Инструкция

Липса на грижа за клиента. Поставете се на мястото на купувача и помислете с какви проблеми може да се сблъска? Клиент, който е разочарован от неудобно време за доставка или липса на опаковка за стоките, няма да иска да се свърже с вас отново.

Дайте на клиента нещо, което той не очаква от вас, и той с удоволствие ще направи повторна поръчка и може би дори ще ви препоръча на приятели.

Негативно отношение към новите идеи. Не забравяйте, че в нашия свят оцеляват само онези, които могат да се адаптират към постоянно променящите се условия на живот.

Не се страхувайте да прилагате нови идеи, защото бъдещето на вашия бизнес зависи от тях. Например, не е необходимо да купувате PBX (телефонна централа) за вашия малък офис, по-добре е да наемете виртуална телефонна централа - това е по-удобно, надеждно и по-евтино.

Имате ли 10 служители, които се нуждаят от MS Office? Наемете го (MS Office 365), проблемът ще бъде решен само за 500 рубли на месец.

Промяната на вашето мислене е най-трудната, но и най-важната стъпка, през която трябва да преминете, за да направите бизнеса си успешен. В това могат да ви помогнат книгите на такива известни личности като Робърт Кийосаки, Майл Дел, Доналд Тръмп и др.

Спестявания на специалисти. Някои задачи (счетоводство, закупуване на готов бизнес и др.) са много трудни за решаване без помощта на специалист. Да, ще трябва да похарчите повече пари, но резултатът ще бъде не само решение на проблема, но и придобиване на ценен опит в непозната сфера на дейност.

Важна грешка на индивидуалните предприемачи е желанието да разберат счетоводните въпроси без помощта на професионалист. Трябва да разберете, че компетентен счетоводител не само ще ви научи как да плащате правилно данъците, но и ще ви помогне да ги намалите.

Ако имате проблеми с парите, използвайте онлайн счетоводство, например Elba или My business. Само за 1000 рубли на месец ще получите пълноправен счетоводител, който не само ще отговори на всички въпроси, но и ще ви помогне да попълните всички документи правилно, докато се свързвате с компютър от разстояние.

Липса на автоматизация. Компанията е място, където има служител за всеки бизнес. Доставката на стоките се извършва от куриер, обажданията се приемат от мениджъра, правните въпроси се решават от адвокат. Самотниците, които се опитват да направят всичко сами, затъват в рутинна работа и съсипват не само бизнеса, но и здравето си.

Не можете да наемете служители? Възползвайте се от аутсорсинг компаниите. Много куриерски услуги, в допълнение към доставката, предлагат услугите на виртуален мениджър, складиране, управление на онлайн магазин и др.

Бързо изтегляне на печалбата. По-голямата част от приходите (от 50%) трябва да отидат в оборота на компанията, за да се осигури нейният пълен растеж.

Когато имате допълнителни 3-4 хиляди рубли в ръцете си, веднага имате желание да ги похарчите. Защитете се от това, като използвате един хитър трик - купете портфейл или плик и сложете в него парите, предназначени за бизнес. Ще ви бъде емоционално трудно да вземете пари от този портфейл, знаейки, че не принадлежат на вас, а на вашия бизнес.

Всички млади и, съответно, начинаещи предприемачи, като правило, се сблъскват с едни и същи проблеми. Повечето предприемачи в началото на своя бизнес нямат възможност постоянно да търсят съвет от по-опитен човек, дори само защото самите предприемачи не са толкова много (около 5% според статистиката), а опитните са още по-малко. Събирайки низ от света, начинаещият предприемач придобива мъдрост, става опитен и вече може да споделя знания с начинаещ, но няма време за това. Накратко, решихме да помогнем с каквото можем. Така че да тръгваме.

