Търговията е най-популярният вид дейност сред предприемачите. Привлича преди всичко, защото не се нуждаете от голям начален капитал или някакви умения. Избирате ниша, купувате малко количество стоки и продавате през един от каналите за разпространение, офлайн или онлайн. Такава простота и незабавни печалби правят бизнес в областта на търговията, от една страна, много печеливш, а от друга - силно конкурентен. Наистина, просто преценете колко магазина за дрехи и храни се намират близо до дома ви и веднага ще разберете, че за да печелите пари в този пазарен сегмент, трябва да вземете клиент с цена, услуга или уникален тип продукт.

Нека да разгледаме класификацията на тази ниша. Първото нещо, което трябва да знаете е, че има търговия на дребно и едро. Този избор ще зависи от това как работи вашият бизнес. Така че, когато избирате продажби на едро, ще имате нисък марж за стоки, закупени директно от производителя без посредници, но в същото време ще печелите от обеми, тъй като ще продавате цели партиди. Форматът на дребно предполага по-висок марж, а стоките вече се продават на парче. Продуктите се закупуват от търговци на едро. Както можете да видите, това са връзки в една и съща верига.

Второто нещо, което трябва да знаете е, че когато отваряте малък бизнес в областта на търговията, ще трябва да изберете формата на работа и има няколко от тях.

1. На пазара. Обикновено за това те наемат или купуват павилион, който продава дрехи или храна. Едно от най-печелившите решения за стартиране, защото не изисква големи инвестиции
2. Собствен магазин или отдел в търговския център. Ще са необходими значителни инвестиции за наем, оборудване и първоначална покупка на стоки. Предимно в такива магазини се продават дрехи от средния и висок ценови сегмент, но има и опции за евтини магазини с разпродажби или втора употреба.
3. Излезте от уличната търговия. На първо място тук трябва да се припишат бързо хранене и сладкиши. Често можете да видите такива точки по улиците на града. Обикновено те са щанд, който продава един вид продукт, като пиле на грил или бургери. През лятото е популярен квасът, който също се изнася и продава по улиците на града.
4. Интернет търговия. Освен това един от добрите варианти е да започнете от нулата. Няма да имате нужда от помещения, офиси и други неща, което намалява месечните разходи и прави бизнеса ви по-печеливш. Има и подраздели в тази посока, например продажби чрез онлайн магазин, социални мрежи или табла за съобщения.

Най-добре е да комбинирате няколко формата, това ще увеличи броя на каналите за привличане на клиенти и съответно доходите ви ще се повишат.

Ето списък на най-популярните бизнес идеи за търговия:

• дрехи и обувки
• авточасти
• храна (зеленчуци, плодове, месо, риба и др.).
• играчки
• сувенири и аксесоари
• цифрова технология
• строителни материали и инструменти
• аптеки и др.

В този сегмент има много ниши и всеки определено може да намери нещо за себе си. Освен това всяка година се появяват нови модерни продукти, които също могат да бъдат успешно продадени.

В този раздел на нашия сайт сме избрали за вас доказани идеи как да печелите пари в търговията и да започнете да мащабирате бизнеса си. Различни опции за продукти, изчисления и подробни бизнес планове, цялата тази информация определено ще ви бъде полезна. Прочетете, коментирайте и оставете вашите отзиви за тази бизнес ниша.

В днешния свят идеята да работиш за себе си намира все по-голям отклик в съзнанието на хората.

Благодарение на интернет, наличието на книги и семинари за бизнеса, подобно на други, бъдещите предприемачи осъзнават, че всичко е възможно.

Успехът не отива само при торбите с пари и тези с правилните връзки.

И на първо място тези, които са готови да отделят време и усилия, за да се движат неуморно към целта си.

Повечето начинаещи задават въпроса, как да започнете своя търговски бизнес.

Това е така, защото тази област е добре позната на всички, а също така има много нишови опции, сред които всеки може да намери нещо по свой вкус.

