Sinabi ni Tom Schreider: "Walang makakapagpabuti sa aming negosyo hangga't hindi namin natututong magsalita ng parehong wika sa mga tao. At para sa aming mga potensyal na kliyente, kapag nakikipag-usap kami sa kanila tungkol sa aming negosyo, parang nakikipag-usap kami sa kanila sa isang wikang banyaga. Kaya naman hindi sila nagsasabi ng “oo” sa atin. Sa palagay mo, magiging interesante ba para sa iyo na matutunan ang "lihim" na wikang ito na naiintindihan ng iyong mga potensyal na customer? Ang "lihim" na wikang ito ay agad na tumatagos sa kanilang isipan at kanilang mga puso. Yung. ang gawain ay ito: upang magsabi tayo ng 3-4 na parirala o pangungusap at gusto nilang agad na pumunta sa isang pulong upang ipakita ang mga posibilidad ng ating negosyo. O nagsalita kami ng 3-4 na pangungusap at agad nilang gustong sumali sa aming negosyo ...
Sa katunayan, ang "lihim" na wikang ito ay simple. At ang "lihim" na wikang ito ay matututuhan natin sa isang minuto. Ngunit ang tunay na kasanayan ay kailangan nating malaman kung alin sa mga "lihim" na wika ang naiintindihan ng ating potensyal na kliyente. Mayroong 4 na ganap na magkakaibang "lihim" na mga wika. At 4 na ganap na magkakaibang uri ng mga potensyal na customer. Ang kasanayan na kailangan nating makuha ay ang mga sumusunod: sa simula kailangan nating malaman kung alin sa 4 na uri ng mga potensyal na customer ang ating kinakaharap. Pagkatapos nito, maaari nating simulan kaagad ang pakikipag-usap sa kanila sa kanilang "lihim" na wika at iyon lang - tapos na tayo, natapos na ang ating misyon ...
Nagbiro si Tom Schrider na minsan nagagalit sa kanya ang mga psychologist, kasi. sa loob ng ilang oras ng workshop ay malalaman natin ang kanilang natutunan sa loob ng 6 na taon! Ngayon ay matututunan natin kung paano agad na malalaman kung anong uri ng mga potensyal na customer ang ating kinakaharap. Hindi namin pag-aaralan ang mga ganitong uri sa pinakamahuhusay na detalye, tulad ng ginagawa ng mga propesyonal na psychologist, hindi kami mamamahagi ng mga questionnaire ng maraming tanong sa aming mga kliyente. Makukuha lang natin ang mga kasanayang iyon na magpapahintulot sa atin na gawin ang mga sumusunod nang maayos at epektibo: tingnan lamang ang isang tao, mabilis na tukuyin kung anong uri ng potensyal na kliyente siya, upang agad na simulan ang pakikipag-usap sa kanya sa kanyang "lihim" na wika . Ayon kay Tom Schreider, kung makukuha natin ang kasanayang ito, maaari tayong kumita ng napakalaking pera!
Ang susunod na babala: kapag pinag-aralan natin ang paglalarawan ng 4 na uri ng tao na ito, ito ay magiging isang labis na paglalarawan at ito ay ginagawa lamang upang mas matandaan natin ang mga paglalarawang ito. Yung. ibig sabihin hindi lahat ng potensyal na kliyente natin ay magkakaroon ng lahat ng mga pinalaking katangiang ito. Habang inilalarawan ang 4 na uri ng personalidad na ito, susubukan natin ang mga ito sa ating sarili at mapapansin natin na kabilang tayo sa isa sa 4 na uri ng grupong ito. Ang lahat ng mga uri ng personalidad na ito ay may mga positibong katangian at, siyempre, mga negatibo. Ngunit ngayon para sa ating sarili ay isaisip natin na para sa atin ay mayroon lamang mga positibong katangian kung tayo ay kabilang sa ilang grupo.

Kaya, ang unang uri ng personalidad ay "dilaw".
Ilarawan natin ang uri ng dilaw na personalidad. Ang mga dilaw ay gagawa ng higit pa para sa ibang tao kaysa handa nilang gawin para sa kanilang sarili. Mahilig lang silang tumulong sa mga tao. At dahil tinutulungan nila ang lahat, mahal sila ng lahat. Palagi silang sweet, sobrang nakakakilig. Ang mga taong ito ay gustong-gustong yakapin ang ibang tao. Tinawag sila ni Tom Schrider na "professional huggers". Maaari pa nga niyang ipangatuwiran na lahat tayo ay may isang uri ng kamag-anak o kamag-anak na gumagawa ng isang bagay tulad nito: nakilala niya ang isang estranghero, nakikilala siya, nilalapitan at una sa lahat ay taimtim siyang niyakap. Pagkatapos ay sinabi niya: “Pakiramdam ko ay kilala na kita sa buong buhay ko.” Maaari mong matugunan ang "dilaw" sa mga sumusunod na propesyon: mga social worker, mga taong nangongolekta ng mga donasyon para sa ilang mabuting layunin, mga guro sa mga kindergarten, marahil sila ay mga nars o nars, bagaman hindi lahat, siyempre. Ang mga taong ito ay gustong tumulong sa ibang tao. Sa ulo ni Tom Schreider, ang gayong larawan ay nilikha kung ano ang dapat na hitsura ng isang karaniwang dilaw na tao: isang 50-55 taong gulang na babae ang lumilitaw sa kanyang mga mata, na mayroon nang mga apo, siya ay may mahabang buhok, isang klasikong mahabang damit, ilang mga bulaklak ay hinabi sa kanyang buhok at palagi siyang nagluluto ng cookies para sa kanyang mga apo, kumakanta siya ng mga himno. Lahat ito ay larawan ng isang tipikal na "dilaw" na tao ayon kay Tom Schreider. Bilang isang patakaran, ang mga "dilaw" ay hindi nakaupo sa mga harap na hanay sa bulwagan, mas gusto nilang umupo sa mga likurang hanay. Dahil gusto nilang tumulong sa pag-check-in kung mayroon man, tumulong na magdala ng mga dagdag na upuan kung kinakailangan, siguraduhing ang lahat ay may sapat na tsaa, kape at inumin sa pangkalahatan sa panahon ng pahinga. Nais lamang nilang taos-pusong tumulong sa mga taong dumalo sa pulong at magsagawa nito. Samakatuwid, bilang isang patakaran, hindi mo sila nakikita sa isang lugar malapit sa entablado o sa mga hanay sa harap. Ngunit hindi ito nangangahulugan na hindi sila gumagawa ng mahusay na mga pinuno. Ang mga tao ay naaakit sa kanila dahil sa kanilang integridad, katapatan at sa pangkalahatan ang kanilang pagkatao. Ang isang halimbawa ng isang "dilaw na tao" ay si Mother Teresa. Palagi niyang gustong tumulong sa mga tao. Siya ay isang mahusay na pinuno, siyempre. Ngunit wala pang nakakita sa kanyang tumayo sa gitna ng silid at nagsabing, “Gawin mo ito, gawin mo iyan.”
Tanong: sino sa inyo ang gustong magkaroon ng "dilaw" na pinuno sa kanyang grupo? Ano ang dapat nating malaman tungkol sa "mga dilaw": mas interesado silang malaman kung paano makakatulong ang mga produkto sa mga tao. Hindi sila masyadong interesado sa money side ng isyu. Gusto nilang malaman ang higit pa tungkol sa kung paano nakakatulong ang calcium sa mga joints na may osteoporosis at kung paano ito nakakaapekto sa katawan ng tao. O kung paano tinutulungan ng aming mga suplemento ang mga bata na lumaki nang mas malakas na may mahusay na kaligtasan sa sakit. O kung paano tinutulungan ng aming mga produkto ang mga tao na maalis ang sakit o kakulangan sa ginhawa sa pangkalahatan. Iyan ang kawili-wili sa mga taong "dilaw". Ito ay hindi pera, ito ay pagtulong sa ibang tao. Ibinigay ni Tom Schreider ang sumusunod na halimbawa ng isang "dilaw" na tao. Minsan siya ay nasa isang seminar sa Australia at sa panahon ng pahinga ay isang babae ang lumapit sa kanya at nagsabi: "Narito, mahal, naghanda ako ng isang tasa ng mainit na tsaa para sa iyo. At cookies, please, umupo tayo." Tinanong niya ang babaeng ito, paano niya iniisip kung anong klaseng personalidad ang kinabibilangan niya. At sinabi niya, "Sa tingin ko ako ay dilaw, maliban kung iniisip mo..." Ang mga dilaw ay palaging napakabait, magalang, magalang. Sino sa atin ang pamilyar sa "dilaw"? Maaaring ang ating ina o lola, na naglalagay ng lahat at naglalagay ng pagkain sa ating Christmas table.

