Здрастуйте, шановні читачі.

Блог манімейкера продовжує свою просвітницьку місію у сфері заробітку та бізнесу. Актуальна тема сьогодні – як написати бізнес план.

Я у всіх своїх публікаціях намагаюся переконати підприємців (особливо початківців) у тому, що створення цього документа є обов'язковим. План потрібен не тільки для інвестора, який за його змістом буде судити, чи коштує цей бізнес грошей, що запитуються, але і для самого бізнесмена. Інакше як проаналізувати та спрогнозувати можливі ризики та як їх уникнути?

План потрібний, це очевидно. Але на чому ґрунтуватися при його складанні? Яка структура бізнес-плану? Чи так складно написати його, не маючи ні досвіду, ні зразка? І що, взагалі, є цим документом? На всі ці питання постараюся відповісти якомога докладніше.

1. Що таке бізнес-план. Правила оформлення

Документ, в якому відображено всі характеристики майбутнього підприємства, спрогнозовано та проаналізовано всі проблеми, ризики та успіхи, зазначено джерело фінансування, та визначений майбутній дохід називають бізнес-планом.

Складання бізнес-плану бере на себе підприємець, який бажає реалізувати певну ідею. Часто характеристику проекту готують для інвестора заради фінансування. Від якості бізнес-плану, залежить чи розгляне інвестор ідею, як заслуговує на увагу і грошей, чи відразу викине проект у кошик.

Але, як я вже казав, не лише заради інвестицій варто написати бізнес-план. Після відкриття документ має всі шанси стати «настільною книгою» для самого підприємця – ним бізнесмен звірятиме кожен свій крок у новій для нього справі, вносити певні правки.

4. Поширені помилки при складанні бізнес-плану

Ігнорування правил складання документа або наявність грубих граматичних та пунктуаційних помилок, важкий незрозумілий склад, звичайні друкарські помилки можуть стати причиною відмови інвестора.

Тому дуже прискіпливо ставтеся до бізнес-плану в процесі його складання та вичитування.

Назву кілька помилок, яких необхідно уникати, щоб написати бізнес-план правильно:

• безграмотно складений текст;
• недбало оформлений документ (різний розмір або тип шрифту, відсутність абзаців, нумерація сторінок або заголовків тощо);
• неповний план;
• розпливчастість формулювань, відсутність чіткості суджень;
• занадто багато подробиць;
• нічим не підтверджені припущення;
• відсутність розділу «Ризики»;
• відсутність аналізу підприємств-конкурентів;
• ігнорування допомоги спеціалістів.

5. Висновок

Складання бізнес-плану – колективна робота. Ніхто не проведе аналізу ринку краще за маркетолога, ніхто не зробить розрахунку краще за економіста чи бухгалтера. Розосередьте завдання та у вас незабаром з'явиться детальний, грамотно складений, переконливий документ.

Мені залишається побажати вам креативних ідей, підтверджених чудовим бізнес-планом. Як кажуть досвідчені підприємці: яке планування, такий бізнес.

15Липень

Чому я вирішив написати цю статтю

Тому що багато хто, хто мені ставить запитання, задає те, про що спочатку взагалі не варто навіть морочитися. Трапляються навіть такі питання, з якими людина, можливо, взагалі ніколи не зіткнеться. Загалом у головах багатьох підприємців-початківців відбувається «Горе від розуму» і це горе ми «усунемо» в цій статті. Принаймні я дуже постараюся. Зараз поговоримо про помилки, а потім видам покроковий план, яким я його бачу.

Деякі помилки та їх вирішення

1. Не пораховано точку беззбитковості

Багато хто починає бізнес навіть не порахувавши, скільки в який період потрібно продавати, щоб вийти в нуль. Це важливо тому, що багато бізнес-моделей відсікаються ще на цьому етапі.

Порахувати точку беззбитковості просто. Ви вважаєте, скільки несете витрат за місяць і потім вважаєте, скільки вам потрібно за місяць продавати товарів чи надавати послуг, щоб ці витрати окупити. Якщо цифра надто велика і здається вам нереальною, то краще за такий бізнес не братися. Якщо ж ви вважаєте, що зможете продавати потрібну кількість товарів, щоб покривати витрати або почати покривати витрати за кілька місяців, то можна думати про цей бізнес далі.

Висновок 1:Поки у вас в голові немає повної фінансової картини бізнесу, позичати гроші або навіть використовувати свої заощадження не можна.

2. Все має бути ідеально

На початку свого бізнесу хочеться, щоб все було правильно та красиво: купується найсучасніше обладнання, створюється найфункціональніший сайт, ремонтується офіс тощо.

Прагнення на краще корисні, але є одне "АЛЕ" - перш ніж витрачати гроші, перевірте працездатність своєї бізнес-моделі. Збираючись зробити дорогий дизайн сайту, спочатку переконайтеся, що ваші послуги або товари взагалі затребувані.