Начинаещият предприемач винаги има малко глава в облаците, той е оптимист и идеалист, обича и вярва в хората. С течение на времето това вярване преминава, как да се подготвим за това и да се забъркаме с този минимум дърва за огрев? Знаете ли, онзи клиент, който се кълне в Бог, че ще плати навреме, защото има толкова отлична репутация и винаги се кълне на всички, че плаща за услуги/стоки навреме и има толкова голяма и солидна компания, и т.н. и т.н., така че този клиент най-вероятно ще забави плащането или изобщо няма да го направи. Колкото повече думи, толкова по-малко истина. Обещания, които лесно се дават, също са лесни и не се спазват. Изхождайте от условието, че всеки клиент или доставчик е потенциално готов, да речем, да ви подведе. Бъдете готови, по-лесно е да изпитате такива проблеми: "ако искате мир, гответе се за война." Но в същото време винаги бъдете особено отговорни по финансови въпроси, вашите клиенти и доставчици са готови да простят много, но почти никога проблеми с плащанията.

Съвет за нов предприемач N2 – Намалете разходите

В началото на работа може да имате средства, които сте спестили специално за стартиране на бизнес или сте взели заем. Имате измамното усещане, че целият свят ще бъде в краката ви, това ще се случи, както си мислите, много скоро, но практиката показва, че пътят към успеха е трънлив. Ще имате сили, време, но ако нямате средства, тогава развитието на бизнеса ще бъде много по-бавно, ако изобщо се осъществи развитие без разходи. През първата година от живота, според статистиката, 4 от 5 малки предприятия се затварят. Статистиката не посочва причината, смея да предположа: разходите надвишават приходите, средствата са сравнително малки, няма възможност за рефинансиране, както правят големите компании.

Съвет към начинаещия предприемач N3 - не слушайте никого

Наоколо има само завистливи хора, само помислете, всеки ходи на работа всеки ден, те са срамежливи пред шефа, а вие сте толкова млад, собственият си шеф, активен, предприемчив, амбициозен, просто е грях да не завиждате . Завистливите хора открито ще се съмняват в успеха на вашата бизнес идея, ще хвърлят коси погледи и още повече, че никой няма да иска да ви помогне, дори и с добър съвет. Разбира се, това твърдение не се отнася за роднини, но приятелите / познатите може да се превърнат в тайни недоброжелатели. За вас е важно да поддържате положително настроение и оптимистичен поглед върху нещата, за това не трябва да слушате съвети, които се опитват да ви „вразумят“, помнете: „безплатният съвет струва точно толкова, колкото е платен за него“. Действай независимо от другите, който не рискува не пие шампанско и т.н.

Съвет към начинаещия предприемач N4 - не се отказвайте

Всеки бизнес рано или късно се сблъсква с различни видове проблеми, това е естествено, всичко е като в живота, бизнесът е живот, но сега не става въпрос за това. Не е важно какви проблеми и препятствия ще има по пътя ви, важно е чувството, с което подхождате към тяхното решаване. Съветът към начинаещ предприемач е прост - подходете към него като към нормална работа, без никакви специални емоции, в противен случай няма да ви стигнат нервите, ще спрете да се наслаждавате на работата и ако е така, защо изобщо имате нужда от собствен бизнес. Известният бизнесмен Доналд Тръмп веднъж каза: „Ако нямате проблеми, значи нямате бизнес“. Тази фраза трябва морално да ви помогне в подхода ви към решаване на бизнес проблеми и да ви настрои положително.

Всички големи бизнесмени в света, които са готови публично да дават съвети, говорят за това колко е важно да се създаде мрежа от добри бизнес познати, да ги поздравяват за всички празници, постоянно да напомнят за себе си и други подобни. Вероятно не всеки е способен на такива свръхкомуникативни умения, но този съвет е полезен, както и да го погледнете.

