Методи прогнозування у маркетингових дослідженнях. Методи прогнозування у маркетинговій діяльності
Складання прогнозів – важлива частина адміністративних та бізнес-рішень. Цю функцію мають виконувати фахівці у будь-якій організації.
Прогнозування дає можливість оцінити перспективу зміни різних показників підприємства та зовнішнього середовища, щоб реагувати на них максимально швидко, щоб уникнути негативних наслідків.
Прогнозування- Одна з найважливіших завдань маркетингу. Прогнозом у маркетингу називають науково обґрунтоване передбачення динаміки попиту, пропозиції та вартості товарів, зроблене певним способом, на основі точних емпіричних досліджень з огляду на можливу похибку.
Класифікація методів прогнозування
За територіальною ознакою прогнози бувають:
- глобальними;
- національними;
- регіональними;
- певного цільового ринку та його секторів;
- попиту конкретних споживчих груп.
По виду продукції:
- загальної ринкової ємності;
- за групами товарів та комплексами споживачів;
- попиту конкретні вироби.
По часовому проміжку:
- короткострокові (до 2 років);
- середньострокові (2-5 років);
- довгострокові (понад 5 років).
За характером складання прогнозів:
- екстраполяція;
- оцінки експертів;
- математичне моделювання;
- аналогія.
Зупинимося докладніше на найпопулярніших способах.
Екстраполяція - найпростіший метод прогнозування в маркетингу
Найпростішим методом прогнозування прийнято вважати екстраполяцію- Визначення невідомої величини, що входить в динамічний ряд, механічним перенесенням минулих закономірностей і тенденцій на майбутнє.
Для використання цього способу потрібні мінімальні дані - один динамічний ряд досліджуваного критерію приблизно за 5-7 років. Суть екстраполяції така:
- Якщо розглядається довгий динамічний ряд попиту, пропозиції чи вартості товарів, він може бути продовжений на конкретну перспективу, якщо вважається функцією часу. Як припускають прогнозисти, всі умови, що впливають динаміку будь-якого ринкового елемента, з часом стають незначними.
- Коли описане припущення вірно, прогнози, зроблені шляхом екстраполяції, досить точні. Але якщо за проміжок часу, що розглядається, зміниться один з факторів, похибка буде дуже велика. І чим довший період, тим більша помилка. З цієї причини екстраполяцією користуються лише за короткострокових прогнозів.
Основні плюси методу екстраполяції – це простота розрахунків та необхідність надання невеликої кількості даних. Мінус же полягає в тому, що при використанні такого способу той чи інший ознака вважається функцією часу, а інші умови не беруться до уваги, внаслідок чого екстраполяція актуальна тільки для малих часових періодів. Користуватися шляхом у довгострокових прогнозах можна лише будучи упевненим, що чинники, які впливають показник, не змінять напрям його розвитку.
Метод оцінок експертів
Цей метод складання прогнозів у маркетингу застосовується досить широко. Його суть полягає у пошуку, перетворенні та застосуванні в різних цілях інформації від певної кількості експертів. Експерти– люди, які мають належну кваліфікацію та здатні обґрунтувати свою думку реальними аргументами. Експертиза- Це процес отримання експертної оцінки. При відповіді будь-яке питання, точка зору кожного фахівця є суб'єктивною, з його досвіду, відомих йому даних, життєвих умов тощо. Якщо кваліфікованих думок є велика кількість, вони узагальнюються, і в результаті дається досить точна оцінка перспектив ринкового розвитку.
Експертними оцінками користувалися ще в давнину, коли існували поради старійшин.
Експертиза складається з кількох етапів:
- постановка цілей та завдань;
- створення групи експертів;
- складання та вибір способу опитувань;
- опитування спеціалістів;
- перетворення та оцінка отриманої інформації;
- ухвалення адміністративного рішення на основі висновків експертів.
Скільки людей має входити до експертної групи? Звичайно, оптимальної чисельності не існує, але потрібно пам'ятати, що при зовсім невеликій кількості професіоналів, думка кожного з них сильно впливає на оцінку всієї групи, а при зайвому – знижується роль висновків, які від більшості, що впливає на достовірність експертизи.
У маркетингових дослідженнях, зазвичай, група експертів становить 20-30 людина.
Виходячи з мети експертизи, в ній можуть бути задіяні вчені, керівники торгових підприємств, спеціалісти в галузі комерції, які мають щонайменше п'ятирічний досвід роботи з продукцією.
Експерти повинні відповідати таким вимогам:
- вміння бачити неявні проблеми;
- інтуїція;
- креативність – творче вирішення поставлених питань;
- неупередженість.
Спосіб економіко-математичного моделювання
Моделювання- Вивчення не явища як такого, а його моделі, після чого результати розглядаються, стосовно досліджуваного об'єкта.
Математичною моделлю називають регресійне рівняння залежності одного критерію від кількох умов. Таких рівнянь існує безліч, вони можуть описувати як прямі лінії, і логарифмічні криві.
Даний спосіб складання прогнозів складний тим, що необхідно вибрати рівняння, що найбільш точно описує процес, що вивчається.
Багатофакторна модель будується так:
- Виявляються основні чинники, що впливають розвиток ринкових елементів.
- Визначається рівень впливу зазначених умов на підсумкові показники, відбираються найвизначальніші з них. Зазвичай, вибір цих умов залежить від забезпеченості даними.
- Створюється математична форма моделі, де всі чинники враховуються однаково.
- Через систему рівнянь обчислюються параметри моделі.
- Проводиться оцінка ефективності моделі.
Даний метод прогнозування найдостовірніший, але й найскладніший. При побудові моделі можуть враховуватися лише чинники, які можна оцінити кількісно.
Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче
Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.
Розміщено на http://www.allbest.ru/
Недержавний освітній заклад середньої професійної освіти
«Новосибірський кооперативний технікум імені О.М. Косигіна Новосибірської облспоживспілки»
КУРСОВА РОБОТА
На тему: "Прогнозування в системі маркетингу"
Студентки 2 курсу групи ГС-21
Козазаєвої Юлії Євеньївни
Новосибірськ 2014
Вступ
Висновок
Список використаної літератури
Вступ
Прогнозування служить з'ясування тенденцій розвитку фірми за умов простійного зміни чинників довкілля та внутрішнього середовища та пошуку раціональних маркетингових заходів щодо підтримки стійкості її економічного поведінки.
Сфера застосування методів прогнозування у маркетингових системах досить широка. Вони використовуються для аналізу та розробки концепцій розвитку всіх суб'єктів маркетингової системи, наприклад, для дослідження ринкової кон'юнктури, у системі прогнозування цін, нових продуктів та технологій, поведінки покупців на ринку. Найважливішим напрямом є прогнозування збуту та ринків, їх динаміки, структури, кон'юнктури, можливостей ринку відтворювати пропозицію та попит.
Мета курсової роботи - вивчення та узагальнення теоретичних та практичних аспектів реалізації методів прогнозування у маркетингу.
прогнозування збут ринок кон'юнктура
1. Прогнозування ринку: поняття, значення, об'єкти
Прогнозування - наукові передбачення, перспективи розвитку подій, виконані у межах певної методики з урахуванням достовірної інформації.
Прогнозування дозволяє фірмі бути готовою до можливих змін.
Об'єктами прогрозування у маркетингу є:
· Продажі, заявки, замовлення;
· Ціни, поведінка покупців та конкурентів.
Іноді прогноз ґрунтується на добре вивчених закономірностях і здійснюється напевно. Ніхто не сумнівається, що після ночі настане день. Методи прогнозування руху космічних апаратів розроблені настільки, що можливе автоматичне стикування кораблів. Однак проблеми прогнозування, що постають перед менеджером, зазвичай не дозволяють дати однозначний обґрунтований прогноз. Чому ж залишається невизначеність?
Багато можливих невизначеностей пов'язані з найближчим оточенням фірми, менеджер якої займається прогнозуванням:
· невизначеності, пов'язані з діяльністю учасників економічного життя (насамперед партнерів та конкурентів нашої фірми), зокрема, з їх діловою активністю, фінансовим становищем, дотриманням зобов'язань;
· Невизначеності, пов'язані з соціальними та адміністративними факторами у конкретних регіонах, у яких наша фірма має ділові інтереси.