Ngunit ang mga "dilaw" ay hinihimok ng iba't ibang bagay. Isipin natin na ang mga distributor ay nag-organisa ng isang higanteng piging nang sama-sama. Nagrenta sila ng isang malaking bulwagan, naglagay ng malalaking bilog na mesa sa paligid. At ngayon nandoon kaming lahat at ang taong "dilaw" ay pumasok sa bulwagan. Iniinspeksyon niya ang lahat ng mga mesa. ano sa palagay mo - aling talahanayan ang pipiliin ng "dilaw"? Pipili siya ng mesa kung saan isang tao lang ang uupo. Siya ay uupo sa tabi ng taong ito, marahil ay yakapin siya ng kaunti, ilagay ang kanyang kamay sa kanyang balikat at sabihin: "kailangan mo ng isang kaibigan." Malalaman mo na nakilala mo ang "mga dilaw" sa iyong paglalakbay. malamang sa simula pa lang ay yayakapin ka na nila. At pagkaraan ng ilang sandali, bubuksan mo ang mailbox at magkakaroon ng isang postkard kung saan ito ay nakasulat: "salamat sa pagiging kaibigan ko." At kawili-wili, kapag pinirmahan nila ang kanilang mga postkard, hindi sila naglalagay ng mga tuldok, ngunit sa halip na mga tuldok ay gumuhit sila ng mga puso o isang katulad nito. At sa itaas ng ating pangalan ay maaaring gumuhit ang isang uri ng nakangiting mukha. Kung nakatanggap ka ng gayong postkard, tiyak na "dilaw" ito.
Sinabi ni Tom Schrider na lahat ng personalidad ay may positibo at negatibong katangian. Tingnan natin kung anong mga negatibong katangian ang mayroon ang "dilaw". Ayaw ng "Yellows" na ipataw ang kanilang mga opinyon sa ibang tao. Samakatuwid, madalas na tila sa amin na napakahirap para sa kanila na gumawa ng desisyon. Hindi nila gustong sabihin sa mga tao kung ano ang gagawin. Halimbawa, kung mag-iipon tayo ng 12 "dilaw" sa isang silid, isa sa kanila ang magsasabi: "alam mo, oras na para mananghalian." Kung saan ang susunod ay magsasabi: "Saan tayo pupunta?" Ang susunod ay magsasabi: "Kakain ako kung saan mo gusto", ang pangatlo ay sasabihin "Pupunta ako upang kumain kung saan pupunta ang lahat". At ang susunod na isa ay sasabihin "Ako ay para sa katotohanan na ang lahat ay magpapasya". Yung. mangatwiran sila ng ganyan at mamatay sa gutom. Wala sa kanila ang gagawa ng desisyon at hindi ipapataw ang kanilang opinyon sa ibang tao.
Karamihan sa mga tao ay nabibilang sa isang uri ng personalidad, maaaring mayroon silang bahagyang naiibang uri ng personalidad. Ngunit, bilang panuntunan, isang uri ng personalidad ang nangingibabaw sa atin. Kaya ang tanong ay: sino sa inyo ang nag-iisip na baka ako ay "dilaw"? Mahilig ba tayong tumulong sa ibang tao? Itaas ang iyong mga kamay para makita ko sila. Ito ang mga taong mahal ng lahat! Ang mga dilaw ang pinakamamahal na tao sa network marketing.
Ang pangalawang uri ng personalidad ay "asul". Ang "Blue" ay maaaring ilarawan sa isang salita - "party". Gustung-gusto lang ng Blues na magsaya. Gusto nilang i-enjoy ang saya. Mahilig silang maglakbay. Mahilig sila sa adventurous na paglalakbay, mahilig sumubok ng mga bagong bagay. At higit sa lahat, gusto lang nilang makilala ang mga bagong tao. Mahalaga ba ang tanong sa network marketing? Ang Blues ang siyang magdadala ng pinakamaraming tao sa iyong negosyo dahil kung sino man ang kanilang makilala ay nagiging kaibigan nila. Para kay Blues, walang stranger, kakausapin nila kahit kanino. Ang "Blue" ay ang pinakamadaling uri ng personalidad na makilala. Mahilig silang mag-usap. Nag-uusap sila, nag-uusap at nag-uusap... Nag-uusap sila mula sa unang sandali na nagising sila sa umaga at nag-uusap, nag-uusap, nag-uusap hanggang sa huling sandali na natutulog sila. Marahil minsan ay nag-uusap pa sila habang natutulog. Ang mga asul ay nagsasalita sa lahat ng oras. Kaya't kung may kakilala kang maraming nagsasalita, maaaring siya ay "asul". Ilan sa inyo ang nakakakilala ng isang taong madaming nagsasalita? Siguro sila ay asul. May kaibigan si Tom Schrider na si Michael. Siya ay "asul". Kaya kung minsan ay nagsasama-sama sila para mag-sponsor ng mga bagong tao. Kinuha ni Tom Schrider ang kotse at sa oras na ito nagsalita si Michael. Sinasagot niya ang sarili niyang mga tanong. At kapag nagmamaneho si Michael ng kotse, bahagyang nagbabago ang sitwasyon: patuloy pa rin siyang nagsasalita habang nagmamaneho, ngunit kapag nagmamaneho siya ng kotse, nagmamaneho siya na parang pormalidad ang mga patakaran sa kalsada, ilang rekomendasyon lamang. Yung. na may "asul" ito ay palaging napaka-interesante na sumakay sa isang kotse. Ito ay palaging isang pakikipagsapalaran. Kung minsan ay tinatawagan ng kaibigang si Michael si Tom Schrider sa telepono, si Tom ay gumagawa ng sandwich para sa kanyang sarili, nanonood ng kaunting TV sa proseso, pagkatapos ay bumalik sa telepono pagkatapos ng 10 minuto - at si Michael ay nakikipag-usap pa rin ... "Blues" mahilig makipag-usap. At gusto nilang makatagpo ng mga bagong tao. Ang kaibigan ni Tom na si Michael ay nakikipag-usap sa umaga, sa sandaling siya ay nagising, agad niyang kinuha ang telepono at nakikipag-usap sa mga tao sa buong araw, nakikipag-usap sa mga tao sa telepono halos buong gabi at walang nakumpleto. At ang asawa ni Michael na si Linda ay “dilaw”. Sa buong araw, palagi siyang dumadaan sa mga salitang: "mahal, gusto mo ba ng sandwich?", "Baka maaari kang magdala ng kape?" "Maaari ba kitang bigyan ng kaunting masahe sa likod?" "Baka may magawa ako para sayo o ihatid ka?" At ginagawa niya ang natitirang gawain. Yung. tumatawag siya sa mga tao sa susunod na araw, nalulutas niya ang mga problema, ipinaalala niya sa mga tao na si Michael ay gumawa ng appointment para sa kanila, i.e. patuloy niyang ginagawa ang lahat ng gawain. At ito ang kanyang sinabi: “Napakaganda na ako ang asawa ni Michael! Nakikilala niya ang lahat ng mga bagong taong ito sa lahat ng oras, at nagkakaroon ako ng pagkakataon na suportahan sila.” Samakatuwid, ito ay isang mahusay na tandem. Samakatuwid, sila ay umakma sa isa't isa at gumawa ng isang napakahusay na koponan mula sa kanila. Ang isa pang mahalagang punto ay ang mga "blues" ay hindi nakikinig sa sinuman, dahil sila ay abala sa kung ano ang kanilang pinag-uusapan sa lahat ng oras. At ito ay nangyayari hindi dahil sila ay kahit papaano masama, ngunit dahil lamang sa mayroon silang bilis ng pag-iisip - sa isang lugar sa paligid ng 200 km bawat oras. At kami - lahat ng iba pa - ay masyadong mabagal. .kaya wala lang oras ang mga Blues para makinig sa amin. Tinatapos pa nga nila ang sarili nating mga pangungusap para sa atin - nagsisimula na tayo, at natapos na nila para sa atin. Wala silang panahon para hintayin kaming gumawa ng aming mga panukala. Kaya kapag nakikipag-usap tayo sa blues, kailangan lang nating tandaan ang sumusunod na katotohanan: hindi sila nakikinig dahil hindi sila nakikinig. masyado silang abala sa pakikipag-usap sa kanilang sarili.
Ang mga asul ay may napakaikling ikot ng atensyon, sila ay napakawalang-ingat. Ngunit iyon ay dahil lamang sa mabilis silang mag-isip. Samakatuwid, dapat itong isaalang-alang na kapag nagsasalita tayo ng "asul", kung gayon sa isang pangungusap ay maaari pa nilang baguhin ang paksa ng pangungusap na ito ng 5 beses hanggang sa katapusan ng mismong pangungusap na ito. Kung tatanungin kami ng "asul" ng isang katanungan, maaaring ganito ang tunog: "Pumunta ako kamakailan sa Odessa kasama ang aking distributor at kailangan naming magkaroon ng ilang mga pagpupulong doon, pumunta kami sa Volvo, dahil ang aking Toyota ay nasira, at maaari akala mo kung magkano ang nagastos sa pag-aayos ng Toyota ngayon, para sa perang ito ay makakabili ako ng ticket papuntang America at lumipad sa Disneyworld, siya nga pala, nasa Disneyworld ako, pumitas ka ng oranges sa puno, napakasarap nila, galing kasi sila sa puno, pero hindi ganyan paano ka makakabili dito sa tindahan, may bagong supermarket store sa kanto, may sale ngayon, very good discounts...” 5 minutes later, “ blue” pagtatapos ng kanyang tanong at narito kung paano sasagutin ang tanong na ito? Biglang napagtanto ni Tom na hindi na kailangang sagutin ang mga tanong na ito. Gusto lang makipag-usap ng Blues. Samakatuwid, kailangan mong malaman na ang "asul" na pansin ay medyo nakakalat, ngunit sa katunayan ay hindi nila binibigyang pansin ang mga detalyeng ito, sila ay mga taong nakikita lamang ang malaking larawan.
Isipin na ang isang "asul" na kliyente ay darating sa iyong pulong upang magpakita ng isang pagkakataon sa negosyo at sa kalagitnaan ng pulong ay makikita mo kung paano biglang tumalon ang iyong "asul" na kaibigan at tumakbo sa corridor. Bakit niya ito ginagawa? Kailangan lang niyang makausap. Sa koridor, nakatagpo siya ng isang ganap na estranghero, ngunit para sa "asul" ay walang bagay bilang isang estranghero. At sinabi ng "asul" sa estranghero ang sumusunod: "Makinig, kailangan mong sumali sa negosyong ito, napakahusay, ikaw at ako ay maglalakbay, magiging napakasaya, makakatagpo tayo ng maraming mga bagong tao, ito ay magiging napakahusay, Hindi ko talaga maintindihan kung ano ang ginagawa ng kumpanyang ito, ngunit ito ay magiging mahusay, masaya, cool, sumali tayo!” Kakausapin ni Blues ang sinuman. Ang Blues ay hindi kailanman nababahala sa isang bagay tulad ng pagtanggi. At alam mo kung bakit? Dahil hindi sila nakikinig, nagsasalita sila sa oras na ito, abala sila... Samakatuwid, ang "blues" ay napakadaling makilala at makilala. Mahilig silang makipag-usap ng marami, mahilig silang makakilala ng mga bagong tao, mahilig sila sa pakikipagsapalaran, paglalakbay. At tandaan - masaya, masaya at masaya! Sino sa madla ang nakakakilala ng isang tao sa buhay na maaaring maging "asul"?
Ang magandang side ng Blues ay kakausapin nila ang sinuman. Ano ang negatibong bahagi ng "asul" - hindi sila nakikinig. Kaya kung mayroon kang mga blues sa iyong koponan, huwag mag-aksaya ng iyong oras na sabihin sa kanila kung ano ang gagawin, dahil hindi ka pa rin nila maririnig. Si Tom Schreider ay minsang nasa Norway at doon niya nakilala ang isang batang babae na mga 25 taong gulang. Napagtanto niya kaagad na siya ay "asul". She had a bunch of rings on all her fingers, she talked all the time, she just jumped up and down on the spot, she has fun, she was inspired. Tinanong siya ni Tom Schrider ng isang tanong: "Sabihin sa akin ang tungkol sa iyong sponsor." Sumagot siya: “Naku, lagi akong sinasabihan ng sponsor ko kung ano ang dapat kong gawin.” Nagtanong si Tom kung ano ang sinasabi ng sponsor na gawin? At tumugon ang batang babae: "Hindi ko alam, sobrang abala ako, wala akong oras upang makinig sa kung ano ang sinasabi niya doon. Gusto kong makipag-usap sa mga tao, mag-sponsor sa kanila at magnegosyo. At iyon na."
Isipin ang parehong piging at "asul" ang pumapasok sa bulwagan. Dito niya sinusuri ang lahat ng mga talahanayang ito. Aling talahanayan sa tingin mo ang pipiliin ng "asul"? Pipiliin niya ang mesa kung saan magkakaroon lamang ng isang bakanteng upuan, upang siya ay umupo doon at matugunan ang maximum na bilang ng mga bagong tao, dahil. Ang mga asul ay nahuhumaling sa pakikipagkilala sa mga bagong tao. Ilan sa inyo ang gustong magkaroon ng "asul" na pinuno sa iyong koponan? Kung mayroon kang mga asul na pinuno sa iyong koponan, dapat mong tandaan ang mga sumusunod: dahil iniisip nila sa 200 km bawat oras, hindi sila pare-pareho, hindi sila tumatawag sa susunod na araw, nakakalimutan nila ang tungkol sa maraming bagay, ngunit nangyayari ito dahil sila ay masyadong abala, nakakakilala sila ng mga bagong tao sa oras na ito ... Samakatuwid, kung mayroong isang "asul" na pinuno sa iyong koponan, siguraduhing may isang taong gagana sa lahat ng kanyang mga bagong contact sa ibang pagkakataon, dahil. wala lang silang oras para dito, sobrang abala sila, palagi silang nag-uusap at naglalakbay sa lahat ng oras at nakakakilala ng mga bagong tao.
Ilan sa inyo sa grupong ito ang nag-iisip na ang nangingibabaw mong kulay ay maaaring asul? Dalawa't kalahating kamay ... Sa katunayan, ito ay isang talaan ng lahat ng panahon at mga tao. Kadalasan walang nagtataas ng kamay. Alam mo ba kung bakit? Dahil ang mga “blues” ay hindi pa rin nakikinig… Sino sa inyo ang nakakaunawa na ngayon sa kulay asul? Masarap magkaroon ng "dilaw" na pinuno sa iyong koponan, mas maganda kung mayroon ding "asul" na pinuno. Ngunit tuklasin natin ang susunod na kulay.
Ang ikatlong uri ng personalidad ay "pula". Pag-usapan natin sila. Gustung-gusto lang ni "Reds" na mamuno, mahilig silang mamahala. Gusto nilang sabihin sa ibang tao kung ano ang kailangan nilang gawin. At sila ay mahusay na mga organizer. Ano sa palagay mo - sa anong mga propesyon ang madalas nating nakakatugon sa "mga pula"? Well, kadalasan sila ay mga boss, sila ang iyong mga tagapamahala, iyong mga pulitiko. Karaniwang sinasabi ito ng mga pulitiko: "Piliin mo ako at sasabihin ko sa iyo kung ano ang gagawin." Ito ay isang napaka "pula" na pahayag. Ang mga Pula ay palaging iniisip ang tungkol sa pera, sila ay nahuhumaling sa pera. Kita mo - ang mga "dilaw" ay nahuhumaling sa pagtulong sa ibang tao, ang "mga asul" ay nahuhumaling sa saya, ang mga "pula" ay interesado sa pera. Sa pangkalahatan, hindi gaanong mahalaga para sa kanila kung anong mga produkto ang naroroon, gusto nilang malaman kung magkano ang kanilang pera mula dito. Samakatuwid, kung mayroon kang isang "pula" na potensyal na kliyente sa harap mo, maaari niyang sabihin sa iyo ang sumusunod na parirala: "Makinig, kalimutan ang tungkol sa mga produktong ito, sabihin sa akin kung gaano karaming mga tao ang kailangan kong pumirma upang kumita ng isang libong euro sa isang buwan? ” Ito ay magiging pula. At ang pariralang ito ay agad na magbibigay sa iyo ng pahiwatig na nakikipag-usap ka sa isang "pula" na tao. Ang Reds ay magaling lang na organizer. At kung wala kang anumang mga pula, hindi ka magkakaroon ng anumang mga pagpupulong sa iyong organisasyon. Well, sino ang mag-oorganisa ng mga pagsasanay?
Sa palagay mo ba ay maaaring ayusin ng mga "dilaw" ang pagsasanay? Hindi, lahat sila ay magkukumpulan sa isang bilog at ayaw nilang tumayo ang sinuman: “eto ang ilan pang cookies, tulungan mo ang iyong sarili…” Hindi sila maaaring mag-organisa ng anuman, anong uri ng pagpupulong, ano ka ba!… “Blues” mag-organisa ng pagpupulong? Ni hindi sila makapag-organize ng offer, anong klaseng meeting ang meron! Samakatuwid, kailangan natin ang "Mga Pula" upang ayusin ang mga pagpupulong na ito. Kung wala kaming Reds, hindi kami magkakaroon ng training o opportunity meetings.
Gustung-gusto ng mga pula na sabihin sa ibang tao kung ano ang gagawin. Alalahanin ang 12 "dilaw" na nakaupo sa silid at nagugutom, dahil hindi nila napagpasyahan kung saan kakain. Kailangan lang nila ng "pula" para makapasok sa silid at sabihin ang sumusunod: "Tumahimik ka na lang, pupunta ang lahat sa isang restaurant, nag-order ako ng pagkain mula sa menu para sa iyo at bumalik kami sa trabaho sa ala-una." At lahat ng "dilaw" ay masayang sasabihin: "Oh, sa wakas ay kakain na tayo!"
Ang Reds ay hindi rin nakikinig sa sinuman. Kung mayroon kang mga "pula" na pinuno sa iyong koponan, huwag mag-aksaya ng oras na sabihin sa kanila kung ano ang gagawin. alam na alam nila kung ano ang kailangan nilang gawin nang wala ka. Bakit hindi nakikinig ang Reds? Dahil nasa kanila na ang lahat ng tamang sagot. Hindi nila kailangang mag-aksaya ng oras sa pakikinig sa maling opinyon ng ibang tao. kasi alam na nila kung ano ang tama. Ang "Pula" ay nagtitipon ng malalaking kumpanya, organisasyon. Talagang malalaman mo na mayroon kang "mga pula" sa iyong istraktura kung sasabihin nila ang isang bagay tulad ng: "OK, team, magsama-sama, lahat tayo ay bibili ng 50 DVD ngayon, na ibibigay namin nang libre, mula ngayon dapat mayroon kang 50 na bago. mga kakilala araw-araw, bukas dapat mayroon kang 100 kakilala sa listahan, mula ngayon kailangan mong magdala ng 3 bagong tao sa mga pagpupulong at alinman ay gagawin mo ito sa aking paraan o naroon ang pintuan!" Narito ang mga "pula". Ilan sa inyo ang pamilyar sa mga "pula" sa inyong upline? Nakikita mo, ang mga Red ay gumagawa ng mahusay na mga pinuno dahil sila ay nagsisimula sa lahat ng uri ng mga kumpanya, ang mga Red ay kumikita ng pinakamaraming pera sa network marketing. Ngunit tandaan - hindi sila nakikinig, dahil nasa kanila na ang lahat ng tamang sagot.
Ilan sa inyo ang pamilyar sa mga matatawag na "pula"? Sinabi ni Tom Schrider na ang bawat "Pula" na nakilala niya sa kanyang buhay ay iniisip na sila ay "Dilaw". “Aba, paano ba yan, I want to help all these stupid people! Hindi nila alam kung ano ang dapat nilang isipin at kung ano ang gagawin! Mas mabuting sabihin ko kaagad sa kanila kung ano ang gagawin - at umalis na! Kahit mabigo, gusto kong tumulong." Tingnan, lahat ng "pula" ay iniisip na sila ay "dilaw" sa katotohanan. Pero mas alam natin...
Gustung-gusto ng Reds na makipagkumpetensya. Kung mayroong kumpetisyon at isang listahan ng 10 nagwagi sa kompetisyong ito ay nai-post at ang "pula" ay pang-apat, ang "pula" ay gagawa ng isang bagay tulad nito: siya ay tatawag sa mga numero 5, 6, 7, 8, 9 at 10, halimbawa , at sabihing: “ Hoy, mga talunan, tingnan mo, pang-apat ako!” Mahilig sila sa kompetisyon. At mahilig sila sa pagkilala. Gustung-gusto lang nilang kolektahin ang lahat ng mga regalong ito, lahat ng mga premyo. Gustong malaman kung paano nanalo ang "pula" sa nangungunang premyo? Ang sabi niya: “Salamat sa premyong ito, nagsumikap ako nang husto para dito, nanalo ako, nanalo ako, nakuha ko, kaya number 1 ako, at lahat kayo ay talo!” Ito ay kung paano nakuha ng "pula" ang premyo na ito. Paano sa palagay mo, paano nakukuha ng "dilaw" ang premyong ito?: "Salamat sa premyong ito, sa katunayan hindi ko ito karapat-dapat, sa katunayan dapat itong pag-aari ni Sasha, si Sasha ay naglagay ng labis na pagsisikap sa daan patungo sa premyong ito , ang premyong ito ay kanya !” Gusto mo bang malaman kung paano nakukuha ng "asul" ang premyo?: "Ah, ang premyo?!... Siya nga pala, ito ay nagpapaalala sa akin ng isang insidente na nangyari sa akin... Hayaan akong magkwento sa iyo..." Ang tatlong uri ng tao ay ibang-iba na mga bagay. Kaya kapag nakikipag-usap ka sa iyong inaasam-asam, ang parehong mga salita ay maaaring mangahulugan ng ganap na magkakaibang mga bagay sa tatlong uri ng personalidad. Ito ang dahilan kung bakit hindi naiintindihan ng isang potensyal na kliyente ang sinasabi mo sa kanya. Sapagkat kung ano ang iyong sinasabi ay maaaring mangahulugan ng isang bagay sa iyong kulay, ngunit sa kanyang kulay maaari itong mangahulugan ng isang bagay na ganap na naiiba. Kaya nga hindi nila naiintindihan ang sinasabi mo sa kanila.
