Tom Schrider mówi: „Nic nie poprawi naszej działalności, dopóki nie nauczymy się mówić do ludzi tym samym językiem. A dla naszych potencjalnych klientów, gdy rozmawiamy z nimi o naszej działalności, wszystko to brzmi tak, jakbyśmy komunikowali się z nimi w obcym języku. Dlatego nie mówią nam „tak”. Czy uważasz, że byłoby interesujące dla Ciebie nauczyć się tego „tajnego” języka, który rozumieją Twoi potencjalni klienci? Ten „tajny” język natychmiast przenika ich umysł i serce. Te. Zadanie jest takie: tak, że powiemy 3-4 frazy lub zdania, a on od razu będzie chciał przyjść na spotkanie i przedstawić nasze możliwości biznesowe. Albo powiedzieliśmy 3-4 zdania i od razu chcieli dołączyć do naszego biznesu...
W rzeczywistości ten „tajny” język jest prosty. A tego „tajnego” języka możemy nauczyć się w ciągu jednej minuty. Ale prawdziwą umiejętnością jest to, że musimy dowiedzieć się, który z „tajnych” języków rozumie nasz potencjalny klient. Istnieją 4 zupełnie różne „tajne” języki. I 4 zupełnie różne typy potencjalnych klientów. Umiejętność, którą musimy nabyć jest następująca: najpierw musimy dowiedzieć się, z jakim z 4 typów potencjalnych klientów mamy do czynienia. Po tym możemy od razu zacząć z nimi rozmawiać w ich „tajnym” języku i tyle – gotowe, nasza misja zakończona…
Tom Schreider zażartował, że czasem psychologowie się na niego złoszczą, bo... w ciągu kilku godzin warsztatów dowiemy się tego, czego uczą od 6 lat! Teraz nauczymy się jak błyskawicznie rozpoznać z jakim typem potencjalnego klienta mamy do czynienia. Nie będziemy szczegółowo badać tych typów, jak robią to profesjonalni psychologowie, ani nie będziemy rozdawać naszym klientom kwestionariuszy z wieloma pytaniami. Po prostu zdobędziemy te umiejętności, które pozwolą nam całkiem dobrze i skutecznie wykonać następujące czynności: wystarczy spojrzeć na osobę, szybko określić, do jakiego rodzaju potencjalnych klientów należy i od razu zacząć z nią rozmawiać w jej „tajnym” języku. Zdaniem Toma Schridera, jeśli nauczymy się tej umiejętności, możemy zarobić niebotyczne sumy pieniędzy!
Następne ostrzeżenie: gdy przestudiujemy opis tych 4 typów ludzi, będzie to opis przesadny i zrobimy to tylko po to, abyśmy mogli lepiej zapamiętać te opisy. Te. Oznacza to, że nie każdy nasz potencjalny klient będzie posiadał wszystkie te przesadne cechy. Opisując te 4 typy osobowości, wypróbujemy je na sobie i zauważymy, że należymy do jednej z tych 4 typów grup. Wszystkie te typy osobowości mają cechy pozytywne i oczywiście negatywne. Ale dzisiaj dla siebie będziemy pamiętać, że dla nas istnieją tylko pozytywne cechy, jeśli należymy do jakiejś grupy.

Tak więc pierwszym typem osobowości jest „żółty”.
Opiszmy żółty typ osobowości. Żółci zrobią więcej dla innych ludzi, niż byliby skłonni zrobić dla siebie. Oni po prostu uwielbiają pomagać ludziom. A ponieważ pomagają wszystkim, wszyscy ich kochają. Zawsze są takie słodkie, takie zachęcające. Ci ludzie po prostu uwielbiają przytulać innych ludzi. Tom Schrider nazywa ich „profesjonalnymi przytulaczami”. Mógłby się nawet założyć, że każdy z nas ma krewnego, który robi coś takiego: spotyka nieznajomego, poznaje go, podchodzi do niego i pierwszą rzeczą, którą robi, jest serdeczny uścisk. Następnie mówi: „Czuję się, jakbym znał cię całe życie”. „Żółtych” można spotkać w następujących zawodach: pracownicy socjalni, osoby zbierające datki na szczytny cel, nauczyciele w przedszkolach, może pielęgniarki, choć oczywiście nie wszystkie. Ci ludzie naprawdę kochają pomagać innym ludziom. Tom Schrider miał w głowie obraz, jak powinien wyglądać typowy żółty człowiek: przed jego oczami pojawia się kobieta w wieku 50-55 lat, ma już wnuki, ma długie włosy, klasyczną długą sukienkę, w które wplecione są kwiaty włosy, stale piecze ciasteczka dla wnuków, śpiewa pieśni kościelne. To wszystko jest obraz typowej „żółtej” osoby według Toma Schridera. Z reguły „żółci” nie siedzą w pierwszych rzędach sali, wolą siedzieć w tylnych rzędach. Ponieważ chcą pomóc w rejestracji, jeśli zajdzie taka potrzeba, pomóc wnieść dodatkowe krzesła, jeśli zajdzie taka potrzeba, zadbać o to, aby każdy miał wystarczającą ilość herbaty, kawy i ogólnych napojów w czasie przerwy. Chcą po prostu szczerze pomóc ludziom, którzy przychodzą na spotkanie i je prowadzą. Dlatego z reguły nie widać ich nigdzie w pobliżu sceny ani w pierwszych rzędach. Ale to nie znaczy, że nie są świetnymi przywódcami. Ludzie są do nich przyciągani ze względu na ich prawość, uczciwość i ogólny charakter. Przykładem „żółtego człowieka” jest Matka Teresa. Zawsze chciała pomagać ludziom. Była oczywiście świetną przywódczynią. Ale nikt nigdy nie widział jej stojącej na środku pokoju i mówiącej: „Zrób to, zrób tamto”.
Pytanie: który z Was chciałby, aby w jego grupie pojawił się „żółty” lider? Co powinniśmy wiedzieć o „żółtych”: są bardziej zainteresowani wiedzą, w jaki sposób produkty mogą pomóc ludziom. Niezbyt interesuje ich strona finansowa problemu. Chcą wiedzieć więcej o tym, jak wapń pomaga stawom w osteoporozie i jak działa na organizm człowieka. Albo jak nasze suplementy pomagają dzieciom rosnąć w siłę i mieć dobrą odporność. Albo jak nasze produkty pomagają ludziom pozbyć się bólu i ogólnego dyskomfortu. To właśnie jest interesujące dla „żółtych” ludzi. To nie są pieniądze, to pomaganie innym. Tom Schrider podaje następujący przykład „żółtej” osoby. Któregoś razu był na seminarium w Australii i w przerwie podeszła do niego kobieta i powiedziała: „Oto, kochanie, przygotowałam dla ciebie gorącą herbatę. I ciasteczka, proszę, usiądźmy. Zadał tej kobiecie pytanie, za jaki typ osobowości uważa siebie. A ona powiedziała: „Myślę, że jestem żółta, jeśli nie masz nic przeciwko…” „Żółci” są zawsze bardzo mili, pełni szacunku, dobrze wychowani. Ilu z nas zna „żółte”? Może to być nasza mama lub babcia, która wszystko przygotowuje i stawia dla nas jedzenie na świątecznym stole.

