Những người đạt được thành công đó có khác với những người bình thường không? Chắc chắn họ có điều gì đó đặc biệt. Nhưng một trong những doanh nhân thành đạt, Oleg Tinkov, ngay trong tiêu đề cuốn sách của mình đã nói: "Tôi cũng giống như những người khác." Và có thể, nói chung, thoạt nghe có vẻ như vậy, nhưng khi bạn đọc câu chuyện của người đàn ông này, bạn sẽ hiểu rằng điều này hoàn toàn không phải như vậy.

Nhiều người đã nghe đến cái tên Tinkov, nhưng không phải ai cũng biết anh đã đạt được thành tích như thế nào. Trong cuốn sách này, ông viết về cách một cậu bé từ một gia đình khai thác mỏ bình thường đã có thể trở thành như bây giờ. Oleg trở thành người sáng lập của một số doanh nghiệp lớn trong các ngành hoàn toàn khác nhau. Mỗi lần anh ấy bắt đầu mọi thứ lại từ đầu, chỉ sử dụng kiến ​​thức và sự vững vàng, kỹ năng và khả năng của mình. Và sau đó anh ấy bán công việc kinh doanh, bắt đầu làm việc khác. Và anh ấy đã làm được điều đó với một khoản lợi nhuận lớn.

Cuốn sách này không thể được gọi là một hướng dẫn, một hướng dẫn để phát triển kinh doanh. Tác giả không đưa ra những bài học cụ thể trong hoạt động của một doanh nhân. Anh ấy nói về cuộc sống, gia đình và bạn bè của mình. Và đồng thời, anh ấy nói về các nguyên tắc và niềm tin của mình. Qua họ mới thấy được tâm lý của một người thành công. Bạn hiểu mình cần phải phấn đấu, nỗ lực, tin tưởng vào thành công và không ngừng hành động. Oleg dạy không được từ bỏ, nhìn thấy cơ hội trong tiêu cực, quên đi cái xấu, hướng tới điều tốt. Cuốn sách thúc đẩy bạn hành động và sau khi đọc nó, bạn chỉ muốn bắt đầu phát triển những ý tưởng mới để bắt tay vào kinh doanh càng sớm càng tốt.

Trên trang web của chúng tôi, bạn có thể tải xuống cuốn sách "Tôi cũng như những người khác" Oleg Yuryevich Tinkov miễn phí và không cần đăng ký ở định dạng fb2, rtf, epub, pdf, txt, đọc sách trực tuyến hoặc mua sách trong cửa hàng trực tuyến.

Oleg Yurievich Tinkov

Tôi cũng giống như những người khác

Dành riêng cho cha tôi

Yuri Timofeevich Tinkov (1937-2002)

và cha của Rina Vosman

Valentin Avgustovich Vosman (1935-2006), thợ mỏ Kuzbass và người Estonia

Như bao người khác.

Các bạn độc giả thân mến, tôi viết cuốn sách này từ tận đáy lòng mình, từ tận đáy lòng mình - không phải để dạy ai hay cho thấy tôi tuyệt vời như thế nào. Ông chỉ đơn giản mô tả con đường mà ông đã đi trong 42 năm.

Chúng tôi, những người sinh vào cuối những năm 1960 hoặc đầu những năm 1970, đã rất may mắn. Chúng ta đang ở một bước ngoặt, một ngã rẽ giữa chủ nghĩa xã hội và chủ nghĩa tư bản. Thông qua tiểu sử của mình, tôi muốn mô tả giai đoạn ấn tượng này trong lịch sử của đất nước chúng ta. Cuốn sách không có tính cách hướng dẫn, nếu ai đó coi nó như vậy sẽ nhầm lẫn. Tôi đã không theo đuổi một mục tiêu như vậy.

Nhưng ai có tai, hãy nghe. Nếu tôi giúp ai đó bằng kinh nghiệm của mình, tôi sẽ rất vui. Một người thông minh luôn học hỏi từ những sai lầm của người khác, tìm thấy điều gì đó thú vị trong cuộc sống của người khác. Hãy nghiên cứu, tìm câu trả lời cho câu hỏi của bạn.

Nhưng một lần nữa, đây không phải là cuốn sách “Làm thế nào để tạo ra một doanh nghiệp thành công”. Không phải sách hướng dẫn bản thân, không phải hướng dẫn mà chỉ đơn giản là mô tả về cuộc sống của tôi.

Oleg Tinkov.

Tôi đã đồng ý trước để viết một bài đánh giá ngắn về cuốn sách của Oleg, bởi vì tôi thực sự thích anh ấy và gia đình anh ấy. Sau khi đọc bản thảo, tôi nhận ra rằng nó sẽ hữu ích như thế nào đối với tất cả các doanh nhân đầy tham vọng ở Nga. Người đàn ông này đã xây dựng một đế chế theo đúng nghĩa đen! Đây là con đường cho các doanh nhân trong tương lai!

Richard Branson người sáng lập Virgin

Ban đầu, tôi đồng ý viết lời giới thiệu này cho cuốn sách của Oleg "bởi vì tôi vô cùng thích anh ấy và gia đình anh ấy. Đọc xong, tôi có thể thấy việc đọc nó sẽ hữu ích như thế nào đối với các doanh nhân đầy tham vọng ở Nga. Đây là một người đàn ông đã xây dựng một đế chế theo đúng nghĩa đen từ mà không cần sự giúp đỡ của các tài liệu phát tay từ người dân hoặc gia đình Nga! Anh ấy chỉ đường cho những doanh nhân mới của tương lai!

Richard Branson, Trinh nữ

Của nhà xuất bản

Làm việc như một nhà báo ở St.Petersburg, tôi giải quyết các chủ đề tài chính, vì vậy tôi không phải đối phó với Oleg Tinkov, người kinh doanh đồ điện tử, sản xuất thực phẩm đông lạnh và sở hữu một nhà hàng trên phố Kazanskaya. Tuy nhiên, ở đâu đó từ năm 1995, tôi đã biết về sự tồn tại của một doanh nhân đầy tham vọng và rất ngạc nhiên về việc anh ta thay đổi lĩnh vực hoạt động một cách đột ngột như thế nào.

Năm 2002, tôi chuyển đến Moscow và bắt đầu làm tổng biên tập tạp chí Tài chính. Công ty "Tinkoff" đã quan tâm đến tôi "đang làm việc", bởi vì nó đã tham gia vào thị trường tài chính. Một chuỗi nhà hàng trị giá 9 triệu đô la đã phát hành trái phiếu trị giá 13 triệu đô la để tài trợ cho việc mở rộng sản xuất bia đóng chai. Sự quan tâm được thúc đẩy bởi một quảng cáo bia khéo léo với khẩu hiệu "Anh ấy là người duy nhất." Tôi bắt đầu theo dõi sát sao những hành động tiếp theo của Oleg và vào đầu năm 2004, tôi đã yêu cầu anh ấy phỏng vấn. Anh ấy đồng ý và chúng tôi quen nhau.

Oleg sau đó đã tham gia vào cái mà anh ta gọi là lừa đảo trong cuốn sách này. Với số tiền vay được, anh bắt đầu xây dựng một nhà máy bia lớn. Một mặt, ngành công nghiệp bia đã được củng cố, và rất khó để một công ty nhỏ có thể tồn tại trong một thị trường như vậy. Mặt khác, chỉ những người chơi mạnh mới có thể mua một loại cây hoàn toàn mới. Và nếu họ không mua nó? Âm mưu. Oleg Tinkov một lần nữa thú vị khi xem.

Khi tôi biết vào mùa hè năm 2005 rằng Tinkoff đã được bán cho InBev của Bỉ với giá hơn 200 triệu đô la, tôi ngay lập tức nghĩ rằng câu chuyện thành công như vậy xứng đáng là một cuốn sách. Sau đó, Oleg tham gia vào đội đua xe đạp, và vào năm 2006, anh ấy nói với tôi những gì ngân hàng Hệ thống tín dụng Tinkoff đang tổ chức. Mô hình này có vẻ nguyên bản - không ai ở Nga xử lý riêng bằng thẻ tín dụng vào thời điểm đó. Thành thật mà nói, tôi không tin rằng dự án sẽ thành công (tốt, một người không phải lúc nào cũng may mắn ở những thị trường hoàn toàn mới đối với anh ta!), Nhưng sự thật vẫn là: năm 2009, ngân hàng đã nhận được lợi nhuận ròng gần $. 20 triệu.

