Здравейте, скъпи читатели.

Блогът на moneymaker продължава своята образователна мисия в областта на печалбите и бизнеса. Горещата тема за днес е как да напишете бизнес план.

Във всичките си публикации се опитвам да убедя предприемачите (особено начинаещите), че създаването на този документ е задължително. Планът е необходим не само на инвеститора, който ще прецени по съдържанието му дали този бизнес си струва исканите пари, но и на самия бизнесмен. Иначе как да анализираме и предвидим възможните рискове и как да ги избегнем?

Нужен е план, това е очевидно. Но на какво трябва да се основава при компилирането му? Каква е структурата на бизнес плана? Толкова ли е трудно да го напишеш без опит или проба? И какво изобщо представлява този документ? Ще се опитам да отговоря на всички тези въпроси възможно най-подробно.

1. Какво е бизнес план. Правила за проектиране

Документ, който показва всички характеристики на бъдещо предприятие, прогнозира и анализира всички проблеми, рискове и успехи, посочва източника на финансиране и определя бъдещите приходи, се нарича бизнес план.

Изготвянето на бизнес план се извършва от предприемач, който иска да реализира конкретна идея. Често се изготвя описание на проекта за инвеститор с цел финансиране. Качеството на бизнес плана определя дали инвеститорът ще приеме идеята като достойна за внимание и пари или веднага ще изхвърли проекта в кошчето.

Но, както вече казах, струва си да напишете бизнес план не само в името на инвестицията. Веднъж отворен, документът има всички шансове да се превърне в „наръчник“ за самия предприемач - бизнесменът ще го използва, за да проверява всяка своя стъпка в нов бизнес и да прави определени корекции.

4. Често срещани грешки при писане на бизнес план

Пренебрегването на правилата за изготвяне на документ или наличието на груби граматически и пунктуационни грешки, тежки неразбираеми срички или обикновени печатни грешки могат да накарат инвеститора да откаже.

Затова бъдете много придирчиви към бизнес плана в процеса на изготвянето и коригирането му.

Ще посоча няколко грешки, които трябва да се избягват, за да се напише правилно бизнес план:

• неграмотно съставен текст;
• небрежно форматиран документ (различен размер или вид на шрифта, липса на параграфи, номера на страници или заглавия и т.н.);
• непълен план;
• неяснота на формулировката, липса на яснота на преценката;
• твърде много подробности;
• необосновани предположения;
• липса на раздел „Рискове”;
• липса на анализ на конкурентни предприятия;
• игнориране на помощта на специалисти.

5. Заключение

Изготвянето на бизнес план е екипна работа. Никой няма да анализира пазара по-добре от маркетолог, никой няма да направи изчисления по-добре от икономист или счетоводител. Разпръснете задачите си и скоро ще имате подробен, добре написан, завладяващ документ.

Всичко, което мога да направя, е да ви пожелая креативни идеи, подкрепени от отличен бизнес план. Както казват опитни предприемачи: като планиране, като бизнес.

15юли

Защо реших да напиша тази статия

Защото мнозина, които ми задават въпроси, питат нещо, за което в началото дори не трябва да се притеснявате. Има дори въпроси, с които човек може изобщо да не се сблъска. Като цяло „Горко от ума“ се появява в съзнанието на много начинаещи предприемачи и ние ще „премахнем“ тази скръб в тази статия. Поне ще се постарая. Сега нека поговорим за грешките и след това ще ви дам план стъпка по стъпка, както го виждам.

Някои грешки и техните решения

1. Точката на рентабилност не е изчислена

Много хора започват бизнес, без дори да изчислят колко трябва да продадат за какъв период, за да излязат на рентабилност. Това е важно, защото много бизнес модели са прекъснати на този етап.

Изчисляването на точката на рентабилност е лесно. Вие изчислявате колко разходи правите на месец и след това изчислявате колко трябва да продадете стоки или да предоставите услуги на месец, за да възстановите тези разходи. Ако цифрата е твърде голяма и ви се струва нереалистична, тогава е по-добре да не поемате такъв бизнес. Ако смятате, че можете да продадете точното количество стоки, за да покриете разходите или да започнете да покривате разходите след няколко месеца, тогава можете да помислите за този бизнес допълнително.

Заключение 1:Докато нямате пълна финансова картина на бизнеса в главата си, не можете да заемате пари или дори да използвате спестяванията си.

2. Всичко трябва да е перфектно

Когато стартирате своя бизнес, искате всичко да е правилно и красиво: закупено е най-модерното оборудване, създаден е най-функционалният уебсайт, офисът е ремонтиран и т.н.

