочената организация;
• разработчик (екип или ръководител) на бизнес план;
• дата на изготвяне на документа;
• на първия лист е позволено да поставите най-значимите показатели за финансови изчисления за проекта.

Този документ е необходим за защита на авторските права на идеята и бизнес плана. Това отразява съзнанието на читателя, че той няма право да разпространява съдържащата се в документа информация без разрешението на автора. Може да има и указание за забрана за копиране, дублиране на документа, прехвърлянето му на друго лице, изискване за връщане на прочетения бизнес план на автора, ако инвеститорът не приеме споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

Следващите 2 раздела на плана - "Кратко резюме" и "Основна идея на проекта" - са уводни. Могат да се използват като предварителна оферта (за преглед) към партньори и инвеститори до насрочване на преговори.

Кратко обобщение

Въпреки че кратко резюме на такъв документ е в началото, то е написано на последния етап, като резултат. Резюмето е съкратено описание на проектната идея и списък на най-значимите характеристики на финансовия компонент.

Следните въпроси ще помогнат тук, като отговорите на които можете да получите страхотна автобиография:

1. Какъв продукт планира да продава компанията?
2. Кой иска да купи този продукт?
3. Какъв е планираният обем на продажбите (производството) за първата година на компанията? Какви ще са приходите от това?
4. Каква е общата стойност на проекта?
5. Как ще се формира предприятието според организационно-правната форма?
6. Колко работници се предвижда да привлечете?
7. Какъв е необходимият размер на капиталовложенията за реализиране на проекта?
8. Какви са източниците на финансиране на този проект?
9. Колко ще бъде общата печалба (рентабилност) за определен период, период на изплащане, размер на паричните средства в края на първата година на предприятието, рентабилност. нетен дисконтиран доход.

Важно е да се знае!Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно по-нататъшната съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще се заинтересува, или ще се отегчи. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

1. Каква е основната цел на дизайна?
2. Какви са задачите на предприятието за постигане на основната цел?
3. Има ли бариери пред целта и как да ги заобиколите?
4. Какви точно действия предлага авторът да извърши, за да постигне резултати и да постигне целта възможно най-скоро? Какви са тези времеви линии?

важно!Необходимо е да се дадат ясни, реални и ясни аргументи, които да потвърдят увереността в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В същия раздел е обичайно да се използва проведеният SWOT анализ – оценка на силни, слаби характеристики на предприятието, възможности (перспективи), както и възможни заплахи. Малко вероятно е да се направи бизнес план правилно и най-пълно без такъв анализ.

SWOT анализът отразява 2 страни, които влияят върху живота на организацията: вътрешна, свързана със самото предприятие и външна (всичко извън компанията, което тя не може да промени).

Не забравяй: Вие описвате предприятието, а не продукта! Често срещана грешка на авторите е, че започват да пишат характеристиките на продукта в графата „сила“.

Ето някои параметри, които могат да се използват за описание на силните и слабите страни:

• високотехнологично производство;
• сервизно и следпродажбено обслужване;
• мултифункционалност на продукта (без да се засягат специфичните му свойства);
• ниво на квалификация и професионализъм на служителите;
• нивото на техническо оборудване на предприятието.

Външните фактори („възможности“ и „заплахи“) включват:

• темпове на растеж на пазара;
• нивото на конкуренцията;
• политическа ситуация в региона, страната;
• характеристики на законодателството;
• характеристики на платежоспособността на потребителя.

Пример

Характеристики на индустрията на пазара

• динамика на продажбите на подобни продукти в бранша през последните години;
• темп на растеж на пазарната индустрия;
• тенденции и особености на ценообразуването;
• изчерпателна оценка на конкурентите;
• търсене и посочване на нови и млади предприятия в бранша, както и описание на дейността им;
• описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
• оценка на възможното въздействие на научни, социални, икономически аспекти;
• перспективи за развитие на пазара.

Същност на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмета на бизнес плана. Той също така отразява нивото на готовност на предприятието за освобождаване на "публични", наличието на всички средства, необходими за това.

