Възвръщаемост на продажбитеможе да каже какви са дейностите на организацията при продажбата на нейните продукти: печеливши или нерентабилни.

Концепцията за възвръщаемост на продажбите (RP или ROM)

• RP– показател, отразяващ способността на мениджърите на организацията да контролират всички видове разходи. Този показател се изразява като процент от приходите и приходите.
• RP коефициент– показва каква част от печалбата се пада на една спечелена условна единица.

Да приемем, че финансовата ефективност на предприятията е почти еднаква. Предприятията с най-кратък производствен цикъл ще имат по-ниска възвръщаемост на продажбите от предприятията с дългосрочен цикъл.

• Ако RP е по-малко от нула, тогава можем да заключим, че предприятието работи на загуба, тъй като в този случай разходите надвишават приходите.
• Нулевата рентабилност е знак, че организацията харчи точно същата сума за производство, колкото придобива след продажбата.
• Положителната възвръщаемост на продажбите означава, че проектът е печеливш. Колкото по-висок е показателят, толкова по-добре за предприятието.

Ясно е, че показателят за рентабилност е много зависим от сферата на дейност на предприятието. Например в банковото дело тази цифра може да достигне 100%, а в тежката промишленост – дори 3%.

Повишена рентабилност на продажбите

Увеличаването на RP несъмнено е положителен фактор за всяка компания.

Можете да говорите за увеличаване на рентабилността, ако:

• Анализът показа, че темпът на растеж на приходите е по-голям от темпа на растеж на разходите.

Това може да бъде повлияно от следното:

• Обемът на продажбите се е увеличил.
• Обхватът на произвежданите продукти се промени.

С увеличаване на търсенето на стоки от купувачите по-късно се наблюдава увеличаване на броя на продадените продукти. Следователно, поради работата на производствения лост, приходите растат по-бързо от разходите. Ръководството на компанията е в състояние да постигне ръст на приходите чрез повишаване на цените за определен продукт или пълно намаляване на асортимента му.

• Анализът разкрива, че темпът на спад на доходите е много по-малък от темпа на спад на разходите.

Това обикновено може да доведе до:

• повишаване на цените на произвежданите продукти;
• извършване на промени в структурата на търговския асортимент.

Тези събития се считат за не съвсем положителни за предприятието и ръководството трябва да е наясно с това. В края на краищата показателите за рентабилност изглеждат по-добре, но размерът на приходите намалява.

Ръст на приходите и намаляване на разходите. Това се постига, ако:

• направени са промени в търговския асортимент;
• нивата на разходите бяха променени;
• цените се увеличиха.

Тази ситуация несъмнено е положителна за организацията.

Намаляването му

Можем да говорим за намаляване на RP в следните случаи.

Темпът на растеж на разходите е по-голям от темпа на растеж на приходите

Това може да се дължи на следните причини:

• намаление на цената;
• промени в посока на увеличаване на нивата на разходите;
• промени в структурата на продуктовата гама.

Тази ситуация не е положителна тенденция. За да се подобри ситуацията, е важно да се помисли за ценообразуването на организацията, както и за това как се контролират разходите.

Скоростта на намаляване на приходите е по-бърза от скоростта на намаляване на разходите

Тази ситуация обикновено възниква само по една причина:

• Намаляване на обема на продажбите.Съвсем нормално е една организация по една или друга причина да реши да намали производството си на даден пазар. Разходите спадат много по-бавно от приходите поради производствения ливъридж.

Повишени разходи и намалени приходи

Причини, които могат да повлияят на този факт:

• цените бяха намалени;
• беше решено да се направят промени в структурата на продуктовата гама;
• разходните стандарти са увеличени.

В тази ситуация също е препоръчително да се анализира формирането на цените в предприятието и да се обърне внимание на контрола на разходите.

Забележка: Ако пазарът е стабилен, тогава доходът, като правило, се променя по-бързо от разходите само под въздействието на производствения лост.

Формула

Всъщност RP е лесно да се изчисли с числа, които вече знаете. За да направите това, ще трябва да изберете подходящата формула от трите изброени по-долу и да замените вашите стойности. Ако нямате конкретни числа, винаги можете да ги намерите в баланса.

Изчисляване на формулата за възвръщаемост на продажбите

Като цяло формулата на RP изглежда така:

RP = печалба (загуба) от продажби / приходи от продажби * 100%

Въпреки това е обичайно да се изчисляват брутната, оперативната и нетната RP. Всички методи за изчисление ще се различават по числителя, но знаменателят винаги остава същият.

Формула 1:изчисляване на брутния RP

RP = брутна печалба: приходи от продажби * 100%

Този показател отразява дела на печалбата във всяка парична единица, спечелена от предприятието.

Формула 2:изчисляване на оперативната рентабилност (възвръщаемост на продажбите въз основа на EBIT)

RP = печалба (загуба) от данъчно облагане: приходи от продажби * 100%

Показателят отразява дела на печалбата от продажби преди данъци и лихви във всяка парична единица, спечелена от предприятието.

Формула за баланс

Съгласно новата форма на баланс, горните формули за възвръщаемост на продажбите ще изглеждат така:

Обща формула:

RP = p.2200: p.2110 * 100%,

Формула 1:

RP = p.2100: p.2110 * 100%,

Формула 2:

RP = p.2300: p.2110 * 100%,

Формула 3:

RP = p.2400: p.2110 * 100%.

Според старата форма на баланс същите тези формули изглеждат различно:

Обща формула:

RP = p.050: p.010 * 100%,

Формула 1:

RP = стр.029: стр.010 * 100%,

Формула 2:

RP = стр.140: стр.010 * 100%,

Формула 3:

RP = стр.190: стр.010 * 100%,

където: RP – възвръщаемост на продажбите;

важно!Текущата (нова) форма на отчетност е одобрена със заповед на Министерството на финансите на Руската федерация от 2 юли 2010 г. № 66n.

Забележка:От 01.01.2013 г. отчетът за печалбата и загубата се нарича отчет за финансовите резултати.

RP коефициент и неговата формула

Както бе споменато по-горе, коефициентът на рентабилност отразява дела от печалбата на организацията, който се отнася към всяка конвенционална единица печалба. Това в общи линии е рентабилност. Коефициентът се изчислява по вече представените формули, но не в процентно изражение.

Как трябва да изчислите коефициента на възвръщаемост на продажбите:

K RP = печалба (загуба) от продажби / приходи от продажби

Споменатият коефициент може да се изчисли и с помощта на баланса. Също така може да се изчислява не само общо, но и за всеки отделен продукт или услуга. Това има смисъл, ако е необходимо да се анализира икономическата дейност на всяко предприятие.

