Притежаването на собствена компания за превоз на товари е доста печеливш и обещаващ бизнес. Търсенето на тази услуга винаги е високо, следователно има сериозна конкуренция в тази област. Преди да отворите транспортна компания от нулата, трябва да се запознаете с всички нюанси на този бизнес, както и обективно да оцените неговите предимства и недостатъци.

Бизнес функции

Ако възнамерявате да отворите фирма за превоз на товари, първо трябва да вземете решение за нейния тип:

• Предприятия, които предоставят услуги на физически лица. Това може да бъде доставка на мебели, оборудване, преместване на апартамент и др. Те обикновено работят в рамките на определено населено място;
• Превоз на товари за големи промишлени предприятия и корпорации;
• Превоз на стоки до юридически лица. Става дума за доставка на стоки до складове и магазини на едро;
• Доставка на консолидирани товари;
• Фирмите са посредници, които не разполагат със собствен транспорт. Те намират клиенти за големи транспортни предприятия и получават компенсация за това;
• Друг доста печеливш вариант за дейност е бизнесът в транспортната логистика. Разработването на маршрути ви позволява да оптимизирате разходите и значително да намалите времето за доставка, поради което транспортните логистични услуги винаги са в голямо търсене.

Правна регистрация на дейности

Преди да отворите транспортна фирма, трябва официално да регистрирате бизнеса си. Обикновено такива компании се регистрират като затворени акционерни дружества (ЗАО), LLC или индивидуален предприемач. Всяка правна форма има недостатъци и предимства.

Ако планирате да отворите клон на транспортна компания в друг град в бъдеще и да продължите да се разширявате, по-добре е веднага да отворите затворено акционерно дружество. Но в този случай ще се сблъскате с документи, тъй като ще трябва да съберете огромен брой сертификати за регистрация. Ето защо много начинаещи предприемачи предпочитат LLC. За да не губите време за документи, можете да закупите готов бизнес.

Не забравяйте, че превозът на товари изисква лиценз. Издава се от Министерството на транспорта за 5 години.

Схема на работа на фирмата

Преди да разработите бизнес план за транспортна компания, трябва да решите каква схема ще следвате:

1. Фирма със собствен автопарк. В този случай ще трябва да закупите камиони или да ги наемете. За да управлявате малко предприятие, можете да наемете няколко шофьора със собствен транспорт. Благодарение на това не е необходимо да инвестирате голяма сума пари в бизнеса;
2. Спедиторски услуги. Такава компания е диспечерска служба за превоз на товари. За всеки превоз на товари комисионната е 5-10% от общата му стойност на поръчката. Офис, няколко служители, телефон и достъп до интернет - това е всичко, от което се нуждаете, за да отворите транспортна фирма, предоставяща спедиторски услуги. Това е доста печеливш бизнес, който не изисква големи инвестиции.

Изготвяне на бизнес план

Така, ? За да отговорите на този въпрос, първо трябва да съставите компетентен бизнес план. Ако никога не сте се занимавали с такава работа, поверете я на специалисти. Срещу заплащане те ще изготвят инструкции стъпка по стъпка с всички необходими изчисления.

Нека разгледаме приблизителен бизнес план за транспортна компания за превоз на товари:

1. Регистрация на предприятие;
2. Формиране на автопарк. Препоръчително е да имате превозни средства с различна товароносимост. Също така трябва да закупите оборудване за товарене и разтоварване за извършване на сложна работа;
3. Търсене на персонал и изчисляване на фонд работна заплата;
4. Изчисляване на допълнителните разходи на предприятието - данъци, закупуване на резервни части и гориво, застраховки, наем на гараж за автомобили, реклама и др.;
5. Не забравяйте да опишете всички бизнес процеси на транспортната компания, за да имате ясна представа какво ще правите.

Персонал

Ако решите да отворите клон на транспортна компания във вашия град, трябва да наемете квалифициран персонал за работата:

• Шофьори. Те трябва да имат права на съответната категория, както и трудов стаж. За всяка кола трябва да наемете двама шофьори. Това е необходимо за транспорт на дълги разстояния;
• Диспечер. Този специалист приема поръчки и изготвя необходимата документация;
• Мениджърът по продажбите привлича клиенти и търси нови поръчки;
• Счетоводителят отговаря за финансовата отчетност и ведомостта на персонала;
• Механик се занимава с поддръжка и ремонт на автомобили.

Разходи и печалби

Преди да отворите транспортна компания за превоз на стоки, трябва внимателно да изчислите всички разходи и очаквани печалби:

Разходи:

• Заплати на персонала;
• Гориво и смазочни материали;
• Данъчни облекчения;
• Закупуване на резервни части за ремонт на оборудване;
• Допълнителни разходи - наем на помещения, плащане на битови сметки и др.;
• Закупуване на специално оборудване и транспорт. За това ще трябва да похарчите 6-10 милиона рубли.

Средно рентабилността на такова предприятие достига 25–40% от общите приходи. До голяма степен зависи какъв вид транспортен бизнес сте избрали.

доходи

Сега да поговорим за доходите. Почасово плащане за превоз на товари в рамките на града е 300–1500 рубли. Някои компании таксуват на километър - 10–30 рубли на 1 километър. Средно един клиент плаща 2–5,5 хиляди рубли за услуги. Ако осигурите компетентен подход, със среден товар, транспортът ще се изплати за 18–20 месеца.

