Sinabi ni Tom Schrider, "Walang makakapagpabuti sa aming negosyo hangga't hindi namin natututong magsalita ng parehong wika sa mga tao. At para sa aming mga potensyal na kliyente, kapag nakikipag-usap kami sa kanila tungkol sa aming negosyo, parang nakikipag-usap kami sa kanila sa isang wikang banyaga. Kaya naman hindi sila nag-oo sa amin. Sa palagay mo, magiging interesante ba para sa iyo na matutunan ang "lihim" na wikang ito na naiintindihan ng iyong mga potensyal na kliyente? Ang "lihim" na wikang ito ay agad na tumatagos sa kanilang isipan at kanilang puso. Yung. Ang gawain ay ito: upang magsabi tayo ng 3-4 na parirala o pangungusap at gusto nilang agad na pumunta sa isang pulong upang ipakita ang ating mga pagkakataon sa negosyo. O nagsabi kami ng 3-4 na pangungusap at agad nilang gustong sumali sa aming negosyo...
Sa katunayan, ang "lihim" na wikang ito ay simple. At matututuhan natin ang "lihim" na wikang ito sa loob ng isang minuto. Ngunit ang tunay na kasanayan ay kailangan nating malaman kung alin sa mga "lihim" na wika ang naiintindihan ng ating potensyal na kliyente. Mayroong 4 na ganap na magkakaibang "lihim" na mga wika. At 4 na ganap na magkakaibang uri ng mga potensyal na kliyente. Ang kasanayan na kailangan nating makuha ay ang mga sumusunod: kailangan muna nating malaman kung alin sa 4 na uri ng mga potensyal na kliyente ang ating kinakaharap. Pagkatapos nito, maaari na nating simulan agad ang pakikipag-usap sa kanila sa kanilang "lihim" na wika at iyon nga - tapos na tayo, natapos na ang ating misyon...
Nagbiro si Tom Schreider na minsan nagagalit sa kanya ang mga psychologist dahil... sa loob ng ilang oras ng workshop ay malalaman natin ang kanilang itinuro sa loob ng 6 na taon! Ngayon ay matututunan natin kung paano agad na makilala kung anong uri ng mga potensyal na kliyente ang ating kinakaharap. Hindi namin pag-aaralan ang mga uri na ito nang detalyado, tulad ng ginagawa ng mga propesyonal na psychologist, at hindi rin kami mamimigay ng mga questionnaire na may maraming tanong sa aming mga kliyente. Makukuha lang natin ang mga kasanayang iyon na magpapahintulot sa atin na gawin ang mga sumusunod nang maayos at epektibo: tingnan lamang ang isang tao, mabilis na tukuyin kung anong uri ng mga potensyal na kliyente siya, at agad na simulan ang pakikipag-usap sa kanya sa kanyang "lihim" na wika. Ayon kay Tom Schrider, kung matutunan natin ang kasanayang ito, maaari tayong kumita ng napakalaking halaga!
Susunod na babala: kapag pinag-aralan natin ang paglalarawan ng 4 na uri ng tao na ito, ito ay magiging isang labis na paglalarawan at ito ay ginagawa lamang upang mas maalala natin ang mga paglalarawang ito. Yung. Nangangahulugan ito na hindi lahat ng potensyal na kliyente natin ay magkakaroon ng lahat ng labis na katangiang ito. Habang inilalarawan ang 4 na uri ng personalidad na ito, susubukan natin ang mga ito sa ating sarili at mapapansin natin na kabilang tayo sa isa sa 4 na uri ng grupong ito. Ang lahat ng mga uri ng personalidad na ito ay may mga positibong katangian at, siyempre, mga negatibo. Ngunit ngayon, para sa ating sarili, isaisip natin na para sa atin ay mayroon lamang mga positibong katangian kung tayo ay kabilang sa ilang grupo.

Kaya, ang unang uri ng personalidad ay "dilaw".
Ilarawan natin ang uri ng dilaw na personalidad. Ang mga dilaw ay gagawa ng higit pa para sa ibang tao kaysa handa nilang gawin para sa kanilang sarili. Mahilig lang silang tumulong sa mga tao. At dahil tinutulungan nila ang lahat, mahal sila ng lahat. Lagi silang sweet, nakaka-invite. Ang mga taong ito ay gustong-gustong yakapin ang ibang tao. Tinawag sila ni Tom Schrider na "mga propesyonal na hugger." Baka bet pa niya na lahat tayo ay may kamag-anak na gumagawa ng ganito: may nakilala siyang estranghero, nakilala siya, nilalapitan, at ang una niyang ginagawa ay yakapin siya ng taos-puso. Pagkatapos ay sinabi niya: "Pakiramdam ko ay kilala na kita sa buong buhay ko." Maaari mong matugunan ang "mga dilaw" sa mga sumusunod na propesyon: mga social worker, mga taong nangongolekta ng mga donasyon para sa ilang mabuting layunin, mga guro sa mga kindergarten, marahil mga nars, bagaman hindi lahat, siyempre. Ang mga taong ito ay talagang gustong tumulong sa ibang tao. Si Tom Schrider ay may larawan sa kanyang ulo kung ano ang dapat na hitsura ng isang tipikal na dilaw na tao: isang 50-55 taong gulang na babae ang lumilitaw sa kanyang mga mata, mayroon na siyang mga apo, siya ay may mahabang buhok, isang klasikong mahabang damit, ang ilang mga bulaklak ay hinabi sa kanyang buhok, at palagi siyang nagluluto ng cookies para sa kanyang mga apo, kumakanta siya ng mga himno sa simbahan. Ang lahat ng ito ay larawan ng isang tipikal na "dilaw" na tao ayon kay Tom Schrider. Bilang isang patakaran, ang "mga dilaw" ay hindi nakaupo sa mga harap na hanay ng bulwagan; mas gusto nilang umupo sa mga likurang hanay. Dahil gusto nilang tumulong sa pagpaparehistro, kung kinakailangan, tumulong na magdala ng mga dagdag na upuan kung kinakailangan, siguraduhin na ang lahat ay may sapat na tsaa, kape at pangkalahatang inumin sa panahon ng pahinga. Gusto lang nilang taos-pusong tumulong sa mga taong pumupunta sa pulong at patakbuhin ito. Samakatuwid, bilang panuntunan, hindi mo sila nakikita kahit saan malapit sa entablado o sa mga hanay sa harap. Ngunit hindi ito nangangahulugan na hindi sila gumagawa ng mahusay na mga pinuno. Ang mga tao ay naaakit sa kanila dahil sa kanilang integridad, katapatan at pangkalahatang karakter. Ang isang halimbawa ng isang "dilaw na tao" ay si Mother Teresa. Palagi niyang gustong tumulong sa mga tao. Siya ay isang mahusay na pinuno, siyempre. Ngunit walang nakakita sa kanyang nakatayo sa gitna ng isang silid at nagsabing, “Gawin mo ito, gawin mo iyan.”
Tanong: sino sa inyo ang gustong magkaroon ng "dilaw" na pinuno sa kanyang grupo? Ang dapat nating malaman tungkol sa "mga dilaw": mas interesado silang malaman kung paano makakatulong ang mga produkto sa mga tao. Hindi sila masyadong interesado sa money side ng isyu. Gusto nilang malaman ang higit pa tungkol sa kung paano tinutulungan ng calcium ang mga joints na may osteoporosis at kung paano ito gumagana sa katawan ng mga tao. O kung paano tinutulungan ng aming mga suplemento ang mga bata na lumakas nang may mahusay na kaligtasan sa sakit. O kung paano tinutulungan ng aming mga produkto ang mga tao na maalis ang sakit o pangkalahatang kakulangan sa ginhawa. Ito ang kawili-wili sa mga taong "dilaw". Ito ay hindi pera, ito ay pagtulong sa ibang tao. Ibinigay ni Tom Schrider ang sumusunod na halimbawa ng isang "dilaw" na tao. Minsan siya ay nasa isang seminar sa Australia at sa panahon ng pahinga ay isang babae ang lumapit sa kanya at nagsabi: "Narito, mahal, naghanda ako ng isang tasa ng mainit na tsaa para sa iyo. At cookies, please, umupo tayo." Tinanong niya ang babaeng ito ng tanong tungkol sa kung anong uri ng personalidad ang naisip niya. At sinabi niya: "Sa tingin ko ako ay isang dilaw, kung hindi mo iniisip..." Ang "Mga Dilaw" ay palaging napakabuti, magalang, magalang. Ilan sa atin ang pamilyar sa mga "dilaw"? Maaaring ang ating ina o lola ang nag-aayos ng lahat at naglalagay ng pagkain sa hapag ng Pasko para sa atin.