Как да тълкуваме изчислените стойности

Например изчислената доходност на RP е 25%. Това означава, че на всеки 100 парични единици на предприятието има 25 единици печалба. Можете също да обясните отговора по следния начин: за всяка рубла има 25 копейки печалба.

Забележка: Изчислявайки коефициента на рентабилност, получаваме факти. Но след като получим определена стойност, никога няма да можем да кажем: тази или онази инвестиция на капитал е печеливша или не. За тези цели например се изчисляват показатели за активи.

Пример за изчисление

Приходите от продажби на предприятието JSC Ivolga за 2013 г. възлизат на 10 милиона рубли, а през 2014 г. се увеличават до 12 млн. Оперативната печалба (преди данъци) през 2013 г. е 3 милиона рубли, а през 2014 г. се увеличава до 3,8 милиона. операционната RP се промени?

Решение:

Нека изчислим оперативната рентабилност на продажбите през 2013 г.:

RP 2013 = 3 милиона/10 милиона * 100% = 30%.

Нека изчислим същата цифра за 2014 г.:

RP 2014 = 3,8 милиона/12 милиона * 100% = 31,7%.

Нека изчислим промяната в рентабилността на продажбите:

∆ RP = 31,7% – 30% = 1,7%.

Заключение:През 2014 г. рентабилността на продажбите преди данъци се е увеличила с 1,7%, което несъмнено е положителна тенденция за предприятието Ivolga OJSC.

коментар:Коефициентът на възвръщаемост на продажбите се изчислява въз основа на показателите за отчетната година. Съответно не може да отразява планирания ефект от дългосрочните капиталови инвестиции.

Няма нищо по-важно за управлението на една компания от максимизирането на приходите. В тази връзка се препоръчва периодично да се извършват изчисления и да се анализира рентабилността на продажбите, след което да се сравняват показателите с предходни периоди, да се идентифицират значими фактори и да се направят значими заключения за бъдещето.

Рентабилност- относителен показател, характеризиращ степента на икономическа ефективност от използването на ресурс (материален, паричен, труд). Изчислява се по специални формули и обикновено има процентен израз. Рентабилността може да се нарече най-важният показател за оценка на дейността на търговско предприятие.

Това понятие се използва много широко и се разделя на няколко вида, но по принцип представлява съотношението на печалбата, получена от дадена дейност, към всеки актив или ресурс.

Следователно коефициентът на рентабилност се изчислява, като сумата на печалбата се раздели на стойността на лихвата. И двете стойности се вземат в едни и същи единици. Тъй като е доста трудно да се изрази печалбата в непарична форма, знаменателят също се дава в парично изражение. Най-често доходността се изчислява като процент.

Трябва да се отбележи, че подходът към коефициентите на рентабилност не е толкова строг, колкото към чисто математическите формули, има замяна на думи, които са подобни по звучене и съдържание на понятия. По този начин рентабилността на производството може да се разглежда както като рентабилност на процеса, така и като рентабилност на производствения комплекс. Ето защо си струва да се разгледа не само името на термина, но и компонентите на конкретна формула и тяхното практическо значение.

Най-често срещаните показатели за рентабилност са:

• Рентабилност на продукта(продадено) - печалбата, получена от продажбата на определено количество продукти, се разделя на себестойността на тези продукти.

Изчислява се приблизително по същия начин рентабилност на продадените услуги. Само знаменателят включва разходите за предоставяне на количеството услуги, посочени в числителя.

• Възвръщаемост на дълготрайните активи- съотношението на нетната печалба от дейността за периода към цената на дълготрайните активи.
• Рентабилност на предприятието- равно на съотношението на печалбата към общите разходи за основен и оборотен капитал на предприятието
• Рентабилност на персонала- представлява отношението на нетната печалба за определен период към средносписъчния брой на персонала за посочения период.

Използват се и следните индикатори:

• Обща възвръщаемост на активите- съотношението на нетната печалба за периода към средната обща стойност на активите на предприятието.
• Възвръщаемостта на капитала(капитал) - същото като горното съотношение, но по отношение на собствения капитал на организацията.
• Възвръщаемост на използваните активи- печалба преди данъци и задължителна лихва спрямо размера на собствения капитал и дългосрочните заеми.

Списъкът с използваните коефициенти на рентабилност не се ограничава до изброените по-горе. С развитието на икономическите и финансовите отношения и развитието на инвестициите се появяват нови, неизползвани преди това коефициенти. Общото правило, което ги обединява, може грубо да се изрази като съотношение на размера на получената полза (печалба) към ресурса, използван за нейното получаване.

Нека се спрем на най-често използваните в нашите условия и следователно информативни за нас показатели:

Възвръщаемост на продажбите(ROS, от английски Return on Sales) е много важен показател, който отразява дела на печалбата в общата сума (оборот). Най-често изчислението използва печалба преди данъци - оперативна печалба. Това изглежда оправдано, тъй като размерът на данъците не е пряко свързан с ефективността на дейността, а рентабилността е преди всичко показател за икономически ефект. Но може и да се прилага марж на нетната печалба. Това ви позволява да визуализирате по-добре реалните ползи от продажбите.

Съответно възвръщаемостта на продажбите може да се изчисли по следните формули:

Обща възвръщаемост на продажбите = брутна печалба / приходи;

Нетна възвръщаемост на продажбите = Нетна печалба / Приходи.

Понятието приходи може да се замени с понятието оборот, което не засяга същността на отношението.

Тези коефициенти се използват предимно за оценка на текущото състояние на нещата. Възвръщаемостта на продажбите ви позволява да определите оперативната ефективност на организацията, т.е. нейната способност да организира и контролира текущите дейности. Което от своя страна показва посоката на движение, спад или растеж на компанията.

Рентабилността на продадените продукти се определя като съотношението на печалбата от продажбите на продукти към сумата на разходите за производство и продажба на тези продукти. Разходите в този случай включват материални разходи за производство (разходи за суровини, компоненти, енергия и т.н.), разходи за труд, режийни разходи и търговски разходи.

Rrp = (CPU - PSP)/PSP x 100;
Където:

• Ррп - рентабилност на продадените продукти;
• СП - продажна цена на продукта;
• PSP е пълната цена на този продукт.

Понякога това съотношение се нарича рентабилност на производството (като процес).

Рентабилността на производството (като производствен комплекс) се изчислява като съотношение на сумата на печалбата (общата) към сумата на разходите за постоянен и стандартизиран оборотен капитал.

ORP = OP/(OS+OBS);

Където ORP е общата рентабилност на производството;

OS - дълготрайни активи на предприятието (сгради, конструкции, оборудване);

OBS - нормализиран оборотен капитал (материални запаси, полуфабрикати за производствения цикъл, готова продукция в складове).