Motywacją „żółtych” są jednak inne rzeczy. Wyobraźmy sobie, że dystrybutorzy zorganizowali wspólnie gigantyczny bankiet. Wynajęli dużą salę i ustawili wokół niej duże okrągłe stoły. A teraz jesteśmy tam wszyscy i do sali wchodzi „żółty” mężczyzna. Patrzy na wszystkie stoły. Jak myślicie – który stół wybierze „żółty”? Wybierze stół, przy którym usiądzie tylko jedna osoba. Usiądzie obok tej osoby, może go trochę przytuli, położy mu rękę na ramieniu i powie: „potrzebujesz przyjaciela”. Dowiesz się, że spotkałeś na swojej drodze „żółtych”, bo... prawdopodobnie będą cię przytulać od samego początku. A po chwili otworzysz skrzynkę pocztową, a tam będzie pocztówka, na której będzie napisane: „dziękuję, że jesteś moim przyjacielem”. A co ciekawe, kiedy podpisują swoje karty, nie stawiają kropek, ale zamiast kropek rysują serca lub coś w tym rodzaju. A nad naszym imieniem może być narysowana uśmiechnięta twarz. Jeżeli otrzymałeś taką pocztówkę, to na pewno jest ona „żółta”.
Tom Schrider twierdzi, że każda osobowość ma cechy pozytywne i negatywne. Zobaczmy, jakie negatywne cechy ma „żółty”. „Żółci” nienawidzą narzucania innym swoich opinii. Dlatego często wydaje nam się, że podjęcie decyzji jest dla nich zbyt trudne. Nie lubią mówić ludziom, co mają robić. Na przykład, jeśli zbierzemy w jednym pomieszczeniu 12 „żółtych”, jeden z nich powie: „Wiesz, czas na lunch”. Na co następny powie: „Dokąd idziemy?” Następny powie: „Będę jadł, gdzie chcesz”, trzeci powie: „Pójdę jeść, gdzie wszyscy pójdą”. A następny powie: „Jestem za tym, żeby wszystko zostało ustalone”. Te. będą tak rozumować i po prostu umrą z głodu. Żaden z nich nie podejmie decyzji ani nie narzuci swojej opinii innym osobom.
Większość ludzi należy do jednego typu osobowości, mogą mieć trochę innego typu osobowości. Ale z reguły dominuje w nas jeden typ osobowości. I tu pojawia się pytanie: ilu z Was uważa, że ​​może jestem „żółty”? Czy lubimy pomagać innym ludziom? Podnieś ręce, żebym mógł je zobaczyć. To są ludzie, których wszyscy kochają! Żółci to najbardziej ukochani ludzie w marketingu sieciowym.
Drugi typ osobowości to „niebieski”. „Blues” można opisać jednym słowem – „impreza”. The Blues po prostu uwielbiają się bawić. Lubią czerpać przyjemność z dobrej zabawy. Uwielbiają podróżować. Uwielbiają przygody w podróżach i uwielbiają próbować nowych rzeczy. A co najważniejsze, po prostu uwielbiają poznawać nowych ludzi. Pytanie – czy jest to ważny punkt w marketingu sieciowym? „Blues” to ci, którzy przyciągną do Twojego biznesu największą liczbę osób, bo kogokolwiek spotkają, staje się ich przyjacielem. Dla Bluesa nie ma obcego, z każdym potrafią porozmawiać. „Niebieski” to najłatwiejszy do rozpoznania typ osobowości. Uwielbiają rozmawiać. Rozmawiają, mówią i mówią... Rozmawiają od pierwszej chwili, gdy budzą się rano i rozmawiają, mówią, mówią, aż do ostatniej chwili, gdy kładą się spać. Być może czasami nawet rozmawiają podczas snu. „Blues” cały czas gada. Jeśli więc znasz kogoś, kto dużo mówi, równie dobrze może być „niebieski”. Ilu z Was zna kogoś, kto dużo mówi? Być może są „niebieskie”. Tom Schrider ma przyjaciela Michaela. Jest „niebieski”. Dlatego czasami spotykają się, aby sponsorować nowych ludzi. Tom Schrider bierze samochód i w tym momencie Michael mówi. Odpowiada na własne pytania. A kiedy Michał prowadzi samochód, sytuacja trochę się zmienia: nadal podczas jazdy rozmawia, ale gdy już prowadzi samochód, prowadzi go tak, jakby przestrzegał przepisów ruchu drogowego - to formalność, tylko kilka zaleceń . Te. Jazda „niebieskim” samochodem jest zawsze bardzo interesująca. To zawsze przygoda. Kiedy przyjaciel Michael czasami dzwoni do Toma Schridera, Tom robi sobie kanapkę, po drodze ogląda mały telewizor, a 10 minut później wraca do telefonu – a Michael wciąż rozmawia… „Blues” uwielbia rozmawiać. I uwielbiają poznawać nowych ludzi. Kolega Tomka, Michael, mówi, że od samego rana się budzi, od razu chwyta za telefon i rozmawia z ludźmi przez cały dzień, rozmawia z ludźmi przez telefon prawie przez cały wieczór i niczego nie kończy. A żona Michaela, Linda, jest „żółta”. Przez cały dzień nieustannie przechodzi obok ze słowami: „Kochanie, masz ochotę na kanapkę?”, „Może przyniosę Ci kawę?” – Czy mogę cię trochę pomasować po plecach? „Może mogę ci coś zrobić lub przynieść?” I ona wykonuje całą resztę pracy. Te. następnego dnia dzwoni do ludzi, rozwiązuje problemy, przypomina ludziom, że Michael się z nimi umówił, tj. ona nadal wykonuje całą pracę. I tak mówi: „Wspaniale, że jestem żoną Michaela! Cały czas poznaje nowych ludzi, a ja mogę ich wspierać”. Dlatego tworzy to świetny tandem. Dlatego uzupełniają się i tworzą bardzo zgrany zespół. Kolejną ważną kwestią jest to, że „bluesowi” nigdy nikogo nie słuchają, ponieważ cały czas są zajęci rozmową. I dzieje się tak nie dlatego, że są w jakiś sposób złe, ale po prostu dlatego, że mają prędkość myślenia - około 200 km na godzinę. A my – wszyscy inni – jesteśmy za wolni. .więc The Blues po prostu nie mają czasu nas słuchać. Nawet kończą za nas własne zdania – my zaczynamy, a oni już za nas skończyli. Nie mają czasu czekać, aż przedstawimy nasze propozycje. Dlatego rozmawiając z „niebieskimi”, musimy tylko pamiętać o następującym fakcie: oni nigdy nie słuchają, bo są zbyt zajęci rozmową ze sobą.
„Niebiescy” mają zbyt krótki cykl uwagi i są bardzo nieuważni. Ale dzieje się tak tylko dlatego, że myślą zbyt szybko. Dlatego musimy wziąć pod uwagę, że gdy rozmawiamy z „niebieskim”, to w jednym zdaniu może on zmienić temat tego zdania nawet 5 razy, aż do końca tego właśnie zdania. Jeśli „niebieski” zadaje nam pytanie, to może brzmieć mniej więcej tak: „Niedawno pojechałem z moim dystrybutorem do Odessy i musieliśmy tam odbyć kilka spotkań, jechaliśmy do Volvo, bo zepsuła mi się Toyota i mogę wyobraźcie sobie nawet, ile teraz kosztuje naprawa Toyoty, za te pieniądze mógłbym kupić bilet do Ameryki i polecieć do Disney World, a swoją drogą byłem w Disney World, gdzie zbiera się pomarańcze prosto z drzewa, są takie smaczne, bo są z drzewa, ale nie takie jak tu, w sklepie, swoją drogą, za rogiem otworzył się nowy supermarket, jest teraz wyprzedaż, bardzo dobre rabaty... ” 5 minut później „niebieski” kończy swoje pytanie i oto jak odpowiedzieć na to pytanie? Tom nagle zdał sobie sprawę, że wcale nie trzeba odpowiadać na te pytania. The Blues chcą tylko porozmawiać. Dlatego trzeba wiedzieć, że „niebiescy” mają dość rozproszoną uwagę, ale tak naprawdę nie przejmują się tymi szczegółami, to ludzie, którzy po prostu widzą szerszą perspektywę.
Wyobraź sobie, że „niebieski” klient przychodzi na Twoje spotkanie, aby przedstawić możliwość biznesową i w samym środku spotkania widzisz, jak Twój „niebieski” przyjaciel nagle zrywa się z siedzenia i wybiega na korytarz. Dlaczego on to robi? Musi tylko porozmawiać. Na korytarzu spotyka zupełnie obcego człowieka, ale dla „bluesa” pojęcie obcego nie istnieje. A „niebieski” mówi do nieznajomego: „Słuchaj, musisz dołączyć do tego biznesu, jest fajnie, ty i ja będziemy podróżować, będzie fajnie, poznamy mnóstwo nowych ludzi, będzie super, naprawdę nie rozumiem, co ta firma tam robi, ale będzie świetnie, zabawnie, fajnie, przyłączmy się!” The Blues porozmawiają z każdym. The Blues nigdy nie martwią się czymś takim jak odrzucenie. A wiesz dlaczego? Bo nie słuchają, w tym czasie rozmawiają, są zajęci... Dlatego „bluesy” są bardzo łatwe do rozpoznania i zidentyfikowania. Uwielbiają dużo rozmawiać, uwielbiają poznawać nowych ludzi, kochają przygody i podróże. I pamiętajcie – zabawa, zabawa i jeszcze raz zabawa! Kto tutaj zna kogoś w swoim życiu, kto mógłby być „niebieski”?
Dobrą rzeczą w The Blues jest to, że potrafią porozmawiać z każdym. Wadą Bluesów jest to, że nigdy nie słuchają. Dlatego jeśli w Twoim zespole są „niebieskie” osoby, nie trać czasu na mówienie im, co należy zrobić, ponieważ… nadal cię nie słyszą. Tom Schrider był kiedyś w Norwegii i tam poznał dziewczynę, która miała około 25 lat. Od razu zorientował się, że była „niebieska”. Miała mnóstwo pierścionków na palcach, cały czas mówiła, po prostu skakała w górę i w dół, dobrze się bawiła, była zainspirowana. Tom Schrider zadał jej pytanie: „Opowiedz mi o swoim sponsorze”. Odpowiedziała: „Och, mój sponsor zawsze mówi mi, co mam robić.” Tom zapytał, co sponsor każe mi robić? A dziewczyna odpowiada: „Nie wiem, jestem zbyt zajęta, nie mam czasu słuchać, co mówi. Lubię rozmawiać z ludźmi, sponsorować ich i robić interesy. To wszystko."
Wyobraźcie sobie ten sam bankiet i do sali wchodzi „niebieski”. Tutaj patrzy na wszystkie te tabele. Jak myślisz, który stół wybierze „niebieski”? Wybierze stolik, przy którym będzie tylko jedno wolne miejsce, tak aby mógł przy nim zasiąść i poznać jak największą liczbę nowych osób, bo... „Blues” mają obsesję na punkcie poznawania nowych ludzi. Ilu z Was chciałoby mieć w swoim zespole „niebieskiego” lidera? Jeśli masz w swoim zespole „niebieskich” liderów, to musisz pamiętać o tym: bo myślą przy prędkości 200 km na godzinę, nie są zbyt konsekwentni, nie oddzwaniają następnego dnia, o wielu rzeczach zapominają, ale dzieje się tak, ponieważ są zbyt zajęci, poznają w tym czasie nowych ludzi... Dlatego jeśli w Twoim zespole jest „niebieski” lider, po prostu upewnij się, że ktoś pracuje ze wszystkimi jego nowymi kontaktami, ponieważ… oni sami po prostu nie mają na to czasu, są bardzo zajęci, cały czas rozmawiają, cały czas podróżują i poznają nowych ludzi.
Ilu z Was w tej grupie uważa, że ​​kolor domeny może być niebieski? Dwie i pół ręki... To właściwie rekord wszechczasów. Zwykle nikt nie podnosi ręki. Wiesz dlaczego? Bo „niebieskie” i tak nie słuchają… Ilu z Was rozumie teraz kolor niebieski? Byłoby miło mieć w swoim zespole „żółtego” lidera i miło byłoby mieć także „niebieskiego” lidera. Ale przyjrzyjmy się kolejnemu kolorowi.
Trzeci typ osobowości to „czerwony”. Porozmawiajmy o nich. „Czerwoni” po prostu uwielbiają być szefami, uwielbiają zarządzać. Uwielbiają mówić innym ludziom, co mają zrobić. I są świetnymi organizatorami. Jak myślisz, w jakich zawodach najczęściej spotykamy „czerwonych”? Cóż, zazwyczaj są to szefowie, twoi menedżerowie, twoi politycy. Politycy z reguły mówią tak: „Wybierzcie mnie, a powiem wam, co macie robić”. To bardzo „czerwone” stwierdzenie. „Czerwoni” zawsze myślą o pieniądzach, mają na ich punkcie obsesję. Widzisz - „żółci” mają obsesję na punkcie pomagania innym ludziom, „niebiescy” skupiają się na dobrej zabawie, „czerwoni” interesują się pieniędzmi. W zasadzie nie interesuje ich, jakie produkty tam są, chcą wiedzieć, ile pieniędzy na nich zarobią. Dlatego jeśli masz przed sobą „czerwonego” potencjalnego klienta, może on powiedzieć Ci następującą frazę: „Słuchaj, zapomnijmy o tych produktach, powiedz mi, ile osób muszę podpisać, aby zarobić tysiąc euro miesięcznie ?” To będzie „czerwone”. I to zdanie natychmiast da ci wskazówkę, że rozmawiasz z „czerwoną” osobą. The Reds są po prostu świetnymi organizatorami. A gdybyś nie miał żadnych „czerwonych”, nie miałbyś żadnych spotkań w swojej organizacji. No właśnie, kto miałby organizować szkolenia?
Czy myślisz, że „żółci” mogliby organizować treningi? Nie, wszyscy zebraliby się w kółko i nie chcieliby, żeby ktokolwiek wstał: „oto kolejne ciasteczko, napij się…”. Nic nie mogą zorganizować, jakie spotkanie, o czym ty mówisz!.. „The Blues” zorganizuje spotkanie? Nie potrafią nawet zorganizować oświadczyny, co za spotkanie! Dlatego potrzebujemy „czerwonych” do organizowania tych spotkań. Gdybyśmy nie mieli The Reds, nigdy nie odbywalibyśmy treningów ani spotkań okazyjnych.
Czerwoni uwielbiają mówić innym, co mają robić. Pamiętajcie o tych 12 „żółtych”, którzy siedzą w pokoju i głodują, bo jeszcze nie zdecydowali, gdzie pójść zjeść. Wystarczy, że „czerwony” wejdzie na salę i powie: „Zamknij się, wszyscy idziemy do restauracji, zamawiam dla ciebie jedzenie z menu i o pierwszej jesteśmy wracamy do pracy”. A wszyscy „żółci” z radością powiedzą: „Och, w końcu zjemy!”
„Czerwoni” też nikogo nie słuchają. Jeśli masz w swoim zespole czerwonych liderów, nie trać czasu na mówienie im, co mają robić, bo... Wiedzą doskonale, co muszą zrobić nawet bez ciebie. Dlaczego Czerwoni nie słuchają? Ponieważ mają już wszystkie dobre odpowiedzi. Nie muszą tracić czasu na wysłuchiwanie czyichś błędnych opinii. Ponieważ oni już doskonale wiedzą, co jest słuszne. „Czerwoni” skupiają duże firmy i organizacje. Będziesz na pewno wiedział, że masz „czerwonych” w swojej strukturze, jeśli powiedzą coś w stylu: „OK, drużyno, zbierzmy się, wszyscy kupimy 50 DVD, które będziemy dystrybuować za darmo, od dzisiaj powinieneś mieć 50 nowych znajomych co dziennie, do jutra powinieneś mieć na liście 100 znajomych, od dzisiaj musisz przyprowadzać na spotkania 3 nowe osoby i albo robisz to po mojemu, albo tam są drzwi!” To są „czerwoni”. Ilu z Was zna „czerwone” w swoim upline? Widzisz, „Czerwoni” stają się świetnymi liderami, ponieważ organizują różnego rodzaju firmy, „Czerwoni” zarabiają najwięcej w marketingu sieciowym. Ale pamiętaj - oni nigdy nie słuchają, bo... Już od dawna mają wszystkie prawidłowe odpowiedzi.
Ilu z Was zna tych, których można nazwać „czerwonymi”? Tom Schrider twierdzi, że absolutnie wszyscy „czerwoni”, których kiedykolwiek spotkał w swoim życiu, myślą, że są „żółci”. „No cóż, jak to jest, chcę pomóc tym wszystkim głupim ludziom! Nie wiedzą, o czym powinni myśleć i co robić! Lepiej od razu im powiem, co należy zrobić – i śmiało! Nawet jeśli to się nie uda, chcę pomóc.” Spójrz, wszyscy „czerwoni” myślą, że tak naprawdę są „żółci”. Ale my wiemy lepiej...
The Reds uwielbiają rywalizować. Jeśli będzie jakiś konkurs i zostanie opublikowana lista 10 zwycięzców tego konkursu, a „Czerwony” zajmie czwarte miejsce, „Czerwony” zrobi coś takiego: wywoła liczby 5, 6, 7, 8, 9 i 10, na przykład i powiedz: „Hej, frajerzy, spójrzcie, jestem czwarty!” Uwielbiają rywalizację. I naprawdę kochają uznanie. Oni po prostu uwielbiają zbierać te wszystkie prezenty, wszystkie nagrody. Chcesz wiedzieć jak „czerwony” zdobywa główną nagrodę? Mówi: „Dziękuję za tę nagrodę, bardzo ciężko i dużo na nią pracowałem, wygrałem, wygrałem, dostałem, więc jestem numerem 1, a wy wszyscy jesteście przegrani!” W przybliżeniu tak „czerwony” otrzymuje tę nagrodę. Jak myślisz, jak „żółty” dostaje tę nagrodę?: „Dziękuję za tę nagrodę, właściwie na nią nie zasłużyłem, właściwie powinna należeć do Sashy, Sasha włożył tyle wysiłku w drogę do tej nagrody, tej nagrody jest jego!” Chcesz wiedzieć, jak „niebieski” dostaje nagrodę?: „Och, nagroda?!... Swoją drogą, przypomina mi to jedno wydarzenie, które przydarzyło się mma... Opowiem ci historię.. .” Oto, co jest interesujące: tak proste wydarzenie, jak otrzymanie nagrody, oznacza dla trzech typów ludzi zupełnie różne rzeczy. Kiedy więc rozmawiasz z potencjalnym klientem, te same słowa mogą oznaczać zupełnie co innego dla trzech typów osobowości. To właśnie dlatego potencjalny klient nie rozumie, co do niego mówisz. Bo to, co mówisz, w twoim kolorze może oznaczać jedno, ale w jego kolorze może oznaczać coś zupełnie innego. Dlatego nie rozumieją, co im mówisz.