Ngunit ang mga "dilaw" ay motibasyon ng iba't ibang mga bagay. Isipin natin na ang mga distributor ay nag-organisa ng isang higanteng piging nang sama-sama. Umupa sila ng isang malaking bulwagan at inilagay ang malalaking bilog na mesa sa paligid nito. At ngayon ay nandoon na kaming lahat at isang "dilaw" na lalaki ang pumasok sa bulwagan. Tinitingnan niya ang lahat ng mesa. Ano sa palagay mo - aling talahanayan ang pipiliin ng "dilaw"? Pipili siya ng mesa kung saan isang tao lang ang uupo. Siya ay uupo sa tabi ng taong ito, marahil ay yakapin siya ng kaunti, ilagay ang kanyang kamay sa kanyang balikat at sabihin: "kailangan mo ng isang kaibigan." Malalaman mo na nakilala mo ang "mga dilaw" sa iyong paglalakbay, dahil... malamang yayakapin ka na nila sa simula pa lang. At pagkaraan ng ilang sandali, binuksan mo ang mailbox at magkakaroon ng isang postkard kung saan ito ay nakasulat: "salamat sa pagiging kaibigan ko." At ang nakakatuwa ay kapag pinirmahan nila ang kanilang mga card, hindi sila naglalagay ng mga tuldok, ngunit sa halip na mga tuldok ay gumuhit sila ng mga puso o isang katulad nito. At ang ilang nakangiting mukha ay maaaring iguhit sa itaas ng ating pangalan. Kung nakatanggap ka ng gayong postkard, tiyak na "dilaw" ito.
Sinabi ni Tom Schrider na lahat ng personalidad ay may mga positibong katangian at negatibo. Tingnan natin kung anong mga negatibong katangian mayroon ang "dilaw". Ayaw ng "Yellows" na magpataw ng kanilang mga opinyon sa ibang tao. Samakatuwid, madalas na tila sa amin na napakahirap para sa kanila na gumawa ng desisyon. Hindi nila gustong sabihin sa mga tao kung ano ang gagawin. Halimbawa, kung mag-iipon tayo ng 12 "dilaw" sa isang silid, isa sa kanila ang magsasabi: "Alam mo, oras na para sa tanghalian." Kung saan ang susunod ay magsasabi: "Saan tayo pupunta?" Ang susunod ay magsasabi: "Ako ay kakain kung saan mo naisin," ang pangatlo ay sasabihin, "Ako ay pupunta upang kumain kung saan ang lahat ay pupunta." At sasabihin ng susunod na "Ako ay para sa lahat ng bagay na pinagdesisyunan." Yung. mangatuwiran sila ng ganito at mamamatay na lamang sa gutom. Wala sa kanila ang gagawa ng desisyon o ipapataw ang kanilang opinyon sa ibang tao.
Karamihan sa mga tao ay nabibilang sa isang uri ng personalidad, maaaring mayroon silang kaunting ibang uri ng personalidad. Ngunit, bilang panuntunan, isang uri ng personalidad ang nangingibabaw sa atin. Kaya narito ang tanong: ilan sa inyo ang nag-iisip na baka ako ay "dilaw"? Mahilig ba tayong tumulong sa ibang tao? Itaas ang iyong mga kamay para makita ko sila. Ito ang mga taong mahal ng lahat! Ang mga dilaw ang pinakamamahal na tao sa network marketing.
Ang pangalawang uri ng personalidad ay "asul". Ang "Blues" ay maaaring ilarawan sa isang salita - "party". Gustung-gusto lang ng Blues na magsaya. Gusto nilang magsaya. Mahilig silang maglakbay. Mahilig sila sa pakikipagsapalaran sa paglalakbay at mahilig sumubok ng mga bagong bagay. At higit sa lahat, gusto lang nilang makilala ang mga bagong tao. Tanong - ito ba ay isang mahalagang punto sa network marketing? Ang "Blues" ay ang mga magdadala ng pinakamalaking bilang ng mga tao sa iyong negosyo, dahil kung sino man ang makikilala nila ay nagiging kaibigan nila. Para sa Blues walang bagay na estranghero, kakausapin nila ang sinuman. Ang "Blue" ay ang pinakamadaling uri ng personalidad na makilala. Mahilig silang mag-usap. Nag-uusap sila, nag-uusap at nag-uusap... Nag-uusap sila mula sa unang sandali na gumising sila sa umaga at nag-uusap, nag-uusap, nag-uusap hanggang sa huling sandali na natutulog sila. Marahil minsan ay nag-uusap pa sila habang natutulog. Ang "Blues" ay nagsasalita sa lahat ng oras. Kaya't kung may kakilala kang madaming nagsasalita, maaaring sila ay "asul." Ilan sa inyo ang nakakakilala sa isang tao na maraming nagsasalita? Marahil sila ay "asul". May kaibigan si Tom Schrider na si Michael. Siya ay "asul". Kaya kung minsan ay nagsasama-sama sila para mag-sponsor ng mga bagong tao. Kinuha ni Tom Schrider ang kotse at sa oras na ito nagsalita si Michael. Sinasagot niya ang sarili niyang mga tanong. At nang si Michael ang nagmaneho ng kotse, medyo nagbabago ang sitwasyon: patuloy pa rin siyang nagsasalita habang nagmamaneho, ngunit kapag nagmamaneho siya ng kotse, nagmamaneho siya na parang sumusunod siya sa mga patakaran ng kalsada - ito ay isang pormalidad, ilang mga rekomendasyon lamang. . Yung. Palaging napaka-interesante na magmaneho gamit ang isang "asul" na kotse. Ito ay palaging isang pakikipagsapalaran. Kapag minsan ay tinatawagan ng kaibigang si Michael si Tom Schrider sa telepono, si Tom ay gumagawa ng kanyang sarili ng sandwich, nanonood ng kaunting TV sa daan, pagkatapos ay 10 minuto mamaya bumalik sa telepono - at si Michael ay nagsasalita pa rin... "Blues" ay gustong makipag-usap. At gusto nilang makatagpo ng mga bagong tao. Sinabi ng kaibigan ni Tom na si Michael mula sa umaga na siya ay nagising, agad niyang kinuha ang telepono at nakikipag-usap sa mga tao sa buong araw, nakikipag-usap sa mga tao sa telepono halos buong gabi at hindi kumukumpleto ng anuman. At ang asawa ni Michael na si Linda ay "dilaw". Sa buong araw, palagi siyang dumadaan sa mga salitang: "Darling, gusto mo ba ng sandwich?", "Baka pwede kitang dalhan ng kape?" "Pwede ba kitang bigyan ng konting back rub?" "Baka may maipagawa ako sayo o may maihahatid sayo?" At ginagawa niya ang lahat ng iba pang gawain. Yung. tumatawag siya sa mga tao kinabukasan, nalulutas niya ang mga problema, ipinaalala niya sa mga tao na nakipag-appointment si Michael sa kanila, i.e. patuloy niyang ginagawa ang lahat ng gawain. At ito ang kanyang sinabi: “Napakaganda na ako ang asawa ni Michael! Nakikilala niya ang lahat ng mga bagong taong ito sa lahat ng oras, at susuportahan ko sila." Samakatuwid, ito ay gumagawa ng isang mahusay na tandem. Samakatuwid, sila ay umakma sa isa't isa at gumawa ng isang napakahusay na koponan. Ang isa pang mahalagang punto ay ang "blues" ay hindi nakikinig sa sinuman, dahil sila ay abala sa pakikipag-usap sa lahat ng oras. At ito ay nangyayari hindi dahil sila ay masama, ngunit dahil lamang sa mayroon silang bilis ng pag-iisip - mga 200 km bawat oras. At kami - lahat ng iba pa - ay masyadong mabagal. .kaya ang mga Blue ay walang oras para makinig sa amin. Tinatapos pa nga nila ang sarili nating mga pangungusap para sa atin - tayo ay nagsisimula, at natapos na nila para sa atin. Wala silang oras para hintayin kaming gumawa ng aming mga panukala. Samakatuwid, kapag nakikipag-usap tayo sa "asul", kailangan lang nating tandaan ang sumusunod na katotohanan: hindi sila nakikinig, dahil masyado silang abala sa pakikipag-usap sa kanilang sarili.
Ang "Blues" ay masyadong maikli ang ikot ng atensyon at napakawalang-ingat. Ngunit ito ay dahil lamang sa mabilis silang mag-isip. Samakatuwid, dapat nating isaalang-alang na kapag nakikipag-usap tayo sa isang "asul", kung gayon sa isang pangungusap ay maaari pa nilang baguhin ang paksa ng pangungusap na ito ng 5 beses hanggang sa katapusan ng mismong pangungusap na ito. Kung ang "asul" ay nagtanong sa amin ng isang katanungan, kung gayon ito ay maaaring parang ganito: "Kamakailan lamang ay nagpunta ako sa Odessa kasama ang aking distributor at kailangan naming magdaos ng ilang mga pagpupulong doon, kami ay pupunta sa Volvo, dahil ang aking Toyota ay nasira, at maaari akala mo pa nga kung gaano karaming pera ang pag-aayos ng Toyota ngayon, para sa perang ito makakabili ako ng ticket papuntang America at lumipad sa Disney World, nga pala, nasa Disney World ako, kung saan pumitas ka ng mga orange mula mismo sa puno, sobrang sarap kasi galing sa puno, pero hindi ganun pano ka makakabili dito sa tindahan, by the way, may nagbukas na bagong supermarket store sa kanto, may sale ngayon, very good discounts... ” Makalipas ang 5 minuto, natapos ni “blue” ang kanyang tanong at narito kung paano sasagutin ang tanong na ito? Biglang napagtanto ni Tom na hindi na kailangang sagutin ang mga tanong na ito. Gusto lang makipag-usap ng Blues. Samakatuwid, kailangan mong malaman na ang "mga asul" ay may medyo nakakalat na pansin, ngunit sa katunayan wala silang pakialam sa mga detalyeng ito, sila ay mga taong nakikita lamang ang malaking larawan.
Isipin na ang isang "asul" na kliyente ay dumarating sa iyong pulong ng pagkakataon sa negosyo at sa kalagitnaan ng pulong ay nakita mo ang iyong "asul" na kaibigan na biglang tumalon at tumakbo sa pasilyo. Bakit niya ito ginagawa? Kailangan lang niyang makausap. Sa koridor ay nakatagpo siya ng isang kumpletong estranghero, ngunit para sa "mga asul" ang konsepto ng isang estranghero ay hindi umiiral. At ang "asul" ay nagsasabi ng sumusunod sa estranghero: "Makinig, kailangan mong sumali sa negosyong ito, ito ay cool, ikaw at ako ay maglalakbay, ito ay magiging napakasaya, makakatagpo tayo ng isang grupo ng mga bagong tao, ito ay magiging sobrang cool, hindi ko talaga maintindihan kung ano ang ginagawa ng kumpanyang ito doon, pero magiging maganda, masaya, cool, sumali tayo!” Ang Blues ay makikipag-usap sa sinuman. Ang Blues ay hindi kailanman nag-aalala tungkol sa isang bagay tulad ng pagtanggi. At alam mo kung bakit? Dahil hindi sila nakikinig, nagsasalita sila sa oras na ito, abala sila ... Samakatuwid, ang "blues" ay napakadaling makilala at makilala. Mahilig silang makipag-usap ng marami, gusto nilang makatagpo ng mga bagong tao, mahilig sila sa mga pakikipagsapalaran at paglalakbay. At tandaan - masaya, masaya at masaya! Sino dito ang nakakakilala ng isang tao sa kanilang buhay na maaaring "asul"?
Ang maganda sa Blues ay kakausapin nila ang sinuman. Ang downside ng Blues ay hindi sila nakikinig. Samakatuwid, kung mayroong "blues" sa iyong koponan, huwag mag-aksaya ng iyong oras na sabihin sa kanila kung ano ang kailangang gawin, dahil... hindi ka pa rin nila maririnig. Si Tom Schrider ay minsan sa Norway at doon niya nakilala ang isang batang babae na mga 25 taong gulang. Napagtanto niya kaagad na siya ay "asul". She had a bunch of rings all over her fingers, she was talking all the time, tumatalon-talon lang siya, nagsasaya siya, na-inspire siya. Tinanong siya ni Tom Schrider ng isang tanong: "Sabihin sa akin ang tungkol sa iyong sponsor." Sagot niya: “Naku, laging sinasabi sa akin ng sponsor ko kung ano ang dapat kong gawin.” Tinanong ni Tom kung ano ang sinasabi ng sponsor na gawin ko? At tumugon ang batang babae: "Hindi ko alam, masyado akong abala, wala akong oras upang makinig sa kanyang sinasabi. Nasisiyahan akong makipag-usap sa mga tao, mag-sponsor sa kanila at magnegosyo. Iyon lang.”
Isipin ang parehong piging at isang "asul" ang pumasok sa bulwagan. Narito siya ay tumitingin sa lahat ng mga talahanayan na ito. Aling talahanayan sa tingin mo ang pipiliin ng "asul"? Pipili siya ng mesa kung saan magkakaroon lamang ng isang bakanteng upuan, upang siya ay makaupo doon at matugunan ang pinakamataas na bilang ng mga bagong tao, dahil... Ang "Blues" ay nahuhumaling sa pakikipagkilala sa mga bagong tao. Ilan sa inyo ang gustong magkaroon ng "asul" na pinuno sa iyong koponan? Kung mayroon kang mga "asul" na pinuno sa iyong koponan, dapat mong tandaan ito: dahil iniisip nila sa bilis na 200 km bawat oras, hindi sila pare-pareho, hindi sila tumatawag sa susunod na araw, nakalimutan nila ang tungkol sa maraming bagay, ngunit ito ay nangyayari dahil sila ay masyadong abala, nakakakilala sila ng mga bagong tao sa oras na ito... Samakatuwid, kung mayroong isang "asul" na pinuno sa iyong koponan, siguraduhin lamang na may isang taong nagtatrabaho sa lahat ng kanyang mga bagong contact, dahil... sila mismo ay walang oras para dito, sila ay abala, sila ay nagsasalita sa lahat ng oras at naglalakbay sa lahat ng oras at nakakakilala ng mga bagong tao.
Ilan sa inyo sa grupong ito ang nag-iisip na maaaring asul ang kulay ng iyong domain? Dalawa't kalahating kamay... Sa katunayan, ito ay isang talaan ng lahat ng panahon. Kadalasan walang nagtataas ng kamay. Alam mo ba kung bakit? Dahil ang mga "blues" ay hindi pa rin nakikinig... Ilan sa inyo ngayon ang nakakaintindi ng kulay asul? Masarap magkaroon ng "dilaw" na pinuno sa iyong koponan, at magiging maganda rin na magkaroon ng isang "asul" na pinuno. Ngunit tuklasin natin ang susunod na kulay.
Ang ikatlong uri ng personalidad ay "pula". Pag-usapan natin sila. Mahilig lang maging boss si "Reds", mahilig silang mamahala. Gusto nilang sabihin sa ibang tao kung ano ang kailangan nilang gawin. At sila ay mahusay na mga organizer. Anong mga propesyon sa tingin mo ang madalas nating nakakatugon sa "mga pula"? Well, kadalasan sila ang mga boss, sila ang iyong mga manager, iyong mga pulitiko. Ang mga pulitiko, bilang panuntunan, ay nagsasabi nito: "Hiliin mo ako at sasabihin ko sa iyo kung ano ang gagawin." Ito ay isang napaka "pula" na pahayag. Laging iniisip ng "mga Pula" ang tungkol sa pera, sila ay nahuhumaling sa pera. Kita mo - ang "dilaw" ay nakatuon sa pagtulong sa ibang tao, ang "asul" ay nakatuon sa kasiyahan, ang "pula" ay interesado sa pera. Sa pangkalahatan, wala silang pakialam kung anong mga produkto ang naroroon, gusto nilang malaman kung magkano ang kikitain nila mula dito. Samakatuwid, kung mayroon kang isang "pula" na potensyal na kliyente sa harap mo, maaari niyang sabihin sa iyo ang sumusunod na parirala: "Makinig, kalimutan natin ang tungkol sa mga produktong ito, sabihin sa akin kung gaano karaming mga tao ang kailangan kong pumirma para kumita ng isang libong euro sa isang buwan ?” Ito ay magiging "pula". At ang pariralang ito ay agad na magbibigay sa iyo ng isang pahiwatig na nakikipag-usap ka sa isang "pula" na tao. Ang mga Red ay simpleng mahusay na organizer. At kung wala kang anumang "mga pula," hindi ka magkakaroon ng anumang mga pagpupulong sa iyong organisasyon. Well, sino ang mag-oorganisa ng mga pagsasanay?
Sa palagay mo ba ang mga "dilaw" ay maaaring mag-organisa ng pagsasanay? Hindi, lahat sila ay magkukumpulan sa isang bilog at ayaw na may tumayo: “eto ang isa pang cookie, tulungan mo ang iyong sarili...” Wala silang maisaayos, anong klaseng pagpupulong, ano ang pinagsasabi mo!.. "The Blues" ang mag-oorganisa ng pulong? Hindi man lang sila makapag-organize ng proposal, what a meeting! Samakatuwid, kailangan natin ng "mga pula" upang ayusin ang mga pagpupulong na ito. Kung wala kami ng Reds, hindi kami magkakaroon ng training o opportunity meeting.
Gustung-gusto ng mga pula na sabihin sa ibang tao kung ano ang gagawin. Alalahanin ang 12 "dilaw" na nakaupo sa isang silid at nagugutom, dahil hindi pa rin sila nakakapagpasya kung saan kakain. Kailangan lang nila ng “pula” para makapasok sa kwarto at sabihin ang sumusunod: “Tumahimik ka na lang, pupunta tayong lahat sa restaurant, o-order ako ng pagkain sa menu para sa iyo at ala-una na tayo. babalik na tayo sa mga trabaho natin." At lahat ng "dilaw" ay masayang magsasabi: "Oh, sa wakas ay kakain na tayo!"
Ang "Mga Pula" ay hindi rin nakikinig sa sinuman. Kung mayroon kang mga pulang pinuno sa iyong koponan, huwag mag-aksaya ng oras na sabihin sa kanila kung ano ang gagawin, dahil... Alam na alam nila kung ano ang kailangan nilang gawin kahit wala ka. Bakit hindi nakikinig ang Reds? Dahil nasa kanila na ang lahat ng tamang sagot. Hindi nila kailangang mag-aksaya ng oras sa pakikinig sa maling opinyon ng isang tao. kasi alam na alam na nila kung ano ang tama. Ang "Reds" ay nagtitipon ng malalaking kumpanya at organisasyon. Talagang malalaman mo na mayroon kang mga "pula" sa iyong istraktura kung sasabihin nila ang isang bagay tulad ng: "Okay, team, magsama-sama, lahat tayo ay bibili ng 50 DVD, na ipapamahagi namin nang libre, mula ngayon dapat mayroon kang 50 bagong kakilala bawat araw, bukas dapat mayroon kang 100 kakilala sa iyong listahan, mula ngayon dapat kang magdala ng 3 bagong tao sa mga pagpupulong at alinman ay gagawin mo ito sa aking paraan o mayroong isang pinto doon!" Ito ang mga "pula". Ilan sa inyo ang nakakaalam ng mga "pula" sa upline mo? Nakikita mo, ang "Reds" ay naging mahusay na mga pinuno dahil sila ang nag-oorganisa ng lahat ng uri ng kumpanya, ang "Reds" ay kumikita ng pinakamalaking sa network marketing. Ngunit tandaan - hindi sila nakikinig, dahil... Nasa kanila na ang lahat ng tamang sagot sa mahabang panahon.
Ilan sa inyo ang pamilyar sa mga matatawag na “pula”? Sinabi ni Tom Schrider na talagang lahat ng "pula" na nakilala niya sa kanyang buhay ay iniisip na sila ay "dilaw". “Aba, paano ba yan, I want to help all these stupid people! Hindi nila alam kung ano ang dapat nilang isipin at kung ano ang gagawin! Mas mabuting sabihin ko kaagad sa kanila kung ano ang kailangang gawin - at sige! Kahit na hindi ito matagumpay, gusto kong tumulong." Tingnan, lahat ng "pula" ay iniisip na sila ay talagang "dilaw". Pero mas alam natin...
Gustung-gusto ng Reds na makipagkumpetensya. Kung mayroong kumpetisyon at isang listahan ng 10 nanalo sa kompetisyong ito ay nai-post at ang "Pula" ay nasa ika-apat, ang "Red" ay gagawa ng isang bagay tulad nito: tatawagan niya ang mga numero 5, 6, 7, 8, 9 at 10, para sa halimbawa, at sabihin: "Hoy mga talunan, tingnan mo, pang-apat ako!" Mahilig sila sa kompetisyon. At talagang gusto nila ang pagkilala. Gustung-gusto lang nilang kolektahin ang lahat ng mga regalong ito, lahat ng mga premyo. Gusto mo bang malaman kung paano nakukuha ng "pula" ang pangunahing premyo? Ang sabi niya: “Salamat sa premyong ito, nagtrabaho ako nang husto at marami para dito, nanalo ako, nanalo ako, nakuha ko ito, kaya number 1 ako, at lahat kayo ay talo!” Ito ay tinatayang kung paano nakukuha ng "pula" ang premyo na ito. Sa palagay mo, paano nakukuha ng "dilaw" ang premyong ito?: "Salamat sa premyong ito, sa katunayan hindi ko ito karapat-dapat, sa katunayan dapat itong pagmamay-ari ni Sasha, si Sasha ay naglagay ng labis na pagsisikap sa daan patungo sa premyong ito, ang premyong ito ay kanya!” Gusto mo bang malaman kung paano nakakakuha ng premyo ang "asul"?: "Oh premyo?!... Siya nga pala, nagpapaalala ito sa akin ng isang insidenteng nangyari kay mma... Hayaan mong ikuwento ko sa iyo.. .” Narito kung ano ang kawili-wili: tulad ng isang simpleng kaganapan bilang pagtanggap ng isang premyo ay nangangahulugan para sa tatlong uri ng mga tao ay ganap na magkakaibang mga bagay. Kaya kapag nakikipag-usap ka sa iyong potensyal na kliyente, ang parehong mga salita ay maaaring mangahulugan ng ganap na magkakaibang mga bagay sa tatlong uri ng personalidad. Ito ang dahilan kung bakit hindi naiintindihan ng isang potensyal na kliyente ang sinasabi mo sa kanya. Dahil kung ano ang iyong sinasabi ay maaaring ibig sabihin ng isang bagay sa iyong kulay, ngunit sa kanyang kulay maaari itong mangahulugan ng isang bagay na ganap na naiiba. Kaya pala hindi nila naiintindihan ang sinasabi mo sa kanila.