Стремежът към по-добро е полезен, но има едно „НО“ - преди да харчите пари, проверете функционалността на вашия бизнес модел. Когато планирате да направите скъп дизайн на уебсайт, първо се уверете, че вашите услуги или продукти изобщо се търсят.

Или, ако отваряте кафене, преди да направите скъпи ремонти, опитайте да започнете да продавате в помещенията, които имате, с минимални инвестиции. Ако продажбите продължат и местоположението в даден район на града генерира поне някаква печалба, тогава можете да разширите или да направите някои основни ремонти.

Заключение 2: Не инвестирайте значителни суми пари, докато не сте сигурни, че хората имат нужда от самия продукт. И няма нужда да довеждате всичко до съвършенство, като по този начин забавяте началото. Започнете с това, което имате и постепенно се развивайте и подобрявайте.

3. Липса на разбиране за бъдещия ви бизнес или просто липса на любов

Аз лично смятам, че един бизнес трябва най-малкото да се харесва. Например, обичам всеки бизнес проект, който имам, и ако не ги обичах, нямаше да са печеливши.

Някои амбициозни предприемачи ми пишат с въпроси като „Какво да продам“, „Какви услуги е изгодно да предоставям“, „Какъв бизнес е изгодно да започна“ и т.н. Отговарям на всички: „Отворете си собствена банка“. И никой не харесва отговора ми, въпреки че отговаря на всички тези въпроси. Всеки предприемач има различна житейска ситуация, различни интереси и различни знания. Ако единият обича да продава играчки, а другият обича да продава мъжки костюми, тогава те няма да могат да сменят бизнеса и да бъдат толкова успешни. Това е така, защото те не разбират самия модел и просто не се интересуват.

Заключение 3:Не можете да изградите бизнес върху идея само защото знаете, че е печеливша и нямате интерес към нея. Бизнесът трябва да бъде разбран, обичан и „в течение“. Например, не бих могъл да отворя салон за масажи и да доведа бизнеса до успех. Не защото нямам достатъчно пари, а защото не знам нищо за този бизнес.

Къде да започнете своя бизнес - 10 стъпки от нулата

Като начало искам да кажа, че по-долу ще дам 2 плана за това как да започнете своя бизнес: пълен и опростен. Да започнем с пълния.

Стъпка 1. Бизнес идея

Разбира се, за да започнете бизнес, трябва да знаете какво точно да започнете. Винаги съм казвал, казвам и ще продължавам да казвам, че един предприемач трябва да има идея. Ако дори не можете да излезете с идея, тогава за какъв бизнес говорим? Не е нужно да сте новатор и да измислите нещо невъобразимо. Можете да вземете вече работеща идея, да се огледате, да намерите недостатъци в нея или просто да я подобрите по начина, по който ВИЕ я виждате, и това ще бъде различен бизнес. По-лесно е да влезете в установен пазар, отколкото да го формирате сами. И идеята не трябва да е глобална; можете да започнете микробизнес или.

За да измислите или намерите бизнес идея, прочетете следните статии и след като ги прочетете, 100% ще вземете решение за идеята:

След като прочетете статиите и измислите идеи, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 2. Анализ на пазара

След като изберете бизнес идея, трябва да анализирате пазара, да разберете дали хората изобщо се нуждаят от вашия продукт. Оценете конкуренцията, идентифицирайте положителните и отрицателните страни на конкурентите, намерете в себе си това, което ще ви отличава от вашите конкуренти. Сравнете цените, качеството на услугата, асортимента (ако това е стоков бизнес) и потърсете колкото е възможно повече в какво можете да бъдете по-добри. Необходимо е. Защо? Прочети!

След като оцените търсенето и предлагането и осъзнаете, че можете да се конкурирате със съществуващите компании, можете да продължите напред.

Стъпка 3. Бизнес планиране

Стъпка 5. Регистрирайте вашия бизнес

Тази стъпка не може да бъде пропусната, защото бизнесът трябва да бъде регистриран. Можете да използвате LLC или индивидуален предприемач. Всичко зависи от вашата активност. Следните статии ще ви помогнат с това:

След като вашият бизнес бъде регистриран, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 6. Данъци и отчетност

Веднага посочих тази стъпка, защото първоначално трябва да решите при каква данъчна система ще работите. Това трябва да стане незабавно, защото от това зависи размерът на данъците и начините на плащане. За да направите това, прочетете следните статии:

А също така прочетете и други статии в раздела, защото там винаги ще намерите актуална и пълна информация за поддържане на данъчна и счетоводна документация. Можете също да зададете своя въпрос и да получите отговор от специалист.