Съвет за нов предприемач N6 - Не се отпускайте

Един ден, много скоро или може би не веднага, ще имате първите си постижения. Най-лошото нещо, което можете да направите, е да почивате на лаврите си и да спрете да работите неуморно, за да развиете бизнеса си. Цялата идея за вашия собствен бизнес е в постоянно развитие, движение напред, това е като човек в живота, спирането е смърт. Да не говорим за тъжни неща, сигурно не сте се сетили да спрете :-)

Андрю Грифитс

Андрю Грифитс е необичаен бизнесмен. Родителите му го напуснаха шест месеца след раждането, така че Андрю не знае точната дата на раждането му. Трудно детство не попречи на Грифитс да реализира собствените си мечти. Сега той е известен бизнес треньор и консултант, помагащ на предприемачите да спечелят желания милион. Портфолиото му включва лекции на Кръглата маса за милиони долари, TEDx и 11 бестселъра за маркетинг и предприемачество.

1. Не слушайте скептиците

Андрю Грифитс признава: повечето му приятели от света на маркетинга бяха непреклонни и ги съветваха да не го правят. Той обаче не обърна внимание на скептичните забележки и направи каквото искаше. Първата книга все още е написана и публикувана. Стана търговски успешна по целия свят и донесе популярност и богатство на Грифитс.Оттогава той публикува още 10 бестселъра.

2. Преследвайте целите си

Ставайки от леглото сутрин, трябва ясно да знаете защо го правите. Проверявайте ежедневно целите и стремежите си. Понякога ще почувствате, че желанията ви се променят. В този случай трябва да разберете защо това се случва.

Вашето ежедневие и дела трябва да бъдат организирани в съответствие с глобалната цел. Ако се промени, значи и вашият график също.

3. Избягвайте често срещаните грешки

Съвременните предприемачи са нетърпеливи и често се отказват много преди бизнесът им да е успешен. Трябва да намерите своята ниша и да направите всичко, за да я заемете. Тогава бизнесът ще работи.

Друга често срещана грешка: предприемачите не говорят за себе си и за своя бизнес. Но в крайна сметка много потребители искат да знаят всичко за него.

Между другото, Анджела Арендтс, старши вицепрезидент на Apple за търговия на дребно и онлайн търговия, също говори за важността да говориш за собствената си компания:

Тъй като светът става едновременно по-сложен и свързан, историите имат невероятната способност да подхранват, свързват и вдъхновяват. С наличните инструменти на дигиталната ера вярвам, че бъдещето на разказването на истории може да бъде още по-богато и по-значимо от миналото му.

Андрю Грифитс съветва: трябва да осъзнаете как вашият бизнес е различен от всеки друг и да кажете на клиентите си за това, за да се откроите от останалите.

4. Отнасяйте се към проблемите като към възможности

Проблемът трябва да се разглежда като нова възможност. Но трябва да сте готови за това. Идентифицирайте лошите сценарии и разберете как можете да реагирате на тях във всеки случай. Кои ще са най-големите щети? Може би вашата компания само ще се подобри в лицето на бедствие? Не трябва да се приема като знак, че е време вашият бизнес да се промени. Трябва да се научите как да използвате критичните ситуации, за да развиете вашата компания.

Когато бях на 20, загубих 50 000 долара. Малко по-късно разбрах, че това е инвестиция в бъдещето, която ще ми спести цяло състояние след няколко години.

Андрю Грифитс

5. Не забравяйте репутацията

Честността и добрата репутация са много важни за един предприемач: те ще ви нахранят. Затова бъдете внимателни при избора на партньори. Уважавайте хората. Постоянно. Поставете основата за бъдещи стъпки и перспективи. Бъди търпелив. Създавайте запознанства.

Помогнете на хората да получат това, което искат и те определено ще ви дадат това, което искате.

6. Научете се да съчувствате

Поставете се на мястото на други хора. Мислете не за себе си, а как да помогнете на хората, които ви слушат. Преди да започнете да говорите, запитайте се какво можете да направите за вашия събеседник.

