Багатьох бізнесменів-початківців цікавить, як відкрити свій магазин з нуля.

Законом, зокрема, ДК РФ та низкою федеральних законів, встановлено кілька видів організаційно-правової форми ведення господарської діяльності.

Від її результатів поповнюється російський бюджет (як і загальнодержавних ).

Підприємець без своєї справи у податківців та позабюджетних фондів не зможе укладати цивільні договори з контрагентами і не буде юридично захищений від негативного розвитку подій у своїй діяльності.

Як відкрити свій магазин і що потрібно зробити це правильно, розглянемо в статті.

Форми власності російських підприємців

Громадянин, реєструючись у Податковій Інспекції, має право створити юридичну особу у формі або АТ. Законом дозволено відкривати ІП без створення юридичної особи.

Що краще із запропонованих форм, які мають на меті комерційної діяльності – вилучення доходу, сказати складно. Кожна з організаційних форм має свої плюси та мінуси.

Приклад: Якщо ІП порушує закон, то штрафи, що стягуються з підприємця, нижчі, ніж у ТОВ або АТ.

Приклад: Створюючи ІП громадянин повинен знати, що не всі види комерційної діяльності дозволені в рамках індивідуального підприємництва.

А ось у рамках ТОВ можна працювати за всіма видами діяльності. Нюансів багато. Багато підприємців замислюються над питаннями про те, чи вигідно відкривати магазин одягу, або перейти на іншу категорію товарів, наприклад, на харчування, що відноситься до продуктів першої необхідності.

У цьому випадку питання про те, як відкрити м'ясний магазин, стане більш актуальним.

Що потрібно врахувати та з чого почати при відкритті торгової точки?

Підприємець, неважливо, новачок він у бізнесі чи його «акула», повинен відповісти для себе на кілька питань. Зважаючи на складну економічну ситуацію в країні, для одного бажання – хочу, недостатньо.

Простий приклад переліку питань, на які потрібно знайти чітку відповідь:

1. З чого почати? Потрібно вибрати товар, який буде конкурентоспроможним та затребуваним населенням. Далі його необхідно рекламувати: останнім часом прийнято це робити в соцмережах.
2. Визначення кола майбутніх покупців для торгової точки.
3. Асортимент товарів та категорія торгової точки. Підприємець може реалізовувати жіночий одяг великих розмірів чи спортивне харчування. Також бізнесмен може працювати за франшизою. Варіантів багато, але, швидше за все, слід орієнтуватися не на особисті переваги у виборі предмета продажу, наприклад жіночого одягу, а аналізувати економічну ситуацію та дії конкурентів. Якщо підприємець запитав, як відкрити магазин товарів, необхідно розібратися, які з них користуються попитом. Чималу роль грає асортимент товарів: він має бути широким, хоча спочатку його можна трохи звузити.
4. Грошові розрахунки. Як відкрити продуктовий магазин? Потрібно скласти перелік фінансових витрат за нього. Прикладом такого розрахунку є одяг або інший торгової точки. Коли всі витрати буде підраховано, підприємець розумітиме, скільки коштує відкрити магазин одягу.
5. Правові аспекти відкриття своєї справи, вибір форми власності.
6. Назва. Приклад: спортивний магазин або жіночий одяг повинні мати оригінальне, що привертає увагу споживача.
7. Вибір розташування та оренда приміщення.
8. Купівля обладнання та вибір постачальника.

Це зразкові етапи, які відповідають питанням про те, як відкрити свій магазин.

Бізнес план та його значення у відкритті торгової точки одягу

Підприємці знають, що цей документ, складений грамотно та зі знанням справи, виступає абеткою для них. Бізнес-план магазину одягу містить кілька пунктів:

• асортимент одягу - визначення марки та фасонів, категорії одягу, франшизи або відсутність такої;
• купівля чи оренда приміщення;
• оформлення документів у уповноважених органах;
• аналіз доходів і витрат – спочатку проводиться маркетингове дослідження ринку продажу чи району, де планується вести підприємницьку діяльність.

У відповіді на питання про те, як відкрити магазин чоловічого одягу, слід сказати кілька слів про франшизу.

Це поняття прийшло у підприємницьке середовище досить давно, ще у минулому столітті. В даний час під франшизою розуміється угода між громадянином (нами) та торговою групою.

У тексті цієї угоди зазначено, що торгова марка (група) дає право громадянину використовувати її найменування на продаж власної продукції.

З юридичної точки зору франшиза - це оренда торгової марки з усіма наслідками, що випливають з цього правовідносини.

Основними мінусами франшизи пивного або брендового магазину чоловічого одягу великих розмірів є:

• її висока вартість використання торгової марки, особливо це стосується відомої продукції;
• у деяких випадках франшиза включає % з продажів.

Бізнес-план магазину одягу включає пункт про оренду приміщення під торгову точку. Ті ж пункти будуть включені в бізнес-план магазину чоловічого одягу, брендової, спортивної продукції. Головним при виборі місця для відкриття торгової точки є:

• прохідність – наявність величезного потоку людей;
• грамотне укладання орендного договору.

Бізнес-план магазину чоловічого одягу: що потрібно підготувати підприємцю?

Визначальну роль відіграє організаційна форма, у якій планується зареєструвати свій бізнес.

Для ІП необхідно почати збирати такі документи:

• Заява за типовою формою з кодами передбачуваного виду діяльності (продукти, спортивний одяг, пивний магазин – у кожного свої види ЗКВЕД).

• Сторінки паспорта (копії) – не повинен бути .
• Квитанція про сплату державного мита за відкриття магазину.
• Заява про перехід на .

Для відкриття пивного магазину у формі ТОВ необхідно зібрати:

• заяву типової форми;

• статутні документи ТОВ: рішення, протокол, статут (2 екз.).

• паспорти засновника та керівника;
• заяву на перехід УСН;
• квитанція про сплату державного мита.

Роздрібна торгівля та супутні документи

Після загальної реєстрації бізнесу, у підприємця мають бути оформлені такі документи:

1. Необхідний договір оренди приміщення у тому разі, якщо підприємець не володіє ним на праві власності. Договір оренди необхідний для будь-якого приміщення: пивного, продуктового і т.д. Краще спочатку в договорі прописати його умови, щоб надалі орендар не мав проблем. Крім того, орендар має оформити внутрішні акти, які контролюють дотримання санітарних правил та протипожежних норм.
2. Угода про вивезення та утилізації відходів. Це становище найменше стосується пивних магазинів, переважно йдеться про виробничі точки, що виробляють і торгують небезпечними речовинами.
3. для працівників. Найкраще оформляти трудові відносини, щоб не було проблем у працівників та їхніх начальників. Але не секрет, що багато роботодавців нехтують законом, щоб заощадити гроші. Тому при обмірковуванні питання про те, як відкрити дитячий магазин, персонал та його правовий захист стоїть на останньому місці у деяких роботодавців з метою економії грошей.
4. Для пивних магазинів, які торгують алкогольною продукцією, потрібне отримання ліцензії.
5. При встановленні рекламних конструкцій (штендери чи щити) потрібен дозвіл від органів місцевого самоврядування. Якщо бізнесмен купує готовий магазин, дію дозволів необхідно продовжувати, щоб уникнути проблем у майбутньому.

Важливо: підприємець, щоб торгувати алкоголем, має реєструватися лише у формі ТОВ чи АТ. Для ІП торгівлю спиртними напоями заборонено.

Особливості продуктової торгової точки

Торгова точка продуктів потребує великих вкладень. Їх можна мінімізувати при покупці готового бізнесу.

Але готовий магазин продуктів має свою специфіку і потребує особливого підходу в кожному конкретному випадку, тому деякі фахівці не радять підприємцям набувати чиїсь справи.

Хоча готовий бізнес – це непоганий варіант охочих розширити сфери впливу на бізнес. Отже, на що слід звернути увагу при купівлі готової на роботу торгової точки? Умови роботи:

• площа приміщення має бути не менше ніж п'ятдесят кв.м.;
• у приміщенні має бути мінімум 2 кімнати, підсобні приміщення та санвузол;
• приміщення має опалюватись, а також у ньому створюються комфортні умови для персоналу та відвідувачів.

Дорогим є торгове обладнання. Для промтоварних торгових місць вдається заощаджувати. У продовольчих, щоб тримати необхідну температуру, необхідні холодильні та морозильні шафи, звичайні та холодильні вітрини, прилавки, ваги, каси тощо.

