Ang tagumpay at ang pinakamabilis na posibleng panahon ng pagbabayad ng negosyo ay direktang nakasalalay sa gawain ng mga empleyado ng negosyo. Samakatuwid, ang espesyal na pansin ay dapat bayaran sa pagpili ng mga tauhan.

Dapat pansinin na, sa kabila ng kabuuang kawalan ng trabaho sa bansa, may kakulangan ng mga highly qualified na espesyalista. Ang mga malalaking negosyo, sa lahat ng paraan ay nakikipaglaban para sa mga kwalipikadong tauhan, ay handang magbayad ng mataas na suweldo sa mga empleyado na nakakatugon sa lahat ng kanilang mga kinakailangan. Gayunpaman, ang paghahanap ng tunay na responsable at sinanay na mga tao ay hindi madali.

Hindi lahat ng negosyante ay nauunawaan ang sikolohiya ng tao at alam kung paano pumili ng mga generalist, kaugnay nito, mayroong isang kagyat na pangangailangan para sa pagkakaroon ng mga ahensya ng pangangalap. Samakatuwid, sa publikasyong ito, pag-uusapan natin kung paano magbukas ng recruitment agency mula sa simula at gawin itong popular.

Para saan ang mga ahensya ng kawani?

Maraming kumikitang ideya sa negosyo, isa na rito ang pagbubukas ng recruitment agency.

Ano ito at ano ang layunin nito?

Ang ahensya ng recruitment ay nakikibahagi sa pagpili at pagsasanay ng mga tauhan para sa mga pabrika, pribadong negosyo at mga kumpanya ng iba't ibang mga espesyalisasyon at oryentasyon.

Ang pangunahing layunin ng ahensya ay upang makatipid ng oras at pera para sa mga pinuno ng malalaking negosyo at kumpanya, upang mabigyan sila ng isang kwalipikadong kawani na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan.

Mukhang mas madaling kumuha ng isang tao na bubuo ng isang kawani, magsasagawa ng mga panayam at kukuha ng mahusay na kawani. Ngunit ang katotohanan ay hindi lahat ay may husay sa pagpili at pagsasanay ng mga tauhan, ito ay isang maselang bagay na hindi mapagkakatiwalaan ng sinuman. Kapansin-pansin na halos 80% ng tagumpay ng isang negosyo ay direktang nakasalalay sa gawain ng mga empleyado. Samakatuwid, isang hindi abot-kayang luho ang pagiging iresponsable sa pagbuo ng mga tauhan.

Napatunayan ng maraming mga eksperimento na mas kumikita na ipagkatiwala ang pagpili at pagsasanay ng mga tauhan sa isang ahensya ng pangangalap kaysa sa pagbabayad para sa trabaho ng isang empleyado na haharap sa bagay na ito.

Paano magsimula ng recruitment agency? Tulad ng sa anumang iba pang larangan ng aktibidad, ang pagbubukas ng isang recruitment agency ay dapat magsimula sa pagpili ng direksyon.

Mga kaugnay na video

Mga uri ng recruitment agencies

mga ahensya sa pagre-recruit

Ang mga ahensyang ito ay naghahanap ng mga manggagawa para sa mga pabrika, negosyo, kumpanya ng iba't ibang espesyalisasyon at direksyon. Ang kahulugan ng gawain ng naturang mga organisasyon ay tumatanggap sila ng isang tiyak na porsyento para sa trabaho ng bawat mamamayan. Ang mga serbisyo ng mga ahensya sa pagre-recruit ay ganap na binabayaran ng employer, kaya, ang organisasyong ito ay isang tagapamagitan sa pagitan ng employer at ng taong naghahanap ng trabaho. Upang makaakit ng pinakamaraming empleyado hangga't maaari, dapat mong kumbinsihin sila sa tamang pagpili at ang pagiging angkop ng pag-apply sa iyong ahensya. Upang gawin ito, kinakailangan sa isang maikling panahon upang mahanap ang kandidato ng kinakailangang trabaho na nakakatugon sa kanyang mga kagustuhan, habang isinasaalang-alang ang nakasaad na mga kinakailangan ng employer.

Mataas na profile recruitment ahensya

Ang mga organisasyong ito ay dalubhasa sa isang partikular na direksyon. Ang kanilang gawain ay patuloy na pumili at magsanay ng mga empleyado na nakakatugon sa mga nakasaad na kinakailangan. Hindi madaling gawin ito, ang gawaing ito ay napaka responsable, at samakatuwid ito ay binabayaran nang maayos. Bilang isang patakaran, ang mga naturang ahensya ay kumukuha ng pera mula sa mga tagapag-empleyo, na, sa turn, ay ginagarantiyahan ang mga empleyado na nakakatugon sa lahat ng pamantayan. Kadalasan, ang mga naturang ahensya ay dalubhasa sa pagpili ng mga domestic staff para sa trabaho sa mga pribadong bahay at hotel.

Mga headhunter

Ito ang mga ahensyang kumukuha ng mataas na kwalipikado at sinanay na mga empleyado na may karanasan sa trabaho. Kadalasan, ang mga organisasyong ito ay nakikibahagi sa pag-akit ng mga manggagawa mula sa isang organisasyon patungo sa isa pa. Napakataas ng halaga ng mga serbisyo ng naturang ahensya, ngunit sulit ito. Ang mga malalaking negosyante ay hindi nag-iipon ng pera upang magbayad para sa kalidad ng trabaho at ang pagbuo ng isang mataas na kwalipikadong kawani ng mga manggagawa.

Mga ahensya ng internasyonal na recruitment

Ang mga organisasyong ito ay nakikibahagi sa pagtatrabaho ng mga manggagawa sa ibang bansa sa mga kilalang kumpanya at kumpanya. Para sa pagkakaroon ng naturang ahensya, kakailanganin mong kumuha ng lisensya. Sa turn, ginagarantiyahan mo ang opisyal na trabaho ng empleyado at seguridad sa trabaho, at binabayaran niya ang mga serbisyo ng ahensya. Ngayon ay medyo mahirap na makahanap ng trabaho sa ibang bansa nang mag-isa, maraming mga scammer ang nakakaakit lamang ng mga tao sa labas ng pera. At ang pagkakaroon ng mga internasyonal na ahensya ay isang pagkakataon upang makakuha ng magandang posisyon sa ibang bansa. Samakatuwid, mayroong maraming mga tao na gustong gamitin ang mga serbisyo ng mga internasyonal na ahensya ng pagtatrabaho.

Paano magbukas ng sarili mong recruitment agency?

Ang pagkakaroon ng pakikitungo sa mga uri ng mga ahensya na nag-aalok ng mga serbisyo sa pangangalap, maaari kang magsimulang magbukas ng iyong sariling ahensya sa pangangalap.

Pagpaparehistro ng negosyo

Upang makapagsimula, dapat kang magparehistro sa tanggapan ng buwis. Una sa lahat, piliin ang pinaka-angkop na anyo ng aktibidad. Maaari kang magparehistro bilang nag-iisang negosyante o bilang isang limitadong kumpanya ng pananagutan.

Pagkatapos ng pagpaparehistro at pagkuha ng lahat ng mga permit para sa mga aktibidad, kinakailangan na magrenta ng isang opisina, gumawa ng pag-aayos doon at magbigay ng isang lugar para sa mga empleyado. Susunod, maaari kang pumasok sa trabaho.

Paglikha ng database

Scheme ng trabaho ng mga recruitment agency

Ang trabaho ng mga recruitment agency ay tila simple at madali, sa katunayan ito ay maraming trabaho. Upang maging matagumpay sa negosyo ng recruitment, kailangan mong malinaw na maunawaan at sundin ang daloy ng trabaho ng isang recruitment agency. Pag-usapan natin ito nang mas detalyado.

Ang aktibidad ng isang recruitment agency ay binubuo ng ilang mga yugto:

• Paghahanap ng customer. Sa yugtong ito, kinokolekta mo ang lahat ng impormasyon tungkol sa employer, kumpanya, mga kondisyon sa pagtatrabaho, mga bakante. Susunod, kailangan mong tapusin ang mga kasunduan sa pakikipagtulungan sa mga kumpanya, pabrika, malalaking kumpanya na nangangailangan ng mga empleyado.
• Maghanap ng mga empleyado. Sa yugtong ito, mayroon ka nang kinakailangang impormasyon tungkol sa kasalukuyang mga posisyon at mga bakanteng posisyon, kailangan mong pumili ng mga tauhan na nakakatugon sa mga kinakailangan ng customer. Para magawa ito, kailangan mong gumawa ng questionnaire para maghanap ng mga empleyado. Dapat isama sa aplikasyon ang pinakadetalyadong impormasyon, na dokumentado.

Tungkol sa kandidato na dapat mong malaman:

• Personal na data (pangalan, apelyido, lugar ng paninirahan);
• Edukasyon, na kinumpirma ng isang diploma ng naaangkop na sample;
• Ang karanasan sa trabaho ay nakumpirma ng mga dokumento (libro ng trabaho na may mga talaan, mga rekomendasyon mula sa mga nakaraang employer);
• Edad at kampo ng pamilya;
• Karagdagang impormasyon sa iyong paghuhusga.

Paano makahanap ng mga kandidato?

Mayroong ilang mga pagpipilian para sa paghahanap ng mga empleyado:

1. Mga anunsyo sa media. Ang mga patalastas sa trabaho ay inilalagay sa mga pahayagan, mga magasin, ang mga patalastas ay iniutos sa telebisyon at radyo;
2. Direktang paghahanap para sa mga kandidato mula sa mga mag-aaral na nagtapos sa instituto. Ang iyong ahensya ay maaaring magtatag ng pakikipagtulungan sa mga mas mataas na institusyong pang-edukasyon, at sa gayon ay makatanggap ng mga sinanay na empleyado na nakakatugon sa mga kinakailangan ng customer;
3. Maghanap ng mga empleyado sa pamamagitan ng Internet. Sa tulong ng mga social network at forum, maaari kang makahanap ng mga kwalipikadong empleyado at mag-alok sa kanila ng kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon.

Pagkatapos gumawa ng database ng mga kliyente at employer, ang mga empleyado ng recruitment agency ay nagsasagawa ng mga panayam, kung saan natutukoy nila ang mga kakayahan ng mga kandidatong naghahanap ng trabaho, nag-aalok sa kanila ng mga posibleng opsyon at tulungan silang makahanap ng trabaho sa nais na posisyon. Ang ilang mga ahensya ng recruitment ay nagsasanay din ng mga empleyado, siyempre, para sa karagdagang bayad.

Kita mula sa recruitment agency

Naturally, ang mga naturang organisasyon ay hindi nilikha at, bukod dito, hindi sila gumana nang libre. Ang tubo ng isang recruitment agency ay direktang nakasalalay sa espesyalisasyon nito at sa bilang ng mga natapos na kontrata sa pagtatrabaho. Ito ay nagkakahalaga ng noting na ang ganitong uri ng negosyo ay hindi ginagarantiyahan ka ng isang matatag at passive na kita. Sa larangan ng aktibidad na ito, bilang wala saanman, ang lahat ay nakasalalay sa mahusay na coordinated na gawain ng koponan at ang kredibilidad ng ahensya. Hindi madaling makakuha ng magagandang review, ngunit maaari kang mawalan ng kredibilidad sa isang sandali. Samakatuwid, upang manatili sa isang malaking bilang ng mga kakumpitensya, kailangan mong magtrabaho nang husto sa buong taon.

Ang kabalintunaan ng merkado ng paggawa ngayon ay, sa isang banda, sa maraming mga rehiyon ay may kawalan ng trabaho, isang labis na mga espesyalista sa ilang mga lugar, at, sa kabilang banda, isang kakulangan ng skilled labor. Nangyayari ito dahil ang empleyado ay hindi tumutugma sa lugar ng kanyang trabaho. Ito ang ahensya sa pangangalap na idinisenyo upang epektibong magrekrut ng mga kawani, sa huli ay natutugunan ang mga pangangailangan ng employer at ang mga interes ng empleyado.

