Lợi nhuận trên chi phí cho thấy mức lợi nhuận trên một rúp vốn đã bỏ ra và được tính tổng thể cho doanh nghiệp, các bộ phận riêng lẻ và loại sản phẩm của nó. Chúng tôi sẽ cho bạn biết cách xác định tỷ lệ chi phí-lợi nhuận, đưa ra ví dụ về tính toán và phân tích kết quả cũng như phác thảo các cách để tăng khả năng sinh lời.

Môi trường cạnh tranh thay đổi, vòng đời sản phẩm và nhu cầu của người tiêu dùng đã có tác động đáng kể đến môi trường kinh doanh ngày nay. Để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường, các công ty cần liên tục thay đổi sản phẩm của mình và giảm thời gian đưa sản phẩm ra thị trường. Đồng thời, cần phải phân tích hiệu quả của việc sử dụng vật liệu, lao động và các nguồn lực khác trên cơ sở liên tục. Một trong những chỉ số đặc trưng cho hiệu quả của hoạt động chính của doanh nghiệp là tỷ lệ chi phí trên lợi ích.

Công thức ROI

Nói chung, hiệu quả chi phí được định nghĩa là tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí trong kỳ báo cáo. Đồng thời, chi phí bao gồm các chi phí mà theo quy tắc kế toán, hình thành lợi nhuận. Tùy thuộc vào hướng cần tính toán hiệu quả chi phí, ba chỉ số được sử dụng:

1. Hiệu quả tổ chức sản xuất chính và phụđược đánh giá thông qua công thức hoàn vốn cho chi phí hàng hóa và dịch vụ được sản xuất. Công thức tính trong trường hợp này như sau:

Lợi nhuận trên chi phí = Tỷ suất lợi nhuận gộp / Chi phí bán hàng

ROI = dòng 2200 / dòng 2120 + dòng 2210 + dòng 2220

3. Hiệu quả tổng chi doanh nghiệp có thể được định giá bằng cách sử dụng công thức:

ROI = Lợi nhuận trước thuế / Giá vốn hàng bán + Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý + Lãi vay phải trả + Chi phí khác

Hoặc theo báo cáo thu nhập:

ROI = dòng 2300 / dòng 2120 + dòng 2210 + dòng 2220 + dòng 2330 + dòng 2350

Ví dụ về ROI

Bảng 1. phân tích lợi ích chi phí và lợi nhuận bán hàng doanh nghiệp

	Trong kỳ báo cáo	Đối với giai đoạn trước	Thay đổi mỗi năm
Doanh thu bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ
Chi phí hàng hóa và dịch vụ
lợi nhuận gộp
Chi phí bán hàng
Chi phí quản lý
Doanh thu bán hàng
Tỷ lệ phần trăm được thanh toán
Thu lãi
các chi phí khác
Thu nhập khác
Lợi nhuận trước thuế
ROI
Lợi nhuận trên chi phí bán hàng
Lợi nhuận trên chi phí hoạt động
Khả năng sinh lời bán hàng

Trong ví dụ được trình bày, khối lượng hoạt động đã giảm, nhưng đồng thời, các chỉ số về khả năng sinh lời đã tăng lên. Lợi nhuận trên chi phí bán hàng tăng 8,3% lên 12,1% so với 3,8% trong giai đoạn trước. Tức là trong kỳ báo cáo, từ một rúp chi tiêu, doanh nghiệp nhận được nhiều hơn 8,3 kopecks so với năm ngoái. Lợi nhuận trên doanh thu tăng lên 10,8%, i.е. doanh nghiệp nhận được 10,8 kopecks từ một rúp doanh thu.

Nó cũng sẽ hữu ích: Các loại lợi nhuận và tính toán của họ

Bất kỳ việc sử dụng tài liệu nào chỉ được phép nếu có một siêu liên kết.

Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả chi phí

Điều quan trọng là phải hiểu những yếu tố nào ảnh hưởng đến sự thay đổi của các chỉ số sinh lời. Điều này sẽ làm cho nó có thể đưa ra các quyết định quản lý kịp thời và sáng suốt và tăng hiệu quả.

Sự thay đổi của các chỉ số sinh lời có thể do các sai lệch sau:

1. Sai lệch của biến phí (đối với nguyên vật liệu, chi phí nhân công);
2. Phương sai chi phí;
3. Sai lệch về doanh số (theo giá, theo số lượng bán).

Tổng phương sai chi phí nguyên vật liệu biến đổi là thước đo sự khác biệt giữa chi phí nguyên vật liệu mục tiêu theo khối lượng sản xuất thực tế và chi phí nguyên vật liệu thực sự phát sinh. Phương sai này được chia thành phương sai giá cả và sử dụng:

• theo giá - đây là sự khác biệt giữa chi phí của vật liệu thực sự được mua và giá trị thực tế của nó.
• theo cách sử dụng - đây là sự khác biệt giữa lượng nguyên liệu tiêu chuẩn lẽ ra phải được sử dụng cho số lượng đơn vị thực tế được sản xuất và lượng tài nguyên nguyên liệu thực sự được sử dụng.

Tổng phương sai chi phí lao động biến đổi cho thấy sự khác biệt giữa chi phí lao động trực tiếp tiêu chuẩn và chi phí thực tế. Sự sai lệch này có thể được gây ra bởi sự khác biệt giữa số giờ lao động được trả lương thực tế và số giờ lao động thực tế của chúng. Ngoài ra, sự sai lệch trong chi phí lao động có thể do thay đổi năng suất. Đó là sự khác biệt giữa số giờ làm việc đáng lẽ phải được làm việc và số giờ đã được làm việc.

Sự sai lệch trong doanh số bán hàng có thể do yếu tố giá cả và số lượng gây ra:

• sai lệch về giá bán - đây là sự thay đổi về doanh thu do sai lệch của giá bán thực tế so với giá dự toán;
• độ lệch của doanh số theo số lượng trong đơn vị bán hàng được tính bằng chênh lệch giữa doanh số bán hàng thực tế và doanh số dự toán.