Dobrą rzeczą w Czerwonych jest to, że są świetnymi organizatorami, zarabiają większość pieniędzy na marketingu sieciowym, są świetni w organizowaniu firm. Negatywne cechy są następujące: zazwyczaj ich downline mówi: „Są zbyt apodyktyczni”, zawsze mówią, co należy zrobić i, oczywiście, nigdy nie słuchają. Podajmy przykład „czerwonego”. Wyobraź sobie urodziny 4-latka. Wszystkie matki przyprowadzają na tę imprezę swoje 4-latki. Jedna z tych mam jest „czerwona”. Mówi: „No to teraz pokroimy tort, wy usiądźcie, dzieci, teraz będziemy grać w te gry, teraz będziemy śpiewać, a teraz czas otworzyć prezenty”. Te. jest „czerwona”, prowadzi, jest organizatorką. Ilu z Was zaczyna rozumieć kolor „czerwony”? Zróbmy tutaj ankietę. Ilu z Was uważa, że ​​Waszym głównym kolorem mógłby być czerwony? Spójrzcie, jak te ramiona są wyciągnięte – są wyciągnięte prosto, jesteśmy „czerwoni”, jesteśmy z tego dumni! Właściwie nie potrzebujemy tych innych kolorów...
Pozostały czwarty typ osobowości to „zielony”. Mówiłem już, że wszystkie kolory mają zarówno pozytywne, jak i negatywne cechy. Oczywiście wyolbrzymiłem te cechy, ale tylko po to, żeby ułatwić Wam ich zapamiętanie. Pewnie już wiecie, jak czerwony wszedłby na bankiet: wchodzi na salę, ogląda wszystkie stoły i od razu zaczyna mówić ludziom, gdzie mają usiąść, czyli tzw. zaczyna je prawidłowo osadzać. Te. przychodzą na bankiet zupełnie inaczej. Ostatni kolor to zielony, jest bardzo wyjątkowy, bo podczas gdy inne kolory mają strony pozytywne i negatywne, „zieleń” ma tylko pozytywne strony (mówię ci to, bo sama jestem w 100 procentach „zielona”)! Opowiem Wam o „zielonych”. To wasi inżynierowie, wasi księgowi, wasi księgowi, wasi naukowcy, to są wasi najbardziej logiczni ludzie i zazwyczaj są bardzo nudni. Te. jeśli inne kolory mają jakąś koncepcję osobowości, „zielone” nie mają osobowości, nie mają charyzmy. Charyzma całkowicie ich ominęła. Podjęcie decyzji zajmuje im bardzo dużo czasu. Przed podjęciem jakiejkolwiek decyzji muszą zbadać wszystkie fakty. Zieloni nieustannie badają, badają, badają... A kiedy po raz pierwszy usłyszą o Twojej propozycji biznesowej, prawdopodobnie nie od razu podejmą decyzję. Będziesz wiedział, że rozmawiasz z zielonym, kiedy wydarzy się następująca sytuacja: wygłaszasz najdłuższą prezentację w historii swojej kariery, a kilka godzin później pytasz: „No cóż, co o tym myślisz?” A „zielony” powie Ci, co następuje: „Dziękuję za wstępne informacje, skontaktujemy się z Tobą za 3-4 tygodnie, wszystko zważę, porównam, przeszukam Twoje strony internetowe, przeczytam wszystkie dostępne książki, aby się dowiedzieć wszystkie składniki produktów... „Zieloni to jedyny typ osobowości, który kiedykolwiek otwiera książkę na temat sprzedaży – „Jak sprzedawać”. Zawsze są logiczne, logiczne i logiczne. Logika jest na pierwszym miejscu. Jeśli zapytasz zielonego faceta: co myślisz o całowaniu? „Zielony” prawdopodobnie powie tak: „No cóż, wydaje się, że mięśnie twarzy są napięte i wydaje się, że produkt brutto stanu nie rośnie dzięki pocałunkom. Najprawdopodobniej całowanie powoduje rozprzestrzenianie się bakterii. Dlatego nie sądzę, żeby całowanie było wystarczająco dobrym pomysłem. Zieloni mają obsesję na punkcie logiki.
Będziesz wiedzieć, że jesteś żoną Zielonego, kiedy Zielony zacznie planować Twoje wakacje z wyprzedzeniem. Wiedzą dokładnie, ile litrów benzyny będzie potrzeba do kolejnego tankowania, za kilka miesięcy będą wiedzieć, gdzie i jakie są parkingi, ile kosztują, mają nawet plan dnia na wakacje. Idziesz z nim i mówisz, zróbmy to, fajnie to wygląda, a „zielony” mówi: „Nie, nie, nie, tego nie ma w dzisiejszym programie”. Jeżeli np. w Twoim domu odpadnie klamka, zielonemu wystarczy 3 tygodnie na zebranie wszystkich informacji o klamkach. Pójdą do wszystkich sklepów, aby poznać pełny obraz cen, a następnie przejdą do Internetu, przeprowadzą tam badania i znajdą najlepsze oferty. 6 tygodni, a nawet miesięcy później w końcu zabierają się za zakup klamki i okazuje się, że nadal muszą kupić narzędzia, aby zrobić to dobrze. To jest „zielona” osobowość.
Zieloni zawsze odkrywają. A powodem, dla którego my, „zieloni”, zawsze dużo szukamy informacji, jest to, że oczywiście chcemy mieć rację, a po drugie, czujemy się bardzo nieswojo w towarzystwie ludzi, czujemy się bardziej komfortowo w otoczeniu książek i komputera. Dlatego nie jesteśmy zbyt „ludźmi ludzkimi”. Przeczytamy absolutnie wszystkie szkolenia i podręczniki, zaprojektujemy i napiszemy własne broszury, przeszukamy Internet, zrobimy wszystko, aby spędzać mniej czasu z ludźmi. Oto przykład: jeśli „żółci” są zawodowymi przytulaczami, to „zieleni” są przeciwni przytulaniu, ponieważ nie czujemy się zbyt dobrze w towarzystwie ludzi. Spróbuj przytulić „zielonego”... Zamieni się w kawałek lodu i spróbuje wyślizgnąć się z Twoich rąk. Pomyśl o tym: czym jest uścisk? Jedno słowo może oznaczać zupełnie co innego, w zależności od tego, jakiego koloru jest Twój potencjalny klient. Kiedy mówisz zielonemu, żeby się przytulił... A co z żółtym? Są profesjonalistami w tej kwestii. . Przytulą wszystko. Jeśli zbudujesz drogę w lesie, będą przytulać drzewa, abyś ich nie obraził. Co Blues myślą o przytulaniu? „Uściski” są fajne!” „Czerwone” odnoszą się do uścisku: „Co będę z tego miał?” Bo „czerwony” – pamiętasz – pieniądze, pieniądze, pieniądze… Spójrz – te same słowa mogą oznaczać zupełnie co innego dla różnych kolorów.
Już teraz wiem, o czym myślisz: zapewne pamiętasz, że w Twoim życiu jest ktoś, kto może być „zielony”. My, „zieloni”, nie tylko nie mamy osobowości, ale czujemy, że w procesie ewolucji rozwinęliśmy się do takiego poziomu, że w ogólnym rozrachunku ta osobowość nie jest nam już potrzebna!... Kochamy powiedzenie, że „rządzimy światem” Czy chciałbyś, aby zielony zdobył nagrodę? Czy pamiętasz, jak otrzymałeś „żółtą” nagrodę? „Och, Sasza bardziej zasłużył na tę nagrodę…” „Niebieski” otrzymuje nagrodę: „W każdym razie przejdźmy do historii”. „Czerwony” otrzymuje nagrodę: „Ja jestem numerem jeden... A wy wszyscy…” „Zielony” otrzymuje nagrodę: nigdy nie dostanie nagrody, nigdy go nie zobaczymy, jest zbyt zajęty studiowaniem faktów, nie ma czas. My, ekologowie, spędzamy zbyt dużo czasu na myśleniu, myśleniu. I za mało czasu na działanie. A to zupełne przeciwieństwo „bluesa”. Te. The Blues cały swój czas poświęcają akcji. To są akcje, akcje, akcje... Nie mają czasu na myślenie, bo działają za szybko.
Tak więc dobrą rzeczą w Zielonych jest to, że jeśli ktoś z ich struktury chciał dowiedzieć się czegoś na temat planu wynagrodzeń, Zieloni mieli odpowiedź na wszystkie pytania. Jeśli Twoja struktura potrzebuje jakiegoś artykułu lub książki, on już ją przygotował, już trzyma ją dla Ciebie w ręku. I wszystkie główne punkty, wszystkie szczegóły zostaną tam podkreślone. Jak „zielony” przyjdzie na bankiet? Wyobraź sobie, że „zielony” wchodzi do sali, rozgląda się po wszystkich stołach, próbuje znaleźć wolne miejsce gdzieś w ciemnym kącie, jak najdalej od wszystkich, aby mógł spokojnie poczytać książkę lub popracować na komputerze. Tak „zieleni” idą na bankiet. Ilu z was uważa, że ​​może to być „zielony” typ osobowości?
Wyjaśniłem ci więc 4 typy osobowości. Większość ludzi należy do jednego koloru. Może mają coś jeszcze. Jednak z reguły jeden kolor dominuje i to od niego zależy, w jaki sposób podejmujemy decyzje i jak się zachowujemy. Narysujmy linię, powiedziałbym czerwoną linię. Ilu z Was już wie, jaki to kolor? Ilu z Was nadal nie wie, jaki to kolor? Jeśli nadal nie wiesz jakiego koloru jesteś, może to dlatego, że jesteś „żółty” i zwracasz się do innych ze słowami: „Proszę, powiedz mi, jakiego jestem koloru…” A może dlatego, że jesteś „niebieski” a ty o tym nie wiesz, bo i tak mnie teraz nie słuchałeś... „Czerwoni” dokładnie wiedzą, jaki to kolor: „dobry kolor, jesteśmy numerem 1, nie potrzebujemy tych wszystkich innych głupich kolorów” w ogóle, i tak powiem im, co mają robić. ” A może nie wiesz jaki masz kolor, bo jesteś „zielony” i potrzebujesz więcej faktów, dodatkowych informacji przed podjęciem decyzji. A może myślisz, że wszystkich kolorów masz po trochu w równych ilościach. Wiesz, Tak nie może być. Bo jeśli masz choć trochę wszystkich kolorów, to jesteś schizofrenikiem! Większość ludzi ma jeden kolor dominujący. Sam Tom Schrider uważa się za w 100% „zielonego”.
Być może, jeśli nadal nie zdecydowałeś, jakiego koloru jesteś, nadal mylisz swoje życie osobiste i biznesowe. Wyobraźmy sobie, że jesteś „żółtym” i masz pracę w dziale obsługi klienta i jesteś idealnie przygotowany do pomagania ludziom. Jesteś tak dobry, że Twoi przełożeni decydują się na awans na stanowisko menadżera. Jakiego koloru są menedżerowie? - "czerwony". A teraz nadszedł czas, abyś wykonał swoją pracę jako menedżer. Czy będziesz kochać swoją pracę? Często jest to powód, dla którego ludzie nie lubią swojej pracy, ponieważ... są po prostu nie na miejscu, ich praca kolorystyczna różni się od koloru. W tym przykładzie nadal jesteś „żółty”, właśnie znalazłeś się w „czerwonej” pracy, której nie możesz znieść. Dlatego nie myl stanowiska z kolorem skóry. Teraz wyobraź sobie „niebieskiego” jako księgowego. „Niebieski” powie tak: „Och, jakoś dzisiaj liczby się nie zgadzają, idę po kolejne piwo”. Nadal jest „niebieskim”, który utknął w głupiej „zielonej” pracy. Innym powodem, dla którego ludzie mylą się co do kolorów, jest to, że w ciągu dnia musimy wykonać pracę związaną z innymi kolorami. Wyobraźmy sobie dominujący „niebieski”. W ciągu dnia będzie musiał sprawdzić swoje konta bankowe, jest to „zielone” zadanie, które musi wykonać dzisiaj. A może jesteś „żółty” i musisz dbać o swoje dzieci, bo... Miała miejsce sytuacja, w której ktoś skrzywdził Twoje dzieci. W jaki kolor zmienisz się następnym razem? Zgadza się, w tym przypadku będzie to świetny czas na bycie „czerwonym”. Okazuje się, że w ciągu dnia wykonujemy różne zadania charakterystyczne dla różnych kolorów. Ale nadal pozostajemy tym samym kolorem. Kto teraz rozumie, jaki to kolor? Wielu mężów w życiu powtarza następujące zdanie: „Moja żona jest czerwona, bardziej czerwona nie mogła być. Cały czas mówi mi, co mam robić. Nie, ona nie jest „czerwona”. Po prostu jednym z jej zadań w ciągu dnia jest szkolenie męża. I najprawdopodobniej ma inny kolor.
Ile z Was jeszcze nie zdecydowało się na kolor? Jeśli nadal nie wiesz, jakiego masz koloru, pozwól, że jeszcze bardziej Ci to ułatwię. Które dwa kolory najchętniej pójdą do przodu? - "Czerwony i niebieski. Jeśli też jesteście ludźmi, którzy „pędzą” do przodu, zawsze posuwacie się do przodu, spotykając ludzi w połowie drogi, to jesteście albo „czerwoni”, albo „niebiescy”. Pamiętasz, jak działa „czerwony”? „Tak więc każdego dnia spotykam 50 osób, będę rozmawiał z moimi 50 osobami szybciej niż on…” „Blues” myśli: „Spotkanie, rozmowa z 50 nowymi osobami każdego dnia - super, świetnie, fajnie!” Co o tym myślą „żółci” i „zieleni”? Po prostu śmiertelnie się boją. Nie są związani z firmami. A „czerwoni” odpowiadają na to: „Tak, to po prostu leniwi nieudacznicy, co możemy z nimi zrobić”. „Czerwoni” po prostu nie rozumieją, że nie wszyscy widzą świat w kolorze czerwonym. „Żółci” i „zieleni” prowadzą swoją działalność inaczej.
Ile osób na sali „spieszy się”, aby osiągnąć przewagę? Podnieście ręce. Jeśli podniesiesz rękę, najprawdopodobniej jesteś albo „czerwony”, albo „niebieski”. Jak możesz się tego dowiedzieć? Jeśli jesteś „niebieski”, to już teraz mówisz. A „czerwoni” już wiedzą, jakiego są koloru, tj. wszystko jest w porządku - „Jesteśmy najlepszym kolorem, jesteśmy numerem 1!” A co, jeśli jesteś spokojną osobą - „zieloną” i „żółtą”. Proszę, wszyscy cisi ludzie, nie podnosić rąk. „Jestem taki spokojny, taki cichy, najprawdopodobniej jestem albo „żółty”, albo „zielony”. Jak mogę dowiedzieć się, jaki to dokładnie kolor?” Po pierwsze – sprawdź, czy w ogóle masz tam tożsamość? Jeśli go masz, najprawdopodobniej jesteś „żółty”. Poproś kogoś, żeby Cię przytulił i zobacz, jakie to uczucie. Ilu z Was nadal nie wie, jakim jest kolorem? Jeśli nadal tego nie wiesz, uwierz mi, wszyscy Twoi znajomi od dawna wiedzą, jakiego koloru jesteś! Któregoś dnia Tom Schrider odbywał szkolenie w Anglii, a z tyłu sali wstał facet i powiedział: „Wydaje mi się, że jestem niebieski, ale nie jestem pewien”. A przed nim w rzędzie siedzą trzy kobiety, odwracają się, obnażają kły i mówią: „Tak, jesteś czerwony!” Te. jasne jest, że istnieje już między nimi jakiś rodzaj związku. Nie wiadomo, jakiego koloru był ten facet, ale wiadomo, jakiego koloru były te trzy panie... - powiedziały mu, jaki powinien mieć kolor.
Tak naprawdę nie ma znaczenia, jaki masz kolor. Ważne jest, jakiego koloru jest nasz potencjalny klient, a umiejętność polega na tym, aby dowiedzieć się, jakiego koloru jest ten potencjalny klient, nasz rozmówca. Czy rozumiesz, dlaczego użyliśmy przesady? Po prostu pomagają nam trochę łatwiej zapamiętać wszystko. Nie wszyscy ludzie, których spotykamy, będą mieli te przesadne cechy. Spróbujmy dowiedzieć się, czy uda nam się ustalić, jakiego koloru jest nasz rozmówca. Ponieważ jest to umiejętność, której musimy się nauczyć. „Sekretny” język jest w rzeczywistości łatwą częścią. Chcesz dowiedzieć się jak określić jakiego koloru jest Twój rozmówca? Najprostszym sposobem na zdobycie umiejętności jest jej ćwiczenie. Chciałbym, abyście teraz zwrócili się do swojego partnera lub jeszcze lepiej, abyście podzielili się na trzyosobowe grupy, aby wykonać to ćwiczenie. Jeśli nie możesz znaleźć partnera, po prostu posłuchaj, co mówi druga osoba... Proszę Cię, abyś po prostu porozmawiał przez trzy minuty. Można rozmawiać o wszystkim, bez względu na wszystko. Na koniec tych trzech minut zadam Ci pytanie: czy wiesz jakiego koloru jest Twój partner? Nie bądź uparty, jeśli nie wiesz, jakiego koloru jest Twój partner, nie wszyscy ludzie będą idealnie pasować do tych kategorii. A tak na marginesie, nie jestem zbyt dobry w rozpoznawaniu tych kolorów, mam rację w około 50% przypadków. Pozostałe 50% słuchaczy nie ma pojęcia, jaki to kolor. Regularnie prowadzę im prezentację i w 50% przypadków, gdy znam kolor, mogę powiedzieć 3-4 zdania – i to wszystko – chcą przyjść na spotkanie lub dołączyć. Ilu z Was uważa, że ​​można zarobić szokującą sumę pieniędzy, otrzymując odpowiedź „tak” w 50% przypadków? Słuchaj, spotykasz kogoś i nie wiesz jakiego koloru jest ta osoba. Wyobraź sobie, że w 50% przypadków nie wiesz, jaka to osoba, cóż, po prostu zaakceptuj, że tak jest i tyle. Poszukajmy najłatwiejszej ofiary, dobrze?
Chcesz wiedzieć jakiego koloru są Twoi rozmówcy? Chcesz kilka wskazówek? Po pierwsze: zwróć się do partnera: twój partner mówi do ciebie: „Och, częstuj się, przyniosłem ciasteczka” - jasne, kto to jest. Albo zwracasz się do partnera, zwracasz się do niego, a on już rozmawia! Oczywiście jest to „niebieski”. A jeśli zwrócisz się do swojego partnera, a on powie: „Zacznę najpierw, teraz powiem ci, jakiego jesteś koloru”. Oczywiste jest, że jest to „czerwony”. Albo zwracasz się do partnera, a on już skrzyżował ramiona na piersi, już patrzy w dół z wyrazem myśli: „Dlaczego mam brać udział w tym głupim ćwiczeniu? Słuchaj, nie dotykaj mnie, chcę tylko usiąść i pisać notatki. Nie chcę tego robić, porozmawiać z kimś innym…” Jakiego koloru była ta osoba?… „Zielony”. Teraz wykonaj to trzyminutowe ćwiczenie. No cóż, kto lubił wykonywać to ćwiczenie? Ilu z Was zgadło, jakiego koloru jest Wasz partner?