Або, якщо ви відкриваєте кафе, перш ніж робити дорогий ремонт, спробуйте почати продавати в приміщенні, яке є з мінімальними вкладеннями. Якщо продажі будуть йти і місце в даному районі міста приноситиме хоч якийсь прибуток, тоді можна розширюватися або робити крутий ремонт.

Висновок 2: Не вкладайте значні суми, поки ви не переконаєтесь, що сам продукт людям потрібен І не потрібно доводити все до ідеальності, тим самим відтягуючи старт. Почніть з тим, що є і поступово розвивайте та покращуйте.

3. Не розуміння свого майбутнього бізнесу або просто немає кохання

Я особисто вважаю, що бізнес має як мінімум подобається. Я, наприклад, люблю кожен свій бізнес-проект і якби не любив, то вони не виходили б прибутковими.

Деякі підприємці-початківці пишуть мені питання «Що продавати», «Які послуги вигідно надавати», «Яким бізнесом вигідно зайнятися» тощо. Я всім відповідаю: Відкрийте свій банк. І нікому моя відповідь не подобається, хоча вона відповідає на всі ці запитання. У кожного підприємця різна життєва ситуація, різні інтереси та різні знання. Якщо одному подобається продавати іграшки, а другому подобається продавати чоловічі костюми, то вони не зможуть помінятися бізнесами та бути такими успішними. Все тому, що вони не розуміють самої моделі і просто не відчувають інтересу.

Висновок 3:Не можна побудувати бізнес на ідеї тільки тому, що ви просто знаєте, що вона прибуткова і не маєте до неї інтересу. Бізнес потрібно розуміти, любити та «бути в темі». Я, наприклад, не зміг відкрити масажний салон і привести бізнес до успіху. Не тому, що у мене не вистачить грошей, а тому, що я не розумію в даному бізнесі нічого.

З чого розпочати свій бізнес - 10 кроків з нуля

Для початку хочу сказати, що нижче я наведу 2 плани, з чого розпочати свій бізнес: повний та спрощений. Почнемо з повного.

Крок 1. Ідея бізнесу

Само собою, щоб розпочати бізнес, потрібно знати, що саме починати. Я завжди говорив, кажу і говоритиму, що у підприємця має бути ідея. Якщо ви не можете навіть вигадати ідею, то про який взагалі бізнес йдеться. Не обов'язково бути новатором і вигадувати щось неймовірне. Можна взяти вже працюючу ідею, озирнувшись довкола, знайти в ній недоліки або просто покращити так, як бачите саме ВИ і це буде вже інший бізнес. На сформований ринок зайти простіше, ніж формувати його самостійно. І ідея не має бути глобальною, можна почати мікробізнес або .

Для того, щоб придумати або знайти ідею бізнесу, прочитайте наступні статті і після прочитання ви 100% визначитеся з ідеєю:

Після того, як статті прочитані ідеї вигадані, можна переходити до наступного кроку.

Крок 2. Аналіз ринку

Після вибору бізнес-ідеї потрібно проаналізувати ринок, дізнайтеся, чи потрібен взагалі людям ваш продукт. Оцініть конкуренцію, виявите позитивні та негативні сторони конкурентів, знайдіть у собі те, чим ви відрізнятиметеся від конкурентів. Порівняйте ціни, якість обслуговування, асортимент (якщо це товарний бізнес) і максимально шукайте те, в чому ви можете бути краще. Це обов'язково. Чому? Читайте!

Після того, як ви оцінили попит і пропозицію, зрозуміли, що ви можете конкурувати з наявними компаніями, можна рухатися далі.

Крок 3. Планування бізнесу

Крок 5. Реєстрація свого бізнесу

Цей крок упускати не можна, тому що бізнес має бути зареєстрований. Можна використовувати ТОВ чи ІП. Все залежить від вашої діяльності. Для цього вам допоможуть статті:

Після того, як ваш бізнес оформлений, можна перейти до наступного кроку.

Крок 6. Податки та звітність

Цей крок я вказав відразу, тому що ви спочатку повинні визначитися, за якою системою оподаткування ви працюватимете. Це потрібно зробити одразу, тому що від цього залежать суми податків та способи їхньої оплати. Для цього прочитайте такі статті:

А також читайте інші статті рубрики, тому що там ви знайдете завжди актуальну та повну інформацію про ведення податкового та бухгалтерського обліку. Також можете поставити своє запитання та отримайте відповідь від фахівця.

Крок 7. Швидке тестування ідеї

Хтось скаже, що можна протестувати без реєстрації бізнесу. І ви маєте рацію! Можна і так, але я не дарма на початку написав, що буде 2 варіанти розвитку подій і в другому я про це розповім. А зараз перейдемо до самого тестування.