Въз основа на горното можем да заключим, че понятието рентабилност е много широко. Методите и формулите за нейното изчисляване са гъвкав работен инструмент за определяне на доходността и ползите от определени инвестиции в материални, човешки и други ресурси и активи.

Здравейте! Днес ще говорим за доходността, какво е тя и как да я изчислим.насочени към печалба. Правилното функциониране и ефективността на използваните методи за управление може да се оцени с помощта на определени параметри. Един от най-оптималните и информативни е рентабилността на предприятието. За всеки предприемач разбирането на този икономически показател е възможност да се оцени правилността на потреблението на ресурси в предприятието и да се коригират по-нататъшни действия във всички посоки.

Защо да изчислявате рентабилността

В много случаи финансовата рентабилност на предприятието се превръща в ключов показател за анализ на дейностите на даден бизнес проект, който помага да се разбере колко добре се изплащат инвестираните в него средства. Правилно изчислените показатели за няколко фактора и позиции се използват от предприемача за ценообразуване на услуги или стоки, за общ анализ на етапа на работа. Те се изчисляват като процент или се използват под формата на цифров коефициент: колкото по-голямо е числото, толкова по-висока е рентабилността на предприятието.

Освен това е необходимо да се изчислят коефициентите на рентабилност на предприятието в следните производствени ситуации:

• Да прогнозира възможната печалба, която компанията може да получи през следващия период;
• За сравнителен анализ с конкурентите на пазара;
• За оправдаване на големи инвестиционни инвестиции, помагайки на потенциален участник в сделката да определи прогнозираната възвръщаемост на бъдещ проект;
• При определяне на реалната пазарна стойност на фирма по време на предпродажбената подготовка.

Изчисляването на показатели често се използва при кредитиране, получаване на заеми или участие в съвместни проекти, разработване на нови видове продукти.

Рентабилност на предприятието

Изхвърляйки научната терминология, можем да дефинираме понятието:

Рентабилност на предприятието като един от основните икономически показатели, който добре характеризира рентабилността на труда на предприемача. Неговото изчисление ще ви помогне да разберете колко печеливш е избраният проект или посока.

В процеса на производство или продажба се използват много ресурси:

• Труд (наемни работници, персонал);
• Икономически;
• Финансови;
• Естествено.

Тяхната рационална и правилна работа трябва да носи печалба и постоянен доход. За много предприятия анализът на показателите за рентабилност може да се превърне в оценка на оперативната ефективност за определен (контролен) период от време.

С прости думи рентабилността на бизнеса е съотношението между разходите за производствения процес и получената печалба. Ако след период (тримесечие или година) даден бизнес проект е донесъл печалба, тогава той се нарича печеливш и полезен за собственика.

За извършване на правилни изчисления и прогнозиране на показатели в бъдещи дейности е необходимо да се знаят и разбират факторите, които влияят на рентабилността в различна степен. Специалистите ги разделят на екзогенни и ендогенни.

Сред екзогенните има:

• Данъчна политика в държавата;
• Общи пазарни условия на продажби;
• Географско местоположение на предприятието;
• Ниво на конкуренция на пазара;
• Характеристики на политическата ситуация в страната.

В много ситуации рентабилността и рентабилността на едно предприятие се влияе от неговото географско местоположение, близостта до източници на суровини или потребителски клиенти. Ситуацията на фондовия пазар и колебанията на валутните курсове оказват огромно влияние.

Ендогенни или вътрешни производствени фактори, които значително влияят върху рентабилността:

• Добри условия на работа за персонал от всяко ниво (което задължително има положителен ефект върху качеството на продукта);
• Ефективност на фирмената логистична и маркетингова политика;
• Общи финансови и управленски политики на управление.

Вземането под внимание на такива тънкости помага на опитен икономист да направи нивото на рентабилност възможно най-точно и реалистично.

Факторен анализ на рентабилността на предприятието

За да се определи степента на влияние на всеки фактор върху нивото на рентабилност на целия проект, икономистите провеждат специален факторен анализ. Той помага да се определи точният размер на доходите, получени под въздействието на вътрешни фактори, и се изразява с прости формули:

Рентабилност = (Печалба от продажби на продукти / Производствени разходи) * 100%

Рентабилност = ((цена на продукта - себестойност на продукта) / цена на продукта)) * 100%

Обикновено при провеждането на такъв финансов анализ се използва трифакторен или петфакторен модел. Количеството се отнася до броя на факторите, използвани в процеса на преброяване:

• За трифакторния фактор се вземат рентабилността на произведените продукти, показателят за капиталоемкост и оборот на дълготрайни активи;
• За пет фактора е необходимо да се вземат предвид трудоемкостта и материалоемкостта, амортизацията и оборотът на всички видове капитал.

Изчисляването на факторите се основава на разделянето на всички формули и показатели на количествени и качествени, които помагат да се проучи развитието на компанията от различни ъгли. Той показва определена връзка: колкото по-висока е печалбата и производителността на капитала от производствените активи на предприятието, толкова по-висока е неговата рентабилност. Той показва на мениджъра връзката между стандартите и бизнес резултатите.

Видове доходност

В различни производствени области или видове бизнес се използват специфични показатели за рентабилността на предприятието. Икономистите идентифицират три значими групи, които се използват почти навсякъде:

1. Рентабилност на продукти или услуги: основата е съотношението на нетната печалба, получена от проекта (или посоката в производството) и разходите, изразходвани за него. Може да се изчисли както за цялото предприятие, така и за един конкретен продукт;
2. Рентабилност на цялото предприятие: тази група включва много показатели, които помагат да се характеризира цялото предприятие като цяло. Използва се за анализ на работещ проект от потенциални инвеститори или собственици;
3. Възвръщаемост на активите: доста голяма група от различни показатели, които показват на предприемача осъществимостта и пълнотата на използването на определен ресурс. Те ви позволяват да определите рационалността на използването на заеми, собствени финансови инвестиции или други важни активи.

Анализът на рентабилността на предприятието трябва да се извършва не само за вътрешни нужди: това е важен етап преди големи инвестиционни проекти. Тя може да бъде поискана при предоставяне на заем или може да стане отправна точка за разширяване или намаляване на производството.

Реална пълна картина на състоянието на предприятието може да се получи чрез изчисляване и анализ на няколко показателя. Това ще ви позволи да видите ситуацията от различни ъгли и да разберете причината за намаляването (или увеличаването) на разходите за всякакви позиции. За да направите това, може да ви трябват няколко коефициента, всеки от които ще отразява конкретен ресурс:

1. ROA – възвръщаемост на активите;
2. ROM – ниво на рентабилност на продукта;
3. ROS – възвръщаемост на продажбите;
4. ROFA – възвръщаемост на дълготрайните активи;
5. ROL – рентабилност на персонала;
6. ROIC – възвръщаемост на инвестициите в предприятие;
7. ROE – възвръщаемост на капитала.