Стъпка 7: Тествайте бързо идеята си

Някои ще кажат, че можете да тествате и без да регистрирате бизнес. И си прав! Това е възможно, но не напразно писах в самото начало, че ще има 2 варианта за развитие на събитията и във втория ще говоря за това. Сега да преминем към самото тестване.

Първоначално се нуждаете от бързо тестване - „тестване в битка“. Използвайте собствените си пари, за да тествате идеята, дайте минимална реклама, направете възможно най-малкия продукт и се опитайте да го продадете. Проучете търсенето на практика, така да се каже. Трябва да разгледате плана си, да прецените какво ви е минимално необходимо, за да започнете, и да започнете веднага. Защо се прави това? В самото начало писах за една от грешките на начинаещите предприемачи, която е забавяне на старта, постоянни подобрения и т.н. Няма нужда да го довеждате до съвършенство, трябва да започнете възможно най-бързо, за да тествате идеята в действие, да получите първите продажби и да бъдете вдъхновени да продължите развитието.

Ако стартът не даде първите продажби, тогава трябва да преразгледате плана, идеята и да потърсите грешки. Също така се прави бърз старт, така че в случай на неуспех да изразходвате по-малко време, усилия и пари. Съгласете ли се, че би било по-досадно да се подготвяте една година и след това да се провалите? По-малко обидно е да осъзнаете грешките си веднага, докато все още имате малко време за вършене. По този начин можете да правите корекции по пътя и всичко ще започне да се получава!

За да тествате вашата идея и вашия бизнес, може да ви помогне.По-скоро е за тестване на идея в интернет, но е подходящ и за реалния сектор (офлайн).

Стъпка 8. Развитие на бизнеса

След като тестовете са извършени, планът е коригиран и продажбите бавно са започнали, можете да развиете бизнеса си и да усъвършенствате всичко, което сте написали в плана до съвършенство. Сега можете да подобрите сайта, да увеличите складове или офиси, да увеличите персонала и т.н. Когато вашата идея и бизнес модел са показали своята ефективност, ви е по-лесно да си поставите по-глобални цели. Освен това вече сте получили първите пари от първите си поръчки или продажби и можете да ги реинвестирате в развитие.

Ако няма достатъчно пари, тогава вече можете да прибягвате до заеми и заеми, защото бизнесът носи пари и можете да вземете заем за неговото развитие с чиста съвест. Ако не се нуждаете от много пари, тогава дори кредитна карта може да е подходяща. В Казах ви как можете да използвате пари от кредитна карта за вашия бизнес без лихва.

Стъпка 9. Активна промоция

Тази стъпка може да се класифицира като развитие, но аз я направих отделно. След като имате по-широки складове, по-мощно оборудване и сайт, повече служители и т.н., трябва да осигурите всичко това с работа. Това изисква максимално агресивна реклама. Трябва да се възползвате от много рекламни възможности. Търсете клиенти в Интернет, правете офлайн реклама, участвайте в директни продажби и т.н. Колкото повече рекламни инструменти използвате, толкова по-добър е резултатът. Но не забравяйте да запишете резултатите и да премахнете неефективните рекламни инструменти, за да не губите бюджета си.

Стъпка 10: Мащабиране

Вашият бизнес работи добре, носи пари, постоянно се развивате, всичко е страхотно! Но има и свързани направления или съседни градове. Ако вашият бизнес модел е успешен във вашия град, тогава можете да отворите представителства в други градове. Ако няма желание или възможност да отидете до съседни градове, тогава можете просто да заснемете съседна посока, ако изобщо има такава.

Например, ако продавате домакински уреди, можете едновременно да отворите сервиз за ремонт и да предоставяте платени ремонтни услуги. Ако оборудването на вашия клиент не може да бъде ремонтирано, винаги можете да му предложите да купи нещо от вашия магазин в замяна. Общо взето гледай си бизнеса и съм сигурен, че ще намериш за какво да се хванеш.

На какво друго можете да обърнете внимание?

Когато стартирате бизнес, има няколко параметъра, които ви позволяват да оцените колко ефективен е вашият бизнес в началото; вземете ги сериозно:

Ако нетният доход на вашия бизнес е над нулата, с изключение на разходите за оборудване и данъците, тогава вашият бизнес ще оцелее, защото генерира малко пари. Ако е под нулата, това означава, че вашият бизнес гори пари и няма да има достатъчно заеми и инвестиции;

Ако сте планирали продажби за 200 000, но продавате за 50 000, тогава това е причина сериозно да коригирате работата си и евентуално самия план;

Трябва да ти е удобно. Бизнесът е труден. Ако освен това постоянно ви е трудно, тогава справянето с бизнес задачите ще бъде трудно. Осигурете си достатъчно комфорт, за да не се чувствате изоставени, като управлявате собствен бизнес.