Най-важните разпоредби в този раздел са:

• първични цели;
• описание на целевия потребителски сегмент;
• ключови фактори за ефективност за пазарен успех;
• подробно представяне на продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения по-горе пазарен сегмент;
• етап на развитие на продукта (ако е стартирано производство), патентна и авторска чистота;
• характеристики на организацията;
• общата стойност на проекта с посочване на графика за финансиране за периодите и размера на инвестициите;
• необходимите разходи в началния период за маркетинговата кампания и формирането на стройна организационна структура.

Маркетингов план

Тук се посочват задачите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача за кой персонал е предназначена, в какъв срок е необходимо да се изпълни и с какви инструменти. Трябва да се посочат и средствата, необходими за последното.

Маркетингов плане стратегия, набор от последователни и/или едновременни стъпки, създадени за привличане на потребители и ефективна възвръщаемост от тяхна страна.

Инвеститорът ще обърне внимание на точки като:

• добре развита система за цялостно пазарно проучване и анализ;
• планирания обем на продажбите на стоки (услуги) и неговия асортимент, планиран за периоди от време, докато предприятието достигне пълен капацитет;
• начини за подобряване на продуктите;
• описание на опаковката на продукта и ценова политика;
• система за доставки и маркетинг;
• рекламна стратегия – ясно формулирана и разбираема;
• планиране на услугите;
• контрол върху изпълнението на маркетинговата стратегия.

Производствен план

Всичко, свързано пряко със създаването на продуктите, е отразено в тази част. Ето защо е препоръчително този раздел да се състави само за онези компании, които планират не само разпространение, но и производство.

Точки, които трябва да се отбележат:

• необходим производствен капацитет;
• подробна интерпретация на технологичния процес;
• подробно описание на операциите, поверени на подизпълнителите;
• необходимото оборудване, неговите характеристики, цена и начин на закупуване или лизинг;
• подизпълнители;
• необходима площ за производство;
• суровини, ресурси.

Важно е да посочите цената на всичко, което изисква разходи.

организационен план

На този етап се разработват принципите на организационното стратегическо управление на компанията. Ако предприятието вече съществува, този елемент все още е задължителен: той определя съответствието на съществуващата структура с предвидените цели. Организационната част трябва задължително да съдържа следните данни:

• наименование на организационната и правна форма (IP, OJSC, партньорство и други);
• организационна система за управление, която отразява структурата под формата на схема, регламенти и инструкции, комуникации и зависимости на отделите;
• учредители, тяхното описание и данни;
• мениджърски екип;
• взаимодействие с персонала;
• осигуряване на системата за управление с необходимите материално-технически ресурси;
• местоположение на компанията.

Финансов план

Тази глава от бизнес плана дава кумулативна икономическа оценка на писмения проект, придружена от изчисления на нивото на рентабилност, периодите на изплащане и финансовата стабилност на предприятието.

Финансовият план е много важен за инвеститора, тук той определя дали този проект е привлекателен за него.

Тук е необходимо да се направят някои изчисления и да се обобщят:

Анализ на риска

При анализ на риска авторът трябва да проучи проекта и да открие потенциални заплахи, които могат да доведат до намаляване на приходите. Необходимо е да се вземат предвид финансови, индустриални, природни, социални и други рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяването им или минимизиране на въздействието върху компанията. Следователно бизнес планът трябва да включва:

• списък на всички потенциални проблеми;
• набор от методи и инструменти, които предотвратяват, елиминират или минимизират рисковете;
• модели на поведение на фирмата при настъпване на събития, които не допринасят за нейното развитие;
• обосновка на ниската вероятност за възникване на такива проблеми.

Приложения

Това е последната връзка в структурата на бизнес плана. Той включва документи, оферти, източници, копия на договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистики, таблици за изчисления, използвани при изготвянето на този документ. Приложенията в текста на бизнес плана са задължителни за вмъкване на връзки и бележки под линия.

