Chọn một thị trường ngách và một ý tưởng để thành lập doanh nghiệp của riêng bạn là một nửa trận chiến. Không ai có thể đảm bảo sự thành công của một doanh nghiệp trong tương lai.

Điều quan trọng là phải hiểu cách tổ chức quy trình và sử dụng vốn khởi nghiệp.

suy nghĩ cẩn thận và hình thành tốt kịch bản» về việc thực hiện ý tưởng cho phép không chỉ bắt đầu kinh doanh nhanh hơn, mà còn ngăn ngừa các lỗi tiềm ẩn dẫn đến thất thoát vốn.

Với một kế hoạch, bạn sẽ có thể đánh giá tính hiện thực của các ý tưởng và triển vọng trước mắt. Ngoài ra, việc tạo ra một kế hoạch kinh doanh từ đầu là bắt buộc trong trường hợp cho vay được thực hiện.

Mục đích và cấu trúc

Kế hoạch kinh doanh là một lộ trình cho hoạt động kinh doanh trong tương lai, phản ánh:

• các khía cạnh chính của hoạt động;
• vấn đề có thể xảy ra;
• rủi ro mất mát;
• quan điểm;
• biện pháp chống khủng hoảng.

Kế hoạch kinh doanh phải bao gồm tất cả các khía cạnh về sự tồn tại của công ty trong tương lai từ thời điểm thành lập đến trạng thái ổn định khi cần chuyển đổi sang một cấp độ mới. Mô tả phải chi tiết và cực kỳ đơn giản, không có thuật ngữ kinh tế phức tạp, để tất cả các bên quan tâm (chủ sở hữu, nhân viên, ngân hàng, đối tác, nhà đầu tư) đều hiểu được tài liệu.

Lời khuyên từ tác giả! Sẽ không thừa nếu ký kết một bản ghi nhớ (thỏa thuận) về bảo mật với những người mà tài liệu được chuyển giao để nghiên cứu. Bước này sẽ bảo vệ tác giả của dự án bằng văn bản khỏi bị đánh cắp ý tưởng và sử dụng trái phép thông tin có trong kế hoạch kinh doanh.

Một kế hoạch chi tiết về khối lượng là 30-40 trang. Thông tin được trình bày một cách súc tích nhưng đầy đủ thông tin. Dự án bao gồm 4 block chính:

1. chú thích– phác thảo khái niệm chính (trên nửa trang).
2. Tóm lược- chứa đựng những kết luận chính về kế hoạch kinh doanh và những kết quả mong đợi trong quá trình kinh doanh.
3. Phần chính- ký hiệu "cơ thể" của dự án.
4. Các ứng dụng- các tài liệu đồ họa (sơ đồ, bảng, biểu đồ, tóm tắt của người quản lý) được hiển thị trên chúng, cho phép bạn đánh giá trực quan triển vọng kinh doanh của mình.

Bạn cần hiểu rằng một kế hoạch mẫu cho một ý tưởng cụ thể có thể vô ích. Mỗi loại hoạt động có các sắc thái và các nguyên tắc hoạt động của nó có thể khác về cơ bản so với các hình thức kinh doanh khác. Do đó, nên hiểu cấu trúc văn bản của nó. Một phân tích về thị trường ngách mà nó được lên kế hoạch để thực hiện ý tưởng, đối thủ cạnh tranh và các tính năng sẽ phải được thực hiện bởi một doanh nhân tiềm năng riêng lẻ trong từng trường hợp, tùy thuộc vào quy mô và phạm vi hoạt động.

thuật toán biên dịch

Bằng cách biên soạn chính xác tài liệu quan trọng này, bạn sẽ bật đèn xanh cho doanh nghiệp của mình. Hãy xem xét các thành phần chính của một kế hoạch kinh doanh:

Chú thích. Trên thực tế, đây là một lời kêu gọi các bên liên quan, giải thích dự án là gì, nó sẽ được thực hiện như thế nào và bởi ai. Mô tả ý chính ngắn gọn nhưng thú vị.

Tóm lược. Tiếp cận việc viết phần này một cách có trách nhiệm, bởi vì tất cả các đối tác và nhà đầu tư tiềm năng, không có ngoại lệ, sẽ đọc đến cuối. Bản tóm tắt xác định xem ý tưởng đó có thú vị về nguyên tắc hay không. Nếu một nhà đầu tư có thể yêu cầu thay đổi một số phần của kế hoạch kinh doanh, thì dự án, bản tóm tắt không gây ấn tượng, sẽ bị từ chối ở giai đoạn đầu tiên. Phần tóm tắt nên phản ánh cơ sở lý luận cho sự thành công của ý tưởng, kết quả mong đợi của dự án và cách đạt được chúng. Để làm điều này, chỉ định:

• mục tiêu của dự án;
• nội dung kinh doanh;
• nhu cầu tài chính (ngân sách dự án);
• đối tượng người tiêu dùng;
• thông tin về nhu cầu đối với sản phẩm (dịch vụ);
• sự khác biệt từ các chất tương tự;
• các chỉ số tài chính của sự thành công của dự án.

Quan trọng!Điều đáng chú ý là bản tóm tắt được viết dựa trên kết quả của kế hoạch kinh doanh đã vạch ra. Chỉ khi hiểu được bức tranh toàn cảnh về dự án, bạn mới có thể trình bày phần tóm tắt một cách sinh động và thuyết phục.

Mục tiêu và mục tiêu

Chúng cung cấp một cái nhìn định lượng về kết quả của dự án. Một mục tiêu là những gì làm cho một dự án xảy ra. Mục tiêu là hiệu quả cần đạt được. Phân tích ý tưởng kinh doanh, điểm mạnh và điểm yếu của nó và phân khúc thị trường đã chọn để làm rõ ai sẽ được hưởng lợi từ dự án.

Sản phẩm hoặc dịch vụ

Mô tả phần này một cách chi tiết để nó rất rõ ràng những gì bạn phải làm. Cần phản ánh: mô tả sản phẩm (dịch vụ), tính độc đáo (ưu điểm), khả năng sử dụng, trình độ nhân sự cần thiết, công nghệ, nhu cầu cấp phép (bằng sáng chế).

phân tích thị trường

Sẽ cần phải thu thập và hệ thống hóa thông tin liên quan đến: thành phần người tiêu dùng, trạng thái của phân khúc thị trường đã chọn và triển vọng của nó, khả năng của các đối thủ cạnh tranh. Bạn nên phản ánh trên biểu đồ hoặc sơ đồ tỷ lệ mà sản phẩm (dịch vụ) của bạn chiếm trong thị trường ngách đã chọn.

kế hoạch tiếp thị

Phần này nhằm mục đích xác định vị trí một nhà đầu tư tiềm năng. Một chiến lược được mô tả cẩn thận để quảng bá sản phẩm (dịch vụ) sẽ giúp truyền cảm hứng cho sự tự tin.

Hãy chắc chắn chỉ ra những đặc điểm nào phân biệt ý tưởng với các đối thủ cạnh tranh, điều này sẽ giúp ích như thế nào trong việc quảng bá ý tưởng đó, nó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến việc định giá.

Cũng mô tả tất cả các cách để bán sản phẩm (dịch vụ), các động thái quảng cáo và cơ hội để kích thích bán hàng.

Kế hoạch sản xuất

Mục này tiết lộ thành phần vật chất của doanh nghiệp trong tương lai. Nó phải chứa thông tin về: loại và vị trí của cơ sở, sự tham gia của các nhà thầu phụ, thiết bị cần thiết, vật tư, mua thiết bị (vật liệu).

Cán bộ quản lý

Cho biết nhân sự (quản lý và nhân viên bình thường) sẽ tham gia vào việc thực hiện ý tưởng, cũng như các cách để thúc đẩy họ (tiền lương, bồi thường).

1. tài nguyên cần thiết. Mô tả số tiền cần thiết, thời gian và nguồn thu hút của họ. Trong trường hợp cho vay, hãy cho biết các điều khoản và khả năng hoàn trả vốn, đầu tư - số tiền cổ tức hàng tháng. Nó là thích hợp để trình bày dưới dạng một bảng ngân sách của dự án, cho biết tiền lương, chi phí trực tiếp và gián tiếp của dự án.
2. Kế hoạch tài chính. Một phần quan trọng cho phép bạn dự đoán sự phát triển kinh doanh, cũng như tránh các chi phí không cần thiết. Cần tính toán: doanh số bán hàng, số dư tài sản và nợ phải trả, tỷ lệ lãi lỗ, dòng tiền, hoàn vốn của dự án. Điều này cũng bao gồm phân tích rủi ro với chỉ dẫn cách khắc phục chúng.