С течение на времето може да се чудите как да отворите представителство на транспортна компания в друг град. Благодарение на това можете да разширите бизнеса си и съответно да увеличите значително приходите си.

Как да започнете бизнес без инвестиции?

Начинаещите предприемачи, които нямат начален капитал за откриване на собствен бизнес, често се чудят? Най-добрият вариант е да работите в диспечерската служба. В този случай редовно ще получавате поръчки, но ще трябва да дадете част от приходите си за това.

Нека да го разберем, става ли? Сътрудничеството с няколко компании за изпращане ви позволява да реализирате добра печалба. Обикновено предприемачите, които се занимават с частен транспорт, започват да се разширяват с времето и отварят свои собствени транспортни компании, предоставящи таксиметрови услуги.

Разбира се, няма да ви кажем конкретна сума на печалбата, защото тя зависи от много важни фактори. Така например шофьор на такси в столицата ще спечели много повече от шофьор на такси от провинциален град. Доходите зависят и от конкуренцията в региона, средната цена на услугите и др.

Казвам се Емелянов Артур. Живея и работя в град Саратов. Преди четири години основава транспортна фирма Транзит, която днес е една от най-добрите в региона. Преди да започна карго транспорт и да започна собствен бизнес, поръчах подробен бизнес план, проучих пазара и определих бизнес перспективите. Днес транспортът на моята компания доставя стоки в цяла Русия.

Финансовата и организационната страна на бизнеса ми е следната:

• първоначална инвестиция в бизнеса - от два милиона рубли;
• 5 автомобила от три марки – „Газела”, „ДАФ” и „РЕНО”;
• 10 шофьора (по двама за всеки автомобил), двама оператори, счетоводител, техник, ремонтен специалист, двама ръководители;
• учредено е юридическо лице (ООД);
• офис в близост до центъра на града с площ от 60 кв.м. Планирам да открия представителства в други градове;
• месечен доход - от 700 хиляди рубли.

Как да организираме бизнес за превоз на товари?

Транспортните превози са сериозен бизнес, който изисква отговорност и компетентен подход от вас.

Обърнете специално внимание на следните точки:

1. Решете посоката на вашата дейност.Големите транспортни компании предоставят широк спектър от услуги - железопътен, автомобилен, морски и въздушен транспорт, помощ при оформяне на документи, митническо обслужване на товари и др.

Но в началния етап не трябва да се хващате за всички посоки наведнъж - можете да организирате бизнес в превоз на товари с газела в рамките на региона, а след това и в цялата страна.

Тъй като популярността на компанията расте и рентабилността се увеличава, бизнесът може да бъде разширен.

2. Измислете име на фирма.Трябва да е просто и запомнящо се. Естествено, името на транспортната компания трябва да бъде свързано с транспорт, например „MashTrans“ или „Trans-auto“.

3. Анализирайте пазара.Може да изглежда, че пазарът на товарни превози е свободен. Но това не е вярно. Тук има жестока конкуренция, с която ще трябва да се борите през първите 1-2 години.

В същото време големите компании заемат по-голямата част от пазара на товарни превози (почти половината).

20-25% отиват за средни компании, които са в тази сфера на бизнеса от дълго време и имат солидна клиентска база.

10-15% са теснопрофилни превозвачи, които работят в една посока и с определен продукт.

Има и частни собственици - около 5-10%. Такива хора имат собствена кола, която им помага да изкарват прехраната си.

Останалото е случаен и „плаващ“ транспорт.

Днес все по-често срещаме мнения, че превозът на товари като бизнес е много опасен и конкуренцията не му позволява да се развива нормално. Това е грешно.

Ако вършите работата си добре, вземете предвид грешките на вашите конкуренти и ги отстраните сами, тогава можете да станете най-добрият в този бизнес само за няколко години.

4. Решете проблема с регистрацията.В началния етап IP е достатъчен. С течение на времето най-добрият вариант е да създадете LLC.

В този случай трябва да подготвите следните документи:

• устав на новоучреденото дружество. Документът трябва да показва цялата най-важна информация за новата компания, нейните задачи, работни цели, посока на дейност, естество на товара, обем на предоставените услуги и т.н.;
• договор за установяване. Ако сте единственият основател на бизнеса, тогава такава хартия не е необходима;
• протокол от учредителното събрание. Този документ трябва да бъде съставен още преди да започне каквото и да е действие, тъй като в него се посочва ръководителят на компанията (основното отговорно лице).

В допълнение към изброените документи ще ви трябва документ, потвърждаващ плащането на държавната такса и гаранционно писмо от наемодателя.

След като отворите юридическо лице, ще имате два най-важни документа - удостоверение, потвърждаващо регистрацията на платеца, и удостоверение за регистрация. С тях всички пътища са отворени.

5. Да организира бизнес за превоз на транс карго, ще ви трябва стая. В този случай площта ще зависи от обема на предоставените услуги.

В началния етап ще бъде достатъчна малка контролна зала - стая от 20-30 квадратни метра. Най-голяма площ ще заемат паркът и складовите площи.