Teraz pokażę Ci jak na tym zarobić. Pokażę Ci, dlaczego ludzie nie dołączają do Twojej firmy.
Wyobraźmy sobie „zielonego”, który robi prezentację „niebieskiemu” – czy pokazałeś zdjęcie?... Jeśli się śmiejesz, to rozumiesz. Wyobraźmy sobie więc, jak „zielony” przedstawia prezentację „niebieskiemu”: „Opowiem ci o naszej działalności. Wcześniej w każdym opakowaniu stosowaliśmy 100 mg wapnia, teraz jednak się to zmieniło – jest 105 mg. Dlatego rozumiesz – wzrosła skuteczność naszego produktu, nie tylko wzrosła, ale dzięki temu będziesz mógł otrzymać większy bonus. Pierwszy raz jest na pierwszym poziomie, ale to naturalne po zdaniu kwalifikacji... ale trzeba jeszcze zrozumieć różnicę między hurtem a detalem, są inne ceny...” Co myśli „niebieski”? - „Zamknij się wreszcie! Chcę porozmawiać, teraz moja kolej!” „Green”: „Pozwólcie, że opowiem wam więcej o międzynarodowym biznesie i ogólnie o tym, dlaczego tu jesteście…” Czy „Blue” kiedykolwiek dołączy? - Nie, i to nie ma nic wspólnego z liczbą jego celów życiowych i motywacją „zielonego”. Faktem jest, że „zielony” mówił swoim językiem, a „niebieskim” nie mówił. Właśnie dlatego do transakcji nie doszło.
Wyobraź sobie, że „niebieski” robi prezentację „zielonemu”: „Pozwól, że opowiem ci o biznesie. Wiesz, rozpocząłem ten biznes mniej więcej wtedy, gdy skończyliśmy tapetowanie pokoju dziecięcego. I ogólnie szukaliśmy tych tapet przez trzy miesiące, pojechaliśmy nawet do Odessy do jednego sklepu, żeby je kupić i tam badaliśmy ten problem, i pewnego dnia… nie możesz sobie wyobrazić, weszliśmy do tego sklepu, a w pobliżu sprzedawano warzywa, właściwie cały dzień spędziłem, przygotowując je, tam jest...” „Zielony” myśli: „Co to jest? Szybko wstrzyknij temu towarzyszowi środek uspokajający!” Czy to „zielone” kiedykolwiek nadejdzie? - NIE.
A teraz wyobraźcie sobie, jak „żółty” robi prezentację „czerwonemu”: „No cóż, zwykle spotykamy się jak w rodzinie, wszyscy jesteśmy równi, zawsze ktoś coś przynosi, częstujemy się ciasteczkami, potem śpiewamy hymn narodowy… „Co on myśli? „czerwony”? - warczy: „Oooch... tych ludzi trzeba eksterminować!” „Czerwony” nigdy nie wejdzie.
Teraz wyobraź sobie, jak „czerwony” robi prezentację dla „żółtego” - nawiasem mówiąc, taka prezentacja może wyjść dość „brzydka” - w rozkazującym tonie: „Nawiasem mówiąc, zarejestrowałeś się tutaj, musisz sprzedać więcej niż 4 pudełka produktów, 50, załadujmy i ogólnie potrzebujesz próbek. Do jutra na stole będzie lista 100 nazwisk, a każdego dnia muszę dzwonić do 50 nieznajomych”. „Żółty” wraca do domu, płacze, zmienia numer telefonu i nigdy więcej nie dzwoni!
Czy czujesz, jak ważne jest zrozumienie różnicy między kolorami? Nie ma znaczenia, jak dobra jest Twoja prezentacja, jeśli będziesz mówić w złym języku kolorów, to nie zadziała. Czy chciałbyś nauczyć się mówić w innych językach, aby móc powiedzieć kilka fraz i je zdobyć? Jeśli się tego nauczysz, biznes będzie wydawał się tak prosty, że poczujesz się, jakbyś kogoś oszukiwał. Jeśli nauczysz się mówić „tajnymi” językami, a także nauczysz się wyznaczać cele, Twój biznes wystartuje.
TY mówisz, że wiem, jakiego jestem koloru, czasami potrafię się domyślić, jakiego koloru jest rozmówca, ale co mam zrobić z tym „tajnym językiem”, o którym zawsze się mówi? Słuchaj, już zrozumieliśmy, dlaczego ludzie nie przyłączają się, po prostu nie rozumieją, co im mówimy, ponieważ mówimy do nich w złym języku. Gdyby zrozumieli, co im mówimy, to oczywiście przyłączyliby się, ponieważ niektórzy chcą produktów, a inni pieniędzy, tym oferujemy produkty, a innym pieniądze.
Jeśli chcesz nauczyć się mówić „tajnym” językiem, nie musisz zmieniać swojego osobistego koloru. Czasami ludzie pytają mnie, czy mogą zmienić kolor. Nie możesz zmienić swojego koloru, urodziłeś się z nim, „utknąłeś” w nim. Mogę to udowodnić, bo jestem „zielony” i oczywiście przygotowałem się i przeprowadziłem wszystkie badania. Oto przykład: masz dwójkę dzieci, czy jest możliwe, że każda dwójka dzieci różni się od siebie od urodzenia? Jedna taka dynamiczna, aktywna, druga spokojna, ci sami rodzice, ale zupełnie inne dzieci od urodzenia. Urodziłeś się z tym, to jest jak oprogramowanie. Nawiasem mówiąc, właśnie usłyszałeś „zieloną” rozmowę. Więc nie marnuj czasu na próbę zmiany koloru. Jesteś takim kolorem, jakim jesteś – to wszystko. Wszystkie kolory są dobre.
Przyjaciel Toma Schridera, Henry z Kanady, jest „zielonym”. W zeszłym roku zdecydował, że zmieni kolor. Postanowił zostać „niebieskim”, tak jak jego przyjaciel Michael. Powiedział, że gdyby był „niebieski” to byłoby super, świetnie by się bawił, próbowałby w życiu nowych rzeczy, miałby wreszcie jakąś osobowość, żona zaczęłaby go rozpoznawać i była z tego dumna jego. Zaczął więc pracować nad tym, aby stać się „niebieskim”. Czy widziałeś kiedyś, jak tańczą inżynierowie?: podnieś prawą nogę o 4 i pół centymetra, przenieś ciężar ciała o 65 procent, obróć nogę w dół o 9 procent, powtórz krok nr 2 lewą nogą, tj. nadal jest „zielony”. Urodziliśmy się „zieleni” i „utkwiliśmy” w tym.
Jeśli jesteś „niebieski”, to zauważasz, że bardzo łatwo jest Ci spotkać i sponsorować innych „niebieskich”, jeśli jesteś „czerwony”, to łatwiej jest Ci znaleźć i porozmawiać o pieniądzach z innymi „czerwonymi” , znasz swój własny kolor, rozmawiasz z nim. Ale czego musisz się nauczyć, aby poznać język pozostałych trzech kolorów? Nie musisz się zmieniać, wystarczy, że nauczysz się ich języka na tyle dobrze, aby cię zrozumieli. Ja na przykład mówię po angielsku, ale co by było, gdybym nauczył się ukraińskiego, no może nie do końca idealnie, ale na tyle dobrze, żeby mówić, może z pewnymi błędami. Mam pytanie: w jakim języku chciałbyś, żebym z Tobą rozmawiał - perfekcyjnym angielskim czy prawie dobrym ukraińskim? Wiesz, nie musimy doskonale znać innych języków, ale ludzie to docenią, jeśli będziesz mówić do nich w języku, który rozumieją. Pokażę ci jak to działa.