Năm 2007, tôi đề nghị Oleg viết một chuyên mục hàng tuần cho tạp chí Tài chính, và anh ấy đã đồng ý. Sau đó, tôi nhắc Oleg về cuốn sách và thậm chí còn gửi cho anh ấy đoạn đầu tiên: “Vào ngày 14 tháng 9 năm 2007, Oleg Tinkov trở về sau chuyến lưu diễn hai tháng ở nước ngoài, nơi anh ấy được hưởng tư cách là chủ sở hữu của một đội đua xe đạp. Khi đến văn phòng, đầu tiên anh ta đến bể cá khổng lồ ở khu vực lễ tân và hỏi về số phận của con cá. Khi phát hiện ra một con cá con bị cá lớn ăn thịt, anh ta hơi bực bội, nhưng ngay lập tức tỏ ra lạc quan: những con còn lại đã lớn, có nghĩa là chúng ít bị đe dọa. Tại thời điểm đó, ngân hàng "Tinkoff Credit Systems" đang ở vị trí của một con chiên trong thị trường thẻ tín dụng.

Sau khi đọc đoạn văn đã gửi, Oleg lưu ý: “Một khởi đầu hấp dẫn,” nhưng nói rằng ông chưa xứng đáng với cuốn sách. Giống như, bán ngân hàng với giá một tỷ đô la, sau đó nó có thể. Thật sai lầm khi viết về một doanh nhân mà không có sự tham gia của anh ta: sẽ có rất ít kết cấu độc quyền. Cảm ơn người sáng lập Virgin, Richard Branson, người đã vận động cho Oleg một vài lần để viết một cuốn tự truyện. Bằng cách này hay cách khác, vào mùa hè năm 2009 Oleg đã trưởng thành. Và cuối tháng 8 anh ấy bắt tay vào làm, nhờ tôi làm giúp. Công việc kéo dài nửa năm và vào tháng 3 năm 2010, chúng tôi đã đưa cuốn sách “Tôi cũng như bao người khác” để bố trí. Cô ấy đang ở trước mặt bạn. Tôi chắc rằng mọi người sẽ nhận được thứ gì đó có giá trị từ nó.

Oleg Anisimov

Oleg Tinkov và Oleg Anisimov đang thực hiện cuốn sách "Tôi cũng như những người khác" trên đảo Elba

Giữa bia và ngân hàng

Tôi đã trải qua mùa hè năm 2005 với niềm vui thú cưng ở Tuscany - đạp xe và thư giãn. Khi đó tôi cảm thấy một cảm giác khá dễ chịu - thoát khỏi mọi thứ - vì tôi vừa bán công ty bia Tinkoff của mình cho công ty InBev của Bỉ với giá 260 triệu đô la. Ở tuổi 37, tôi đã trở thành một triệu phú thực sự.

Thật thú vị khi quan sát sự tiến hóa của ý thức Nga trên ví dụ của chính tôi. Khi tôi bán chuỗi cửa hàng Technoshock vào năm 1998, và năm 2002, Daria, mọi người đều cảm thấy tiếc cho tôi. Rốt cuộc, một khi anh ta đã bán, có nghĩa là anh ta là người thua cuộc, anh ta đã mất công kinh doanh. Khi tôi thực hiện một thỏa thuận với Tinkoff, họ đã khen ngợi tôi, đó là, một sự tiến hóa đã diễn ra trong môi trường kinh doanh rất nhanh chóng: mọi người nhận ra rằng việc bán một doanh nghiệp là điều tuyệt vời. May mắn thay, tôi nhận ra điều này mười năm trước nhiều. Bởi vì không có gì tốt hơn việc bán hàng: chỉ có nó đánh giá doanh nghiệp của bạn, chi phí của bạn, tài năng của bạn về tiền bạc, và việc bán hàng giúp bạn có thể tạo ra một dự án mới, bởi vì không chỉ tiền xuất hiện mà còn cả thời gian dành cho nó.

Sau kỳ nghỉ trên biển Tyrrhenian ở Ý, chúng tôi trở về Moscow, đóng gói hành lý và bay đến San Francisco trên chuyến bay Lufthansa, cùng cả gia đình, với một bảo mẫu - đến một ngôi nhà nằm ở Quận Marin, nơi hợp nhất 10-15 các thị trấn nhỏ, ngay sau cây cầu nổi tiếng "Cổng vàng".

Đây là những gì một người đàn ông gần đây đã bán doanh nghiệp sản xuất bia của mình với giá 260 triệu đô la trông như thế nào. Tôi trước Cầu Cổng Vàng ở San Francisco năm 2005

Oleg Yurievich Tinkov

Tôi cũng giống như những người khác

Dành riêng cho cha tôi

Yuri Timofeevich Tinkov (1937-2002)

và cha của Rina Vosman

Valentin Avgustovich Vosman (1935-2006), thợ mỏ Kuzbass và người Estonia

Như bao người khác.

Các bạn độc giả thân mến, tôi viết cuốn sách này từ tận đáy lòng mình, từ tận đáy lòng mình - không phải để thuyết giảng cho bất cứ ai hay cho thấy tôi tuyệt vời như thế nào. Ông chỉ đơn giản mô tả con đường mà ông đã đi trong 42 năm.

Chúng tôi, những người sinh vào cuối những năm 1960 hoặc đầu những năm 1970, đã rất may mắn. Chúng ta đang ở một bước ngoặt, một ngã rẽ giữa chủ nghĩa xã hội và chủ nghĩa tư bản. Thông qua tiểu sử của mình, tôi muốn mô tả giai đoạn ấn tượng này trong lịch sử của đất nước chúng ta. Cuốn sách không có tính cách hướng dẫn, nếu ai đó coi nó như vậy sẽ nhầm lẫn. Tôi đã không theo đuổi một mục tiêu như vậy.

Nhưng ai có tai, hãy nghe. Nếu tôi giúp ai đó bằng kinh nghiệm của mình, tôi sẽ rất vui. Một người thông minh luôn học hỏi từ những sai lầm của người khác, tìm thấy điều gì đó thú vị trong cuộc sống của người khác. Hãy nghiên cứu, tìm câu trả lời cho câu hỏi của bạn.

Nhưng một lần nữa, đây không phải là cuốn sách “Làm thế nào để tạo ra một doanh nghiệp thành công”. Không phải sách hướng dẫn bản thân, không phải hướng dẫn mà chỉ đơn giản là mô tả về cuộc sống của tôi.

Oleg Tinkov.

Tôi đã đồng ý trước để viết một bài đánh giá ngắn về cuốn sách của Oleg, bởi vì tôi thực sự thích anh ấy và gia đình anh ấy. Sau khi đọc bản thảo, tôi nhận ra rằng nó sẽ hữu ích như thế nào đối với tất cả các doanh nhân đầy tham vọng ở Nga. Người đàn ông này đã xây dựng một đế chế theo đúng nghĩa đen! Đây là con đường cho các doanh nhân trong tương lai!

Richard Branson người sáng lập Virgin

Ban đầu, tôi đồng ý viết lời giới thiệu này cho cuốn sách của Oleg "bởi vì tôi vô cùng thích anh ấy và gia đình anh ấy. Đọc xong, tôi có thể thấy việc đọc nó sẽ hữu ích như thế nào đối với các doanh nhân đầy tham vọng ở Nga. Đây là một người đàn ông đã xây dựng một đế chế theo đúng nghĩa đen từ mà không cần sự giúp đỡ của các tài liệu phát tay từ người dân hoặc gia đình Nga! Anh ấy chỉ đường cho những doanh nhân mới của tương lai!