Ang maganda sa Reds ay ito: mahusay silang mga organizer, kumikita sila ng pinakamaraming pera sa network marketing, mahusay silang mag-organisa ng mga kumpanya. Ang downsides ay kadalasan sinasabi ng downline nila na masyado silang bossy, lagi nilang sinasabi sayo kung ano ang dapat gawin at syempre hindi nakikinig. Kunin natin ang isang halimbawa ng "pula". Isipin ang kaarawan ng isang 4 na taong gulang, dinadala ng lahat ng nanay ang kanilang 4 na taong gulang sa party na ito. Ang isa sa mga nanay na ito ay "pula". Sinabi niya: "Kaya, maghiwa tayo ng cake ngayon, maupo kayo diyan, mga bata, nilalaro natin ang mga larong ito ngayon, kakanta tayo ngayon, at ngayon ay oras na para magbukas ng mga regalo." Yung. siya ay "pula", nangunguna siya, siya ay isang organizer. Ilan sa inyo ang nagsimulang maunawaan ang "pula" na kulay? Magsagawa tayo ng poll dito mismo. Ilan sa inyo ang nag-iisip na ang iyong pangunahing kulay ay maaaring pula? Tingnan kung paano nakaunat ang mga bisig na ito - tuwid ang mga ito, kami ay "pula", ipinagmamalaki namin ito! Hindi namin kailangan ang iba pang mga kulay na ito ...
Ang natitirang pang-apat na uri ng personalidad ay "berde". Nasabi ko na na lahat ng kulay ay may parehong positibo at negatibong katangian. Naturally, pinalaki ko ang mga feature na ito, ngunit para lang gawing mas madali para sa iyo na matandaan ang mga ito. Marahil ay alam mo na kung paano pumunta ang isang pula sa isang piging: pumasok siya sa silid, sinisiyasat ang lahat ng mga mesa at agad na sinimulan na sabihin sa mga tao kung saan kailangan nilang umupo, i.e. nagsisimulang ilagay ang mga ito sa tamang lugar. Yung. sila ay pumupunta sa piging sa ibang paraan. Ang huling kulay ay berde, ito ay napaka-espesyal dahil ang iba pang mga kulay ay may mga positibo at negatibo, ang mga gulay ay may mga positibo lamang (sinasabi ko ito sa iyo dahil ako mismo ay 100% berde)! Hayaan akong sabihin sa iyo ang tungkol sa mga gulay. Ito ang iyong mga inhinyero, ang iyong mga accountant, ang iyong mga bookkeeper, ang iyong mga siyentipiko, ito ang iyong pinaka-lohikal na mga tao at sila ay may posibilidad na maging napaka-boring. Yung. kung ang ibang mga kulay ay may ilang konsepto ng personalidad, ang mga "berde" ay walang personalidad, wala silang karisma. Ang kanilang karisma ay ganap na nilagpasan sila. Matagal silang magdedesisyon. Bago gumawa ng anumang desisyon, dapat nilang suriin ang lahat ng katotohanan. Ang Greens ay patuloy na nagsasaliksik, nagsasaliksik, nagsasaliksik... At kapag una nilang nabalitaan ang tungkol sa iyong panukala sa negosyo, malamang na hindi sila magdedesisyon kaagad. Malalaman mong nakikipag-usap ka sa isang "berde" kapag nangyari ang sumusunod: nagbibigay ka ng pinakamahabang pagtatanghal na nagawa mo sa iyong karera, pagkalipas ng ilang oras ay nagtatapos ka sa "well, ano sa palagay mo tungkol diyan?" At ang "berde" ay nagsasabi sa iyo ng sumusunod: "Salamat sa iyong paunang impormasyon, sa loob ng 3-4 na linggo ay makipag-ugnayan tayo, titimbangin ko ang lahat, ihambing, sasaliksik ang iyong mga website, basahin ang lahat ng mga aklat na kailangan kong matutunan tungkol sa lahat ng sangkap ng mga produkto ... ” Ang mga berde ay ang tanging uri ng personalidad na nagbubukas ng isang libro sa pagbebenta - Paano Magbenta. Palagi silang lohikal, lohikal at lohikal. Nauna ang lohika. Kung tatanungin mo ang isang "berde": ano ang palagay mo tungkol sa paghalik? Malamang na sasabihin ito ng "Berde": "Buweno, tila ang mga kalamnan ng mukha ay naninigas, at tila ang kabuuang produktong domestic sa estado ay hindi tumaas salamat sa mga halik. Malamang, ang paghalik ang dahilan ng pagkalat ng bacteria. Kaya sa palagay ko hindi magandang ideya ang paghalik.” Ang mga Green ay nakatutok sa lohika.
Malalaman mo na ikaw ay kasal o kasal sa isang Green kapag ang Green ay nagsimulang magplano nang maaga para sa iyong bakasyon. Alam nila kung gaano karaming litro ng gasolina ang kakailanganin bago ang susunod na istasyon ng gasolina, malalaman nila sa loob ng ilang buwan kung saan at kung anong mga parking lot, kung magkano ang gastos, mayroon silang pang-araw-araw na gawain sa iyong bakasyon. Sumama ka sa kanya at sabihing gawin natin ito, mukhang masaya, at "berde" ay nagsasabing: "Hindi, hindi, hindi, wala ito sa gawain ngayon." Kung, halimbawa, ang doorknob sa iyong bahay ay bumagsak, aabutin ang berdeng lalaki ng 3 linggo upang makolekta ang lahat ng impormasyon tungkol sa mga doorknob. Iikot nila ang lahat ng mga tindahan upang makuha ang buong larawan ng mga presyo, at pagkatapos ay mag-o-online sila at magsasaliksik doon at hahanapin ang pinakamahusay na mga deal. Pagkalipas ng 6 na linggo o kahit na buwan, sa wakas ay darating sila sa punto na bumili ng doorknob, ngunit pagkatapos ay lumalabas na kailangan pa rin nilang bumili ng mga tool para magawa ito nang maayos. Ito ang "berdeng" personalidad.
Ang mga Green ay palaging naggalugad. At ang dahilan kung bakit tayong mga Green ay palaging gumagawa ng maraming pananaliksik ay, siyempre, gusto nating maging tama, at ang pangalawang dahilan ay ang pakiramdam natin ay hindi komportable sa paligid ng mga tao, mas komportable tayong napapalibutan ng mga libro at isang computer. Samakatuwid, hindi tayo masyadong "mga tao". Talagang babasahin namin ang lahat ng mga pagsasanay at manwal, kami ay magdidisenyo at magsusulat ng aming sariling mga brochure, kami ay mag-surf sa Internet, gagawin namin ang lahat upang maging mas kaunti sa bilog ng mga tao. Narito ang isang halimbawa, kung ang "mga dilaw" ay mga propesyonal na hugger, kung gayon ang "mga gulay" ay mga anti-hugger, dahil hindi tayo komportable sa paligid ng mga tao. Subukan mong yakapin ang "berde" ... Siya ay magiging isang ice floe at subukang mawala sa iyong mga kamay. Isipin ito: ano ang yakap? Ang isang salita lamang ay maaaring mangahulugan ng ganap na magkakaibang mga bagay, depende sa kung anong kulay ang tinutukoy ng iyong potensyal na kliyente. Kapag sinabi mong yakapin ang "berde",... Paano ang "dilaw"? Propesyonal sila sa negosyong ito. . Yayakapin nila kahit ano. Kung gumawa ka ng kalsada sa kagubatan, yayakapin nila ang mga puno upang hindi mo sila masaktan. Ano ang pakiramdam ni blues sa pagyakap? Ang "hugs" ay masaya!" Ang "Pula" ay tumutukoy sa yakap: "Ano ang makukuha ko dito?" Dahil "pula" - tandaan mo - pera, pera, pera ... Tingnan - ang parehong mga salita ay maaaring mangahulugan ng ganap na magkakaibang mga bagay para sa iba't ibang kulay.
Kahit ngayon alam ko na kung ano ang iniisip mo: malamang naaalala mo na may isang tao sa iyong buhay na maaaring maging "berde". Kami, ang "mga gulay", hindi lamang walang personalidad, ngunit nararamdaman namin na sa proseso ng ebolusyon ay umunlad kami sa isang antas na hindi na namin kailangan ang personalidad na ito sa isang malaking paraan! ... Gustung-gusto namin ang kasabihan na "kokontrol natin ang mundo". Gusto mo bang makita ang "berde" na manalo ng premyo? Tandaan kung paano mo natanggap ang "dilaw" na premyo? “Naku, mas karapat-dapat si Sasha sa premyong ito…” Nakuha ng “Blue” ang premyo: “Gayunpaman, lumipat tayo sa kasaysayan.” "Pula" ang nanalo sa premyo: "Ako ang numero uno... At kayong lahat..." Ang "Green" ay nanalo sa premyo: hindi siya nanalo sa premyo, hindi na namin siya makikita, abala siya sa pag-aaral ng mga katotohanan, walang oras. Kaming mga Green ay gumugugol ng masyadong maraming oras sa pag-iisip, pag-iisip. At masyadong maliit na oras sa pagkilos. At ito ang eksaktong kabaligtaran ng asul. Yung. Ginugugol ng mga asul ang lahat ng kanilang oras sa mga aksyon. Actions, actions, actions sila... Wala silang panahon para mag-isip dahil masyado silang mabilis.
Kaya, ang magandang bagay tungkol sa Greens ay kung sinuman sa kanilang istraktura ang gustong malaman ang tungkol sa plano ng kompensasyon, nasa Greens ang lahat ng mga sagot. Kung anumang artikulo o libro ang kailangan sa iyong istraktura, inihanda na niya ito, hawak na niya ito sa kanyang kamay para sa iyo. At doon kahit na ang lahat ng mga pangunahing punto, ang lahat ng mga detalye ay idiin. Paano darating ang "berde" sa piging? Isipin na ang "berde" ay pumasok sa silid, sinisiyasat ang lahat ng mga talahanayan, sinusubukan na makahanap ng isang walang laman na upuan sa isang lugar sa isang madilim na sulok hangga't maaari mula sa lahat, upang maaari kang magbasa ng isang libro o magtrabaho kasama ang isang computer nang mapayapa. Ito ay kung paano pumunta ang "mga gulay" sa isang piging. Ilan sa inyo ang nag-iisip na maiuugnay siya sa "berde" na uri ng personalidad?
Kaya, ipinaliwanag ko sa iyo ang 4 na uri ng personalidad. Karamihan sa mga tao ay nabibilang sa parehong kulay. Baka may iba pa sila. Ngunit, bilang panuntunan, nangingibabaw ang isang kulay at tinutukoy nito kung paano tayo gumagawa ng mga desisyon at kung paano tayo kumilos. Gumuhit tayo ng isang linya, sasabihin kong pula. Ilan sa inyo ngayon ang nakakaalam kung ano ang kulay nito? Ilan sa inyo ang hindi pa rin alam kung ano ang kulay nito? Kung hindi mo pa rin alam kung ano ang kulay mo, marahil ito ay dahil ikaw ay "dilaw" at bumaling ka sa iba sa mga salitang: "Pakisabi sa akin kung anong kulay ang mayroon ako ..." O marahil ito ay dahil ikaw ay "asul" at hindi mo alam ang tungkol dito dahil hindi ka nakinig sa akin ngayon pa rin ... Alam na alam ng mga "Reds" kung ano ang kulay nila: "magandang kulay, kami ay numero 1, hindi namin kailangan ang lahat ng iba pang mga hangal. mga kulay, sasabihin ko pa rin sa kanila kung ano ang gagawin." O baka hindi mo alam kung anong kulay ka, dahil ikaw ay "berde" "at kailangan mo ng higit pang mga katotohanan, karagdagang impormasyon, bago gumawa ng desisyon. O marahil ay iniisip mo na mayroon kang kaunti sa lahat ng mga kulay na pantay-pantay. Ikaw Alam mo, hindi pwede. Dahil kung mayroon kang ilan sa lahat ng kulay - ikaw ay isang schizophrenic! Karamihan sa mga tao ay may isang kulay na nangingibabaw. Si Tom Schrider mismo ay isinasaalang-alang ang kanyang sarili na 100% "berde".
Marahil, kung hindi mo pa rin napagpasyahan kung ano ang kulay mo, nalilito mo pa rin ang iyong personal na buhay at negosyo. Sabihin nating ikaw ay dilaw at mayroon kang trabaho sa customer service at ikaw ang perpektong akma para sa pagtulong sa mga tao. Napakahusay mo kaya nagpasya ang mga boss na i-promote ka sa iyong karera sa posisyon ng isang manager. Ano ang kulay ng mga tagapamahala? - "pula". At ngayon ay dumating na ang oras para gawin mo ang iyong trabaho bilang isang manager. Mamahalin mo ba ang iyong trabaho? Ito ang madalas na dahilan kung bakit hindi gusto ng mga tao ang kanilang trabaho, dahil. wala lang sila sa lugar, iba ang color work nila sa kulay nila. Sa halimbawang ito, "dilaw" ka pa, napunta ka lang sa isang "pula" na trabaho na hindi mo kayang panindigan. Kaya't mangyaring huwag malito ang iyong posisyon sa iyong kulay. Ngayon isipin ang "asul" bilang isang accountant. Sasabihin ito ng "Blue": "Naku, may hindi sumasagot ngayon, kukuha ako ng isa pang beer sod." Siya ay "asul" pa rin na natigil sa isang hangal na "berde" na trabaho. Ang isa pang dahilan kung bakit nalilito ang mga tao tungkol sa kanilang mga kulay ay dahil kailangan nating gumawa ng ilang trabaho sa araw na likas sa ibang mga kulay. Isipin natin ang nangingibabaw na "asul". Sa araw, kailangan niyang suriin ang mga bank account, ito ang "berde" na gawain na kailangan niyang tapusin ngayon. O baka ikaw ay "dilaw" at kailangan mong alagaan ang iyong mga anak, dahil. nagkaroon ng sitwasyon na may nanakit sa iyong mga anak. Anong kulay ang gagawin mo sa susunod? Iyan ay tama, sa kasong ito ito ay magiging isang magandang panahon upang maging "pula". Ito ay lumiliko na sa araw na kami ay gumagawa ng iba't ibang trabaho na likas sa iba't ibang kulay. Pero pareho pa rin kami ng kulay. Sino ngayon ang nakakaalam kung ano ang kulay nito? Maraming asawa ang nagsasabi ng pariralang ito sa buhay: "Ang aking asawa ay pula, wala nang mas mapula. Patuloy niyang sinasabi sa akin kung ano ang gagawin." Hindi, hindi ito pula. Isa lang sa mga gawain niya sa maghapon ay ang sanayin ang asawa. At malamang ibang kulay.
Ilan sa inyo ang hindi pa nakakapagpasya ng isang kulay? Kung hindi mo pa rin alam kung ano ang kulay mo, hayaan mo akong gawing mas madali para sa iyo. Ano ang dalawang kulay na pinakamabilis? - "Pula at asul. Kung ikaw ay mga taong "nagmamadali" pasulong, palagi kang sumusulong, sumusulong, kung gayon ikaw ay alinman sa "pula" o "asul". Tandaan kung paano gumagana ang "pula"? "Kaya, makipagkilala sa 50 tao araw-araw, kakausapin ko ang aking ika-50 na mas mabilis kaysa sa kanya..." "Blues" isipin: "Ang pagpupulong, pakikipag-usap sa 50 bagong tao araw-araw ay cool, mahusay, masaya!" Ano ang mararamdaman ng "mga dilaw" at "mga gulay" tungkol dito? Takot na takot lang sila. Hindi sila sumasali sa mga kumpanya. At ang mga "pula" ay nagsasabi dito: "Oo, ito ay mga tamad na talunan, kung ano ang gagawin sa kanila." Hindi lang naiintindihan ng mga Pula na hindi lahat ay nakikitang pula ang mundo. Iba ang ginagawa ng "Dilaw" at "berde" sa kanilang negosyo.
Gaano karaming mga tao sa bulwagan ang "nagmamadali" pasulong, itaas ang iyong mga kamay. Kung itinaas mo ang iyong kamay, malamang na ikaw ay "pula" o "asul". Paano malalaman? Ngayon, kung ikaw ay "asul", kung gayon nagsasalita ka na ngayon. At alam na ng mga "pula" kung anong kulay ang mga ito, i.e. sige - "Kami ang pinakamagandang kulay, kami ang number 1!" At paano kung ikaw ay isang tahimik na tao - "berde" at "dilaw". Pakiusap, lahat ng tahimik na tao, huwag itaas ang iyong mga kamay. “I'm so calm, so quiet, I'm either 'yellow' or 'green' most likely. Paano ko malalaman kung ano ang eksaktong kulay nito?" Una - suriin, mayroon ka bang personalidad doon? Kung mayroon ka nito, malamang na ikaw ay "dilaw". Hilingin sa isang tao na yakapin ka, tingnan kung ano ang iyong nararamdaman. Ilan sa inyo ang hindi pa nakakaalam kung ano ang kulay mo? Kung hindi mo pa rin alam ito, maniwala ka sa akin, ang lahat ng iyong mga kaibigan ay matagal nang alam kung anong kulay ka! Sa sandaling si Tom Schrider ay nagsasanay sa England, isang lalaki sa dulong sulok ng silid ang lumapit at nagsabing, "Sa palagay ko ay asul ako, ngunit hindi ako sigurado." At sa harap niya, tatlong babae ang nakaupo sa isang hilera, lumingon sila, hubad ang kanilang mga pangil at nagsabi: "Oo, ikaw ay pula!" Yung. malinaw na may kung anong relasyon na sa pagitan nila. Hindi alam kung anong kulay ang taong ito, ngunit malinaw kung anong kulay ng tatlong babaeng ito ... - sinabi nila sa kanya kung anong kulay siya.
Hindi mahalaga kung ano ang kulay mo. Ang mahalaga ay kung ano ang kulay ng aming potensyal na kliyente at ang kakayahan ay malaman kung ano ang kulay nitong potensyal na kliyente namin, ang aming kausap. Naiintindihan mo ba kung bakit kami gumamit ng mga pagmamalabis? Ginagawa lang nila ang mga bagay na mas madali para sa amin na matandaan. Hindi lahat ng taong nakakasalamuha natin ay magkakaroon ng ganitong mga katangian. Subukan nating alamin kung maaari nating malaman kung ano ang kulay ng ating kausap. Dahil iyon ang kasanayan na kailangan nating matutunan. Ang "lihim" na wika ay talagang ang madaling bahagi. Gusto mo bang matutunan kung paano matukoy kung anong kulay ang iyong kausap? Ang pinakamadaling paraan upang makakuha ng isang kasanayan ay ang pagsasanay nito. Gusto kong bumaling ka sa iyong kapareha ngayon, o mas mabuti, hatiin sa tatlo upang gawin ang ehersisyo na ito. Kung hindi ka makahanap ng partner, mag-eavesdrop ka lang sa sinasabi ng isa... I would ask you to just chat for three minutes. Maaari kang makipag-usap tungkol sa anumang bagay, kahit na ano. Sa pagtatapos ng tatlong minutong ito, tatanungin kita: alam mo ba kung ano ang kulay ng iyong kapareha? Mangyaring huwag masiraan ng loob kung hindi mo malaman kung anong kulay ng iyong kapareha, hindi lahat ng tao ay akmang-akma sa mga kategoryang ito. At siya nga pala, hindi ako masyadong magaling sa pagkilala sa mga kulay na ito, halos 50% ang tama ko. Ang natitirang 50% ng mga tagapakinig ay walang ideya kung ano ang kulay ng mga ito. Binibigyan ko sila ng isang normal na pagtatanghal, at 50% ng oras na alam ko ang kulay, maaari kong sabihin ang 3-4 na mga pangungusap - at iyon na - gusto nilang pumunta sa pulong o gusto nilang sumali. Ilan sa inyo ang sa tingin mo ay makakagawa ng napakalaking halaga ng pera sa pamamagitan ng pagkuha ng sagot na "oo" 50% ng oras? Tingnan mo, may nakilala ka at hindi mo alam kung anong kulay ng taong iyon. Isipin na sa 50% ng mga kaso hindi mo alam kung anong uri ng tao ito, mabuti, tanggapin mo na lang na ito ang kaso at iyon na. Tutukuyin natin ang pinakamadaling biktima, sang-ayon?
Kaya, gusto mong malaman kung anong kulay ang iyong mga kausap? Gusto mo ba ng mga pahiwatig? Una: bumaling sa iyong kapareha: sinabi sa iyo ng iyong kapareha: "Oh, tulungan mo ang iyong sarili, may dala akong cookies" - malinaw, oo, kung sino ito. O kaya'y lumingon ka sa iyong kapareha, kausapin siya, at nag-uusap na sila! Obvious naman, blue. At kung bumaling ka sa isang kapareha, at sinabi niya: "Magsisimula muna ako, sasabihin ko sa iyo kung anong kulay ka." Ito ay malinaw na ito ay "pula". O kinakausap mo ang iyong partner at naka cross arms na siya sa dibdib, nakatingin na siya sa baba with an expression of thought “Why should I take part in this stupid exercise? Tingnan mo, huwag mo akong hawakan, gusto ko lang umupo at magsulat ng mga tala. Ayokong gawin ito, makipag-usap sa ibang tao…” Anong kulay ng taong ito?… “Berde”. Ngayon gawin itong tatlong minutong ehersisyo. Well, sino ang nagustuhang gawin ang ehersisyo? Sino sa inyo ang nakahula kung anong kulay ng partner mo?