Намирането на необходимата площ в централната част на града ще бъде много трудно. Но за една транспортна фирма разстоянието от центъра не е критично. Можете да намерите помещения и в жилищни райони на града.

Моля, имайте предвид, че при регистриране на LLC, новите помещения ще станат юридически адрес. Няма да можете да сключите такъв договор с поднаемател - ще трябва да търсите собственика.

Средните месечни разходи за наем започват от 20 хиляди рубли, но много зависят от броя на автомобилите в автопарка, броя на служителите и други фактори.

Можете да проучите многобройния опит на други предприемачи, които са създали свой собствен успешен франчайз бизнес в секцията на нашия уебсайт:

Най-успешният и информативен случай според редакторите на портала Russtarup:

Представен е интересен опит за създаване на бизнес по франчайзинг програма

6. Закупуване на превозни средства и оборудване.Този отпадък е един от най-големите. За първи път можете да вземете една или две газели.

В същото време не е необходимо да купувате нова кола - използвано превозно средство ще свърши работа. Основното е, че колата е в добро състояние и без технически проблеми.

Друг вариант е лизинг. Напоследък се появиха много изгодни предложения. Всичко, което е необходимо е да платите авансово плащане (от 20% от цената на автомобила) и можете да използвате оборудването.

Предимствата на лизинга са, че получавате нов автомобил с гаранция. Ако желаете, можете да сключите сделка за 2-3 години, което ще намали месечните плащания до минимум.

Когато избирате транспорт, вземете предвид обхвата на фирмените услуги. В допълнение към газелите може да са необходими тралове с нисък товар (за транспортиране на особено тежки и извънгабаритни товари).

Общите разходи за закупуване на автомобили и оборудване са от 1-2 милиона рубли.

Решихте да отворите транспортна фирма

7. С малко персоналМожете да изчакате първите 2-3 месеца и сами да изпълнявате функциите на куриер, диспечер и мениджър. Също така няма смисъл да наемате отделен счетоводител - работата може да бъде поверена на квалифициран служител от специализирана фирма.

От друга страна, не можете без човек, който да поеме цялата оперативна работа. С увеличаването на броя на поръчките ще имате нужда от собствен персонал - счетоводител, секретар, куриер, оператори и други служители.

Разходи за труд - от 20 хиляди рубли (първоначално) и от 150 хиляди рубли в бъдеще.

Как да отворите индивидуален предприемач за превоз на товари?

Ако нямате желание или възможност да регистрирате юридическо лице, тогава в началния етап можете да работите като индивидуален предприемач.

Всичко, което е необходимо е да се явите в данъчната служба и да донесете следните документи:

• заявление, съставено по образец;
• разписка, потвърждаваща плащането на държавната такса;
• копия на основните страници на паспорта (като правило това са страници с лични данни и информация за мястото на регистрация);

По правило изброените документи са достатъчни. И рецензиите за бизнеса с превоз на товари от гурутата на техния бизнес потвърждават това. Но! Обърнете специално внимание на избора на кодове OKVED.

За превоз на товари са подходящи следните опции: 63.4 (организиране на превоз на товари) и 60.2. Вторият код включва дейностите по друг сухопътен транспорт (в нашия случай това е автомобил).

Колко време ще отнеме отварянето на еднолично дружество?

Ако имате всички документи и навреме се свържете с данъчната служба, ще ви отнеме не повече от месец, за да завършите цялата документация. В този случай общата цена на процедурата няма да надвишава няколко хиляди рубли.

Таблица №1. Потенциал за потребление на услуги на транспортна компания в Русия

Какво трябва да съдържа един бизнес план?

Когато изготвяте бизнес план, е важно да обърнете внимание на следните части:

1. Раздел за преглед.Това трябва да опише формата на бизнеса, бъдещите цели на компанията, кратък преглед на пазара за превоз на товари в определен регион и т.н. Този раздел е много важен - той дава обосновката за останалата част от проекта.

2. Описание на дейността.Тук е важно да се вземе предвид посоката на работа на компанията, вида на транспортирания товар, списъка с услуги и т.н.

3. Анализ на пазара.Този раздел е изцяло посветен на по-задълбочено проучване на избраната посока, бизнес перспективи, анализ на недостатъците на конкурентните компании и изготвяне на предложения за подобряване на дейността на компанията.

4. Производствен плантрябва да съдържа последователни стъпки за изпълнение на бизнес проект, като се вземат предвид всички съществуващи рискове.

Освен това разделът трябва да съдържа описание на всички ресурси (оборудване, машини, помещения, персонал, разходи за реклама), които ще са необходими при организирането на вашия бизнес.

5. Разходи по проекта. Този раздел взема предвид всички разходи и приходи на бизнеса.

Таблица № 2. Разрастване на индустрията за превоз на товари в Русия

Колко струва откриването на фирма за превоз на товари?

Разходите могат да варират. Най-бюджетният вариант е използването на газела за бизнес с превоз на товари и прегледите на опитни предприемачи потвърждават това.

В този случай разходите ще бъдат както следва:

• наем на малък офис - от 20 хиляди рубли на месец;
• регистрация - от 10 хиляди рубли;
• закупуване на машини и оборудване - от 500 хиляди рубли (при лизинг можете да преминете с по-малка сума);
• заплащане на персонала - ​​от 80 хиляди рубли (3-4 служители са достатъчни);
• реклама - от 20 хиляди рубли.