Как да започнете и отворите собствен бизнес по опростена схема

Както обещах, ще ви дам опростена схема за това как да започнете свой собствен бизнес. защото Вече описах всички точки по-горе, така че ще се позова на тях тук, за да не се повтарям.

Аз самият съм използвал тази схема повече от веднъж, защото преди стартирах много малки проекти, в които можеше да се пропусне много. Така че диаграмата изглежда така:

1. Идея (винаги трябва да я има);
2. Лесно планиране, не е нужно да го записвате, но запишете основните моменти в тетрадка. Това се прави, за да се начертае модел;
3. Бърз тест на идея. Може би дори без инвестиране и намиране на пари. Или ще ви трябват много малко пари и те просто ще бъдат във вашите спестявания;
4. Развитие и активно популяризиране. След като бъдат получени първите поръчки, можете да започнете активна промоция и да доведете всичко докрай;
5. Регистрация и мащабиране на бизнес.

Както можете да видите, пропуснах регистрацията в самия край, защото някои бизнес проекти могат да бъдат реализирани без регистрация, защото по време на теста не получавате толкова много пари, че веднага да трябва да бягате да докладвате в данъчната служба за това. Но ако бизнес моделът е показал своята ефективност и след активна промоция печалбите растат, тогава регистрацията трябва да бъде незабавна.

Но дори и на първите етапи не можете да правите без регистрация, ако имате нужда от търговска площ, офис или работите с компании по договори, защото за това се нуждаете поне от индивидуален предприемач.

Заключение

В тази статия ви казах къде да започнете своя бизнес, говорих за грешките, които начинаещите често правят и които направих аз, и сега знаете какво трябва да направите, преди да започнете своя бизнес. Прочетете моя уебсайт, абонирайте се за него и се опитайте да започнете да правите свои собствени неща. Няма да оставим никого на сайта без помощ. Благодаря за вниманието!

С най-добри пожелания, Шмид Николай

Това е аналитичен документ, в който ясно са изчислени всички плюсове и минуси на правенето на бизнес, допълнителните операции и всичко, което поставя основата на предприемачеството. Бизнес планът помага през целия период на дейност на организацията. Той описва основните цели на компанията, проблемите, които могат да възникнат и методите за тяхното решаване.

Например, решавате да започнете собствен бизнес, но финансите ви не могат да го позволят. Тогава на помощ ви идва бизнес план.

Правилното планиране ще отвори възможност за привличане на инвеститори или кредитори, което ще помогне за разрешаването на вашите финансови проблеми.

В процеса на изготвянето му ще проучите по-подробно икономическата структура на компанията, ще изчислите всички финансови аспекти и ще решите сами дали можете да управлявате проекта.

Тоест създаването на бизнес план от нулата е преди всичко необходимо в рамките на организацията: за анализ на представянето на компанията.Второ, той необходими за разглеждане на стратегиятаза сигурността на инвестициите на инвеститорите.

Какво ще помогне при компилирането?

При изготвянето на бизнес план не е необходимо да имате аналитичен ум. Ако решите да отворите собствен бизнес, вероятно ще разберете всички специфики на процеса. Важното тук е познаването на нуждите на целевата аудитория (търсенето на потенциални клиенти), финансовите разходи, възможните загуби и начините за увеличаване на рентабилността на компанията.

Ако изпитвате трудности в началните етапи на планирането, препоръчваме ви да се свържете с висококвалифицирана организация, която предоставя услуги за писане на бизнес проекти. Заедно с вас там ще разработи бизнес форма на искания документ.

Основни точки и раздели

Различните проекти се различават по обхвата на съдържанието и фирмените дейности.

Главни точки трябва да има цели и описание на компанията,за да се прояви интерес към финансовите сътрудници на компанията.

Основни раздели за изготвяне на бизнес план:

• резюме (основна тема на проекта, авторско резюме);
• основните цели и задачи на организацията;
• общо представяне на фирмата (описание на продукта, местоположение и други функции);
• анализ на уместността и развитието;
• проучване на потребителски пазар;
• конкурентоспособност;
• търговска политика и планиран маркетинг;
• вътрешнофирмени цели: персонал, финанси, организация и др.

Каним ви да изтеглите няколко примера за бизнес планове:

Какви изчисления предстоят?

За извършване на ясна организация на предприятието ще има система за плащания в компанията:

• касова калкулация;
• прогнозиране;
• документооборот (ценни книжа, рискови фактори, застрахователни услуги);
• период на обитаване (особено важно в случай на привличане на инвеститори);
• вътрешна рентабилност на компанията;
• обем на производството.