Richard Branson, Trinh nữ

Của nhà xuất bản

Làm việc như một nhà báo ở St.Petersburg, tôi giải quyết các chủ đề tài chính, vì vậy tôi không phải đối phó với Oleg Tinkov, người kinh doanh đồ điện tử, sản xuất thực phẩm đông lạnh và sở hữu một nhà hàng trên phố Kazanskaya. Tuy nhiên, ở đâu đó từ năm 1995, tôi đã biết về sự tồn tại của một doanh nhân đầy tham vọng và rất ngạc nhiên về việc anh ta thay đổi lĩnh vực hoạt động một cách đột ngột như thế nào.

Năm 2002, tôi chuyển đến Moscow và bắt đầu làm tổng biên tập tạp chí Tài chính. Công ty "Tinkoff" đã quan tâm đến tôi "đang làm việc", bởi vì nó đã tham gia vào thị trường tài chính. Một chuỗi nhà hàng trị giá 9 triệu đô la đã phát hành trái phiếu trị giá 13 triệu đô la để tài trợ cho việc mở rộng sản xuất bia đóng chai. Sự quan tâm được thúc đẩy bởi một quảng cáo bia khéo léo với khẩu hiệu "Anh ấy là người duy nhất." Tôi bắt đầu theo dõi sát sao những hành động tiếp theo của Oleg và vào đầu năm 2004, tôi đã yêu cầu anh ấy phỏng vấn. Anh ấy đồng ý và chúng tôi quen nhau.

Oleg sau đó đã tham gia vào cái mà anh ta gọi là lừa đảo trong cuốn sách này. Với số tiền vay được, anh bắt đầu xây dựng một nhà máy bia lớn. Một mặt, ngành công nghiệp bia đã được củng cố, và rất khó để một công ty nhỏ có thể tồn tại trong một thị trường như vậy. Mặt khác, chỉ những người chơi mạnh mới có thể mua một loại cây hoàn toàn mới. Và nếu họ không mua nó? Âm mưu. Oleg Tinkov một lần nữa thú vị khi xem.

Khi tôi biết vào mùa hè năm 2005 rằng Tinkoff đã được bán cho InBev của Bỉ với giá hơn 200 triệu đô la, tôi ngay lập tức nghĩ rằng câu chuyện thành công như vậy xứng đáng là một cuốn sách. Sau đó, Oleg tham gia vào đội đua xe đạp, và vào năm 2006, anh ấy nói với tôi những gì ngân hàng Hệ thống tín dụng Tinkoff đang tổ chức. Mô hình này có vẻ nguyên bản - không ai ở Nga xử lý riêng bằng thẻ tín dụng vào thời điểm đó. Thành thật mà nói, tôi không tin rằng dự án sẽ thành công (tốt, một người không phải lúc nào cũng may mắn ở những thị trường hoàn toàn mới đối với anh ta!), Nhưng sự thật vẫn là: năm 2009, ngân hàng đã nhận được lợi nhuận ròng gần $. 20 triệu.

Năm 2007, tôi đề nghị Oleg viết một chuyên mục hàng tuần cho tạp chí Tài chính, và anh ấy đã đồng ý. Sau đó, tôi nhắc Oleg về cuốn sách và thậm chí còn gửi cho anh ấy đoạn đầu tiên: “Vào ngày 14 tháng 9 năm 2007, Oleg Tinkov trở về sau chuyến lưu diễn hai tháng ở nước ngoài, nơi anh ấy được hưởng tư cách là chủ sở hữu của một đội đua xe đạp. Khi đến văn phòng, đầu tiên anh ta đến bể cá khổng lồ ở khu vực lễ tân và hỏi về số phận của con cá. Khi phát hiện ra một con cá con bị cá lớn ăn thịt, anh ta hơi bực bội, nhưng ngay lập tức tỏ ra lạc quan: những con còn lại đã lớn, có nghĩa là chúng ít bị đe dọa. Tại thời điểm đó, ngân hàng "Tinkoff Credit Systems" đang ở vị trí của một con chiên trong thị trường thẻ tín dụng.

Sau khi đọc đoạn văn đã gửi, Oleg lưu ý: “Một khởi đầu hấp dẫn,” nhưng nói rằng ông chưa xứng đáng với cuốn sách. Giống như, bán ngân hàng với giá một tỷ đô la, sau đó nó có thể. Thật sai lầm khi viết về một doanh nhân mà không có sự tham gia của anh ta: sẽ có rất ít kết cấu độc quyền. Cảm ơn người sáng lập Virgin, Richard Branson, người đã vận động cho Oleg một vài lần để viết một cuốn tự truyện. Bằng cách này hay cách khác, vào mùa hè năm 2009 Oleg đã trưởng thành. Và cuối tháng 8 anh ấy bắt tay vào làm, nhờ tôi làm giúp. Công việc kéo dài nửa năm và vào tháng 3 năm 2010, chúng tôi đã đưa cuốn sách “Tôi cũng như bao người khác” để bố trí. Cô ấy đang ở trước mặt bạn. Tôi chắc rằng mọi người sẽ nhận được thứ gì đó có giá trị từ nó.

Oleg Anisimov

Oleg Tinkov và Oleg Anisimov đang thực hiện cuốn sách "Tôi cũng như những người khác" trên đảo Elba

Giữa bia và ngân hàng

Tôi đã trải qua mùa hè năm 2005 với niềm vui thú cưng ở Tuscany - đạp xe và thư giãn. Khi đó tôi cảm thấy một cảm giác khá dễ chịu - thoát khỏi mọi thứ - vì tôi vừa bán công ty bia Tinkoff của mình cho công ty InBev của Bỉ với giá 260 triệu đô la. Ở tuổi 37, tôi đã trở thành một triệu phú thực sự.

Thật thú vị khi quan sát sự tiến hóa của ý thức Nga trên ví dụ của chính tôi. Khi tôi bán chuỗi cửa hàng Technoshock vào năm 1998, và năm 2002, Daria, mọi người đều cảm thấy tiếc cho tôi. Rốt cuộc, một khi anh ta đã bán, có nghĩa là anh ta là người thua cuộc, anh ta đã mất công kinh doanh. Khi tôi thực hiện một thỏa thuận với Tinkoff, họ đã khen ngợi tôi, đó là, một sự tiến hóa đã diễn ra trong môi trường kinh doanh rất nhanh chóng: mọi người nhận ra rằng việc bán một doanh nghiệp là điều tuyệt vời. May mắn thay, tôi nhận ra điều này mười năm trước nhiều. Bởi vì không có gì tốt hơn việc bán hàng: chỉ có nó đánh giá doanh nghiệp của bạn, chi phí của bạn, tài năng của bạn về tiền bạc, và việc bán hàng giúp bạn có thể tạo ra một dự án mới, bởi vì không chỉ tiền xuất hiện mà còn cả thời gian dành cho nó.

Sau kỳ nghỉ trên biển Tyrrhenian ở Ý, chúng tôi trở về Moscow, đóng gói hành lý và bay đến San Francisco trên chuyến bay Lufthansa, cùng cả gia đình, với một bảo mẫu - đến một ngôi nhà nằm ở Quận Marin, nơi hợp nhất 10-15 các thị trấn nhỏ, ngay sau cây cầu nổi tiếng "Cổng vàng".

Đây là những gì một người đàn ông gần đây đã bán doanh nghiệp sản xuất bia của mình với giá 260 triệu đô la trông như thế nào. Tôi trước Cầu Cổng Vàng ở San Francisco năm 2005

Đây thực sự là nơi đáng sống nhất trên thế giới về cơ sở hạ tầng: chỉ cách trung tâm San Francisco 20 phút và có tầm nhìn tuyệt đẹp ra thành phố. Đồng thời, trên thực tế, bạn sống trong rừng - hươu đi bộ gần đó. Có những trường siêu cấp, và không phải trường tư, mà là những trường thành phố. Con trai lớn Pasha của tôi mới học lớp một, còn con gái Dasha của tôi học lớp bảy ở một trường công lập bình thường nhất ở thành phố Mill Valley. Thị trấn đáng chú ý với sự kiện Timothy Leary, người phát minh ra LSD, được sinh ra ở đó, và mặc dù tôi có thái độ tiêu cực với ma túy, sự thật vẫn còn.