Một ví dụ về phân tích phương sai

Dựa trên dữ liệu của ví dụ được trình bày ở trên, có thể tính toán tác động của các yếu tố ảnh hưởng đến sự thay đổi của chỉ tiêu lợi nhuận trên doanh thu:

1. Chênh lệch doanh thu dẫn đến giảm khả năng sinh lời của hàng bán:

((1 880 160 -2 602 400) / 1 880 160) – ((2 700 000 – 2 602 400) / 2 700 000) = - 42%

2. Sai lệch giá vốn làm tăng lợi nhuận hàng bán:

(1 880 160 – 1 677 640 / 1 880 160) – (1 880 160 – 2 602 400) / 1 880 160) = 49,2%

Tổng của hai yếu tố này tạo ra một sự thay đổi thuận lợi trong lợi nhuận bán hàng:

49,2% - 42% = +7,2%.

Kết quả phân tích nhân tố cho thấy việc giảm giá vốn hàng bán có tác động đến mức độ sinh lời của hàng bán hơn là sự thay đổi của sản lượng hàng bán.

Hành vi kinh doanh hiệu quả liên quan đến việc tạo ra lợi nhuận và trang trải đầy đủ các chi phí đầu tư. Khoảng thời gian sau đó doanh nhân sẽ trả lại số tiền đã chi, có tính đến thu nhập, được gọi là thời gian hoàn vốn.

Sự mô tả

Thời gian hoàn vốn là chỉ tiêu phản ánh thời gian thu hồi vốn của các khoản đầu tư. Hoàn vốn là khả năng sinh lời của số tiền đầu tư vào dự án mà nhà đầu tư sẽ nhận được sau một thời gian nhất định. Ví dụ: để khởi động một dự án mới, bạn cần đầu tư hai triệu rúp. Thu nhập trong năm sẽ là một triệu rúp. Điều này có nghĩa là sẽ có thể thu hồi các chi phí của dự án trong hai năm.

Tùy thuộc vào lĩnh vực đầu tư, thời gian hoàn vốn có thể được xem xét từ các vị trí khác nhau:

• Đầu tư. Từ quan điểm của một dự án đầu tư, đây là một khoảng thời gian mà sau đó nhà đầu tư sẽ có thể trang trải các chi phí đã đầu tư bằng lợi nhuận nhận được. Mặt khác, khoảng cách này được gọi là tỷ lệ hoàn vốn. Nó cho thấy triển vọng của một dự án cụ thể.

Lãi suất lớn nhất là do những dự án đó có tỷ lệ hoàn vốn thấp hơn. Điều này có nghĩa là tiền đầu tư sẽ quay trở lại chủ sở hữu nhanh hơn và lợi nhuận sẽ được nhận trong thời gian ngắn hơn. Đồng thời, khả năng hoàn vốn nhanh được đặc trưng bởi khả năng tái đầu tư vốn trong một khoảng thời gian ngắn.

• Các khoản đầu tư vào vốn. Trong trường hợp này, tỷ lệ hoàn vốn giúp đánh giá tính khả thi của việc đầu tư vào cải tiến thiết bị hoặc sản xuất. Nó phản ánh khoảng thời gian mà sau đó khoản tiết kiệm hoặc thu nhập sẽ bằng với số tiền đã chi tiêu.
• Thiết bị. Thời gian hoàn vốn cho thấy khi lợi nhuận nhận được với sự trợ giúp của thiết bị sẽ bằng với số tiền đầu tư vào việc mua thiết bị.

Tính toán chỉ số

Thời gian hoàn vốn được tính theo trình tự sau:

1. Dòng tiền của dự án được tính toán có tính đến chiết khấu và xác định thời gian nhận thu nhập.
2. Giá trị của dòng tài chính được xác định. Đây là tổng chi phí trong một khoảng thời gian cụ thể và lợi tức đầu tư.
3. Việc tính toán dòng tài chính chiết khấu được thực hiện trước khi nhận được lợi nhuận đầu tiên.
4. Thời gian hoàn vốn được tính toán.

Trong quá trình tính toán, giá trị của khoảng thời gian mà các khoản đầu tư sẽ bị chặn sẽ thu được. Lợi nhuận sẽ bắt đầu chảy khi thời gian hoàn vốn kết thúc. Khi phải lựa chọn, họ thích các dự án có thời gian ngắn hơn. Điều này cho phép bạn thu hồi vốn đầu tư nhanh hơn.

Nên tính toán tỷ lệ hoàn vốn cho các khoản đầu tư được thực hiện bằng cách sử dụng vốn vay dài hạn. Trong trường hợp này, cần cân nhắc rằng thời gian tính toán phải khác với thời hạn cho vay trở xuống.

Phương thức thanh toán

Thời gian hoàn vốn có thể được tính theo hai cách chính:

phương pháp. Tính toán thời gian để trang trải chi phí ban đầu.

Đây là lần đầu tiên trong thực hành tài chính. Tuy nhiên, nó chỉ cho phép bạn lấy dữ liệu nếu một số tính năng được tính đến:

• để phân tích, các dự án có cùng tuổi thọ được yêu cầu;
• chi phí tài chính dự kiến ​​thực hiện một lần khi bắt đầu thực hiện dự án;
• có thể nhận được thu nhập từ các khoản đầu tư theo các phần bằng nhau.

Trong một phép tính đơn giản, bạn cần tập trung vào giá trị của chỉ số hoàn vốn. Tỷ lệ càng cao, rủi ro liên quan đến đầu tư càng lớn. Nếu chỉ số này ít hơn, thì đầu tư vào dự án sẽ có lãi và có thể hoàn lại vốn từng phần trong thời gian ngắn. Phương pháp này vẫn phù hợp do tính đơn giản và minh bạch của phép tính. Khi không cần phải nghiên cứu sâu câu hỏi về rủi ro đầu tư, phương pháp này có thể được sử dụng.

Nhược điểm của phép tính đơn giản là không có khả năng tính đến:

• thay đổi liên tục về giá trị của chi phí tiền mặt;
• lợi nhuận từ các hoạt động tài chính, sẽ bắt đầu chảy khi điểm hoàn vốn được thông qua.

động (chiết khấu) tính toán. Phương pháp tính toán này được sử dụng thường xuyên hơn vì nó phức tạp và chính xác hơn. Tỷ lệ chiết khấu liên quan đến việc tính đến giá trị thay đổi của giá trị tiền tệ. Nói cách khác, cần tính đến sự phụ thuộc của nguồn lực tài chính vào sự thay đổi của lãi suất. Do đó, một hệ số như vậy sẽ lớn hơn so với một phép tính đơn giản. Sự thuận tiện của phương pháp sẽ phụ thuộc vào sự ổn định của dòng tiền. Nếu các khoản thu tài chính có quy mô khác nhau, thì nên sử dụng biểu đồ và bảng để giải quyết vấn đề hoàn vốn.