Щоб відкрити промтовари, деяке обладнання не потрібне. Наприклад, при питанні про те, як відкрити комісійний магазин, його майбутній власник навряд чи замислюватиметься про холодильники. Аналогічна ситуація відбувається відкриттям магазину автозапчастин.

Якщо ж планується відкрити магазин розливного пива, потрібна наявність спеціального обладнання: продукт не повинен псуватися.

Як відкрити власний магазин. Як відкрити магазин із нуля. Як відкрити свій магазин

Торгова точка на ринку стає привабливою ідеєю для тих, хто хоче спробувати себе у новому виді бізнесу, та зрозуміти – як заробляють гроші на ринках. Можливо, це буде перший крок назустріч новому життю, на шляху до великого бізнесу. При всій простоті наявність торгової точки вимагає з перших днів уваги та обліку до товару, уміння спілкуватися з покупцями, вирішувати орг. питання, і відчувати себе в струмені, що важливо. Буває ситуація складається так, що людина раптово втрачає роботу. Наш час – час можливостей для заповзятливих людей. Якщо спробувати відкрити точку, можна бути впевненим, що ви почнете самостійно вести бізнес, отримувати прибуток, набуде нового досвіду. Будуть певні ризики, зате над вами не буде начальства, а робочий графік ви формуватимете самі.

Як відкрити точку на ринку?

Як відкрити?

• Зареєструватися ІП чи юр. особа.
• Визначитись з видом оподаткування. Найкраще зупинитися на спрощеній системі.
• Провести маркетингові дослідження для торгової точки – яку групу товарів ви продаватимете.
• Знайти постачальників із вигідними умовами співробітництва. Можна звести до мінімуму витрати, якщо правильно домовитись із постачальниками.
• Знайти місце для реалізації. Відповідне місце – подалі від конкурентів.
• Продавати правильно – мати помічника, із санітарною книжкою, досвідом роботи, відповідальністю за результат.

Особливості торгівлі

Стартовий капітал знадобиться у будь-якому випадку. Можна взяти кредит, необхідно визначитися, на якому ринку ви будете вести бізнес, аніж торгувати. Існують речові, будівельні, автомобільні, змішані, продуктові ринки. І скрізь своя специфіка та правила торгівлі. Можливо, у вас вже є якісь намітки та переваги. Або, наприклад, кризовий час нагадує – на який товар буде підвищений попит, а від чого слід відмовитись.

Після того, як обрано ринок та категорію товару, необхідно вивчити попит населення. Зверніть увагу на те, як ходять покупці між рядами, чого їм не вистачає, вивчіть ціни і визначтеся з тим, що продаватиметься, в якому вигляді, як краще розкласти товар. Торгова точка повинна привертати увагу покупця, навіть якщо він зупинився. Як затримати його, чим привабити – вміння продавця, знайти потрібні слова та переконати його в тому, що товар необхідний, і лише зараз діють знижки.

Багато торговців не займаються цим спочатку, тому одержують багато проблем. Поблизу ринком може бути розкручене місце для торгівлі. Краще продавати те, в чому ви знаєте. Якщо у вас медична освіта, можна відкрити аптеку або точку продажу масажерів, аплікаторів. Якщо знаєтеся на будматеріалах, краще відкрити точку на будівельному ринку. Але зрозуміло одне, найходовіша точка — з продажу продуктів харчування. Навіть якщо ринок нещодавно відкрився, проблем із клієнтами не буде. Наприклад, якщо ви відкриєте міні-кафе, продавці будуть харчуватись у ньому, і у вас завжди буде приплив клієнтів.

Після того, як ви прийняли рішення, необхідно укласти договори з оптовими постачальниками, які мають невисокі ціни на продукцію, а товар якісний. Для цього доведеться зробити роботу – знайти в інтернеті, оголошеннях у газеті варіанти, переглянути зразки, проаналізувати та ухвалити остаточне рішення, з ким співпрацювати. Це визначить вашу діяльність на багато кроків уперед.

Правила торгівлі

Існують правила торгівлі, які потрібно знати продавцю. Після ухвалення рішення необхідно вийти на адміністрацію ринку, поцікавитися орендою. Кожен ринок пропонує різні варіанти. Наприклад, вам не потрібне приміщення на першому поверсі, а цілком влаштує частину приміщення. Необхідно умовити орендаря поступитися вам половиною, або частиною за відповідною ціною.

Після реєстрації бізнесу необхідно набрати продавців. Але якщо ви ще не розкрутили крапку, вам важко буде виплачувати всім зарплату. Достатньо спочатку взяти кмітливого помічника, і працювати над збільшенням прибутку. Або розширювати асортимент товарів, або робити рекламні ходи - пропонувати зі знижками, організовувати розпродажі.

Оформлення точки

Чим залучити покупця? Яскраве оформлення точки, вивіски, вітрини, банери, візитні картки, флаєра, а їх можна роздавати на вході в ринок, все це приверне увагу покупця своєю нестандартністю. Індивідуальний підхід – це в наш час може залучити покупців до вашої точки. Якщо до покупця сприйняли уважно, не обдурили, порадили те, що йому було потрібно, він обов'язково повернеться. Товар зберігайте в пристосованих для цього місцях, не продавайте швидкопсувні, несвіжі продукти.

Рентабельність

Для кожної точки рентабельність може бути різною, але приблизні підрахунки можна зробити. На великі товари можна зробити накрутку до 30% від закупівельної ціни. На дрібний побутовий товар – усі 100%. Окупність залежить від оренди, закупівельної ціни товару, рівня продажу товару. Товар може бути сезонним, може бути швидкопсувним. Фахівці кажуть, що точка може окупатися за рік, за умови, що була правильно організована торгівля, і ви ніде не припустилися помилок.

Перегляньте також ролик «Основні кроки при відкритті торгової точки»

Інформація актуальна для тих, хто планує відкриття магазину у Росії, Білорусі, Україні, Казахстані та інших країнах СНД та світу. Усі особливості запуску підприємства універсальні до різних напрямів. У статті ми відповідаємо на такі питання:

• Як створити магазин із нуля, і скільки це коштує?
• Який тип торгової точки краще вибрати?
• З чого почати, як оформити документи та обладнати торгову площу?
• Як залучити покупців та отримувати стабільний прибуток?

Виграшний варіант– вибрати тип продукції, пов'язаний з професійними вміннями або хобі.

Наприклад, людина, який знається на техніці, зможе налагодити її продаж, правильно оцінити потреби покупців і знає, як піднести цей товар. Магазинами косметики чи одягу традиційно займаються жінки, захоплені красою та стилем. Сформувати асортимент та налагодити роботу простіше з тими речами, в яких ви знаєте.

Якщо підходити до вибору напряму суто з міркувань комерції, слід відкривати підприємство будь-якого типу, затребуваного у певному місці. Якщо в спальному районі немає де купити макарони після дев'ятої вечора, найкраще рішення - власний цілодобовий магазин продуктів.

Нюанси відкриття магазину, або фактори, які слід врахувати під час виборів ринкової ніші:

1. Сезонність бізнесу.Багато видів товарів продаються краще у певний сезон (зимовий одяг, деякі спорттовари тощо). Визначтеся із сезонністю вашого підприємства та заздалегідь продумайте способи отримання грошей у «несезон».

2. Конкуренція.Визначаючись із типом продукції, важливо вибрати точку розміщення без прямих конкурентів поблизу. Або запропонувати покупцеві те, чого конкурент не має. Наприклад, сусідуючи з дорогими бутіками у торговому центрі, варто пропонувати гарний асортимент молодіжного одягу та аксесуарів за невисокою ціною. Продуктовій лавці біля супермаркету не вижити зі звичайним асортиментом. Краще спеціалізуватися з продажу кондитерських виробів, м'яса, побутових товарів першої потреби та ін., тобто звузити свою нішу.

3. Дуже обережно підходьте до ідей, які не мають аналогів. З одного боку, така справа за відсутності конкурентів отримає максимум прибутку. З іншого, відсутність конкуренції може означати незатребуваність такої продукції.

Крок 2: Назва магазину

Починати підготовку до відкриття потрібно з назви. Це дрібниця, яку слід подбати заздалегідь. Складаючи бізнес-план та плануючи витрати, обов'язково враховуйте вивіску. А її вартість безпосередньо залежить від назви.

Головна вимога- Адекватність і привабливість найменування. Воно має пояснювати перехожим, що продається усередині. Якщо хочете взяти оригінальну назву, то припишіть до неї спеціалізацію (продуктовий, будівельний, одяг тощо).