Изчисленията за всяка фирма се правят на база специфичните дейности на фирмата.

Как да изградим бизнес план от нулата?

Всеки проект се съставя индивидуално, но ще се опитаме да анализираме стандартния тип проект.

Кратка биография:

Висше икономическо образование. Завършил НГУ, управление на малък бизнес.

Основната цел и задача за отваряне на верига за хранителни стоки

Перспективи за създаване на работни места. Разширяване на продуктовия пазар. Създаване на собствена марка. Висока финансова рентабилност на магазина, поради липсата на вериги за хранителни стоки и голямото търсене на тези услуги.

Общо представяне на фирмата

Този продукт ще предостави списък за всички възрастови категории. Локацията ще бъде в центъра на населеното място, което е удобно за потребителите.

Наличен диапазон: храна, битова химия и др.

След като анализирахме развитието, стигнахме до извода, че в рамките на 2 години периодът на изплащане ще се увеличи със 120%.

Конкурентоспособност

След като проучихме пазара на конкурента, открихме, че конкурентът няма да бъде активен през следващата година и половина поради финансови и социални проблеми.

Търговска политика и маркетингови проучвания

През първия месец възможни са продажби „на нула“,поради липса на информация сред населението. По-късно, когато цялото населено място знае за нашия магазин, планираните показатели трябва да надхвърлят 100%.

Покривайки спектъра на маркетинга, ние проучихме изпълнението на малък обем рекламни кампании, което значително ще спести бюджета на предприятието.

За всеки служител ще бъде въведен планиран показател: обем на продажбите, привличане на клиенти, свежест на стоките и чистота на магазина. Финансовите показатели и други парични движения също ще бъдат запазени.

Когато решавате да създадете предприятие, е необходимо да проучите пълна информация за възможните загуби, рискове, характеристики и много други, свързани с началния етап на стартиране на бизнес.

В заключение ви каним да гледате видеоклипа: как да създадете бизнес план от нулата - стъпка по стъпка технология.

Първо, ще ви разкажа накратко за резултатите си в бизнеса. В момента съм собственик на няколко големи интернет проекта, чиято обща стойност е повече от няколко милиона рубли, включително портален сайт. Поради тази причина мога открито да изразя мнението си относно бизнес планирането и различните бизнес процеси. Знанията и уменията, които притежавам, са придобити не в университет или учебник, а в условията на пазарна конкуренция чрез десетки експерименти.

Да напиша или да не напиша бизнес план?

Нека отворим някой от университетските учебници за бизнес и във всеки от тях ще пише, че бизнесът започва с бизнес план. И дори ако брадатите професори с очила не харесват това, което казвам по-нататък, нека надградим върху резултатите, които тези професори са постигнали в бизнеса. По правило това са теоретици, които никога не са ръководили големи компании. Но всички те повтарят, че добре изготвеният бизнес план е 50% от успеха на вашата бъдеща компания.

Честно казано дори ми е смешно в такива моменти. Можете да планирате поне цяла година, да направите план за 100 листа А4 и тогава вашият бизнес ще се провали.
Знаеш ли защо? Да, защото това е пазар! Пазарът непрекъснато се променя, трансформира и е жесток, особено за новодошлите. Никога няма да можете да предвидите всичко, което може да се случи с вас или вашата бизнес идея. Ето защо моето лично мнение е, че дългото изготвяне на бизнес план е загуба на време.

Въпреки че има няколко ситуации, в които бизнес планът може да бъде полезен.

Кога наистина е необходим бизнес план?

В нашата епоха на бюрокрация просто не можете без бизнес план в два основни случая:

— Искате да получите грант или субсидия за развитие на бизнеса от държавата.
За съжаление, системата за подкрепа на предприемачеството в Руската федерация е такава, че дори няма да бъдете приети без бизнес план. Основната причина е, че повечето от служителите в центровете за подкрепа на бизнеса нямат представа какво е бизнес, защото... Никога не са го учили и са свикнали да действат по учебници и наредби. Принципът работи тук: колкото повече хартия в бизнес плана, толкова по-добре. В очите на длъжностните лица такъв бизнес план ще изглежда така, сякаш по него е свършена сериозна работа.

— Подготвяте бизнес план за инвеститор.

Важно е ясно да се разбере, че инвеститорът далеч не е длъжностно лице! По правило това вече е опитен бизнесмен, който няма да се занимава с купчината документи, които сте му донесли. За него две неща са най-важни:
1) Идеята, която сте измислили. Тя трябва да го „зарази“, той трябва да иска да прави този бизнес.
2) Колко добре разбирате темата. Бъдете готови за десетки въпроси. И вие ще трябва да отговорите на всички тези въпроси.

