Giao dịch là loại hoạt động phổ biến nhất của các doanh nhân. Nó thu hút chủ yếu bởi vì bạn không cần vốn ban đầu lớn hoặc bất kỳ kỹ năng nào. Bạn chọn một thị trường ngách, mua một lượng nhỏ hàng hóa và bán thông qua một trong các kênh phân phối, ngoại tuyến hoặc trực tuyến. Sự đơn giản và thu nhập ngay lập tức như vậy làm cho một doanh nghiệp trong lĩnh vực thương mại, một mặt, rất có lãi và mặt khác, có tính cạnh tranh cao. Thật vậy, chỉ cần đánh giá có bao nhiêu cửa hàng quần áo và thực phẩm gần nhà bạn và bạn sẽ hiểu ngay rằng để kiếm tiền trong phân khúc thị trường này, bạn cần phải thu hút khách hàng bằng giá cả, dịch vụ hoặc loại sản phẩm độc đáo.

Chúng ta hãy xem phân loại của thị trường ngách này. Điều đầu tiên bạn cần biết là có bán lẻ và bán buôn. Sự lựa chọn này sẽ phụ thuộc vào cách thức hoạt động kinh doanh của bạn. Vì vậy, khi chọn bán buôn, bạn sẽ có tỷ suất lợi nhuận thấp đối với hàng hóa mua trực tiếp từ nhà sản xuất không qua trung gian, nhưng đồng thời bạn sẽ kiếm được tiền theo số lượng, vì bạn sẽ bán theo lô. Định dạng bán lẻ ngụ ý tỷ suất lợi nhuận cao hơn và hàng hóa đã được bán theo mảnh. Sản phẩm được mua từ các nhà bán buôn. Như bạn có thể thấy, đây là những liên kết trong cùng một chuỗi.

Điều thứ hai bạn cần biết là khi mở một doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực thương mại, bạn sẽ cần chọn hình thức làm việc, và có một số hình thức trong số đó.

1. Trên thị trường. Thông thường để làm được điều này, họ thuê hoặc mua một ki-ốt bán quần áo hoặc đồ ăn. Một trong những giải pháp có lợi nhất để bắt đầu, bởi vì nó không yêu cầu đầu tư lớn
2. Cửa hàng hoặc bộ phận riêng trong trung tâm mua sắm. Các khoản đầu tư đáng kể sẽ được yêu cầu cho tiền thuê, thiết bị và mua hàng hóa ban đầu. Hầu hết trong các cửa hàng như vậy họ bán quần áo thuộc phân khúc giá trung bình và cao, nhưng cũng có những lựa chọn cho các cửa hàng giá rẻ có bán hoặc đã qua sử dụng.
3. Thoát khỏi thương mại đường phố. Trước hết, thức ăn nhanh và bánh ngọt nên được quy cho ở đây. Bạn có thể thường xuyên nhìn thấy những điểm như vậy trên đường phố của thành phố. Thông thường chúng là gian hàng bán một loại sản phẩm, chẳng hạn như gà nướng hoặc bánh mì kẹp thịt. Vào mùa hè, kvass rất phổ biến, loại rượu này cũng được mang ra và bán trên các con phố trong thành phố.
4. giao dịch qua mạng. Ngoài ra, một trong những lựa chọn tốt là bắt đầu lại từ đầu. Bạn sẽ không cần mặt bằng, văn phòng và những thứ khác, giúp giảm chi phí hàng tháng và giúp doanh nghiệp của bạn sinh lãi nhiều hơn. Ngoài ra còn có các tiểu mục theo hướng này, chẳng hạn như bán hàng qua cửa hàng trực tuyến, mạng xã hội hoặc bảng tin.

Tốt nhất là kết hợp một số định dạng, điều này sẽ làm tăng số lượng kênh thu hút khách hàng và theo đó, thu nhập của bạn sẽ tăng lên.

Dưới đây là danh sách các ý tưởng kinh doanh thương mại phổ biến nhất:

• quần áo và giày dép
• phụ tùng ô tô
• thực phẩm (rau, củ, quả, thịt, cá,…).
• đồ chơi
• quà lưu niệm và phụ kiện
• công nghệ kỹ thuật số
• vật liệu xây dựng và công cụ
• nhà thuốc và nhiều hơn nữa.

Có rất nhiều ngóc ngách trong phân khúc này và mọi người chắc chắn có thể tìm thấy thứ gì đó cho mình. Ngoài ra, các sản phẩm hợp thời trang mới xuất hiện hàng năm cũng có thể được bán thành công.

Trong phần này trên trang web của chúng tôi, chúng tôi đã chọn cho bạn những ý tưởng đã được chứng minh về cách kiếm tiền từ giao dịch và bắt đầu mở rộng quy mô kinh doanh của bạn. Nhiều tùy chọn sản phẩm, tính toán và kế hoạch kinh doanh chi tiết, tất cả thông tin này chắc chắn sẽ hữu ích cho bạn. Đọc, bình luận và để lại phản hồi của bạn về lĩnh vực kinh doanh này.

Trong thế giới ngày nay, ý tưởng làm việc cho chính mình ngày càng tìm thấy nhiều phản ứng trong tâm trí mọi người.

Nhờ có Internet, sự sẵn có của sách và hội thảo về kinh doanh, giống như những người khác, các doanh nhân tương lai đang nhận ra rằng mọi thứ đều có thể.

Thành công không chỉ đến với túi tiền và những người có mối quan hệ phù hợp.

Và trước hết, những người sẵn sàng dành thời gian và công sức để tiến tới mục tiêu của mình một cách không mệt mỏi.