Вам спочатку потрібне саме швидке тестування – «перевірка боєм». За власний кошт провести тестування ідеї, дати мінімальну рекламу, зробити мінімально можливий продукт і спробувати його продати. Вивчити попит практично сказати. Ви повинні подивитися у свій план, оцінити, що вам щонайменше потрібно для того, щоб почати і відразу ж починаєте. Навіщо це робиться. На самому початку я писав про одну з помилок підприємців-початківців, яка полягає у відтягуванні старту, у постійних доопрацюваннях і т.д. Не потрібно доводити до досконалості, потрібно якнайшвидше стартанути, щоб перевірити ідею в дії, отримати перші продажі та натхненним продовжувати розвиток.

Якщо старт не дає перших продажів, потрібно переглянути план, ідею і шукати помилки. Швидкий старт робиться ще для того, щоб ви у разі невдачі витратили менше часу, сил та грошей. Погодьтеся, було б прикро готуватися рік, а потім зазнати невдачі? Менш прикро зрозуміти свої помилки одразу, поки ви ще мало встигли зробити. Так ви зможете по ходу дій вносити коригування та все почне виходити!

Для тесту ідеї та вашого бізнесу вам може допомогти.Вона більша для тесту ідеї в інтернеті, але для реального сектору (оффлайн) теж підійде.

Крок 8. Розвиток бізнесу

Після того, як тести проведені, план скоригований і продаж потихеньку пішли, можна займатися розвитком бізнесу та доопрацьовувати до досконалості все, що ви написали в плані. Тепер уже можна покращувати сайт, збільшувати склади чи офіс, розширювати персонал тощо. Коли ваша ідея та бізнес-модель показала свою працездатність, вам простіше вже ставити більш глобальні цілі. Тим більше, ви вже отримали з перших замовлень або продажів перші гроші і можете реінвестувати їх у розвиток.

Якщо грошей не вистачає, то тут уже можна вдатися до кредитів і позик, тому що бізнес приносить гроші і на його розвиток можна позичати з чистою совістю. Якщо грошей потрібно небагато, то може підійти навіть кредитна картка. Я розповів, як можна без відсотків користуватися грошима кредитки для свого бізнесу.

Крок 9. Активне просування

Цей крок можна було зарахувати до розвитку, але я виніс його окремо. Після того, як у вас ширші склади, потужніше обладнання та сайт, більше співробітників тощо, потрібно забезпечити все це роботою. Для цього потрібна агресивна реклама максимум. Ви маєте використовувати безліч рекламних можливостей. Шукайте клієнтів в інтернеті, робіть офлайн рекламу, займайтеся прямим продажем і т.д. Чим більше рекламних інструментів ви задіяєте, тим кращий результат. Але обов'язково фіксуйте результати та відсівайте неефективні інструменти реклами, щоб не зливати бюджети порожньою.

Крок 10. Масштабування

Ваш бізнес працює добре, приносить гроші, ви постійно розвиваєтесь, все чудово! Але є й суміжні напрямки чи сусідні міста. Якщо ваша бізнес-модель успішно стрільнула у вашому місті, ви можете зробити представництва в інших містах. Якщо немає бажання чи можливості виходити до сусідніх міст, то можете просто захопити суміжний напрямок, якщо такий взагалі є.

Наприклад, якщо ви продаєте побутову техніку, можете паралельно відкрити ремонтний сервіс та надавати платні послуги з ремонту. Якщо техніка вашого клієнта не підлягає ремонту, ви завжди можете запропонувати йому купити в замін щось з вашого магазину. Загалом подивіться на свій бізнес і я впевнений, що ви знайдете за що зачепитися.

На що ще можна звернути увагу

Під час запуску бізнесу є кілька параметрів, які дозволяють оцінити наскільки ефективний ваш бізнес на старті, поставтеся до них серйозно:

Якщо чистий прибуток вашого бізнесу вищий за нуль, не рахуючи витрати на обладнання, а також податки, значить ваш бізнес виживе, тому що він генерує якісь гроші. Якщо нижче за нуль - значить, ваш бізнес спалює гроші, і йому не вистачить жодних кредитів та інвестицій;

Якщо ви запланували продажі на 200 000, а продаєте на 50 000, це привід серйозно скоригувати свою роботу і, можливо, сам план;

Вам має бути комфортно. Бізнес – це важко. Якщо вам теж завжди важко, то справлятися із завданнями бізнесу буде складно. Забезпечте собі достатній рівень комфорту, щоб ви не почувалися обділеним через власний бізнес.

Як розпочати та відкрити свій бізнес за спрощеною схемою

Як і обіцяв, наведу ще спрощену схему того, як розпочати свій бізнес. Т.к. я вже вище всі пункти розписав, то тут посилатимуся на них, щоб не повторюватися.