Ano sa isang recruitment agency, bilang isang negosyo, ang nakakaakit ng mga bagong dating: una, ito ay isang mababang badyet na pagsisimula, pangalawa, medyo mahinang legal na kontrol, at, pangatlo, ang maliwanag na pagiging simple ng kita. Sa katunayan, habang ang unang dalawang pahayag ay medyo lehitimo, ang pangatlo ay ganap na mali. Ang kita mula sa ganitong uri ng negosyo ay hindi matatag, bukod dito, ito ay may kasamang pagkaantala. Ang paghahanap para sa mga tauhan ay maaaring isagawa nang ilang linggo, ngunit magbabayad sila para sa mataas na kalidad na pagpili sa ibang pagkakataon, pagkatapos ng trabaho, o kahit isang panahon ng pagsubok.

Bilang karagdagan, ang isang recruitment agency ay multifaceted at maaaring magsagawa ng ilang mga function. Kadalasan ito ay isang patlang para sa gawain ng mga scammer na muling nagbebenta ng mga bakante nang ilang beses, o namamahagi ng hindi umiiral o hindi napapanahong mga bakante sa lahat, sa pinakamasama, sila ay nagsasagawa ng ganap na ilegal na mga aksyon. Ngunit sa ganoong reputasyon hindi ka lalayo, kaya tingnan natin kung paano ayusin ang tamang recruitment agency.

Bago tayo magsimula

Ang isang recruitment agency ay maaaring magpakadalubhasa sa ilang uri ng aktibidad.

ahensya ng pagtatrabaho. Ang pangunahing gawain ay ang pumili ng isang malawak na database ng mga bakante. Ang kita ay binubuo ng pagbabayad ng mga aplikante para sa impormasyong ibinigay: alinman sa ilang partikular na bakante, o ganap na pag-access sa database nang ilang sandali. Ang pagbabayad ay binawi bago ang pagkakaloob ng mga serbisyo o pagkatapos ng trabaho. Sa pangalawang kaso, ang ahensya ay tumatagal ng isang tiyak na panganib.

Ahensya sa pagre-recruit. Nagsasagawa ng may layuning pagpili ng mga tauhan para sa mga partikular na kahilingan ng employer. Gumagana para sa resulta, dahil ang bayad ay binabayaran lamang pagkatapos ng pagpaparehistro ng empleyado. Bilang karagdagan, sa kasong ito, ang mga tagapag-empleyo ay kadalasang nagbabayad sa halagang 10-20% ng taunang suweldo. Ang isang makitid na pokus ng isang ahensya sa pagre-recruit ay maaaring espesyalisasyon sa ilang mga industriya. Sa kasong ito, ang tagapamahala ay may ilang partikular na kaalaman, at mas makakapili ng mga tauhan ng makitid na profile. Kabilang din dito ang mga recruitment agencies para magtrabaho sa ibang bansa.

Ang isang ahensya ng headhunting ay ang rurok ng recruiting. Ang kanyang bilog ng mga interes ay kinabibilangan lamang ng mga high-class na espesyalista, ang bilang nito ay napakalimitado. Para magawa ito, gumagamit ang ahensya ng iba't ibang paraan, kasama na ang poaching ng mga may trabaho nang mga espesyalista.

Maaari mong palawakin ang saklaw ng iyong mga aktibidad sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng ilang lugar sa isang recruitment agency, o magbukas ng malalim na espesyalisadong ahensya at maging pinakamahusay sa iyong larangan.

Pangunahing panganib: napakahirap na "i-promote" ang isang negosyo. Maraming oras ang ginugugol sa paggawa ng database ng mga bakante at aplikante. Ang pagkabigong sumunod sa mga tuntunin ng kontrata ay posible kapwa sa bahagi ng mga employer at mga aplikante. Ang parehong partido ay hindi palaging nagbibigay ng makatotohanang impormasyon, bilang isang resulta, ang lahat ng mga paghahabol ay ipinadala sa recruitment agency. Bilang karagdagan, madalas nilang sinusubukang iwasan ang pagbabayad para sa mga serbisyo ng ahensya.

“Step-by-step na mga tagubilin kung paano magbukas ng recruitment agency”

Lokasyon

Napakahalaga ng lokasyon ng opisina sa negosyong ito. Ang mas kagalang-galang na impression na gusto mong gawin, ang mas mahusay na lugar upang pumili. Ang patyo ay hindi ang pinakamagandang lokasyon.

Kaya, tumuon sa isang magandang transport interchange, ang pinakamagandang lokasyon sa sentro ng lungsod, halimbawa, sa isang business center. Ang lugar ng silid mismo ay maaaring maliit - 15-20 m2. Ngunit ang isang kaaya-ayang kapaligiran ay dapat magbigay ng inspirasyon sa pagtitiwala. Magiging maganda na hatiin ito sa 2 zone: isang waiting room at isang interview room.

Kagamitan

Ang listahan ng mga kagamitan ay medyo makitid: kasangkapan, mga computer at kagamitan sa opisina. Kung pinili mo ang isang tiyak na istilo ng korporasyon para sa iyong sarili, pagkatapos ay kailangan mong gawin ang naaangkop na pag-aayos at bumili ng mga kasangkapan sa isang angkop na scheme ng kulay. Tiyaking komportable ang kliyente. Siguraduhing bumili ng cooler, isang coffee maker, para laging posible na mag-alok ng isang tasa ng tsaa o kape.

Masasabi nating ang pangunahing paraan ng paggawa para sa isang recruiter ay data. Samakatuwid, sa una ay kailangan mong mamuhunan sa karapatang ma-access ang mga saradong database ng trabaho, lumikha ng iyong sariling, secure na database. Bilang karagdagan, bumuo ng mga profile para sa mga kandidato, dapat na natatangi ang mga ito para sa iyong ahensya. Bilang karagdagan, ang isang psychologist ay maaaring mag-order ng isang pagsubok upang makilala ang ilang mga kakayahan ng kandidato, ang kanyang mga nakatagong motibo at katangian.

Dapat ay mayroon kang napapanahong impormasyon tungkol sa kapaligiran ng negosyo ng lungsod, mga antas ng suweldo, kundisyon sa labor market, at ang pinakabagong mga kinakailangan para sa mga pangunahing espesyalista para sa iyong ahensya. Ang mga binuo na pagsasanay, mga advanced na kurso sa pagsasanay ay maaaring maging iyong intelektwal na pag-aari, ngunit, bilang panuntunan, ang mga binuo na ahensya ng recruitment ay nakikibahagi sa mga naturang aktibidad.

Mga tauhan

Ikaw mismo ay maaaring maging pangunahing empleyado sa iyong ahensya. Sa pinakamaliit na hanay, kakailanganin mo ng isang sekretarya na tatanggap at tatawag, maghanap ng impormasyon sa Internet, at maglagay muli ng iyong database. Maaari ka ring direktang magsagawa ng panayam.

Sa ikalawang yugto, malamang, gugustuhin mong palawakin ang iyong negosyo at umarkila ng isang mahusay na recruiter. Dapat itong isang espesyalista na mauunawaan ang legal na balangkas sa larangan ng paggawa, may mga kasanayan sa pamamahala ng mga tauhan at, siyempre, makakapagbalanse sa pagitan ng mga kinakailangan ng mga employer at naghahanap ng trabaho. Sa hinaharap, ang isang psychologist ay maaaring anyayahan sa kawani, na mag-compile ng mga indibidwal na mga talatanungan para sa bawat kahilingan ng employer, subukan ang ilang mga tauhan (na ang trabaho, halimbawa, ay nauugnay sa isang mataas na antas ng pag-igting ng nerbiyos).

Ang mga kita ng pagkuha ng mga tagapamahala, bilang panuntunan, ay nakasalalay sa bilang ng mga transaksyon na isinagawa at mula 10 hanggang 30% ng bayad. Sa una, maaaring mag-imbita ng isang accountant, isang system administrator.

Mga dokumento at lisensya

Ang ganitong uri ng aktibidad ay hindi nangangailangan ng lisensya, ang pagpaparehistro ay nagaganap sa pangkalahatang paraan, bilang isang indibidwal na negosyante o LLC. Ngunit sa paunang yugto, hindi inirerekomenda na magrehistro ng isang ligal na nilalang, para dito kakailanganin mong gumastos ng pera sa isang tungkulin ng estado kapag binubuksan ito, mag-isyu ng isang naaangkop na account sa isang bangko, gumawa ng kontribusyon ng 50% ng awtorisadong kapital at magbayad ng isang bilang ng mga karagdagang buwis. Ang IP sa ganitong kahulugan ay mas simple.

Mag-ingat, gayunpaman, sa legal na mataas na kalidad na pagpapatupad ng kasunduan sa pakikipagtulungan. Kinakailangan na magreseta ng lahat ng mga nuances, obligasyon at karapatan ng mga partido, na babalaan ka laban sa mga problema sa panahon ng trabaho.

Marketing

Ang employer ay dapat lapitan mula sa mga espesyal na magasin, panlabas na advertising at direktang apela. Nangangahulugan ito ng direktang pagtawag sa mga kumpanya at negosyo ng lungsod na may alok ng kanilang mga serbisyo. Maaaring tumagal ito ng maraming oras at pagsisikap, ngunit sa maliliit na bayan ay nagbibigay ito ng magagandang resulta.

Angkop na advertising sa konteksto at mga teaser sa mga site ng trabaho, pati na rin sa mga unibersidad, training at retraining center. Pagkatapos gumawa ng isang partikular na portfolio, kailangan mong buksan ang iyong website, kung saan ang mga employer at naghahanap ng trabaho ay maaaring mag-iwan ng mga aplikasyon online, punan ang isang palatanungan o makipag-appointment sa isang recruiter.

Buod

Sa paunang yugto, ang isang ahensya ng recruitment ay nangangailangan ng mga naturang pamumuhunan sa rubles:

Muwebles at kagamitan - 80-100 libong rubles
-Pag-aayos - 200 libong rubles
-Internet, telepono at software - 20-45 libong rubles.
- Renta ng mga lugar at utility bill - 15-25 thousand rubles.
-Advertising - 4-6 libong rubles
- Mga karagdagang gastos - 5 libong rubles.
- Pagpaparehistro - 40 libong rubles.

Ang kita ng ahensya ay kulutin mula sa sahod ng mga espesyalista na iyong pinagpipilian. Maaari kang umasa sa kita lamang sa pamamagitan ng 2-3 buwan ng trabaho. Ang pagsasara ng ilang mga aplikasyon sa paunang yugto ay magdadala ng hindi hihigit sa 60 libong rubles. Ang isang maliit na ahensya, pagkatapos na "makatayo", ay nagdadala ng 100-200 libong rubles sa isang buwan. Kaya, ang payback ay hinuhulaan ng mga eksperto sa mga 3-4 na taon, dahil ang kakayahang kumita ng mga aktibidad ay mababa - 10-20%.

Para kumita sa panahon ng krisis, kailangan mo lang malaman kung paano magbukas ng recruitment agency. Ang pagpapatupad ng startup na ito ay hindi magiging sanhi ng anumang mga espesyal na paghihirap.

♦ Mga pamumuhunan sa kapital – 200–250,000 rubles.
♦ Payback – 6 na buwan.

Ngayon, mayroong isang kabalintunaan na kababalaghan: sa napakataas na antas ng kawalan ng trabaho, ang mga malalaking kumpanya ay nakakaranas ng kakulangan ng mga propesyonal na handang magbayad ng disenteng pera.

Ang direktang paghahanap para sa mga espesyalista ay hindi nagbibigay ng magagandang resulta, kaya ang mga tagapamagitan ay naglaro: mga ahensya ng recruitment.

Ang negosyong ito ay hindi kapani-paniwalang nangangako ngayon, bukod dito, hindi ito nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa kapital upang simulan ito.

Upang kumita ng pera sa mga oras ng krisis, kailangan mo lamang malaman ito.

Ang pagpapatupad ng startup na ito ay hindi magiging sanhi ng anumang partikular na paghihirap para sa mga negosyante, samakatuwid, kahit na ang mga nagsisimula sa negosyo ay maaaring makayanan ang pagbubukas ng isang ahensya ng pangangalap.

Mga uri ng recruitment agencies na maaari mong buksan

Sa pag-unawa ng karamihan, maaaring umiral ang isang recruitment agency sa isang bersyon, bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng naghahanap ng trabaho at ng isang employer.