Крок 3: Бізнес-план

Якщо не впевнені, чи варто витрачати цей час, відкидайте всі сумніви. Це покрокове керівництво, як відкрити магазин, плюс зайва можливість поглянути на бізнес із боку: оцінити ризики та переваги. Обов'язкові пункти плану:

• Резюме(Де розташоване підприємство, чим займається);
• Аналіз ринку та конкурентів;
• Організаційні моменти(оформлення підприємства, отримання необхідних дозволів та ліцензій);
• (як ви стимулюватимете продажі, яку використовувати рекламу для залучення та утримання покупців);
• Асортимент та ціноутворення(які категорії товарів будуть представлені, їх вартість, бренди);
• Виробничий план(облаштування приміщення, комунікації, поділ на зони);
• Технічна база(Обладнання, виробники, у яких вигідно закуповуватися);
• Організаційний план(персонал та графік роботи, рівень зарплат);
• Можливі ризикиі як з ними боротися. Цей пункт має на увазі опис «песимістичного» варіанта розвитку бізнесу. Заздалегідь підготовлена ​​стратегія допоможе впоратися із можливими труднощами;
• Фінансовий план(Скільки знадобиться коштів на відкриття справи, підрахунок потенційного прибутку, розрахунок окупності).

Крок. 4: Пошук приміщення

– велика рідкість, у плануванні орієнтуємося на орендовану площу. Поширені варіанти розміщення: перший поверх житлового будинку або офісної будівлі, простір в торговому центрі, окрема будівля. Останній варіант - найдорожчий і не завжди доцільний.

Найкраще місце – на «червоній лінії», тобто, що виходить на дорогу з великим трафіком. Що у спальному районі, що у центрі міста це ідеальний спосіб отримувати «випадкових» покупців, які просто йшли повз. Нижче наведено основні умови при виборі місця або де найкраще відкрити магазин.

Доступність. Жодних плутаних провулків на шляху до закладу, його має бути просто знайти та легко побачити здалеку. Величезні достоїнства – наявність поблизу паркування, рекламних покажчиків.

Позиціювання(Орієнтованість розміщення на клієнтуру). До кожного типу товарів підходять різні місця. Невеликі продуктові точки популярні у спальних районах, сувеніри – у розважальних центрах, предмети розкоші краще продавати у центрі міста, канцтовари – поблизу шкіл, університетів, бізнес-центрів.

Правильно підібрана площа приміщення. Простір необхідно використовувати раціонально, щоб не переплачувати за зайві квадратні метри. Але деяким підприємствам потрібно багато місця. Наприклад, маленькому бутику подарунків та сувенірів достатньо 20 кв. м, магазину одягу з примірювальними кабінками знадобиться щонайменше 40 кв. м. Площа торговельного простору коливається не більше 20-100 кв. м залежно від вибраного типу.

Адекватна орендна плата, що відповідає рівню цін. Наприклад, дорогий простір у торговому комплексі є нерентабельним для комісійки. У середньому, вартість оренди становить 8-11$ за 1 кв. м у спальних районах та віддалених місцях, 15-20$ за 1 кв. м – у центрі.

Важливий нюанс- Варто сплатити оренду на півроку-рік вперед (це піде в капітальні вкладення), щоб забезпечити роботу фірми в перші місяці, поки торгівля не почне приносити великий дохід. Інакше при судорожному щомісячному пошуку грошей на оренду є ризик розоритися.

Крок 5: Облаштування та ремонт приміщення

Орендувати площу і починати облаштування майданчика потрібно до отримання більшості дозвільних документів. Більшість інстанцій у пакеті документів потребують наявності договору оренди, а також перевіряють готовність приміщення до роботи.

Вимоги

Обов'язкові умови для всіх торгових залів:

1. Наявність плану евакуації, пожежної сигналізації, вогнегасників;
2. Наявність опалення, електрики, системи кондиціювання, водопроводу(обов'язково для всіх типів продажів, важливо для продовольчого);
3. При ремонті в процесі обробки, фарбування, облицювання використовуйте вологостійкі матеріали, що легко миються. Підлоги повинні бути рівними, без тріщин та вибоїн;
4. Дотримання споживчих прав. Сюди відносяться контрольні ваги для продуктових точок, наявність книги скарг та куточка споживача (правила реалізації, контактні дані фірми тощо);
5. Планування простору має бути простим для покупця, який не ускладнює рух у залі.

Дозвіл на розміщення і коли його отримувати

Це свідчення слід отримати до початку ремонту. Це своєрідна експертна оцінка Росспоживнагляду про те, чи можна розпочинати продаж у вибраному місці. Якщо майданчик не підходить за багатьма параметрами, то гроші на ремонт будуть витрачені даремно. Отримання експертної оцінки займає 2-3 тижні. При зверненні в спеціальну юридичну фірму вартість оформлення складе 150-160$.

У середньому, косметичний ремонт та оздобленняприміщення площею 50-70 кв. м обходяться у суму 1500-2000 доларів.

Крок 6: Реєстрація бізнесу

Які необхідні документи для відкриття магазину? Спочатку офіційно зареєструйте свій бізнес. Найбільш простий, це швидше, дешевше і менше морок з бухгалтерією. Але продавати алкогольні напої, наприклад, може лише ТОВ зі статутним капіталом не менше мільйона рублів.

Як відкрити ІП?

Свідоцтво про реєстрацію юридичної особи необхідно одержувати у місцевій податковій службі за адресою прописки. Визначитись із системою оподаткування варто заздалегідь (ОСНО, УСН, ЕНВД).

Документи, необхідні у податковій:

• Ваш паспорт(для іноземних громадян – закордонний паспорт) та ІПН. Якщо індивідуального номера платника податків у вас немає, його оформлять разом із свідоцтвом, це займе на 4-5 днів більше;
• Заява формою Р21001 (Для Росії). Один із важливих пунктів заяви – вибір кодів КВЕД. Для кожного типу магазину вони можуть відрізнятись, але загальний підрозділ для всіх: 47 – «Торгівля роздрібна, крім торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами». Рекомендується вибирати якнайбільше відповідних кодів, щоб згодом не маятися з «дореєстрацією». Зайві коди не впливають на діяльність;
• Квитанція, що підтверджує оплату державного мита (12 $);
• Заява про перехід на спрощену систему оподаткуванняякщо вона вам підходить. Інакше за умовчанням прописується ГСМ.

У податковій видається розписка про отримання документів. Через п'ять днів заявку буде розглянуто, при позитивній відповіді підприємець отримує свідоцтво про постановку на облік у податковій службі та витяг з ЄДРІП (Єдиний державний реєстр індивідуальних підприємців).

Разом із ними видають повідомлення про присвоєння кодів статистики від Росстату, довідку про реєстрацію підприємця у пенсійному фонді за місцем проживання, свідоцтво про реєстрацію у ТФОМС. В іншому випадку доведеться оформлювати ці довідки окремо.

Після цього необхідно відкрити розрахунковий рахунок у банку та зробити друк (до 15 $). Наявність друку для ІП не обов'язково, зазвичай достатньо підпису та позначки «Б/П» («без друку»).

Інша документація

Висновок Розпожежнагляду. Для отримання необхідні заявка, свідоцтво про реєстрацію ІП, план БТІ, договір про оренду комерційної площі, страховий поліс на об'єкт, документи про встановлення пожежної сигналізації. Один із працівників повинен пройти навчання пожежної безпеки та взяти на себе обов'язки начальника щодо її дотримання.

Санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду. Крім основних свідчень, потрібні санітарний паспорт будівлі, медичні книжки співробітників, договори про утилізацію та дезінфекцію, сертифікати якості продукції.

Відкриття цього підприємства найчастіше пов'язане з купівлею та реєстрацією касового апарату у Федеральній податковій службі. Для цього вже потрібні документи щодо відкриття підприємства.

Пам'ятайте, Що електронну контрольну стрічку захищену на апараті потрібно міняти щороку.

На вивіску також потрібний дозвіл від органів місцевого самоврядування.

Самостійне оформлення документації обійдеться приблизно в 100 $, При зверненні до спеціальних фірм-посередників доведеться викласти від 500 $.