Я сам користувався цією схемою жодного разу, тому що раніше я запускав дуже маленькі проекти, в яких багато можна було прогаяти. Отже, схема виглядає так:

1. Ідея (вона має бути завжди);
2. Легке планування можна не розписувати, а вмістити основні моменти на листку блокнота. Робиться у тому, щоб намалювати модель;
3. Швидкий тест ідеї. Можливо навіть без вкладень та пошуку грошей. Або ж знадобляться зовсім мало грошей і вони просто будуть у ваших заощадженнях;
4. Розвиток та активне просування. Після того, як перші замовлення є, можна починати активне просування і доводити все до пуття;
5. Реєстрація бізнесу та масштабування.

Як ви бачите, реєстрацію я втратив у самий кінець, тому що деякі бізнес-проекти можна реалізовувати без реєстрації, тому що під час тесту ви отримуєте не такі великі гроші, щоб одразу бігти за них звітувати в податкову. Але якщо бізнес-модель показала свою працездатність і після активного просування прибили зростають, то оформлення має бути миттєвим.

Але ще не обійтися навіть на перших етапах без оформлення, якщо вам потрібна торгова площа, офіс або робота з компаніями за договорами, тому що для цього потрібно хоча б ІП.

Висновок

У цій статті я розповів, з чого розпочати свій бізнес, розповів про помилки, які часто роблять новачки і робив я і тепер ви знаєте, що потрібно робити, перш ніж розпочинати свій бізнес. Читайте мій сайт, підписуйтесь на нього і спробуйте починати займатися своєю справою. Ми на сайті без допомоги не залишимо нікого. Дякую за увагу!

З повагою, Шмідт Микола

Він є аналітичним документом, в якому чітко розраховані всі плюси та мінуси ведення справ, додаткові операції та все те, з чого закладається фундамент підприємництва. Бізнес-план допомагає протягом усього періоду діяльності організації. У ньому описуються основні завдання фірми, проблеми, які можуть виникнути та методи їх вирішення.

Наприклад, ви вирішили зайнятися власною справою, але ваші фінанси не можуть собі це дозволити. Тоді на допомогу вам приходить бізнес-план.

Грамотне планування відкриє можливість залучення інвесторів чи кредиторів, що допоможе вирішити фінансові проблеми.

В процесі його складання ви докладніше вивчите економічну структуру фірми, розрахуєте всі фінансові моменти і вирішите для себе, чи зможете керувати проектом.

Тобто створення бізнес-плану з нуля в першу чергу необхідне всередині організації: для аналізу роботи підприємства.У другу чергу він необхідний для розгляду стратегіїз метою безпеки вкладення коштів інвесторів.

Що допоможе у складанні?

У складанні бізнес-плану не обов'язково наявність аналітичного розуму. Якщо ви вирішили відкрити свою справу, то, напевно, розумієте всю специфіку процесу. Тут важливо знання про потреби цільової аудиторії (попиту потенційних клієнтів), фінансові витрати, можливі збитки та способи підвищення прибутковості компанії.

Якщо ви зазнаєте труднощів на початкових етапах планування, то рекомендуємо вам звернутися до висококваліфікованої організації, яка займається послугами складання бізнес-проектів. Спільно з вами там розроблять ділову форму запитуваного документа.

Основні пункти та розділи

Різні проекти відрізняються обсягом змісту та діяльністю компанії.

Основними пунктами повинні бути цілі та опис компанії,для того, щоб виявити зацікавленість у фінансових помічниках компанії.

Основні розділи для складання бізнес-плану:

• короткий зміст (основна тема проекту, авторське резюме);
• основні цілі та завдання діяльності організації;
• загальне уявлення фірми (опис товару, місце розташування та інші функції);
• актуальність та аналіз розвитку;
• дослідження ринку споживачів;
• конкурентоспроможність;
• політика продажу та плановий маркетинг;
• внутрішньофірмові планові показники: персонал, фінанси, організація та ін.

Запрошуємо завантажити кілька прикладів бізнес-планів:

Які мають бути розрахунки?

Для здійснення чіткої організації підприємства має бути система розрахунків усередині фірми:

• розрахунок коштів;
• прогнозування;
• документообіг (цінні папери, фактори ризику, страхові послуги);
• окупаційний період (особливо важливий у разі залучення інвесторів);
• внутрішня прибутковість підприємства;
• об'єм виробництва.

Розрахунки кожної компанії виробляються з конкретної діяльності фірми.

Як побудувати бізнес-план із нуля?

Кожен проект складається індивідуально, але спробуємо розібрати стандартний вид проекту.

Коротка біографія:

Вища економічна освіта. Закінчив НГУ, керуючий малим бізнесом.