Но колкото и прост да изглежда търговският бизнес, за да го отворите правилно и да извършвате бизнес компетентно, са необходими определени знания.

Тази статия ще ви разкрие накратко най-важните тайни.

Как да изберете правилната ниша за вашия търговски бизнес?

За да филтрира правилно идеите какъв вид търговски бизнес да отвори, предприемачът трябва да си зададе два въпроса:

В каква посока на търговския бизнес наистина бихте искали да управлявате?

Наистина е много важно предприемачът да харесва бизнеса, който е избрал.
Само тогава ще бъде възможно да се установи напълно процесът, когато бизнесменът ще търгува с това, което му е интересно.

Какви продукти са необходими и особено популярни в избрания район?

Разбира се, колкото и да обичате риболова или тениса, отварянето на магазин за подходящи стоки, където няма търсене за тях, е просто глупаво.
Ето защо трябва да обърнете много внимание на анализирането на нуждите на вашите потенциални клиенти.

Анализ на текущото състояние на търговския бизнес

И така, важен въпрос, който ще ви позволи да филтрирате популярни идеи за търговски бизнес, е кои области в момента са търсени във вашия регион.

В Русия търговският сектор заема около 50-55% от всички дейности на малките предприемачи.

Идеите за отваряне на магазин могат да бъдат подчертани чрез изследване на диаграмата на търсенето според Yandex.Wordstat:

Инструкции стъпка по стъпка как да започнете търговски бизнес

Не учете триковете на занаята – научете занаята.
народна мъдрост

Теоретичната информация и анализът дават само обща представа за това какъв търговски бизнес си струва да отворите и какви идеи могат да бъдат правилно развити.

За практически действия начинаещите предприемачи ще се нуждаят от инструкции стъпка по стъпка.

1. Трябва да се регистрирате като предприемач, да изберете формата на данъчно облагане, да получите всички необходими документи, за да извършвате законна търговска дейност.
2. Ако решите да реализирате бизнес извън пазара, не можете без касов апарат.
   Трябва не само да се купи, но и да се регистрира.
   Също така не забравяйте за втория популярен метод на плащане - платежни карти.
   Необходимо е да стартирате и регистрирате терминала, като преди това изберете банката, която ще го обслужва.
3. Друг вид документи, без които е невъзможно извършването на търговска дейност, са лицензите за определени групи стоки.
   На първо място, това се отнася за алкохолни продукти и цигари.
4. Когато всички необходими разрешителни и документи са получени, остава да изберете място, където можете да отворите търговски обект.
   Можете да закупите парцел и да поставите павилион върху него.
   Но е по-добре първо да наемете готова точка, да установите процеса на търговия и след това да направите толкова големи инвестиции.
   Не бъдете мързеливи и потърсете специални оферти от градската администрация.
   Понякога можете да отворите точка по-евтино благодарение на предимствата от тяхна страна.
   И като благодарност оборудвате спирка на обществения транспорт до изхода.
5. След като разрешите проблема с търговския павилион, можете да договорите необходимите комунални услуги и да получите разрешения от SES и Rospotrebnadzor.
6. Когато организационните моменти са зад гърба, остават две относително прости, но решаващи стъпки.
   Трябва да намерите достойни служители във вашия магазин, както и да го оборудвате с всичко необходимо.

Как да правите бизнес в търговията: изберете стая

В инструкциите стъпка по стъпка как да отворите търговски бизнес няма много място, отделено за избор на местоположение.

Въпреки че тази стъпка е много важна и компетентното решение значително ще увеличи броя на потенциалните клиенти.