Trong một số trường hợp, thời gian hoàn vốn được tính có tính đến giá của tài sản khi chúng được thanh lý. Khi nói đến các hoạt động đầu tư, tài sản được hình thành để bán và rút tiền tiếp theo theo cách này. Trong quá trình thanh lý, quá trình hoàn vốn của dự án nhanh hơn. Nhưng đừng quên rằng giá thanh lý có thể tăng trong quá trình tạo tài sản và cũng có thể giảm do hao mòn.

Phương pháp đơn giản

Công thức tính thời gian hoàn vốn một cách đơn giản như sau:

PP \u003d K0 / PCsg,

ở đâu RR- số năm hoàn vốn (viết tắt PP có nguồn gốc từ cụm từ tiếng Anh "Payback Time");

Đến- số tiền đầu tư;

NẾU sg - thu nhập ròng trung bình trong năm.

Sau khi áp dụng công thức, hóa ra chi phí của dự án sẽ được trang trải trong 3 năm. Nhưng một quyết định như vậy là rất gần đúng và không tính đến điều đó, ví dụ, có thể cần đầu tư bổ sung trong thời gian thực hiện dự án.

Ngoài ra, có thể phân biệt thêm một công thức tính toán đơn giản. Nhưng nó là chính xác nếu dòng lợi nhuận đến bằng các phần bằng nhau. Công thức trông như thế này:

PP = IC / P + Pstr, trong đó

vi mạch- số tiền khi bắt đầu dự án;

P- dòng tiền trung bình có thể nhận được;

trang- thời gian từ khi bắt đầu dự án đến khi đạt công suất tối đa.

giảm giá

Phương pháp tính chiết khấu phức tạp hơn, vì giá trị của tiền thay đổi theo thời gian. Do đó, tính toán dựa trên giá trị của tỷ lệ chiết khấu. Công thức được sử dụng:

ở đâu DDP- thời gian hoàn vốn chiết khấu (động);

r- tỷ lệ chiết khấu;

Lº- đầu tư ban đầu;

CF- các khoản thu tiền mặt trong kỳ t;

N- thời gian hoàn vốn.

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn về phương pháp này.

Cần phải đầu tư vào dự án số tiền 170 nghìn rúp. Có tính đến 10% trung bình, lợi nhuận thực tế cho mỗi năm được tính bằng bảng.

Khoảng thời gian	Thu nhập ước tính, chà.	Phép tính	Thu nhập thực tế, có tính đến chiết khấu, chà.
1 năm	30 000	30 000 / (1+0,1) 1	27 272,72
2 năm	50 000	50 000 / (1+0,1) 2	41 322,31
3 năm	40 000	40 000 / (1+0,1) 3	30 052,39
4 năm	60 000	60 000 / (1+0,1) 4	40 980,80
5 năm	60 000	60 000 / (1+0,1) 5	37 255,27

Hóa ra tổng lợi nhuận trong 4 năm chỉ là 139.628,22 rúp. Đó là, ngay cả trong khoảng thời gian này, dự án sẽ không tự trả tiền, vì 170 nghìn rúp đã được đầu tư. Nhưng trong 5 năm, số tiền lãi sẽ là 176.883,49 rúp. Con số này đã lớn hơn số tiền đầu tư ban đầu. Sau đó, dự án sẽ tự trả tiền trong khoảng từ 4 đến 5 năm tồn tại.

Phương pháp tính toán chiết khấu cho thấy mức độ hoàn vốn đầu tư thực sự đáng để tập trung vào.

Có một công thức chung cho thời gian hoàn vốn của chi phí đầu tư:

ở đâu PP- thời gian hoàn vốn;

N- số khoảng thời gian;

CF t– nhận tiền trong khoảng thời gian t;

io là số tiền đầu tư ban đầu trong giai đoạn 0.

Công thức phản ánh khi đủ tiền lãi sẽ được cung cấp để trang trải khoản đầu tư. Tính toán này đặc trưng cho mức độ rủi ro tài chính. Việc bắt đầu một dự án đôi khi được đặc trưng bởi việc mất tiền, do đó, thay cho chỉ số Io, trong các tính toán thực tế, số tiền đầu tư ra được đặt.

Ví dụ, hãy xem xét tình huống này. Đã được đầu tư với số tiền 120.000 rúp. Khả năng sinh lời theo các năm được phân bổ như sau:

• 35000 rúp
• 40000 rúp
• 42500 rúp
• 4200 rúp.

Lợi nhuận trong ba năm đầu tiên sẽ là 35.000 + 40.000 + 42.500 = 117.500 rúp. Số tiền này ít hơn chi phí ban đầu là 120.000 rúp. Sau đó, cần ước tính lợi nhuận trong bốn năm: 117500 + 4200 = 121700 rúp. Con số này đã nhiều hơn số tiền đầu tư ban đầu. Điều này có nghĩa là dự án sẽ tự trả trong 4 năm.

Để tính toán chính xác thời hạn, cần phải giả định rằng thu nhập nhận được với số lượng thống nhất trong toàn bộ thời gian của dự án. Sau đó, phần còn lại được tính như sau:

(1 - (121700 - 120000)/4200) = 0,6 năm.

Như vậy, hóa ra trong 3,06 năm nữa dự án đầu tư này sẽ tự hoàn vốn.

Ưu và nhược điểm của chỉ báo

Giống như bất kỳ chỉ số tài chính nào, thời gian hoàn vốn có những ưu điểm và nhược điểm của nó. Những người đầu tiên bao gồm:

• logic tính toán đơn giản;
• đánh giá rõ ràng về khoảng thời gian sau đó các khoản tiền đầu tư sẽ được hoàn trả.

Trong số các nhược điểm có thể được xác định:

1. Tính toán không tính đến thu nhập nhận được tại thời điểm điểm hoàn vốn được thông qua. Khi phân tích các dự án thay thế, rủi ro mắc lỗi trong tính toán tăng lên.
2. Để đánh giá một danh mục đầu tư, chỉ tập trung vào thời gian hoàn vốn là chưa đủ. Tính toán phức tạp hơn sẽ là cần thiết.