Головна мета та завдання відкриття продуктової мережі

Перспектива у створенні робочих місць. Розширення ринку. Створення своєї марки. Висока фінансова доходність магазину, у зв'язку з відсутністю продуктових мереж та високим попитом на ці послуги.

Загальна вистава фірми

Дана продукція представлятиме список для всіх вікових категорій. Розташування розташовуватиметься в центрі населеного пункту, що становить зручність для споживачів.

Асортимент: продукти харчування, побутова хімія та ін.

Зробивши аналіз розвитку, ми дійшли такого висновку, що протягом 2-х років період окупності зросте на 120%.

Конкурентоспроможність

Дослідивши ринок конкурента, ми виявили, що в найближчі півтора роки не спостерігається активна діяльність конкурента у зв'язку з фінансовими та соціальними проблемами.

Політика продажів та маркетингове дослідження

У перший місяць можливі продажі «по нулях»,у зв'язку з неінформованістю населення. Пізніше, коли про наш магазин знатиме весь населений пункт, планові показники мають перевищувати 100%.

Охоплюючи спектр маркетингу, ми досліджували реалізацію малого обсягу рекламних акцій, що суттєво заощадить на бюджеті підприємства.

Для кожного співробітника буде запроваджено плановий показник: обсяг продажів, залучення клієнтів, свіжосортність товару та чистота магазину. Також здійснюватиметься ведення фінансових показників та інших грошових переміщеннях.

При вирішенні створення підприємства, необхідно вивчити повну інформацію про можливі збитки, ризики, характеристики та багато іншого, що стосується початкового етапу відкриття бізнесу.

Насамкінець запрошуємо подивитися відео: як створити бізнес план з нуля — покрокова технологія.

Для початку розповім коротко про свої результати у бізнесі. На даний момент я є власником кількох великих інтернет-проектів, загальна вартість яких більше кількох мільйонів рублів, серед яких і портал сайт. Саме з цієї причини я можу відкрито висловлювати свою думку щодо бізнес-планування та різних бізнес-процесів. Ті знання та навички, якими я володію, були набуті не у вузі та підручнику, а в умовах ринкової конкуренції шляхом десятків експериментів.

Писати чи не писати бізнес-план?

Давайте відкриємо будь-який із вузівських підручників про бізнес, і в кожному з них буде написано, що бізнес починається саме з бізнес-плану. І нехай бородатим професорам в окулярах не сподобається, що я скажу далі, але давайте відштовхуватимемося від того, яких результатів у бізнесі досягли ці професори. Як правило, це теоретики, які ніколи не керували великими компаніями. Але всі вони повторюють, що грамотно складений бізнес-план - це 50% успіху Вашої майбутньої компанії.

Щиро кажучи, мені навіть смішно стає в такі моменти. Ви можете планувати хоч цілий рік, скласти план на 100 аркушів формату А4 і потім Ваш бізнес провалиться.
А чи знаєте чому? Та тому, що це ринок! Ринок постійно змінюється, трансформується, і він жорсткий, особливо новачкам. Ви ніколи не зможете передбачити все, що може статися з Вами або Вашою бізнес-ідеєю. Саме тому моя особиста думка зводиться до того, що тривале складання бізнес-плану вбивство Вашого часу.

Хоча є кілька ситуацій, коли бізнес-план може стати в нагоді.

Коли бізнес-план справді потрібний?

У наш час бюрократії без бізнес-плану просто не обійтися у двох основних випадках:

— Ви хочете отримати гранд чи субсидію на розвиток бізнесу від держави.
На жаль, система підтримки підприємництва в РФ така, що без бізнес-плану Вас навіть не прийматимуть. Основна причина у цьому, більшість посадових осіб у центрах підтримки підприємництва, уявлення немає про те, що таке бізнес, т.к. їм вони ніколи не займалися і звикли діяти за підручниками та регламентами. Тут працює принцип: що більше папери у бізнес-плані, то краще. В очах чиновників такий бізнес-план виглядатиме так, ніби над ним проведено серйозну роботу.

- Ви готуєте бізнес-план для інвестора.

Тут важливо чітко розуміти, що інвестор це далеко не чиновник! Як правило, це вже досвідчений бізнесмен, який не колупатиметься у пачці паперів, яку Ви йому принесли. Для нього найбільше значення мають дві речі:
1) Ідея, з якою Ви прийшли. Вона має його «заразити», він має захотіти зробити цей бізнес.
2) То наскільки добре Ви знаєте тему. Будьте готові до десятків питань. І на всі ці питання Ви повинні відповісти.

Мабуть, це дві основні ситуації, за яких Вам справді знадобиться бізнес-план.

Коли не потрібно робити бізнес-план!