Ngayon hayaan mo akong ipakita sa iyo kung paano kumita ng pera mula dito. Hayaan mong ipakita ko sa iyo kung bakit hindi sumasali ang mga tao sa iyong negosyo.
Isipin natin ang isang "berde" na gumagawa ng isang pagtatanghal para sa isang "asul" - nagpakita ng isang larawan? ... Kung tumawa ka, pagkatapos ay nakuha mo ito. Kaya, isipin kung paano gumawa ng pagtatanghal ang "berde" para sa "asul": "Sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa aming negosyo. Noong nakaraan, gumamit kami ng 100 mg ng calcium sa bawat pakete, ngunit ngayon ay nagbago ang mga bagay - mayroong 105 mg. Samakatuwid, naiintindihan mo - ang pagiging epektibo ng aming produkto ay tumaas, hindi lamang ito tumaas, salamat dito makakatanggap ka ng mas malaking bonus. Sa unang pagkakataon na ito ay nasa unang antas, ngunit ito ay natural pagkatapos mong maging kuwalipikado… ngunit kailangan mo pa ring maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at tingi, may iba't ibang presyo…” Ano ang iniisip ng “asul”? - “Oo tumahimik ka sa wakas! Gusto kong magsalita, turn ko na!" “Green”: “Hayaan mo akong magsabi sa iyo ng higit pa tungkol sa internasyonal na negosyo at kung bakit ka naririto sa pangkalahatan…” Sasali pa kaya si “Blue”? - Hindi, at ito ay walang kinalaman sa bilang ng kanyang mga layunin sa buhay at kung gaano motibasyon ang "berde". Ang katotohanan ay ang "berde" ay nagsasalita ng kanyang sariling wika at hindi nagsasalita ng "asul". Kaya lang hindi nangyari ang deal.
Isipin na ang "asul" ay nagbibigay ng isang pagtatanghal sa "berde": "Hayaan akong sabihin sa iyo ang tungkol sa negosyo. Alam mo, pumasok ako sa negosyong ito noong natapos na nating i-wallpaper ang nursery. At sa pangkalahatan, hinahanap namin ang mga wallpaper na ito sa loob ng tatlong buwan, nagpunta pa kami sa Odessa sa isang tindahan para sa kanila at sinisiyasat namin ang isyung ito doon at pagkatapos ay isang araw ... hindi mo maisip, pumunta kami sa tindahang ito, at ang mga gulay ay ibinebenta sa malapit, handa ako para sa kanila sa buong araw doon ay…” “Green” sa tingin: “Ano ito? Bigyan ang kasamang ito ng pampakalma sa lalong madaling panahon!" Papasok pa kaya itong "berde"? - Hindi.
Ngayon isipin kung paano ang "dilaw" ay gumagawa ng isang pagtatanghal sa "pula": "Buweno, kadalasan ay nagdaraos kami ng mga pagpupulong tulad nito sa paraang pampamilya, lahat kami ay pantay-pantay, palaging may dinadala, tinatrato namin ang aming sarili ng cookies, pagkatapos ay kinakanta namin ang anthem . ..” Ano sa tingin niya ang "pula"? - ungol niya: "Oooh ... dapat na lipulin ang mga taong ito!" Ang "pula" ay hindi papasok.
At ngayon isipin kung paano ang "pula" ay gumagawa ng isang pagtatanghal para sa "dilaw" - sa pamamagitan ng paraan, ang gayong pagtatanghal ay maaaring maging "pangit" - sa isang nag-uutos na tono: "Nag-sign up ako dito, sa pamamagitan ng paraan, kailangan mong magbenta ng higit sa 4 boxes of products, 50, tara, upload at kailangan mo talaga ng samples. Sa bukas, mayroong 100 pangalan sa mesa at 50 estranghero na tatawagan araw-araw. Si “Yellow” ay umuwi, umiiyak, nagpalit ng numero ng kanyang telepono at hindi na tumatawag muli!
Nararamdaman mo ba kung gaano kahalaga na maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng mga kulay? Hindi mahalaga kung gaano kahusay ang iyong presentasyon, kung nagsasalita ka ng maling kulay na wika, hindi ito gagana. Gusto mo bang matutunan kung paano magsalita ng iba pang mga wika upang magsabi ng ilang mga parirala - at dumating ito sa kanila? Kung matutunan mo ito, ang negosyo ay magiging napakasimple na mararamdaman mong niloloko mo ang isang tao. Kung matututo kang magsalita ng "lihim" na mga wika at matutunan din kung paano magtakda ng mga layunin, magpapatuloy ang negosyo.
SABI MO alam ko kung ano ang kulay ko, minsan naiisip ko kung anong kulay ang kausap, at ano ang dapat kong gawin sa "lihim na wika" na ito na pinag-uusapan sa lahat ng oras? Tingnan mo, nalaman na natin kung bakit hindi sumasali ang mga tao, hindi lang nila naiintindihan kung ano ang sinasabi natin sa kanila, dahil nakikipag-usap tayo sa kanila sa maling wika. Kung naiintindihan nila ang sinasabi namin sa kanila, siyempre sasali sila, dahil gusto ng iba ang mga produkto, habang ang iba ay gusto ng pera, nag-aalok kami ng mga produkto sa mga ito, at pera sa mga ito.
Kung gusto mong matutong magsalita ng "lihim" na wika, hindi mo kailangang baguhin ang iyong personal na kulay. Minsan tinatanong ako ng mga tao kung maaari nilang baguhin ang kanilang kulay. Hindi mo mababago ang iyong kulay, ipinanganak ka kasama nito, ikaw ay "natigil" dito. Mapapatunayan ko ito, dahil ako ay "berde" at natural kong inihanda at ginawa ang lahat ng pananaliksik. Narito ang isang halimbawa: mayroon kang dalawang anak, posible bang ang lahat ng dalawang bata ay magkaiba mula sa kapanganakan? Ang isa ay napaka-dynamic, aktibo, ang isa ay kalmado, parehong mga magulang, ngunit ganap na magkakaibang mga bata mula sa kapanganakan. Pinanganak ka nito, parang software. Nga pala, narinig mo lang ang "berde" na pag-uusap. Kaya huwag mag-aksaya ng iyong oras sa pagsisikap na baguhin ang iyong kulay. Ikaw ang kulay na ikaw - iyon lang. Lahat ng kulay ay maganda.
Ang kaibigan ni Tom Schrider na si Henry mula sa Canada ay "berde". Noong nakaraang taon ay nagpasya siyang magpapalit ng kulay. Nagpasya siyang maging "asul", tulad ng kanyang kaibigan na si Michael. Sinabi niya na kung siya ay "asul" ito ay magiging napaka-cool, siya ay magiging napakasaya, siya ay sumubok ng mga bagong bagay sa buhay, siya sa wakas ay magkakaroon ng ilang uri ng personalidad, ang kanyang asawa ay magsisimulang makilala siya at ipagmalaki. sila. At kaya nagsimula siyang magtrabaho sa pagiging "asul". Nakakita ka na ba ng mga inhinyero na sumayaw?: Itaas ang iyong kanang binti ng 4.5 sentimetro, ilipat ang iyong timbang 65 porsiyento, ibaba ang iyong binti ng 9 porsiyento, ulitin ang hakbang bilang 2 gamit ang iyong kaliwang binti, i.e. ito ay berde pa rin. Ipinanganak kaming "berde" at kami ay "natigil" dito.
Kung Blue ka, mapapansin mo na napakadali para sa iyo na makilala at mag-sponsor ng ibang mga Blue, kung Red ka, mas madali para sa iyo na makahanap at makipag-usap tungkol sa pera sa ibang mga Red, alam mo ang iyong sariling kulay, ikaw ay nasa kausapin mo siya. Ngunit ano ang kailangan mong malaman upang matutunan ang wika ng iba pang tatlong kulay? Hindi mo kailangang baguhin ang iyong sarili, kailangan mo lamang na matutunan ang kanilang wika nang sapat para maunawaan ka nila. Halimbawa, nagsasalita ako ng Ingles, ngunit ano ang mangyayari kung natutunan ko ang Ukrainian, mabuti, marahil ay hindi ganap na perpekto, ngunit sapat na sapat upang magsalita nang posibleng may ilang mga pagkakamali. Mayroon akong tanong: paano mo gustong makipag-usap ako sa iyo, sa perpektong Ingles o halos mahusay na Ukrainian? Alam mo, hindi natin kailangang maging ganap na matatas sa ibang mga wika, ngunit mapapahalagahan ito ng mga tao kung kakausapin mo sila sa wikang naiintindihan nila. Hayaan akong ipakita sa iyo kung paano ito gumagana.