Hầu hết những người mới bắt đầu đều đặt câu hỏi, làm thế nào để bắt đầu kinh doanh thương mại của bạn.

Điều này là do khu vực này được mọi người biết đến và cũng có nhiều lựa chọn thích hợp, trong đó bất kỳ ai cũng có thể tìm thấy thứ gì đó theo ý thích của mình.

Nhưng cho dù công việc kinh doanh thương mại có vẻ đơn giản đến đâu, để mở nó một cách chính xác và tiến hành kinh doanh thành thạo, cần có một số kiến ​​​​thức nhất định.

Bài viết này sẽ tiết lộ ngắn gọn những bí mật quan trọng nhất cho bạn.

Làm thế nào để chọn đúng thị trường ngách cho hoạt động kinh doanh thương mại của bạn?

Để lọc chính xác các ý tưởng về loại hình kinh doanh thương mại nào sẽ mở, một doanh nhân phải tự hỏi mình hai câu hỏi:

Bạn thực sự muốn điều hành hoạt động kinh doanh theo hướng nào?

Thật vậy, điều rất quan trọng là doanh nhân thích công việc kinh doanh mà anh ta đã chọn.
Chỉ sau đó mới có thể thiết lập đầy đủ quy trình, khi doanh nhân sẽ giao dịch những gì anh ta quan tâm.

Những sản phẩm nào là cần thiết và đặc biệt phổ biến trong khu vực được chọn?

Tất nhiên, cho dù bạn có thích câu cá hay quần vợt đến mức nào, thì việc mở một cửa hàng bán những mặt hàng có liên quan ở nơi không có nhu cầu đối với chúng chỉ đơn giản là ngu ngốc.
Do đó, bạn cần chú ý nhiều đến việc phân tích nhu cầu của khách hàng tiềm năng.

Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh thương mại

Vì vậy, một câu hỏi quan trọng sẽ cho phép bạn lọc ra những ý tưởng phổ biến cho hoạt động kinh doanh thương mại là lĩnh vực nào hiện đang có nhu cầu trong khu vực của bạn.

Ở Nga, lĩnh vực thương mại chiếm khoảng 50-55% trong tất cả các hoạt động của các doanh nghiệp nhỏ.

Ý tưởng mở cửa hàng có thể được nhấn mạnh bằng cách kiểm tra sơ đồ nhu cầu theo Yandex.Wordstat:

Hướng dẫn từng bước về cách bắt đầu kinh doanh thương mại

Đừng học những mánh khóe trong giao dịch - hãy học giao dịch.
kinh nghiệm dân gian

Thông tin và phân tích lý thuyết chỉ đưa ra ý tưởng chung về loại hình kinh doanh thương mại nào đáng để mở và những ý tưởng nào có thể được phát triển đúng cách.

Đối với các hành động thực tế, các doanh nhân mới làm quen sẽ cần hướng dẫn từng bước.

1. Bạn cần đăng ký với tư cách là một doanh nhân, chọn hình thức khai thuế, lấy tất cả các tài liệu cần thiết để tiến hành các hoạt động giao dịch hợp pháp.
2. Nếu bạn quyết định thực hiện một doanh nghiệp không có trên thị trường, bạn không thể làm gì nếu không có máy tính tiền.
   Nó không chỉ phải được mua, mà còn phải đăng ký.
   Ngoài ra, đừng quên phương thức thanh toán phổ biến thứ hai - thẻ thanh toán.
   Bạn cần bắt đầu và đăng ký thiết bị đầu cuối, chọn trước ngân hàng sẽ phục vụ nó.
3. Một loại tài liệu khác không thể tiến hành kinh doanh thương mại mà không có giấy phép cho một số nhóm hàng hóa.
   Trước hết, nó liên quan đến các sản phẩm có cồn và thuốc lá.
4. Khi đã có tất cả các giấy phép và tài liệu cần thiết, bạn vẫn phải chọn một nơi mà bạn có thể mở một cửa hàng bán lẻ.
   Bạn có thể mua một mảnh đất và đặt một gian hàng trên đó.
   Nhưng tốt hơn là trước tiên hãy thuê một điểm sẵn sàng, thiết lập quy trình giao dịch và sau đó thực hiện các khoản đầu tư lớn như vậy.
   Đừng lười biếng và tìm kiếm các ưu đãi đặc biệt từ chính quyền thành phố.
   Đôi khi bạn có thể mở một điểm rẻ hơn nhờ lợi ích từ phía họ.
   Và như một lời cảm ơn, bạn trang bị một điểm dừng giao thông công cộng liền kề với cửa hàng.
5. Sau khi giải quyết vấn đề với gian hàng thương mại, bạn có thể thương lượng các tiện ích cần thiết và xin giấy phép từ SES và Rospotrebnadzor.
6. Khi thời điểm tổ chức đã qua, còn lại hai bước tương đối đơn giản nhưng quan trọng.
   Bạn phải tìm những nhân viên xứng đáng trong cửa hàng của mình, cũng như trang bị cho nó mọi thứ bạn cần.

Cách kinh doanh buôn bán: chọn phòng

Trong hướng dẫn từng bước về cách mở một doanh nghiệp thương mại, không có nhiều không gian dành cho việc chọn địa điểm.

Mặc dù bước này rất quan trọng và một quyết định có thẩm quyền sẽ làm tăng đáng kể số lượng khách hàng tiềm năng.