И така, най-популярните идеи за добро място за търговия изглеждат така:

• за да се установи стабилен поток от посетители, магазинът трябва да бъде разположен на многолюдни места (в близост до автобусни спирки, метро, ​​прелези, кръстовища, гари и автогари);
• можете да спестите от настаняване, ако не се стремите да създадете пункт в централната част на града - там, разбира се, търсенето е по-високо; но можете успешно да търгувате в зоните за спане;
• ако не искате да се занимавате със сигурността на аутлета, можете да наемете място в мола; но внимателно подхождайте към избора му - не всеки може да се похвали с високо ниво на посещаемост.

В коя държава можете да започнете търговски бизнес?

За да отворите точка за продажба е достатъчно да наемете администратор и двама продавачи, които да работят на смени.

Разбира се, числеността на персонала ще зависи изцяло от очаквания обем на дейността.

Традиционно се установява система на плащане на парче - това е допълнителен стимул за продавачите да изпълняват добре функциите си.

Работният график е на смени: седмица след седмица или ежедневно.

От продавачите се изисква здравна книжка, общителност, умение да печелят хора.

Може би за такава позиция е по-добре да вземете човек без опит, но с ентусиазъм и положителен характер. От една груба жена "на години", но с голям опит.

В края на краищата работните умения могат да бъдат получени доста бързо на практика - в това няма нищо сложно. Но отношението към клиентите - означава много.

Според проучвания над 50% от хората са готови да отидат в по-отдалечен магазин за себе си, ако харесват хората, които работят там.

Те също ще откажат да купят там, където са груби или просто не са обслужени достатъчно учтиво. Дори този магазин да им е по-близо и по-удобен.

Ще имате нужда и от услуги за охрана и почистване.

За първата цел си струва да се свържете с охранителна фирма и да инсталирате алармена система, както и камера за наблюдение. Не е толкова скъпо, но може да спести много нерви и пари впоследствие.

Но чистачката може да бъде наета на час. През сухия сезон е достатъчно почистване през ден, през влажния сезон - ежедневно.

Идеи как правилно да популяризирате търговски бизнес

Можете да управлявате успешно търговски бизнес само ако сте готови да инвестирате в неговото популяризиране.

Освен това с размера на инвестициите трябва да решите в началото.

Мащабните бизнес идеи ще изискват значителни инвестиции и е по-добре да поверите този бизнес на рекламна агенция.

Но малък бизнес може да мине с "малка кръв", като използва следните методи:

• Сега малко компании нямат собствен уебсайт, тъй като интернет промоцията се счита за един от най-добрите начини за реклама; разбира се, това не е подходящо за всички области на търговския бизнес - това също си струва да се обмисли;
• използвайте контекстна и банерна реклама;
• популяризиране чрез социални мрежи - това е много по-бюджетно и ви позволява да увеличите осведомеността за марката;
• поставете висока летва за обслужване на клиенти: важно е хората да искат да се върнат при вас отново;
• влезте в системата за отстъпки за редовни клиенти, карти за отстъпка, купони.

Колко капитал е необходим за отваряне на търговски бизнес?

Ако начинаещ предприемач има само голямо желание да отвори бизнес, но няма начален капитал, има две идеи, където можете да го получите:

• Получаване на кредит от банка, което е свързано с редица трудности, но все пак е възможно.
• Привлечете спонсори, които са готови да инвестират пари в проекта с определена полза за себе си.

И в първия, и във втория случай не можете без документ като . В него ще трябва внимателно да изчислите потенциалните приходи и периода на изплащане на търговския бизнес.

За да могат хората да инвестират във вас, хората трябва да видят потенциала на идеята не само на думи, но и под формата на числа и конкретни изчисления и анализи.

В зависимост от това какво точно сте решили да правите, сумата ще варира значително.

Но приблизителният списък на разходите за отваряне изглежда така:

1. Разходите за закупуване на земя и търговски обект или наемане на пространство.
2. Възнаграждения на наетия персонал.
3. Регистрация на всички необходими разрешителни, лицензи, регистрация.
4. Ремонт и декор в стаята.
5. Монтаж и настройка на необходимото оборудване.
6. Създаване на стоков запас.