Halimbawa: pumunta ka upang bisitahin ang iyong potensyal na kliyente at sinabi ng iyong potensyal na kliyente, sabi nila, mangyaring, isang tasa ng kape o isang tasa ng tsaa? Baka gatas? Baka pie? Sorbetes? Pie? Cookies? Ano kayang kulay ng taong ito? Una, napagpasyahan mo na mayroon kang isang "dilaw" sa harap mo at gusto mong anyayahan siya sa iyong pulong sa paglilingkod bukas. Kaya, ano ang alam mo tungkol sa "mga dilaw": mahilig silang tumulong sa mga tao, palagi silang magalang at kaaya-aya. Hindi sila interesado sa pera, mahilig lang silang tumulong sa mga tao. Ganito ang tunog ng panukala na gagawin ko sa "dilaw" na ito. Ito ay ibabatay lamang sa mga kagustuhan na ibibigay mo ngayon. Gagamit ako ngayon ng bahagyang pinalaking pangungusap para mas madaling matandaan. Kaya, sinasabi ko sa aking "dilaw": "Mangyaring pumunta sa aming pulong bukas, kailangan namin ang iyong tulong, mayroon kaming mga produkto na makakatulong
mga lola para mawala ang arthritis sa tuhod para tuluyan na nilang madala ang mga apo sa zoo, nakakatulong ito sa pagsasama-sama ng mga pamilya, at syempre tinutulungan natin ang mga bagong ina na kumita ng pera para manatili sila sa bahay kasama ang kanilang mga anak at palakihin sila, kaya kailangan lang natin ng mas maraming tao na tutulong sa pagpapalaganap ng magandang balitang ito para matigil na ang pagdurusa sa mundo. Kaya pakiusap, maaari ka bang sumama at magdala ng limonada? Please, pwede ka bang pumunta bilang bisita ko? Dahil may isa pa akong bisitang dadalhin para mapanalunan ko itong sikretong headband ng tagumpay. Please be my guest!” Well, "mga dilaw", ito ba ay isang mahiwagang wika para sa iyo? Darating ang mga Dilawan.
At kung ikaw ay "Pula", nakikinig ka sa lahat ng ito at iniisip: "Ano ang magagawa mo sa mga taong ito, ano ang mayroon sa kanila?" Ito ay dahil hindi ka nagsasalita ng kanilang wika. At kapag nag-imbita ka ng mga tao at sila ay "dilaw", sila ay darating. May nakaranas na ba sa isang sitwasyon kung saan nag-imbita ka ng isang tao at hindi sila sumipot? Bakit hindi siya dumating? Dahil inimbitahan mo siya sa maling kulay. Si Tom Schrider ay nasa Australia noong nakaraang taon at sa pagtatapos ng kanyang pag-uusap tungkol sa mga bulaklak, siya ay nilapitan ng dalawang babae, ang isa ay "pula" at siya ang sponsor, at ang isa ay "dilaw" at siya ang bagong distributor. Kaya't ang "dilaw" ay nagsasabi ng ganito: "Inimbitahan ako ng aking kaibigan sa pulong ng pagkakataon sa loob ng 4 na magkakasunod na taon, hindi ako pumayag na sumama, ngunit noong nakaraang buwan sinabi niya na kailangan niya ng isang bisita at sinabi ko sa kanya na ako nandito lang ako para tulungan siya. Nagustuhan ko ang nakita ko. Nagpasya akong sumali, ngayon tinutulungan ko ang lahat ng mga taong ito. Gusto ko talaga yun." Ang "pula" na babae na ito ay nagsasalita lamang ng "dilaw" na wika sa loob ng ilang sandali, nagawa niyang makuha ang kanyang kaibigan na pumunta sa pulong at sumali. At bago iyon, gumugol siya ng 4 na taon at hindi siya nagtagumpay.
Ngayon isipin na nakikipag-usap ka sa isang "asul" na kausap. Hindi, hindi ka nakikipag-usap sa "asul", nakikinig ka sa "asul" na kausap at sa isang punto ay nagpasya siyang huminga ng hangin sa kanyang dibdib o uminom ng isang paghigop ng kape at sa mismong sandaling iyon ay darating ang iyong pagkakataon. Ano ang alam natin tungkol sa mga "asul" na personalidad - mahilig silang makipag-usap, gusto nila ang kasiyahan, paglalakbay, pakikipagsapalaran, pakikipagkilala sa mga bagong tao. Ganito ang tunog ng imbitasyon para sa asul: "Mangyaring pumunta sa pulong ng pagkakataon bukas ng gabi, dahil ang lahat ay magiging napaka-cool doon, magiging napakasaya, marami kang makikilalang bagong tao, magkakaroon ka ng pagkakataon na makipag-usap sa kanila bago ang pulong, sa panahon ng pulong at pagkatapos ng pulong. Nananatili kami ng 3 oras pa pagkatapos ng pulong, umiinom ng kape at nagkukuwentuhan. At ang negosyong ito sa pangkalahatan ay napaka-cool, masaya, naglalakbay kami, nanalo kami ng mga libreng biyahe, binibigyan nila kami ng pera para lamang sa pakikipag-usap sa mga tao! Dapat kang pumunta para manalo sa susunod na libreng sakay at sumakay sa amin!” Kaya, "asul" ang lahat ng magic na salita para sa iyo? Oo, nandoon ka, nasa isang pulong ka... Walang ibang magbibigay sa iyo ng gayong nakapagpapatibay na alok. Ito ay masyadong madali, tama?
Kaya, nakaupo ka sa tapat ng kausap at sinabi niya sa iyo: "Tama na, huwag ka nang magsalita, mag-negosyo tayo, paano ako kikita dito?" Pinag-uusapan natin ang "pula". Ano ang alam mo tungkol sa "pula": pera, pagkilala, kumpetisyon, gustong maging boss, nangunguna. Anong uri ng pera ang gusto nila? - malaki. Ganito ang magiging tunog ng iyong imbitasyon sa red: “May opportunity meeting tayo bukas ng gabi, gusto kong pumunta ka dahil maaari kang kumita ng malaking pera, malaking pera lang, napakalaking, pangit na halaga ng pera! Not this trifle, this nonsense na nakukuha mo ngayon, but a lot of money just because you will have your own business. Narito na - ang iyong pagkakataon na sa wakas ay tanggalin ang iyong boss! Magsimula ng iyong sariling negosyo, maging isang boss at sabihin sa ibang tao kung ano ang gagawin. Sigurado ako at bet ko na maaari kang maging numero 1 dito sa Ukraine at sa wakas ay makuha ang pagkilalang nararapat sa iyo! Upang magkaroon ka ng sapat na pera upang mabili mo ang kotse na gusto mo noon pa man, nang sa gayon, sa kaunting gas, mag-iwan ka ng mga itim na marka sa simento sa parking lot sa harap ng iyong dating trabaho! At kapag umakyat ka at gumulong sa bintana at umiling sa lahat ng natalo sa dati mong trabaho, kung gayon…” Buweno, Reds, iyon ba ang iyong wika? Para sa akin na-hook ka na pagkatapos kong sabihin ang tungkol sa malaking pera. Kung gumawa ka ng ganoong alok sa "dilaw", pagkatapos ay iisipin niya: "Gaano kasuklam-suklam, hindi pa ako nakapunta sa gayong mga kaganapan at hindi pupunta!" Dapat imbitahan ang mga tao sa kanilang wika.
Tandaan ang imbitasyon para sa "asul" - mga party, maraming bagong tao, paglalakbay, pakikipagsapalaran. At kung gumawa ka ng ganoong alok sa "berde", siya ay himatayin nang buo! Narito kung paano makipag-usap sa "berde": nakaupo siya sa mesa, sinusuri ang kanyang pang-araw-araw na gawain, tinitingnan kung kailan niya tuluyang maisaayos ang kanyang koleksyon ng dibidendo, database sa susunod na pagkakataon. Gusto mo siyang imbitahan sa isang pulong. Ano ang alam mo tungkol sa "mga gulay" - mahilig sila sa lohika, mahilig silang maghukay, mag-explore, magplano, suriin ang mga katotohanan, hindi komportable sa paligid ng mga tao. Ang mungkahi para sa kanila ay: “Halika sa empowerment meeting bukas, kailangan ko talaga ang iyong input. Uupo kami hangga't maaari para walang mang-istorbo sa amin, walang lalapit sa amin, magtatanong, bumili o magbenta. At mangyaring magdala ng malaking notebook hangga't maaari upang maisulat mo ang pinakamaraming katotohanan na naroroon para sa aming karagdagang pagsusuri. At sa pagtatapos ng kaganapan, umaasa ako na mayroon kang sapat na mga katotohanan upang simulan ang aming pananaliksik upang makatipon kami ng maraming mga katotohanan hangga't maaari sa susunod na dalawang linggo. Sino ang "mga gulay" dito - normal ba ang pakiramdam natin, ligtas sa gayong panukala? Syempre safe tayo, darating tayo. At subukang ibigay ang alok na ito sa "asul" - hindi sila darating.
Sabihin, sinubukan mong mag-imbita ng mga tao sa mga pulong at kadalasan ay hindi lumalabas ang mga tao. At iyon ay dahil inimbitahan mo sila sa maling kulay. Ganito ang iniisip ng karamihan sa mga networker kapag hindi dumarating ang mga tao: “Malamang may mali sa ugali ko sa buhay, baka hindi ako masyadong motivated, baka kailangan ko pang maniwala sa negosyo ko?...” - hindi ito problema . ang problema ay wala silang kakayahan na magsalita ng ibang wika. At pagkatapos ng seminar na ito, ngayon ay tiyak na makikita mo ang isang tao na naroroon sa maling kulay at ito ang magiging pinakanakakatawang palabas na nakita mo, dahil malalaman mo sa simula pa lamang na ang taong ito ay walang pagkakataon na papirmahin siya. At kung hindi mo gagamitin ang "lihim" na wika na may tamang kulay, ang iyong mga presentasyon ay mapapahamak at ang mga tao ay madidismaya at magsasabing ang network marketing ay hindi gumagana dahil wala silang tamang kasanayan.
Karamihan sa mga tao sa network marketing ay sasabihin sa iyo na magkaroon ng mga pagpupulong, ngunit walang sinuman ang magsasabi sa iyo tulad ng ginawa namin ngayon, ito ay pareho lamang "kung paano makipag-usap sa mga tao". Nakikipag-usap ka sa mga tao nang walang anumang lihim na motibo, hindi upang makahanap ng ilang kahinaan sa mga tao. Kung alam namin ang mga kulay, ang aming pag-uusap ay magpapatuloy nang natural, hindi namin kailangang hikayatin ang sinuman, manipulahin, magbenta ng isang bagay sa isang tao. Naiintindihan ko ang tungkol sa 50 porsiyento ng oras, at kung hindi ko maisip ito, gumagawa ako ng regular na pagtatanghal.
"Lihim" na wika kapag nagsasagawa ng isang pagtatanghal.
Kaya, ikaw ay nasa bahay ng isang tao at ang tao ay nagsabi sa iyo: "Hindi ako makakapunta sa pagpupulong bukas, ito ang oras kung saan kami ay karaniwang nagsasama-sama ng mga kaibigan at nanghuhuli ng mga kuting na naliligaw at binibigyan sila ng manicure." Anong uri ng tao ito - "dilaw". Ano ang gustong malaman ng mga dilaw tungkol sa iyong negosyo - gusto bang malaman ng mga dilaw tungkol sa iyong mga produkto? Hindi nila gustong malaman ang bawat detalye tungkol sa iyong produkto, gusto nilang malaman kung paano nakakatulong ang iyong produkto sa mga tao. Nais malaman ng mga dilaw kung ano ang mga paglalakbay at kailangan nilang umalis sa kanilang mga tahanan? Hindi, dahil ang mga "dilaw" ay hindi nais na umalis sa bahay, dahil “... walang makaka-stroke kay Fluffy gaya ng kaya ko! At sino ang makikipag-usap sa aking mga ficus? At ano ang sasabihin nila sa akin kapag bumalik ako?…” Samakatuwid, ayaw nilang malaman ang tungkol sa mga paglalakbay na ito. Interesado ba silang matuto tungkol sa pera at mga plano sa kompensasyon? Hindi. Samakatuwid, ang iyong presentasyon para sa "dilaw" ay magiging katulad nito: "Mangyaring sumali sa aming negosyo. Kailangan natin ng tulong. Mayroon kaming mga produkto na nagbabago sa buhay ng mga tao. Ang mga batang babae, salamat sa aming mga produkto, agad na nag-aalis ng acne, hindi na sila mahihiyang pumasok sa paaralan, ibig sabihin, salamat sa mga produktong ito, makakatanggap sila ng mas mahusay na edukasyon. At, siyempre, mas iisipin nila ang kanilang sarili. At tinutulungan namin ang mga lola na maalis ang sakit. Para mas marami silang oras kasama ang kanilang mga apo. Napakaraming pagdurusa sa mundo sa paligid natin! Kailangan lang natin ng mas maraming tao para maipahayag sa buong mundo na may solusyon! Tulungan mo kami!" Tingnan mo - hindi mo napag-usapan ang tungkol sa plano ng kompensasyon, dahil. hindi siya interesado sa kanila. At napakabastos na makipag-usap sa mga tao tungkol sa mga bagay na hindi sila interesado.
At kung nakikipag-usap ka sa kausap at sinabi niya na hindi siya maaaring pumunta sa isang pulong bukas, dahil "... mayroon kaming isang tradisyon - ang aking mga kaibigan at ako ay sumakay sa isang eroplano sa araw na iyon at tumalon mula dito, armado ng mga trident para sa paghuli. isda..”. Ito ay "asul". May gusto ba siyang malaman tungkol sa produkto? Hindi, tungkol sa plano sa marketing - hindi. Malaki ang picture nila, iyon ang pakialam nila. Ang iyong presentasyon para sa asul ay maaaring ganito ang tunog: “Sumali sa amin, ito ay magiging napakasaya, ito ay nagbibigay-inspirasyon, masaya, mahusay, Madalas kaming nagkikita at nakakakilala ng mga bagong tao, nag-uusap kami bago at pagkatapos ng pulong, at ang kumpanya ay nagbibigay lamang pera namin para sa pakikipag-usap tungkol sa aming mga produkto sa ibang tao. Napakaraming bagay ang dapat pag-usapan! Binibigyan din nila kami ng mga libreng biyahe, ang aming susunod na paglalakbay sa Turkey, at kung sasali ka ngayon, marahil ay magkakaroon ka pa ng oras upang sumama sa amin!” At iyon lang ang gustong malaman ng Blues.
Kapag sinabi ng kausap na hindi siya makakapunta, dahil ito ang panahon na siya at ang kanyang mga kaibigan ay lumalabas at nagsimulang magnakaw ng pera sa mga walang tirahan. Ano ang gustong malaman ng Reds? May gustong malaman ang “Reds” tungkol sa mga produkto? hindi. Ano ang iniisip ng "Mga Pula" tungkol sa mga bakasyon, paglalakbay, i.e. nasayang ang oras, kailan kaya sila kikita? Gustong malaman ng Reds ang mga detalye ng compensation plan? Hindi, maaari silang umarkila ng "berdeng tao" na makakaintindi nito. Gusto nilang malaman kung kaya nilang kumita ng malaki o hindi. Ang iyong presentasyon sa "pula" ay magiging ganito: "Mangyaring sumali sa aming negosyo, narito ang iyong pagkakataon na kumita ng malaking pera, hindi ang kalokohan na nakukuha mo sa iyong trabaho. Eto na ang pagkakataon mong maging boss mo. Bumuo ng sarili mong imperyo. Kumita ng pinakamahusay na pera na nararapat sa iyo. sa wakas ay kinikilala ng lahat ang iyong mga merito. At, sa pamamagitan ng paraan, ang aming mga produkto ay napakahusay na mabilis kang kikita ng maraming pera sa kanila. Sa loob ng dalawang buwan, bibilhin mo ang napakalaking kotse na iyon, pumunta sa iyong opisina, at isama ang lahat ng iyong dating kasamahan sa tanghalian, bayaran ang bayarin at sabihin, mabuti, sinabi ko sa iyo, mga talunan! Ano ang iniisip ng "pula" - "Oo, ito ang aking negosyo at makukuha ko ang pagkilalang nararapat sa akin!"
At ngayon sinabi ng kausap na hindi siya makakapunta sa pulong, dahil. ito ang oras na hinahasa niya at binibilang ang kanyang mga lapis sa mesa. Anong mga gulay ang gustong malaman tungkol sa iyong negosyo - ganap na lahat. Ibibigay mo sa kanila ang pinakamahabang pagtatanghal na maaari mong isipin at tapusin ito sa mga salitang ito, siyempre, ay paunang impormasyon lamang, narito ang isa pang listahan ng mga site, narito ang mga materyales sa video at tatawagan kita muli sa loob ng ilang linggo .
Paano matutong mag-udyok ng iba't ibang kulay.
Kung mayroong "dilaw" sa iyong koponan, ano ang mag-uudyok sa kanya? Tulong. Kung nakolekta ka ng mga donasyon at ang lahat ng pera mula sa mga benta ay dapat mapunta sa mabuting layuning ito, lahat ng "dilaw" ay gagana nang may dobleng enerhiya, dahil. ito ay kawanggawa. Ano ang iniisip ng mga "dilaw" tungkol sa paglalakbay? Hindi ito nag-uudyok sa kanila. Ang pagkapanalo ng isang araw sa spa ay maaaring mag-udyok sa mga "dilaw". Sa wakas ay makakaugnay na rin sila sa kanilang "inner self". Mag-uudyok ba ito ng "pula"? - Hindi. Ano ang mag-uudyok sa "asul"? - maglakbay, mahilig silang maglakbay. Ang nag-uudyok sa Reds ay pera, kompetisyon. Ang nag-uudyok sa "mga gulay" ay wala, gagawa sila ng kanilang sariling desisyon kapag ginawa nila ito.
Alam mo ba kung paano mag-udyok o mas mahusay na manipulahin ang Reds upang gawin ang anumang gusto mo? Ang pamamaraang ito ay tinatawag na Compliment, Compliment, Challenge. Pinupuri mo ang mga Pula na nagsasabing ikaw ang pinakamahusay na mga kinatawan sa aking koponan, gumawa ka ng pinakamahusay na mga presentasyon at mas marami kang kakilala sa Kyiv kaysa sa iba, ngunit noong nakaraang linggo ay nagdala si Maria ng tatlong bagong tao sa isang empowerment meeting at hindi ako sigurado na magagawa mo magdala ng marami. Ano ang iniisip ng "pula" - "Mahuhulog lang si Maria, magdadala ako ng 5-6 na bagong tao!" Isa pang halimbawa: "Ikaw ang pinakamaalam na tao sa produkto sa aking koponan at kapag nakikipag-usap ka sa mga tao, gusto lang nila ang mga payo na ibinibigay mo sa kanila, talagang gusto nilang bumili mula sa iyo. Ngunit noong nakaraang linggo, isang babae sa Odessa ang nagtakda ng bagong rekord sa bansa sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto na nagkakahalaga ng 1500 euro sa isang pagkakataon at hindi ako lubos na sigurado na magagawa mo iyon.” Parang ang Reds ay may ganitong malaking butones sa kanilang noo at maaari mong pindutin ito kahit kailan mo gusto. Alam nila na pinipindot mo ang button na ito, ngunit wala silang sistema ng proteksyon. At iyon ang karaniwang ginagawa ng "mga gulay" kung gusto nilang libangin ang kanilang mga sarili - umiikot sila at pinindot ang "pula" na mga pindutan.
Ito ang mga pangunahing konsepto at halimbawa ng paggamit ng "lihim" na mga wika ng "4 na kulay ng mga tao". At upang matagumpay na magtrabaho ang lahat ng iyong natutunan, kailangan mong makuha ang mga kinakailangang kasanayan sa pagsasanay.