Tôi thích 5 năm một lần (như điều đó thường xảy ra trong đời tôi) để đến sống ở Mỹ trong một năm. Trẻ em đi học ở một trường học địa phương, giao tiếp với bạn bè đồng trang lứa, và tôi đọc trộm các ý tưởng, học tập và tận hưởng, có thể nói là các quyền tự do của người Mỹ. Đúng vậy, sau khoảng một năm tôi cảm thấy mệt mỏi - có rất nhiều điều ngu ngốc ở Mỹ. Nó có những điểm chung với Liên Xô, nhưng những tính năng tốt nhất của nó đáng được nghiên cứu và phân tích chi tiết -

Trang hiện tại: 1 (tổng số sách có 23 trang) [phần trích dẫn đọc có thể truy cập: 16 trang]

Oleg Yurievich Tinkov
Tôi cũng giống như những người khác

Dành riêng cho cha tôi

Yuri Timofeevich Tinkov (1937-2002)

và cha của Rina Vosman

Valentin Avgustovich Vosman (1935-2006), thợ mỏ Kuzbass và người Estonia

Như bao người khác.

Các bạn độc giả thân mến, tôi viết cuốn sách này từ tận đáy lòng mình, từ tận đáy lòng mình - không phải để dạy ai hay cho thấy tôi tuyệt vời như thế nào. Ông chỉ đơn giản mô tả con đường mà ông đã đi trong 42 năm.

Chúng tôi, những người sinh vào cuối những năm 1960 hoặc đầu những năm 1970, đã rất may mắn. Chúng ta đang ở một bước ngoặt, một ngã rẽ giữa chủ nghĩa xã hội và chủ nghĩa tư bản. Thông qua tiểu sử của mình, tôi muốn mô tả giai đoạn ấn tượng này trong lịch sử của đất nước chúng ta. Cuốn sách không có tính cách hướng dẫn, nếu ai đó coi nó như vậy sẽ nhầm lẫn. Tôi đã không theo đuổi một mục tiêu như vậy.

Nhưng ai có tai, hãy nghe. Nếu tôi giúp ai đó bằng kinh nghiệm của mình, tôi sẽ rất vui. Một người thông minh luôn học hỏi từ những sai lầm của người khác, tìm thấy điều gì đó thú vị trong cuộc sống của người khác. Hãy nghiên cứu, tìm câu trả lời cho câu hỏi của bạn.

Nhưng một lần nữa, đây không phải là cuốn sách “Làm thế nào để tạo ra một doanh nghiệp thành công”. Không phải sách hướng dẫn bản thân, không phải hướng dẫn mà chỉ đơn giản là mô tả về cuộc sống của tôi.

Oleg Tinkov.

Tôi đã đồng ý trước để viết một bài đánh giá ngắn về cuốn sách của Oleg, bởi vì tôi thực sự thích anh ấy và gia đình anh ấy. Sau khi đọc bản thảo, tôi nhận ra rằng nó sẽ hữu ích như thế nào đối với tất cả các doanh nhân đầy tham vọng ở Nga. Người đàn ông này đã xây dựng một đế chế theo đúng nghĩa đen! Đây là con đường cho các doanh nhân trong tương lai!

Richard Branson người sáng lập Virgin

Ban đầu, tôi đồng ý viết lời giới thiệu này cho cuốn sách của Oleg "bởi vì tôi vô cùng thích anh ấy và gia đình anh ấy. Đọc xong, tôi có thể thấy việc đọc nó sẽ hữu ích như thế nào đối với các doanh nhân đầy tham vọng ở Nga. Đây là một người đàn ông đã xây dựng một đế chế theo đúng nghĩa đen từ mà không cần sự giúp đỡ của các tài liệu phát tay từ người dân hoặc gia đình Nga! Anh ấy chỉ đường cho những doanh nhân mới của tương lai!

Richard Branson, Trinh nữ

Của nhà xuất bản

Làm việc như một nhà báo ở St.Petersburg, tôi giải quyết các chủ đề tài chính, vì vậy tôi không phải đối phó với Oleg Tinkov, người kinh doanh đồ điện tử, sản xuất thực phẩm đông lạnh và sở hữu một nhà hàng trên phố Kazanskaya. Tuy nhiên, ở đâu đó từ năm 1995, tôi đã biết về sự tồn tại của một doanh nhân đầy tham vọng và rất ngạc nhiên về việc anh ta thay đổi lĩnh vực hoạt động một cách đột ngột như thế nào.

Năm 2002, tôi chuyển đến Moscow và bắt đầu làm tổng biên tập tạp chí Tài chính. Công ty "Tinkoff" đã quan tâm đến tôi "đang làm việc", bởi vì nó đã tham gia vào thị trường tài chính. Một chuỗi nhà hàng trị giá 9 triệu đô la đã phát hành trái phiếu trị giá 13 triệu đô la để tài trợ cho việc mở rộng sản xuất bia đóng chai. Sự quan tâm được thúc đẩy bởi một quảng cáo bia khéo léo với khẩu hiệu "Anh ấy là người duy nhất." Tôi bắt đầu theo dõi sát sao những hành động tiếp theo của Oleg và vào đầu năm 2004, tôi đã yêu cầu anh ấy phỏng vấn. Anh ấy đồng ý và chúng tôi quen nhau.

Oleg sau đó đã tham gia vào cái mà anh ta gọi là lừa đảo trong cuốn sách này. Với số tiền vay được, anh bắt đầu xây dựng một nhà máy bia lớn. Một mặt, ngành công nghiệp bia đã được củng cố, và rất khó để một công ty nhỏ có thể tồn tại trong một thị trường như vậy. Mặt khác, chỉ những người chơi mạnh mới có thể mua một loại cây hoàn toàn mới. Và nếu họ không mua nó? Âm mưu. Oleg Tinkov một lần nữa thú vị khi xem.

Khi tôi biết vào mùa hè năm 2005 rằng Tinkoff đã được bán cho InBev của Bỉ với giá hơn 200 triệu đô la, tôi ngay lập tức nghĩ rằng câu chuyện thành công như vậy xứng đáng là một cuốn sách. Sau đó, Oleg tham gia vào đội đua xe đạp, và vào năm 2006, anh ấy nói với tôi những gì ngân hàng Hệ thống tín dụng Tinkoff đang tổ chức. Mô hình này có vẻ nguyên bản - không ai ở Nga xử lý riêng bằng thẻ tín dụng vào thời điểm đó. Thành thật mà nói, tôi không tin rằng dự án sẽ thành công (tốt, một người không phải lúc nào cũng may mắn ở những thị trường hoàn toàn mới đối với anh ta!), Nhưng sự thật vẫn là: năm 2009, ngân hàng đã nhận được lợi nhuận ròng gần $. 20 triệu.

Năm 2007, tôi đề nghị Oleg viết một chuyên mục hàng tuần cho tạp chí Tài chính, và anh ấy đã đồng ý. Sau đó, tôi nhắc Oleg về cuốn sách và thậm chí còn gửi cho anh ấy đoạn đầu tiên: “Vào ngày 14 tháng 9 năm 2007, Oleg Tinkov trở về sau chuyến lưu diễn hai tháng ở nước ngoài, nơi anh ấy được hưởng tư cách là chủ sở hữu của một đội đua xe đạp. Khi đến văn phòng, đầu tiên anh ta đến bể cá khổng lồ ở khu vực lễ tân và hỏi về số phận của con cá. Khi phát hiện ra một con cá con bị cá lớn ăn thịt, anh ta hơi bực bội, nhưng ngay lập tức tỏ ra lạc quan: những con còn lại đã lớn, có nghĩa là chúng ít bị đe dọa. Tại thời điểm đó, ngân hàng "Tinkoff Credit Systems" đang ở vị trí của một con chiên trong thị trường thẻ tín dụng.

