Có rất nhiều cửa hàng quần áo ở bất kỳ thị trấn nhỏ nào. Họ đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người dân địa phương trong việc mua sản phẩm này. Tuy nhiên, ngay cả với rất nhiều loại sản phẩm, các cửa hàng bán lẻ chỉ có thể bán các mẫu thuộc loại tiêu chuẩn. Do đó, nhu cầu về một xưởng may không phai mờ theo thời gian - xét cho cùng, bạn chỉ có thể thể hiện diện mạo của mình một cách cá nhân bằng cách đặt hàng may đo tại xưởng may. Nó sẽ là một loại quần áo ban đầu được thiết kế cho một người cụ thể. Do những trường hợp này, việc lập và đưa vào thực hiện một kế hoạch kinh doanh để tổ chức và phát triển xưởng may luôn kịp thời và khá độc đáo.

Đặc biệt là kinh doanh may đo các mẫu quần áo cá nhân phù hợp cho các doanh nhân tham vọng. Xét cho cùng, đây là một công việc kinh doanh khá lãi đối với những người có kỹ năng may vá và tạo mẫu quần áo, nó sẽ luôn hứa hẹn và không khó để thành công ở đây. Chỉ cần quan tâm đến khách hàng, biến họ thành khách hàng thường xuyên của bạn là đủ, điều này sẽ mang lại thu nhập ổn định cho công ty. Đã học được tất cả những điều tinh tế của tinh thần kinh doanh trong này

khu vực, sau khi đọc các bài báo tương tự trên các nguồn Internet, bạn có thể bắt đầu nghiên cứu câu hỏi làm thế nào để lập kế hoạch kinh doanh cho một xưởng may cho một doanh nghiệp nhỏ. Và trong kế hoạch này, mọi thứ là yếu tố quan trọng của sản xuất, cũng như mọi thứ lặt vặt tưởng chừng như không đáng kể, đều phải được tính đến ở mức tối đa.

Các chỉ tiêu chính của dự án:

Chi phí của dự án là 1.150.000 rúp.

Doanh thu trung bình mỗi tháng là 155.000 rúp.

Lợi nhuận - 100.000 rúp.

Hoàn vốn - 12 tháng.

Lập kế hoạch kinh doanh cho tiệm may

Ngay cả khi mở một xưởng sửa chữa và may đo ở quy mô tối thiểu, ở giai đoạn đầu tiên, bạn cần phải phát triển và lập một kế hoạch kinh doanh cho nó một cách cẩn thận. Không còn nghi ngờ gì nữa, một kế hoạch kinh doanh cho một xưởng may nhỏ phù hợp với một doanh nghiệp nhỏ và một doanh nhân cá nhân (doanh nhân cá nhân) sẽ là hình thức kinh doanh hợp pháp tốt nhất. Xét cho cùng, người tiêu dùng dịch vụ của một doanh nghiệp nhỏ, hàng hóa do doanh nghiệp đó sản xuất, sẽ là các cá nhân. Với một doanh nhân cá nhân, các yêu cầu kế toán kho và kế toán được đơn giản hóa và phí thuế sẽ thấp hơn đáng kể so với các hình thức sở hữu khác.

Khả năng thành công của một doanh nghiệp dưới hình thức xưởng may và sửa chữa quần áo trước hết được quyết định bởi thực tế là ở bất kỳ thị trấn nào và thậm chí là một khu định cư nông thôn, đều có đủ khách hàng tiềm năng cho các dịch vụ của mình.

Tất nhiên, trước tiên bạn nên chọn trên Internet một kế hoạch kinh doanh mẫu cho một xưởng may và sửa chữa quần áo có tính toán, sau này có thể lấy kế hoạch kinh doanh này làm cơ sở để phát triển kế hoạch kinh doanh mở xưởng may của bạn từ đầu.

Tổ hợp dịch vụ và phân tích thị trường

Có tính đến việc xưởng may được tạo ra sẽ tập trung vào may và sửa chữa quần áo cho các đơn đặt hàng riêng lẻ, một danh sách ngắn các dịch vụ được cung cấp sẽ bao gồm:

• may quần áo mới;
• sửa chữa nhỏ quần áo;
• công tác khôi phục.

Khi phân tích thị trường, sử dụng một ví dụ làm sẵn về kế hoạch kinh doanh cho một xưởng may, người ta cũng phải tính đến những đặc điểm đó của một địa phương, thành phố cụ thể, điều này sẽ xác định cả nhóm khách hàng tương lai của doanh nghiệp và sự cạnh tranh trong lĩnh vực này. hoạt động. Nếu khả năng cạnh tranh của công ty cao và số lượng khách hàng tiềm năng lớn, thì đây đã là một sự đảm bảo chắc chắn cho hoạt động thành công trong tương lai.

Trong phân tích tình hình thị trường, nên có một phần về rủi ro và sai lầm của các doanh nghiệp cạnh tranh, những thiếu sót của họ theo hướng này hay hướng khác của các dịch vụ được cung cấp. Sau đó, một phân tích kỹ lưỡng về tình huống sẽ cho bạn biết bản thân một doanh nhân mới làm quen nên tránh những sai lầm nào không nên mắc phải. Nếu những thiếu sót trong công việc của đối thủ cạnh tranh có thể được nhìn thấy trong quá trình phân tích, điều này có nghĩa là bản thân doanh nhân đang trên đà đưa ra những quyết định đúng đắn mới, những kế hoạch tiếp thị táo bạo, những bước đi.

Kế hoạch sản xuất

Hầu như bất kỳ kế hoạch kinh doanh làm sẵn nào cho một xưởng may đều bắt đầu bằng việc có sẵn hoặc lựa chọn mặt bằng phù hợp. Và tại thời điểm này, doanh nhân phải đối mặt với một sự lựa chọn:

• thuê một phòng vừa là xưởng may vừa là nơi nhận đơn đặt hàng;
• thuê 2 mặt bằng, tổ chức mở xưởng may ở ngoại ô thành phố, đặt điểm tiếp công việc với khách hàng ở khu dân cư đông đúc;
• phương án thứ ba là vị trí điểm thu gom ngay trong tòa nhà hoặc trên quảng trường gần trung tâm mua sắm lớn, nơi luôn có lượng khách hàng đổ về dày đặc.

Mỗi tùy chọn này đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Với một tiệm may ở ngoại ô, tiền thuê mặt bằng sẽ ít nhưng đồng thời sẽ hình thành sự đứt dây chuyền giữa khách hàng và nhà thầu. Người đặt hàng và thực hiện công việc lắp đặt sẽ là một, và đơn hàng sẽ phải được thực hiện bởi người khác. Điều này đã hàm ý những mâu thuẫn, bất tiện nhất định trong công việc.

Nếu ở một nơi, khu dân cư đông đúc, thuê một căn phòng rộng có thể đặt phòng thử đồ, điểm nhận đơn hàng và xưởng may thì sẽ phát sinh một khoản phí thuê diện tích đáng kể, có thể làm giảm đáng kể tỷ lệ phần trăm lợi nhuận của toàn bộ doanh nghiệp.

Khi xưởng may nằm trong một trung tâm mua sắm cạnh các cửa hàng quần áo, số lượng khách hàng của nó có thể tăng lên đáng kể. Không tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm trong các bộ phận bán hàng, người mua rất có thể chuyển sang các nhà thiết kế thời trang của xưởng may để được may riêng. Không có gì lạ khi khách hàng liên hệ với thợ may để sửa sản phẩm đã mua ngay sau khi mua hàng ở bộ phận quần áo. Cuối cùng, việc lựa chọn cơ sở làm việc vẫn thuộc về doanh nhân, nhưng tất cả các yếu tố đã thỏa thuận sẽ cần được tính đến trong tương lai.

Thiết bị xưởng may

Mua thiết bị may là bước thường theo sau việc lựa chọn và trang bị nội thất cho một không gian làm việc phù hợp. Kế hoạch tổ chức được soạn thảo trước phải bao gồm tất cả các yếu tố về thiết bị và nội thất cần thiết cho công việc chuyên sâu của doanh nghiệp.

Nếu một doanh nhân không biết rõ về các chi tiết cụ thể của nghề may, thì tốt hơn là anh ta nên nhờ một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh này làm cố vấn. Sẽ thật tuyệt nếu thuê một chuyên gia như vậy cho một công việc lâu dài với tư cách là người quản lý. Anh ta sẽ có thể mua thành thạo các thiết bị cần thiết, giải quyết các vấn đề mới nổi về chuyên môn hóa may hẹp.

Rõ ràng là loại thiết bị xưởng may chính sẽ là máy may thuộc loại đa chức năng. Sẽ thật tuyệt nếu mua ngay thiết bị máy may được thiết kế để thực hiện một số lượng lớn các hoạt động. Việc tính toán lượng thiết bị cần thiết thường gắn chặt với khối lượng công việc trong tương lai, với kế hoạch sản xuất hiện có của doanh nghiệp.

Như trong bất kỳ doanh nghiệp nào, bộ thiết bị cho xưởng may và sửa chữa quần áo sẽ bao gồm một số lượng lớn các sản phẩm không cần thiết liên quan đến hoạt động chính. Đây là một số lượng đồ nội thất nhất định, phòng thử đồ, bàn cắt vải, thiết bị tủ quần áo, v.v. Tất cả những thứ này chỉ có thể được mua phù hợp với số lượng thợ may được tuyển dụng trong tương lai, với số lượng nơi làm việc được trang bị và số lượng khách hàng ước tính. Sẽ thật tuyệt nếu có được sự phát triển của một nhà thiết kế có kinh nghiệm để thiết kế xưởng. Điều này sẽ mang đến cho căn phòng một nội thất đặc biệt, hấp dẫn và phong cách luôn phù hợp với doanh nhân. Tất nhiên, quá nhiều đồ nội thất và thiết bị sẽ không chỉ gây lãng phí tiền bạc mà tất cả những thứ này sẽ trở nên lộn xộn, chiếm một phần diện tích sản xuất và cản trở công việc.

Atelier tuyển công nhân

Một vị trí rất quan trọng trong việc phát triển kế hoạch kinh doanh cho một xưởng may nên được dành cho việc tuyển dụng nhân viên (một nhóm công nhân). Cách tiếp cận nghiêm túc nhất là cần thiết để lựa chọn nhân sự cho nhân viên của một doanh nghiệp may và sửa chữa quần áo. Rốt cuộc, không chỉ chất lượng công việc của mỗi người trong số họ sẽ đóng một vai trò lớn trong công việc của xưởng may, môi trường tâm lý mà họ tạo ra tại doanh nghiệp, khả năng nhân viên đối xử với khách hàng một cách tế nhị và nhân từ cũng rất quan trọng. Ngay cả khi chất lượng công việc được thực hiện tốt, nhưng nếu bạn đối xử bất lịch sự với khách hàng của mình, bạn có thể đánh mất những khách hàng quan trọng của mình.

Đây là thành phần tối thiểu của đội làm việc của xưởng may và sửa chữa quần áo:

• nhà thiết kế thời trang;
• thợ may (thợ may);
• chuyên viên đặt hàng
• người phụ nữ dọn dẹp;
• trưởng phòng thu.

Tất nhiên, vị trí được trả lương cao nhất trong danh sách này là một nhà thiết kế thời trang có khả năng thiết kế. Nhưng nếu bạn đảm nhận công việc này là một sinh viên thành đạt vừa tốt nghiệp một cơ sở giáo dục trong hồ sơ này, thì bạn có thể kiếm được với mức lương khá vừa phải. Do thiếu kinh nghiệm, một chuyên gia như vậy sẽ không được cung cấp nhiều lựa chọn việc làm khác nhau và anh ta sẽ không yêu cầu mức lương cao ở giai đoạn hợp tác đầu tiên.

Nhưng để làm mà không có một thợ may có kinh nghiệm làm việc vững chắc sẽ không hoạt động. Kinh nghiệm không thể thay thế bằng kiến ​​thức và bằng cấp. Chính từ bậc thầy này, sự thành công của toàn bộ doanh nghiệp sẽ phụ thuộc phần lớn vào. Nếu khách hàng hài lòng với đơn hàng đã hoàn thành, thì chẳng mấy chốc anh ta sẽ lại đến gặp người chủ, người đã có thể đoán được những lời chúc tốt đẹp nhất của anh ta cho điều mới.

Người nhận đơn hàng không yêu cầu trình độ đặc biệt cao. Anh ta chỉ nên lấy số đo một cách chuyên nghiệp, ghi lại mong muốn của khách hàng và truyền tất cả thông tin một cách chi tiết cho người thợ may.

Số tiền lương sẽ phải được xác định có tính đến tỷ lệ hiện có tại các doanh nghiệp thuộc các đối tượng tương tự. Cũng như định giá cho các dịch vụ của studio, cho thành phẩm. Nếu bạn bắt đầu tiết kiệm cho tất cả những điều này, thì tâm trạng chung của nhóm sẽ không ở mức cao, điều đó có nghĩa là thái độ của mọi người đối với công việc của họ sẽ tốt hơn. Điều này sẽ ngay lập tức ảnh hưởng đến sự thành công của tất cả các hoạt động của xưởng may, sẽ bắt đầu chống lại doanh nhân, cuối cùng làm giảm khả năng sinh lời của công việc và lợi nhuận.

hoạt động quảng cáo

Quảng cáo trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, nếu không phải là vai trò quyết định, thì còn lâu mới đóng vai trò thứ yếu. Nếu không quảng cáo trên các phương tiện truyền thông địa phương, trên kênh truyền hình địa phương và trên báo chí, người ta không nên mong đợi sự thành công nhanh chóng trong công việc và lượng khách hàng về việc mở xưởng. Để đạt được danh tiếng và sự nổi tiếng, để tăng hiệu quả của dự án, một trang web được cập nhật hàng ngày trên Internet sẽ không thể thiếu. Nhưng quá trình trở thành một doanh nghiệp phi quảng cáo sẽ kéo dài, không có lãi và khó khăn ở giai đoạn đầu.

Quảng cáo thành công các hoạt động luôn góp phần thúc đẩy nhanh chóng các dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng mục tiêu, điều này cuối cùng quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Thật không dễ dàng để quảng bá một xưởng may đến một thị trường thành công của loại dịch vụ này, khi đã chọn một số khách hàng từ những doanh nghiệp đã có sẵn và có hình ảnh ổn định về các doanh nghiệp tương tự.

Nếu quản trị viên hoặc bản thân doanh nhân nghi ngờ rằng chiến lược quảng cáo đã được xác minh là tùy thuộc vào anh ta, thì đáng để chi tiền thuê một chuyên gia trong lĩnh vực quảng cáo, giao cho anh ta vấn đề quan trọng này.

Tất nhiên, một tấm biển được thiết kế đẹp mắt phía trên lối vào xưởng may cũng khơi dậy sự quan tâm của người qua đường, do đó đảm bảo số lượng khách hàng tối thiểu cho việc may đo. Nhưng xét cho cùng, một tỷ lệ rất nhỏ dân số thành thị đi ngang qua căn phòng có tấm biển như vậy. Và để nhiều khách hàng tiềm năng tìm hiểu về công việc của xưởng may, cần có cách tiếp cận quảng cáo rộng rãi hơn, bao gồm cả các chương trình khuyến mãi thường xuyên cho khách hàng kết hợp với giảm giá dịch vụ và quà tặng tượng trưng cho khách hàng thường xuyên.