Пам'ятаю, коли мені було 22 роки, я навіть купив собі розумну книжку під назвою “Упорядкування бізнес-планування”. На той момент я взагалі мав невиразні уявлення про бізнес. Це вже зараз я можу сказати, що це було одне з моїх найбезглуздіших придбань. Я хотів написати бізнес-план ДЛЯ СЕБЕ!Ніколи не пишіть бізнес-плани для себе! Краще присвятіть цей час вивченню ринку, вивчіть його вздовж і впоперек, і нарешті запустіть свій бізнес. Максимальний час, який Ви можете витратити на створення бізнес-плану - це 1-2 години робочого часу! Просто візьміть аркуш паперу, ручку та розрахуйте всі показники. Бізнес-план повинен вміщатися максимум на 1 аркуші паперу, не потрібно писати 30 сторінкових талмудів!

Зразок бізнес-плану "Бізнес на соціальних мережах"

Одним із основних напрямків моїх бізнесів є бізнес у соціальних мережах, а саме бізнес на публічних сторінках.

Хочу відразу відзначити, що дані, які представлені, є вже підтвердженими, і цей бізнес-план я складав після запуску проекту та отримання прибутку. Тобто постфактум. До кожного параграфа я дописуватиму свої коментарі.

Ідея: створення публічної сторінки ВКонтакте з метою продажу на ній реклами, своїх товарів, участі у партнерських програмах.

Способи заробітку на проекті:
- продаж реклами,
- партнерські програми,
- Продаж своїх товарів.

Основні партнерські програми:
— ,
— .

Які товари можна продавати:
- жіночі товари для краси та здоров'я,
- товари для дітей,
- Товари для господарства.

Аналіз проекту конкурента

Зразок бізнес-плану "Автостоянка"

Звичайно, я не міг не навести як приклад звичайний бізнес-план університетського зразка! І таким прикладом став зразок БП щодо організації автостоянки. Щодо моєї думки щодо цього бізнес-плану, можу сказати, що велика кількість цифр у ньому може порадувати лише чиновника чи викладача в університеті, але ніяк не справжнього підприємця. Завантажити даний бізнес-план Ви можете за посиланням, яке розташоване трохи нижче:

Основи стартапу: хороший фінансовий план, а не драйв та котики

Невдачі підприємців-початківців найчастіше базуються на типових помилках. Вивчення провалів у бізнесі на старті та аналіз причин цього явища показав, що у більшості випадків відбуваються брутальні промахи. Їх можна уникнути. Пропонуємо вашій увазі ТОП найпоширеніших помилок підприємців-початківців.

Не визначено точку беззбитковості

Ви здивуєтеся, дізнавшись, як багато людей починає бізнес без елементарних підрахунків та визначення, скільки товарів чи послуг потрібно продавати, щоб вийти у нуль. Але це один із найважливіших маркерів та показників життєздатності бізнесу.

Крапка беззбитковості визначається елементарними підрахунками. Складіть усі поточні витрати протягом місяця. Точка беззбитковості досягається, якщо ваші прибутки перекривають усі витрати. Це мінімум, який ви маєте заробляти. Якщо це за прогнозами на кілька місяців досягти такого рівня доходів нереально, від цього бізнесу краще відмовитись.

Висновок: Не можна вкладати гроші (кредит або заощадження) у бізнес-ідею, якщо у вас немає повного та чіткого фінансового аналізу.

Ілюзії про ідеальний старт

Багато стартаперів роблять ставку на еталонний бізнес – купують високотехнологічне обладнання, знімають шикарний офіс у центральному районі, організовують елітний ресторан тощо. Саме собою прагнення ідеалу дуже похвально, але практично ми фіксуємо масові приклади банкрутств амбітних проектів. Після аналізу причин виявляється дві основні помилки:

• Послуга чи товар були не потрібні. Якщо немає попиту у конкретному регіоні чи місті, шикарний офіс не допоможе.
• Неправильне розподілення капіталу. приклад. Молоде підприємство вклало левову частину стартового капіталу у придбання високотехнологічного обладнання, не залишивши необхідного запасу на закупівлю сировини та інші поточні витрати. Перші місяці роботи очікуваних прибутків не дали. Результат – на погашення боргів довелося продавати устаткування.

Висновок: Переконайтеся, що ваші товари або послуги будуть мати попит. Не поспішайте вкладати великі суми, створіть невеликий бізнес із мінімальними вкладеннями та перевірте життєздатність своєї ідеї на практиці.