Vì vậy, những ý tưởng phổ biến nhất cho một địa điểm giao dịch tốt trông như thế này:

• để thiết lập một lượng khách ổn định, cửa hàng nên được đặt ở những nơi đông đúc (gần bến xe buýt, tàu điện ngầm, ngã tư, ngã tư, nhà ga và bến xe buýt);
• bạn có thể tiết kiệm chỗ ở nếu bạn không cố gắng thiết lập một điểm ở khu vực trung tâm của thành phố - ở đó, tất nhiên, nhu cầu cao hơn; nhưng bạn có thể kinh doanh thành công chỗ ngủ;
• nếu bạn không muốn bận tâm đến an ninh của cửa hàng, bạn có thể thuê một địa điểm trong trung tâm thương mại; nhưng hãy cẩn thận tiếp cận sự lựa chọn của anh ấy - không phải ai cũng có thể tự hào về mức độ tham dự cao.

Bạn có thể bắt đầu kinh doanh buôn bán ở bang nào?

Để mở một điểm bán hàng, chỉ cần thuê một quản trị viên và hai người bán hàng làm việc theo ca là đủ.

Tất nhiên, số lượng nhân viên sẽ phụ thuộc hoàn toàn vào khối lượng kinh doanh dự kiến.

Theo truyền thống, một hệ thống thanh toán theo tỷ lệ phần được thiết lập - đây là một động lực bổ sung để người bán thực hiện tốt chức năng của mình.

Lịch làm việc theo ca: tuần này qua tuần khác, hoặc hàng ngày.

Người bán bắt buộc phải có sổ sức khỏe, tính hòa đồng, khả năng thu phục mọi người.

Có lẽ đối với một vị trí như vậy, tốt hơn là nên lấy một người không có kinh nghiệm, nhưng có sự nhiệt tình và tính cách tích cực. Hơn một người phụ nữ thô lỗ "trong nhiều năm", nhưng với kinh nghiệm tuyệt vời.

Rốt cuộc, các kỹ năng làm việc có thể đạt được khá nhanh trong thực tế - không có gì phức tạp về nó. Nhưng thái độ đối với khách hàng - có nghĩa là rất nhiều.

Theo các cuộc khảo sát, hơn 50% số người sẵn sàng đến một cửa hàng xa hơn nếu họ thích những người làm việc ở đó.

Họ cũng sẽ từ chối mua hàng ở điểm họ tỏ ra thô lỗ hoặc đơn giản là phục vụ không đủ lịch sự. Ngay cả khi cửa hàng này gần hơn và thuận tiện hơn cho họ.

Bạn cũng sẽ cần các dịch vụ an ninh và vệ sinh.

Đối với mục đích đầu tiên, bạn nên liên hệ với một công ty bảo mật và lắp đặt hệ thống báo động, cũng như camera giám sát. Nó không quá đắt, nhưng nó có thể tiết kiệm rất nhiều thần kinh và tiền bạc sau này.

Nhưng người phụ nữ dọn dẹp có thể được thuê theo giờ. Vào mùa khô, dọn dẹp cách ngày là đủ, vào mùa mưa - hàng ngày.

Ý tưởng về cách thúc đẩy kinh doanh thương mại đúng cách

Bạn chỉ có thể điều hành thành công một doanh nghiệp thương mại nếu bạn sẵn sàng đầu tư vào việc quảng bá nó.

Hơn nữa, với số tiền đầu tư, bạn cần phải quyết định ngay từ đầu.

Ý tưởng kinh doanh quy mô lớn sẽ đòi hỏi đầu tư đáng kể và tốt hơn là giao phó công việc kinh doanh này cho một công ty quảng cáo.

Nhưng một doanh nghiệp nhỏ có thể xoay xở với "ít máu" bằng các phương pháp sau:

• Bây giờ rất ít công ty không có trang web riêng của họ, bởi vì quảng cáo trên Internet được coi là một trong những cách quảng cáo tốt nhất; tất nhiên, điều này không phù hợp với mọi lĩnh vực kinh doanh thương mại - điều này cũng đáng được xem xét;
• sử dụng quảng cáo theo ngữ cảnh và biểu ngữ;
• quảng bá thông qua các mạng xã hội - nó tiết kiệm ngân sách hơn nhiều và cho phép bạn nâng cao nhận thức về thương hiệu;
• đặt tiêu chuẩn cao cho dịch vụ khách hàng: điều quan trọng là mọi người muốn quay lại với bạn lần nữa;
• nhập hệ thống giảm giá cho khách hàng thường xuyên, thẻ giảm giá, phiếu giảm giá.

Mở cửa hàng kinh doanh buôn bán cần bao nhiêu vốn?

Nếu một doanh nhân mới làm quen chỉ có mong muốn lớn là mở một doanh nghiệp nhưng không có vốn khởi nghiệp, thì có hai ý tưởng mà bạn có thể thực hiện:

• Nhận một khoản vay từ ngân hàng, liên quan đến một số khó khăn, nhưng vẫn có thể.
• Thu hút các nhà tài trợ sẵn sàng đầu tư tiền vào dự án với một lợi ích nhất định cho chính họ.

Trong cả trường hợp thứ nhất và thứ hai, bạn không thể làm gì nếu không có tài liệu như . Trong đó, bạn sẽ cần tính toán kỹ lưỡng doanh thu tiềm năng và thời gian hoàn vốn của hoạt động kinh doanh buôn bán.

Để mọi người đầu tư vào bạn, mọi người phải nhìn thấy tiềm năng của ý tưởng không chỉ ở lời nói, mà còn ở dạng con số và những tính toán, phân tích cụ thể.

Tùy thuộc vào chính xác những gì bạn quyết định làm, số tiền sẽ thay đổi đáng kể.