Sau khi đọc đoạn văn đã gửi, Oleg lưu ý: “Một khởi đầu hấp dẫn,” nhưng nói rằng ông chưa xứng đáng với cuốn sách. Giống như, bán ngân hàng với giá một tỷ đô la, sau đó nó có thể. Thật sai lầm khi viết về một doanh nhân mà không có sự tham gia của anh ta: sẽ có rất ít kết cấu độc quyền. Cảm ơn người sáng lập Virgin, Richard Branson, người đã vận động cho Oleg một vài lần để viết một cuốn tự truyện. Bằng cách này hay cách khác, vào mùa hè năm 2009 Oleg đã trưởng thành. Và cuối tháng 8 anh ấy bắt tay vào làm, nhờ tôi làm giúp. Công việc kéo dài nửa năm và vào tháng 3 năm 2010, chúng tôi đã đưa cuốn sách “Tôi cũng như bao người khác” để bố trí. Cô ấy đang ở trước mặt bạn. Tôi chắc rằng mọi người sẽ nhận được thứ gì đó có giá trị từ nó.

Oleg Anisimov

Oleg Tinkov và Oleg Anisimov đang thực hiện cuốn sách "Tôi cũng như những người khác" trên đảo Elba

Chương 1
Giữa bia và ngân hàng

Tôi đã trải qua mùa hè năm 2005 với niềm vui thú cưng ở Tuscany - đạp xe và thư giãn. Khi đó tôi cảm thấy một cảm giác khá dễ chịu - thoát khỏi mọi thứ - vì tôi vừa bán công ty bia Tinkoff của mình cho công ty InBev của Bỉ với giá 260 triệu đô la. Ở tuổi 37, tôi đã trở thành một triệu phú thực sự.

Thật thú vị khi quan sát sự tiến hóa của ý thức Nga trên ví dụ của chính tôi. Khi tôi bán chuỗi cửa hàng Technoshock vào năm 1998, và năm 2002, Daria, mọi người đều cảm thấy tiếc cho tôi. Rốt cuộc, một khi anh ta đã bán, có nghĩa là anh ta là người thua cuộc, anh ta đã mất công kinh doanh. Khi tôi thực hiện một thỏa thuận với Tinkoff, họ đã khen ngợi tôi, đó là, một sự tiến hóa đã diễn ra trong môi trường kinh doanh rất nhanh chóng: mọi người nhận ra rằng việc bán một doanh nghiệp là điều tuyệt vời. May mắn thay, tôi nhận ra điều này mười năm trước nhiều. Bởi vì không có gì tốt hơn việc bán hàng: chỉ có nó đánh giá doanh nghiệp của bạn, chi phí của bạn, tài năng của bạn về tiền bạc, và việc bán hàng giúp bạn có thể tạo ra một dự án mới, bởi vì không chỉ tiền xuất hiện mà còn cả thời gian dành cho nó.

Sau kỳ nghỉ trên biển Tyrrhenian ở Ý, chúng tôi trở về Moscow, đóng gói hành lý và bay đến San Francisco trên chuyến bay Lufthansa, cùng cả gia đình, với một bảo mẫu - đến một ngôi nhà nằm ở Quận Marin, nơi hợp nhất 10-15 các thị trấn nhỏ, ngay sau cây cầu nổi tiếng "Cổng vàng".

Đây là những gì một người đàn ông gần đây đã bán doanh nghiệp sản xuất bia của mình với giá 260 triệu đô la trông như thế nào. Tôi trước Cầu Cổng Vàng ở San Francisco năm 2005

Đây thực sự là nơi đáng sống nhất trên thế giới về cơ sở hạ tầng: chỉ cách trung tâm San Francisco 20 phút và có tầm nhìn tuyệt đẹp ra thành phố. Đồng thời, trên thực tế, bạn sống trong rừng - hươu đi bộ gần đó. Có những trường siêu cấp, và không phải trường tư, mà là những trường thành phố. Con trai lớn Pasha của tôi mới học lớp một, còn con gái Dasha của tôi học lớp bảy ở một trường công lập bình thường nhất ở thành phố Mill Valley. Thị trấn đáng chú ý với sự kiện Timothy Leary, người phát minh ra LSD, được sinh ra ở đó, và mặc dù tôi có thái độ tiêu cực với ma túy, sự thật vẫn còn.

Tôi thích 5 năm một lần (như điều đó thường xảy ra trong đời tôi) để đến sống ở Mỹ trong một năm. Trẻ em đi học ở một trường học địa phương, giao tiếp với bạn bè đồng trang lứa, và tôi đọc trộm các ý tưởng, học tập và tận hưởng, có thể nói là các quyền tự do của người Mỹ. Đúng vậy, sau khoảng một năm tôi cảm thấy mệt mỏi - có rất nhiều điều ngu ngốc ở Mỹ. Nó có những điểm chung với Liên Xô, nhưng những tính năng tốt nhất của nó đáng được nghiên cứu và phân tích chi tiết - nhiều hơn những gì tôi có thể đưa ra trong các trang sách của mình.

Nước Mỹ là một tập hợp thú vị của những con người, một tâm lý thú vị và là một nơi rất tốt để học hỏi về cuộc sống và kinh doanh. Tất nhiên, tôi không nói về hai tuần, mà là một khoảng thời gian dài hơn - một hoặc hai năm. Bây giờ điều này ít hơn, nhưng trong những năm 90, nhiều người thành công - từ kinh doanh biểu diễn, từ môi trường kinh doanh - bằng cách nào đó đã kết nối với Hoa Kỳ và đến từ đó. Ví dụ, từ kinh doanh chương trình - Alexander Gordon, Vladimir Solovyov, Tatyana Tolstaya, Oksana Pushkina. Nhiều doanh nghiệp, chẳng hạn như Don-Stroy, Unimilk, Wimm-Bill-Dann, liên kết với những người sống ở Hoa Kỳ và khi trở về, họ đã hiểu cách làm thế nào để kinh doanh thành công ở Nga. Chính ở Mỹ, họ đã học được những điều cơ bản về nó.

Sau đây là những câu nói có vẻ hớ hênh, nhưng chúng là của tôi. Mỹ là quốc gia cạnh tranh nhất trên thế giới. Đây là quốc gia duy nhất mà doanh nghiệp được nâng lên hàng khoa học. Chúng tôi có xã hội học, khoa học chính trị, vật lý, toán học và họ có một ngành khoa học khác - kinh doanh. Có rất nhiều trường đại học, phòng ban, trường học, trường cao đẳng, nơi họ tiếp cận nó từ quan điểm khoa học. Theo đó, rất khó cạnh tranh với các doanh nhân Mỹ. Họ là những người hung hăng nhất, cứng rắn nhất, hơi cộc cằn, nhưng rất hiệu quả. Họ đạt được những gì họ muốn, họ biết cách chia sẻ, thỏa hiệp, nhưng với một mục tiêu - kiếm được nhiều hơn nữa.

Ở Mỹ, công việc kinh doanh bị mổ xẻ, phân rã thành nhiều phần. Điều này một phần là do tâm lý của người Mỹ theo đạo Tin lành, nhưng một phần là do cấu trúc của đất nước. Nếu trong phần sơ khai của chúng tôi (nơi “mẹ rửa khung”) trẻ em xếp táo, thì những đứa trẻ Mỹ học từ đô la. Mọi thứ đều tập trung vào tiền, vào sự tích lũy của họ và hiểu rằng nếu bạn không có nó, bạn là kẻ thất bại, và nếu bạn có nó, thì điều đó sẽ tốt cho bạn và gia đình của bạn. Đây là hiện thân của cái gọi là giấc mơ Mỹ.

Đồng thời, người Mỹ đã cố gắng xây dựng một xã hội mà các doanh nhân, không phải bằng lời nói, mà bằng hành động, quan tâm đến trách nhiệm xã hội. Họ không đền đáp cuộc gọi từ Điện Kremlin, mà thực hiện nó theo lời kêu gọi từ trái tim. Cảm nhận sự khác biệt!