Крок 7: вибір постачальників

Основні критерії вибору:

1. Досвід та надійність, відгуки інших закупників;
2. Асортимент. Найзручніший постачальник – у якого можна закупити максимум різної продукції. Зверніть увагу на відомі товари відомих марок, вони продаються краще;
3. Зручність розрахунків. Різні бонуси, знижки, відстрочки. Новачку складно знайти постачальника, який погодиться надати продукцію з відстроченим платежем. Однак варто спробувати домовитися за схемою «50/50», частину товарів ви оплачуєте одразу, частину після продажу.

Шукати постачальників слід в Інтернеті, газетах та журналах, на галузевих виставках.

Крок 8: Торгове обладнання

Загальні предмети обладнання для всіх типів магазину:

• Стелажі, прилавки, вітрини – близько 700$. Хороші виробники – Mago, Neka, Русь, Фабрик Арт;
• Простий ресепшен для видачі покупок - 150-300 $. Вітрина Plus, «Торгівельне обладнання»;
• Контрольно-касовий апарат - 150-250 $. Оріон, Меркурій, Елвес-МК.

Разом мінімальні вкладення обладнання складуть 1200 $.

Важливий пункт – підключення можливості безготівкового розрахунку (еквайринг)Це збільшить кількість клієнтів і знизить ризик зіткнення з шахраями. Потрібно звернутися до обраного банку, де вам сформують умови співпраці (основному, суму комісійних банку) і встановлять pos-термінал. У середньому комісія становить 1,9-4 % від обсягу операції.

Чим менший оборот фірми, тим більшу комісію вимагає банк. Для співпраці потрібна певна депозитна сума на розрахунковому рахунку.

Крок 9: Підбір персоналу для магазину

Для невеликої продуктової або квіткової крамниці достатньо двох продавців (графік роботи – «тиждень через тиждень») та прибиральниці. У будівельний магазин одягу варто найняти адміністратора торгового залу (консультант), касира, прибиральницю. Бухгалтерію рекомендується віддавати на аутсорсинг задля економії коштів.

Найважливіша особа – продавець.Крім стандартних якостей хорошого працівника та навичок продажів, співробітник має бути на своєму місці. Простіше кажучи, відповідатиме магазину. Наприклад, нижню білизну продають красиві жінки, а будівельні матеріали – чоловіки та жінки у віці, які вселяють довіру своїм досвідом.

Ідеальний спосіб стимуляції продавця – відсоток виручки. Але якщо поставити співробітника повністю на відсоток на новому місці, можна його втратити та спровокувати велику плинність кадрів. Найкраще сформувати мінімальний оклад (наприклад, 200-250$) плюс відсоток від місячної виручки. Касир, прибиральниця одержують фіксовану зарплату.

Крок 10: Формування асортименту

Сюди відносяться викладення товару та внутрішнє оформлення магазину. Не полінуйтеся вивчити основи мерчендайзингу або найняти спеціаліста, який зробить початкову викладку. Серед загальних правил виділяються:

1. Товар необхідно розмістити зручно для відвідувача, у доступних місцях. Ті продукти, які потрібно продати в першу чергу, розміщуються на самому видному місці;
2. Використовуйте цінники для стимуляції збуту. Виділяйте акції та знижки великими літерами та яскравими кольорами. Для дорогої продукції ціну розмістіть те щоб її довелося пошукати і покрутити річ у руках, оцінивши її переваги;
3. Речі для зручності розділітьна категорії та відзначте їх вивісками чи стендами;
4. Внутрішнє оздоблення та атмосфераповинні налаштовувати для придбання певних речей. Правильне освітлення, фонова музика, приємні запахи – це впливає на відвідувачів.

Крок 11: Безпека

Забезпечте збереження своєї компанії. Мінімальний набір засобів безпеки - сигналізація, "тривожна кнопка", камера відеоспостереження. Витрати на купівлю та встановлення – від 200 $, вартість обслуговування – від 50 $ на місяць.

Крок 12: Відкриття магазину та реклама

Перетворіть початок роботи на промо-акцію з музикою, конкурсами, роздачею подарунків та рекламних буклетів, знижками тощо. Тоді покупці хотітимуть до вас повернутися.

Періодично влаштовуйте розпродаж та акції для клієнтів. Добре працюють знижкові картки для постійних покупців. Для будматеріалів, одягу, іграшок підійде поширення друкованої реклами поштовими скриньками. Сформуйте унікальну пропозицію та барвисто оформіть листівки. Друк 5 тис. екземплярів обійдеться приблизно в 100$.

Крок 13: Оцінка ризиків

Перед тим, як починати справу, слід оцінити всі ризики та переваги. Що треба знати?

Плюси

• Усталена точка продажу - джерело стабільного доходу. Підприємство в хорошому місці і з широким асортиментом завжди матиме покупців.
• Торгове підприємство при необхідності легко продати як готовий бізнес.
• Досить проста система розрахунків.

Мінуси

• Великі вкладення у бізнес та високий рівень конкуренції.
• Залишки нерозпроданої продукції, які доводиться списувати чи реалізовувати з уцінкою.
• Сезонність деяких видів торгівлі.
• Ризик втратити до 80% вкладень при невдалому повороті подій.

Розглянемо особливості та .Виходячи з попередніх пунктів, мінімальний обсяг витрат на реєстрацію бізнесу, ремонт та обладнання, оренду та рекламу складає приблизно 8 тисяч доларів.

Магазин одягу

Площа – від 50 кв. м.

Витрати на :

• Манекени та бюсти, торси (близько 10-15 шт.) - Приблизно 500 $;
• Дзеркало на повне зростання у торговий зал – від 50$;
• 2 примірювальні кабінки зі шторками + 2 дзеркала - 200-250 $;
• Вішала та стійки для одягу -300-400$;
• Система електронного захисту товару – 1400$;
• Сканер штрих-коду - 100-150 $;
• Принтер для друку етикеток зі штрих-кодом – 400-600$;
• Закупівля речей на півроку вперед – 10-15 тис. дол.

Разом вкладення в бізнес становитимуть 20-25 тисяч доларів. Націнка – від 50–400%.

Важливі нюанси:великий асортимент (не менше 1000 одиниць), наявність популярних розмірів, реалізація супутніх товарів та аксесуарів (сумочки, портмоне, вішалки, біжутерія, ремені та ін.). Регулярно проводьте розпродажі та акції («третя річ у подарунок», «знижка на другу покупку» тощо)

Магазин нижньої білизни

Достатньо 15-25 кв. м. Список обладнання відрізняється від попереднього типу торгової точки лише типом манекенів. Знадобляться спеціальні вішалки-бюсти, «плічки», «ноги» для колготок та шкарпеток тощо. Добре працює демонстрація товару на манекенах та півторсах. Вкласти у відкриття необхідно не менше 13 000$.

Хороші та популярні бренди нижньої білизни: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Найкращий попит спостерігається на продукти середньої цінової категорії. Необхідно сформувати асортимент для жінок, чоловіків та дітей, щобвідвідувачі робили покупки на всю родину.

Продуктовий магазин

Необхідна площа – від 30 кв. м. Додаткове обладнання та витрати:

1. 2 Холодильника – 1100 $;
2. Стелажідля овочевих розвалів (овочевий короб) – 150$;
3. Стелажі для продуктів- 600 доларів.
4. Принтердля друку штрих-кодів та етикеток - 400-600 $.

Разом із закупівлею товарів капітальні витрати становитимуть 13-15 тис. дол.

Продуктової крамниці необхідний склад для зберігання продуктів. Також до таких фірм висуваються особливі вимоги.

Для отримання дозволу працювати від Росспоживнагляду необхідно виконати умови СанПиН 2.3.5. 021-94- «Санітарні правила для підприємств продовольчої торгівлі». Тут прописані всі норми, ДСТУ тощо.

Продукти повинні мати цінники, вказівку ваги, гарний термін придатності. Продукція з дефектами реалізується окремо, з обов'язковим інформуванням про нестачу. Обов'язковою є наявність ваг.

Працівники фірми повинні матисанітарні книжки, працювати в уніформі з головним убором, мати бейджик із зазначенням імені та посади.

Крамниця дитячого одягу

Продаж одягу для дітей вимагатиме таких же витрат на відкриття, як і звичайний салон одягу. Манекени потрібно придбати дитячі. Необхідна для початку бізнесу сума - близько 17 000-20 000 доларів. Важливо визначитися із ціновою категорією (кращий варіант – середня), а продукцію розсортувати за віком.

Комісійний магазин

Площа 50-60 кв.