15юли

Защо реших да напиша тази статия

Защото мнозина, които ми задават въпроси, питат нещо, което в началото изобщо не трябва да ви притеснява. Има дори въпроси, с които човек може изобщо да не се сблъска. Като цяло „Горко от ума“ се появява в съзнанието на много начинаещи предприемачи и ние ще „премахнем“ тази скръб в тази статия. Поне ще се постарая. Сега нека поговорим за грешките и след това ще дам план стъпка по стъпка, както го виждам.

Някои грешки и техните решения

1. Точката на рентабилност не е изчислена

Мнозина започват бизнес, без дори да обмислят колко в какъв период трябва да продадат, за да излязат на рентабилност. Това е важно, защото много бизнес модели са прекъснати на този етап.

Изчисляването на точката на рентабилност е лесно. Преценявате колко разходи правите на месец и след това преценявате колко трябва да продавате стоки или предоставяте услуги на месец, за да възстановите тези разходи. Ако цифрата е твърде голяма и ви се струва нереалистична, тогава е по-добре да не поемате такъв бизнес. Ако смятате, че можете да продадете точното количество стоки, за да покриете разходите или да започнете да покривате разходите след няколко месеца, тогава можете да помислите за този бизнес допълнително.

Заключение 1:Докато нямате пълна финансова картина на бизнеса в главата си, не можете да заемате пари или дори да използвате спестяванията си.

2. Всичко трябва да е перфектно

В началото на вашия бизнес искате всичко да е правилно и красиво: закупено е най-модерното оборудване, създаден е най-функционалният уебсайт, ремонтиран е офисът и т.н.

Стремежът към най-доброто е полезен, но има едно „НО“ – преди да харчите пари, проверете ефективността на вашия бизнес модел. Ако ще правите скъп дизайн на уеб сайт, първо се уверете, че вашите услуги или продукти изобщо се търсят.

Или, ако отваряте кафене, преди да направите скъпи ремонти, опитайте се да започнете да продавате в помещенията, които са налични с минимални инвестиции. Ако продажбите продължат и място в тази част на града ще донесе поне някаква печалба, тогава можете да разширите или да направите страхотен ремонт.

Заключение 2О: Не инвестирайте много пари, докато не сте сигурни, че хората искат продукта. И не е нужно да довеждате всичко до съвършенство, като по този начин забавяте началото. Започнете с това, което имате и постепенно се развивайте и подобрявайте.

3. Не разбирате бъдещия си бизнес или просто нямате любов

Аз лично смятам, че един бизнес трябва поне да го хареса. Например, аз обичам всеки мой бизнес проект и ако не ги обичах, нямаше да се окажат печеливши.

Някои начинаещи предприемачи ми пишат въпроси като „Какво да продавам“, „Какви услуги е изгодно да предоставям“, „Какъв бизнес е изгодно да правя“ и т.н. Отговарям на всички: „Отворете си собствена банка“. И никой не харесва отговора ми, въпреки че отговаря на всички тези въпроси. Всеки предприемач има различна житейска ситуация, различни интереси и различни знания. Ако единият обича да продава играчки, а другият харесва да продава мъжки костюми, тогава те няма да могат да сменят бизнеса и да бъдат толкова успешни. Това е така, защото те не разбират самия модел и просто не се интересуват.

Заключение 3:Не можете да изградите бизнес върху идея само защото знаете, че е печеливша и не се интересувате от нея. Бизнесът трябва да бъде разбран, обичан и „да бъде в течение“. Например не можах да отворя салон за масажи и да доведа бизнеса до успех. Не защото нямам достатъчно пари, а защото нищо не разбирам от този бизнес.

Как да започнете собствен бизнес - 10 стъпки от нулата

Като начало искам да кажа, че по-долу ще дам 2 плана за това как да започнете своя бизнес: пълен и опростен. Да започнем с пълното.