Това са може би двете основни ситуации, в които наистина имате нужда от бизнес план.

Когато не е нужно да правите бизнес план!

Спомням си, когато бях на 22 години, дори си купих умна книга, наречена „Бизнес планиране“. По това време като цяло имах бегли представи за бизнеса. Вече мога да кажа, че това беше една от най-глупавите ми покупки. Исках да напиша бизнес план ЗА МЕН!Никога не пишете бизнес планове за себе си! По-добре е да посветите това време на изучаване на пазара, да го проучите отвътре и отвън и най-накрая да стартирате бизнеса си. Максималното време, което можете да отделите за създаване на бизнес план, е 1-2 часа работно време! Просто вземете лист хартия, химикал и изчислете всички показатели. Бизнес планът трябва да се побере на максимум 1 лист хартия, няма нужда да пишете талмуди от 30 страници!

Примерен бизнес план „Бизнес в социалните мрежи“

Една от основните сфери на моя бизнес е бизнесът в социалните мрежи, а именно бизнесът на публични страници.

Бих искал веднага да отбележа, че представените данни вече са потвърдени и аз изготвих този бизнес план след стартирането на проекта и получаването на печалба от него. Тоест постфактум. Ще добавя моите коментари към всеки параграф.

Идея: създаване на публична страница VKontakte с цел продажба на реклама, вашите продукти и участие в партньорски програми на нея.

Начини да печелите пари от проекта:
- рекламни продажби,
- партньорски програми,
- продажба на вашите стоки.

Основни партньорски програми:
— ,
— .

Какви продукти могат да се продават:
— продукти за красота и здраве за жени,
- Продукти за деца,
- домашни потреби.

Анализ на проект на конкурент

Примерен бизнес план „Паркиране на автомобили“

Разбира се, нямаше как да не използвам обикновен университетски бизнес план като пример! И такъв пример беше примерният BP за организиране на паркинг. Що се отнася до мнението ми за този бизнес план, мога да кажа, че изобилието от числа в него може да зарадва само длъжностно лице или университетски преподавател, но не и истински предприемач. Можете да изтеглите този бизнес план от връзката по-долу:

Основи на стартиране: добър финансов план, не шофиране и котки

Провалите на начинаещите предприемачи най-често се основават на типични грешки. Проучване на бизнес провалите в началото и анализ на причините за това явление показа, че в повечето случаи се допускат сериозни грешки. Те могат да бъдат избегнати. Предлагаме на вашето внимание ТОП най-често срещаните грешки на начинаещите предприемачи.

Точката на рентабилност не е определена

Ще се изненадате колко много хора започват бизнес, без да направят основната математика и да разберат колко продукти или услуги трябва да продадат, за да излязат на печалба. Но това е един от най-важните маркери и показатели за жизнеспособност на бизнеса.

Точката на рентабилност се определя чрез елементарни изчисления. Съберете всичките си текущи разходи за месеца. Точката на рентабилност се достига, когато печалбите ви покриват всички разходи. Това е минимумът, който трябва да печелите. Ако според прогнозите за няколко месеца е нереалистично да се постигне това ниво на доходи, по-добре е да се откажете от този бизнес.

Извод: Не можете да инвестирате пари (заеми или спестявания) в бизнес идея, освен ако нямате пълен и ясен финансов анализ.

Илюзии за перфектен старт

Много стартиращи компании разчитат на стандартен бизнес – закупуват високотехнологично оборудване, наемат луксозен офис в централната част, организират елитен ресторант и т.н. Само по себе си желанието за идеал е много похвално, но на практика регистрираме масови примери за фалити на амбициозни проекти. След анализ на причините се появяват две основни грешки:

• Услугата или продуктът не са търсени. Ако няма търсене в определен регион или град, луксозен офис няма да помогне.
• Неправилно разпределение на капитала. Пример. Младото предприятие инвестира лъвския пай от началния капитал в закупуването на високотехнологично оборудване, без да оставя необходимите резерви за закупуване на суровини и други текущи разходи. Първите месеци на работа не донесоха очакваните печалби. Резултатът беше, че за да изплатим дълговете, трябваше да продадем оборудването.

Заключение: Уверете се, че вашите продукти или услуги ще бъдат търсени. Не бързайте да инвестирате големи суми, създайте малък бизнес с минимални инвестиции и тествайте жизнеспособността на идеята си на практика.