Khi nói đến đầu tư, hoàn vốn và khoảng thời gian của nó là một trong những chỉ số quan trọng. Các doanh nhân nên tập trung vào đó để đưa ra quyết định đúng đắn và lựa chọn phương án đầu tư sinh lời cho mình.

liên hệ với

Thời gian hoàn vốn đóng một vai trò quan trọng trong việc đánh giá các dự án đầu tư, cùng với các chỉ số lợi nhuận. Đặc biệt là ở Nga, nơi có rủi ro mất vốn cao, điều quan trọng là mọi nhà đầu tư phải hiểu khi nào dự án sẽ “ăn nên làm ra”. Đọc cách tính thời gian hoàn vốn của dự án và không tính sai.

Thời gian hoàn vốn của một dự án là gì?

Thời gian hoàn vốn có một định nghĩa khá đơn giản và dễ hiểu - đây là số khoảng thời gian (năm, tháng), sau đó tổng dòng tiền từ dự án sẽ bằng không.

Điều quan trọng là sau khi thời gian hoàn vốn của dự án trôi qua, tổng dòng tiền phải duy trì số dương trong toàn bộ thời gian tính toán. Tức là, nếu dự án “trở thành điểm cộng” và sau một vài giai đoạn “chuyển thành điểm trừ”, thì thời gian hoàn vốn của dự án vẫn chưa trôi qua.

Tuy nhiên, tại sao có quá nhiều tranh chấp và tính toán sai về thời gian hoàn vốn của các dự án?

Trên thực tế, có hai thời gian hoàn vốn cho dự án - đơn giản và chiết khấu, và thậm chí còn có nhiều công thức hơn để tính toán chúng. Hãy bắt đầu với những điều cơ bản - với các công thức.

Tải xuống và bắt đầu làm việc:

Cách tính chính xác thời gian hoàn vốn của dự án đầu tư bằng Excel

Thời gian hoàn vốn của dự án đầu tư là một trong những chỉ số quan trọng về hiệu quả đầu tư, nhờ đó bạn có thể xác định tính khả thi của chúng, lựa chọn giữa một số đối tượng đầu tư, v.v. Để xác định nhanh chóng và chính xác, bạn cần:

• hiểu dữ liệu ban đầu nào và ở dạng nào sẽ được yêu cầu để tính toán;
• phát triển một biểu mẫu đặc biệt trong Excel.

Ví dụ về tính thời gian hoàn vốn đơn giản

Người quản lý dự án cảm thấy mệt mỏi với cảnh nô lệ văn phòng và quyết định trở thành tài xế taxi tự kinh doanh. Ý tưởng có được một lịch trình miễn phí đã cám dỗ anh ta, nhưng trước khi đưa ra quyết định cuối cùng, anh ta đã tính toán mức độ hấp dẫn đầu tư của dự án.

Để bắt đầu, anh ta cần: mua một chiếc ô tô với giá 720.000 rúp, giấy phép và các thiết bị khác với giá 30.000 rúp. Như vậy, khoản đầu tư ban đầu, theo tính toán của anh, sẽ lên tới 750.000 rúp trong tháng đầu tiên. Để mua một chiếc ô tô, bạn sẽ phải vay một khoản với lãi suất 16% mỗi năm trong 5 năm và trả 345.600 rúp cho số tiền đó. Ông không tính đến khấu hao của chiếc xe.

Làm việc 8 giờ một ngày, anh ta sẽ có thể nhận được thu nhập ròng (trừ chi phí xăng dầu, lãi cho khoản vay và phần của người tổng hợp) là 100.000 rúp mỗi tháng.

Người quản lý đã xây dựng một bảng tính trong Excel

Tháng
đầu tư
Dòng tiền
Tổng dòng tiền

Dựa trên kết quả tính toán, anh ấy nhận ra rằng thời gian hoàn vốn cho dự án cá nhân của mình sẽ là tám tháng. Tức là chỉ đến tháng thứ tám, anh ta mới bắt đầu kiếm tiền trực tiếp.

So sánh kết quả như vậy với mức lương 60.000 rúp của anh ấy trong văn phòng và tính đến việc sau 7 tháng anh ấy sẽ có thời gian để kiếm được 420.000 rúp, anh ấy quyết định hoãn việc bị sa thải, nhưng hiện tại, hãy tiết kiệm để mua một chiếc ô tô trả góp.

Thời kỳ hoàn vốn chiết khấu

Nếu một doanh nhân tính toán thời gian hoàn vốn của dự án là đủ, thì các nhà đầu tư chuyên nghiệp biết rằng thu nhập từ dự án, tương đương với số tiền đầu tư vào dự án, không phải là thu nhập bằng không, mà là một khoản lỗ. Nhà đầu tư luôn đánh giá mức độ hấp dẫn của dự án so với các khoản đầu tư khác, ví dụ như mở tiền gửi ngân hàng, mua chứng khoán, dự án kinh doanh thay thế.

Do đó, nhà đầu tư hình thành tỷ lệ chiết khấu của riêng mình - giá trị ngưỡng của lãi suất mà anh ta sẵn sàng đầu tư.

Kỹ thuật giúp tính đến sự mất giá của tiền của nhà đầu tư được gọi là chiết khấu.

Trong đó DCF là dòng tiền chiết khấu,

CF - dòng tiền trong kỳ thứ n,

Thời gian hoàn vốn có chiết khấu của dự án là số khoảng thời gian (tháng, năm) mà sau đó dự án sẽ hoàn vốn, có tính đến các dòng tiền chiết khấu. Trong các bài báo và tài liệu, bạn có thể tìm thấy các tên gọi khác của thời gian hoàn vốn có chiết khấu - Thời gian hoàn vốn có chiết khấu, DPP, thời gian hoàn vốn.

Công thức tính thời gian hoàn vốn có chiết khấu:

Tức là công thức tính DPP cũng giống như PP, chỉ khác về thuật ngữ.