Има ли смисъл да отворите бизнес от нулата или е по-добре да закупите съществуващ бизнес?

Тук трябва да се съсредоточите върху възможностите на вашия портфейл. Ако имате сума от 2-3 милиона рубли, тогава можете да закупите готов и регистриран бизнес.

В противен случай е по-добре постепенно да се развивате. Освен това разходите са сравнително малки.

Днес, в контекста на продължителната икономическа криза, започнала през 2014 г., изразът „всеки оцелява както може“ е по-актуален от всякога. Днес да нямаш допълнителен източник на доходи и да имаш само една заплата/пенсия/стипендия/обезщетения означава да се обречеш да вегетираш на ръба, докато животът просто минава покрай теб. Следователно всеки втори човек се опитва да намери алтернативни начини за печелене на пари. За мъжете, повечето от които са шофьори, това е много по-лесно. Колко струва например организирането на транспортни услуги? Точно за това ще говорим днес - как да отворите транспортна фирма или, ако предпочитате, предоставянето на услуги за превоз на товари.

Без съмнение днес този бизнес е много търсен не само сред физически лица, но и сред големи компании, за които е нерентабилно да създават собствен автопарк и затова предпочитат да използват услугите на шофьори на трети страни със своите собствени превозни средства.

Кратък бизнес анализ:
Разходи за създаване на бизнес:от 5 милиона рубли
От значение за градове с население:от 100 хиляди
Ситуация в индустрията:пазарът на услуги е пренаситен
Трудност при организиране на бизнес: 3/5
Изплащане: от 1,5 години

Трябва да се отбележи, че търсенето на превоз на товари нараства буквално всеки ден, но не трябва да се заблуждавате от очевидната простота на организиране на бизнес и преди да отворите транспортна компания от нулата, би било напълно полезно да проучите тази област за да избегнете досадните грешки, характерни за начинаещите предприемачи. Тази публикация има за цел да помогне на желаещите да започнат собствен бизнес в сферата на логистиката, и предоставят необходимия минимум от знания, които ще ви позволят да влезете в този бизнес без загуби.

Видове транспортни фирми

Въпреки че има няколко вида класификация на транспортните фирми, за удобство сме съставили собствено разделение, базирано на предоставянето на различни видове транспортни услуги.

• Превоз на товари в рамките на едно населено място, област, район. По правило такива компании се занимават с превоз на малки товари и се специализират главно в преместване на апартаменти, офиси и др.
• Карго превоз на стоки за една фирма до вериги магазини, складове и др.
• Международен карго превоз на голямо разнообразие от товари.
• Превоз на специализирани товари. Например само дървен материал, само храна и т.н.
• Превоз на товари със специална техника - самосвали, влекачи и др.
• Превоз на товари на автомобили и специална техника.
• Транспортни компании, занимаващи се с предоставяне на посреднически услуги под формата на търсене на поръчки за превозвачи на товари и обратно, подготовка на цялата необходима документация, изготвяне на маршрути и разрешаване на финансови въпроси, наблюдение на водачите и безопасността на товарите и др.

Можете, разбира се, да се опитате да „прегърнете необятността“ и да позиционирате вашата компания като предоставяща услуги за всички видове транспорт, но за този вид дейност ще ви трябват толкова много пари, че не е ясно - ако го имате, тогава защо трябва ли изобщо да правите бизнес? Живейте до насита!

Тези, които са сериозни за създаването на надежден бизнес, ще трябва да изберат една от посоките, преди да отворят транспортна компания. На тази връзка ще намерите бизнес план за организиране на превоз на товари с помощта на обикновен GAZelle или друго подобно превозно средство с малък тонаж.

Освен всичко друго, необходимо е да се вземе предвид, че бизнес процесите на една транспортна компания не се ограничават до самия транспорт. Също така трябва да поддържате собствен сервиз за ремонт и диагностика, персонал от диспечери, спедитори, охранители, счетоводители и някои други специалисти. Ще ви трябват ремонтни помещения, офис площи, гаражи за автомобили, складови помещения - без всичко това всяка логистична компания просто няма да може да работи пълноценно.

Как да регистрирате своята бизнес дейност

За да се улесни работата с документи, най-добре би било предварително да се изготви стандартен договор за извършване на конкретни услуги - транспорт, складиране, охрана и др. Най-често всичко се комбинира в една компания.

Единственото нещо, с което ще трябва да се "побърквате", е получаването на лиценз за международен превоз на товари. За да направите това, ще трябва да подадете значителен пакет документи в Министерството на транспорта:

• Всички документи за вашите автомобили, които ще пътуват в чужбина;
• Лични документи на водачите (от здравни досиета до шофьорски книжки);
• Копия от удостоверение за регистрация на фирма;
• Справка за състава и квалификацията на шофьорския персонал;
• Декларация за наличие на собствен паркинг или места, определени за тази цел;
• Договор за поддръжка в сервиза;
• Може да са необходими и други документи (поради трудната международна обстановка изискванията на транспортната инспекция се променят буквално всеки месец).