Gayunpaman, malayo ito sa tanging opsyon para sa isang recruitment agency na maaaring buksan ng isang negosyante, dahil mayroong:

1. mga ahensya sa pangangalap.
   Nabubuhay sila sa mga kontribusyon na binabayaran ng mga naghahanap ng trabaho.
   Ito ay maaaring isang buwanang nakapirming pagbabayad, o isang tiyak na porsyento ng unang suweldo ng isang nakaayos na kliyente.
2. nagre-recruit ng mga kumpanya.
   Nagtatrabaho sila sa mga employer na nagbabayad sa kanila.
   Ang pinakasikat na sistema ng pagbabayad ay ang halaga ng buwanang kita ng isang empleyado na natagpuan ng isang kumpanyang nagre-recruit.
3. Isang magkahalong uri ng recruitment agency, kapag ang mga employer at naghahanap ng trabaho ang pinagmumulan ng kita.
4. mga kumpanya sa pangangaso ng ulo.
   Naghahanap sila ng mga high-class na espesyalista - ang pinakamahusay sa merkado, at huwag mag-atubiling i-poach sila mula sa ibang mga kumpanya.
   Nabubuhay sila sa kanilang mga amo.
5. Highly specialized recruitment agencies, halimbawa, ang mga naghahanap lamang ng mga espesyalista para sa sektor ng turismo at entertainment, o naghahanap ng mga naghahanap ng trabaho sa ibang bansa, atbp.

Bakit magbukas ng recruitment agency?

Ang isang negosyo (recruitment agency) ay may maraming mga pakinabang sa iba pang mga startup, kaya hindi nagkataon na maraming mga baguhang negosyante ang pumili para sa naturang proyekto.

Ang pangunahing bentahe ng negosyong ito ay kinabibilangan ng:

1. Hindi na kailangang mag-isyu ng mga espesyal na permit sa trabaho at kumuha ng mga lisensya.
2. Ang kakayahang magtrabaho sa isang maliit na opisina at kahit na (sa una) - sa bahay.
3. Minimum na tauhan.
4. Isang maliit na halaga na kailangan upang magsimula ng isang startup.
5. Walang pangangailangan para sa mga espesyal na kagamitan.
6. Dali ng paggawa ng negosyo.
7. Ang kakayahang makatipid sa maraming yugto ng pagbubukas at pagpapanatili ng recruitment agency.

Ngunit ang pangunahing disbentaha ng isang negosyo na tinatawag na "recruitment agency" ay isa lamang - maraming kumpetisyon sa merkado.

Gayunpaman, kung tama kang makakabuo ng mga competitive na bentahe, aktibong mag-advertise ng iyong ahensya sa pangangalap at gumamit ng lahat ng uri ng mga tool upang maghanap ng mga kliyente, mabilis kang magiging pinuno sa mga kumpanyang dalubhasa sa trabaho.

Paano magbukas ng ahensya ng recruitment: isang kumpanya ng advertising at mga bentahe sa kompetisyon

"Ang isang tiyak na paraan upang simulan ang isang bagay ay ang huminto sa pagsasalita at paggawa."
Walt Disney

Mayroong dalawang epektibong paraan upang bumuo ng isang client base para sa mga gustong magbukas ng recruitment agency:

1. Advertising.
2. Pagbubuo ng mga kalamangan sa kompetisyon.

Ang paggawa ng negosyo na may kaugnayan sa trabaho ay imposible nang walang isang ganap na kumpanya ng advertising.

Dapat mong ipaalam kaagad ang tungkol sa iyong pag-iral pagkatapos mong ipatupad ang business plan na "Paano magbukas ng recruitment agency."

Upang gawin ito, maaari kang mag-publish ng iyong sariling pahayagan, personal na bisitahin ang mga opisina ng malalaking employer, gamitin ang media ng iyong lungsod, mga mapagkukunan sa Internet, visual na pangangampanya (mga leaflet, banner, anunsyo), at iba pa.

Napakahalaga rin na bumuo ng mga competitive na bentahe, dahil sa malaking bilang ng mga recruitment agencies na nagpapatakbo sa merkado.

Maaaring ito ay:

1. Maginhawang lokasyon ng opisina.
2. Availability para sa mga customer 24 na oras sa isang araw.
3. Mababang halaga ng pagbabayad ng mga serbisyong tagapamagitan.
4. Pagkakataon para sa mga kliyente na magbayad hindi mula sa una, ngunit mula sa pangalawang suweldo.
5. Mga promosyon tulad ng "Magdala ng kaibigan - makakuha ng diskwento", atbp.

Ngunit, siyempre, ang pinaka-epektibong paraan upang palawakin ang iyong client base ay gawin ang iyong trabaho nang maayos.

Kung eksaktong tinutupad mo ang mga kagustuhan ng iyong mga customer (hindi mahalaga kung kinakatawan mo ang mga interes ng mga employer o naghahanap ng trabaho), pagkatapos ay uunlad ang negosyo sa mabilis na bilis.

Ano ang trabaho ng isang recruitment agency?

Ang pangunahing tungkulin na ginagawa ng isang recruitment agency ay ang paghahanap ng mga trabaho para sa mga naghahanap ng trabaho at paghahanap ng mga empleyado para sa mga bakante sa mga kumpanya.

Upang mabilis na makayanan ang gawain, kailangan mong magkaroon ng isang malawak na base ng kliyente, pagkatapos, na nakatanggap ng isang order mula sa employer, maaari mong agad na bigyan siya ng ilang mga pagpipilian mula sa mga aplikante na nasa iyong database.

Maaari kang magtrabaho sa parehong prinsipyo kung ang isang naghahanap ng trabaho ay lumapit sa iyo na may kahilingan na maghanap ng trabaho para sa kanya.

Matapos punan ang lahat ng mga talatanungan, maaari mong agad na mag-alok sa kanya ng ilang mga pagpipilian upang pumili mula sa kung mayroon kang isang medyo malawak na base ng mga employer.

Kung hindi, ang aplikante ay kailangang maghintay hanggang sa makakita ka ng angkop na opsyon para sa kanya.

At, kung maantala ang oras ng paghihintay, ang aplikante ay pupunta sa ibang recruitment agency.

Ang mga nag-iisip kung paano magbukas ng recruitment agency ay kailangang magtrabaho ayon sa sumusunod na algorithm:

1. Pagtanggap ng order mula sa employer.
2. Alamin ang mga kinakailangan para sa hinaharap na empleyado.
3. Pag-aaral ng database para sa mga angkop na opsyon sa mga aplikante.
4. Kung hindi ka agad makapag-alok ng ilang mga pagpipilian, ang mga ad ay ibinibigay sa pahayagan at sa Internet.
5. Pagpili ng ilang karapat-dapat na kandidato.
6. Pag-aayos ng isang pakikipanayam para sa kanila sa isang hinaharap na employer.
7. Ang pagbabayad para sa iyong mga serbisyo ay ginawa ng employer pagkatapos ng pagtatapos ng panahon ng pagsubok ng bagong empleyado.

Ang algorithm ng mga aksyon ng mga kumpanya ng pagtatrabaho ay magkatulad, tanging sa kasong ito ang order ay nagmumula sa aplikante, at hindi sa employer. At ang aplikante ay gumagawa ng pagbabayad pagkatapos matanggap ang unang suweldo.

Paano magbukas ng recruitment agency: calendar plan

Tulad ng nabanggit na, ang isa sa mga pangunahing bentahe ng pagbubukas ng isang ahensya ng pangangalap ay ang kadalian ng pagpapatupad ng plano.

Kung mangolekta ka ng sapat na halaga at mabilis na ipatupad ang lahat ng mga yugto ng plano sa negosyo, magagawa mong magbukas ng ahensya ng recruitment sa loob ng 3-4 na buwan pagkatapos lumitaw ang ideya.

At kung magtatrabaho ka mismo sa bahay, kung gayon ang oras ng paglulunsad ng proyekto ay makabuluhang mababawasan, dahil kakailanganin mo lamang maghintay para sa pagtatapos ng pamamaraan ng pagpaparehistro at magsimulang magtrabaho.

Yugto	Jan	Feb	Mar	Apr
Pagpaparehistro ng IP
Paghanap ng kwarto
Pagbili ng kagamitan at muwebles
Paghahanap ng Assistant
Advertising
Pagbubukas

Hakbang-hakbang na pagbubukas ng isang recruitment agency

Kung iniisip mo kung paano magbukas ng ahensya ng pagtatrabaho, huwag simulan ang pagpapatupad ng ideya hangga't hindi ka ginagabayan ng mga tiyak na numero.

Maaari kang magnegosyo nang walang malaking pera.

Ang pangunahing bagay ay ang piliin ang pinaka kumikitang landas para sa iyong sarili.

Pagkatapos mong magsulat ng isang plano sa negosyo, maghanap ng isang libreng angkop na lugar sa merkado at siguraduhin na mayroon kang sapat na pera upang magbukas ng isang ahensya ng pangangalap, magpatuloy upang irehistro ang iyong negosyo.

Pagkatapos ay darating ang turn ng pag-upa at pag-equip ng opisina, paghahanap ng katulong, isang kampanya sa advertising at pagbuo ng isang base ng kliyente.

Sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang ahensya ng pagtatrabaho, dapat kang maging ganap na handa na makilahok sa trabaho kaagad pagkatapos magbukas.

Pagpaparehistro

Dahil sa una ay magiging napakahinhin ang iyong negosyo, para makapagbukas ng recruitment agency, magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante.

Ang iyong mga OKVE code ay 74.50.1 at 74.50.2. Ang pinaka-maginhawang uri ng pagbubuwis para sa paglulunsad ng bagong startup sa loob ng isang maliit na negosyo ay UTII.

Pagkatapos ng pamamaraan ng pagpaparehistro, pagpaparehistro sa Tax and Pension Fund, kailangan mong ihanda ang iyong opisina para sa operasyon upang matupad ang lahat ng mga kinakailangan ng Serbisyo ng Bumbero at ng SES.

Upang hindi mag-aksaya ng labis na oras at pera, magrenta ng isang silid sa isang sentro ng opisina, kung gayon ang lahat ng mga alalahanin sa mga pampublikong serbisyo ay mahuhulog sa mga balikat ng may-ari ng sentro.

silid

Upang patakbuhin ang negosyong ito, hindi mo kailangan ng isang malaking opisina, kaya hindi ka dapat magrenta ng isang hiwalay na silid, maliban kung nais mong magtrabaho ang isang sentro ng pagsasanay o iba pa batay sa iyong ahensya.

Kung hindi, kung gayon ang isang silid sa bawat 20-25 metro kuwadrado sa isang sentro ng opisina ay sapat na, na matatagpuan sa isang prestihiyosong bahagi ng iyong lungsod na may mataas na trapiko.

Ang mga opisina sa naturang mga sentro ay inuupahan sa mabuting kalagayan, kaya hindi mo kailangang gumastos ng pera sa pag-aayos, bentilasyon at mga sistema ng ilaw.

Ang tanging bagay na kailangan mong alagaan ay ang pagbili ng mga kasangkapan at kagamitan sa opisina.

Kagamitan

Kakailanganin mo ang karaniwang kagamitan sa opisina (computer, telepono, printer), pati na rin ang isang minimum na hanay ng mga kasangkapan: mga mesa, upuan sa computer, upuan para sa mga bisita, isang filing cabinet, atbp.

Ang lahat ng ito ay hindi gagastos ng malaking halaga, lalo na kung naghahanap ka ng mga gamit na kasangkapan na hindi masyadong sira.

Upang makapagbukas ng recruitment agency, kailangan mong bilhin ang sumusunod na hanay ng mga kasangkapan at kagamitan:

Item ng mga gastos	Qty	Gastos (sa rubles)	Kabuuang halaga (sa rubles)
Kabuuan:			150 000 kuskusin.
mga mesa	2 000	5 000	10 000
Mga upuan sa trabaho	2 000	3 000	6 000
Mga upuan para sa mga kliyente	4 000	1 500	6 000
Kabinet ng papel	1 000	20 000	20 000
Air conditioner	1 000	20 000	20 000
Mga cell phone	2 000	4 000	8 000
Scanner + printer + copier	1 000	20 000	20 000
Mga kompyuter/laptop	2 000	20 000	40 000
Iba pa		20 000	20 000

Mga tauhan

Marami sa mga nag-iisip kung paano magbukas ng recruitment agency ay kumbinsido na kaya nilang pamahalaan ang negosyo nang mag-isa.