Nhưng danh sách chi phí mở gần đúng trông như thế này:

1. Chi phí mua đất và cửa hàng bán lẻ hoặc thuê mặt bằng.
2. Thù lao của nhân viên được thuê.
3. Đăng ký tất cả các giấy phép cần thiết, giấy phép, đăng ký.
4. Sửa chữa và trang trí trong phòng.
5. Cài đặt và cấu hình các thiết bị cần thiết.
6. Tạo ra một cổ phiếu hàng hóa.

Và video dưới đây cho thấy các cửa hàng khác thường,

những người bán hàng hóa thông thường.

Hãy lưu ý, nổi bật!

Đóng góp hàng tháng cho kinh doanh thương mại

Ngoài các chi phí cần thiết để bắt đầu kinh doanh thương mại, bạn cần đầu tư tiền để điều hành nó.

Xem xét một danh sách chi phí biểu thị sử dụng ví dụ về một điểm bán rượu và thuốc lá.

kinh doanh thương mại là một lựa chọn lý tưởng cho những người mới bắt đầu quyết định thử làm việc cho chính mình.

Điều quan trọng là phải hiểu rằng hoạt động kinh doanh không chỉ là tổ chức kinh doanh thương mại. Điều quan trọng là phải thiết lập đầy đủ nó và tiến hành kinh doanh đúng cách.

Trong trường hợp này, bạn sẽ nhận được một nguồn thu nhập ổn định. Và đừng bổ sung dung nham cho những người đang tìm kiếm nơi bạn có thể dễ dàng bắt một con cá vàng từ ao và ngồi trong vũng nước.

Bài viết hữu ích? Đừng bỏ lỡ những cái mới!
Nhập e-mail của bạn và nhận bài viết mới qua thư

Vào mùa hè, ngoài trời nắng nóng khủng khiếp, mọi người đều tìm cách để giải nhiệt. Một trong số đó là kem, được bán trong thời gian này ở hầu hết mọi ngóc ngách. Các cửa hàng kem mọc lên ở các thành phố và thị trấn trong suốt mùa hè như nấm sau mưa. Tất nhiên, việc kinh doanh như vậy là theo mùa, nhưng nó có thể […]

Kinh doanh bán buôn từ đầu: làm thế nào để bắt đầu kinh doanh, những gì bạn cần biết? Ngày nay, câu hỏi này khiến rất nhiều người lo lắng. Lý do rất đơn giản: lĩnh vực này có thể mang lại thu nhập đáng kể.

Mô tả ngắn

Ngành này liên quan đến việc bán lại hàng hóa từ nhà cung cấp mà hàng hóa được mua với số lượng lớn cho người mua (chẳng hạn như cửa hàng tạp hóa) mà hàng hóa được chuyển đến với số lượng nhỏ hơn nhiều. Điều quan trọng là phải hiểu rằng chúng ta không nói về việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng, mà nói về các doanh nhân.

Các yêu cầu chính để kinh doanh bán buôn thành công là thuê hoặc mua một cơ sở lớn sẽ được sử dụng làm kho cơ sở. Điều quan trọng là phải chọn đúng địa điểm, vì nó phải thuận tiện cho khách hàng. Ngoài ra, doanh nghiệp này đang đòi hỏi đầu tư ban đầu, vì tiền thuê và mua hàng hóa sẽ tiêu tốn một khoản tiền tròn.

Ở giai đoạn đầu, nhiệm vụ chính là tìm nhà cung cấp và người mua sẽ bán hàng hóa trong tương lai.

Ưu điểm và nhược điểm

1. Không cần một chiến dịch quảng cáo. Thay vào đó, bạn sẽ cần đảm bảo trước cho mình một cơ sở khách hàng.
2. Khi làm việc với giá bán buôn lớn là cao hơn nhiều.
3. Khu vực bán hàng càng rộng càng tốt.
4. Cơ hội làm việc với các nhà sản xuất lớn, những người thường sử dụng dịch vụ của các công ty bán buôn.
5. Chỉ làm việc với các vị trí hàng hóa có lợi nhất, bao gồm rượu, sản phẩm thuốc lá và bán thành phẩm.
6. Tiết kiệm khi mua hàng hóa.
7. Khả năng nhận thanh toán trực tiếp khi giao hàng mà không cần chờ đợt bán hàng cuối cùng.
8. Các quy tắc và hệ thống thuế đơn giản. Bạn sẽ chỉ cần đóng góp định kỳ cho hệ thống thuế đơn giản hóa hoặc OSN.
9. Sự vắng mặt của các tình huống xung đột do sự khác biệt do các quy tắc nghiêm ngặt để ký kết hợp đồng trong lĩnh vực này.

• Thường xuyên yêu cầu thanh toán trả chậm.
• Những người mua có kinh nghiệm sẽ liên tục cố gắng giảm giá.
• Các khoản nợ thường xuyên và nghiêm trọng từ phía người mua.
• Doanh thu khách hàng đáng kể.
• Yêu cầu của khách hàng trong những dịp khác nhau, chẳng hạn như việc áp dụng nhãn dán đặc biệt.
• Phạt nặng nếu vi phạm hợp đồng.

Bạn có thể tải xuống kế hoạch kinh doanh chi tiết hơn cho một công ty bán buôn sử dụng hóa chất gia dụng làm ví dụ tại.

bắt đầu công việc

Có hai lựa chọn kinh doanh chính ở đây. Đầu tiên liên quan đến việc hoạt động như một liên kết giữa nhà bán buôn và mạng lưới bán lẻ sẽ bán hàng hóa. Trong trường hợp thứ hai, bạn sẽ phải đối phó với những người bán lại, các khoản chênh lệch đáng kể xuất hiện, điều này cuối cùng sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận.