особливості:

• Не слід шукати постачальників, люди самі здають свої речі;
• Розмір комісії фірми за продаж вживаного виробу - 20-50%;
• Не виникає проблем із нерозпроданими залишками. Чи не реалізовані речі власник забирає назад;
• Комісійку одягу найкраще розмістити у густозаселеному спальному районі;
• На відміну від салону одягу, не потрібно багато дорогих манекенів, достатньо кількох торсів, бюстів, вішалок.

Щоб самостійно відкрити комісійний магазин, потрібно витратити приблизно 9 000-10 000 $.

Магазин автозапчастин

Необхідна величина приміщення – від 60 кв. м. З обладнання знадобляться прилавки, стелажі, касовий апарат. Розмір вкладень – від 12 000 $ з огляду на закупівлю запчастин.

Секрети бізнесу:

1. Краще спеціалізуватися на одній-двох марках автозате надавати запчастини для всього модельного ряду;
2. Продавайте аксесуари (килимки, ароматичні брелоки і т. д.);
3. Продавці повинні добре розбиратисяу влаштуванні автомобіля;
4. На кожну товарну групу підберіть кілька постачальниківщоб не змушувати клієнтів чекати. Співпрацюючи з офіційними дилерами, ви підвищите довіру до компанії та зможете офіційно використовувати логотип бренду у своїй рекламі;
5. Запропонуйте доставку покупок додому.

Квітковий магазин

Площа від 20 кв. м. У торговому залі потрібні стелажі, стіл для пакування та складання композицій, стійки та вазони під квіти, в ідеалі – холодильна камера для підтримки потрібної температури. Крім квітів, як розхідники закуповуються пакувальний папір, кошики, подарункові стрічки, бантики, прозорий целофан, сітка, фетр, скотч. З дрібних інструментів знадобляться ножиці, кусачки, клейовий пістолет, флористичні ножі.

Вкладення в обладнання та першу закупівлю зрізки - від 12 000 $. Для початку варто працювати з місцевими оптовиками, при гарному розкручуванні рекомендується купувати квіти у столичних та закордонних постачальників.

Нюанси:

• Організуйте поштучний продаж квітів та готових букетів та композицій;
• Квіти мають бути завжди свіжими, тому потрібно навчитися правильно оцінювати обсяг закупівель;
• Урізноманітніть асортимент подарунковими листівками та м'якими іграшками;
• Створивши тематичний сайт, підприємець може зайнятися оформленням святкових урочистостей на замовлення.

Магазин розливного пива

Необхідний простір – від 70 кв. м.

Додаткове обладнання:

• Стелажі з кранами та пивними бочками;
• Охолоджувачі та піногасники;
• Прилавки для закусок.

Повний комплект обійдеться приблизно в 2000 доларів. Ще близько двох тисяч знадобиться на закупівлю 10-15 видів пива по 100 л. Усього на відкриття піде близько 13 000 доларів.

Секрети організації продажу:необхідний асортимент з 10-15 сортів напою та наявність закусок в упаковках та на вагу (сухарики, чіпси, риба та ін.)

Будівельний магазин

Площа – від 60-70 кв. м. Крім стандартного обладнання та прилавків зі стелажами, потрібні демонстраційні стенди. Обов'язково складське приміщення, послуги упаковки та доставки покупок. Капітальні вкладення у підприємство становитимуть 16-20 тисяч доларів.

Найбільш популярні товари:оздоблювальні матеріали, інструменти, лакофарбова продукція, сантехніка. Найкраще розміщувати торгову точку в центрі міста, поблизу великих доріг та перехресть, ринків, торгових центрів. Націнка продукції – 25-40 %.

Магазин з франшизи

Простіше, ніж відкривати бізнес самому з нуля. Очевидні переваги: ​​робота з розкрученим брендом, допомога в оформленні та рекламі фірми. Фактично це придбання готового підприємства.

Мінуси:Досить висока вартість франшизи, щомісячні відрахування від продажів, закупівля продукції у строго певних постачальників. Початковий внесок становить 5-10% від загальних інвестицій у справу, щомісячне роялті - 6-10% виручки.

Ціна франшизи відомої марки немаленька, але є фірми, які готові допомогти у відкритті бізнесу під своїм ім'ям за мінімальну плату. Це робиться з метою глибокої інтеграції в ринок, розкручування певних виробників, у яких закуповуються франчайзі.

будь-який бізнеста отримувати гарний прибуток. Середня вартістьневеликого бізнесу – близько 6-7 тис. дол.

Щоб самостійно відкрити магазин, потрібні хороші інвестиції та юридична підкованість чи допомога спеціалістів. У розрахунках завжди закладайте суму на непередбачені витрати, ніколи не працюйте «впритул», щоб не розоритися. Торгове підприємство окупається за рік-два і починає приносити добрий дохід.

Крапка на ринку в 90-ті вважалася справою прибутковою і престижною. Ти міг називати себе бізнесменом або підприємцем, вставати о 8-й ранку, коли заводи і фабрики в країні вже працювали, і заробляти стільки, наскільки вистачить твоєї енергії. Згодом попит на ринкові товари став падати. Цьому сприяли криті павільйони, намети, відділи у супер- та гіпермаркетах. По суті, товари переїхали під дах, де сухо та тепло. Покупець, купивши там неякісний товар, знав, до кого звернутися, щоби замінити шлюб чи повернути гроші. А для ринкових торговців настали непрості часи.

Чи є сенс відкривати торгову точку на ринку

Ті, хто відпрацювали на ринку багато років, а деякі та десятиліття, кажуть, що торгівля затягує, а робота досить швидко починає формувати ваш новий спосіб життя. Для торгівлі потрібен певний склад характеру та якості, без яких не обійтися: комунікабельність, заповзятливість, аналітичний склад розуму. Ну і, звичайно, ви повинні вміти добре і швидко рахувати. З якими б складнощами ринкові торговці не стикалися, все-таки цей вид діяльності приносить гроші, а господар торгової точки сам визначає, скільки часу на день, тиждень, місяць він працюватиме. Тож у торгівлі на ринку є певний сенс. Коли ти сам собі голова і сміливо розпоряджаєшся своїм часом та фінансами – це завжди приємно.

Поради перед тим, як …

Наторгуватися ви ще встигнете, тому не варто кидатися в ринкові відносини, стрімголов. Для початку необхідно вирішити кілька важливих питань. Визначтеся, що ви продаватимете. Це не обов'язково одяг, взуття чи продукти харчування. Можна продавати і послуги, наприклад, ремонтувати туфлі та черевики, робити ключі до замків або займатися ремонтом одягу. Що вам цікаво, тим займайтеся. Чи підростає дитина? Торгуйте дитячим взуттям та одягом. Любите смачно поїсти? Реалізуйте продукти харчування. Чи подобається займатися городництвом? Продавайте насіння, розсаду, овочі та фрукти. Головне – щоб ви отримували радість від процесу. Крім того, є невеликий плюс: ви завжди можете скористатися товаром, який не продали вчасно.

Тепер щодо націнок. Тут є просте правило: що більше товарообіг, то менше націнка, і навпаки. Гроші мають працювати, постійно перебувати в обігу. Тільки на дешеву дріб'язок можна накидати 200-300%. Взагалі, раніше у всьому світі, у середньому, торгували за 10% прибутку. І це вважалося нормою. Нині все змінилося. Відсоток маржі став набагато більшим. Саме тому при покупці двох товарів вам запропонують третю безкоштовно. Неважко порахувати, скільки "наварює" продавець.

Не продавайте товари, яких на ринку й так завалися. По-перше, їх погано розкуповуватимуть, а по-друге, можна й серйозну розмову мати з сусідами-конкурентами. Якщо вже мова зайшла про них, треба чесно помітити, що на ринку новачків з розкритими обіймами ніхто не чекає. Там уже всі сфери поділені, тому місце під сонцем доведеться завойовувати. Важливо знайти хороших постачальників, щоб купити товар за низькою ціною. Чим більша різниця у вартості «опт/роздріб», тим більше можливостей зниження ціни, якщо товар раптом не піде. Необхідно враховувати і такий фактор, як сезонність. Одні товари краще беруть улітку, інші активніше розкуповуються взимку. Плануйте асортимент, щоб отримувати прибуток у будь-яку пору року.