Ví dụ về tính thời gian hoàn vốn có chiết khấu

Một nhà đầu tư tư nhân đã nhận được một dự án cho một trung tâm thể hình mới để xem xét. Những người tạo ra dự án quan tâm đến việc nhận được 152 triệu rúp, 102 trong số đó dự kiến ​​​​sẽ được nhận trong năm đầu tiên, 50 trong năm thứ hai. Thu nhập kế hoạch từ dự án sẽ là 20 triệu rúp trong năm đầu tiên và 30 triệu rúp trong các giai đoạn còn lại. Doanh nhân tính toán thời gian hoàn vốn của dự án là 4 năm 5 tháng. Một dự án như vậy có thú vị đối với một nhà đầu tư nếu anh ta có một giải pháp thay thế cho việc đầu tư tiền ở mức 15% mỗi năm với cùng rủi ro không?

Kế toán của nhà đầu tư đã biên soạn một bảng tính Excel bằng hàm POWER để xác định dòng tiền chiết khấu.

Ta thấy rằng với tỷ lệ ngưỡng 15%, thời gian hoàn vốn của dự án không còn là 4 năm rưỡi nữa mà là 8 năm. Hơn nữa, nhà đầu tư đánh giá rủi ro: điều gì có thể xảy ra trong nền kinh tế của đất nước, trong thị trường dịch vụ thể dục và trong kế hoạch của chính anh ta trong 8 năm, và anh ta có sẵn sàng mạo hiểm với số tiền đầu tư trong khoảng thời gian như vậy không? Ở Nga, câu trả lời cho câu hỏi này thường là tiêu cực.

Trước khi đầu tư, mỗi nhà đầu tư phải xác định khoảng thời gian sau đó khoản đầu tư bắt đầu tạo ra thu nhập (lợi nhuận). Để làm điều này, nền kinh tế sử dụng chỉ số hoàn vốn như một tỷ số tài chính.

Thời gian hoàn vốn là khoảng thời gian mà sau đó số tiền đầu tư (chi tiêu) sẽ bằng với số tiền thu nhập nhận được. Công thức hoàn vốn xác định khoảng thời gian khi kết thúc quỹ (chi phí đầu tư vào dự án) sẽ được trả lại cho nhà đầu tư (cổ đông và các bên quan tâm khác), trong khi doanh nghiệp (dự án) bắt đầu có lãi.

Thông thường, công thức thu hồi chi phí được sử dụng khi chọn một trong các phương án dự án để đầu tư. Theo kết quả tính toán, nhà đầu tư có nhiều khả năng thích dự án (doanh nghiệp) có tỷ lệ hoàn vốn ít nhất. Công thức thu hồi chi phí trong trường hợp này phản ánh khả năng sinh lời của doanh nghiệp nhanh hơn.

Công thức ROI đơn giản

Phương pháp tính toán đơn giản nhất xác định khoảng thời gian trôi qua kể từ thời điểm tiền được đầu tư (chi phí phát sinh) cho đến thời điểm chúng được đền đáp:

cos=I/P

Z - số lượng chi phí (chà.),

P - lợi nhuận từ dự án (rub.)

Công thức tính thời gian hoàn vốn sẽ cho kết quả chính xác hơn nếu thỏa mãn một số điều kiện:

• Tuổi thọ bằng nhau của các dự án được so sánh (thay thế),
• Đầu tư một lần khi bắt đầu dự án;
• Nhận thống nhất thu nhập từ các quỹ đầu tư (theo các phần bằng nhau).

Cách tính thời gian hoàn vốn này là đơn giản và dễ hiểu nhất.

Công thức phục hồi chi phí khá nhiều thông tin như một chỉ báo về rủi ro của các quỹ đầu tư. Trong trường hợp thời gian hoàn vốn dài, chúng ta có thể nói về rủi ro đầu tư cao (và ngược lại).

Phương pháp này, cùng với sự đơn giản của nó, có một số nhược điểm:

• Giá trị của các quỹ đầu tư có thể thay đổi đáng kể trong một khoảng thời gian nhất định;
• Sau khi đạt đến điểm hoàn vốn của dự án, nó có thể tiếp tục mang lại lợi nhuận cần thiết cho tính toán.

Công thức hoàn vốn động

Thời gian hoàn vốn động (chiết khấu) là một chỉ số về khoảng thời gian trôi qua từ khi bắt đầu đầu tư đến thời điểm thu hồi chi phí, nhưng có tính đến thực tế chiết khấu.

Trong kịch bản này, thời gian hoàn vốn có thể đến khi giá trị hiện tại ròng trở nên dương và sẽ duy trì như vậy trong tương lai. Thời gian hoàn vốn động luôn có giá trị lớn hơn thời gian tĩnh, vì khi tính giá trị động của chỉ báo, sự thay đổi về chi phí vốn theo yếu tố thời gian được tính đến.

Giá trị của thời gian hoàn vốn

Công thức thu hồi chi phí trong hầu hết các trường hợp được sử dụng khi tính toán các khoản đầu tư vốn. Chỉ số này đánh giá hiệu quả tái thiết và hiện đại hóa sản xuất, đồng thời phản ánh khoảng thời gian tiết kiệm xuất hiện và một khoản lợi nhuận bổ sung vượt quá số tiền chi cho đầu tư vốn.

Trong nhiều trường hợp, công thức tính thời gian hoàn vốn được sử dụng trong quá trình đánh giá hiệu quả và tính khả thi của các khoản đầu tư vốn. Trong những tính toán này, với thời gian hoàn vốn rất lớn, rất có thể bạn sẽ phải từ bỏ các khoản đầu tư.

Công thức phục hồi chi phí giúp bạn có thể tìm ra khoảng thời gian mà các khoản tiền đầu tư vào một đơn vị sản xuất nhất định sẽ có thể hoàn vốn do lợi nhuận nhận được từ hoạt động của nó.

Ví dụ về giải quyết vấn đề

VÍ DỤ 1

Tập thể dục	Xác định thời gian hoàn vốn cho công ty Stroymontazh theo dữ liệu sau: Chi phí dự án - 150.000 rúp. Thu nhập ước tính hàng năm - 52.000 rúp.
Dung dịch	Công thức hoàn vốn để giải bài toán này như sau: cos=I/P Ở đây Soz là thời gian hoàn vốn (năm), Z - số lượng chi phí (chà.), P - lợi nhuận từ dự án (rub.) Soz=150000/52000=2,88 năm Sự kết luận. Chúng tôi thấy rằng sau gần 3 năm, dự án sẽ trả hết chi phí và bắt đầu có lãi. Nhược điểm của công thức này là nó không tính đến việc phát sinh thêm chi phí.