А видеото по-долу показва необичайни магазини,

които продават общи стоки.

Обърнете внимание, изпъкнете!

Месечна вноска към търговския бизнес

В допълнение към разходите, които ще бъдат необходими, за да започнете търговски бизнес, трябва да инвестирате пари, за да го управлявате.

Помислете за примерен списък с разходи, като използвате примера на пункт за продажба на алкохол и цигари.

търговски бизнесе идеален избор за начинаещи, които решават да се опитат да работят за себе си.

Важно е да се разбере, че предприемаческата дейност не е само организиране на търговски бизнес. Важно е да го установите напълно и да извършвате правилно бизнес.

В този случай ще получите източник на стабилен доход. И не попълвайте лавата на тези, които са търсили къде можете лесно да хванете златна рибка от езерото и да седнете в локва.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

През лятото, когато навън е невероятно горещо, всеки търси начин да се разхлади. Един от тях е сладоледът, който в този период се продава почти на всеки ъгъл. Магазините за сладолед се появяват в градовете през цялото лято като пословичните гъби след дъжд. Разбира се, такъв бизнес е сезонен, но може […]

Търговия на едро от нулата: как да започнете да търгувате, какво трябва да знаете? Днес този въпрос тревожи много хора. Причината е проста: тази област може да донесе значителни приходи.

Кратко описание

Тази индустрия включва препродажба на стоки от доставчик, от който те са закупени на едро, на купувачи (като магазини за хранителни стоки), на които стоките се прехвърлят в много по-малки количества. Важно е да разберете, че не говорим за продажба на крайния потребител, а на предприемачите.

Основното изискване за успешен бизнес на едро е наемането или закупуването на голямо помещение, което ще се използва като основен склад. Важно е да изберете правилното място, тъй като то трябва да е удобно за клиентите. В допълнение, този бизнес е взискателен по отношение на първоначалната инвестиция, тъй като наемът и закупуването на стоки ще струва кръгла сума.

На първите етапи основната задача е да се намерят доставчици и купувачи, които да продават стоките в бъдеще.

Предимства и недостатъци

1. Няма нужда от рекламна кампания. Вместо това ще трябва предварително да си осигурите клиентска база.
2. При работа с големи цените на едро са много по-високи.
3. Търговската площ на стоките е възможно най-широка.
4. Възможност за работа с големи производители, които често прибягват до услугите на фирми за търговия на едро.
5. Работете само с най-печелившите позиции на стоки, включително алкохол, тютюневи изделия и полуфабрикати.
6. Спестявания при закупуване на стоки.
7. Възможност за получаване на плащане директно при доставка, без да се чака окончателната продажба на партидата.
8. Прости правила и данъчна система. Ще трябва да плащате само редовни вноски към опростената данъчна система или OSN.
9. Липсата на конфликтни ситуации поради несъответствия поради строгите правила за сключване на договори в тази област.

• Чести заявки за разсрочени плащания.
• Опитните купувачи постоянно ще се опитват да свалят цената.
• Чести и сериозни задължения от страна на купувачите.
• Значителен клиентски оборот.
• Изисквания от страна на клиенти по различни поводи, като например поставяне на специални стикери.
• Огромни санкции за нарушаване на договора.

По-подробен бизнес план за компания за търговия на едро, използваща домакински химикали като пример, можете да изтеглите на.

Начало на работа

Тук има две основни възможности за бизнес. Първият включва действието като връзка между търговеца на едро и мрежата за продажба на дребно, която ще продава стоките. Във втория ще трябва да се справите с дистрибутори, появяват се значителни надценки, което в крайна сметка се отразява негативно на печалбите.

В началния етап ще трябва да регистрирате юридическо лице, да наемете офис и да наемете професионални мениджъри и счетоводители. Освен това ще трябва допълнително да наемете адвокатска кантора, която да придружава всички транзакции. Отделно, заслужава да се отбележи необходимостта от наемане на сграда за склад, в който стоките ще се съхраняват преди продажба. В редки случаи се оказва, че се прави без него, което значително намалява разходите.