Przykład: przyszedłeś odwiedzić potencjalnego klienta i Twój potencjalny klient prosi o filiżankę kawy lub herbaty? Może mleko? Może jakieś ciasto? Lody? Ciasto? Ciasteczka? Jakiego koloru może być ta osoba? Po pierwsze, ustaliłeś, że masz „żółtego” i chcesz go zaprosić na jutrzejsze spotkanie dotyczące świadczenia usług. Co więc wiecie o „żółtych”: uwielbiają pomagać ludziom, zawsze są uprzejmi i mili. Wcale nie interesują ich pieniądze, po prostu uwielbiają pomagać ludziom. Tak mogłaby brzmieć propozycja, którą bym złożył temu „żółtemu”. Będzie się ona opierać wyłącznie na życzeniach, które teraz złożysz. Użyję teraz nieco przesadnego zdania, żeby było łatwiejsze do zapamiętania. Mówię więc mojemu „żółtemu”: „Proszę przyjść jutro na nasze spotkanie, potrzebujemy Twojej pomocy, mamy produkty, które pomagają
babcie pozbywają się artretyzmu w kolanach, żeby w końcu mogły zabrać wnuki do zoo, pomaga to w jednoczeniu rodzin i oczywiście pomagamy młodym matkom zarabiać pieniądze, aby mogły zostać w domu z dziećmi i je wychowywać, więc my potrzeba tylko więcej ludzi, którzy pomogą szerzyć tę dobrą nowinę, aby powstrzymać cierpienie na świecie. Więc proszę, czy mógłbyś przyjść i przynieść lemoniadę? Proszę, czy mógłbyś przyjść jako mój gość? Ponieważ został mi już tylko jeden gość do przyprowadzenia, więc mogę wygrać tę sekretną opaskę sukcesu. Proszę, bądź moim gościem!” No cóż, „żółte”, czy to dla Ciebie magiczny język? Przyjdą „żółci”.
A jeśli jesteś „czerwony”, słuchasz tego wszystkiego i myślisz: „Co możesz zrobić z tymi ludźmi, co jest z nimi nie tak?” Dzieje się tak dlatego, że nie mówisz w ich języku. A kiedy zapraszasz ludzi, a oni są „żółci”, przychodzą. Czy ktoś był kiedyś w sytuacji, że zaprosiłeś kogoś, a on się nie pojawił? Dlaczego nie przyszedł? Ponieważ zaprosiłeś go w złym kolorze. W zeszłym roku Tom Schrider był w Australii i pod koniec przemówienia, w którym mówił o kwiatach, podeszły do ​​niego dwie kobiety, jedna była „czerwona” i była sponsorem, a druga „żółta” i była nowym dystrybutorem . I tak „żółta” mówi coś takiego: „Koleżanka zaprasza mnie już 4 lata z rzędu na spotkanie okazyjne, nigdy się nie zgodziłam, ale w zeszłym miesiącu powiedziała, że ​​potrzebuje tylko jednego gościa, a ja jej to powiedziałam Przyjdę tylko żeby jej pomóc. Podobało mi się to, co zobaczyłem. Postanowiłem dołączyć, teraz pomagam tym wszystkim ludziom. Bardzo to lubię." Ta „czerwona” pani mówiła w „żółtym” języku tylko przez kilka chwil i udało jej się zmusić koleżankę, aby przyszła na spotkanie i dołączyła. A wcześniej spędziła 4 lata i nic jej nie wyszło.
Teraz wyobraź sobie, że rozmawiasz z „niebieskim” rozmówcą. Nie, nie rozmawiasz z „niebieskim”, tylko słuchasz „niebieskiego” rozmówcy i w pewnym momencie on decyduje się na wciągnięcie powietrza w klatkę piersiową lub wypicie łyka kawy i właśnie w tym momencie nadchodzi twoja szansa. Co wiemy o „niebieskich” osobowościach – uwielbiają rozmawiać, lubią zabawę, podróże, przygody i poznawanie nowych ludzi. Oto jak brzmiałoby niebieskie zaproszenie: „Proszę, przyjdź jutro wieczorem na spotkanie poświęcone możliwościom, ponieważ będzie wspaniale, będzie dużo zabawy, poznasz wielu nowych ludzi, będziesz miał okazję szansę porozmawiać z nimi przed spotkaniem.”, w trakcie spotkania i po spotkaniu. Po spotkaniu zostajemy jeszcze 3 godziny, pijemy kawę i rozmawiamy. A ten biznes jest ogólnie bardzo fajny, jest fajnie, podróżujemy, wygrywamy darmowe wycieczki, dają nam pieniądze za samo rozmawianie z ludźmi! Musisz przyjechać, aby wygrać kolejny darmowy przejazd i pojechać z nami!” Czy „niebieski” jest dla Ciebie magicznym słowem? Tak, jesteś tam, jesteś na spotkaniu... Nikt inny nie da Ci tak inspirującej oferty. To było zbyt łatwe, prawda?
Siedzisz więc naprzeciw swojego rozmówcy, a on mówi do ciebie: „Dość, przestań gadać, przejdźmy do rzeczy, jak tu zarobić?” Rozmawiamy z „czerwonym”. Co wiesz o „czerwonych”: pieniądze, uznanie, rywalizacja, lubią być szefami, przewodzić. Jakie pieniądze lubią? - duży. Oto jak brzmiałoby Twoje zaproszenie do Red: „Jutro wieczorem mamy spotkanie okazyjne. Chciałbym, żebyś przyszedł, bo możesz zarobić duże pieniądze, duże pieniądze, ogromne, brzydkie kwoty pieniędzy! Nie ta drobnostka, te bzdury, które teraz dostajesz, ale ogromne pieniądze tylko dlatego, że będziesz mieć własny biznes. Oto jest - Twoja szansa, aby w końcu zwolnić swojego szefa! Załóż własny biznes, zostań szefem i mów innym, co mają robić. Jestem pewien i mogę się założyć, że możesz być numerem 1 tutaj na Ukrainie i wreszcie zdobyć uznanie, na które zasługujesz! Abyś miał dość pieniędzy, żeby kupić samochód, który zawsze chciałeś mieć, żeby przy odrobinie benzyny móc zostawić czarne ślady na asfalcie na parkingu przed twoją poprzednią pracą! A kiedy podniesiesz, opuścisz szybę i pokręcisz głową na widok tych wszystkich nieudaczników w starej pracy, to...” No cóż, „Czerwoni”, czy to był twój język? Wydaje mi się, że wciągnąłeś się, gdy powiedziałem o dużych pieniądzach. Jeśli złożysz taką ofertę „żółtemu” człowiekowi, pomyśli: „Jakie to obrzydliwe, nigdy nie byłem i nie pójdę na takie wydarzenia!” Ludzi należy zapraszać w ich języku.
Pamiętajcie o zaproszeniu na „niebieski” – imprezy, mnóstwo nowych ludzi, podróże, przygody. A gdybyś złożył taką ofertę „zielonemu” facetowi, całkowicie zemdlałby! Tak się rozmawia z „zielonym” gościem: siedzi przy stole, sprawdza swoją codzienność, sprawdza, kiedy następnym razem uda mu się w końcu zorganizować swoją zbiórkę dywidend, bazę danych. Chcesz go zaprosić na spotkanie. Co wiesz o „zielonych” - kochają logikę, uwielbiają kopać, odkrywać, planować, sprawdzać fakty, czują się nieswojo w towarzystwie ludzi. Sugestia dla nich brzmiałaby: „Przyjdź jutro na spotkanie poświęcone możliwościom. Naprawdę potrzebuję Twojego wkładu. Będziemy siedzieć jak najdalej, żeby nikt nam nie przeszkadzał, nie podchodził, nie pytał, nie kupował, nie sprzedawał. I prosimy o zabranie ze sobą jak największego notatnika, w którym można zapisać jak najwięcej faktów, jakie można w nim znaleźć do dalszej analizy. Mam nadzieję, że na koniec wydarzenia będziecie mieli wystarczającą liczbę faktów, aby rozpocząć nasze badania, abyśmy mogli zebrać jak najwięcej faktów w ciągu najbliższych dwóch tygodni”. Kim są tutaj „zieloni” – czy przy takiej propozycji czujemy się normalnie i bezpiecznie? Oczywiście, że jesteśmy bezpieczni, przyjedziemy. Ale spróbuj dać tę ofertę „niebieskim” - nigdy nie przyjdą.
Powiedz mi, wszyscy próbowaliście zapraszać ludzi na spotkania, ale przez większość czasu ludzie się nie pojawiali. A to dlatego, że zaprosiłeś ich w złym kolorze. Tak myśli większość networkerów, gdy ludzie nie przychodzą: „Musi być coś nie tak z moim podejściem do życia, może nie mam wystarczającej motywacji, może powinienem bardziej wierzyć w swój biznes?” – to jest to. żaden problem. problem polega na tym, że nie potrafią posługiwać się innymi językami. A po tym seminarium prawdopodobnie zobaczysz, jak ktoś robi prezentację w złym kolorze i będzie to najzabawniejszy występ, jaki kiedykolwiek widziałeś, ponieważ od samego początku będziesz wiedział, że ten facet nie ma szans go podpisać. A jeśli nie użyjesz „tajnego” języka i odpowiednich kolorów, Twoje prezentacje będą skazane na porażkę, a ludzie będą sfrustrowani i powiedzą, że marketing sieciowy nie działa, ponieważ nie mają odpowiednich umiejętności.
Większość ludzi zajmujących się marketingiem sieciowym powie Ci, że musisz odbywać spotkania, ale nikt nie powie Ci, że to, co zrobiliśmy dzisiaj, dotyczy dokładnie tego, „jak rozmawiać z ludźmi”. Rozmawiasz z ludźmi bez żadnych ukrytych motywów, a nie po to, żeby znaleźć w ludziach jakąś słabość. Jeśli znamy kolory, nasza rozmowa będzie przebiegać bardzo naturalnie, nie będziemy musieli nikogo namawiać, manipulować, ani nikomu niczego sprzedawać. Rozumiem około 50 procent przypadków, a jeśli nie potrafię tego zrozumieć, regularnie wygłaszam prezentację.
„Sekretny” język podczas prezentacji.
Jesteś więc u kogoś w domu i ta osoba mówi do Ciebie: „Nie mogę przyjść jutro na spotkanie, o tej porze zazwyczaj spotykamy się ze znajomymi i łapiemy bezdomne kocięta i robimy im manicure”. Co to była za osoba - „żółta”. Co „żółci” chcą wiedzieć o Twojej firmie – czy „żółci” chcą wiedzieć coś o Twoich produktach? Nie chcą znać wszystkich szczegółów na temat Twoich produktów, chcą wiedzieć, w jaki sposób produkty pomagają ludziom. Żółci chcą wiedzieć, jaki rodzaj podróży istnieje i że będą musieli opuścić swoje domy? Nie, bo „żółci” nie chcą wychodzić z domu, bo... „...nikt nie potrafi głaskać Fluffy'ego tak jak ja! A kto będzie rozmawiał z moimi fikusami? I co mi o tym powiedzą, kiedy wrócę?…” Dlatego nie chcą wiedzieć o tych wyjazdach. Czy są zainteresowani zdobywaniem wiedzy na temat planów finansowych i wynagrodzeń? NIE. Dlatego Twoja prezentacja dla „żółtych” będzie brzmiała mniej więcej tak: „Proszę, dołącz do naszego biznesu. Potrzebujemy pomocy. Mamy produkty, które zmieniają życie ludzi. Dzięki naszym produktom młode dziewczyny błyskawicznie pozbędą się trądziku, nie będą już wstydzić się chodzić do szkoły, czyli dzięki tym produktom uzyskają lepszą edukację. I oczywiście będą lepiej myśleć o sobie. A my pomagamy babciom pozbyć się bólu. Aby mogli spędzać więcej czasu ze swoimi wnukami. W otaczającym nas świecie jest tyle cierpienia! Potrzebujemy tylko większej liczby osób, które powiadomią resztę świata, że ​​istnieje rozwiązanie! Proszę, pomóż nam!" Widzisz - nie wspomniałeś o planie wynagrodzeń, bo... nie są nim zainteresowani. A rozmawianie z ludźmi o rzeczach, które ich nie interesują, jest bardzo niegrzeczne.
A jeśli rozmawiasz ze swoim rozmówcą i on mówi, że nie może jutro iść na spotkanie, bo „...mamy taką tradycję – tego dnia ja i moi przyjaciele wsiadamy do samolotu i wyskakujemy z niego uzbrojeni w trójzęby do łapania ryba..". To jest „niebieski”. Czy chce dowiedzieć się czegoś o produkcie? Nie, jeśli chodzi o plan marketingowy - nie. Mają duży obraz, to jest to, na czym im zależy. Twoja prezentacja do „niebieskiego” mogłaby brzmieć tak: „Dołącz do nas, będzie świetna zabawa, będzie inspirująco, zabawnie, wspaniale. Spotykamy się bardzo często i poznajemy nowych ludzi, rozmawiamy przed spotkaniem i po nim, a także firma daje nam pieniądze tylko za rozmowę o naszych produktach z innymi ludźmi. Jest tak wiele rzeczy do omówienia! Dają nam też darmowe wycieczki, nasza następna wycieczka jest do Turcji i jeśli dołączysz teraz, może nadal będziesz miał czas, aby pojechać z nami!” I to wszystko, co Blues chcieli wiedzieć.
Kiedy rozmówca mówi, że nie może przyjść, bo... W tym momencie on i jego przyjaciele wychodzą na ulicę i zaczynają kraść pieniądze bezdomnym. Co chcą wiedzieć Czerwoni? Czerwoni chcą dowiedzieć się czegoś o produkcie? NIE. Co „Czerwoni” myślą o wakacjach, wycieczkach, tj. zmarnowany czas, skoro mogliby zarabiać pieniądze? The Reds chcą poznać szczegóły planu wynagrodzeń? Nie, mogą zatrudnić „zielonego”, który się tym zajmie. Chcą wiedzieć, czy mogą zarobić duże pieniądze. Twoja prezentacja dla „czerwonego” będzie brzmiała tak: „Dołącz do naszego biznesu, oto Twoja szansa na zarobienie dużych pieniędzy, a nie bzdury, które dostajesz w swojej pracy. Oto Twoja szansa, aby zostać swoim własnym szefem. Zbuduj własne imperium. Zarabiaj najlepsze pieniądze, na jakie zasługujesz. w końcu wszyscy uznają twoje zasługi. A tak przy okazji, nasze produkty są tak fajne, że szybko zarobisz na nich mnóstwo pieniędzy. Za dwa miesiące kupisz ten ogromny samochód, przyjdziesz do swojego biura, zaprosisz wszystkich swoich byłych kolegów na lunch, zapłacisz rachunek i powiesz: „No, a nie mówiłem, frajerzy!” Co myśli „czerwony” – „Tak, to moja sprawa i otrzymam uznanie, na jakie zasługuję!”
I tak rozmówca twierdzi, że nie może przyjść na spotkanie, bo... to czas, kiedy ostrzy i liczy ołówki na stole. To, co „zieleni” chcą wiedzieć o Twojej firmie, to absolutnie wszystko. Zrobisz im najdłuższą prezentację, jaką możesz wymyślić i zakończysz słowami, że to oczywiście tylko wstępne informacje, oto lista stron, tutaj są materiały wideo i oddzwonię za kilka tygodni .
Jak nauczyć się motywować różne kolory.
Jeśli w Twojej drużynie jest „żółty”, co go motywuje? Pomoc. Gdybyście zbierali datki i cały dochód ze sprzedaży miał zostać przeznaczony na ten szczytny cel, to wszyscy „żółci” pracowaliby ze zdwojoną energią, bo… to jest działalność charytatywna. Co „żółci” myślą o podróżach? To ich nie motywuje. Motywacją „żółtych” może być wygranie dnia wolnego w spa. W końcu będą mogli ponownie połączyć się ze swoim „wewnętrznym ja”. Czy to zmotywuje „czerwonych”? - NIE. Co będzie motywować „niebieskich”? - podróżować, uwielbiają podróżować. Tym, co motywuje „czerwonych”, są pieniądze i rywalizacja. Tym, co motywuje „zielonych”, jest nic, sami podejmą decyzję, kiedy ją podejmą.
Czy wiesz, jak zmotywować, a może jeszcze lepiej, zmanipulować „czerwonych”, tak aby robili wszystko, czego od nich oczekujesz? Technika ta nazywa się „Komplement, komplement, wyzwanie”. Komplementujesz „czerwonych” – mówią, że jesteście najlepszymi przedstawicielami mojego zespołu, dajecie najlepsze prezentacje i znacie w Kijowie więcej ludzi niż ktokolwiek inny, ale w zeszłym tygodniu Maria przyprowadziła na spotkanie w sprawie świadczenia usług trzy nowe osoby nowe możliwości i nie jestem pewien, czy dasz radę przynieść ich aż tyle. Co myśli „czerwony” - „Maria po prostu upadnie, przyprowadzę 5-6 nowych osób!” Inny przykład: „Jesteś osobą, która ma największą wiedzę na temat produktów w całym moim zespole i kiedy rozmawiasz z ludźmi, oni po prostu uwielbiają porady, których im udzielasz, uwielbiają kupować od Ciebie. Ale w zeszłym tygodniu jedna kobieta z Odessy ustanowiła nowy rekord w kraju, sprzedając jednorazowo produkty o wartości 1500 euro i nie jestem do końca pewien, czy możesz to zrobić”. To tak, jakby The Reds mieli na czole duży przycisk, który można nacisnąć, kiedy tylko się chce. Wiedzą, że naciskasz ten przycisk, ale nie mają systemu bezpieczeństwa. I to właśnie robią „zieloni”, jeśli chcą się zabawić - chodzą i naciskają „czerwone” guziki.
Były to podstawowe pojęcia i przykłady użycia „tajnych” języków „4 kolorów ludzi”. Aby móc skutecznie pracować ze wszystkim, czego się nauczyłeś, musisz zdobyć niezbędne umiejętności w praktyce.