Това са само малка част от най-често срещаните шансове. За да ги изчислите, е достатъчно да имате цифри от отворени източници - баланс и приложенията към него, текущи отчети за продажби. Ако е необходима прогнозна оценка на рентабилността на даден бизнес за стартиране, данните се вземат от маркетингов анализ на пазара за подобни продукти или услуги, от доклади на конкуренти, налични в общ преглед.

Изчисляване на рентабилността на предприятието

Най-големият и общ показател е нивото на рентабилност на предприятието. За изчисляването му се използва само счетоводна и статистическа документация за определен период. В по-опростена версия формулата за рентабилността на предприятието изглежда така:

P= BP/SA*100%

• P е основната рентабилност на предприятието;
• BP е показател за балансовата печалба. Равнява се на разликата между получените приходи и разходите (включително организационни и управленски разходи), но преди да бъдат извадени данъците;
• CA е общата стойност на всички текущи и нетекущи активи, производствени съоръжения и ресурси. Взема се от счетоводния баланс и приложенията към него.

За изчислението ще ви е необходима средната годишна цена на всички материални активи, чиято амортизация се използва при формирането на продажната цена за услуги или стоки.

Ако оценката на рентабилността на предприятието е ниска, тогава трябва да се предприемат определени управленски мерки за подобряване на ситуацията. Може да се наложи коригиране на производствените разходи, преразглеждане на методите на управление или рационализиране на използването на ресурсите.

Как да изчислим възвръщаемостта на активите

Пълният анализ на показателите за рентабилност на предприятието е невъзможен без изчисляване на ефективността на използването на различни активи. Това е следващият важен етап, който помага да се оцени колко пълноценно се използват всички активи и да се разбере тяхното влияние върху печалбата. Когато оценявате този показател, обърнете внимание на неговото ниво. Ниската стойност показва, че капиталът и другите активи не се представят достатъчно, докато високата стойност потвърждава правилната тактика на управление.

На практика показателят за възвръщаемост на активите (ROA) за един икономист означава сумата пари, която се пада на една единица активи. С прости думи, показва финансовата възвръщаемост на бизнес проект. Изчислението за всички видове активи трябва да се извършва редовно. Това ще помогне за своевременното идентифициране на обект, който не носи възвръщаемост или полза, за да го продадете, отдадете под наем или модернизирате.

В икономическите източници формулата за изчисляване на възвръщаемостта на активите изглежда така:

• P – печалба за целия анализиран период;
• А е средната стойност по видове активи за същото време.

Този коефициент е един от трите най-показателни и информативни за един мениджър. Стойност по-малка от нула показва, че предприятието работи на загуба.

Възвръщаемост на дълготрайните активи

При изчисляване на активите коефициентът на рентабилност на дълготрайните активи се идентифицира отделно. Те включват различни средства на труда, които пряко или косвено участват в производствения процес, без да променят първоначалната си форма. Периодът на тяхното използване трябва да надвишава една година, а сумата на амортизацията е включена в цената на услугите или продуктите. Такива основни средства включват:

• Всички сгради и съоръжения, в които са разположени работилници, офиси, лаборатории или складове;
• Оборудване;
• Тежкотоварни автомобили и товарачи;
• Офис и работно обзавеждане;
• Леки автомобили и пътнически транспорт;
• Скъп инструмент.

Изчисляването на рентабилността на дълготрайните активи ще покаже на мениджърите колко ефективна е икономическата дейност на даден бизнес проект и се определя по формулата:

R = (PR/OS) * 100%

• PE – чиста печалба за определен период;
• OS – себестойност на дълготрайните активи.

Този икономически показател е много важен за търговските производствени предприятия. Той дава представа за дела на печалбата, който пада върху една рубла инвестирани дълготрайни активи.

Коефициентът пряко зависи от рентабилността и не трябва да бъде по-малък от нула: това означава, че компанията работи на загуба и използва нерационално своите дълготрайни активи.

Рентабилност на продадените продукти

Този показател е не по-малко важен за определяне нивото на рентабилност и успех на компанията. В международната икономическа практика се означава като ROM и се изчислява по формулата:

ROM=Нетна печалба/разходи

Полученият коефициент помага да се определи ефективността на продажбите на произведените продукти. Всъщност това е съотношението на приходите от продажби и разходите за неговото производство, опаковане и продажба. За един икономист индикаторът ясно показва колко всяка изразходвана рубла ще донесе в процентно изражение.

Алгоритъмът за изчисляване на рентабилността на продадените продукти може да бъде по-разбираем за начинаещи:

1. Определя се периодът, в който е необходимо да се анализира показателят (от месец до цяла година);
2. Общият размер на печалбата от продажби се изчислява чрез сумиране на всички приходи от продажба на услуги, продукти или стоки;
3. Определя се нетната печалба (според счетоводния баланс);
4. Индикаторът се изчислява по горната формула.

Един добър анализ ще включва сравнение на рентабилността на продадените продукти за няколко периода. Това ще помогне да се определи спадът или увеличението на приходите на компанията с течение на времето. Във всеки случай можете да извършите по-задълбочен преглед на всеки доставчик, група продукти или асортимент и да работите чрез клиентската база.

Възвръщаемост на продажбите

Маржът или възвръщаемостта на продажбите е друго важно съображение при ценообразуването на продукт или услуга. Той показва какъв процент от общите приходи идва от печалбата на предприятието.

Има формула, която помага да се изчисли този тип индикатор:

ROS= (Печалба / Приходи) x 100%

Като основа за изчисление могат да се използват различни видове печалба. Стойностите са специфични и варират в зависимост от продуктовата гама, фирмената дейност и други фактори.

Понякога експертите наричат ​​възвръщаемостта на продажбите процент на рентабилност. Това се дължи на възможността да се покаже дела на печалбата в общите приходи от продажби. Също така се изчислява във времето, за да се проследят промените през няколко периода.

В краткосрочен план по-интересна картина може да даде оперативната рентабилност на продажбите, която лесно може да се изчисли по формулата:

Оперативна възвръщаемост на продажбите = (Печалба преди данъци / Приходи) x 100%

Всички показатели за изчисления в тази формула са взети от „Отчета за приходите и разходите“, който е приложен към баланса. Новият индикатор помага на предприемача да разбере какъв реален дял от приходите се съдържа във всяка парична единица от неговите приходи след плащане на всички данъци и такси.

Такива показатели могат да бъдат изчислени за малко предприятие, отдел или цяла индустрия, в зависимост от поставената задача. Колкото по-висока е стойността на този икономически коефициент, толкова по-добре работи предприятието и толкова повече печалба получава неговият собственик.