Велике значення мають і невизначеності на рівні країни, зокрема:
· Невизначеність майбутньої ринкової ситуації в країні, в тому числі відсутність достовірної інформації про майбутні дії постачальників у зв'язку з перевагами споживачів, що змінюються;
· Невизначеності, пов'язані з коливаннями цін (динамікою інфляції), норми відсотка, валютних курсів та інших макроекономічних показників;
· Невизначеності, породжені нестабільністю законодавства та поточної економічної політики (тобто з діяльністю керівництва країни, міністерств та відомств), пов'язані з політичною ситуацією, діями партій, профспілок, екологічних та інших організацій у масштабі країни.
Часто доводиться враховувати і зовнішньоекономічні невизначеності, пов'язані із ситуацією у зарубіжних країнах та міжнародних організаціях, з якими ви підтримуєте ділові відносини.
Таким чином, менеджеру доводиться прогнозувати майбутнє, приймати рішення та діяти буквально купаючись в океані невизначеностей. Корисно запровадити їх класифікацію на СТЕЕП-фактори (за першими буквами від слів – соціальні, технологічні, економічні, екологічні, політичні) та фактори конкурентного оточення. СТЕЕП-фактори діють незалежно від менеджера, а от конкуренти аж ніяк до нас не байдужі. Можливо, вони боротимуться з нами, прагнуть витіснення нашої фірми з ринку. Але можливі й переговори, що ведуть до взаємної домовленості.
До основних завдань прогнозування відносяться:
· Розробка прогнозу ринкової потреби у кожному конкретному вигляді споживчої вартості відповідно до результатів маркетингових досліджень;
· Виявлення основних економічних, соціальних і науково-технічних тенденцій, що впливають на потребу в тих чи інших видах корисного ефекту;
· Вибір показників, що істотно впливають на величину корисного ефекту прогнозованої продукції в умовах ринку;
· Вибір методу прогнозування та періоду попередження прогнозу;
· прогнозування показників якості нової продукції в часі з урахуванням факторів, що впливають на них, її ціни, витрат у сфері експлуатації, якості, параметрів ринку;
· Прогноз організаційно-технічного рівня виробництва за стадіями життєвого циклу продукції;
· Оптимізація прогнозних показників якості за критерієм максимального корисного ефекту за мінімальних сукупних витрат за життєвий цикл продукції;
· Обґрунтування економічної доцільності розробки нової або підвищення якості та ефективності продукції, виходячи з готівкових ресурсів і пріоритетів.
2. Види прогнозів у маркетингу
Проблема прогнозування, внаслідок швидких, часом погано передбачуваних змін довкілля, протягом останнього десятиліття стала особливо складною. З урахуванням цих труднощів та критичності помилок у прогнозах деякі фахівці були змушені заговорити про марність прогнозування. Насправді прогнозування - це обов'язок, який у явній чи неявній формі неминуче повинні виконувати всі фірми.
Методи прогнозування, як і всі методи, що використовуються при проведенні маркетингових досліджень, можна класифікувати на евристичні, при застосуванні яких переважають суб'єктивні засади, і на економіко-математичні, при застосуванні яких переважають об'єктивні засади, до яких належать статистичні методи.
Евристичні методи припускають, що підходи, які використовуються для формування прогнозу, не викладені у явній формі і невіддільні від особи, яка робить прогноз, під час розробки якого домінують інтуїція, колишній досвід, творчість та уява. До цієї категорії методів належать методи соціологічних досліджень та експертні методи. Причому опитувані, даючи свої оцінки, можуть ґрунтувати свої міркування як на голій інтуїції, так і використовуючи певні причинно-наслідкові зв'язки, дані статистики та розрахунків.
При використанні економіко-математичних методів підходи до прогнозування чітко сформульовані та можуть бути відтворені іншими особами, які неминуче прийдуть до отримання такого ж прогнозу.
Якщо при застосуванні експертних методів структура причинно-наслідкових зв'язків, яка використовується різними експертами, може бути різною, то при використанні економіко-математичних методів структура моделей встановлюється та перевіряється експериментально, в умовах, що піддаються об'єктивному спостереженню та виміру.
Види прогнозів:
· Глобальні;
· Національні;
· Регіональні.
Прогнози щодо часу попередження:
· Довгострокові - розраховані не лише на кількісні, а й переважно на якісні зміни. Містить якісно-кількісні оцінки. У суспільствознавчому прогнозуванні довгостроковий прогноз варіюється від 10 до 30 років, але іноді охоплює весь життєвий цикл об'єкта. У природничому прогнозуванні може змінюватись від хвилин і годин до тисяч і мільйонів років;
· Середньострокові – прогнози кількісно-якісних змін з періодом попередження наступним за короткостроковим прогнозом. Охоплює перспективу між короткостроковим та довгостроковим прогнозами з переважанням кількісних змін над якісними. Містить кількісно-якісні оцінки. Термін попередження може містити перехід від однієї фази життєвого циклу до іншої. У суспільствознавчому прогнозуванні зазвичай має період попередження до 5 років;
· Короткострокові – розраховані на перспективу лише кількісних змін. Містить загальні кількісні оцінки. Термін попередження перебуває лише однієї фази життєвого циклу, тобто. періоду, коли напрямок розвитку прогнозованого явища не змінюється (до 1 року);
· Оперативні - прогнози детальних кількісних змін із періодом попередження у найближчому майбутньому, зазвичай, у межах півроку (квартал, місяць, тиждень). Оперативний прогноз розрахований на перспективу, протягом якої не очікується суттєвих змін об'єкта дослідження – ні кількісних, ні якісних.
3. Процедура та методи прогнозування кон'юнктури ринку
Одне з визначень слова "кон'юнктура" - це зв'язок різних, що склалася на даний проміжок часу обставин, явищ і умов, що створюють певну ситуацію в будь-якій сфері життя. Вперше поняття кон'юнктури було використано у Німеччині у 17 ст. економістом А. Вагнер. Найбільш важливими факторами, що впливають на кон'юнктуру, він назвав зміни у технології виробництва, зміни кількості врожаю у сільському господарстві, зміни в економічній політиці та соціальній структурі суспільства.
Вивчення кон'юнктури товарних ринків включає у собі обробку, аналіз і систематизацію кількісних показників та якісної інформації, що характеризує розвиток ринку у період. Вибір системи показників визначається цілями конкретного дослідження, наприклад, аналіз розвитку ринку, аналіз ситуації над ринком за певний період, зміна техніко-економічних характеристик виробництва.
Усі кон'юнктуроутворюючі фактори, що стимулюють розвиток ринку або стримують його, класифікуються на:
· постійні
· тимчасові;
· циклічні;
· Нециклічні.
До постійно діючих факторів належить державне регулювання економіки, науково-технічний прогрес, інфляція, сезонність у виробництві та споживанні товарів.
Чинники, що впливають на кон'юнктуру, періодично називаються тимчасовими. Це, наприклад, стихійне лихо, соціальні конфлікти, надзвичайна обстановка.
У розвитку ринків може з'являтися певна повторюваність, циклічність, викликана сезонною зміною попиту та пропозиції, життєвими циклами товарів (виведення товарів на ринок, зростання, зрілість, занепад), зрушення у відтворювальній структурі, коливаннями інвестиційної активності, зміною економічної політики.
Чинники нециклічного характеру визначають специфіку виробництва та реалізацію конкретних товарів. Вплив різних факторів на процес виробництва і обігу будь-якого товару дозволяє виявити зв'язки між подіями, що відбуваються, і викликали їх причинами. Саме вплив різних факторів на процес виробництва та обігу товару відбивається у русі кон'юнктури ринків.
Завдання кон'юнктурних досліджень полягає у визначенні ступеня впливу окремих факторів на формування кон'юнктури у певний момент часу. Вирішити таке завдання можна, якщо вести дослідження кон'юнктури з урахуванням нових явищ, що виникають у сфері виробництва. Для того, щоб представляти ситуацію, що відбувається на ринку, недостатньо знати зміни цін, біржових індексів, рух запасів та коливання інших показників. Дослідження ринкової кон'юнктури потребує знань закономірностей розвитку, взаємодій ринків у відтворювальному процесі.