Phần tài chính của dự án

Trong phần tài chính của dự án, chúng tôi sẽ tính toán các phần chi phí và doanh thu của doanh nghiệp, cả ở giai đoạn ban đầu và trong quá trình đạt đến cấp độ dự án. Một kế hoạch tài chính, bất kỳ kế toán nào cũng không tha thứ cho bất kỳ chuyện vặt vãnh nào, do đó, để đạt được kết quả thực sự, cần phải tính đến cả chi tiêu lớn và đầu tư nhỏ trong các giai đoạn phụ của việc gỡ lỗi công việc của xưởng may, nếu không có thì thành công sẽ cũng chỉ là ảo tưởng, khác xa với các chỉ số hoạt động thực sự mong muốn.

Hãy tính toán quy mô đầu tư ở giai đoạn đầu thành lập doanh nghiệp:

• phí thuê mặt bằng hàng năm cho xưởng may của xưởng may - 200 nghìn rúp;
• tiền thuê hàng năm cho cơ sở cho điểm nhận đơn đặt hàng - 100 nghìn rúp;
• chi phí thiết bị cho một studio mới từ đầu - 150 nghìn rúp;
• lương cho nhân viên của hãng phim mỗi năm - 600 nghìn rúp;
• chi phí hàng tiêu dùng dựa trên một năm làm việc (vải và dụng cụ, chỉ cho máy may) - 100 nghìn rúp.

Số tiền cuối cùng không quá đáng sợ đối với doanh nghiệp - 1 triệu 150 nghìn rúp.

Các mục thu nhập của một xưởng may bao gồm:

• may quần áo - 960 nghìn rúp một năm;
• phục chế quần áo - 560 nghìn rúp;
• may khăn trải giường, rèm cửa sổ, v.v. -340 nghìn rúp.

Thu nhập hàng năm của doanh nghiệp sẽ lên tới 1 triệu USD. 860 nghìn rúp, và trong một tháng làm việc - 155 nghìn rúp. Nếu chúng ta tính lợi nhuận ròng trong tháng và trong năm, trừ đi tất cả các chi phí từ thu nhập, thì trung bình sẽ có ít nhất 100 nghìn rúp mỗi tháng hoặc 1200 nghìn rúp mỗi năm. Với hiệu quả tài chính như vậy và chi phí dịch vụ khá vừa phải trong lĩnh vực hoạt động này, thời gian hoàn vốn của khoản đầu tư ban đầu sẽ không quá 12 tháng hoặc một năm. Thời gian thu hồi vốn này rất phù hợp với tâm trạng lạc quan của các doanh nhân đối với hoạt động trong lĩnh vực may, sửa quần áo. Với sự cần mẫn và thận trọng phù hợp của người sáng lập, sau một năm hoạt động ổn định, doanh nghiệp sẽ mang về cho ông một khoản lãi ròng đáng kể.

Ý tưởng mở một xưởng may tự nhiên nảy ra trong đầu những người thợ thủ công giàu kinh nghiệm, thậm chí thường xuyên hơn - những sinh viên tốt nghiệp các trường đại học và trung học chuyên ngành và những tín đồ thời trang cuồng nhiệt với sự nhiệt tình trong kinh doanh. Chúng tôi trình bày ý kiến ​​​​của các chuyên gia, đồng thời xem xét chi phí, rủi ro và thu nhập có thể có.

Atelier từ đầu: kinh nghiệm cá nhân

Sau cuộc khủng hoảng năm 2014, các xưởng may đã trở nên cực kỳ phổ biến ở cả các siêu đô thị và các tỉnh thành của Nga. Thu nhập giảm, giá cả trong các cửa hàng được điều chỉnh theo đồng đô la và các sàn giao dịch trống rỗng. Sau đó, những người Nga thực tế và giàu kinh nghiệm nhớ rằng quần áo có thể được sửa chữa và thay đổi.

Theo Rosstat, mức tăng số lượng xưởng may và sửa chữa quần áo ở nước ta là 10% mỗi năm. Một nửa số công ty khởi nghiệp đóng cửa sau một vài tháng làm việc, nhưng những công ty mới mở ra ngay tại đó. Và đây là những lập luận quan trọng cho những ai đang nghĩ đến việc mở xưởng của riêng mình.

Cấu trúc của các đơn đặt hàng dựa trên kết quả khảo sát chủ sở hữu của mười xưởng may ở Krasnoyarsk:

45% - sửa quần áo;

10% - tân trang áo khoác lông thú và đồ da;

25% - may đồ gia dụng (khăn trải giường và rèm cửa);

20% - may đo cá nhân.

Kiểm tra sửa chữa quần áo trung bình là 350 rúp, và đối với một khu dân cư, đây là những mức giá hợp lý. Chính trong tính toán của những cư dân có thu nhập thấp, Irina Lapina đã mở xưởng may của mình ở Vologda. Việc khởi nghiệp đã tiêu tốn của gia đình cô 112 nghìn rúp. Và những khoản đầu tư này đã được trả lại sau một năm làm việc.

Câu chuyện của Irina khá điển hình: học tại một trường dạy nghề, sau đó làm việc trong một studio nhỏ, nơi cô tích lũy kinh nghiệm và bí quyết nghề nghiệp. Khi tại hội đồng gia đình, họ quyết định mở xưởng may của riêng mình, điều đầu tiên họ làm là tính toán. Vốn ban đầu được dùng để mua thiết bị và một cơ sở khiêm tốn.

Để mở một xưởng may, một doanh nhân không chỉ cần vốn khởi nghiệp mà còn cả kinh nghiệm chuyên môn.

Ước tính chi phí mở studio

Máy may chuyên nghiệp - 20.000 rúp.

Máy may gia đình - 7.000 rúp.

Overlock - 15.000 rúp.

Máy tạo hơi nước - 15.000 rúp.

Bàn cắt - 3.000 rúp.

Nộm - 3.000 rúp.

Nội thất và thiết bị - 37.000 rúp.

Thuê 10m 2 - 12 000 rúp.

Tổng chi phí sẽ lên tới 112.000 rúp.

Điều quan trọng là phải tính đến tất cả các chi phí thúc đẩy kinh doanh

Ban đầu, văn phòng được mở trong khu dân cư của họ. Những khách hàng thường xuyên của Irina đã trở thành những khách hàng đầu tiên của xưởng mới. Sau vài tháng làm việc cật lực, chủ xưởng may nhận ra rằng đã đến lúc phải mở rộng - và nhận một thợ may khác.

Các loại hình dịch vụ xưởng may

Theo 2GIS Krasnoyarsk, hiện nay ở bất kỳ khu dân cư nào của thành phố đều có từ 1 đến 5 xưởng may. Theo quy định, mỗi người chuyên về 2-3 loại dịch vụ, điều này cho phép họ chiếm lĩnh thị trường kinh doanh của riêng mình và giảm bớt sự cạnh tranh. Các xưởng may thường cung cấp các dịch vụ sau cho dân chúng:

Sửa quần áo;

thay quần áo mới;

cắt may;

may rèm cửa;

may khăn trải giường;

may váy cưới;

cắt may cho động vật;

sản xuất trang phục khiêu vũ.

Ngay cả ở giai đoạn lập kế hoạch, Irina đã quyết định rằng xưởng may sẽ chỉ giải quyết việc sửa quần áo và may vest. Và tôi đoán: trong một khu dân cư, những dịch vụ này hóa ra lại được yêu cầu - viền váy hoặc quần dài, sửa áo khoác, may váy cho lễ tốt nghiệp hoặc lễ kỷ niệm.

Nữ doanh nhân mới vào nghề đang tìm kiếm các đơn đặt hàng mới thông qua nhóm VKontakte, và vào buổi tối, khi Irina đi dạo cùng con, cô ấy đã dán tờ rơi gần các lối vào. Cô ấy đã không bỏ lỡ cơ hội: cô ấy đã tham gia các hội chợ, triển lãm thành phố, đưa ra những quảng cáo nhỏ trên tạp chí. Và những cách quảng cáo chi phí thấp này đã phát huy tác dụng.

“Tôi đã có một thẻ giá rất thấp cho thành phố. Để đặt một chiếc váy cưới, tôi đã làm một món quà - tôi đã thả hai con chim bồ câu: khách hàng hài lòng.

Irina Lapina

Một năm sau, doanh thu hàng tháng đã là 230 nghìn rúp và khách hàng doanh nghiệp đã trở thành khách hàng: các cửa hàng lân cận và phòng tập nhảy. Họ đã may đồng phục và những bộ vest lịch lãm từ Irina. Khi rõ ràng là không có đủ công nhân, những người thợ may đã tìm một căn phòng lớn hơn, mua máy móc và mở rộng nhân viên.

Bây giờ trong xưởng Vologda này, 4 thợ thủ công đang may theo đơn đặt hàng và sửa chữa. Nhưng bản thân chủ sở hữu lấy số đo từ khách hàng và chuẩn bị các mẫu. Thu nhập hàng tháng của studio hiện là khoảng 90.000 rúp và điều này cho phép lập kế hoạch phát triển doanh nghiệp.

Mọi thứ phải sẵn sàng khi khách hàng đến.

Bảng: hiệu quả tài chính của studio sau 2 năm khai trương

Câu chuyện thực tế này cho thấy rõ: mở xưởng may sẽ không khó và tốn nhiều chi phí, nhưng bạn sẽ cần một sự tính toán chính xác, một khát khao lớn, sự dũng cảm và rất nhiều nỗ lực. Đó là mục đích của một kế hoạch kinh doanh.

Kế hoạch kinh doanh: quy tắc đơn giản

Trước hết, chính người chủ khi đầu tư vào một doanh nghiệp mới cần có một kế hoạch kinh doanh chi tiết và trung thực. Đây là một quy tắc đơn giản mà các doanh nhân đánh giá thấp. Theo ghi nhận của những doanh nhân bắt đầu từ hai bàn tay trắng, họ mở một cái lều ở chợ hoặc xưởng sửa chữa đồ gia dụng mà không có bất kỳ kế hoạch nào: thường thì trải nghiệm đầu tiên như vậy chỉ trở thành kế hoạch kinh doanh của lần tiếp theo - một làm việc kinh doanh. Nó đắt gấp đôi!

Trong khi đó, viết một kế hoạch kinh doanh không khó đối với bất kỳ ai am hiểu tường tận về lĩnh vực kinh doanh nào đó. Hoặc sẵn sàng nghiên cứu - trong quá trình viết kế hoạch dự báo cho công ty tương lai của bạn. Trước khi bắt đầu chi tiền đầu tư cho một xưởng may, trước tiên bạn cần phân loại các chi phí sắp tới theo đồng rúp gần nhất.

Dành thời gian để phát triển một kế hoạch kinh doanh: những nỗ lực này sẽ được đền đáp xứng đáng

Các phần chính của kế hoạch kinh doanh

Tài liệu chính, theo đó một doanh nhân sẽ phải làm việc trong vài năm tới, bao gồm sáu phần:

Phân tích ngành công nghiệp.

Kế hoạch tổ chức.

Kế hoạch sản xuất.

Kế hoạch tài chính.

Tiếp thị và quảng cáo.

rủi ro.

Khách hàng đang ngày càng lựa chọn sửa chữa và điều chỉnh theo yêu cầu.

Phân tích ngành công nghiệp

Nếu nó khá đơn giản, thì phân tích ngành chỉ là một “ảnh hộ chiếu”: kích thước nghiêm ngặt, không hơn không kém. Để bắt đầu, bạn sẽ phải nghiên cứu toàn bộ khung pháp lý cho ngành may và trong lĩnh vực dịch vụ cá nhân: luật liên bang, SNIP và Quy tắc dành riêng cho ngành. Dưới đây là danh sách các tài liệu chính:

Bộ luật Dân sự Liên bang Nga;

Luật Liên bang Nga "Về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng";

Nghị định của Chính phủ Liên bang Nga ngày 15 tháng 8 năm 1997 số. Số 1025 “Về việc phê duyệt các quy tắc về dịch vụ tiêu dùng cho người dân Liên bang Nga”.

Trong phần này của kế hoạch kinh doanh, bạn cần quyết định ai sẽ là khách hàng chính của xưởng may mới: tuổi và giới tính, nghề nghiệp và thu nhập, sở thích chọn quần áo và mức độ thường xuyên đăng ký dịch vụ may. Đối tượng mục tiêu được coi là chân dung có điều kiện của khách hàng và tất cả các công việc của doanh nghiệp, cụ thể là lịch làm việc, giá cả, danh sách dịch vụ, sẽ phải được xây dựng có tính đến lợi ích của những người tiêu dùng này.

Để đánh giá môi trường cạnh tranh và nhu cầu về dịch vụ may, bạn cần nghiên cứu hoạt động kinh doanh của đối thủ cạnh tranh. Trên trang web của Cục Thống kê, bạn có thể tìm thấy thông tin về số lượng xưởng may ở bất kỳ thành phố hoặc thị trấn nào trong khu vực. Các số liệu so sánh sẽ được cung cấp bởi hệ thống 2GIS. Hãy gọi các đối thủ tiềm năng của bạn với tư cách là khách hàng - cả những người dẫn đầu thị trường và những người hàng xóm trong khu vực văn phòng tương lai của bạn.

Điều quan trọng là phải tìm hiểu: những loại dịch vụ mà đồng nghiệp kinh doanh kiếm được, giá cho những công việc này, thời hạn hoàn thành đơn đặt hàng, liệu họ có cung cấp dịch vụ bổ sung, giảm giá cho người hưu trí hay khách hàng doanh nghiệp hay không.

Và tốt hơn là bạn nên đến thăm một số hãng phim từ danh sách các đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn. Đánh giá quy mô và nội thất của cơ sở, số lượng nhân viên, giờ hoạt động và chính sách dịch vụ.

Các giải pháp ban đầu, được nghiên cứu từ các đối thủ cạnh tranh, sẽ giúp bạn thu hút khách hàng trả tiền ngay từ đầu

Tất cả các dữ liệu thu thập được nên được nhập vào một bảng so sánh. Vì vậy, sẽ dễ dàng hơn để hiểu nên chiếm lĩnh thị trường ngách nào, cũng như điều hướng vị trí của studio và tổ chức công việc của nó. Thị phần được ước tính. Thông tin này sẽ rất quan trọng khi lập kế hoạch phát triển kinh doanh.

Bảng: ngành may mặc - đặc điểm so sánh

kế hoạch tổ chức

Mọi ý tưởng trong kinh doanh đều đòi hỏi nỗ lực giống như lập kế hoạch, chẳng hạn như một chuyến đi nghỉ. Trong trường hợp này, đầu tiên họ chọn hướng đi, sau đó là nơi nghỉ ngơi, có tính đến tất cả các mong muốn: sao cho khách sạn ở trung tâm thành phố và gần biển, phòng rộng rãi. Và cuối cùng, dựa trên những nhiệm vụ như vậy, chúng được xác định bằng ngân sách.

Trong kế hoạch kinh doanh, bạn cũng cần suy nghĩ về trình tự mở xưởng may và viết ra tất cả những điều nhỏ nhặt: sau đó đây sẽ là hướng dẫn hành động.

Chúng tôi giải quyết các vấn đề của tổ chức và viết câu trả lời trong một kế hoạch kinh doanh:

Doanh nhân cá nhân hoặc LLC, chúng tôi tính đến thời gian và chi phí đăng ký.

Lựa chọn hệ thống thuế

Quyết định một danh sách các dịch vụ.

Studio sẽ ở đâu và mặt bằng nào, chi phí thuê.

Thiết bị gì, giá bao nhiêu và mua ở đâu.