Стъпка 1. Бизнес идея

Разбира се, за да започнете бизнес, трябва да знаете какво да започнете. Винаги съм казвал, казвам и ще казвам, че един предприемач трябва да има идея. Ако дори не можете да излезете с идея, тогава за какъв бизнес говорите. Не е необходимо да бъдете новатор и да измислите нещо невъобразимо. Можете да вземете вече работеща идея, да се огледате, да намерите недостатъци в нея или просто да я подобрите по начина, по който ВИЕ я виждате и това ще бъде различен бизнес. По-лесно е да влезете във формиран пазар, отколкото да го формирате сами. И идеята не трябва да е глобална, можете да започнете микро бизнес или.

За да измислите или намерите бизнес идея, прочетете следните статии и след като ги прочетете, 100% ще вземете решение за идеята:

След като статиите са прочетени, идеите са обмислени, можете да продължите към следващата стъпка.

Стъпка 2. Анализ на пазара

След като изберете бизнес идея, трябва да анализирате пазара, да разберете дали хората наистина се нуждаят от вашия продукт. Оценявайте конкуренцията, идентифицирайте положителните и отрицателните страни на конкурентите, намерете в себе си това, което ще ви направи различен от вашите конкуренти. Сравнете цените, качеството на услугата, асортимента (ако е стоков бизнес) и търсете максимално това, в което можете да бъдете по-добри. Необходимо е. Защо? Прочети!

След като оцените търсенето и предлагането, осъзнаете, че можете да се конкурирате със съществуващите компании, можете да продължите напред.

Стъпка 3. Бизнес планиране

Стъпка 5. Регистриране на вашия бизнес

Тази стъпка не може да бъде пропусната, тъй като бизнесът трябва да бъде регистриран. Можете да използвате LLC или IP. Всичко зависи от вашата активност. Тази статия ще ви помогне:

След като вашият бизнес е създаден, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 6. Данъци и отчетност

Веднага посочих тази стъпка, защото първоначално трябва да решите с коя данъчна система ще работите. Това трябва да стане незабавно, защото от това зависи размерът на данъците и начина на плащането им. За да направите това, прочетете следните статии:

И също така прочетете други статии от рубриката, защото там винаги ще намерите актуална и пълна информация за данъците и счетоводството. Можете също да зададете своя въпрос и да получите отговор от специалист.

Стъпка 7. Бързо тестване на идеи

Някой ще каже, че можете да тествате, без да регистрирате бизнес. И си прав! Възможно е и така, но не напразно писах в самото начало, че ще има 2 сценария за развитие на събитията, а във втория ще говоря за него. Сега да преминем към самото тестване.

Първоначално се нуждаете от точно бързо тестване - „тестване в битка“. Със собствени пари тествайте идеята, дайте минимална реклама, направете възможно най-малкия продукт и се опитайте да го продадете. Проучете търсенето на практика, така да се каже. Трябва да разгледате плана си, да прецените какво ви е най-малко необходимо, за да започнете и да започнете веднага. Защо се прави това. В самото начало писах за една от грешките на начинаещите предприемачи, която се състои в забавяне на старта, в постоянни подобрения и т.н. Не е нужно да го довеждате до съвършенство, трябва да започнете възможно най-скоро, за да тествате идеята в действие, да получите първите продажби и да се вдъхновите да продължите развитието.

Ако стартът не даде първите продажби, тогава трябва да преразгледате плана, идеята и да потърсите грешки. Също така се прави бърз старт, така че в случай на повреда да изразходвате по-малко време, усилия и пари. Съгласете се, би било по-досадно да се подготвите за една година и след това да се провалите? По-малко обидно е да осъзнаете грешките си веднага, докато все още имате малко време за вършене. Така че можете да правите корекции по пътя и всичко ще започне да се получава!

За да тествате идеи и вашият бизнес може да ви помогне.По-скоро е за тестване на идеи в интернет, но е подходящ и за реалния сектор (офлайн).