Các ứng dụng

Phần này là một khối riêng biệt. Nó chứa thông tin thống kê, đồ họa, thiết kế sản phẩm.

Quan trọng! Tất cả các tài liệu có trong Phụ lục phải được ký tên và đánh số. Liên kết đến chúng được chỉ định trực tiếp trong văn bản từ phần chính của tài liệu. Các ứng dụng thường chiếm tới 10 trang.

kế hoạch kinh doanh mẫu

Tải xuống một ví dụ về kế hoạch kinh doanh từ đầu cho năng lượng mặt trời:

Kế hoạch kinh doanh khác:

• Tổ chức cửa hàng sản phẩm bê tông cốt thép ();
• Trường hoạt hình thiếu nhi ();
• Xây dựng mạng viễn thông ();
• Nhà máy bia ();
• Cửa hàng bánh mì ().

Lợi ích của việc lập kế hoạch kinh doanh

Khi có kế hoạch mở một nhà máy mini, trung tâm mua sắm hoặc công viên nước, nên giao phó việc xây dựng kế hoạch kinh doanh từ đầu cho các chuyên gia. Cần hiểu rằng một doanh nghiệp, việc thành lập liên quan đến việc truyền các khoản đầu tư vững chắc, sẽ làm tăng đáng kể rủi ro.

Do đó, nên nghiên cứu kỹ thị trường, đối thủ cạnh tranh, tính toán ngân sách, lợi nhuận, kế hoạch làm việc và các biện pháp chống khủng hoảng. Tất cả điều này chỉ có thể được thực hiện bởi các chuyên gia. Đồng thời, hoàn toàn có thể tự viết tài liệu này để thực hiện một ý tưởng nhỏ mà không cần tệp đính kèm. Điều này có lợi thế của nó.

Đầu tiên, tự phát triển kế hoạch sẽ cho phép bạn đưa ra một bức tranh tổng thể về công việc kinh doanh trong tương lai (mặt yếu và mặt mạnh của dịch vụ (sản phẩm), số vốn khởi nghiệp, kế hoạch hoạt động, chiến lược tiếp thị, nhu cầu để thu hút cán bộ và bố trí cán bộ).

Khi các chi tiết nhỏ nhất được giải thích rõ ràng, việc tính toán có sai hay không sẽ trở nên dễ hiểu hơn. Ví dụ: thu hút 20 nghìn khách hàng trong năm đầu tiên trái ngược với việc thuê 2 giám đốc bán hàng, đặt trước cho họ những nhiệm vụ bất khả thi.

Trong trường hợp này (nếu không thể giảm bớt rào cản gia nhập thị trường), việc định hướng doanh nghiệp theo hướng thiết lập quan hệ đối tác hoặc hợp tác với các nhà phân phối là phù hợp.

thứ hai, Có trong tay bản kế hoạch kinh doanh tự viết, cá nhân chủ doanh nghiệp sẽ làm chủ được thành công. Lập kế hoạch rõ ràng, chia nhỏ theo ngày, cố định trên giấy, kỷ luật và cho phép đánh giá thành tích một cách khách quan. Nếu các chỉ số được chỉ ra trong tài liệu thấp hơn so với các chỉ số đã đạt được trong thực tế, điều này cho thấy sự lựa chọn chiến lược đúng đắn.

Phân tích những yếu tố nào đã giúp bạn vượt quá mong đợi của chính mình (tính thời vụ, tỷ giá hối đoái nhảy vọt, chuyên môn hóa). Tập trung vào điều này trong tương lai. Vì vậy, công ty sẽ mang lại nhiều thu nhập hơn.

Việc không đạt được các mục tiêu đã đề ra nên thúc đẩy phân tích lý do tại sao điều này xảy ra (đánh giá lại một số yếu tố, vấn đề về tài chính, tổ chức công việc không phù hợp, các trường hợp không lường trước được).

thứ ba Kế hoạch kinh doanh cụ thể hóa các mục tiêu của chủ doanh nghiệp. Từ ngữ "nhận thu nhập" khó có thể dẫn đến thành công. Nếu bạn nói rằng bạn có kế hoạch bán 1.000 chiếc vào cuối năm, thì đây là một mục tiêu cụ thể, không phải là một dự báo thụ động.

Các hành động của nhóm nên được hướng tới thành tích của nó. Tài liệu chứa các mục tiêu cho tất cả các mục: thu nhập, bán hàng, mục chi phí, thu hút khách hàng, tuyển dụng. Mục tiêu được hình thành dưới dạng định lượng trở thành một nhiệm vụ xác định trước kế hoạch hành động.

Lời khuyên từ tác giả! Những gì được thực hiện tốt một lần sẽ được thực hiện mãi mãi. Nếu nền tảng của doanh nghiệp được xây dựng chính xác và theo từng giai đoạn, điều này sẽ làm tăng đáng kể cơ hội “sống sót”. Nếu cần thiết, công ty có thể dễ dàng được thiết kế lại hoặc mở rộng.

Thứ tư, một kế hoạch tốt giúp thu hút nhân viên tài năng. Triển vọng kinh doanh là động lực hiệu quả cho nhân viên. Khi mục tiêu và lịch trình thực hiện của họ cố định trên giấy, nhân viên công ty nó trở nên rõ ràng làm thế nào để đạt được mức tối đa trong việc đạt được kết quả.

Nhiều doanh nhân mới khi thực hiện một ý tưởng kinh doanh nào đó đã bỏ qua việc chuẩn bị kế hoạch, coi đó chỉ là công cụ để vay vốn hoặc đầu tư. Ý kiến ​​này là sai. Kế hoạch kinh doanh được thiết kế không quá nhiều để tìm vốn để mở doanh nghiệp của riêng bạn, mà để thực hiện thành công từng bước và quản lý nó một cách thành thạo.

dự án tương lai của bạn. Làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh? Các hướng dẫn từng bước trong bài viết này sẽ giúp ích trong vấn đề này.

Mục tiêu kế hoạch kinh doanh

Viết một kế hoạch kinh doanh có thể khác nhau tùy thuộc vào lý do tại sao bạn cần nó. Một trong những mục đích phổ biến nhất là trình bày nó để đầu tư. Một kế hoạch kinh doanh như vậy của dự án là phức tạp nhất. Thông thường, các bên thứ ba tham gia viết nó - các chuyên gia trong lĩnh vực của họ, những người sẽ tạo ra một kế hoạch kinh doanh phù hợp để nhà đầu tư phê duyệt.

Chuyện xảy ra là người quản lý hướng dẫn viết kế hoạch kinh doanh cho công ty, chẳng hạn như mở chi nhánh. Trong trường hợp này, họ cũng thường chuyển sang các chuyên gia bên thứ ba để chuẩn bị các kế hoạch như vậy. Cuối cùng, từ nhà thầu, có thể chỉ cần một số điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu của công ty.

Chà, khi một kế hoạch kinh doanh là cần thiết để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn, thì tốt nhất bạn nên viết nó từ đầu đến cuối. Mặc dù đây là một quá trình khó khăn, nhưng nó rất thú vị và thú vị. Rốt cuộc, công việc kinh doanh của riêng bạn là đứa con tinh thần thực sự của một doanh nhân. Và do đó, việc tạo ra nó được đối xử rất tôn trọng và kỹ lưỡng. Bài viết cung cấp các hướng dẫn để lập một kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp của bạn.

ý tưởng ban đầu

Về cơ bản, những người quyết định mở doanh nghiệp của riêng mình đã chọn và biết rõ lĩnh vực hoạt động của mình. Nhưng có những doanh nhân muốn kinh doanh riêng, nhưng vẫn không biết chính xác những gì họ sẽ làm. Họ đang tìm kiếm một ý tưởng kinh doanh. Thật khó để đánh giá quá cao tầm quan trọng của nó. Ý tưởng phải phù hợp với sở thích và mong muốn của chính doanh nhân.

Nó có thể là một điều yêu thích mà một người sẵn sàng làm ngay cả khi miễn phí hoặc một công việc kinh doanh đã mang lại thu nhập đảm bảo. Trong mọi trường hợp, khi đã chọn cho mình một thị trường ngách, điều quan trọng là đừng để bị phân tâm bởi bất cứ điều gì khác và đừng mơ về những đỉnh cao không thể đạt được mà hãy từng bước biến ý tưởng thực sự của bạn thành hiện thực. Một kế hoạch kinh doanh sẽ thực sự giúp ích trong vấn đề này.

Làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh? Hướng dẫn từng bước

Vì vậy, khi đã tưởng tượng được công việc kinh doanh trong tương lai sẽ như thế nào, bạn có thể tiến hành viết một kế hoạch kinh doanh. Có tiêu chuẩn quy hoạch đặc biệt. Do đó, nếu nó được gửi để đầu tư, bạn nên chọn một tiêu chuẩn phù hợp và tuân thủ nó khi viết.

Để hiểu cách viết một kế hoạch kinh doanh, hướng dẫn từng bước và các tiêu chuẩn được chấp nhận rộng rãi sẽ phục vụ tốt cho bạn, vì chúng được những người thông thạo chuyên môn về những vấn đề này chấp thuận. Doanh nhân sẽ có thể sắp xếp những suy nghĩ có lẽ chưa được hình thành đầy đủ của mình và đưa công việc kinh doanh của mình vào cuộc sống.

Một kế hoạch kinh doanh tiêu chuẩn bao gồm các chương sau:

• Các quy định chung.

  Phân tích thị trường.

  Tiếp thị và kế hoạch chiến lược.

  chi phí.

  Kế hoạch sản xuất.

  Đầu tư.

  Kế hoạch tài chính.

Tóm lược

Nó sẽ hiển thị ngắn gọn bản chất của vấn đề, mô tả ý tưởng kinh doanh, thông tin về nhu cầu khách quan của nó trên thị trường, thời gian thực hiện và khả năng cạnh tranh.

Tất nhiên, phần này dành nhiều hơn cho các nhà đầu tư tiềm năng. Chính họ, sau khi đọc sơ yếu lý lịch, sẽ đưa ra kết luận về việc có đáng để làm quen với kế hoạch này hay không. Vì vậy, nếu trình bày với nhà đầu tư thì cần mô tả kỹ phần này, có thể xem đi xem lại, điều chỉnh sau khi hoàn thành các chương tiếp theo.

Tuy nhiên, đối với nhu cầu của bản thân, phần này cũng rất quan trọng, vì nó giúp doanh nhân nhìn rõ hơn toàn bộ quá trình tổ chức kinh doanh nói chung.

Các quy định chung

Nếu sơ yếu lý lịch được viết trong khoảng một - tối đa hai trang, thì chương này có thể được viết chi tiết hơn. Trên thực tế, chương "Quy định chung" chứa thông tin giống như phần tóm tắt, nhưng ở dạng chi tiết hơn mời người đọc làm quen với toàn bộ dự án.

Nó mô tả các đặc điểm và việc triển khai dự án, vòng đời của dự án, khả năng phát triển bổ sung và dự báo những thay đổi của sản phẩm với sự thay đổi có thể có của xu hướng thị trường.

Kế hoạch kinh doanh dịch vụ trong chương này nên chứa thông tin về dịch vụ cụ thể là gì và nó sẽ thu hút khách hàng như thế nào. Ví dụ: kế hoạch kinh doanh mô tả tất cả các dịch vụ được đề xuất, đặc điểm và tính năng đặc biệt của chúng. Một tính năng hấp dẫn ở đây sẽ là truyền thuyết về cách những người nổi tiếng trải qua các thủ tục trong thẩm mỹ viện hoặc cách các chuyên gia riêng lẻ cung cấp cho họ các dịch vụ này, cách các chuyên gia được đào tạo trực tiếp về thương hiệu sản phẩm mà họ làm việc.

phân tích thị trường

Song song với việc viết kế hoạch kinh doanh hoặc trước khi lập kế hoạch kinh doanh, cần tiến hành phân tích thị trường. Đây là một phần cực kỳ quan trọng, bởi vì sự thành công của dự án trong tương lai phụ thuộc trực tiếp vào nó.

Khi đã chọn một thị trường ngách và đối tượng mục tiêu, một phân tích kỹ lưỡng được thực hiện để xác định mức độ liên quan của kế hoạch kinh doanh của dự án, đề xuất ban đầu và ý tưởng của nó. Nếu phân tích cho thấy tình trạng thừa cung, thì bạn nên quay lại ý tưởng và cố gắng sửa nó sao cho phù hợp với tình hình thị trường. Nếu có nhu cầu tăng lên, thì mọi thứ đều ổn và bạn có thể tiến hành các hành động tiếp theo một cách an toàn.

Phân tích thị trường được thực hiện theo những cách khác nhau. Nhưng nếu có vấn đề với việc triển khai, có những công ty mà bạn có thể thuê ngoài phân tích thị trường.

Tuy nhiên, doanh nhân nên tự giải quyết vấn đề này, vì bất kỳ tổ chức bên thứ ba nào cũng sẽ chỉ đưa ra kết quả trung bình khách quan, không tính đến đầy đủ các kế hoạch kinh doanh của một doanh nghiệp nhỏ và tất cả các sắc thái của ý tưởng kinh doanh của tác giả của dự án.

Tiếp thị và lập kế hoạch chiến lược

Kế hoạch này bao gồm việc đưa sản phẩm ra thị trường, phát triển, định giá, bán hàng và hệ thống phân phối, cũng như quảng cáo. Để khởi chạy một sản phẩm, bạn nên xây dựng biểu đồ Gantt, biểu đồ này sẽ hiển thị ngày thực hiện các sự kiện khác nhau. Dựa trên phân tích thị trường và khả năng cạnh tranh, một chiến lược được tính toán, cách chinh phục thị trường và những hành động chiến thuật nào sẽ được yêu cầu để thực hiện.

Định giá dựa trên tính toán kinh tế và thu nhập dự kiến ​​của công ty. Bán hàng và tiếp thị có thể được trình bày dưới dạng sơ đồ, trong đó toàn bộ quá trình sẽ được hiển thị theo từng giai đoạn. Ví dụ: từ khi nhận hàng tại kho đến khi nhận tiền mua hàng và bán hàng.

Chi phí và kế hoạch sản xuất

Chương này bao gồm việc mua các thiết bị cần thiết, sửa chữa, thuê mặt bằng và các chi phí khác. Lịch trình sản xuất phải phản ánh có bao nhiêu người được yêu cầu thực hiện dự án, lịch trình làm việc của họ, các khoản khấu trừ lương và các khoản thanh toán liên quan.

Chúng sẽ trở nên hấp dẫn hơn nhiều đối với nhà đầu tư nếu có một đội ngũ sẵn sàng làm việc trong dự án, vì điều này chứng tỏ khả năng hiện thực hóa kế hoạch của doanh nhân. Do đó, sẽ là thích hợp để nhấn mạnh thực tế này trong kế hoạch kinh doanh.

Kế hoạch sản xuất

Nếu công ty sẽ là một công ty sản xuất, thì cần phải mô tả quy trình sản xuất, cũng như các đối tác và nhà cung cấp sẽ tham gia vào vụ việc. Ví dụ, kế hoạch kinh doanh trang trại trong chương này nên bao gồm thiết bị vắt sữa, đóng chai, đóng gói sữa và cơ chế tiếp thị thông qua các nhà cung cấp cụ thể.

Kế hoạch tài chính và đầu tư

Tất nhiên, phần quan trọng nhất của toàn bộ kế hoạch kinh doanh là kế hoạch tài chính. Hơn nữa, nếu dự án nhằm mục đích làm quen với nhà đầu tư, thì sau khi đọc bản tóm tắt, một nhà đầu tư nghiêm túc có khả năng xem xét kế hoạch tài chính. Rốt cuộc, chính ở đây, khả năng thực sự của một doanh nhân trong việc thực hiện các ý tưởng kinh doanh sẽ được thể hiện. Đây là bản chất của hoạt động kinh doanh.

Kế hoạch tài chính cung cấp tất cả các thông tin về chi phí và thu nhập có thể có của dự án. Dựa trên kế hoạch tiếp thị, chiến lược và chi phí, một bảng được tổng hợp trong vài năm, hiển thị các khoản đầu tư cần thiết và lịch trả nợ, tất cả chi phí và thu nhập có thể có.

Phần cuối cùng của kế hoạch tài chính nhất thiết phải là tính toán khả năng sinh lời của doanh nghiệp trong tương lai.

Người đọc bây giờ đã biết cách viết một kế hoạch kinh doanh. Các hướng dẫn từng bước được đưa ra trong bài viết là hướng dẫn nhanh chứng minh tầm quan trọng của việc hiểu các mục tiêu và sự cần thiết của việc lập kế hoạch kinh doanh.