Ако планирате да предоставяте услуги за доставка на стоки, ще трябва да организирате своя собствена структура, която да се занимава с това, или да сключите споразумение с една от транспортните компании на пазара днес.

Намиране на източник на финансиране

В началните етапи на работа ще трябва да намерите значителна сума, която ще бъде използвана за закупуване на първите партиди стоки. Има три основни идеи за източник на финансиране:

1. Банката не е печеливша, тъй като кредитните организации понякога финансират такива проекти при най-неизгодните условия за бизнесмен.
2. Държавна подкрепа за малкия и среден бизнес - няма особена надежда за този вариант, тъй като приоритетно финансиране се дава на селското стопанство, социалните структури и иновативните области на развитие.
3. Физически лица - тази опция е една от най-обещаващите, въпреки че инвеститорите често предоставят средства, изисквайки огромен процент от постъпленията в замяна.

7 етапа на откриване

Откриването на бизнес на едро се извършва в няколко основни стъпки. И така, откъде да започнем?

Първият от тях ще изисква задълбочен анализ на пазара, за да се определят най-ликвидните категории стоки, които могат да бъдат продадени възможно най-бързо. Особено внимание трябва да се обърне на продажбата на хранителни продукти.

На втория етап от маркетинговата стратегия се определя нишата, в която ще работи компанията. Най-лесният и достъпен вариант за начинаещи ще бъде работата с партиди на дребно едро. Това ще ви позволи да усъвършенствате уменията си, така че след това да можете да преминете към по-големи и повече парични предложения.

На следващия етап се извършва окончателният избор на продуктови групи. Най-добре е да работите с тези стоки, които познавате директно. В резултат на това можете да се справите с продукти във всяка индустрия, но това ще отнеме много време. След това трябва да намерите производител на продукти, който може да предложи достъпни цени.

Успоредно с това се търсят потребители, на които ще се доставят продуктите. Важен момент: не трябва да работите с изключителни стоки, тъй като е трудно да намерите купувачи за тях, както и с нетрайни продукти.

Следващият етап от модела за отваряне ще бъде избор на склад. Липсата на собствен склад може да доведе до много проблеми. Най-често поради дефицита на такива имоти на пазара наемът е много висок. Това важи особено за големи стаи на добре разположени места.

Може би ключовият момент в търговията на едро е търсенето на доставчик. В идеалния случай той трябва да бъде в териториална близост до базовия склад. Големите производители на регионално ниво се интересуват от работа с компании на едро, така че няма да е трудно да сключите споразумение. Дългосрочното сътрудничество е в интерес на всички страни. Това ще ви позволи да получавате различни бонуси и отстъпки в бъдеще.

Набирането на персонал в маркетинговия отдел също е важен момент. Търговските представители трябва да са квалифицирани за намиране на търговски обекти. Също така трябва да наемете шофьори, оператори, които ще обработват заявления, касиер, складовик и счетоводител.

На последния етап остава само закупуването на транспорт за транспортиране. Най-добрият вариант е да си купите собствен камион. Ако това не е възможно, можете да опитате да го наемете. За големи партиди ще бъде полезен мотокар.

Методи за увеличаване на печалбата

Основният метод за увеличаване на печалбата на предприятието е увеличаване на клиентелата и увеличаване на продажбите. За подобряване на тези показатели се използват няколко основни метода. На първо място, това е рационализирането на системата за управление, провеждането на класическа рекламна кампания.

Основната характеристика на последния е много по-малък мащаб, отколкото в случая с други бизнеси - клиентелата е специфична, така че можете да се свържете директно с нея.

Видео: ТОП ниши за стартиране в бизнеса на едро.