Відсутність професіоналізму та любові до своєї справи

Ви скептично посміхаєтесь? Даремно. Вивчіть історії успіху в Росії та у світі. Ви не знайдете жодного прикладу прибуткового бізнесу, власник якого не розуміє суті своєї сфери або не закоханий у свою справу. Регулярні звіти з економічного розвитку демонструють найприбутковіші напрями. Не вірите у важливість любові до обраної сфери та захопленості своєю справою, обирайте найперспективнішу область та починайте. Ви переконаєтесь на власному досвіді, що це шлях у нікуди. Зате ми бачимо безліч прикладів, коли бізнесмени, закохані у свій товар чи послугу, домагалися визначних результатів, незважаючи на песимістичні прогнози експертів та нерозуміння оточуючих.

Висновок: Ви повинні любити свою справу і бути в ній найкращим фахівцем. Це головна складова успіху.

"Покроковий план організації бізнесу"

Досить часто доводиться спостерігати хаотичні рухи бізнесменів-початківців і повна відсутність планування дій. Але план створення надзвичайно важливий. Якщо ви не маєте знань у цій сфері та не знаєте, з яких етапів складається створення бізнесу, пропонуємо вам план, який підійде для будь-якої сфери.

1 етап. Шукаємо ідею

Це перше, із чого треба починати. Якщо ви не в змозі вигадати ідею, вам не варто займатися підприємництвом. Але спочатку варто розібратися в термінології і переконатися, що ми з вами однаково розуміємо значення виразу «бізнес-ідея». Про геніальний і новаторський задум, здатний зробити революцію в цілій галузі, не йдеться. Ми говоримо про ідеї, які вже працюють, але ви бачите, що це можна зробити краще та надати споживачам якісніший сервіс. Ми не говоримо про масштабні проекти, ви можете почати з бізнесу з мінімальними вкладеннями або без них.

Справжній підприємець бачить можливості у проблемах, із якими стикається щодня.

Простий приклад. Як у вашому місті справи з вивезенням сміття? Так, це дуже серйозна проблема, але для вас це можливість організувати прибутковий бізнес із вивезення та переробки сміття. Зараз це один із найперспективніших напрямків.

Ви захоплюєтеся рукоділлям? Продавайте свої вироби через Інтернет, на речі ручної роботи зараз є величезний попит. Маєте у розпорядженні дачу чи невелику ділянку? Вирощуйте та продавайте зелень чи овочі – це дуже затребувано. Цікаві ідеї прямо перед вашими очима, вибирайте будь-яку, до якої маєте схильність.

2 етап. Аналізуємо ринок

У вас у запасі має бути кілька кращих ідей. Тепер потрібно кожну з них оцінити щодо затребуваності. Проведіть опитування, погляньте за ситуацією у своєму місті чи регіоні, почитайте аналітику. Якщо вашу ідею затребувано, оцініть найближчих конкурентів. Об'єктивно оцініть плюси та недоліки їхньої роботи, подумайте, що ви можете зробити краще. Порівнюйте все: якість та сервіс, асортимент, ціни. Тверезо оцініть свої можливості та максимально ретельно пропрацюйте свої переваги.

Якщо ви дійшли висновку, що ваш товар або послуга дійсно потребує, що ви можете скласти гідну конкуренцію вже діючим компаніям, приступайте до наступного кроку.

3 етап. Планування

До укладання бізнес-плану необхідно підійти з максимальною серйозністю. Більшість ігнорує цей етап і замовляє написання бізнес-плану фахівцям лише за необхідності залучення інвестицій. Але це велика помилка. Чіткий та реальний план потрібен насамперед вам. Не купуйте готові бізнес-плани – марні.

Розпишіть все, що потрібно для успішного старту, і розплануйте поточні витрати на найближчі півроку. У майбутньому намагайтеся дотримуватися запланованих витрат, але про всяк випадок створіть резервний фонд. Виходячи з витрат, ви зможете визначити точку беззбитковості та приступити до формування цін. У процесі організації та розвитку бізнесу намагайтеся якнайчастіше звірятися з планом та аналізувати причини відхилень, якщо такі виникнуть.

4 етап. Шукаємо стартовий капітал

Варіанти, за яких бізнес створюється без грошей або з мінімальними вкладеннями, є. Але, як правило, для старту певна сума все ж таки потрібна. Складаючи бізнес-план, ви вже визначили скільки грошей потрібно. До цієї суми одразу додайте не менше 20%. Так ви отримаєте більш-менш реальний розмір необхідного стартового капіталу. Починайте пошук.

Добре, якщо у вас є необхідна сума. Стартувати із кредиту категорично не рекомендується. Шукайте варіанти з франшизами та програмами допомоги малому бізнесу, залучайте партнерів із грошима чи інвесторів, постарайтеся знайти додатковий заробіток, але не беріть кредит.

5 етап. Реєструємо бізнес

Навіть не сподівайтеся, що можете працювати без реєстрації. Якщо не розбираєтеся в тонкощах оформлення і вагаєтесь у виборі форми реєстрації, найміть досвідченого юриста. Оплата його послуг окупиться з лишком.