Nói chung, người Mỹ là những nhà kinh doanh thú vị và đúng đắn, tất nhiên không phải tất cả, nhưng nói chung. Gần đây, liên quan đến cuộc khủng hoảng, các cuộc tấn công vào chủ nghĩa tư bản đã trở nên thường xuyên hơn, và một ngày sau, trên đài phát thanh và truyền hình, họ nhắc lại câu nói của Marx (tôi không biết ông ấy có thực sự nói hay không): họ nói, cho 100 phần trăm lợi nhuận, bất kỳ doanh nhân nào sẽ phạm tội, và 300 phần trăm sẽ giết một người. Có lẽ vào thế kỷ 19, nhiều hơn còn hoang vu, và xã hội không quá văn minh, nhưng bây giờ các doanh nhân đã nêu những tấm gương về đạo đức cao đẹp.

Các khoản đầu tư ở Nga có sinh lời không? Ồ chắc chắn rồi! Liệu họ có sinh lời nhiều hơn các khoản đầu tư vào Ấn Độ, Trung Quốc, Brazil, chưa kể đến châu Âu? Vâng, bạn có thể kiếm được gấp đôi ở Nga, nhưng một số doanh nhân Mỹ tin rằng các quy tắc của trò chơi được thiết lập ở đây không tương ứng với niềm tin của con người và tôn giáo của họ. Họ được nuôi dưỡng và sống khác biệt, họ không cần siêu lợi nhuận này. Đây là câu trả lời cho câu hỏi: liệu một nhà tư bản có khả năng phạm tội vì 100 phần trăm lợi nhuận? Không phải luôn luôn. Một trong những nhà tư bản giàu nhất nước Mỹ, Warren Buffett lý trí sâu sắc, vẫn chưa sẵn sàng.

Ở Mỹ, tôi thích giao tiếp với người nước ngoài và người Nga hơn, vì chúng tôi rất khó hiểu người Mỹ, họ là những người kỳ lạ. Những người nhập cư cố gắng gắn bó với nhau. John, hàng xóm của tôi, người Úc, đã giúp tôi kết nối điện thoại nhà. Và, không cần rời khỏi nhà, tôi đã mở tài khoản ngân hàng trong một tuần, kết nối TV, ký hợp đồng bảo hiểm, kết nối Internet, đưa con đi học, mua xe ở một trung tâm gần đó - mọi thứ đều được thực hiện nhanh chóng qua điện thoại! Chà, chỉ là một quốc gia điện thoại!

Nhưng đừng nghĩ rằng tôi chỉ tham gia vào các môn thể thao và đục khoét. Ý tưởng chính là chuẩn bị cho sự ra mắt của một doanh nghiệp mới. Tôi đã suy nghĩ về một ngân hàng thẻ tín dụng, và ý tưởng này cũng được sinh ra ở Mỹ.

Trở lại năm 1993, khi tôi lần đầu tiên đến Mỹ và mua một ngôi nhà ở Santa Rosa, tôi ngay lập tức tìm hiểu tất cả các cơ sở dữ liệu. Không có sự riêng tư, bí mật, sau khi bạn điền vào bảng câu hỏi khi mua một thứ gì đó hoặc muốn nhận thứ gì đó miễn phí, có thể là tã hoặc bút máy. Bạn nhập dữ liệu cá nhân và sau đó ngạc nhiên khi nhận được các email khác nhau? Không có gì kỳ lạ hoặc bất hợp pháp về nó. Trong bảng câu hỏi, thường có một dấu kiểm mà theo mặc định, bạn cho phép chuyển dữ liệu của mình. Đôi khi bạn thậm chí không nhận thấy nó. Theo đó, thông tin đi vào thế giới.

Điều này cũng xảy ra với tôi. Sau khi mua nhà, họ bắt đầu bắn phá tôi bằng những lá thư với những lời kêu gọi cá nhân gửi đến địa chỉ: Oleg Tinkov, 21, Little River Avenue. Đặc biệt, tôi đã bị tấn công bởi những lời đề nghị mở thẻ tín dụng. Tôi bắt đầu một vài việc và cùng lúc đó tôi bắt đầu nghĩ: đó là một ý tưởng hay cho Nga, một đất nước khổng lồ như Hoa Kỳ. Nước Nga có đường sá và sân bay xấu, nhưng ở đâu cũng có bưu điện! Gửi ưu đãi cho khách hàng qua đường bưu điện! Một ý tưởng không tồi, nó nảy ra trong đầu tôi.

Khi tôi theo học ngành marketing tại Berkeley vào năm 1999, tôi càng quan tâm đến cách thức hoạt động của hệ thống. Tất nhiên, tôi hiểu rằng cần phải có nhiều tiền để mở một ngân hàng, và tôi không nghĩ mình là một chủ ngân hàng.

Nhưng, sau khi bán kinh doanh bia của mình, tôi thấy mình ở trong tình trạng đủ thanh khoản để thực hiện ước mơ mở ngân hàng. Tôi luôn thích các ngân hàng. Bạn đi ngang qua một ngân hàng, bạn nhìn thấy một tòa nhà khổng lồ, bạn tưởng tượng rằng có một chiếc két sắt đựng tiền bên trong - điều đó thật phấn khích. Khi tôi nói chuyện với những người đồng sở hữu hoặc nhân viên ngân hàng, cố gắng vay tiền để phát triển kinh doanh, tôi luôn nghĩ: làm thế nào tôi sẽ có được ở phía bên kia của bảng? Tất cả họ đều thông minh phải không? Không, họ giống tôi, nhưng vì lý do nào đó HỌ cho tôi tiền chứ không phải tôi cho họ. Tuy nhiên, đây không phải là tiền của họ, nó cũng thu hút họ từ đâu đó, tôi nghĩ và nghĩ: chúng ta cần thay đổi một cái gì đó trong cấu trúc này và trở thành một người sẽ tự bỏ tiền ra.

Tất cả mọi thứ đến với nhau: ước muốn trở thành một nhân viên ngân hàng, và tình yêu của "nhựa". Những người thiếu hiểu biết ngày nay buộc tội tôi sao chép Ngân hàng Tiêu chuẩn Nga. Tôi hy vọng Rustam Tariko sẽ đọc cuốn sách (hoặc trang) này. Chắc chắn anh ấy sẽ xác nhận câu chuyện sau đây. Chúng tôi gặp lại nhau trong văn phòng của tôi vào năm 2004. Anh ấy đến để bán vodka của anh ấy trong các nhà hàng của chúng tôi, nơi mà người mua của chúng tôi không cho anh ấy vào, và anh ấy là một người đầy tham vọng: nếu anh ấy muốn, thì anh ấy phải đạt được. Các nhà hàng Tinkoff ở cả Matxcova và các khu vực đều rất tiên tiến, tại sao lại không có?

Với Rustam, chúng tôi nhanh chóng đồng ý về rượu vodka, vì anh ấy là một doanh nhân lý trí và có năng lực. Người ta nói rằng ông là một bạo chúa nhỏ nhen, nhiều đánh giá tiêu cực được đưa ra, nhưng tôi biết rõ về ông và rất tôn trọng tài năng kinh doanh. Lối sống của anh ấy, thích xa hoa và hào nhoáng, không phù hợp với giá trị của tôi, nhưng đây là cuộc sống riêng tư của anh ấy, không liên quan, và là một doanh nhân anh ấy rất hiệu quả. Có lẽ là một trong những người thông minh nhất ở Nga. Anh ấy, Andrey Rogachev, Sergey Galitsky và một vài người khác đã sáng tạo ra và TỪ KHÔNG đã tạo ra các doanh nghiệp trị giá hàng tỷ đô la.

Trong cuộc họp đó, tôi đã nói:

- Rustam, sao anh không phát hành thẻ nhựa, hay quá! Nó sinh lợi, đơn giản, gợi cảm. Tại sao những khoản vay tiêu dùng để phát hành trong các cửa hàng?