To ciekawe zestawienie kolorystyczne oparte na dużej liczbie kontrastów. Zacznijmy od tego, że niebieski, najzimniejszy ton (należy też do głównych), jest powiązany z zielenią. Ten ostatni można uznać za mieszaninę pierwszego i żółtego, który z kolei jest ciepłym i jasnym odcieniem w przeciwieństwie do pierwszego. Czerwony jest najcieplejszym odcieniem i jest spokrewniony z żółtym, jeśli pomyślisz o nim jako o mieszaninie tego ostatniego z magentą. W ten sposób można zobaczyć następujące kontrasty: niebieski + zielony i żółty + czerwony - opozycja temperaturowa, żółty i niebieski - znacząca różnica w jasności, czerwony + zielony - dodatkowe tony.
Czerwony, żółty, zielony to samowystarczalna kombinacja, ponieważ ma naturalną podstawę - słońce, niebo, trawę, jagody. Jest prosty i przyjemny, wprawia w dobry nastrój i utrzymuje dobrą formę.

Kompozycja składa się z odcieni: bieli, kremowego beżu, koloru Yandex, klasycznej czerwieni, chabrowego błękitu i oliwkowej zieleni. Paleta przesiąknięta jest słońcem i radością życia. Złożone odcienie niebiesko-fioletowego i oliwkowego nadają mu pikanterii i delikatności, a jasne kolory tła podkreślają kolory główne