Общи изисквания към документите

• напишете бизнес план на ясен, стегнат език, без дълги и сложни формулировки;
• желаният обем е 20-25 страници;
• бизнес планът трябва да обхваща изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
• документът задължително трябва да се основава на реални факти, разумни рационални предложения;
• планът трябва да има стратегическа основа: стриктна, очертана и пълна, с ясни цели;
• взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на изготвянето на план;
• инвеститорът трябва да види бъдещето, перспективите за развитие на проектната идея;
• Гъвкавостта на бизнес плана е съществен плюс. Ако можете да направите корекции, промените в писмения проект са приятен бонус за инвеститора;
• условията и режимите на контрол върху функционирането на предприятието трябва да станат част от бизнес плана.

Създаването на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но възможно. Важно е да се придържате към горните правила, структурата на конструкцията и да избягвате грешки.

Най-честите грешки

• Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегнати. Често се случва най-невероятната и обещаваща идея да лети в кошницата заедно с куп планове на посредствени IP адреси. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават желанието на всеки инвеститор.

• Небрежен дизайн

Дизайнът трябва да е еднакъв в целия документ: водещи точки, заглавия, списъци, шрифт, размер, номериране, интервали и т.н. Съдържание, заглавия, номерация, имена на фигури и таблици, обозначаване на данни върху графики са задължителни!

• непълен план

За да напишете правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Изброените по-горе раздели от документа са минимумът, който безусловно трябва да бъде включен в проекта.

• неясен план

Работата трябва да бъде "като в аптека на кантар". Ясни, конкретни, конкретни изявления на цели и (важно!) идеи.

• Твърде много подробности

Изобилието от технически, финансови, маркетингови термини ще помогне само на изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от подробно описание на даден процес, тогава можете да го поставите в приложение.

• Нереалистични данни

Такива бизнес предложения се основават на предположения. Следователно авторът трябва да подходи рационално към идеята и да има разумна основа, реална причина, подкрепена с изчисления.

• Малко факти

За всяко предположение - неговата обосновка - реална, валидна. Фактите придават на работата смисъл и увереност. Фонтанът от факти също не си струва да подреждате и ако сте увлечени, тогава разглеждаме правилото за подробностите.

• „Нямаме рискове!

Основно правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който "тихо, да гладка повърхност." Инвеститорът знае това, авторът също трябва да знае това. Затова е време да слезем от облаците на земята и да изучаваме, изследваме, анализираме.

• „И ние също нямаме конкуренти!“

Състезателят, както и рискът, винаги са там. Тя може да бъде пряка или косвена. Внимателно и щателно проучете тази тема и на хоризонта определено ще се появи противник, който размахва писалката ви.

• Пренебрегване на външна помощ

Да създадете сами бизнес план не означава да правите абсолютно всичко сами. Освен това получаването на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!

Ако не можете да намерите правилния бизнес план с изчисления, тогава най-доброто решение би било да го съставите сами. Какви са стъпките за изготвяне на документ? Какви раздели трябва да съдържа? Как да съставим по такъв начин, че да заинтересуваме инвеститорите? Прочетете подробностите в статията "Business.ru".

Бизнес план, какво е това?

BP е управленската, финансовата и маркетинговата стратегия на компанията, съставена под формата на документ. В рамките му се обхващат всички аспекти на бъдещите дейности, отчитат се възможните рискове, изчислява се обемът на инвестициите в развитието на проекта и приблизителната дата на възвръщаемост на инвестираните средства.

Нека да разгледаме по-подробно какво е бизнес план и да дадем като пример BP на два малки бизнеса:

• малко кафене;
• фитнес клуб.

Характеристики на бизнес плана

Основното изискване за създаване на подробен бизнес план за предприятие е способността да демонстрирате ясно вашата идея за бъдещ бизнес за тези, които ще осигурят средства за неговото развитие (инвеститори, банки, различни фондове, потенциални партньори и др. ).

Бизнес планирането ще помогне да се систематизира и структурира цялата информация за проекта. Освен това ще ви позволи да настроите планирано внедряване на бъдеща инфраструктура, ще ви помогне правилно да определите времето за инвестиране в нейното развитие. Повечето амбициозни предприемачи имат само основно разбиране за функциите на бизнес плана. Всички възможни разновидности са изброени по-долу.