Hoạt động kinh tế của bất kỳ tổ chức nào trong điều kiện quan hệ thị trường đòi hỏi sự chú ý rộng rãi của một nhóm lớn các đại diện doanh nghiệp quan tâm đến kết quả hoạt động của nó.
Sự tồn tại của các doanh nghiệp trong điều kiện hiện tại sẽ cho phép đánh giá thực tế tình hình tài chính của họ và khả năng của các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, để xác định xem cần tiến hành phân tích kịp thời, chất lượng cao tất cả các hoạt động kinh tế, xác định những thiếu sót và loại bỏ chúng kịp thời .

Gởi bạn đọc! Bài báo nói về những cách điển hình để giải quyết các vấn đề pháp lý, nhưng mỗi trường hợp là riêng lẻ. Nếu bạn muốn biết làm thế nào giải quyết chính xác vấn đề của bạn- liên hệ tư vấn:

ĐƠN VÀ CUỘC GỌI ĐƯỢC CHẤP NHẬN 24/7 và 7 ngày trong tuần.

Nó nhanh và LÀ MIỄN PHÍ!

Chỉ số này có ý nghĩa gì?

Mức sinh lời cho biết các chi phí hiện tại của doanh nghiệp được sử dụng hiệu quả như thế nào. Nó được tính bằng tỷ lệ phần trăm, được biểu thị bằng mức độ sinh lời, nghĩa là quy mô của lợi nhuận ròng.

Để nhận được lợi nhuận ròng, doanh nghiệp phải thực hiện các hoạt động thiết thực, tùy thuộc vào tốc độ luân chuyển của vốn, khối lượng sản phẩm sản xuất hoặc bán ra. Lợi nhuận được chi cho việc phát triển, cung cấp thiết bị khoa học kỹ thuật, tăng lương cho người lao động, hình thành quỹ ngân sách.

Nó được thể hiện bằng hai thuật ngữ:

• tuyệt đối.Đó là số tiền doanh thu vượt quá chi phí hoạt động kinh tế, sản xuất.
• Quan hệ. Thể hiện tỷ lệ hoàn vốn.

Lợi nhuận ròng được tính cho toàn bộ doanh nghiệp hoặc các bộ phận riêng biệt của nó, theo loại sản phẩm được sản xuất. Phân tích các chỉ số của nó cho phép bạn có được động lực phát triển, hiệu quả sản xuất, doanh số bán sản phẩm.

Hoàn vốn các loại khác nhau với các công thức

Theo chỉ thị của Tổng thống Liên bang Nga, mức lợi nhuận biên với số lượng 10-20% được áp dụng cho các sản phẩm, theo luật hiện hành, quy định giá miễn phí - thuế quan.

Đối với hàng hóa có thanh toán tiền thuê được thiết lập dưới hình thức thuế tiêu thụ đặc biệt, chúng được xác định mà không tính đến chúng.

Với tỷ trọng chi phí sản xuất tăng do sử dụng nguyên vật liệu, bán thành phẩm và linh kiện mua vượt quá 85 % nó được đặt thành kích thước 15 phần trăm.

Bảng 1. Các chỉ tiêu hiện tại

số p/p	Tên	Mức sinh lời tính theo phần trăm chi phí
1	Sản phẩm luyện kim, chế tạo máy, hóa chất, hóa dầu, chế biến gỗ, bột giấy và giấy, công nghiệp nhẹ	25
2	Sản phẩm của các doanh nghiệp khai thác thuộc mọi ngành và doanh nghiệp khai thác gỗ	50
3	Sản phẩm của các doanh nghiệp khai khoáng và luyện kim, luyện kim màu và khai khoáng, doanh nghiệp hóa chất	40
4	Vật liệu xây dựng	25
5	Thuốc lá, sản phẩm thuốc lá, sản phẩm trứng	40
6	Sản phẩm của các ngành khác	25
7	Vận chuyển bằng mọi phương tiện	35
8	Vận chuyển hành khách bằng đường hàng không và các công việc, dịch vụ có liên quan	20
9	Dịch vụ của các tổ chức, doanh nghiệp cung ứng, tiếp thị	50 (chi phí phân phối)
10	Doanh nghiệp, tổ chức bán buôn	3 (đến doanh thu)
11	Doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh bán lẻ	8 (đến doanh thu)

Phí tổn

Hoàn vốn là hiệu quả kinh tế của vốn ủy quyền đầu tư. Thời gian hoàn vốn được tính theo công thức:

T=Vzat/D,ở đâu

Vzat– số vốn đầu tư;
D- mức tăng trưởng thu nhập trung bình trong giai đoạn được xem xét.

Nó được sử dụng khi lựa chọn các phương án tốt nhất để thực hiện các hoạt động của doanh nghiệp liên quan đến các giải pháp kỹ thuật và thiết kế, công nghệ sản xuất. Các tùy chọn khác nhau đòi hỏi đầu tư vốn và chi phí vận hành khác nhau.

ROI được tính như sau:

P=Prp/S,

ở đâu Prp- lợi nhuận trước thuế;
TỪ- tổng chi phí của sản phẩm đã được bán.

Theo chỉ số này, một biểu đồ động lực được xây dựng, cho thấy sự cần thiết phải điều chỉnh lại chi phí sản xuất, tăng chi phí. Khối lượng thương mại tăng thì lợi nhuận tăng, nếu giá trị chi phí không đổi thì lợi nhuận tăng tương ứng và ngược lại.

Các hoạt động

Thu hồi chi phí trong hoạt động sản xuất được tính bằng tỷ lệ lợi nhuận ròng và khấu hao trong một khoảng thời gian nhất định trên số chi phí bỏ ra để bán sản phẩm, tức là chi phí hoạt động.
Công thức của cô ấy:

R \u003d (Pchp + Tình yêu) / Z,

ở đâu hợp tác công tư- lợi nhuận ròng;
tình yêu- khấu trừ khấu hao;
W- chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.

Trong hoạt động sản xuất, tỷ suất sinh lời của tổ chức thể hiện khả năng hoàn vốn của chi phí sản xuất, số tiền lãi cho mỗi đồng rúp bỏ ra để sản xuất và bán sản phẩm.

Dịch vụ

Việc cung cấp dịch vụ trong bất kỳ lĩnh vực nào không yêu cầu chi phí sản xuất nhất định.