Ang maganda sa Reds ay ito: sila ay mahusay na mga organizer, sila ay kumikita ng karamihan sa kanilang pera sa network marketing, sila ay mahusay sa pag-oorganisa ng mga kumpanya. Ang mga negatibong katangian ay ang mga sumusunod: kadalasan ang sinasabi ng kanilang downline: "Masyado silang bossy," lagi nilang sinasabi kung ano ang dapat gawin at, siyempre, hindi sila nakikinig. Magbigay tayo ng halimbawa ng “pula”. Isipin ang kaarawan ng isang 4 na taong gulang, lahat ng mga ina ay nagdadala ng kanilang 4 na taong gulang sa party na ito. Ang isa sa mga nanay na ito ay "pula." Ang sabi niya: "Kaya, magpuputol tayo ng cake ngayon, maupo kayo diyan, mga bata, lalaruin natin ang mga larong ito, ngayon ay kakanta tayo, at ngayon ay oras na para buksan ang mga regalo." Yung. siya ay "pula", nangunguna siya, siya ay isang organizer. Ilan sa inyo ang nagsisimulang maunawaan ang kulay na "pula"? Mag-poll tayo dito mismo. Ilan sa inyo ang nag-iisip na ang iyong pangunahing kulay ay maaaring pula? Tingnan kung paano pinalawak ang mga braso na ito - sila ay pinalawak nang tuwid, kami ay "pula", ipinagmamalaki namin ito! Hindi talaga namin kailangan ang ibang mga kulay na ito...
Ang natitirang pang-apat na uri ng personalidad ay "berde". Nasabi ko na na lahat ng kulay ay may parehong positibo at negatibong katangian. Naturally, pinalaki ko ang mga feature na ito, ngunit para lang gawing mas madali para sa iyo na matandaan. Malamang na alam mo na kung paano papasok ang isang pula sa isang piging: pumasok siya sa silid, sinusuri ang lahat ng mga mesa at agad na nagsimulang sabihin sa mga tao kung saan kailangan nilang maupo, i.e. nagsisimula nang maupo sila ng tama. Yung. iba ang pagdating nila sa piging. Ang huling kulay ay berde, ito ay napaka-espesyal, dahil habang ang ibang mga kulay ay may positibo at negatibong panig, ang "mga gulay" ay may mga positibong panig lamang (sinasabi ko sa iyo ito, dahil ako mismo ay 100 porsiyentong "berde")! Hayaan akong sabihin sa iyo ang tungkol sa "mga gulay". Ito ang iyong mga inhinyero, ang iyong mga accountant, ang iyong mga accountant, ang iyong mga siyentipiko, ito ang iyong pinaka-lohikal na mga tao at kadalasan sila ay napaka-boring. Yung. kung ang ibang mga kulay ay may ilang konsepto ng personalidad, ang "mga gulay" ay walang personalidad, wala silang karisma. Tuluyan na silang nilagpasan ni Charisma. Ito ay tumatagal sa kanila ng napakatagal na oras upang makagawa ng isang desisyon. Dapat nilang suriin ang lahat ng katotohanan bago gumawa ng anumang desisyon. Ang mga gulay ay patuloy na nagsasaliksik, nagsasaliksik, nagsasaliksik... At kapag una nilang narinig ang tungkol sa iyong panukala sa negosyo, malamang na hindi sila magdedesisyon kaagad. Malalaman mong nakikipag-usap ka sa isang greenie kapag nangyari ang sumusunod: Ibinigay mo ang pinakamahabang pagtatanghal sa kasaysayan ng iyong karera, makalipas ang ilang oras ay tatanungin mo, "Buweno, ano ang naisip mo tungkol doon?" At ang "berde" ay nagsasabi sa iyo ng sumusunod: "Salamat sa iyong paunang impormasyon, makipag-ugnayan tayo sa iyo sa loob ng 3-4 na linggo, titimbangin ko ang lahat, ihambing, saliksikin ang iyong mga website, basahin ang lahat ng mga aklat na naroroon upang malaman ang tungkol sa lahat ng sangkap ng mga produkto... "Ang mga berde ang tanging uri ng personalidad na nagbubukas ng libro tungkol sa mga benta - "Paano Magbebenta." Palagi silang lohikal, lohikal at lohikal. Nauna ang lohika. Kung tatanungin mo ang isang berdeng lalaki: ano ang iniisip mo tungkol sa paghalik? Malamang na sasabihin ito ng "Green": "Buweno, tila ang mga kalamnan sa mukha ay tense, at tila ang kabuuang produkto ng estado ay hindi tumataas salamat sa mga halik. Malamang, ang paghalik ay nagdudulot ng pagkalat ng bacteria. Kaya sa palagay ko hindi magandang ideya ang paghalik.” Ang mga gulay ay nahuhumaling sa lohika.
Malalaman mong kasal ka sa isang Green kapag nagsimula nang magplano ang Green ng iyong bakasyon nang maaga. Alam nila kung gaano karaming litro ng gasolina ang kakailanganin bago ang susunod na refueling, malalaman nila sa loob ng ilang buwan kung saan at kung ano ang mga parking lot, kung ano ang kanilang gastos, mayroon pa silang pang-araw-araw na iskedyul para sa iyong bakasyon. Sumama ka sa kanya at sabihing gawin natin ito, mukhang masaya, at ang "berde" ay nagsasabing: "Hindi, hindi, hindi, wala ito sa gawain ngayon." Kung, halimbawa, ang hawakan ng pinto sa iyong bahay ay bumagsak, aabutin ang berde ng 3 linggo para lamang makolekta ang lahat ng impormasyon tungkol sa mga hawakan ng pinto. Pupunta sila sa lahat ng mga tindahan upang malaman ang buong larawan ng mga presyo, at pagkatapos ay mag-online sila at magsasaliksik doon at hahanapin ang pinakamagandang deal. Makalipas ang 6 na linggo o kahit na buwan, sa wakas ay nakabili na sila ng doorknob, nalaman lang nila na kailangan pa nilang bumili ng mga tool para magawa ito ng tama. Ito ay isang "berdeng" personalidad.
Ang mga berde ay palaging naggalugad. At ang dahilan kung bakit tayo "mga gulay" ay palaging nagsasaliksik ay dahil, siyempre, gusto nating maging tama, at ang pangalawa ay ang pakiramdam natin ay hindi komportable sa paligid ng mga tao, mas komportable tayong napapalibutan ng mga libro at isang computer. Samakatuwid, hindi tayo masyadong "mga tao." Lubos naming babasahin ang lahat ng mga pagsasanay at mga manwal, kami ay magdidisenyo at magsusulat ng aming sariling mga polyeto, kami ay galugarin ang Internet, gagawin namin ang lahat upang gumugol ng mas kaunting oras sa mga tao. Narito ang isang halimbawa: kung ang "mga dilaw" ay mga propesyonal na hugger, kung gayon ang "mga gulay" ay mga anti-hugger, dahil hindi kami komportable sa mga tao. Subukang yakapin ang "berde" ... Siya ay magiging isang piraso ng yelo at subukang makawala sa iyong mga kamay. Isipin ito: ano ang yakap? Ang isang salita lamang ay maaaring mangahulugan ng ganap na magkakaibang mga bagay depende sa kung anong kulay ng iyong potensyal na kliyente. Pag sinabihan mo yung green na yakapin... Paano yung dilaw? Propesyonal sila sa usaping ito. . Yayakapin nila kahit ano. Kung gumawa ka ng kalsada sa kagubatan, yayakapin nila ang mga puno upang hindi mo sila masaktan. Ano ang pakiramdam ni Blues tungkol sa pagyakap? Nakakatuwa ang “hugs”!” Ang "Reds" ay nauugnay sa yakap: "Ano ang makukuha ko dito?" Dahil "pula" - tandaan mo - pera, pera, pera... Tingnan - ang parehong mga salita ay maaaring mangahulugan ng ganap na magkakaibang mga bagay para sa iba't ibang kulay.
Kahit ngayon alam ko na kung ano ang iniisip mo: malamang naaalala mo na may isang tao sa iyong buhay na maaaring maging "berde". Kami, ang "mga gulay," hindi lamang walang personalidad, ngunit nararamdaman namin na sa proseso ng ebolusyon ay umunlad kami sa isang antas na hindi na namin kailangan ang personalidad na ito sa engrandeng pamamaraan ng mga bagay!... Mahal namin ang kasabihang "namumuno tayo sa mundo" Gusto mo bang makitang manalo ng premyo ang berde? Naaalala mo ba kung paano mo natanggap ang "dilaw" na premyo? “Oh, mas karapat-dapat si Sasha sa premyong ito...” “Blue” ang tumanggap ng premyo: “Anyway, let’s move on to the story.” Nakuha ni “Red” ang premyo: “Number one ako... At kayong lahat…” Nakuha ni “Green” ang premyo: hinding-hindi niya makukuha ang premyo, hindi na namin siya makikita, abala siya sa pag-aaral ng mga katotohanan, walang oras. Kaming mga greenies ay gumugugol ng masyadong maraming oras sa pag-iisip, pag-iisip. At masyadong maliit na oras para sa pagkilos. At ito ang ganap na kabaligtaran ng "blues". Yung. Ginugugol ng Blues ang lahat ng kanilang oras sa pagkilos. Actions, actions, actions sila... Wala silang panahon para mag-isip dahil masyado silang mabilis.
Kaya, ang magandang bagay tungkol sa Greens ay kung ang isang tao mula sa kanilang istraktura ay may gustong malaman tungkol sa plano ng kompensasyon, nasa Greens ang lahat ng mga sagot. Kung ang iyong istraktura ay nangangailangan ng anumang artikulo o libro, inihanda na niya ito, hawak na niya ito sa kanyang kamay para sa iyo. At lahat ng mga pangunahing punto, lahat ng mga detalye ay idiin doon. Paano darating ang “berde” sa piging? Isipin na ang "berde" ay pumasok sa silid, tinitingnan ang lahat ng mga mesa, sinusubukan na makahanap ng isang walang laman na upuan sa isang lugar sa isang madilim na sulok na malayo sa lahat hangga't maaari, upang tahimik siyang magbasa ng libro o magtrabaho sa computer. Ito ay kung paano pumunta ang "mga gulay" sa piging. Ilan sa inyo ang nag-iisip na maaaring siya ay isang "berdeng" uri ng personalidad?
Kaya, ipinaliwanag ko sa iyo ang 4 na uri ng personalidad. Karamihan sa mga tao ay nabibilang sa isang kulay. Baka may iba pa sila. Ngunit, bilang panuntunan, nangingibabaw ang isang kulay at tinutukoy nito kung paano tayo gumagawa ng mga desisyon at kung paano tayo kumikilos. Gumuhit tayo ng linya, sasabihin kong pulang linya. Ilan sa inyo ngayon ang nakakaalam kung ano ang kulay nito? Ilan sa inyo ang hindi pa rin nakakaalam kung ano ang kulay nito? Kung hindi mo pa alam kung ano ang kulay mo, marahil ito ay dahil ikaw ay "dilaw" at bumaling ka sa iba sa mga salitang: "Pakisabi kung ano ang kulay ko..." O baka dahil ikaw ay "asul" at hindi mo alam ang tungkol dito dahil hindi ka nakinig sa akin ngayon pa rin... Alam na alam ng “Reds” kung ano ang kulay nila: “magandang kulay, number 1 tayo, hindi natin kailangan ang lahat ng iba pang mga stupid na kulay. sa lahat, sasabihin ko pa rin sa kanila kung ano ang gagawin." O baka hindi mo alam kung anong kulay ka dahil ikaw ay "berde" at kailangan mo ng higit pang mga katotohanan, karagdagang impormasyon bago gumawa ng desisyon. O baka sa tingin mo ay mayroon kang kaunting pantay na halaga ng lahat ng kulay. Alam mo, Hindi ito maaaring mangyari. Dahil kung mayroon kang kaunti sa lahat ng mga kulay, ikaw ay schizophrenic! Karamihan sa mga tao ay may isang kulay na nangingibabaw. Si Tom Schrider mismo ay itinuturing ang kanyang sarili na 100% "berde."
Marahil, kung hindi mo pa rin napagpasyahan kung ano ang kulay mo, nalilito mo pa rin ang iyong personal na buhay at negosyo. Isipin natin na ikaw ay isang "dilaw" at mayroon kang trabaho sa departamento ng serbisyo sa customer at ikaw ay perpektong inilagay upang tumulong sa mga tao. Napakahusay mo kaya nagpasya ang iyong mga boss na i-promote ka sa posisyon ng manager. Anong kulay ang mga tagapamahala? - "pula". At ngayon ay dumating na ang oras para gawin mo ang iyong trabaho bilang isang manager. Mamahalin mo ba ang iyong trabaho? Ito ang madalas na dahilan kung bakit hindi gusto ng mga tao ang kanilang mga trabaho, dahil... wala lang sila sa lugar, iba ang color work nila sa kulay nila. Sa halimbawang ito, ikaw ay "dilaw" pa rin, napunta ka lang sa isang "pula" na trabaho na hindi mo kayang panindigan. Kaya't mangyaring huwag malito ang iyong titulo ng trabaho sa iyong kulay. Ngayon isipin ang "asul" bilang isang accountant. Sasabihin ito ng "Blue": "Naku, kahit papaano ay hindi nagdaragdag ang mga numero ngayon, kukuha ako ng isa pang beer." Siya ay "asul" pa rin na natigil sa isang hangal na "berde" na trabaho. Ang isa pang dahilan kung bakit nalilito ang mga tao tungkol sa kanilang mga kulay ay dahil sa araw na kailangan nating gawin ang ilang trabaho na likas sa ibang mga kulay. Isipin natin ang nangingibabaw na "asul". Sa araw na kailangan niyang suriin ang kanyang mga bank account, ito ay isang "berde" na gawain na kailangan niyang tapusin ngayon. O baka ikaw ay "dilaw" at kailangan mong alagaan ang iyong mga anak, dahil... May isang sitwasyon kung saan may nanakit sa iyong mga anak. Anong kulay ang gagawin mo sa susunod? Iyan ay tama, sa kasong ito ito ay magiging isang magandang panahon upang maging "pula". Lumalabas na sa araw ay nagsasagawa kami ng iba't ibang mga gawain na likas sa iba't ibang kulay. Pero pareho pa rin kami ng kulay. Sino ngayon ang nakakaintindi kung ano ang kulay nito? Maraming asawa ang nagsasabi ng sumusunod na parirala sa buhay: "Ang aking asawa ay pula, hindi siya maaaring maging mas pula. Sinasabi niya sa akin kung ano ang dapat gawin sa lahat ng oras." Hindi, hindi siya "pula". Isa lang sa mga gawain niya sa maghapon ay ang sanayin ang asawa. At malamang na ibang kulay siya.
Ilan sa inyo ang hindi pa nakakapagpasya ng isang kulay? Kung hindi mo pa rin alam kung ano ang kulay mo, hayaan mo akong gawing mas madali para sa iyo. Aling dalawang kulay ang pinakasabik na sumulong? - "Pula at asul. Kung ikaw din ay mga taong "nagmamadali" pasulong, palagi kang sumusulong, nakakatugon sa mga tao sa kalagitnaan, kung gayon ikaw ay alinman sa "pula" o "asul". Tandaan kung paano gumagana ang "pula"? "Kaya, araw-araw ay nakakakilala ako ng 50 tao, kakausapin ko ang aking 50 katao nang mas mabilis kaysa sa kanya..." "Blues" isipin: "Makipagpulong, nakikipag-usap sa 50 bagong tao araw-araw - cool, mahusay, masaya!" Ano ang mararamdaman ng mga "dilaw" at "mga gulay" tungkol dito? Takot na takot lang sila. Hindi sila kasali sa mga kumpanya. At ang mga "pula" ay nagsasabi dito: "Oo, tamad lang silang talunan, ano ang magagawa natin sa kanila." Hindi lang nauunawaan ng "Mga Pula" na hindi lahat ay nakikitang pula ang mundo. Iba ang pagsasagawa ng "mga dilaw" at "mga gulay" sa kanilang negosyo.
Ilang tao sa silid ang "nagmamadali" upang mauna? Itaas ang iyong mga kamay. Kung itinaas mo ang iyong kamay, malamang na ikaw ay "pula" o "asul". Paano mo malalaman? Ngayon, kung ikaw ay "asul", kung gayon ay nagsasalita ka na ngayon. At alam na ng mga "pula" kung anong kulay ang mga ito, i.e. maayos ang lahat - "Kami ang pinakamagandang kulay, kami ang numero 1!" Paano kung ikaw ay isang tahimik na tao - "berde" at "dilaw". Pakiusap, kayong lahat na tahimik, huwag magtaas ng kamay. "Napakatahimik ko, napakatahimik, ako ay "dilaw" o "berde", malamang. Paano ko malalaman kung ano mismo ang kulay nito?" Una - suriin, mayroon ka bang pagkakakilanlan doon? Kung mayroon ka nito, malamang na ikaw ay "dilaw". Hilingin sa isang tao na yakapin ka at tingnan kung ano ang nararamdaman mo. Ilan sa inyo ang hindi pa nakakaalam kung ano ang kulay mo? Kung hindi mo pa rin alam ito, maniwala ka sa akin, ang lahat ng iyong mga kaibigan ay matagal nang alam kung ano ang kulay mo! Isang araw si Tom Schrider ay nagsasanay sa England, at isang lalaki ang tumayo sa likod ng silid at nagsabi, "Sa palagay ko ay asul ako, ngunit hindi ako sigurado." At sa harap niya ay magkakasunod na nakaupo ang tatlong babae, lumingon sila, hubad ang kanilang mga pangil at nagsabi: "Oo, ikaw ay pula!" Yung. malinaw na may kung anong relasyon na sa pagitan nila. Hindi alam kung anong kulay ang lalaking ito, ngunit malinaw kung anong kulay ng tatlong babaeng ito... - sinabi nila sa kanya kung anong kulay siya.
Hindi mahalaga kung ano ang kulay mo. Ang mahalaga ay kung ano ang kulay ng aming potensyal na kliyente at ang kasanayan ay upang malaman kung ano ang kulay ng potensyal na kliyente na ito, ang aming kausap. Naiintindihan mo ba kung bakit kami gumamit ng pagmamalabis? Tinutulungan lang nila kaming maalala ang lahat nang mas madali. Hindi lahat ng taong nakakasalamuha natin ay magkakaroon ng ganitong mga katangian. Subukan nating alamin kung maaari nating malaman kung ano ang kulay ng ating kausap. Dahil ito ang kasanayang dapat nating matutunan. Ang "lihim" na wika ay talagang ang madaling bahagi. Gusto mo bang matutunan kung paano matukoy kung anong kulay ang iyong kausap? Ang pinakamadaling paraan upang makakuha ng isang kasanayan ay ang pagsasanay nito. Gusto kong bumaling ka na ngayon sa iyong kapareha, o mas mabuti pa, na maghiwa-hiwalay sa mga grupo ng tatlo para gawin ang pagsasanay na ito. Kung hindi ka makahanap ng kapareha, makinig ka lang sa sinasabi ng kausap... I would ask you to just chat for three minutes. Maaari kang makipag-usap tungkol sa anumang bagay, kahit na ano. Sa pagtatapos ng tatlong minutong ito tatanungin kita ng isang katanungan: alam mo ba kung anong kulay ang iyong kapareha? Mangyaring huwag maging matigas ang ulo kung hindi mo malaman kung ano ang kulay ng iyong kapareha, hindi lahat ng tao ay ganap na magkasya sa mga kategoryang ito. At siya nga pala, hindi ako masyadong magaling sa pagkilala sa mga kulay na ito, tama ako tungkol sa 50% ng oras. Ang natitirang 50% ng mga tagapakinig ay walang ideya kung ano ang kulay ng mga ito. Binibigyan ko sila ng regular na pagtatanghal, at 50% ng oras, kapag alam ko ang kulay, masasabi ko ang 3-4 na mga pangungusap - at iyon na - gusto nilang pumunta sa pulong o gusto nilang sumali. Ilan sa inyo ang nag-iisip na maaari kang kumita ng napakalaking halaga sa pamamagitan ng pagkuha ng sagot na "oo" 50% ng oras? Tingnan mo, may nakilala ka at hindi mo alam kung anong kulay ng taong ito. Isipin na sa 50% ng mga kaso ay hindi mo alam kung anong uri ng tao ito, well, tanggapin mo na lang na ito ay ganoon at iyon na. Hanapin natin ang pinakamadaling biktima, okay?
Kaya, gusto mo bang malaman kung ano ang kulay ng iyong mga kausap? Gusto ng ilang mga tip? Una: bumaling sa iyong kapareha: sinabi sa iyo ng iyong kapareha: "Oh, tulungan mo ang iyong sarili, nagdala ako ng cookies" - malinaw, oo, kung sino ito. O kaya'y lumingon ka sa iyong kapareha, kausapin siya, at nag-uusap na sila! Maliwanag, ito ay "asul". At kung bumaling ka sa iyong kapareha, at sinabi niya: "Magsisimula muna ako, sasabihin ko na ngayon sa iyo kung anong kulay ka." Malinaw na ito ay "pula". O lumingon ka sa iyong kapareha, at naka-cross arms na siya sa kanyang dibdib, nakatingin na siya sa ibaba na may ekspresyon ng pag-iisip na "Bakit ako makikibahagi sa hangal na ehersisyo na ito? Tingnan mo, huwag mo akong hawakan, gusto ko lang umupo at magsulat ng mga tala. I don’t want to do this, talk to someone else...” Anong kulay ng taong ito?... “Green.” Ngayon gawin itong tatlong minutong ehersisyo. Well, sino ang nagustuhang gawin ang ehersisyo? Ilan sa inyo ang nahulaan kung anong kulay ng iyong partner?