Виділяються три рівні дослідження кон'юнктури:
· Загальногосподарський (показує стан світового господарства чи господарства окремої країни, групи країн, що складаються під впливом кон'юнктуроутворюючих факторів, включає наступні аспекти: економічний потенціал господарства та його елементи (природні, виробничі, трудові, фінансові ресурси., науково-освітній та інфраструктурний потенціал; інституційна); структура господарства Включає фірмову структуру, масштаби концентрації, спеціалізації виробництва та збуту, організаційні форми державного регулювання економіки, система регіональних ринків та її структура, характеристики товарів, що реалізуються, фактори, що впливають на формування регіональних ринків, рівень економічного розвитку, розподіл доходів між господарюючими суб'єктами та населенням , співвідношення ціни конкуруючі товари, накопичення товарних запасів та інших., співвідношення попиту та пропозиції з урахуванням ступеня використання матеріальних, фінансових, трудових ресурсів, комерційні та фінансові умови реалізації товарів.
· Галузевий (показує становище у галузі національного чи світового господарства)
· Окремого товару (показує положення окремого товару у масштабі світового, національного чи регіонального ринку).
Одним із головних понять дослідження кон'юнктури є вивчення змін у динаміці та співвідношенні цін. Необхідно встановити причини, що спричинили зсув у рівні чи структурі ціни. Також необхідний аналіз змін технології виробництва, умов споживання товарів, облік змін в оптовій та роздрібній торгівлі. Дослідження цих змін допомагають краще зрозуміти напрями руху цін. На ціни та витрати виробництва товарів впливає низка різних факторів.
Оцінка цього, тобто. облік змін, що відбуваються на рівні цін, проводиться шляхом аналізу відповідних показників, що визначають динаміку та рівень цін різних товарів. Після того як отримано уявлення про напрямок розвитку економіки в цілому, слід переходити до дослідження розвитку тих галузей економіки, які є головними споживачами на даному ринку. В результаті досліджень змін в обсязі та структурі споживання складається оцінка розвитку виробництва товару, кон'юнктура ринку якого вивчається. Аналіз розвитку споживання та виробництва дозволяє зробити висновок про зміну у співвідношенні між попитом та пропозицією, визначити можливу ємність ринку та майбутній рівень цін.
Методи дослідження кон'юнктури будь-якого товарного ринку, господарства чи галузі розробляються на основі показників, які можуть допомогти у визначенні напряму розвитку виробництва, торгівлі та фінансів у майбутньому. При цих дослідженнях проводиться оцінка співвідношення пропозиції та попиту за необхідний час, вивчення коливань цін, продажу товарів та послуг, товарних запасів, оцінка стійкості розвитку ринку.
При вивченні кон'юнктури ринків необхідно розглядати показники, які можуть дати кількісну оцінку різним змінам, що відбуваються в економіці галузі, що досліджується.
Кількісний стан кон'юнктури може бути оцінений за допомогою наступних груп показників:
· Вимірюється обсяг та динаміка виробництва в цілому, розмір інвестицій, рівень зайнятості, розміри заробітної плати, дані про замовлення. Це звані показники сфери виробництва.
· Платоспроможний попит, розміри реалізації товарів у кредит, дані про роздрібну та оптову торгівлю -Перелічене відноситься до показників внутрішньорегіональної торгівлі.
· Обсяги, динаміка, географічний розподіл міжрегіональних зв'язків, обсяги імпорту та експорту, обсяги вантажоперевезень Дана група показників відноситься до групи міжрегіональних та зовнішньоекономічних зв'язків.
· Кредитно-грошовий обіг. До цієї групи оцінки відносяться курси акцій та інших цінних паперів, відсоткові ставки, розміри банківських депозитів, валютні курси.
Основною характеристикою кон'юнктури ринку є ступінь збалансованості попиту та пропозиції. Вона проявляється у поведінці цін, швидкості оборотності товарів. Ця оцінка дозволяє визначати тип кон'юнктури, типи кон'юнктури розрізняють на сприятливий чи несприятливий.
За сприятливої кон'юнктури досягається збалансованість попиту та пропозиції, ціни утримуються на стабільному рівні.
За несприятливої кон'юнктури попит відстає від пропозиції, що призводить до зростання товарних запасів, уповільнення оборотності товарів, спостерігаються труднощі у збуті товарів.
Успіх кон'юнктурних досліджень залежить від швидкості отримання об'єктивної та повної інформації про причини, характер та розмір коливань відповідності попиту та пропозиції на різних ринках.
Головні вимоги до інформації - оперативність та достовірність. Інформація складається з трьох етапів:
· Визначення кола показників;
· Розробка схеми передачі інформації в часі та просторі;
· Обсяг та форма подання інформації.
При вивченні кон'юнктури ринку ведуть систематичні спостереження за всіма економічними показниками, зміна яких показує зрушення у співвідношенні попиту та пропозиції, а також дозволяє аналізувати причини цих змін. Після переробки інформації складається аналітичний документ, який називається кон'юнктурним оглядом.
Загальна мета ринкових досліджень полягає у визначенні умов, за яких забезпечується найбільш повне задоволення попиту населення в товарах цього виду та створюються передумови для ефективного збуту виробленої продукції. Відповідно до цього першочерговим завданням вивчення ринку є аналіз поточного співвідношення попиту та пропозиції, тобто. кон'юнктури ринку.
Кон'юнктура ринку - це сукупність умов, за яких зараз протікає діяльність на ринку. Вона характеризується певним співвідношенням попиту та пропозиції на товари цього виду, а також рівнем та співвідношенням цін.
Розглядаються три рівні дослідження кон'юнктури ринку: загальноекономічний, галузевий та товарний.
Комплексний підхід до вивчення кон'юнктури ринку передбачає:
· Використання різних, взаємодоповнюючих джерел інформації;
· Поєднання ретроспективного аналізу з прогнозом покупців, що характеризують кон'юнктуру ринку;
· Застосування сукупності різних методів аналізу та прогнозування.
Збір інформації – найважливіший етап вивчення кон'юнктури ринку. Не існує єдиного джерела інформації про кон'юнктуру, який містив би всі відомості про досліджувані процеси. При дослідженні використовують різні види інформації, отримані з різних джерел. Розрізняють інформацію: загальну, комерційну, спеціальну.
Загальна інформація включає дані, що характеризують ринкову ситуацію в цілому, у зв'язку з розвитком галузі або даного виробництва. Джерелами її отримання є дані державної та галузевої статистики, офіційні форми обліку та звітності.
Комерційна інформація - це дані, що витягуються з ділової документації підприємства, з питань збуту продукції, що виробляється і одержуються від партнерів у порядку інформаційного обміну. До них відносяться:
· Заявки та замовлення торгових організацій;
· Матеріали служб вивчення ринку підприємств, організацій та установ торгівлі (матеріали про рух товарів в оптових та роздрібних організаціях, кон'юнктурні огляди, пропозиції щодо поточної заміни асортименту тощо).
Спеціальна інформація надає дані, отримані в результаті спеціальних заходів щодо вивчення ринку (опитування населення, покупців, фахівців торгівлі та промисловості, експертів, виставок-продажів, кон'юнктурних нарад), а також матеріали науково-дослідних організацій.
Спеціальна інформація має особливу цінність, оскільки містить відомості, які не можна отримати іншим шляхом. Тому щодо кон'юнктури ринку особливу увагу треба приділяти отриманню великої спеціальної інформації.
При вивченні кон'юнктури ринку ставиться завдання не лише визначення стану ринку на той чи інший момент, а й передбачення ймовірного характеру подальшого його розвитку принаймні на один – два квартали, але не більше ніж на півтора роки, тобто прогнозування.