Trong tình huống này, sản phẩm được bán trở thành một “dịch vụ”, vì vậy chi phí và lợi nhuận của nó phụ thuộc vào số lượng.

Cần phải hình thành chi phí của dịch vụ được cung cấp, có tính đến lĩnh vực hoạt động, tính toán nhu cầu dự kiến ​​và tìm tổng thu nhập. Trừ chi phí biến đổi và chi phí cố định khỏi tổng thu nhập.
Thời gian hoàn vốn cho dịch vụ cung cấp được tính theo công thức:

Tu=Zu/Pu,

ở đâu vườn bách thú- chi phí đầu tư vào kinh doanh;
Pù- lợi nhuận kế hoạch sẽ nhận được do các hoạt động cung cấp dịch vụ.
Hiệu quả của các dịch vụ cung cấp được tính theo công thức:

Rsd \u003d (Psd * Spvr) / Z * 100%,

ở đâu W- chi phí liên quan đến việc tổ chức các dịch vụ;
spvr- số lượng dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định;
PSD- Lợi nhuận từ việc bán dịch vụ.

Xem video về chủ đề lợi nhuận và lợi nhuận của doanh nghiệp

Tài sản cố định

Những tư liệu lao động tham gia vào quá trình sản xuất còn giữ nguyên hình dạng ban đầu được xếp vào tài sản cố định. Điều này cũng bao gồm các tài sản hữu hình được sử dụng trong quá trình sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ tạo nên phần chênh lệch giữa nguyên giá tài sản cố định và giá trị khấu hao lũy kế.

Họ đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp trong một thời gian dài, nhận hao mòn vật chất, làm giảm chúng và chuyển chúng vào giá vốn thông qua khấu hao.

Thời gian hoàn vốn của TSCĐ được xác định theo công thức:

T=Os/Pch,

ở đâu hệ điều hành- Tài sản cố định của doanh nghiệp, được thể hiện bằng tiền;
Pch- lợi nhuận ròng trong một khoảng thời gian nhất định.
Hiệu quả sử dụng TSCĐ được xác định theo công thức:

Rosn \u003d Pch / Os * 100%,

ở đâu hệ điều hành- giá trị tài sản cố định;
Pch- số tiền lãi ròng.

ưu đãi

Lợi nhuận từ giao dịch bán sản phẩm phải tương xứng với chi phí của tổ chức. Ở dạng đơn giản hóa, một điều kiện được cung cấp trong đó khoản hoàn vốn bằng với chi phí.
Khoản hoàn vốn bao gồm tổng lợi nhuận từ tất cả các giao dịch:

O=P*Co,

ở đâu P– lợi nhuận trung bình trên mỗi giao dịch;
Vì thế- số lượng giao dịch.

Nếu một công ty đã vay một khoản vay từ ngân hàng để phát triển doanh nghiệp, thì khoản vay ngân hàng sẽ được tính đến trong các tính toán.

Bạn có thể ước tính thời gian hoàn vốn cho các loại giao dịch riêng biệt bằng công thức:

Tokup \u003d W / (Sper * P),

ở đâu W- chi phí liên quan đến việc tổ chức giao dịch;

tinh trùng- số lượng giao dịch trong một khoảng thời gian nhất định;

P- lợi nhuận trung bình nhận được do giao dịch.

Rsd \u003d (Psd * Tinh trùng) / Z.

Nhân viên

Đầu tư vốn vào lao động phải được đền đáp, bên cạnh việc tạo ra lợi nhuận. Việc hoàn vốn tỷ lệ thuận với thời gian làm việc của nhân viên tại doanh nghiệp của nhân viên.

Hoàn vốn nhân sự được tính theo công thức:

T=Zed/Fgod,

ở đâu t- thời gian hoàn vốn;

Zed- chi phí một lần;

năm- Hiệu quả kinh tế hàng năm

Doanh nghiệp, để đạt được hiệu quả và tăng thời gian phục vụ, thực hiện công việc trên:

• điều hành hợp lý quỹ thời gian làm việc, đào tạo người lao động, tăng năng suất lao động;
• tăng thời gian lưu trú của người lao động tại doanh nghiệp. Kinh nghiệm làm việc tuyệt vời dẫn đến hoàn vốn nhanh chóng.

Do đó, trong một nhóm có môi trường ổn định, nơi thời gian làm việc được sử dụng hết, các điều kiện được hình thành để thu hồi vốn và tạo ra lợi nhuận.

Lợi nhuận thu được từ việc sử dụng nhân sự có thể được tính theo công thức:

R \u003d Pch / Kp * 100%,

ở đâu Pch- lợi nhuận ròng;
Kp- số lượng nhân viên trung bình trong danh sách.

lợi nhuận ròng

Thời gian hoàn vốn có thể được truy tìm trên ví dụ về một cửa hàng đã hoạt động được một thời gian. Để xác định mức hoàn vốn của lợi nhuận ròng, cần phải tìm quy mô tổng doanh thu của cửa hàng trong khoảng thời gian được xem xét. Hơn nữa, số tiền lãi mà tổ chức dự định nhận được trong quá trình hoạt động của mình trong cùng một khoảng thời gian được xác định.

Khi đó lợi nhuận ròng là:

P=W*Stz

ở đâu TẠI- tổng số tiền thu được từ việc bán hàng hóa;
stz- chi tiêu hiện tại.

Thời gian hoàn vốn được tính theo công thức:

Tokup=Ko/Pch

ở đâu đồng- đầu tư mua hàng hóa;
Pch– thu nhập ròng sau thuế.
Tỷ suất sinh lời từ việc bán hàng hóa có thể được xác định bằng cách áp dụng công thức:

Rpr=Ppr/Vpr *100%,

ở đâu PPR- lợi nhuận nhận được do bán sản phẩm;
VPR- Doanh thu ban hang.

đặc tính

Để xác định khoản hoàn vốn, cần lập danh sách tài sản có trong bảng cân đối kế toán của doanh nghiệp, chỉ ra từng tài sản. Chi phí khấu hao sau đó phải được tính riêng.

Các tính toán bao gồm giá trị còn lại của tài sản, được tính bằng chênh lệch giữa giá gốc và số tiền khấu hao. Khấu hao được tính theo hướng dẫn của Định mức thống nhất cho các đối tượng khấu hao được đưa ra trong kế toán.