Ito ay isang kawili-wiling kumbinasyon ng kulay batay sa maraming mga kaibahan. Magsimula tayo sa katotohanan na ang asul, ang pinakamalamig na tono (nalalapat din ito sa mga pangunahing), ay nauugnay sa berde. Ang huli ay maaaring isipin bilang isang halo ng una na may dilaw, na siya namang isang mainit at magaan na lilim, hindi katulad ng una. Pula - ang pinakamainit na lilim, ay nauugnay sa dilaw, kung ito ay ipinakita bilang isang halo ng huli na may magenta. Kaya, ang mga sumusunod na kaibahan ay maaaring matingnan: asul + berde at dilaw + pula - pagsalungat sa temperatura, dilaw at asul - isang makabuluhang pagkakaiba sa liwanag, pula + berde - karagdagang mga tono.
Pula, dilaw, berde - isang kumbinasyon na sapat sa sarili, dahil mayroon itong natural na batayan - ito ay ang araw, kalangitan, damo, berry. Ito ay simple at kaaya-aya, nagbibigay ng magandang kalooban at pinananatiling nasa mabuting kalagayan.

Ang komposisyon ay binubuo ng mga sumusunod na lilim: puti, creamy beige, kulay ng Yandex, klasikong pula, cornflower blue at olive green. Ang palette ay natatakpan ng araw at kagalakan ng buhay. Ang mga kumplikadong shade ng blue-violet at olive ay nagbibigay-diin sa mga pangunahing kulay, hina, at mga light tones ng background.