Висновок
Прогноз збуту будується з урахуванням аналізу продажів товару у минулому та його екстраполяції. У великих роздрібних організаціях прогнозування збуту поєднує у собі процеси планування згори донизу і знизу вгору. Планування зверху донизу означає, що цілі встановлюються керівництвом організації та спускаються вниз по всіх рівнях ієрархії. При плануванні знизу вгору фахівці із закупівель та інші оперативні менеджери визначають для себе цілі щодо товарів та прибутку, а потім узгодять їх із вищим керівництвом.
При прогнозуванні збуту, заснованого на прогнозах попиту, застосовуються, як зазначалося, методи статистичного та експертного прогнозування. Серед останніх, поряд з розглянутими вище, можна виділити також різновиди, які широко застосовуються: метод отримання думок журі, метод сукупних думок працівників збуту, метод очікуваних запитів споживачів, дедуктивні методи. Одним із засобів підвищення якості стратегічного управлінського рішення задля загальної економії ресурсів на сучасному етапі є прогнозування діяльності об'єктів та розвитку проблем на 5-20 років.
Класифікувати методи прогнозування слід за аспектом проблеми (технічний, соціальний, економічний та інших.) і за рівнем кількісної оцінки прогнозу, а, по суті методу прогнозування (нормативний; експериментальний, параметричний, екстраполяції, індексний, експертний, оцінки технічних стратегій, функціональний, комбінований).
Роботи з прогнозування слід організовувати з урахуванням наступних принципів: адресність, збалансованість, паралельність, безперервність, прямоточність, адекватність, керованість, альтернативність, адаптивність.
Розміщено на Allbest.ru
Подібні документи
Теоретичний аспект дослідження. Поняття та класифікація ринків. Характеристики товарного ринку. Аналіз діяльності товарному ринку. Маркетингові дослідження. Аналіз кон'юнктури ринку молочної продукції Хабаровського краю.
курсова робота , доданий 06.01.2004
Цілі, завдання та походи до дослідження кон'юнктури ринку. Місце прогнозів у системі досліджень. Попит як найважливіший елемент ринкової кон'юнктури. Метод особистого інтерв'ю для дослідження попиту та споживачів фітнес-послуг мережі фітнес-клубів "World Gym".
курсова робота , доданий 04.04.2012
Класифікація ринків, основні поняття та визначення ємності ринку. Методологія вивчення та фактори, що впливають на ємність ринку, моделі його розвитку, прогнозування та методи розрахунку. Розрахунок ємності ринку масового споживання та ринку споживчих цін.
контрольна робота , доданий 04.10.2010
Методи прогнозування кон'юнктури ринку: екстраполяція, експертні оцінки, математичне моделювання. Упорядкування прогнозу кон'юнктури ринку легкових автомобілів Самарської області. Визначення співвідношення попиту та пропозиції на товари цього виду.
курсова робота , доданий 04.01.2015
Вивчення методології аналізу ринків. Теоретичні аспекти аналізу ринку та ринкової кон'єктури на прикладі дослідження ринку нерухомості: поняття, цілі, основні напрямки, завдання, види та методи аналізу. Інформаційне забезпечення аналізу ринку.
курсова робота , доданий 14.03.2011
Сучасні проблеми стимулювання збуту та ціноутворення у маркетингу споживчих товарів. Роль стимулювання збуту маркетингу. Розвиток світового ринку канцтоварів та особливості діяльності іноземних компаній у Росії.
дипломна робота , доданий 14.12.2004
Сутність методу експертних оцінок у маркетингу. Вивчення порядку їх використання. Вибір експертів та організація їхньої взаємодії. Комплексний аналіз та прогнозування сургутського ринку персональних комп'ютерів. Методи просування товару ринку.
курсова робота , доданий 27.02.2014
Класифікація ринків, методологія вивчення, основні поняття та визначення їх ємності. Чинники, що впливають ємність ринку, модель його розвитку та прогнозування, методи розрахунку. Приклади розрахунку ємності ринку на підприємствах Росії за групами товарів.
контрольна робота , доданий 02.03.2010
Аналіз поняття та техніки процесу сегментації з метою з'ясування його ролі в практичному маркетингу. Основні критерії сегментації споживчих ринків. Методи та процес сегментації ринку. Визначення маркетингу, поняття, його завдання. Функції маркетингу.
контрольна робота , доданий 22.12.2008
Поняття попиту та збуту у сучасному маркетингу. Формування попиту та стимулювання збуту товарів у системі маркетингу. Сучасні проблеми стимулювання. Формування попиту системі маркетингу. Головна ціль сучасного підприємства. Споживачі.
Прогнозуванняу маркетингу служить для з'ясування тенденцій розвитку фірми та вироблення раціональних маркетингових дій (заходів) з метою підтримки її економічної стійкості в умовах зовнішнього і внутрішнього середовища, що змінюється.
Основнінапрями прогнозуванняу маркетингових системах:
дослідження ринкової кон'юнктури (ситуації);
аналіз та прогнозування ринкових цін;
вивчення тенденцій розвитку нових продуктів та технологій
дослідження купівельної поведінки;
прогнозування збуту;
дослідження зміни ринкових структур тощо.
Методи прогнозуваннякласифікуються за різнимикритеріям:
1) За формою надання результату прогнози поділяються на кількісні та якісні. Перші базуються на чисельних, математичних процедурах, а другі - використання наявних досвіду, знань та інтуїції дослідника-прогнозиста.
2) За величиною періоду попередження прогнози поділяються на короткострокові (1 рік і менше), середньострокові (2-5 років), довгострокові прогнози (на період понад 5 років).
3) За охопленням прогнозуванням об'єкта дослідження прогнози бувають загальні (прогноз розвитку національної економіки) та приватні (окремих ринкових показників).
Під час здійснення економічних прогнозів часто використовуються метод експертних оцінок. Сутність методу експертних оцінок полягає в тому, що прогнозні оцінки визначаються на основі висновків експертів, яким доручається аргументоване обґрунтування своєї точки зору про стан та розвиток об'єкта прогнозування (наприклад, ринку збуту).
Важливою особливістю цих методів є можливість прогнозувати якісні характеристики ринку (наприклад, зміна соціально-політичного становища; або вплив екологічного чинника виробництва та споживання товарів).
Серед різновидів експертних методів виділяються метод Дельфі, «мозкова атака» («мозковий штурм», «генерація ідей»), метод складання сценаріїв.
З усіх методів експертних оцінок дуже високу популярність останні десятиліття отримав метод складання сценаріїв.
Як правило, для прогнозу ситуації характерно існування певної кількості можливих варіантів розвитку. Прогноз зазвичай включає кілька сценаріїв. Найчастіше це три сценарії: оптимістичний, песимістичний і середній - найімовірніший, очікуваний.
Методи екстраполяції трендів засновані на статистичному спостереженні динаміки певного показника, визначенні тенденції (тренду) його розвитку та продовженні цієї тенденції для майбутнього періоду. Зазвичай методи екстраполяції трендів застосовуються у короткостроковому (трохи більше року) прогнозуванні. Основою методу екстраполяції є ретроспективний аналіз динамічного ряду прогнозованої характеристики з урахуванням її зібраної статистики.
У прогнозуванні методи екстраполяції доповнюються методами кореляції трендів, у межах яких досліджується взаємозв'язок між різними тенденціями з метою встановлення їхнього взаємного впливу і, отже, підвищення якості прогнозів.
Практичне завдання
1. Поняття економічного прогнозування
Під прогнозом розуміється науково-обґрунтоване судження про можливі стани об'єкта в майбутньому, про альтернативні шляхи та терміни його здійснення. Соціально-економічне прогнозування – це процес розробки економічних пріоритетів та соціальних прогнозів, заснований на наукових методах пізнання економічних пріоритетів і соціальних явищах і використання всієї сукупності методів, методів і коштів економічної прогностики.
Прогнозування має дві сторони чи площини конкретизації: передбачувану (дескриптивну, описову); попередню (передбачувану). Пророцтво означає опис можливих чи бажаних перспектив, станів, вирішення проблем майбутнього. Передбачення означає вирішення цих проблем шляхом використання інформації про майбутнє в цілеспрямованій діяльності.
Таким чином, у прогнозуванні розрізняють два аспекти: теоретико-пізнавальний та управлінський.