Между другото, друго нововъведение, което не съществуваше преди, е изискването за предоставяне на сертификат за завършени специални курсове за шофиране за частни превозвачи, тоест тези, които работят като индивидуални предприемачи.

Създаване на ваш собствен споделен автомобил

Разбира се, всеки някога е започнал с малко - с един или два камиона, като постепенно придобива нови видове оборудване. Днес се състезавайте в избраната област на превоз на товари с тези, които се „готвят“ в този „котел“ от десетилетия, имат собствена клиентска база, огромен автопарк, безкрайно складово пространство и т.н. - това означава да обречете бизнеса си на провал от самото начало. Задоволете се с малко, ще дойде и вашето време.

За начинаещ собственик на транспортна компания ще бъде напълно достатъчно:

• Домашни GAZelle в размер на 2-5 коли;
• Среднотонажни камиони като ГАЗон, МАЗ, Камаз или техните вносни аналози - 2-5 автомобила;
• Хладилник – 2 бр.

Техническото оборудване на автобазата включва и придобиването на:

• Инструменти за поддръжка и ремонт на автомобили;
• Диагностична апаратура;
• Оборудване за монтаж на гуми;
• Най-популярните резервни части за всяка кола.

Всички необходими разходи трябва да бъдат включени в бизнес плана, без които започването на такъв мащабен бизнес ще бъде загуба на време, усилия и най-важното - пари. Можете да разберете как да създадете компетентен бизнес план. Като попълните специален формуляр в секцията „Контакти“, можете да поръчате създаване на бизнес план в нашия блог, адаптиран към вашите специфични условия.

Персонал на транспортна фирма

Създаването на персонал от квалифицирани служители със сигурност е един от приоритетите при организирането на транспортна компания от нулата. Броят на служителите зависи от обема на извършения товарен транспорт. Персоналът на транспортна фирма обикновено включва:

• Мениджър комуникации;
• Диспечер, който приема поръчки и изпраща шофьорите на пътя;
• Касиер счетоводител;
• Спедитор;
• Охранител (в много компании, за да спестят пари, последните две позиции се комбинират от шофьора, което от своя страна минимизира безопасността на превозвания товар);
• Директорът-администратор на компанията, чиято позиция първоначално може да бъде заета от собственика на бизнеса.

Как да намерим клиенти за превоз на товари?

Намирането на клиенти е една от най-трудните задачи. Въпреки че никой не познава новата компания, малцина могат да решат да й поверят превоза на ценни товари. Как да направите име за себе си на пазар, който е гъсто претъпкан с предложения за подобни услуги? Предлагаме да използвате следния „набор“ от маркетингови инструменти.

Отличаване на вашата компания от тълпата

Анализирайте работата на вашите конкуренти. Не е възможно всички да работят “гладко”, всеки има “подхлъзвания” и това трябва да се използва. Помислете какво можете да предложите на потенциалните си клиенти, което другите транспортни компании не могат да предложат. Създайте система за отстъпки за редовни клиенти, провеждайте различни промоции, давайте „подаръци“ под формата на безплатна товарна работа и др.

Изготвяне на компетентно търговско предложение

Можете да седите и да чакате клиентите да дойдат при вас много дълго време - трябва да ги търсите сами. Лаконично, но много ясно, изложете същността на вашето предложение, позиционирайте видовете предоставяни услуги, посочете тарифите, опишете ползите, които клиентът ще получи, когато работи с вашата компания.

Интернет мониторинг

В днешно време много фирми търсят изпълнители за своите услуги чрез интернет. Има специални уебсайтове, където се публикуват обяви както за нуждаещи се от превоз на товари, така и за тези, които са готови да предоставят тези услуги. Създаването на собствен уебсайт ще бъде огромно предимство за вашата компания.

Както можете да видите, организационно няма нищо сложно в създаването на транспортна компания. Единствената трудност за начинаещ предприемач е финансовият въпрос. В този източник можете да разберете как да получите кредит за малък бизнес от банка, а тук -

Днес превозът на товари е доста популярен и обещаващ бизнес. Но достатъчен брой големи и много малки компании вече работят на този пазар, предоставяйки различни услуги за преместване на стоки. За да изберете успешно своята ниша и успешно да издържите на конкуренцията, трябва внимателно да претеглите възможностите си, да изработите бизнес план и да вземете предвид всички тънкости на такъв бизнес.

Преди да отворите бизнес за превоз на товари, трябва да изберете подходящия вид транспорт и да помислите за функциите, които ще ви помогнат да се откроите сред вашите конкуренти. Печеливш вариант винаги е бил да се разчита на постоянно качество на транспорта, удовлетвореност на клиентите, почтеност и честност.

Всеки предприемач има свои собствени възможности, но основните точки за стартиране на бизнес ще бъдат сходни една с друга, различавайки се само в широчината на обхвата и наличието на капитал. И така, първите стъпки в организирането на превоз на товари ще изглеждат така:

1. Регистрирайте фирма или станете индивидуален предприемач (IP).

2. Купете или наемете камиони.

Броят и марките закупени автомобили ще зависят от очаквания обем на работа и финансовото състояние. Ако имате няколко газели на ваше разположение, тогава не трябва да разчитате на сериозни поръчки. С такъв парк от превозни средства ще трябва да се ограничите до единични заявления от физически лица при преместване или транспортиране на малка партида стоки. За обслужване на по-големи клиенти ще ви трябват еврокамиони с голяма товароподемност. Като алтернатива можете да се обедините с няколко собственици на частни автомобили. В някои региони на Русия превозът на товари в открити газели е обичаен.