Това е един от най-информативните показатели, който помага да се определи колко печеливш е даден бизнес проект. Без изчисляването му е невъзможно да се състави бизнес план, да се проследят разходите във времето или да се оцени рентабилността на предприятието като цяло. Може да се изчисли по формулата:

R=VP/V, Където:

• VP – брутна печалба (изчислена като разлика между приходите, получени от продажба на стоки или услуги, и себестойността);
• B – приходи от продажба.

Формулата често използва показател за нетна печалба, който по-добре отразява състоянието на нещата в предприятието. Сумата може да бъде взета от приложението към баланса.

Нетната печалба вече не включва данък върху дохода, различни продажби и режийни разходи. Той включва текущи оперативни разходи, различни неустойки и платени заеми. За да се определи, се изчисляват общите приходи, получени от продажбата на услуги или стоки (включително отстъпки). От него се приспадат всички разходи на предприятието.

Необходимо е внимателно да се подбере периодът от време в зависимост от задачата на финансовия анализ. За да се определят резултатите от вътрешния контрол, изчисляването на рентабилността се извършва редовно (месечно или тримесечно). Ако целта е получаване на инвестиция или кредит, за сравнение се взема по-дълъг период.

Получаването на коефициента на рентабилност предоставя много информация за управленския персонал на предприятието:

• Показва съответствието между действителните и планираните резултати, помага да се оцени ефективността на бизнеса;
• Позволява ви да извършите сравнителен анализ с резултатите на други конкурентни компании на пазара.

Ако индикаторът е нисък, предприемачът трябва да помисли за подобряването му. Това може да се постигне чрез увеличаване на размера на получените приходи. Алтернатива е увеличаване на продажбите, леко повишаване на цените или оптимизиране на разходите. Трябва да започнете с малки иновации, като наблюдавате динамиката на промените в коефициента.

Рентабилност на персонала

Един интересен относителен показател е рентабилността на персонала. Почти всички предприятия, независимо от тяхната форма на собственост, отдавна отчитат значението на ефективното управление на труда. Те влияят на всички области на производството. За да направите това, е необходимо да се следи броят на персонала, нивото на обучение и умения и да се подобри квалификацията на отделните служители.

Рентабилността на персонала може да се определи по формулата:

• PE – чиста печалба на предприятието за определен период от време;
• CH – брой служители на различни нива.

В допълнение към тази формула, опитни икономисти използват по-информативни:

1. Изчислете съотношението на всички разходи за персонал към нетната печалба;
2. Личната рентабилност на един служител, която се определя чрез разделяне на свързаните с него разходи на дела от печалбата, внесен в бюджета на предприятието.

Такова пълно и подробно изчисление ще помогне да се определи производителността на труда. Въз основа на него можете да извършите своеобразна диагностика на работни места, които могат да бъдат намалени или трябва да бъдат разширени.

Не забравяйте, че рентабилността на персонала може да бъде повлияна от нискокачествено или старо оборудване, престой или други фактори. Това може да намали производителността и да доведе до допълнителни разходи.

Един от неприятните, но понякога необходими методи често е намаляването на броя на служителите. Икономистите трябва да изчислят рентабилността за всеки тип персонал, за да подчертаят най-слабите и най-уязвимите области.

За малките предприятия е необходимо редовно изчисляване на този коефициент, за да коригират и оптимизират разходите си. С малък екип е по-лесно да се извършват изчисления, така че резултатът може да бъде по-пълен и точен.

Праг на рентабилност

За много търговски и производствени предприятия изчисляването на прага на рентабилност е от голямо значение. Това означава минималният обем на продажбите (или продажбите на готови продукти), при който получените приходи ще покрият всички разходи за производство и доставка до потребителя, но без да се взема предвид печалбата. Всъщност прагът на рентабилност помага на предприемача да определи броя на продажбите, при които предприятието ще работи без загуби (но няма да реализира печалба).

В много икономически източници този важен показател може да се намери под името „точка на рентабилност“ или „критична точка“. Това означава, че предприятието ще получи доход само ако преодолее този праг и увеличи коефициента. Необходимо е да се продават стоки в количества, които надвишават обема, получен по формулата:

• PR – праг (норма) на доходност;
• FZ – постоянни разходи за продажби и производство;
• Kvm – коефициент на брутна печалба.

Последният индикатор се изчислява предварително по формулата:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• B – приходи на предприятието;
• Zpr – сумата на всички променливи разходи.

Основните фактори, влияещи върху съотношението праг на рентабилност:

• Цена на продукта за единица;
• Променливи и постоянни разходи на всички етапи от производството и продажбата на този продукт (услуга).

При най-малкото колебание в стойностите на тези икономически фактори, стойността на индикатора също се променя нагоре или надолу. От особено значение е анализът на всички разходи, които икономистите разделят на постоянни и променливи. Първите включват:

• Амортизация на дълготрайни активи и оборудване;
• Под наем;
• Всички комунални разходи и плащания;
• Заплати на служителите от ръководството на предприятието;
• Административни разходи за поддръжката им.

Те са по-лесни за анализ и контрол и могат да бъдат наблюдавани във времето. Променливите разходи стават по-„непредсказуеми“:

• Заплати на целия персонал на предприятието;
• Такси за обслужване на сметки, заеми или преводи;
• Разходи за закупуване на суровини и компоненти (особено при колебания на обменните курсове);
• Плащане на енергийни ресурси, изразходвани за производство;
• тарифа.

Ако една компания иска да остане постоянно печеливша, нейното ръководство трябва да контролира нивото на рентабилност и да анализира разходите за всички позиции.

Всяко предприятие се стреми да развива и увеличава капацитета си, да отваря нови области на дейност. Инвестиционните проекти също изискват подробен анализ, който помага да се определи тяхната ефективност и да се коригират инвестициите. Във вътрешната практика по-често се използват няколко основни метода за изчисление, които дават представа каква е рентабилността на даден проект:

1. Методика за изчисляване на нетна настояща стойност: помага за определяне на нетната печалба от нов проект;
2. Методика за изчисляване на индекса на рентабилност: необходим за генериране на доход на единица себестойност;
3. Метод за изчисляване на пределната ефективност на капитала (вътрешна норма на възвръщаемост). Използва се за определяне на максимално възможното ниво на капиталови разходи за нов проект. Вътрешната норма на възвръщаемост най-често се изчислява по формулата:

INR = (текуща нетна стойност / текуща сума на първоначалната инвестиция) * 100%

Най-често такива изчисления се използват от икономистите за определени цели:

• Ако е необходимо, определяне на нивото на разходите в случай на разработване на проект с набрани средства, заеми или кредити;
• Да докаже рентабилността и да документира ползите от проекта.