Економічне прогнозування має своїм об'єктом процес конкретного розширеного відтворення у всьому його різноманітті. Предметом економічного прогнозування є пізнання можливих станів функціонуючих економічних об'єктів у майбутньому, вивчення закономірностей та методів розробки економічних прогнозів.
В основі економічного прогнозування лежить припущення про те, що майбутній стан економіки значною мірою визначається її минулим та сьогоденням. Майбутнє несе у собі й елементи невизначеності. Це наступними моментами:
Наявністю не однієї, а безлічі варіантів можливого розвитку;
Дія економічних законів у майбутньому залежить не тільки від минулого та сьогодення стану економіки, а й від управлінських рішень, які ще тільки мають бути прийняті та реалізовані;
Неповнота ступеня пізнання економічних законів, дефіцит та недостатня надійність інформації.
Єдність визначеності (детермінованості) та невизначеності майбутнього – вирішальна передумова економічного прогнозування. Якби майбутнє було цілком визначеним, то тоді не було б потреби в прогнозуванні. За невизначеності майбутнього сама можливість економічного прогнозування виключається.
Важливу роль розвитку економічного прогнозування грає прикладна наукова дисципліна прогностика та її складова – економічна прогностика.
Прогнозування слід розглядати в комплексі з ширшим поняттям – передбаченням, яке дає випереджаюче відображення дійсності, засноване на пізнанні законів природи, суспільства та мислення. Розрізняють три форми наукового передбачення: гіпотезу, прогноз та план.
Гіпотеза характеризує наукове передбачення лише на рівні загальної теорії. На рівні гіпотези дається якісна характеристика досліджуваних об'єктів, що виражає загальні закономірності їхньої поведінки.
Прогноз у порівнянні з гіпотезою має значно більшу якісну та кількісну визначеність та відрізняється більшою достовірністю.
Залежно від об'єктів прогнозування, прийнято розділяти прогнози на науково-технічні, економічні, соціальні, військово-політичні тощо. Така класифікація має умовний характер, т.к. між цими прогнозами, зазвичай, існує безліч прямих і зворотних зв'язків.
Вирізняють такі види економічних прогнозів:
1. За масштабністю об'єкта прогнозування:
Глобальні,
Макропрогнози,
Міжгалузеві та міжрегіональні прогнози,
Регіональні прогнози
Прогнози розвитку народногосподарських комплексів,
Галузеві прогнози,
Мікропрогнози.
2. За часом затвердження:
Довгострокові прогнози,
Середньострокові прогнози,
Короткострокові прогнози,
Оперативні прогнози
3. За метою прогнозування:
Пошукові,
Нормативині.
4. За часом попередження економічні прогнози поділяються на:
Оперативні (з періодом попередження до одного місяця),
Короткострокові (період попередження - від одного, декількох місяців до року),
Середньострокові (період попередження більше 1 року, але не перевищує 5 років),
Довгострокові (з періодом попередження понад 5 років).
Прогнозування економічних явищ і процесів включає наступні етапи:
1. постановка завдання та збирання необхідної інформації;
2. первинна обробка вихідних даних;
3. визначення кола можливих моделей прогнозування;
4. оцінка параметрів моделей;
5. дослідження якості обраних моделей, адекватності їхнього реального процесу. Вибір найкращої з моделей;
6. побудова прогнозу;
Таким чином, завдання економічного прогнозування полягає, з одного боку, у тому, щоб з'ясувати перспективи найближчого чи більш віддаленого майбутнього в досліджуваній галузі, а з іншого боку, сприяти оптимізації поточного та перспективного планування та регулювання економіки, спираючись на складений прогноз.
2. Методи індивідуального експертного прогнозування
Дамо визначення деяких понять, зокрема таких, як: метод, методика, методологія.
У широкому значенні слова - метод (гр. methodos) - це:
1) спосіб пізнання, дослідження явищ природи та суспільного життя;
2) прийом чи система прийомів у будь-якій діяльності.
Що стосується економічної науки і практики - метод - це:
1) система правил та прийомів підходу до вивчення явищ та закономірностей природи, суспільства та мислення;
2) шлях, спосіб досягнення певних результатів у пізнанні та практиці;
3) прийом теоретичного дослідження чи практичного здійснення чогось, що виходить із знання закономірностей розвитку об'єктивної дійсності та досліджуваного предмета, явища, процесу.
Методика – це:
1) сукупність методів, прийомів практичного виконання чогось;
2) вчення про методи викладання тієї чи іншої науки.
Щодо прогнозування як приклади (перший підхід) можна навести такі: методика прогнозування попиту, продажів, методика прогнозування фінансового стану підприємства та ін.
Методологія – це:
1) вчення про метод;
2) основні принципи або сукупність прийомів дослідження, що застосовуються у будь-якій науці.
Єдиного, універсального, методу прогнозування немає. У зв'язку з величезним розмаїттям прогнозованих ситуацій є велика різноманітність методів прогнозування (понад 150). На малюнку 2.1 представлений один із варіантів класифікації методів прогнозування, заснованої на індуктивному та дедуктивному підходах
Малюнок 2.1. Класифікація методів прогнозування
Експертні (інтуїтивні) методи ґрунтуються на використанні знань фахівців-експертів про об'єкт прогнозування та узагальнення їх думок про розвиток (поведінку) об'єкта в майбутньому. Експертні методи більшою мірою відповідають нормативному прогнозуванню стрибкоподібних процесів.
Серед експертних методів виділяють групи за такими ознаками:
за кількістю залучених експертів;
Наявність аналітичної обробки даних експертизи (таблиця 2.1).
Таблиця 2.1. Класифікація експертних методів прогнозування
| Вигляд експертизи | Вид обробки думок |
||||||
| без аналітичної обробки | з аналітичною обробкою | ||||||
| Індивідуальна | Інтерв'ю | Експертні | Генерація ідей | Побудова сценарію | Метод "дерева цілей" | Матричний метод | Морфологічний аналіз |
| Колективна | Метод "мозкового штурму" | Метод колективних експертних оцінок | Метод “Дельфі | ||||
Центральним етапом експертного прогнозування є проведення опитування експертів. Залежно від цілей і завдань експертизи, істоти та складності аналізованої проблеми, часу, відведеного на опитування та експертизу в цілому, та допустимої їх вартості, а також від підбору фахівців, що беруть участь у ній, вибирається метод опитування:
Індивідуальний або
Груповий (колективний);
Особистий (очний) або
Заочний (шляхом пересилання анкет);
Усний або
Письмовий;
Відкритий або
Прихований.
Метод індивідуальної експертної оцінки - метод прогнозування, заснований на використанні як джерело інформації оцінки одного експерта.
Індивідуальне опитування дозволяє максимально використовувати здібності та знання кожного фахівця. На відміну від індивідуального при груповому опитуванні фахівці можуть обмінюватися думками, врахувати втрачене кожним із них, скоригувати свою оцінку. Обмін думками є зазвичай стимулюючим початком у висуванні та творчій розробці нових ідей. У той же час недоліки такого опитування полягають у сильному впливі авторитетів на думки більшості учасників експертизи, у труднощі публічної відмови від своєї точки зору та інших чинників психофізіологічної сумісності.
Зі сказаного видно, що методи індивідуального опитування пред'являють більш високі вимоги до експерта в порівнянні з груповим опитуванням, при якому помилкові думки та судження окремих експертів можуть бути "поправлені" при виведенні загальної оцінки всією групою.
Серед методів індивідуального експертного прогнозування слід виділити метод інтерв'ю, аналітичні експертні оцінки (наприклад, у вигляді доповідної записки), морфологічний аналіз та ін., хоча деякі з них, наприклад метод генерації ідей, експертних оцінок та інші можуть застосовуватися і в колективному варіанті.
Розглянемо докладніше деякі індивідуальні методи експертних оцінок.
Метод інтерв'ю передбачає бесіду організатора прогнозної діяльності з експертом-прогнозистом про майбутній стан підприємства та його середовища. Цей метод вимагає від експерта вміння швидко, фактично експромтом, давати якісні поради на ці запитання.