Sa katunayan, maaari mong gawin ang pangunahing bahagi ng mga pag-andar (paghahanap para sa mga kliyente, pangangasiwa, bookkeeping) nang mag-isa, ngunit hindi mo magagawang manatili sa opisina sa lahat ng oras, kaya mas mahusay na umarkila ng isang katulong.

Kung umuupa ka ng isang silid sa sentro ng opisina, maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng isang babaeng tagapaglinis, na nagpapanatili sa kalinisan ng mga katabing opisina.

Ang mga gastos sa paglilinis sa kasong ito ay magiging maliit.

Isaalang-alang ang pagpapalawak ng iyong mga tauhan kapag ang iyong negosyo sa pangangalap ay nagsimulang makabuo ng magandang kita at hindi mo na kayang pangasiwaan ang lahat ng iyong mga kliyente sa isang maliit na kawani.

Gaano karaming pera ang kailangan mo para magbukas ng recruitment agency?

Ang recruitment agency ay isa sa mga start-up na maaaring ilunsad sa hindi gaanong pera.

Kung pag-isipan mo ito, maaari kang magbukas ng recruitment agency na may lamang 100,000 rubles. Siyempre, ang halagang ito ay sapat lamang para sa mga residente ng mga lalawigan at isinasaalang-alang ang pagtitipid, ngunit sa Moscow, St. Petersburg at iba pang malalaking lungsod, ang mga presyo ay ganap na naiiba.

Ang pinakamainam na halaga upang magbukas ng isang ahensya ng pangangalap sa isang maliit na bayan ay 200–250,000 rubles.

Ang iyong mga pangunahing gastos ay kagamitan, muwebles at advertising.

Huwag kalimutan na bilang karagdagan sa paunang pamumuhunan sa kapital, kailangan mong magbayad ng mandatoryong buwanang gastos para sa pagpapanatili ng isang ahensya ng pangangalap.

Ang halagang ito ay hindi masyadong malaki kung hindi ka residente ng isang malaking lungsod, at magiging mga 50,000 rubles:

Bakit sulit na magbukas ng recruitment agency, tungkol sa mga pakinabang nito

tingnan sa video:

Sa ano at magkano ang kinikita ng mga recruitment agencies?

Tinatantya ng mga eksperto ang kakayahang kumita ng mga ahensya ng recruitment sa antas na 20–25%, na nagpapahiwatig kung gaano kumikita ang negosyong ito para sa mga negosyante.

Maaari kang kumita sa:

1. Ang mga aplikante sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kontrata sa kanila para sa pagbabayad ng 50% ng unang suweldo o isang nakapirming halaga, halimbawa, 2,000 rubles.
2. Mga employer na dapat magbayad ng buong halaga ng unang suweldo ng empleyado na nakita ng iyong ahensya para sa kanila, o 50% nito.
3. Mga kasosyo sa anyo ng mga pondo ng pensiyon na hindi pang-estado.
   Pumasok ka sa isang kasunduan sa aplikante na ililipat niya ang kanyang mga ipon sa pensiyon sa naturang pondo, at pagkatapos ay babayaran ka ng pamamahala ng pondo ng 2–3,000 rubles.
4. Pagsasagawa ng mga pagsasanay.
   Mula sa isang tao maaari kang magtanong mula sa 2,000 rubles.
5. Tulong sa pag-compile ng resume, pagsasalin nito sa isang wikang banyaga, mga serbisyo sa pagkonsulta at higit pa.

Sinasabi ng mga may-ari ng mga ahensya ng recruitment na sa unang taon ng trabaho medyo makatotohanang kumita ng 80-100,000 rubles sa isang buwan, pagkatapos ng dalawang taon ng matagumpay na aktibidad sa merkado, ang iyong kita ay madaling tataas sa 150-250,000 rubles sa isang buwan.

Ngunit kahit na may kaunting kita, maaari mong ibalik ang iyong puhunan sa loob ng anim na buwang trabaho.

Ang ganitong mga tagapagpahiwatig ay ginagawang seryosong iniisip ng maraming negosyante paano magsimula ng recruitment agency.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

Pansin! Ang libreng business plan na ibinigay para sa pag-download sa ibaba ay isang halimbawa. Ang plano sa negosyo na pinakaangkop sa mga kondisyon ng iyong negosyo ay dapat gawin sa tulong ng mga espesyalista.

Ang pangalan ko ay Oleg Burkasov at ako ay mula sa Ulyanovsk. 3 years ago nag graduate ako sa Faculty of Law. Pagkatapos nito, nakakuha siya ng trabaho bilang intern sa isang kumpanyang nagtitinda ng softdrinks. Pagkatapos ng isang buwang internship, natanggap ako bilang isang junior lawyer. Pero dahil maliit lang ang staff, kailangan ko ring gampanan ang ilang tungkulin ng isang personnel officer.

Plano ng negosyo sa pangangalap

Kasaysayan ng aking negosyo

Sa panahon ng aking karera, paulit-ulit akong nag-aplay sa mga ahensya ng pangangalap, na nagligtas sa akin ng maraming oras. Gayunpaman, sasabihin ko mula sa karanasan na hindi lahat ng mga ahensya ng recruitment ay gumagana nang mahusay at tapat.

Pagkatapos ng 2 buwan, nakakita ako ng mga tunay na propesyonal sa larangang ito. Halos lahat ng mga kandidatong tauhan na iminungkahi nila ay matagumpay na nakapasa sa panayam at patuloy na naging matagumpay ang kanilang karera sa aming kumpanya.

Mga isang taon na ang nakalilipas, iminungkahi ng nangungunang manager ng KA, kung kanino kami sa mga termino sa pagtatrabaho noong panahong iyon, na magbukas ako ng sarili kong recruitment agency kasama niya. Ganito nagsimula ang sarili kong negosyo.

Ang isang mahusay na plano sa negosyo ay ang unang hakbang sa isang matagumpay na negosyo.

Mayroon kaming maliit na paunang kapital at ang unang bagay na kailangan naming gawin ay humingi ng suporta ng mga mamumuhunan.

Nang mahanap ang mga kinakailangang tao, nagsimula kaming bumuo ng isang plano sa negosyo.

Kaunti lang ang pondo namin at hindi namin kayang mag-order ng serbisyo mula sa mga nauugnay na espesyalista para bumuo ng isang partikular na plano kung saan itatayo ang karagdagang negosyo.

Samakatuwid, nagpasya kaming likhain ito sa aming sarili.

Salamat sa mga modernong teknolohiya, sa Internet maaari kang makahanap at mag-download ng isang malaking bilang ng mga handa na data ng proyekto at mga tagubilin para sa pag-compile ng mga ito, na talagang ginawa namin.

Siyempre, walang handa na plano sa negosyo ang garantiya ng tagumpay.

Dahil, kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng mga nuances ng labor market, demand, seasonality, mga panganib sa inflation at iba pa.

Gayunpaman, ang natapos na plano ay naging isang magandang batayan para sa amin upang higit pang paunlarin ito at ibigay ito sa paborableng mga tuntunin para sa mga mamumuhunan.

Bakit kailangan mo ng business plan

Salamat sa plano ng negosyo, kinakalkula namin:

1. Gaano karaming pondo ang kailangan natin upang buksan at ilunsad ang proyekto at ang panahon kung kailan babayaran ang mga pondo ng mga mamumuhunan, kasama ang lahat ng interes na ibinigay para sa kasunduan.
2. Ang mga pangunahing katangian ng gawain ng ahensya.
3. Anong uri ng mga lugar, kagamitan at iba pang imbentaryo ang kailangan para sa trabaho.
3. Anong mga tauhan ang kakailanganin.
4. Pagtatasa ng panganib.
5. Kinakailangan ang planong pinansyal para sa pagpapatupad ng aming proyekto (ayon sa aming plano sa negosyo - 2 taon)

Dapat maunawaan ng bawat naghahangad na negosyante na kung walang magandang plano sa negosyo, imposibleng lumikha ng isang umuunlad na negosyo. Ito ang pundasyon kung saan itinayo ang karagdagang gawain.

Kailangan bang gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal kapag bumubuo ng iyong sariling plano sa negosyo.

Ang pagkakaroon ng pag-download ng draft ng natapos na plano sa negosyo, sa isa sa mga site, ako at ang aking kasosyo sa negosyo ay naproseso na ito, ipinasok ang lahat ng mga kalkulasyon at data sa proyekto. Ngunit, bago magsumite sa mga mamumuhunan, ginamit ko ang mga serbisyo ng isang ekonomista.

Dahil wala sa amin ang nakaranas ng mga kasanayan sa sektor ng pananalapi, at kailangan namin ng isang epektibong proyekto na kailangang suportahan ng mga mamumuhunan.

Kaya, ang pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang ahensya ng pangangalap ay kondisyon na nahahati sa mga sumusunod na yugto:

1. Pagkuha ng isang handa na template ng plano sa negosyo.
2. Malayang pagpoproseso ng data.
3. Pagproseso ng template ng isang ekonomista.
4. Pagtatanghal ng isang gumaganang plano sa negosyo sa mga namumuhunan.

Ang kabuuang halaga ng pagbuo ng iyong sariling plano sa negosyo ay 7,000 rubles.

Umaasa ako na ang impormasyon na ipinakita ko sa artikulong ito, na kinuha mula sa aking karanasan sa trabaho, ay makakatulong sa mga naghahangad na negosyante, at lalo na sa mga nagsisikap na magsimula ng kanilang sariling negosyo na may isang minimum na net capital.

Negosyo mula sa simula. ahensya ng recruitment

Ilang kapaki-pakinabang na impormasyon at isang maikling presentasyon ng plano sa negosyo ng ahensya ng recruitment:

Halimbawang plano sa negosyo ng ahensya ng recruitment

Pagiging kompidensyal

Ang lahat ng impormasyon at data ng business plan ay hindi napapailalim sa pagtingin at pagbubunyag ng mga third party, nang walang paunang pahintulot ng recruitment agency at ng mga developer ng business plan na ito.

Resume ng recruitment agency

Ang sangay ng trabaho ng ahensya ay ang pangangalap ng mga tauhan ng isang malawak na hanay ng mga specialty.
Ang halaga ng proyekto ay 4,000,000 rubles.
Payback period - 2 taon
Kita ng mamumuhunan - 272533, 32 rubles, na may rate ng interes na 17.5%
Ang kabuuang halaga ng mga pagbabayad sa mga namumuhunan para sa panahon ng pagbabayad ay 4,272,533.32 rubles
Ang pagbabalik ng mga pondo ng nanghihiram at ang pagbabayad ng interes - mula sa unang buwan ng trabaho.
Ang simula ng pagpapatupad ng proyekto ay pagkatapos makatanggap ng pautang para sa halagang tinukoy sa itaas.

Maaari mong pag-aralan ang maraming karanasan ng iba pang mga negosyante na lumikha ng kanilang sariling matagumpay na negosyo na may prangkisa sa seksyon ng aming website:

Ang pinakamatagumpay at nagbibigay-kaalaman na kaso ayon sa mga editor ng portal ng Russtarup:

Ang isang kawili-wiling karanasan sa paglikha ng isang negosyo sa ilalim ng programa ng franchising ay ipinakita

Mga katangian ng recruitment agency

Nagbibigay ng mga serbisyo ng HR sa mga sumusunod na lugar:

• Pagbabangko at pananalapi;
• Insurance;
• Accounting;
• Telekomunikasyon at komunikasyon;
• Konstruksyon at arkitektura;
• Medisina at pangangalagang pangkalusugan;
• Transportasyon;
• Real estate;
• Seguridad at kaligtasan;
• Logistics, customs at bodega;
• Agham at edukasyon;
• Secretariat, opisina;
• kalakalan at pagbebenta;
• Sektor ng serbisyo;
• Mga espesyalista sa HR, mga coach ng negosyo;
• Pagbebenta at pageendorso;
• Industriya;
• Jurisprudence;

Mga tauhan sa pangangalap:
Direktor, accountant (part-time), HR manager (2 tao), psychologist, karagdagang serbisyo, tagapaglinis at tagapangasiwa ng system.