Ở giai đoạn ban đầu, bạn sẽ cần đăng ký pháp nhân, thuê văn phòng và thuê các nhà quản lý và kế toán chuyên nghiệp. Bạn cũng sẽ cần thuê thêm một công ty luật sẽ đồng hành cùng mọi giao dịch. Một cách riêng biệt, cần lưu ý nhu cầu thuê một tòa nhà làm kho chứa hàng hóa trước khi bán. Trong những trường hợp hiếm hoi, hóa ra là không có nó, giúp giảm đáng kể chi phí.

Nếu bạn có kế hoạch cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hóa, bạn sẽ cần tổ chức cơ cấu của riêng mình để giải quyết vấn đề này hoặc ký kết thỏa thuận với một trong các công ty vận tải trên thị trường hiện nay.

Tìm nguồn tài trợ

Ở giai đoạn đầu của công việc, bạn sẽ cần tìm một số tiền đáng kể sẽ được sử dụng để mua những lô hàng đầu tiên. Có ba ý tưởng chính cho một nguồn tài trợ:

1. Ngân hàng không sinh lãi, vì các tổ chức tín dụng đôi khi tài trợ cho các dự án như vậy theo các điều khoản bất lợi nhất cho một doanh nhân.
2. Hỗ trợ của nhà nước cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ - không có hy vọng cụ thể nào cho lựa chọn này, vì ưu tiên tài chính được dành cho nông nghiệp, cấu trúc xã hội và các lĩnh vực phát triển sáng tạo.
3. Các cá nhân - tùy chọn này là một trong những lựa chọn hứa hẹn nhất, mặc dù các nhà đầu tư thường cung cấp tiền, yêu cầu một tỷ lệ phần trăm lớn số tiền thu được.

7 giai đoạn khám phá

Việc mở một doanh nghiệp bán buôn được thực hiện theo một số bước cơ bản. Vậy bắt đầu từ đâu?

Đầu tiên trong số này sẽ yêu cầu phân tích kỹ lưỡng thị trường để xác định các loại hàng hóa có tính thanh khoản cao nhất có thể được bán càng nhanh càng tốt. Cần chú ý đặc biệt đến việc bán các sản phẩm thực phẩm.

Ở giai đoạn thứ hai của chiến lược tiếp thị, thị trường ngách mà công ty sẽ hoạt động được xác định. Tùy chọn dễ dàng và hợp lý nhất cho người mới bắt đầu sẽ làm việc với các lô bán buôn nhỏ. Điều này sẽ cho phép bạn trau dồi kỹ năng của mình để sau đó bạn có thể chuyển sang các ưu đãi lớn hơn và nhiều tiền mặt hơn.

Ở giai đoạn tiếp theo, lựa chọn cuối cùng của các nhóm sản phẩm được thực hiện. Tốt nhất là làm việc với những hàng hóa mà bạn biết trực tiếp. Do đó, bạn có thể xử lý các sản phẩm trong bất kỳ ngành nào, nhưng điều này sẽ mất rất nhiều thời gian. Sau đó, bạn cần tìm một nhà sản xuất sản phẩm có thể cung cấp giá cả phải chăng.

Song song, người tiêu dùng đang tìm kiếm những sản phẩm sẽ được cung cấp. Một điểm quan trọng: bạn không nên làm việc với hàng hóa độc quyền, vì rất khó tìm được người mua cho chúng, cũng như với các sản phẩm dễ hỏng.

Giai đoạn tiếp theo của mô hình khai trương sẽ là lựa chọn kho hàng. Không có nhà kho của riêng bạn có thể dẫn đến rất nhiều vấn đề. Thông thường, do thiếu bất động sản như vậy trên thị trường, giá thuê rất cao. Điều này đặc biệt đúng đối với các phòng lớn ở những nơi có vị trí tốt.

Có lẽ điểm mấu chốt trong kinh doanh bán buôn là tìm kiếm nhà cung cấp. Lý tưởng nhất là nó phải ở gần lãnh thổ với nhà kho cơ sở. Các nhà sản xuất lớn ở cấp khu vực quan tâm đến việc hợp tác với các công ty bán buôn, vì vậy sẽ không khó để ký kết một thỏa thuận. Hợp tác lâu dài là vì lợi ích của tất cả các bên. Nó sẽ cho phép bạn nhận được nhiều phần thưởng và giảm giá khác nhau trong tương lai.

Tuyển dụng trong bộ phận tiếp thị cũng là một điểm quan trọng. Đại diện bán hàng phải đủ điều kiện để xác định vị trí các cửa hàng bán lẻ. Bạn cũng cần thuê tài xế, người điều hành sẽ xử lý đơn đăng ký, nhân viên thu ngân, thủ kho và kế toán.

Ở giai đoạn cuối, tất cả những gì còn lại là mua phương tiện vận chuyển. Lựa chọn tốt nhất là mua xe tải của riêng bạn. Nếu điều này là không thể, bạn có thể thử thuê nó. Đối với các lô lớn, xe nâng sẽ hữu ích.

Phương pháp tăng lợi nhuận

Phương pháp chính để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp là tăng lượng khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Để cải thiện các chỉ số này, một số phương pháp cơ bản được sử dụng. Trước hết, đây là sự tinh giản của hệ thống quản lý, tiến hành một chiến dịch quảng cáo cổ điển.

Đặc điểm chính của loại thứ hai là quy mô nhỏ hơn nhiều so với trường hợp của các doanh nghiệp khác - nhóm khách hàng là cụ thể, vì vậy bạn có thể liên hệ trực tiếp với họ.

Video: NHỮNG ngách hàng đầu để bắt đầu kinh doanh bán buôn.

kế hoạch kinh doanh mẫu

Một ví dụ ngắn gọn có thể được tóm tắt trong bảng sau:

Nếu bạn tìm thấy lỗi, vui lòng đánh dấu một đoạn văn bản và nhấp vào Ctrl+Enter.