Одночасно може проводитися опитування кількох експертів, однак у цьому випадку є небезпека втрати самостійності експертів та, крім того, інтерв'ю загрожує перетворитися на дискусію.
Метод інтерв'ю за своєю суттю (але не формою) дуже схожий з методом очного анкетування. Анкетування полягає у пред'явленні експерту опитувального листа-анкети, яку він повинен дати у письмовій формі (у той час як інтерв'ювання передбачає усну відповідь експерта інтерв'юеру). Анкетування може бути заочним, коли немає безпосереднього контакту експерта з організатором прогнозної діяльності.
Аналітичний метод передбачає ретельну самостійну роботу експерта над аналізом тенденцій, оцінкою стану та шляхів розвитку прогнозованого об'єкта. Експерт може використати всю необхідну йому інформацію про об'єкт прогнозу. Свої висновки він оформляє як доповідної записки. Основна перевага цього методу – можливість максимального використання індивідуальних здібностей експерта. Однак він мало придатний для прогнозування складних систем та вироблення стратегії через обмеженість знань одного фахівця-експерта у суміжних галузях знань.
Метод складання сценаріїв – найбільш популярний за останні десятиліття метод експертних оцінок. Термін “сценарій” вперше було вжито 1960 р. футурологом Х. Каном розробки картин майбутнього, необхідні вирішення стратегічних питань у військовій галузі.
Сценарій – це опис (картина) майбутнього, складений з урахуванням правдоподібних припущень. Для прогнозу ситуації, зазвичай, характерне існування певної кількості можливих варіантів розвитку. Тому прогноз зазвичай включає кілька сценаріїв. Найчастіше це три сценарії: оптимістичний, песимістичний і середній - найімовірніший, очікуваний.
Складання сценарію, як правило, включають кілька етапів:
1) структурування та формулювання питання. Питання, обране для аналізу, має бути визначено настільки точно, наскільки це можливо.
На даному етапі має бути зібрана та проаналізована базова інформація. Поставлене завдання має бути узгоджене з усіма учасниками проекту. Необхідно висвітлити структурні характеристики та внутрішні проблеми проекту;
2) визначення та угруповання сфер впливу. Для здійснення цього етапу необхідно виділити критичні середовища бізнесу та оцінити їх вплив на майбутнє підприємства;
3) встановлення показників майбутнього розвитку критично важливих чинників середовища підприємства. Після того, як основні сфери впливу позначені, необхідно визначити їх можливий стан у майбутньому виходячи з намічених підприємством цілей. Показники майбутнього стану не повинні бути надмірно благополучними, амбітними.
Для сфер, розвиток яких може включати кілька варіантів, майбутній стан має бути описаний за допомогою кількох альтернативних показників (наприклад, підприємство влаштовує, щоб чисельність населення збільшилася на 2,3 чи 5%);
4) формування та відбір узгоджуваних наборів припущень. Якщо попередньому етапі підприємство визначило майбутнє стан середовища проживання і його впливом геть підприємство виходячи зі своїх цілей, то цьому етапі можливе розвиток сфер впливу визначається з їхнього сьогоднішнього стану та всіляких змін.
Сценарій у готовому вигляді має бути підданий аналізу. З аналізу інформації, визнаної придатної майбутнього прогнозу, формулюються мети, визначаються критерії, розглядаються альтернативні рішення.
Завдання 1
Спрогнозувати ємність ринку комп'ютерів та його сегментну структуру, маючи такі дані:
Чинники ємності ринку
| Регіон | Число домогосподарств (сімей) | Середньодушове споживання у базисному періоді, од. / сім'ю | Коефіцієнт еластичності, % | Наявність товарів у споживачів, од. | Зношування (у відсотках від наявності) | Натуральне споживання (у відсотках до загального) | ||
| Від цін | Від доходу | фізичний | моральний | |||||
| Мінська область | 3000 | 0,2 | -0,8 | +1,1 | 125 | 5 | 50 | 50 |
| Гродненська область | 1800 | 0,1 | -1,5 | +2,0 | 45 | 8 | 72 | 20 |
| Гомельська область | 3120 | 0,2 | -2,0 | +2,5 | 61 | 10 | 35 | 30 |
| Брестська область | 2100 | 0,7 | -3,0 | +1,8 | 90 | 7 | 10 | 27 |
| Вітебська область | 2890 | 0,5 | -2,3 | +1,9 | 140 | 13 | 6 | 50 |
| Могилевська область | 3500 | 0,9 | -1,7 | +1,8 | 200 | 17 | 13 | 28 |
Згідно з прогнозом доходи населення (з розрахунку на одну сім'ю) можуть зрости на 15%. Передбачається, що ціни у Мінській області зростуть на 23%, у Гомельській області – на 15%, у Гродненській області – на 19%, у Брестській області – на 20%, у Вітебській області – на 24% та Могилівській областях – на 25% .
Перерахунок базисного споживання до поточного:
Мінська область:
0,2 - (0,2. 0,23. 0,008) + (0,2. 0,15. 0,011) = 0,199962 од. / Сім'ю.
Гродненська область:
0,1 - (0,1. 0,19. 0,015) + (0,1. 0,15. 0,02) = 0,100015 од./сім'ю.
Гомельська область:
0,2 - (0,2. 0,15. 0,02) + (0,2. 0,15. 0,025) = 0,20015 од. / Сім'ю.
Брестська область:
0,7 - (0,7. 0,20. 0,03) + (0,7. 0,15. 0,018) = 0,69769 од./сім'ю.
Вітебська область:
0,5 - (0,5. 0,24. 0,023) + (0,5. 0,15. 0,019) = 0,498665 од./сім'ю.
Могилевська область:
0,9 - (0,9. 0,25. 0,017) + (0,9. 0,15. 0,018) = 0,898605 од./сім'ю.
Повний розрахунок: Мінська область:
(3000. 0,199962) - 125 + (125. 0,05 + 125. 0,5) - (3000. 0,199962. 0,5) = 243,693 ≈ 244 од.
Гродненська область:
(1800. 0,100015) - 45 + (45. 0,08 + 45 х 0,72) - (1800. 0,100015. 0,20) = 135,0216 ≈ 135 од.
Гомельська область:
(3120. 0,20015) - 61 + (61. 0,1 + 61. 0,35) - (3120. 0,20015. 0,3) = 403,5776 ≈ 404 од.
Брестська область:
(2100. 0,69769) - 90 + (90. 0,07 + 90. 0,1) - (2100. 0,69769. 0,27) = 994,85877 ≈ 995 од.
Вітебська область:
(2890. 0,498665) - 140 + (140. 0,13 + 140. 0,06) - (2890. 0,498665. 0,5) = 605,770925 ≈ 606 од.
Могилевська область:
(3500. 0,898605) - 200 + (200. 0,17 + 200. 0,13) - (3500. 0,898605. 0,28) = 2124,4846 ≈ 2124 од.
Загальна ємність ринку перебуває підсумуванням ємності сегментів:
Е = 244 + 135 + 404 + 995 + 606 + 2124 = 4508 од.
Структура ринку:
Мінська область: 244/4508. 100% = 54%.
Гродненська область: 135/4508. 100% = 3,0%.
Гомельська область: 404/4508. 100% = 9%.
Брестська область: 995/4508. 100% = 22,1%.
Вітебська область: 606/4508. 100% = 134%.
Могилівська область: 2124/4508. 100% = 47,1%.
Завдання 2
Спрогнозувати обсяг продажу тракторів у 2003 році методом експоненційного згладжування, використовуючи такі дані:
Динаміка обсягів продажу ковбасних виробів, прим.
| Квартал | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | Константа згладжування |
| I | 1234 | 1243 | 1171 | 1235 | 1260 | 1261 | 0,2 |
| II | 1271 | 1283 | 1273 | 1279 | 1279 | 1281 | 0,1 |
| III | 1200 | 1250 | 1300 | 1360 | 1410 | 1420 | 0,5 |
| IV | 1271 | 1234 | 1280 | 1294 | 1278 | 1296 | 0,4 |
Щоб передбачити продаж тракторів у 2003 році, потрібно мати у своєму розпорядженні згладжені оцінки продажів за попередні періоди.