Липса на професионализъм и любов към работата

Усмихваш ли се скептично? Напразно. Разгледайте истории за успех в Русия и по света. Няма да намерите нито един пример за печеливш бизнес, чийто собственик не разбира същността на своята област или не е влюбен в бизнеса си. Редовните доклади за икономическото развитие показват най-печелившите области. Ако не вярвате във важността на любовта към избраната от вас област и страстта към вашия бизнес, изберете най-обещаващата област и започнете. От собствен опит ще видите, че това е път за никъде. Но виждаме много примери, когато бизнесмени, влюбени в своя продукт или услуга, постигнаха изключителни резултати, въпреки песимистичните прогнози на експертите и неразбирането на другите.

Извод: Трябва да обичате работата си и да сте най-добрият специалист в нея. Това е основният компонент на успеха.

„План стъпка по стъпка за организиране на бизнес“

Доста често наблюдаваме хаотични движения на начинаещи бизнесмени и пълна липса на планиране на действията. Но планът за създаване е изключително важен. Ако нямате познания в тази област и не знаете какви етапи включва създаването на бизнес, ние ви предлагаме план, който е подходящ за всяка област.

Етап 1. Търся идея

Това е първото място, от което да започнете. Ако не можете да излезете с идея, не трябва да бъдете предприемач. Но първо си струва да разберете терминологията и да се уверите, че вие ​​и аз имаме едно и също разбиране за значението на израза „бизнес идея“. Не говорим за брилянтна и иновативна идея, която може да революционизира цяла индустрия. Говорим за идеи, които вече работят, но виждате как може да се направи по-добре и да се предостави по-добра услуга на потребителите. Не говорим за мащабни проекти, можете да започнете бизнес с минимални или никакви инвестиции.

Истинският предприемач вижда възможност в предизвикателствата, пред които е изправен всеки ден.

Прост пример. Как вървят нещата със събирането на боклука във вашия град? Да, това е много сериозен проблем, но това е възможност за вас да организирате печеливш бизнес за извозване и рециклиране на отпадъци. Сега това е една от най-обещаващите области.

Занимавате ли се с ръкоделие? Продавайте продуктите си онлайн, ръчно изработените предмети сега са много търсени. Имате ли вила или малък парцел на ваше разположение? Отглеждайте и продавайте билки или зеленчуци - това е много търсено. Интересни идеи са точно пред очите ви, изберете всяка, към която сте склонни.

Етап 2. Анализиране на пазара

Трябва да имате предвид няколко предпочитани идеи. Сега трябва да оценим всеки от тях за уместност. Проведете проучване, наблюдавайте ситуацията във вашия град или регион, прочетете анализите. Ако вашата идея е търсена, оценете най-близките си конкуренти. Обективно оценете плюсовете и минусите на тяхната работа, помислете какво можете да направите по-добре. Сравнете всичко: качество и обслужване, асортимент, цени. Трезво преценявайте възможностите си и възможно най-внимателно отчитайте предимствата си.

Ако сте стигнали до заключението, че вашият продукт или услуга са наистина необходими и че можете да се конкурирате със съществуващи компании, преминете към следващата стъпка.

Етап 3. Планиране

Изготвянето на бизнес план трябва да се подхожда с най-голяма сериозност. Повечето хора пренебрегват този етап и поръчват написването на бизнес план от специалисти само когато е необходимо да се привлекат инвестиции. Но това е голяма грешка. На първо място, имате нужда от ясен и реалистичен план. Не купувайте готови бизнес планове – безполезни са.

Избройте всичко необходимо за успешен старт и планирайте текущите си разходи за следващите шест месеца. В бъдеще се опитайте да се придържате към планираните разходи, но създайте фонд за спешни случаи за всеки случай. Въз основа на разходите можете да определите точката на рентабилност и да започнете да определяте цени. В процеса на организиране и развитие на бизнес се опитайте да проверявате плана възможно най-често и да анализирате причините за отклонения, ако има такива.

Етап 4. Търсим начален капитал

Има варианти, при които бизнес се създава без пари или с минимални инвестиции. Но, като правило, все още е необходима определена сума, за да започнете. Когато пишете бизнес план, вие вече сте определили колко пари ви трябват. Незабавно добавете поне 20% към тази сума. По този начин ще получите повече или по-малко реална сума от необходимия начален капитал. Започнете да търсите.

Страхотно, ако имате необходимата сума. Строго не се препоръчва да започнете със заем. Търсете варианти с франчайзи и програми за подпомагане на малкия бизнес, привличайте партньори с пари или инвеститори, опитайте се да намерите допълнителен доход, но не взимайте заем.

Етап 5. Регистриране на бизнес

Дори не се надявайте, че ще можете да работите без регистрация. Ако не разбирате тънкостите на регистрацията и ви е трудно да изберете форма за регистрация, наемете опитен адвокат. Плащането за услугите му ще се изплати с лихва.