Ngày nay, doanh nghiệp nhỏ là một hiện tượng phổ biến trong nền kinh tế của nhiều quốc gia, bao gồm cả Nga. Nó có thể được đại diện bởi cả một doanh nghiệp tư nhân nhỏ, tức là một pháp nhân và một cá nhân ở định dạng IP. Doanh nghiệp nhỏ được đại diện trong lĩnh vực bán hàng, cũng như dịch vụ.

Cần lưu ý rằng các doanh nghiệp nhỏ ở Nga bao gồm các tổ chức có số lượng công nhân không vượt quá 100 người trong lĩnh vực xây dựng và công nghiệp, 30 người trong thương mại bán lẻ, trong các doanh nghiệp nông nghiệp và khoa học kỹ thuật, con số này lên tới 60 người. Ở Châu Âu và Hoa Kỳ, con số này cao hơn nhiều và lần lượt lên tới 300 và 500 người.

Tầm quan trọng của doanh nghiệp nhỏ đối với nền kinh tế của bất kỳ quốc gia nào là rất cao, đặc biệt là đối với các bang có tỷ lệ thất nghiệp cao. Do đó, việc làm mới được tạo ra, cũng như đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nhiều dịch vụ và hàng hóa. Về vấn đề này, nhà nước đang theo đuổi một chính sách tích cực trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ. Để tạo, phát triển và tồn tại thành công, cần có một kế hoạch hiệu quả, có tính đến tất cả các tình huống có thể xảy ra.

Kế hoạch kinh doanh ở giai đoạn đầu tạo doanh nghiệp của riêng bạn giúp hoàn thiện ý tưởng và cách thức triển khai kinh doanh, cũng như xác định số tiền đầu tư. Mục tiêu chính của bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào là mô tả tất cả các giai đoạn triển khai kinh doanh, tính toán các chi phí cần thiết, xác định các yếu tố của nó, xác định thời gian để kinh doanh có lãi, tính toán điểm mạnh và điểm yếu, cũng như rủi ro và lợi ích của sở hữu một doanh nghiệp.

Cần lưu ý rằng các công ty lớn đã hoạt động hơn một năm cũng tham gia vào một vấn đề quan trọng như xây dựng chiến lược phát triển cho doanh nghiệp của chính họ. Họ có các bộ phận đặc biệt lên kế hoạch thúc đẩy doanh nghiệp hơn nữa và giữ cho nó hoạt động.

Bằng cách mở doanh nghiệp của riêng mình, bạn có thể tự vạch ra chiến lược phát triển doanh nghiệp của mình dựa trên các mẫu và mẹo sẽ được đưa ra dưới đây. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách viết một kế hoạch kinh doanh với các hướng dẫn từng bước.

Khi viết một kế hoạch kinh doanh, chúng ta phải xem xét và mô tả những điểm chính sau:

• mục đích bắt đầu kinh doanh của riêng bạn;
• khả năng cạnh tranh trên thị trường;
• tiềm năng quản lý (nói cách khác, khối lượng công việc mà người quản lý và cấp dưới của anh ta có thể xử lý);
• tính linh hoạt của mô hình;
• mức độ tiếp xúc với các yếu tố bên ngoài;
• thành phần tài chính, cũng như kết quả cuối cùng.

Lập kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh có thể ở dạng một tài liệu chính thức có bìa, được viết bằng tay trên một tờ giấy hoặc được gửi ở định dạng điện tử. Cấu trúc của kế hoạch kinh doanh và nội dung của các phần chính của nó, bao gồm các mục mà trong một số trường hợp có thể bị bỏ qua:

• trang tiêu đề (không phải lúc nào cũng được sử dụng);
• một mô tả ngắn gọn về toàn bộ dự án (tóm tắt);
• ý tưởng chính của dự án;
• phân tích ngành và thị trường nói chung, phân tích SWOT, đối tượng mục tiêu;
• kế hoạch thực hiện dự án;
• khả năng sinh lời của một ý tưởng kinh doanh;
• khung pháp lý cần thiết;
• các ứng dụng.

Trang tiêu đề

Trang tiêu đề của dự án là trang bìa chỉ ra các yếu tố quan trọng của ý tưởng kinh doanh. Chúng bao gồm: tên và tác giả của dự án (doanh nghiệp), năm và nơi tạo dự án, bạn cũng có thể chỉ ra chi phí ban đầu của nó, tức là các khoản đầu tư.

Tóm lược

Một bản tóm tắt trong kế hoạch kinh doanh là một mô tả ngắn gọn về toàn bộ trường hợp, được viết theo cách mà nó sẽ được các nhà đầu tư và đối tác tiềm năng quan tâm.

Để bắt đầu, cần mô tả cơ sở lý luận về mức độ phù hợp và liên quan của dịch vụ hoặc sản phẩm được đề xuất. Để làm được điều này, cần phải phân tích thị trường trong lĩnh vực này. Xác định đối tượng mục tiêu cho doanh nghiệp của bạn. Để làm được điều này, cần phải chú ý đến chính ý tưởng kinh doanh, mức độ liên quan, mức độ phổ biến cũng như thu nhập nhận được. Điểm quan trọng thứ hai là mô tả các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng tồn tại của doanh nghiệp, thu nhập và việc thực hiện theo kế hoạch. Chúng tôi đặc biệt chú ý đến việc mô tả các ý tưởng, mục tiêu và mục tiêu của dự án.

Đọc thêm: Những người làm việc bán thời gian bên ngoài có được tính vào số lượng nhân viên trung bình không?

Ý tưởng chính

Đoạn tiếp theo nên được dành cho một mô tả đầy đủ và chi tiết về ý tưởng của chính doanh nghiệp. Khi biên soạn nó, không chỉ cần mô tả cơ sở mà còn phải suy nghĩ về các phương án khả thi và cách mở rộng đề xuất hiện có. Ví dụ: mở rộng hoặc sửa đổi dòng sản phẩm, mở rộng phạm vi dịch vụ. Viết cẩn thận, thành thạo và chu đáo các đoạn trước sẽ cho phép bạn lập kế hoạch thực hiện các hoạt động và giai đoạn chính để kinh doanh trong công việc và hoạt động của nó.

Trước khi đưa ra một ý tưởng để thực hiện tiếp theo, cần phải thực hiện một phân tích định tính về thị trường hàng hóa và dịch vụ. Điều này sẽ giúp bạn xác định một phân khúc sản phẩm trống và kém phát triển. Sau khi hình thành ý tưởng, cần nghiên cứu khu vực hồ sơ chi tiết hơn để xác định các cách có thể phát triển kinh doanh, đối tượng mục tiêu, tức là người tiêu dùng. Cần chỉ ra các dữ liệu sau: thông tin chung, ngắn gọn về ngành, các chỉ số kinh tế chính, triển vọng và động lực phát triển của ngành; quan trọng là mô tả về đối thủ cạnh tranh và hiệu suất tài chính của họ, điều kiện thị trường.

Phân tích ngành và thị trường nói chung, phân tích SWOT, đối tượng mục tiêu

Song song, cần xác định điểm mạnh và lợi thế của dự án, cơ hội, mô tả rủi ro, mối đe dọa - nói cách khác, thực hiện phân tích SWOT về ý tưởng. Để thuận tiện, một bảng được biên dịch. Đối với mỗi rủi ro, cần vạch ra một kế hoạch hành động để khắc phục nó hoặc các hướng hành động thay thế.

Cần đặc biệt chú ý đến việc mô tả đối tượng mục tiêu của người tiêu dùng - để vẽ nên bức chân dung của nó. Nó bao gồm thông tin về nhóm tuổi và giới tính, các giá trị và động cơ sẽ thúc đẩy mọi người sử dụng dịch vụ của bạn hoặc mua sản phẩm. Công việc này sẽ cho phép bạn xác định các cách để tăng sự quan tâm và tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của mình trong số đối tượng mục tiêu hiện có, cũng như thu hút các nhóm mới. Trong cùng một đoạn văn, cần mô tả những cách có lợi nhất và tiết kiệm chi phí nhất để tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ. Mục này trong kế hoạch kinh doanh của bạn là một phần quan trọng và không thể thiếu của nó, vì vậy bạn cần tiếp cận việc viết nó một cách có trách nhiệm.