1. Просто и ясно формулиране в текста, без възможност за други тълкувания;
2. Опитайте се да не надвишавате 25 страници. Файлът трябва да бъде свързан според общоприетите стандарти;
3. Инвеститорът трябва да получи пълна информация за проекта след запознаване с бизнес плана;
4. Основата на всички ваши изчисления и заключения трябва да бъдат проверими цифри, проучвания и факти;
5. Всеки раздел трябва да е свързан помежду си и да допълва общото положително мнение за проекта. След преглед инвеститорът трябва да види бъдещия потенциал на предприятието;
6. Опитайте се да останете гъвкави. Ако вашият бизнес план ви позволява да правите промени, пояснения и допълнения, тогава вашият проект вече е по-добър от своите конкуренти;
7. Не забравяйте да посочите методите за контрол на бъдещото предприятие.

Създаването на бизнес план сами не е трудно, ако обмислите идеята за стартиране. Вече сте прегледали готови примери за бизнес планове за малък бизнес и не сте намерили правилния? Ето алгоритъм стъпка по стъпка, който ще ви позволи да го разработите сами. Всеки BP елемент ще бъде описан подробно по-долу.

На първо място, трябва да определите „отрицателните“ и „положителните“ страни на вашата бизнес идея. Няма нужда да се отказвате от това, което сте започнали, ако негативните аспекти на пръв поглед са повече от положителните. Всеки минус може да се превърне в точка на растеж за бизнеса.

Крайъгълният камък на успешния бизнес е стабилната позиция на пазара и способността да се конкурирате в избраната ниша. Пазарът на продажби ще изисква подробен анализ. Ако след провеждане на горното проучване и изчисляване на първоначалните финансови показатели не сте променили решението си да започнете бизнес, трябва да започнете да създавате бизнес план.

Раздели на бизнес плана: 12 основни точки

Широко използвана е структурата на бизнес плана, състояща се от 12 задължителни раздела. Обемът на всеки от тях ще зависи от характеристиките на проекта, малко предприятие може да се справи без някои изобщо. Но като цяло захранването трябва да изглежда точно така.

1. Заглавна страница

Това трябва да включва:

• Името на проекта и компанията, в която този проект ще бъде разработен и стартиран. Изисква се подробно посочване на данни за контакт (телефон за връзка, юридически адрес и др.);
• Име на ръководителя на компанията;
• Лицето или групата, отговорни за създаването на BP;
• Дата на създаване на БП;
• На заглавната страница е възможно да се добавят най-значимите показатели на проекта.

2. Меморандум за неразкриване на информация или NDA (споразумение за неразкриване на информация)

Това важно споразумение ще гарантира, че вашата уникална бизнес идея е защитена и няма да позволи на студента да открадне готовия проект. Този файл съдържа информация относно изискването за запазване на поверителността на всяка информация, получена по време на четенето на този документ. Копирането на бизнес модела в тази форма, копирането на документи и други факти за нарушаване на авторски права в рамките на този бизнес план ще бъдат преследвани.

3. Кратко резюме

Последователността на този раздел от бизнес плана не трябва да ви подвежда, трябва да започнете да попълвате тази част едва в края на нейното писане. Това е един вид извадка от целия документ: опишете накратко основните моменти, свързани с финансовите резултати и вашата бизнес идея.

Инструкции как да напишете автобиография:

1. Опишете вашия продукт или услуга;
2. Дайте описание на целевата аудитория;
3. Посочете колко стоки ще бъдат продадени/произведени и какви ще бъдат общите приходи на компанията в рамките на една календарна година след стартирането;
4. Общият размер на необходимите инвестиции и планираните разходи;
5. Организационни и правни аспекти;
6. Данни за необходимата работна ръка по проекта;
7. Възможност и списък на източниците за субсидиране на проекта;
8. Посочете времето за достигане на точката на рентабилност и периода на изплащане като цяло.