3. Наемете офис или закупете помещения за него.

Въпреки това, със скромни планове, можете да се ограничите до собствения си апартамент и гараж.

4. Наемете работници.

Необходими са следните специалисти: шофьори, товарачи, механици, юрист, счетоводител, диспечер. Освен това един служител може да комбинира няколко отговорности наведнъж.

5. Отворете банкова сметка.

6. Компетентно съставяне на договор с клиента за превоз.

Превоз на товари: видове, условия, характеристики

Превозът на товари се извършва както в рамките на региона, така и в цяла Русия и между различни страни.

В случай на доставка на стоки между региони, дори ако превозното средство не пресича държавни граници, е необходимо специално разрешение за движение на тежки и големи товари. След получаване от териториалните пътни органи и одобрение от КАТ се издава пропуск за право на движение на товарен транспорт.

При преместване на товари между държави ще са необходими много повече разрешителни документи.

Освен автомобилния транспорт широко се използват железопътен, морски, речен и въздушен транспорт. Най-рентабилният и бърз вариант е автомобилният транспорт. По-изгодно е да се използва железопътната линия, когато точката на доставка се намира на значително разстояние от главните пътища и при всякакви климатични условия. Морският и речният транспорт имат ниска транспортна цена. Въздушният транспорт се използва най-често, когато има строго ограничение във времето или невъзможност за друг достъп до дестинацията.

Условия за движение на стокиможе да варира между компаниите, участващи в превоза на товари, но договорите обикновено предвиждат следното:

• място на отпътуване и доставка;
• имената на всички участващи лица и фирми;
• характеристики на продукта;
• описание на транспортното средство;
• договорна цена и ред на плащане;
• крайни срокове.

При съставянето на договор е необходимо също така да се предвидят всички специфики на превоза, включително маршрута. Споразумения могат да се сключват както за еднократна доставка, така и за достатъчно дълъг период от време.

Струва си да се помни, че цялата финансова отговорност за продължителността на маршрута пада върху собственика на превозното средство.

Шофьорите, които ще доставят опасни товари, като сгъстени газове, експлозиви или токсични материали, трябва да получат специално разрешение по установения ред.

Обикновено, за да организирате пътуване с превозно средство, в допълнение към договора, трябва да имате следните документи:

• пътен лист с информация за водача и собственика на фирмата, марката на автомобила и неговите характеристики, разрешение и задачи за водача, както и бележка за предпътния му медицински преглед;
• товарителница и разписка за поръчка;
• задължителна и доброволна застраховка при щети на имущество.

Товарен диспечер: домашен бизнес

Един от вариантите за бизнес идея за превоз на товари е да го организирате без да имате собствен автомобил. В този случай диспечерът, с когото изпращачите се свързват, търси подходящия транспорт за конкретен продукт, договаря условията за транспортиране, цената му и създава желания маршрут. И след като работата приключи, той получава договорения процент от общата й стойност.

За да работите като диспечер, не е необходимо специално образование, а само комуникативни умения, внимание и постоянство. Също така е важно да имате спокоен, устойчив на стрес характер.

Можете да започнете бизнес в апартамента си, разполагайки само с компютър с интернет, телефон и факс. Но все пак трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Необходимо е също така да се изготви бизнес план за услуга за изпращане на товари.

Как да отворите индивидуален предприемач за превоз на товари

Процесът на регистриране на индивидуален предприемач за превоз на товари е почти същият като при редовна регистрация и се състои в подаване на следните документи до данъчния орган:

• изявление;
• разписка за плащане на митото;
• копие от страниците на паспорта с вашите собствени данни и регистрация на местопребиваване;

OKVED код за превоз на товариможете да изберете следното:

• 63.4 „Организиране на превоз на товари“
• 60.2 „Други дейности в областта на сухопътния транспорт“

Освен това индивидуалните предприемачи за превоз на товари могат да бъдат регистрирани не само в лично присъствие, но и чрез пълномощно, заверено от нотариус. Заедно с разходите за плащане на таксата е необходимо да поръчате личен печат за документация и да откриете банкова сметка.

Голяма помощ за начинаещ в превоза на товари ще бъде изготвянето на добре обмислен бизнес план. Тъй като първоначалните условия на всеки са различни, всеки ще има свой собствен бизнес план. Но средният вариант включва следното:

1. Раздел общ преглед.Той описва формата на бизнеса, целите и уместността на проекта.
2. Описание на дейността
3. Анализ на пазара на товарни превози.Този раздел предоставя преглед на пазара в този сегмент в региона, анализира недостатъците на конкурентите и предлага предимствата му.
4. Производствен работен план.В него се обсъждат последователните стъпки за завършване на работата, очакваните рискове и описание на необходимите ресурси.
5. Разходи по проекта.Описани са всички текущи и очаквани разходи, приходи и изчисляване на ефективността и възвращаемостта.