Ngayon hayaan mo akong ipakita sa iyo kung paano kumita ng pera mula dito. Hayaan mong ipakita ko sa iyo kung bakit hindi sumasali ang mga tao sa iyong negosyo.
Isipin natin ang isang "berde" na nagbibigay ng isang pagtatanghal sa isang "asul" - nakapagpakita ka ba ng isang larawan?... Kung tumawa ka, pagkatapos ay nakuha mo ito. Kaya, isipin natin kung paano gumawa ng presentasyon ang "berde" para sa "asul": "Sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa aming negosyo. Noong nakaraan, gumamit kami ng 100 mg ng calcium sa bawat pakete, ngunit ngayon ay nagbago ang mga bagay - mayroong 105 mg. Samakatuwid, naiintindihan mo - ang pagiging epektibo ng aming produkto ay tumaas, hindi lamang ito tumaas, ngunit salamat dito makakatanggap ka ng mas malaking bonus. First level ang first time, pero natural na ito pagkatapos mong makapasa sa qualifications... pero kailangan mo pa ring intindihin ang pagkakaiba ng wholesale at retail, iba-iba ang presyo...” Ano ang iniisip ng “blue”? - "Tumahimik ka sa wakas! Gusto kong magsalita, turn ko na!" “Green”: “Hayaan mo akong magkwento sa iyo ng higit pa tungkol sa internasyonal na negosyo at kung bakit ka nandito sa pangkalahatan...” Sasali pa kaya si “Blue”? - Hindi, at ito ay walang kinalaman sa bilang ng kanyang mga layunin sa buhay at kung gaano motibasyon ang "berde". Ang katotohanan ay ang "berde" ay nagsasalita ng kanyang sariling wika at hindi nagsasalita ng "asul". Ito ang eksaktong dahilan kung bakit hindi nangyari ang deal.
Isipin na ang "asul" ay nagbibigay ng isang pagtatanghal sa "berde": "Hayaan akong sabihin sa iyo ang tungkol sa negosyo. Alam mo, pinasok ko ang negosyong ito noong natapos na nating i-wallpaper ang nursery. And in general, we were looking for these wallpapers for three months, we even went to Odessa to one store to buy them and we researched this issue there and then one day... you can't imagine, we went into this store, at nagtitinda ng mga gulay sa malapit, talagang buong araw akong naghanda para doon ay...” “Green” thinks: “Ano ito? Iturok ang kasamang ito ng pampakalma dali!” Papasok ba ang "berde" na ito? - Hindi.
Ngayon isipin kung paano ang "dilaw" ay gumagawa ng isang pagtatanghal sa "pula": "Buweno, karaniwang nagdaraos kami ng mga pagpupulong tulad ng isang pamilya, lahat tayo ay pantay-pantay, palaging may nagdadala ng isang bagay, tinatrato natin ang ating sarili sa cookies, pagkatapos ay kinakanta natin ang pambansang awit... ” Ano sa tingin niya? "pula"? - siya ay umungol: "Oooh... ang mga taong ito ay kailangang lipulin!" Ang "Pula" ay hindi kailanman papasok.
Ngayon isipin kung paano ang "pula" ay gumagawa ng isang pagtatanghal para sa "dilaw" - sa pamamagitan ng paraan, ang gayong pagtatanghal ay maaaring maging "pangit" - sa isang namumunong tono: "Naka-sign up dito, sa pamamagitan ng paraan, kailangan mong magbenta ng higit sa 4 na mga kahon ng mga produkto, 50, i-load natin ito at Sa pangkalahatan, kailangan mo ng mga sample. Sa bukas ay mayroong listahan sa talahanayan ng 100 mga pangalan at araw-araw ay kailangan kong tumawag ng 50 estranghero. Si “Yellow” ay umuwi, umiiyak, nagpalit ng numero ng kanyang telepono at hindi na tumatawag muli!
Nararamdaman mo ba kung gaano kahalaga na maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng mga kulay? Hindi mahalaga kung gaano kahusay ang iyong presentasyon, kung nagsasalita ka ng maling kulay na wika, hindi ito gagana. Gusto mo bang matutunan kung paano magsalita ng iba pang mga wika upang makapagsabi ka ng ilang parirala at makuha ang mga ito? Kung matutunan mo ito, ang negosyo ay magiging napakasimple na mararamdaman mong niloloko mo ang isang tao. Kung matututo kang magsalita ng "lihim" na mga wika at matuto ring magtakda ng mga layunin, sisimulan ang iyong negosyo.
SABI MO alam ko kung anong kulay ako, minsan naiisip ko kung anong kulay ang kausap, pero ano ang dapat kong gawin sa “lihim na wika” na ito na laging pinag-uusapan? Tingnan mo, naisip na natin kung bakit hindi sumasali ang mga tao, hindi lang nila naiintindihan kung ano ang sinasabi natin sa kanila, dahil nakikipag-usap tayo sa kanila sa maling wika. Kung naiintindihan nila ang sinasabi namin sa kanila, siyempre sasali sila, dahil ang iba ay gusto ng mga produkto, at ang iba ay gusto ng pera, nag-aalok kami ng mga produkto sa mga ito, at ng pera sa iba.
Kung gusto mong matutong magsalita ng "lihim" na wika, hindi mo kailangang baguhin ang iyong personal na kulay. Minsan tinatanong ako ng mga tao kung maaari nilang baguhin ang kanilang kulay. Hindi mo mababago ang iyong kulay, ipinanganak ka kasama nito, ikaw ay "natigil" dito. Mapapatunayan ko ito dahil ako ay "berde" at natural kong inihanda at ginawa ang lahat ng pananaliksik. Narito ang isang halimbawa: mayroon kang dalawang anak, posible bang ang lahat ng dalawang bata ay magkaiba mula sa kapanganakan? Ang isa ay napaka-dynamic, aktibo, ang isa ay kalmado, parehong mga magulang, ngunit ganap na magkakaibang mga bata mula sa kapanganakan. Pinanganak ka nito, parang software. Siyanga pala, narinig mo lang ang isang "berdeng" pag-uusap. Kaya huwag mag-aksaya ng iyong oras sa pagsisikap na baguhin ang iyong kulay. Ikaw ang kulay na ikaw - iyon lang. Lahat ng kulay ay maganda.
Ang kaibigan ni Tom Schrider na si Henry mula sa Canada ay isang “berde”. Noong nakaraang taon ay nagpasya siyang magpapalit ng kulay. Nagpasya siyang maging "asul", tulad ng kanyang kaibigan na si Michael. Sinabi niya na kung siya ay "asul" ito ay napaka-cool, siya ay magiging masaya, siya ay sumubok ng mga bagong bagay sa buhay, siya ay sa wakas ay magkakaroon ng ilang uri ng personalidad, ang kanyang asawa ay magsisimulang makilala siya at ipagmalaki. kanya. At kaya nagsimula siyang magtrabaho sa pagiging "asul". Nakita mo na ba kung paano sumayaw ang mga inhinyero?: itaas ang iyong kanang binti ng 4 at kalahating sentimetro, ilipat ang iyong timbang 65 porsiyento, ibababa ang iyong binti ng 9 porsiyento, ulitin ang hakbang bilang 2 gamit ang iyong kaliwang binti, i.e. ito ay "berde" pa rin. Ipinanganak kaming "berde" at "natigil" dito.
Kung ikaw ay "asul", pagkatapos ay mapapansin mo na napakadali para sa iyo na makilala at mag-sponsor ng iba pang "asul", kung ikaw ay "pula", kung gayon mas madali para sa iyo na makahanap at makipag-usap tungkol sa pera sa iba pang mga "pula" , alam mo ang sarili mong kulay, kinakausap mo siya. Ngunit ano ang kailangan mong matutunan upang matutunan ang wika ng iba pang tatlong kulay? Hindi mo kailangang baguhin ang iyong sarili, kailangan mo lamang na matutunan ang kanilang wika nang sapat para maunawaan ka nila. Halimbawa, nagsasalita ako ng Ingles, ngunit ano ang mangyayari kung natutunan ko ang Ukrainian, mabuti, marahil hindi ganap na perpekto, ngunit sapat na mahusay na magsalita, marahil ay may ilang mga pagkakamali. Mayroon akong tanong: paano mo gusto, sa anong wika ako magsasalita sa iyo - perpektong Ingles o halos mahusay na Ukrainian? Alam mo, hindi natin kailangang magsalita nang perpekto sa ibang mga wika, ngunit mapapahalagahan ito ng mga tao kung kakausapin mo sila sa isang wikang naiintindihan nila. Hayaan akong ipakita sa iyo kung paano ito gumagana.