Hoạt động kinh tế nhằm thực hiện việc bán hàng là một nguồn lợi nhuận ổn định cho nhiều doanh nhân. Các nguyên tắc giao dịch khá minh bạch (mua thấp - bán cao), tuy nhiên, như trong bất kỳ loại hình kinh doanh nào, có rất nhiều cạm bẫy để bán thành công.

Tổ chức kinh doanh riêng trong thương mại

“Để bán thứ không cần thiết, trước tiên bạn phải mua thứ không cần thiết,” chú mèo nhà Matroskin nói trong một bộ phim hoạt hình nổi tiếng. Sự thật đơn giản cũng áp dụng cho tinh thần kinh doanh. Mỏ vàng thực sự là chính “thứ không cần thiết” này có thể cực kỳ cần thiết đối với người khác, người cuối cùng sẽ trở thành một khách hàng hài lòng. Vì vậy, một kế hoạch kinh doanh nguyên thủy trong lĩnh vực thương mại như sau:

Xác định một sản phẩm sẽ có nhu cầu. Bán gì để kiếm tiền? Một chiến lược được xây dựng tốt sẽ cho phép bạn bán hầu hết mọi sản phẩm, nhưng vẫn có những xu hướng nhất định giúp bạn bán hàng dễ dàng hơn. Đó là lý do tại sao một nghiên cứu thị trường sơ bộ sẽ hữu ích.

Mua lô hàng dùng thử hoặc tìm kiếm nhà cung cấp sẵn sàng làm việc theo mô hình dropshipping (giao hàng trực tiếp từ nhà cung cấp đến người tiêu dùng cuối cùng, không qua trung gian tìm kiếm khách hàng).

Bán hàng trực tiếp (đã tính thêm phí) cho người tiêu dùng cuối cùng. Tổ chức thương mại có thể khác nhau: thông qua Internet hoặc một cửa hàng thực, trong một nhóm bạn bè (nhiều cấu trúc tiếp thị trên mạng ban đầu được xây dựng trên nguyên tắc này).

Có một lựa chọn khác để tổ chức kinh doanh trong lĩnh vực thương mại: sản xuất hàng hóa với phân phối tiếp theo bằng cách bán buôn hoặc bán lẻ. Những gì có thể được bán theo cách này? Thủ công mỹ nghệ đang có nhu cầu, bạn có thể tổ chức một quán cà phê nhỏ tại nhà có giao hàng tận nơi, bán kvass hoặc bia tự làm, nông sản và mọi thứ có thể “sản xuất” mà không cần thuê cơ sở sản xuất.

Bán lại hàng hóa từ bảng thông báo qua Internet

Những gì có thể được bán trực tuyến? Cách kiếm tiền từng rất phổ biến mà không cần đầu tư trên World Wide Web liên quan đến việc tìm kiếm hàng hóa mà chủ sở hữu bán với giá thấp, sau đó bán lại với giá phù hợp hoặc thậm chí hơi cao. Một nhà phân phối muốn kiếm tiền theo cách này không chỉ phải giỏi mà còn phải là một “người bán hàng” vạn năng. Trên vô số bảng thông báo, bạn có thể tìm thấy rất nhiều “lô” khác nhau và việc giới hạn bản thân chỉ với một loại sản phẩm rõ ràng là bạn sẽ mất đi một phần lợi nhuận.

Một lựa chọn khác cho một doanh nghiệp như vậy, theo thời gian có thể được phát triển thành một cửa hàng trực tuyến chính thức, chỉ bao gồm cùng một mức độ tập trung vào chỉ một loại hàng hóa, theo quy định, trở thành quần áo. Trong nhiều cửa hàng đồ cũ, bị tịch thu hoặc còn hàng, bạn có thể tìm thấy những món đồ phù hợp với giá rất rẻ. Sửa chữa nhỏ, rửa thêm, có lẽ thêm một số chi tiết trang trí - và thứ này có thể được bán với giá cao. Ảnh chất lượng cao và nhóm của riêng bạn trên mạng xã hội hoặc thậm chí toàn bộ cửa hàng trực tuyến với các mẫu váy, áo phông hoặc quần jean duy nhất sẽ giúp tổ chức doanh thu.

Bán hàng hóa từ nước ngoài tại Nga

Sự phổ biến của Internet và thương mại điện tử, toàn cầu hóa và “sự xóa nhòa ranh giới” đã giúp giao dịch không chỉ giữa các tập đoàn lớn từ các quốc gia khác nhau mà còn cả các nhà bán buôn hoặc bán lẻ và khách hàng cuối cùng. Các trang web có thể mua nhiều loại hàng hóa với giá rất thấp từ nhà sản xuất (cửa hàng trực tuyến của Trung Quốc) ngày nay được nhiều người biết đến, nhưng ngay cả trong thế kỷ 21, người dùng thường ngại mua hàng qua World Wide Web và thậm chí theo nghĩa đen ở phía bên kia của Trái đất.

Ví dụ: bằng cách đặt hàng một lô nhỏ trên "AliExpress" hoặcTinydeal, bạn có thể kiếm được lợi nhuận tốt và bán hàng hóa đã có ở Nga với lợi nhuận tốt.Nhưng những gì bây giờ có lãi để bán ở Nga? Bán buôn trong một doanh nghiệp như vậy chỉ trả tiền cho các mặt hàng hoặc thiết bị hợp thời trang. Các sản phẩm khác tốt nhất nên mua theo lô nhỏ.