важно! Инвеститорът обръща внимание на този участък на първо място. Следователно съдбата на вашата бизнес идея до голяма степен зависи от автобиографията. В този случай трябва да се придържате към една страница

В този раздел трябва да напишете още: общ доход за годината, общи средства в края на годината, рентабилност на предприятието и нетна настояща стойност (NPV).

4. Описание на проекта

В този раздел трябва да отразите основните аспекти, които ви накараха да повярвате в представената бизнес идея. Следните разяснения ще помогнат:

• Същността на проекта (с прости думи, без възможност за погрешно тълкуване)
• Какво трябва да направи една компания, за да постигне целите си?
• Има ли бариери пред успеха на вашия бизнес модел? Ако да, как да ги преодолеем?
• Вие лично какво можете да предложите (конкретни стъпки), за да може предприятието да постигне печалба в най-кратки срокове? Посочете конкретен период от време (3 месеца, половин година, година, 10 години и т.н.).

важно! Бъдете точни, кратки и предоставяйте само верни факти във вашия бизнес план. Опитайте се да останете в рамките на 2 страници

Ще бъде полезно да демонстрирате ясно жизнеспособността на вашето предприятие с помощта на SWOT анализ (анализ на възможностите и рисковете). Основното нещо, което трябва да запомните е, че анализирате предимствата и недостатъците на вашето предприятие, а не на продукта. Предприемачите често погрешно правят обратното.

Пример за SWOT анализ за верига кафенета:

5. Описание на нишата на пазара

Когато изготвяте бизнес план, опитайте се да демонстрирате жизнеспособността на вашата идея като част от маркетингово проучване на пазарната ситуация.

Тези числа ще помогнат:

• Обем на продажбите на подобен продукт за значителен период от време (тримесечие, година, 5 години);
• Общият темп на растеж на нишата, за която кандидатствате;
• Специфика и тенденция на ценовата политика;
• Подробна информация за конкурентите;
• Идентифициране на стартъпи и малки играчи, описание на техните предимства и недостатъци;
• Характеристики на вашия купувач. Какво смята за познат продукт? Какво бихте искали да купите? Неговите финансови възможности;
• Влиянието на външни фактори върху пазара (политика, общество, наука, икономика);
• Възможни обещаващи аспекти на нишата в избраната индустрия.

6. Подробна информация за проекта

В този раздел на бизнес плана трябва да разкриете по-подробно същността на проекта. Трябва да се посочи степента на готовност за изстрелване и наличието на всички необходими ресурси за това.

Не забравяйте да включите в тази глава от вашия бизнес план:

1. първични цели;
2. Подробно описание на целевата аудитория;
3. Важни аспекти (измерими) на успеха на избрания пазар;
4. Подробно описание на продукта. Трябва да се отбележи, че неговите качества трябва да бъдат над средните за аналозите;
5. Поетапно производство на продукта (за съществуващи предприятия). Данни за авторски права, наличие на патенти, сертификати за съответствие;
6. Описание на фирмата;
7. Общ показател за разходите с подробности по време и обем на всеки транш от потенциален инвеститор;
8. Първични разходи за изграждане на маркетингови и управленски структури във фирмата.

7. Маркетингова стратегия

Опишете същността му, основните показатели за ефективност и инструментите за постигане на целите, посочени в бизнес плана. Изисква се да се уточнят отговорностите на всеки служител в маркетинговия отдел, както и времето и методите за постигане на резултати. Изчислете колко пари трябва да инвестирате в популяризиране на продукт или услуга.

Какво трябва да съдържа маркетинговият план?

• Анализ на пазара.
• Количествени показатели за пускане на бъдещи продукти и продуктова линия, график за пускане на продукти с времеви индикатори и индикатор за момента на 100% производствено натоварване.
• Подобряване на продукта в процеса на развитие на предприятието.
• Описание на цените и външните показатели на стоките (опаковки).
• Информация за системата за продажби и покупки.
• Методи за популяризиране на продукта до целевата аудитория.
• измерими показатели.
• Сервизна поддръжка.
• Мерки за контрол на изпълнението на маркетинговата стратегия.