Halimbawa: pumunta ka upang bisitahin ang iyong potensyal na kliyente at sasabihin ng iyong potensyal na kliyente, mangyaring, isang tasa ng kape o isang tasa ng tsaa? Baka gatas? Baka pie? Sorbetes? Pie? Cookies? Ano kayang kulay ng taong ito? Una, natukoy mo na mayroon kang "dilaw" at gusto mo siyang imbitahan sa iyong pulong sa paghahatid ng serbisyo bukas. Kaya, ano ang alam mo tungkol sa "mga dilaw": mahilig silang tumulong sa mga tao, palagi silang magalang at kaaya-aya. Hindi sila interesado sa pera, mahilig lang silang tumulong sa mga tao. Ito ang maaaring tunog ng panukalang gagawin ko sa "dilaw" na ito. Ito ay ibabatay lamang sa mga kagustuhan na ibinibigay mo ngayon. Gagamit ako ngayon ng bahagyang pinalaking pangungusap para mas madaling matandaan. Kaya, sinasabi ko sa aking "dilaw": "Mangyaring pumunta sa aming pulong bukas, kailangan namin ang iyong tulong, mayroon kaming mga produkto na makakatulong
inaalis ng mga lola ang arthritis sa tuhod para tuluyan na nilang madala ang mga apo sa zoo, nakakatulong ito sa pagkakaisa ng mga pamilya, at syempre, tinutulungan namin ang mga batang ina na kumita ng pera para manatili sila sa bahay kasama ang kanilang mga anak at palakihin sila, kaya namin kailangan lang ng mas maraming tao, na tutulong sa pagpapalaganap ng mabuting balitang ito upang matigil ang pagdurusa sa mundo. Kaya pakiusap, maaari ka bang pumunta at magdala ng limonada? Mangyaring maaari kang pumunta bilang aking bisita? Dahil isa na lang ang bisita kong dadalhin para mapanalunan ko itong sikretong headband ng tagumpay. Please be my guest!” Buweno, "mga dilaw," ito ba ay isang mahiwagang wika para sa iyo? Darating ang mga "dilaw".
At kung ikaw ay "pula," nakikinig ka sa lahat ng ito at iniisip: "Ano ang magagawa mo sa mga taong ito, ano ang mali sa kanila?" Ito ay dahil hindi ka nagsasalita ng kanilang wika. At kapag nag-imbita ka ng mga tao at sila ay "dilaw", sila ay darating. May nakaranas na ba sa isang sitwasyon kung saan nag-imbita ka ng isang tao at hindi sila sumipot? Bakit hindi siya dumating? Dahil inimbitahan mo siya sa maling kulay. Noong nakaraang taon si Tom Schrider ay nasa Australia at sa pagtatapos ng isang talumpati kung saan siya ay nagsasalita tungkol sa mga bulaklak, dalawang babae ang lumapit sa kanya, ang isa ay "pula" at siya ay isang sponsor, at ang pangalawa ay "dilaw" at siya ay isang bagong distributor. . Kaya't ang "dilaw" ay nagsasabi ng ganito: "Inimbitahan ako ng aking kaibigan sa isang pagkakataon na pulong sa loob ng 4 na magkakasunod na taon, hindi ako pumayag na sumama, ngunit noong nakaraang buwan sinabi niya na kailangan niya ng isang bisita at sinabi ko sa kanya na Pupunta lang ako para tulungan siya. Nagustuhan ko ang nakita ko. Nagpasya akong sumali, ngayon tinutulungan ko ang lahat ng mga taong ito. Gustong-gusto ko ito." Ang "pula" na babaeng ito ay nagsalita sa "dilaw" na wika sa loob lamang ng ilang sandali, at nagawang pilitin ang kanyang kaibigan na pumunta sa pulong at sumali. At bago iyon, gumugol siya ng 4 na taon at walang nangyari para sa kanya.
Ngayon isipin na nakikipag-usap ka sa isang "asul" na kausap. Hindi, hindi ka nakikipag-usap sa "asul", nakikinig ka sa "asul" na kausap at sa isang punto ay nagpasiya siyang huminga ng hangin sa kanyang dibdib o humigop ng kape at sa mismong sandaling iyon ay darating ang iyong pagkakataon. Ano ang alam natin tungkol sa "asul" na mga personalidad - mahilig silang makipag-usap, gusto nila ang kasiyahan, paglalakbay, pakikipagsapalaran, at pakikipagkilala sa mga bagong tao. Ganito ang magiging tunog ng asul na imbitasyon: “Mangyaring pumunta sa pulong ng pagkakataon bukas ng gabi dahil ito ay magiging mahusay, ito ay magiging napakasaya, marami kang makikilalang mga bagong tao, magkakaroon ka ng isang pagkakataon na makausap sila bago ang pulong.” , sa panahon ng pulong at pagkatapos ng pulong. Nananatili kami ng isa pang 3 oras pagkatapos ng pagpupulong, umiinom ng kape at nagkukuwentuhan. At ang negosyong ito sa pangkalahatan ay napaka-cool, masaya, naglalakbay kami, nanalo ng mga libreng biyahe, binibigyan nila kami ng pera para lang makipag-usap sa mga tao! Kailangan mong pumunta para manalo sa susunod na libreng biyahe at sumakay sa amin!” Kaya, "asul" ba ang magic na salita para sa iyo? Oo, nandiyan ka, nasa isang pulong ka... Walang ibang magbibigay sa iyo ng ganoong inspiring na alok. Ito ay masyadong madali, tama?
Kaya, nakaupo ka sa tapat ng iyong kausap at sinabi niya sa iyo: "Tama na, huwag ka nang magsalita, mag-negosyo tayo, paano ako kikita dito?" Ang kausap namin ay "pula". Ano ang alam mo tungkol sa "pula": pera, pagkilala, kumpetisyon, gusto nilang maging boss, mamuno. Anong uri ng pera ang gusto nila? - malaki. Ganito ang magiging tunog ng imbitasyon mo kay Red: “Magkakaroon tayo ng opportunity meeting bukas ng gabi, gusto kong sumama ka dahil maaari kang kumita ng malaking pera, malaking pera, napakalaking, pangit na halaga ng pera! Hindi itong maliit na bagay, itong katarantaduhan na nakukuha mo ngayon, kundi malaking pera dahil lang magkakaroon ka ng sarili mong negosyo. Narito na - ang iyong pagkakataon na sa wakas ay tanggalin ang iyong boss! Magsimula ng iyong sariling negosyo, maging isang boss at sabihin sa ibang tao kung ano ang gagawin. Ako ay may tiwala at maaari akong tumaya na maaari kang maging numero 1 dito sa Ukraine at sa wakas ay makuha ang pagkilalang nararapat sa iyo! Upang magkaroon ka ng sapat na pera upang mabili mo ang kotse na gusto mo noon pa man, para sa kaunting gas, mag-iwan ka ng mga itim na marka sa aspalto sa parking lot sa harap ng iyong dating trabaho! At kapag ikaw ay humila at gumulong sa iyong bintana at umiling sa lahat ng mga natalo sa dati mong trabaho, kung gayon...” Buweno, “Mga Pula,” iyon ba ang iyong wika? Para sa akin nabigla ka pagkatapos kong sabihin ang tungkol sa malaking pera. Kung gumawa ka ng ganoong alok sa isang "dilaw" na tao, iisipin niya: "Nakakasuklam, hindi pa ako nakapunta sa gayong mga kaganapan at hindi kailanman pupunta!" Kailangang imbitahan ang mga tao sa kanilang wika.
Tandaan ang imbitasyon para sa "asul" - mga party, maraming bagong tao, paglalakbay, pakikipagsapalaran. At kung gumawa ka ng ganoong alok sa isang "berde" na lalaki, siya ay ganap na mahihimatay! Ito ay kung paano makipag-usap sa isang "berde" na lalaki: siya ay nakaupo sa mesa, sinusuri ang kanyang pang-araw-araw na gawain, tinitingnan kung sa susunod na pagkakataon ay sa wakas ay maaayos niya ang kanyang koleksyon ng dibidendo, database. Gusto mo siyang imbitahan sa isang pulong. Ano ang alam mo tungkol sa "mga gulay" - mahilig sila sa lohika, mahilig silang maghukay, mag-explore, magplano, magsuri ng mga katotohanan, hindi sila komportable sa paligid ng mga tao. Ang mungkahi para sa kanila ay: “Halika sa opportunity meeting bukas, kailangan ko talaga ang iyong input. Uupo kami sa pinakamalayo hangga't maaari para walang manggulo sa amin, walang lalapit sa amin, magtanong sa amin ng kung ano-ano, bumili o magbenta ng kung ano-ano. At mangyaring magdala sa iyo ng isang malaking notebook hangga't maaari upang maisulat mo ang pinakamaraming katotohanan na makikita mo doon para sa aming karagdagang pagsusuri. At sa pagtatapos ng kaganapan, inaasahan kong magkakaroon ka ng sapat na mga katotohanan upang simulan ang aming pananaliksik upang makakolekta kami ng maraming mga katotohanan hangga't maaari sa susunod na dalawang linggo. Sino ang "mga gulay" dito - normal at ligtas ba ang pakiramdam natin sa gayong panukala? Syempre safe tayo, darating tayo. Ngunit subukang ibigay ang alok na ito sa mga "asul" - hindi sila darating.
Sabihin mo sa akin, sinubukan mong mag-imbita ng mga tao sa mga pulong at kadalasan ay hindi lumalabas ang mga tao. At ito ay dahil inimbitahan mo sila sa maling kulay. Ganito ang iniisip ng karamihan sa mga networker kapag hindi dumarating ang mga tao: “Dapat may mali sa ugali ko sa buhay, baka hindi ako masyadong motivated, baka kailangan ko pang maniwala sa negosyo ko?...” - ito ay hindi problema. ang problema ay wala silang kakayahan na magsalita ng ibang wika. At pagkatapos ng seminar na ito, ngayon ay malamang na makakakita ka ng isang taong magbibigay ng isang pagtatanghal sa maling kulay at ito ang magiging pinakanakakatawang palabas na nakita mo, dahil malalaman mo sa simula pa lamang na ang taong ito ay walang pagkakataon na papirmahin siya. At kung hindi mo gagamitin ang "lihim" na wika na may tamang kulay, ang iyong mga presentasyon ay mapapahamak at ang mga tao ay madidismaya at sasabihin na ang network marketing ay hindi gumagana dahil wala silang tamang mga kasanayan.
Sasabihin sa iyo ng karamihan sa mga tao sa network marketing na kailangan mong magkaroon ng mga pagpupulong, ngunit walang magsasabi sa iyo na ang ginawa namin ngayon ay eksaktong "kung paano makipag-usap sa mga tao." Nakikipag-usap ka sa mga tao nang walang anumang lihim na motibo, hindi upang makahanap ng ilang uri ng kahinaan sa mga tao. Kung alam natin ang mga kulay, natural na dadaloy ang ating pag-uusap, hindi natin kakailanganing hikayatin ang sinuman, manipulahin, o ibenta ang anumang bagay sa sinuman. Naiintindihan ko ang tungkol sa 50 porsiyento ng mga kaso, at kung hindi ko ito maisip, nagbibigay ako ng regular na presentasyon.
"Lihim" na wika kapag gumagawa ng isang pagtatanghal.
Kaya, ikaw ay nasa bahay ng isang tao at ang tao ay nagsabi sa iyo: "Hindi ako makakapunta sa pagpupulong bukas, ito ang oras kung saan kami ay karaniwang nagsasama-sama ng mga kaibigan at nanghuhuli ng mga kuting na naliligaw at binibigyan sila ng manicure." Anong uri ng tao ito - "dilaw". Ano ang gustong malaman ng mga dilaw tungkol sa iyong negosyo - may gusto bang malaman ang mga dilaw tungkol sa iyong mga produkto? Hindi nila gustong malaman ang lahat ng detalye tungkol sa iyong mga produkto, gusto nilang malaman kung paano nakakatulong ang mga produkto sa mga tao. Nais malaman ng mga dilaw kung anong uri ng paglalakbay ang mayroon at kailangan nilang umalis sa kanilang mga tahanan? Hindi, dahil ang mga "dilaw" ay ayaw umalis ng bahay, dahil... “...walang makaka-stroke kay Fluffy gaya ko! At sino ang makikipag-usap sa aking mga puno ng ficus? And what will they tell me about this pagbalik ko?...” That’s why they don’t want to know about these trips. Interesado ba silang matuto tungkol sa pera at mga plano sa kompensasyon? Hindi. Samakatuwid, ang iyong presentasyon sa "dilaw" ay magiging katulad nito: "Mangyaring sumali sa aming negosyo. Kailangan natin ng tulong. Mayroon kaming mga produkto na nagbabago sa buhay ng mga tao. Salamat sa aming mga produkto, ang mga batang babae ay agad na mapupuksa ang acne, hindi na sila mahihiyang pumasok sa paaralan, ibig sabihin, salamat sa mga produktong ito ay makakatanggap sila ng mas mahusay na edukasyon. At, siyempre, mas pag-iisipan nila ang kanilang sarili. At tinutulungan namin ang mga lola na maalis ang sakit. Para mas marami silang oras kasama ang kanilang mga apo. Napakaraming pagdurusa sa mundo sa paligid natin! Kailangan lang natin ng mas maraming tao para ipaalam sa buong mundo na may solusyon! Tulungan mo kami!" Kita n'yo - hindi mo pinag-usapan ang tungkol sa plano ng kabayaran, dahil... hindi sila interesado sa kanya. At napakabastos na makipag-usap sa mga tao tungkol sa mga bagay na hindi sila interesado.
At kung nakikipag-usap ka sa iyong kausap at sinabi niya na hindi siya maaaring pumunta sa isang pulong bukas, dahil "...mayroon kaming tradisyon - sa araw na ito ang aking mga kaibigan at ako ay sumakay sa isang eroplano at tumalon mula dito, armado ng mga trident para sa paghuli. isda.." Ito ay "asul". May gusto ba siyang malaman tungkol sa produkto? Hindi, tungkol sa plano sa marketing - hindi. Malaki ang picture nila, yun ang pakialam nila. Ang iyong presentasyon sa "asul" ay maaaring ganito ang tunog: "Sumali sa amin, ito ay magiging napakasaya, ito ay nagbibigay-inspirasyon, masaya, mahusay, Madalas kaming nagkikita at nakakakilala ng mga bagong tao, nag-uusap kami bago at pagkatapos ng pulong, at binibigyan lang tayo ng kumpanya ng pera para sa pakikipag-usap tungkol sa ating mga produkto sa ibang tao. Napakaraming bagay ang dapat pag-usapan! Bibigyan din nila kami ng mga libreng biyahe, ang susunod naming biyahe ay sa Turkey at kung sasali ka ngayon, baka may oras ka pa para sumama sa amin!” At iyon lang ang gustong malaman ng Blues.
Kapag sinabi ng kausap na hindi siya makakapunta, dahil... Ito ang oras kung kailan siya at ang kanyang mga kaibigan ay lumabas sa kalye at nagsimulang magnakaw ng pera mula sa mga walang tirahan. Ano ang gustong malaman ng Reds? May gustong malaman ang Reds tungkol sa produkto? Hindi. Ano ang iniisip ng "Mga Pula" tungkol sa mga bakasyon, paglalakbay, i.e. nasayang ang oras kung kailan sila maaaring kumita ng pera? Gustong malaman ng Reds ang mga detalye ng compensation plan? Hindi, maaari silang umarkila ng isang "berde" na makakaalam nito. Gusto nilang malaman kung maaari silang kumita ng malaki o hindi. Ang iyong presentasyon sa "pula" ay magiging ganito: "Mangyaring sumali sa aming negosyo, narito ang iyong pagkakataon na kumita ng malaking pera, at hindi ang katarantaduhan na nakukuha mo sa iyong trabaho. Eto na ang pagkakataon mong maging sarili mong boss. Bumuo ng sarili mong imperyo. Kumita ng pinakamahusay na pera na nararapat sa iyo. sa wakas ay kinikilala ng lahat ang iyong mga merito. At, sa pamamagitan ng paraan, ang aming mga produkto ay napakahusay na mabilis kang kikita ng maraming pera mula sa kanila. Sa loob ng dalawang buwan, bibilhin mo ang napakalaking kotse na iyon, pumunta sa iyong opisina, at anyayahan ang lahat ng iyong dating kasamahan sa tanghalian, bayaran ang bayarin at sabihin, mabuti, sinabi ko sa iyo, mga talunan! Ano ang iniisip ng "pula" - "Oo, ito ang aking negosyo at makukuha ko ang pagkilalang nararapat sa akin!"
At kaya sinabi ng kausap na hindi siya makakapunta sa pulong, dahil... ito ang oras na hinahasa niya at binibilang ang kanyang mga lapis sa mesa. Ang gustong malaman ng "mga gulay" tungkol sa iyong negosyo ay talagang lahat. Ibibigay mo sa kanila ang pinakamahabang pagtatanghal na maaari mong isipin at tapusin ito sa mga salitang ito, siyempre, ay paunang impormasyon lamang, narito ang isang listahan ng mga site, narito ang mga materyales sa video at tatawagan kita muli sa loob ng ilang linggo .
Paano matutong mag-udyok ng iba't ibang kulay.
Kung mayroong "dilaw" sa iyong koponan, ano ang nag-uudyok sa kanya? Tulong. Kung nangongolekta ka ng mga donasyon at ang lahat ng pera mula sa mga benta ay mapupunta sa mabuting layuning ito, lahat ng "dilaw" ay gagana nang may dobleng enerhiya, dahil... ito ay kawanggawa. Ano ang iniisip ng "mga dilaw" tungkol sa paglalakbay? Hindi ito nag-uudyok sa kanila. Ang mga "dilaw" ay maaaring ma-motivate sa pamamagitan ng pagkapanalo ng isang araw sa spa. Sa wakas ay makakaugnay na rin sila sa kanilang "inner self." Ito ba ay mag-udyok sa "pula"? - Hindi. Ano ang mag-uudyok sa "asul"? - maglakbay, mahilig silang maglakbay. Ang nag-uudyok sa mga "pula" ay pera, kumpetisyon. Ang nag-uudyok sa "mga gulay" ay wala, sila mismo ang gagawa ng desisyon kapag ginawa nila ito.
Alam mo ba kung paano mag-udyok, o mas mabuti, manipulahin ang "mga pula" upang gawin nila ang lahat ng gusto mo? Ang pamamaraang ito ay tinatawag na "Papuri, Papuri, Hamon." Binibigyan mo ng papuri ang "mga pula" - sabi nila, ikaw ang pinakamahusay na mga kinatawan sa aking koponan, nagbibigay ka ng pinakamahusay na mga pagtatanghal at mas kilala mo ang mga tao sa Kiev kaysa sa iba, ngunit noong nakaraang linggo ay nagdala si Maria ng tatlong bagong tao sa isang pulong sa pagbibigay mga bagong pagkakataon at hindi ako sigurado na marami kang madadala. Ano ang iniisip ng "pula" - "Mahuhulog lang si Maria, magdadala ako ng 5-6 na bagong tao!" Isa pang halimbawa: "Ikaw ang pinakamaalam na tao sa produkto sa aking buong koponan at kapag nakikipag-usap ka sa mga tao, gusto lang nila ang payo na ibinibigay mo sa kanila, gustong-gusto nilang bumili mula sa iyo. Ngunit noong nakaraang linggo, isang babae sa Odessa ang nagtakda ng bagong record sa bansa, nagbebenta ng mga produkto na nagkakahalaga ng 1,500 euro sa isang pagkakataon at hindi ako lubos na sigurado na magagawa mo iyon.” Parang ang Reds ay may ganitong malaking butones sa kanilang noo at maaari mo itong pindutin anumang oras na gusto mo. Alam nilang pinindot mo ang button na iyon, ngunit wala silang sistema ng seguridad. At ito ang karaniwang ginagawa ng "mga gulay" kung gusto nilang aliwin ang kanilang mga sarili - naglalakad sila sa paligid at pinindot ang "pula" na mga pindutan.
Ito ang mga pangunahing konsepto at halimbawa ng paggamit ng "lihim" na mga wika ng "4 na kulay ng mga tao". At para sa lahat ng iyong natutunan upang matagumpay na magtrabaho, kailangan mong makuha ang mga kinakailangang kasanayan sa pagsasanay.