Bán sản phẩm thông tin: Tiền không có gì

Bạn có thể kiếm tiền trong thương mại điện tử mà không cần đầu tư tài chính. Các nhà kinh doanh thông tin ngày nay kiếm được rất nhiều tiền từ sách điện tử, sách hướng dẫn, huấn luyện (tư vấn và đào tạo), sách bài học và các tài liệu giáo dục tương tự. Bạn có thể bán cả sản phẩm thông tin của riêng mình và những sản phẩm khác (thông qua các chương trình liên kết). Trong trường hợp sau, nhà phân phối nhận được phần trăm lợi nhuận của tác giả.

Làm thế nào để bán một sản phẩm “không thể cầm trên tay”? Việc triển khai các sản phẩm thông tin liên quan đến việc quảng bá thương hiệu cá nhân, tạo tài nguyên web của riêng bạn, hoạt động tích cực trong các mạng xã hội và hợp tác với các trang web phổ biến cùng chủ đề. Tất cả những gì được yêu cầu từ một doanh nhân mới làm quen là chọn và đặt chính xác các tài liệu quảng cáo, cũng như trả lời các câu hỏi của khách hàng tiềm năng một cách kịp thời.

Tổ chức và ra mắt cửa hàng trực tuyến của riêng bạn

Một dự án nghiêm túc hơn là ra mắt một cửa hàng trực tuyến. Trong trường hợp này, bạn sẽ cần lập kế hoạch kinh doanh, tìm nhà cung cấp, tổ chức kho hàng, thậm chí có thể là văn phòng và trung tâm cuộc gọi, phát triển trang web, thuê chuyên gia quản lý, lấp đầy hàng hóa vào cửa hàng trực tuyến, quảng bá trong công cụ tìm kiếm, cũng như mạng xã hội và nhiều thứ khác. Những dự án như vậy được đền đáp trong một khoảng thời gian khác - tất cả phụ thuộc vào thị trường ngách phù hợp và việc thực hiện ý tưởng. Bạn có thể kiếm được số tiền lớn thậm chí trong một tháng nếu ý tưởng đó được cộng đồng Internet quan tâm.

Bán gì để kiếm tiền? Theo thống kê, cư dân Nga trên Internet thường mua thiết bị máy tính và đồ điện tử. Nhân tiện, hồ sơ mua hàng trên các trang web nước ngoài có sự khác biệt đáng kể, được thể hiện bằng dữ liệu bên dưới dưới dạng biểu đồ tóm tắt.

Sở thích có thể mang lại thu nhập tốt

Các sản phẩm thủ công đáng được quan tâm đặc biệt, tỷ suất lợi nhuận thậm chí có thể đạt tới 500% giá thành - tất cả phụ thuộc vào kỹ năng của nhà sản xuất và tính nguyên bản của sản phẩm. Những gì có thể được bán? Tranh thêu, bùa hộ mệnh, hàng dệt kim (quần áo trẻ em thoải mái hoặc trang phục chụp ảnh trẻ sơ sinh được sử dụng theo cách đặc biệt), túi xách, đồ chơi và phụ kiện chỉ là một phần nhỏ trong số các lựa chọn khả thi. Các sản phẩm vệ sinh (xà phòng trang trí hoặc “quảng cáo”, dầu gội đầu tự nhiên, tẩy tế bào chết), mỹ phẩm, sổ ghi chú và nhật ký, đồ nội thất được tân trang lại, đồ dùng đám cưới đang có nhu cầu. Vào đêm trước ngày 9 tháng 5, những người thợ thủ công bán kanzashi có màu sắc của dải băng St. George và trước Ngày Tri thức - những bó kẹo.

Mở cửa hàng hoặc đại lý của riêng bạn

Nhiều sắc thái hơn liên quan đến việc mở một cửa hàng bán lẻ. Doanh nhân sẽ phải đăng ký, mua hoặc thuê mặt bằng phù hợp (đừng quên rằng vị trí của cửa hàng cũng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận), sắp xếp nguồn cung cấp, liên hệ với nhiều cơ quan chức năng, xin tất cả các giấy phép cần thiết, thuê nhân viên, v.v. Các doanh nghiệp thương mại yêu cầu người quản lý (chủ sở hữu) giám sát liên tục, nhưng với cách tiếp cận phù hợp, bạn có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn.

Lựa chọn sản phẩm phù hợp để bán

Sự lựa chọn đúng hàng hóa ảnh hưởng đến thu nhập trong tương lai. Những gì có thể được bán? Cần tiến hành nghiên cứu thị trường để tìm ra nhu cầu nào không được đáp ứng bởi nguồn cung hiện có. Việc bán các cửa hàng tiện lợi (chúng ta đang nói về cửa hàng tiện lợi), đồ đã qua sử dụng, thuốc hoặc sản phẩm dành cho trẻ em thường có lãi. Ở các thành phố lớn, các cửa hàng quần áo có thương hiệu hoặc cửa hàng thực phẩm tốt cho sức khỏe rất phổ biến. Có lãi để bán hàng hóa cho động vật, mỹ phẩm, rượu.

Đặc điểm của thương mại hàng tiêu dùng

Hàng tiêu dùng bao gồm các sản phẩm và vật dụng chăm sóc cá nhân, bóng đèn, pin, hóa chất gia dụng và các mặt hàng khác thường được mua. Điều này cũng bao gồm một số thực phẩm (đóng gói), sản phẩm dành cho thú cưng, sản phẩm bằng nhựa hoặc giấy/bìa cứng. Những sản phẩm như vậy được sử dụng hàng ngày (hoặc rất thường xuyên), được trình bày với nhiều loại và giá cả phải chăng. Các tính năng là đối tượng người mua cực kỳ rộng và triển khai nhanh chóng. Việc mua loại sản phẩm này được chia thành hàng ngày, dự trữ và để tiếp nhận tại nhà.