Kế hoạch thực hiện dự án

Khi lập kế hoạch hành động, không nên chỉ ra ngày và giờ chính xác để hoàn thành một hành động cụ thể. Ở đây cũng cần nhớ rằng có nhiều loại kế hoạch khác nhau thực hiện các chức năng nhất định và bao gồm các chức năng cụ thể của riêng chúng. Đầu tiên trong số này là kế hoạch chiến lược và tiếp thị. Nó bao gồm việc lập một bảng các hoạt động với khoảng thời gian gần đúng và các quỹ và nguồn lực cần thiết, cũng như xây dựng một chiến lược gần với nó (các nhiệm vụ và cách để đạt được chúng). Tại đây, các nguyên tắc định giá cho một sản phẩm hoặc dịch vụ, các kênh phân phối của chúng được xác định và các chiến thuật quảng cáo được phát triển.

Khả năng sinh lời của một ý tưởng kinh doanh

Dựa trên kế hoạch trước đó, một kế hoạch tài chính được lập, bao gồm tất cả các khoản thu nhập và chi phí trong toàn bộ thời gian làm việc, bao gồm cả kế toán tiền lương. Nếu bạn không tin tưởng vào tính chính xác của quá trình biên dịch, thì tốt hơn là giao chức năng này cho một chuyên gia. Bước tiếp theo là viết kế hoạch sản xuất. Đây là phần mô tả toàn bộ quá trình tạo ra một sản phẩm, từ việc lựa chọn nhà cung cấp và nhận nguyên liệu thô, đến sản xuất và bán sản phẩm. Cũng cần phải viết ra một kế hoạch hành chính, bao gồm xác định trách nhiệm của từng đơn vị công việc, mức lương, cũng như các biện pháp để tối ưu hóa công việc của nhân viên. Ví dụ, tham gia các cuộc thi, đào tạo nâng cao.

Khả năng sinh lời là thước đo hiệu quả kinh doanh.

Khi tính toán nó, tất cả các tài nguyên có sẵn có thể và nên được sử dụng ở giai đoạn đầu thành lập doanh nghiệp, cũng như trong suốt quá trình phát triển của doanh nghiệp đều được tính đến. Ở đây chúng ta đang nói về vốn ban đầu, cũng như các khoản đầu tư có thể. Tính toán này cho phép chúng tôi xác định thời gian để đạt đến điểm hòa vốn và chuyển sang lợi nhuận. Nếu dự báo được thực hiện trong một thời gian dài, điều quan trọng là phải tính đến khả năng tăng quỹ lương, mức độ lạm phát, cũng như chi phí có thể có của việc cập nhật thiết bị và giá nguyên liệu tăng.

15tháng 7

Tại sao tôi quyết định viết bài này

Bởi vì nhiều người đặt câu hỏi cho tôi hỏi những điều mà lúc đầu bạn thậm chí không nên bận tâm. Thậm chí có những câu hỏi mà một người có thể không bao giờ phải đối mặt. Nói chung, "Khốn nạn từ Wit" xảy ra trong tâm trí của nhiều doanh nhân mới làm quen, và chúng tôi sẽ "loại bỏ" nỗi đau này trong bài viết này. Ít nhất tôi sẽ cố gắng hết sức. Bây giờ hãy nói về những sai lầm, và sau đó tôi sẽ đưa ra một kế hoạch từng bước như tôi thấy.

Một số lỗi và cách khắc phục

1. Chưa tính điểm hòa vốn

Nhiều người bắt đầu kinh doanh mà không cần cân nhắc xem họ cần bán bao nhiêu trong khoảng thời gian nào để hòa vốn. Điều này rất quan trọng vì nhiều mô hình kinh doanh bị cắt đứt ở giai đoạn này.

Tính toán điểm hòa vốn rất dễ dàng. Bạn xem xét số tiền bạn phải chi hàng tháng và sau đó xem xét số tiền bạn cần bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ mỗi tháng để thu lại các khoản chi phí này. Nếu con số quá lớn và có vẻ không thực tế đối với bạn, thì tốt hơn hết là bạn không nên kinh doanh như vậy. Nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể bán đủ số lượng hàng hóa để trang trải chi phí hoặc bắt đầu trang trải chi phí trong một vài tháng, thì bạn có thể nghĩ thêm về lĩnh vực kinh doanh này.

Kết luận 1: Cho đến khi bạn có một bức tranh tài chính hoàn chỉnh về doanh nghiệp trong đầu, bạn không thể vay tiền hoặc thậm chí sử dụng tiền tiết kiệm của mình.

2. Mọi thứ phải hoàn hảo

Khi bắt đầu kinh doanh, bạn muốn mọi thứ phải đúng và đẹp: mua thiết bị hiện đại nhất, tạo trang web chức năng nhất, sửa chữa văn phòng, v.v.

Phấn đấu cho điều tốt nhất là hữu ích, nhưng có một "NHƯNG" - trước khi bạn tiêu tiền, hãy kiểm tra hiệu suất của mô hình kinh doanh của bạn. Nếu bạn định thiết kế một trang web đắt tiền, trước tiên hãy đảm bảo rằng các dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn đang có nhu cầu.

Hoặc, nếu bạn đang mở một quán cà phê, trước khi tiến hành cải tạo tốn kém, hãy cố gắng bắt đầu bán tại những cơ sở có sẵn với mức đầu tư tối thiểu. Nếu việc bán hàng tiếp tục và một địa điểm trong khu vực này của thành phố sẽ mang lại ít nhất một số lợi nhuận, thì bạn có thể mở rộng hoặc cải tạo mát mẻ.

kết luận 2 A: Đừng đầu tư nhiều tiền cho đến khi bạn chắc chắn rằng mọi người muốn sản phẩm. Và bạn không cần phải mang mọi thứ trở nên hoàn hảo, do đó sẽ trì hoãn việc bắt đầu. Bắt đầu với những gì bạn có và dần dần phát triển và cải thiện.

3. Không hiểu công việc kinh doanh trong tương lai của bạn hoặc đơn giản là không có tình yêu

Cá nhân tôi nghĩ rằng một doanh nghiệp ít nhất nên thích nó. Ví dụ, tôi yêu thích từng dự án kinh doanh của mình và nếu tôi không yêu thích chúng, thì chúng sẽ không mang lại lợi nhuận.

Một số doanh nhân mới thành lập viết cho tôi những câu hỏi như “Bán gì”, “Cung cấp dịch vụ nào có lãi”, “Loại hình kinh doanh nào có lãi”, v.v. Tôi trả lời mọi người: "Mở ngân hàng của riêng bạn." Và không ai thích câu trả lời của tôi, mặc dù nó trả lời tất cả những câu hỏi này. Mỗi doanh nhân có một hoàn cảnh sống khác nhau, sở thích khác nhau và kiến ​​thức khác nhau. Nếu một người thích bán đồ chơi và người kia thích bán quần áo nam, thì họ sẽ không thể chuyển đổi doanh nghiệp và thành công như vậy. Điều này là do họ không hiểu bản thân mô hình và đơn giản là không cảm thấy hứng thú.

Kết luận 3: Bạn không thể xây dựng một công việc kinh doanh dựa trên một ý tưởng chỉ vì bạn biết nó mang lại lợi nhuận và bạn không hứng thú với nó. Kinh doanh cần được thấu hiểu, yêu thích và “hiểu biết”. Ví dụ, tôi không thể mở một tiệm mát-xa và dẫn dắt công việc kinh doanh thành công. Không phải vì tôi không có đủ tiền, mà vì tôi không hiểu gì về lĩnh vực kinh doanh này.

Cách bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn - 10 bước từ đầu

Để bắt đầu, tôi muốn nói rằng dưới đây tôi sẽ đưa ra 2 kế hoạch về cách bắt đầu công việc kinh doanh của bạn: đầy đủ và đơn giản hóa. Hãy bắt đầu với việc hoàn thành.

Bước 1. Ý tưởng kinh doanh

Tất nhiên, để khởi nghiệp, bạn cần biết bắt đầu từ những gì. Tôi đã luôn nói, tôi nói và tôi sẽ nói rằng một doanh nhân phải có ý tưởng. Nếu bạn thậm chí không thể nghĩ ra một ý tưởng nào, thì bạn đang nói về loại hình kinh doanh nào. Không nhất thiết phải là một nhà đổi mới và nghĩ ra điều gì đó không thể tưởng tượng được. Bạn có thể lấy một ý tưởng đã có sẵn, nhìn xung quanh, tìm ra những sai sót trong đó hoặc đơn giản là cải thiện nó theo cách BẠN nhìn nhận và nó sẽ là một công việc kinh doanh khác. Việc tham gia vào một thị trường đã hình thành sẽ dễ dàng hơn là tự mình hình thành nó. Và ý tưởng không nên mang tính toàn cầu, bạn có thể bắt đầu một doanh nghiệp siêu nhỏ hoặc.