Примерен бизнес план

Кратък пример може да бъде обобщен в следната таблица:

Ако намерите грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.

Икономическата дейност, насочена към осъществяването на продажбата, е стабилен източник на печалба за много бизнесмени. Принципите на търговия са доста прозрачни (купувайте ниско - продавайте високо), но, както във всеки вид бизнес, има много клопки в успешните продажби.

Организиране на собствен бизнес в търговията

„За да продадете нещо ненужно, първо трябва да купите нещо ненужно“, каза домашната котка Матроскин в известен анимационен филм. Простата истина важи и за предприемачеството. Истинската златна мина е, че точно това „нещо ненужно“ може да се окаже изключително необходимо на някой друг, който в крайна сметка ще се окаже доволен клиент. И така, примитивна бизнес схема в областта на търговията е следната:

Определяне на продукт, който ще бъде търсен. Какво да продавам, за да печеля? Една добре изградена стратегия ще ви позволи да продавате почти всеки продукт, но все пак има определени тенденции, които улесняват продажбата. Ето защо предварително проучване на пазара ще бъде полезно.

Закупуване на пробна партида стоки или търсене на доставчик, който е готов да работи по модела на дропшипинг (директна доставка от доставчика до крайния потребител, заобикаляйки посредник, който търси клиенти).

Директна продажба на стоки (вече с доплащане) до крайния потребител. Организацията на търговията може да бъде различна: чрез интернет или реален търговски обект, в кръг от приятели (много структури за мрежов маркетинг първоначално са изградени на този принцип).

Има и друга възможност за организиране на бизнес в областта на търговията: производство на стоки с последващо разпространение на едро или дребно. Какво може да се продава по този начин? Търсят се занаяти, можете да организирате малко домашно кафене с доставка, да продавате квас или домашно приготвена бира, селскостопански продукти и всичко, което може да се „произведе“, без да е необходимо да наемате производствени мощности.

Препродажба на стоки от табла за обяви през Интернет

Какво може да се продава онлайн? Някогашният много популярен начин за печелене на пари без инвестиции в световната мрежа включва търсене на стоки, които собствениците продават на ниска цена, последвано от препродажба на адекватна или дори леко надценена цена. Дистрибутор, който се стреми да печели по този начин, трябва да бъде не само добър, но и универсален „продавач“. На безброй табла за обяви можете да намерите голямо разнообразие от „лотове“ и ограничаването само до един вид продукт очевидно губи част от печалбата.

Друг вариант за такъв бизнес, който с времето може да се развие в пълноценен онлайн магазин, включва същата концентрация само върху една категория стоки, която по правило става облекло. В много употребявани, конфискувани или стокови магазини можете да намерите прилични артикули на много ниска цена. Дребни ремонти, допълнително измиване, може би добавяне на някои декоративни детайли - и нещото може да бъде продадено вече с премия. Висококачествени снимки и вашата собствена група в социална мрежа или дори цял онлайн магазин с единични копия на рокли, тениски или дънки ще ви помогнат да организирате оборота.

Продажба на стоки от чужбина в Русия

Повсеместното разпространение на интернет и електронната търговия, глобализацията и „размиването на границите“ направиха възможна търговията не само между големи корпорации от различни страни, но и между търговци на едро или дребно и крайни клиенти. Сайтовете, където могат да бъдат закупени различни стоки на много ниска цена от производителя (китайски онлайн магазини), са известни на мнозина днес, но дори и през двадесет и първи век потребителите често се страхуват да купуват чрез световната мрежа и дори буквално от другата страна на Земята.

Чрез поръчка на малка партида, например, на "AliExpress" илиTinydeal, можете да направите добър марж и да продадете стоките вече в Русия с добра печалба.Но какво сега е изгодно да се продава в Русия? Търговията на едро в такъв бизнес се изплаща само за модерни артикули или оборудване. Други продукти се купуват най-добре на малки партиди.