Numero ng talahanayan 1. Potensyal ng mga mamimili ng mga serbisyo ng mga ahensya ng recruitment sa Russia

Mga lugar at lokasyon ng ahensya

Isang silid na may sukat na 30 sq.m., na may hiwalay na opisina kung saan gaganapin ang pagtanggap at pakikipag-usap sa mga kliyente, pati na rin ang pagsasaalang-alang ng mahusay na accessibility ng transportasyon sa opisina.

Mga kagamitan at imbentaryo na kailangan para sa opisina:

• 2 computer, printer, fax, copier at scanner;
• Software;
• Mga kinakailangang kasangkapan sa bahay;
• Mga pinggan;
• Kasangkapan sa opisina.

Ang mga pangunahing yugto ng pagpapatupad ng proyekto:

Ang tagal ng proyekto ay 2 taon.
Pagpirma ng lahat ng kinakailangang dokumento, kabilang ang kasunduan sa pamumuhunan - 1-30 araw ng negosyo.
Pagkuha ng pautang - hanggang 1 buwan ng pagbabangko.
Ang pagpaparehistro ng estado at pagpasa ng lahat ng kinakailangang pamamaraan na may kaugnayan sa pagbubukas at pagsisimula ng ahensya, sa loob ng 1-30 araw ng kalendaryo.
Maghanap ng angkop na lugar, pagbili at pag-install ng kagamitan - 1-30 araw ng kalendaryo.
Paghahanap at pagsasanay ng mga nagtatrabaho na tauhan - 1-30 araw ng kalendaryo.
Paglikha ng paunang base ng pagtatrabaho - 1-30 araw ng trabaho.
Kumpanya sa marketing - 1- 360 araw sa kalendaryo.

Plano sa marketing

Isinasaalang-alang ang lahat ng mga nuances ng patakaran sa pagpepresyo, pag-aaral sa merkado ng paggawa, pagsusuri sa pangangailangan para sa iba't ibang grupo ng mga manggagawa sa iba't ibang panahon, pati na rin ang pagbuo ng sarili nating programa sa marketing.

Mga gastusin

Pag-upa ng silid - 1,100,000 rubles.
Pagbili ng muwebles - 23,000 rubles.
Mga kagamitan sa opisina - 50,000 rubles.
Pagkuha ng isang gumaganang kotse - 600,000.
Advertising - 40,000 rubles.
Ang suweldo ng mga empleyado (hindi kasama ang suweldo ng mga tagapamahala ng HR) ay 600,000 rubles bawat taon.
Ang mga suweldo ng mga tagapamahala ay naipon depende sa mga resulta ng gawaing isinagawa + ang pinakamababang rate.
Mga hindi inaasahang gastos na idodokumento.

Planong pangpinansiyal

• Pagtataya ng mga benta ng serbisyo para sa 2 taon;
• Dami at halaga ng mga serbisyong ibinigay ng ahensya;
• Pagkalkula ng lahat ng mga gastos at buwis.

Pagtatasa ng posibleng panganib at accounting nito

Mga konklusyon at lahat ng mga kalkulasyon ng kita ng ahensya ng pangangalap, na magsisilbing katwiran para sa pamumuhunan sa proyekto.
Pagkalkula ng kabuuang halaga ng kita para sa 2 taon, kabuuang kita, buwanang gastos at tubo ng mga nagpapautang.

* Gumagamit ang mga kalkulasyon ng average na data para sa Russia

1. BUOD NG PROYEKTO

Ang layunin ng proyektong ito ay magbukas ng recruitment agency para sa pagpapatupad ng hanay ng mga serbisyo sa pagre-recruit sa isang lungsod na may populasyon na higit sa 1 milyong tao.

Ang merkado ng paggawa ng Russia ay nagiging mas mature, at samakatuwid ang katanyagan ng mga serbisyo sa pangangalap ay lumalaki. Ngayon, halos lahat ng mga kumpanya na naghahanap ng mga empleyado ay gumagamit ng mga serbisyo ng mga ahensya ng pangangalap. Ang mga ahensya ng recruitment sa labor market ay kumikilos bilang mga tagapamagitan sa pagitan ng mga employer at naghahanap ng trabaho, na nagbibigay sa una ng pagpili ng isang kandidato ayon sa nakasaad na mga kinakailangan, at pagtulong sa huli na makahanap ng trabaho.

Kaya, ang pagbubukas ng isang recruitment agency ay itinuturing na isang promising line of business. Kasama sa mga bentahe ang medyo mababang paunang pamumuhunan, mababang gastos sa pagpapatakbo, ang posibilidad ng paggawa ng negosyo sa bahay, at kadalian ng pag-aayos ng isang negosyo.

Professional kit para sa paglikha ng mga ideya sa negosyo

trending na produkto 2019..

Para sa pagpapatupad ng proyekto, ang isang silid ay inuupahan sa isang sentro ng negosyo. Ang lugar ng opisina ay 12 sq.m., at ang presyo ng pag-upa ay 15,000 rubles. Ang opisina ay nilagyan ng mga kinakailangang kasangkapan, ang paggamit nito ay kasama sa upa.

Ang paunang pamumuhunan ay 480,000 rubles. Ang mga panimulang pamumuhunan ay naglalayong bumili ng kagamitan sa opisina, software, taunang subscription sa isang regional database ng mga employer at naghahanap ng trabaho, pati na rin ang pagbuo ng isang working capital fund hanggang sa maabot ng proyekto ang payback. Ang pangunahing bahagi ng kinakailangang pamumuhunan ay nahuhulog sa pagbili ng kagamitan, ang bahagi nito ay 48%. Sariling pondo ang gagamitin sa pagpapatupad ng proyekto.

Ang mga kalkulasyon sa pananalapi ng ahensya ng pangangalap ay isinasaalang-alang ang lahat ng kita at gastos ng proyekto, ang abot-tanaw ng pagpaplano ay 3 taon. Inaasahan na pagkatapos ng panahong ito, kakailanganin ang pagpapalawak ng negosyo. Ayon sa mga kalkulasyon, ang paunang puhunan ay magbabayad pagkatapos ng 9 na buwan ng trabaho. Ito ay pinlano na maabot ang nakaplanong dami ng benta sa ika-10 buwan ng trabaho. Sa kasong ito, ang netong kita ay magiging 158,000 rubles / buwan, at ang taunang netong kita para sa unang taon ng operasyon ay higit sa 893,000 rubles. Ang kakayahang kumita ng mga benta sa unang taon ng trabaho - 34%.

2. PAGLALARAWAN NG INDUSTRIYA AT KOMPANYA

Ang pag-unlad ng ekonomiya ng Russia ay humantong sa pagbuo ng isang kumplikadong sistema ng merkado ng paggawa. Ang paghahanap ng mga espesyalista ay naging isang mahalagang gawain para sa maraming kumpanya, na tinutulungan ng mga ahensya ng recruitment na makayanan nila. Gumaganap bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng mga employer at mga aplikante, ang mga ahensya ng recruitment ay nakikibahagi sa propesyonal na paghahanap para sa mga angkop na empleyado para sa mga kumpanya at trabaho. Sa kasalukuyan, halos lahat ng mga kumpanyang interesado sa paghahanap ng mga tauhan ay gumagamit ng mga serbisyo ng mga ahensya ng recruitment.

Ang merkado ng paggawa ng Russia ay nagiging mas mature: ang istraktura ng mga serbisyo ng HR at ang balanse ng supply at demand ay nagbabago. Ang katanyagan ng mga serbisyo para sa pagpili at pagkakaloob ng mga tauhan ay lumalaki bawat taon. Sa pagtatapos ng 2016, ang turnover ng recruitment services market ay umabot sa 6.5 bilyong rubles. Ang kabuuang bilang ng mga bakante na isinumite sa mga ahensya ay bumaba ng 18%, habang ang average na halaga ng mga serbisyo ay tumaas.

Ngayon sa Russia ay mayroong 1,200 recruitment agencies na gumagamit ng higit sa 15,000 katao.

Dapat pansinin na ang 2016 ay hindi isang madaling taon para sa merkado ng mga serbisyo sa pangangalap: ang hindi matatag na sitwasyon sa ekonomiya ay may negatibong epekto sa industriya, na nagdulot ng bahagyang pagbaba sa dami ng merkado (sa pamamagitan ng 5.8%). Maraming mga kumpanya ang nag-abandona sa mga serbisyo ng mga ahensya ng recruitment upang ma-optimize ang mga gastos, habang ang iba ay naghigpit sa mga kinakailangan para sa pagkuha ng mga kawani, na naging kumplikado sa trabaho ng mga ahensya.

Ang mga pangunahing uso sa merkado ng mga serbisyo sa pangangalap:

Paglago sa bilang ng mga "mahirap na bakante" na may mataas na mga kinakailangan para sa karanasan, kakayahan at makitid na espesyalisasyon;

Ang epekto ng globalisasyon sa merkado ng paggawa - parami nang parami ang hinahanap ng mga empleyado hindi lamang sa ibang mga lungsod, kundi pati na rin sa ibang bansa;

Pakikipagtulungan sa mga freelancer at empleyado na maaaring magtrabaho nang malayuan. Ang malayong merkado ng trabaho ay aktibong umuunlad sa Russia. Ang bilang ng mga bakante na nag-aalok ng naturang trabaho ay humigit-kumulang 35% ng kabuuang bahagi ng mga advertisement;

Unti-unting pag-automate ng lahat ng proseso ng HR. Sa ngayon, ang kalakaran na ito ay hindi naging laganap sa Russia. Ayon sa mga istatistika mula sa portal ng HeadHunter, ngayon 18% lamang ng mga kumpanya ang namumuhunan sa pagpapaunlad ng lugar na ito. Gayunpaman, 50% ng mga kumpanya ay handa na maglaan ng badyet para sa automation ng mga proseso ng HR.

Ang mataas na kumpetisyon sa industriya ay nagpipilit sa mga kumpanya na paliitin ang kanilang espesyalisasyon. Ang kasalukuyang istraktura ng merkado ay:

mga ahensya sa pagre-recruit. Naghahanap sila ng mga empleyado ayon sa pagkakasunud-sunod ng mga negosyo at kumpanya. Ang espesyalisasyon ay maaaring paliitin sa pagbibigay ng mga serbisyo sa mga employer mula sa isang partikular na lugar ng negosyo;

mga espesyal na ahensya. Ito ay mga organisasyong may makitid na nakatutok na pumipili ng mga manggagawa ng isang partikular na espesyalisasyon;

Mga ahensya sa paghahanap ng trabaho. Ang direksyong ito ay nagbibigay ng mga serbisyo sa mga naghahanap ng trabaho sa pagpili ng trabaho;

Ang mga headhunter ay mga ahensya na naghahanap ng mga mataas na kwalipikadong empleyado.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Mahigit sa 80% ng kabuuang bilang ng mga ahensya ng recruitment ay inookupahan ng mga organisasyong nagre-recruit. Nagtatrabaho sila sa utos ng employer at pumipili ng mga tauhan para sa isang bakanteng posisyon ayon sa ilang mga parameter. Binabayaran ng employer ang ahensya ng kabayaran, na 10-20% ng taunang suweldo ng kandidato.

Kapag nagbubukas ng iyong sariling ahensya sa pangangalap, kailangan mong maunawaan ang istruktura ng merkado at magpasya sa espesyalisasyon ng iyong organisasyon. Upang gawin ito, dapat mong malaman kung aling mga industriya ang madalas na gumagamit ng mga serbisyo sa pangangalap. Sa pagtatapos ng 2016, ang pinaka-aktibong mga kliyente ng mga ahensya ng recruitment ay:

Retail, restaurant, hotel - 17%

Consumer goods - 16%

Pang-industriya na produksyon (pagpino ng gasolina at langis) - 15%

IT, telecom - 14%

Pang-industriya na produksyon (lahat maliban sa mga kalakal ng consumer) - 12%

Medisina - 11%

Pananalapi, mga bangko, pamumuhunan, insurance - 10%

Transportasyon at logistik - 8%

Pagkonsulta at serbisyo - 6%

Konstruksyon at real estate - 6%.