Có bao nhiêu nhân viên và hệ thống thanh toán nào.

Kế toán, kỹ sư máy tính và kỹ thuật viên - bạn có thể tự xử lý hoặc bạn sẽ trả tiền cho các chuyên gia bên thứ ba.

Nhu cầu sẽ được tổ chức như thế nào - quảng cáo.

Kế hoạch sản xuất

Tương lai của studio là sản xuất các dịch vụ cá nhân. Và giống như bất kỳ doanh nghiệp công nghệ cao nào, nó phải hoạt động theo các yêu cầu và tiêu chuẩn đã phát triển trong ngành. Ở giai đoạn chuẩn bị kế hoạch kinh doanh này, bạn sẽ phải nghiên cứu và lựa chọn các kiểu máy cụ thể của máy may chuyên nghiệp và các thiết bị khác cho toàn bộ chu trình sản xuất, cũng như lập một bản ước tính.

Thợ may của thầy sợ

Để hiểu: studio mới sẽ có thể phục vụ bao nhiêu khách hàng và kế hoạch sản xuất nào nên được đặt ra, các tiêu chuẩn công nghệ được tính đến. Ví dụ, để may một chiếc váy, một lượng thời gian và thao tác nhất định được phân bổ, v.v. cho tất cả các loại công việc do xưởng may mới cung cấp.

Dựa trên số lượng thợ may và kế hoạch sản xuất gần đúng, khối lượng sản xuất mỗi ngày, mỗi tháng và mỗi năm được xem xét. Hơn nữa, các chuyên gia khuyên nên lập một kế hoạch dự báo cho việc sản xuất như vậy trong hai đến ba năm tới. Các dữ liệu cũng được bao gồm trong kế hoạch kinh doanh. Và hãy để những con số này có điều kiện, chúng sẽ giúp bạn điều hướng toán học kinh doanh.

Kế hoạch tài chính

Phần tài chính của kế hoạch kinh doanh là phần chính. Nó cho phép bạn tính toán trước triển vọng thành công của một xưởng may mới. Trên thực tế, trong một bảng, anh ta tính đến kế hoạch sản xuất dự báo, trừ chi phí và khấu trừ thuế, sau đó trình bày kết quả tài chính.

Mọi thứ đều giống như trong ngân sách của mỗi gia đình: có tiền lương và tiền thưởng, thu nhập từ công việc bán thời gian, chi phí cho hóa đơn tiện ích và thuê một căn hộ.

Điểm hòa vốn: là số lượng sản xuất bù đắp được chi phí và không mang lại lãi hay lỗ, điều này cho thấy doanh nghiệp hoạt động ổn định.

Hoàn vốn của một doanh nghiệp được tính bằng công thức đơn giản:

Chúng tôi tính doanh thu cho từng tháng trong năm.

Tính chi phí hàng tháng.

Tổng hợp lợi nhuận ròng hàng tháng (doanh thu trừ chi phí).

Chúng tôi chia chi phí hàng năm cho lợi nhuận ròng, chúng tôi nhận được lợi nhuận.

Ví dụ: chi phí của một cửa hàng mới lên tới 900 nghìn rúp. mỗi năm, doanh thu - 2,1 triệu rúp, lợi nhuận ròng trong khoảng thời gian đó là 830 nghìn rúp.

900.000: 830.000 = 1,08 năm

Nó chỉ ra rằng cửa hàng sẽ tự trả tiền sau khoảng một năm làm việc.

Bây giờ chúng ta hãy tính khả năng sinh lời của doanh nghiệp - hay nói cách khác là khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Công thức cũng khá đơn giản: chúng tôi chia lợi nhuận ròng cho doanh thu hàng năm.

830 000: 2 100 000 = 39%

Kết luận: lợi nhuận trung bình của cửa hàng là 39%.

Bạn cần hiểu rằng kế hoạch kinh doanh thường tính đến các công thức dễ hiểu nhất và trong quá trình làm việc, dự báo sẽ thay đổi nhiều lần. Nhưng các số liệu kế hoạch đưa ra một ý tưởng khá đáng tin cậy về khả năng tài chính của một doanh nghiệp cụ thể.

Nếu điều kiện kinh doanh thay đổi trong quá trình làm việc, bạn cần kịp thời điều chỉnh kế hoạch tài chính hiện có

Tiếp thị và quảng cáo

Trong phần này của kế hoạch kinh doanh, câu hỏi đã được giải quyết - tìm kiếm khách hàng mới của bạn ở đâu và như thế nào. Để làm điều này, bạn phải tính đến thông tin thu thập được về đối thủ cạnh tranh, cũng như ý tưởng tiếp thị và quảng cáo của riêng bạn.

Chúng tôi phân tích và đưa ra quyết định:

Trang web - nó sẽ như thế nào và chi phí sản xuất và bảo trì của nó.

Các nhóm trong mạng xã hội - những bài đăng nào được đăng ở đó, ai sẽ thực hiện công việc này.

Các đồng nghiệp kinh doanh quảng cáo trên phương tiện truyền thông nào, tại sao, giá cả, sự lựa chọn của bạn.

Các nền tảng quảng cáo trả phí và miễn phí khác là gì, kế hoạch sử dụng và hiệu quả của chúng.

rủi ro

Không khó để tính toán những rủi ro có thể xảy ra. Để làm được điều này, chúng phải được xác định: thông qua khảo sát đối thủ cạnh tranh và khách hàng của họ, nghiên cứu thông tin về lý do khiến studio bị hủy hoại - giờ đây rất dễ tìm thấy những đánh giá và ý kiến ​​​​chuyên gia như vậy trên Internet. Tất cả các phát hiện nên được ghi lại.

Đo bảy lần, cắt một lần

Bảng: rủi ro và biện pháp đối phó

không gian xưởng

Sở hữu một tài sản là một lựa chọn thuận tiện, nhưng nó phải là một nơi sinh lời cho một xưởng may. Do đó, thường xuyên nhất trước khi mua một văn phòng, xưởng may sẽ di chuyển nhiều lần cho đến khi tìm thấy một lựa chọn tốt. Nhưng những chủ sở hữu có kinh nghiệm của studio khuyên:

Nơi tốt nhất để mở một xưởng may mới là ở một trung tâm mua sắm nổi tiếng: sẽ luôn có nhu cầu về các dịch vụ may đo và các loại sửa chữa quần áo khác nhau. Căn phòng trong trường hợp này có thể nhỏ - từ 12 đến 20m 2, nhưng luôn ở tầng trệt với quảng cáo "mang lại" thích hợp.

Ví dụ, nếu hội thảo chuyên về may rèm cửa hoặc khăn trải giường, thì tốt hơn là chọn một văn phòng có diện tích từ 30 đến 60 m 2 trên tuyến đầu tiên của những con phố "có thể đi qua" trong các khu dân cư mới hoặc uy tín. Một xưởng may như vậy cung cấp không gian để trưng bày các loại vải và thành phẩm, và điều này đòi hỏi phải tăng quy mô của cơ sở và chi phí thuê.

Các xưởng may cá nhân thường có thể được tìm thấy ở trung tâm thành phố, vì chúng được thiết kế cho những khách hàng khó tính và yêu cầu phong cách thiết kế và may đo của tác giả. Việc mở một doanh nghiệp chuyên môn hóa cao như vậy từ đầu rất tốn kém và chỉ có thể thực hiện được nếu có khách hàng thường xuyên và danh tiếng kinh doanh đã được thiết lập.

Các xưởng sửa chữa, may đo hiện nay phổ biến ở mọi khu dân cư. Chi phí thuê một phòng trong một tòa nhà chung cư có diện tích 12–20 m 2 nằm trong khoảng 500–1000 rúp. cho 1 m2.

Khi thuê phòng, bạn nên chú ý đến việc ký kết hợp đồng chính thức, nắm trong tay các giấy tờ về quyền sở hữu của chủ nhà, ghi rõ phương thức và điều kiện thanh toán.

Yêu cầu kỹ thuật: phòng phải có điện áp 380 V; nơi làm việc có ánh sáng tốt theo SanPiN 2.2.1–2.1.1.1278–03.

Thuê phòng sáng sủa và thông thoáng cho xưởng của bạn: điều này sẽ cho phép bạn tuân thủ các yêu cầu của quy định kỹ thuật và giảm chi phí năng lượng

Doanh nhân cá nhân hoặc LLC: chọn hình thức kinh doanh

Có hai hình thức tổ chức kinh doanh trong ngành quần áo - IP và LLC. Không có vấn đề gì với việc đăng ký doanh nghiệp trực tuyến trên trang web của dịch vụ thuế. Trong mọi trường hợp, thuật toán rất đơn giản: điền vào đơn đăng ký, nộp thuế nhà nước, cung cấp bản gốc hoặc bản sao của các tài liệu cần thiết, thế là xong. Nếu bạn không mắc lỗi khi điền vào các biểu mẫu, trong vài ngày tới, bạn sẽ nhận được giấy chứng nhận đăng ký:

IP - nghĩa vụ nhà nước để đăng ký 800 rúp.

LLC - nhiệm vụ nhà nước đăng ký 4000 rúp.

So sánh doanh nghiệp tư nhân và công ty trách nhiệm hữu hạn

IP: việc đăng ký dễ dàng và rẻ hơn, đồng thời tiền phạt trong trường hợp vi phạm IP ít hơn nhiều so với LLC. Nhưng mặt khác, một doanh nhân cá nhân phải chịu trách nhiệm về những tổn thất của doanh nghiệp bằng tất cả tài sản cá nhân của mình. Ngoài ra, bất kể kết quả tài chính của năm như thế nào, một doanh nhân cá nhân có nghĩa vụ phải trả phí bảo hiểm trong năm và số tiền khá lớn: khoảng 20 nghìn rúp.

LLC: đăng ký rắc rối hơn - đắt hơn, gói tài liệu nặng hơn. Nhưng điều lệ tương tự của doanh nghiệp có thể được tìm thấy như một mô hình và không cần thiết phải chứng thực chữ ký trên đơn với công chứng viên khi tự nộp đơn. Một LLC chỉ có thể trả các khoản thuế mà nó kiếm được. Và anh ta chỉ chịu trách nhiệm về những tổn thất của công ty bằng vốn ủy quyền của mình (thường là 10 nghìn rúp). Nhưng xã hội trả tiền phạt gấp nhiều lần so với các doanh nhân cá nhân.

Địa chỉ hợp pháp của LLC có thể là nhà riêng nếu giám đốc và người sáng lập LLC sống ở đó.

lựa chọn thiết bị

Để bắt đầu kinh doanh may vá từ đầu, bạn chỉ cần trang bị những thứ cần thiết là đủ - điều này có thể thấy trong ví dụ về studio của Irina Lapina (Vologda). Tùy thuộc vào hồ sơ của xưởng và số lượng nhân viên, bộ thiết bị có thể được mở rộng. Các chuyên gia may biết máy nào tốt hơn và đáng tin cậy hơn.

Các doanh nhân có kinh nghiệm khuyên nên mở một doanh nghiệp để đàm phán mua thiết bị may đã qua sử dụng, máy vắt sổ, bàn cắt, đồ nội thất và thiết bị khác với chủ sở hữu của các cửa hàng hoặc nhà máy may lớn nhất: có những người thợ khóa am hiểu, nếu cần. Thiết bị mới nên được mua khi doanh nghiệp đã đứng vững.

Trước khi mua thiết bị cho xưởng, tốt hơn hết bạn nên lập sơ đồ mặt bằng sắp xếp đồ đạc và máy móc: điều này sẽ giúp tránh hiểu lầm, đặc biệt nếu diện tích nhỏ.

Một chiếc máy may tốt sẽ không làm bạn thất vọng

Tuyển dụng và trả lương

Các chủ xưởng may cho biết: ở giai đoạn đầu, chỉ nên lấy những người thợ có kinh nghiệm. Đừng bỏ qua quy tắc nhận phản hồi từ nơi làm việc trước đây của họ: điều đặc biệt quan trọng là người thợ may không được đối đầu với khách hàng và có kỷ luật.

Bạn nên tham dự một vài cuộc hội thảo về hồ sơ nhân sự để lập tài liệu chính xác cho nhân viên xưởng.

Thù lao của thợ may bao gồm tiền lương và phụ cấp phần trăm theo sản lượng. Đây là cách duy nhất để thu hút nhân viên trong việc tăng số lượng đơn đặt hàng đã hoàn thành. Chủ sở hữu của xưởng may nên chú ý đến những biến động mạnh về doanh thu, cũng như sự sẵn có của biên lai cho các mặt hàng được chấp nhận, để tránh các đơn đặt hàng bị mất.

Uy tín của xưởng phụ thuộc vào kinh nghiệm của thợ may

nhà xưởng

Các doanh nhân và công ty TNHH cá nhân cũng có thể làm việc tại nhà nếu đây là địa chỉ hợp pháp của Công ty. Không có sự cấm đoán trực tiếp trong pháp luật. Nhưng nếu những người hàng xóm phàn nàn về tiếng ồn liên tục, sự bừa bộn của các khu vực chung với chất thải may vá hoặc những bất tiện khác, thì không thể tránh khỏi việc kiểm tra.

Theo yêu cầu của pháp luật, khi mở một doanh nghiệp may, chủ sở hữu có nghĩa vụ thông báo cho Rospotrebnadzor và Gospozhnadzor về việc bắt đầu hoạt động. Trên trang web của các phòng ban, bạn có thể tải xuống các ứng dụng mẫu và thậm chí cả các mẹo về cách điền chúng, cũng như đặt lịch hẹn vào thời điểm thuận tiện.

Một tín đồ thời trang giỏi không bao giờ lỗi mốt

Bảng: so sánh xưởng may ngoài nhà ở và xưởng gia đình

Khi quyết định mở xưởng may, một doanh nhân mạo hiểm: tiền bạc, danh tiếng, thời gian và những kế hoạch cho cuộc đời. Nhưng không có quyết tâm thì không có thành công. Tỷ phú người Anh Richard Branson, chỉ vì một trường hợp như vậy, khi suy nghĩ cản trở hành động, đã lập luận: "Hãy bỏ nghi ngờ: hãy nắm lấy và thực hiện". Với sự tính toán, quyết đoán và tìm hiểu kỹ vụ việc.

Bài viết liên quan:

Không có mục liên quan được tìm thấy.

Giới thiệu
1. Cơ sở lý luận để viết kế hoạch kinh doanh
Mục đích của kế hoạch kinh doanh
Thiết kế và phong cách của kế hoạch kinh doanh
Cấu trúc và nội dung của các phần kế hoạch kinh doanh
2. Kế hoạch kinh doanh cho studio "Nút bấm"
2.1. Tóm lược
2.2. Mô tả dự án đề xuất
2.3. Mô tả ngành
2.4. Dịch vụ Mô tả
2.5. Phân tích thị trường bán hàng
2.6. Kế hoạch sản xuất
2.7. Quản lý và tổ chức sản xuất
2.8. Kế hoạch tài chính
2.9. Dự báo các tỷ số và chỉ tiêu tài chính
2.10. Phân tích rủi ro dự án
Phần kết luận
Thư mục	44

Giới thiệu

Bắt đầu một công việc kinh doanh mới luôn đòi hỏi sự chuẩn bị nghiêm túc và kỹ lưỡng.

Mỗi doanh nhân, khi bắt đầu hoạt động của mình, phải hiểu rõ nhu cầu trong tương lai về các nguồn lực tài chính, vật chất, lao động và trí tuệ, nguồn thu của họ, đồng thời có thể tính toán rõ ràng hiệu quả sử dụng các nguồn lực trong quá trình hoạt động. công việc của công ty.

Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nhân sẽ không thể đạt được thành công bền vững nếu họ không lập kế hoạch hoạt động rõ ràng và hiệu quả, không ngừng thu thập và tích lũy thông tin cả về tình trạng của thị trường mục tiêu, vị trí của đối thủ cạnh tranh và về triển vọng của chính họ. và cơ hội.

Với tất cả các hình thức kinh doanh đa dạng, có những quy định chính áp dụng trong hầu hết các lĩnh vực hoạt động thương mại và cho các công ty khác nhau, nhưng cần thiết để chuẩn bị kịp thời và tránh những khó khăn, nguy hiểm tiềm ẩn, từ đó giảm thiểu rủi ro trong đạt được mục tiêu của bạn. 1

Kế hoạch kinh doanh là một bản mô tả toàn diện về doanh nghiệp và môi trường mà nó hoạt động, cũng như hệ thống quản lý mà nó cần để đạt được các mục tiêu của mình.

Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu trình bày nghiên cứu toàn diện về các khía cạnh chính của dự án kinh doanh, mô tả cơ chế thành lập và vận hành một doanh nghiệp mới hoặc được tái cấu trúc.

Có hai nhiệm vụ chính được giải quyết bằng cách lập kế hoạch kinh doanh: nó giúp người đứng đầu doanh nghiệp hoặc doanh nhân đảm bảo rằng dự án kinh doanh được tạo ra trên cơ sở ý tưởng là khả thi và cho phép bạn thu hút các chủ nợ hoặc nhà đầu tư tham gia Trong dự án.

Kế hoạch kinh doanh dưới dạng tài liệu là công cụ làm việc của người quản lý xác định triển vọng kinh doanh dưới dạng các chỉ số định tính và định lượng, mô tả quá trình từng bước đạt được kết quả mong muốn. Do đó, nó phải chứa tất cả các chi tiết của tổ chức kinh doanh trong tương lai - từ chuẩn bị sản xuất đến đạt được khối lượng sản xuất và bán sản phẩm không đổi, từ đầu tư ban đầu đến đạt được mức lợi nhuận chấp nhận được.

Một kế hoạch kinh doanh đòi hỏi sự hiểu biết chi tiết về ngành, với khách hàng, đánh giá thực tế về các cơ hội và mối đe dọa. Nó cho phép bạn có cái nhìn tỉnh táo về tình trạng của doanh nghiệp, đánh giá các nguồn lực và lợi ích thực sự.

Cuối cùng, một kế hoạch kinh doanh chuẩn bị cho một tương lai không xác định bằng cách buộc sử dụng các chiến lược kinh doanh và các lựa chọn giải pháp để cải thiện cơ hội của doanh nghiệp trên con đường thành công. Tất nhiên, nó không thể loại bỏ tất cả các lỗi, nhưng nó tạo cơ hội để bạn suy nghĩ kỹ hơn về hành động của mình. Một kế hoạch được phát triển tốt và được thống nhất là một phương tiện để bạn có thể theo dõi hiệu suất và quản lý doanh nghiệp của mình. 2

Mục đích của công việc này là nghiên cứu về mặt lý thuyết việc viết một kế hoạch kinh doanh và ứng dụng của nó trong thực tế.

Mục tiêu chính của công việc này là: nghiên cứu cơ sở lý thuyết về lập kế hoạch kinh doanh, cấu trúc và nội dung của kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu phương pháp xây dựng kế hoạch kinh doanh, lập kế hoạch kinh doanh.

Đối tượng của công việc này là phương pháp viết kế hoạch kinh doanh cho studio "Nút".

Chủ đề là một kế hoạch kinh doanh để mở một doanh nghiệp "Pugovka" để may và sửa chữa quần áo.

1. Cơ sở lý luận để viết kế hoạch kinh doanh

1. Mục đích của kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh được sử dụng không phụ thuộc vào quy mô, phạm vi và hình thức pháp lý của doanh nghiệp. Kế hoạch có thể được sử dụng để giải quyết cả các vấn đề nội bộ liên quan đến quản lý doanh nghiệp và các vấn đề bên ngoài do các liên hệ và mối quan hệ được thiết lập với các doanh nghiệp và tổ chức khác.

Kế hoạch kinh doanh đưa ra giải pháp cho những vấn đề mà doanh nghiệp phải đối mặt như đánh giá tình trạng hiện tại, xác định điểm mạnh và điểm yếu của hoạt động kinh doanh, xây dựng mục tiêu của hoạt động này trong giai đoạn hiện tại. Nó chứng minh các chi tiết về hoạt động của doanh nghiệp trong một thị trường cụ thể, lựa chọn phương pháp và chiến thuật cạnh tranh và đánh giá các nguồn lực cần thiết để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp. Kế hoạch kinh doanh đưa ra ý tưởng về sự phát triển sản xuất và tổ chức các hoạt động sản xuất, cách quảng bá hàng hóa trên thị trường, dự đoán giá cả, lợi nhuận trong tương lai và kết quả kinh tế tài chính chính của doanh nghiệp.

Với sự trợ giúp của một kế hoạch kinh doanh được phát triển tốt, hoạt động của doanh nghiệp được giám sát và trên cơ sở đó, một chính sách sản xuất, tiếp thị, tài chính và nhân sự cụ thể cho hoạt động kinh doanh được thực hiện.

Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu vĩnh viễn; nó được cập nhật một cách có hệ thống, những thay đổi được thực hiện đối với nó, liên quan đến cả những thay đổi diễn ra trong công ty và những thay đổi trên thị trường nơi công ty hoạt động và trong toàn bộ nền kinh tế. Kế hoạch kinh doanh liên kết nội bộ công ty và các phân tích kinh tế vi mô do các tổ chức khoa học chuyên ngành thực hiện.

Một kế hoạch kinh doanh không chỉ là một tài liệu nội bộ. Một doanh nghiệp muốn thu hút các nhà đầu tư hoặc thiết lập và mở rộng quan hệ với các đối tác sử dụng một kế hoạch kinh doanh cho việc này. Do đó, điều kiện tiên quyết để có được nguồn tín dụng ở hầu hết các ngân hàng trong nước là cung cấp một kế hoạch kinh doanh. Khi được trình bày với ngân hàng, quỹ đầu tư hoặc nhà đầu tư tiềm năng khác, kế hoạch kinh doanh phải thuyết phục người cho vay tiềm năng rằng ban quản lý hoặc người sáng lập doanh nghiệp có một chương trình hành động rõ ràng có thể được thực hiện một cách thực tế và đồng thời nhận được một khoản lợi nhuận nhất định.

Do đó, thông tin có trong kế hoạch kinh doanh giúp các đối tác tiềm năng quyết định tính khả thi và các điều kiện để kinh doanh với doanh nghiệp, đánh giá sự ổn định tài chính của doanh nghiệp và tính đến mọi rủi ro có thể xảy ra, đồng thời tránh cấp các khoản vay cho những khách hàng không đáng tin cậy. 3

Dựa trên kế hoạch kinh doanh, có thể phát triển các bản cáo bạch về việc phát hành cổ phiếu của doanh nghiệp, các đề xuất hỗ trợ tài chính và các tài liệu khác cần phản ánh tình trạng và triển vọng phát triển của doanh nghiệp.

Kế hoạch kinh doanh cũng có thể được coi là một tài liệu quảng cáo đại diện cho doanh nhân, các hoạt động của doanh nghiệp.

Các yêu cầu chính đối với một kế hoạch kinh doanh là chức năng, sự rõ ràng và dễ sử dụng.

Thông thường, việc xây dựng kế hoạch kinh doanh được thực hiện với sự tham gia của các chuyên gia và chuyên gia tư vấn, nhưng bắt buộc phải có sự tham gia cá nhân của các nhà quản lý công ty.

Việc chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh được thực hiện trước các công việc sau:

Phân tích, đánh giá hiện trạng doanh nghiệp;

Phân tích các cơ hội và vấn đề của thị trường;

Phân tích tác động đến hoạt động kinh doanh của thực trạng ngành mà doanh nghiệp trực thuộc, các yếu tố của môi trường vĩ mô.

1.2. Thiết kế và phong cách của kế hoạch kinh doanh

Thiết kế và phong cách cũng quan trọng đối với sự thành công của kế hoạch kinh doanh cũng như nội dung của nó. Một kế hoạch kinh doanh được thiết kế cẩu thả, mù chữ, quá cồng kềnh hoặc ngược lại, bị nén một cách không cần thiết sẽ không nhận được sự thông cảm và hỗ trợ từ các chủ nợ và các bên quan tâm khác. Để thu hút các nhà đầu tư tiềm năng đến một dự án kinh doanh, điều quan trọng là một doanh nhân phải tuân thủ các yêu cầu sau:

- Trong trẻo. Theo quy định, một người làm quen với kế hoạch kinh doanh sẽ đánh giá tác giả của nó tùy thuộc vào ấn tượng mà bài thuyết trình tạo ra đối với anh ta. Do đó, khi phát triển một kế hoạch kinh doanh, một doanh nhân được yêu cầu sử dụng, nếu có thể, các cách diễn đạt đơn giản hơn, để tránh mô tả một số ý tưởng trong một câu, để đạt được mối liên hệ logic giữa các điều khoản cụ thể trước đó và tiếp theo, không sử dụng rộng rãi tính từ, để minh họa kết luận của họ bằng bảng, biểu đồ, kami, phán đoán.

Ngắn gọn: Một doanh nhân rất có thể sẽ không khơi dậy được thiện cảm mà anh ta có thể xứng đáng nhận được nếu việc làm quen với các tài liệu đã nộp của người quản lý khiến anh ta mệt mỏi. Do đó, khi lập một kế hoạch kinh doanh, điều quan trọng là chỉ để lại trong đó những thông tin cần thiết nhất nhưng đủ để truyền đạt cho người đọc.

Tính nhất quán: Các ý tưởng và sự kiện nêu trong kế hoạch kinh doanh sẽ dễ hiểu hơn và có tác động lớn hơn đến nhà đầu tư nếu kế hoạch được xây dựng theo một trình tự logic, các phần của nó có liên quan chặt chẽ với nhau, sẽ không có sự lặp lại và mâu thuẫn trong việc trình bày các tài liệu.

Khách quan Một doanh nhân có nghĩa vụ đánh giá một cách tỉnh táo khả năng của mình, không phóng đại tầm quan trọng và triển vọng của dự án của mình, để có một cách tiếp cận thực tế để đánh giá khả năng của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng.

Phạm vi của kế hoạch: Tất cả các phần của kế hoạch nên được đề cập với các mức độ chi tiết khác nhau. Khối lượng của mỗi phần được dự định theo một tỷ lệ cụ thể đối với các thông số của toàn bộ dự án, có tính đến tầm quan trọng của một phần cụ thể trong bối cảnh chung và dựa trên nguyên tắc cần thiết và đủ. nêu từ quan điểm của người đọc. Một nhân viên có trách nhiệm của ngân hàng hoặc tổ chức khác rất có thể sẽ không muốn đọc một tập sách dày nếu doanh nhân chỉ yêu cầu vài nghìn rúp để thực hiện dự án. Nhưng anh ta sẽ không hài lòng nếu số tiền cho vay có thể là vài triệu, và những ý tưởng chính của dự án không được chứng minh và tiết lộ đầy đủ.

Cấu trúc của kế hoạch: Tài liệu nên được chia thành các đoạn ngắn, được đánh dấu rõ ràng. Bạn có thể sử dụng các màu sắc, phông chữ khác nhau, v.v. để làm nổi bật các phần khác nhau của kế hoạch kinh doanh. Tài liệu được thiết kế cẩn thận, có cấu trúc tốt sẽ dễ đọc và tiếp cận trường nhìn nhanh hơn. Các ý tưởng về kế hoạch kinh doanh đang được trình bày không được phép chìm trong hàng loạt các đề xuất tương tự đang nằm trên bàn của một nhà đầu tư tiềm năng. Do đó, kế hoạch kinh doanh được đề xuất nên nổi bật so với bối cảnh chung. bốn

1.3. Cấu trúc và nội dung của các phần kế hoạch kinh doanh

Cấu trúc của một kế hoạch kinh doanh không có ranh giới cứng nhắc. Tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động, quy mô của dự án, yêu cầu của nhà đầu tư tiềm năng và các yếu tố khác, cấu trúc và nội dung của kế hoạch kinh doanh có thể thay đổi. Tuy nhiên, có những yêu cầu cơ bản đối với nội dung, việc tuân thủ được chấp nhận khi biên soạn nó.

Nói chung, nội dung của kế hoạch kinh doanh nên bao gồm sự phát triển của các phần sau:

1. Phần chung (tóm tắt).

Phần chung được soạn thảo ở giai đoạn cuối cùng của việc xây dựng kế hoạch kinh doanh dựa trên kết quả nghiên cứu và tính toán, tuy nhiên, nó được đặt ở phần đầu của tài liệu và là phần đầu tiên của kế hoạch kinh doanh. Hình thức xây dựng này là cần thiết để một nhà đầu tư tiềm năng có ý tưởng rõ ràng về nội dung và kết quả mong đợi ngay từ khi bắt đầu làm quen với dự án. Để làm được điều này, phần này trình bày một phiên bản rút gọn của kế hoạch kinh doanh, chứa các kết quả nghiên cứu chính của tất cả các phần tiếp theo.

Điểm nổi bật của phần chung:

- mô tả tóm tắt về doanh nghiệp;

mục đích của dự án đầu tư;

cơ hội và cách thức triển khai dự án;

chi phí sản xuất;

đơn giá sản xuất;

đơn giá sản xuất;

các nguồn tài trợ có thể;

ước tính khối lượng kinh phí;

những gì sẽ được chi cho các khoản đầu tư nhận được;

hiệu quả dự kiến ​​của dự án.

2. Mô tả doanh nghiệp.

Đối với các doanh nghiệp Nga, dự án đầu tư phù hợp nhất là tái trang bị kỹ thuật cho sản xuất hiện có.

Để làm điều này, bạn phải chỉ định:

doanh nghiệp được thành lập khi nào, với mục đích gì, tức là cho ra mắt sản phẩm gì;

hình thức sở hữu đất đai và công trình xây dựng, hình thức tổ chức và pháp lý;

nơi doanh nghiệp đặt trụ sở: trong một thành phố lớn hoặc quận, khu vực mà nó phục vụ;

trong đó tòa nhà sản xuất được đặt: thích nghi, đổ nát, mới: diện tích của cơ sở và địa điểm;

loại hình sản xuất, tính chất sản phẩm;

năng lực sản xuất, mức độ sử dụng nó;

số lượng nhân viên, trình độ của họ;

khách hàng chính; công ty có khách hàng ổn định không, tỷ lệ khách hàng lớn nhỏ về số lượng và khối lượng đặt hàng như thế nào;

các nhà cung cấp vật liệu chính.

Sau khi mô tả tình trạng của doanh nghiệp tại thời điểm hiện tại, người ta nên chuyển sang nội dung của dự án đầu tư, tức là đến đặc điểm của những sản phẩm đó (công trình dịch vụ) mà doanh nghiệp cần đầu tư vốn để thực hiện. Thông thường, đây sẽ là một mô tả về bất kỳ hoạt động công nghệ hoặc quy trình công nghệ nào, việc giới thiệu chúng sẽ cho phép doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm cạnh tranh.