Hàng tiêu dùng trong hầu hết các trường hợp không yêu cầu một chiến lược tiếp thị được cân nhắc kỹ lưỡng. Các yếu tố thành công trong phân khúc thương mại này là:

vị trí thuận tiện của ổ cắm (ở những nơi đông đúc: gần các điểm dừng phương tiện công cộng hoặc trong khu dân cư);

nhiều loại hàng tiêu dùng, sự sẵn có của các chất tương tự để bán;

chính sách giá cả phải chăng và phát triển gói tùy chọn bổ sung cho khách hàng thường xuyên (giới thiệu thẻ giảm giá, quà tặng).

Các lựa chọn có lợi nhất cho hàng hóa để bán

Những gì có thể được bán có lãi? Lợi nhuận cao nhất được thực hiện đối với những loại hàng hóa có nhu cầu cao. Những người quản lý để tìm nhà cung cấp và tổ chức bán bất kỳ sản phẩm nào với chi phí thấp sẽ kiếm được số tiền lớn khi nhu cầu gia tăng. Bán gì để kiếm được lợi nhuận cao:

Những bông hoa. Lợi nhuận của các cửa hàng hoa trước kỳ nghỉ lễ và ngày lễ có thể lên tới con số khổng lồ. Chẳng hạn, với hoa hồng ở đâu đó ở Ecuador có giá khoảng 30 kopecks mỗi bông và ở Nga, chúng được bán với giá ít nhất 100 rúp, bạn có thể “giành được” một số tiền đáng kể. Tuy nhiên, một nhược điểm đáng kể của một sản phẩm như vậy là tính dễ vỡ của nó.

Đồ trang sức. Đồ trang sức và phụ kiện khá hiệu quả về chi phí, tỷ suất lợi nhuận có thể đạt khoảng ba trăm phần trăm. Tiền ký quỹ có thể là vài trăm hoặc thậm chí hàng nghìn rúp và nhu cầu vẫn luôn ở mức cao.

Đồ uống. Phụ phí cho trà hoặc cà phê lỏng, nước đóng chai hoặc đồ uống trong các quán cà phê đường phố có thể lên tới một trăm, hai trăm hoặc thậm chí năm trăm phần trăm. Sữa lắc hoặc đồ uống giải khát có lợi nhuận cao. Doanh nghiệp không đánh mất triển vọng chỉ vì một cơn gió lạnh: vào mùa đông, bạn có thể bán trà hoặc cà phê nóng.

Bỏng ngô, kẹo cao su, kẹo bông, kem và đồ ngọt khác. Chi phí nguyên liệu cho các sản phẩm được bán tại các trung tâm mua sắm, công viên và những nơi đông đúc và giải trí của người dân thấp hơn mười lần so với chi phí bỏng ngô hoặc kẹo bông làm sẵn. Trong mùa, bạn có thể thu được lợi nhuận đáng kể bằng cách bán đồ ngọt.

Làm thủ công. Trong một xã hội đề cao lý tưởng về sự khác biệt và tính cá nhân, hàng hóa độc quyền có nhu cầu rất cao. Khá khó ước tính giá thành của những thứ như vậy (đặc biệt là đối với những người không có óc sáng tạo), vì vậy người bán có thể tăng giá khá mạnh. Nhu cầu là cả đồ trang sức thủ công, phụ kiện, mỹ phẩm và các sản phẩm vệ sinh hoặc quần áo, cũng như đồ đạc hoặc vật dụng nội thất đã được tân trang lại.

Mỹ phẩm (bao gồm cả các sản phẩm vệ sinh thủ công). Chi phí của các sản phẩm mỹ phẩm được bán trong các cửa hàng, theo quy định, không vượt quá 20% giá trị thị trường. Phần còn lại của giá cuối cùng được tạo thành từ chi phí quảng cáo và vận chuyển, cũng như bao bì đẹp.

Thiệp chúc mừng và đồ dùng ngày lễ nói chung. Các sản phẩm được bán với giá cao bất hợp lý, chẳng hạn như bóng bay heli hoặc bưu thiếp bằng bìa cứng, thực tế chỉ có giá khoảng mười đến ba mươi rúp, trong khi giá tối thiểu đã là một trăm đến hai trăm rúp.

những thứ thời thượng. Bạn có thể mong đợi lợi nhuận thực sự cao nếu bạn nắm bắt được xu hướng. Hamster biết nói đã từng phổ biến, sau này - chai nước uống trong suốt Chai của tôi, nhu cầu về những thứ ổn định hơn, chẳng hạn như với các nhân vật truyện tranh. Bạn cũng có thể làm áo phông tùy chỉnh và bán chúng. In trên túi vải lanh là nhu cầu. Đúng, bán buôn ở đây sẽ không mang lại kết quả.

Các dịch vụ đi kèm. Các dịch vụ liên quan bao gồm dịch vụ lắp ráp đồ nội thất (dành cho cửa hàng nội thất), sửa chữa thiết bị gia dụng (dành cho nhà phân phối thiết bị gia dụng nhỏ), nạp mực (dành cho cửa hàng văn phòng phẩm hoặc điểm sao chụp/in ấn), v.v.

Tất nhiên, không phải tất cả các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao đều cho phép bạn kiếm được số tiền lớn một cách khá ổn định. Nhưng cách tiếp cận đúng đắn và bản năng bẩm sinh sẽ giải quyết được nhiều vấn đề liên quan đến việc tổ chức công việc kinh doanh thành công của riêng bạn.