Soft natural color scheme, na binubuo ng shades: milky white, banana, royal red, blue-grey (blueberry) at bronze. Ang mga berry, puti at maaraw na dilaw na lilim ay nauuna, na ginagawang contrasting at juicy ang palette. Ang kulay ng kayumanggi ay nagbibigay ng katahimikan at katatagan sa kumbinasyon, na nagbibigay ng isang kamangha-manghang kagandahan.

Nakilala ko ang pamamaraang "Tricolor Man" na binuo ng psychologist na si Rolf Schirm mga pitong taon na ang nakararaan. Sa mga pagsasanay, ang mga uri ng tao, mga uri ng mamimili, mga uri ng empleyado, atbp. ay madalas na pinag-uuri-uri, ang mga kalahok ay binibigyan ng tipolohiya na hanggang sa 10 o higit pang mga uri, at siyempre, ang impormasyong ito ay hindi palaging na-asimilasyon at hindi palaging kawili-wili.

Ang pamamaraang "Tricolor Man" ay naiintindihan, kawili-wili, at agad na pinagkasundo ng mga kalahok ng pagsasanay sa kanilang sarili at mga kliyente. Nagiging malinaw kung bakit madaling makipagtulungan sa ilang mga kliyente, habang ang iba ay lantaran na nakakainis.

Paraan na "Tricolor Man" nag-aalok lamang ng tatlong pangunahing uri ng personalidad: pula, asul, berde.

Pula - nabubuhay sa kasalukuyan, at kung ang isang pagkakataon ay bumagsak, hindi niya ito palalampasin para sa anumang bagay, handa siyang makipagsapalaran. Pinanganak na pinuno. Gustong maging sentro ng atensyon, aktibo, mabilis, maingay, malakas, sinasabi kung ano ang iniisip niya, matatag na ipinagtatanggol ang kanyang opinyon. Hindi marunong magtago ng emosyon, kusang-loob. Ang pasensya ay hindi niya forte. Mainitin ang ulo, ngunit mabilis lumalabas. Kusang pumasok sa kumpetisyon at ito ay isang insentibo upang sumulong, at kahit na isang plus, ang pagnanais para sa tagumpay - ito ay malakas na mga bahagi upang sumulong. Sa mahihirap na sitwasyon ay maaaring kumilos at tumugon nang mabilis.

Ngunit, ang mabilis na pag-react, nang walang pag-aatubili, ay maaaring humantong sa mga pantal na kilos. At sa sobrang galit, masyado siyang masasabi.

Ang isang empleyado na may binibigkas na pulang kulay ay matigas ang ulo, mabilis na gumaganap ng mga nakatalagang gawain, walang mga imposibleng gawain para sa kanya. Ngunit maaaring may mga kahirapan sa pagpaplano at kapag nakikipag-usap sa isang kliyente, maaari itong maging sobrang emosyonal. Dahil nakatira siya "dito at ngayon", hinihiling din niya ang kliyente na gumawa ng agarang desisyon, na maaaring magdulot ng galit sa mga asul, na tatalakayin natin sa ibaba. Hindi palaging sapat na pasensya. Dapat ding tandaan na laging sinusuri ni red ang mga nakapaligid sa kanya, wala siyang kapantay, lahat ay ayon sa kanyang personal na pamantayan, nasa itaas man siya o nasa ibaba niya. Upang masunod ang pinuno, dapat niyang isaalang-alang na ang pinuno ay mas mataas kaysa sa kanya, mas malakas, mas may karanasan, kung hindi, magkakaroon ng sabotahe sa trabaho, o isang dismissive na saloobin sa personalidad ng pinuno. At dito, hindi mo maiiwasan ang matalas na dila ng pula.

Bughaw - nabubuhay sa hinaharap. Walang ginagawa nang walang paunang pagpaplano. Sinusuri ang mga posibleng kahihinatnan at resulta. Alam kung paano maglaan ng kanyang oras, maagap. Ang isang saradong tao, pinigilan sa pakikipag-usap sa mga estranghero, sa isang bagong kumpanya ay nangangailangan ng oras upang magbukas, tumingin siya nang malapitan sa mahabang panahon at pinipili kung kanino makikipag-usap. Isang napakakitid na bilog ng mga taong mapagkakatiwalaan at bukas. Kasabay nito, matinding nararamdaman niya ang pakikiramay at antipatiya ng iba, ngunit huwag magmadali upang ipakita ang iyong mga damdamin, mula sa labas ay maaaring mukhang isang kalmado at kahit malamig na tao, ngunit kung ano ang mga hilig ay kumukulo sa loob ... ngunit walang sinuman ang alam ang tungkol dito. Ang lahat ay may sariling opinyon, ngunit hindi nagmamadaling magsalita.

Ang isang empleyado na may binibigkas na asul ay mabilis na nakukuha ang kakanyahan, palagi niyang pag-aralan ang paksa ng kanyang aktibidad nang lubusan. Alam niya kung paano malinaw na ipaliwanag, makipagtalo, bigyang-katwiran ang kanyang mga iniisip nang lohikal, na napakahalaga sa panahon ng negosasyon, at kahit na ang mala-impiyernong pasensya at kalmado ay maglalaro lamang sa mga kamay. Hindi siya dadaan sa bagyo upang kumuha ng mga kuta, tulad ni Red, ngunit dahan-dahang kusang lumipat patungo sa layunin, ang tanging bagay ay kung ang pinuno ay maghihintay ng mahabang panahon para sa mga resulta, tulad ng Red. At kung ang pinuno ay mapagparaya, makakahanap siya ng isang napakahalagang empleyado. Sa isang lider na sumisigaw at humihingi ng agarang resulta, ang asul ay maghihiwalay sa sandaling maputol ang kanyang pasensya.

Si Blue ay napaka-demanding sa kanyang sarili, maaari niyang gawing muli ang trabaho nang maraming beses kung ang resulta ay hindi angkop sa kanya, bagaman ito ay tila perpekto sa iba. At gayundin, kailangang matutunan ng mga blues kung paano gumawa ng mga desisyon nang mas mabilis, nangangailangan ng maraming oras upang pag-aralan ang mga resulta, mga posibleng resulta, at hindi madali para sa kanya na kung minsan ay magpasya sa isang bagay.

Berde - nabubuhay sa nakaraan, umaasa sa nakuha na karanasan, at mahusay niyang ginagamit ang potensyal na ito. Kapag nakikitungo sa isang bagay na kilala at nauunawaan, nakakaramdam siya ng tiwala. Napaka-stable at maiiwasan ang mga pandaigdigang pagbabago.

Malaking pangangailangan para sa komunikasyon. Ang isang malaking bilang ng mga kaibigan, kakilala, ay napakabilis na nakikipag-ugnayan sa iba at ang mga tao ay masaya na makilala siya. Ang mga gulay ay agad na nagdudulot ng simpatiya. Kung siya ay interesado sa iyong kagalingan o mga gawain, siguraduhin na ito ay taos-puso, siya ay talagang interesado, at siya ay makikinig nang may kasiyahan at magbibigay ng payo. Ang pinakamagandang vest para umiyak. Sanay sa mga tao, nakikita kung sino. Nararamdaman ang mga ito sa antas ng mga sensasyon. Nabuo ang intuwisyon, at maaari siyang magtiwala sa kanya.

Ang isang empleyado na may malakas na berde ay maaaring gamitin ang kanyang kalamangan, agad na makipag-ugnayan sa mga tao, at pukawin ang pakikiramay. Sila ay palakaibigan, bukas, masayahin at palakaibigan. Kulang siya sa tenasidad na mayroon si Red, ngunit hindi niya ito dapat ipagmalaki, dahil may talento siya sa pagbuo ng pangmatagalang relasyon sa mga kliyente. Ang mga gulay ay mayroon lamang isang bukal ng mga ideya, ang tagapamahala ay dapat makinig sa tulad ng isang empleyado, dahil maraming mga ideya ang talagang magiging kapaki-pakinabang. Ang mga berde ay mayroon ding mahusay na pasensya at maaaring magtiis sa pinuno ng malupit sa mahabang panahon, ngunit kapag ang pasensya ay sumabog, ang pinuno ay haharap sa isang karapat-dapat na pagtanggi, dahil ang berde ay hindi mapupunta sa kanyang bulsa para sa salita at, sa wakas, ipahahayag ang lahat ng kumulo. Oo, at isang bastos na kasamahan, maaari rin niyang ilagay sa lugar, kung siya ay maghurno sa kanya, ang pagnanais na mawala sa loob ng mahabang panahon. May disadvantage din. Nakalimutan ni Green na hindi lahat ay hilig makipag-usap sa ganoong dami, maaari niyang pagod ang asul na kliyente.

Ang lahat ng tatlong mga kulay ay naroroon sa bawat uri, ang pangalawa ay umaakma sa personalidad, ang pangatlo ay hindi sapat, kailangan itong paunlarin.

Kung pula ang pangalawang kulay ay asul. Nagsisimula siyang malinaw na planuhin ang kanyang resulta, at hindi kusang pumunta dito, upang maging mas pare-pareho sa kanyang mga aksyon. Hindi sapat ang berde, na nangangahulugan na may mga kahirapan sa pagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa mga tao, sa komunikasyon.

Kung pula ang pangalawang kulay ay berde, hindi ito napaka-prinsipyo, may kakayahang magkompromiso. Ang berdeng kulay ay nagpapalambot sa pula, hindi na nito hinahangad na ipataw ang kanyang kalooban sa lahat. Hindi sapat na asul, na nangangahulugan na ang pagpaplano at pagiging maagap ay isang kalamidad.

Kung bughaw ang pangalawa ay pula, pagkatapos ay ang bakal na lohika ay pinagsama sa mahirap na pamamaraan upang makamit ang layunin. Dito na upang ipagtanggol ang sariling opinyon ay ipapakita kahit sa pamamagitan ng pagsalakay. Maaaring mukhang isang napaka-matigas na tao. Ang kakulangan sa pagkaunawa, berde, ay nangangahulugan din ng mga paghihirap sa komunikasyon.

Kung bughaw ang pangalawang kulay ay berde, mas madali ang pakikipag-ugnayan sa mga estranghero. Kasabay nito, ang sistematikong pag-iisip ay pinayaman ng intuwisyon at pantasya. Napakahusay na aesthetic na lasa. Walang sapat na pula, na nangangahulugan na walang sapat na tiyaga at mga katangian ng pamumuno, at kung minsan ay isang magic pendel upang magsimulang kumilos

Kung berde ang pangalawang kulay ay pula, hindi na siya handa para sa mga kompromiso, mas mahigpit, may layunin. Hindi sapat na asul, na nangangahulugang mga problema sa oras ng pagpaplano, at hindi palaging isang pag-unawa sa huling resulta.

Kung berde ang pangalawa ay asul, pagkatapos ay nagiging mas mapili ang kanyang mga contact. Ang kakayahang magtaltalan ng iyong pananaw at pagpaplano ng oras ay idinagdag. Walang sapat na pula, na nangangahulugan na walang sapat na kalooban upang manalo, tiyaga sa pagkamit ng layunin.

Pag-parse mga uri ng kliyente.

Kung ang kliyente ay pula!