3. Mô tả ngành

Mô tả ngành nên bao gồm các thông tin sau:

1. Định nghĩa về lĩnh vực kinh tế của ngành (sản xuất,
dịch vụ, v.v...);

danh sách các sản phẩm và dịch vụ chính mà doanh nghiệp cung cấp trong ngành này;

tác động của tính thời vụ đối với khối lượng bán hàng;

vị trí địa lý của thị trường ngành (địa phương,
khu vực, quốc gia, quốc tế);

mô tả phân khúc thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động hoặc dự định hoạt động;

đặc điểm của khách hàng chính hiện tại;

đặc điểm của khách hàng tiềm năng;

8. những khách hàng triển vọng nhất (cho biết nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ theo thứ tự giảm dần);

9. tổng doanh thu theo ngành và xu hướng thị trường;

10. danh sách các đối thủ cạnh tranh chính;

11. thị phần do đối thủ cạnh tranh nắm giữ;

12. Điểm yếu và điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh;

13. Năng lực của đối thủ cạnh tranh: chiến thuật, sản phẩm, giá cả, gói quảng cáo, hình ảnh, địa điểm, bán hàng cá nhân, mối quan hệ với các cá nhân và tổ chức

4. Mô tả sản phẩm (công trình, dịch vụ)

Mục đích của phần này - cho nhà đầu tư tiềm năng thấy khả năng cạnh tranh của các sản phẩm được thiết kế, được đảm bảo bằng các biện pháp đầu tư (hiện đại hóa sản xuất).

Lợi thế cạnh tranh có thể đạt được bằng nhiều cách khác nhau, ví dụ:

Phát hành các sản phẩm chất lượng cao với đặc tính tiêu dùng cao với giá cao;

Phát hành các sản phẩm giá rẻ với đặc tính tiêu dùng thấp hơn, nhưng có thể tiếp cận được với nhiều người tiêu dùng;

Phát hành sản phẩm với các tùy chọn thiết kế khác nhau;

Phát hành các sản phẩm độc đáo được thiết kế cho một nhóm người tiêu dùng hẹp có thu nhập khá cao;

Vận hành sản xuất trong thời gian rất ngắn.

Ngoài phần mô tả về sản phẩm, cần nhấn mạnh ưu điểm của sản phẩm so với các sản phẩm tương tự khác của các doanh nghiệp cạnh tranh. Nên trình bày thông tin dưới dạng bảng.

5. Mô tả thị trường

Các tài liệu của phần này sẽ thuyết phục nhà đầu tư tiềm năng rằng một số loại sản phẩm do doanh nghiệp cung cấp sẽ tìm thấy người tiêu dùng của họ.

Để làm điều này, các nhà phát triển kế hoạch kinh doanh cần phải:

Đưa ra mô tả về khu vực mà nó cung cấp hoặc lên kế hoạch cho các dịch vụ của mình (số lượng thành phố, thị trấn và làng mạc; dân số theo độ tuổi và thành phần xã hội; số lượng doanh nghiệp, công ty, tổ chức, cơ quan có mục đích xã hội và văn hóa và các ngành công nghiệp mà họ hoạt động ; số lượng doanh nghiệp, loại sản phẩm doanh nghiệp sản xuất, đặc điểm kết nối giao thông...);

Chỉ định các đối thủ cạnh tranh chính cung cấp cho khách hàng dịch vụ tương tự, sản xuất cùng loại sản phẩm trong cùng khu vực;

Để lưu ý khả năng cạnh tranh của các sản phẩm được lên kế hoạch phát hành, tức là. nhấn mạnh ưu điểm của dịch vụ thiết kế so với các sản phẩm cùng loại hiện có trên thị trường;

Để mô tả những người tiêu dùng chính của sản phẩm, để giải thích lý do tại sao việc phát hành sản phẩm cụ thể này sẽ thu hút khách hàng;

Liệt kê các khách hàng tiềm năng, liệu có thỏa thuận sơ bộ (giao thức về ý định) với khách hàng hoặc người mua hay không;

Đánh giá khối lượng bán hàng thực tế và tiềm năng trong giai đoạn đầu và trong tương lai, cho biết khối lượng sản phẩm mà doanh nghiệp với một mức độ đảm bảo nhất định có thể nhận được đơn đặt hàng trong khu vực của mình;

Cho biết giá dự báo (chính sách giá) và phương thức thanh toán (thanh toán sau khi thực tế, thanh toán trước, cho việc bán sản phẩm bằng tín dụng, v.v.).

Phương pháp xúc tiến bán hàng: hệ thống giảm giá, lợi ích, v.v.;

Dịch vụ: bảo trì, cung cấp phụ tùng và vật tư khác, chất lượng bao bì, phương thức giao hàng.

6. Mô tả sản xuất

Một dự án đầu tư tại thời điểm hiện tại, theo quy định, là một dự án trang bị lại kỹ thuật của doanh nghiệp, thay thế thiết bị.

Khả năng sử dụng công nghệ hiện có trong một dự án đầu tư về mức độ tiến bộ của nó;

Liệt kê các thiết bị công nghệ chính đang hoạt động, cho biết tuổi của nó; cho thấy khả năng sử dụng hoặc bán nó, có tính đến việc cung cấp các thông số cần thiết về chất lượng sản phẩm.

Bản chất của các khía cạnh công nghệ của sự kiện đầu tư, sơ đồ công nghệ của quy trình sản xuất;

Liệt kê những thay đổi trong quy trình sản xuất cần thiết để thực hiện dự án;

Danh sách và đặc điểm của thiết bị phải được mua để đạt được các mục tiêu được đưa ra;

Nó giải thích cách thiết bị mới sẽ được đặt trên không gian có sẵn, hoặc liệu việc tái phát triển, mở rộng có cần thiết hay không;

Thiết bị sẽ được thanh lý hoặc bán được niêm yết (có chỉ dẫn về giá bán);

Khối lượng đầu ra (công suất của doanh nghiệp), sẽ đạt được do các biện pháp đầu tư, được xác định, giá trị của nó được chứng minh;

Nhu cầu về vật liệu cơ bản được tính toán;

Nhu cầu tài nguyên được tính toán (điện, nhiệt, nước);

Số lượng nhân sự được xác định với dấu hiệu của các đặc điểm trình độ.

Vật liệu và thành phần đến từ đâu và như thế nào;

Nguyên vật liệu được mua (tín dụng hoặc trả trước) với những điều kiện nào;

Mối quan hệ với các nhà cung cấp nguyên vật liệu có ổn định không?

Loại vật liệu vận chuyển nào được vận chuyển, sự sẵn có của đường tiếp cận;

Việc vận chuyển và bán thành phẩm được đảm bảo như thế nào, chế tài xử phạt ra sao vi phạm các điều kiện xuất khẩu sản phẩm.

Tóm lại, chi phí sản xuất và chi phí bán sản phẩm được xác định, chi phí sản xuất toàn bộ khối lượng hàng hóa và trên một đơn vị sản phẩm được tính toán.

7. Quản lý và tổ chức sản xuất

Xem xét dự án được trình bày, chủ đầu tư rất chú trọng đến đội ngũ quản lý. Điều thú vị là các nhà đầu tư phương Tây thường nói rằng họ đầu tư vào các nhà quản lý chứ không phải vào các ý tưởng hay sản phẩm.

Khi biên soạn phần này của kế hoạch kinh doanh, các nhà quản lý doanh nghiệp cần hình dung rõ ràng cơ cấu (sơ đồ) quản lý sản xuất trong tương lai.

Từ sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp, cần thấy rõ: ai sẽ làm gì, tất cả các dịch vụ sẽ tương tác như thế nào và các hoạt động của chúng được lên kế hoạch để phối hợp và kiểm soát như thế nào. Vì ngay cả những dự án hứa hẹn nhất cũng thường thất bại do sự nhầm lẫn về tổ chức, loại thông tin này rất được các nhà đầu tư tiềm năng quan tâm.

8. Kế hoạch tài chính

Việc làm quen với kế hoạch tài chính sẽ cho nhà đầu tư tiềm năng thấy được lợi nhuận mà anh ta có thể kỳ vọng và khả năng trả nợ của người đi vay.

Các tài liệu chính của kế hoạch tài chính là:

1. Kế hoạch (dự báo) lãi lỗ.

Mục đích của việc biên soạn là trình bày kết quả hoạt động sản xuất của doanh nghiệp dưới góc độ lợi nhuận.

Kế hoạch (dự báo) dòng tiền.

Mục đích của việc tổng hợp là lập kế hoạch tổng khối lượng thu và chi thực tế của các quỹ.

Kế hoạch (dự báo) số dư.

Mục đích của việc tổng hợp là để có được ý tưởng về giá trị tương lai của tài sản và vốn chủ sở hữu vào những ngày (thời điểm) nhất định của kế hoạch kinh doanh.

9. Dự báo các tỷ số tài chính và chỉ tiêu hoạt động

Mục đích của phân tích tài chính - đánh giá hoạt động tài chính kế hoạch của doanh nghiệp trong trung hạn hoặc dài hạn.

Các chỉ tiêu về khả năng thanh toán và thanh khoản cho biết khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của doanh nghiệp.

Chỉ số hoạt động kinh doanh đưa ra ý tưởng về việc ban quản lý doanh nghiệp sẽ sử dụng các tài sản theo ý của họ hiệu quả như thế nào.

Các chỉ số ổn định tài chính cung cấp cơ hội để đánh giá mức độ phụ thuộc vào nợ của doanh nghiệp và cho phép đưa ra kết luận về sự ổn định và khả năng thu hút vốn bổ sung.

Các chỉ số về khả năng sinh lời cho thấy hiệu quả dự kiến ​​của doanh nghiệp và thu nhập sẽ nhận được từ việc thực hiện dự án này. số năm

10. Phân tích rủi ro dự án

Phần này xem xét phương sai trong việc xảy ra các sự kiện bất lợi trong quá trình thực hiện dự án. Nguyên nhân của chúng được xác định và các biện pháp được phát triển để ngăn ngừa hoặc giảm thiểu thiệt hại. Rủi ro kinh doanh và các trường hợp bất khả kháng có thể xảy ra được hiển thị, đảm bảo hoàn trả tiền cho các đối tác và nhà đầu tư được đưa ra.

11. Ứng dụng

Kế hoạch kinh doanh được kèm theo bản gốc hoặc bản sao của các tài liệu, tài liệu có thể dùng để xác nhận hoặc giải thích chi tiết hơn về thông tin được trình bày trong kế hoạch kinh doanh.

Khối lượng của kế hoạch kinh doanh và mức độ chi tiết của nội dung của nó phần lớn được xác định bởi các tính năng cụ thể của doanh nghiệp, quy mô, hoạt động, giai đoạn của vòng đời, v.v. Do đó, khi lập một kế hoạch kinh doanh cụ thể, một số điểm và thậm chí các phần của phương pháp đề xuất có thể không được sử dụng. Hiện tại, không có phương pháp cụ thể nào để lập kế hoạch kinh doanh, tuy nhiên, cấu trúc chung của kế hoạch kinh doanh, theo tiêu chuẩn, nên tuân thủ các thông số chính đã trình bày trước đó.

Do đó, cấu trúc của kế hoạch kinh doanh của các doanh nghiệp khác nhau có thể không giống nhau, nhưng trong mọi trường hợp, nó phải đóng vai trò là sự đánh giá khách quan về hoạt động kinh doanh của chính họ.

2. kế hoạch kinh doanh cho studio "Nút".

2.1. Tóm lược

Kế hoạch kinh doanh này liên quan đến việc mở một xưởng may nhỏ để sửa chữa và may đo quần áo.

Hình thức tổ chức và pháp lý của tổ chức kinh doanh là cá nhân kinh doanh. Lý do lựa chọn hình thức kinh doanh này là người tiêu dùng cuối cùng của dịch vụ là các cá nhân. Do đó, nó sẽ giúp giảm thuế và đơn giản hóa sổ sách kế toán.

Mục đích kinh doanh là cung cấp dịch vụ may đo và sửa chữa cho đối tượng khách hàng đại chúng có mức thu nhập trung bình.

Mục đích của dự án là cung cấp dịch vụ may và sửa quần áo, phụ kiện theo đơn đặt hàng riêng cho các đối tượng khách hàng.

Atelier "Pugovka" đã được đăng ký vào ngày 1 tháng 3 năm 2010 với tư cách là một doanh nhân cá nhân. Kế hoạch kinh doanh được thiết kế trong 6 tháng.

Ngày nay, sự sẵn có của hàng hóa có chất lượng và tính thẩm mỹ khác nhau cho nhiều người tiêu dùng cuối cùng dẫn đến cảm giác no và mong muốn của người tiêu dùng mua quần áo dựa trên nhu cầu cá nhân về chất lượng và đặc tính phù hợp. Cũng trong thời kỳ khủng hoảng, mọi người đang cố gắng tiết kiệm tiền bằng cách biến đổi hoặc sửa chữa quần áo cũ. Do đó, điều quan trọng là phải mở một xưởng như vậy ngay bây giờ.

Dịch vụ của studio "Nút" có tính cạnh tranh. Nó chỉ đứng thứ hai sau các cửa hàng quần áo may sẵn, nhưng sẽ cố gắng đạt được mức tương tự bằng cách bán các sản phẩm riêng lẻ chất lượng cao.

Khả năng cạnh tranh của xưởng may được đảm bảo bởi chất lượng cao, ngoại hình, tính cá nhân (đối với một số lượng khách hàng cụ thể, có tính đến các đặc điểm của hình), tính nguyên bản (theo xu hướng của thời trang hiện đại) và chi phí tương đối thấp của sản phẩm. Dịch vụ.

Mức giá trong studio của chúng tôi trung bình từ 150 rúp. (sửa quần áo), từ 2.000 rúp. (may đo), tùy thuộc vào đường cắt, kiểu dáng, chất liệu và mong muốn của chính khách hàng, tùy thuộc vào mức thu nhập.

Việc hoàn vốn của dự án sẽ xảy ra vào cuối tháng thứ ba của công việc của studio.

Lợi nhuận của các hoạt động sản xuất của studio trong 3 tháng sẽ là - 29,02%

Chi phí đơn vị sản xuất bình quân:

Để sửa chữa quần áo 449,68 rúp.

Để may 1290,39 chà.

Số lượng đặt hàng tối thiểu mỗi tháng để không bị lỗ là 39 người mỗi tháng.

Mức độ thành công của dự án được đánh giá là khá cao, vì ở hầu hết các địa phương đều có tỷ lệ người sẵn sàng trở thành khách hàng tiềm năng của xưởng may cao.

2.2. Mô tả về doanh nghiệp và dự án đề xuất

Mặc dù có rất nhiều cửa hàng thời trang ở hầu hết các địa phương của nước ta, nhưng vẫn có một lượng lớn những người chỉ muốn mặc những bộ quần áo độc quyền được sản xuất đặc biệt cho họ.

Kế hoạch kinh doanh này liên quan đến việc mở một xưởng may nhỏ "Pugovka" để sửa chữa và may quần áo bằng chi phí của mình, tập trung vào đối tượng khách hàng đại chúng có mức thu nhập trung bình.

Hình thức tổ chức và pháp lý của tổ chức kinh doanh là cá nhân kinh doanh. Lý do lựa chọn hình thức kinh doanh này là người tiêu dùng cuối cùng của dịch vụ là các cá nhân. Do đó sẽ giúp giảm thuế và đơn giản hóa công tác kế toán.