6 етап. Ведення звітності та сплата податків

У процесі реєстрації ви визначите найвигіднішу для себе систему сплати податків. Вибір багато в чому залежить від сфери діяльності та масштабів вашого бізнесу. Наймайте досвідченого та кваліфікованого бухгалтера – це надзвичайно важливо. Але ви й самі повинні мати бодай мінімальні знання у сфері фінансів. Читайте статті, навчайтеся, без цього успіх у бізнесі неможливий.

7 етап. Швидке тестування ідеї

Цей етап можна пройти до реєстрації, хоча багато тут залежить від обраної сфери. У крайньому випадку постарайтеся провести експрес-тест до серйозного вкладення великих грошей. Яким способом проводиться тестування? На власний кошт проведіть мінімальну рекламну акцію, створіть невелику партію продукту або запропонуйте послуг і спробуйте це продати. Вивчити попит практично надзвичайно важливо.

Пам'ятаєте одну із типових помилок? Не поспішайте вкладати великі кошти та не будуйте одразу ідеальний бізнес. Створіть щось мінімальне та випробувайте на практиці, як це працює. Якщо очікуваного результату не досягнуто, не поспішайте відмовлятися від своєї ідеї. Можливо, причина сховалась у неправильному плануванні, ціні, неправильній оцінці цільової аудиторії. Під час тесту проводьте опитування споживачів, дізнайтеся, чому вони не купують ваш товар чи відмовляються від послуг.

За результатами швидкого тестування ви зможете побачити свої помилки та внести корективи до плану. Не виключається варіант відмови від привабливої ​​ідеї та пошуку нової. Це дуже важливий етап, він дозволяє заощадити кошти, сили та час на реалізацію помилкового плану чи незатребуваної ідеї.

8 етап. Розвиток

Ви провели тестування, за його результатами відкоригували план та почали отримувати перші прибутки. Приступати до розвитку треба одразу. Розподіляйте доходи таким чином:

Покриваєте поточні витрати.
Відкладаєте певний відсоток на можливі форс-мажорні обставини.
Решта вкладається у розвиток.
У цьому списку ви не помітили витрати на задоволення ваших особистих потреб. Тут немає жодної помилки. Плануючи створення бізнесу, ви мали знайти джерело задоволення потреб сім'ї у разі провалу. Дотримуйтесь цього плану і не витрачайте прибуток свого нового бізнесу, він має вкладатися у розвиток. Лише одиниці дотримуються цього правила, це одна з найчастіших причин невдач після більш-менш успішного старту.

9 етап. Активне просування

Це складова частина розвитку, але вона надто важлива і потребує окремої розмови. Під розвитком усі розуміють збільшення виробничих потужностей, розширення штату співробітників та асортименту чи спектру послуг. Це правильно, але багато підприємців у Росії недооцінюють важливість реклами та пошуку нових ринків збуту.

Мало розширити штат та потужності, все це господарство необхідно забезпечити роботою. Не покладайтеся на сарафанне радіо та мляві, стандартні методи маркетингу. Використовуйте агресивну рекламу, активно шукайте нових клієнтів будь-якими з доступних та можливих на даний момент способів. Використовуйте все, але обов'язково аналізуйте результати та відсівайте те, що не є ефективним. Залишайте та розвивайте методи реклами, які приносять відчутний результат за мінімальних витрат бюджету.

10 етап. Розширюйте географію

Ви досягли рівня, на якому бізнес працює гідно в межах одного міста. Не зупиняйтеся та виходьте на ринок сусідніх населених пунктів чи регіонів. Немає бажання чи можливостей розширювати географію? Вивчіть варіанти з освоєнням суміжного спрямування, освоюйте новаторські сфери. Не зупиняйтесь, інакше поступово почнете відкочуватися назад і дочекаєтеся моменту появи більш заповзятливого та спритного конкурента, який запропонує вашим клієнтам вигідніші умови.

"Важливі критерії оцінки ефективності бізнесу"

Є дуже чіткі маркери, за якими можна визначити успішність розвитку підприємства та знайти небезпечні помилки на самому старті. До них слід поставитися з максимальною серйозністю:

• Після кількох місяців роботи проведіть аудит. Якщо за його результатами ви бачите, що бізнес не приносить мінімального доходу і навіть працює в мінус, він нежиттєздатний. Інвестиції та кредити не врятують ситуацію, а лише посилять ваше становище.
• Якщо реальні продажі набагато нижчі від запланованих, негайно змінюйте стиль роботи або план.
• Створення бізнесу – це виклик. Ви відчуватимете стреси – це нормально лише до певної міри. Якщо підприємницька діяльність викликає у вас явний та постійний дискомфорт, або йдіть із бізнесу, або змінюйте підхід.