matagal nang kilala. Ngunit ito ay hindi lamang isa. Mayroong, halimbawa, isang pag-uuri ng mga uri ng tao ayon sa kulay. Hindi tulad ng mga pag-uuri ayon sa pag-uugali, ang "kulay" ay pangunahing batay sa mga katangian ng pag-uugali ng isang tao, sa kanyang paraan ng pagkilos sa isang naibigay na sitwasyon.

Sa mahigpit na pagsasalita, mayroong ilang mga naturang klasipikasyon. Ipinakita namin sa iyong pansin ang isa sa mga ito, iminungkahi ni Tom Schrider, isang sikat na network marketing guru. Gayunpaman, ito ay magiging kapaki-pakinabang hindi lamang para sa mga tagapamahala ng benta. Ang pagkakaroon ng natutunan upang matukoy kung anong "kulay" ang taong nasa harap mo, madali mong mahahanap ang pinakamainam na istilo ng komunikasyon sa kanya at makamit ang pag-unawa sa isa't isa - at ito ay mahalaga sa anumang lugar ng buhay, hindi ka ba sumasang-ayon ?

4 na kulay ng character

Ayon sa pag-uuri na iminungkahi ni Tom Schrider, mayroong apat na uri ng tao, na tumutugma sa apat na pangunahing kulay:

Mga pula. Ang mga ito ay ipinanganak na mga pinuno. Palagi nilang alam nang malinaw kung ano ang gusto nila at handa silang makamit ang kanilang layunin, kung minsan ay gumagamit ng medyo malupit na mga pamamaraan at sa parehong oras ay napaka-tiyak. Maaari mong sabihin tungkol sa kanila "Nakikita ko ang layunin, wala akong nakikitang mga hadlang." Iniiwan nila ang gawain sa mga hindi gaanong aktibong tao. Ang kanilang trabaho ay ayusin ang proseso upang ang lahat ay gumagana nang maayos at mahusay. Gusto nilang lutasin ang mahihirap na problema, makipagkumpetensya at tumanggap ng mga tagumpay ng isang nagwagi. Ngunit malamang na hindi posible na pag-aralan ang mga damdamin sa loob ng mahabang panahon at magkaroon ng mga pag-uusap "habang buhay" sa kanila. Sa pamamagitan ng pag-uugali, ang mga taong "pula" ay kadalasang choleric o sanguine.

Asul. Para sa mga taong may ganitong uri, ang "pagiging" ay hindi kasinghalaga ng "pagiging kilala." Gustung-gusto nilang maging spotlight at handang humingi ng pagkilala sa anumang halaga. Bilang isang patakaran, gustung-gusto nilang maging sa lipunan: pagkatapos ng lahat, ito ay sa mga tao na mahahanap nila ang maraming mga admirer ng kanilang mga talento at birtud. Ang mga "asul" na tao ay madaling makahanap ng mga bagong kaibigan at nakikipag-usap sa mga hindi pamilyar na tao, mayroong isang kailaliman ng kagandahan, ay positibo at kumikinang, madaling madala ng mga bagong ideya at proyekto, nang hindi masyadong pumunta sa teknikal na bahagi ng isyu. Ngunit hindi nila gustong makinig sa iba at hindi alam kung paano. Para saan? Maaari bang magkaroon ng mas makikinang na ideya ang sinuman kaysa sa kanila? At talagang sinadya nila ito. Kadalasan, ang mga kinatawan ng sanguine na temperament ay nabibilang sa "asul" na uri.

Berde. Para sa ganitong uri, hindi katulad ng nauna, ang pangkalahatang atensyon ay magiging isang nakakainis na hadlang. Ang sobrang ingay at abala ay pumipigil lamang sa kanila sa pagsusuri sa lahat ng bagay na nakapaligid sa kanila. Bago kumuha ng anumang negosyo, maingat nilang pag-aralan ang lahat ng bagay na may kaugnayan sa isyung ito, timbangin ang mga kalamangan at kahinaan ng paparating na kaganapan, at pagkatapos ay dahan-dahang bumaba sa negosyo. Ang mga katotohanan at katibayan ay mahalaga sa kanila; hindi sila hilig na pangunahan ng mga emosyon at kumilos ayon sa salpok. Hindi malamang na may mangyari sa gayong mga tao na "bigla", "bigla", at kung mangyayari ito, maaari itong hindi mapalagay sa loob ng mahabang panahon. Ngunit maaari nilang makayanan ang nakagawiang gawain na nangangailangan ng pansin at katumpakan nang mas mahusay kaysa sa mga kinatawan ng iba pang mga psychotypes. Ang pagkilala sa kanilang mga tagumpay at merito ay mahalaga at makabuluhan sa kanila, bagaman maaaring hindi nila ito ipakita. Kadalasan, ang mga taong phlegmatic ay nagiging "berde," bagaman ang mga taong mapanglaw ay matatagpuan din sa kanila.

Dilaw. Marahil ang pangunahing tampok ng ganitong uri ng mga tao ay ang pagnanais para sa ginhawa at kaligtasan. Nais nilang maging mabuti ito para sa kanila at sa mga nakapaligid sa kanila. Samakatuwid, sila ay palakaibigan at nagmamalasakit hindi lamang sa mga mahal sa buhay, kundi pati na rin sa mga taong nasa malapit lang. Mahalaga para sa kanila na maging komportable sa anumang sitwasyon at kapaligiran. Nag-iingat sila sa mga pagbabago; ang pangunahing bagay para sa kanila ay mapanatili ang katatagan at katatagan, ito man ay may kinalaman sa trabaho, relasyon, kanilang estado ng pag-iisip o katayuan sa lipunan. Lagi silang handang makinig, dumamay at tumulong sa abot ng kanilang makakaya, ngunit mahirap umasa ng mga mapagpasyang aksyon o inisyatiba mula sa kanila. Bilang isang patakaran, kadalasan ang mga kinatawan ng mapanglaw na pag-uugali ay nabibilang sa "dilaw" na uri.

Ngunit walang gaanong pakinabang mula sa maingat na pagmamasid sa mga tao sa paligid mo at pagtukoy sa kanilang "kulay." Ang pangunahing halaga ng anumang pag-uuri ay ang posibilidad ng praktikal na aplikasyon nito, kaya lumipat tayo mula sa teorya hanggang sa pagsasanay.

Ano ang maaaring magbigay ng inspirasyon sa mga taong may iba't ibang kulay?

Maaari kang matagumpay na makipag-ugnay sa sinumang tao, kahit na ano ang "kulay" ng kanyang pag-uugali, pukawin siya sa mga bagong tagumpay at gawin siyang lumipat sa tamang direksyon, ang pangunahing bagay ay ang pumili ng tamang diskarte. At para sa mga tao ng bawat "kulay" ito ay magkakaiba.

"Mga Pula" Hindi na kailangang mag-abala muli. Ito ay sapat na upang makahanap ng isang layunin na magbigay ng inspirasyon sa kanila, sila mismo ang gagawa ng iba. Kasabay nito, magpapasalamat sila kung sasabihin mo sa kanila kung paano mabilis na makamit ang layuning ito, anong mga benepisyo ang matatanggap nila bilang resulta at, mahalaga, kung paano magpapasalamat ang mga nakapaligid sa kanila (mga kamag-anak, o ang pangkat kung saan sila nagtatrabaho). sa kanila para dito. Ang "Pula" ay lilipat patungo sa nilalayon na layunin, nagbibigay-inspirasyon, nagdidirekta at naghihikayat sa iba na kumilos.

"Asul" mahalagang pag-usapan kung gaano siya katalino sa mata ng iba kapag ginawa niya ito o iyon. Magiging magandang ideya na banggitin ang mga prospect na magbubukas sa harap niya, at siya lamang, ang nag-iisa, ang maaaring gumawa ng ganoong mahirap na gawain. At magiging inspirasyon din siya sa pagiging bago ng ideya.

"berde" Ang mga katotohanan at lohikal na konklusyon lamang ang maaaring magbigay ng inspirasyon sa kanya; magandang ideya na sumangguni sa isang opinyon na may awtoridad para sa kanya. Kung bibigyan mo siya ng malinaw na mga tagubilin o isang plano ng aksyon nang maaga, pahahalagahan niya ito.

"Dilaw" mahalagang mapagtanto na ang kanyang mga aksyon ay magsisilbi para sa kaginhawahan niya at ng mga nakapaligid sa kanya, at walang mga pandaigdigang pagbabago ang susunod. Hindi mo dapat madaliin ang gayong tao, mas mahusay na bigyan siya ng pagkakataon na masanay sa isang bagong sitwasyon para sa kanya at magbigay ng lahat ng posibleng suporta, na aprubahan ang kanyang bawat hakbang.

Apat na kulay ng mga tao at nakakainis na mga kadahilanan

Upang "mamuhay nang mapayapa" at epektibong makipagtulungan sa mga taong may iba't ibang "kulay", subukang iwasan ang mga sumusunod na parirala kapag nakikipag-usap sa kanila:

Para sa "pula":
"Gawin mo lang ang dapat mong gawin"
"Ipagpaliban natin ito hanggang mamaya..."
"Iba ang iniisip ng ilang tao"
"Hindi natin magagawa ito"

Para sa "asul":
"Hindi kailangang magmadali, mas mabuting planuhin nang mabuti ang lahat"
"Alam ng lahat na..."
"Kami ay kikilos nang paunti-unti at sistematikong"

Para sa "berde":
"I-navigate natin ang proseso"
"Ito ay hindi pa tiyak..."
"Siyempre, walang gumagawa nito, ngunit marahil ito ay sulit na subukan?"

Para sa "dilaw":
"Dapat itong gawin sa lahat ng mga gastos"
"Bilisan natin!"
"Magiging ganap na iba ang lahat ngayon"
"Let's take a risk!"

Ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay ang gayong mga parirala ng "asul" na mga tao, na mukhang napakapositibo sa normal na komunikasyon, ay pinaka nakakainis. Ang mga "dilaw" ay maaaring tumugon nang kaunti nang hindi gaanong matindi, ngunit medyo marahas pa rin, at ang "mga pula," ang tila pinakapaputok, ay nasa ikatlong posisyon sa mga tuntunin ng lakas ng reaksyon. At ang "mga gulay" ay mananatiling ganap na kalmado sa hitsura. Hindi sila magpapatunay ng anuman sa iyo, ngunit simpleng... hihinto sa paggawa ng gusto mong gawin nila.

Ang isa pang punto na dapat isaalang-alang kapag nakikipag-usap sa mga kinatawan ng iba't ibang mga psychotypes. Ang mga tao ay may pinakamahirap na oras sa pakikipag-usap at pakikipag-ugnayan sa mga taong ang uri ay kabaligtaran sa kanilang sarili. Sa iba ay makakahanap sila ng common ground. Kaya, ang mga antagonist ay ang mga sumusunod na pares ng psychotypes:
"pula" - "dilaw": Para sa mga "pula", ang "mga dilaw" ay walang halaga, mga hindi gumagalaw na tao na hindi nila alam kung ano ang gusto nila, at ang mga "dilaw" ay natatakot lamang sa mga "pula".
"asul" - "berde": Ang "mga asul" ay tila sa "mga gulay" ay mga walang laman na nagsasalita at ganap na walang kabuluhan na mga uri, at itinuturing nila ang "mga gulay" na mga walang kabuluhan at madilim na mga tao kung kanino lahat ng tao ay dayuhan.