Ако има банкови заеми, изчисляването на вътрешната норма на възвръщаемост ще даде максимално допустимия лихвен процент. Превишаването му в реална работа ще означава, че новото предприятие или посока ще бъде нерентабилно.

1. Методика за изчисляване на възвръщаемостта на инвестицията;
2. По-точен модифициран метод за изчисляване на вътрешната норма на възвръщаемост, за чието изчисляване се взема среднопретеглената цена на авансирания капитал или инвестиция;
3. Техника за счетоводна норма на възвръщаемост, която се използва за краткосрочни проекти. В този случай рентабилността се изчислява по формулата:

RP=(PE + амортизация/размер на инвестицията в проекта) * 100%

PE – чиста печалба от нов бизнес проект.

Пълно изчисление по различни начини се извършва не само преди разработването на бизнес план, но и по време на експлоатацията на съоръжението. Това е необходим набор от формули, които собствениците и потенциалните инвеститори използват, когато се опитват да оценят възможните ползи.

Начини за увеличаване на рентабилността на предприятието

Понякога анализът дава резултати, които изискват сериозни управленски решения. За да се определи как да се увеличи доходността, е необходимо да се разберат причините за нейните колебания. За целта се изследва показателят за отчетния и предходните периоди. Обикновено базовата година е последната година или тримесечие, през които е имало високи и стабилни приходи. Това, което следва, е сравнение на двата коефициента във времето.

Индикаторът за рентабилност може да бъде повлиян от промени в продажните цени или производствените разходи, увеличенията на разходите или цената на суровините от доставчиците. Следователно е необходимо да се обърне внимание на фактори като сезонни колебания в търсенето на купувачите на продукти, активност, повреди или престой. Когато решавате проблема как да увеличите рентабилността и рентабилността, е необходимо да използвате различни начини за увеличаване на печалбите:

1. Подобряване на качеството на продуктите или услугите и тяхната опаковка. Това може да се постигне чрез модернизиране и преоборудване на производствените мощности. Това може да изисква сериозни инвестиции в началото, но в бъдеще ще се изплати повече от спестяване на ресурси, намаляване на количеството суровини или по-достъпна цена за потребителя. Можете да обмислите варианта;
2. Подобрете свойствата на вашите продукти, което ще ви помогне да привлечете нови потребители и да станете по-конкурентна компания на пазара;
3. Разработете нова активна маркетингова политика за вашия бизнес проект и привлечете добър управленски персонал. Големите предприятия често имат цял ​​маркетингов отдел, който се занимава с анализ на пазара, нови промоции и намиране на печеливша ниша;
4. Различни начини за намаляване на разходите, за да се конкурирате с подобен асортимент. Това не трябва да става за сметка на качеството на продукта!

Мениджърът трябва да намери определен баланс между всички методи, за да постигне траен положителен резултат и да поддържа показателите за рентабилност на предприятието на правилното ниво.

Рентабилност- характеристики на финансовото състояние на фирмата, позволяващи да се оцени способността за генериране на печалба от инвестираните средства. Рентабилността се изчислява като печалба на единица инвестирани средства.

Рентабилността е общ показател за дейността на предприятието по отношение на съотношението на разходите и резултатите. Крайният резултат се влияе от два компонента: вътрешни организационно-икономически фактори и външни пазарни условия. Първият компонент включва промени в производителността на труда, техническите характеристики на производството, метода на неговата организация, т.е. всичко, което зависи от самото предприятие. Вторият компонент включва, от една страна, цените на ресурсите (труд, суровини, материали, гориво, енергия и др.), които предприятието използва за производството/продажбата на продукта, а от друга страна, цените на произведените/ закупен продукт, който може да варира в зависимост от съотношението между търсене и предлагане на пазара.

Когато анализирате себестойността на произведените/продадените продукти през текущата година, трябва да вземете предвид както промяната в обема на растеж на произведените/продадените продукти, така и промяната в цените за тях, както и промените в асортимента на продуктите. Разходите (производствените разходи) трябва да отчитат: промените в обема на производството, промените в цените на ресурсите, промените в темповете на разход на ресурси за производството на единица продукт и промените в гамата от продукти. Като основен показател за икономическата ефективност на текущите разходи (потребление на ресурси) можете да използвате показателя за разходите за 1 рубла. произведени или продадени продукти.

Като фактори, влияещи върху нивото и динамиката на разходния показател, могат да се идентифицират частни показатели за използването (прилагането) на живите трудови ресурси и средствата на труда. Растежът и развитието на предприятието е тясно свързано с разработването и прилагането на стратегии и тактики за управление на процеса на формиране, увеличаване и разпределение на рентабилността.

Нарастването на рентабилността на предприятието се улеснява от манипулирането на три най-важни показателя: ускоряване на оборота, намаляване на разходите и увеличаване на процента на рентабилност чрез повишаване на цените. На западния пазар се смята, че дългосрочната рентабилност на компаниите зависи от значително по-голям брой фактори (повече от 30), характеризиращи състоянието на конкурентната ситуация, ситуацията на пазара на производителя, текущата икономическа ситуация и др. . Ето защо е важно в процеса на анализ на рентабилността да не се изпускат от поглед редица други важни фактори: капиталоемкост, относително качество на продуктите (услугите), дял на предприятието на пазара, производителност на труда.

Съществува тясна връзка между целите за развитие на предприятието и факторите, които ги определят. Ако целта е да се осигури необходимостта от спестявания за индустриално развитие, тогава най-важните фактори са структурата на продажбите на стоки и услуги, нивото на търговските надценки, продажните цени, обемът, структурата и ефективността на използване на ресурсния потенциал и размера на рентабилността. Ако целта е да се осигури устойчива позиция на предприятието, тогава тя се постига въз основа на осигуряване на стабилни взаимоотношения с доставчици, банки и други контрагенти (брой продадени стоки, единична цена) и достатъчен размер на рентабилност. Ако целта е задоволяване на интересите на собственика на имота, то най-важните фактори, осигуряващи нейното постигане, са обемът на собствените и привлечените оборотни средства и ефективността на тяхното използване, както и размерът на рентабилността.

Ако предприятието определя като основна цел осигуряването на общественото потребление и социалното развитие на екипа, тогава основните фактори, които трябва да се използват за постигането му, са разходите за дистрибуция, броят и съставът на използваните трудови ресурси, мерките за държавно регулиране (норми и стандарти за вноски в различни социални фондове).защита на населението, минимална работна заплата, минимум за издръжка и др.), ниво на доходност.