Để nảy ra hoặc tìm ý tưởng kinh doanh, hãy đọc các bài viết sau và sau khi đọc xong, bạn sẽ quyết định 100% về ý tưởng đó:

Sau khi các bài báo được đọc, các ý tưởng được nghĩ ra, bạn có thể tiến hành bước tiếp theo.

Bước 2. Phân tích thị trường

Sau khi chọn được ý tưởng kinh doanh, bạn cần phân tích thị trường, tìm hiểu xem mọi người có thực sự cần sản phẩm của bạn hay không. Đánh giá đối thủ cạnh tranh, xác định những mặt tích cực và tiêu cực của đối thủ cạnh tranh, tìm thấy ở bản thân bạn điều gì sẽ khiến bạn khác biệt với đối thủ. So sánh giá cả, chất lượng dịch vụ, chủng loại (nếu là kinh doanh hàng hóa) và tìm kiếm tối đa những gì bạn có thể làm tốt hơn. Nó là cần thiết. Tại sao? Đọc!

Khi bạn đã đánh giá cung và cầu, nhận ra rằng bạn có thể cạnh tranh với các công ty hiện có, bạn có thể tiếp tục.

Bước 3. Lập kế hoạch kinh doanh

Bước 5. Đăng ký kinh doanh

Không thể bỏ qua bước này, vì doanh nghiệp phải được đăng ký. Bạn có thể sử dụng LLC hoặc IP. Tất cả phụ thuộc vào hoạt động của bạn. Bài viết này sẽ giúp bạn:

Khi doanh nghiệp của bạn được thiết lập, bạn có thể chuyển sang bước tiếp theo.

Bước 6. Thuế và báo cáo

Tôi đã chỉ ra bước này ngay lập tức, bởi vì ban đầu bạn phải quyết định xem bạn sẽ làm việc với hệ thống thuế nào. Điều này phải được thực hiện ngay lập tức, bởi vì số tiền thuế và cách chúng được trả phụ thuộc vào nó. Để làm điều này, hãy đọc các bài viết sau:

Và cũng có thể đọc các bài viết khác của phiếu tự đánh giá, bởi vì ở đó bạn sẽ luôn tìm thấy thông tin cập nhật và đầy đủ về thuế và kế toán. Bạn cũng có thể đặt câu hỏi của mình và nhận câu trả lời từ chuyên gia.

Bước 7. Thử nghiệm ý tưởng nhanh

Ai đó sẽ nói rằng bạn có thể thử nghiệm mà không cần đăng ký kinh doanh. Và bạn nói đúng không! Có thể và như vậy, nhưng không phải vô ích mà ngay từ đầu tôi đã viết rằng sẽ có 2 kịch bản cho sự phát triển của các sự kiện, và trong kịch bản thứ hai tôi sẽ nói về nó. Bây giờ hãy chuyển sang thử nghiệm chính nó.

Ban đầu, bạn cần thử nghiệm chính xác nhanh chóng - "thử nghiệm trong trận chiến". Bằng tiền của chính bạn, hãy thử nghiệm ý tưởng, đưa ra quảng cáo tối thiểu, tạo ra sản phẩm nhỏ nhất có thể và cố gắng bán nó. Nghiên cứu nhu cầu trong thực tế để nói. Bạn phải nhìn vào kế hoạch của mình, ước tính những gì bạn cần ở mức tối thiểu để bắt đầu và bắt đầu ngay. Tại sao điều này đang được thực hiện. Ngay từ đầu, tôi đã viết về một trong những sai lầm của những người mới bắt đầu kinh doanh, đó là trì hoãn việc bắt đầu, cải tiến liên tục, v.v. Bạn không cần phải hoàn thiện nó, bạn cần bắt đầu càng sớm càng tốt để thử nghiệm ý tưởng trong thực tế, đạt doanh số bán hàng đầu tiên và được truyền cảm hứng để tiếp tục phát triển.

Nếu lần đầu tiên không mang lại doanh số bán hàng đầu tiên, thì bạn cần xem xét lại kế hoạch, ý tưởng và tìm lỗi. Một khởi đầu nhanh chóng cũng được thực hiện để trong trường hợp thất bại, bạn sẽ tốn ít thời gian, công sức và tiền bạc hơn. Đồng ý, sẽ khó chịu hơn nếu chuẩn bị trong một năm, rồi thất bại? Sẽ ít gây khó chịu hơn nếu bạn nhận ra sai lầm của mình ngay lập tức, trong khi bạn vẫn còn ít thời gian để làm. Vì vậy, bạn có thể thực hiện các điều chỉnh trên đường đi và mọi thứ sẽ bắt đầu suôn sẻ!

Để kiểm tra ý tưởng và doanh nghiệp của bạn có thể giúp bạn. Nó phù hợp hơn để thử nghiệm các ý tưởng trên Internet, nhưng nó cũng phù hợp với lĩnh vực thực (ngoại tuyến).

Bước 8. Phát triển kinh doanh

Sau khi các thử nghiệm đã được thực hiện, kế hoạch đã được điều chỉnh và doanh số bán hàng bắt đầu chậm lại, bạn có thể phát triển công việc kinh doanh của mình và hoàn thiện mọi thứ mà bạn đã viết trong kế hoạch để hoàn thiện. Bây giờ bạn có thể cải thiện trang web, tăng nhà kho hoặc văn phòng, mở rộng nhân viên, v.v. Khi ý tưởng và mô hình kinh doanh của bạn đã cho thấy hiệu quả của nó, bạn sẽ dễ dàng đặt ra các mục tiêu toàn cầu hơn. Hơn nữa, bạn đã nhận được khoản tiền đầu tiên từ các đơn đặt hàng hoặc lần bán hàng đầu tiên và có thể tái đầu tư chúng vào việc phát triển.

Nếu không có đủ tiền, thì ở đây bạn đã có thể dùng đến các khoản vay và vay, bởi vì kinh doanh mang lại tiền và bạn có thể vay với lương tâm trong sáng để phát triển nó. Nếu bạn không cần nhiều tiền, thậm chí thẻ tín dụng cũng có thể dùng được. Trong tôi đã nói về cách bạn có thể sử dụng tiền trong thẻ tín dụng cho công việc kinh doanh của mình mà không phải trả lãi.

Bước 9. Khuyến mãi tích cực

Bước này có thể được quy cho sự phát triển, nhưng tôi đã tách nó ra một cách riêng biệt. Sau khi bạn có nhà kho rộng hơn, thiết bị và địa điểm mạnh hơn, nhiều nhân viên hơn, v.v., bạn cần phải làm cho tất cả hoạt động. Điều này đòi hỏi quảng cáo tích cực đến mức tối đa. Bạn phải sử dụng rất nhiều cơ hội quảng cáo. Tìm kiếm khách hàng trên Internet, quảng cáo ngoại tuyến, bán hàng trực tiếp, v.v. Bạn càng sử dụng nhiều công cụ quảng cáo thì kết quả càng tốt. Nhưng hãy nhớ ghi lại kết quả và lọc ra những công cụ quảng cáo không hiệu quả để không lãng phí ngân sách của bạn.

Bước 10 Chia tỷ lệ

Công việc kinh doanh của bạn đang phát triển tốt, kiếm được nhiều tiền, bạn không ngừng phát triển, mọi thứ đều tuyệt vời! Nhưng cũng có những khu vực liền kề hoặc các thành phố lân cận. Nếu mô hình kinh doanh của bạn thành công ở thành phố của bạn, thì bạn có thể đặt văn phòng đại diện ở các thành phố khác. Nếu không có mong muốn hoặc cơ hội để đi đến các thành phố lân cận, thì bạn có thể chỉ cần nắm bắt một hướng liền kề, nếu có.

Ví dụ: nếu bạn bán đồ gia dụng, bạn có thể đồng thời mở dịch vụ sửa chữa và cung cấp dịch vụ sửa chữa có tính phí. Nếu thiết bị của khách hàng của bạn không thể sửa chữa được, bạn luôn có thể đề nghị họ mua thứ gì đó từ cửa hàng của bạn để đổi lấy. Nói chung, hãy nhìn vào công việc kinh doanh của bạn và tôi chắc chắn rằng bạn sẽ tìm thấy thứ gì đó để bám vào.