Стъпка 8. Развитие на бизнеса

След като тестовете са извършени, планът е коригиран и продажбите са започнали бавно, можете да развиете бизнеса си и да усъвършенствате всичко, което сте написали в плана до съвършенство. Сега можете да подобрите сайта, да увеличите складове или офиси, да разширите персонала и т.н. Когато вашата идея и бизнес модел са показали своята ефективност, за вас е по-лесно да си поставите по-глобални цели. Още повече, че вече сте получили първите пари от първите поръчки или продажби и можете да ги реинвестирате в развитие.

Ако няма достатъчно пари, тогава вече можете да прибягвате до заеми и заеми, защото бизнесът носи пари и можете да заемате с чиста съвест за неговото развитие. Ако нямате нужда от много пари, дори кредитна карта може да свърши работа. В Разказах как можете да използвате пари от кредитна карта за вашия бизнес без лихва.

Стъпка 9. Активна промоция

Тази стъпка може да се припише на развитие, но я извадих отделно. След като имате по-широки складове, по-мощно оборудване и сайт, повече служители и т.н., трябва да накарате всичко да работи. Това изисква максимално агресивна реклама. Трябва да използвате много промоционални възможности. Търсете клиенти в Интернет, правете офлайн реклама, правете директни продажби и т.н. Колкото повече рекламни инструменти използвате, толкова по-добър е резултатът. Но не забравяйте да запишете резултатите и да филтрирате неефективните рекламни инструменти, за да не губите бюджетите си.

Стъпка 10 Мащабиране

Бизнесът ви върви, печелите пари, постоянно се развивате, всичко е страхотно! Но има и съседни райони или съседни градове. Ако вашият бизнес модел е успешен във вашия град, тогава можете да създадете представителства в други градове. Ако няма желание или възможност да отидете до съседни градове, тогава можете просто да заснемете съседна посока, ако изобщо има такава.

Например, ако продавате домакински уреди, можете едновременно да отворите сервиз за ремонт и да предоставяте платени ремонтни услуги. Ако оборудването на вашия клиент е непоправимо, винаги можете да му предложите да купи нещо от вашия магазин в замяна. Като цяло, гледайте си бизнеса и съм сигурен, че ще намерите нещо, към което да се придържате.

На какво друго можете да обърнете внимание

По време на стартирането на бизнес има няколко параметъра, които ви позволяват да оцените колко ефективен е вашият бизнес в началото, вземете ги сериозно:

Ако нетният доход на вашия бизнес е над нулата, с изключение на разходите за оборудване и данъците, тогава вашият бизнес ще оцелее, защото генерира малко пари. Ако е под нулата, това означава, че вашият бизнес гори пари и няма да има достатъчно заеми и инвестиции;

Ако сте планирали продажби за 200 000 и продавате за 50 000, тогава това е повод сериозно да коригирате работата си и, вероятно, самия план;

Трябва да ти е удобно. Бизнесът е труден. Ако и вие постоянно изпитвате трудности, тогава ще ви бъде трудно да се справите със задачите на бизнеса. Осигурете си достатъчно комфорт, за да не се чувствате изоставени заради собствения си бизнес.

Как да започнете и отворите собствен бизнес по опростен начин

Както обещах, ще дам още една опростена схема за това как да започнете свой собствен бизнес. защото Вече написах всички точки по-горе, така че ще се позова на тях тук, за да не се повтарям.

Аз самият съм използвал тази схема повече от веднъж, защото преди започнах много малки проекти, в които можеше да се пропусне много. Така че схемата изглежда така:

1. Идея (винаги трябва да бъде);
2. Лесно планиране, можете да не рисувате, но да поставите основните точки на лист от тетрадка. Прави се с цел начертаване на модел;
3. Бърз тест за идеи. Може би дори без инвестиции и търсене на пари. Или ще са необходими много малко пари и те просто ще бъдат във вашите спестявания;
4. Развитие и активно популяризиране. След първите поръчки можете да започнете активна промоция и да припомните всичко;
5. Регистрация и мащабиране на бизнес.