Декілька корисних порад

Одна з головних фігур на ринку – адміністратор. Він може проводити різні події. Захоче, і ваша точка опиниться в самому прохідному місці, а не сподобаєтеся йому - торгуватимете на задвірках. Тому з адміністратором треба дружити. Ця людина допоможе "розрулити" складні ситуації. Він же може вам їх і створити, якщо не порозумієтеся. Якщо ви вже вирішили, на якому ринку торгуватимете, зробіть розвідку. Сходіть по ринку, подивіться, де, в основному, купується народ, чи є там вільні місця. Поговоріть із торговцями на важливі для вас теми, але не зізнавайтеся, що збираєтеся тут торгувати.

Спочатку стійте за прилавком самі. Так ви краще дізнаєтеся ринок зсередини, подивіться, якою буде денна виручка. У майбутньому, якщо справи підуть на лад, без продавця вам не обійтися. Але ніколи їм не довіряйте. Це такий народ, що із задоволенням обрахують не лише покупців, а й вас за компанію. Тому зрідка потрібно влаштовувати їм перевірку, посилаючи під виглядом покупців надійних людей. Це можуть бути ваші родичі, друзі, знайомі. Нехай вони подивляться, чи не завищує продавець ціни за вашу відсутність, кладучи різницю собі в кишеню, чи не обраховує покупців. Інакше продавця треба міняти. Не бійтеся експериментувати, пропонувати нові товари. До свят готуйтеся заздалегідь і ґрунтовно. При вдалому розкладі такого дня можна зробити місячну виручку.

Організаційні моменти

Отже, ви все обміркували та готові до торгівлі на ринку. Настав час познайомитися з адміністратором. З усмішкою представтеся і поцікавтеся, чи є вільне місце. У разі позитивної відповіді дізнайтесь про вартість оренди, огляньте місце. Його зразкову прохідність ви до цього моменту вже повинні знати, не дарма ж ходили у розвідку. Якщо умови вас влаштовують, то можна оформляти договір. Не варто одразу розраховувати на «хлібне» місце. Життя на ринку йде своєю чергою, хтось приходить, хтось йде. Згодом можна буде покращити свої умови. Головне, намагатися ні з ким не сваритись.

Другим етапом буде похід до податкової інспекції, щоб отримати дозвіл на роботу. Там вас проконсультують, які документи потрібно надати, щоб стати індивідуальним підприємцем. Поки оформляється дозвіл, можна зайнятися підбором асортименту товарів, щоб без діла не сидіти. Подумайте і про зовнішній вигляд вашого торгового місця. Навіть якщо воно невелике, але оформлене зі смаком, покупці це одразу оцінять, адже більшість з них на ринку бувають постійно, тому нову точку вони побачать відразу. Коли дозвіл буде готовий, покажіть адміністратору всі документи, сплатіть оренду та готуйтеся до робочого дня. Не забудьте дати бонус першому покупцю. Він, як перше кохання, запам'ятовується на все життя.

Коли у вас з'явиться продавець, встановіть фіксований оклад у невеликому розмірі, а основну частину заробітку поставте в залежність від виручки. Це буде для вашого помічника чудовим стимулом. Продавець повинен добре розбиратися у вашому товарі, щоб допомогти покупцеві професійною порадою, бути чемним і ввічливим. Ваш прибуток залежатиме від багатьох факторів, і всі їх потрібно враховувати. Експерти стверджують, що якщо торговельну точку на ринку організовано правильно, початкові вкладення в неї окупаються через рік. Так що все у ваших силах. Удачі та процвітання!

Михайло Воронцов

Яка б ситуація з економікою не склалася в країні, яка б криза не змушувала людей відчувати потребу, але власники магазинів у будь-якій ситуації завжди залишаються на плаву. Відкрити магазин, власну торгову точку завжди було вигідною справою. Відкрити не складно, інша справа, як відкрити, щоб з першого місяця отримувати прибуток, ніж вигідніше торгувати та як стати успішним підприємцем у цій справі?

Сьогодні торгують усі, професори, інженери, науковці та й самі торгові працівники. Це і зрозуміло, відкрити торгову точку , Отже завжди залишатися при грошах. Торгові працівники завжди осторонь будь-якої кризи. І якщо ви ще не в темі, саме час дізнатися, як стати власником найуспішнішого виду підприємницької діяльності. Поетапний план, який пропонується тут, дозволить швидко вивчити стратегію успішного бізнесу.

Зараз багато читачів заперечуватимуть, мовляв я ніколи не займався торгівлею і не знаю, що з усім цим робити. Така нерішучість змушує сидіти і чекати на жалюгідні гроші, які заплатить начальник за нудну роботу з 9 до 18 години. А ті, хто заповзятливіший, перестали приносити дохід дядькові і вже за якийсь рік їздять на власних машинах, мають власне нове житло. Чому? Та не так давно вони сказали собі, що я хочу відкрити свій магазин і робили це.

Що потрібно, щоб відкрити свій магазин

Насамперед не варто поспішати та реєструвати підприємницьку діяльність. Це зробити недовго. Але відразу після реєстрації підприємництва доведеться щомісяця сплачувати податки. Ніхто не чекатиме, доки підприємець вирішить, чим торгувати, де торгувати і так далі. Ці та багато інших питань мають бути вирішені ще до початку підприємницької діяльності.

Перше, що потрібно зробити, це вибрати свою нішу серед величезної конкуренції. Адже магазинів та торгових точок повно, вони на кожному кроці. Сьогодні найвигідніше торгувати товарами повсякденного попиту. Промислова група не має такого високого попиту. Тому робити вибір у цьому напрямі новачкові не варто. Найбільш популярні товари це:

• хліб та хлібобулочні вироби;
• молоко, сири та кисломолочна продукція;
• м'ясні та ковбасні вироби;
• кондитерські вироби, випічка, здобні вироби;
• побутова хімія та промислові товари повсякденного попиту;
• алкогольні напої, тютюнові вироби.

Їли дозволяють фінанси, є приміщення, тоді все це можна поєднати. Але для новачка вигідніше вибрати одну, дві групи товарів, що найбільш сподобалися, і розвиватися в цьому напрямку. За успішної діяльності можна буде розширювати бізнес, додаючи нові групи, розвиваючись у різних напрямках.

Бізнес-план магазину

Існує певний напрямок торгівельної діяльності, що змушує робити орієнтир на центральні, багатолюдні місця. Торгівля товарами першої необхідності вигідна тим, що можна торгувати в тихих спальних районах, де основним контингентом стануть місцеві жителі району. У таких районах набагато нижча оренда торгових площ, а вирішення цього питання належить зробити ще до реєстрації підприємницької діяльності. Та й чекати довго покупця не доведеться.

Складаючи бізнес-план, щоб відкрити магазин, необхідно поїсти всі майбутні витрати і лише потім можна буде припустити суму прибутку. До цих майбутніх витрат включити:

• асортимент товару;
• сума не закупівлі продукції;
• оподаткування;
• оренда приміщення та витрати, пов'язані з ремонтом;
• придбання обладнання;
• підбір персоналу та оплата їх праці;
• витрати на спецодяг, інвентар;
• реклама;
• оплата комунальних послуг;
• оплата за охоронні кошти;
• сервісний чи поточний ремонт устаткування;
• транспортні витрати;
• неустойки, штрафи, інші фінансові витрати;
• шлюб, крадіжки, усушка, утруска товару (природне зменшення);
• передбачуваний прибуток.

Кожен із цих пунктів має на увазі вкладення певної суми грошей. Якщо починати торгувати самостійно, то ця сума буде незначною.

Магазинчик у спальному районі

І так, розглянемо докладніше, як відкрити невеликий магазинчик у спальному районі будь-якого населеного пункту. Найбільш вигідно тут торгувати товарами першої необхідності, із супутньою групою побутових товарів. Це туалетний папір, мило, пральний порошок, миючі засоби, зубна паста, шампунь тощо. Щоб урізноманітнити асортимент лікерів-горілчаними виробами та цигарками, необхідна дорога ліцензія та відповідна квадратура площі. Цю групу поки що можна опустити.

Навіть якщо це тихий спальний район, опускати високу конкуренцію не варто. Завжди поблизу є базар і один, два великі продуктові магазини або торгові центри. Але як би там не було, десятеро людей за день роботи магазину обов'язково зайдуть. Ось на цю десятку і варто спочатку робити ставку, перед тим як відкрити магазин продуктів.

Ці десять людей, зайшовши до магазину, куплять товарів хоча б на 5-10 доларів. Робити ставку на високу націнку не варто. Будь-який сучасний покупець краще пройде на двісті метрів далі і купить дешевше. Тому ціна має бути така ж як у найближчому супермаркеті або навіть нижчою. На першому етапі важливо залучити покупців такими перевагами:

• широкий асортимент необхідного товару;
• невисока ціна;
• відмінна якість;
• привітний персонал.