Mula sa mga istatistikang ito, makikita na ang mga kumpanya mula sa iba't ibang uri ng industriya ay gumagamit ng mga serbisyo ng mga ahensya ng pangangalap.

Kung nais mong magbukas ng isang negosyo na may kaunting pamumuhunan, kung gayon ang isang ahensya ng recruitment ay maaaring maging isang angkop na pagpipilian. Kung ninanais, maaari mong ayusin ang trabaho sa bahay, makatipid sa upa sa opisina. Kaugnay nito, ang halaga ng paunang pamumuhunan sa isang ahensya ng pangangalap ay maaaring mag-iba mula 250 hanggang 500 libong rubles. Tulad ng ipinapakita sa pagsasanay, ang average na panahon ng pagbabayad para sa isang ahensya ng recruitment ay mula 3 buwan hanggang 1 taon. Gayunpaman, sa kabila ng tila pagiging simple ng negosyo, may ilang mga paghihirap. Una, ang merkado ay itinuturing na lubos na mapagkumpitensya: upang mapanalunan ang iyong mamimili, kakailanganin mong magtrabaho nang husto para sa mga resulta at kredibilidad. Pangalawa, ang kita mula sa mga serbisyo sa pangangalap ay medyo hindi matatag. Pangatlo, may panganib ng mga walang prinsipyong employer o naghahanap ng trabaho, bilang resulta kung saan ang recruitment agency ang maaaring magdusa.

Binubuod ng Talahanayan 1 ang mga pangunahing bentahe at disadvantage ng isang ahensya ng pagtatrabaho na dapat isaalang-alang kapag nagpaplano ng isang negosyo.

Talahanayan 1. Mga kalamangan at kahinaan ng pagbubukas ng recruitment agency

Kaya, maaari nating pag-usapan ang pagiging kaakit-akit ng negosyong ito. Ang recruitment agency ay isang partikular na negosyo. Hindi mahirap magbukas ng ganoong negosyo, mas mahirap gawin itong matagumpay at matatag na negosyong nagbibigay ng kita. Para sa isang recruitment agency, ang mga katangian ng negosyo ng isang negosyante, ang kanyang katalinuhan at determinasyon ay mahalaga. Ipinapakita ng pagsasanay na ang tubo ay maaaring makamit na sa ikalawang buwan ng operasyon ng ahensya. Kung gusto mong magbukas ng negosyo nang walang pamumuhunan at magkaroon ng sapat na mga kasanayan sa organisasyon, ang isang ahensya ng recruitment ay magiging isang kaakit-akit na linya ng negosyo para sa iyo.

3. PAGLALARAWAN NG MGA SERBISYO NG RECRUITMENT AGENCY

Ang proyektong pangnegosyo na ito ay kinabibilangan ng pagbubukas ng isang recruitment agency na nagbibigay ng mga serbisyo sa pagre-recruit. Para sa mga potensyal na employer, maaaring ibigay ng ahensya ang mga sumusunod na serbisyo:

1) Pagsusuri ng CV. Kabilang dito ang pagtatrabaho sa mga database, kung saan ang mga resume ng mga aplikante ay pinipili nang mekanikal na may pagsasala ayon sa edukasyon, edad, karanasan sa trabaho at iba pang mga parameter.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

2) Pagpili ng kandidato para sa isang posisyon. Ang isang mas mahusay na diskarte sa paghahanap ng isang kandidato para sa isang posisyon na nagsasangkot ng isang pakikipanayam.

3) Mga refresher na kurso para sa mga tauhan.

4) Pagsusuri at pagsusuri ng mga tauhan. Ang pamamaraang ito ay interesado sa mga kumpanyang gustong mapabuti ang kahusayan ng kanilang mga tauhan at makakuha ng sanggunian para sa bawat empleyado. Ang pagtatasa ng tauhan ay isang kailangang-kailangan na tool para sa pamamahala ng mga human resources ng isang kumpanya, na nagbibigay-daan sa iyo upang masuri ang potensyal, pagganyak, pagiging angkop sa propesyonal at iba pang mga parameter ng isang empleyado.

5) Ang pagpapaupa ng mga tauhan ay isang anyo ng pakikipagtulungan sa mga empleyado kapag ang kumpanya ay hindi kinakailangan na tapusin ang isang kontrata sa pagtatrabaho sa isang empleyado. Sa kasong ito, ang ahensya ng recruitment mismo ay nagtatapos ng isang pansamantalang kontrata sa empleyado.

6) Outstaffing - isang proseso kung saan ang ahensya ay hindi pumipili ng mga empleyado, ngunit dinadala sa mga tauhan nito ang mga umiiral nang tauhan ng kumpanya ng kliyente.

7) Outsourcing - ang paglilipat ng isang kumpanya ng ilang partikular na proseso ng negosyo o mga function ng produksyon upang serbisyuhan ng ibang kumpanya batay sa isang kasunduan.

8) Ang headhunting ay isang uri ng serbisyo sa tulong kung saan ang ahensya ay nakikibahagi sa pagpili ng mga highly qualified na espesyalista at ang kanilang pang-akit sa kumpanya ng customer. Kasabay nito, ang pangunahing gawain ng ahensya ay upang makahanap ng isang paraan upang bumuo ng mga relasyon sa kandidato at lumikha ng mga kondisyon kung saan siya ay magiging handa para sa isang alok.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

9) Pag-empleyo ng mga tauhan na tinanggal mula sa kumpanya ng customer - isang serbisyo kung saan ang ahensya ay nagsasagawa ng isang pamamaraan para sa pagtatrabaho ng mga tauhan na tinanggal mula sa kumpanya ng customer sa loob ng isang tiyak na panahon at sa ilalim ng ilang mga kundisyon.

Ang pangunahing tungkulin ng isang recruiting agency ay ang paghahanap ng mga empleyado para sa mga bakante sa mga kumpanyang kliyente ng ahensya. Ang mga pangunahing gawain ng isang recruitment agency ay ang tamang pagtatasa ng mga kinakailangan ng kumpanya ng kostumer at agad na pumili ng mga angkop na kandidato para sa bakante. Upang epektibong gumana ang ahensya, kinakailangan na magkaroon ng malaking client base. Pagkatapos, pagkatanggap ng isang order, ang ahensya ay mabilis na makakapagbigay sa employer ng ilang mga opsyon nang sabay-sabay. Kung maantala ang oras ng paghihintay, lilipat na lang ang kliyente sa ibang recruitment agency.

Sa pangkalahatan, ang pamamaraan ng pakikipagtulungan sa customer ng ahensya ay ang mga sumusunod: tumatanggap ang ahensya ng utos mula sa employer na maghanap ng mga tauhan, punan ang mga bakante sa oras. Kung ang mga espesyalista ay inaprubahan ng employer, pagkatapos pagkatapos ng panahon ng pagsubok na 1 buwan, binabayaran ng kumpanya ang ahensya ng isang kabayaran, ang halaga nito ay tinutukoy bilang isang porsyento ng taunang suweldo ng upahang espesyalista. Ang suweldo ay depende sa antas ng bakante.

Ang algorithm ng ahensya sa pagre-recruit:

Pagtanggap ng order mula sa employer

Pagpapasiya ng mga kinakailangan para sa isang hinaharap na empleyado

Makipagtulungan sa database at pagpili ng mga angkop na opsyon sa mga aplikante

Kung walang angkop na mga opsyon sa database, dapat kang maglagay ng mga ad sa Internet.

Pagpili ng ilang karapat-dapat na kandidato. Kapag sinusuri ang mga kandidato, dapat i-verify ng ahensya ang katumpakan ng impormasyong ibinibigay nila. Dahil may panganib na makatanggap ng maling impormasyon mula sa kandidato, na nangangailangan ng pagkalugi

Organisasyon ng mga panayam para sa mga piling kandidato sa hinaharap na mga employer

Pagtanggap ng bayad para sa mga serbisyo pagkatapos ng pag-expire ng panahon ng pagsubok ng natanggap na empleyado (1 buwan)

Kung sakaling ang napiling kandidato ay tinanggal sa panahon ng pagsubok sa inisyatiba ng employer, ang ahensya ay nangangako na magbigay ng isang libreng isang beses na kapalit ng empleyado.

Ang proyektong ito ay nagsasangkot ng paglikha ng isang ahensya sa pagre-recruit na nagbibigay ng sumusunod na hanay ng mga serbisyo: screening, recruitment mula sa panlabas na merkado, mass recruiting, staff leasing, outstaffing, outsourcing.

Sa hinaharap, posible na palawakin ang hanay ng mga serbisyo: ayusin ang isang paaralan ng negosyo, magbigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta, makisali sa pagsasanay ng mga tauhan.

4. SALES AT MARKETING NG STAFFING AGENCY

Ang target na audience ng recruitment agency ay mga kumpanyang interesado sa pagpili ng mga kwalipikadong empleyado.

Ipinapakita ng pagsasanay na ang pag-promote ng isang recruitment agency ang pinakamahirap na yugto sa pagsisimula ng isang negosyo. Ang diskarte sa pag-promote ng ahensya ng recruitment ay medyo tiyak, dahil ang direktang pag-advertise ay hindi epektibo sa kasong ito. Ang malakas na kumpetisyon sa merkado ng mga serbisyo sa pangangalap ay tumutukoy sa mahalagang papel ng reputasyon at pag-advertise ng isang ahensya ng pangangalap. Samakatuwid, ang batayan ng plano sa marketing ay isang masusing pag-aaral ng kampanya sa advertising at mga pamamaraan ng trabaho.

Imposibleng makisali sa isang negosyo na may kaugnayan sa pagpili ng mga tauhan nang walang aktibo, ganap na advertising. Sa unang yugto, ang mga aktibidad na pang-promosyon ay naglalayong ipaalam sa mga potensyal na customer ang tungkol sa pagbubukas ng isang recruitment agency. Ang pangunahing kinakailangan para sa promosyon na ito ay target na oryentasyon sa pinakamababang halaga. Upang matukoy ang target na madla, dapat isa pag-aralan ang kapaligiran ng negosyo ng lungsod, tukuyin ang pinaka-maaasahan na mga industriya at kumpanya. Ang pagpapaalam ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng ilang mga channel: pagpapadala ng impormasyon sa mga potensyal na customer sa pamamagitan ng e-mail, "malamig" na mga tawag na may mga alok ng kanilang sariling mga serbisyo, pagpapakita ng kanilang ahensya ng isang portfolio o buklet ng advertising, pakikilahok sa iba't ibang mga kaganapan sa negosyo, pag-promote ng isang website sa network.

Bilang karagdagan, ang isang mahalagang hakbang sa promosyon ay ang pagbuo ng mapagkumpitensyang mga kalamangan, dahil pagkatapos matanggap ang impormasyon tungkol sa iyong mga serbisyo, dapat na maunawaan ng kliyente kung bakit ito ay nagkakahalaga ng pagpili ng iyong ahensya. Maaaring kabilang sa mga mapagkumpitensyang bentahe ang:

Maginhawang lokasyon ng opisina;

Mababang halaga ng mga serbisyong tagapamagitan;

Mga espesyal na kondisyon para sa mga regular na customer;

Pinakamataas na kahusayan sa pagpapatakbo;

Malawak na database.

Paglikha ng iyong sariling website. Maraming mga eksperto ang sumasang-ayon na ang paglikha ng isang website at promosyon sa pamamagitan ng Internet ay ang pinaka-epektibong tool para sa pagsulong ng mga ahensya ng recruitment. Una, pinapasimple ng tool na ito ang proseso ng pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer. Pangalawa, pinahuhusay nito ang reputasyon ng negosyo ng organisasyon. Pangatlo, pinapadali nito ang pakikipag-ugnayan ng ahensya ng recruitment sa parehong partido: kapwa sa kumpanya ng customer at sa mga aplikante. Ang website ng ahensya ng recruitment ay dapat ipahiwatig ang listahan ng mga serbisyong ibinigay at ang kanilang gastos, mga kondisyon sa pagtatrabaho, mga contact. Ang halaga ng naturang site ay mga 30,000 rubles. Upang ang site ay mabisita ng isang malaking bilang ng mga gumagamit, ito ay kinakailangan upang dalhin ito sa TOP ng mga query. Para dito, ginagamit ang mga tool sa Internet tulad ng SEO at SMM promotion. Ang halaga ng naturang mga serbisyo ay maaaring mag-iba, ngunit ang average ay 15-20 libong rubles.