Delikatne, naturalne kolory, składające się z odcieni: mlecznej bieli, banana, królewskiej czerwieni, szaro-niebieskiego (jagodowego) i brązowego. Na pierwszy plan wysuwają się odcienie jagód, bieli i słonecznej żółci, dzięki czemu paleta jest kontrastowa i bogata. Brązowy kolor dodaje zestawieniu spokoju i stabilności, dodając baśniowego uroku.

Z techniką „Tricolor Man” opracowaną przez psychologa Rolfa Schirma zapoznałam się około siedem lat temu. Na szkoleniach często omawiane są typy ludzi, typy nabywców, typy pracowników itp. Uczestnikom podaje się typologię składającą się z maksymalnie 10 lub więcej typów i oczywiście informacje te nie zawsze są przyswajane i nie zawsze są interesujące.

Technika „Tricolor Man” jest zrozumiała, ciekawa i od razu akceptowana przez uczestników szkolenia dla siebie i swoich klientów. Staje się jasne, dlaczego z niektórymi klientami współpracuje się łatwo, a z innymi wręcz irytuje.

Metodologia „Trójkolorowy człowiek” oferuje tylko trzy główne typy osobowości: czerwony, niebieski, zielony.

Czerwony - żyje teraźniejszością, a jeśli nadarzy się okazja, nie przegapi jej za nic, jest gotowy podjąć ryzyko. Urodzony przywódca. Lubi być w centrum uwagi, aktywny, szybki, hałaśliwy, głośny, mówi to, co myśli, stanowczo broni swojego zdania. Nie umie ukrywać emocji, jest spontaniczny. Cierpliwość nie jest jego mocną stroną. Jest porywczy, ale szybko rezygnuje. Chętnie bierze udział w zawodach i jest to zachętą do awansu, a dodatkowo chęć osiągnięcia sukcesu jest mocnym elementem pójścia do przodu. W trudnych sytuacjach potrafi się zmobilizować i szybko zareagować.

Jednak szybka reakcja, bez zastanowienia, może czasami prowadzić do pochopnych działań. A w przypływie złości może powiedzieć za dużo.

Pracownik, którego kolor jest wyraźnie czerwony, jest wytrwały, szybko realizuje powierzone zadania i nie ma dla niego zadań niemożliwych. Mogą jednak pojawić się trudności w planowaniu, a także w komunikacji z klientem możesz być nadmiernie emocjonalny. Ponieważ żyje „tu i teraz”, wymaga od klienta natychmiastowego podjęcia decyzji, co może wywołać oburzenie bluesa, o czym porozmawiamy poniżej. Nie zawsze masz dość cierpliwości. Należy również zauważyć, że czerwony zawsze ocenia otaczających go ludzi, nie ma sobie równych, każdy jest według jego osobistego kryterium, albo nad nim, albo pod nim. Aby być posłusznym przywódcy, musi wierzyć, że przywódca jest od niego wyższy, silniejszy, bardziej doświadczony, w przeciwnym razie nastąpi sabotaż pracy lub pogardliwy stosunek do osobowości przywódcy. I tutaj nie sposób uniknąć ostrego, czerwonego języka.

Niebieski - żyje w przyszłości. Nie zrobi niczego bez planowania z wyprzedzeniem. Analizuje możliwe konsekwencje i rezultaty. Potrafi zarządzać swoim czasem, jest punktualny. Osoba zamknięta w kontaktach z nieznajomymi, powściągliwa w kontaktach z nieznajomymi, w nowym towarzystwie potrzebuje czasu, aby się otworzyć, długo przygląda się uważnie i wybiera, z kim się komunikować. Bardzo wąski krąg osób godnych zaufania i otwartych. Jednocześnie ostro odczuwa współczucie i antypatię otaczających go osób, ale nie spiesz się, aby okazywać swoje uczucia, z zewnątrz może wydawać się spokojną, a nawet zimną osobą, ale jakie namiętności gotują się w środku… nikt się o tym nie dowie. Ma swoje zdanie na każdy temat, ale nie spieszy się z wypowiadaniem.

Pracownik, który ma wyraźny niebieski kolor, szybko chwyta istotę, zawsze dokładnie przestudiuje przedmiot swojej działalności. Potrafi jasno wytłumaczyć, argumentować, logicznie uzasadnić swoje myśli, co jest bardzo ważne podczas negocjacji, a nawet piekielna cierpliwość i spokój tylko mu pomogą. Nie będzie szedł szturmem, by zdobywać twierdze, jak Czerwony, ale będzie powoli i celowo zmierzał do celu, jedyną rzeczą jest to, czy przywódca, podobnie jak Czerwony, będzie długo czekał na rezultaty. A jeśli lider będzie tolerancyjny, zyska nieocenionego pracownika. Niebieski rozstanie się z przywódcą, który krzyczy i żąda natychmiastowych rezultatów, gdy tylko skończy mu się cierpliwość.

Niebieski jest wobec siebie bardzo wymagający, może wielokrotnie powtarzać pracę, jeśli wynik mu nie odpowiada, chociaż innym będzie wydawał się idealny. Poza tym The Blues muszą nauczyć się szybciej podejmować decyzje, spędzają dużo czasu na analizowaniu wyników, możliwych rezultatów i czasami nie jest mu łatwo się na coś zdecydować.

Zielony - żyje przeszłością, bazując na zdobytych doświadczeniach i mądrze wykorzystuje ten potencjał. Kiedy ma do czynienia z czymś znanym i zrozumiałym, czuje się pewnie. Bardzo stabilny i pozwoli uniknąć globalnych zmian.

Istnieje ogromna potrzeba komunikacji. Duża liczba przyjaciół i znajomych bardzo szybko nawiązuje kontakt z innymi, a ludzie chętnie spotykają go w połowie drogi. Zieloni budzą natychmiastową sympatię. Jeśli jest zainteresowany Twoim dobrem lub sprawami, bądź pewien, że jest to szczere, jest naprawdę zainteresowany, a chętnie wysłucha i doradzi. Najlepsza kamizelka, na której można się wypłakać. Dobrze rozumie ludzi, widzi, kto jest kim. Odczuwa je na poziomie doznań. Intuicja jest rozwinięta i może jej w pełni zaufać.

Pracownik mocno zielony może wykorzystać swoją przewagę, błyskawicznie nawiązać kontakt z ludźmi i zyskać sympatię. Są gościnni, otwarci, pogodni i przyjacielscy. Brakuje mu wytrwałości Reda, ale nie powinien się tym przejmować, bo ma talent do budowania długotrwałych relacji z klientami. Zieloni mają po prostu kopalnię pomysłów, menedżer powinien wysłuchać takiego pracownika, bo wiele pomysłów będzie naprawdę wartościowych. Zieloni też mają wielką cierpliwość i potrafią długo znosić przywódcę tyrana, jednak gdy cierpliwość się skończy, przywódcę spotka godna odmowa, bo zielony nie sięgnie ani słowa do kieszeni i w końcu wyrazi wszystko, co jest w nim się gotuje. A na jego miejsce może też postawić aroganckiego kolegę, jeśli będzie mu dokuczał, chęć zawracania mu głowy na długo znika. Jest też wada. Zielony zapomina, że ​​nie każdy jest skłonny komunikować się w takich ilościach, może to zmęczyć niebieskiego klienta.

Każdy typ zawiera wszystkie trzy kolory, drugi uzupełnia osobowość, trzeciego brakuje i należy go rozwinąć.

Jeśli czerwony drugi kolor to niebieski. Zaczyna jasno planować swój wynik, zamiast działać spontanicznie i staje się bardziej konsekwentny w swoich działaniach. Zieleni jest za mało, co powoduje trudności w nawiązywaniu kontaktu z ludźmi i komunikacji.

Jeśli czerwony drugi kolor to zielony, nie jest tak pryncypialny i zdolny do kompromisu. Zielony zmiękcza czerwień, nie stara się już narzucać nikomu swojej woli. Niebieskiego jest za mało, co oznacza, że ​​planowanie i punktualność stanowią problem.

Jeśli niebieski drugi jest czerwony, wtedy żelazna logika łączy się z twardymi metodami osiągnięcia celu. Tutaj obrona własnego zdania będzie objawiać się nawet poprzez agresję. Może sprawiać wrażenie osoby bardzo nieustępliwej. Brak przyczepności do greenu oznacza także trudności w komunikacji.

Jeśli niebieski drugi kolor to zielony, kontakt z nieznajomymi jest łatwiejszy. Jednocześnie myślenie systemowe wzbogaca się o intuicję i wyobraźnię. Doskonały smak estetyczny. Czerwonego jest za mało, co oznacza, że ​​brakuje wytrwałości i cech przywódczych, a czasem magicznego kopa do działania

Jeśli zielony drugi kolor to czerwony, nie jest już tak gotowy na kompromis, jest mocniejszy, bardziej celowy. Niebieskiego jest za mało, co oznacza problemy z planowaniem czasu i nie zawsze zrozumienie efektu końcowego.

Jeśli zielony drugi jest niebieski, wtedy jego kontakty stają się bardziej selektywne. Dodano możliwość argumentowania swojego punktu widzenia i planowania czasu. Czerwonego jest za mało, co oznacza, że ​​brakuje woli zwycięstwa, wytrwałości w dążeniu do celu.

Uporządkujmy to typy klientów.

Jeśli klient jest czerwony!