Продажба на информационни продукти: пари от нищо

Можете да правите пари в електронната търговия без финансови инвестиции. Инфобизнесмените днес правят много пари от електронни книги, наръчници, коучинг (консултиране и обучение), учебници и подобни образователни материали. Можете да продавате както свои собствени информационни продукти, така и други (чрез партньорски програми). В последния случай разпространителят получава процент от печалбата на автора.

Как да продадете продукт, който „не можете да държите в ръцете си“? Внедряването на информационни продукти включва популяризиране на лична марка, създаване на собствен уеб ресурс, активна работа в социалните мрежи и сътрудничество с популярни сайтове от същата тема. Всичко, което се изисква от начинаещ бизнесмен, е да избере и правилно да постави рекламни материали, както и да отговори своевременно на въпроси на потенциални клиенти.

Организиране и стартиране на собствен онлайн магазин

По-сериозен проект е стартирането на онлайн магазин. В този случай ще трябва да изготвите бизнес план, да намерите доставчици, да организирате склад, може би дори офис и кол център, да разработите уебсайт, да наемете специалист, който да администрира, да напълни онлайн магазина със стоки, да популяризира в търсачки, както и социални мрежи и много много други. Такива проекти се изплащат за различен период - всичко зависи от правилната ниша и изпълнението на идеята. Можете да спечелите големи суми дори за един месец, ако идеята представлява интерес за интернет общността.

Какво да продавам, за да печеля? Според статистиката жителите на Русия в интернет най-често купуват компютърно оборудване и електроника. Между другото, профилът на покупките в чуждестранни сайтове е значително различен, което се представя от данните по-долу под формата на обобщени графики.

Хоби, което може да донесе добри доходи

Ръчно изработените продукти заслужават специално внимание, маржът за който може да достигне дори 500% от себестойността - всичко зависи от уменията на производителя и оригиналността на стоките. Какво може да се продава? Бродирани картини, амулети, плетива (удобни детски дрехи или костюми за фотосесии на бебета се използват по специален начин), чанти, играчки и аксесоари са само малка част от възможните варианти. Търсят се хигиенни продукти (декоративен или „рекламен“ сапун, натурални шампоани, ексфолианти), козметика, бележници и дневници, реставрирани мебели, сватбени принадлежности. В навечерието на 9 май майсторките продават канзаши в цветовете на георгиевската панделка, а преди Деня на знанието - букети от сладкиши.

Отваряне на собствен магазин или аутлет

Много повече нюанси включва отваряне на търговски обект. Предприемачът ще трябва да регистрира, закупи или наеме подходящи помещения (като не забравяме, че местоположението на магазина също има пряко влияние върху печалбата), организира доставките, комуникира с много органи, получи всички необходими разрешения, наеме персонал и т.н. Търговските предприятия изискват постоянно наблюдение от мениджъра (собственика), но с правилния подход можете да получите много повече печалба.

Избор на правилния продукт за продажба

Правилният избор на стоки влияе върху бъдещите приходи. Какво може да се продава? Необходимо е да се проведе проучване на пазара, за да се установи какво търсене не е задоволено от съществуващото предлагане. Често е изгодно да се продават магазини (говорим за магазини), използвани артикули, лекарства или детски продукти. В големите градове са популярни магазините за маркови дрехи или магазините за здравословни храни. Изгодно е да продавате стоки за животни, козметика, алкохол.

Характеристики на търговията с потребителски стоки

Потребителските стоки включват продукти и артикули за лична хигиена, електрически крушки, батерии, домакински химикали и други артикули, които често се купуват. Това също включва някои храни (опаковани), продукти за домашни любимци, пластмасови или хартиени/картонени продукти. Такива продукти се използват ежедневно (или много често), представени в широка гама и на достъпна цена. Характеристиките са изключително широка аудитория от купувачи и бързо внедряване. Покупките на тази категория продукти са разделени на ежедневни, резервни и за домашно приемане.