- Tại sao em nghĩ là anh không cho em ra ngoài? Tôi có ba triệu thẻ nhựa.

- Bạn đang giỡn hả? Tôi chưa bao giờ thấy. Tại sao tôi không có?

“Oleg, bạn không phải là đối tượng cho thẻ tín dụng của tôi, họ cần những người nghèo hơn một chút ở đó,” Rustam nói đùa.

“Bạn biết đấy, thẻ tín dụng là một ngành kinh doanh tuyệt vời. Tôi đã theo dõi cách người Mỹ làm điều đó trong một thời gian dài, và tôi cũng muốn làm điều đó.

- Đúng, đây là một hoạt động kinh doanh nghiêm túc, nhưng nó đòi hỏi đầu tư lớn vào cơ sở hạ tầng và vốn vay.

- Thôi, để xem, bây giờ tôi xây xong nhà máy bia, có lẽ tôi sẽ bán nó ...

Chủ đề này đã bị đóng. Bây giờ tôi hiểu lúc đó tôi thật nực cười và Rustam nghĩ gì về tôi, nhưng ít nhất tôi phát hiện ra rằng Rustam không chỉ phát hành các khoản vay tiêu dùng tại các cửa hàng mà còn phát hành thẻ tín dụng. Hơn nữa, anh ấy làm việc trong thị trường ngách “dưới chuẩn”, tức là với những người bình thường nhất.

Kế hoạch của anh ta rất đơn giản: nếu một người vay một chiếc tủ lạnh hoặc TV tại Russian Standard và hoàn trả nó, ngân hàng sẽ cấp thẻ tín dụng đứng tên anh ta và gửi nó qua đường bưu điện. Chính khách hàng quyết định có kích hoạt thẻ hay không. Đương nhiên, một tỷ lệ lớn thẻ không có người nhận, và nhiều người coi hành vi của ngân hàng là hành vi xâm phạm, bởi vì bản thân họ không yêu cầu thẻ, nhưng có người thích rằng chính ngân hàng đã gửi thẻ và đề nghị quyết định. của riêng họ cho dù có sử dụng nó hay không. Nếu không muốn, chỉ cần không kích hoạt thẻ, lựa chọn là của bạn.

Đương nhiên, tôi đã phân tích kinh nghiệm của cả Russian Standard và Home Credit Bank, nhưng tôi hiểu rằng sơ đồ phân phối của ngân hàng tôi sẽ khác, gần với các ví dụ của Mỹ hơn.

* * *

Vào đầu mùa thu năm 2005, tôi gặp Stefan Dertnig, người đứng đầu văn phòng Moscow của Tập đoàn Tư vấn Boston, và yêu cầu anh ấy làm một việc được gọi là nghiên cứu khả thi- một nghiên cứu cho thấy mức độ thực tế của việc đưa một ý tưởng kinh doanh vào cuộc sống. Tài liệu trị giá vài trăm nghìn đô la, nhưng tôi đã tiếp cận phân tích rất kỹ lưỡng, vì hàng chục triệu phải được đầu tư. Tôi yêu cầu Stefan chuẩn bị một khái niệm và đưa ra câu trả lời: liệu có thể thực hiện tiếp thị trực tiếp trên thị trường thẻ tín dụng ở Nga không?

Vào tháng 11, Stefan bay đến San Francisco để trình bày phiên bản cuối cùng của nghiên cứu. Alex Koretsky, một người Mỹ gốc Nga đến từ San Francisco, và tôi đến một khách sạn thời trang ở trung tâm thành phố và lắng nghe Stefan. Đối với câu hỏi "Tôi có nên làm điều đó không?" phần trình bày đã đưa ra một câu trả lời rõ ràng là "CÓ", nhưng ít nói về CÁCH thực hiện.

Tôi đã có một số hiểu biết, trước đó một chút ở Moscow, tôi đã gặp người đứng đầu MasterCard ở Nga, Andrey Korolev và người đứng đầu văn phòng đại diện Visa, Lou Naumovsky. Họ nói rằng họ đã sẵn sàng làm việc với một ngân hàng mới. Korolev đã liên hệ với bộ phận MasterCard Advisors, bộ phận giúp các ngân hàng hình thành công nghệ và xây dựng nền tảng CNTT trong thị trường thẻ tín dụng.

Mọi thứ đã đến với nhau. Tôi nhận ra rằng có thể tổ chức một công việc kinh doanh, và chúng tôi đã bay cùng những nhân viên chủ chốt trong lĩnh vực kinh doanh bia trong một tuần tới Đảo Necker, thuộc sở hữu của người sáng lập thương hiệu Virgin, Richard Branson. Có tất cả các "Tinkoffs" của tôi, những người tạm thời làm việc sau khi bán công việc kinh doanh bia trong một chuỗi nhà hàng. Thật không may, tôi không thể bán nó cho người Bỉ. Thực tế, tôi chỉ trả lương cho mọi người để giữ đội, và tôi đã làm điều này trong một năm rưỡi để không mất đi những nhân sự quý giá. Đối với một số người, anh ấy đã làm “cầu nối” để họ có thể dễ dàng tìm được việc làm đúng chuyên môn của mình. Những người tốt đã làm việc cho tôi trong công việc kinh doanh bia, những người không còn công việc trong ngân hàng: một nhân viên bán hàng ở các vùng, Stanislav Podolsky; nhà quảng cáo Mikhail Gorbuntsov; nhà hậu cần Igor Belov, người sau này đã giám sát việc xây dựng tổ hợp Graf Orlov trên Moskovsky Prospekt ở St.Petersburg; công nhân sản xuất net Andrey Mezgirev. Tất cả chúng sau đó đều ở trên Necker; chuyến đi là một phần thưởng khác cho thành tích xuất sắc trong lĩnh vực kinh doanh bia. Chúng tôi đã vui vẻ và đánh lừa cả tuần, và vào ngày cuối cùng, tôi đã yêu cầu một máy chiếu, đặt nó trên một chiếc bàn lớn, hướng tia sáng vào tường, và xem qua báo cáo của Nhóm Tư vấn Boston với một vài nhận xét.

Tôi hỏi: "Bạn có tin vào ý tưởng này không?" và mọi người đều nói có. Cuối cùng, chúng tôi bắt tay ngay tại bàn, uống rượu rum và quyết định: công việc kinh doanh tiếp theo của tôi là ngân hàng thẻ tín dụng. Ý tưởng của tên là "T-Bank". Nó mang tính biểu tượng rằng quyết định được đưa ra đối với Necker. Tôi thích nó. Vì vậy, vào ngày 18 tháng 11 năm 2005, dự án Hệ thống Tín dụng Tinkoff đã được khởi động.

Tôi đã thành thật nói với Rustam Tariko về quyết định này, người đã bay trên chiếc Boeing của anh ấy cho tôi ở San Francisco. Tôi mời anh ấy đến nhà hàng tuyệt vời Mihael Mina ở The Westin St. Francis ở Quảng trường Union.

- Rustam, tôi quyết định làm thẻ tín dụng ngân hàng ...

- Bạn có chắc không? Bạn tham gia vào một cuộc chiến lớn. Đây là một công việc kinh doanh công nghệ phức tạp.

- Chà, làm gì nữa? Tôi sợ sự phát triển - đột nhiên thị trường bất động sản sẽ sụp đổ (nó đã sớm xảy ra. - O. T.). Cũng có ý tưởng xây nhà máy lọc dầu gần biên giới và xuất khẩu xăng, nhưng cần rất nhiều tiền, và ngành này rất bị chính trị hóa, và tôi cố gắng tránh xa chính trị. Rượu vodka? Mệt mỏi với thị trường tiêu thụ sau "Daria" và bia.

Rustam nghĩ về điều đó và nói:

- Khi tôi bắt đầu làm ngân hàng, tôi đã gặp Mikhail Fridman (người đứng đầu Tập đoàn Alfa. - O. T.) và anh ấy hỏi: “Em đang leo ở đâu vậy? Đây là một doanh nghiệp lớn. Không có chỗ cho những người như bạn, ”và bây giờ trong khoản cho vay tiêu dùng, tôi hơn Alfa-Bank và thẻ tín dụng nhiều lần - theo một thứ tự lớn.