Xưởng may được cho là sẽ được mở tại làng Vorotynsk, vùng Kaluga, quận Babyninsky. Để làm được điều này, bạn cần thuê một căn phòng rộng 30 mét vuông, mua thiết bị và lắp đặt quảng cáo ngoài trời.

Xưởng sẽ được mở bằng chi phí của mình với số tiền 220.000 rúp.

Xưởng may sẽ nhận đơn đặt hàng và may quần áo thời trang may sẵn sau đó, cũng như thực hiện thêm việc phục hồi và sửa chữa quần áo.

Xưởng sẽ mở cửa từ 10:00 đến 20:00, năm ngày một tuần (Thứ Ba, Thứ Tư, Thứ Năm, Thứ Sáu, Thứ Bảy). Trong studio, để có một công việc lâu dài, bạn sẽ cần một thợ cắt và một thợ may. Một chiếc máy cắt đa năng phải có khả năng cắt được cả áo khoác nhẹ và áo khoác ngoài cho phụ nữ. Một thợ may phải có khả năng vừa may vá vừa sửa chữa mọi thứ. Bản thân giám đốc có thể nhận đơn đặt hàng, thực hiện các chức năng của thợ cắt, nhà thiết kế thời trang và nếu cần có thể là thợ may.

Hiện đã có mười khách hàng thường xuyên.

2.3. Mô tả ngành

Doanh nghiệp may, sửa chữa sản phẩm dệt được chia thành các loại sau:

Atelier (hạng cao nhất, nhất, nhì);

hội thảo;

nhà thời trang.

Tùy thuộc vào loại công việc được thực hiện, các xưởng và xưởng có thể được chuyên môn hóa (ví dụ: xưởng sản xuất quần áo bảo hộ lao động) và không chuyên dụng. Theo loại, phòng thu có thể được chuyên môn hóa cao và hỗn hợp. Trong các xưởng may chuyên dụng cao, một loại quần áo được sản xuất (ví dụ: chỉ quần áo nam). Trong xưởng may kiểu hỗn hợp, quần áo thuộc nhiều nhóm chủng loại khác nhau được sản xuất.

Hai dịch vụ chính của xưởng may là may đo và sửa chữa quần áo. Trong vài năm qua, nhu cầu may đo đã giảm - thị trường tràn ngập thành phẩm. Ngày nay, các dịch vụ thường được sử dụng bởi những người có yêu cầu cao hơn về quần áo - những người muốn một cái gì đó đặc biệt và những người có "dáng người không chuẩn".

Mặt khác, hoạt động của người tiêu dùng đã dẫn đến sự gia tăng nhu cầu sửa chữa quần áo. Các mặt hàng thường được mua đòi hỏi sự tinh tế - bạn cần cắt ngắn quần hoặc tay áo, vừa vặn với dáng người, v.v.

Mặc dù sửa chữa quần áo là một dịch vụ rẻ hơn so với may đo, nhưng bạn có thể kiếm tiền nhờ tốc độ và số lượng đơn đặt hàng lớn hơn. Nếu may một thứ trung bình có giá từ 2 nghìn rúp. và mất một tuần, sau đó việc sửa chữa có thể được thực hiện ngay cả trong vòng 20 phút và chi phí của nó bắt đầu từ 150 rúp.

Kế hoạch kinh doanh của xưởng được thiết kế để tải 5-8 khách hàng mỗi ngày. Trong số này, 75% dành cho sửa quần áo, 25% dành cho cắt may.

Nhu cầu dao động từ mùa này sang mùa khác. Thời điểm tai hại nhất là tháng 1-2, lãi nhất là trước Tết, tức ngày 8/3, mùng 1 tháng 9. Lượng khách hàng phụ thuộc cả vào thời tiết và các ngày trong tuần: khi thời tiết xấu hầu như không có khách, sau cuối tuần thì lượng khách nhiều hơn những ngày khác.

Thông thường, khách hàng đến để thay gấu quần hoặc thay khóa kéo. Chi phí trung bình của các dịch vụ này là 400 và 150 rúp. tương ứng. Phụ nữ và trẻ em gái chủ yếu may quần áo theo đơn đặt hàng, may váy, áo cánh, quần tây và áo khoác là phổ biến nhất trong số họ. Do đó, xưởng may sẽ tập trung vào việc may đo quần áo phụ nữ, việc sửa chữa và phục hồi sẽ được thực hiện cho cả quần áo phụ nữ và nam giới và trẻ em.

Một doanh nghiệp xưởng may có thể phát triển thành một hãng thời trang hoặc phát triển mạng lưới.

Khả năng cạnh tranh của xưởng may được đảm bảo bởi chất lượng cao, ngoại hình, tính cá nhân (đối với một số lượng khách hàng cụ thể, có tính đến các đặc điểm của hình), tính nguyên bản (theo xu hướng của thời trang hiện đại) và chi phí tương đối thấp của sản phẩm. Dịch vụ. Với các chuyên gia có trình độ cao, thời gian sản xuất sản phẩm giảm xuống còn 5-7 ngày đối với các sản phẩm phức tạp.

Mối quan hệ giữa khách hàng và hãng phim được điều chỉnh bởi các quy tắc về dịch vụ người tiêu dùng ở Liên bang Nga, được phát triển trên cơ sở Luật của Liên bang Nga "Về Bảo vệ Quyền của Người tiêu dùng". Đơn đặt hàng cung cấp dịch vụ được thực hiện bằng biên nhận thỏa thuận cho biết chi tiết của các bên, ngày chấp nhận đơn đặt hàng, thời gian và bắt đầu thực hiện.

Trong trường hợp vi phạm thời hạn thực hiện đơn hàng, nhà thầu sẽ trả cho khách hàng tiền phạt cho mỗi ngày quá hạn với số tiền là 3% chi phí dịch vụ.

Nếu phát hiện thiếu sót, khách hàng có quyền yêu cầu loại bỏ thiếu sót miễn phí.

Dịch vụ được thanh toán dưới hình thức ứng trước với số tiền 50% giá thành dịch vụ, 50% còn lại sau khi giao thành phẩm cho khách hàng.

Các đối thủ cạnh tranh chính của xưởng may là các thợ may tại nhà và các cửa hàng. Nhưng vì nói chung, các thợ may tại nhà đều tự học nên chất lượng cắt may thấp, khách hàng của họ sớm muộn gì cũng sẽ đến xưởng nơi các chuyên gia sẽ làm việc.

2.4. Dịch vụ Mô tả

Dịch vụ xưởng may đang được yêu cầu bởi những người muốn mặc quần áo đặt làm riêng. Và có rất nhiều người tiêu dùng như vậy, bởi vì quần áo có đường cắt tiêu chuẩn không phù hợp với tất cả mọi người. Đối với nhiều người tiêu dùng, cần phải điều chỉnh món đồ đã hoàn thành cho vừa với hình hoặc thực hiện các sửa chữa nhỏ đối với quần áo. Sửa chữa nhỏ và phục hồi quần áo bây giờ, trong một cuộc khủng hoảng, ngày càng trở nên quan trọng.

So với các dịch vụ tương tự khác, có thể phân biệt các tính năng sau:

1) hàng chất lượng cao;

2) ngoại hình hấp dẫn;

3) tính cá nhân và độc đáo.

Nhược điểm bao gồm dễ bị tổn thương trước áp lực cạnh tranh và thay đổi nhu cầu và thị hiếu của khách hàng.

Các yếu tố chính là nhu cầu cao, lượng khách hàng liên tục, dịch vụ chất lượng, lắp đặt dễ dàng, có thể lựa chọn dịch vụ tại nhà.

2.5. Phân tích thị trường bán hàng

Xưởng may là một dịch vụ liên quan đến việc may đo và sửa chữa quần áo. Giai đoạn phát triển - ban đầu. Xưởng hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ. Nó được lên kế hoạch để may nhiều loại sản phẩm (váy, đầm, áo cánh, áo khoác, quần dài và quần áo trẻ em, v.v.).

Đội ngũ tuổi tác không giới hạn. Một số cô gái thích quần áo xa hoa và một cái gì đó khác thường. Các tín đồ thời trang được cung cấp váy, váy, quần không theo tiêu chuẩn với nhiều màu sắc và kiểu dáng khác nhau với các phụ kiện thú vị và khác thường. Phụ nữ ở độ tuổi trưởng thành hơn thích phong cách nghiêm ngặt, thanh lịch và cổ điển.

Mức giá trong studio của chúng tôi ở mức trung bình thấp từ 150 rúp. (sửa quần áo), từ 2.000 rúp. (may đo), tùy thuộc vào đường cắt, kiểu dáng, chất liệu và mong muốn của chính khách hàng, tùy thuộc vào mức thu nhập.

Atelier "Nút" liên quan đến việc phục vụ đủ số lượng khách hàng, bởi vì. chúng tôi cung cấp dịch vụ không chỉ chất lượng cao mà còn đẹp và nguyên bản. Tuy nhiên, bất chấp điều này, anh ta có các đối thủ cạnh tranh, điều này cho thấy sự co giãn của nhu cầu trên thị trường.

Atelier "Pugovka" có kế hoạch chiếm vị trí xứng đáng trên thị trường dịch vụ may đo cá nhân. Công ty có kế hoạch chinh phục một thị trường ngách nhất định và sẽ cố gắng giành được vị trí của mình trên thị trường. Dự kiến ​​sẽ hoàn vốn trong vòng 3 tháng, giành thị phần dịch vụ may mặc trong làng và trong tương lai, dự kiến ​​sẽ thâm nhập các thị trường khác của các thành phố lân cận bằng dịch vụ này, từ đó mở rộng thị trường địa lý.

Đối thủ cạnh tranh chính: chợ làng và các tiệm may tư nhân tại nhà và thành phố.

Xưởng may có thể cạnh tranh trên thị trường thực bằng cách cung cấp dịch vụ của mình. Với việc củng cố vị trí của các đối thủ cạnh tranh gần nhất, nó được lên kế hoạch để tăng cường khả năng cạnh tranh. Điều này có thể đạt được bằng cách quảng cáo tốt sản phẩm do tính chuyên nghiệp của nhân viên.

Đánh giá các đối thủ cạnh tranh chính

Yếu tố cạnh tranh	Atelier "Nút"	đối thủ cạnh tranh
		cửa hàng thành phố	Thợ may tại nhà
1. Chất lượng sản phẩm	Được cung cấp bởi thợ may và thợ cắt có tay nghề cao (5)	Chất lượng trung bình hoặc cao (5)	Dựa trên cấp bậc và khả năng (3)	Chất lượng thấp, sản xuất tại Trung Quốc, Hàn Quốc (1)
2. Vị trí	Trung tâm làng, nằm trên đại lộ (5)	Nằm cách 40 km. từ làng (3)	Không chắc chắn (2)	Chợ trên phố. Trường học (5)
3. Mức giá	Trung bình, tùy thuộc vào vết cắt và kiểu máy (5)	Cao và Trung bình (4)	Vừa (5)	Trung bình, dưới trung bình (4)
4. Thiết kế	Có tính đến tất cả các mong muốn của khách hàng và có tính đến xu hướng thời trang (5)	hợp thời trang (5)	Tương tự (5)	Model cùng loại (2)
5. Phân loại	Chuyên quần áo phụ nữ và trẻ em (4)	Quần áo nam, quần áo phụ nữ và trẻ em, phụ kiện (5)	Tất cả quần áo (4)	Tất cả quần áo (5)
6. Thời gian làm việc	Từ 10:00 đến 20:00, trưa từ 14:00 đến 15:00 (5)	Khoảng từ 9:00 đến 18:00, trưa từ 13:00 đến 14:00 (5)	Lịch trình miễn phí (5)	Trừ thứ Hai từ 10:00 đến 16:00 (4)
7. Hình ảnh, uy tín	Liên doanh mới (3)	Độ tin cậy (5)	Độ tin cậy (3)	Danh tiếng đáng ngờ (2)
Tổng số điểm:

Có thể thấy từ bảng năng lực cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh chính của chúng tôi là các cửa hàng trong thành phố, bởi vì. hầu hết mọi người thích mua quần áo ngay lập tức, không mất thời gian chờ đợi cắt may.

Cũng thấy rõ là phải giành được quyền lợi của khách hàng. Đối với điều này, các biện pháp như quảng cáo trên báo và trên bảng quảng cáo sẽ được dự kiến.

Thợ may ở nhà ở vị trí thứ ba. Nó phụ thuộc vào vị trí của các chuyên gia may đo (bạn có thể tìm hiểu về sự sẵn có của các dịch vụ đó tại nhà thông qua báo chí hoặc theo lời khuyên của bạn bè), danh tiếng của họ và chất lượng của các dịch vụ được cung cấp.

2.6. Kế hoạch sản xuất

Quá trình sản xuất quần áo có thể được rút gọn thành ba giai đoạn chính: tạo mẫu - phát triển hoặc chọn kiểu dáng của trang phục, thiết kế - xây dựng các mẫu và cuối cùng là may, bao gồm nhiều kỹ thuật và phương pháp để tự xử lý sản phẩm, như cũng như xử lý và kết nối các bộ phận của nó.

Để may và may được một chiếc váy, bạn phải có mẫu của tất cả các chi tiết tạo nên sản phẩm. Để có được các mẫu chi tiết của bất kỳ sản phẩm nào, bản vẽ của nó được xây dựng trên giấy. Dựa trên việc nhận được các phép đo, trước hết, họ xây dựng cái gọi là bản vẽ phần đế của váy hoặc áo cánh, tức là. trước, sau và tay áo. Trong tương lai, bản vẽ này được sửa đổi tùy thuộc vào kiểu dáng và đường cắt sản phẩm đã chọn, loại và hình dạng của tay áo, v.v. Bản vẽ chân váy cũng được xây dựng trên cơ sở số đo đã lấy, sau đó tùy kiểu dáng mà thay đổi, bổ sung. Đối với quần tây cũng vậy. Sau đó, quá trình tẩy được thực hiện - một phương pháp xử lý đặc biệt cung cấp độ co ngót trước cho các vật liệu crepe, staple, tổng hợp. Các loại vải bông, vải lanh, lụa không được tẩy trước khi cắt mà chỉ được ủi để loại bỏ các nếp nhăn và nếp gấp. Trước khi đặt vải để cắt, nó phải được kiểm tra dọc theo toàn bộ chiều dài và chiều rộng của nó để xác định xem có bất kỳ lỗi dệt nào trên vải hay không, đặc biệt là các lỗ và lỗ, vết dầu, chỉ dày, màu không đều. Vải đã chuẩn bị được đặt trên bàn để cắt, tức là. Vải được trải dọc theo chiều dài làm đôi với mặt trước hướng vào trong. Khi đặt các mẫu trên vải, cần phải tính đến bản chất của bề mặt trước của nó, tức là. sự hiện diện của cọc, hoa văn, cũng như hướng của sợi dọc. Sau đó, các mẫu và định mức phụ cấp cho các đường may được cắt, các loại vải được cắt.

Để quy trình công nghệ diễn ra chính xác và với chi phí thấp hơn thì chất lượng sản phẩm phải được coi trọng.

Để nâng cao chất lượng sản phẩm, xưởng chúng tôi rất chú trọng đến việc tái trang bị kỹ thuật sản xuất bằng thiết bị mới nhất, hệ thống quản lý chất lượng với trình độ chuyên môn của công nhân không ngừng được nâng cao.

Vai trò quyết định trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm thuộc về quy trình công nghệ và các phương tiện điều khiển tích cực được sử dụng trong đó.