Якщо цих пунктів дотримуватися, то найближчим часом у вашому магазині з'являться постійні покупці з місцевих жителів, а це вже найкращий маркетинговий план і безкоштовна реклама. Розраховувати не те, що потім цінову політику можна змінити, не варто. Так, як швидко знайшовся постійний покупець, так само швидко він загубиться.

Цілком ймовірно, що при встановленні оптимальної цінової політики, потік покупців буде набагато більшим, ніж 10 осіб. Просто, орієнтуючись саме на 10 осіб, скласти бізнес-план простіше. Ще одна фішка. Очевидно, що багатьом доводилося бачити у великих магазинах ціни:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Мозок людини, як правило, сприймає цю вартість як:

Можна зробити так:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

і народ потягнеться, копійок покупець не помічає. Це ж божевільна різниця в ціні! Ще одна рекламна хитрість. Спочатку не варто робити націнки більше 25% від вартості постачальника. Так точно можна досягти оптимальної ціни та великого потоку покупців. У перші місяці вам важливіше залучити покупця ціною та сервісів, а у всі наступні дотримуватися цієї тактики.

Оподаткування

Із системою оподаткування необхідно визначитися ще до реєстрації підприємництва та до того, як відкрити магазин. Найбільш вигідно, особливо у перший рік роботи, оформити єдину систему оподаткування. Маючи уявлення про те, скільки потрібно буде сплатити податок, працювати набагато легше.

Більшість підприємців працює саме на такій системі. Але варто пам'ятати. Якщо з якоїсь причини підприємець не здійснює своєї діяльності, то сплачувати податки все одно доведеться. Говорити про суму немає сенсу, оскільки система недосконала, щось змінюється. Але дізнатися суму на сьогоднішній день модно просто, зайшовши на сайт податкової служби. Сума цього податку має бути включена до бізнес-плану торгової точки.

Оренда приміщення

Починаючи свою підприємницьку діяльність, мріючи відкрити свій продуктовий магазин, мало хто має власні площі для реалізації цієї ідеї. Отже, потрібно буде брати приміщення в оренду. Сьогодні таких пропозицій багато й поспішати у остаточному виборі не варто. Якщо за кордоном у вас вимагатимуть при оформленні підприємницької діяльності договір оренди, то це нікого не цікавить. Знаходь, бери в оренду і роби, що хочеш. Так можна пояснити підхід до цього досить важливого питання.

Але якщо вдалося знайти відповідне приміщення, погодити ціну, то необхідно, щоб ця ціна була зафіксована в договорі. Договір оренди можна складати нотаріально, можна самостійно, через агентство нерухомості. Будь-який такий папір має юридичну силу. Це папір, але він не дає право піднімати господареві вартість оренди як мінімум півроку. І якщо він має намір це зробити, то має попереджати заздалегідь. Але в договорі має бути пункт про те, що вартість оренди залишається незмінною протягом певного періоду часу.

Устаткування

Можна сказати, що пощастить тому підприємцю, який заявив «хочу відкрити магазин», якщо він знайде приміщення з необхідним обладнанням. Це буває дуже рідко. Швидше за все, що прилавки, стелажі, ваги, холодильне обладнання доведеться купувати. Вартість можна визначити в інтернеті, багато пропозицій. Постачальники обладнання пропонують послуги з встановлення, гарантійного та сервісного обслуговування.

Купувати обладнання, яке вже було у використанні, не вигідно. Так втрачається можливість гарантійного ремонту, що дуже важливо у перший рік роботи. Старі холодильники та прилавки, у разі поломки, потягнуть надто багато фінансових витрат, які можуть не вкластися у заплановані непередбачені витрати.

Непередбачених видатків буде багато і без того. Відразу після відкриття до магазину потягнуться санітарні, пожежні, податкові служби, які обов'язково знайдуть «порушення» і краще залагоджувати їх мирним шляхом безпосередньо в магазині. Потім довести, що прав практично неможливо.

Підбір персоналу

Це питання, щоб відкрити свій магазин, необхідно обмірковувати, коли дозволяють фінанси. Але в перші місяці найкраще справлятися з роботою власними силами. Зрозуміло, що бізнес-магазин, фінансові питання та багато іншого вимагатимуть занадто багато часу. Але спочатку найкраще розраховувати на власні сили і допомогу близьких людей.

Якщо перший місяць роботи, після того, як вдалося відкрити торгову точку, дасть позитивні результати, можна думати про підбір персоналу. Те саме можна сказати про придбання спецодягу для працівників. Добре, коли це одяг, виконаний у єдиному стилі.

Реклама

Реклама відкрити магазин, один з важливих пунктів. Це не лише зовнішня реклама у вигляді банерів із запрошенням відвідати заклад. Всі чудово знають, що реклама – це двигун торгівлі. Банер перед входом, реклама в мережі інтернет, у пресі, флаєра по потових ящиках із запрошенням на відкриття, це те, що можна собі дозволити спочатку.

Вигідно на час відкриття організувати презентацію. Запрошувати пресу, телебачення, зірок шоу-бізнесу зовсім необов'язково. Це не виправдані витрати. Достатньо того, що магазин відкрити планують знати місцеві жителі. Це найкращий і найдешевший варіант реклами. Невелика презентація та дегустація у день відкриття обов'язково змусить людей розповісти про це знайомим та прийти наступного дня та у всі наступні дні. Це не таке затратне, тому пункт проведення презентації можна включити до бізнес-плану. Пізніше, створивши базу постійних клієнтів, можна сповіщати та запрошувати їх на дегустацію нових товарів.

Замовити та випустити картки зі знижками, які подати постійним покупцям в урочистій обстановці. Все це та багато іншого добре працює як реклама і дає свої позитивні плоди. У магазині можна повісити плакат, на якому красуватиметься напис про те, що, купуючи товар на таку суму, покупець має право на отримання талону знижок на певну кількість відсотків. Маючи такі талони, знаючи про постійні акції, покупець ходитиме лише у ваш магазин.

Фінансові питання

Так, поступово, опускаючи решту пунктів, ми підійшли до фінансової сторони справи. Адже не знаючи необхідної суми грошей, неможливо вирішити питання, щоб відкрити магазин і скласти тлумачний бізнес-план. І так, щодня у невеликий магазин у спальному районі заходитиме близько ста людей, насправді більше. Кожен, в середньому, витратить на покупку близько 5-10 доларів. Нескладно підрахувати, що денний виторг становитиме близько однієї тисячі доларів. Це навіть невелика сума для магазину з пропонованим асортиментом.

Маючи таку суму, вже можна вводити до свого бізнес-плану цілком реальні передбачувані витрати, а саме:

• оренда приміщення - 500 доларів;
• закупівля товарів, щонайменше 200 найменувань, можна більше — близько 5 тисяч доларів;
• комунальні платежі – 800 доларів;
• реклама – майже безкоштовно;
• витрати на знижки та презентації – 500 доларів.

Одним словом, для успішного старту бажано мати хоча б 10 тисяч доларів і при успішній торгівлі чистий прибуток може бути вже в перший місяць роботи. Але перед тим, як розпочинати роботу, необхідно зареєструватися як приватний підприємець. На цю процедуру потрібно відвести близько одного місяця. Важливо, щоб постачальники та орендодавець почекали, щоб людина могла відкрити магазин офіційно. І ті, й інші зазвичай чекають. За сьогоднішнього стану справ знайти орендаря і чергову точку збуту не так просто. Сьогодні частіше закриваються, ніж відкриваються. Але відкривати торгові точки завжди придатно, аби було бажання рухатися вперед. Вирішили, що відкриваємо магазин, значить так тому і бути, дороги назад немає.

Реєстрація підприємницької діяльності

Усі питання вирішено, бізнес-план складено, залишилося узаконити свою діяльність. Майбутній підприємець бере свій паспорт, код та вирушає до адміністрації. Там на спеціальному бланку заповнює заяву, де вказує код, який відповідає його виду діяльності. І тому є спеціальна таблиця. Важливо зазначити, що це буде не лише магазин, а й торгівля на базарах та лотках. Так у вас з'явиться можливість організовувати виїзну торгівлю та брати участь у масових міських заходах, де збираються тисячі потенційних покупців.