Napakahirap isipin ang isang masayang mag-asawa kung saan ang mga mag-asawa ay kabilang sa magkasalungat na mga psychotypes. Ngunit sa pang-araw-araw na buhay, kung minsan kailangan mong makipag-ugnay sa mga antagonistic na tao. Kung ang komunikasyon ay panandalian, ito ay nagkakahalaga ng pagpapakita ng iyong talento sa pag-arte at pagpapakita sa harap ng isang tao sa imahe ng kanyang psychotype o isang katabi sa kanya - kung gayon mas madali para sa kanya na maunawaan ka.

P.S. Ang sitwasyon ay mas kumplikado sa pamamagitan ng ang katunayan na sa buhay psychotypes ay karaniwang halo-halong. Karaniwan ang isang kulay ay nangingibabaw, ngunit ang iba ay nangyayari din.

Kapag nagbebenta ng mga serbisyo, ang kadahilanan ng sikolohikal na pagkakatugma sa pagitan ng mamimili at nagbebenta ay mas mahalaga kaysa dati. Kasabay nito, dapat mong tandaan na ang iyong mga kliyente ay mga indibidwal, at hindi sila pareho at maaaring kumilos nang iba, pati na rin ang paggawa ng mga desisyon sa ibang paraan.

Mayroong maraming iba't ibang mga pagpipilian para sa paghahati ng mga tao sa mga psychotypes. Upang hindi ka ma-overload, para sa kaginhawahan, bilang isang gumaganang modelo, kukunin namin ang teorya ni William Morston, ayon sa kung saan ang mga tao ay maaaring nahahati sa 4 na uri ayon sa apat na modelo ng pag-uugali:

• · nangingibabaw
• · Inisyatiba
• · Matibay
• · Maingat

Para sa kalinawan, ang bawat isa sa kanila ay itinalaga ng sarili nitong kulay:

Pula – nangingibabaw

Berde – aktibo

Dilaw - paulit-ulit

Asul - matapat.

Siyempre, ang mga tao ay hindi monochrome, ang bawat tao ay may lahat ng apat na kulay, ngunit isang tiyak ang nangingibabaw. Kapag nakikipag-usap sa bawat isa sa mga uri ng personalidad na ito, dapat mong isaalang-alang ang kanilang mga indibidwal na katangian, gagawin nitong mas madali para sa iyo na isara ang isang pakikitungo sa kanila kaysa kung ginamit mo ang parehong diskarte para sa lahat ng mga kliyente.

Mga pula.

Ito ang karamihan sa mga tagapamahala. Sila ay awtoritaryan, energetic, nagmamahal at marunong mamuno, nakikita ang lahat at lahat bilang mga kalaban, at nahuhumaling sa mga salita tulad ng "resulta", "tagumpay". Sila ay nagsasalita nang malupit, malinaw, malakas, gumagamit ng maiikling parirala at pabagu-bagong pagturo ng mga galaw. Ang kanilang nonverbal na pag-uugali, dress code, at dekorasyon sa opisina sa lahat ng posibleng paraan ay nagbibigay-diin sa kanilang katayuan. Inis na inis sila sa tubig, kung sisimulan mo ang pagkarga sa kanila, ang magiging reaksyon niya ay “Naubusan ako ng tao sa kumpanya ko, walang magpapaload? Sabihin mo sa akin ang esensya, at mauunawaan ko." Ang pangunahing gawain ng isang tao ng psychotype na ito ay ang kontrol sa kanyang kapaligiran. Takot na takot silang magamit. Gusto nilang sabihin sa iba kung ano ang gagawin. Sa isang nakababahalang sitwasyon, nangingibabaw sila at nagiging naiinip. Kinamumuhian nila ang kakulangan ng mga resulta at labis na kontrol. Mabilis na nagagawa ang mga desisyon. Ang mga ito ay napaka-determinado at direktang mga tao. Mahilig silang makipagkumpetensya at makipagkumpetensya. At the same time, bad listeners sila, kasi... Naniniwala sila na sila lang ang may tamang sagot. Kung magdadala ka ng multi-page na komersyal na alok sa ganoong tao, sasabihin nilang "huwag mo akong pabigatin - sabihin mo sa akin nang diretso - ano ang makukuha ko kung bibilhin ko ito?"

Kapag nakikipag-usap sa pula, dapat mong limitahan ang anumang mga pag-uusap sa abstract na mga paksa at mabilis na makarating sa punto, na tumutuon sa mga layunin at resulta. Siya ay nagmamalasakit sa "kung ano ang kanyang makukuha bilang resulta ng pakikipagtulungan sa iyo," samakatuwid, sa yugto ng pagtukoy ng mga pangangailangan, pagtatanong sa kanya ng mga katanungan, bigyang-diin ang iyong pagmamalasakit para sa mga resulta na gusto niya, at asahan din ang kanyang mga sagot sa mga tanong tulad ng: ano ito bigyan mo ako? Ito?"

Kapag gumagawa ng isang pagtatanghal sa gayong tao, bigyang-diin ang kahusayan, pagtitipid, o kita. Kapag siya ay tumutol sa iyo at nagpahayag ng mga pagdududa, pag-unawa sa kanyang pagiging prangka, ipakita na gusto mong tulungan siyang makamit ang ninanais na mga resulta.

Kapag humihingi ng pahintulot, kailangan mong bigyan siya ng karapatang pumili - dapat siya mismo ang gumawa ng desisyon. Kapag nagsasara ng isang deal sa kanya, hindi na kailangang matalo sa paligid ng bush, gumamit ng isang direktang pagsasara - "mukhang ito ang kailangan mo, kung maayos ang lahat at nasiyahan ka sa lahat, magsimula tayong magtrabaho."

Kapag nakipagkasundo ka na sa kanya, tandaan na inaasahan niyang tutuparin mo ang lahat ng mga kasunduan nang mahigpit alinsunod sa naabot na kasunduan - halimbawa, paghahatid sa oras nang walang pagkaantala, atbp. Bilang default, inaasahan din niyang tatawagan o bibisitahin mo siya nang personal para kumpirmahin ang mga resultang nakamit.

Berde.

Ang mga berde ay nahuhumaling sa mga relasyon at emosyon. Mahalaga sa kanila ang pagkilala sa lipunan. Takot silang maghiwalay, kailangan talaga ng mga rekomendasyon, at mayroon ba kayong mutual na kakilala sa kanya at paano mo siya nakilala. Gusto nilang i-refer mo ang mga nakakakilala sa iyo para ma-confirm nila na normal ka at pwede silang makipagnegosyo sa iyo. Ang sandali ng pagtatapos ng isang pakikitungo para sa kanya ay isang takot - paano posible na tayo ay maghiwalay? Takot na takot silang ma-reject. Ang mga taong ito ay napakadaldal, na mabuti para sa iyo bilang isang nagbebenta. Ang mga ito ay emosyonal at hindi organisado. Hindi nila gusto ang mga kumplikadong detalye - kung dadalhin mo ang gayong tao ng isang multi-page na komersyal na panukala, sasabihin nilang "sabihin mo sa akin sa sarili mong mga salita kung tungkol saan ito." Hindi nila gustong mahiwalay sa komunikasyon. Ang mga desisyon ay ginawa batay sa mga damdamin at emosyon. Ang kanilang mga lakas ay interaktibidad at panghihikayat, optimismo at inspirasyon.

Para sa isang taong may ganitong uri, napakahalagang maunawaan kung paano maaaring magdulot ng pag-apruba mula sa mga nakapaligid sa kanya ang iyong serbisyo (o ang katotohanang nakikipagtulungan siya sa iyong kumpanya). Kailangan mong kumilos nang kaswal at palakaibigan sa mga taong ito, umapela sa kanilang mga damdamin at mga hangarin. Asahan na magtatanong sila tulad ng "kung sinong kliyente ang nakagawa na nito sa iyo" at "alin sa iyong kumpanya ang gagawa nito para sa kanya." Sa yugto ng pagtukoy ng mga pangangailangan, maaari mo siyang mahawahan ng sigasig sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga bukas na tanong kung saan makakatanggap ka ng napakakomprehensibo, kadalasang emosyonal na mga sagot. Kapag gumagawa ng isang pagtatanghal para sa kanya, bigyang-diin na hindi niya kailangang maglagay ng maraming pagsisikap at pag-usapan kung gaano siya kaganda sa paningin ng iba. Kapag nagpahayag siya ng mga pagdududa at pagtutol, pakitunguhan sila nang may empatiya: "Naiintindihan kita nang lubos, kung ako sa iyo, ganoon din ang mararamdaman ko." Magbigay ng mga halimbawa ng tagumpay ng iyong iba pang mga kliyente bilang ebidensya.

Kapag naghahanap ng kasunduan upang tapusin ang isang kontrata, gamitin ang pinakamainam na diskarte na posible, huwag maglagay ng presyon, ibahagi sa kanya ang iyong mga ideya tungkol sa karagdagang posibleng mga aksyon.

Kapag napasok na ang kontrata, inaasahan ng tao na kikilos ka upang mabawasan ang kanyang mga pagsisikap at malulutas mo ang anumang mga komplikasyon na lumitaw. Napakahalaga sa kanya na kung mayroong anumang mga problema na lumitaw, ikaw ay tumutugon at bukas.

Dilaw.

Ang mga dilaw ay karaniwang mga tao ng mga propesyon tulad ng mga nars, personal na katulong, tagapagturo, guro. Mahilig silang magpakita ng malasakit sa iba. Sinusubukan nila sa lahat ng posibleng paraan upang maiwasan ang anumang mga salungatan, mahal nila ang seguridad at katatagan. Takot na takot sila sa mga biglaang pagbabago at pakiramdam ng panganib. Handa kaming suportahan ka mismo. Sa isang nakababahalang sitwasyon ay nagpapakita sila ng conformism at kawalan ng katiyakan. Kinamumuhian nila ang kaguluhan at kawalan ng pasensya. Ang mga desisyon ay ginagawa nang mabagal at sinasadya.

Bilang isang mamimili, tumutugon sila sa katiyakan ng katatagan at iyong personal na atensyon. Ang kanilang mga kalakasan ay pare-pareho, katapatan, team-orientation, at pagiging mabuting tagapakinig. Nililimitahan nila ang kanilang mga sarili sa pamamagitan ng kawalan ng tuwiran at pag-iwas sa mga salungatan, pati na rin ang kabagalan sa pagbabago at paggalaw.

Para sa gayong tao, mahalaga na pagbutihin mo ang kanyang mga resulta nang sunud-sunod, habang pinapanatili ang umiiral na katatagan. Impormal na kumilos sa kanya, lumipat patungo sa iyong layunin nang malumanay ngunit patuloy. Kapag tinutukoy ang mga pangangailangan, tumuon sa mga tanong na magpapakita sa kanya na nagmamalasakit ka sa pagkumpleto ng mga gawain at pagtatatag ng mga relasyon. Kadalasan kailangan mong gumawa ng ilang paghuhukay upang matuklasan ang kanyang tunay na mga alalahanin. Asahan ang mga tanong mula sa kanya: "paano ito gagawin?", "Paano ito makakamit?"

Kapag gumagawa ng isang pagtatanghal sa kanya, bigyang-diin na maaari niyang mapanatili ang isang predictable at maayos na kapaligiran habang nagtatrabaho sa iyo. Kapag tumugon sa kanyang mga pagtutol, tulad ng berde, ipakita na nauunawaan mo ang kanyang damdamin, nag-aalok sa kanya ng patuloy na suporta,

Kapag humihingi ng kanyang pahintulot upang tapusin ang isang deal, mag-alok sa kanya ng sunud-sunod na plano ng pagkilos.

Pagkatapos magtapos ng isang deal, ang iyong personal na atensyon at ang iyong kakayahang magamit ay napakahalaga para sa taong ito upang matawagan ka niya anumang oras at matanggap ang iyong suporta. Inaasahan niyang bibisitahin mo siya nang regular (para malaman kung kumusta siya) para magarantiya ang katatagan na pinapangarap niya.

Asul.

Ang mga asul ay mga taong may lohika. Kadalasan ito ay mga IT specialist, accountant, analyst, at technician. Sila ay medyo mabagal sa paggawa ng mga desisyon dahil palagi nilang nararamdaman na mayroon silang maliit na data upang makagawa ng isang desisyon. Kailangan nila ng patunay mula sa lohikal na pananaw. Kung dadalhan mo sila ng 240-pahinang komersyal na panukala, babasahin nila ang lahat at sasabihin na mayroon kang error sa pahina 78. Gusto nilang maunawaan ang lahat bago gumawa ng desisyon.

Gustung-gusto nila ang katumpakan at kaayusan sa lahat ng bagay. Ang kanilang mga pangunahing alalahanin ay walang batayan na personal na pagpuna at anumang paglabag sa mga pamantayan. Masyado silang maingat, at sa isang nakababahalang sitwasyon maaari silang maging matigas ang ulo. Ayaw nila sa disorganisasyon at kawalan ng paliwanag. Ang mga desisyon ay ginawa batay sa mahaba, maingat na pagsusuri.

Ang kanilang mga lakas ay sistematiko, pagsusuri at mahusay na paghahanda. Ang kanilang mga disadvantages ay ang labis na pagsusuri, tumuon sa mga bagay na walang kabuluhan, ang kanilang pagnanais na malaman ang lahat sa kanilang sarili bago simulan ang trabaho at maingat na paggalaw ay kadalasang maaaring maparalisa ang lahat ng mga aktibidad.

Tandaan na para sa gayong tao mahalaga, una sa lahat, na patunayan ang matagumpay na paggamit ng iyong mga serbisyo. Maging lohikal at tiyak sa kanya, makarating sa punto nang mabilis ngunit mataktika. Panatilihin ang iyong distansya mula sa kanya. Hayaan siyang maging dalubhasa sa kanyang sarili. Sumunod sa istilo ng komunikasyon sa negosyo. Kapag tinutukoy ang mga pangangailangan, magtanong ng mga tanong na magpapahintulot sa kanya na ipakita ang kanyang kaalaman, estratehiya, at takot. Asahan na magtatanong siya ng maraming tanong na “bakit?”. Gumagawa ng isang pagtatanghal para sa kanya. Bigyang-diin ang katumpakan, lohika, at kalidad ng iyong iminungkahing solusyon. Kung magsisimula siyang magpahayag ng mga pagtutol at alalahanin, magbigay sa kanya ng maraming impormasyon hangga't maaari, gumamit ng higit na lohika at mas kaunting emosyon, magbigay ng ebidensya upang kumbinsihin siya.

Kapag nagsasara ng isang deal sa kanya, tandaan ang kanyang pangangailangan para sa lohikal na aksyon, linawin ang kanyang mga priyoridad, at bigyan siya ng oras upang mag-isip.

Matapos tapusin ang isang transaksyon, inaasahan niya mula sa iyo ang mga tiyak na garantiya ng pagiging maaasahan, pana-panahong pagsusulatan at pag-uulat.