Всички горепосочени цели и фактори са тясно свързани помежду си. Важно е всички дейности, извършвани от предприятието за увеличаване на рентабилността (използвайки всички възможности), да допринесат за постигането на най-важните цели за развитие на предприятието. При анализа на рентабилността се изчисляват следните коефициенти:

. Рентабилност на продажбите- това е отношението на печалбата от продажби към размера на приходите от продажби за периода.

• печалба от продажби за периода = ред 050 от формуляр № 2,
• размер на приходите от продажби за периода = ред 010 на формуляр № 2,
• сума на разходите за периода = ред 020 от формуляр № 2.

Стандарт за търговия: - 0 - 0.3
Стандарт за индустрията: - 0 - 0,4

Когато се анализират коефициентите на рентабилност, е необходимо да се анализира структурата приходиорганизации и производствени разходинеговите продукти. Размерът на приходите се влияе от обективни и субективни фактори.

Обективните се делят на вътрешни и външни. Вътрешен - това е обемът на производството, нивото на разходите, качеството на продукта, ритъмът на производство, асортиментът (в производството), ритъмът на изпращане, навременното изпълнение на документите, оптималните форми на плащане (в обращение). Външни - ситуацията на пазара на суровини, материали, полуготови продукти, обемът на производството в рамките на неговата компетентност, качеството в сравнение с аналози на други предприятия, ритъмът на доставките (в производството), времето на документооборота, спазване на условията на договорите, оптималната форма на плащане (в сферата на обращение). Освен това може да има допълнителни разходи, причинени от: забавяне на доставката на материали и други ресурси, грешки при транспортиране, забавено плащане.

Субективните фактори включват: морални фактори, политическа ситуация на пазара, сфера на дейност и реклама, поръчана от правилната агенция - advertising-code.rf. По правило приходите от продажби на продукти се основават на обема на продажбите на продукти на база цени без ДДС, акцизи, търговски и продажбени отстъпки и без мита и тарифи.

Разходите за производство и продажба на продукти се състоят от разходите за суровини, материали, енергия, дълготрайни активи, трудови ресурси, други оперативни разходи и непроизводствени разходи, използвани за производството на продукти. Разходите за производство и реализация на продукцията са обединени в пет групи: разходи за материали, разходи за труд, социални осигуровки, амортизация на дълготрайни активи и други разходи.

. Възвръщаемост на активите- това е отношението на нетната печалба за периода към стойността на активите за периода.

За изчисляване се използват следните показатели:

• нетна печалба за периода = ред 190 от формуляр № 2,
• активи за периода (валута на баланса) = ред 300 от формуляр № 2.

Възвръщаемостта на активите показва способността на активите на компанията да генерират печалба. С други думи, това е показател за рентабилността и ефективността на компанията, без влиянието на обема на привлечените средства. В допълнение, възвръщаемостта на активите (капитала) показва ефективността на използването на всички активи на предприятието. Намалението показва спад в търсенето на продуктите на компанията и свръхнатрупване на активи.

Стандарт за търговия - 0 - 0.05
Стандарт за индустрията - 0 - 0,1

. Възвръщаемост на текущите активие отношението на нетната печалба за периода към текущите активи за периода.

Този показател отразява ефективността на използването на текущите активи на компанията и показва колко печалба получава компанията от всяка рубла, инвестирана в текущите активи на компанията. Демонстрира възможностите на компанията да осигури достатъчен размер на печалбата спрямо използвания оборотен капитал на компанията. Колкото по-висока е стойността на този коефициент, толкова по-ефективно се използва оборотният капитал.

Стандарт за търговия - 0 - 0.08

. Възвръщаемост на инвестициитее съотношението на нетната печалба за периода към собствения капитал и дългосрочните пасиви за периода.

За изчисление използвайте:

• средната стойност на собствения капитал и дългосрочните пасиви по данни за периода = Собствени средства (ред 490 от Формуляр № 1) + Дългосрочни задължения (ред 590 от Формуляр № 1) за периода.

Стандарт за търговия - 0 - 0.07
Стандарт за индустрията - 0 - 0,16

. Възвръщаемостта на капитала(собствен капитал) е съотношението на нетната печалба за период към собствения капитал за даден период. Показва възвръщаемостта на инвестициите на акционерите по отношение на счетоводната печалба.

Стандарт за търговия - 0 - 0.06
Стандарт за индустрията - 0 - 0,2

Коментари

В момента остава спорен въпросът кои показатели да се вземе предвид рентабилността от продажби - приходи или разходи, нетна печалба или приходи. Ако приемем, че прагът на рентабилност (Bgeak-even Point) е обемът на операциите, при който общият доход е равен на общите разходи, т.е. това е точката на нулева печалба или нулеви загуби и печалбата вече е включена в постъпленията от продажби, тогава е препоръчително да се разглежда рентабилността от продажби като съотношението на печалбата от продажбите не към приходите, а към разходите, за да за да се избегне подценяването на показателите за рентабилност. Освен това е препоръчително да се включи в изчислението не нетната печалба, а печалбата след данъци, тъй като нетната печалба може да включва печалба не само от основни дейности, но и от неоперативни и оперативни дейности.

Пример

Първоначални данни:
Приходи = 100 милиона рубли.
Цена = 70 милиона рубли.
Търговски разходи = 1,2 милиона рубли.

Изчисление:
Печалба от продажби = 100-70-1,2 = 28,8 милиона рубли.
Възвръщаемост на продажбите = Печалба/Приходи = 28,8/100 = 0,288 = 28,8%.
Възвръщаемост на продажбите = печалба/разходи = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

Както се вижда от примера, в първия случай рентабилността е по-ниска, отколкото във втория, тъй като приходите вече включват печалба от продажби.

Изчисляването на рентабилността заслужава специално внимание в руски условия. Поради високата ставка на данъка върху доходите (от 1 септември 2009 г. данъкът върху доходите е 20%), данъкоплатците се занимават с данъчна оптимизация. Освен това в някои случаи печалбите се увеличават поради неразумно увеличение на цените. В резултат на това е невъзможно да се оцени представянето на даден кредитополучател единствено въз основа на това, което показва доходността. По-долу са разгледани допълнителни показатели за ефективността на организацията.

За да оцените рентабилността на една компания, препоръчително е да:

• проследяване на динамиката на съотношението разходи/приходи;
• анализирайте как е получена нетната печалба (от основни дейности или от други приходи);
• анализира структурата на управленските, търговските, оперативните, извъноперативните и други разходи;
• сравнете приходите с кредитния оборот по сметка 62 „Разплащания с купувачи и клиенти“ и разписките по сметка 51;
• ясни приходи от дела на компенсациите при изчисляване на рентабилността от продажби;
• анализирайте какво причинява намаляване/увеличаване на рентабилността от продажби. Твърде високата рентабилност на продажбите може да възникне поради голяма надценка на продукт/услуга или неоправдано висока цена за продукта, което е отрицателен фактор при оценката на риска при плащането. Увеличаването на рентабилността на продажбите е следствие от нарастващите цени при постоянни производствени разходи за продадени продукти или намаляване на производствените разходи при постоянни цени.