Після того, як всі бланки заповнені, пакет документів необхідно віддати реєстратору. Протягом місяця підприємцю видають свідоцтво із зазначеною в ньому датою. Саме цю дату можна вважати днем ​​народження власного бізнесу та відкриття магазину. Зі свідченням підприємця необхідно з'явитися, бажано цього ж дня, до податкової інспекції. Стати на облік та вказати систему оподаткування. У податковій інспекції документи видають цього ж дня або протягом трьох днів. Все можна приступати до роботи.

Чи є ризики

Поза всяким сумнівом, ризики існують у будь-якому виді бізнесу. Торгівля не є винятком. Але саме діяльність продуктових магазинів практично не має ризиків. Головне побудувати роботу таким чином, щоб у магазині мала можливість придбати товар і дитина, і студент, і пенсіонер, і домогосподарка. Це переважна більшість покупців, яку варто робити орієнтир.

Морозиво, соки, кава, свіжа ароматна здоба не залишить нікого байдужим. Кожен, хто проходить повз, обов'язково зайде до магазину, де обслуговують приємні, привітні продавці, пропонують якісний та недорогий товар.

До ризиків можна віднести пожежу, потоп, землетрус, тому страховку бізнесу не варто забувати. Якщо не першого місяця, то на всі наступні необхідно обов'язково застрахувати бізнес від нещасних випадків. Навіть не нещасний випадок, а підступи конкурентів можуть звести всі старання до нуля.

Охорона бізнесу

Не менш важливий пункт, аніж страховка. Витрати на охоронців чи систему централізованої охорони цілком виправдані. Тож у цьому питанні економити не варто. Причому вдень за порядком має стежити професійний охоронець, на ніч магазин має перебувати під системою централізованої охорони. Це виправдані витрати, які допоможуть зберегти товар, майно та весь бізнес.

Магазин з нуля

Мати свій власний бізнес мріє багато хто. Але що робити, якщо зовсім немає грошей? Платежі за кредитами позбавляють можливості жити нормально, позичати більше ніде, мінімальних коштів, що залишаються після сплати відсотків, вистачає тільки на воду з хлібом? Рішення є! Можна відкрити торгову точку з нуля. Нехай це не буде повноцінним магазином. Але лоткову торгівлю з добрим доходом організувати можна.

Упорядкування складного бізнес-плану у разі може і знадобитися. Але зробити мінімальний підрахунок і зареєструвати діяльність доведеться.

Насамперед необхідно визначити групу товарів. Найбільш вигідно в такій ситуації починати торгівлю з овочів. Мінімум обладнання. Тільки ваги та місце для постійної торгівлі. Якщо це ринок, то питання вирішується в адміністрації ринку, навіть без надання свідоцтва про підприємницьку діяльність, але реєстрація необхідна, оскільки око контролюючих органів не спить.

Якщо ж заплановано відкрити крапку у жвавому чи спальному районі міста, знадобиться надати свідоцтво, написати заяву та дочекатися рішення сесії.

Постачальники. Тут взагалі нема проблем. Їх знайти неважко навіть у мережі інтернет. Багато хто працює за системою з відстрочкою платежу, але на першу партію товару можуть вимагати гроші. Якщо вдасться зарекомендувати себе, далі вони привозитимуть товар самі і приїжджатимуть за виручкою теж самі. Так, сьогодні працюють мільйони.

Необхідно продумати питання про зберігання товару та мінімального обладнання. Якщо це відбувається на базарі, то адміністрація може надати місце на складі, куди щовечора необхідно буде завозити товар. У спальному районі можна знайти чийсь гараж або орендувати невеликий шматочок сараю, гаража в приватному секторі. Можна попросити невелику територію в оренду у найближчому магазині. Все просто і вирішуване, було б бажання.

Чи є перспектива такого бізнесу

Поза всяким сумнівом, є і вона очевидна. Ті, хто працює у торгівлі, завжди знаходяться на вершині. Ніякі кризи їм не за що. Більше того, нещодавно провідними експертами в галузі торгівлі було зроблено сенсаційну заяву. Після невеликого соціологічного дослідження вони дійшли висновку, що майбутнє не за величезними торговими центрами та супермаркетами з мільйонними капіталами, а за невеликими магазинами та лотками.

Так що, бажаючи розпочинати такий бізнес сьогодні, будьте впевнені, що через невеликий проміжок часу на вас чекає перспективна процвітаюча кар'єра у власному бізнесі. Таку гучну заяву експерти зуміли зробити не лише на підставі власного аналізу. Брався досвід багатьох європейських країн, де основна маса покупців віддають перевагу невеликим магазинчикам великим мегамаркетам. Наприклад, у Польщі в кожному спальному районі можна зустріти десятки невеликих магазинчиків і всі вони процвітають, причому сімейним бізнесом. Те саме можна сказати про Німеччину, Італію.

Не подобатися розвиватися самостійно, вибір можна робити у бік франчайзингу та стати бізнес-ланкою у величезній, успішній імперії з гучним, відомим усьому світу ім'ям. Відомі випадки, коли підприємець розпочинав бізнес саме таким чином і вже за рік зумів відкрити свій власний, великий магазин, кондитерську, піцерію тощо.

Франчайзинг вигідний багато в чому, але має деякі негативні сторони. Наприклад, будучи бізнесменом такого типу, людина не має права залишатися вільною у своїй діяльності. По-перше, франчайзинг - це вид кредитування, де поручителем виступає керівник. Він визначає, де, як, коли, на яких правах працює підприємець. Триватиме це доти, доки підприємець повністю не розрахується з кредитом. При цьому він має право розривати договір і лише потім відкрити свою власну справу.

Якщо, звичайно, на франчайзингу він зумів заробити капітал. Але практика показує, що це вигідна справа для тих, хто не має коштів для відкриття власної справи. Сбити гроші можна, за короткий проміжок часу і, якщо є бажання, відкрити на нього свою власну справу. Часто так і буває. Рік старанної праці та повна свобода дій. Але франчайзинг це реальна можливість піднятися за короткий час. Якщо не лінуватися та мати бажання постійно рухатися вперед.

Правила конкурентної боротьби

Торгівля — прибуткова справа, але конкуренція не лише велика, вона просто величезна. На одній невеликій ділянці можна зустріти одразу кілька магазинів. Це абсолютно не дивує покупців. Але багатьох все ж таки дивує, як їм вдається існувати одночасно на одній невеликій ділянці?

Добросусідські стосунки ніхто не скасовував. Як домовляться між собою ті, що конкурують з боку, так йтиме бізнес. Часто можна бачити, що два сусідні магазини на однаковий товар тримають різні ціни. Це їхня власна справа.

Але вже має стати зрозуміло, що там, де дешевше, там більше покупців і вищий товарообіг. Там, де ціни високі, товар може пропасти. Зрештою, нижче за 25-відсоткову надбавку ніхто не опуститься. Таким чином, ціна в сусідніх магазинах можуть зрівнятися.

Добра конкуренція — це не палке бажання втопити сусіда. Це прагнення доброї співпраці.

Прагнення розвитку — запорука успіху

Часто підприємці-початківці припускаються однієї великої помилки. Відкрити магазин зуміли і перший великий виторг сприймається як чистий дохід та неймовірний успіх. Цього робити не можна. Бізнес потрібно постійно розвивати. А для цього потрібно відмовляти собі у всьому.

Так, торгівля справилася, виторг пристойний. Але ж доведеться заплатити комунальні, податки, віддати за оренду приміщення, за товар і відкласти на закупівлю нового. Якщо сьогодні прийшло до магазину сто осіб, то завтра може відвідати лише десять і обмежаться вони зовсім маленькими покупками. Так не буває у торгівлі, що щодня щасливий. І це абсолютно не заздрість від асортименту у магазині.

Існують таке поняття, як купівельна спроможність. Вона різко зростає день отримання покупцями зарплат, стипендій, пенсій. Наша людина так влаштована, що, отримуючи гроші, перші два дні намагається придбати якнайбільше, весь наступний день вона починає економити, обмежуючись молоком і хлібом. Це насамперед відображається на торгівлі.

Досвідченим підприємцям та торговим працівникам знайома подібна ситуація. Тому вони ніколи не витрачають зайвих зароблених коштів, а відкладають на розвиток бізнесу. Саме тому першого року вони не дозволяють собі нічого зайвого. Все зароблене вкладається в подальший розвиток, тільки така стратегія дозволяє створити успішний бізнес, що процвітає. Нехай буде так і у вас. Успіхів!