Quy trình công nghệ sản xuất quần áo hiện đại dựa trên sự tuân thủ nghiêm ngặt các phương thức lắp ráp và hoàn thiện các bộ phận và đơn vị quần áo, xử lý nhiệt ướt. Điều kiện chính để đạt được sản phẩm chất lượng cao là tuân thủ kỷ luật công nghệ, tức là thực hiện đúng kỹ thuật các hoạt động, có tính đến tất cả các yêu cầu.

Một tính năng và ưu điểm của phương pháp may quần áo riêng lẻ là khả năng lắp, trong đó kiểm tra độ vừa vặn của sản phẩm trên hình, vị trí của các bộ phận riêng lẻ được làm rõ, các khuyết tật do sai sót khi đo, vẽ , v.v. đều bị loại bỏ.

Tất cả các chỉnh sửa được thực hiện hoặc lên kế hoạch ngay tại đó, trong quá trình lắp, trực tiếp trên hình. Rõ ràng là khi chuẩn bị sản phẩm để lắp, việc kết nối các bộ phận không phải là khâu cuối cùng mà được thực hiện thủ công bằng các mũi khâu tạm thời, cho phép bạn tách các bộ phận ra một cách dễ dàng và nhanh chóng. Một kết nối tạm thời của các bộ phận được gọi là basting.

Tất cả các sản phẩm làm bằng vải len và lụa thường được làm bằng hai phụ kiện, các sản phẩm kiểu dáng đơn giản làm bằng vải cotton có một phụ kiện.

mẫu đầu tiên. Sản phẩm kem chua được đặt lên, móc cài được buộc chặt bằng ghim, độ chính xác của độ vừa vặn của nó nói chung được xác định bằng cách kiểm tra bên ngoài, sau đó thực hiện các bước làm rõ và chỉnh sửa cần thiết theo hình vẽ.

Mẫu thứ hai. Khi chuẩn bị sản phẩm cho lần lắp thứ hai, các đường nối bên vai, tất cả các nếp gấp, đường cắt, đường định hình, nếp gấp đều được mài, cổ áo, túi, vòng và các chi tiết nhỏ khác được xử lý hoàn toàn. Những ống tay như vậy phải được xử lý hoàn toàn, nhưng chúng chỉ được quét vào lỗ nách để kiểm tra lần cuối về độ vừa vặn của lỗ nách và vị trí trên hình.

Studio nằm trên diện tích 30 mét vuông. m của tầng một của một tòa nhà dân cư. Tiền thuê được trả hàng tháng vào tài khoản của bên cho thuê và lên tới 300 rúp trên 1 mét vuông. m (9000 rúp mỗi tháng). Lãnh thổ này sẽ có nơi làm việc, phòng thử đồ, khu vực tiếp đón và phục vụ khách hàng.

Để tổ chức quy trình sản xuất của studio, cần có các thiết bị và vật liệu sau:

	Tên	Số lượng, chiếc.)	đơn giá	Tổng chi phí (chà.)	Ghi chú
	Máy may Dây chuyền vàng 7018				Thực hiện các đường gia công và trang trí, các đường gia công với tất cả các loại vải. Các phụ kiện rất hữu ích được bao gồm trong bộ sản phẩm: móng để viền đáy sản phẩm, móng để khuy áo, may khóa kéo, v.v.
					Được sử dụng để cắt và xử lý các cạnh của sản phẩm trong tương lai
					giám đốc và khách hàng
	Bàn làm việc				Giám đốc
					Thợ cắt và thợ may
					Để lưu trữ vật liệu, phụ kiện và lưu trữ thành phẩm
					kích thước 44 và 50
	Chiếc gương đứng soi được cả người				Trong phòng thử đồ
	phòng thử đồ				Để lắp và lấy số đo
	bàn cắt				Đối với sản phẩm cắt
	sắt Rowenta				Sản xuất tại Pháp với hơi nước cho các hoạt động trong quá trình và xử lý nhiệt ướt cuối cùng
	Bàn ủi				Đối với xử lý nhiệt ướt của sản phẩm
	khối ủi				Dùng để ủi tay áo, váy, quần, v.v.
	Thươc dây				Để lấy số đo
	Tập hợp các mẫu				Để làm hoa văn
	Tên	Số lượng, chiếc.)	đơn giá	Tổng chi phí (chà.)	Ghi chú
	Cuộn giấy)				Để làm hoa văn
	bộ kéo
	Vật tư tiêu hao (kim, ghim, khóa kéo, vải không dệt, chỉ, thun, inlay, v.v.)

Bảng cho thấy cần 100.150 rúp để mua thiết bị và vật tư tiêu hao.

Hàng tiêu dùng sẽ được mua hàng tháng, khi chúng được sử dụng, chúng cần khoảng 5-10 nghìn rúp / tháng.

Lương của thợ may là 8 nghìn rúp / tháng.

Mức lương của thợ cắt là 8,5 nghìn rúp / tháng

Lương của giám đốc là 9 nghìn rúp / tháng.

Tổng lương cho nhân viên 25,5 nghìn rúp / tháng.

Chi phí may đo, sửa chữa sản phẩm:

May và sửa chữa váy, áo cánh

	Giá bán
rút ngắn chiều dài váy
rút ngắn chiều dài áo
Đầm ngắn tay (áo cánh) có khuy, có xẻ, có lót
Nhặt / nhả các đường nối bên bằng cách xử lý phần dưới của áo
Nâng vòng eo của chiếc váy
May áo, áo cánh, sơ mi, áo sơ mi ngắn tay, dài tay
May đầm dạ hội
Các loại vải tinh xảo: voan, nhung, nhung, thổ cẩm
May vest nữ không lót
May áo vest nữ có lót

May và sửa váy

May và sửa chữa quần

May áo khoác

	Giá bán
Rút ngắn đáy áo khoác
Rút ngắn tay áo khoác
Thay lớp lót áo khoác	1000 chà.- 1500 chà.
Nhặt các đường nối bên của áo khoác
Thay đổi hình dạng của cổ áo
Nâng cao đầu tay áo
Thay đổi móc treo
sửa túi
May nút
May trong tay áo
May áo khoác, áo khoác cổ điển không lót / có lót	5000r. - 6500r.

Áo khoác

	Giá bán
Rút ngắn / kéo dài đáy áo khoác, áo gió
Rút ngắn / kéo dài tay áo khoác không có cổ tay / có cổ tay
Thay thế dây kéo trong áo khoác
Nhặt các đường nối bên không có lớp cách nhiệt / có lớp cách nhiệt
Thay lớp lót trong sản phẩm không có lớp cách nhiệt. có lớp cách nhiệt
yếu tố: túi
Vá. chết tiệt
sửa túi
thay thế cổ áo
May áo khoác

May áo khoác ngoài

2.7. Quản lý và tổ chức sản xuất

Giám đốc tham gia vào việc quản lý chung của doanh nghiệp; điều phối công việc của nhân viên, có mặt tại buổi lắp ráp và giao sản phẩm cuối cùng. Giám đốc có thể kiểm tra quy trình sản xuất sản phẩm hoặc đóng vai trò là nhà thiết kế thời trang, thợ cắt và nếu cần gấp có thể là thợ may. Giám đốc xưởng có cô thợ may lớp 5, cô thợ cắt lớp 6, đã học xong khóa kế toán. Cô cũng lưu giữ hồ sơ kế toán của toàn bộ studio: tích lũy và thanh toán thuế, tính toán và thanh toán tiền lương, đăng ký báo cáo tài chính hợp nhất.

Người thợ cắt trực tiếp tham gia vào công việc phục vụ khách hàng: lấy số đo, tạo thiết kế mẫu váy theo dáng người của khách hàng, tạo mẫu, cắt vải và chuẩn bị may, kiểm soát chất lượng ở tất cả các giai đoạn xử lý, và nếu cần, thực hiện các chức năng của một thợ may.

Người thợ may kết nối tất cả các đường kết cấu của sản phẩm, có mặt tại buổi thử đồ, đến Kaluga mỗi tháng một lần để lấy hàng tiêu dùng, cùng với giám đốc.

Để dọn dẹp mặt bằng, dự kiến ​​​​sẽ mời một người phụ nữ dọn dẹp, người mỗi sáng trước khi mở xưởng sẽ đưa mặt bằng vào tình trạng thích hợp.

Sơ đồ điều khiển quá trình:

Thù lao sẽ được thực hiện trên cơ sở tiền lương phát triển + 10% tiền lương.

Các phương pháp sau đây được sử dụng để kích thích nhân viên:

Khi hoàn thành đơn hàng trước thời hạn được tính thưởng 5% lương;

Ngoài ra, nhân viên sản xuất nhận được 3% tiền lương cho mỗi sản phẩm hoàn thành khi kết hợp các vị trí.

Phân khu kết cấu		Chuyên nghiệp	Số đơn vị nhân viên	Lương (thuế suất), chà.	Phụ thu, cọ xát.			Quỹ lương hàng tháng, chà.
Tên	phẩm chất. phóng điện				Phí bảo hiểm 10% của khoảng.	cho khớp quá hạn cho ed. 3% của khoảng.	Ba Tư. phụ phí 5% của khoảng.
		giám đốc				bắt đầu hàng tháng
nhân viên sản xuất		máy cắt				bắt đầu hàng tháng
						bắt đầu hàng tháng
Nhân viên phục vụ		người phụ nữ dọn dẹp
Tổng số tờ:
Tổng số cho tài liệu:

biên chế

2.8. Kế hoạch tài chính

Thu nhập = earnings. Số lượng đơn đặt hàng trung bình mỗi ngày là 3-5, chi phí trung bình là từ 150 rúp (sửa chữa quần áo). May đo có thể có giá khác nhau, nó sẽ phụ thuộc vào kiểu dáng và chất liệu vải của sản phẩm từ 2 nghìn. xoa.

Kế hoạch kinh doanh của xưởng may được thiết kế để tải 5 khách hàng mỗi ngày. Trong số này, 75% dành cho sửa quần áo, 25% dành cho cắt may.

Sẽ có khoảng 3 người đi sửa quần áo và 2 người đi cắt may.

Thu nhập trung bình mỗi ngày:

Số lượng khách hàng (người)	Chi phí may trung bình	Chi phí sửa chữa trung bình	Thu nhập hàng ngày (chà.)
Tổng mỗi ngày:

Thu nhập gần đúng mỗi ngày sẽ là 5800 rúp. Có 21 ngày làm việc trong một tháng, chúng tôi nhận được rằng thu nhập hàng tháng sẽ là 121.800 rúp.

Chi phí hàng tháng là:

Thiết bị và vật tư tiêu hao
Điện
Vật tư tiêu hao
Quỹ tiền lương
Phí đăng ký công ty

Mã số thuế - Chương 26.2. Hệ thống thuế đơn giản hóa (USN) Điều 346.11. Các quy định chung

Việc áp dụng hệ thống thuế đơn giản hóa của các tổ chức cho phép họ thoát khỏi nghĩa vụ nộp thuế đối với lợi nhuận của tổ chức (ngoại trừ thuế đã nộp đối với thu nhập bị đánh thuế theo thuế suất quy định tại khoản 3 và khoản 4 Điều 284 của Bộ luật này ), thuế tài sản của các tổ chức và thuế xã hội thống nhất.

Tính thuế cho các doanh nhân cá nhân (với hệ thống đơn giản hóa 6%) doanh thu 121.800 nghìn rúp, lương của nhân viên - 30.875 rúp.

30.875 x 14% = 4.323 rúp. là những đóng góp cho PF
Thuế theo hệ thống thuế đơn giản hóa
121.800 x 6% = 7.308 rúp.
thuế đối với hệ thống thuế đơn giản hóa có thể được giảm đối với các khoản đóng góp cho PF
Tổng cộng:
Đóng góp cho PF 4.323 rúp.
Thuế theo hệ thống thuế đơn giản hóa 2.985 rúp.

2.9. Dự báo các tỷ số và chỉ tiêu tài chính

Chi phí hàng tháng sẽ là:

						Tổng cộng trong 6 tháng

Thu nhập hàng tháng sẽ là (với khối lượng công việc của studio 5 người):

						Tổng cộng trong 6 tháng

1. Động lực hoàn vốn của dự án:

Trong tháng đầu tiên của studio:

Chi phí lên tới: 163010r.

Thu nhập: 121800 rúp.

Kết quả: 163010r. - 121800 chà = - 41210 chà. (Tổn thương)

Trong hai tháng làm việc:

Chi phí 163010r.+ 54860r.+41210r.=259080r.

Thu nhập 121800r.+ 121800r.=243600r.

Kết quả 243600r.- 259080r.= -15480r. (Tổn thương)

Trong ba tháng làm việc:

Chi phí 163010 rúp + 54860 rúp + 49860 rúp + 15480 rúp = 283210 rúp

Thu nhập 121800r.x3 = 365400r.

Kết quả 365400r.- 283210r=82190r.(Lợi nhuận)

Các tính toán trên cho thấy rằng việc hoàn vốn của dự án sẽ xảy ra vào cuối tháng thứ ba của studio.

Những tháng đầu tiên, lợi nhuận sẽ được dùng để trang trải các quỹ của chính họ.

2. Lợi nhuận của các hoạt động sản xuất của studio trong 3 tháng sẽ là - 29,02%

Lợi nhuận trong 3 tháng: 82190r.

Chi trong 3 thang: 283210r.

82190 rúp / 283210 rúp x100% = 29,02%

3. Giá thành sản xuất bình quân một đơn vị sản phẩm là:

Để sửa chữa quần áo 449,68 rúp.

Để may 1290,39 chà.

Chi phí chỉ trong sáu tháng của studio: 422310r.

Chi phí trung bình hàng tháng là: 422310 rúp / 6 tháng = 70385 rúp.

Căn cứ vào thực tế là trung bình mỗi tháng xưởng sẽ phục vụ 63 người sửa quần áo (3 người x 21 ngày làm việc) và 42 người may đo (2 người x 21 ngày làm việc), chúng tôi tạm chấp nhận tổng chi phí hàng tháng đối với xưởng may, tập trung vào 23% chi phí được quy cho dữ liệu ban đầu cho việc sửa chữa quần áo và 77% cho việc cắt may.

Trên cơ sở đó ta xác định được giá thành sản xuất đơn vị:

Đối với việc sửa chữa quần áo, 23% chi phí hàng tháng là 70385r. - 16188,55 rúp / 63 \u003d 449,68 rúp.

Để may 77% chi phí hàng tháng 70385r. - 54196,45 rúp / 42 \u003d 1290,39 rúp.

4. Số lượng đặt hàng tối thiểu mỗi tháng để không bị lỗ:

	Tên	Số lượng của khách hàng	Chi phí cho mỗi đơn vị (chà.)	Số tiền (chà.)
	May áo cánh
	Gia công quần tây
	May quần đùi
	May chân váy
	Rút ngắn đáy quần của bạn
	Kéo khóa các đường nối bên của quần
	Thay dây kéo quần, váy
	Sửa chữa nhỏ
	Patch, darning quần yếm trẻ em, áo khoác
	Thay thế dây kéo trong áo khoác

2.10. Phân tích rủi ro dự án

1. Rủi ro về chất lượng công việc kém:

Liên quan đến việc cắt không chính xác. Trong trường hợp này, không thể sửa chữa gì, chỉ có thể vứt bỏ vật liệu và chi phí của nó được bao gồm trong mục "Tổn thất";

Rủi ro liên quan đến việc may đo kém chất lượng (ví dụ: túi được may sai vị trí, đường may bị dồn lại). Trong hầu hết các trường hợp, nó có thể được sửa chữa (ngoại trừ các sản phẩm bằng da, sau khi làm việc với các lỗ vẫn còn ở vị trí đường may bị rách), nhưng sau đó sẽ có rủi ro là công việc sẽ không được giao đúng tiến độ.