Колко можете да спечелите от превоз на товари? В зависимост от тонажа на превозното средство и естеството на транспорта можете да получавате от 50 хиляди рубли на месец. Можете да изтеглите пример за готов бизнес план за превоз на товари за индивидуални предприемачи.

Готов бизнес за превоз на товари

Много предприемачи са готови да купят готов бизнес за превоз на товари, вместо да го организират от нулата. По правило установеният бизнес вече разполага с автопарк, в който работят шофьори и диспечери, създадена е база от редовни клиенти, а някои договори дори са сключени за дълъг период от време. Единственото нещо, което е необходимо от купувача, е инвестиция на пари и по-нататъшно компетентно управление.

1. Ако нямате опит в управлението на превоз на товари, тогава е най-добре да започнете от вътрешноградско ниво.
2. Трябва да се инсталира дългосрочни взаимоотношения с клиенти, тъй като това не само ще ви осигури редовни поръчки, но и ще ви даде допълнителна реклама.
3. Винаги искайте от големи клиенти препоръчителни писма. Те ще служат като добра гаранция за надеждност.
4. Отличен вариант би бил създаване на собствен уебсайт или. Това ще убеди потенциалните клиенти, че компанията е сериозна.
5. Четири компонента могат да доведат до постоянен успех: качество на транспорта, по-атрактивна цена за клиентите, безопасност и спазване на сроковете за доставка.

Полезни статии

Транспортният бизнес е много изгодна инвестиция за вашия капитал. Днес товарният транспорт е търсен повече от всякога: потребителското търсене на голямо разнообразие от стоки непрекъснато нараства, в резултат на което предлагането също нараства. Големите производители организират предимно доставки на едро. И тук дребна търговия на едро, дребно и множество онлайн пазари - редовни клиентитранспортни фирми. Но, разбира се, за да организирате конкурентен бизнес, трябва внимателно да проучите областта, в която планирате да работите.

В началните етапи ще трябва да поставите всички основни организационни дейности на раменете си. Разбира се, ако първоначално нямате под ръка интелигентен помощник с добра репутация и опит на ръководни позиции в спедиторски и логистични компании. Такива имате нужда от партньоркато въздух. Ако не успеете да намерите консултант с опит в тази област, по-добре е да отложите начинанието си за известно време - има голяма вероятност да „пропуснете“ всичко в самото начало. Но ако сте решени да създадете логистичен бизнес, тогава ще разгледаме как да отворите собствена транспортна компания стъпка по стъпка.

Характеристики на транспортния бизнес

Същността на логистиката е разработването на оптимални транспортни маршрути, включително време за почивка на шофьора, зареждане с гориво и всякакви обстоятелства, които „забавят“ процеса, който може да възникне по пътя. Спедиторският отдел непрекъснато наблюдава процеса,наблюдение на местоположението на всяка машина, събиране на информация и гарантиране, че клиентите са напълно доволни от предоставената им услуга. Безспорните предимства в транспортния бизнес са:

• няма нужда от получаване на лиценз;
• „старт“ и началните етапи на развитие на бизнеса няма да изискват твърде големи финансови инвестиции;
• “плаваемост” и “сила”;
• според статистиката сред транспортните компании степента на фалит е една от най-ниските,тъй като след първата и втората вълна на кризата представителите на този пазарен сегмент се възстановиха много бързо.

Отваряне на транспортна компания от нулата - какво казват собствениците на такъв бизнес? Видеото по-долу дава отговора.

регистрация на фирма

Повечето транспортни фирми регистриран като CJSC (затворени акционерни дружества), LLC, OJSC, както и PBOLE(предприемач без юридическо лице). Всяка от тези организационно-правни форми има своите недостатъци и предимства. По ПБОЮЛ има данък добавена стойност.

Акционерните дружества са отлична форма за създаване на бизнес с перспектива за сериозно разрастване, но за да отворите OJSC (и още повече, CJSC), трябва да преминете през много много сложни процедури, включващи досадна документация и получаване на тонове на сертификати. Следователно, оптималната форма за днес се счита за LLC, което е предпочитано от много предприемачи,притежавайки различни компании.

Между другото, можете да закупите и готова компания, но в този случай трябва да се запознаете подробно с обекта на покупката, да идентифицирате клопките и възможните скрити причини, поради които този бизнес се продава.

Регистрацията може да бъде извършена много по-лесно, ако потърсите помощ от надеждна компания, която предоставя услуги за правна поддръжка. Така ще избегнете нежелани грешки, суетене, конфликтни ситуации и чакане на опашки. Преди да изберете такава асистентска фирма, уверете се в нейната коректност, опит и компетентност. Освен всичко друго, от вас ще се изисква да депозирате начален капитал и да отворите бизнес банкова сметка.

Избор на помещения

Офисното пространство ще бъде не само юридическият адрес на предприятието (във връзка с което ще е необходим договор за наем между собственика на помещението и новосъздадената фирма), но и ще бъде „лицето” на вашата фирма, което не трябва да се забравя. Не е задължително, Дори не е желателно офисът да е „потънал в лукс“, но трябва да изглежда прилично:семпъл ремонт с европейско качество и ново офис оборудване, както и впечатляваща плазма или проектор в стаята за презентации - това е необходимият минимум.