важно! Няма строго документирана инструкция за създаване на идеален бизнес план. Можете да изключвате, добавяте или променяте елементи, както желаете.

8. Производствен план

Въведете тук цялата информация за производството на стоки, като вземете предвид сезонността. Ако планирате да продавате готови продукти, можете да пропуснете този елемент, когато създавате бизнес план.

Когато създавате производствена база от нулата, посочете необходимия производствен капацитет, спецификата на производствения процес и възложените операции. Освен това ще ви е необходим пълен списък на оборудването, неговите технически параметри и цена, както и информация за покупката на лизинг.

Производственият план трябва да включва също:

• Информация за площите за предприятието;
• Необходими материали;
• Разходи за продукция на всеки етап от производствения цикъл.

важно! Не забравяйте да посочите всеки фактор, който пряко или косвено влияе върху цената на крайния продукт

9. Организационен план

Този раздел на бизнес плана разкрива характеристиките на наемането на служители, управлението и разпределението на отговорностите между тях. Не пренебрегвайте този раздел, дори когато става въпрос за съществуващи предприятия. Именно той помага да се разбере дали настоящата организационна структура отговаря на поставените цели.

Този раздел уточнява:

• Юридически и действителен адрес на предприятието/фирмата;
• Името на организационно-правната форма (акционерно дружество, LLC, индивидуален предприемач и др.);
• Схема за управление. Важно е да се отрази връзката на всеки служител и звено, както и преки инструкции за всяко държавно звено;
• Информация за учредителите и съучредителите;
• Съставът на ръководството (генерален директор, изпълнителен, финансов и др.);
• Инструкции за комуникация с персонала;
• Въпроси на снабдяването на административната част на предприятието.

10. Финансов план. Какво трябва да се изчисли?

Раздел от бизнес плана, който описва всички финансови нюанси на проекта. Имаме нужда от данни за рентабилността, срока на изплащане, движенията на валутния пазар (ако продуктът е обвързан с вносни суровини) и т.н.

Какви данни и изчисления ще са необходими:

• Изчисляване на данъци (какви и колко трябва да платите);
• Съставът на капитала на предприятието (заеми, инвестиции, емитирани акции и др.);
• План-отчет на приходите и разходите;
• Паричен поток под формата на таблица (паричен поток);
• Баланс на предприятието;
• Срок на изплащане на проекта.

Освен това е желателно да се изчислят такива показатели за ефективността на инвестициите в проекта като индекс на възвръщаемост на инвестициите (PI) и вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) при няколко дисконтови ставки. PI се изчислява по формулата: PI=(NPV+I) / I, където NPV е NPV за последната година, I е първоначалната инвестиция.

Проектът е нерентабилен, ако индексът е по-малък или равен на единица. Например, размерът на дисконтираните потоци за годината е 14 милиона рубли, първоначалната инвестиция е 7 милиона. PI= (14 000 000 +7 000 000) /7 000 000 = 3. Ниска доходност. За всяка инвестирана рубла сконтираната печалба е 3 рубли.

IRR - лихвеният процент, при който цената на всички парични потоци на инвестиционния проект е равна на нула. Тоест, такъв процент ще ви позволи да възстановите първоначалната инвестиция, но без печалба.

11. Управление на риска

В този раздел на бизнес плана трябва да проучите възможните рискове, свързани с проекта. Особено важни са факторите, които пряко влияят върху печалбата. Трябва да се обърне внимание на всеки от възможните рискове (отраслови, социални, финансови и други). Не забравяйте да посочите точните действия за намаляване на щетите или предотвратяване на такива рискове да повлияят на функционирането на компанията.

За да направите това, трябва да посочите: подробен списък на възможните рискове, инструменти и техники за спиране, отстраняване и предотвратяване на възможни проблеми, както и моделиране на ситуации с нулев растеж на предприятието и ясна процедура за действия в такава ситуация. Можете да споменете ниската вероятност за такъв резултат.