Згладжена оцінка за 2 кв. 1997 року:
Q (II) 1997 = 0,1. 1271 + 0,9. 1234 = 1237,7.
Тут як згладжена оцінка за попередній період взяті дані за I кв. 1997 (1234 шт.), Оскільки згладжені дані за цей період не можуть бути розраховані.
Аналогічно розраховуємо:
Q (III) 1997 = 0,5. 1200 + 0,5. 1237,7 = 1218,85.
Q (IV) 1997 = 0,4. 1271 + 0,6. 1218,85 = 1239,71.
Q (I) 1998 = 0,2. 1243 + 0,8. 1239,71 = 1240,368.
Q (II) 1998 = 0,1. 1283 + 0,9. 1240,368 = 1244,6312.
Q (III) 1998 = 0,5. 1250 + 0,5. 1244,6312 = 1247,3156.
Q (IV) 1998 = 0,4. 1234 + 0,6. 1247,3156 = 1241,98936.
Q (I) 1999 = 0,2. 1171 + 0,8. 1241,98936 = 1227,791488.
Q (II) 1999 = 0,1. 1273 + 0,9. 1227,791488 = 1232,312339.
Q (III) 1999 = 0,5. 1300 + 0,5. 1232,312339 = 1266,15617.
Q (IV) 1999 = 0,4. 1280 + 0,6. 1266,15617 = 1271,693702.
Q (I) 2000 = 0,2. 1235 + 0,8. 1271,693702 = 1264,354961.
Q (II) 2000 = 0,1. 1279 + 0,9. 1264,354961 = 1265,819465.
Q (III) 2000 = 0,5. 1360 + 0,5. 1265,819465 = 1312,909733.
Q (IV) 2000 = 0,4. 1294 + 0,6. 1312,909733 = 1305,34584.
Q (I) 2001 = 0,2. 1260 + 0,8. 1305,34584 = 1296,276672.
Q (II) 2001 = 0,1. 1279 + 0,9. 1296,276672 = 1294,549004.
Q (III) 2001 = 0,5. 1410 + 0,5. 1294,549004 = 1352,274502.
Q (IV) 2001 = 0,4. 1278 + 0,6. 1352,274502 = 1322,564701.
Q (I) 2002 = 0,2. 1261 + 0,8. 1322,564701 = 1310,251761.
Q (II) 2002 = 0,1. 1281 + 0,9. 1310,251761 = 1307,326585.
Q (III) 2002 = 0,5. 1420 + 0,5. 1307,326585 = 1363,663292.
Q (IV) 2002 = 0,4. 1296 + 0,6. 1363,663292 = 1336,597975.
Таким чином, прогноз на 2003:
Е(Q 2003) = Q 2002 = 1310,251761 + 1307,326585 + 1363,663292 +
1336,597975 = 5317,839568 ≈ 5318 шт.
Практичне завдання
Динаміка цін по місяцях:
| 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | 06 | 07 | 08 | 09 | 10 | 11 | 12 |
| 776 | 664 | 756 | 730 | 739 | 669 | 728 | 726 | 705 | 653 | 647 | 788 |
Вихідні дані про динаміку цін представимо графічно:
Таким чином, у динаміці цін намітилася загальна тенденція до їхнього зниження. Однак останнього місяця спостерігається зростання цін. Залежність цін від місяця близька до лінійної.
За допомогою програми REG 45 спрогнозуємо ціну на 13 місяць:
| № спостерігається. | Х | Y | YR | Y - YR |
| 1 | 1 | 776 | 731,37 | 44,628 |
| 2 | 2 | 664 | 728,41 | -64,410 |
| 3 | 3 | 756 | 725,45 | 30,551 |
| 4 | 4 | 730 | 722,49 | 7,513 |
| 5 | 5 | 739 | 719,53 | 19,474 |
| 6 | 6 | 669 | 716,56 | -47,564 |
| 7 | 7 | 728 | 713,60 | 14,397 |
| 8 | 8 | 726 | 710,64 | 15,359 |
| 9 | 9 | 705 | 707,68 | -2,679 |
| 10 | 10 | 653 | 704,72 | -51,718 |
| 11 | 11 | 647 | 701,76 | -54,756 |
| 12 | 12 | 788 | 698,79 | 89,205 |
| ПРОГНОЗ | 13 | 695,83 | 48,839 | |
| NF = | 1 | 744,673 | 646,994 |
| ПАРАМЕТРИ РІВНЯНЬ РЕГРЕСІЇ | |||||||
| Функція | NF | Ao | A1 | R | So | KA | Rotn |
| 1 | 734,333 | -2,962 | -0,224 | 48,839 | 0,052 | 0,224 | |
| 2 | 0,001 | 0,000 | 0,239 | 48,899 | 0,052 | 0,218 | |
| 3 | 699,613 | 59,823 | 0,330 | 47,306 | 0,052 | 0,330 | |
| 4 | 0,000 | 0,001 | 0,988 | 47,744 | 0,054 | 0,303 | |
| 5 | 733,889 | -0,002 | -0,231 | 48,845 | 0,052 | 0,223 | |
| 1/(Ao+E(-x)) | 6 | 0,001 | 0,000 | -0,298 | 47,584 | 0,053 | 0,313 |
| 7 | 744,424 | -0,025 | -0,286 | 48,031 | 0,052 | 0,285 | |
| 8 | 745,085 | -18,012 | -0,285 | 48,029 | 0,052 | 0,285 | |
| 9 | 159313,678 | 217,213 | 0,239 | 48,899 | 0,052 | 0,218 | |
| 10 | 6,974E+02 | -7,993E-02 | -0,319 | 47,336 | 0,052 | 0,328 | |
| 11 | 705,943 | 0,036 | 0,349 | 47,780 | 0,050 | 0,301 | |
| 12 | 723,641 | -0,158 | -0,159 | 49,467 | 0,053 | 0,159 | |
Для прогнозу виберемо функцію №4: X/(Ao+A 1 X),т.к.
1) Коефіцієнт лінійної кореляції (R):
R=-0,988. При R> = | 0.7 | високий лінійний зв'язок між факторами.
2) Коефіцієнт апроксимації (КА) мінімальний.
0,05<0,054 <0,1 – хорошая степень приближения.
3) Ставлення Sост/Yср = 0,06, тобто вбирається у 0,1. Тобто. можна говорити про задовільну якість підбору функції.
Прогноз ціни на 13 місяців за допомогою функції №12.
| № спостерігається. | Х | Y | YR | Y - YR |
| 1 | 33,322 | |||
| 2 | 2 | 664 | 720,77 | -56,771 |
| 3 | 3 | 756 | 713,75 | 42,247 |
| 4 | 4 | 730 | 710,29 | 19,705 |
| 5 | 5 | 739 | 708,24 | 30,764 |
| 6 | 6 | 669 | 706,87 | -37,870 |
| 7 | 7 | 728 | 705,90 | 22,102 |
| 8 | 8 | 726 | 705,17 | 20,830 |
| 9 | 9 | 705 | 704,61 | 0,395 |
| 10 | 10 | 653 | 704,15 | -51,154 |
| 11 | 11 | 647 | 703,79 | -56,785 |
| 12 | 12 | 788 | 703,48 | 84,522 |
| ПРОГНОЗ | 13 | 703,22 | 47,744 | |
| NF = | 4 | 750,962 | 655,475 |
Графічне подання прогнозування:
Довірчий інтервал прогнозу:
ДІ
для Р = 0,795:
З ймовірністю здійснення прогнозу Р = 0,795, довірчий інтервал дорівнює:
ДІ =
Таким чином, точковий прогноз ціни 703,22, інтервальний прогноз.
Список використаних джерел
1. Володимирова Л.П. Прогнозування та планування в умовах ринку: Навчальний посібник. М.: Издат.дом «Дашков і До 0», 2000. 308 з.
Аналізу, розвитку статистичних методик та технологічних досягнень, складання достовірних прогнозів залишається досить складним завданням. Крім того, прогнозування сегмента автомобільного ринку на прикладі московського регіону ускладнюється тим, що ринок досить молодий і залежить від багатьох параметрів. Практичні приклади показують, що точність прогнозів впливає не тільки на конкретну...