Етап 6. Отчитане и плащане на данъци

По време на процеса на регистрация вие ще определите най-изгодната за вас система за плащане на данъци. Изборът до голяма степен зависи от обхвата на дейност и размера на вашия бизнес. Наемането на опитен и квалифициран счетоводител е изключително важно. Но вие самите трябва да имате поне минимални познания в областта на финансите. Четете статии, учете, без това успехът в бизнеса е невъзможен.

Етап 7. Бързо тестване на идеи

Този етап може да бъде завършен преди регистрацията, въпреки че много зависи от избраното поле. В краен случай опитайте да направите бърз тест, преди да направите сериозна инвестиция на големи пари. Как се извършва тестването? Използвайте собствените си средства, за да проведете минимална рекламна кампания, да създадете малка партида от продукт или да предложите услуги и да се опитате да го продадете. Изследването на търсенето на практика е изключително важно.

Помните ли една от често срещаните грешки? Не бързайте да инвестирате много и не изграждайте веднага перфектния бизнес. Създайте нещо минимално и тествайте как работи. Ако очакваният резултат не бъде постигнат, не бързайте да изоставяте идеята си. Може би причината се крие в неправилно планиране, цена или неправилна оценка на целевата аудитория. По време на теста направете проучване на потребителите, разберете защо не купуват вашия продукт или отказват услуги.

Въз основа на резултатите от бързото тестване ще можете да видите грешките си и да направите корекции в плана. Не е изключен вариантът да изоставите атрактивна идея и да потърсите нова. Това е много важен етап, който ви позволява да спестите пари, усилия и време за изпълнение на грешен план или непотърсена идея.

Етап 8. развитие

Проведохте тестване, коригирахте плана въз основа на неговите резултати и започнахте да получавате първите си печалби. Трябва да започнете да се развивате веднага. Разпределете доходите си, както следва:

Покрийте текущите разходи.
Отделете определен процент за възможни форсмажорни обстоятелства.
Останалото се инвестира в развитие.
В този списък не сте забелязали разходите за задоволяване на вашите лични нужди. Тук няма грешка. Когато планирате да започнете бизнес, трябва да намерите източник, който да задоволи нуждите на вашето семейство в случай на неуспех. Придържайте се към този план и не пилейте печалбите от новия си бизнес, те трябва да бъдат инвестирани в развитие. Малцина се придържат към това правило; това е една от най-честите причини за неуспехи след повече или по-малко успешен старт.

Етап 9. Активна промоция

Това е неразделна част от развитието, но е твърде важно и изисква отделно обсъждане. Под развитие всеки разбира увеличаване на производствения капацитет, разширяване на персонала и асортимента или набора от услуги. Това е правилно, но много предприемачи в Русия подценяват значението на рекламата и намирането на нови пазари.

Не е достатъчно да разширим персонала и капацитета, трябва да осигурим работа на цялата икономика. Не разчитайте на думи от уста на уста и на половинчати маркетингови методи за изрязване на бисквитки. Използвайте агресивна реклама, активно търсете нови клиенти, като използвате всички налични и възможни в момента методи. Използвайте всичко, но не забравяйте да анализирате резултатите и да отсеете това, което не е ефективно. Поддържайте и развивайте рекламни методи, които носят осезаеми резултати с минимални бюджетни разходи.

Етап 10. Разширете своята география

Достигнахте нивото, на което бизнесът работи прилично в рамките на един град. Не спирайте и навлизайте на пазара на съседни градове или региони. Няма желание или възможност за разширяване на географията? Разгледайте възможности за овладяване на сродна област, овладете иновативни области. Не спирайте, в противен случай постепенно ще започнете да се връщате назад и ще чакате да се появи по-предприемчив и пъргав конкурент, който ще предложи на вашите клиенти по-изгодни условия.

„Важни критерии за оценка на ефективността на бизнеса“

Има много ясни маркери, по които можете да определите успеха на развитието на предприятието и да откриете опасни грешки в самото начало. Те трябва да се приемат с най-голяма сериозност:

• След няколко месеца работа направете одит. Ако въз основа на неговите резултати видите, че бизнесът не генерира дори минимален доход и дори работи на червено, той не е жизнеспособен. Инвестициите и заемите няма да спасят ситуацията, а само ще влошат положението ви.
• Ако реалните продажби са много по-ниски от планираните, незабавно променете стила или плана си на работа.
• Стартирането на бизнес е предизвикателство. Ще изпитате стрес – това е нормално само до известна степен. Ако предприемаческата дейност ви причинява очевиден и постоянен дискомфорт, или напуснете бизнеса, или променете подхода си.