Makikilala agad ang opisina ng pulang pinuno. Hindi magiging mura ang mga mamahaling kasangkapan, mga painting, lahat ng uri ng mga gadget sa mesa. Pagkatapos ng lahat, ang nangungunang pangangailangan ng Reds ay prestihiyo. Ang mga relo, isang suit, ay magiging mahal at sunod sa moda. Susuriin ka rin niya sa pananamit, dito tama lang ang kasabihang “They meet by clothes ..” Suriin mo siya at kung paano ka kumapit, tandaan mo, sinusuri niya ang lahat, kung confident ka, sagutin mo agad at to the point, baka bagay na makipagtulungan sa iyo. Kung bumulong ka ng isang bagay, mag-alinlangan, mag-alinlangan, ang iyong kapalaran ay napagpasyahan, ipapakita nila sa iyo ang pinto, gaano man kalaki ang iyong alok.

Ang Red ay ang tanging kliyente na maaaring agad na magpasya sa isang pagbili o pakikipagtulungan. Sa mga negosasyon, maaari siyang maging bastos, magsusumikap siyang mangibabaw, maaari siyang makagambala, ngunit hindi mo dapat bigyang-pansin ito kung napaglabanan mo ang mabangis na pagsalakay, nagawang malinaw na makipagtalo sa bawat pag-atake, magkasosyo kayo. Kung ang isang pula ay nakabuo ng anumang opinyon, magiging mahirap na kumbinsihin siya.

Laging alam ni Red kung ano ang gusto niya, maaari niyang ipahayag ang kanyang mga pangangailangan sa kanyang sarili.

Ang pasensya at kumpiyansa lamang ang makakatulong upang tapusin ang isang kontrata sa ganitong uri.

Kung ang kliyente ay asul!

Sa opisina ng gayong pinuno, ang lahat ay mahigpit, maayos, masarap. Walang labis sa mesa, pagkakasunud-sunod, walang mga personal na bagay na nakikita, halimbawa, isang larawan ng pamilya. Tandaan na sarado sila at walang access sa personal na buhay ng unang dumating. Ang mga Pula, kung may dahilan upang ipagmalaki ang kanilang anak, ay magkakaroon ng mga larawan ng mga bata, halimbawa, sa sandaling ang isang bata ay iginawad ng diploma, o isang matinding aktibidad. Sa panlabas, sila ay asul, napakakalma at makatwiran, ngunit magtatanong sila ng maraming katanungan, makarating sa ilalim ng maliliit na bagay, dahil kailangan nilang malaman ang lahat tungkol sa paksa ng mga negosasyon. Kahit na ang mga hindi gaanong mahalagang katotohanan ay magiging mahalaga sa kanila, maingat at walang kinikilingan ay magtatanong sila ng higit at higit pang mga bagong katanungan, na maaaring makapukaw ng isang naiinip na pula. Ngunit upang tanggapin ang isang panukala para sa isang pagbili o pakikipagtulungan, kailangan nilang malaman ang lahat, dahil ang pangunahing pangangailangan ay seguridad. Ang isa pang pangangailangan sa unang lugar para sa Blues ay upang makatipid ng pera. Hindi dahil mahirap at kuripot, nakasanayan na lang nilang planuhin ang lahat at alam kung saan mapupunta ang bawat sentimo, ngunit hindi sila marunong magwaldas. Kailangan nilang mabuo sa kanilang isipan ang mga gastos ng iyong produkto, masanay sa ideyang ito, maunawaan kung anong mga benepisyo ang makukuha nila mula sa pakikipagtulungan, kalkulahin ang mga posibleng opsyon - at hindi ito nareresolba nang mabilis. Samakatuwid, ang mga blues ay hindi kailanman gagawa ng desisyon sa ngayon. Kailangan nila ng oras. At ang Reds ay naiinip, nagsimula silang itulak at natuloy ang deal. Ang mga gulay ay handa na maghintay at sa parehong oras ay nag-iwan sila ng isang magandang unang impression, samakatuwid ito ay mas kaaya-aya upang makipagtulungan sa mga blues.

Kapag nagtatrabaho sa isang asul na kliyente, mahalagang matiyagang sagutin ang mga tanong, malinaw, detalyado, at may dahilan. Kung ang asul ay nadama na ikaw ay propesyonal na dalubhasa sa bagay na ito, ang pagnanais na mawala ay nawawala, ang tiwala at paggalang ay bumangon. Ang pinakamahusay na negotiator para sa asul ay isang asul na empleyado.

Laging, dapat nating tandaan na hindi ka maaaring magmadali at maglagay ng presyon sa asul, huwag humingi ng panandaliang desisyon. Bigyan siya ng oras upang pag-isipan ito, upang maunawaan na ito ay kapaki-pakinabang para sa kanya na makipagtulungan sa iyo, at pagkatapos ay isang matatag at maaasahang kliyente ang nasa iyong database.

Kung ang kliyente ay berde!

Ang mga bulaklak ay mamumulaklak sa berdeng opisina, ang mga larawan ng pamilya ay ilalagay, ito ay magiging komportable, matamis, cookies. Ngunit dapat tandaan na ang berde ay hindi kailanman naghahangad sa upuan ng ulo, sila ay madalas na mga representante. Bukod dito, napaka-kapaki-pakinabang para sa asul at pula na magkaroon ng berdeng kinatawan, dahil marami siyang ideya, pino-promote ng pula ang mga ito, at nabubuo ang asul, nakikisama rin sila sa koponan, may kamalayan sa lahat ng mga kaganapan, may awtoridad. at maaaring maghatid ng impormasyon sa mga kasamahan sa isang naa-access na paraan, at higit sa lahat, nang walang stress, upang pilitin na isagawa ang anumang utos ng boss.

Ang mga kliyenteng ito ay mahilig sa komunikasyon at pinahahalagahan ang atensyon at saloobin ng tao. Para sa kanila, ang pangunahing bagay ay taimtim kang interesado sa kanyang mga gawain, sa kanyang mga pangangailangan. Ang kasinungalingan ay nararamdaman kaagad. Mahalaga para sa kanya ang unang impresyon, kailangan niyang magustuhan siya, ipagpatuloy ang usapan sa mga abstract na paksa, makipag-ugnayan sa kanya. Kung nagustuhan niya ito, maaari siyang makipag-deal kaagad sa emosyon, kung hindi man ay hindi siya nagmamadali na gumawa ng mga desisyon, dahil siya ay napaka-ingat, matiyaga, umiiwas sa panganib. Kailangan niya ng mga garantiya, ngunit higit na pinahahalagahan ang kaginhawaan. Hindi siya dapat pilitin hindi sa iyong presensya, hindi sa karagdagang pakikipagtulungan sa iyo. Kung may ipinangako ka at hindi mo ito tinupad, ito ang katapusan ng iyong pakikipagtulungan.

Kapag nagtatrabaho sa isang berdeng kliyente, kailangan mong manalo ng simpatiya, maging taos-puso, kung iniisip mo lamang ang tungkol sa pakikitungo sa mga negosasyon at huwag pansinin ang kanyang pagkatao, pagkatapos ay isasara niya. Mahalagang magtatag ng pakikipag-ugnayan sa emosyonal na antas. Ang pinakamahusay na argumento ay ang magbigay ng mga personal na garantiya.

Alam ang tipolohiya, maaari mong ayusin ang iyong pag-uugali at makahanap ng diskarte sa bawat kliyente.

Nais kong tagumpay ka!

Kung gusto mong matukoy ang uri ng iyong kulay, sumulat sa mga komento at padadalhan kita ng pagsubok.

Upang hindi makaligtaan ang mga bagong artikulo, mag-subscribe sa balita.

teorya ng kulay.

Ang teorya ng kulay ay batay sa color wheel, na iminungkahi ng Swiss artist na si Johannes Itten. Ang color wheel ni Itten ay isang spectrum na nahahati sa 12 kulay.

Pangunahing kulay
Ang pangunahin ay ang tatlong pangunahing purong kulay na walang anumang mga extraneous shade: dilaw (itaas ng color wheel), pula (ibaba sa kanan ng color wheel) at asul (ibaba sa kaliwa ng color wheel). Ang dilaw, pula, at asul ay pangunahin o pangunahing mga kulay, dahil ang mga kulay na ito ay hindi maaaring gawin sa pamamagitan ng paghahalo ng iba pang mga kulay.

Mga karagdagang kulay
Ang mga pantulong na kulay ay ang mga kulay na nakukuha sa pamamagitan ng paghahalo ng dalawang pangunahing kulay (dilaw + pula; pula + asul; asul + dilaw) sa pantay na sukat. Complementary ang sumusunod na tatlong kulay na matatagpuan sa color wheel:

Kahel= dilaw + pula

violet= pula + asul

berde= asul + dilaw

Mga derivative na kulay
Ang mga derivatives ay ang mga kulay na nakukuha sa pamamagitan ng paghahalo ng isang pangunahing kulay (dilaw, pula o asul) sa isa sa mga pangalawang kulay (orange, purple o berde). Ang mga nagmula na kulay ay ang sumusunod na anim na kulay ng color wheel:

dilaw-berde= dilaw (pangunahin) + berde (pangalawa)

dilaw-kahel= dilaw (pangunahin) + orange (pangalawa)

pula-kahel= pula (pangunahin) + orange (pangalawa)

pula-lila= pula (pangunahin) + lila (pangalawang)

Blue violet= asul (pangunahin) + lila (pangalawang)

asul-berde= asul (pangunahin) + berde (pangalawa)

Color wheel: lahat ng kulay ng color wheel na nakalista sa itaas at kung paano makuha ang mga ito ay malinaw na ipinapakita:

Ang lahat ng mga kulay sa color wheel ay maaaring hatiin sa liwanag at madilim.

Upang mapusyaw na kulay isama ang mga sumusunod na kulay: dilaw (pangunahing); orange, berde (opsyonal); pula-kahel, dilaw-berde, dilaw-kahel, asul-berde (derivatives).

madidilim na kulay ay: pula, asul (basic); lila (opsyonal); red-violet, blue-violet (derivatives).

Ang lahat ng mga kulay sa color wheel ay nahahati sa mainit-init at malamig.

Ang color wheel ay binubuo ng anim na mainit at anim na cool na kulay.

mainit-init ay ang mga kulay kung saan ang dilaw na bahagi ay nangingibabaw sa asul: pula, dilaw (pangunahin); orange (opsyonal); pula-kahel, dilaw-kahel, pula-lila (derivatives).

malamig ay ang mga kulay kung saan ang asul na bahagi ay nananaig sa dilaw: asul (pangunahin); lila, berde (opsyonal); dilaw-berde, asul-berde, asul-lila (derivatives).

Achromatic at neutral na kulay
Ang itim at puti, pati na rin ang lahat ng mga lugar ng kulay-abo na tono na matatagpuan sa pagitan ng mga ito, ay achromatic, neutral o walang kulay na mga kulay, kung saan ang pinakamaliwanag na achromatic na kulay ay puti, at ang pinakamadilim na itim.

Ang mga itim at puting kulay ay unibersal, at pinagsama sa lahat ng iba pang kulay ng color wheel, na may mga bihirang eksepsiyon.

Mga kulay ng antagonist
Ang mga pangunahin at pangalawang kulay ay matatagpuan sa tapat ng bawat isa sa color wheel. At hindi ito nagkataon. Ang isang pares ng pangunahin at pangalawang mga kulay na matatagpuan sa tapat ng isa't isa ay tinatawag na pangalawang mga kulay o antagonist na mga kulay, dahil ang gayong pares ay may posibilidad na bigyang-diin ang isa't isa. Ang mga antagonist na kulay ay ang mga sumusunod na pares:

Pula-Berde Dilaw-Lilang Asul-Kahel

Ang mga antagonist na kulay sa isang pares ay ginagawang mas maliwanag at mas contrasting ang isa't isa.

Mga magkasalungat na kulay
Ang mga magkakaibang kulay ay itinuturing na dalawang kulay, kung saan mayroong 3 intermediate na kulay sa color wheel.

Ang mga kumbinasyong ito ay kaakit-akit at mapanghimasok hangga't maaari, kung saan binibigyang-diin ng isang kulay ang lalim ng isa pa. Kasabay nito, maaari kang magpalipat-lipat sa color wheel upang matukoy ang magkakaibang mga kulay sa parehong clockwise at counterclockwise. Kaya, para sa bawat kulay, maaari kang pumili ng 2 magkakaibang mga.

Mula sa pangunahing mga pangkat ng kulay lahat ng mga kulay ay contrasting na may paggalang sa bawat isa: dilaw, pula at asul. Iyon ay, ang mga kulay na ito ay maaaring pagsamahin sa anumang kumbinasyon sa isang pares (pula at asul; pula at dilaw; dilaw at asul) o, kung nais, sa isang trio.

Sa isang grupo karagdagang mga kulay ang lahat ng mga kulay ay may kaibahan din sa bawat isa: orange, berde at lila. Iyon ay, ang mga kulay na ito ay maaaring pagsamahin sa anumang kumbinasyon sa isang pares (orange at berde; orange at purple; berde at lila) o, kung nais, sa isang trio.

Mula sa nagmula sa mga pangkat ng kulay maaari mong gawin ang mga sumusunod na magkakaibang triple ng mga kulay (hindi na kailangang gumamit ng triple - ang dalawang kulay ay mukhang mahusay din kapag magkasama):

Ang artikulo ay batay sa materyal mula sa makeuplovers.ru