Складовете трябва да са просторни и да отговарят на всички стандарти за безопасност:пожарна, санитарна, охрана на труда и др. Тоест подовете трябва да са нехлъзгави, идеално равни (без пукнатини и дупки), рампите трябва да са удобни и съобразени с височината на превозното средство. Би било хубаво да се оборудват складове с електрически повдигащи рампи.

Трябва да имате предвид, че работата на склад е 70% от успеха на една транспортна фирма. Това означава, че условията за работниците трябва да бъдат възможно най-комфортни - трапезария с микровълнова печка и чайник, наличие на студена вода, душ със студена и топла вода - много предприемачи „забравят“ за това, без да искат да вземат имайте предвид, че времената на феодалите отдавна са отминали и печеленето на капитал върху здравето и унижението на обикновените работници рано или късно водят до крах.

Оборудване

Най-добре си купи нов. Така ще сте сигурни, че при евентуални проблеми в гаранционния период ще оправят всичко или ще ви изпратят нов. Както веднъж каза Уинстън Чърчил: "Не съм достатъчно богат, за да купувам евтини неща." Не можете да спорите с това - разбира се, трябва да спестите, но все пак трябва да се даде приоритет на качеството. Средно нова рокла (хидравлична количка) ще ви струва 7500 - 9000 рубли.В идеалния случай трябва да имате 1 такова устройство за всеки складов работник.

Освен това, независимо от размера на склада, ще ви е необходим мотокар, способен да обработва палети. Нов струва около 500 000 рубли.Вижте сами тук - ако е скъп, можете да си купите употребяван в отлично състояние. Но след това, когато купувате, вземете със себе си специалист, който правилно ще инспектира колата.

Не е необходимо да купувате товарач веднага, но е много препоръчително. Факт е, че някой от вашите потенциални клиенти може да се наложи да транспортира нещо твърде тежко. Ръчното разтоварване на подобно нещо е невъзможно, но използването на кобилица е изключително трудно и рискува да се счупи, както и да се повреди самият товар. Следователно товарачът значително ще опрости и ускори работата.

Уверете се, че в склада винаги има достатъчно количество консумативи - тиксо и тиксо, спестяването от тях не е препоръчително, но водете стриктна отчетност, за да избегнете кражби. Що се отнася до автомобилите, транспортните фирми обикновено сключват договори със собствениците на камиони, които често са и шофьори. По този начин транспортът се заплаща щедро, но отговорността за евентуални щети по превозното средство и товара по пътя е на собственика на превозното средство.

Персонал и повишение

Първи път можете да се ограничите до минимален персонал, комбинирайки няколко функции наведнъжза всеки от служителите. За да спестя пари и да придобия безценен опит, аз самият Собственикът на компанията първоначално може да поеме няколко важни функции.Но имайте предвид, че ако вашите служители са претоварени с мултидисциплинарна работа, това значително ще намали ефективността на тяхната работа.

Препоръчително е да се даде предимство на специалисти с професионален опит, дори в сродни области, а не на ръководни позиции. Счетоводството е твърде важна задача, така че не можете да я поверите на любител. Не е лоша идея да използвате услугите на одиторска компания, но е много по-добре сами да намерите интелигентен специалист.

В зависимост от вашите творчески способности, връзки и финансови възможности, можете напълно да поверите функцията за популяризиране на вашия бизнес на реномирана рекламна агенция или да се опитате да го направите сами, като се ограничите да поръчате на професионални рекламодатели да разработят „лицето“ и стила на вашия марка.

Агенцията, като вземе предвид вашите желания, ще измисли лого за предприятието, корпоративна цветова схема, слоган, може би рекламен аудио клип за радиото или плакат за билборд; брандбук, брандирани канцеларски материали. Вие сами решавате къде, в какво количество и как да поставите рекламни продукти. Разбира се, да разчитате изцяло на агенция е удобно, но не винаги достъпно.

Възможни проблеми

Начинаещите транспортни компании често се сблъскват със следните пречки:

кражба. Трябва да сте уверени в своя „гръбнак” – служителите, с които започвате бизнес. Освен това трябва да се осигури система за контрол - камери за видеонаблюдение, охрана, персонални проверки на счетоводството, редовна отчетна документация.

Обслужване. Клиентите могат да бъдат недоволни от качеството на услугите. Особено на етапа на разработка, нещата често могат да се объркат. Закъснения на товари, причиняващи щети на клиента. Този процес трябва да се контролира грубостта от страна на персонала не трябва да се толерира, всеки клиент трябва да е доволен– репутацията на предприятието зависи пряко от това.

контролносител. Желателно е колите да са оборудвани с GPS системи.

качествотранспорт Товарът трябва да бъде компактно и сигурно прибран. За целта складовите работници винаги трябва да разполагат с достатъчно количество консумативи и подходящо оборудване. Необходимо е да се установи нивото на допустимото „счупване“ на товара и разликата, която да бъде изтеглена от заплатите на служителите, за да ги насърчи да извършват качествена работа.

Също така инсталирайте среден месечен битков процент– при добро представяне служителите да бъдат награждавани. В същото време трябва да имате предвид: ако въвеждате система от глоби, тя не трябва да бъде прекалено сурова, а освен това заплатите трябва да са достатъчно високи - в противен случай никога няма да постигнете дори половината от ефективната и висококачествена работа