- Nghe này, Rustam, bạn vừa khuyên can tôi, và bây giờ bạn đã kể cho tôi nghe về Friedman. Nếu bạn có thể làm được, vậy tại sao tôi lại không thể?

Oleg, đây là quyết định của bạn. Cố lên, cố lên! Nhưng biết rằng nó sẽ không dễ dàng.

Tôi nghĩ Rustam đơn giản là không hoàn toàn tin tưởng rằng tôi sẽ bắt đầu dự án. Có thể đến hôm nay anh ấy cũng không hoàn toàn tin tưởng vào những gì tôi đang làm, nhưng nhìn về phía trước, tôi sẽ nói rằng năm 2009 ngân hàng của anh ấy làm ăn thua lỗ, còn tôi thì lãi hơn 18 triệu đô la.

Điều buồn cười là trước khi ra mắt ngân hàng, tôi cũng đã có một cuộc trò chuyện bình thường với Mikhail Fridman. Vào tháng 6 năm 2005, theo lời mời của Tổng giám đốc chuỗi bán lẻ Perekrestok lúc bấy giờ, Alexander Kosyanenko, tôi đã đến dự lễ kỷ niệm 10 năm thành lập công ty tại một bàn tiệc với tất cả các nhà lãnh đạo của Perekrestok và chia sẻ ý tưởng của tôi về một khoản tín dụng. ngân hàng thẻ.

Lev Khasis, Chủ tịch Hội đồng quản trị Perekrestok, trả lời: “Tôi đã suy nghĩ về việc mở một ngân hàng tương tự của ngân hàng Capital One ở Nga trong một thời gian dài.

Mikhail Fridman nói thêm: “Ý tưởng này là tốt, nhưng nó cần phải nghiên cứu chi tiết.

- Tôi chỉ quan tâm một điều là nếu ngân hàng không có chi nhánh thì làm sao người dân trả nợ được? Tôi hỏi.

- Còn thư thì sao? Họ sẽ đến bưu điện và thanh toán tại đó.

Tôi nghĩ rằng trong sâu thẳm Mikhail Fridman cũng không tin vào tôi. Tôi chưa bao giờ tham gia vào lĩnh vực kinh doanh tài chính, tôi có thể cạnh tranh ở đâu với cùng một ngân hàng Alfa-Bank, được thành lập vào năm 1990! Nhưng tôi đã quen với sự hoài nghi.

"Bạn đi đâu? Bạn đến muộn! Thị trường nhộn nhịp từ lâu, có rất nhiều chuyên gia trên đó. Đây là sự điên rồ ”. Tôi đã nghe những lời như vậy mỗi khi bắt đầu một công việc kinh doanh mới - cả Technoshock và Daria, chuỗi nhà hàng Tinkoff, nhà máy bia Tinkoff và ngân hàng Hệ thống tín dụng Tinkoff. Nhưng những cuộc trò chuyện này chỉ khiến tôi cảm thấy hứng thú - tôi thích đạt được điều mà người khác coi là không thể, trong khi tôi không cho rằng mình có năng khiếu hơn những người khác.

Tôi cũng giống như những người khác. Không tin? Tôi sẽ kể cho bạn nghe về thời thơ ấu của tôi.

Trích dẫn 94

Tâm lý của bạn thật thú vị. Các thủ thuật và kỹ thuật cá nhân của bạn. Làm thế nào để bạn đối phó với những thất bại trong bản thân? Bạn đã làm thế nào để ngăn chặn những nghi ngờ của mình và tiếp tục tiến về phía trước? Bạn đã làm thế nào để duy trì sự tự tin của mình? Họ đã làm gì khi nó lăn

mong muốn từ bỏ mọi thứ, từ bỏ? Công nghệ rất đơn giản - để quên nhanh chóng. Tôi quên đi tất cả những chiến thắng và thất bại của mình rất nhanh chóng, đặc biệt là chiến thắng. Nếu tôi bắt đầu nhúng tay vào chủ đề này - họ nói, tôi tuyệt vời làm sao - nó sẽ phân hủy não bộ. Vì vậy, tôi khuyên bạn, thứ nhất là không nên nghe những lời khen ngợi, thứ hai là hãy quên đi quá khứ và sống cho ngày hôm nay. Đối với các vấn đề, tôi bước qua chúng và tiếp tục. Tôi xóa bỏ những thất bại khỏi cuộc đời mình. Không cần phải lo lắng.

Hợp lý hơn, hiệu quả hơn - để quên đi và tiếp tục. Nuốt viên thuốc này, đau khổ, càu nhàu, để nước mắt trào ra và tiếp tục. Tham gia vào việc tự đánh dấu là đắt hơn cho chính bạn. Cảm xúc tiêu cực phá hủy.

Khi tôi bắt đầu làm ăn chung với một người, tôi luôn xem anh ta có kiểu vợ như thế nào. Không có vợ thì không có gốc, không có gốc. Tôi cố gắng không đối phó với những người như vậy. Đối với tôi chúng trống rỗng. Và nếu có một người phụ nữ làm mọi thứ cho họ, thì tôi cho rằng người đó là đáng tin cậy và đúng đắn. Cần có một thiết kế cân đối, dễ hiểu.

Tôi thường được hỏi: "Bạn đã bắt đầu từ đâu?" Với ý chí sống. Tôi muốn sống, không phải thực vật.

Vì vậy khái niệm “người thân nghèo” rất hợp với tôi. Tôi nhớ lại sự ghen tị thời thơ ấu của mình khi đến thăm người em họ Volodya Tinkov. Cha của anh, chú Vanya, làm quản lý công trường tại mỏ Kirov và nhận được 700 rúp - số tiền điên rồ vào thời điểm đó. Cha tôi kiếm được 250 rúp. Vova đã có trò chơi ấp ủ "Sau tay lái" với giá 10 rúp. Tôi đã yêu cầu anh ấy chơi, nhưng anh ấy thường không cho phép tôi, và tất nhiên, nội tâm tôi cảm thấy một sự bất công nào đó - tại sao anh ấy chơi, nhưng tôi thì không? , Tôi vẫn gặp anh ta trong nhà hàng của tôi ở Novosibirsk và nhớ câu chuyện này. Anh ta nói: - Oleg, trả thêm tiền cho tôi, tôi là anh họ của bạn - Volodya, bạn không cho tôi trò chơi "Sau tay lái"! Vì vậy, lời khuyên của tôi: LUÔN để người thân chơi với đồ chơi của bạn!

Hoặc có thể không cần “người bạn tuyệt đối” này? Ở Nga, giá trị của tình bạn được tuyệt đối hóa nhờ những tác phẩm kinh điển của chúng tôi. Trong mô hình Anglo-Saxon, tình bạn là một cái gì đó lý trí hơn. Tôi không biết mô hình nào tốt hơn. Nhưng tôi biết rằng nó chỉ phụ thuộc vào mong muốn của một người có cho ai đó vào thế giới nội tâm của mình hay không. Nếu bạn không cho phép một người đi vào tâm hồn bạn, người đó sẽ không cho bạn vào. Đó là một quá trình trao đổi lẫn nhau, nuôi dưỡng lẫn nhau. Theo đó, tình bạn đơn phương không tồn tại - nó kết thúc rất nhanh.

Và tôi có lẽ chỉ có một người bạn thực sự - vợ tôi, Rina. Tình bạn này đã được thử thách bởi thời gian, chúng tôi đã bên nhau từ năm 1989, hơn 20 năm. Đồng thời, mối quan hệ của chúng tôi rất chân thật nên trong một thời gian dài chúng tôi không hề nghĩ đến việc chính thức ký kết và kết hôn. Chưa hết, để bảo vệ kinh tế cho gia đình, tôi quyết định phải hợp thức hóa mối quan hệ của chúng tôi, sau đó chúng tôi mới kết hôn.