Để tránh điều này, những nhân viên có kinh nghiệm và trình độ sẽ tham gia, đồng thời cũng có kế hoạch cử nhân viên đi học các khóa đào tạo nâng cao.

2. Nguy cơ tuyển dụng không đạt yêu cầu.

3. Rủi ro liên quan đến việc mất cắp thiết bị (thuộc rủi ro kinh doanh).

Các nhân viên sẽ bao gồm các chuyên gia quen thuộc, nổi tiếng.

4. Rủi ro liên quan đến hỏng hóc thiết bị (rủi ro kinh doanh).

Mỗi tháng một lần sẽ mời chuyên gia bảo trì và sửa chữa thiết bị, nếu thiết bị hỏng hóc do lỗi của nhân viên thì mọi chi phí sửa chữa sẽ do người có lỗi chịu, điều này sẽ được ghi rõ trong hợp đồng lao động.

Khoản 1 và khoản 3 sẽ được quy định trong hợp đồng lao động, nếu chứng minh được lỗi của người lao động thì mọi thiệt hại sẽ bị trừ vào tiền lương của người có lỗi.

5. Khách hàng từ chối thanh toán tiền hàng (thuộc rủi ro thương mại). Trong thực tế, điều này hiếm khi xảy ra. Đôi khi có những tình huống chậm thanh toán đơn hàng, ngoài ra sẽ phải trả trước 50% giá thành sản phẩm.

6. Rủi ro liên quan đến sự tăng giá của đồng đô la. Do các phụ tùng thay thế cho thiết bị được định giá bằng tiền tệ nên chi phí sửa chữa tăng lên khi tỷ giá hối đoái của đồng đô la tăng (rủi ro ngoại hối hoạt động).

Tất cả các thiết bị là thương hiệu mới và đi kèm với bảo hành 3 năm.

Các loại mối đe dọa:

1. Chính quyền tăng tiền thuê đáng kể (rủi ro kinh doanh).

Hợp đồng thuê, được ký kết trong 3 năm, không quy định tăng tiền thuê.

2. Suy giảm mức sống của người dân sẽ ảnh hưởng đến tất cả các loại hình hoạt động kinh doanh, bao gồm cả may mặc. Điều này sẽ dẫn đến giảm nhu cầu may đo (rủi ro thương mại).

Sẽ luôn có nhu cầu sửa chữa và phục hồi quần áo.

3. Các mối đe dọa bên trong do con người tạo ra, bao gồm hỏa hoạn và tai nạn do sử dụng các thiết bị điện (vắt sổ, bàn ủi, máy may) không đúng cách, không tuân thủ chế độ kỹ thuật, đánh lửa hệ thống dây điện, v.v. (rủi ro kinh doanh).

Cần lưu ý rằng theo luật pháp của Liên bang Nga, doanh nhân phải chịu trách nhiệm pháp lý với khách hàng, bất kể thiệt hại là do lỗi của anh ta hay do lỗi của bên thứ ba hoặc hoàn cảnh.

Nó được trả bởi những người có tội hoặc bằng chi phí lợi nhuận của hãng phim.

4. Nguy cơ mất điện, đặc biệt quan trọng đối với ngôi làng. Trong trường hợp này, một lần nữa có rủi ro liên quan đến việc không hoàn thành đơn hàng đúng hạn (rủi ro kinh doanh).

Công việc sẽ tiếp tục vào những ngày không làm việc hoặc cuối tuần.

Các mối đe dọa liên quan đến cạnh tranh. Điều này có thể xảy ra nếu một doanh nghiệp cạnh tranh mở ở một vị trí thuận tiện hơn cho người dân, có nhân viên có trình độ tốt hơn, thiết bị tốt hơn (hoặc mới hơn) và giá thấp hơn.

Cho đến thời điểm đó, cư dân trong làng sẽ quen với xưởng phim Buttons, nơi giá cả phải chăng và chất lượng cao.

Hàng năm, nhân viên sẽ được gửi đến các khóa đào tạo nâng cao để học cách xử lý các bộ phận và bộ phận mới, thuận tiện hơn và chất lượng cao, cũng như các thiết bị và đồ đạc mới.

Phần kết luận

Lập kế hoạch kinh doanh cho phép bạn phân tích toàn bộ phạm vi hoạt động kinh doanh trong tương lai. Trên cơ sở lập kế hoạch cho hoạt động ban đầu của doanh nghiệp hoặc sự phát triển hơn nữa của doanh nghiệp, có cơ hội thực sự để giảm thiểu rủi ro bên trong và một phần rủi ro bên ngoài, duy trì tính linh hoạt của quản lý sản xuất. Một kế hoạch kinh doanh giúp tính toán trực tiếp tất cả các khía cạnh của các hoạt động trong tương lai, rất lâu trước khi bắt đầu hoạt động. Nó cho phép bạn phát hiện các vấn đề trước khi chúng xảy ra. Không có kế hoạch kinh doanh thì không thể thu hút đầu tư. Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu tiêu chuẩn để làm quen với một doanh nghiệp trong một thị trường văn minh. Một kế hoạch kinh doanh là một công cụ kiểm soát và quản lý. Kế hoạch kinh doanh có một cấu trúc nhất định, bao gồm các câu hỏi sau: phần chung (tóm tắt); mô tả doanh nghiệp và dự án đề xuất, mô tả ngành, mô tả sản phẩm (công trình, dịch vụ), phân tích thị trường, mô tả sản xuất, quản lý và tổ chức sản xuất, kế hoạch tài chính, dự báo các chỉ số tài chính và chỉ tiêu hoạt động, phân tích dự án đặt vào may rủi. Các phần này không phải là tiêu chuẩn, nhưng trong mọi trường hợp, kế hoạch kinh doanh phải chỉ ra rõ ràng: công ty làm gì, hoạt động kinh doanh của công ty bao gồm những gì; mục tiêu của doanh nghiệp là gì; các chiến lược và chiến thuật mà công ty sẽ đạt được mục tiêu của mình là gì; công ty sẽ cần bao nhiêu nguồn lực tài chính và các nguồn lực khác, trong khoảng thời gian nào và các nguồn lực này sẽ được sử dụng như thế nào; khi nào và làm thế nào tiền sẽ được trả lại cho các nhà đầu tư. Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, cần xem xét cả quan điểm ngắn hạn và dài hạn. Mục tiêu chính của doanh nghiệp trong việc lập kế hoạch kinh doanh là chọn một giải pháp thay thế chiến lược cho phép doanh nghiệp thực hiện các hoạt động của mình trong khuôn khổ của một chương trình dài hạn và dẫn đến sự thịnh vượng của doanh nghiệp. Sau đó, các mục tiêu chung được chi tiết hóa. Trước khi bắt tay vào lập kế hoạch kinh doanh, cần xác định những yếu tố có thể ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp. Các yếu tố này có thể là cả bên trong (do doanh nghiệp kiểm soát) và bên ngoài (không phụ thuộc vào ý chí của doanh nghiệp). Các yếu tố bên trong phải được quản lý và các yếu tố bên ngoài phải được điều chỉnh. Các yếu tố bên trong ảnh hưởng đến sự thành công của các hoạt động tài chính và kinh tế của doanh nghiệp bao gồm các yếu tố như năng lực của nhân viên trong tổ chức, trình độ hiểu biết của nhân viên quản lý, trình độ tổ chức sản xuất, nguồn lực được sử dụng và cấp độ của họ, và nhiều người khác. Các yếu tố bên ngoài bao gồm: yếu tố kinh tế; yếu tố chính trị; yếu tố thị trường; yếu tố công nghệ; yếu tố cạnh tranh; yếu tố quốc tế; các yếu tố hành vi xã hội. Để thiết lập những yếu tố cuối cùng có thể ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp, cần phải tiến hành nghiên cứu về môi trường bên trong và bên ngoài. Kết quả của nghiên cứu được tiếp tục tính đến trong kế hoạch kinh doanh. Môn học đã xây dựng kế hoạch kinh doanh cho một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ. Kế hoạch kinh doanh được soạn thảo có tính đến tất cả các yêu cầu về hình thức và nội dung của nó. Mục đích của kế hoạch kinh doanh được trình bày là nghiên cứu về mặt lý thuyết việc viết một kế hoạch kinh doanh và ứng dụng của nó trong thực tế.

Kế hoạch kinh doanh này cung cấp cho việc tạo ra Buttons studio, có khả năng hoạt động hiệu quả trong một lĩnh vực hoạt động mở cho tất cả mọi người, kể cả đối thủ cạnh tranh. Thời gian hoàn vốn của dự án là 3 tháng, lợi nhuận của hoạt động sản xuất của studio trong 3 tháng sẽ là 29,02%, trên cơ sở đó chúng ta có thể kết luận rằng dự án này có thể hấp dẫn để đầu tư và có thể được thực hiện với hiệu quả cao.

Sự liên quan của việc may đo cá nhân được giải thích là do nhiều người nhạy cảm với chất lượng của từng đường may trên quần áo. Mong muốn nổi bật cũng đóng một vai trò, cộng với hầu hết mọi người có số liệu không chuẩn. Hơn nữa, trong trường hợp may đo “cho chính họ”, một người cũng không mạo hiểm khi ở cùng một người trong bộ quần áo đó. Điều này đặc biệt đúng đối với phụ nữ. Ngoài ra, nhiều người tiêu dùng cần lắp thành phẩm vào hình hoặc thực hiện các sửa chữa nhỏ đối với quần áo. Sửa chữa nhỏ và phục hồi quần áo bây giờ, trong một cuộc khủng hoảng, ngày càng trở nên quan trọng.

Công việc kinh doanh khá thú vị và rất hứa hẹn. Theo thời gian, tại xưởng, bạn có thể mở các khóa học cắt và may hoặc phát triển chúng thành một mạng lưới.

Thư mục

1. Bộ luật Dân sự Liên bang Nga. -M.: INFRA-M, 1997 - 480 tr.

2. MÃ SỐ THUẾ - Chương 26.2. HỆ THỐNG THUẾ ĐƠN GIẢN HÓA http://www.nalkodeks.ru/text/chast2/glava26-2.html

3. Kế hoạch kinh doanh. Vật liệu phương pháp. - Tái bản lần thứ 3, bổ sung. / Ed. TRÊN. Kolesnikova, A.D. Mironov. - M.: Tài chính thống kê, 2001. - 256 tr.

4. Burov V.P., Lomakin A.L., Moroshkin V.A. Kế hoạch kinh doanh của công ty: Lý thuyết và thực hành. - M.: Hiệp hội các tác giả và nhà xuất bản "Tandem". Nhà xuất bản "Ekmos", 2000. - 210 tr.

5. Vasil'eva N.E., Kozlova L.I. Sự hình thành giá cả trong điều kiện thị trường - M.: Công ty cổ phần "Trường kinh doanh" Intel - Tổng hợp", 1997. - 64 tr.

6. Dejan A., Annie và Loic Troadek. Xúc tiến bán hàng và quảng cáo tại điểm bán. Mỗi. đến từ Pháp Tốt. biên tập Zagashvili V.S. - M.: A/O Publishing Group "Progress", "Univers", 1998.- 190 tr.

7. Kotler F. Cơ sở của tiếp thị: TRANS. từ tiếng Anh / Phổ thông. biên tập và giới thiệu. Mỹ thuật. Penkova E.M. - M.: Progress, 1990. - 736 tr.

8. Đôi môi I.V. Kế hoạch kinh doanh là cơ sở của thành công.-M.: Mashinostroyeniye, 2000. - 93 tr.

10. Quản lý trong doanh nghiệp nhỏ: kế hoạch kinh doanh, Ed. Pitateleva V.A.-M.: "DeKA", 1999. - 105 tr.

11. Nguyên tắc cơ bản của hoạt động kinh doanh (Lý thuyết kinh tế. Tiếp thị. Quản lý tài chính) / Ed. V.M. Vlasova.-M.: Tài chính và thống kê, 1999. - 102 tr.

12. Polyakov O.V. KẾ HOẠCH KINH DOANH: Sách giáo khoa / Đại học Kinh tế, Thống kê và Tin học Quốc gia Moscow. - M.: MESI, 2002. - 156 tr.

13. Popov V.M., Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov Kh.Kh. “Kế hoạch kinh doanh: kinh nghiệm trong và ngoài nước. Thực hành và tài liệu hiện đại”. M.: Tài chính thống kê, 1999. - 112 tr.

14. Savitskaya G.V. Phân tích hoạt động kinh tế của doanh nghiệp: Tái bản lần thứ 4, có sửa đổi và bổ sung. - Minsk: LLC "Kiến thức mới", 2000. - 688 tr.

15. Danh bạ giám đốc doanh nghiệp / Ed. M.G. Lapusty.-M.: INFRA-M, 1999. - 55 tr.

16. Hệ thống máy tính pháp lý "ConsultantPlus"

17. Máy chủ tìm kiếm hàng hóa và giá cả trên thị trường thiết bị văn phòng của Nga http://www.price.ru/

1 Kế hoạch kinh doanh. Vật liệu phương pháp. - Tái bản lần thứ 3, bổ sung. / Ed. TRÊN. Kolesnikova, A.D. Mironov. - M.: Tài chính thống kê, 2001. - 256 tr.

3 Môi I.V. Kế hoạch kinh doanh là cơ sở của thành công.-M.: Mashinostroyeniye, 2000. - 93 tr.

4 Burov V.P., Lomakin A.L., Moroshkin V.A. Kế hoạch kinh doanh của công ty: Lý thuyết và thực hành. - M.: Hiệp hội các tác giả và nhà xuất bản "Tandem". Nhà xuất bản "Ekmos", 2000. - 210 tr.

Doanh nghiệp Hầu như tất cả các cơ quan phổ thông - ... bạn cần phải bảo vệ. Với cửa hàng hoa phòng thu, các công ty vận tải và pháo hoa cần ...

Kinh doanh-kế hoạch Cửa hàng "Phong cách"

Môn học >> Kinh tế

Trước phòng thu"Hình ảnh". 2.3 Thị trường mục tiêu kinh doanhĐối với... Burov V.P., Moroshkin V.A. và vân vân. Kinh doanh-kế hoạch hãng: Bình luận và phương pháp biên soạn. Thực ... và thống kê, 1995. - Những năm 78. 6. Kinh doanh-kế hoạch dự án đầu tư: Kinh nghiệm trong và ngoài nước...

Kinh doanh-kế hoạch tiệm cưới (1)

Kế hoạch kinh doanh >> Tài chính

Hoạt động kinh doanh cụ thể và phát triển kinh doanh - kế hoạch cho việc tổ chức các hoạt động của doanh nghiệp... điểm yếu của đối thủ cạnh tranh Tất cả phòng thu thành phố chuyên ... và thống kê, 1994.-288s. Kinh doanh-kế hoạch- dự án đầu tư / Công tác...

Kinh doanh-kế hoạch mở tiệm áo cưới

Kế hoạch kinh doanh >> Tiếp thị

Thực hiện trong các phần của điều này kinh doanh-kế hoạch, chi phí thực hiện... Đặc điểm của các đối thủ cạnh tranh có thể có Tất cả phòng thu thành phố chuyên về... kết nối tạm thời. Kinh doanh-kế hoạch Phương pháp khai triển 25 mẫu thật kinh doanh-kế hoạch Goremykina V.A. ...