Biuro czerwonego menedżera można natychmiast rozpoznać. Drogie meble, obrazy, wszelkiego rodzaju dzwonki i gwizdki na biurko nie będą tanie. W końcu główną potrzebą The Reds jest prestiż. Zegarek, garnitur też będą drogie i modne. On będzie cię sądził także po twoim ubraniu i tutaj powiedzenie: „Powitają cię twoje ubrania…” jest jak najbardziej trafne. Ocenia jak się zachowujesz, pamiętaj, ocenia każdego, jeśli zachowujesz się pewnie, odpowiadaj natychmiast i na temat, być może nadajesz się do współpracy z Tobą. Jeśli będziesz bełkotać, wahać się, wątpić w coś, twój los zostanie przesądzony, wskażą ci drzwi, niezależnie od tego, jak opłacalna jest twoja oferta.

Red to jedyny klient, który od razu może podjąć decyzję o zakupie lub współpracy. Podczas negocjacji może być niegrzeczny, będzie dążył do dominacji, może przeszkadzać, ale nie powinieneś zwracać na to uwagi, jeśli wytrzymałeś atak, potrafiłeś jasno uzasadnić każdy atak, jesteście partnerami. Jeśli czerwona osoba wyrobiła sobie opinię, trudno będzie ją przekonać, że jest inaczej.

Czerwony zawsze wie, czego chce i sam potrafi wyrazić swoje potrzeby.

Tylko cierpliwość i pewność siebie pomogą Ci zawrzeć umowę z tego typu.

Jeśli klient jest niebieski!

W biurze takiego przywódcy wszystko jest surowe, schludne i gustowne. Na stole nie ma nic zbędnego, jest porządek, w zasięgu wzroku nie ma żadnych przedmiotów osobistych, na przykład zdjęć rodzinnych. Pamiętaj, że są one zamknięte i pierwsza osoba, którą spotykasz, nie ma dostępu do Twojego życia osobistego. Czerwoni, jeśli będą mieli powód do dumy ze swojego dziecka, będą mieli zdjęcia dzieci, na przykład w momencie otrzymania dyplomu lub podczas wykonywania przez dziecko ekstremalnej aktywności. Na zewnątrz są błękitni, bardzo spokojni i rozsądni, ale zadają wiele pytań, dotrą do sedna każdego szczegółu, bo muszą wiedzieć wszystko o przedmiocie negocjacji. Nawet nieistotne fakty będą dla nich ważne, będą skrupulatnie i bezstronnie zadawać coraz to nowe pytania, co może wywołać zniecierpliwienie. Aby jednak przyjąć ofertę zakupu lub współpracy, muszą wiedzieć wszystko, bo potrzebą nadrzędną jest bezpieczeństwo. Kolejnym najważniejszym priorytetem The Blues jest oszczędzanie pieniędzy. Nie dlatego, że są biedni i skąpi, po prostu są przyzwyczajeni do planowania wszystkiego i wiedzą, na co trafi każdy grosz, ale nie wiedzą, jak marnować. Muszą zintegrować w swojej świadomości koszty Twojego produktu, przyzwyczaić się do tego pomysłu, zrozumieć, jakie korzyści uzyskają ze współpracy, obliczyć możliwe opcje – a tego nie da się szybko rozwiązać. Dlatego The Blues nigdy nie podejmą decyzji w tej chwili. Potrzebują czasu. The Reds są niecierpliwi, zaczynają wywierać presję i transakcja nie dochodzi do skutku. Zieloni są gotowi poczekać, a jednocześnie pozostawili po sobie miłe pierwsze wrażenie, dlatego też Bluesom przyjemniej jest z nimi współpracować.

Podczas pracy z niebieskim klientem ważne jest, aby odpowiadać na pytania cierpliwie, jasno, szczegółowo i rozsądnie. Jeśli niebieski poczuje, że jesteś profesjonalistą w swoim biznesie, chęć dokuczania znika, pojawia się zaufanie i szacunek. Najlepszym negocjatorem dla niebieskiego jest niebieski pracownik.

Trzeba zawsze pamiętać, że nie można się spieszyć i wywierać presji na niebieskiego, a także nie wymagać chwilowej decyzji. Daj mu czas do namysłu, zrozumienia, że ​​warto z Tobą współpracować, a wtedy w Twojej bazie znajdzie się stabilny i rzetelny klient.

Jeśli klient jest zielony!

W zielonym biurze zakwitną kwiaty, umieszczone zostaną rodzinne fotografie, będzie przytulnie, nie zabraknie słodyczy, ciasteczek. Należy jednak zauważyć, że zieloni ludzie nigdy nie dążą do pozycji lidera, często są zastępcami. Co więcej, dla niebieskich i czerwonych bardzo korzystne jest posiadanie zielonego zastępcy, bo ma mnóstwo pomysłów, czerwony je promuje, a niebieski je generuje, dobrze dogadują się też z zespołem, są świadomi wszystkich wydarzeń, mają autorytet i potrafi w przystępny sposób przekazać informację współpracownikom, a co najważniejsze, bez stresu, zmusić Cię do wykonania każdego polecenia szefa.

Klienci ci uwielbiają komunikację, cenią uwagę i ludzki dotyk. Najważniejsze dla nich jest to, że szczerze interesujesz się jego sprawami, jego potrzebami. Od razu wyczuwa kłamstwo. Ważne jest dla niego pierwsze wrażenie, trzeba go polubić, podtrzymać rozmowę na abstrakcyjne tematy, nawiązać z nim kontakt.Jeśli bardzo go lubisz, potrafi od razu dogadać się z emocjami, ale mu się nie spieszy w podejmowaniu decyzji, ponieważ jest bardzo ostrożny, cierpliwy i unika ryzyka. Potrzebuje gwarancji, ale jeszcze bardziej ceni wygodę. Nie powinna mu przeszkadzać Twoja obecność i dalsza współpraca z Tobą. Jeśli coś obiecujesz i nie dotrzymasz słowa, oznacza to koniec Twojej współpracy.

Pracując z zielonym klientem trzeba zdobyć sympatię, być szczerym, jeśli w trakcie negocjacji będziesz myśleć tylko o umowie i ignorować jego osobowość, wówczas stanie się wycofany. Ważne jest, aby nawiązać kontakt na poziomie emocjonalnym. Najlepszym argumentem jest udzielenie osobistych gwarancji.

Znając typologię, możesz dostosować swoje zachowanie i znaleźć podejście do każdego klienta.

Życzę Ci sukcesu!

Jeśli chcesz określić swój typ koloru, napisz w komentarzu, a wyślę Ci test.

Aby nie przegapić nowych artykułów, zapisz się do aktualności.

Teoria koloru.

Podstawą teorii koloru jest koło kolorów zaproponowane przez szwajcarskiego artystę Johannesa Ittena. Koło kolorów Itten to spektrum podzielone na 12 kolorów.

Kolory podstawowe
Podstawowe to trzy główne czyste kolory, które nie mają żadnych obcych odcieni: żółty (góra koła kolorów), czerwony (prawa dolna część koła kolorów) i niebieski (lewa dolna część koła kolorów). Kolorami głównymi lub podstawowymi są żółty, czerwony i niebieski, ponieważ tych kolorów nie można uzyskać przez zmieszanie innych kolorów.

Dodatkowe kolory
Kolory dopełniające to te, które uzyskuje się przez zmieszanie dwóch kolorów podstawowych (żółty + czerwony; czerwony + niebieski; niebieski + żółty) w równych proporcjach. Następujące trzy kolory uzupełniają się na kole kolorów:

Pomarańczowy= żółty + czerwony

fioletowy= czerwony + niebieski

zielony= niebieski + żółty

Pochodzące kolory
Pochodne to kolory, które powstają w wyniku zmieszania jednego koloru podstawowego (żółtego, czerwonego lub niebieskiego) z jednym z kolorów dodatkowych (pomarańczowym, fioletowym lub zielonym). Kolorami pochodnymi są następujące sześć kolorów na kole kolorów:

żółty zielony= żółty (podstawowy) + zielony (dodatkowy)

żółty pomarańczowy= żółty (główny) + pomarańczowy (wtórny)

czerwony pomarańczowy= czerwony (główny) + pomarańczowy (wtórny)

czerwony fiolet= czerwony (pierwotny) + fioletowy (wtórny)

niebiesko-fioletowy= niebieski (podstawowy) + fioletowy (wtórny)

niebieski zielony= niebieski (pierwotny) + zielony (wtórny)

Koło kolorów: wszystkie powyższe kolory na kole kolorów i sposób ich uzyskania są wyraźnie pokazane:

Wszystkie kolory znajdujące się na kole barw można podzielić na światło I ciemny.

DO jasne kolory Następujące kolory obejmują: żółty (podstawowy); pomarańczowy, zielony (opcjonalnie); czerwono-pomarańczowy, żółto-zielony, żółto-pomarańczowy, niebiesko-zielony (pochodne).

Ciemne kolory są: czerwony, niebieski (główny); fioletowy (opcjonalnie); czerwono-fioletowy, niebiesko-fioletowy (pochodne).

Wszystkie kolory znajdujące się na kole kolorów są podzielone na ciepły I zimno.

Koło kolorów składa się z sześciu ciepłych i sześciu chłodnych kolorów.

Ciepły to kolory, w których składnik żółty dominuje nad niebieskim: czerwony, żółty (podstawowy); pomarańczowy (opcjonalnie); czerwono-pomarańczowy, żółto-pomarańczowy, czerwono-fioletowy (pochodne).

Zimno to te kolory, w których składnik niebieski dominuje nad żółtym: niebieski (podstawowy); fioletowy, zielony (opcjonalnie); żółto-zielony, niebiesko-zielony, niebiesko-fioletowy (pochodne).

Kolory achromatyczne i neutralne
Czerń i biel, a także wszystkie obszary odcieni szarości znajdujące się pomiędzy nimi, to kolory achromatyczne, neutralne lub bezbarwne, gdzie najjaśniejszym kolorem achromatycznym jest biały, a najciemniejszym czarny.

Kolory czarny i biały są uniwersalne i pasują do wszystkich innych kolorów na kole kolorów, z nielicznymi wyjątkami.

Kolory antagonistyczne
Kolory podstawowe i wtórne znajdują się naprzeciwko siebie na kole kolorów. I to nie jest przypadek. Para kolorów podstawowych i pochodnych znajdujących się naprzeciw siebie nazywana jest kolorami pochodnymi lub kolorami antagonistycznymi, ponieważ taka para ma tendencję do wzajemnego podkreślania się. Kolory antagonistyczne to następujące pary:

Czerwono-zielony żółto-fioletowy niebiesko-pomarańczowy

Antagonistyczne kolory w parze sprawiają, że wydają się jaśniejsze i bardziej kontrastowe.

Kontrastowe kolory
Za kolory kontrastujące uważa się dwa kolory, pomiędzy którymi na kole barw znajdują się 3 kolory pośrednie.

Najbardziej chwytliwe i nachalne są te połączenia, w których jeden kolor podkreśla głębię drugiego. Jednocześnie możesz poruszać się po kole kolorów, aby określić kontrastujące kolory w prawo lub w lewo. Zatem dla każdego koloru możesz wybrać 2 kontrastujące.

Z grupy kolorów podstawowych Wszystkie kolory kontrastują ze sobą: żółty, czerwony i niebieski. Oznacza to, że kolory te można łączyć w dowolnej kombinacji w parę (czerwony i niebieski, czerwony i żółty, żółty i niebieski) lub, w razie potrzeby, w trójkę.

W grupie dodatkowe kolory Kontrastują ze sobą także wszystkie kolory: pomarańczowy, zielony i fioletowy. Oznacza to, że te kolory można łączyć w dowolnej kombinacji w parę (pomarańczowy i zielony, pomarańczowy i fioletowy, zielony i fioletowy) lub, w razie potrzeby, w trójkę.

Z pochodne grupy kolorów możesz stworzyć następujące kontrastujące trójki kolorów (nie ma potrzeby używania trójek - dwa kolory również świetnie wyglądają razem):

Artykuł oparty jest na materiałach ze strony makijażlovers.ru