Намалението показва намаляване на цените при постоянни производствени разходи или увеличение на производствените разходи при постоянни цени, т.е. намаляване на търсенето на продуктите на предприятието.

Пример за изчисляване на рентабилността

Как да определите колко печеливш е даден бизнес? Първо, трябва да разберете, че ако компанията не работи в отрасли като газ, петрол, скъпоценни камъни или изграждане на бизнес центрове, рентабилността ще бъде в диапазона от 15 до 35% годишно.

Индустрия като товарния транспорт по принцип е обект на „загуби“. Търговските компании получават марж от 10-15%. Производството също не намалява голямо - до 25% годишно.

Нека дадем пример за изчисляване на рентабилността на компания, която се занимава с обработка на дървен материал, а именно производство на дъски.

Първо, нека разделим разходите на постоянни и променливи. След това определяме максималната мощност на оборудването, броя на смените и работниците. Ние изчисляваме разходите за производствен капацитет:

Една смяна - 8 часа - 15 човека.
Разход на 1 куб. суровини - 6 хиляди рубли.
Мощността на триона е 3000 куб.м/месец, от които 50% отпадъци. От 3000 куб.м. излиза 1500 кубика/месец. готови суровини.
Капацитет на сушене - 750 куб.м/месец. Цикъл на сушене 14 дни. Общо 1500 кубични метра/месец.
Продажна цена - за 1 куб.м. сушени дъски 15 хиляди рубли.

Разходи:

Закупуване на суровини	променливи	6 000 * 3 000 = 18 000 000	Въз основа на максимално натоварване
Офис под наем	постоянен
База под наем	постоянен
Заплата	постоянен		При система на заплащане на парче заплатите се изчисляват въз основа на натоварването. Включително „сива“ заплата.
Данъци върху фонда на минималната заплата (10 тр. на месец)	постоянен	10 000*43%*15=64 500	13% - данък общ доход 30% - Фонд Социално осигуряване, Фонд Пенсии и др.
Комуникации	променливи		Въз основа на максимално натоварване
	постоянен		Разплащателно и касово обслужване
Фрези за заточване	променливи
Резервни фрези	постоянен
	променливи		За 1500 кубика.
	постоянен
ОБЩА СУМА		18 754 500

Приходи:

1500 * 15 000 = 22 500 000,00 rub.

Чиста печалба:

22 500 000- 18 754 500 = 3 745 500 rub. - 749 100 (данък върху дохода 20%) = 2 996 400 рубли.

Рентабилност:

2 996 400/18 754 500 = 16%

Когато изчислявате рентабилността, не трябва да забравяте влиянието на факторите на сезонността, намаленото търсене, престоя на оборудването и дефектите.

Мениджърите на предприемачески проекти се интересуват от рентабилността на своя бизнес, тъй като първоначалната цел на създаването му е обогатяване. Съответствието на ресурсите, изразходвани за осигуряване на производството, изразено в парично изражение, и получения резултат определя ефективността на функционирането на субекта. Основният показател, който ви позволява да вземете решение за целесъобразността на по-нататъшната работа в предишния режим или необходимостта от коригирането му, е рентабилността на предприятието. При икономически изчисления параметърът се показва под формата на коефициенти.

Параметри на рентабилността

Относно параметъра ефективност на предприятието

Рентабилността е показател, който позволява да се оцени икономическата ефективност на даден бизнес субект. Той определя степента на ефективност на използването на ресурсите на компанията. За анализа е необходимо отделно да се вземат предвид инвестициите в бизнеса за разпределения период, които са от следното естество:

• труд;
• промишлени;
• материал;
• парични.

Брутна печалба

Ефективността на продажбите ви позволява да оцените дела на печалбата в приходите, получени от продажбата на резултатите от труда.

Друго име за индикатора е известно като норма на възвръщаемост. Съгласно стандартните методи параметърът се определя чрез изчисление въз основа на нетната рентабилност на приходите. Ако е необходимо да се определят слабите страни на даден бизнес, се препоръчва приходите да се разделят на брутен, балансов и оперативен компонент.

Видове доходност

Брутната рентабилност е коефициент на ефективност на предприятието, изчислен с помощта на параметъра за брутна рентабилност. Тя ви позволява да определите рентабилността на продажбите въз основа на брутната печалба. Параметърът се определя от частната брутна печалба и приходи. Тя ви позволява да определите броя на копейките брутна печалба, съдържаща се в рубла приходи.

Брутна рентабилност, формулата отчита специфичния характер на рентабилността, ви позволява да определите показателя за брутна печалба, показан във финансовите отчети за резултатите. Стойността му съответства на разликата между приходите и общите разходи. Приходите в тази формула се тълкуват като произведение на обема на продажбите и продажната цена.

Марж на оперативната печалба

Оперативната печалба се позиционира като междинна стойност на възвръщаемостта на продажбите и нетната печалба.Позволява ви да определите коефициента на възвръщаемост на продажбите като отношение на параметъра и приходите.

Видове печалба

Оперативната рентабилност е второто име за показателя за възвръщаемост на продажбите въз основа на оперативната печалба. Той отразява броя копейки в рубла на рубла приходи. Тези компоненти на формулата се определят на базата на позициите, отразени във финансовия отчет.

Прочетете също: Групи дълготрайни активи

Анализ на параметрите

Намаляването на икономическия показател показва спад в търсенето на резултата от труда на даден бизнес субект и намаляване на конкурентоспособността на неговите продукти. За да стабилизира ситуацията, ръководителят на предприятието трябва да предприеме мерки за стимулиране на търсенето и подобряване на качеството на произвежданите стоки. Като алтернатива е възможно да се разгледа вариант за навлизане в дейност в нова пазарна ниша.

Тенденцията на промените в показателя за ефективност на продажбите се оценява в динамиката на базовия и отчетния период. Базовият период е миналият период от време, в който индикаторът е показал високи нива. Необходимо е да се даде възможност за сравнение на параметъра с индикатора, приет за стандарт.

Определен по отношение на нетния доход, икономическият показател за ефективността на предприятието се изчислява от частната нетна печалба и приходи, определени от обема на продажбите в парично изражение. Нетната печалба се изчислява като цената на продукта за единица, умножена по производствения обем, изразен в производствени единици. Маржът на нетната печалба показва колко копейки нетната печалба са в постъпленията, получени от продажбата на резултатите от труда.

Коефициент на рентабилност