Както можете да видите, пропуснах регистрацията в самия край, защото някои бизнес проекти могат да бъдат реализирани без регистрация, защото по време на теста не получавате толкова много пари, за да бягате веднага за тях, за да ги докладвате в данъчната служба. Но ако бизнес моделът е показал ефективността си и след активно популяризиране расте, тогава дизайнът трябва да бъде мигновен.

Но все още не можете да се справите без регистрация дори на първите етапи, ако имате нужда от търговска площ, офис или работите с компании по договори, защото за това се нуждаете поне от индивидуален предприемач.

Заключение

В тази статия ви казах как да започнете собствен бизнес, говорих за грешките, които начинаещите често правят и аз направих, и сега знаете какво да направите, преди да започнете собствен бизнес. Прочетете сайта ми, абонирайте се за него и се опитайте да започнете да правите нещо свое. Няма да оставим никого на сайта без помощ. Благодаря за вниманието!

С уважение, Шмид Николай

След като решат да станат бизнесмен, много начинаещи имат въпрос - откъде да започнат? Няма универсална рецепта за история на успеха, въпреки че съветите на онези, които вече се смятат не за начинаещи, а за опитни предприемачи, няма да навредят на никого.

Потребителите на Quora са най-популярните съвети за начинаещи, които решават да станат бизнесмени.

Често, след като са решили да започнат собствен стартъп, бъдещите бизнесмени си задават много въпроси. Сред тях например въпроси от следния характер: „Трябва ли да се науча как да програмирам, за да направя следващия Dropbox?“ или „Трябва ли да науча техники за продажби?“

Тези въпроси могат да бъдат много различни и доста неочаквани. Но основният въпрос, който идва от устата на начинаещ предприемач, е много прост и сложен в същото време: „как и откъде да започна?“

Някои хора смятат, че не се нуждаете от квалификация или много пари, за да станете успешен създател на стартиращ бизнес. Бизнесменът не трябва да бъде гений или дори да му хрумне особено добра и оригинална идея. Всичко, което един предприемач трябва да направи, е да създаде нещо, което постоянно да носи пари (не говорим за печатница за пари).

Човек трябва само да мисли за една компания като машина или машина, която трябва да бъде проектирана и построена. Ето например как би изглеждал McDonalds в тази перспектива:

Вашата "машина" винаги се състои от определени части. Тя продава нещо за някого, като реинвестира част от средствата, за да увеличи продажбите в бъдеще. Това, което остава от приходите, е печалбата за собствениците на фирми. Сравнете бизнес диаграмата на McDonalds с Google:

Ако успеете да проектирате, изградите, притежавате и се грижите за такава машина, можете да станете много богат и успешен предприемач. Това не означава, че е лесно и просто да направите това, но повечето от пречките, които смятате, че ще ви попречат, просто не съществуват.

След като прочетете предишните два параграфа, може да си помислите нещо като: „И така, McDonalds с Google, къде са те и къде съм аз…“. Затова е време да си представите себе си на мястото на основател на бизнес - млад мъж, който не обича много работата си, но като цяло е упорит и упорит, а понякога дори инатлив. Тези качества, както и енергията и решителността, са важни за един бъдещ предприемач.

И така, как се правят много пари?

Може би една "идея" ще ви помогне с това? Моля, забравете всички глупости, които сте чували за стойността на идеите. Идеите са евтини и мимолетни, самите бизнес идеи струват по-малко от полуизяден сандвич. Поне можеш да изядеш сандвич.

Не, със сигурност имате нужда от идея. Но разберете, че дори най-успешните компании не са основани на луди или гениални идеи. Starbucks избра банален начин да печели пари, като продава кафе в Сиатъл.

Facebook създаде най-добрия MySpace досега. Google изгради най-добрата услуга за търсене, аналог на Yahoo. Microsoft копира Apple, която на свой ред копира Xerox. Оригиналните идеи са надценени. Но истинската стойност е времето, конкретният момент за реализиране на тези идеи.