Bạn có thể chú ý đến điều gì khác

Trong quá trình ra mắt doanh nghiệp, có một số tham số cho phép bạn đánh giá mức độ hiệu quả của doanh nghiệp khi bắt đầu, hãy nghiêm túc xem xét chúng:

Nếu thu nhập ròng của doanh nghiệp của bạn cao hơn 0, không bao gồm chi phí thiết bị và thuế, thì doanh nghiệp của bạn sẽ tồn tại vì nó tạo ra một số tiền. Nếu nó dưới 0, điều đó có nghĩa là doanh nghiệp của bạn đang đốt tiền và sẽ không có đủ các khoản vay và đầu tư;

Nếu bạn đã lên kế hoạch bán hàng với giá 200.000 và bán với giá 50.000, thì đây là cơ hội để điều chỉnh nghiêm túc công việc của bạn và có thể là bản thân kế hoạch;

Bạn nên thoải mái. Kinh doanh là khó khăn. Nếu bạn cũng liên tục gặp khó khăn thì sẽ khó đương đầu với các nhiệm vụ của doanh nghiệp. Hãy tạo cho mình sự thoải mái vừa đủ để không cảm thấy bị bỏ rơi vì việc riêng của mình.

Cách bắt đầu và mở doanh nghiệp của riêng bạn một cách đơn giản

Như đã hứa, tôi sẽ đưa ra một sơ đồ đơn giản khác về cách bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn. Bởi vì Tôi đã viết tất cả các điểm ở trên, vì vậy tôi sẽ đề cập đến chúng ở đây để không lặp lại chính mình.

Bản thân tôi đã hơn một lần sử dụng sơ đồ này, bởi vì trước đây tôi đã bắt đầu những dự án rất nhỏ mà rất nhiều thứ có thể bị bỏ sót. Vì vậy, lược đồ trông như thế này:

1. Ý tưởng (nó phải luôn như vậy);
2. Dễ dàng lập kế hoạch, bạn không thể vẽ, nhưng hãy sắp xếp các điểm chính trên một tờ sổ ghi chép. Nó được thực hiện để vẽ một mô hình;
3. Kiểm tra ý tưởng nhanh. Có lẽ ngay cả khi không có đầu tư và tìm kiếm tiền. Hoặc sẽ cần rất ít tiền và chúng sẽ đơn giản nằm trong khoản tiết kiệm của bạn;
4. Phát triển và xúc tiến tích cực. Sau khi có những đơn đặt hàng đầu tiên, bạn có thể bắt đầu quảng cáo tích cực và ghi nhớ mọi thứ;
5. Đăng ký kinh doanh và mở rộng quy mô.

Như bạn thấy, cuối cùng tôi đã bỏ lỡ đăng ký, bởi vì một số dự án kinh doanh có thể được thực hiện mà không cần đăng ký, bởi vì trong quá trình kiểm tra, bạn không nhận được nhiều tiền để chạy ngay lập tức để họ báo cáo với cơ quan thuế. Nhưng nếu mô hình kinh doanh đã cho thấy hiệu quả của nó và sau khi được quảng bá tích cực, nó đang phát triển, thì thiết kế sẽ có hiệu quả ngay lập tức.

Nhưng bạn vẫn có thể làm được nếu không đăng ký ngay cả ở giai đoạn đầu nếu bạn cần một không gian bán lẻ, văn phòng hoặc làm việc với các công ty theo hợp đồng, bởi vì để làm được điều này, bạn cần ít nhất một doanh nhân cá nhân.

đầu ra

Trong bài viết này, tôi đã nói với bạn cách bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình, nói về những sai lầm mà tôi và những người mới bắt đầu thường mắc phải, và bây giờ bạn đã biết phải làm gì trước khi bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình. Đọc trang web của tôi, đăng ký nó và cố gắng bắt đầu làm việc của riêng bạn. Chúng tôi sẽ không để bất cứ ai trên trang web mà không có sự giúp đỡ. Cám ơn vì sự quan tâm của bạn!

Trân trọng, Schmidt Nikolai

Hướng dẫn hữu ích về cách viết kế hoạch kinh doanh. Chúng tôi lưu ý!

Ngay cả khi bạn lần đầu tiên tự hỏi cách viết kế hoạch kinh doanh, thì bạn hiểu rằng không thể có được một tài liệu hoàn chỉnh trong 10-15 phút. Tuy nhiên, tất cả thời gian đã bỏ ra sẽ được đền đáp xứng đáng.

Một kế hoạch được thiết kế tốt sẽ giúp vạch ra các giai đoạn mở cửa, kế hoạch phát triển dự án, đánh giá rủi ro của các hoạt động và nhận được sự giúp đỡ từ các nhà đầu tư.

Có thể nói rõ những gì bạn muốn và cách bạn lên kế hoạch để đạt được nó là một nửa trận chiến.

Điều thường xảy ra là một doanh nhân mới làm quen phải đối mặt với những rủi ro mà anh ta không vạch ra trước trên giấy, mất động lực và từ bỏ việc phát triển kinh doanh. Do đó, bạn cần phải thẩm định và viết một kế hoạch kinh doanh có thẩm quyền.

Cách viết phần sơ yếu lý lịch trong kế hoạch kinh doanh

Phần tài liệu này ngắn nhất, tầm 5-7 câu là đủ.

Nhưng giá trị của nó không thể được đánh giá thấp. Điều này đặc biệt đúng đối với những người cần lập kế hoạch kinh doanh để nhận hỗ trợ tài chính từ các nhà đầu tư hoặc ngân hàng!

Tóm tắt nên chỉ ra ngắn gọn bản chất của dự án. Tùy thuộc vào mức độ thú vị và ngắn gọn của phần này trong kế hoạch kinh doanh, các nhà đầu tư tiềm năng sẽ nhiệt tình nghiên cứu mọi thứ từ đầu đến cuối hoặc ngay lập tức đóng và đặt tài liệu sang một bên.

Sau khi vạch ra các mục tiêu, bạn có thể tiến hành chỉ ra thông tin thực tế, số liệu và dự báo về hoạt động.

Chúng tôi lập một kế hoạch kinh doanh: hoạt động của công ty

Để xây dựng phần này của kế hoạch kinh doanh, bạn cần tập trung vào các hoạt động của công ty tương lai của mình một cách chi tiết hơn. Và chúng ta không chỉ nói về tên, thông tin chi tiết, vị trí và các đặc điểm khác.

• Mục tiêu của bạn là gì?
• Làm thế nào họ nên đạt được?
• Nếu có một số người sáng lập, hãy chỉ ra sự phân bổ vai trò.
• Điều gì sẽ là lợi thế so với đối thủ cạnh tranh?
• Bạn nhìn thấy những triển vọng nào cho sự phát triển của doanh nghiệp?

Hãy chắc chắn để phân tích đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn cần trình bày càng cụ thể càng tốt để có thể xác định được các cách thức “dụ dỗ”.

Một mục riêng biệt trong kế hoạch kinh doanh phải là phần mô tả hàng hóa hoặc dịch vụ do công ty cung cấp. Điều này bao gồm bất kỳ thông tin nào: từ thông số kỹ thuật đến màu sắc và thiết kế bao bì.

Cách phân tích thị trường ngách khi viết kế hoạch kinh doanh

Việc phân tích tình hình hiện tại của thị trường sẽ giúp bạn và các nhà đầu tư tiềm năng xác định chính xác thị trường ngách có thể có, rủi ro hoạt động tiềm ẩn, luồng khách hàng và các thông số quan trọng khác.

Các cụm từ “không có đối thủ cạnh tranh” và “có một không hai” khi lập kế hoạch kinh doanh chắc chắn nên tránh. Ngay cả khi tại thời điểm mở cửa, bạn là người độc quyền trên thị trường.

Trong trường hợp các dịch vụ hoặc hàng hóa được cung cấp thực sự có triển vọng phát triển lớn, ngày mai có thể có những người cũng muốn kiếm tiền từ đó. Điều này phải được tính đến và có thể dự đoán.

Trong trường hợp đã có đối thủ cạnh tranh, tình hình được đơn giản hóa. Chỉ cần cụ thể hóa chúng và mô tả hoạt động bằng các tham số sau:

• Số lượng và tên.
• Thị phần mà mỗi người chiếm giữ trên thị trường.
  Nếu có quá nhiều đối thủ cạnh tranh (thường xảy ra trong lĩnh vực bán lẻ), hãy mô tả những đối thủ cạnh tranh chính.
• Xác định điểm mạnh và điểm yếu của họ một cách độc lập và trung thực.
  Dựa trên những dữ liệu này, bạn cần vạch ra những lợi thế cạnh tranh cho phần trước.
• Mô tả các phương pháp quảng cáo được sử dụng và hiệu quả của chúng trong các hoạt động đó.