- malamig na mga tawag at mailing. Maaari kang malayang pumili ng database ng mga potensyal na customer upang ipaalam sa kanila ang tungkol sa iyong mga serbisyo. Sa kaso ng isang positibong reaksyon sa patalastas, kinakailangan na magsagawa ng isang pagtatanghal ng ahensya ng recruitment o magbigay ng materyal sa advertising na naglalaman ng lahat ng kinakailangang impormasyon.

Pag-post ng mga ad at pamimigay ng mga flyer. Ang tool na ito ay naglalayong maakit ang atensyon ng mga potensyal na naghahanap ng trabaho.

Ang isang indikatibong plano para sa pagsulong ng isang ahensya ng pangangalap ay ipinakita sa Talahanayan 2. Ayon sa mga kalkulasyon, ito ay binalak na gumastos ng 75,000 rubles sa pagsulong ng isang ahensya ng pangangalap. Ang pangunahing bahagi ng mga aktibidad sa advertising ay binalak para sa mga unang buwan ng pagbubukas ng ahensya. Sa kasong ito, hindi ka makakatipid sa advertising. Ang mabisa at karampatang promosyon sa merkado ang susi sa tagumpay ng isang recruitment agency.

Ang isang aktibong diskarte sa marketing ay nagbibigay-daan sa iyo upang mapabilis ang proseso ng pagbabayad sa mga pondong namuhunan sa pagbubukas ng isang ahensya ng pangangalap at nagbibigay ng kinakailangang antas ng mga benta. Karaniwan, ang ahensya ay may mula 2 hanggang 10 order bawat buwan. Ang average na kita ng isang ahensya ng recruitment ay 80-100 libong rubles sa mga unang buwan ng trabaho (kung ang 3 mga order ay nakumpleto sa loob ng isang buwan). Sa hinaharap, ang kita ay 100-200 libong rubles. Mahalagang tandaan na ang unang buwan ng trabaho ay pumasa nang walang kita, dahil binabayaran ng customer ang mga serbisyo pagkatapos ng panahon ng pagsubok.

5. PLANO NG PRODUCTION NG STAFFING AGENCY

Paano magbukas ng recruitment agency mula sa simula? Ang algorithm para sa pagbubukas ng isang proyekto ay nagsasangkot ng mga sumusunod na hakbang:

Magrehistro ng negosyo bilang isang LLC o sole proprietorship.

Lumikha ng isang database

Maghanap ng opisina

Bumili ng mga kinakailangang kagamitan

Mag-hire ng kawani ng ahensya

Pag-isipan natin ang bawat punto nang mas detalyado.

1) Pagbuo ng database. Ang hakbang na ito ay ang pinakamahalaga at nakakaubos ng oras na hakbang. Ang kahusayan at kalidad ng mga serbisyo sa pagre-recruit ay nakasalalay sa lawak ng database. Kapag lumilikha ng isang database ng isang ahensya ng pangangalap, ang mga sumusunod na rekomendasyon ay dapat isaalang-alang:

Ang database ay naipon sa pamamagitan ng pagpili sa pagsubaybay ng iba't ibang mga site ng advertisement na may paghahanap para sa mga angkop na resume at bakante at pagpasok ng impormasyon sa programa;

Paggamit ng software na idinisenyo upang gumana sa mga database ng mga ahensya ng recruitment. Sa ngayon, maraming mga programa na nagpapahintulot sa iyo na magtrabaho kasama ang mga naturang database: E-Staff Recruiter, Experium, 1C: Recruitment Agency, EFSOL: Recruitment Agency, Asper, OrangeHRM at iba pa;

Maaari kang bumili ng mga yari na database. Posibleng bumili ng access sa mga database ng mga site ng trabaho (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) pareho sa format ng taunang subscription sa isang gastos at buwanang subscription, na magbibigay-daan sa iyo upang suriin ang pagiging epektibo ng produkto. Halimbawa, ang halaga ng taunang subscription sa database ng HeadHunter ay 98,000 rubles sa rehiyon ng Rostov, at 583,000 rubles sa Russia. Ang mga binabayarang database ay patuloy na ina-update, upang ang ahensya ay palaging may napapanahong impormasyon.

Ito ay tumatagal ng 2-3 taon upang bumuo ng isang malawak na database.

Napakahalaga ng dokumentasyon sa gawain ng isang ahensya ng pangangalap, na nagpapahintulot din sa iyo na mapanatili ang isang database. Ipinapakita sa talahanayan 3 ang pangunahing dokumentasyon na ginagamit sa mga ahensya ng recruitment.

Talahanayan 3. Mga pangunahing dokumento ng recruitment agency

	Dokumento	Katangian
	Kontrata para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa pangangalap	Kinokontrol ng kontrata ang relasyon sa pagitan ng ahensya at ng customer. Hiwalay, ang mga isyu ng mga garantiya at pananagutan, pati na rin ang pagiging kompidensiyal at paglutas ng hindi pagkakaunawaan, ay dapat na baybayin. Kung mas detalyado ang pamamaraan para sa relasyon ng mga partido, mas mababa ang panganib ng mga hindi pagkakaunawaan. Inirerekomenda na ipakita ang template ng kontrata sa isang abogado upang matiyak na ang dokumento ay iginuhit nang tama.
	Aplikasyon para sa pagpili	Tinutukoy ng dokumentong ito ang mga kinakailangan ng customer sa kandidato at ang pangkalahatang kondisyon ng kanyang trabaho. Ang aplikasyon ay ang parehong ganap na dokumento na kailangang selyuhan at pirmahan ng mga partido. Mas maginhawang pumirma sa isang kontrata, kung saan sinusuportahan ang mga aplikasyon bilang mga annexes.
	Palatanungan para sa aplikante	Kung sakaling ang aplikante ay walang resume, ang ahensya ay dapat magkaroon ng isang template application na maaaring punan ng aplikante. Ang mga questionnaire na ito ay pinoproseso at kalaunan ay ipinasok sa database.
	Mga anyo ng pag-uulat ng mga tagapamahala ng ahensya ng recruitment	Ang pag-uulat ng mga tagapamahala ay nagbibigay-daan sa iyo na subaybayan ang istruktura ng kanilang trabaho at suriin ang pagiging epektibo ng trabaho sa mga bakante.
	Pag-uulat ng pamamahala sa mga aktibidad ng recruitment agency	Ang pag-uulat ng pamamahala ay nagbibigay-daan sa iyo na i-systematize ang gawain at kasama ang: buwanang pag-uulat ng mga tagapamahala; buwanang pag-uulat sa mga bakante na nasa trabaho; buwanang mga pahayag sa pananalapi. Ang pagpapanatili sa mga ulat na ito ay magbibigay-daan sa iyong kontrolin ang lahat ng proseso ng trabaho
	Kontrata sa pagtatrabaho sa isang tagapamahala ng recruitment agency	Karaniwang kontrata sa pagitan ng employer at empleyado
	Paglalarawan ng trabaho ng tagapangasiwa ng recruiting	Inilalarawan ng mga tagubilin ang lahat ng mga function na ginagawa ng mga empleyado
	Ipagpatuloy ang pamantayan	Ang ahensya ay dapat magkaroon ng karaniwang resume form na ipinadala sa kliyente. Samakatuwid, ang lahat ng mga CV ng angkop na mga kandidato ay dapat na muling bumalangkas alinsunod sa template na ito at iproseso (sa partikular, ang mga detalye sa pakikipag-ugnayan ng aplikante ay dapat alisin)
	Ang istruktura ng konklusyon batay sa mga resulta ng panayam	Ang ilang mga customer ay humihiling hindi lamang ng isang resume ng isang kandidato, ngunit isang resume na may isang detalyadong konklusyon mula sa isang recruitment agency. Dapat sabihin sa konklusyon kung bakit inaprubahan ng ahensya ang kandidato, kung bakit inirerekomenda nito ang kandidato, atbp. Para sa gayong konklusyon, kinakailangan din ang isang template.

Ang pagpapanatili ng dokumentasyong ito ay lubos na magpapasimple sa gawain ng ahensya.

2) Paghahanap sa opisina. Ang isang ahensya ng recruitment ay hindi nangangailangan ng isang malaking opisina - sapat na ang isang lugar na ​​​​​​​​​10-15 square meters. m. Ito ay kanais-nais na ang opisina ay matatagpuan sa isang sentro ng negosyo o malapit dito. Karaniwan, ang mga opisina sa mga sentro ng negosyo ay nilagyan na ng mga kasangkapan at lahat ng kinakailangang komunikasyon, na binabawasan ang mga paunang gastos. Mas mainam na hanapin ang opisina sa isang abalang lugar - perpektong nasa gitnang bahagi ng lungsod.

Bukod dito, ang gawain ng ahensya ay maaaring ayusin sa opisina ng bahay, sa gayon ay makatipid sa pag-upa ng isang silid.

Para sa pagpapatupad ng proyekto, pinlano na magrenta ng isang puwang ng opisina na 12 sq. m., na matatagpuan sa sentro ng negosyo. Ang opisina ay nilagyan ng mga kinakailangang kasangkapan. Ang upa ay 15,000 rubles bawat buwan.

3) Pagbili ng kagamitan. Upang matiyak ang mga aktibidad ng isang ahensya ng pangangalap, kinakailangan na bumili ng kagamitan. Upang magbigay ng kasangkapan sa opisina, kakailanganin mo ng isang minimum na hanay ng mga kasangkapan, kompyuter, MFP at telepono. Upang ayusin ang isang maliit na opisina kung saan tatlong tao ang magtatrabaho, kakailanganin mo ng tatlong computer table, ilang upuan sa opisina, at isang filing cabinet. Ang kabuuang halaga ng muwebles ay magiging 45,000 rubles. Kung nagrenta ka ng opisina na may kasangkapan, maaaring hindi isama ang halagang ito. Ang halaga ng kagamitan sa opisina ay aabot sa 80,000 rubles. Maaari ka ring makatipid ng kaunti sa teknolohiya sa pamamagitan ng paggamit ng iyong personal na computer para sa trabaho.

Sa karagdagan, ang propesyonal na database compilation software ay dapat na naka-install sa mga computer. Ang halaga ng taunang paggamit ng software ay magiging isang average na 50,000 rubles.

4) Recruitment. Sa paunang yugto ng negosyo, para sa paggana ng isang ahensya ng pangangalap, sapat na magkaroon ng dalawang empleyado sa kawani. Mabuti kung ang mga empleyado ay mga generalist, dahil kapag nagtatrabaho sa mga tauhan, kakailanganin mo ang mga propesyonal na katangian ng isang marketer, sales manager, sociologist, at psychologist. Ang kanilang suweldo ay 10-30% ng mga natapos na deal, i.е. ang average na suweldo ng isang manager ng tauhan ay 25,000 rubles.

Sa malalaking recruitment agencies, kasama rin sa staff ang mga psychologist, abogado, system administrator, at accountant. Ang ilan sa mga function na ito ay maaaring isagawa ng isang manager, ang ilan ay maaaring italaga sa mga third-party na espesyalista kung sakaling magkaroon ng ganoong sitwasyon. Sa proyektong ito, ginagawa ng negosyante ang mga tungkulin ng isang accountant, system administrator at manager. Ang paglilinis ng lugar ay responsibilidad ng mga kawani ng business center at kasama sa upa, kaya hindi na kailangang magsama ng isang cleaning lady sa staff.