Прогнозуванняу маркетингу служить для з'ясування тенденцій розвитку фірми та вироблення раціональних маркетингових дій (заходів) з метою підтримки її економічної стійкості в умовах зовнішнього і внутрішнього середовища, що змінюється.
Основні напрями прогнозування у маркетингових системах:
· Дослідження ринкової кон'юнктури (ситуації);
· Аналіз та прогнозування ринкових цін;
· Вивчення тенденцій розвитку нових продуктів та технологій;
· Вивчення купівельного поведінки;
· Прогнозування збуту;
· Дослідження зміни ринкових структур і т. д.
Методи прогнозування класифікуються за різними критеріями:
1) За формою надання результату прогнози поділяються на кількісні та якісні. Перші базуються на чисельних, математичних процедурах, а другі - використання наявних досвіду, знань та інтуїції дослідника-прогнозиста.
2) За величиною періоду попередження прогнози поділяються на короткострокові (1 рік і менше), середньострокові (2-5 років), довгострокові прогнози (на період понад 5 років).
3) За охопленням прогнозуванням об'єкта дослідження прогнози бувають загальні (прогноз розвитку національної економіки) та приватні (окремих ринкових показників).
Під час здійснення економічних прогнозів часто використовується метод експертних оцінок. Сутність методу експертних оцінок полягає в тому, що прогнозні оцінки визначаються на основі висновків експертів, яким доручається аргументоване обґрунтування своєї точки зору про стан та розвиток об'єкта прогнозування (наприклад, ринку збуту).
Важливою особливістю цих методів є можливість прогнозувати якісні характеристики ринку (наприклад, зміна соціально-політичного становища; або вплив екологічного чинника виробництва та споживання товарів).
Серед різновидів експертних методів виділяються метод Дельфі, «мозкова атака» («мозковий штурм», «генерація ідей»), метод складання сценаріїв.
З усіх методів експертних оцінок дуже високу популярність останні десятиліття отримав метод складання сценаріїв.
Як правило, для прогнозу ситуації характерно існування певної кількості можливих варіантів розвитку. Прогноз зазвичай включає кілька сценаріїв. Найчастіше це три сценарії: оптимістичний, песимістичний і середній - найімовірніший, очікуваний.
Методи екстраполяції трендів засновані на статистичному спостереженні динаміки певного показника, визначенні тенденції (тренду) його розвитку та продовженні цієї тенденції для майбутнього періоду. Зазвичай методи екстраполяції трендів застосовуються у короткостроковому (трохи більше року) прогнозуванні. Основою методу екстраполяції є ретроспективний аналіз динамічного ряду прогнозованої характеристики з урахуванням її зібраної статистики.
У прогнозуванні методи екстраполяції доповнюються методами кореляції трендів, у межах яких досліджується взаємозв'язок між різними тенденціями з метою встановлення їхнього взаємного впливу і, отже, підвищення якості прогнозів.
Методи регресійного аналізу
Регресійний аналіз досліджує залежність певної величини від іншої або декількох інших величин. Цей метод застосовується переважно у середньостроковому та довгостроковому прогнозуванні. Регресійний аналіз зазвичай проводиться для показників, що мають складну, багатофакторну природу - для прибутку; обсягів продажу та ін.
Одна з основних цілей маркетингового дослідження – визначення ринкових можливостей компанії. Для прогнозування обсягу продажу необхідно оцінити рівень попиту продукцію.
Перший крок щодо ринку полягає в оцінці сукупного ринкового попиту. У кожний момент часу існує один рівень маркетингових витрат. Ринковий попит, що відповідає цій величині, називається ринковим прогнозом. Ринковий прогноз показує очікуваний, а не максимальний рівень попиту.
Ринковий потенціал- це межа попиту, якого він прагне принаймні безмежного нарощування рекламних витрат у цій ринковій середовищі.
Попит на товар компанії- Частина сукупного ринкового попиту, що припадає на товар даної компанії при різних рівнях маркетингових витрат.
Після того, як фахівці оцінили попит на продукцію та послуги своєї компанії, необхідно визначити необхідний рівень маркетингових витрат. Підтримка цього рівня витрат на маркетинг має призвести до очікуваного обсягу продажу.
Потенціал ринку регіону
Перед компанією стоїть завдання вибору найвигідніших з погляду реалізації продукції територій та оптимального розподілу між ними маркетингового бюджету. Для цього зазвичай проводиться оцінка потенціалів ринків різних міст, регіонів та країн.
Обсяг продажів у галузі та частка ринку компанії
Дані про це зазвичай збирають та публікують торгово-промислові асоціації, але найчастіше в них не наводиться інформація щодо конкретних фірм. Використовуючи їх, кожна компанія може оцінити ефективність своєї роботи порівняно з галуззю загалом.
Інший спосіб оцінки обсягу продажів конкурентів та галузі в цілому – придбання маркетингових досліджень, які проводять спеціалізовані фірми. Використовуючи маркетингові дослідження, компанія може порівняти ефективність своєї роботи із загальною по галузі та конкретним конкурентом.
Методи оцінки майбутнього попиту
Процедура прогнозування обсягу продажу складається із трьох етапів. Спочатку розробляється макроекономічний прогноз, потім прогноз розвитку галузі та, нарешті, прогноз обсягу продажів компанії.
Дослідження намірів покупців
У ході різних опитувань з'ясовуються фінансове становище споживачів і їх очікування.
Загальна думка торгових представників
Торгові представники добре знайомі з тенденціями розвитку попиту. Беручи участь у процесі прогнозування, вони з великою довірою ставляться до встановлених квот продаж і виявляють прагнення до виконання поставлених цілей.
Експертна оцінка
Компанія також може отримати експертний прогноз рівня попиту. До експертів належать дилери, дистриб'ютори, постачальники, консультанти з маркетингу та торгові асоціації. Великі компанії періодично звертаються до своїх дилерів із проханням дати прогноз короткострокового попиту.
Метод тестування ринку
Практична перевірка «здатності» товару особливо бажана під час прогнозування обсягу продажу нового продукту, під час використання нового каналу розподілу чи нової території.
Запитання для самоперевірки
1. Назвіть основні напрями прогнозування у маркетингу.
2. Для яких цілей у маркетингу застосовується метод експертних оцінок?
3. З якою метою використовується регресійний аналіз у маркетингу?
4. Яка сутність методу екстраполяції трендів?
5. Назвіть етапи дослідження ринкових можливостей підприємства.
АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА
У внутрішній і зовнішній обстановці, що швидко змінюється, компанія повинна відстежувати шість основних факторів макросередовища: демографічні, економічні, природні, технологічні, політичні (законодавчі) та соціальні (культурні).
Демографічне середовище - чисельність та темпи зростання населення різних міст, регіонів та країн; статево-вікова структура та етнічний склад; рівень освіти; структура домашнього господарства; регіональні відмінності.
Економічне середовище – купівельна спроможність населення. Загальний рівень платоспроможного попиту залежить від поточних доходів населення, рівня цін, заощаджень, боргів та доступності кредиту.
Природне середовище – запаси природних ресурсів, подорожчання енергоносіїв, зростання забруднення довкілля та орієнтація держави на її захист.
Технологічне середовище- прискорення науково-технічного прогресу, збільшення бюджету на НДДКР.
Політичне (законодавче) середовище- Законодавчо-правова база, що регулює підприємницьку діяльність; державні установи та впливові групи, що впливають та обмежують діяльність організацій та окремих громадян.
Соціальне / культурне середовище- погляди людей самих себе, взаємодія людей друг з одним, відносини для людей і організаціями, погляди людей суспільство, ставлення людей до природи, стійкість базових культурних цінностей.
Після аналізу макрооточення необхідно перейти до оцінки мікросередовищафірми (ринкового оточення).
Аналіз ринків здійснюється за багатьма показниками, головними з яких є: загальні показники ринку, поведінка покупців, рівень конкуренції, системи збуту конкурентів, рівень ризиків.