Để xác định thời gian hoàn vốn của tài sản, công thức sau đây được sử dụng:

Tim \u003d Comp / Pch,

ở đâu Thành phần- giá trị tài sản của doanh nghiệp;
Pch- lợi nhuận ròng trong giai đoạn được xem xét.

Hiệu quả sử dụng tài sản trong một thời gian nhất định được xác định bằng công thức:

Rome \u003d Pch / Comp * 100%,

ở đâu Pch- lợi nhuận ròng nhận được do hoạt động của tài sản;
Thành phần- giá trị còn lại của tài sản trong một thời gian nhất định.

Chung

Tổng thời gian hoàn vốn của các quỹ đầu tư vào sản xuất được xác định bởi khoảng thời gian đạt được kết quả, đóng vai trò là lợi nhuận hoặc giảm chi phí sản xuất.

Thời gian hoàn vốn được tính theo nhiều cách khác nhau, tùy thuộc vào lượng tiền mặt đến và có tính đến lạm phát.

Tổng lợi nhuận được xác định như sau:

P=V/P,

ở đâu V là tổng khối lượng đầu tư vốn;
P- Thu nhập bình quân hàng năm của doanh nghiệp.

Theo tổng thời gian hoàn vốn, hoạt động kinh tế của tổ chức, lợi nhuận, hiệu quả kinh tế và tính khả thi của sự phát triển hơn nữa được thiết lập. Dựa trên đánh giá này, các phương pháp cải tiến được phát triển để áp dụng cho việc tổ chức lại.

Các phương pháp tính mức sinh lời

Theo số dư

Hoạt động của bất kỳ tổ chức nào đều dựa trên một chỉ số về khả năng sinh lời chung, vì vậy hầu hết các doanh nghiệp phải tự đặt câu hỏi: làm thế nào để tính toán khả năng sinh lời? Nó là tham số chính trong phân tích tài chính.

Tỷ suất lợi nhuận trên sổ sách được tính theo công thức:

R=Pb/F*100%,

ở đâu pb- tổng số lợi nhuận trên bảng cân đối kế toán;
F- chi phí trung bình hàng năm của tài sản cố định, tài sản vô hình và vốn lưu động hữu hình.

Để xác định một tổ chức đã phát triển bao nhiêu trong một khoảng thời gian nhất định, ngoài giá trị chung, cần phải tìm các giá trị đặc trưng cho khả năng sinh lời của doanh thu và vòng quay vốn.

Trong nền kinh tế thị trường, chỉ tiêu doanh thu được sử dụng nhiều nhất: lợi nhuận càng cao thì lợi nhuận càng lớn. Số vòng quay của tư bản được biểu thị bằng tỷ lệ giữa số tiền thu được, tức là số vòng quay, so với giá trị của tư bản. Sự gia tăng số vòng quay vốn dẫn đến sự gia tăng tổng số tiền thu được của tổ chức.

Để chinh phục vị trí thích hợp của bạn trên thị trường có nghĩa là tăng lợi nhuận. Tìm hiểu làm thế nào để đạt được điều này thông qua

Ngay cả màu mực cũng quan trọng khi điền vào sổ làm việc. Sự tinh tế của điền của nó được trình bày trong này

Làm thế nào để lập lệnh thay đổi bảng nhân sự? Tìm hiểu trực tiếp

Theo EBITDA

Để thiết lập khả năng của doanh nghiệp, để xác định giá trị của doanh nghiệp, chỉ số EBITDA được sử dụng, có nghĩa là lợi nhuận gộp mà không khấu trừ tiền lãi tích lũy trên đó, cổ tức, trước thuế, khấu hao.

Dữ liệu ban đầu để tính chỉ tiêu là dữ liệu kế toán định tính và không bị bóp méo.

Những số liệu này được lấy từ báo cáo tài chính được lập theo IFRS. Với sự trợ giúp của hệ số, kết quả hoạt động của doanh nghiệp được đánh giá gần nhất với dòng tiền hoạt động.

Tính toán EBITDA phản ánh khả năng sinh lợi từ doanh số bán hàng, tiền mặt trong tương lai và thu nhập của công ty trong kỳ báo cáo. Việc tính toán giúp đánh giá lợi tức đầu tư và dự trữ tự tài trợ.
Tính toán EBITDA được thực hiện theo công thức:

E \u003d P (U) ngày + (% mua hàng + Aon),

ở đâu P(U)ngày– lãi (lỗ) trước thuế;

%mua, tựa vào, bám vào- Tỷ lệ được trả;

Và anh ấy– Khấu hao tài sản cố định và tài sản vô hình.

Việc tính toán biên EBITDA được tính như sau:

Biên EBITDA = EDITDA / Doanh thu bán hàng

EBITDA là thu nhập trước lãi vay, thuế và khấu hao.

Nếu có mất mát

Nếu công ty bị lỗ trong năm qua thì không cần tính chỉ số sinh lời mà có thể tính khả năng hoàn vốn của sản phẩm.

Để làm điều này, sử dụng công thức:

Oprod=B/Sprod

ở đâu TẠI- tiền thu được từ việc bán sản phẩm;

chồi non- Giá vốn hàng bán.

Các cách để tăng chỉ số

Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến mức độ lợi nhuận trong việc bán sản phẩm. Những cái chính là:

• chi phí ngày càng tăng;
• giảm doanh số bán sản phẩm.

Để tăng nó trong trường hợp đầu tiên, một phân tích nghiêm ngặt về các chi phí được tính vào chi phí sản xuất được thực hiện. Dựa trên dữ liệu thu được, các cách để tăng lợi nhuận được mô hình hóa, các nghiên cứu về khả năng giảm. Dựa trên kết quả kiểm toán, các quyết định sau cần được đưa ra:

• trên cơ sở phân tích, xác định các khoản chi lớn, chi tăng;
• giảm chi phí càng nhiều càng tốt mà không ảnh hưởng đến sản xuất;
• phân biệt rõ chi phí cố định và chi phí biến đổi để tính ngưỡng sinh lời, tương ứng với mức doanh thu không lỗ nhưng cũng không có lãi;
• để phân tích lợi nhuận của các loại sản phẩm riêng biệt, dựa trên tỷ suất lợi nhuận, để kiểm tra khả năng thay thế các loại sản phẩm;
• rà soát các hoạt động marketing, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm bằng các hoạt động khuyến mại.