Trong quá trình làm việc này, bạn cũng cần tách biệt các yếu tố hành vi mạnh mẽ của các công ty này (giá cả, thu hút khách hàng, dịch vụ đặc biệt) và sử dụng chúng để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Cách viết phần "Sản xuất" cho kế hoạch kinh doanh

Lập kế hoạch mà không hành động là một giấc mơ. Hành động mà không có kế hoạch là một cơn ác mộng.
tục ngữ nhật bản

Không kém phần quan trọng là phần kế hoạch mô tả sản xuất.

Trong kế hoạch kinh doanh, bạn cần chỉ ra cách thức, từ những gì và trên thiết bị nào sẽ sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được thực hiện. Những thiết bị cần thiết để đạt được mục tiêu, và những gì cần phải mua? Công nghệ cũng quan trọng, đặc biệt nếu bạn đang có kế hoạch giới thiệu một số loại đổi mới mà không ai khác có.

Nhưng nếu bạn không có kế hoạch sản xuất sản phẩm mà sẽ đặt hàng từ các nhà cung cấp thì sao?

Trong trường hợp này, bạn cần chỉ định bạn sẽ mua thành phẩm từ ai. Tất cả các chi tiết đều quan trọng: tên của tổ chức, điều khoản và điều kiện giao hàng, xác nhận độ tin cậy.

Nhiệm vụ chính của phần này trong kế hoạch kinh doanh là thuyết phục các nhà đầu tư rằng hoạt động sẽ không trở thành một ngày sau khi bắt đầu do thiếu nguyên liệu cần thiết.

Lập phần tài chính của kế hoạch kinh doanh

Cho dù tất cả các chương trước của kế hoạch quan trọng đến mức nào, thì không thể lập một kế hoạch kinh doanh mà không tính toán tài chính và bạn cần đặc biệt chú ý đến chúng.

Bạn có thể tự phân tích chi phí mà không gặp vấn đề gì. Chúng được chia thành hai loại: chi phí để mở và hàng tháng để phát triển.

Chúng bao gồm những gì?

chi phí ban đầu

1. Chi phí thiết bị.
   Để mô tả thiết bị, bạn nên tạo một phần riêng trong kế hoạch kinh doanh. Cần lập danh sách thiết bị, chỉ định đặc tính kỹ thuật và nhà cung cấp.
2. Mua nguyên vật liệu, vật tư tiêu hao.
   Đối với thiết bị, bạn không chỉ cần liệt kê các mặt hàng và giá thành của chúng mà còn cả nơi bạn sẽ đặt mua chúng. Nhà cung cấp phải đáng tin cậy và ngoài ra - đưa ra mức giá ưu đãi nhất.
3. Thủ tục giấy tờ.
   Điều này bao gồm chi phí đăng ký PE của bạn, mua con dấu, xin giấy phép từ các cơ quan có liên quan.
4. Sửa chữa và trang trí.
   Nếu căn phòng cần sửa chữa (và thường xuyên nhất là như vậy), bạn cần cho biết ai sẽ làm việc đó và tại sao. Cũng khắc phục trong kế hoạch kinh doanh ai sẽ cung cấp vật liệu xây dựng.
5. Mua mặt bằng (chỉ khi nó không được thuê).

Chi tiêu hang thang

1. Lương nhân viên.
   Trong một phần riêng của kế hoạch kinh doanh, bạn phải lập danh sách các vị trí sẽ tham gia vào các hoạt động của công ty. Đối với mỗi người, bạn cần viết nhiệm vụ của mình, dựa trên bộ luật lao động, mức lương cũng được chỉ định. Dữ liệu cuối cùng về chi phí thường xuyên cho việc trả tiền lương được nhập vào cột thích hợp của chi phí hàng tháng. Nếu bạn có kế hoạch tăng lương trong tương lai, cũng như tiến hành các khóa đào tạo và bồi dưỡng, thì bạn cũng nên viết về điều này.
2. Tiền thuê mặt bằng.
   Đối với hầu hết các ý tưởng tổ chức kinh doanh, một giải pháp như vậy là cần thiết... Nếu trong tương lai bạn muốn trở thành chủ sở hữu đầy đủ của cơ sở, hãy tìm kiếm một lựa chọn có khả năng mua lại sau đó. Miễn là tòa nhà được thuê, bạn không có rủi ro gì. Nếu vụ việc thất bại, bạn sẽ đơn giản phá vỡ hợp đồng. Nhưng nếu nó được mua, trong trường hợp không thành công, bạn sẽ phải chịu tổn thất tiền tệ đáng kể.
3. Bổ sung kho nguyên vật liệu.
   Chỉ định trong kế hoạch kinh doanh những gì, với số lượng bao nhiêu và bạn cần mua từ ai. Danh sách hàng tiêu dùng có thể bao gồm hàng tạp hóa, văn phòng phẩm, hóa chất gia dụng và các sản phẩm nhỏ khác có liên quan.
4. Tiện ích công cộng.
   Thông thường, các tiện ích được thanh toán riêng với tiền thuê mặt bằng. Do đó, dữ liệu về các khoản cũng cần được nhập vào bảng chi phí của kế hoạch kinh doanh.
5. Khấu trừ thuế.
   Để phân tích thu nhập tiềm năng từ các hoạt động, bạn cần nghiên cứu số liệu bán hàng của các đối thủ cạnh tranh, điều này sẽ dễ dàng hơn một chút đối với những người đã có một doanh nghiệp hiện tại cần đầu tư thêm. Sau đó, chỉ cần lấy các chỉ số hiện tại và tính toán tiềm năng tăng trưởng của chúng là đủ. Những người chưa tham gia thị trường có thể tính toán dựa trên dữ liệu về giá trị tương lai của các vị trí hoặc dịch vụ có tiềm năng phổ biến nhất.

Dựa trên những dữ liệu này, việc tính toán quy mô lợi nhuận trong tương lai và thời gian để hoạt động đạt đến cái gọi là điểm hòa vốn trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.

P.S. Các nhà đầu tư tiềm năng và đại diện của ngân hàng phát hành khoản vay thương mại đặc biệt chú ý đến dữ liệu này trong kế hoạch kinh doanh.

Tất cả các dữ liệu trên phải được tổng hợp dưới dạng bảng và được đặt trong một ứng dụng riêng. Điều này làm cho các số liệu dễ đọc hơn.

Nhưng thông tin về sự tăng trưởng của lợi nhuận hoặc sự phát triển của mức độ bán hàng phải được trình bày dưới dạng biểu đồ. Đừng lạm dụng nó, bởi vì đường cong chuyển mạnh từ âm sang lợi nhuận cắt cổ, có nhiều khả năng gây nghi ngờ hơn là thích thú và tán thành.

Chúng tôi lập một bản phân tích rủi ro trong kế hoạch kinh doanh

Không ai sẽ đầu tư tiền vào một dự án có thể thất bại ngay sau khi bắt đầu do thiếu phân tích các rủi ro tiềm ẩn. Vì vậy, những dữ liệu này cũng cần được đưa vào kế hoạch kinh doanh.

Những gì có thể được bao gồm trong thể loại này?

• Giảm nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
• Doanh số quá thấp.
• Những thay đổi trong tình trạng kinh tế của đất nước ("nhảy vọt" về tỷ giá hối đoái, thay đổi giá cả).
• Trường hợp khẩn cấp (cháy, thương tích tại nơi làm việc, thiên tai).

Tất cả những điều này và những rủi ro tiềm ẩn khác không nên chỉ được liệt kê. Cần phải vạch ra một kế hoạch kinh doanh để giải quyết chúng cho công ty, nếu bạn đột nhiên thấy mình rơi vào tình huống như vậy. Một phân tích như vậy sẽ giúp cứu doanh nghiệp và hành động chính xác trong trường hợp khẩn cấp. Ngoài ra, nó truyền cảm hứng cho sự tự tin trong các hoạt động của họ và trong chính họ.

nơi trình bày các khuyến nghị thực tế và cuộc sống

về việc chuẩn bị đúng kế hoạch kinh doanh!

Bài viết hữu ích? Đừng bỏ lỡ những cái mới!
Nhập e-mail của bạn và nhận bài viết mới qua thư