© Radmilo Lukich, Evgeniy Kolotilov 2012

Ilang taon na ang nakalilipas, ang opisina kung saan ako nagtatrabaho ay nag-organisa ng sikolohikal na pagsasanay. Ang kaganapan ay mahaba, tumagal ng buong araw. Sa pagkakaintindi ko, ito ay sinadya, dahil hindi ka maaaring "gumaganap ng isang papel" sa loob ng mahabang panahon, sa isang punto ay nakakarelaks ka at nagiging iyong sarili. Inaamin ko, naging interesado ako, marami akong natutunang bagong bagay. Sa partikular, natutunan ko ang tungkol sa paghahati ng mga tao sa pula, berde at asul. Ang mga ito ay hindi pamilyar sa amin na mga choleric na tao, sanguine na tao, melancholic na tao at phlegmatic na tao, ang pag-uuri ay bahagyang naiiba. Sa aming kaso, ang paksa ay ipinakita sa mga tuntunin ng karera, na angkop para sa anong trabaho.

Si Red ang pinuno. Ito ay isang mapagpasyahan, malakas ang kalooban at may layunin na tao. Nagtagumpay siya sa lahat ng bagay. Ang pangunahing pagnanais ng mga taong pulang uri ay kumilos. Laging nasa itaas, gawin ang lahat at magagawa ang lahat. Ang gayong tao ay komportable kapag siya ay aktibo. Nagsusumikap si Red para sa bagong kaalaman, impression at karanasan. Ang mga opinyon ng mga nakapaligid sa kanya ay hindi gaanong nababahala sa kanya; nagsusumikap siya para sa tagumpay para lamang sa kanyang sariling kasiyahan. Gayunpaman, ang mga pagkabigo ay humahantong sa pagkabigo sa sarili, na sumasabog sa isang pagsabog ng mga emosyon.

Berde - aktibo at masipag. Ang ganitong mga tao ay masigla, matiyaga, at may kakayahang maging pinuno. Gayunpaman, upang makamit ang pinakamalaking tagumpay, kailangan nila ng isang pinuno. Ang mga gulay ay maaasahan, at ang mga opinyon ng iba ay mahalaga sa kanila. Para sa kanila, lahat ng bagay na ginagarantiyahan ang tiwala, lakas at prestihiyo ay mahalaga.

Si Blue ay isang matapat na performer. Ang ganitong mga tao ay mahusay na gumagawa ng monotonous routine work. Ang lahat ng nauugnay sa mga numero ay para sa kanila: kalkulahin, pag-aralan, gumuhit ng isang plano sa negosyo. Ang mga ito ay tumpak at pareho ang hinihiling mula sa iba. Ang mga taong uri ng asul ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagnanais para sa kapayapaan. Hindi sila kailanman nagsasagawa ng ilang bagay nang sabay-sabay, ngunit lapitan ang bawat gawain nang responsable at sa panimula.

Ang mga carrier ng isang chromotype ay bihira; kadalasan ang isa sa mga pares ng kulay ay nangingibabaw. Ito ay tinutukoy hindi sa pamamagitan ng paglalarawan, ngunit sa pamamagitan ng pagsubok. Naaalala ko noon na malinaw na pula at berde ako. Ngunit ngayon ay hindi ko na alam... Magiging kawili-wiling magpasuri muli.

UPD: sa magazine na "New Century" para sa Agosto 2002 sa pahina 48 mayroong isang artikulo na "Ang perpekto ay ang pagkakaiba-iba ng kaluluwa"

MGA ALAMAT NG MGA CHROMOTYPE AT ANG KANILANG REFLEKSIYON SA ESTILO NG BUHAY

PULANG: mainit ang ulo, sekswalidad, aggressiveness, excitability, emotionality, harshness, optimism, activity
BERDE: kalmado, kasipagan, poise, pagmamahal sa sarili, determinasyon, pagiging maaasahan, pagmamahal sa prestihiyo, pagtitipid
BLUE: katapatan, kahinhinan, kakayahang umangkop, impressionability, pesimismo, pag-iingat, paghihiwalay, pagiging relihiyoso

Hitsura:

PULA
Ang bibig ay bahagyang nakabukas, ang dila ay madalas na dinilaan ang mga labi, ang mga kamay ay patuloy na gumagalaw - hawakan, daliri, umiikot ng isang bagay. Ang katawan ay tensyonado, tila ang tao ay "nagpapalaki ng kanyang ilong." Ang bilis ng pagsasalita ay pinabilis, ang boses ay malakas at malupit. Kapag inis, ang mga labi ay naka-pursed, ang mga sulok ng bibig ay nakababa, ang mga kamay ay nakakuyom sa mga kamao o nakakapit sa dibdib. Sa ganitong estado, ang pulang uri ay nagkakamot sa ilong, nagpapakinis o nagsusuklay pabalik ng buhok.

BERDE
Isang nagtatanong na tingin, madalas mula sa ilalim ng kanyang mga kilay. Ang mga labi ay naka-compress, ang mga nodule ay tumatakbo kasama ang cheekbones. Ang bilis ng pagsasalita ay mabagal, ang mga salita ay binibigkas nang malinaw. Ang posisyon ng ulo ay tuwid, ang mga balikat ay nakataas at tense. Kadalasan ay gumagamit ng mga closed poses - crossing arms or legs. Ang mga paggalaw ay sinusukat, ngunit ang mga kilos ay naglalaman ng mga palatandaan ng pagsalakay - isang nakausli na hinlalaki o isang pinalawak na hintuturo.

ASUL
Kalmadong tingin sa mga mata, sarado ang bibig, pahalang ang mga sulok ng bibig. Ang katawan ay nakakarelaks, ang mga kamay ay kalmado. Ang bilis ng pagsasalita ay nasusukat, ang boses ay tahimik.

RELASYONG MAY PAG-IBIG:

PULA
Love-sex. Ang pangunahing salpok ay hawakan, yakapin ang isang mahal sa buhay. Kung hindi posible ang pagpindot, ang malakas na pagpukaw (kahit orgasm) ay madaling makuha sa pamamagitan ng pagkakalantad sa mga visual na larawan o salita.

BERDE
Ang pag-ibig ay pag-aari. Nangangailangan ng ganap na pagmamahal at debosyon mula sa isang kapareha, sinusubukang i-secure siya para sa kanyang sarili sa anumang paraan (mga bono sa kasal, awtoritaryan na presyon o pagtaas ng pangangalaga). Ito ang kaso kapag sila ay nagmamahal, ngunit hindi gumagalang. Mahirap para sa isang lalaki ng ganitong uri na gumawa ng pangwakas na pagpili sa pagitan ng kanyang asawa at ng kanyang maybahay: may pangangailangan na panatilihin ang dalawa.

ASUL
Ang asul na uri ay nailalarawan sa pamamagitan ng pag-ibig-simpatiya, na kung saan ay ganap na asexual sa kakanyahan. Ito ay malambot at magiliw na pakikiramay, espirituwal na pagpapalagayang-loob, ang layunin nito ay upang makamit ang tiwala at pag-unawa sa isa't isa. Sa panlabas, ito ay nagpapakita ng sarili sa kabaitan, pagpapatawad at katapatan. Ang ganitong mga tao ay maaaring mahalin ang kanilang ideal sa loob ng maraming taon, na hindi man lang sila pinapansin o tinatrato sila na parang mga baboy.

PULA
Anumang pisikal na aktibidad - mula sa palakasan hanggang sa paghahardin. Mga pelikula at aklat na may matinding kriminal o erotikong plot, pagsusugal, at musika - hard rock at heavy metal.

BERDE
Pangongolekta ng mga mamahaling bagay o prestihiyosong bagay (mga antigo, alahas, armas, vintage wine). Ang paglalaro ng sports ay para lamang sa pagkamit ng mga resulta. Mga laro sa kompyuter, chess, pamato. Ang akumulasyon ng "eksperto" na kaalaman sa ilang mga lugar (pulitika, palakasan, heograpiya, medisina, pedagogy).

ASUL
Gustung-gusto niyang mag-relax habang nakahiga - sa sun lounger sa beach, sa duyan sa bansa, sa isang istante sa isang bathhouse, ngunit higit sa lahat - sa bahay sa sofa. Masahe, manicure, pedicure. Ang mga libangan ay higit na mapagnilay-nilay sa kalikasan - pangingisda, pagniniting, pagguhit, musika, mga likhang sining na gawa sa luad at kahoy, pagluluto.

DAMIT:

PULA
Eksklusibo, orihinal, hindi nangongopya ng mga modelo ng ibang tao. Ang mga bagay ay pinahahalagahan sa kanilang sarili - para sa kanilang kaginhawahan at aesthetics, ngunit ang kumpanya, presyo at mga uso sa fashion ay hindi mahalaga. Ang mga pulang lalaki ay mahilig sa mga tattoo, katad at bakal na mga pulseras, mga metal na kadena na may mga simbolo ng pagsalakay - mga ngipin, kutsilyo, pang-ahit, na binibigyang-diin ang katigasan at lakas ng may-ari. Para sa mga kababaihan, nakakapukaw ng pampaganda, isang kasaganaan ng makintab na alahas na nagbibigay-diin sa mga erogenous zone (tainga, dibdib, leeg, hips). Ang balahibo, mga kislap, mga larawang pumupukaw ng mapaglarong mood at sekswal na pagpukaw.

BERDE
Klasiko o konserbatibo, panlabas na katamtaman, karaniwang istilo at kulay. Ang pangalan ng tatak ay napakahalaga. Mahilig sa mahal at konserbatibong gintong mga pulseras at kuwintas, mga singsing na may malalaking diamante o sapiro, na nagpapakita ng kahalagahan at prestihiyo. Ngunit kadalasan ito ay nagtatago ng kawalan ng katiyakan at maraming mga kumplikado.

ASUL
Tradisyonal, medyo monotonous, binibigyang-diin ang pag-aari sa isang partikular na pangkat ng lipunan. Ang mga asul na accessories ay kakaunti sa bilang, katamtaman at aesthetic, elegante at mura, kadalasang bilog ang hugis, gawa sa metal, keramika, amber, semi-mahalagang bato, at kahoy. Pinupukaw nila ang hindi malay na pagnanais na palibutan ang bagay (at samakatuwid ay may-ari nito) nang may pangangalaga, atensyon at pagmamahal.

MGA SAKIT:

PULA
Ang tindi ng mga emosyon ay humahantong sa sobrang pagkapagod, at ang presyon ng dugo ay tumataas. Samakatuwid - hypertension at myocardial infarction. Ang mga matalik na relasyon ay nagdurusa din: ang mga lalaki ay maaaring makaranas ng mga kahirapan sa potency, at ang mga babae ay maaaring makaranas ng frigidity at anorgasmia.

BERDE
Ang ganitong uri ng mga sakit ay nagpapakita ng kanilang sarili kapag ang prestihiyo at paggalang ay bumababa, sa isang sitwasyon kung saan imposibleng ipakita ang kalooban ng isang tao sa kapangyarihan. Una sa lahat, ang gulugod (radiculitis, myositis, osteochondrosis) at ang gastrointestinal tract ay apektado, na puno ng spasms, gastritis, colitis, tiyan at duodenal ulcers, pagtatae at paninigas ng dumi, almuranas, at mga sakit sa gallbladder.

ASUL
Ang kakulangan ng kapayapaan at pag-unawa ay humahantong sa paghihiwalay at pagkamayamutin, ang pangunahing uri ng patolohiya ay nerbiyos at mga sakit sa pag-iisip, pangunahin ang depresyon, kadalasang nagpapakita ng sarili sa isang nakatagong anyo - lalamunan, kakulangan sa ginhawa sa puso, pananakit ng ulo at pagkahilo, mga sakit sa balat, pati na rin. bilang iba't ibang mga pagkagumon - alkoholismo, pag-abuso sa droga at sangkap, labis na paninigarilyo, katakawan, pag-inom ng matapang na tsaa at kape.

Meron ding binanggit na DILAW, pero wala pa akong naririnig tungkol dito dati.

Sa scheme na ito, ang dilaw ay lumalabas na isang pinaghalong pula at berde, ngunit sa katunayan, maaari kang makabuo ng isang walang katapusang bilang ng mga naturang scheme. Ang RGB (pula, berde, asul) ay hindi lamang ang pagpipilian.

Ang isa pang bagay ay mahalaga dito - may mga scheme para makuha ang buong spectrum bilang isang halo ng iba't ibang COLORS (subtractive models) at bilang isang halo ng iba't ibang "LIGHTS" (additive models), kaya ang RGB ay isang additive model, pula, berde at asul sa loob nito ay hindi mga kulay, ngunit mga sinag ng liwanag, tulad ng tatlong bombilya. Ngunit, halimbawa, ang hindi gaanong sikat na CMYK (cyan, magenta, yellow - green-blue(?), light magenta(?), yellow) ay isang subtractive model. Sa loob nito, ang tatlong kulay na ito ay tiyak na mga kulay na naghahalo tulad ng mga pintura.

Ang parehong mga modelo ay nagpapahintulot sa iyo na makakuha ng anumang lilim, tanging ang mekanismo ng paghahalo ay naiiba. At sa prinsipyo, ang anumang tatlong kulay na nagbibigay ng higit pa o hindi gaanong pare-parehong saklaw ng buong spectrum ng mga wavelength sa nakikitang hanay ay maaaring magamit bilang isang pamamaraan para sa pagkuha ng buong palette. Ngunit malinaw na ang isa sa mga kulay na ito ay magiging mas marami o mas kaunting pula (mahaba ang haba), mas marami o mas kaunting berde (gitnang bahagi ng nakikitang hanay) at higit pa o mas kaunting asul (short-wavelength).

Dito kailangan mong maunawaan na ang agnas ng lahat ng mga kulay sa pula, berde at asul na mga bahagi ay kung ano ang ginagawa ng ating mata. Iyon ay, puro pisikal na maaaring mayroong, halimbawa, isang parang multo na kulay kahel na hindi pinaghalong pula at dilaw, at kung ang ating visual apparatus ay iba ang pagkakaayos, maaari nating makilala ang tunay na orange mula sa pinaghalong mga kulay. Mayroong gayong mutation, na tinatawag na, salamat sa kung saan ang mga tao ay nakakakita ng higit pang mga kulay, dahil sa ang katunayan na ang lahat ng mga kulay ay nabulok hindi sa tatlo, ngunit sa apat na bahagi.

Kung tungkol sa kung paano pinaghalo ang mga kulay, mayroong dalawang posibleng pagpipilian. Sa isang kaso, mayroon kaming tatlong bombilya: pula, berde at asul - at sa pamamagitan ng pagsasaayos ng bawat bombilya, makakakuha tayo ng anumang mga kulay (tulad ng nakikita ng ating mata). Ganito talaga gumagana ang monitor o screen ng iyong tablet/telepono, may mga pixel na kumikinang sa naaangkop na kulay. Upang makakuha ng dilaw sa ganitong paraan kailangan mong itakda ang pula at berde sa maximum, at asul sa zero.

Ang isa pang pagpipilian ay kapag pinaghalo namin ang mga pintura, na ang bawat isa ay sumisipsip sa isang tiyak na hanay, kung saan nakikita namin ang nasasalamin na liwanag: puti minus ang kulay na sinisipsip ng pinturang ito. Kung ang pintura ay sumisipsip ng asul na kulay, pagkatapos ay makikita natin ang isang karagdagang dilaw na kulay. Ang pantulong sa berde ay magenta (purple), at ang pantulong sa pula ay cyan (asul-berde). Sa tatlong kulay na ito maaari nating makuha ang lahat ng iba pang mga kulay at ito ay ginagamit sa typography (CMYK).