Потребителските стоки в повечето случаи не изискват внимателно обмислена маркетингова стратегия. Факторите за успех в този сегмент на търговията са:

удобно местоположение на изхода (на многолюдни места: близо до спирки на обществения транспорт или в жилищни райони);

широка гама от потребителски стоки, наличие на аналози за продажба;

достъпна ценова политика и разработване на пакет от допълнителни опции за редовни клиенти (въвеждане на карти за отстъпка, подаръци).

Най-изгодните опции за стоки за продажба

Какво може да се продаде изгодно? Най-високият марж се прави върху тези категории стоки, които са в голямо търсене. Големи суми се печелят от тези, които успяват да намерят доставчик и да организират продажбата на всеки продукт с ниска цена при повишено търсене. Какво да продадете, за да спечелите високи маржове:

Цветя. Печалбата на цветарските магазини в предпразничните и празнични дни може да достигне астрономически суми. Като се има предвид, че розите, например, някъде в Еквадор струват около 30 копейки на брой, а в Русия се продават за поне 100 рубли, можете да „спечелите“ значителна сума. Съществен недостатък на такъв продукт обаче е неговата крехкост.

Бижутерия. Бижутата и аксесоарите са доста рентабилни, чийто марж може да достигне около триста процента. Маржът може да бъде няколкостотин или дори хиляди рубли, а търсенето остава постоянно високо.

Питиетата. Доплащането за насипен чай или кафе, бутилирана вода или напитки в уличните кафенета може да достигне сто, двеста или дори петстотин процента. Добър марж се прави при млечни шейкове или освежаващи напитки. Бизнесът не губи перспективи със застудяване: през зимата можете да продавате горещ чай или кафе.

Пуканки, дъвки, захарен памук, сладолед и други сладкиши. Цената на суровините за продуктите, които се продават в търговски центрове, паркове и други места за масово струпване и отдих на хора, е десет пъти по-ниска от цената на готовите пуканки или захарен памук. През сезона можете да получите значителни ползи от продажбата на сладкиши.

Ръчно изработен. В едно общество, което насърчава идеалите за различност и индивидуалност, ексклузивните стоки са много търсени. Оценяването на цената на такива неща е доста трудно (особено за тези, които са далеч от творчеството), така че продавачът може да навие цената доста силно. Търсят се както ръчно изработени бижута, аксесоари, козметика и хигиенни продукти или облекла, така и реновирани мебели или предмети за интериора.

Козметика (включително ръчно изработени хигиенни продукти). Цената на козметичните продукти, продавани в магазините, като правило не надвишава 20% от пазарната стойност. Останалата част от крайната цена е съставена от рекламни и транспортни разходи, както и красива опаковка.

Поздравителни картички и празнични принадлежности като цяло. Продукти, които се продават на неоправдано високи цени, като балони с хелий или картонени пощенски картички, всъщност струват само около десет до тридесет рубли, докато минималната цена вече е сто до двеста рубли.

модерни неща. Можете да очаквате наистина високи печалби, ако успеете да уловите тенденцията. Някога бяха популярни говорещите хамстери, по-късно - прозрачни бутилки за напитки Моята бутилка, търсенето на неща е по-стабилно, например с герои от комикси. Можете също така да правите тениски по поръчка и да ги продавате. Печатът върху ленени торби е търсен. Вярно е, че продажбите на едро тук няма да донесат резултати.

Съпътстващи услуги. Свързаните услуги включват услуги по сглобяване на мебели (за мебелни магазини), ремонт на домакински уреди (за дистрибутори на малки домакински уреди), зареждане на касети (за магазини за канцеларски материали или пунктове за копиране/печат) и други подобни.

Разбира се, не всички продукти с високи маржове ви позволяват да печелите големи суми по доста стабилен начин. Но правилният подход и вроденият инстинкт решават много проблеми, свързани с организирането на собствен успешен бизнес.