Google избра страхотно време за изграждане на най-добрата търсачка, малко вероятно е някой да може да повтори това сега. Facebook от своя страна пусна своя продукт навреме, а Microsoft изиграха интереса на потребителите към персоналните компютри и им предложиха по-удобен начин за управление.

Следователно, когато започвате бизнес, трябва да намерите нещо, което в момента е недостатъчно представено на пазара, продукт или услуга, които могат да станат търсени. Не е тайна, че е по-лесно да се подобри съществуваща идея, която не е напълно реализирана или неуспешно реализирана, отколкото да се създаде нещо напълно оригинално.

Хората се страхуват да започнат бизнес в области, където има конкуренция, но конкуренцията може да бъде голяма помощ за един бъдещ бизнесмен.

Например, най-доброто място да отворите свой собствен ресторант не е далеч от друг успешен или още по-добре не много успешен ресторант, защото неговите собственици вече са свършили най-важната работа за вас - изградили са клиентска база, създали са заинтересовани аудитория, която търси ресторант на това място.

Много добър бизнес се създаде на фона на друг, по-малко успешен. Затова понякога е по-добре да имаш малко съперници, отколкото да нямаш изобщо. Просто трябва да станете с 10% по-добри. Най-лесният вариант е да създадете нещо, за което вие лично или вашите приятели бихте искали да похарчите пари.

Друга тайна за бъдещ успех е да знаете колкото е възможно повече за това, което правите, да сте наистина запалени по работата си.

Повечето предприемачи са успели да убедят други хора да вярват в себе си. Когато Стив Джобс основа Apple, той нямаше нито пари, нито клиенти. Въпреки това, това, което направи в самото начало, беше важна отличителна черта на велик предприемач.

Първо, той убеди местен магазин за компютри да приеме компютри Apple с наложен платеж, които не съществуваха по това време. След това той убеди доставчик на части да му продаде частите, от които се нуждаеше. Джобс действаше в този ред, благодарение на което получи гаранция, че някой ще купи компютри, създадени с помощта на закупени компоненти.

Повечето нови предприемачи са принудени да се измъкнат по начина, по който го направи Стив Джобс навремето. Това и онова може да звучи малко заплашително, но това е положението. Правейки това, начинаещият бизнесмен ще трябва да се научи да се ориентира между изграждането на перфектната компания (идеалистична цел) и плащането на сметките (реалистично). След като пропуснете една от партиите, можете да се сблъскате със ситуация на пълен колапс на бизнеса.

От това правило следва още нещо - не трябва преждевременно да мащабирате бизнеса си, не трябва веднага да изграждате голяма компания, да губите време в описване на мисията на компанията и програмните документи. Произвеждайте и продавайте. Времето за HR ще дойде по-късно. Не се изненадвайте, ако дотогава сте променили цялата си компания.

Изграждането на бизнес процес е идеално, ако бизнесът е успешен без своя основател.

Ако умрете утре, вашият бизнес трябва да продължи да работи без вас. McDonalds изгради бизнес, който работи, дори ако наемат служители с минимална заплата.

Техният бизнес е успешен, защото всички процеси са ясно разписани в него. Всеки хамбургер се състои от предварително определен брой съставки и нищо не е оставено на случайността. Тяхната марка е толкова силна, че хората се редят на опашка по целия свят, за да опитат баналните картофи и сандвичи.

Но дори когато бизнесът вече е изграден, всички бизнес процеси работят перфектно като часовник, продължавайте да учите нови неща. Никога не знаеш какъв ще е следващият ти бизнес, къде другаде ще решиш да приложиш усилията и таланта си на бизнесмен. По същия начин не знаете кои ваши знания и умения, придобити в детството, юношеството или кое е вашето хоби, ще се превърнат във ваш бизнес.