Kapag pumipili ng mga empleyado para sa isang recruitment agency, dapat kang tumuon sa mga sumusunod na kinakailangan: mas mataas na edukasyon, binuo na mga kasanayan sa pagbebenta, karanasan sa pagtatrabaho sa isang hanay ng impormasyon, mahusay na mga kasanayan sa computer, kaalaman sa mga pangunahing kaalaman sa pagpili ng mga tauhan, mga kasanayan sa komunikasyon, karampatang pasalita at nakasulat na pagsasalita, aktibidad, inisyatiba.

6. ORGANIZATIONAL PLAN NG RECRUITMENT AGENCY

Kapag nagpaplano kung paano magbukas ng isang ahensya ng pangangalap, kinakailangang isaalang-alang ang mga pambatasan na pamantayan ng legalisasyon ng negosyo. Kamakailan, ang mga aktibidad ng mga ahensya ng recruitment ay hindi lisensyado.

Ang unang yugto ng pagbubukas ng recruitment agency ay pagpaparehistro ng negosyo sa mga ahensya ng gobyerno. Upang magsagawa ng mga komersyal na aktibidad, ang isang LLC ay nakarehistro sa isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis ("kita" sa rate na 6%). Upang magrehistro ng isang legal na entity, dapat kang magbayad ng tungkulin ng estado na 3,000 rubles. Kasama sa mga gastos sa pagpaparehistro ng negosyo ang mga gastos sa pag-print at pagbubukas ng bank account.

Bilang karagdagan sa pagpaparehistro bilang isang nagbabayad ng buwis, dapat kang magparehistro sa mga pondong panlipunan. Kinakailangan din na magbukas ng bank account para sa mutual settlements sa mga kliyente. Inirerekomenda na humingi ka ng mga serbisyo ng isang abogado upang bumalangkas ng isang sample na kontrata ng ahensya sa recruitment. Ang halaga ng mga ligal na serbisyo ay magiging mga 1-2 libong rubles.

Mga uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2:

74.50.1. "Mga Serbisyo sa Pagtatrabaho"

74.50.2. "Mga Serbisyo sa Pagrekrut"

Kasama sa kawani ng organisasyon ang dalawang managers-recruiter, na ang mga tungkulin ay kinabibilangan ng:

Pagpili ng mga tauhan ng masa at linya;

Patuloy na pagsubaybay at pagsusuri ng merkado ng paggawa. Pagpapanatili ng isang database;

Direktang paghahanap para sa mga kandidato;

Pagsasagawa ng mga panayam;

Pagtatanong, pagtatasa ng mga tauhan sa mga tuntunin ng mga kakayahan at kaalaman sa larangan ng propesyonal;

Paghahanda ng mga panayam sa pangkat ng pamamahala, koordinasyon ng mga deadline, organisasyon ng isang pulong sa kandidato;

Pagproseso ng mga resume at application form ng mga kandidato.

Ang iskedyul ng trabaho ng recruitment agency ay mula 9:00 hanggang 18:00, mga araw na walang pasok sa Sabado, Linggo.

Ipinapakita sa talahanayan 4 ang staffing at payroll ng isang recruitment agency. Ang kabuuang pondo ng sahod ay 97,500 rubles.

Talahanayan 4. Staffing at payroll

7. PLANO SA PANANALAPI NG AHENSYA NG RECRUITMENT

Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ang lahat ng kita at gastos ng ahensya ng pangangalap, ang abot-tanaw ng pagpaplano ay 3 taon. Ipinapalagay na pagkatapos ng panahong ito, kakailanganin ang pagpapalawak ng negosyo.

Upang ilunsad ang proyekto, kinakailangan upang kalkulahin ang halaga ng mga pamumuhunan sa pagsisimula. Upang gawin ito, kailangan mong matukoy ang halaga ng pagkuha ng kagamitan at software, advertising at pagbuo ng kapital na nagtatrabaho upang masakop ang mga pagkalugi sa mga unang panahon.

Alinsunod sa mga kalkulasyon sa pananalapi, ang proyekto ay nangangailangan ng pang-akit ng mga pondo sa halagang 480,000 rubles. Ang pangunahing bahagi ng kinakailangang pamumuhunan ay nahuhulog sa pagbili ng mga kagamitan - 48%, ang bahagi ng mga gastos para sa unang buwan ng upa - 3%, kapital ng trabaho - 31%, advertising - 16%, at iba pang mga item ng paggasta - 2%. Ang proyekto ay pinondohan ng equity. Dapat mong bigyang-pansin ang halaga ng kapital na nagtatrabaho - ito ay dapat na isang sapat na halaga, dahil ang organisasyon ay tatanggap ng unang kita mula lamang sa ikalawang buwan ng trabaho.

Ang pangunahing mga item sa halaga ng pamumuhunan ay ipinapakita sa Talahanayan 5. Ang item sa gastos ng Kagamitan ay kinabibilangan ng kagamitan sa opisina, software at pag-access sa database ng rehiyon ng mga aplikante.

Maaari mong bawasan ang halaga ng paunang puhunan sa pamamagitan ng pagtanggi na bumili ng isang handa na database at pagputol ng mga gastos sa advertising. Sa kasong ito, ang panimulang kapital ng isang ahensya ng pangangalap ay maaaring mula 300 hanggang 500 libong rubles. Gayunpaman, dapat itong maunawaan na sa pamamagitan ng pagtitipid sa advertising at sa database, ginagawang kumplikado ng ahensya ang proseso ng trabaho at pinatatakbo ang panganib na maiwan nang walang benta sa mga unang buwan. Samakatuwid, inirerekumenda na huwag mag-save sa mga item na ito upang matiyak ang kita mula sa pagsisimula ng negosyo.

Talahanayan 5. Mga gastos sa pamumuhunan

Kasama sa mga gastos ang renta, advertising, depreciation, payroll at iba pang mga gastos (Talahanayan 6). Ang halaga ng depreciation ay tinutukoy ng straight-line na paraan, batay sa kapaki-pakinabang na buhay ng mga fixed asset sa 5 taon. Kasama rin sa mga nakapirming gastos ang mga pagbabawas sa buwis, ngunit hindi ito isinasaalang-alang sa talahanayan, dahil ang kanilang laki ay hindi naayos at depende sa halaga ng kita.

Talahanayan 6. Mga nakapirming gastos

Kaya, ang mga nakapirming buwanang gastos ay natukoy sa halagang 129,300 rubles.

8. PAGTATAYA NG PAGGANAP

Ang pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng proyektong ito ay maaaring hatulan batay sa simple at integral na mga tagapagpahiwatig ng pagganap. Isinasaalang-alang ang pagbabago sa halaga ng pera sa paglipas ng panahon gamit ang discounted cash flow method.

Ang payback period ng isang recruitment agency na may paunang pamumuhunan na 480,000 rubles ay 9 na buwan. Ang average na dami ng benta bawat buwan ay 7 order. Batay dito, ang netong buwanang kita ng proyekto sa pag-abot sa nakaplanong dami ng benta ay magiging 158,000 rubles. Ito ay binalak na maabot ang nakaplanong dami ng benta para sa ikasampung buwan ng operasyon.

Ang taunang dami ng netong kita para sa unang taon ng operasyon ay higit sa 893,000 rubles. Ang return on sales para sa unang taon ng operasyon ay 34%. Ang return on investment ay 28%, at ang internal rate ng return ay lumampas sa discount rate at katumbas ng 15.6%. Ang netong kasalukuyang halaga ay positibo at umaabot sa 995,546 rubles, na nagpapahiwatig ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng proyekto.

Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ng recruitment agency ang optimistikong forecast ng mga benta na maaaring asahan dahil sa pag-access sa database at ang mataas na bisa ng kampanya sa advertising.

9. MGA PANGANIB AT WARRANTY

Upang masuri ang bahagi ng panganib ng proyekto, kinakailangan na magsagawa ng pagsusuri sa panganib. Ang mga panganib ng isang recruitment agency ay medyo tiyak at nangangailangan ng pagbuo ng mga tiyak na hakbang upang maiwasan ang mga ito.

Mataas na kumpetisyon sa merkado. Mas gusto ng mga kumpanya ng customer na bumaling sa mga pinagkakatiwalaang ahensya na may partikular na timbang sa merkado, dahil sa una ay hindi nagtitiwala ang customer at ang ahensya sa isa't isa. Kaya, ang presensya sa merkado ng mas malalakas na ahensya na nakapagtatag ng kanilang mga sarili ay isang negatibong salik para sa bagong ahensya. Kasabay nito, ang mga karaniwang sukatan ng kumpetisyon ay hindi palaging magiging epektibo - halimbawa, pagbawas sa halaga ng mga serbisyo. Ang customer ay hindi makakatipid sa isang serbisyo na nangangailangan ng mga garantiya at mataas na kalidad. Ang panganib na ito ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng paglikha ng iyong sariling client base at paglikha ng mapagkumpitensyang mga bentahe: isang malawak na database, kahusayan sa pagpapatakbo, maginhawang kondisyon para sa customer at isang loyalty program para sa mga regular na customer.

Ang pagtaas sa halaga ng upa, na hahantong sa pagtaas ng mga nakapirming gastos at maaaring makaapekto sa kalagayang pinansyal. Posibleng bawasan ang posibilidad ng panganib sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang pangmatagalang kasunduan sa pag-upa at pagpili ng matapat na panginoong maylupa.

Pana-panahon ng mga benta. Ang seasonality sa trabaho ng mga recruitment agency ay hindi binibigkas, gayunpaman, dapat tandaan na ang mga hindi gaanong aktibong buwan ay Disyembre, Abril, Hulyo at Agosto. Ito ay dahil sa ang katunayan na sa mga buwang ito ang mga tao ay hindi gaanong naghahanap ng trabaho. Hindi ito nalalapat sa mga aplikasyon ng mga employer, ngunit ang pagbaba sa bilang ng mga kandidato ay nagpapalubha sa trabaho ng ahensya at nagdadala ng panganib na hindi matupad ang utos. Upang mabawasan ang panganib ng seasonality, kinakailangan na aktibong magtrabaho kasama ang mga database.

mga panganib sa impormasyon. Ang kadahilanan ng tao ay may malaking epekto sa gawain ng ahensya. Sa proseso ng trabaho, ang mga sumusunod na problema ay maaaring lumitaw: ang aplikante ay nagbibigay ng maling impormasyon tungkol sa kanyang sarili; kinuha ng employer ang kandidato sa probasyon at pagkatapos ay kinuha siya ng impormal, itinatago ito mula sa ahente. Sa unang kaso, dapat i-verify ng ahensya ang lahat ng impormasyong ibinigay ng aplikante. Sa pangalawang kaso, dapat isagawa ng ahensya ang lahat ng transaksyon sa nakasulat at sa loob ng balangkas ng batas, maingat na inireseta ang obligasyon ng kliyente na magbayad, o humiling ng paunang bayad para sa kanilang mga serbisyo.

Kakulangan ng pondo sa negosyo. Ang mga detalye ng mga aktibidad ng mga ahensya ng recruitment ay pinaplano ng mga ahensya ang kanilang mga badyet batay hindi sa ganap na halaga, ngunit sa antas ng posibilidad na matanggap ito. Upang mabawasan ang mga panganib ng kakulangan sa pagpopondo, ang isang ahensya ng recruitment ay kailangang legal na buuin ang lahat ng mga kontrata.

Pagkaantala sa pagbabayad sa ilalim ng mga kontrata. Ang panganib na ito ay medyo seryoso at maaaring humantong sa mga problema sa pananalapi. Upang mabawasan ang panganib na ito, inirerekomenda na malinaw na tukuyin ang relasyon ng mga partido at mga paraan ng paglutas ng hindi pagkakaunawaan. Sa partikular, magbigay ng mga parusa laban sa customer sa kaso ng hindi pagsunod sa mga tuntunin ng pagbabayad para sa mga serbisyo.

Ang panganib ng pagnanakaw ng "database" ng mga employer at naghahanap ng trabaho ng mga empleyado ng ahensya kapag sila ay tinanggal. Upang mabawasan ang panganib ng pagnanakaw ng database, kinakailangan na magbigay ng personalized na pag-access sa database (pagkilala ng gumagamit kapag nag-log in, ang paggamit ng isang "electronic key"), pati na rin ang paggamit ng maaasahang software kapag lumilikha ng database.